第一篇：商戰(zhàn)心得體會B14110311黃興榮

在這一周我們進(jìn)行了商戰(zhàn)模擬訓(xùn)練，雖然實(shí)訓(xùn)時(shí)間很短，但是我還是學(xué)到了很多。這次的商戰(zhàn)實(shí)訓(xùn)不再是以往我們坐在教室看老師講解PPT，而是需要我們自己動(dòng)手實(shí)踐，精確的把握每一步操作過程。我們每個(gè)人都成為了商場精英，我們被完全打亂自由尋找屬于自己的團(tuán)隊(duì)。每個(gè)團(tuán)隊(duì)都掌握著擁有龐大資金的公司。我們要從這家公司開始我們的商場戰(zhàn)爭。

雖然我在這組沒有擔(dān)任什么職務(wù)，不過我還是感受到了這商戰(zhàn)實(shí)訓(xùn)的激烈與殘酷。我們必須將每一步都規(guī)劃好，我們要用最少的錢創(chuàng)造出最大的價(jià)值。在第一年，我們的資金只夠在本地市場生產(chǎn)數(shù)量較少的產(chǎn)品。為了更好的發(fā)展，我們不斷引入資金開辟新的市場。在前期階段，我們雖然沒有賺多少錢，但是我們的市場在不斷的擴(kuò)大。我們的固定資產(chǎn)一直在穩(wěn)步上升。而且隨著公司的不斷壯大，我們公司的研發(fā)產(chǎn)品不斷增多，為我們開辟新市場提供了有利條件。在之前欠下的貸款也隨著收入的增加而減少。為了提高知名度，我們每年都要花大量資金宣傳我們公司，讓我們的市場越來越廣。第三年公司固定資產(chǎn)就幾乎翻了一倍，這樣的成果是每個(gè)組員努力的結(jié)果。抓住商機(jī)就預(yù)示著我們離成功將更進(jìn)一步。在這期間，有其他團(tuán)隊(duì)不斷在竊取我們的商業(yè)機(jī)密。不過每個(gè)公司的發(fā)展路線不同，經(jīng)營的規(guī)模也產(chǎn)生巨大的差異。我們已經(jīng)算是一家成功的企業(yè)?？雌渌静粩嗟奶潛p，資金鏈斷裂，這預(yù)示著他們將被這場戰(zhàn)爭淘汰。不過有的公司經(jīng)營的非常順利，在短時(shí)間內(nèi)就將大多數(shù)公司甩在了后面。他們的經(jīng)營公司將比我們有更大的市場。市場的壯大加速了公司的發(fā)展，比我們更快一步成為上市公司。他們的市場已經(jīng)延伸到了世界其他地方。雖然我們的公司也在穩(wěn)步的發(fā)展，不過由于沒有足夠資金，只能把市場放在國內(nèi)區(qū)域和本地。在第四年我們將市場拓寬到了亞洲地區(qū)。亞洲的市場讓我們發(fā)現(xiàn)了希望。在經(jīng)過這一年的經(jīng)營，我們的資金漸漸的充裕起來。為了穩(wěn)固市場，我們不再繼續(xù)發(fā)展更多的其他市場。我們主要目光投放在國內(nèi)市場。為了不出現(xiàn)資金短缺現(xiàn)象，我們長期貸款巨額資產(chǎn)來投入生產(chǎn)加工。盡管發(fā)展緩慢，但我們還是很好的將公司壯大了。

這次的實(shí)訓(xùn)不僅讓我學(xué)到了很多經(jīng)營方面的知識，也讓我懂得了團(tuán)隊(duì)合作的重要性。只有每個(gè)成員的精心配合，才可以將一件事情做到最好。商戰(zhàn)模擬不就鍛煉了我們的實(shí)踐能力，也提高了我們對社會的認(rèn)識。將有助于我們更好的適應(yīng)社會融入社會。商戰(zhàn)的結(jié)束不是真正的結(jié)束，這只是我們走向社會的一次模擬。這將有助于我們更好的去學(xué)習(xí)認(rèn)識社會的復(fù)雜！

第二篇：商戰(zhàn)心得體會

沈陽航空航天大學(xué)北方科技學(xué)院商戰(zhàn)模擬訓(xùn)練

心得體會

雖然企業(yè)經(jīng)營模擬沙盤只玩了2天，可是，不得不說，收獲是巨大的。說實(shí) 話，一開始，我對這門課并不感興趣，因?yàn)槲也恢朗裁词巧虘?zhàn)？它是干什么的？ 經(jīng)過老師的講解，我知道了所謂的商戰(zhàn)就是模擬一家企業(yè)從廠房，生產(chǎn)線的運(yùn)作到新產(chǎn)品的研發(fā)，到最后的銷售一系列的過程，再加上會計(jì)學(xué)中的幾大報(bào)表。這時(shí)我才意識到這雖說是個(gè) “游戲”，但它玩的是怎么把企 業(yè)這個(gè)“家”過好。

剛開始的初始年是宮老師帶著我們做的，然后接下來就得靠我們自己了。作為一個(gè)企業(yè)的運(yùn)作，得有人員管理，我們組一共9個(gè)人，有CEO，有財(cái)務(wù)總監(jiān)，有營銷總監(jiān)，有市場調(diào)研，而我擔(dān)任的是生產(chǎn)總監(jiān)。所謂生產(chǎn)總監(jiān)，主要負(fù)責(zé)依據(jù)訂單及時(shí)購買原材料以及完成生產(chǎn)工作，按時(shí)交貨。再加上選擇獲取生產(chǎn)能力的方式（購買或租賃），設(shè)備更新與生產(chǎn)線改良等一系列工作。下面是我對這2天實(shí)習(xí)的體會：

第一年的時(shí)候，也許是剛玩，大家都是按部就班的完成好各自的工作，當(dāng)然由于資金很少，所以我們投的廣告費(fèi)及所拿到的訂單也很少，直至到最后年末時(shí)掙的錢也不多。到了第二年，我提出要換生產(chǎn)線，因?yàn)樵瓉硎鞘止ぞ€，生產(chǎn)周期長，而換成柔韌先后，雖說投的成本大，大生產(chǎn)周期快了，自然產(chǎn)品就多了。所以，我們大家商量完后一致認(rèn)為可行，最后CEO決定實(shí)施。到了第三年，我們的生產(chǎn)線非常的先進(jìn)，生產(chǎn)的產(chǎn)品很快，但是由于把錢都用到了投生產(chǎn)線上，以至于沒有搶到很多的訂單，知道最后我們的生產(chǎn)線是空的，這是一個(gè)比較大的失誤，是我沒有考慮周全大局，只想到了自己生產(chǎn)的部門。

到了第四年的時(shí)候，我們開始研發(fā)新產(chǎn)品，開拓新領(lǐng)域，進(jìn)軍新市場。這一年的收益比較大，但是總額還是在虧損，主要是當(dāng)初借的貸款太多了，以至于每個(gè)季度都得還?？删驮谶@一年末，別的小組有的都已經(jīng)盈利了嗎，這讓我們大家很著急，因?yàn)槲覀兤髽I(yè)還在虧損階段。到了第五年，不知怎么弄的，我們企業(yè)是徹底沒錢了，貸款也借不了了，于是開始借了高利貸，抵押廠房，賣產(chǎn)品，向別的企業(yè)借錢等等，當(dāng)一切照舊進(jìn)展的時(shí)候，到了年底，我們的賬不知怎么就是不平了，查了好多遍也沒找到原因，不得已的情況下，我們求救于老師了，最后老師告訴我們，就在賣產(chǎn)品時(shí)出的錯(cuò)，于是我們豁然開朗，不過還是虧損。到了第六年，也就是最后一年，我們把所有產(chǎn)品都換算成了錢，算是完事了。沈陽航空航天大學(xué)北方科技學(xué)院商戰(zhàn)模擬訓(xùn)練

通過這次模擬沙盤，讓我知道了對于一個(gè)企業(yè)的發(fā)展來說，訂單，市場很重要，其次是每個(gè)部門的分工合作，還有預(yù)測未來新產(chǎn)品，新領(lǐng)域的開發(fā)。。。除了收獲知識外，我想還有一個(gè)不容忽視的收獲——就是友情。經(jīng)過一天的模擬，我覺得我們之間每個(gè)人的感情都更好了，對團(tuán)隊(duì)中的每一個(gè)人的了解也更深了。畢竟一整天從早上8點(diǎn)多到下午5點(diǎn)多，大家都呆在一起，尤其難忘的，就是中午時(shí)我們每個(gè)人手捧一盒盒飯，圍在一桌吃，邊吃還邊討論下一年的發(fā)展戰(zhàn)略。這很讓我難忘！

學(xué)生簽名：

第三篇：商戰(zhàn)模擬心得體會

商戰(zhàn)模擬心得體會

雖然企業(yè)經(jīng)營模擬沙盤只玩了一天，可是，不得不說，收獲是巨大的。說實(shí)話，一開始，我對這門課并不感興趣，因?yàn)槲矣X得在真正的企業(yè)經(jīng)營中，任何事情都沒有這么簡單。至于這種模擬，我想只要熟悉規(guī)則，玩起來根本是小菜一碟，體驗(yàn)不到什么感覺，也學(xué)不到什么知識?？墒牵?jīng)過一天的學(xué)習(xí)，我卻發(fā)現(xiàn)，模擬的確和實(shí)際不一樣，需要的能力與真正的企業(yè)經(jīng)營相比只能是九牛一毛，但是，就連這冰山一角，已經(jīng)有很大學(xué)問在里面。它所要求的戰(zhàn)略思想和合作意識已經(jīng)讓我們每個(gè)人都焦頭爛額。這個(gè)“游戲”，不僅僅是玩“過家家”，而是怎么把企業(yè)這個(gè)“家”過好。

俗話說，失敗是成功之母。所以，我就先談?wù)勎覀冞@個(gè)團(tuán)隊(duì)在游戲中的失誤吧！

讓我印象最深的當(dāng)然要屬第四年了，因?yàn)槲覍Α胺止ず献鳌边@個(gè)詞的深刻感悟，就是從這一年開始的。第四年時(shí)，我們隊(duì)由于搶單太多，造成了違約。歸其原因，就是沒有充分考慮到自己團(tuán)隊(duì)的產(chǎn)能，而是有單就搶，搶到后甚至還對這個(gè)戰(zhàn)果洋洋得意。直到第三季度時(shí)，才發(fā)現(xiàn)居然還有4個(gè)產(chǎn)品無線可產(chǎn)，可是后悔已經(jīng)遲了，唯一的補(bǔ)救方法，就是將損失降到最小。不過，吃一塹，長一智，經(jīng)過這一年，我們對“團(tuán)隊(duì)”這個(gè)詞有了更深刻的體會，明白分工合作不只是一句口號，而是企業(yè)成功運(yùn)營的必要條件。在現(xiàn)實(shí)生活中，企業(yè)的部門更多，如果每個(gè)部門間沒有做到分工合作，密切配合的話，我想這個(gè)企業(yè)可能連運(yùn)營都成問題，更別提盈利了。所以第五年時(shí)，在生產(chǎn)總監(jiān)和營銷總監(jiān)地完美配合下，我們隊(duì)在投廣告和搶單前都經(jīng)過嚴(yán)密的計(jì)算，產(chǎn)能恰好能夠滿足訂單的需求，實(shí)現(xiàn)了利益的最大化。

除了合作意識，戰(zhàn)略思想是又一大難題。

這其中就包括了廣告策略。記得第二年時(shí)，我們投放了很多廣告，可是卻效果甚微，不管是什么市場，總有某些團(tuán)隊(duì)的廣告投放量比我們大。我們所能搶到的單，都是別人搶剩下的，利潤都不高。我想，戰(zhàn)略思想是建立在知己知彼的基礎(chǔ)上，我們必須清楚了解自己的產(chǎn)能和現(xiàn)金流，投廣告時(shí)不可以一味求多，導(dǎo)致現(xiàn)金浪費(fèi)；更不可以為了省錢，致使無單可搶，沒有市場競爭力。除此之外，也需要了解對手的情況，因?yàn)橹挥型ㄟ^比較，我們才能了解自己在這種市場中的市場競爭力，才能更理性的決定每一個(gè)市場的廣告投放量，而不是“憑女人的第六感”。我認(rèn)為，游戲中，規(guī)劃會議上的決定是戰(zhàn)略思想最集中的體現(xiàn)，也是這個(gè)游戲成敗的關(guān)鍵，它是企業(yè)未來一年的發(fā)展方向，雖然它所占的時(shí)間最短，可影響卻最大。規(guī)劃后的四個(gè)季度，不過就是將規(guī)劃會議上的各種決定，在沙盤上演示一遍罷了。經(jīng)過這次模擬，我不由深深佩服現(xiàn)實(shí)企業(yè)中的CEO們，在這個(gè)瞬息萬變的市場中，他們居然能夠迅速把握機(jī)會，趨利避害，制定企業(yè)未來發(fā)展方向，我想這也是我今后需要不斷學(xué)習(xí)的地方。

再來談?wù)勎易约涸谶@個(gè)過程的失誤吧！

身為財(cái)務(wù)人員，我主要工作就是記賬。我最大的失誤，莫過于第五年時(shí)的報(bào)表不平問題，我想我對此要負(fù)很大責(zé)任。記得在第四年結(jié)完帳時(shí)，我們還在得意于我們的報(bào)表做的又快又好。記得之前連續(xù)三年里，我們的報(bào)表都是一次就平。但是，第五年時(shí)我真是深刻體會到什么叫做兩個(gè)幣逼死英雄漢。報(bào)表配了十幾分鐘，把每一個(gè)科目都檢查了一遍又一遍，最終還是沒能找出錯(cuò)誤，只能遺憾的把報(bào)表交給老師。我的專業(yè)是會計(jì)，我想對會計(jì)而言，最需要的品質(zhì)就是細(xì)心和耐心，一個(gè)阿拉伯?dāng)?shù)字，或是一個(gè)小數(shù)點(diǎn)就可能導(dǎo)致報(bào)表配不平。況且，在這個(gè)游戲中，沒有原始憑證。結(jié)賬時(shí)，就算有錯(cuò)，也很難找到原因。所以，這就要求我在游戲過程中必須要精神高度集中，認(rèn)真記下每一項(xiàng)業(yè)務(wù)，還要注意盤面上幣的操作是否也在同步進(jìn)行。

最后，說說我的收獲和感悟吧！

我想每個(gè)用心玩沙盤的人都能夠?qū)崒?shí)在在感受到，當(dāng)應(yīng)收賬款到期時(shí)，一桶桶的幣被移到現(xiàn)金處時(shí)的那種欣喜;當(dāng)短期貸款到期時(shí)，一整桶的幣被拿走的那種心痛的感覺。當(dāng)我們用心投入這個(gè)游戲，就能夠深深明白什么叫做商場如戰(zhàn)場。就如我剛剛在上文中說到的，戰(zhàn)略思想和合作意識真的很重要。沒有戰(zhàn)略思想，我們的每一步都會變得很被動(dòng)。就算所有的規(guī)則都記得一清二楚，也得不到什么利潤。沒有合作意識，我們就得不到利益最大化，甚至過程中的任何一個(gè)環(huán)節(jié)沒有配合好，都有可能導(dǎo)致企業(yè)最終的現(xiàn)金斷流或是破產(chǎn)。

這次的模擬，也讓我對財(cái)務(wù)有了更直觀的理解和感受。之前學(xué)的會計(jì)知識在這次都用上了，也讓我明白，身為一個(gè)會計(jì)人員，我們必須有十足的細(xì)心和耐心，才能將報(bào)表做得又快又好。在整個(gè)游戲過程中，只要有稍微的不留神，漏記了某批經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)，其代價(jià)必定是慘痛的，因?yàn)槲冶仨氁ㄊ畮妆?，甚至幾十倍的時(shí)間將錯(cuò)誤找到并改正，有時(shí)甚至根本找不到錯(cuò)誤在哪里。

除了收獲知識，我想還有一個(gè)不容忽視的收獲——就是友情。經(jīng)過一天的模擬，我覺得我們之間每個(gè)人的感情都更好了，對團(tuán)隊(duì)中的每一個(gè)人的了解也更深了。畢竟一整天從早上9點(diǎn)到下午5點(diǎn)，大家都呆在一起，尤其難忘的。就是中午時(shí)我們每個(gè)人手捧一盒盒飯，站在教室門口大口大口啃著鴨腿的場景。晚飯時(shí)，我們?nèi)ゾ鄄土?。雖然是一個(gè)班的，但我想，如果不是那一整天的相處，我們可能四年里都不會像這樣圍在一起吃飯。我想這也是個(gè)不小的收獲啊。

第四篇：紅黑商戰(zhàn)心得體會

篇一：拓展訓(xùn)練心得---黑紅商戰(zhàn)衍生看 紅 與 黑

------“紅帆隊(duì)”隊(duì)長集團(tuán)人資部張沁

在如今競爭激烈的某市房地產(chǎn)市場上有兩家最大的公司a和b。政府現(xiàn)在有6塊地準(zhǔn)備出讓，地理位置都不錯(cuò)，特別是其中有兩塊還是市中心風(fēng)水寶地，銀行也準(zhǔn)備貸款給這兩家公司，a和b都紛紛躍躍欲試準(zhǔn)備一決高下，拿下這些地。政府對于出讓這6塊地做了以下規(guī)定：

1、兩家公司每輪各有紅黑牌一張，雙方通過出牌決定用地歸屬。

2、雙方同時(shí)出紅牌，則這塊地誰也不給，雙方各虧30萬保證金； 雙方同時(shí)出黑牌，則這塊地由雙方共同開發(fā)，政府獎(jiǎng)勵(lì)雙方各30萬； 一方出紅一方出黑，則地給紅方，政府獎(jiǎng)勵(lì)其30萬，黑方虧損30萬。

3、第三塊地位于市中心，獎(jiǎng)勵(lì)或虧損結(jié)果乘以3為實(shí)際所得；第六塊地是市中心絕版好地，交易后的結(jié)果乘以6為實(shí)際所得。如果你作為a或者b公司的總經(jīng)理，請問如何進(jìn)行出牌？ 這個(gè)取材于“囚徒困境悖論”的經(jīng)典案例，讓我們見識到了人性的善惡、商戰(zhàn)的殘酷、博弈的重要、信任的艱難，在這3天的培訓(xùn)過程中，紅與黑的選擇，對我的震撼、內(nèi)心觸動(dòng)之深，至今歷歷在目。

在這個(gè)看似簡單，卻意味深長的游戲中，我被推舉為“a公司”的總經(jīng)理，負(fù)責(zé)組織員工討論、公司盈虧、最后出牌等工作，責(zé)任十分重大。在第一輪出牌前的討論中，我和“公司”員工一致認(rèn)為，要將堅(jiān)決打敗“b公司”為作為勝負(fù)的關(guān)鍵，于是大家一起討論如何能贏，一起研究，很快被我們發(fā)現(xiàn)了“致勝保平”的得分規(guī)則是每局出“紅”，就能保平或必贏，（這里的贏，后來我才知道，僅僅是打敗“b公司”），于是大家一致通過，每局出“紅”，就這樣我們義無反顧，一條道“紅”下去了。

當(dāng)我們的“a公司”在第一輪結(jié)束的時(shí)候，看到“b公司”出了黑牌，賺了30萬后，十分高興，那時(shí)的我們，只是知道了“對方出黑牌，自己出紅牌”這件事，并不知道對方“黑牌”的用意。但是，在這個(gè)時(shí)候，“公司”內(nèi)部有員工突然意識到并提出了一個(gè)驚人的觀點(diǎn)，我們這場商戰(zhàn)，如果都是紅下去，對于雙方來說，都是一個(gè)雙輸?shù)慕Y(jié)果，到最后大家都是虧損，就算打敗了“b公司”，我們也欠了銀行一大筆錢，“公司”也要倒閉。

這個(gè)觀點(diǎn)的提出，讓我們所有人都陷入了沉思，是啊，我們究竟是為了什么才去拿地的，僅僅是為了打敗對手，不是，我們的目的不是應(yīng)該共同合作，雙方最后共同達(dá)到盈利的目的嗎，對方也是為了這個(gè)目的，才在第一輪出黑的，面對他們的良苦用心，心中有愧呀。也許只有這個(gè)時(shí)候，我們才真真切切地體會到，自己的一次紅牌給對方造成了多大的傷害,也只有到了這個(gè)時(shí)候，我們才算是真正的知道了“出黑牌的用意”，可是這，會不會太晚了呢？ 于是，在第二輪，我們出了黑牌，而對手，卻對我們采取了報(bào)復(fù)行為，出了紅牌，于是，在第二輪結(jié)束時(shí)，我們雙方都回到了0元的起點(diǎn)線上。在第三輪3倍收益的環(huán)節(jié)，我做出了一個(gè)，可能在我這一生中都不會后悔的選擇，我選擇了出黑牌，我選擇了自己的良心，我相信，人性本善，我們的目的是合作和共贏，不管“b公司”是選擇合作還是報(bào)復(fù)，我只要對的起我的良心，寧可天下人負(fù)我，不可我負(fù)天下人?？上У氖?，“b公司”出了紅牌，并且在接下來的3輪中，輪輪都出紅，最后的結(jié)果是：雙方都“虧了”兩百多萬。

這就是我們在“紅與黑”的選擇中，我們所作出的抉擇。

“囚徒困境悖論”這個(gè)博弈論經(jīng)典的前提是兩名囚徒由于隔絕監(jiān)禁，并不知道對方選擇；而即使他們能交談，還是未必能夠盡信對方不會反口。這里涉及到兩個(gè)問題，溝通和信任。這就是，“紅與黑”選擇所反應(yīng)出的人性。人的一生，待人處世其實(shí)就是在不斷地玩著紅黑商戰(zhàn)，在不斷的做出“紅與黑”的選擇。在工作中，我們會遇到形形色色的商業(yè)交易，這個(gè)時(shí)候?qū)ι套u(yù)的維護(hù)問題就好比商戰(zhàn)中的第一輪出牌，十分重要，信任是良好合作的開端，商譽(yù)一旦破壞，信任基礎(chǔ)就會崩塌，就會形成惡性競爭，造成雙輸?shù)木置妗?/p>

在生活中，對同一個(gè)人也好，不同的人也好；對認(rèn)識的人也好，不認(rèn)識的人也好；只要有一次，你能夠讓他真正地知道“你為我出黑牌”，一次就夠了，那么當(dāng)你們以后再見面，再次“玩起紅黑游戲”的時(shí)候，都將是清一色的“雙黑”結(jié)果。

這就是信任的魅力。如果再讓我和“b公司”玩一次的話，我一定會全部出黑，可是，生活中沒有“如果”，很多時(shí)候，對手是不會給你下一次機(jī)會，通常都是一局就定輸贏的。所以溝通必須從現(xiàn)在開始。紅黑商戰(zhàn)正是反映了溝通缺失所帶來的惡果，只有真正的相互了解，相互接納，才能最終相互攙扶著，一同雙贏。司湯達(dá)在1830年寫出了不朽的名著《紅與黑》，我感覺自己在“紅與黑”的抉擇中，也好比于連·索雷爾，需要在市長夫人和瑪?shù)贍柕滦〗阒g做出的選擇，甚至和于連一樣，在人性的貪欲面前，我也曾經(jīng)墮落過，我出過無數(shù)的紅牌，但是萬幸的是，經(jīng)過這場培訓(xùn)，我看清了信任和溝通的重要性，于連說過“我愛過的真理?現(xiàn)在它在哪里？?到處都是偽善，至少也是招搖撞騙，”因此，他“喪失”了信任和溝通，最后被瑪?shù)贍柕滦〗闾嶂约旱念^回家；而我，通過“紅與黑”的洗禮，這次珍貴的培訓(xùn)經(jīng)歷，使得我在今后的生活中，終于找到了自己的座右銘---“三杯吐然諾，五岳倒為輕?！逼杭t黑商戰(zhàn) “紅黑商戰(zhàn)”

主題－競爭、合作、共贏

一、課程背景：

任何一家企業(yè)都不可能永葆卓越，正如任何一個(gè)行業(yè)都無法長盛不衰一樣。企業(yè)經(jīng)營要的是利潤和業(yè)績。面對全球企業(yè)間的競爭，單個(gè)企業(yè)參與競爭不足取勝，必須要與行業(yè)其他企業(yè)形成穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，才能在競爭中求得生存和發(fā)展，因此，我們在面對競爭時(shí)的決策和行動(dòng)，決定著我們最終的結(jié)果。

商戰(zhàn)模擬課程起源于20世紀(jì)80年代西方商學(xué)院的戰(zhàn)略課程。主要目標(biāo)是讓學(xué)員體驗(yàn)在商業(yè)競爭中戰(zhàn)略思考與決策心態(tài)，培養(yǎng)雙贏與競合思想。該課程引入中國后，結(jié)合中國市場與企業(yè)情況，進(jìn)行再開發(fā)，使之更符合中國企業(yè)實(shí)際。至今，已有國有、民營、合資、外資等各類企業(yè)萬余人參加此課程，也給此課程積累了大量案例。

二、課程目標(biāo)：

1、針對高級管理團(tuán)隊(duì)：通過商戰(zhàn)模擬，體驗(yàn)在商戰(zhàn)競爭中的決策過程，認(rèn)識在競爭狀態(tài)下的心態(tài)變化，了解競爭、合作、雙贏戰(zhàn)略的意義，啟發(fā)雙贏的戰(zhàn)略思維；了解競合思想，增強(qiáng)在競爭環(huán)境下善于合作，把握機(jī)會的能力；啟發(fā)競爭環(huán)境下的全局觀念、胸懷氣量以及突破思維定勢以實(shí)現(xiàn)雙贏；了解悖論、博弈論等知識；

2、針對中層管理團(tuán)隊(duì)：企業(yè)中大部分管理者與員工并不直接面對市場與客戶，他們對于市場與競爭的認(rèn)識往往與一線人員不一致。職能、研發(fā)、生產(chǎn)部門與銷售和市場人員一起進(jìn)行商戰(zhàn)模擬課程?？梢泽w驗(yàn)市場競爭的殘酷性與現(xiàn)實(shí)性，了解市場規(guī)則的建立與形成，培養(yǎng)積極、客觀心態(tài)看待與面對市場競爭。培養(yǎng)從市場的角度系統(tǒng)的看待企業(yè)內(nèi)的分工、資源稀缺性、戰(zhàn)略傾向，與內(nèi)部競爭問題，建立正確的競爭觀，培養(yǎng)競爭條件下的合作意識，雙贏意識。

3、針對基層管理團(tuán)隊(duì)：通過商戰(zhàn)模擬，體驗(yàn)市場競爭與戰(zhàn)略決策過程，認(rèn)識競爭中心態(tài)變化。超越單純“是非”觀，調(diào)整心態(tài)，厘清目標(biāo)。體驗(yàn)市場競爭的殘酷性與現(xiàn)實(shí)性，認(rèn)識競爭的意義與普遍性，合作的形成與必要，培養(yǎng)在競爭中合作的意識。認(rèn)識更深層面的合作。了解雙贏意識。

三、課程大綱：

1、情景模擬：每隊(duì)為一個(gè)集團(tuán)公司，每一位隊(duì)員為集團(tuán)公司董事會董事，隊(duì)分為兩組，為集團(tuán)公司下屬的兩個(gè)子公司。根據(jù)隊(duì)的不同，形成兩兩競爭關(guān)系。

2、課程布臵： 目標(biāo)：爭取最大盈利。規(guī)則：全體一致同意?；顒?dòng)進(jìn)行六輪，每一輪權(quán)重逐漸增大，利潤留存累積。每一輪有三種選擇，紅、黑或空，雙方?jīng)Q策產(chǎn)生四種結(jié)果。

3、活動(dòng)進(jìn)行：各團(tuán)隊(duì)自行決策，培訓(xùn)師記錄每輪決策及結(jié)果。

4、公布商戰(zhàn)結(jié)果：

5、發(fā)表部分：公司代表上臺發(fā)言，闡述決策思路與過程，以及心得。

6、培訓(xùn)師點(diǎn)評與總結(jié)：人真正的“敵人”是自己；道德只能約束講道德的人，法律才是利益的保障；不謀全局，不足以謀一隅；競爭是目的是發(fā)展自己；競合：雙贏之路；退一步海闊天空：相逢一笑泯恩仇：突破思維定勢。

四、課程收益：

1、將雙贏意識貫穿于工作生活中，加強(qiáng)主動(dòng)溝通意識，打破隔閡；

2、學(xué)習(xí)突破小團(tuán)隊(duì)的局限，高屋建瓴地建立和培養(yǎng)高層次合作關(guān)系；

3、商業(yè)競爭中的首要目的是發(fā)展自己，而不是破壞他人。五：課程對象：

各企事業(yè)單位的各部門經(jīng)理、主管、各級中層管理人員、新提拔的、從專業(yè)人才轉(zhuǎn)型到管理人員，進(jìn)一步想提高管理績效的、晉升到高層管理以及其它預(yù)提拔的管理人員均屬于培訓(xùn)對象。

六、活動(dòng)過程簡要說明：

1、這是在管理和經(jīng)營培訓(xùn)中非常經(jīng)典的一個(gè)游戲活動(dòng)，在全世界都很流行。這個(gè)游戲 能把現(xiàn)實(shí)生活中，人們在心理和行為上的一些問題和誤區(qū)充分的反映出來，即：對與錯(cuò)、是與非、你死與我活、我死也不讓你好活、人們在本來可以互惠互利的格局中，反而變得不知如何處理。

2、什么叫“爭取最大盈利”。從極端的情況看，游戲可以有三種結(jié)果： 雙方均一紅到底，各虧損6300萬（此種情況過去經(jīng)常發(fā)生）；

一方均出紅，另一方均出黑，那么，出紅的賺1億零500萬，能得到利益的最大化，出黑的則虧掉1億零500萬（此種情況極少發(fā)生）； 雙方都出黑，各賺6300萬。（從市場的平均利潤看，每個(gè)公司各有6300萬可掙，這是可行的，也是雙方可以接受的結(jié)果）。

以三個(gè)隊(duì)為例，若六家公司全出黑，六家總共盈利3億7800萬。實(shí)際做活動(dòng)過程中，六家總利潤遠(yuǎn)低于這個(gè)值。

3、游戲過程中看，一般學(xué)員在活動(dòng)過程中，目標(biāo)不斷飄移，心態(tài)對個(gè)人和團(tuán)隊(duì)決策的影響很明顯。例如想雙贏的人，往往考慮過于簡單。而經(jīng)歷豐富一些的人，容易落入算計(jì)對方的陷阱。而意識較好的個(gè)體很難對團(tuán)隊(duì)的決策產(chǎn)生決定性影響，即使有，也因與對方的博弈和與自已的斗爭，橫生變數(shù)?？偟膩碚f，各種表現(xiàn)越豐富的團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)內(nèi)爭論和與對手較量越激烈的競爭對手，體驗(yàn)會更深刻。

4、室內(nèi)體驗(yàn)式活動(dòng)； 5、3-4小時(shí)； 6、40-60人最佳,不少于25人,不多于100人。

課程報(bào)價(jià)：10000元/天

篇三：素質(zhì)拓展—紅黑商戰(zhàn) 銘德課程項(xiàng)目：紅黑商戰(zhàn)

一、目標(biāo)：

? 學(xué)員目標(biāo)：通過活動(dòng)引發(fā)學(xué)員的反思，激發(fā)對尋找生命中究竟追求什么的求知欲。? 導(dǎo)師目標(biāo)：強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)建設(shè)，提升學(xué)員對導(dǎo)師的認(rèn)同！

? 團(tuán)長目標(biāo)：監(jiān)控好團(tuán)隊(duì)的整體狀況，并關(guān)注助教的表現(xiàn)。? 助教/隊(duì)長目標(biāo)：維持好整場秩序，關(guān)注學(xué)員的表現(xiàn)。

? 攝影目標(biāo)：拍攝一些細(xì)節(jié)，如學(xué)員激烈爭論的場景和認(rèn)真思考的畫面。

二、適合人群和情景： ? 中學(xué)生、成人；

? 團(tuán)隊(duì)建立的中、末期。

三、針對的問題： 團(tuán)隊(duì)的凝聚力不強(qiáng)；

隊(duì)員參與活動(dòng)的自信心不足，目標(biāo)感不強(qiáng)。

四、導(dǎo)師要求：

語言平緩而有感染力的引導(dǎo)，投入自己的真實(shí)情感。

五、內(nèi)容及流程：

全體參加者按自愿或講師指派，組成兩組。并選出組長，可以在游戲過程中隨時(shí)被罷免，由其他人擔(dān)任！

coach： 接下來是所有人一起去玩一個(gè)游戲。當(dāng)你聽到“游戲”你會想到什么？

coach：這個(gè)游戲是一個(gè)關(guān)于個(gè)人分析能力、個(gè)人決策能力的游戲。我會告訴你們怎么玩？在講解完之后會告訴你們這個(gè)游戲的規(guī)則是什么？玩這個(gè)游戲的目的和贏的方法是什么？這個(gè)游戲的名字叫——紅黑游戲。你們看到了這里有三張表 coach：講解玩法和計(jì)分方法： ? 游戲的計(jì)分方法

游戲的每一個(gè)回合你們是投票選紅色或黑色。兩組有結(jié)果時(shí)進(jìn)行計(jì)分。a b 黑+3 黑+3 紅+5 黑-5 黑-5 紅+5 紅-3 紅-3 第三輪乘以2；第六輪乘以3 清楚示范講解后，有什么問題？哪里不明白？哪里還不清楚？ ? 游戲規(guī)則

coach：我宣布完規(guī)則后，只回答規(guī)則本身的問題，不回答“為什么的問題”和“策略性的問題。

分a、b兩組來玩，兩組在獨(dú)立的房間進(jìn)行，過程中相互不能有任何形式的溝通；每組產(chǎn)生隊(duì)長，方法由你們各組自行解決，隊(duì)長做他要做的事； 每回合選紅色、黑色；

每組以少數(shù)服從多數(shù)的方式?jīng)Q定投票，每人一票，每人要有明確的方法表示，不可用猜的方式計(jì)算；

所有參與游戲的人必須投票；

當(dāng)每組有了合法投票后，有一個(gè)傳信人穿梭于兩個(gè)房間之間，當(dāng)你們有了合法結(jié)果后他才會告訴你對方在本輪的投票結(jié)果，他是中立的；

每輪投票結(jié)果被接受后不可以更改，傳信人是唯一決定投票合法性的人； 游戲有時(shí)間限定??；

如果玩過這個(gè)游戲者可以選擇不玩，??當(dāng)所有六個(gè)回合都有同樣結(jié)果游戲宣布結(jié)束。作為競爭對手，你們的目標(biāo)就是想辦法如何讓團(tuán)隊(duì)獲得更大的利潤，團(tuán)隊(duì)的最大正分！不斷提醒學(xué)員，你們的最終目標(biāo)是獲得勝利，要求贏！活動(dòng)期間，彼此不能互相串門，時(shí)間為60分鐘

六、導(dǎo)詞：

“好，現(xiàn)在，我跟各位說，游戲已經(jīng)過去，我現(xiàn)在讓你的頭腦象倒帶一樣，象錄像機(jī)一樣，回到一個(gè)小時(shí)以前的你，開始回憶，那個(gè)時(shí)候你在聽規(guī)則，聽規(guī)則的時(shí)候你怎么想？糊里糊涂，以為別人會聽明白吧，自己聽不清楚沒有關(guān)系吧，有沒有這樣想的？有沒有？這樣想的舉個(gè)手····你只是心里在想什么？你在想反正別人會記得吧，到時(shí)候等別人，問別人就可以了，等游戲一開始的是時(shí)候，你才發(fā)現(xiàn)，原來別人也是不懂，生活當(dāng)中你是不是這樣的，該清楚的時(shí)候不清楚，等到?jīng)]的清楚的時(shí)候才知道后悔。才知道錯(cuò)過了！故事：兄弟倆的樓層人生。

有沒有人想過要做組長？有沒有？可是做組長你怎樣？看到別人舉手的時(shí)候你馬上不舉手了，你說：算了，讓給他做組長吧！說的好聽，你給他的嗎？是他自己爭取的，想過為自己付出嗎？這不讓，真正要讓給對方的話，是在你爭取到了以后才讓給對方那才叫讓。游戲一開始，剛剛還是死黨，要為對方負(fù)責(zé)，一扇玻璃一隔開就想踩死對方，把對方搞死。你是怎么去教大家的？選紅，一紅到底，選紅最安全，不會冒險(xiǎn)，最起碼不會輸，大不了一起死，我贏不了，大家一起死就最好嘛！兩邊都想搞死對方，結(jié)果一起死。

有沒有人看到雙贏的，有沒有人看到選黑可以雙贏的？可是我說一句：你知道又有什么用？你還是選紅啊，你最后選的還是黑，有沒有用？票數(shù)太少，沒有辦法！真的沒有方法嗎？有沒有跟你說過，當(dāng)有人不投票的時(shí)候棄權(quán)的時(shí)候這一票是無效的，有沒有說？有沒有？所以，你有沒有權(quán)利，可是你怎么樣？自命清高，我就選黑，我就選黑，我不管那么多，你也是選黑，這樣的結(jié)果有用嗎？

明明知道無效的還在堅(jiān)持有什么意義？我知道啊，我知道選黑可以雙贏啊，可是你又做了多少？

生活當(dāng)中你是不是這樣？生活當(dāng)中你在給誰紅票？

你老爸老媽紅票，你爸媽也給你紅票，給你老公紅票，給你老婆紅票，給你的老板紅票，給你的同事紅票，也許你還教大家說，一定要選紅，就選紅就可以了，起碼可以保住自己不死，可是結(jié)果出來。正因?yàn)槟氵@樣的心態(tài)，你把兩邊的人，整個(gè)集體都逼到了極點(diǎn)，可是不聽，你明明知道選黑，但沒有用啊，你明明知道大家都在選紅啊，生活當(dāng)中多少次，你就是這樣子，我明明知道事情發(fā)生了會是這樣子，可是我們就告訴你：我做了，我做了，其他我不管，如果全部不選的話，起碼是0分，起碼不輸，工作當(dāng)中也有這樣的狀態(tài)，我做夠的啦，管他那么多，跟你的老板怎樣？不認(rèn)真是吧！扣你獎(jiǎng)金，紅牌，你扣我獎(jiǎng)金是吧，我把這些做的更差，紅牌，你更加不認(rèn)真是吧，再扣，紅牌，你再扣是吧，我把你的工作做亂，紅票，你搞亂是吧，辭掉你，紅牌，辭掉我是吧，我臨走把你的公司客戶帶走，紅牌。有沒有這樣？跟你的愛人（父母），怎樣？頂嘴是吧，看我不理你用冷暴力，紅票，你罵我是吧，看我怎么不理你，紅牌，你不理我是吧，我就要懲罰你，紅牌，你本事就自己去活，兩邊都紅牌，結(jié)果兩邊輸?shù)降?，這是你要的結(jié)果嗎？可是你明明知道啊，結(jié)果卻搞成這樣。

有些人這樣？隔岸觀火，在哪里看，當(dāng)作以為是別人的事，嘿，又不選黑，又怎樣怎樣！生活當(dāng)中你是不是扮演這樣的角色？在剛才一個(gè)小時(shí)你是不是這樣？你不是覺得你很有知識很有經(jīng)驗(yàn)的嗎？可是剛才坐在凳子上的時(shí)候你又不說？你以為你很了不起，可是你又為團(tuán)隊(duì)做了什么？如果你的知識沒有一份心去為團(tuán)隊(duì)著想的話，你的經(jīng)驗(yàn)又有什么用？你的經(jīng)驗(yàn)又有什么用？你只會在哪里扮老到扮你的老資格，你明明看到紅色，你也順便舉，因?yàn)槟阋呀?jīng)沒有一個(gè)為團(tuán)隊(duì)前進(jìn)的心，你只是想著，唉，這群人怎樣怎樣？你心里只是會評論別人，那又怎樣？生活為你創(chuàng)造了什么結(jié)果，別人會看得起你嗎？人家真的尊重你嗎？

也許后來都已經(jīng)覺得無聊，無聊不如搞搞其他的，多像你啊，多象你在生活當(dāng)中的角色啊。告訴你，不是沒有給你權(quán)利，只是你自己封閉了你自己的權(quán)利?！?/p>

六、學(xué)員預(yù)期反映及應(yīng)對：

覺得無聊沒意思、不認(rèn)真聽——輕聲的走到身旁，小聲的告之進(jìn)入課程；如不能，最好不要影響其他隊(duì)員。

八、分享方向：

? 在原來或現(xiàn)在的生活工作中，你一直在跟誰斗？

? 安排學(xué)員們下課后，給自己曾經(jīng)由于斗氣或爭過勝負(fù)而分開的朋友、親人、同事或現(xiàn)在 還在斗氣的朋友、同事、親人打電話或當(dāng)面的去找他溝通，好好想一想，為了一些事這樣的斗，值得嗎？

? 為自己曾經(jīng)斗過的下屬或上司個(gè)寫一封信，以對不起開頭。

? 第一第二階段競爭有何不同？該游戲與現(xiàn)實(shí)生活工作有何相似的地方。我們自己是選擇 哪種方式進(jìn)行競爭？是要對方死，還是共同生存！？是一起死還是消滅對方，還是一起生？！在生活中，工作中，獲勝是否一定就要打敗對方，如何才能彼此共贏？討論自己在動(dòng)感藍(lán)天工作中如何與同事共贏！

九、針對不同人群的分享故事： 《紅與黑》

十、助教要求：

著裝要求：整齊統(tǒng)一，參照戶外與室內(nèi)培訓(xùn)服裝要求。攝影要求：多關(guān)注一些個(gè)人或團(tuán)隊(duì)的細(xì)微表情和場景。活動(dòng)操作要求: ? 嚴(yán)肅、嚴(yán)謹(jǐn)；一個(gè)通訊員（聲音洪亮、嚴(yán)肅）；

? 其它助教注意觀察、監(jiān)督學(xué)員每一輪出牌是否一致（只要有一個(gè)人沒有舉手就不同 意），提醒通訊員；并嚴(yán)謹(jǐn)不能談?wù)撴倚Γ?/p>

? 并注意留意自己小組成員的反應(yīng)，在小組分享時(shí)注意引導(dǎo)！

分享要求：以引導(dǎo)為主，多讓學(xué)員表達(dá)內(nèi)心感受，用心的關(guān)注每個(gè)學(xué)員的成長。

十一、場地：室內(nèi)

十二、天氣要求：無特別要求

十三、道具準(zhǔn)備：紅黑表、積分表

十七、相關(guān)游戲：沉船

十八、如何穿插隱性銷售：無特別要求

第五篇：馬慶榮心得體會

心得體會

觀看了本田廣告的設(shè)計(jì)后，受益匪淺。明白了成功絕不是偶然，需要有堅(jiān)強(qiáng)的毅力和不怕敗的精神。

觀看了建筑物的設(shè)計(jì)后，明白了創(chuàng)新的重要。

觀看了美國的科學(xué)課后，知道了他們的教育更注重學(xué)生的動(dòng)手能力，觀察能力，他們注重培養(yǎng)學(xué)生的發(fā)散思維，可以允許不同的答案。更能培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力。

我們的教學(xué)課堂學(xué)生受到了一定的局限，不能充分發(fā)揮學(xué)生的積極主動(dòng)性，一切都在老師的指導(dǎo)下進(jìn)行。期待我們的課堂也有所改變，期待我們的教育制度能真正改善，真正做到變應(yīng)試教育為素質(zhì)教育。