第一篇：九月份鐵路安全工作總結(jié)與九月份銷售工作總結(jié)

九月份鐵路安全工作總結(jié)與九月份銷售工作總結(jié)合集

九月份鐵路安全工作總結(jié) 一、九月份勞動安全工作情況

1、深入開展“三查”活動

按照段繼續(xù)深入開展“三查”活動的文件要求，車間在9月16日和9月29日先后兩次深入到現(xiàn)場，對設(shè)備進(jìn)行檢查，共查出問題24件，已利用整改階段對存在的問題進(jìn)行了認(rèn)真的整改。9月16日，車間主任帶領(lǐng)包機(jī)班組工長對南部線設(shè)備逐臺進(jìn)行了檢查，重點(diǎn)是探頭探照點(diǎn)的位置及頭定標(biāo)情況，對現(xiàn)場存在的探頭保護(hù)門檔板出現(xiàn)的裂紋及探頭支架倒角裂紋，直接影響行車安全的隱患問題現(xiàn)場進(jìn)行了解決。9月29日，車間又組織人員對林海8臺設(shè)備進(jìn)行了節(jié)前檢查，發(fā)現(xiàn)林海維修人員在月檢檢修過程中有脫標(biāo)現(xiàn)象，當(dāng)即對檢修人員進(jìn)行了考核，并要求班組對車間發(fā)現(xiàn)的問題立即進(jìn)行整改。

第二篇：九月份安全工作總結(jié)

九月份工作總結(jié)與計劃

工作事宜：

1、響應(yīng)公司會議精神，對車間運(yùn)行的管理制度進(jìn)行了進(jìn)一步的修訂完善，特別是針對生產(chǎn)中出現(xiàn)的新問題，與時俱進(jìn)；對三違考核制度做了進(jìn)一步的補(bǔ)充；同時重新完善目標(biāo)責(zé)任制。

2、對現(xiàn)場設(shè)備隱患進(jìn)行了全面排查，特別是對吊鉤、吊具的檢

點(diǎn)，施行包片負(fù)責(zé)；同時對煤氣排污及報警器裝置進(jìn)行了全面徹底不定時的排查保證了生產(chǎn)的順利進(jìn)行。

3、加強(qiáng)了培訓(xùn)教育，開設(shè)了專業(yè)知識的講座，對員工的操作規(guī)程、應(yīng)急技能等進(jìn)行了進(jìn)一步的培訓(xùn)，在九月份中，無一起因違章操作而造成生產(chǎn)事故和人身傷害事故，同時加強(qiáng)了員工的思想教育工作，活躍了生產(chǎn)氛圍。

4、對生產(chǎn)過程的勞動紀(jì)錄、交接班記錄、工作票的審批，重點(diǎn)落實(shí)狠抓，一日一報，規(guī)范了作業(yè)行為，提高了勞動效率。

5、全月共查處隱患468項(xiàng)，及時督促整改，下發(fā)隱患整改單212份，整改率達(dá)98%，全月共進(jìn)行專項(xiàng)安全檢查4次，查處隱患108項(xiàng)，所查隱患及時下發(fā)動力執(zhí)行責(zé)成限時整改，除部分煤氣隱患由于備件的欠缺無法整改外，其余隱患盡數(shù)整改。

6、加強(qiáng)了過程的考核力度，全月共查處三違人員125人次，連帶考核76人次，考核金額共計6545元。

存在問題：

1.雙基管理不到位，基層與基礎(chǔ)工作沒有落實(shí)到實(shí)處，個別基層干部在工作中不作為，對于工人的三違問題進(jìn)行包庇、說情，嚴(yán)重影響了安全工作的進(jìn)行。

2、員工在生產(chǎn)過程中操作技能、應(yīng)急能力欠缺，一旦發(fā)生事故，蜂擁而上，沒有組織、針對性，費(fèi)時費(fèi)力，事半功半。

3、主體單位培訓(xùn)教育缺乏針對性，許多知識華而不實(shí)，沒能結(jié)合實(shí)際，讓員工把實(shí)踐操作與理論知識結(jié)合實(shí)際。

4、部分員工安全意思淡薄，自我防范能力和自保意識差，遇到險情不能及時采取安全有效的防護(hù)措施.秋將去，冬已至，“冬季六防”工作將成為我們下一步工作的重中之重，針對九月份生產(chǎn)中出現(xiàn)的問題，我們將群策群力，對癥下藥，及時解決問題，排除隱患，凝聚人心，活躍氛圍，保證生產(chǎn)；在安全的前提下，將下一步的工作推上一個新的臺階，具體工作將這幾方面著手：

1.落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制，堅持齊抓共管的機(jī)制，從新季度開始，狠抓落實(shí)，為“安全生產(chǎn)百日大檢查”活動，畫上句號。徹底消除人的不安全思想和不安全行為，物的不安全狀態(tài)，樹立“不安全不生產(chǎn)”的理念。

2、針對基層干部管理不力，雙基管理不到位的狀況，責(zé)令各生產(chǎn)主體單位負(fù)責(zé)人進(jìn)行專項(xiàng)管理與培訓(xùn)，讓安全理念落實(shí)到實(shí)處，同時加大對基層干部不作為的追究力度。

3、堅持“以人為本”的管理，加大宣傳培訓(xùn)力度，切實(shí)提高廣大職工的安全意識和安全操作技能，充分利用例會日，舉行知識培訓(xùn)，提高員工處理突發(fā)事故的能力。

4、主體單位的培訓(xùn)要抓重點(diǎn)，理論與實(shí)踐要相結(jié)合，使員工真正掌握生產(chǎn)中的技術(shù)技能，從而更好的服務(wù)于生產(chǎn)。

5、加大對現(xiàn)場“三違”的監(jiān)管與考核，決不姑息養(yǎng)奸，誘發(fā)重大事故。

6、繼續(xù)推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化的執(zhí)行力度，將生產(chǎn)、管理提升到更加科學(xué)、規(guī)范的水平線上。

在十月份的工作中，我們將繼續(xù)秉行公司及分廠的安全理念，一如既往的狠抓安全管理，加大現(xiàn)場監(jiān)管，嚴(yán)格責(zé)任落實(shí)，切實(shí)做到安全無小事，落實(shí)好‘不安全，不生產(chǎn)’理念，讓安全為生產(chǎn)的順行保駕護(hù)航。

第三篇：九月份安全工作總結(jié)

2014年9月份安全工作總結(jié)

九月份，我校在八月份的基礎(chǔ)上繼續(xù)進(jìn)一步加強(qiáng)了對學(xué)校安全工作的各項(xiàng)管理，保障了師生平安，現(xiàn)將九月份學(xué)校安全工作總結(jié)如下： 主要工作：

一、修訂完善了安全工作制度。學(xué)校與全體教師簽訂《2014-2015學(xué)教師安全目標(biāo)責(zé)任書》，班主任與學(xué)生簽訂了《安全責(zé)任書》，學(xué)生簽了《安全承諾書》。成立了安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組、學(xué)生營養(yǎng)改善計劃工作領(lǐng)導(dǎo)小組、家長監(jiān)督委員會、安全排查工作領(lǐng)導(dǎo)小組、突發(fā)事件應(yīng)急工作領(lǐng)導(dǎo)小組、食品安全工作應(yīng)急領(lǐng)導(dǎo)小組，并制定了具體的崗位職責(zé)。修訂完善了學(xué)生營養(yǎng)改善計劃制度（學(xué)生營養(yǎng)餐工作計劃、學(xué)生營養(yǎng)餐日常管理制度、學(xué)生營養(yǎng)餐安全管理制度、學(xué)生營養(yǎng)餐民主監(jiān)督制度、食品進(jìn)校驗(yàn)收制度、食品儲存加工制度、安全報告及處臵制度、食品試嘗和留樣制度、管理、服務(wù)人員培訓(xùn)制度、宣傳教育制度、發(fā)放管理制度、食品儲存制度、衛(wèi)生管理制度、倉儲管理制度、衛(wèi)生管理制度、健康檢查制度、責(zé)任追究制度、檔案管理制度、倉儲管理員職責(zé)、炊事員崗位職責(zé)、班主任職責(zé)、食品安全事故應(yīng)急預(yù)案）。完善了安全工作制度（中小學(xué)幼兒園安全管理辦法、學(xué)生傷害事故處理辦法、中小學(xué)幼兒園應(yīng)急疏散演練指南、甘肅省中小學(xué)幼兒園安全管理辦法、慶城縣教育系統(tǒng)安全工作制度、慶陽市學(xué)校與托幼機(jī)構(gòu)食堂食品安全管理規(guī)范、平安校園建設(shè)實(shí)施方案、人防、物防、技防措施、平安校園標(biāo)準(zhǔn)、安全工作管理制度、食品衛(wèi)生安全管理制度、突發(fā)事件應(yīng)急預(yù)案、食品安全事故應(yīng)急預(yù)案、安全排查及整治工作方案、安全疏散演練活動方案、安全生產(chǎn)事故遏制行動方案）。加強(qiáng)了對安全工作的管理力度，要求認(rèn)真履行崗位職責(zé)，加強(qiáng)對學(xué)生課間活動的指導(dǎo)和監(jiān)視，防止意外事故的發(fā)生。

二、繼續(xù)進(jìn)一步加強(qiáng)了安全檢查，建立了安全臺賬，落實(shí)“一崗雙責(zé)”“首遇責(zé)任制”，及時排除了各類安全隱患。組織有關(guān)人員師生之間的矛盾糾紛進(jìn)行了細(xì)致全面的檢查，同時堅持召開安全例會。

三、繼續(xù)進(jìn)一步加強(qiáng)了安全教育，取得良好教育效果。本月各班都能夠根據(jù)學(xué)校每周二下午的安全教育專題，結(jié)合本班實(shí)際，充分利用晨會、班會進(jìn)行安全教育，組織開展各項(xiàng)安全演練活動，增強(qiáng)了學(xué)生安全意識，培養(yǎng)學(xué)生自護(hù)自救的能力；各科任教師也能夠積極主動在學(xué)科教學(xué)中滲透安全教育、并取得了良好效果。

四、繼續(xù)進(jìn)一步切實(shí)加強(qiáng)了學(xué)校消防工作。本月，總務(wù)處進(jìn)一步加強(qiáng)了對學(xué)校教室、廁所、線路、以及各辦公室隱患的定期檢查和排除確杜絕了火災(zāi)安全。

五、繼續(xù)進(jìn)一步加強(qiáng)了防盜工作。本月，我們繼續(xù)落實(shí)了值班制度，對貴重設(shè)施設(shè)備落實(shí)專人保管，專人負(fù)責(zé)，雙修日也安排了值班，確保了學(xué)校安全。

六、繼續(xù)進(jìn)一步加強(qiáng)了學(xué)生課間活動的管理。我們要求教師全程負(fù)責(zé)學(xué)生課間活動課的安全管理，大到組織活動，小至學(xué)生課間活動，我們都提出了明確要求，做出了具體安排。

七、繼續(xù)進(jìn)一步加強(qiáng)了學(xué)校封閉管理，落實(shí)了學(xué)校門禁制度，要求必需做到嚴(yán)禁外人進(jìn)入校園，來客訪問必須如實(shí)填寫，堅決杜絕不安全因素。

八、繼續(xù)進(jìn)一步落實(shí)了晨檢與消毒工作，各班主任能夠?qū)Π嗉墝W(xué)生體溫進(jìn)行日日查、日日記、時時報，對學(xué)生體溫變化情況做到了如指掌，確保營養(yǎng)餐餐前餐后安全。學(xué)校消毒負(fù)責(zé)人能夠嚴(yán)格按照要求對學(xué)生教室、教師辦公室以及師生廁所等學(xué)校公共場地與設(shè)施的全面消毒。

九、以活動為載體，開展形式多樣地安全教育活動。

（一）、加大宣傳力度，強(qiáng)化師生安全意識。

1、通過校園宣傳欄、黑板報、手抄報、知識講座等，廣泛宣傳安全常識，提高全體師生的安全意識和自我防護(hù)能力。

2、充分發(fā)揮主題班會等陣地的作用，以學(xué)校《學(xué)生安全常規(guī)》以及《安全知識手冊》為素材，大力加強(qiáng)學(xué)生良好行為習(xí)慣的培養(yǎng)，克服麻痹思想，讓學(xué)生牢固樹立“時時講安全、處處講安全、安全第一”的思想。

3、認(rèn)真組織全體教職員工深入學(xué)習(xí)和貫徹《教育法》、《教師法》、《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》以及《學(xué)生傷害事故處理辦法》等相關(guān)法規(guī)，增強(qiáng)依法執(zhí)教、依法管理的意識，杜絕體罰和變相體罰學(xué)生的行為，增強(qiáng)責(zé)任意識和防范意識，提高處理安全問題的能力。

（二）以活動為載體，增強(qiáng)安全教育的效果。

1、利用“世界預(yù)防自殺日”（9月10日），對學(xué)生進(jìn)行“珍愛生命，預(yù)防自殺”的生命安全教育；

2、開展了“全國愛牙日”（9月20日）教育。3、9月24日-全縣安全專題會議精神學(xué)習(xí)及校園安全及周邊環(huán)境大整治百日攻堅行動安排部署會。4、9月28日—國慶假前學(xué)生安全教育及假期安全工作安排。5、9月15日開展了“珍惜糧食，文明就餐”專題教育活動。

下月工作重點(diǎn)：

1、加強(qiáng)校園常規(guī)管理，確保學(xué)校安全。一是加強(qiáng)門衛(wèi)管理，嚴(yán)防外來人員無故進(jìn)入校園，同時對學(xué)生上學(xué)期間離校進(jìn)行嚴(yán)格管理。二是加強(qiáng)對校園值班巡邏，特別是加強(qiáng)上課期間和易發(fā)事故、地段的巡邏，維護(hù)校內(nèi)正常治安秩序，嚴(yán)防犯罪分子伺機(jī)破壞。三是加強(qiáng)對學(xué)生的管理，落實(shí)防范措施，嚴(yán)防侵害學(xué)生事件的發(fā)生。四是加強(qiáng)對用電線路和配電設(shè)施的檢查，嚴(yán)防火災(zāi)事故發(fā)生。五是加強(qiáng)飲食衛(wèi)生管理，確保食品衛(wèi)生安全。

2、進(jìn)一步完善應(yīng)急預(yù)案，加強(qiáng)應(yīng)急演練，提高應(yīng)急處臵能力。根據(jù)任務(wù)需要、職責(zé)分工和實(shí)戰(zhàn)要求，在前段工作的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步完善了防范和處臵各類突發(fā)性事件的應(yīng)急預(yù)案，開展系列活動，增強(qiáng)學(xué)生的安全意識，2 使學(xué)生掌握了緊急疏散和自救自護(hù)的方法，提高了各類突發(fā)事件的應(yīng)急處理能力。

3、按照《校園安全及周邊環(huán)境大整治百日攻堅行動實(shí)施方案》深入開展學(xué)校安全大檢查。，對安全工作進(jìn)行全面自檢自查，確?？v到底、橫到邊，不留死角，確保各類安全隱患早發(fā)現(xiàn)、早整治，把各類安全隱患消滅在萌芽狀態(tài)。

4、加強(qiáng)自然災(zāi)害的安全防范工作。完善學(xué)校防雷及防汛設(shè)施，及時做好防雷電、防暴雨、防溺水、防汛等災(zāi)害事故防范工作。對個別學(xué)生上下學(xué)經(jīng)過的河流等危險路段安要求學(xué)生家長護(hù)送，保證了學(xué)生的安全。要求學(xué)校在接到上級部門重大氣象和地質(zhì)災(zāi)害預(yù)報后，調(diào)整上放學(xué)時間，并及時通知學(xué)生家長，確保學(xué)生上放學(xué)途中安全。

5、認(rèn)真加強(qiáng)學(xué)生道路交通安全管理工作。進(jìn)一步加強(qiáng)對學(xué)生的交通安全教育，教育學(xué)生不乘坐非法營運(yùn)和無安全保障的車輛。

6、抓好反邪教工作。開展以“崇尚科學(xué)、反對邪教、倡樹新風(fēng)、構(gòu)建和諧”為主題反邪教宣傳教育活動，防范邪教組織對學(xué)校的各種滲透破壞活動，進(jìn)一步提高廣大師生特別是邪教易感人群識別邪教、反對邪教和防范邪教的能力，增強(qiáng)廣大師生參與反邪教斗爭的積極性和主動性。

7、加強(qiáng)應(yīng)急值守和信息報送工作。進(jìn)一步健全24小時值班制度和領(lǐng)導(dǎo)帶頭值班制度，確保值班聯(lián)絡(luò)暢通無誤。學(xué)校安排好值班工作，值班人員對上級來文來電要做到快速反應(yīng)、及時辦理。為保證此項(xiàng)工作的落實(shí)，嚴(yán)格落實(shí)信息報告制度。一旦發(fā)生突發(fā)事件，嚴(yán)格按照信息報告制度及時上報上級有關(guān)部門，并采取措施立即進(jìn)行妥善處臵。

8、強(qiáng)化措施，嚴(yán)格落實(shí)責(zé)任制和責(zé)任追究制。認(rèn)真履行《安全目標(biāo)責(zé)任書》，實(shí)行“一票否決”制度。按照 “誰主管，誰負(fù)責(zé)”的原則，將安全責(zé)任層層分解，將責(zé)任落實(shí)到人，“誰出問題誰負(fù)責(zé)”，把學(xué)校安全工作一抓到底，確保無事故發(fā)生。

9、重點(diǎn)加強(qiáng)食品安全管理。一是召開家長監(jiān)督委員會通報營養(yǎng)餐工作，同時征求意見建議。二十嚴(yán)格落實(shí)營養(yǎng)餐管理制度，做到公正、公平、透明，確保此項(xiàng)工作順利開展?？傊?，通過我們的不懈努力，本月學(xué)校沒有發(fā)生一起不安全事故，我們將在今后的工作中進(jìn)一步加大工作力度，力爭保證實(shí)現(xiàn)平安校園這一目標(biāo)。

新莊小學(xué) 2014.9.28 3篇二：九月份安全工作總結(jié)

九月份工作總結(jié)與計劃

工作事宜：

1、響應(yīng)公司會議精神，對車間運(yùn)行的管理制度進(jìn)行了進(jìn)一步的修訂完善，特別是針對生產(chǎn)中出現(xiàn)的新問題，與時俱進(jìn)；對三違考核制度做了進(jìn)一步的補(bǔ)充；同時重新完善目標(biāo)責(zé)任制。

2、對現(xiàn)場設(shè)備隱患進(jìn)行了全面排查，特別是對吊鉤、吊具的檢 點(diǎn)，施行包片負(fù)責(zé)；同時對煤氣排污及報警器裝置進(jìn)行了全面徹底不定時的排查保證了生產(chǎn)的順利進(jìn)行。

3、加強(qiáng)了培訓(xùn)教育，開設(shè)了專業(yè)知識的講座，對員工的操作規(guī)程、應(yīng)急技能等進(jìn)行了進(jìn)一步的培訓(xùn)，在九月份中，無一起因違章操作而造成生產(chǎn)事故和人身傷害事故，同時加強(qiáng)了員工的思想教育工作，活躍了生產(chǎn)氛圍。

4、對生產(chǎn)過程的勞動紀(jì)錄、交接班記錄、工作票的審批，重點(diǎn)落實(shí)狠抓，一日一報，規(guī)范了作業(yè)行為，提高了勞動效率。

5、全月共查處隱患468項(xiàng)，及時督促整改，下發(fā)隱患整改單212份，整改率達(dá)98%，全月共進(jìn)行專項(xiàng)安全檢查4次，查處隱患108項(xiàng)，所查隱患及時下發(fā)動力執(zhí)行責(zé)成限時整改，除部分煤氣隱患由于備件的欠缺無法整改外，其余隱患盡數(shù)整改。

6、加強(qiáng)了過程的考核力度，全月共查處三違人員125人次，連帶考核76人次，考核金額共計6545元。

存在問題： 1.雙基管理不到位，基層與基礎(chǔ)工作沒有落實(shí)到實(shí)處，個別基層干部在工作中不作為，對于工人的三違問題進(jìn)行包庇、說情，嚴(yán)重影響了安全工作的進(jìn)行。

2、員工在生產(chǎn)過程中操作技能、應(yīng)急能力欠缺，一旦發(fā)生事故，蜂擁而上，沒有組織、針對性，費(fèi)時費(fèi)力，事半功半。

3、主體單位培訓(xùn)教育缺乏針對性，許多知識華而不實(shí)，沒能結(jié)合實(shí)際，讓員工把實(shí)踐操作與理論知識結(jié)合實(shí)際。

4、部分員工安全意思淡薄，自我防范能力和自保意識差，遇到險情不能及時采取安全有效的防護(hù)措施.秋將去，冬已至，“冬季六防”工作將成為我們下一步工作的重中之重，針對(轉(zhuǎn)載于:九月份安全工作總結(jié))九月份生產(chǎn)中出現(xiàn)的問題，我們將群策群力，對癥下藥，及時解決問題，排除隱患，凝聚人心，活躍氛圍，保證生產(chǎn)；在安全的前提下，將下一步的工作推上一個新的臺階，具體工作將這幾方面著手： 1.落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制，堅持齊抓共管的機(jī)制，從新季度開始，狠抓落實(shí)，為“安全生產(chǎn)百日大檢查”活動，畫上句號。徹底消除人的不安全思想和不安全行為，物的不安全狀態(tài)，樹立“不安全不生產(chǎn)”的理念。

2、針對基層干部管理不力，雙基管理不到位的狀況，責(zé)令各生產(chǎn)主體單位負(fù)責(zé)人進(jìn)行專項(xiàng)管理與培訓(xùn)，讓安全理念落實(shí)到實(shí)處，同時加大對基層干部不作為的追究力度。

3、堅持“以人為本”的管理，加大宣傳培訓(xùn)力度，切實(shí)提高廣大職工的安全意識和安全操作技能，充分利用例會日，舉行知識培訓(xùn)，提高員工處理突發(fā)事故的能力。

4、主體單位的培訓(xùn)要抓重點(diǎn)，理論與實(shí)踐要相結(jié)合，使員工真正掌握生產(chǎn)中的技術(shù)技能，從而更好的服務(wù)于生產(chǎn)。

5、加大對現(xiàn)場“三違”的監(jiān)管與考核，決不姑息養(yǎng)奸，誘發(fā)重大事故。

6、繼續(xù)推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化的執(zhí)行力度，將生產(chǎn)、管理提升到更加科學(xué)、規(guī)范的水平線上。

在十月份的工作中，我們將繼續(xù)秉行公司及分廠的安全理念，一如既往的狠抓安全管理，加大現(xiàn)場監(jiān)管，嚴(yán)格責(zé)任落實(shí)，切實(shí)做到安全無小事，落實(shí)好‘不安全，不生產(chǎn)’理念，讓安全為生產(chǎn)的順行保駕護(hù)航。篇三：九月份安全工作小結(jié)

九月份安全工作小結(jié)

開學(xué)以來，安全工作堅持“預(yù)防為主、防治結(jié)合、加強(qiáng)教育”的原則，通過制定制度、出臺方案、擬定措施等形式營造全校教職員工關(guān)心和重視學(xué)校安全工作的氛圍；通過主題班會、專項(xiàng)演練等途徑提高師生安全防范能力。現(xiàn)將9月份安全工作小結(jié)如下

一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，完善制度，落實(shí)責(zé)任

完善學(xué)校安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組，加強(qiáng)對安全工作的領(lǐng)導(dǎo)。學(xué)校成立了由校長張登新為組長的安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組。結(jié)合實(shí)際，制定并完善了各種安全工作制度以及防控、應(yīng)急處理預(yù)案，并將相應(yīng)的安全制度的執(zhí)行責(zé)任一一落實(shí)到全體教師，形成了人人有責(zé)任的安全管理體系。為了使全體教師樹立“人人都是安全工作者”的思想，增強(qiáng)“安全第一，預(yù)防為主”的意識，提高教師對安全工作的責(zé)任意識，還分別與各任課教師、班主任、家長簽訂安全工作責(zé)任書。做到了制度建立、責(zé)任明晰。二、九月份主要開展了以下工作：(一)、制定本學(xué)期安全工作計劃。完善各項(xiàng)制度。(二)、開學(xué)初由主管安全工作的教師向各班布置安全教育各項(xiàng)內(nèi)容。(三)、開學(xué)初對學(xué)生進(jìn)行了開學(xué)安全教育主題校會、班會。(四)、維護(hù)校門前的秩序，規(guī)范學(xué)生路隊(duì)行走路線，保證學(xué)生出入安全。(五)、對校舍、體育器械進(jìn)行安全隱患排查。發(fā)現(xiàn)隱患問題及時進(jìn)行整改、維修。(六)、明確了本學(xué)期我校學(xué)生安全疏散線路安排和學(xué)生上、下樓梯防踩踏疏散安排，并分別按年級進(jìn)行1次演練。篇四：六壩小學(xué)九月份安全工作總結(jié)

六壩小學(xué)九月份安全工作總結(jié) 為進(jìn)一步貫徹落實(shí)上級有關(guān)安全的文件精神，按照市教育局《關(guān)于開展“學(xué)校安全月”活動的通知》的要求，進(jìn)一步提高我校廣大師生的安全意識，保護(hù)學(xué)生安全健康的成長，保障學(xué)校的正常教學(xué)秩序，圍繞“安全伴我在校園，我把安全帶回家”這一主題，從9月1日至9月30日，在全校開展了“學(xué)校安全月”活動，現(xiàn)總結(jié)如下:

一、統(tǒng)一思想，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)

學(xué)校安全教育工作關(guān)系到千家萬戶的幸福，關(guān)系到人民群眾的切身利益，關(guān)系到社會穩(wěn)定的大局。我校對這項(xiàng)工作高度重視，要求要站在講政治的高度，充分認(rèn)識安全月活動的重要性，要求做到認(rèn)識到位、部署到位、措施到位。多次召開會議研究并向全校師生廣泛進(jìn)行了宣傳，使全校師生進(jìn)一步提高了安全意識。

二、明確目標(biāo)，落實(shí)責(zé)任

我校這次學(xué)生“安全月”活動總的要求是，通過活動促進(jìn)廣大師生進(jìn)一步確立安全意識，提高學(xué)生在各種危急情況下自救、互救和自我保護(hù)的技能，進(jìn)一完善學(xué)校安全管理制度，經(jīng)常檢查和消除各種安全隱患，為全校學(xué)生提供一個安全健康的學(xué)習(xí)成長環(huán)境。為此，我校進(jìn)行了責(zé)任分解，要求政教處負(fù)責(zé)學(xué)生安全宣傳教育和培訓(xùn)工作，總務(wù)處負(fù)責(zé)學(xué)校安全設(shè)施檢查及其整改工作，辦公室負(fù)責(zé)制定學(xué)校安全工作計劃和檢查落實(shí)工作。明確責(zé)任，合理分工，認(rèn)真協(xié)調(diào)，繃緊“安全”這根弦，使各項(xiàng)安全工作落在了實(shí)處。

三、安全活動，扎扎實(shí)實(shí)

（一）加大宣傳力度，強(qiáng)化師生安全意識。⒈通過校園網(wǎng)、廣播站、宣傳欄、黑板報等陣地，廣泛宣傳消防、交通、飲食衛(wèi)生、校產(chǎn)使用與保管等方面的法律規(guī)章和安全常識，提高全體師生的安全意識和自我防護(hù)能力。⒉充分發(fā)揮升旗儀式、主題班會等陣地的作用，以學(xué)?！秾W(xué)生安全常規(guī)》以及《安全知識手冊》為素材，大力加強(qiáng)學(xué)生良好行為習(xí)慣的培養(yǎng)，克服麻痹思想，讓學(xué)生牢固樹立“時時講安全、處處講安全”的思想。⒊切實(shí)組織好以學(xué)生安全教育為主題的征文和演講比賽，提高學(xué)生自我教育、自我管理、自我服務(wù)和自我防護(hù)的意識和能力。⒋認(rèn)真組織全體教職員工深入學(xué)習(xí)和貫徹《教育法》、《教師法》、《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》以及《學(xué)生傷害事故處理辦法》等相關(guān)法規(guī)，增強(qiáng)依法執(zhí)教、依法管理的意識，杜絕體罰和變相體罰學(xué)生的行為，增強(qiáng)責(zé)任意識和防范意識，提高處理安全問題的能力。

（二）以活動為載體，增強(qiáng)安全教育的效果。⒈進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)學(xué)校德育工作，使養(yǎng)成教育在細(xì)、嚴(yán)、實(shí)上下功夫，找準(zhǔn)找全問題，加大改進(jìn)措施，突出交通、飲食、用電、用氣、校產(chǎn)的使用與管理及體育課、實(shí)驗(yàn)課和教學(xué)區(qū)及生活區(qū)人員疏散等方面的安全管理和教育，消除隱患，防范和避免事故的發(fā)生。⒉各班建立安全檢查小組，由正副班主任、值日班長和財產(chǎn)管理員組成，負(fù)責(zé)本班安全知識宣傳、常規(guī)檢查及報告工作。3.擬聘請有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)和專業(yè)人員對學(xué)生進(jìn)行安全、法制方面講座，用身邊的例子說服教育學(xué)生。教給學(xué)生基本的保護(hù)常識和技能，并組織安全知識考試。

4、為了搞好逃生自 救演練活動，學(xué)校認(rèn)真制定了“逃生自救演練”活動計劃，在全校教師大會上公布并提出了具體要求。在活動之前，班主任按照學(xué)校的部署和要求，對學(xué)生進(jìn)行了相關(guān)的指導(dǎo)、教育，注意了逃生的安全事項(xiàng)。9月12日下午，學(xué)校組織全校師生進(jìn)行了逃生自救演練活動。在整個演練過程中，全校師生總動員，演練活動按原計劃和要求順利進(jìn)行，師生行動迅速且井然有序，全校師生從聽到警報到在操場上整齊列隊(duì)僅用時一分半鐘。通過本次演練活動全校師生的提高了安全防范意識，學(xué)生的自救求生能力得到了很好的鍛煉。

（三）做好服務(wù)保障工作 ⒈加強(qiáng)校產(chǎn)的使用與維護(hù)管理。⑴加強(qiáng)維修人員崗位培訓(xùn)，全天候?qū)πＩ?、校產(chǎn)及教學(xué)設(shè)施、儀器設(shè)備進(jìn)行全面檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時處理，消除各種安全隱患，保證無事故發(fā)生。⑵加強(qiáng)對消防設(shè)施的檢測與維護(hù)。⒉切實(shí)抓好食堂工作。⑴按照《學(xué)校食堂與學(xué)生集體用餐衛(wèi)生管理規(guī)定》，健全并落實(shí)關(guān)于食堂的各項(xiàng)規(guī)章制度，進(jìn)一步加強(qiáng)對食堂衛(wèi)生工作的領(lǐng)導(dǎo)、監(jiān)督和檢查。嚴(yán)把進(jìn)貨關(guān)、儲存關(guān)、加工關(guān)和制作關(guān)，確保食堂及學(xué)生服務(wù)部飯菜、食品質(zhì)量和衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)；進(jìn)一步檢查防“四害”設(shè)施，提高警惕，嚴(yán)防壞人投毒，確保飲食安全。

總之，我校將結(jié)合學(xué)校日常管理和安全活動月的集中教育，注意積累和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，將短期的有效的應(yīng)急措施和做法轉(zhuǎn)化為長期的、經(jīng)常性的工作機(jī)制，致力于培養(yǎng)師生員工的安全意識、規(guī)范行為和文明習(xí)慣，實(shí)現(xiàn)校園的長治久安。篇五：蘭灘中心小學(xué)九月份安全工作小結(jié)

蘭灘中心小學(xué)安全工作小結(jié) 2014年九月份 開學(xué)以來，為了切實(shí)保障學(xué)校師生的人身和財產(chǎn)安全，維護(hù)正常的教育教學(xué)秩序，營造文明、和諧、安全的育人環(huán)境，我校十分重視安全工作，做到了安全無小事，事事講安全?，F(xiàn)將我校開學(xué)安全工作具體情況小結(jié)如下：

一、建章立制，明確職責(zé)。

學(xué)校成立本學(xué)期學(xué)校安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組，構(gòu)建了從校長到班主任、任課教師的安全網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)一步明確了班主任、任課教師的安全責(zé)任，每周開展至少一節(jié)的安全教育課，并在每次的校會中強(qiáng)調(diào)，做到安全責(zé)任重于泰山，防患未于然。

二、制定安全工作計劃，組織安全工作檢查。

根據(jù)我校的實(shí)際情況，學(xué)校安全工作計劃分別從“交通安全”、“校園安全”、“衛(wèi)生安全”、“校外安全”等方面全面規(guī)劃本學(xué)期安全工作。制定了每月對校園進(jìn)行一次安全大檢查的制度，并做好記錄，對發(fā)現(xiàn)的安全隱患及時匯報，并及時排除，確保校園時時安全穩(wěn)定。

三、開展安全工作的預(yù)防和教育活動。1.開學(xué)前，學(xué)校對各教室、各功能室進(jìn)行了整體維修，包括對水、電線路

等重點(diǎn)部位的認(rèn)真檢查改造，對桌椅、防護(hù)欄、防盜窗、防盜門的加固 與更新。

2.進(jìn)一步加強(qiáng)食堂食品安全監(jiān)管。3.學(xué)校及時安排好領(lǐng)導(dǎo)、教師、學(xué)生的日常值日，發(fā)現(xiàn)問題及時處理。進(jìn)

行各班上下樓梯隊(duì)列隊(duì)行訓(xùn)練，防止造成樓道擁擠，發(fā)生踩踏事故。4.嚴(yán)格了安全陪寢制度。做到了每個寢室都有教師陪寢，嚴(yán)禁了學(xué)生在就

寢時安全。

5.學(xué)校配備齊全防衛(wèi)裝備，消防設(shè)施、安全緊急處理設(shè)備，并定時的檢查。6.每周周會、安全教育課上都著重宣傳安全教育預(yù)防及防范。7.開展防暴演練活動，增強(qiáng)學(xué)校、防衛(wèi)部及學(xué)生防暴意識，培養(yǎng)其各方面的配合力度，有效的預(yù)防暴力事件產(chǎn)生。8.狠抓學(xué)生放學(xué)路隊(duì)，規(guī)定學(xué)生不到家門口不得下隊(duì)，不得在路上玩耍。9.“十一” 節(jié)假日期間已安排了值日教師，負(fù)責(zé)當(dāng)班期間安全檢查工作。

總之，學(xué)校一直在從每一個小細(xì)節(jié)處大力進(jìn)行安全宣傳教育，強(qiáng)化教育教學(xué)安全責(zé)任，要求教師明確安全責(zé)任重于泰山，學(xué)校會全力以赴做好安全工作。

第四篇：九月份銷售工作總結(jié)

九月份銷售工作總結(jié)

九月份銷售工作總結(jié)(一)9月已悄悄離我們遠(yuǎn)去，10月的到來告訴我們，201X年已經(jīng)過去一大半了，在上個月底我們公司也開了半年的銷售會議，公司領(lǐng)導(dǎo)在會議上也做了半年的工作總結(jié)，給我們更深的了解了我們公司半年來的工作情況，還總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)供我們分享。所以在這會議之后，領(lǐng)導(dǎo)要求我們也來給自己半年的工作做個總結(jié)，希望通過總結(jié)我們能夠更好的認(rèn)識自己和向優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，從而更好的開展下半年的工作。

現(xiàn)在我對我這半年來的工作心得和感受總結(jié)如下：

一、塌實(shí)做事，認(rèn)真履行本職工作。

首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時認(rèn)真分析市場信息并適時制定營銷方案，及時的跟進(jìn)客戶并對客戶資料進(jìn)行分析，其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。

要經(jīng)常開發(fā)新客戶同時要不斷的對手中的客戶進(jìn)行歸類，把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶，把近期有項(xiàng)目的客戶作為重點(diǎn)跟進(jìn)客戶，并根據(jù)他們的需求量來分配拜訪次數(shù)。力求把單子促成，從而達(dá)到銷售的目的。

分析客戶的同時，必須建立自己的客戶群。根據(jù)我們產(chǎn)品的特點(diǎn)來找對客戶群體是成功的關(guān)鍵。在這半年來我手中所成交的客戶里面，有好幾個都是對該行業(yè)不是很了解，也就是在這個行業(yè)上剛剛起步，技術(shù)比較薄弱，單子也比較小，但是成功率比較高，價格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)行的或者是新成立接監(jiān)控項(xiàng)目的部門的，因?yàn)樗麄冇羞@方面的客戶資源，有發(fā)展的前景，所以如果能維護(hù)好這部分客戶，往后他們走的量也是比較可觀的。

二、主動積極，力求按時按量完成任務(wù)。

每天主動積極的拜訪客戶，并確保拜訪質(zhì)量，回來后要認(rèn)真分析信息和總結(jié)工作情況，并做好第二天的工作計劃。拜訪客戶是銷售的基礎(chǔ)，沒有拜訪就沒有銷售，而且因?yàn)槿伺c人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情基礎(chǔ)，提高客戶對我們的信任度之后方有機(jī)會銷售產(chǎn)品給他們。

主動協(xié)助客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預(yù)算，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一，也是推我們產(chǎn)品給他們的最好機(jī)會。即使當(dāng)時沒有能立刻成交，但是他們會一直記得你的功勞的，往后有用到的都會主動找到我們的。

三、做好售后服務(wù)

不管是多好的產(chǎn)品都會有次品，都會有各種各樣的問題出現(xiàn)，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護(hù)客情的重要手段，是形成再次銷售的關(guān)鍵。當(dāng)客戶反應(yīng)一個問題到我們這里來的時候，我們要第一時間向客戶詳細(xì)了解情況，并盡量找出問題的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先穩(wěn)定客戶的情緒，安慰客戶，然后再承諾一定能幫他解決問題，讓他放心，再把問題跟公司的技術(shù)人員反應(yīng)，然后再找出解決的方案。

在我成交的客戶里，有反應(yīng)出現(xiàn)問題的也不少，但是經(jīng)過協(xié)調(diào)和幫忙解決以后，大多客戶都對我們的服務(wù)感到很滿意。很多都立刻表示要繼續(xù)合作，有項(xiàng)目有需要采購的都立刻跟我們聯(lián)系。

四、堅持學(xué)習(xí)

人要不斷的學(xué)習(xí)才能進(jìn)步。首先要學(xué)習(xí)我們的新產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品知識要過關(guān);其次是學(xué)習(xí)溝通技巧來提高自身的業(yè)務(wù)能力;再有時間還可以學(xué)習(xí)一些同行的產(chǎn)品特點(diǎn)，并跟我們的作個比較，從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢，從而做到在客戶面前揚(yáng)長避短。

五、多了解行業(yè)信息

了解我們的競爭對手我們的同行，了解現(xiàn)在市場上做得比較好的產(chǎn)品，了解行業(yè)里的相關(guān)政策，這些都是一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必須時刻都要關(guān)心的問題。只有了解了外面的世界才不會成為坐井觀天的青蛙，才能對手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問題才能隨機(jī)應(yīng)變。

六、后半年的計劃

在半年銷售總結(jié)會議上，我的數(shù)據(jù)跟同部門的同事xx的數(shù)據(jù)差距很大，她半年的銷售額是15萬多，回款是8萬多，而我只有兩萬多的銷售額，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的落后了，所以我要在下半年迎頭趕上。雖然她比我早一段時間進(jìn)公司，但是大家面對的同一個市場，手中也是同樣多的客戶，這之間的差距只有人與人之間的差距，往后我要多向她和其他同事學(xué)習(xí)銷售技巧，要努力提高自己的銷售量，爭取趕上他們。

我要給自己定一個明確的目標(biāo)，在后半年里爭取做到15萬，即每個月要做3萬左右。同時要制定一個銷售計劃，并把任務(wù)分配到手中的客戶里面，大方向從行業(yè)分，小到每一個客戶。這樣才能每天都明確的知道自己的任務(wù)，才能明確自己拜訪客戶的目的，提高拜訪的質(zhì)量。由于我上半年工作計劃做得不詳細(xì)，拜訪客戶比較盲目，對產(chǎn)品也不是特別熟悉，以至銷量比較少，所有在后半年要改變辦法，要努力提高銷量，要努力完成公司分配的任務(wù)。

最后我要感謝我們的領(lǐng)導(dǎo)和我們同事在上半年對我工作

九月份銷售工作總結(jié)(二)九月份已經(jīng)過去，在這一個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個月的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。我是今年九月月一號來到勁霸男裝專賣店工作的，在進(jìn)入貴店之前我有過女裝的銷售經(jīng)驗(yàn)，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識。

為了迅速融入到勁霸男裝這個銷售團(tuán)隊(duì)中來，到店之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌的知識，一邊摸索市場，遇到銷售和服裝方面的難點(diǎn)和問題，我經(jīng)常請教店長和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略，取得了良好的效果。現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客人所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對市場的認(rèn)識也有一個比較透明的掌握。

在不斷的學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌知識和積累經(jīng)驗(yàn)的同時，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高。同時也存在不少的缺點(diǎn)：對于男裝市場銷售了解的還不夠深入，對勁霸男裝的技術(shù)問題掌握的過度薄弱(如：質(zhì)地，如何清洗熨燙等)，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。在與客人的溝通過程中，過分的依賴和相信客人。

回顧這個月的工作，對照德能勤績四項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)，能盡心盡力做好各項(xiàng)工作，較好地履行了自己的職責(zé)。現(xiàn)將月工作總結(jié)如下：

一、主要工作情況

1、重視理論學(xué)習(xí)，堅定政治信念，明確服務(wù)宗旨。

認(rèn)真學(xué)習(xí)鄧小平理論、“三個代表”重要思想和黨的十六大精神，積極參加局機(jī)關(guān)組織的政治活動，能針對辦公室工作特點(diǎn)，擠出時間學(xué)習(xí)有關(guān)文件、報告和輔導(dǎo)材料，進(jìn)一步明確“三個代表”要求是我黨的立黨之本，執(zhí)政之基，力量之源，是推進(jìn)建設(shè)中國特色社會主義的根本保證，通過深刻領(lǐng)會其精神實(shí)質(zhì)，用以指導(dǎo)自己的工作。時刻牢記全心全意為人民服務(wù)的宗旨，公道正派，堅持原則，忠實(shí)地做好本職工作。

2、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高工作能力，努力開展實(shí)施工作計劃，做好本職工作。重視學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，積極利用參加培訓(xùn)班等機(jī)會聆聽專家的指導(dǎo)，向?qū)＜艺埥虒W(xué)習(xí)，提高自己的業(yè)務(wù)能力。緊緊圍繞本職工作的重點(diǎn)，積極學(xué)習(xí)有關(guān)經(jīng)濟(jì)、政治、科技、法律等最新知識，努力做到融匯貫通，聯(lián)系實(shí)際。在實(shí)際工作中，把政治理論知識、業(yè)務(wù)知識和其它新鮮知識結(jié)合起來，開闊視野，拓寬思路，豐富自己，努力適應(yīng)新形勢、新任務(wù)對本職工作的要求。

3、勤奮干事，積極進(jìn)取。

認(rèn)真做好本職工作和日常事務(wù)性工作，做到腿勤、口勤，使票據(jù)及時報銷，賬目清楚，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)建立健全各項(xiàng)制度，保持良好的工作秩序和工作環(huán)境，使各項(xiàng)管理日

趨正規(guī)化、規(guī)范化。完成辦公日常用品購置、來人接待、上下溝通、內(nèi)外聯(lián)系、資料報刊訂閱等大量的日常事務(wù)，各類事項(xiàng)安排合理有序，為辦公室工作的正常開展提供了有效保證。

4、成績斐然，爭取長足進(jìn)步。

幾年來，堅持工作踏實(shí)，任勞任怨，務(wù)實(shí)高效，不斷自我激勵，自我鞭策，時時處處嚴(yán)格要求自己，自覺維護(hù)辦公室形象，高效、圓滿、妥善地做好本職工作，沒有出現(xiàn)任何紕漏，取得了一定成績。

二、存在不足

一是政治理論學(xué)習(xí)雖有一定的進(jìn)步，但還沒有深度和廣度。二是事務(wù)性工作紛繁復(fù)雜，減少了調(diào)研機(jī)會，從而無法進(jìn)一步提高自己的工作能力。三是工作中不夠大膽，總是在不斷學(xué)習(xí)的過程中改變工作方法，而不能在創(chuàng)新中去實(shí)踐，去推廣。

三、今后努力方向

不斷加強(qiáng)個人修養(yǎng)，自覺加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高工作水平，適應(yīng)新形勢下本職工作的需要，揚(yáng)長避短，發(fā)奮工作。

在下月工作計劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作重點(diǎn)：

1、在店長的帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)店友，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本。在以后的工作中建立一個***，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目標(biāo)。

2、嚴(yán)格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。這是我們在下個月完成十七萬營業(yè)額的前提。我堅決服從店內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度。

3、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個新的檔次。

4、銷售目標(biāo)：我的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子。根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù)，堅決完成店內(nèi)下達(dá)的十七萬的營業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個導(dǎo)購員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

我認(rèn)為我們勁霸男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。建立一支良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

九月份銷售工作總結(jié)(三)這家連鎖是出了名的不合作，廣州同事做不好的原因也無非就是因?yàn)橘M(fèi)用分配不合理，要么全給了采購，貨都壓在門店買不出去，要么全給了店員，卻因?yàn)槔鲜菙嘭浂绊懥虽N量。既然接到了任務(wù)，那我也沒有任何借口，我把費(fèi)用合理地安排了一下，以2：3的比例分給了采購和店員，既保證了我的藥品不斷貨，又讓店員有了幫我推薦的動力。然后我再額外申請了促銷活動(經(jīng)理既然讓我做樣板店來避免退場，自然也要答應(yīng))，這樣，三管齊下的情況下，我這家難纏的店也被我擺平了。

成績：該賣場該產(chǎn)品的銷量增加了100%，連帶著其它產(chǎn)品的銷量也有所增加。總體成績還沒做最后的統(tǒng)計。

總結(jié)：入行的第一年，以學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗(yàn)為主，有幸跟在一個好主管和好經(jīng)理下面學(xué)習(xí)，主管很無私地把他懂的都教我，而經(jīng)理也很信任我，有很多事情都愿意放手讓我去干。所以也取得了較為可喜的成績：如果沒什么意外將會是公司銷售冠軍。

展望：接下來將是以帶新人為主了，因?yàn)橛钟幸慌覀兊膸煹苓M(jìn)來公司實(shí)習(xí)了，他們也將是接下來的培養(yǎng)對象。另外07年我的崗位也將發(fā)生調(diào)整，將調(diào)回廣州專門負(fù)責(zé)平價大賣場，我將向重點(diǎn)客戶管理的方向努力了!

有把它當(dāng)作重點(diǎn)來做。這家連鎖是出了名的不合作，廣州同事做不好的原因也無非就是因?yàn)橘M(fèi)用分配不合理，要么全給了采購，貨都壓在門店買不出去，要么全給了店員，卻因?yàn)槔鲜菙嘭浂绊懥虽N量。既然接到了任務(wù)，那我也沒有任何借口，我把費(fèi)用合理地安排了一下，以2：3的比例分給了采購和店員，既保證了我的藥品不斷貨，又讓店員有了幫我推薦的動力。然后我再額外申請了促銷活動(經(jīng)理既然讓我做樣板店來避免退場，自然也要答應(yīng))，這樣，三管齊下的情況下，我這家難纏的店也被我擺平了。

成績：該賣場該產(chǎn)品的銷量增加了100%，連帶著其它產(chǎn)品的銷量也有所增加?？傮w成績還沒做最后的統(tǒng)計。

總結(jié)：入行的第一年，以學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗(yàn)為主，有幸跟在一個好主管和好經(jīng)理下面學(xué)習(xí)，主管很無私地把他懂的都教我，而經(jīng)理也很信任我，有很多事情都愿意放手讓我去干。所以也取得了較為可喜的成績：如果沒什么意外將會是公司銷售冠軍。

展望：接下來將是以帶新人為主了，因?yàn)橛钟幸慌覀兊膸煹苓M(jìn)來公司實(shí)習(xí)了，他們也將是接下來的培養(yǎng)對象。另外XX年我的崗位也將發(fā)生調(diào)整，將調(diào)回廣州專門負(fù)責(zé)平價大賣場，我將向重點(diǎn)客戶管理的方向努力了!

第五篇：九月份工作總結(jié)

九月份工作總結(jié)

九月份工作主要在維護(hù)客勤和做好上柜上報的準(zhǔn)確性，在跑一些小區(qū)和西客站時發(fā)現(xiàn)了原來忽略的藥店。以后在做工作時會多注意小區(qū)和巷子里有沒有藥店。

九月份曬單163個，中間有段時間不能曬單解散了群，后來又請了幾天假，銷量很受影響，店員還沒有將自己的產(chǎn)品賣成為習(xí)慣，還不可以掉以輕心。

曬單還是集中在長城藥店和一心堂，萬民的咳清也在慢慢增加，國大現(xiàn)在情況比較敏感，銷量一直起不來，接下來重點(diǎn)跑跑仁和和萬民，在仁和羅城店，十六中店，晉機(jī)店，義井店，萬民西岸店，西華苑店，義井2店，這些藥店都是貨比較多，也在給賣的，但賣的數(shù)量不是特別多，需要繼續(xù)多跑的。