第一篇：體育部十月工作總結(jié)

體育部十月份工作總結(jié)

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

我部在各位領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下上一個(gè)月的工作已順利完成,各方面都取的了良好的成績(jī)：

一、活動(dòng)方面

本月院體育部開展全院的大一新生三對(duì)三籃球賽，我系認(rèn)真準(zhǔn)備，選拔出一批優(yōu)秀的籃球運(yùn)動(dòng)員，比賽期間認(rèn)真做好運(yùn)動(dòng)員的服務(wù)工作，沒有出現(xiàn)受傷現(xiàn)象并且取得了冠軍的優(yōu)異成績(jī)，南陽(yáng)理工學(xué)院第十八屆男子籃球聯(lián)賽取得冠軍，讓很多人看到了我系籃球的輝煌。上周通過選拔我系成功的選出了大一女子籃球隊(duì)。并且通知各班班干部統(tǒng)計(jì)本班的體育愛好者，用來(lái)選拔我系體育精英。

1、招新

通過主席團(tuán)、各部長(zhǎng)的嚴(yán)格篩選我系學(xué)生會(huì)的招新順利結(jié)束。選出了一批有能力的學(xué)生干部。

2、跑操

學(xué)生跑操情況良好，在我部的帶領(lǐng)下，大家都以積極的態(tài)度跑操，遲到曠操現(xiàn)象減少。

二、思想方面

在前一段時(shí)間里我部一直都在進(jìn)行部?jī)?nèi)的建設(shè)，以及學(xué)習(xí)學(xué)生會(huì)各種章程，尤其是紀(jì)檢制度的學(xué)習(xí)，不斷端正工作態(tài)度，強(qiáng)化學(xué)生干部思想。

1、抓團(tuán)結(jié)

統(tǒng)計(jì)每位體育部成員的宿舍號(hào)、聯(lián)系電話讓大家更方便聯(lián)系，深入學(xué)生內(nèi)部了解學(xué)生動(dòng)態(tài)，及時(shí)的匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)，通過我們的努力讓整個(gè)體育部系統(tǒng)的聯(lián)系在一起，讓整個(gè)體育部更加團(tuán)結(jié)一致。

但在上月的工作中也發(fā)現(xiàn)了不足的方面：

一、由于學(xué)生會(huì)忙于招新，各項(xiàng)體育活動(dòng)還沒有及時(shí)開展擴(kuò)大影響度，激發(fā)同學(xué)們的最大熱情和參與度豐富內(nèi)外學(xué)生的課余文化生活。

二、加強(qiáng)我部成員帶操水平，帶操過程中隊(duì)形有些散，口號(hào)不夠響亮。嚴(yán)格規(guī)范跑操紀(jì)律。

通過上月表現(xiàn)我部還是圓滿完成了院系里分配給我們的任務(wù)，由于體育部新成員的工作經(jīng)驗(yàn)還不夠豐富，工作中出現(xiàn)不少失誤的地方，但我相信，只要我們繼續(xù)堅(jiān)持自我教育和完善自己，加上領(lǐng)導(dǎo)的監(jiān)督和批評(píng)，體育部一定能夠取得更大的進(jìn)步。

藝術(shù)系學(xué)生會(huì)體育部 2009年10月29日

第二篇：2009年體育部十月工作總結(jié)

體育部工作總結(jié)

我部門在經(jīng)過了九月份的招新后，被注入了一股新鮮的血液，成為一個(gè)全新的團(tuán)體。在本月我們相繼完成了足球隊(duì)和籃球隊(duì)的招新工作，而十月份我們的工作重心則是第五屆“華夏杯”足球聯(lián)賽的籌劃工作及本門內(nèi)部建設(shè)。

09屆機(jī)械與汽車工程系體育部名單： 部長(zhǎng)：李明

副部長(zhǎng)：冷超、王辰、王歡

助理：張文杰、王鵬、李益豐、胡小梁、楊驥、陸益豐、魏延、劉嵩、田穎、易中宇、王春鵬、姚晶 第五屆“華夏杯”足球聯(lián)賽

開幕式與二〇〇九年十月二十三日中午，在足球場(chǎng)舉行。我系到場(chǎng)觀眾有二百多人，多是09屆大一新生。我系足球隊(duì)全體隊(duì)員也及時(shí)到場(chǎng)。

本月我系比賽時(shí)間：

第一場(chǎng)：10月24日上午9：00開始，比賽對(duì)手人文系,比分為7： 0。比賽前后工作安排到位，沒有發(fā)生任何特別情況。尤其值得一提的是賽后我系這邊觀眾臺(tái)與場(chǎng)邊沒有留下任何垃圾！

第二場(chǎng)：10月30日下午3：00開始，比賽對(duì)手繼續(xù)教育部，比分為6：1。比賽當(dāng)中，雙方隊(duì)員表現(xiàn)得十分友好，場(chǎng)下我系觀眾十分熱情的為我系足球隊(duì)加油助威！比賽后發(fā)現(xiàn)比賽用水浪費(fèi)太多，所以經(jīng)過商議，決定以后的比賽盡可能只用一瓶水，不夠在搬，確保每一瓶水被球員喝完。

本月體育部工作大致如上！

機(jī)械與汽車工程系

體育部

第三篇：體育部十月總結(jié)

體育部十月總結(jié)

體育部十月總結(jié)1

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

我部在各位領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下上一個(gè)月的工作已順利完成,各方面都取的了良好的成績(jī)：

一、活動(dòng)方面

本月院體育部開展全院的大一新生三對(duì)三籃球賽，我系認(rèn)真準(zhǔn)備，選拔出一批優(yōu)秀的籃球運(yùn)動(dòng)員，比賽期間認(rèn)真做好運(yùn)動(dòng)員的服務(wù)工作，沒有出現(xiàn)受傷現(xiàn)象并且取得了冠軍的優(yōu)異成績(jī)，南陽(yáng)理工學(xué)院第十八屆男子籃球聯(lián)賽取得冠軍，讓很多人看到了我系籃球的輝煌。上周通過選拔我系成功的選出了大一女子籃球隊(duì)。并且通知各班班干部統(tǒng)計(jì)本班的體育愛好者，用來(lái)選拔我系體育精英。

1、招新

通過主席團(tuán)、各部長(zhǎng)的嚴(yán)格篩選我系學(xué)生會(huì)的招新順利結(jié)束。選出了一批有能力的學(xué)生干部。

2、跑操

學(xué)生跑操情況良好，在我部的帶領(lǐng)下，大家都以積極的態(tài)度跑操，遲到曠操現(xiàn)象減少。

二、思想方面

在前一段時(shí)間里我部一直都在進(jìn)行部?jī)?nèi)的建設(shè)，以及學(xué)習(xí)學(xué)生會(huì)各種章程，尤其是紀(jì)檢制度的學(xué)習(xí)，不斷端正工作態(tài)度，強(qiáng)化學(xué)生干部思想。

1、抓團(tuán)結(jié)

統(tǒng)計(jì)每位體育部成員的宿舍號(hào)、聯(lián)系電話讓大家更方便聯(lián)系，深入學(xué)生內(nèi)部了解學(xué)生動(dòng)態(tài)，及時(shí)的匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)，通過我們的努力讓整個(gè)體育部系統(tǒng)的聯(lián)系在一起，讓整個(gè)體育部更加團(tuán)結(jié)一致。

但在上月的工作中也發(fā)現(xiàn)了不足的方面：

一、由于學(xué)生會(huì)忙于招新，各項(xiàng)體育活動(dòng)還沒有及時(shí)開展擴(kuò)大影響度，激發(fā)同學(xué)們的最大熱情和參與度豐富內(nèi)外學(xué)生的課余文化生活。

二、加強(qiáng)我部成員帶操水平，帶操過程中隊(duì)形有些散，口號(hào)不夠響亮。嚴(yán)格規(guī)范跑操紀(jì)律。 通過上月表現(xiàn)我部還是圓滿完成了院系里分配給我們的任務(wù)，由于體育部新成員的工作經(jīng)驗(yàn)還不夠豐富，工作中出現(xiàn)不少失誤的地方，但我相信，只要我們繼續(xù)堅(jiān)持自我教育和完善自己，加上領(lǐng)導(dǎo)的監(jiān)督和批評(píng)，體育部一定能夠取得更大的進(jìn)步。

體育部十月總結(jié)2

校園第十一屆田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)在本月正式拉開帷幕，此次運(yùn)動(dòng)會(huì)是一次大型的集體活動(dòng)。為了使美術(shù)系的全體師生在比賽中取得佳績(jī)，在本月體育部各成員在各部門的積極配合下做著運(yùn)動(dòng)會(huì)的籌備策劃以及訓(xùn)練的工作。

本次運(yùn)動(dòng)會(huì)競(jìng)賽項(xiàng)目較多，美術(shù)系的同學(xué)們都積極報(bào)名參加，尤其是大一的同學(xué)參賽熱情高漲。前幾周，參賽運(yùn)動(dòng)員都已積極融入到訓(xùn)練當(dāng)中。他們積極奮進(jìn)，表現(xiàn)出‘更高、更快、更強(qiáng)’的奧林匹克精神，充分體現(xiàn)了美術(shù)系學(xué)生的風(fēng)采！

本次運(yùn)動(dòng)會(huì)充分展示了同學(xué)們積極進(jìn)取，奮發(fā)向上，勇攀高峰的旺盛斗志。我們美術(shù)系也在這次運(yùn)動(dòng)會(huì)中，展現(xiàn)了奮力拼搏、團(tuán)結(jié)一致的良好精神風(fēng)貌，用我們的行動(dòng)，彰顯了美術(shù)系的風(fēng)采。雖然說美術(shù)系的成績(jī)不是最好的但給每個(gè)人都帶來(lái)了不少收獲。 當(dāng)然，在此期間也發(fā)現(xiàn)了一些問題，比如說：

1. 宣傳工作不到位。導(dǎo)致大二大三報(bào)名參加運(yùn)動(dòng)會(huì)的人數(shù)少

之又少。

改善措施：運(yùn)動(dòng)會(huì)前期加強(qiáng)宣傳力度，深入班級(jí)或宿舍。以確保人人得知運(yùn)動(dòng)會(huì)的消息。

2. 參賽選手的參賽號(hào)碼布是很重要的，但在運(yùn)動(dòng)會(huì)期間不只

一次出現(xiàn)號(hào)碼布遺失現(xiàn)象。

改善措施：一一登記拿取號(hào)碼布的同學(xué)姓名，告知其重要性并要求妥善保管且在賽后務(wù)必歸還。

3. 部分運(yùn)動(dòng)員時(shí)間觀念不強(qiáng)，導(dǎo)致有些項(xiàng)目無(wú)法按時(shí)參賽。 改善措施：運(yùn)動(dòng)會(huì)前期召開會(huì)議，強(qiáng)調(diào)時(shí)間觀，并在賽前及時(shí)通知。

4.在比賽當(dāng)天存在參賽選手受傷的情況。例如在心系一線比

賽項(xiàng)目中，因?yàn)榉雷o(hù)措施不當(dāng)造成運(yùn)動(dòng)員受傷。

改善措施：在此類具有安全隱患的比賽項(xiàng)目中務(wù)必加強(qiáng)安全防護(hù)工作，以確保運(yùn)動(dòng)員的安全。

5通過這次運(yùn)動(dòng)會(huì)，我們從中也發(fā)現(xiàn)了一批體育人才。其中體育部的兩名干事在比賽中均取得了優(yōu)異的成績(jī)，但他們的組織能力欠佳，不能有效地去組織部門的活動(dòng)。

改善措施：定期召開部門會(huì)議，傳授經(jīng)驗(yàn)，在實(shí)踐中不斷鍛煉。

6．在各個(gè)工作小組中都存在部分問題。例如大一部分成員

責(zé)任心不是很強(qiáng)，運(yùn)動(dòng)會(huì)期間擅離職守，主人翁意識(shí)不強(qiáng)。

改善措施：賽前召開動(dòng)員大會(huì)，告知其重要性。要求每個(gè)小組負(fù)責(zé)人嚴(yán)格把關(guān)。

7．一人兼報(bào)多個(gè)項(xiàng)目導(dǎo)致比賽時(shí)間發(fā)生沖突，無(wú)法正常比賽。

改善措施：賽前做好運(yùn)動(dòng)員參賽項(xiàng)目篩選工作，讓更多的人有機(jī)會(huì)參加到體育項(xiàng)目中。

8.大二大三的同學(xué)對(duì)運(yùn)動(dòng)會(huì)的關(guān)注程度不是很高，積極性也不是很高。怎樣才能調(diào)動(dòng)大二大三同學(xué)們的`積極性是一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。具體怎樣去解決這個(gè)問題我們部成員也會(huì)進(jìn)一步進(jìn)行探討，爭(zhēng)取在下次活動(dòng)中有更多的同學(xué)加入其中。

運(yùn)動(dòng)會(huì)前期準(zhǔn)備工作事項(xiàng)繁多、內(nèi)容繁雜，在今后我們會(huì)貫徹早安排、早布置、早落實(shí)的方針，對(duì)籌備工作做充分的估計(jì)和計(jì)劃，制訂詳細(xì)的活動(dòng)方案，為每個(gè)工作組規(guī)定詳細(xì)的工作任務(wù)、職責(zé)，同時(shí)隨時(shí)對(duì)新出現(xiàn)的問題進(jìn)行協(xié)調(diào)解決，從而使各項(xiàng)籌備工作有一個(gè)較為系統(tǒng)而嚴(yán)密的組織體系。各小組各司其職、分頭落實(shí)，根據(jù)工作要求更好地開展工作。

雖然在此次運(yùn)動(dòng)會(huì)中出現(xiàn)了不少問題但我們認(rèn)為這些教訓(xùn)就是經(jīng)驗(yàn)。我們會(huì)不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，在今后工作中也會(huì)努力改進(jìn)、發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)、克服缺點(diǎn)，進(jìn)一步去完善我們的工作。讓美術(shù)系的同學(xué)在今后的比賽中賽出水平，賽出風(fēng)格，在運(yùn)動(dòng)會(huì)中創(chuàng)佳績(jī)，更好地展現(xiàn)美術(shù)系的風(fēng)采。

體育部十月總結(jié)3

20xx年10月29日10月份，我院體育部的工作進(jìn)入了正常的運(yùn)行軌道。在各年級(jí)各班體育干部的積極配合下，我院體育部的工作得到了順利的開展，現(xiàn)將總結(jié)如下：

一、組織隊(duì)員積極參加“文化杯”籃球賽1.在月初組織我院籃球隊(duì)員訓(xùn)練。

2.與各分院體育部配合做好隊(duì)員在比賽期間的后勤工作。（主要是運(yùn)動(dòng)員的飲水問題）

3.在月末帶領(lǐng)籃球隊(duì)員參加院級(jí)籃球聯(lián)賽。

二、繼續(xù)做好全院的早操出勤工作

1.要求體育部的各班的體育委員再次強(qiáng)調(diào)出操的重要性。2.嚴(yán)抓出勤率。

三、帶領(lǐng)11級(jí)新生開展體育活動(dòng)1.組織各系11級(jí)新生間的籃球友誼賽。2.組織新生間的羽毛球賽。

第四篇：十月工作總結(jié)

十月工作總結(jié)

九月份和十月份工作對(duì)比：

1.今年有幸接一年級(jí)，說實(shí)話對(duì)于一個(gè)教習(xí)慣中高段英語(yǔ)的我來(lái)說，真的是一個(gè)挑戰(zhàn)。尤其是一年級(jí)的孩子，經(jīng)過近兩個(gè)月的訓(xùn)練，現(xiàn)在的孩子們常規(guī)特別好！尤其是高效課堂小組討論也初見雛形！2.預(yù)習(xí)是高效課堂必不可少的一部分，預(yù)習(xí)如果能讓孩子慢慢養(yǎng)成習(xí)慣，也可以豐富我們的課堂，不僅僅只局限課本知識(shí)，讓知識(shí)更靈活！我們班有 部分孩子已經(jīng)養(yǎng)成預(yù)習(xí)的好習(xí)慣，也有一部分還需要努力.3.小組長(zhǎng)的培養(yǎng)。個(gè)別組長(zhǎng)能擔(dān)當(dāng)起重任，還有一些需要再培養(yǎng)。另外組長(zhǎng)輪流當(dāng)，老師也需要不斷培養(yǎng)組長(zhǎng)，怎么培養(yǎng)？怎樣的標(biāo)準(zhǔn)可以成為組長(zhǎng)，我認(rèn)為老師應(yīng)該有一個(gè)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn).我也需要斟酌和學(xué)習(xí).發(fā)現(xiàn)高效課堂密碼之閱讀有感

看這本書讓我感慨良多，受益匪淺！下面是個(gè)人的一些心得體會(huì).要使一節(jié)課成為一節(jié)高效課堂,我覺得課前的準(zhǔn)備最重要。要實(shí)現(xiàn)課堂高效，必須下足課前準(zhǔn)備功夫。要準(zhǔn)備些什么呢?教師要花功夫鉆研教材、理解教材，仔細(xì)琢磨教學(xué)的重難點(diǎn)，更要了解學(xué)生的實(shí)際情況，合理設(shè)計(jì)教學(xué)活動(dòng)，仔細(xì)考慮課堂教學(xué)中的細(xì)節(jié)問題，對(duì)于課堂上學(xué)生可能出現(xiàn)的認(rèn)知偏差要有充分的考慮，針對(duì)可能發(fā)生的情況設(shè)計(jì)應(yīng)急預(yù)案，確保課堂教學(xué)的順利進(jìn)行，還要設(shè)計(jì)高質(zhì)量的有針對(duì)性的課堂練習(xí)，對(duì)學(xué)生的知識(shí)掌握進(jìn)行客觀公正的評(píng)價(jià)。其次教師再根據(jù)教學(xué)過程的設(shè)計(jì)和教學(xué)的實(shí)際需要制作好教學(xué)所必須的教具或課件、學(xué)生操作的學(xué)具等。

第二：高效課堂是以學(xué)生的自主、合作、探究為主要學(xué)習(xí)方式。就現(xiàn)在公開課的情況來(lái)看，大部分都是針對(duì)的中高學(xué)段，對(duì)于低年級(jí)小學(xué)英語(yǔ)的高效課堂還是一個(gè)新的課題，我認(rèn)為實(shí)現(xiàn)高效課堂必須從《課程標(biāo)準(zhǔn)》和學(xué)生學(xué)習(xí)的規(guī)律入手在教學(xué)中注意培養(yǎng)學(xué)生的自學(xué)能力，多讓學(xué)生發(fā)言，多為學(xué)生提供展示的機(jī)會(huì)，如果學(xué)生的表現(xiàn)不盡如人意，教師應(yīng)該加以引導(dǎo)，尤其是注重鼓勵(lì)表?yè)P(yáng)，使學(xué)生在一年級(jí)就基本掌握英語(yǔ)學(xué)習(xí)方法。在課堂的活動(dòng)形式中突出合作關(guān)系，培養(yǎng)和提高學(xué)生的合作意識(shí)，以合作來(lái)促進(jìn)學(xué)生的自主學(xué)習(xí)和探究學(xué)習(xí)。

總之，課堂是我們教師工作的主陣地，要切實(shí)實(shí)現(xiàn)高效的課堂是很不容易的，因?yàn)橛绊懻n堂效率的因素有很多。尤其是一年級(jí)的英語(yǔ)高效課堂更需要老師多去思考，前人沒有做的，我們敢于去嘗試，在不斷失敗中汲取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，就一定能更快成長(zhǎng)！

剖析課

The story of rain 第一課時(shí)（Let’s learn單詞部分）

（一）熱身復(fù)習(xí)

讓孩子們一起說一個(gè)歌謠（有關(guān)天氣）

評(píng)析：有節(jié)奏和動(dòng)感的chant，讓孩子們很快進(jìn)入輕松，歡快的學(xué)習(xí)氛圍，能更快讓孩子快速?gòu)南抡n的懶散中過渡到上課的狀態(tài)中來(lái).Chant也是對(duì)學(xué)生進(jìn)行口語(yǔ)訓(xùn)練，培養(yǎng)學(xué)生英語(yǔ)語(yǔ)感的重要途徑。

（二）新課導(dǎo)入

通過復(fù)習(xí)，以舊帶新引入。It’s a sunny day,What can you see? 評(píng)析：用學(xué)過的知識(shí)帶入新知識(shí)的教授，自然而然的過渡，不會(huì)顯得這節(jié)課很突兀。

（三）單詞教學(xué)

教師通過復(fù)習(xí)rainy,snowy,sunny,cloudy,windy.引入到本課的教授的新單詞：sun,cloud ,rain,，通過每個(gè)單詞的拼讀，讓孩子有意識(shí)的記憶這些單詞，然后通過PPT展示動(dòng)態(tài)小溪，引出stream的教授，拼讀練習(xí)。再次展示小溪圖片和河流圖片（對(duì)比stream和river）的區(qū)別，通過六人小組討論，最后老師補(bǔ)充和總結(jié)。最后一步通過動(dòng)態(tài)PPT展示水蒸氣的形成，引出Vapour.評(píng)析：以不同的游戲教學(xué)法和TPR全身反應(yīng)法教授每一個(gè)單詞，每個(gè)單詞教授過程中都穿插拼讀，以小組競(jìng)爭(zhēng)的形式進(jìn)行。既活躍了課堂氣氛，也讓孩子有一定的緊迫感。

（四）句型教學(xué)

在講每個(gè)單詞的時(shí)候，老師同時(shí)展示PPT圖片，穿插句型教授，在不斷學(xué)習(xí)新詞新句時(shí)，回顧前面學(xué)的句型，讓孩子不斷加深記憶。本節(jié)句型較為簡(jiǎn)單。

評(píng)析：通過閃卡不斷復(fù)習(xí)，讓孩子不斷的輸出練習(xí)，最后老師以游戲形式檢測(cè)，哪里是弱項(xiàng)，本節(jié)總結(jié)復(fù)習(xí)的時(shí)候有所側(cè)重在那里。

（五）鞏固運(yùn)用 展示PPT課文主圖圖片，讓孩子們小組討論，并把圖片中所有出現(xiàn)的東西和以前學(xué)過東西一起復(fù)習(xí)。

評(píng)析：通過圖片描述，可以在鞏固新知識(shí)的同時(shí)復(fù)習(xí)以前學(xué)過的單詞.（六）總結(jié)歸納

老師指黑板，先復(fù)習(xí)單詞，再?gòu)?fù)習(xí)句型。

評(píng)析：這一環(huán)節(jié)回顧前面所學(xué)，加強(qiáng)對(duì)已學(xué)知識(shí)的掌握和理解。其實(shí)如果本節(jié)課在單詞句型上少花點(diǎn)時(shí)間，把這部分復(fù)習(xí)完可以有一些拓展，既讓大部分孩子“吃飽”，也得讓好孩子“吃好”。

（七）作業(yè)設(shè)計(jì) 單詞默寫以及圖片描述

評(píng)析：這樣做既鞏固知識(shí)，也能檢驗(yàn)學(xué)習(xí)成果。但是這一步最后因?yàn)闀r(shí)間問題沒來(lái)得及做，在下次課上我一定注意，因?yàn)樽鳂I(yè)設(shè)計(jì)好壞直接影響到孩子自身掌握情況，這一步必不可少！

總評(píng)：本節(jié)課的教學(xué)目標(biāo)：讓學(xué)生學(xué)會(huì)五個(gè)單詞sun,cloud ,rain，stream,vapour.并能運(yùn)用句型I can see…去描述。

本節(jié)課的教學(xué)可以從以下幾個(gè)方面予以改進(jìn)：

1.單詞教授可以對(duì)比進(jìn)行，比如rainy—rainy,cloudy—cloud對(duì)比進(jìn)行之后要對(duì)這個(gè)小的語(yǔ)法點(diǎn)進(jìn)行總結(jié)和梳理?？梢杂行?fù)習(xí)以前知識(shí)，并能讓孩子把學(xué)過的單詞活學(xué)活用。

2.單詞句型不是很難，教學(xué)中花費(fèi)時(shí)間有點(diǎn)長(zhǎng)，再縮減一些，再加入一些拓展就更好啦！給孩子提供更廣闊的語(yǔ)言運(yùn)用空間。3.本節(jié)課比較活躍，“動(dòng)”的比較多，如果能有些隨堂練習(xí)“靜”下來(lái)就更好！

4.時(shí)間沒掌握好，如果能留一點(diǎn)點(diǎn)時(shí)間去布置作業(yè)，那么我想效果會(huì)不會(huì)更好！

第五篇：十月工作總結(jié)

我的樂享工作總結(jié)

9月2日—11月4日，進(jìn)入江西樂享已經(jīng)兩個(gè)月，在這兩個(gè)月里，我遇到了很多困難，迷惑和不解，對(duì)于從未接觸過銷售的我來(lái)說，我受到了相當(dāng)大的打擊，但是幸好，在我的上司倪志強(qiáng)經(jīng)理的指導(dǎo)下，我解決了這些困難，迎接了所有的挑戰(zhàn)，從中收獲到了以前沒有想像過的經(jīng)驗(yàn)。

一：9月2日—9月18日，我在樂享的開端：

進(jìn)入公司的第一天，我的上司倪志強(qiáng)經(jīng)理跟我說，飛虎隊(duì)就是導(dǎo)購(gòu)的師傅，導(dǎo)購(gòu)懂的，飛虎隊(duì)要更懂，導(dǎo)購(gòu)不懂的，飛虎隊(duì)也要懂。

①9月2日—9月8日，在公司的第一個(gè)星期，倪經(jīng)理親自對(duì)我培訓(xùn)，果蔬機(jī)的專業(yè)講本，話術(shù)，不厭其煩的一次次講解，讓我迅速的了解我們的產(chǎn)品構(gòu)造，賣點(diǎn)。

②9月8—9月10日，倪經(jīng)理安排我到廣場(chǎng)南路的蘇寧，讓我切身接觸樂享的所有產(chǎn)品，熟悉產(chǎn)品的型號(hào)，外觀，第一次親身接觸銷售。③9月11—9月12日，江西微波爐在新建的時(shí)代廣場(chǎng)舉辦促銷活動(dòng)，倪經(jīng)理安排我前往，這是我第一次接觸促銷活動(dòng)，從展臺(tái)的搭建，物料的擺放，完整的出樣，單頁(yè)的發(fā)放，演示的準(zhǔn)備。。所有的東西都是從頭開始學(xué)，這一次活動(dòng)雖然一臺(tái)產(chǎn)品也沒有銷售出去，但是對(duì)于

我來(lái)說卻意義重大，因?yàn)槲覐奈⒉t的鄭文興主管身上學(xué)到了很多東西，建立了初步的信任，為以后的合作打下了基礎(chǔ)，在這里要感謝鄭主管。

④9月16日，騰達(dá)電器開業(yè)，我被安排去出樣，13臺(tái)烤箱，6款果蔬機(jī)，3臺(tái)面包機(jī)以及一些其它的物料，我一個(gè)人從一樓搬到二樓，然后在倪經(jīng)理的教導(dǎo)下學(xué)會(huì)怎樣將自己的終端擺放的更標(biāo)準(zhǔn)，更美觀，更引人注目。

⑤9月18日，江西騰達(dá)電器開業(yè)，第一次接觸到門店的促銷，賣出了第一臺(tái)烤箱，有了初步的銷售感覺，和微波爐的臨促，導(dǎo)購(gòu)關(guān)系都相處的不錯(cuò)，建立了初步的交往，為以后的工作開展的更順利打下了良好的基礎(chǔ)。

二：9月22日—10月7日，我在樂享的一個(gè)成長(zhǎng)期。

在9月22日到10月7日之間，連著中秋節(jié)和國(guó)慶節(jié)，所有的賣場(chǎng)都開展了雙節(jié)同慶的促銷活動(dòng)。

在這段期間，我們只有兩個(gè)飛虎隊(duì)員，而直屬的樂享終端有三家，所以在活動(dòng)期間，我在兩個(gè)賣場(chǎng)之間不停的跑。

倪志強(qiáng)經(jīng)理在我進(jìn)樂享的第一天告訴我，在美的，你的付出永遠(yuǎn)與你的收獲成正比。

在這段期間，因?yàn)橘u場(chǎng)的人流量是非常大的，所以每天會(huì)講解講到嗓子發(fā)啞，晚上回家腳會(huì)酸痛的不行，(在這里感謝我們的倪經(jīng)理提醒

我每天晚上回去要熱水泡腳，才能堅(jiān)持每天站下去）

與付出想回應(yīng)的是我的銷售經(jīng)驗(yàn)，銷售技巧提升飛快，產(chǎn)品知識(shí)，型號(hào)越發(fā)的牢固，與客人之間的溝通也越來(lái)越生動(dòng)，越來(lái)越具有情感。

三：10月7日至今，繼續(xù)成長(zhǎng)。

① 10月7—10月14日，我一直在洪城大廈給我們新招的導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)，主要內(nèi)容包括果蔬機(jī)的講本話術(shù)，電烤箱，面包機(jī)的介紹，與競(jìng)品的差別，以及與客人溝通的技巧，銷售意識(shí)一類。

② 10月15—10月16日，微波爐在進(jìn)賢開展促銷活動(dòng)，去了15個(gè)業(yè)務(wù)，1個(gè)業(yè)務(wù)主管，1個(gè)渠道經(jīng)理，感謝倪經(jīng)理對(duì)我的信任，我代表樂享參加了這次促銷活動(dòng)，相對(duì)與第一次活動(dòng)來(lái)說，因?yàn)榻鞯臉废韯倓偲鸩?，很多人根本就沒有聽過我們的產(chǎn)品，所以這一次最大的成果還是切實(shí)的推廣了產(chǎn)品，讓更多的人知道樂享，了解樂享，為他們接受樂享，購(gòu)買樂享產(chǎn)品打下了基礎(chǔ)。

③ 10月28日，倪經(jīng)理和我們購(gòu)買了材料，在公司學(xué)習(xí)制作面包，因?yàn)槊娣鄣膯栴}，所以盡管面包制作出來(lái)了，但是味道不太好，但是大家還是學(xué)會(huì)了怎樣制作，（在終端不斷摸索，不斷練習(xí)，總有一天，你們會(huì)做出味道非常棒的面包，倪總的安慰）

④ 10月29至今，一直在終端嘗試制作糕點(diǎn)，雖然一直味道不太好，但是在努力中，期待有一天可以制作出比面包店更美味的糕點(diǎn)。

心得，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)。

① 具體事物上不夠細(xì)心，細(xì)節(jié)決定成敗，很多時(shí)候，一個(gè)銷售的達(dá)成可能就是因?yàn)槟硞€(gè)細(xì)節(jié)觸動(dòng)了客人，從而打動(dòng)了顧客的購(gòu)買欲望，我應(yīng)該努力加強(qiáng)自己的觀察能力。

② 對(duì)于同類競(jìng)品不夠了解，之前我的重心一直放在自己的產(chǎn)品上，對(duì)于同類的競(jìng)品不夠了解，我會(huì)在接下來(lái)的時(shí)間里關(guān)注這個(gè)問題，多聽，多看，多了解。

③ 與客人交流仍然存在問題，倪經(jīng)理說過，我們要與客人進(jìn)行情感溝通，讓客人把我們當(dāng)親人。我仍然達(dá)不到這個(gè)程度，需要進(jìn)一步挖掘顧客的心里，提升銷售意識(shí)和銷售技巧。

總結(jié)工作問題，分析問題原因，找出解決方法。在今后的工作中我會(huì)更加努力，全心全意的付出，遇強(qiáng)則強(qiáng)，與樂享一起成長(zhǎng)。

李楨