第一篇：全員招生經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：托管班宣傳單發(fā)放10個(gè)要點(diǎn)

托管班宣傳單發(fā)放10個(gè)要點(diǎn)

走在大街上，經(jīng)常會(huì)看到很多派發(fā)宣傳單的人，各行各業(yè)。但似乎也到了一個(gè)瓶頸期。常?？吹脚砂l(fā)傳單的人員不論看到是不是自己的目標(biāo)客戶就往人手里塞，久而久之，現(xiàn)在人們接到宣傳單很多時(shí)候看都沒看一眼直接丟垃圾桶，這是一個(gè)很大的資源和人力的浪費(fèi)。其實(shí)發(fā)單是有學(xué)問的。很多老板只告訴員工，要去發(fā)單，卻不教怎么發(fā)，員工自然就會(huì)畏懼。

中國(guó)托管第一支品牌——晉級(jí)教育，推崇全員化招生，這些年積累了各種招生技能，首先跟大家分享其托管班宣傳單的發(fā)放的10個(gè)要點(diǎn)如下：

第一，地點(diǎn)選擇

地方首選學(xué)校門口，小學(xué)生家長(zhǎng)每天都會(huì)在同一時(shí)間集中在哪里，這便是托管教育行業(yè)最便利的方面。其次是超市、菜市場(chǎng)、肯德基、麥當(dāng)勞、游樂園、小區(qū)門口、商鋪、公園。

第二，時(shí)間選擇

首先是放學(xué)的時(shí)候，效果最好。中午、晚上放學(xué)的效果最好，因?yàn)檫@是家長(zhǎng)要等待的時(shí)候。送孩子上學(xué)的是其次，因?yàn)樗敝撸Ч筒惶?。放學(xué)的時(shí)候，中午晚上放學(xué)的時(shí)候，是首選的時(shí)間。其它的時(shí)間是周末的晚上，周末的時(shí)候到商鋪，到廣場(chǎng)，到其他人多的地方。周末到人流量大的地方，這個(gè)叫次選的時(shí)間。

第三，對(duì)象選擇

選擇什么樣的人，這個(gè)非常重要，這個(gè)是招生定位，你想招什么樣的學(xué)生，你就找什么樣的家長(zhǎng)。你要找9800的客戶，你一看這些家長(zhǎng)，就不是你要找的客戶。你需要什么樣的客戶，你就面對(duì)什么樣價(jià)位的客戶去發(fā)。第四，場(chǎng)合選擇

如果人家家長(zhǎng)正準(zhǔn)備打小孩，訓(xùn)到一個(gè)點(diǎn)，家長(zhǎng)火冒三丈，你說家長(zhǎng)，這個(gè)是我們的宣傳單，他會(huì)接嗎？你可以了解一下。這個(gè)時(shí)候你要離遠(yuǎn)一點(diǎn)，這個(gè)時(shí)候發(fā)單的場(chǎng)合不對(duì)。

第五，三式合一發(fā)送

一個(gè)微笑；負(fù)責(zé)解除對(duì)方的心里戒備，先要做到微笑。我給你發(fā)東西的時(shí)候，你首先是看人的臉，看我的臉是在笑還是在板著臉，如果是板著臉，他立即把臉板得更厲害，如果看到你微笑，他立即給你一個(gè)微笑。一個(gè)微笑，一份資料，后面還加一句介紹。這個(gè)需要訓(xùn)練，你需要反復(fù)的演示。

第六，巧打招呼

就是怎么樣跟家長(zhǎng)搭訕。你要巧打招呼，你要了解他們的心理，看到孩子出來了以后，你說“喲，孩子長(zhǎng)得真漂亮！”如果這個(gè)孩子長(zhǎng)得不漂亮，那么就說“這個(gè)孩子的眼睛好亮??！”孩子的眼睛都亮，一說出去，孩子的眼睛好亮，孩子的家長(zhǎng)會(huì)覺得你說的是事實(shí)，孩子的眼睛真的很亮。

第七，自我介紹

你拿著工牌，提著袋子，他就知道你是做什么的。如果有一些老師不愿意戴帽子，你就跟他說，這個(gè)是降低發(fā)單的難度系數(shù)的，這樣是為了讓客戶能夠識(shí)別我們的身份，所以我們戴上帽子，你要把道理講清楚。

第八，情商動(dòng)人 就是講感覺，拉近距離，“你家住哪里？我也是那里的”，“你是那個(gè)大學(xué)畢業(yè)的，我們也是那個(gè)大學(xué)畢業(yè)的”，真巧。還有“你是哪個(gè)鎮(zhèn)的，我也是你那個(gè)鎮(zhèn)的，旁邊鎮(zhèn)的”。還有“你是男的，我也是男的”。

第九，問答問題

就是要回答家長(zhǎng)問你的一些問題。家長(zhǎng)問，你們那里的培訓(xùn)有沒有效果啊？家長(zhǎng)問你問題，答什么都錯(cuò)什么，你必須要扭轉(zhuǎn)過來，必須你來發(fā)問，他來回答。當(dāng)他發(fā)問的時(shí)候，你就錯(cuò)了，你答什么錯(cuò)什么，權(quán)他手里。我們要牽著他們的鼻子走，他問你你們那里的學(xué)習(xí)問題，你們那里開英語了嗎？你就要問，你小孩幾年級(jí)了？就是這樣，你要巧妙把問題轉(zhuǎn)過來，你要來問問題，這個(gè)就是回答問題法。

第十，是應(yīng)對(duì)城管

城管來了以后怎么辦？有的員工被城管給干掉了，城管一來就被吼沒戲了，我堂堂一個(gè)大學(xué)生，我這么一個(gè)漂亮的姑娘，怎么就被城管罵了？

城管在阻止你發(fā)單的時(shí)候，他是在履行工作，所以這個(gè)時(shí)候我們要配合好。城管來之后，我們要配合他的工作。我們就不要?jiǎng)恿?，要么就拎包走人，要么就裝家長(zhǎng)。如果動(dòng)作比較大，你扭頭就走，你這樣就是在配合他的工作。城管一般待一會(huì)兒就會(huì)離開，他不會(huì)一直盯著你不走。城管走了以后，你要繼續(xù)發(fā)單，你這也是履行工作。他履行了他的工作，你履行了你的工作，這樣就可以相互配合。

傳單發(fā)放10個(gè)要點(diǎn)你學(xué)會(huì)了嗎？

第二篇：托管班合作合同書要點(diǎn)

欣源托輔文化中心合作合同書

項(xiàng)目合作協(xié)議由:項(xiàng)目出資人(以下簡(jiǎn)稱甲方、乙方、丙方 甲方:汪,身份證號(hào):,電話 乙方:芮,身份證號(hào):,電話 丙方:王,身份證號(hào):,電話

甲、乙、丙三方本著公平、平等、互利的原則訂立合作協(xié)議如下: 第一條出資金額

甲、乙、丙三方自愿合作經(jīng)營(yíng)中小學(xué)生托管及輔導(dǎo)、藝術(shù)培訓(xùn)等項(xiàng)目,總投資為萬

元(大寫:,甲方以人民幣方式出資萬元(大寫:,乙方以人民幣方式出資萬元(大寫:。丙方以人民幣方式出資

萬元(大寫: 第二條本合伙依法組成合伙企業(yè),在合伙期間合伙人出資的為共有財(cái)產(chǎn),不得隨意分割。合伙終至后,各合伙人的出資仍為個(gè)人所有,屆時(shí)按出資比例予以返還。

第三條本合伙企業(yè)經(jīng)營(yíng)期限為五年。如果需要延長(zhǎng)期限的,在期滿前六個(gè)月辦理有關(guān)手續(xù)。

第四條三方共同經(jīng)營(yíng),合伙人執(zhí)行合伙事務(wù)所產(chǎn)生的收益歸全體合伙人,所產(chǎn)生的虧損或者民事責(zé)任由全體合伙人共同承擔(dān)。

第五條收益、債務(wù)規(guī)定

企業(yè)固定資產(chǎn)和盈余按照甲方37%、乙方33%丙方30%的比例分配。

第六條企業(yè)債務(wù)按照甲方37%、乙方33%丙方30%的比例負(fù)擔(dān)。任何一方對(duì)外償還債務(wù)后,另一方應(yīng)當(dāng)按比例在十日內(nèi)向?qū)Ψ角鍍斪约贺?fù)擔(dān)的部分。

第七條每年公司總利潤(rùn)的百分之十進(jìn)行固定投入,由于設(shè)備維修更新等。利潤(rùn)分紅,半年結(jié)算。第八條在三方遇到有分歧的時(shí)候我們采取按股份份數(shù)來做決定,少數(shù)服從多數(shù)的原則解決問題。第九條甲乙丙三方在正常合同期間和其他員工一樣可以按月領(lǐng)取工資,具體數(shù)額三方商量決定。

甲方:__ __元/月乙方:__ __元/月丙方:__ __元/月

第十條自協(xié)議簽訂之日起,甲方負(fù)責(zé)日常教學(xué)管理及招生宣傳等事務(wù),乙、丙兩方需盡可能配合甲方的工作。乙方負(fù)責(zé)日常的后勤管理工作包括學(xué)生接送安排、食堂食物采購(gòu)等,甲

丙兩方需盡可能配合乙方的工作。丙方負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)包括日常的收費(fèi)、教職員工工資發(fā)放等

工作,甲乙兩方需盡可能配合丙方的工作。第十一條合作時(shí)間

本協(xié)議有效期暫定三年,自雙方代表簽字之日起計(jì)算,即從__ __年_ _月__ 日至_ ___年_ _月_ _日止。

第十二條在協(xié)議規(guī)定時(shí)間內(nèi),三方中的任何一方不允許在蕪湖縣范圍內(nèi)另外再?gòu)氖孪嗤蛘呦嘟墓ぷ鳌Ｈ缬邪l(fā)現(xiàn)且證據(jù)確鑿,視為自動(dòng)放棄自己的公司股份。(經(jīng)過協(xié)商后開設(shè)新的

教學(xué)點(diǎn)除外 第十三條爭(zhēng)議處理

1、對(duì)于執(zhí)行本合同發(fā)生的與本合同有關(guān)的爭(zhēng)議應(yīng)本著友好協(xié)商的原則解決;

2、如果雙方通過協(xié)商不能達(dá)成一致,則提交仲裁委員會(huì)進(jìn)行仲裁,或依法向人民法

院起訴;第十四條本協(xié)議到期后,三方均未提出終止協(xié)議要求的,視作均同意繼續(xù)合作,本協(xié)議繼續(xù)有效,如果不再繼續(xù)合作的,退出方應(yīng)提前三個(gè)月向另兩方提交退出的書面文本,并將

己方的有關(guān)本合同項(xiàng)目的資料及客戶資源都應(yīng)交給另兩方。第十五條違約處理

如果一方違反本合同的任何條款,非違約方有權(quán)終止本合同的執(zhí)行,并依法要求違約

方賠償損害。第十六條協(xié)議解除

1、如果任意一方合伙人有違反本合同的,另兩方有權(quán)解除本合同。

2、合作合同期滿

3、雙方同意終止本合同的

4、一方合伙人出現(xiàn)法律上問題及對(duì)企業(yè)有損害的,另兩方有權(quán)解除合作合同。第十七條財(cái)務(wù)處理

三方任何一方合理開銷用錢小于300元可以直接根據(jù)情況到財(cái)務(wù)處報(bào)銷,300元—500

元需要事先向財(cái)務(wù)說明情況。500元以上必須要通知另外兩方,經(jīng)過商議后才能報(bào)銷。第十八條如果任何一方在合同范圍內(nèi)開拓別的業(yè)務(wù)或者搞個(gè)人創(chuàng)收,需要通知另兩方,并適當(dāng)支付給另一方若干經(jīng)濟(jì)補(bǔ)助。具體數(shù)額商議決定。

第十九條本協(xié)議一式兩份,合伙人各一份。本協(xié)議自合伙人簽字(或蓋章之日起生效。

第二十條乙方在采購(gòu)食堂食物時(shí),至少有甲方或者丙方當(dāng)中的一人到場(chǎng),互相監(jiān)督。

第二十一條在用人方面盡量做到避嫌。

第二十二條各種支出必須要有收據(jù)、如果沒有收據(jù)要做到支出的合理說明。第二十三條未盡事宜,雙方可再協(xié)商補(bǔ)充協(xié)議,補(bǔ)充協(xié)議同等本協(xié)議有效。甲方:(簽字 乙方:(簽字 丙方:(簽字

___年__月__日___年__月__日___年__月__日 :

第三篇：明發(fā)濱江小區(qū)藏著十來家黑托管班 家長(zhǎng)無奈鄰居遭殃

信玉托管

教育部門：黑托管班問題多多 托管班 家長(zhǎng)無奈鄰居遭殃(2)

記者將這一情況反映給了浦口區(qū)教育局，教育局的工作人員很快趕到了明發(fā)濱江小區(qū)，首先來到了“明成教育”托管班。

浦口區(qū)教育局一位滕姓工作人員在“明成教育”查看時(shí)，五樓和八樓的多間教室內(nèi)都有學(xué)生在做作業(yè)，兩名疑似教師的年輕女子在看著孩子們。廚房?jī)?nèi)，一名女子正在炒菜，一個(gè)斗大的電飯煲里已經(jīng)煮好了米飯。這廚房與教室只有一道簾子隔著。

負(fù)責(zé)人周老師告訴教育局工作人員，他是連云港人，以前是老師，現(xiàn)在不在學(xué)校干了，自己出來搞托管班，因?yàn)椴簧偌议L(zhǎng)有需求。工作人員明確告知：“居民住宅一律不可以開教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，你這不合格，你看這個(gè)食堂，你們的老師還有教師資格證書啊?”周老師答：“我們也不是教學(xué)，就是看管學(xué)生，寫寫家庭作業(yè)，家長(zhǎng)下班遲，學(xué)生沒人管?！倍檎咄嘎叮撏泄馨鄮酌蠋?，有兩個(gè)是周老師的女兒，一個(gè)是他侄女，屬于名副其實(shí)的“家庭作坊”。但此說法沒有得到周老師證實(shí)。

“你這有很大安全隱患，一個(gè)門進(jìn)來，如果發(fā)生火災(zāi)，小孩沒有地方跑?！苯逃止ぷ魅藛T在查看“明成教育”托管班后表示，這里不僅沒有合法的辦學(xué)資質(zhì)，還存在很大的安全隱患，而且給孩子做飯的食堂人員也沒有健康證。

隨后，一行人又來到了另一家金牌教育。這個(gè)托管班沒幾個(gè)學(xué)生，但墻上的“展品”不少，有“××電視臺(tái)”頒發(fā)的“獎(jiǎng)牌”，有一對(duì)一教育細(xì)則，有學(xué)生成績(jī)排行榜，有金牌教師排行榜，看上去蠻正規(guī)的。但事實(shí)上都是自己瞎搗鼓出來的。當(dāng)工作人員要求出示手續(xù)時(shí)，一位自稱負(fù)責(zé)人的年輕男子稱，他朋友有 信玉托管 營(yíng)業(yè)執(zhí)照，他是掛靠在朋友那里，剛剛開業(yè)，還沒有招到學(xué)生?！澳悻F(xiàn)在開始招生了，但是你沒有合法的手續(xù)，即使掛靠在別人名下也是不可以的?！?/p>

尷尬現(xiàn)狀：這些托管班能否黑變白？

在采訪調(diào)查過程中，這些托管班的負(fù)責(zé)人均承認(rèn)沒有資質(zhì)的事實(shí)，但又稱自己是在辦好事，因?yàn)橥泄馨嘤惺袌?chǎng)需求。他們表示這樣做底氣不足，希望能得到教育部門認(rèn)可，從而合法化、正規(guī)化經(jīng)營(yíng)。

一些學(xué)生家長(zhǎng)也認(rèn)為，現(xiàn)在不少城市家庭面臨孩子托管問題，但目前除了幼兒園和一些教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)外，還沒有正規(guī)的托管班存在。所以這些黑托管班才有市場(chǎng)。教育部門應(yīng)該在加強(qiáng)查處的同時(shí)，進(jìn)行正確的引導(dǎo)和管理，使其在硬件和軟件等方面都達(dá)到一定的標(biāo)準(zhǔn)，能夠名正言順地經(jīng)營(yíng)。

“托管班必須在小區(qū)外面租商業(yè)用房，面積在500平方米以上，教室面積不低于300平方米，消防等安全設(shè)備和措施到位，有合格的師資隊(duì)伍?！逼挚趨^(qū)教育局的滕先生表示，現(xiàn)在不少家長(zhǎng)工作比較忙，孩子放學(xué)后沒有地方去，市場(chǎng)確實(shí)有這樣一種需求，教育部門也是支持的，但是托管機(jī)構(gòu)必須合法，這樣孩子的安全才有保障，家長(zhǎng)也能放心。

目前，浦口區(qū)有關(guān)部門正對(duì)此事進(jìn)一步調(diào)查處理。(請(qǐng)報(bào)料人來領(lǐng)信息費(fèi))孫駿 記者 李燦倫 攝影報(bào)道