銷售工作總結(jié)前言

第一篇：銷售工作總結(jié)前言

篇一：總結(jié)前言實(shí)訓(xùn)總結(jié)與心得

組長(zhǎng)：林帥旗

組員：李桂芳李若萍謝濤楊碧陳家寶巫國(guó)營(yíng) 袁鴻福

首先感謝老師們是給予我們這么好的平臺(tái)、這么好的機(jī)會(huì)，讓我們鍛煉、學(xué)習(xí)，也很榮幸的參加了這次實(shí)訓(xùn)，也說(shuō)明學(xué)校對(duì)于我們學(xué)生的重視，反映了學(xué)?！爸匾暼瞬?，培養(yǎng)人才”的戰(zhàn)略方針。我們也很珍惜這次的實(shí)訓(xùn)機(jī)會(huì)。9月23號(hào)，我們開始大二第一次實(shí)訓(xùn)周的第一天。老師召開全班會(huì)議，跟我們講清楚實(shí)訓(xùn)的時(shí)間、地點(diǎn)和實(shí)訓(xùn)時(shí)的要求。下午，我們各小組成員一起前往實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)--超市。當(dāng)我們到達(dá)實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)--超市后，超市的老板跟我們說(shuō)了超市的規(guī)矩和歡迎我們到他的超市實(shí)訓(xùn)，然后給我們發(fā)放工作牌、安排工作位置。按照安排，我們小組被分到了酒水科，領(lǐng)隊(duì)向我們介紹了具體的事宜之后，就分配了我們到各個(gè)崗位，有的人負(fù)責(zé)賣大米，有的人負(fù)責(zé)賣涼茶，還有的人負(fù)責(zé)賣酒等等超市的物品，我們的工作就是負(fù)責(zé)樓面的商品。

剛開始感覺(jué)還是很輕松地，但當(dāng)我們?cè)诿總€(gè)人所負(fù)責(zé)的區(qū)域內(nèi)站了十幾分鐘后，我們發(fā)現(xiàn)，可能是上班時(shí)間的原因，這天下午的顧客很少，我們都有些無(wú)所事事，不知道該做些什么，便四處游蕩，到處看商品，了解商品屬性等等，基本上一個(gè)下午都是在無(wú)聊的等待中度過(guò)。期間老師來(lái)視察過(guò)，我們也相互溝通了解，怎樣去銷售這些商品。終于，顧客稍稍多起來(lái)了，我們也終于發(fā)現(xiàn)，原來(lái)推銷沒(méi)有想象中的那么簡(jiǎn)單，顧客要是不想買某種產(chǎn)品，就算你把產(chǎn)品介紹得多好，顧客也不會(huì)去買的。于是，我們又陷入了深深的無(wú)聊當(dāng)中。時(shí)間一點(diǎn)點(diǎn)地在溜走，我們的超市實(shí)訓(xùn)時(shí)間也結(jié)束了。在返校的路上，同學(xué)們紛紛表示此次實(shí)訓(xùn)作用不大，純屬浪費(fèi)時(shí)間，于是，同學(xué)們?cè)谕砩吓c老師了交涉。由于各種原因，超市實(shí)訓(xùn)改為米倫耳機(jī)業(yè)務(wù)，同學(xué)們表現(xiàn)出的情緒并不高興，但也不失落，我們猜他們只是不驚喜而已。米倫耳機(jī)給組員們的客觀印象不好不壞，或者說(shuō)，有好有壞。但是說(shuō)到跑米倫耳機(jī)的業(yè)務(wù)，大家還是一致地感覺(jué)稍難，最主要的原因是認(rèn)為現(xiàn)在廣州的中高端耳機(jī)市場(chǎng)不夠大，或者說(shuō)不成熟，對(duì)比同類或者水平上下的耳機(jī)價(jià)格沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，甚至成為一個(gè)劣勢(shì)，而曾經(jīng)的大一時(shí)的米倫實(shí)訓(xùn)的成績(jī)貌似也驗(yàn)證了這個(gè)論說(shuō)。但是，我們很快意識(shí)到，我們已經(jīng)經(jīng)過(guò)一年的學(xué)習(xí)，能力和思想都有了一個(gè)質(zhì)的飛躍，市場(chǎng)也經(jīng)過(guò)了一年的發(fā)展，米倫耳機(jī)在我們手上是否能賣得出去該有個(gè)新的結(jié)論了。而且，感性點(diǎn)說(shuō)，大家正是青春當(dāng)是時(shí)，滿懷的大志，滿腔的熱血，正好借實(shí)訓(xùn)這個(gè)機(jī)會(huì)來(lái)給自己一個(gè)機(jī)會(huì)，展示自己強(qiáng)大的能力智慧和勇于面對(duì)挑戰(zhàn)的人格魅力。9月24號(hào)，我們拜訪了市橋港禹坊電腦城的一位老板，除了向他介紹米倫耳機(jī)特點(diǎn)之外，我們通過(guò)商業(yè)性質(zhì)的交談，深入地了解到此店面所賣耳機(jī)的類型、進(jìn)貨價(jià)、零售價(jià)以及銷售量。組員們綜合多種因素發(fā)覺(jué)米倫耳機(jī)不適合在此店面銷售，而老板也因?yàn)檫M(jìn)貨價(jià)太貴、產(chǎn)品不出名這兩個(gè)原因而不愿意向我們下單。接著我們拜訪了三星手機(jī)專賣店和聯(lián)想電腦店，由于此店以賣手機(jī)為主，耳機(jī)銷量不大，店老板也不在的原因推銷沒(méi)有成功，但是同時(shí)也令我們推銷米倫耳機(jī)的地點(diǎn)產(chǎn)生一些反思和改變。在初戰(zhàn)零業(yè)績(jī)的情況下，我們選擇了市橋易發(fā)商業(yè)街，在商業(yè)街中連續(xù)拜訪了幾家手機(jī)貼膜店，其中難免會(huì)有拒絕的情況發(fā)生，但是在我們鍥而不舍的推銷下，有一家中檔層次的手機(jī)貼膜店對(duì)米倫耳機(jī)產(chǎn)生了不小的興趣，老板本身對(duì)米倫耳機(jī)的音質(zhì)比較滿意，我們便接著介紹了米倫耳機(jī)的記憶海綿，可裝飾水晶鉆石等其他特點(diǎn)。這激起了老板強(qiáng)烈的購(gòu)買欲望，但是因?yàn)檫M(jìn)貨價(jià)偏高，老板最后只想著先試水代銷一段時(shí)間，但是因?yàn)榇舜嗡鶐悠穬H有2個(gè)、沒(méi)有名片、不能代銷等綜合客觀條件限制，最終此次推銷也以失敗告終，但是從此次的洽談經(jīng)歷中，我們認(rèn)為，我們發(fā)現(xiàn)了米倫耳機(jī)進(jìn)軍銷售市場(chǎng)的正確方向：手機(jī)貼膜店。第二天，我們走訪了市橋其他地點(diǎn)的手機(jī)店和路邊貼膜攤，有很多店對(duì)米倫耳機(jī)都有較大的興趣，但是基本上都是因?yàn)檫M(jìn)貨貴且名聲不大這兩個(gè)原因而失去了興趣。

時(shí)間總是過(guò)得太快，實(shí)訓(xùn)落下了帷幕，那些鼓起勇氣去向別人推銷的日子已經(jīng)成為了記憶，作為大學(xué)生活中的一種體驗(yàn)讓我們?cè)诔砷L(zhǎng)中不再迷惘，不再輕狂。在未來(lái)的日子里，所面對(duì)的還有很多很多,必然超乎自己的想象，或許會(huì)處處碰壁，或許會(huì)時(shí)時(shí)跌倒，但這又有什么呢。只要你回憶起你的曾經(jīng)，只要你懂得“不要害怕被拒絕的恐懼”，盡管你退縮迷茫過(guò)，你都會(huì)變得逐步成熟又逐步自信，不為別的，只因?yàn)槊魈煳覀冞€要去闖世界。篇二：年度銷售工作總結(jié)

**年度銷售工作總結(jié) 前言

回首**年的銷售歷程，我經(jīng)歷許多，從年初的部門整改到年中的部門合并，無(wú)疑來(lái)說(shuō)是新的開始，新的要求?？偟膩?lái)說(shuō)在這一年對(duì)我取得很大的進(jìn)步。不論與客戶的談判，還是銷售經(jīng)驗(yàn)與新客戶的接洽工作，都在不斷進(jìn)步中。

回顧自己這一年來(lái)的工作，全身心的投入工作，對(duì)于團(tuán)隊(duì)的管理和幫助工作盡心盡責(zé)，一年下來(lái)，自己對(duì)本年的工作做一下回顧，目的是吸取教訓(xùn)，提高自己，使自己的工作做的更好，自己也有信心和決心，在新的一年里把工作做得更加的出色。

年初的部門調(diào)整，我成為了銷售部的部門經(jīng)理，負(fù)責(zé)****銷售團(tuán)隊(duì)的管理工作，上半年的工作業(yè)績(jī)完成的非常的好，完成計(jì)劃額的167%，全體銷售人員個(gè)人完成比例也都在100%以上，同時(shí)與上級(jí)經(jīng)理溝通發(fā)現(xiàn)整個(gè)銷售部同事個(gè)人的能力提升、主動(dòng)學(xué)習(xí)、高端版本的銷售意識(shí)等方面進(jìn)步很大，同時(shí)意向客戶積累、人員的流失率也較以往有很大提高。年中公司根據(jù)目前的情況考慮部門合并。部門的合并，員工的綁帶取得了一定的效果，不管是個(gè)人能力還是團(tuán)隊(duì)凝聚力都有所提升，自己的管理模式只是一個(gè)考核者和監(jiān)督者的角色，能力還應(yīng)有大幅度的提升，部門同事給了我很大的幫助和鼓勵(lì)，感謝大家對(duì)我工作的支持。

一、部門管理工作

二、工作計(jì)劃與完成情況

三、***年成績(jī)與不足

四、***年工作計(jì)劃及個(gè)人計(jì)劃篇三：2011銷售部年終總結(jié)報(bào)告 2011銷售部年終總結(jié)報(bào)告

前言：剛才聽(tīng)了各位大區(qū)經(jīng)理和銷售人員的述職報(bào)告，很高興在大家的一致努力下，銷售部的各位同仁在工作都取得了很大的進(jìn)步，今年公司整體銷售額達(dá)到1500萬(wàn)元，其中高速公路項(xiàng)目1400多萬(wàn)，安防事業(yè)部130多萬(wàn)，取得了可喜可賀的成績(jī)，但同時(shí)也暴露了不少問(wèn)題。本人進(jìn)公司已有六個(gè)多月的時(shí)間，亦經(jīng)過(guò)這么多時(shí)間的工作和學(xué)習(xí)，現(xiàn)在我把本年度銷售工作、存在問(wèn)題及解決思路向領(lǐng)導(dǎo)和同志們進(jìn)行簡(jiǎn)要匯報(bào), 匯報(bào)共分兩部分：

一、主要問(wèn)題及解決思路

1、確立公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和市場(chǎng)定位

公司的目標(biāo)和定位決定了公司后期的發(fā)展，公司的領(lǐng)導(dǎo)者可能對(duì)于公司的后期發(fā)展有了一定的目標(biāo)和定位，但是目標(biāo)能否實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵是整個(gè)公司從上到下，都理解和執(zhí)行。公司目前的狀況是整個(gè)團(tuán)隊(duì)的大多數(shù)人對(duì)于目標(biāo)的不了解，所以談不上執(zhí)行。同時(shí)我相信公司的目標(biāo)肯定不是今天掙多少錢和明天掙多少錢的問(wèn)題，而是公司在未來(lái)怎么長(zhǎng)期持續(xù)穩(wěn)定地發(fā)展的問(wèn)題。比如說(shuō)：在經(jīng)營(yíng)目標(biāo)上是以英飛拓或中威作為可超越或追趕的對(duì)手，還是撇開以上兩者不談，力爭(zhēng)幾年內(nèi)把自己發(fā)展成預(yù)想中的目的。市場(chǎng)定位同樣也關(guān)系到公司的發(fā)展和策略，市場(chǎng)定位是企業(yè)及產(chǎn)品確定在目標(biāo)市場(chǎng)上所處的位置，簡(jiǎn)而言之：就是在客戶心目中樹立獨(dú)特的形象，市場(chǎng)定位主要分產(chǎn)品定位、企業(yè)定位和目標(biāo)客戶定位等幾個(gè)方面。

2、市場(chǎng)策略和核心競(jìng)爭(zhēng)力

我們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)中應(yīng)該抓住最基本的東西---產(chǎn)品和市場(chǎng)：

美國(guó)學(xué)者麥卡錫教授提出了著名的4p營(yíng)銷組合策略，即產(chǎn)品(product)、價(jià)格(price)、渠道(place)和促銷(promotion)。一次成功和完整的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，意味著以適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品、適當(dāng)?shù)膬r(jià)格、適當(dāng)?shù)那篮瓦m當(dāng)?shù)拇黉N手段，將適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品和服務(wù)投放到特定市場(chǎng)的行為

公司目前的市場(chǎng)主要集中在高速公路領(lǐng)域，交通領(lǐng)域的安防監(jiān)控只占全國(guó)監(jiān)控項(xiàng)目的15%左右，其他領(lǐng)域的蛋糕還很大。

所謂的核心競(jìng)爭(zhēng)力是企業(yè)應(yīng)對(duì)于市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)所在，我們公司目前的優(yōu)勢(shì)在哪里呢？培育公司下一步的核心競(jìng)爭(zhēng)力也應(yīng)該一方面從產(chǎn)品性能提高，功能完善，質(zhì)量穩(wěn)定性等方面下功夫，另一方面加強(qiáng)市場(chǎng)銷售力量，拓展市場(chǎng)渠道，構(gòu)建合理，全面的營(yíng)銷平臺(tái)。

3、營(yíng)銷隊(duì)伍的建設(shè)與培養(yǎng)

各大區(qū)任務(wù)加重，增加人手迫在眉睫，一方面公司加強(qiáng)招聘力度，另一方面各大區(qū)經(jīng)理也要積極想辦法，可以考慮在當(dāng)?shù)匕l(fā)布招聘信息，每引薦一個(gè)成功轉(zhuǎn)正后給予一定獎(jiǎng)勵(lì)。

4、銷售人員穩(wěn)定性問(wèn)題銷售人員流動(dòng)過(guò)于頻繁，對(duì)公司的項(xiàng)目和市場(chǎng)工作帶來(lái)很大的問(wèn)題。銷售人員工資待遇問(wèn)題重新調(diào)整公司薪酬體系，更加合理，透明，建議公司根據(jù)個(gè)人工作和銷售情況，適當(dāng)調(diào)整。銷售人員提成及獎(jiǎng)勵(lì)辦法

重新調(diào)整公司提成獎(jiǎng)勵(lì)辦法，總的來(lái)說(shuō)對(duì)銷售人員應(yīng)該是以獎(jiǎng)勵(lì)為主，懲罰為輔，提高銷售積極性和穩(wěn)定性

二、2012年工作重點(diǎn)

1、加強(qiáng)銷售隊(duì)伍建設(shè)，優(yōu)化營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)布局

市場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，必須建立一只有共同目標(biāo)、有激情、有戰(zhàn)斗力、有凝聚力的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。游擊戰(zhàn)固然靈活，但要取得市場(chǎng)的壓倒性優(yōu)勢(shì)，還是需要有相當(dāng)規(guī)模的兵團(tuán)作戰(zhàn)

一方面加強(qiáng)各辦事處的銷售力量，另一方面根據(jù)市場(chǎng)銷售情況和業(yè)務(wù)發(fā)展需要調(diào)整辦事處管轄區(qū)域或者條件成熟地區(qū)新增辦事處。

各大區(qū)銷售工作轉(zhuǎn)向大區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)制度，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作

2、強(qiáng)化業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高業(yè)務(wù)素質(zhì) 市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)歸根到底是人才的競(jìng)爭(zhēng)，只有建立一支高素質(zhì)的職工隊(duì)伍，才能迎接市場(chǎng)的挑戰(zhàn)。學(xué)習(xí)培訓(xùn)的主要內(nèi)容涉及三個(gè)方面：一為產(chǎn)品篇，包括針對(duì)公司各種產(chǎn)品的設(shè)備特點(diǎn)、產(chǎn)品性能、用途特點(diǎn)以及和對(duì)手產(chǎn)品的差異等有關(guān)情況；二為市場(chǎng)篇，包括市場(chǎng)營(yíng)銷策劃、市場(chǎng)分析及談判技巧、銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)布局等知識(shí)；通過(guò)系統(tǒng)培訓(xùn)，使得業(yè)務(wù)人員職業(yè)技能水平和綜合素質(zhì)進(jìn)一步提高，為銷售工作的順利進(jìn)行打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

3、把握行業(yè)市場(chǎng)信息，積極拓展業(yè)務(wù)渠道

通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談、報(bào)刊雜志、行業(yè)網(wǎng)站以及網(wǎng)絡(luò)中標(biāo)企業(yè)查詢等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道，努力作好基礎(chǔ)信息的收集、整理工作，這也可以作為我們發(fā)展新客戶或進(jìn)入一個(gè)新領(lǐng)域的途徑。必要時(shí)可以安排專人負(fù)責(zé)收集，整理，分配。

4、強(qiáng)化售前、售中、售后服務(wù) 售前：市場(chǎng)推廣，技術(shù)支持售中：項(xiàng)目跟進(jìn)，合同執(zhí)行售后：服務(wù)跟蹤，關(guān)系拓展加強(qiáng)同市場(chǎng)，技術(shù)，財(cái)務(wù)、工廠售后等部門的合作完善溝通渠道，建立溝通流程。

a、市場(chǎng)部和銷售部的市場(chǎng)拓展及配合根據(jù)市場(chǎng)部前期推廣計(jì)劃，由各地銷售人員提前做好溝通，爭(zhēng)取能安排正式的培訓(xùn)，效果好，而且能更深入。

客戶拜訪類的培訓(xùn)，基本由銷售人員就能完成，無(wú)須專門派人，從費(fèi)用和跟進(jìn)的持續(xù)性上更有利。

b、技術(shù)部和銷售部的溝通和配合技術(shù)部針對(duì)技術(shù)培訓(xùn)重新制作ppt，要顯得專業(yè)，全面和清楚。技術(shù)方案和設(shè)備配置等，可安排設(shè)計(jì)一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)模版，必要的時(shí)候加強(qiáng)一下銷售人員的培訓(xùn)，爭(zhēng)取讓銷售人員自行在標(biāo)準(zhǔn)模版的基礎(chǔ)上可以自行編寫簡(jiǎn)單的技術(shù)方案和配置清單。c、財(cái)務(wù)部和銷售部的溝通和配合

就合同付款，財(cái)務(wù)報(bào)銷，應(yīng)收款催繳等定期定時(shí)的加強(qiáng)溝通。d、生產(chǎn)部和銷售部的溝通和配合

主要由產(chǎn)品經(jīng)理進(jìn)行溝通，安排專人負(fù)責(zé)跟進(jìn)合同的執(zhí)行和客戶意見(jiàn)的反饋處理。

我們應(yīng)該以服務(wù)者的心態(tài)，向用戶提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和最卓越的服務(wù)，以應(yīng)用為本，切實(shí)幫助用戶解決實(shí)際問(wèn)題。從華為 “狼”文化中的搶肉者到“蜂“文化中的釀蜜者、奉獻(xiàn)者角色的演變，以及海爾“真誠(chéng)到永遠(yuǎn)”的企業(yè)理念，都能使我們體會(huì)到企業(yè)應(yīng)該由單純的利潤(rùn)攫取者向忠誠(chéng)的用戶服務(wù)者的角色變革。我們?cè)敢夂透鞑块T共同努力，使我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)更加貼近用戶需求。

四、結(jié)束語(yǔ)

“喜慶爆竹送玉兔，吉祥梅花迎金龍”，在新的一年里，我們將服從公司大局，聽(tīng)從領(lǐng)導(dǎo)安排，潛心挖掘市場(chǎng)，用心服務(wù)客戶，爭(zhēng)取取得更好的銷售業(yè)績(jī)。最后，誠(chéng)摯的祝大家新春快樂(lè)，闔家幸福，大吉大利。謝謝大家！

第二篇：工作總結(jié)前言

實(shí)訓(xùn)總結(jié)與心得組長(zhǎng)：林帥旗

組員：李桂芳李若萍謝濤楊碧陳家寶巫國(guó)營(yíng) 袁鴻福

為了更好地理解和掌握市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)知識(shí)，在社會(huì)實(shí)踐中綜合運(yùn)用所學(xué)的營(yíng)銷的理論與技能，提高自己分析問(wèn)題,解決問(wèn)題的能力所以我們進(jìn)行了為期1周的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)。按我們課程的安排，第四周是我們的實(shí)訓(xùn)周，此次實(shí)訓(xùn)為推銷實(shí)訓(xùn)。此次實(shí)訓(xùn)的主要目的在于使學(xué)生把所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用并領(lǐng)會(huì)所學(xué)理論的適用性,能更好地理論聯(lián)系實(shí)際深入到各個(gè)部門,了解市場(chǎng)營(yíng)銷工作的規(guī)律性,找出其中存在的問(wèn)題及今后發(fā)展的主要趨勢(shì)。首先感謝老師們是給予我們這么好的平臺(tái)、這么好的機(jī)會(huì)，讓我們鍛煉、學(xué)習(xí)，也很榮幸的參加了這次實(shí)訓(xùn)，也說(shuō)明學(xué)校對(duì)于我們學(xué)生的重視，反映了學(xué)?！爸匾暼瞬?，培養(yǎng)人才”的戰(zhàn)略方針。我們也很珍惜這次的實(shí)訓(xùn)機(jī)會(huì)。9月23號(hào)，我們開始大二第一次實(shí)訓(xùn)周的第一天。老師召開全班會(huì)議，跟我們講清楚實(shí)訓(xùn)的時(shí)間、地點(diǎn)和實(shí)訓(xùn)時(shí)的要求。下午，我們各小組成員一起前往實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)--超市。當(dāng)我們到達(dá)實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)--超市后，超市的老板跟我們說(shuō)了超市的規(guī)矩和歡迎我們到他的超市實(shí)訓(xùn)，然后給我們發(fā)放工作牌、安排工作位置。按照安排，我們小組被分到了酒水科，領(lǐng)隊(duì)向我們介紹了具體的事宜之后，就分配了我們到各個(gè)崗位，有的人負(fù)責(zé)賣大米，有的人負(fù)責(zé)賣涼茶，還有的人負(fù)責(zé)賣酒等等超市的物品，我們的工作就是負(fù)責(zé)樓面的商品。

耳機(jī)特點(diǎn)之外，我們通過(guò)商業(yè)性質(zhì)的交談，深入地了解到此店面所賣耳機(jī)的類型、進(jìn)貨價(jià)、零售價(jià)以及銷售量。組員們綜合多種因素發(fā)覺(jué)米倫耳機(jī)不適合在此店面銷售，而老板也因?yàn)檫M(jìn)貨價(jià)太貴、產(chǎn)品不出名這兩個(gè)原因而不愿意向我們下單。接著我們拜訪了三星手機(jī)專賣店和聯(lián)想電腦店，由于此店以賣手機(jī)為主，耳機(jī)銷量不大，店老板也不在的原因推銷沒(méi)有成功，但是同時(shí)也令我們推銷米倫耳機(jī)的地點(diǎn)產(chǎn)生一些反思和改變。在初戰(zhàn)零業(yè)績(jī)的情況下，我們選擇了市橋易發(fā)商業(yè)街，在商業(yè)街中連續(xù)拜訪了幾家手機(jī)貼膜店，其中難免會(huì)有拒絕的情況發(fā)生，但是在我們鍥而不舍的推銷下，有一家中檔層次的手機(jī)貼膜店對(duì)米倫耳機(jī)產(chǎn)生了不小的興趣，老板本身對(duì)米倫耳機(jī)的音質(zhì)比較滿意，我們便接著介紹了米倫耳機(jī)的記憶海綿，可裝飾水晶鉆石等其他特點(diǎn)。這激起了老板強(qiáng)烈的購(gòu)買欲望，但是因?yàn)檫M(jìn)貨價(jià)偏高，老板最后只想著先試水代銷一段時(shí)間，但是因?yàn)榇舜嗡鶐悠穬H有2個(gè)、沒(méi)有名片、不能代銷等綜合客觀條件限制，最終此次推銷也以失敗告終，但是從此次的洽談經(jīng)歷中，我們認(rèn)為，我們發(fā)現(xiàn)了米倫耳機(jī)進(jìn)軍銷售市場(chǎng)的正確方向：手機(jī)貼膜店。第二天，我們走訪了市橋其他地點(diǎn)的手機(jī)店和路邊貼膜攤，有很多店對(duì)米倫耳機(jī)都有較大的興趣，但是基本上都是因?yàn)檫M(jìn)貨貴且名聲不大這兩個(gè)原因而失去了興趣。

序言

凱歌高奏辭舊歲，春風(fēng)得意迎新年。伴隨著新年的喜悅，滿懷著對(duì)未來(lái)的憧憬，大地科恩全體員工共同迎來(lái)了充滿希望的2013年！

憶往昔艱苦奮斗，天道酬勤。剛剛過(guò)去的2012年，對(duì)于科恩來(lái)說(shuō)，是一段美妙的前奏曲。作為一個(gè)剛剛成長(zhǎng)起來(lái)的公司，科恩一直做到抓住機(jī)遇、加快發(fā)展、改善服務(wù)、加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)。科恩團(tuán)隊(duì)不斷地在灌注新鮮血液，潛力無(wú)疑是巨大的。因?yàn)榭贫鞯膱F(tuán)隊(duì)年輕、有活力、有闖勁！科恩依靠公司全體員工的智慧和力量，對(duì)內(nèi)堅(jiān)持求真務(wù)實(shí)、埋頭苦干的作風(fēng)，努力營(yíng)造團(tuán)結(jié)向上、奮發(fā)有為的企業(yè)環(huán)境；對(duì)外發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗的創(chuàng)業(yè)精神，努力拓寬市場(chǎng)空間，積極培育有利于企業(yè)持續(xù)發(fā)展的市場(chǎng)體系。

科恩始終牢記，員工是企業(yè)活動(dòng)的主體，是企業(yè)最寶貴的資源。2012年科恩陸續(xù)招聘了相關(guān)崗位的優(yōu)秀人才，他們中有工作經(jīng)驗(yàn)豐富的技術(shù)骨干，也有敢闖敢拼的應(yīng)屆畢業(yè)生。無(wú)論是誰(shuí)，在他們踏進(jìn)科恩的那天起，就與科恩站在一起，與科恩共進(jìn)退，共發(fā)展，公司上下形成了同心同德，共謀發(fā)展的良好局面。大地科恩正通過(guò)自己的努力建立起一只以技術(shù)為核心、創(chuàng)新為靈魂、服務(wù)為根本的高素質(zhì)人才隊(duì)伍。

望未來(lái)前程似錦，任重道遠(yuǎn)。2013年，大地科恩將堅(jiān)持“誠(chéng)信、嚴(yán)謹(jǐn)、合力、向上”的企業(yè)理念為指導(dǎo)，做好企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃、中長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)方針、發(fā)展策略及階段性目標(biāo)的制定和實(shí)施，落實(shí)業(yè)務(wù)發(fā)展，樹立明確的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，加強(qiáng)員工隊(duì)伍教育，提高員工隊(duì)伍素質(zhì)，強(qiáng)化各項(xiàng)支撐和服務(wù)工作，為全公司樹立良好的企業(yè)形象，帶領(lǐng)全體員工邁向具有挑戰(zhàn)和機(jī)遇的新的一年！

新年的鐘聲即將敲響，新年的曙光照亮窗欞，大地科恩公司這艘高揚(yáng)起航風(fēng)帆的航船，又將踏上新的征程。讓我們攜手并肩，向著更高遠(yuǎn)的目標(biāo)奮進(jìn)，去續(xù)寫大地科恩2013年全新的燦爛與輝煌！

衷心祝愿所有科恩人：新年快樂(lè)，合家幸福，身體健康，萬(wàn)事如意!篇三：個(gè)人工作總結(jié)引言寫作

個(gè)人工作總結(jié)引言寫作

個(gè)人工作總結(jié)引言寫作有什么要求，請(qǐng)留意應(yīng)屆畢業(yè)生網(wǎng)

其實(shí)寫個(gè)人工作總結(jié)使用的引言一般都比較簡(jiǎn)單，能說(shuō)清楚本的工作重心，用那么一兩句話概況一下就ok。

開門見(jiàn)山，不繞圈子。

避免大篇幅地講述歷史淵源和立題研究過(guò)程。

言簡(jiǎn)意賅，突出重點(diǎn)。

不應(yīng)過(guò)多敘述同行熟知的及教科書中的常識(shí)性內(nèi)容，確有必要提及他人的研究成果和基本原理時(shí)，只需以參考引文的形式標(biāo)出即可。在引言中提示本文的工作和觀點(diǎn)時(shí)，意思應(yīng)明確，語(yǔ)言應(yīng)簡(jiǎn)練。重點(diǎn)突出，內(nèi)容簡(jiǎn)練。

回顧歷史要有重點(diǎn)，內(nèi)容要緊扣文章標(biāo)題，圍繞標(biāo)題介紹背景，用幾句話概括即可；在提示所用的方法時(shí)，不要求寫出方法、結(jié)果，不要展開討論；雖可適當(dāng)引用過(guò)去的文獻(xiàn)內(nèi)容，但不要長(zhǎng)篇羅列，不能把前言寫成該研究的歷史發(fā)展；不要把前言寫成文獻(xiàn)小綜述，更不要去重復(fù)說(shuō)明那些教科書上已有，或本領(lǐng)域研究人員所共知的常識(shí)性內(nèi)容。尊重科學(xué)，實(shí)事求是。

在前言中，評(píng)價(jià)論文的價(jià)值要恰如其分、實(shí)事求是，用詞要科學(xué)，對(duì)本文的創(chuàng)新性最好不要使用“本研究國(guó)內(nèi)首創(chuàng)、首次報(bào)道”、“填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)空白”、“有很高的學(xué)術(shù)價(jià)值”、“本研究?jī)?nèi)容國(guó)內(nèi)未見(jiàn)報(bào)道”或“本研究處于國(guó)內(nèi)外領(lǐng)先水平”等不適當(dāng)?shù)淖晕以u(píng)語(yǔ)。

引言的內(nèi)容不應(yīng)與摘要雷同，注意不用客套話，如“才疏學(xué)淺”、“水平有限”、“懇請(qǐng)指正”、“拋磚引玉”之類的語(yǔ)言；前言最好不分段論述，不要插圖、列表，不進(jìn)行公式的推導(dǎo)與證明。

引言的篇幅一般不要太長(zhǎng)，太長(zhǎng)可致讀者乏味，太短則不易交待清楚，一篇3 000一5 000字的論文，引言字?jǐn)?shù)一般掌握在200一250字為宜。，/篇四：前言范文

前言范文

為了深人貫徹落實(shí)黨的十五大精神，進(jìn)一步深化“四個(gè)教育“，加強(qiáng)我省消防部隊(duì)的思想政治建設(shè)，總隊(duì)政治部組織全省消防部隊(duì)從5月份開始，集中開展了這次以一顧大局、講奉獻(xiàn)、建功業(yè)”為主題內(nèi)容的讀書演講比賽活動(dòng)。各單位高度重視，周密安排，在組織官兵普遍開展群眾性讀書活動(dòng)的基礎(chǔ)上，層層選拔競(jìng)賽，把全部隊(duì)的讀書活動(dòng)引向了深人。廣大官兵以飽滿的政治熱情和渴求知識(shí)的迫切愿望，踴躍參加，積極投人到讀書演講活動(dòng)中，豐富了知識(shí)，陶冶了情操，提高了思想境界和政治業(yè)務(wù)素質(zhì)。特別是通過(guò)讀書演講的形式，熱情謳歌和大力弘揚(yáng)愛(ài)國(guó)主義、集體主義、革命英雄主義精神，充分展示了廣大消防官兵與火魔作斗爭(zhēng)，保護(hù)國(guó)家和人民群眾生命財(cái)產(chǎn)安全的良好精神風(fēng)貌和戰(zhàn)斗風(fēng)來(lái)升華了思想，凈化了靈魂，達(dá)到了堅(jiān)定信念，振奮精神，陶冶情操，勵(lì)志育人的目的，促進(jìn)了以防火滅火為中心各項(xiàng)任務(wù)的圓滿完成。讀書演講是一項(xiàng)十分有意義的活動(dòng)。江主席要求軍隊(duì)要成為培養(yǎng)人、鍛煉人的大學(xué)校、大熔爐，強(qiáng)調(diào)要“用正確的思想理論武裝人”，“用現(xiàn)代科技特別是高科技知識(shí)武裝人”。這“兩個(gè)武裝”，一個(gè)是建軍之本，一個(gè)是強(qiáng)軍之舉。對(duì)于我們消防部隊(duì)來(lái)說(shuō)，搞好這“兩個(gè)武裝”至關(guān)重要，只有用科學(xué)理論武裝起來(lái)，才能保持政治上的清醒和敏銳，在復(fù)雜情況和大是大非面前，堅(jiān)定政治立場(chǎng)，牢牢把握正確的人生方向；、只有用高科技知識(shí)武裝起來(lái)，掌握新技術(shù)、新裝備，才能成為適應(yīng)防火滅火工作和部隊(duì)現(xiàn)代化建設(shè)需要的合格指揮員和戰(zhàn)斗員。而要把江主席提出的“兩個(gè)武裝”落到實(shí)處，使之成為廣大官兵的自覺(jué)行動(dòng)，就必須把讀書作為載體，組織和引導(dǎo)官兵多讀書，讀好書，通過(guò)讀書，不斷提高官兵的政治業(yè)務(wù)素質(zhì)。當(dāng)今的時(shí)代是一個(gè)各種新事物、新知識(shí)、新經(jīng)驗(yàn)層出不窮的時(shí)代，我們要學(xué)習(xí)的東西多得很，不論是誰(shuí)，只要停頓下來(lái)，不學(xué)習(xí)新東西，肯定是要落伍的。我們廣大官兵都應(yīng)增強(qiáng)學(xué)習(xí)的自覺(jué)性和緊迫感，以“聞雞起舞”的精神和堅(jiān)韌不拔的毅力搞好學(xué)習(xí)。通過(guò)學(xué)習(xí)，使自己的知識(shí)不斷更新，視野不斷拓寬，能力不斷提高。省廳領(lǐng)導(dǎo)、廳政治部領(lǐng)導(dǎo)、總隊(duì)首長(zhǎng)對(duì)我們這次活動(dòng)非常關(guān)心和支持，今天江廳長(zhǎng)、李主任、張主任，以及各位總隊(duì)首長(zhǎng)都親臨賽場(chǎng)觀摩，并為獲獎(jiǎng)單位和個(gè)人頒獎(jiǎng)，這是對(duì)我們極大的鼓舞，在此，讓我們以熱烈的掌聲表示感謝。

前言范文2 總隊(duì)要求全省消防部隊(duì)各級(jí)黨組織和領(lǐng)導(dǎo)機(jī)關(guān)都要切實(shí)加強(qiáng)對(duì)讀書活動(dòng)的組織引導(dǎo)。要建立和完善制度，對(duì)讀書活動(dòng)作出長(zhǎng)計(jì)劃、短安排，抓好正課時(shí)間和雙休日等業(yè)余時(shí)間的學(xué)習(xí)，確保時(shí)間、人員、內(nèi)容、效果的落實(shí)。要以俱樂(lè)部為主要陣地，加大資金投人，經(jīng)常購(gòu)置一些理論、文化和業(yè)務(wù)書籍，并結(jié)合本單位實(shí)際，采取多種切實(shí)可行的方法，使＿官兵有好書、新書讀。同時(shí)各級(jí)黨組織還要經(jīng)常向官兵推薦好書、新書，并注意引導(dǎo)官兵把讀好書轉(zhuǎn)化為提高思索人生的能力，提高讀書活動(dòng)的層次和質(zhì)量。要激發(fā)官兵的讀書興趣，配合讀書活動(dòng)，開展一些讀書演講、讀書征文、知識(shí)競(jìng)賽、“點(diǎn)將擂臺(tái)”、“難題會(huì)診”、心得交流等豐富多彩的活動(dòng)，同時(shí)要大力宣傳和表彰讀書成才的先進(jìn)典型，努力營(yíng)造濃厚的讀書氛圍，使讀書活動(dòng)長(zhǎng)盛不衰。當(dāng)前，我們正處在知識(shí)爆炸的年代，消防工作和部隊(duì)現(xiàn)代化建設(shè)的任務(wù)異常繁重，在跨世紀(jì)的征程中，需要我們學(xué)習(xí)和掌握的知識(shí)很多?？傟?duì)號(hào)召全省消防部隊(duì)的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)都要減少應(yīng)酬，擠出時(shí)間，騰出箱力，帶頭讀書學(xué)習(xí)，為廣大官兵做出表率。每個(gè)官兵都要看到自己在知識(shí)上的差距，像周總理那樣，“為中華之崛起而讀書”，發(fā)揚(yáng)雷鋒同志的“釘子”精神，刻苦讀書，勤奮學(xué)習(xí)，豐富知識(shí)，充實(shí)頭腦，提高素質(zhì)，爭(zhēng)做“四有”新人，為加強(qiáng)我省消防工作和部隊(duì)建設(shè)貢獻(xiàn)自己的聰明才智。篇五：公司工作總結(jié)寫作方法及范文

公司工作總結(jié)寫作方法及范文

年終總結(jié)是人們對(duì)一年來(lái)的工作學(xué)習(xí)進(jìn)行回顧和分析，從中找出經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，引出規(guī)律性認(rèn)識(shí)，以指導(dǎo)今后工作和實(shí)踐活動(dòng)的一種應(yīng)用文體。年終總結(jié)的內(nèi)容包括一年來(lái)的情況概述、成績(jī)和經(jīng)驗(yàn)、存在的問(wèn)題和教訓(xùn)、今后努力的方向。年終總結(jié)可以大體分為：?jiǎn)挝豢偨Y(jié)、個(gè)人總結(jié)、綜合性總結(jié)、專題總結(jié)等。

一、寫作方法

首先自然是標(biāo)題，年終總結(jié)的標(biāo)題其實(shí)很簡(jiǎn)單，只需要寫時(shí)間+文種即可。例如“2012年終工作總結(jié)”，不用過(guò)于華麗修飾，有些標(biāo)題還直接省略了時(shí)間，例如“年終工作總結(jié)”，不過(guò)小編還是推薦使用時(shí)間+文種的格式。

然后就是正文了，首先自然是對(duì)一年中的工作做一個(gè)大致的回顧。這是總結(jié)的開頭，我們可以稱之為前言。前言多用于說(shuō)明工作總結(jié)的緣由，是對(duì)一年的工作以及工作過(guò)程的概述和評(píng)估。篇幅不宜過(guò)長(zhǎng)，點(diǎn)到為止，不做深入分析。

接著就是書寫工作的心得和體會(huì)，這是年終總結(jié)的主體，也是最重要的部分，內(nèi)容是就前言的概述展開分述。一般會(huì)使用小標(biāo)題分別闡明成績(jī)與問(wèn)題、工作方法與心得體會(huì)，有些小標(biāo)題中內(nèi)容過(guò)多的話還可以采用小小標(biāo)題進(jìn)行分類闡述。正文的最后一般都會(huì)書寫今后的計(jì)劃或者打算，這是年終總結(jié)的結(jié)尾部分。主要是根據(jù)上一的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，提出今后的設(shè)想和打算，為新的一年制定計(jì)劃提出依據(jù)。具體內(nèi)容可以包括如何提高現(xiàn)有成績(jī)，克服存在問(wèn)題，提出新的奮斗目標(biāo)等等。

雖然正文完成了，但是工作總結(jié)并沒(méi)有完成，我們還需要寫署名和日期。相信不少朋友在寫完正文的時(shí)候就認(rèn)為已經(jīng)完事了，常常會(huì)忘記書寫署名和日期，只有寫上署名，才方便讓別人知道這是誰(shuí)寫的年終工作總結(jié)，寫上時(shí)間方便自己和他人了解這個(gè)總結(jié)是何時(shí)所寫。

以上就是一個(gè)完整的年終工作總結(jié)應(yīng)該有的格式，年終工作總結(jié)中最重要的就是正文，而正文中最重要的就是主體，書寫主體的時(shí)候最好分類敘述，這樣條理清晰，使人一目了然，如果有必要的話，小標(biāo)題下面還可以套小小標(biāo)題，最后千萬(wàn)別忘了署名和日期。

二、注意事項(xiàng)

1、開端回顧過(guò)去一年，概括簡(jiǎn)述工作經(jīng)歷，例句“過(guò)去一年在部門領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下取得了一些成績(jī)”等等。適當(dāng)照顧領(lǐng)導(dǎo)的閱讀口味。

2、接下來(lái)具體列舉各方面工作花費(fèi)的力量和取得的成績(jī)，例句“在與該單位人員火熱廝混打成一片中，取得了xx報(bào)道的成果”。重點(diǎn)體現(xiàn)自己付出的繁重勞動(dòng)。

3、對(duì)工作的不足略加陳述，先大量描述客觀不利因素，再把帳算到自己的主觀因素頭上。例句“當(dāng)然，我自己xxxx也是一部分原因”

4、展望明年一年的工作，列舉雄心壯志一二，不管能不能做到。例句“請(qǐng)同志們和領(lǐng)導(dǎo)們看我的實(shí)際行動(dòng)吧！”后附若干加黑驚嘆號(hào)更體現(xiàn)決心。

三、工作總結(jié)范文 *******公司年終工作總結(jié)

在公司領(lǐng)導(dǎo)的的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我公司工會(huì)充分抓住慶祝建黨九十三周年的契機(jī)，以優(yōu)化投資發(fā)展服務(wù)環(huán)境為重點(diǎn)，以創(chuàng)新思維、服務(wù)企業(yè)為舉措，深入解決影響我公司工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的實(shí)際問(wèn)題，突出了工業(yè)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整、轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式和服務(wù)企業(yè)等工作，較好地完成了工作目標(biāo)，下面將整年工作總結(jié)如下：

一、全年主要工作

1、強(qiáng)化形勢(shì)教育，推動(dòng)執(zhí)行意識(shí)提高。

公司工會(huì)積極宣傳市公司大政方針，并結(jié)合我公司實(shí)際進(jìn)行分析，找準(zhǔn)著力點(diǎn)，緊扣工會(huì)工作，重點(diǎn)抓好執(zhí)行力建設(shè)，并在推動(dòng)公司“三個(gè)建設(shè)”工作中，整合資源提升執(zhí)行合力，進(jìn)一步促進(jìn)公司穩(wěn)定發(fā)展。公司工會(huì)積極組織公司職工進(jìn)行“兩個(gè)轉(zhuǎn)變”、“三個(gè)建設(shè)”、形勢(shì)任務(wù)教育等專題學(xué)習(xí)，通過(guò)會(huì)議、班組學(xué)習(xí)等多種方式不斷營(yíng)造輿論氛圍，引導(dǎo)職工認(rèn)清公司當(dāng)前面臨的形勢(shì)任務(wù)，增強(qiáng)職工的自覺(jué)性和責(zé)任感；團(tuán)結(jié)和動(dòng)員職工切實(shí)把思想和行動(dòng)統(tǒng)一到公司的決策上來(lái)。

2、強(qiáng)化民主管理建設(shè)，認(rèn)真貫徹職工大會(huì)制度。公司工會(huì)認(rèn)真貫徹實(shí)施《***省***公司企業(yè)職工代表大會(huì)工作標(biāo)準(zhǔn)》，組織召開了三屆三次職工大會(huì)。會(huì)議全面回顧了公司在2013年工作，從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的高度對(duì)公司面臨的形勢(shì)進(jìn)行了深刻的分析；確定了2014年 “夯實(shí)一個(gè)基礎(chǔ)、提高二種能力、做強(qiáng)三大板塊、完善四化思路、堅(jiān)持五條主線”的工作思路，確保安全生產(chǎn)實(shí)現(xiàn)“雙零”，隊(duì)伍保持和諧穩(wěn)定，文明建設(shè)爭(zhēng)取更大榮譽(yù)，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)可持續(xù)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)****公司的平穩(wěn)較快發(fā)展。市公司領(lǐng)導(dǎo)親臨會(huì)議指導(dǎo)，對(duì)公司的工作成績(jī)給予了高度評(píng)價(jià)，對(duì)今后的工作提出了具體要求，幫助全體職工進(jìn)一步理清工作思路，明確了工作方向。

3、強(qiáng)化職工素質(zhì)提升，大力推行班組建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化。

為進(jìn)一步落實(shí)市公司班組建設(shè)“三突出五到位”的工作布置，提高班組整體素質(zhì)為抓手，深化班組執(zhí)行力。公司工會(huì)完善了班組建設(shè)管理信息，還開展了以發(fā)揮工會(huì)干部組織作用為龍頭、以立足崗位強(qiáng)化培訓(xùn)核心的學(xué)習(xí)記錄交叉檢查活動(dòng)。鼓勵(lì)職工加強(qiáng)學(xué)習(xí)，做好學(xué)習(xí)記錄，撰寫讀書心得。以這次活動(dòng)為契機(jī)，公司工會(huì)組織工會(huì)委員及工會(huì)小組長(zhǎng)對(duì)職工學(xué)習(xí)記錄交叉觀摩，并評(píng)選出優(yōu)勝獎(jiǎng)以資鼓勵(lì)。工會(huì)干部們通過(guò)交叉觀摩學(xué)習(xí)記錄，找差距、補(bǔ)不足，確保學(xué)習(xí)收到實(shí)效。公司工會(huì)認(rèn)真貫徹上級(jí)文件精神，積極開展“安全班組行”活動(dòng)。一是率先在市公司舉辦安全知識(shí)競(jìng)賽，競(jìng)賽圍繞****站和 ****公司兩個(gè)安全重點(diǎn)單位的日常安全工作，組織了8個(gè)班組進(jìn)行一、二、三名的角逐。在比賽過(guò)程中，各參賽代表隊(duì)隊(duì)員嚴(yán)格遵守規(guī)則，以飽滿的熱情和認(rèn)真的態(tài)度，踴躍回答問(wèn)題，比賽現(xiàn)場(chǎng)氣氛緊張而激烈。二是廣泛開展“我為班組安全獻(xiàn)一策”活動(dòng)和“班組安全管理典型案例征集”活動(dòng)，公司工會(huì)共征集到11條優(yōu)秀合理化建議、3條典型案例，這些優(yōu)秀建議將促進(jìn)班組安全管理水平進(jìn)一步提升。

4、強(qiáng)化職工關(guān)愛(ài)，深入實(shí)施送溫暖工作。

公司工會(huì)深入貫徹《全民健身綱要》，創(chuàng)新工作思路，組織職工以身心健康為宗旨，廣泛開展形式多樣的群眾性文體活動(dòng)。今年是“三八”國(guó)際勞動(dòng)?jì)D女節(jié)104周年，公司工會(huì)組織女職工參觀柴埠溪，并結(jié)合開展“先進(jìn)女員工”表彰活動(dòng)，還組織女職工代表參加市公司慶?！叭恕眹?guó)際婦女節(jié)聯(lián)歡會(huì)；有聲有色的組織了羽毛球訓(xùn)練活動(dòng)，并積極組隊(duì)參加市公司第四屆“安全班組行”杯職工羽毛球比賽。隊(duì)員們訓(xùn)練有素、團(tuán)結(jié)拼搏的精神給大家留下了深刻的印象，被授予市公司“安全班組行”杯職工羽毛球比賽“組織獎(jiǎng)”；為豐富職工娛樂(lè)生活，配合公司行政為全體職工及家屬共154人辦理了“**旅游年卡”。

第三篇：財(cái)務(wù)工作總結(jié)前言

公司個(gè)人財(cái)務(wù)工作總結(jié)

個(gè)人財(cái)務(wù)工作總結(jié)，是對(duì)個(gè)人從事財(cái)會(huì)專業(yè)工作諸情況所做的總結(jié)，它又稱專業(yè)工作自我總結(jié)。

寫作指導(dǎo)

專業(yè)工作自我總結(jié)一般包括標(biāo)題、前言、主體和落款四部分組成。范例：專業(yè)工作自我總結(jié)

我于××××年×月畢業(yè)于××財(cái)經(jīng)學(xué)院，同年×月分配到×××公司一直工作到現(xiàn)在，從事會(huì)計(jì)工作××年。

一．不斷學(xué)習(xí)，更新知識(shí)

我××××年×月從××財(cái)經(jīng)學(xué)院財(cái)政金融系工業(yè)會(huì)計(jì)專業(yè)畢業(yè)。在校期間系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了經(jīng)濟(jì)、財(cái)會(huì)基礎(chǔ)理論和專業(yè)知識(shí)，還學(xué)習(xí)了英語(yǔ)。工作以后除了運(yùn)用我所學(xué)到的理論知識(shí)指導(dǎo)工作以外，還有針對(duì)性地自學(xué)了“工業(yè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理”、“工業(yè)企業(yè)會(huì)計(jì)”等有關(guān)專業(yè)知識(shí)?！痢痢痢聊?，我參加了××工業(yè)部同××工學(xué)院共同舉辦的會(huì)計(jì)干部訓(xùn)練班，專門學(xué)習(xí)、研究了現(xiàn)代管理方法的理論和實(shí)，并把管理會(huì)計(jì)、經(jīng)營(yíng)決策、長(zhǎng)期投資決策和技術(shù)經(jīng)濟(jì)預(yù)測(cè)作為重點(diǎn)，進(jìn)行了系統(tǒng)的研究。通過(guò)學(xué)習(xí)，豐富了知識(shí)，開闊了眼界，使我的預(yù)測(cè)、決策能力進(jìn)一步提高?！痢痢痢聊?，我還參加了一次市經(jīng)委舉辦的現(xiàn)代化管理學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)的課程有：《價(jià)值工程》、《abc管理法》、《目標(biāo)成本管理》、《市場(chǎng)預(yù)測(cè)》和《經(jīng)營(yíng)決策》共計(jì)5門課程。經(jīng)考試獲得結(jié)業(yè)證書。通過(guò)自學(xué)和多次參加培訓(xùn)，使我比較系統(tǒng)地掌握了財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)理論知識(shí)和現(xiàn)人化管理知識(shí)，××××年×月我參加全國(guó)會(huì)計(jì)專業(yè)技術(shù)統(tǒng)一考試取得會(huì)計(jì)師資格。我的外語(yǔ)，主要是在大學(xué)讀書時(shí)打下的基礎(chǔ)。畢業(yè)以后又繼續(xù)自修，目前已達(dá)到借助詞典可筆譯一般資料的水平?！痢痢痢聊?月我通過(guò)了全國(guó)職稱外語(yǔ)（英語(yǔ)一人文綜合類b級(jí)）的統(tǒng)一考試。二．業(yè)務(wù)能力在逐步提高

我到××××公司后，先在車間參加勞動(dòng)鍛煉一年，以后留在車間做核算員。從此便開始了我的會(huì)計(jì)工作。從××××年×月到××××年×月，我一直在財(cái)務(wù)科做生產(chǎn)費(fèi)用審核與核算、往來(lái)結(jié)算、固定資產(chǎn)核算、成本核算、利潤(rùn)核算以及總賬核算和編制會(huì)計(jì)報(bào)表等工作。

××××年×月我開始擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)，由副科長(zhǎng)逐級(jí)晉升到副處長(zhǎng)。在這段時(shí)間里，我從管理入手，不斷完善規(guī)章制度建設(shè)，主持修訂了《成本管理制度》、《流動(dòng)資金管理制度》、《固定資產(chǎn)管理辦法》、《材料核算辦法》等制度，并參與了《崗位責(zé)任制》、《經(jīng)營(yíng)承包責(zé)任制》和《經(jīng)濟(jì)責(zé)任制考核辦法》等制度的制定。在技術(shù)改造指揮部財(cái)務(wù)科工作時(shí)，還制定了《技改建設(shè)資金管理辦法》、《工程結(jié)算審定辦法》等。同時(shí)，又在廠內(nèi)劃小核算單位實(shí)行廠內(nèi)貨幣結(jié)算辦法，將房產(chǎn)、物資、醫(yī)院等部門劃為獨(dú)立核算單位，僅物資處獨(dú)立核算以來(lái)，即為企業(yè)增加收益××萬(wàn)元。

×××公司屬大型企業(yè)，財(cái)會(huì)業(yè)務(wù)比較復(fù)雜。作為財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人當(dāng)遇到工作中的疑難問(wèn)題而向領(lǐng)導(dǎo)提出決策意見(jiàn)時(shí)，既要嚴(yán)肅認(rèn)真地執(zhí)行政策法令和制度，又不能脫離企業(yè)的具體條件和實(shí)際可能，其難度是可以想見(jiàn)的。但這些年我在領(lǐng)導(dǎo)崗位上沒(méi)有發(fā)生過(guò)大的失誤?！痢痢痢聊昝鎸?duì)原、燃材料漲價(jià)的不利情況，我經(jīng)過(guò)調(diào)查研究，具體算了兩筆賬，提出了向管理要效益的意見(jiàn)，通過(guò)提高勞動(dòng)生產(chǎn)率，增加產(chǎn)品產(chǎn)量，使工資總額降低，同時(shí)采取成本控制目標(biāo)責(zé)任制，降低廢品率，節(jié)約原材料。意見(jiàn)被領(lǐng)導(dǎo)采納實(shí)施后，由于克服了眾多減利因素，使當(dāng)年實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額仍比上年增長(zhǎng)×%。在推行現(xiàn)代化管理方法方面，我重點(diǎn)抓了目標(biāo)成本，并建立了各種保證體系。由于按目標(biāo)成本組織核算，增強(qiáng)了內(nèi)部消化能力?！痢痢痢聊昀麧?rùn)總額比上年增長(zhǎng)×%。××××年我提議在廠內(nèi)建立微型電子計(jì)算機(jī)局部網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，經(jīng)過(guò)國(guó)家、省、市三級(jí)主管部門和市電子辦共同進(jìn)行技術(shù)鑒定，得到專家們的一致肯定。總之，我這×年的專業(yè)工作，是從做具體工作開始逐步擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)，由低到高循序漸進(jìn)的。隨著時(shí)間的推移和工作崗位的變化，工作經(jīng)驗(yàn)逐漸豐富，業(yè)務(wù)能力逐步提高，已具備主持、領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)較大型企業(yè)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)管理工作的實(shí)際能力。

三．在我工作過(guò)的各個(gè)崗位上都取得了一定成績(jī)，做出了一定貢獻(xiàn)。從參加工作到現(xiàn)在，不管是做具體工作還是擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)，我都是努力地工作。由于工作成績(jī)突出，從××××年到現(xiàn)在，我三次被評(píng)為公司先進(jìn)工作者。××××年由于在全廠推行目標(biāo)成本，建立各種保證體系，取得了顯著的經(jīng)濟(jì)效益，受到了上級(jí)部門的表?yè)P(yáng)。在企業(yè)建立微型電子計(jì)算機(jī)局部網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，獲得了市經(jīng)委和市企業(yè)管理協(xié)會(huì)授予的工業(yè)企業(yè)現(xiàn)代化管理成果二等獎(jiǎng)?！痢痢痢聊暌詠?lái)，我結(jié)合工作實(shí)際撰寫了多篇文章，在全國(guó)性刊物和省級(jí)刊物上發(fā)表的有×篇（見(jiàn)《論著目錄調(diào)查表》），其中《推行目標(biāo)成本不斷提高經(jīng)濟(jì)效益》一篇被省財(cái)政廳和省會(huì)計(jì)學(xué)會(huì)評(píng)為優(yōu)秀論文，頒發(fā)了證書。本人編寫的《工業(yè)會(huì)計(jì)核算》一書，已由××出版社正式出版發(fā)行。

除了撰寫論文，我還應(yīng)邀擔(dān)任專業(yè)方面的授課工作。××××年市經(jīng)委舉辦了有××人參加的廠長(zhǎng)短期學(xué)習(xí)班，我自編教材講授了“怎樣抓財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)工作”課，為廠長(zhǎng)們抓好財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)工作提供了思路，大家反映較好。四．認(rèn)真貫徹法規(guī)制度，維護(hù)財(cái)經(jīng)紀(jì)律

認(rèn)真貫徹執(zhí)行法規(guī)制度，是每個(gè)會(huì)計(jì)人員的職責(zé)。十多年來(lái)我除了嚴(yán)格執(zhí)行法規(guī)制度以外，還注意抑制違反法規(guī)制度和財(cái)經(jīng)紀(jì)律的行為；注意處理好堅(jiān)持原則同靈活變通的關(guān)系，做到既把好監(jiān)督關(guān)，又實(shí)事求是地解決實(shí)際問(wèn)題。在每年一次的財(cái)務(wù)稅收大檢查期間，都組織自查，查出問(wèn)題主動(dòng)糾正。從××××年以來(lái)，公司在有關(guān)部門的多次審計(jì)中均未有偷稅、漏稅、罰款等情況。

十多年的工作實(shí)踐，使我常常體會(huì)到：作為一名財(cái)會(huì)人員，要做好財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)工作，除必須堅(jiān)持原則，自覺(jué)維護(hù)財(cái)經(jīng)紀(jì)律外，還應(yīng)堅(jiān)持不斷學(xué)習(xí)，以提高自己的業(yè)務(wù)能力和工作水平，更好地為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)服務(wù)。

肖××

××××年×月×日篇二：財(cái)務(wù)總結(jié)

導(dǎo)讀：公司的銷售收入和利潤(rùn)等經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成得好，老板（老總）通常會(huì)認(rèn)為這是銷售部門等的功績(jī)，與財(cái)務(wù)部門無(wú)關(guān)。事實(shí)真的如此嗎？大鵬認(rèn)為，未必。

【前言】?jī)H有十余天，日歷將翻過(guò)2015年。此時(shí)，公司各部門各人員都忙著寫工作總結(jié)，財(cái)務(wù)部門和會(huì)計(jì)人員亦不例外，那么，問(wèn)題來(lái)了，財(cái)務(wù)工作總結(jié)如何寫？這不僅是財(cái)務(wù)總監(jiān)或財(cái)務(wù)經(jīng)理的事，也與每個(gè)會(huì)計(jì)人員緊密相關(guān)（部門工作總結(jié)可以為個(gè)人工作總結(jié)借鑒）。工作總結(jié)寫好了，年終紅包也豐厚了（呵呵，雖然兩者沒(méi)有必然聯(lián)系，但影響客觀存在）。

財(cái)務(wù)工作總結(jié)，說(shuō)易也易，因?yàn)樨?cái)務(wù)工作與公司營(yíng)銷、采購(gòu)、生產(chǎn)、行政或人事工作一樣，是公司業(yè)務(wù)工作的組成部分；說(shuō)難亦難，因?yàn)槠浞?wù)和監(jiān)督公司經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的特殊性，要寫出亮點(diǎn)也不容易。直白點(diǎn)，公司的銷售收入和利潤(rùn)等經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成得好，老板（老總）通常會(huì)認(rèn)為這是銷售部門等的功績(jī)，與財(cái)務(wù)部門無(wú)關(guān)。事實(shí)真的如此嗎？大鵬認(rèn)為，未必。

財(cái)務(wù)工作總結(jié)的大眾化事項(xiàng)

從部門的角度看，財(cái)務(wù)工作總結(jié)與公司其它部門的工作總結(jié)一樣，存在共性的東西，主要包括三個(gè)方面。

一是制度建設(shè)。主要指與財(cái)務(wù)相關(guān)規(guī)章制度（如，費(fèi)用報(bào)銷、資金和成本管理制度等）的建立健全情況（主要包括新建和修訂兩方面）、財(cái)務(wù)相關(guān)流程的梳理和規(guī)范情況，在進(jìn)行這方面總結(jié)時(shí)，重點(diǎn)對(duì)比制度（流程）建立健全前后相關(guān)業(yè)務(wù)處理的變化，以突出其作用。

二是團(tuán)隊(duì)建設(shè)。主要指部門團(tuán)隊(duì)的情況，包括人員的增減、崗位的調(diào)整、獲得的獎(jiǎng)勵(lì)（包括個(gè)人）和感人的事跡等，在進(jìn)行總結(jié)時(shí)，需重點(diǎn)突出團(tuán)隊(duì)的凝聚力和戰(zhàn)斗力。三是存在不足。僅有優(yōu)點(diǎn)難以讓人信服，對(duì)存在的不足進(jìn)行小結(jié)也是工作總結(jié)的重要組成部分，對(duì)成績(jī)（或優(yōu)點(diǎn)）要褒揚(yáng)，對(duì)不足（或缺點(diǎn)）也要提及，在進(jìn)行這方面總結(jié)時(shí)，建議在對(duì)每項(xiàng)具體內(nèi)容的成績(jī)進(jìn)行描述之后，適當(dāng)指出需要改進(jìn)之處（給人以“勝不驕傲，行事低調(diào)”之感）。

財(cái)務(wù)工作總結(jié)的個(gè)性化事項(xiàng)

財(cái)務(wù)部門因其特殊性，也有許多個(gè)性化的工作，在進(jìn)行工作總結(jié)時(shí)要分別進(jìn)行描述，主要包括以下幾方面。

一是內(nèi)部控制。財(cái)務(wù)部門肩負(fù)著對(duì)公司經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)監(jiān)督的責(zé)任，需要對(duì)監(jiān)督結(jié)果進(jìn)行描述，此處可以結(jié)合制度建設(shè)進(jìn)行總結(jié)，側(cè)重描述對(duì)錯(cuò)誤的發(fā)現(xiàn)和糾正，對(duì)運(yùn)營(yíng)的優(yōu)化和改進(jìn)。

二是企業(yè)預(yù)算。企業(yè)預(yù)算工作一般由財(cái)務(wù)部門主抓和統(tǒng)管，在進(jìn)行總結(jié)時(shí)，重點(diǎn)書寫預(yù)算的編制亮點(diǎn)，并對(duì)預(yù)算指標(biāo)的實(shí)際執(zhí)行（達(dá)成）情況進(jìn)行分析，側(cè)重?cái)?shù)據(jù)的羅列和原因分析。

三是資金管理。主要是從資金的籌措、收付和風(fēng)險(xiǎn)管控等角度進(jìn)行描述：對(duì)于資金欠缺的公司，重點(diǎn)總結(jié)采取了什么措施緩解公司資金緊張的局面（如，對(duì)外多渠道融資、對(duì)內(nèi)排資金計(jì)劃等）；對(duì)于資金風(fēng)險(xiǎn)較高的公司，重點(diǎn)總結(jié)采取了什么措施防范或規(guī)避資金風(fēng)險(xiǎn)，確保資金安全（如，對(duì)外加強(qiáng)客戶信用審查、對(duì)內(nèi)做好投資決策和支付審批等）。

四是成本管控。主要是從“降本增效”的角度，描述財(cái)務(wù)部門協(xié)助生產(chǎn)部門或業(yè)務(wù)部門采取了哪些方式方法，有效降低了生產(chǎn)成本和管理（銷售）費(fèi)用，為公司最終利潤(rùn)指標(biāo)的達(dá)成起到了重要作用（這是前述大鵬不贊同將利潤(rùn)等經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的達(dá)成僅歸功于營(yíng)銷部門的原因之一）。

五是稅收籌劃。流轉(zhuǎn)稅（增值稅、營(yíng)業(yè)稅和消費(fèi)稅）和企業(yè)所得稅的合理籌劃是減輕企業(yè)稅負(fù)，變相為企業(yè)增加利潤(rùn)的有效途徑，這項(xiàng)工作主要由財(cái)務(wù)部門進(jìn)行（這也是大鵬認(rèn)為財(cái)務(wù)部門為企業(yè)“創(chuàng)造利潤(rùn)”的原因之一），應(yīng)重點(diǎn)總結(jié)在合法合規(guī)的前提下，采取了哪些措施為企業(yè)節(jié)稅若干（最好有具體的數(shù)字，以便增強(qiáng)說(shuō)服力）。

六是年末決算。財(cái)務(wù)決算工作是企業(yè)的重頭戲（詳見(jiàn)“大鵬說(shuō)會(huì)計(jì)”的相關(guān)專題），也是財(cái)務(wù)工作總結(jié)值得大書特寫的地方，但在描述時(shí)，需突出重點(diǎn)、具體客觀，避免與前述內(nèi)容重復(fù)，該部分可以寫出一些精彩的亮點(diǎn)。

七是其它工作?？梢愿鶕?jù)實(shí)際情況，對(duì)于一些有必要提及的事項(xiàng)在該部分進(jìn)行說(shuō)明，如財(cái)務(wù)部的會(huì)計(jì)人員發(fā)表了論文數(shù)篇等。

財(cái)務(wù)工作總結(jié)如何寫出亮點(diǎn)？

工作總結(jié)年年寫，如何才能寫出亮點(diǎn)，讓人感覺(jué)不一般？說(shuō)實(shí)話，這的確有一定難度，除了收集翔實(shí)的資料，找到一位筆耕高手以外，大鵬認(rèn)為，財(cái)務(wù)工作總結(jié)要寫出亮點(diǎn)，還需注意以下三點(diǎn)：一是用數(shù)字說(shuō)話，充分發(fā)揮咱們會(huì)計(jì)人員與數(shù)據(jù)打交道的特點(diǎn)，能量化的盡可能量化，刪繁就簡(jiǎn)。二是要分清重點(diǎn)，對(duì)于不重要的一筆帶過(guò)，對(duì)于重要的不惜筆墨，可以攫取一兩個(gè)典型案例進(jìn)行特寫，詳略得當(dāng)即可。三是需真實(shí)客觀，工作總結(jié)一定要真實(shí)和客觀，切忌虛談浮夸，因?yàn)榧俚挠肋h(yuǎn)真不了（當(dāng)然，進(jìn)行適當(dāng)?shù)乃囆g(shù)加工也是有必要的）。篇三：2013財(cái)務(wù)工作總結(jié)ppt 2013財(cái)務(wù)工作總結(jié)ppt 來(lái)源：（bosiedu.cn）發(fā)布時(shí)間：2013年11月1日星期五 2013年終總結(jié)-財(cái)務(wù)ppt 2013年上半年工作總結(jié)

上海財(cái)務(wù)部：*** 前言

時(shí)間如梭，轉(zhuǎn)眼間2013年就過(guò)去了一半，在這剛過(guò)去的半年里上海財(cái)務(wù)部在領(lǐng)導(dǎo)的支持幫助下，在各部門的積極配合下，全體財(cái)務(wù)人員任勞任怨、齊心協(xié)力，圍繞公司中心工作和財(cái)務(wù)重點(diǎn)工作，圓滿地完成了部門職責(zé)和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)，為總結(jié)經(jīng)驗(yàn)更好的完成以后的工作，現(xiàn)主要從以下幾方面總結(jié)一下這半年來(lái)的工作，及對(duì)下半年的計(jì)劃與展望

一.財(cái)務(wù)核算和財(cái)務(wù)管理方面

上海財(cái)務(wù)部門擔(dān)當(dāng)著上海各財(cái)務(wù)公司及科技公司的會(huì)計(jì)核算,管理，控制等工作。我們將緊緊圍繞公司的發(fā)展方向與經(jīng)營(yíng)動(dòng)態(tài),在遵守國(guó)家相關(guān)法律法規(guī)的前提下，在為公司提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的同時(shí),認(rèn)真組織會(huì)計(jì)核算,規(guī)范各項(xiàng)財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作，加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理。在日常工作中，我們將在財(cái)務(wù)收支、賬務(wù)處理、費(fèi)用的結(jié)報(bào)上都執(zhí)行相關(guān)規(guī)定，絕不應(yīng)個(gè)人情面而放松管理。資金的結(jié)算與安排，費(fèi)用的稽核與報(bào)銷，會(huì)計(jì)核算與結(jié)轉(zhuǎn)，會(huì)計(jì)報(bào)表的編制，稅務(wù)申報(bào)等各項(xiàng) 工作開展都應(yīng)當(dāng)有序進(jìn)行，按時(shí)完成。正確反映資產(chǎn)負(fù)債、經(jīng)營(yíng) 成果和經(jīng)濟(jì)運(yùn)行狀況。我們通過(guò)不斷的摸索和總結(jié)，加強(qiáng)公司財(cái)務(wù)管理，主要體現(xiàn)在以下方面：

財(cái)務(wù)報(bào)表數(shù) 據(jù)的分析每月編制資產(chǎn)負(fù)債表、損益表，根據(jù)財(cái)務(wù)報(bào)表數(shù)據(jù)對(duì)收入、成本、費(fèi)用、稅金的配比進(jìn)行分析,為領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)掌握公司財(cái)務(wù)信息提供依據(jù)。每月針對(duì)各公司項(xiàng)目完成情況，統(tǒng)計(jì)<項(xiàng)目回款情況>，并做好催收記錄。在內(nèi)部公司往來(lái)核算方面，將對(duì)每筆往來(lái)都記錄在案，對(duì)往來(lái) 情況及銀行轉(zhuǎn)賬情況的分析，以便隨時(shí)掌握關(guān)聯(lián)關(guān)系，及時(shí)有效的控制可能存在的風(fēng)險(xiǎn)及資金流動(dòng)性的把握。項(xiàng)目借款情況的分析，及時(shí)核銷及做好會(huì)計(jì)處理。稅費(fèi)計(jì)繳情況，進(jìn)項(xiàng)與銷項(xiàng)的配比與籌劃，稅費(fèi)對(duì)企業(yè)的影響，稅收政策對(duì)企業(yè)的影響。

項(xiàng)目完成情況及回款情況的分析內(nèi)部公司往來(lái)的分析

內(nèi)部項(xiàng)目借款的分析

稅賦的分析

根據(jù)分析結(jié)合具體情況，對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理提出合理化建議通過(guò)以上分析對(duì)所存在的問(wèn)題，提出解決措施和途徑

對(duì)現(xiàn)行財(cái)務(wù)管理制度及流程提出建議，并初步擬定了適合上海的制度

總結(jié)前期工作中的成功經(jīng)驗(yàn)

1、在貨幣資金的管理上，我們認(rèn)真做到現(xiàn)金日清月結(jié)，銀行存款結(jié)算準(zhǔn)確，保證賬賬相符，帳實(shí)相符。我們部門人員本著―認(rèn)真、仔細(xì)、嚴(yán)謹(jǐn)‖的工作作風(fēng)，保證各項(xiàng)資金收付安全、準(zhǔn)確、及時(shí)。

2、在應(yīng)收賬款的管理上，我們會(huì)與業(yè)務(wù)部門做到及時(shí)溝通、對(duì)帳，并定時(shí)（每月結(jié) 賬之后統(tǒng)計(jì)）提供<項(xiàng)目收款情況表>，便于業(yè)務(wù)員掌握項(xiàng) 目情況；每周例會(huì)統(tǒng)計(jì)回款情況不斷跟進(jìn)，保證公司合同款的及時(shí)收回和正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

3、在資料備案方面，因?yàn)樯虾Ｉ婕?家財(cái)務(wù) 公司和科技公司，除去本身公司內(nèi)部的財(cái)務(wù) 核實(shí)之外，還涉及對(duì)外的一些溝通和備案，檢查等資料的準(zhǔn)備，具體明細(xì)如下：軟件企業(yè)備案，社保檢查，企業(yè)所得稅的免稅備案，技術(shù)開發(fā)合同備案，協(xié)會(huì)常規(guī)檢查及報(bào)備，公司工商年檢，公司增資、補(bǔ)資，稅務(wù)所查賬等，需要我們做的準(zhǔn)備工作都如期完成，并做好這些備案資料的管理。篇四：財(cái)務(wù)工作總結(jié)

財(cái)務(wù)工作總結(jié)

春去秋來(lái)，四季輪回，公司已經(jīng)邁進(jìn)一個(gè)新世紀(jì)。我們財(cái)務(wù)部也有了一個(gè)全新的開始，人員結(jié)構(gòu)有較大的調(diào)整，基本上都是新人、新崗位，帶隊(duì)的任務(wù)落在我的肩上。我們都感到擔(dān)子重了、壓力大了，但是我們沒(méi)有畏縮，在領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和各部門的大力支持下，憑著責(zé)任心和敬業(yè)精神，我們逐步成熟起來(lái)。為了進(jìn)一步的發(fā)展和提高，我覺(jué)得有必要對(duì)這半年多的工作做一簡(jiǎn)單的回顧。

一、上半年在穩(wěn)定的工作環(huán)境中，努力提高自身業(yè)務(wù)水平及和管理能力

（一）以提高自身素質(zhì)為突破口，在不斷地學(xué)習(xí)中掌握干好工作的基本技能和知識(shí)。在工作中，我經(jīng)常把自己放在公司的總體框架中來(lái)反思自己，審視自己，看自身能力和素質(zhì)的提高幅度，能不能適應(yīng)公司發(fā)展的需要、能不能適應(yīng)形勢(shì)任務(wù)的需要，能不能適應(yīng)完成正常工作的需要。我經(jīng)常告誡自己，要在公司立得住腳，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的期望，自身素質(zhì)的強(qiáng)弱是關(guān)鍵。2011年上半年審核各類單據(jù)5460余份，制作憑證400余張，準(zhǔn)確率均達(dá)到99%以上；進(jìn)行了一次固定資產(chǎn)盤點(diǎn)，對(duì)報(bào)廢、調(diào)撥、毀損的固定資產(chǎn)及時(shí)進(jìn)行了處理，有效保證了固定資產(chǎn)核算的真實(shí)性；負(fù)責(zé)本部門采購(gòu)計(jì)劃的編制和物質(zhì)的領(lǐng)用管理，做到既不短缺又無(wú)富余。

（二）以提高工作效率為根本，在堅(jiān)持原則和正確心態(tài)的基礎(chǔ)上保證完成工作的標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量。

在工作中，我注意總結(jié)摸索工作規(guī)律，注意與公司其他部門建立比較融洽的關(guān)系，以便于開展工作。堅(jiān)持原則、客觀公正、依法辦事。半年以來(lái)，我主要負(fù)責(zé)存貨核算、固定資產(chǎn)管理工作，在實(shí)際工作中，本著客觀、嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致的原則，在辦理會(huì)計(jì)事務(wù)時(shí)做到實(shí)事求是、細(xì)心審核、加強(qiáng)監(jiān)督，嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)紀(jì)律，按照財(cái)務(wù)報(bào)賬制度和會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作規(guī)范化的要求進(jìn)行財(cái)務(wù)報(bào)銷工作。在審核原始憑證時(shí)，對(duì)不真實(shí)、不合規(guī)、不合法的原始憑證敢于指出，堅(jiān)決不予報(bào)銷；對(duì)記載不準(zhǔn)確、不完整的原始憑證，予以退回，要求經(jīng)辦人員更正、補(bǔ)充。通過(guò)認(rèn)真的審核和監(jiān)督，保證了會(huì)計(jì)憑證手續(xù)齊備、規(guī)范合法，確保了會(huì)計(jì)信息的真實(shí)、合法、準(zhǔn)確、完整，切實(shí)發(fā)揮了財(cái)務(wù)核算和監(jiān)督的作用。我認(rèn)為，要想順利完成工作，提高工作效率，就必須堅(jiān)持原則，公司的各項(xiàng)規(guī)定要堅(jiān)決遵守，具體問(wèn)題具體分析,就必須持正確心態(tài)，一絲不茍，不驕不餒。只有做到這些，才能稱得上是為公司負(fù)責(zé)，為部門負(fù)責(zé)，更是為自己負(fù)責(zé)。

（三）以強(qiáng)化服務(wù)質(zhì)量為目標(biāo)，在不斷的經(jīng)驗(yàn)積累中探索新方法，研究新模式。

利用ufo設(shè)置了總賬、明細(xì)賬自動(dòng)對(duì)賬表，每月核對(duì)總賬、明細(xì)賬，保證了賬賬數(shù)據(jù)一致；實(shí)現(xiàn)了存貨憑證全部由子模塊生成，有效保障了總賬明細(xì)賬數(shù)據(jù)一致，使差錯(cuò)率大大降低并減少了工作量。

二、下半年工作轉(zhuǎn)變較大，面臨新的工作崗位和環(huán)境，努力提升自己積極尋找一個(gè)自身能力提高和圓滿完成工作的平衡點(diǎn)。

（一）顧全大局、服從安排、團(tuán)結(jié)協(xié)作。

根據(jù)安排本人從存貨崗位調(diào)至客戶往來(lái)，又從客戶往來(lái)調(diào)至現(xiàn)在的稽核崗位，同時(shí)兼顧總賬報(bào)表。雖然我從05年參加工作至今已近6年時(shí)間，但稽核、報(bào)表對(duì)我來(lái)說(shuō)都是全新的體驗(yàn)，加之原稽核崗位調(diào)離、報(bào)表崗位休產(chǎn)假，工作量驟然上升，這次調(diào)整算得上是前所未有的巨大挑戰(zhàn)。在崗位變動(dòng)的過(guò)程中，本人能顧全大局、服從安排，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)，認(rèn)真探索，總結(jié)方法，增強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)，掌握業(yè)務(wù)技能，并能團(tuán)結(jié)同志，加強(qiáng)協(xié)作，很快適應(yīng)了新的工作崗位，與全部門同事一起做好財(cái)務(wù)審核和監(jiān)督工作。

（二）堅(jiān)持原則、客觀公正、依法辦事。

在實(shí)際工作中，本著客觀、嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致的原則，在辦理會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)時(shí)做到實(shí)事求是、細(xì)心審核、加強(qiáng)監(jiān)督，嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)紀(jì)律，按照財(cái)務(wù)報(bào)賬制度和會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作規(guī)范化的要求進(jìn)行財(cái)務(wù)報(bào)賬工作。在審核原始憑證時(shí)，對(duì)不真實(shí)、不合規(guī)、不合法的原始憑證敢于指出，堅(jiān)決不予報(bào)銷；對(duì)記載不準(zhǔn)確、不完整的原始憑證，予以退回，要求經(jīng)辦人員更正、補(bǔ)充。通過(guò)認(rèn)真的審核和監(jiān)督，保證了會(huì)計(jì)憑證手續(xù)齊備、規(guī)范合法，確保了會(huì)計(jì)信息的真實(shí)、合法、準(zhǔn)確、完整，切實(shí)發(fā)揮了財(cái)務(wù)核算和監(jiān)督的作用。

（三）任勞任怨、樂(lè)于吃苦、甘于奉獻(xiàn)。

由于崗位變動(dòng)，原稽核崗位調(diào)離、報(bào)表崗位休產(chǎn)假，財(cái)務(wù)工作的力度和難度都有所加大。除了完成稽核工作，本人還同時(shí)兼顧科里的內(nèi)勤工作。為了能按質(zhì)按量完成各項(xiàng)任務(wù)，本人不計(jì)較個(gè)人得失，不講報(bào)酬，犧牲個(gè)人利益，加班加點(diǎn)進(jìn)行工作。在工作中發(fā)揚(yáng)樂(lè)于吃苦、甘于奉獻(xiàn)的精神，對(duì)待各項(xiàng)工作始終能夠做到任勞任怨、盡職盡責(zé)。

（四）愛(ài)崗敬業(yè)、提高效率、熱情服務(wù)。

在財(cái)務(wù)戰(zhàn)線上，本人始終以敬業(yè)、熱情、耐心的態(tài)度投入到本職工作中。對(duì)待來(lái)報(bào)賬的同事，能夠做到一視同仁，熱情服務(wù)、耐心講解，做好會(huì)計(jì)法律法規(guī)的宣傳工作。在工作過(guò)程中，不刁難、不拖延；對(duì)真實(shí)、合法的憑證，及時(shí)給予報(bào)銷；對(duì)不合規(guī)的憑證，指明原因，要求改正。

三、存在的問(wèn)題及下步工作計(jì)劃：

（一）存在問(wèn)題：

首先，工作不夠細(xì)心。作為一個(gè)財(cái)務(wù)工作者，細(xì)心是應(yīng)該具備的基本條件，但在工作中由于年齡較輕，經(jīng)驗(yàn)稍顯不足，對(duì)待一些問(wèn)題的解決方法過(guò)于單純，工作方法過(guò)于簡(jiǎn)單；看問(wèn)題有時(shí)比較片面，以點(diǎn)蓋面，此外在一些問(wèn)題的處理上顯得還不夠冷靜。接手新工作以來(lái)

多次出現(xiàn)失誤，審核單據(jù)不看大寫、手續(xù)不齊未能審出等等問(wèn)題，都是由于不夠認(rèn)真細(xì)心造成的，所幸在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下沒(méi)有鑄成大錯(cuò)。在以后的工作中我會(huì)克服這些缺點(diǎn)，努力讓領(lǐng)導(dǎo)放心。

其次，不善于溝通。不善于溝通屬于財(cái)務(wù)人員的通病，但對(duì)于一個(gè)和外部門聯(lián)系較多的崗位來(lái)說(shuō)，這也是必須要改正的缺點(diǎn)。尤其是對(duì)于別人的誤解，甚至是斷章取義的曲解，自己總覺(jué)得是小事不愿意去解釋，而這些小事往往會(huì)造成不可低估的影響，甚至影響到部門工作的開展。

再次，在業(yè)務(wù)理論水平和組織管理能力上還有待于進(jìn)一步提高；應(yīng)把自己放在一個(gè)更高的高度看待問(wèn)題、解決問(wèn)題，為領(lǐng)導(dǎo)排憂解難，做到讓領(lǐng)導(dǎo)省心、公司放心。

（二）下步計(jì)劃：

在下一步的工作中，我要虛心向其他同行和同事學(xué)習(xí)工作和管理方面的經(jīng)驗(yàn)，借鑒好的工作方法；同時(shí)在業(yè)余時(shí)間努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論知識(shí)，擴(kuò)大獵取知識(shí)的范圍，不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理水平，使自己的全面素質(zhì)再有一個(gè)新的提高，以適應(yīng)公司的發(fā)展和社會(huì)的需要。要進(jìn)一步強(qiáng)化敬業(yè)精神，增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)，提高完成工作的標(biāo)準(zhǔn)。2011年財(cái)務(wù)工作總結(jié)的延伸內(nèi)容：工作總結(jié)的結(jié)構(gòu)形式是什么？它的內(nèi)容又包括哪些？

年終總結(jié)（含綜合性總結(jié)）或?qū)ｎ}總結(jié)，其標(biāo)題通常采用兩種寫法，一種是發(fā)文單位名稱+時(shí)間+文種，如《銅仁地區(qū)煙草專賣局2004年工作總結(jié)》；另一種是采用新聞標(biāo)題的形式，如松桃縣大興訪送部的卷煙零售戶誠(chéng)信等級(jí)管理專題總結(jié)：《客戶爭(zhēng)等級(jí)，誠(chéng)信穩(wěn)銷量》。

正文一般分為如下三部分表述：

1、情況回顧這是總結(jié)的開頭部分，叫前言或小引，用來(lái)交代總結(jié)的緣由，或?qū)偨Y(jié)的內(nèi)容、范圍、目的作限定，對(duì)所做的工作或過(guò)程作扼要的概述、評(píng)估。這部分文字篇幅不宜過(guò)長(zhǎng)，只作概括說(shuō)明，不展開分析、評(píng)議。

2、經(jīng)驗(yàn)體會(huì) 這部分是總結(jié)的主體，在第一部分概述情況之后展開分述。有的用小標(biāo)題分別闡明成績(jī)與問(wèn)題、做法與體會(huì)或者成績(jī)與缺點(diǎn)。如果不是這樣，就無(wú)法讓人抓住要領(lǐng)。專題性的總結(jié)，也可以提煉出幾條經(jīng)驗(yàn)，以起到醒目、明了。運(yùn)用這種方法要注意各部分之間的關(guān)系。各部分既有相對(duì)的獨(dú)立性，又有密切的內(nèi)在聯(lián)系，使之形成合力，共同說(shuō)明基本經(jīng)驗(yàn)。

3、今后打算這是總結(jié)的結(jié)尾部分。它是在上一部分總結(jié)出經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)之后，根據(jù)已經(jīng)取得的成績(jī)和新形勢(shì)、新任務(wù)的要求，提出今后的設(shè)法、打算，成為新一年制訂計(jì)劃的依據(jù)。內(nèi)容包括應(yīng)如何發(fā)揚(yáng)成績(jī)，克服存在問(wèn)題及明確今后的努力方向。也可以展望未來(lái)，得出新的奮斗目標(biāo)。篇五：財(cái)務(wù)總結(jié)

工作總結(jié)網(wǎng)

工作總結(jié)網(wǎng)，是中國(guó)首家工作總結(jié)網(wǎng)站，專注對(duì)工作總結(jié)的研究與寫作，累計(jì)提供優(yōu)秀工作總結(jié)范文三萬(wàn)多篇，為客戶量身創(chuàng)作工作總結(jié)近萬(wàn)篇。工作總結(jié)網(wǎng)是一家集工作總結(jié)范文提供、工作總結(jié)撰寫、指導(dǎo)及原創(chuàng)稿件撰寫為一體的專業(yè)性工作總結(jié)網(wǎng)站，其主要目標(biāo)是為廣大客戶提供最優(yōu)質(zhì)的范文參考，以及材料撰寫工作。

編輯本段財(cái)務(wù)工作總結(jié)的基本范文

一般會(huì)計(jì)年終總結(jié) 1大體描述一年來(lái)的工作，包括指導(dǎo)思想和職業(yè)操守等，如：正確履行會(huì)計(jì)職責(zé)和行使權(quán)限,認(rèn)真學(xué)習(xí)國(guó)家財(cái)經(jīng)政策、法令，熟悉財(cái)經(jīng)制度;積極鉆研會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)，精通專業(yè)知識(shí)，掌握會(huì)計(jì)技術(shù)方法;熱愛(ài)本職工作，忠于職守，廉潔奉公，嚴(yán)守職業(yè)道德;嚴(yán)守法紀(jì)，堅(jiān)持原則，執(zhí)行有關(guān)的會(huì)計(jì)法規(guī).在局會(huì)計(jì)工作規(guī)范化檢查評(píng)比標(biāo)準(zhǔn)中榮獲第一名.2工作跟進(jìn)以及與其他部門的配合，做好財(cái)務(wù)工作，如：按照上級(jí)規(guī)定的財(cái)務(wù)制度和開支標(biāo)準(zhǔn)，經(jīng)常了解各部門的經(jīng)費(fèi)需要情況和使用情況，主動(dòng)幫助各有關(guān)部門合理使用好各項(xiàng)資金.公司上半年曾一度出現(xiàn)資金短缺,會(huì)計(jì)室通過(guò)努力,保證了職工工資按時(shí)足額發(fā)放及其他各項(xiàng)急需資金的落實(shí).3工作中的具體細(xì)節(jié)，如：工作中審核一切開支憑證，及時(shí)結(jié)算記賬，做到各項(xiàng)開支都符合規(guī)定，一切賬目都清楚準(zhǔn)確。對(duì)經(jīng)費(fèi)的使用情況和存在問(wèn)題，經(jīng)常向有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示匯報(bào)。4是否充分做好財(cái)務(wù)工作的匯報(bào)，如：按照規(guī)定編造全年、每季、每月的各種預(yù)算報(bào)表統(tǒng)計(jì)資料和月度結(jié)算，做到準(zhǔn)確無(wú)誤，并及時(shí)報(bào)告分管領(lǐng)導(dǎo)。5關(guān)于財(cái)務(wù)憑證的處理，如：所有財(cái)務(wù)憑證，及時(shí)整理、裝訂和保存。6財(cái)務(wù)處理一個(gè)重要環(huán)節(jié)，是否和其他部門充分合作，并推進(jìn)工作，如：經(jīng)常與各部門管財(cái)產(chǎn)的同志聯(lián)系，建立必要的手續(xù)，做到各單位的財(cái)產(chǎn)和全校的總賬相符合.7與機(jī)關(guān)單位的合作，如：配合、督促各有關(guān)單位，及時(shí)處理一切暫收、暫付款項(xiàng)。8配合出納的工作，如:指導(dǎo)和幫助出納工作。9 總的概括及2012展望。

財(cái)務(wù)主管工作總結(jié)

體現(xiàn)以下素質(zhì)能力

道德素質(zhì)，如：誠(chéng)信第一、操守為重、敬業(yè)愛(ài)崗、同舟共濟(jì)、以企業(yè)為家

知識(shí)素質(zhì)，如：微觀與宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)知識(shí)、熟練掌握會(huì)計(jì)知識(shí)、相關(guān)的專業(yè)知識(shí)、了解企業(yè)各方面全盤知識(shí)

職業(yè)素質(zhì)：對(duì)上司：要認(rèn)真的擔(dān)負(fù)起自己的責(zé)任；尊重并執(zhí)行上司的決定；歡迎上司的指導(dǎo)與培養(yǎng)；以自己的實(shí)際工作為上司排憂解難。對(duì)下屬：要予以幫助、扶持、給他們以成長(zhǎng)和鍛煉的機(jī)會(huì)、搞好與下屬的關(guān)系，提倡團(tuán)隊(duì)精神、充分調(diào)動(dòng)他們的工作積極性，共同完成理財(cái)重任、協(xié)助下屬達(dá)到他們的工作目標(biāo)、保持充沛精力，樂(lè)觀與自信，讓你的下屬在困難情況下保持昂揚(yáng)的斗志。2 體現(xiàn)以下能力 1）理財(cái)能力，決策能力，表達(dá)能力，組織能力等領(lǐng)導(dǎo)能力 2）應(yīng)變能力意志能力創(chuàng)新能力協(xié)調(diào)能力專業(yè)能力 3）在主辦職位上，從能力方面哪些較為重要？ 4）做好財(cái)務(wù)主管應(yīng)講求藝術(shù) 5）領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)授權(quán)藝術(shù)開會(huì)藝術(shù)運(yùn)籌藝術(shù)批評(píng)藝術(shù) 6）調(diào)節(jié)藝術(shù)溝通藝術(shù)激勵(lì)藝術(shù)語(yǔ)言藝術(shù)表?yè)P(yáng)藝術(shù) 7）做好財(cái)務(wù)主管應(yīng)有的觀念 8）擁有“物競(jìng)天擇，適者生存”的競(jìng)爭(zhēng)觀念

財(cái)務(wù)部門工作總結(jié)

一、職能發(fā)展

二、職能管理

（一）核算工作

1、會(huì)計(jì)審核

2、材料核算

3、會(huì)計(jì)內(nèi)部報(bào)表執(zhí)行

4、銷售管理

5、稅務(wù)政策及納稅申報(bào)

（二）審計(jì)工作

（三）財(cái)務(wù)分析

（四）資金管理

（五）預(yù)算管理

三、職能服務(wù) 配合協(xié)調(diào)工作

四、自身建設(shè)

五、總結(jié)現(xiàn)在，展望未來(lái)[1] 財(cái)務(wù)工作總結(jié)范文

2011年學(xué)校財(cái)務(wù)工作總結(jié) 根據(jù)上級(jí)精神，習(xí)城鄉(xiāng)中心校以求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，為學(xué)校的建設(shè)和發(fā)展提供了優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)，在平凡的工作中取得了一定的成績(jī)，現(xiàn)就2011財(cái)務(wù)工作總結(jié)如下：

一、合理安排收支預(yù)算，嚴(yán)格預(yù)算管理

單位預(yù)算是事業(yè)單位完成各項(xiàng)工作任務(wù)，實(shí)現(xiàn)事業(yè)計(jì)劃的重要保證，也是單位財(cái)務(wù)工作的基本依據(jù)。因此，認(rèn)真做好我鄉(xiāng)的收支預(yù)算具有十分重要的意義。為搞好這項(xiàng)工作，根據(jù)學(xué)校的發(fā)展實(shí)際，既要總結(jié)分析上預(yù)算執(zhí)行情況，找出影響本期預(yù)算的各種因素，又要客觀分析本國(guó)家有關(guān)政策對(duì)預(yù)算的影響，還要廣泛征求各部門的意見(jiàn)，并多次向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，在現(xiàn)有條件下，在國(guó)家政策允許范圍內(nèi)，挖掘潛力，多渠道積極籌措資金，本著“以收定支，量入為出，保證重點(diǎn)，兼顧一般”的原則，使預(yù)算更加切合實(shí)際，利于操作，發(fā)揮其在財(cái)務(wù)管理中的積極作用。

二、加強(qiáng)對(duì)固定資產(chǎn)的管理

固定資產(chǎn)是學(xué)校開展教學(xué)業(yè)務(wù)及其它活動(dòng)的重要物質(zhì)條件，其種類繁多，規(guī)格不一。在這一管理上，很多人長(zhǎng)期不重視，存在著重錢輕物，重采購(gòu)輕管理的思想。為加強(qiáng)這方面管理，在平時(shí)的報(bào)銷工作中，對(duì)那些該記入固定資產(chǎn)而沒(méi)辦理固定資產(chǎn)入庫(kù)手續(xù)的，督促經(jīng)辦人及時(shí)進(jìn)行固定資產(chǎn)登記，并定期與校產(chǎn)科進(jìn)行核對(duì)，確保帳實(shí)相符。通過(guò)清查盤點(diǎn)能夠及時(shí)發(fā)現(xiàn)和堵塞管理中的漏洞，妥善處理和解決管理中出現(xiàn)的各種問(wèn)題，制定出相應(yīng)的改進(jìn)措施，確保了固定資產(chǎn)的安全和完整。

三、重視日常財(cái)務(wù)收支管理

收支管理是一個(gè)單位財(cái)務(wù)管理工作的重中之重，加強(qiáng)收支管理，既是緩解資金供需矛盾，發(fā)展事業(yè)的需要，也是貫徹執(zhí)行勤儉辦一切事業(yè)方針的體現(xiàn)。為了加強(qiáng)這一管理，建立健全了各項(xiàng)財(cái)務(wù)制度，這樣財(cái)務(wù)日常工作就可以做到有法可依，有章可循，實(shí)現(xiàn)管理的規(guī)范化、制度化。對(duì)一切開支嚴(yán)格按財(cái)務(wù)制度辦理，使得學(xué)校能夠集中財(cái)力辦事業(yè)。通過(guò)認(rèn)真落實(shí)執(zhí)行，收效非常明顯，極大地提高資金的使用效益。

四、認(rèn)真做好年終決算工作

年終決算是一項(xiàng)比較負(fù)責(zé)和繁重的工作任務(wù)，主要是進(jìn)行結(jié)清舊賬，年終轉(zhuǎn)賬和記入新帳，編制會(huì)計(jì)報(bào)表。財(cái)務(wù)報(bào)表是反映單位財(cái)務(wù)狀況和收支情況的書面文件，是財(cái)政部門和單位領(lǐng)導(dǎo)了解情況，掌握政策，指導(dǎo)學(xué)校預(yù)算執(zhí)行工作的重要資料，也是編制下學(xué)校財(cái)務(wù)收支計(jì)劃的基礎(chǔ)。所以中心校非常重視這項(xiàng)工作，放棄周末和元旦假期的休息時(shí)間，加班加點(diǎn)，認(rèn)真細(xì)致地搞好年終決算和編制各種會(huì)計(jì)報(bào)表。同時(shí)針對(duì)報(bào)表又撰寫出了詳盡的財(cái)務(wù)分析報(bào)告，對(duì)一年來(lái)的收支活動(dòng)進(jìn)行分析和研究，做出正確的評(píng)價(jià)，通過(guò)分析，總結(jié)出管理中的經(jīng)驗(yàn)，揭示出存在的問(wèn)題，以便改進(jìn)財(cái)務(wù)管理工作，提高管理水平，也為領(lǐng)導(dǎo)的決策提供了依據(jù)。

總之，在2012年，在財(cái)務(wù)方面做了大量卓有成效的工作，新的一年里，我們將更加努力工作，發(fā)揚(yáng)成績(jī)，改正不足，以勤奮務(wù)實(shí)、開拓進(jìn)取的工作態(tài)度，為學(xué)校的建設(shè)和發(fā)展貢獻(xiàn)我們的力量。編輯本段總結(jié)的意義

總結(jié)是一種思維模式的體現(xiàn)，按年終總結(jié)的本意寫年終總結(jié)，應(yīng)該實(shí)事求是地?cái)[出成績(jī)，不避失誤，通過(guò)全面地對(duì)自己成績(jī)與失誤、經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)、長(zhǎng)處與不足、困難與機(jī)遇發(fā)現(xiàn)工作上的規(guī)律，以便明年工作更好地開展。按此宗旨來(lái)寫年終總結(jié)，才不是流于形式，才有意義。

編輯本段財(cái)務(wù)工作總結(jié)寫作注意事項(xiàng)

1、寫財(cái)務(wù)工作總結(jié)一定要細(xì)心，因?yàn)楹蛿?shù)字打交道，多一個(gè)零少一個(gè)零那相差就大了;財(cái)務(wù)工作總結(jié)會(huì)

2、財(cái)務(wù)工作總結(jié)的格式，財(cái)務(wù)工作總結(jié)的格式對(duì)好的工作總結(jié)是很直觀的，一眼就可以看出財(cái)務(wù)工作總結(jié)的作者是否用心;

3、一定要實(shí)事求是，成績(jī)不夸大，缺點(diǎn)不縮小，更不能弄虛作假。這是分析、得出教訓(xùn)的基礎(chǔ)。

4、財(cái)務(wù)工作總結(jié)的內(nèi)容，財(cái)務(wù)工作總結(jié)一定不能給人以華而不實(shí)的感覺(jué)。

5、要剪裁得體，詳略適宜。材料有本質(zhì)的，有現(xiàn)象的；有重要的，有次要的，寫作時(shí)要去蕪存精?？偨Y(jié)中的問(wèn)題要有主次、詳略之分，該詳?shù)囊?，該略的要略?/p>

6、總結(jié)的具體寫作，可先議論，然后由專人寫出初稿，再行討論、修改。最好由主要負(fù)責(zé)人執(zhí)筆，或親自主持討論、起草、修改。

第四篇：教師工作總結(jié)前言

工作總結(jié)

這個(gè)學(xué)期，在校領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)下，在科室人員的幫助下，我能恪盡職守，全身心的投入到工作中，盡自己的全力履行好學(xué)生科的工作職責(zé)，現(xiàn)將這個(gè)學(xué)期的工作、學(xué)習(xí)，作以匯報(bào)：

在思想上始終堅(jiān)持認(rèn)真學(xué)習(xí)鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想，用馬列主義武裝自己的頭腦，不斷加強(qiáng)自身世界觀、人生觀和價(jià)值觀的改造，提高自身的政治思想水平和工作能力。遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，不遲到不早退，堅(jiān)持以德育人，不斷提高自身的道德素養(yǎng)，嚴(yán)于律己，以身作則，廉政從教。從各方面嚴(yán)格的要求自己，積極學(xué)習(xí)。

在學(xué)生科工作中，了解學(xué)生科的工作運(yùn)營(yíng)，熟悉學(xué)生科的工作運(yùn)作，以服務(wù)學(xué)生，服務(wù)家長(zhǎng)，服務(wù)班主任為自身的主要任務(wù)，堅(jiān)持微笑服務(wù)，正確指引，耐心解答。對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)分配的任務(wù)能按期按要求完成。

這學(xué)期主要的工作任務(wù)是： 1234 ???

第五篇：前言

前言

根據(jù)集團(tuán)公司關(guān)于深入扎實(shí)做好黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)學(xué)習(xí)教育工作的要求，廣東公司教育實(shí)踐活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室整理匯編了總書記自十八大以來(lái)部分精辟論述。為便于學(xué)習(xí)，以時(shí)間先后進(jìn)行編排。請(qǐng)全體領(lǐng)導(dǎo)干部和黨員同志加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高學(xué)習(xí)實(shí)效，高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量地推進(jìn)教育實(shí)踐活動(dòng)。

國(guó)電廣東公司教育實(shí)踐活動(dòng)

領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室 2014年4月

習(xí)近平論述精選

檢驗(yàn)我們一切工作的成效，最終都要看人民是否真正得到了實(shí)惠，人民生活是否真正得到了改善，這是堅(jiān)持立黨為公、執(zhí)政為民的本質(zhì)要求，是黨和人民事業(yè)不斷發(fā)展的重要保證。

——《全面貫徹落實(shí)黨的十八大精神要突出抓好六個(gè)方面工作》（2012年11月15日）

崇高信仰始終是我們黨的強(qiáng)大精神支柱，人民群眾始終是我們黨的堅(jiān)實(shí)執(zhí)政基礎(chǔ)。只要我們永不動(dòng)搖信仰、永不脫離群眾，我們就能無(wú)往而不勝。

——《全面貫徹落實(shí)黨的十八大精神要突出抓好六個(gè)方面工作》（2012年11月15日）

要堅(jiān)持真理，堅(jiān)持原則，真抓實(shí)干，勇于擔(dān)當(dāng)，言必信、行必果，真正做到對(duì)歷史和人民負(fù)責(zé)。

要自覺(jué)遵守廉政準(zhǔn)則，嚴(yán)以律己，廉潔自律，正確行使人民賦予的權(quán)力，自覺(jué)接受監(jiān)督，樂(lè)于接受監(jiān)督。

要嚴(yán)格管好自己的親屬和身邊工作人員，堅(jiān)決反對(duì)一切消極腐敗現(xiàn)象，堅(jiān)決不搞特權(quán)，始終保持共產(chǎn)黨人清正廉潔的政治本色。

要深入抓好反腐倡廉工作，堅(jiān)持有案必查、有腐必懲，任何人觸犯了黨紀(jì)國(guó)法都要依紀(jì)依法嚴(yán)肅查處，決不姑息，黨內(nèi)決不允許腐敗分子有藏身之地。

——在黨的十八屆一中全會(huì)上的講話（2012年11月15日）

我們的人民熱愛(ài)生活，期盼有更好的教育、更穩(wěn)定的工作、更滿意的收入、更可靠的社會(huì)保障、更高水平的醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)、更舒適的居住條件、更優(yōu)美的環(huán)境，期盼孩子們能成長(zhǎng)得更好、工作得更好、生活得更好。

人民對(duì)美好生活的向往，就是我們的奮斗目標(biāo)。

——在十八屆中共中央政治局常委同中外記者見(jiàn)面時(shí)的講話（2012年11月15日）

新形勢(shì)下，我們黨面臨著許多嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，黨內(nèi)存在著許多亟待解決的問(wèn)題。尤其是一些黨員干部中發(fā)生的貪污腐敗、脫離群眾、形式主義、官僚主義等問(wèn)題，必須下大氣力解決。

全黨必須警醒起來(lái)。打鐵還需自身硬。

——在十八屆中共中央政治局常委同中外記者見(jiàn)面時(shí)的講話（2012年11月15日）

責(zé)任重于泰山，事業(yè)任重道遠(yuǎn)。人民群眾是我們力量的源泉。我們一定要始終

與人民心心相印、與人民同甘共苦、與人民團(tuán)結(jié)奮斗，夙夜在公，勤勉工作，努力向歷史、向人民交出一份合格的答卷。

——在十八屆中共中央政治局常委同中外記者見(jiàn)面時(shí)的講話（2012年11月15日）

沒(méi)有規(guī)矩，不成方圓。黨章就是黨的根本大法，是全黨必須遵循的總規(guī)矩。

凡是黨章規(guī)定黨員必須做到的，領(lǐng)導(dǎo)干部要首先做到；凡是黨章規(guī)定黨員不能做的，領(lǐng)導(dǎo)干部要帶頭不做。

——《認(rèn)真學(xué)習(xí)黨章，嚴(yán)格遵守黨章》（2012年11月16日）

“物必先腐，而后蟲生。”各級(jí)黨委要旗幟鮮明地反對(duì)腐敗，更加科學(xué)有效地防治腐敗，做到干部清正、政府清廉、政治清明，永葆共產(chǎn)黨人清正廉潔的政治本色。

——《緊緊圍繞堅(jiān)持和發(fā)展中國(guó)特色社會(huì)主義學(xué)習(xí)宣傳貫徹黨的十八大精神》（2012年11月17日）

實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興，就是中華民族近代以來(lái)最偉大的夢(mèng)想。歷史告訴我們，每個(gè)人的前途命運(yùn)都與國(guó)家和民族的前途命運(yùn)緊密相連。國(guó)家好，民族好，大家才會(huì)好。實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興是一項(xiàng)

光榮而艱巨的事業(yè)，需要一代又一代中國(guó)人共同為之努力。空談?wù)`國(guó)，實(shí)干興邦。

——在參觀《復(fù)興之路》展覽時(shí)的講話（2012年11月29日）

我們要依法保障全體公民享有廣泛的權(quán)利，保障公民的人身權(quán)、財(cái)產(chǎn)權(quán)、基本政治權(quán)利等各項(xiàng)權(quán)利不受侵犯，保證公民的經(jīng)濟(jì)、文化、社會(huì)等各方面權(quán)利得到落實(shí)，努力維護(hù)最廣大人民根本利益，保障人民群眾對(duì)美好生活的向往和追求。

我們要依法公正對(duì)待人民群眾的訴求，努力讓人民群眾在每一個(gè)司法案件中都能感受到公平正義，決不能讓不公正的

審判傷害人民群眾感情、損害人民群眾權(quán)益。

——《在首都各界紀(jì)念現(xiàn)行憲法公布施行三十周年大會(huì)上的講話》（2012年12月4日）

黨風(fēng)廉政建設(shè)，要從領(lǐng)導(dǎo)干部做起，領(lǐng)導(dǎo)干部首先要從中央領(lǐng)導(dǎo)做起。正所謂己不正，焉能正人。最重要的就是要防微杜漸，不要溫水煮青蛙。

既然作規(guī)定，就要朝嚴(yán)一點(diǎn)的標(biāo)準(zhǔn)去努力，就要來(lái)真格的。緊一點(diǎn)自然就不舒服了，舒適度就有問(wèn)題了，就是要不舒服一點(diǎn)、不自在一點(diǎn)，我們不舒服一點(diǎn)、不自在一點(diǎn)，老百姓的舒適度就好一點(diǎn)、滿意度就高一點(diǎn)，對(duì)我們的感覺(jué)就好一點(diǎn)。

——《在中央政治局會(huì)議上關(guān)于改進(jìn)工作作風(fēng)、密切聯(lián)系群眾的講話》（2012年12月4日）

規(guī)定（指《十八屆中央政治局關(guān)于改進(jìn)工作作風(fēng)、密切聯(lián)系群眾的八項(xiàng)規(guī)定》）就是規(guī)定，不加“試行”兩字，就是要表明一個(gè)堅(jiān)決的態(tài)度，表明這個(gè)規(guī)定是剛性的。最重要的是要抓好落實(shí)，言必行、行必果。我們說(shuō)了不是白說(shuō)，說(shuō)了就必須做到，把文件上寫的內(nèi)容一一落到實(shí)處。

——《在中央政治局會(huì)議上關(guān)于改進(jìn)工作作風(fēng)、密切聯(lián)系群眾的講話》（2012年12月4日）

我們要與人民心心相印、與人民同甘共苦、與人民團(tuán)結(jié)奮斗。現(xiàn)在我們談不上說(shuō)一塊苦，但一定要一塊過(guò)、一塊干，保持和發(fā)揚(yáng)黨的光榮傳統(tǒng)和優(yōu)良作風(fēng)，保持同人民群眾的血肉聯(lián)系，切實(shí)把工作做好。

——《在中央政治局會(huì)議上關(guān)于改進(jìn)工作作風(fēng)、密切聯(lián)系群眾的講話》（2012年12月4日）

我們決不可拋棄中華民族的優(yōu)秀文化傳統(tǒng)，恰恰相反，我們要很好傳承和弘揚(yáng)，因?yàn)檫@是我們民族的“根”和“魂”，丟了這個(gè)“根”和“魂”，就沒(méi)有根基了。

脫離實(shí)際的理想主義固然不可取，但符合歷史發(fā)展規(guī)律、順應(yīng)歷史發(fā)展趨勢(shì)的理想萬(wàn)萬(wàn)不能丟。

——《在廣東考察工作時(shí)的講話》（2012年12月7日—11日）

領(lǐng)導(dǎo)不是百事通，不是萬(wàn)能的。要做群眾的先生，先做群眾的學(xué)生。領(lǐng)導(dǎo)干部要放下架子，甘當(dāng)小學(xué)生，多同群眾交朋友，多向群眾請(qǐng)教。要真正悟透群眾是真正的英雄。

——《在廣東考察工作時(shí)的講話》（2012年12月7日—11日）

大量事實(shí)證明，一個(gè)地方的工作，成在干部作風(fēng)，敗也在干部作風(fēng)；一個(gè)地方的事業(yè)，興在干部作風(fēng)，衰也在干部作風(fēng)。

——《在廣東考察工作時(shí)的講話》（2012年12月7日—11日）

下去調(diào)研，要去一些困難多的地方、問(wèn)題多的地方，調(diào)研不是光看好的。工作什么時(shí)候也會(huì)有好的、差的，先進(jìn)的、落后的?？戳死щy多、問(wèn)題多的地方，才能幫助他們解決問(wèn)題，也有利于我們正確決策。

去了就不要興師動(dòng)眾，做到既能輕車簡(jiǎn)從，又能深入一些地方。有些地方待上一天也可以，把情況摸透了，心中更有數(shù)。

搞得深一些，比浮光掠影、走馬觀花走好幾個(gè)點(diǎn)效果要好。關(guān)鍵是不要弄虛作假。

——《在廣東考察工作時(shí)的講話》（2012年12月7日—11日）

領(lǐng)導(dǎo)干部是人民的公仆，必須始終牢記宗旨、牢記責(zé)任，自覺(jué)把權(quán)力行使的過(guò)程作為為人民服務(wù)的過(guò)程，自覺(jué)接受人民監(jiān)督，做到為民用權(quán)、公正用權(quán)、依法用權(quán)、廉潔用權(quán)。

——《在廣東考察工作時(shí)的講話》（2012年12月7日一11日）

一是要牢記堅(jiān)決聽(tīng)黨指揮是強(qiáng)軍之魂。二是要牢記能打仗、打勝仗是強(qiáng)軍之要。三是要牢記依法治軍、從嚴(yán)治軍是強(qiáng)軍之基。

——《在廣東考察工作時(shí)的講話》（2012年12月7日一11日）

實(shí)干興邦，空談?wù)`國(guó)。這個(gè)道理，我們都要牢記在心。各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部要堅(jiān)持為民務(wù)實(shí)清廉，切實(shí)轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，做到講實(shí)話、干實(shí)事，敢作為、勇?lián)?dāng)，言必信、行必果。

——《在中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議上的講話》（2012年12月15日）

“政貴有恒”。為官一方，為政一時(shí)，既要大膽開展工作、銳意進(jìn)取，又要保持大局穩(wěn)定和工作連續(xù)性。看準(zhǔn)了的要及時(shí)調(diào)整和完善，但不要換一屆領(lǐng)導(dǎo)就兜底翻，更不要為了顯示所謂政績(jī)?nèi)チ砀阋惶?，真正做到一張好的藍(lán)圖一干到底，不折騰，不反復(fù)，切實(shí)干出成效來(lái)。

——《在中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議上的講話》（2012年12月15日）

鄭板橋有一首詩(shī)寫道：“衙齋臥聽(tīng)蕭蕭竹，疑是民間疾苦聲。些小吾曹州縣吏，一枝一葉總關(guān)情?！蔽覀児伯a(chǎn)黨人對(duì)人民群眾的疾苦更要有這樣的情懷，要有仁愛(ài)

之心、關(guān)愛(ài)之心，更多關(guān)注困難群眾，不斷提高全體人民生活水平。

——在河北省阜平縣考察扶貧開發(fā)工作時(shí)的講話（2012年12月29日、30日）

我們講宗旨，講了很多話，但說(shuō)到底還是為人民服務(wù)這句話。我們黨就是為人民服務(wù)的。中央的考慮，是要為人民做事。各級(jí)干部也不能眼睛總是向上。任何事情都要向上看看，向下看看。古時(shí)候講，食君之祿，忠君之事。現(xiàn)在就是要服務(wù)人民。

——《在河北省阜平縣考察扶貧開發(fā)工作時(shí)的講話》（2012年12月29日、30日）

今天，衡量一名共產(chǎn)黨員、一名領(lǐng)導(dǎo)干部是否具有共產(chǎn)主義遠(yuǎn)大理想，是有客觀標(biāo)準(zhǔn)的，那就要看他能否堅(jiān)持全心全意為人民服務(wù)的根本宗旨，能否吃苦在前、享受在后，能否勤奮工作、廉潔奉公，能否為理想而奮不顧身去拼搏、去奮斗、去獻(xiàn)出自己的全部精力乃至生命。

——《在新進(jìn)中央委員會(huì)的委員、候補(bǔ)委員學(xué)習(xí)貫徹黨的十八大精神研討班上的講話》（2013年1月5日）

我們一些同志之所以理想渺茫、信仰動(dòng)搖，根本的就是歷史唯物主義觀點(diǎn)不牢固。要教育引導(dǎo)廣大黨員、干部把踐行中國(guó)特色社會(huì)主義共同理想和堅(jiān)定共產(chǎn)主

義遠(yuǎn)大理想統(tǒng)一起來(lái)，做到虔誠(chéng)而執(zhí)著、至信而深厚。

——《在新進(jìn)中央委員會(huì)的委員、候補(bǔ)委員學(xué)習(xí)貫徹黨的十八大精神研討班上的講話》（2013年1月5日）

浪費(fèi)之風(fēng)務(wù)必狠剎！各級(jí)黨政軍機(jī)關(guān)、事業(yè)單位，各人民團(tuán)體、國(guó)有企業(yè)，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部，都要率先垂范，嚴(yán)格執(zhí)行公務(wù)接待制度，嚴(yán)格落實(shí)各項(xiàng)節(jié)約措施，堅(jiān)決杜絕公款浪費(fèi)現(xiàn)象。要采取針對(duì)性、操作性、指導(dǎo)性強(qiáng)的舉措，加強(qiáng)監(jiān)督檢查，鼓勵(lì)節(jié)約，整治浪費(fèi)。

——在新華社《網(wǎng)民呼吁遏制餐飲環(huán)節(jié)“舌尖上的浪費(fèi)”》材料上的批示（2013年1月17日）

反腐倡廉必須常抓不懈，拒腐防變必須警鐘長(zhǎng)鳴，關(guān)鍵就在“?！?、“長(zhǎng)”二字，一個(gè)是要經(jīng)常抓，一個(gè)是要長(zhǎng)期抓。我們要堅(jiān)定決心，有腐必反、有貪必肅，不斷鏟除腐敗現(xiàn)象滋生蔓延的土壤，以實(shí)際成效取信于民。

——《在第十八屆中央紀(jì)律檢查委員會(huì)第二次全體會(huì)議的講話》（2013年1月22日）

工作作風(fēng)上的問(wèn)題絕對(duì)不是小事，如果不堅(jiān)決糾正不良風(fēng)氣，任其發(fā)展下去，就會(huì)像一座無(wú)形的墻把我們黨和人民群眾隔開，我們黨就會(huì)失去根基、失去血脈、失去力量。改進(jìn)工作作風(fēng)，就是要凈化政治生態(tài)，營(yíng)造廉潔從政的良好環(huán)境。