第一篇：石油機(jī)械銷售年終總結(jié)

銷售年終總結(jié)

一轉(zhuǎn)眼，來*****已經(jīng)過了一年二個(gè)月了?；仡欀八龅墓ぷ?，心里頗有幾份感觸。從一個(gè)毫無背景關(guān)系的小小業(yè)務(wù)員走到現(xiàn)在銷售副總的位置，付出了多少努力和汗水，也許只有我自己知道了。

在過去的時(shí)間里，首先感謝公司給予我這樣一個(gè)發(fā)展的平臺(tái)，和用心培養(yǎng)；感謝領(lǐng)導(dǎo)給予工作上的鼓勵(lì)和督促。讓我學(xué)到了很多的業(yè)務(wù)談判知識(shí)和商談技巧，并順利的為下一步的業(yè)務(wù)發(fā)展邁出了第一步。其次感謝同事們?cè)诠ぷ魃系南嗷ス膭?lì)和配合。他們所有人都有值得我去學(xué)習(xí)地方，我從他們身上學(xué)到了不少知識(shí)，讓自己更加的成熟。

通過半年來在銷售副總這個(gè)位置上的磨合，我也更加的認(rèn)識(shí)到了，一個(gè)銷售人員的知識(shí)面、社交能力和商務(wù)談判技巧決定了銷售人員的銷售能力。為此，通過這4個(gè)月的工作積累。我認(rèn)識(shí)到自己現(xiàn)有的不足和長處。以下我想說二個(gè)方面：

一、園區(qū)目前存在問題及解決建議： 1.問題1：員工流動(dòng)太頻繁，不但造成業(yè)務(wù)斷檔，往往帶走大量客戶，給公司造成很大的損失。

銷售團(tuán)隊(duì)管理分析：業(yè)務(wù)員是企業(yè)與客戶溝通的通道，但不是唯一通道，企業(yè)要解決的是必須建立多條通道，當(dāng)然這種輔助通道的建設(shè)并沒必要完全是業(yè)務(wù)員的對(duì)等拓展，與客戶的對(duì)話必須是多層次和多渠道的對(duì)話與溝通。

解決辦法：員工的正常流動(dòng)是合理的，也是必需的，我們不能夠因?yàn)閱T工流動(dòng)帶來的負(fù)面效應(yīng)而杜絕員工流動(dòng)。這就要求企業(yè)要對(duì)可控的資源進(jìn)行動(dòng)態(tài)的管理和搭配，達(dá)到成長與發(fā)展的目的，避免“一管就死，一 放就松”的現(xiàn)象。提以下建議：對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行分級(jí)管理，我們對(duì)目標(biāo)客戶必須要有明確的分類，不同類別的客戶要有不同的渠道政策，這種分級(jí)管理應(yīng)該是變化和演進(jìn)的過程，并非一成不變的;要建立客戶多層次回訪的長效機(jī)制，不同類別的客戶要分級(jí)別定期回訪與溝通。其實(shí)，這是運(yùn)轉(zhuǎn)順暢的銷售平臺(tái)上，銷售副總的主要工作內(nèi)容。

問題2：園區(qū)毫無“凝聚力”！

新老員工往往受到園區(qū)的不自覺形成的“各派系”影響，導(dǎo)致情緒低落，無法安心工作，對(duì)日常工作造成一定的損失。故打破“派系”的“傳統(tǒng)勢(shì)力”，給“各派”形成壓力和競(jìng)爭(zhēng)，成為首要任務(wù)；園區(qū)內(nèi)多數(shù)情況是“派系”故意制造矛盾、制造障礙，維護(hù)自己的私有利益和勢(shì)力范圍。解決辦法：創(chuàng)建加強(qiáng)“凝聚力”！

1、優(yōu)厚、公平的福利待遇。

一般來說，企業(yè)對(duì)員工的激勵(lì)，物質(zhì)激勵(lì)一直是第一位的。“優(yōu)厚”，是指對(duì)員工要有吸引力。在此我建議銷售部門（特別是導(dǎo)游人員）設(shè)立績效獎(jiǎng)，由部門負(fù)責(zé)人來評(píng)定績效獎(jiǎng)發(fā)放金額（當(dāng)然，公司設(shè)定一個(gè)限度）。以此來提高員工積極性并為部門設(shè)立一個(gè)標(biāo)桿！

2、人性化管理

人性化管理與傳統(tǒng)的管理學(xué)派相對(duì)應(yīng)，與把員工比作工具或機(jī)器上的一只鏍絲釘相比，它注重對(duì)人的關(guān)愛，強(qiáng)調(diào)與員工互動(dòng)的溝通交流，創(chuàng)造員工滿意

3、員工參與

員工參與是企業(yè)民主化經(jīng)營管理的一種手段。員工大都在一線工作，具有崗位實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，并能夠?yàn)楣咎峁┐罅空鎸?shí)有效的信息，有利于公司的正確決策。

4、建立學(xué)習(xí)型組織

除了較好的福利待遇之外，企業(yè)還要讓員工有培訓(xùn)發(fā)展的空間。鼓勵(lì)員工學(xué)習(xí)、創(chuàng)造培訓(xùn)機(jī)會(huì)等，更重要的是要讓員工在自己有興趣的崗位上進(jìn)行實(shí)踐鍛煉。

5、廣開言路，從諫如流

廣開言路，從諫如流善用人才和善于決策是一個(gè)合格領(lǐng)導(dǎo)者所應(yīng)具備的才能。凡是成功的領(lǐng)導(dǎo)人，無不是在虛心征求群眾意見的基礎(chǔ)上慎重決策的人。從短期看，一個(gè)企業(yè)要有一個(gè)工作目標(biāo)；從長期看，企業(yè)要有一個(gè)使全體員工共同為之奮斗的發(fā)展規(guī)劃與藍(lán)圖。無論是短期目標(biāo)，還是長期目標(biāo)，企業(yè)都必須做到與員工充分溝通，要讓員工看到企業(yè)及個(gè)人的希望。

問題3：銷售經(jīng)理無法及時(shí)掌握業(yè)務(wù)員的市場(chǎng)信息，無法有效掌握業(yè)務(wù)員的工作內(nèi)容，業(yè)務(wù)策略與業(yè)務(wù)現(xiàn)狀的信息無法對(duì)稱。銷售團(tuán)隊(duì)管理分析：掌握和了解當(dāng)前的市場(chǎng)信息是每個(gè)銷售副總的基本能力，是影響銷售策略的制定和執(zhí)行的主要因素，如何應(yīng)對(duì)信息不對(duì)稱、信息渠道不暢、信息內(nèi)容不確知是企業(yè)首要解決的問題。銷售經(jīng)理在信息的獲知渠道上是多方面的，可以是來源于資料、客戶、賣場(chǎng)、經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)員、行業(yè)關(guān)系等等，同時(shí)，如何有效提煉和使用有價(jià)值信息也代表了一個(gè)銷售經(jīng)理的水平和能力。

解決辦法：首先業(yè)務(wù)員是管理者獲知市場(chǎng)信息的關(guān)鍵渠道，我們應(yīng)該充分利用業(yè)務(wù)員的工作性質(zhì)和一線環(huán)境優(yōu)勢(shì)，結(jié)合業(yè)務(wù)總結(jié)收取有效信息。設(shè)計(jì)合理和有效的工具表進(jìn)行業(yè)務(wù)信息收集，將業(yè)務(wù)員每天的工作內(nèi)容與市場(chǎng)狀況綜合的一個(gè)工具表中；其次可組織園區(qū)領(lǐng)導(dǎo)層親下市場(chǎng)去摸底了解，一方面可防業(yè)務(wù)員謊報(bào)行情而不自知。另一方面也可做到真實(shí)、公平、公正的對(duì)待銷售價(jià)格！

問題4：業(yè)務(wù)員不滿意銷售經(jīng)理下達(dá)的工作指令和任務(wù)目標(biāo)，常常不主動(dòng)去執(zhí)行銷售計(jì)劃，更多的是抱怨和指責(zé)。

銷售團(tuán)隊(duì)管理分析：出現(xiàn)以上原因無非有幾方面原因：目標(biāo)不切合實(shí)際，完不成;管理者與被管理者出現(xiàn)矛盾，有意抵制;指令、策略與市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)脫節(jié)等等。制定合理的銷售目標(biāo)、渠道建設(shè)和有效的業(yè)績提升是科學(xué)，但如何有效實(shí)施是藝術(shù)，銷售經(jīng)理要充分發(fā)揮業(yè)務(wù)員個(gè)人技藝，形成團(tuán)隊(duì)合力去沖鋒、去戰(zhàn)斗，戰(zhàn)術(shù)的執(zhí)行要充分激發(fā)業(yè)務(wù)員的成就感和責(zé)任心，要讓業(yè)務(wù)員從情感上有歸屬感和參與意識(shí)，讓業(yè)務(wù)員更多地去執(zhí)行自己給自己制定的目標(biāo)和策略。

解決辦法：銷售經(jīng)理與業(yè)務(wù)員應(yīng)該是“教練員與運(yùn)動(dòng)員”的關(guān)系，堅(jiān)決避免成為“警察與小偷”的關(guān)系。在制定銷售目標(biāo)和策略時(shí)，要讓業(yè)務(wù)員廣泛參與，首先經(jīng)理要展開多層次溝通，形成指導(dǎo)性框架，由業(yè)務(wù)員自己提出自己的目標(biāo)計(jì)劃和實(shí)施方案，經(jīng)理進(jìn)行匯總歸納，讓業(yè)務(wù)員從情感上成為管理的主體。目標(biāo)計(jì)劃與策略確定后，經(jīng)理要進(jìn)行多層次的培訓(xùn)和宣講，讓大家能夠充分理解和認(rèn)識(shí)，達(dá)到統(tǒng)一思想，排除雜念，合力行動(dòng)的目的。對(duì)目標(biāo)和策略的執(zhí)行情況要進(jìn)行評(píng)估，必要時(shí)進(jìn)行調(diào)整，當(dāng)80%的人員能夠完成，而20%的人不能完成時(shí)，說明是成功的，當(dāng) 100%的人能夠完成或80%的人完不成時(shí)，說明目標(biāo)本身缺乏挑戰(zhàn)性。問題

5、專業(yè)職責(zé)化分不明確，造成物資及人員損失

蔬菜禮盒（*****）設(shè)計(jì)過小、質(zhì)量過差（送去后有百多箱己壓破）；草莓托盤不實(shí)用（放果容量過大找不到與之模型匹配的草莓，裝雞蛋更合適）；廣告做出后銷售部不明情況，無法解釋；

解決辦法：所有設(shè)計(jì)包裝、廣告策劃均由指定人員完成，但應(yīng)與銷售部門共同協(xié)助完成；或是專門在銷售部內(nèi)部成立營銷策劃部，直接對(duì)銷售負(fù)責(zé)！

二、銷售能力方面： 1）工作中的心里感言。謝謝公司給了我一個(gè)這樣的發(fā)展的平臺(tái)，通過和大家一起工作的機(jī)會(huì)，讓我從大家身上學(xué)了不少的銷售技巧和談判能力，有了這些經(jīng)驗(yàn)做鋪墊，相信在以后的工作當(dāng)中我才能更順利的在崗位中獨(dú)立成長起來。感謝大家在工作中的給予幫助。這些都是我財(cái)富的積累。2）職業(yè)心態(tài)的調(diào)整。應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會(huì)從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經(jīng)驗(yàn)多，那么我和別人比誠信，比服務(wù)。3）客戶的開發(fā)與維護(hù)。我認(rèn)為攻客戶和制定目標(biāo)是一樣的，首先要集中精力去做一個(gè)客戶，只有這樣才能有收效，等重點(diǎn)客戶認(rèn)可了，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點(diǎn)客戶上。4）自己工作中的不足。通過這么長時(shí)間的工作積累，整體上對(duì)自己的業(yè)績是很不滿意，主要表現(xiàn)在業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)不夠豐富，目標(biāo)不夠明確。韌性能力和業(yè)務(wù)技巧有待突破，市場(chǎng)開發(fā)能力還有待加強(qiáng)，還有就是在談判上表現(xiàn)的不夠強(qiáng)勢(shì)，還有對(duì)自己現(xiàn)有的市場(chǎng)區(qū)域表現(xiàn)的沒有足夠的信心。希望能夠盡快的提高自己的不足，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，能更好的為自己以后的銷售業(yè)務(wù)和開展打好基礎(chǔ)，篇二：銷售年終總結(jié)報(bào)告

銷售年終總結(jié)報(bào)告

銷售>年終總結(jié)報(bào)告

（一）從事燈具銷售三年多了，有一些關(guān)于銷售方面的小技巧，也許并不能幫到大家，也不一定總結(jié)的都對(duì)，但是我想對(duì)于剛?cè)胄械男氯藖碚f一定會(huì)很有用。

1、對(duì)門市工作充滿極大熱情

這應(yīng)該是每一名邁向成功的門市人員最重要的特質(zhì)。即使本人因?yàn)槠渌氖录蚯闆r，導(dǎo)致情緒不佳，但每次與顧客進(jìn)行接觸時(shí)，都應(yīng)表現(xiàn)出笑容、熱情與以及易于溝通。樂意使前來店咨詢的人從你傳授的知識(shí)和建議中獲益。

2、抓住一切機(jī)會(huì)吸引你的顧客

銷售地點(diǎn)不應(yīng)僅僅局限在燈具門市的接待大廳，銷售的機(jī)會(huì)也不會(huì)單單出現(xiàn)在上班的時(shí)候，應(yīng)該在更為廣闊的時(shí)間和空間從事你的工作，比如餐宴、酒吧、俱樂部等一切遇到機(jī)會(huì)的場(chǎng)合。

3、做自己的時(shí)間的主人

燈具門市人員提包要經(jīng)常隨身攜帶，里面名片、本店的燈具宣傳材料、預(yù)約單等齊全接待材料。更要做到今日事今日畢，盡量充分的利用晚上或午餐時(shí)間做一些對(duì)銷售有補(bǔ)充的工作。

4、將自己當(dāng)成顧客的顧問

燈具門市人員的目的讓顧客接受我們的產(chǎn)品，作到這些最好的手段就是使自己成為顧客的顧問。因此你應(yīng)該努力掌握燈具產(chǎn)品的最新資訊和流行趨勢(shì)，使自己逐漸在業(yè)務(wù)方面變得更專業(yè)，和受到顧客更大的尊敬和信任，這樣一來，你得到的成功的機(jī)會(huì)也將更多，可以引導(dǎo)客戶的需求方向，才能更好的把自己店里的燈具推銷出去。

5、不作空頭承諾，要真誠地>傾聽顧客的聲音 在不了解顧客的真實(shí)想法和顧客對(duì)我們產(chǎn)品的疑慮時(shí)，千萬要克制自己不要多說，也不要做出任何說明與解釋。應(yīng)該耐心而真誠向顧客提出利于引導(dǎo)顧客表明自己的需求，并且對(duì)顧客的意見表示出真誠傾聽的愿望和百問不厭的熱情。

6、相信自己的服務(wù)總有顧客中意的理由

要對(duì)我們的產(chǎn)品充滿信心，在明白顧客的需要或問題之后，應(yīng)該始終站在顧客的立場(chǎng)說明我們產(chǎn)品滿足顧客的理由，并且所做出的斷言應(yīng)與服務(wù)的情況保持一致。

7、成為所燈具門市服務(wù)的真正內(nèi)行

這樣的話，門市人員就能夠?qū)σ蓡柡彤愐娮龀鲞m當(dāng)?shù)幕卮?，將不同的看法和猜疑轉(zhuǎn)移到服務(wù)對(duì)顧客的切實(shí)利益點(diǎn)上來，并成功定單。

8、千萬不要催促顧客的定單行為

切記千萬不要力圖盡快完成銷售而催促顧客做出決定。一旦顧客愿意坐下來跟你談或者樂于向你咨詢，這就已經(jīng)表明顧客對(duì)你的產(chǎn)品產(chǎn)生了興趣，但是，從興趣到行為是需要一個(gè)過程的，要充分給予顧客思考和選擇的時(shí)間，并在這段時(shí)間內(nèi)通過自己的專業(yè)和努力促成顧客的定單。

9、顧客的最大滿意要比銷售合同來得重要

要深刻認(rèn)識(shí)到顧客的滿意才是你導(dǎo)購工作最大的價(jià)值，而不僅僅只是簡單地讓顧客定單。這將加強(qiáng)你是代表顧客利益的顧問形象，確保你能獲得信譽(yù)和口碑，并為你的未來帶來更大更多的定單機(jī)會(huì)，比如顧客以后再來買燈仍會(huì)找到你，或者為你介紹其它的客戶或業(yè)務(wù)。

10、永遠(yuǎn)保持謙虛謹(jǐn)慎和好學(xué)的態(tài)度。

門市是一項(xiàng)實(shí)踐性極強(qiáng)的工作，重要的經(jīng)驗(yàn)來自大量的業(yè)務(wù)活動(dòng)，來自與顧客無數(shù)次的溝通，因此要不斷以足夠的謙虛、真誠和好學(xué)的態(tài)度，穩(wěn)健你的工作作風(fēng)并加以完善，比如，善于總結(jié)每一對(duì)定單的失敗和成功的經(jīng)驗(yàn)等。

銷售年終總結(jié)報(bào)告

（二）開拓市場(chǎng)，對(duì)內(nèi)狠抓生產(chǎn)管理、保證質(zhì)量，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，面對(duì)今年全球性金融危機(jī)的挑戰(zhàn)，搶抓機(jī)遇，銷售部全體人員團(tuán)結(jié)拼搏，齊心協(xié)力完成了本年度的銷售工作任務(wù)，現(xiàn)將本年度>工作總結(jié)如下：

一、20**年銷售情況 20**年我們公司在北京、上海等展覽會(huì)和惠聰、發(fā)現(xiàn)資源等專業(yè)雜志推廣后，我公司的xx牌產(chǎn)品已有一定的知名度，國內(nèi)外的客戶對(duì)我們的產(chǎn)品都有了一定的認(rèn)識(shí)和了解。20**年度老板給銷售部定下****萬元的銷售額，我們銷售部完成了全年累計(jì)銷售總額****萬元，產(chǎn)銷率95%，貨款回收率98%。

二、加強(qiáng)業(yè)務(wù)>培訓(xùn)，提高綜合素質(zhì)。

產(chǎn)品銷售部肩負(fù)的是公司全部產(chǎn)品的銷售，責(zé)任之重大、任務(wù)之艱巨，可想而知。建立一支能征善戰(zhàn)的高素質(zhì)的銷售隊(duì)伍對(duì)完成公司年度銷售任務(wù)至關(guān)重要。“工欲善其事，必先利其器”，本著提高銷售人員綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)這一目標(biāo)，銷售部全體人員必須開展職業(yè)技能培訓(xùn)，使銷售業(yè)務(wù)知識(shí)得以進(jìn)一步提高。今年公司添用了網(wǎng)絡(luò)版速達(dá)3000> 財(cái)務(wù)管理軟件，銷售和財(cái)務(wù)管理可以清晰的及時(shí)性反映出來。我們銷售人員是在xx市xxxx科技有限公司的培訓(xùn)下學(xué)習(xí)成長的，所學(xué)習(xí)的專業(yè)知識(shí)和公司內(nèi)部信息都是保密的，大家必須持有職業(yè)道德。老板是率領(lǐng)銷售部的最高領(lǐng)導(dǎo)者，希望加強(qiáng)對(duì)我們員工的監(jiān)督、批評(píng)和專業(yè)指導(dǎo)，讓我們銷售人員學(xué)習(xí)更多的專業(yè)知識(shí)，提升技術(shù)職能和自我增值。20**年我學(xué)習(xí)了iso內(nèi)部審核培訓(xùn)和>會(huì)計(jì)專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，并獲得了國家認(rèn)可的證書。這一年來我們利用學(xué)習(xí)到的管理知識(shí)、方法在我們公司生產(chǎn)管理中充分實(shí)踐，其顯示效果是滿意的。

三、構(gòu)建營銷網(wǎng)絡(luò)，培育銷售典型。

麥克風(fēng)線材銷售是我公司產(chǎn)品銷售部工作的重點(diǎn)，銷售形勢(shì)的好壞將直接影響公司經(jīng)濟(jì)效益的高低。一年來，產(chǎn)品銷售部堅(jiān)持鞏固老市場(chǎng)、培育新市場(chǎng)、發(fā)展市場(chǎng)空間、挖掘潛在市場(chǎng)，利用我公司的品牌著名度帶動(dòng)產(chǎn)品銷售，建成了以xx本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網(wǎng)絡(luò)格局。

四、關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，把握市場(chǎng)信息。

隨著電子產(chǎn)品行業(yè)之間日趨嚴(yán)酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)局面，信息在>市場(chǎng)營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。銷售部密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，把握商機(jī)，向信息要效益，并把市場(chǎng)調(diào)研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規(guī)范化、經(jīng)?；?。產(chǎn)品銷售部通過市場(chǎng)調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談、報(bào)刊雜志、行業(yè)協(xié)會(huì)以及計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)；建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎(chǔ)信息的收集；要根據(jù)市場(chǎng)情況積極派駐業(yè)務(wù)人員對(duì)國內(nèi)各銷售市場(chǎng)動(dòng)態(tài)跟蹤把握。

五、再接再厲，迎接新的挑戰(zhàn)。

回首一年來，我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員吃苦耐勞，積極進(jìn)取，團(tuán)結(jié)協(xié)作取得了良好的銷售業(yè)績。成績屬于過去，展望未來，擺在銷售部面前的路更長，困難更大，任務(wù)更艱巨。我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員一致表示，一定要在20**年發(fā)揮工作的積極性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性，履行好自己的崗位職責(zé)，全力以赴做好20**年度的銷售工作，要深入了解電子行業(yè)動(dòng)態(tài)，要進(jìn)一步開拓和鞏固國內(nèi)市場(chǎng)，為公司創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績。

銷售年終總結(jié)報(bào)告

（三）寒假一轉(zhuǎn)眼就過去了，在這短短的一個(gè)多月里我體會(huì)到很多，感受也很深。通過這個(gè)寒假的社會(huì)實(shí)踐使我從內(nèi)心體會(huì)到勞動(dòng)的快樂和光榮。

由于經(jīng)濟(jì)原因我家在xx年在本村開了一家商店。由于我校放假較早，我本打算參加一些有關(guān)自己專業(yè)的社會(huì)實(shí)踐，可看到父母忙碌的身影，我心想春節(jié)快到了，那時(shí)豈不更忙。于是我還是決定幫父母分擔(dān)一些，自己做起了銷售員，并且?guī)桶职秩ゼ猩线M(jìn)貨。

由于上學(xué)的原因，我不經(jīng)常在家，對(duì)商品的價(jià)格還知知甚少，所以還要接受爸爸的培訓(xùn)。幾天后，對(duì)商品的價(jià)格已有所了解。但是通過幾天的實(shí)踐我發(fā)現(xiàn)我在說話和接待

顧客方面還有所欠缺，同樣是買東西，我爸在時(shí)銷售量就高，而我則不行通過實(shí)踐我總結(jié)出幾點(diǎn)：

第一、服務(wù)態(tài)度至關(guān)重要。

做為一個(gè)服務(wù)行業(yè)，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。

第二、創(chuàng)新注入新活力。

創(chuàng)新是個(gè)比較流行的詞語，經(jīng)商同樣需要?jiǎng)?chuàng)新。根據(jù)不同層次的消費(fèi)者提供不同的商品。去年過年，家里的商品比今年少多了，但今年推出了涮羊肉，蝦，帶魚等等。這些年貨是去年所沒有的。現(xiàn)在生活水平提高了，消費(fèi)水平也會(huì)提高，所以今年要備足年貨，檔次也要高些，不能停留在以前了，思想也要跟的上時(shí)代。父親確實(shí)有經(jīng)商頭腦。

第三、誠信是成功的根本。

今年我家的對(duì)聯(lián)是，上聯(lián)：您的光臨是我最大的榮幸。下聯(lián)：您的滿意是我最大的愿望。橫批：誠信為本。成信對(duì)于經(jīng)商者來說無疑是生存的根本，如果沒有誠信，倒閉是遲早的，誠信，我的理解就是人對(duì)人要誠實(shí)，真誠才能得到很好的信譽(yù)。我認(rèn)為我父親就是這樣一個(gè)人，他為人穩(wěn)重，待認(rèn)真誠，辦事周到，所以他得人緣很好，我認(rèn)為這是開店成功最重要的一點(diǎn)。

第四、付出才有>收獲。

雖然我家的生意還不錯(cuò)，他的背后是父母親辛勤的工作。他們每天六點(diǎn)種起床，十一點(diǎn)才休息，冬天父親每天五點(diǎn)起床，開著三馬車去30里外的縣城進(jìn)貨，無論寒風(fēng)刺骨，還是風(fēng)雪嚴(yán)寒，依舊如故，這是為了什么呢？我知道，不就是為了多賺些錢，供我們兄弟三個(gè)上大學(xué)嗎！我在家?guī)滋炀透械胶芾?，父母親幾年如一日。他們的辛苦可想而知。有很多商品要早上搬出，傍晚再般回去，僅次一項(xiàng)就會(huì)很辛苦了，而且家中還有六畝田地，到了夏秋季節(jié)更是忙的不可開交，看著父母親臉上一天天增多的皺紋，看著父母親勞累的背影，心中有一種說不出的滋味。我還有什么理由不去好好讀書，還有什么理由不去努力呢！我只有拿優(yōu)異的成績來回報(bào)我的父母，這樣我才能問心無愧。

通過一個(gè)多月的實(shí)踐使我增長了見識(shí)，也懂得了許多做人的道理，也使我更清楚地認(rèn)識(shí)到自己的不足和缺點(diǎn)，所以我要在今后的學(xué)習(xí)和生活中嚴(yán)格要求自己，提高自己的素質(zhì)，努力學(xué)好自己的專業(yè)技能，將來回報(bào)父母，回報(bào)一切關(guān)心我的人。篇三：2015銷售年終總結(jié) 2015銷售年終總結(jié)

第1篇：銷售部個(gè)人年終總結(jié)

第1篇：2015銷售部年度工作總結(jié) 2015年即將過去，在這一年的時(shí)間中銷售部通過努力的工作，也取得了一點(diǎn)收獲，臨近年終，對(duì)銷售部的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高銷量，以至于把工作做的更好，以至于有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)一年來的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。

在2015年當(dāng)中，堅(jiān)決貫徹xx廠家的政策。學(xué)習(xí)、制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù)，公司產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，和市場(chǎng)部共同策劃宣傳公司的形象、品牌的形象，在各媒體廣告里如；廣播電臺(tái)、報(bào)刊雜志......等，使我們公司的知名度在太原市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)。部門全體員工累計(jì)發(fā)短信三萬余條，團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面；制定了詳細(xì)的銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn)、銷售部運(yùn)行制度、工作流程、團(tuán)隊(duì)文化等。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面工作中我們做的還有很大的差距。

從銷量上看，我們的工作做的是不好的，銷售業(yè)績的確很不理想。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，目前發(fā)現(xiàn)銷售部有待解決有主要問題有以下幾點(diǎn)： 1.銷售人員工作的積極性不高，缺乏主動(dòng)性，懶散，也就是常說的要性不強(qiáng)。2．對(duì)客戶關(guān)系維護(hù)很差。

銷售顧問最基本的客戶留資率、基盤客戶、回訪量太少。一個(gè)月的時(shí)間里，總共八個(gè)銷售顧問一天拜訪的客戶量20余個(gè)，手中的意向客戶平均只有七八個(gè)。從數(shù)字上看銷售顧問的基盤客戶是非常少的，每次搞活動(dòng)邀約客戶、很不理想。導(dǎo)致有些活動(dòng)無法進(jìn)行。3.溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對(duì)客戶提出的一些問題和要求不能做出迅速的反應(yīng)和正確的處理。在和客戶溝通時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個(gè)致命的失誤。4.工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。

銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。5.銷售人員的素質(zhì)形象、業(yè)務(wù)知識(shí)不高。

個(gè)別業(yè)務(wù)員的自身素質(zhì)低下、頑固不化惡習(xí)很多、工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力和形象、素質(zhì)還有待提高。（長久下去會(huì)影響公司的形象、和聲譽(yù)）

一．市場(chǎng)分析

市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。通過今年自主品牌汽車的銷量下滑，廠家一定會(huì)調(diào)整應(yīng)對(duì)的策略。明年是大有作為的一年，我們一定要內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，外塑形象。用鐵的紀(jì)律，打造鐵的團(tuán)隊(duì)，打一場(chǎng)漂亮的伏擊戰(zhàn)。假如在明年一年內(nèi)沒有把銷售做好，我們很可能會(huì)失去這個(gè)發(fā)展的機(jī)會(huì)。

二．2015年工作計(jì)劃

在明年的工作計(jì)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做： 1）建立一支熟悉業(yè)務(wù)，高素質(zhì)高效率而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切的銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，戰(zhàn)斗力、高素質(zhì)的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。只有通過高素質(zhì)高效率的銷售人

員不但能提高車的銷量，而且能把保險(xiǎn)、上戶、裝潢等附加值上一個(gè)新的臺(tái)階。在明年的工作中組建一支和諧，高效率的銷售團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。2）完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員的出勤、見客戶時(shí)處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。強(qiáng)化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。3）提高人員的素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。4）建立新的銷售模式與渠道。

把握好制定好保險(xiǎn)與裝潢的銷售模式，做好完善的計(jì)劃。同時(shí)開拓新的銷售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好店內(nèi)銷售與電話銷售、邀約銷售、車展銷售等之間的配合。

根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到各個(gè)銷售顧問身上，再分解到每月，每周，每日；并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我們將帶領(lǐng)銷售部全體人員竭盡全力完成目標(biāo)。

5）顧全大局服從公司戰(zhàn)略。

今后，在做出每一項(xiàng)決定前，應(yīng)先更多的考慮公司領(lǐng)導(dǎo)的看法和決策，遵守領(lǐng)導(dǎo)對(duì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的處理決斷。工作中出現(xiàn)分歧時(shí)，要靜下心來互相協(xié)商解決，只要能經(jīng)常總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)、發(fā)揮特長、改正缺點(diǎn)，自覺把自己置于公司和客戶的監(jiān)督之下，勤奮工作，以身作則。我相信，就一定能有一個(gè)更高、更新的發(fā)展，我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)、公司的戰(zhàn)略方針、廠家的政策扶持、和個(gè)人的努力是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一支亮劍的銷售團(tuán)隊(duì)與一個(gè)好的工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。我們銷售部在2015年有信心，有決心為公司再創(chuàng)新的輝煌！

第2篇：房產(chǎn)銷售人員年終總結(jié)

年終快到了，作為營銷人，一份像樣的總結(jié)報(bào)告必不可少。

有的朋友對(duì)寫報(bào)告頭痛不已，拼拼湊湊寫不好；有的朋友則對(duì)此不當(dāng)回事，敷衍了事完成任務(wù)；甚至有朋友花錢去買報(bào)告。殊不知一份年終總結(jié)是對(duì)自己一年工作的盤點(diǎn)和匯報(bào)，對(duì)個(gè)人發(fā)展意義不小。

年終總結(jié)要點(diǎn)：

漂亮的格式固然重要，但是一份有質(zhì)量的總結(jié)應(yīng)該言之有物，因此至少要包含以下幾點(diǎn)： 1）這一年來的銷售狀況和體會(huì)；2）個(gè)人銷售中發(fā)現(xiàn)的問題；3）來年的目標(biāo)和計(jì)劃。當(dāng)然，最好還要有4）對(duì)公司未來發(fā)展的意見和建議。無論你是基層業(yè)務(wù)員還是銷售管理人員，要站到公司的角度去看問題，那么你的考核和評(píng)價(jià)才會(huì)比較高。報(bào)告寫的過程中隨時(shí)注意以下幾點(diǎn)： 1．用事實(shí)和數(shù)據(jù)說話，客觀總結(jié)；切忌空話大話，夸夸其談； 2．既有成績也有問題，問題要分析其根本原因； 3．目標(biāo)和計(jì)劃要分解落實(shí)，要有具體可行的方法。4．提出意見要結(jié)合建議，不要一味抱怨和找茬，目的是改善。年終工作總結(jié)

一年的工作已接近尾聲，作為剛結(jié)束試用期的我，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的指點(diǎn)幫助下，基本能夠獨(dú)立完成本職工作，現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結(jié)：

剛到房產(chǎn)時(shí)，我對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通，對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場(chǎng)。作為銷售部中的一員，我深深感覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了

一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過這段時(shí)間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。

看似簡單的工作，更需要細(xì)心與耐心。在我的整個(gè)工作中，提供各類銷售資料，平凡單調(diào)的工作成為了銷售助理的奠基石。通過管理這些資料，讓我從生疏到熟悉，進(jìn)一步了解公司的房地產(chǎn)項(xiàng)目及相關(guān)客戶等工作內(nèi)容。剛開始由于對(duì)房地產(chǎn)知識(shí)掌握的不熟悉，常常在接聽客戶電話時(shí)，讓我措手不及，銷售部是對(duì)外的形象窗口，我們回答客戶的每一個(gè)問題，都跟公司的利益息息相關(guān)，每說一句話都要為公司負(fù)責(zé)，為樹立良好的公司形象做鋪墊。在此方面，我深感經(jīng)驗(yàn)不足，部門領(lǐng)導(dǎo)和同事都向我伸出了援助之手，給了我很多好的建議和幫助，及時(shí)化解了一個(gè)個(gè)問題。每接待一次客戶后，還要善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和失誤，避免同一類差錯(cuò)的再次出現(xiàn)，確保在下次工作中有新的提高。

就總體的工作感受來說，我覺得這里的工作環(huán)境是比較令我滿意的。第一是領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛以及工作條件在不斷改善給了我工作的動(dòng)力；第二是同事間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實(shí)感。

總之，四個(gè)月來，我雖然取得了一點(diǎn)成績，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定差距。今后，我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，扎實(shí)工作，充分發(fā)揮個(gè)人所長，為公司再創(chuàng)佳績作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。以上是我今年的工作總結(jié)。

第3篇：銷售年終工作總結(jié)范文

銷售目標(biāo)：

初步設(shè)想2015年在上一年的基礎(chǔ)上增長40%左右，其中一車間蝶閥為1700萬左右，球閥2800萬左右，其他2500萬左右。這一具體目標(biāo)的制定希望公司老板能結(jié)合實(shí)際，綜合各方面條件和意見制定，并在銷售人員中大張旗鼓的提出。為什么要明確的提出銷售任務(wù)呢？因?yàn)槊鞔_的銷售目標(biāo)既是公司的階段性奮斗方向，且又能給銷售人員增加壓力產(chǎn)生動(dòng)力。銷售策略：

思路決定出路，思想決定行動(dòng)，正確的銷售策略指導(dǎo)下才能產(chǎn)生正確的銷售手段，完成既定目標(biāo)。銷售策略不是一成不變的，在執(zhí)行一定時(shí)間后，可以檢查是否達(dá)到了預(yù)期目的，方向是否正確，可以做階段性的調(diào)整，1、辦事處為重點(diǎn)，大客戶為中心，在保持合理增幅前提下，重點(diǎn)推廣雙達(dá)品牌。長遠(yuǎn)看來，我們最后依靠的對(duì)象是在雙達(dá)品牌上投入較多的辦事處和部分大客戶，那些只以價(jià)格為衡量尺度的福建客戶無法信任。鑒于此，2015年要有一個(gè)合理的價(jià)格體系，辦事處、大客戶、散戶、直接用戶等要有一個(gè)價(jià)格梯度，如辦事處100，小客戶105，直接用戶200等比例。給辦事處的許諾要盡量兌現(xiàn)，特別是那些推廣雙達(dá)品牌的辦事處，一定要給他們合理的保護(hù)，給他們周到的服務(wù)，這樣他們才能盡力為雙達(dá)推廣。

2、售部安排專人負(fù)責(zé)辦事處和大客戶溝通，了解他們的需求，了解他們的銷售情況，特別對(duì)待，多開綠燈，讓客戶覺得雙達(dá)很重視他們，而且服務(wù)也很好。定期安排區(qū)域經(jīng)理走訪，加深了解增加信任。

3、擴(kuò)展銷售途徑，嘗試直銷。閥門行業(yè)的進(jìn)入門檻很低，通用閥門價(jià)格戰(zhàn)已進(jìn)入白熱化，微利時(shí)代已經(jīng)來臨。公司可以選擇某些資信比較好的，貨款支付合理的工程嘗試直銷。這條路資金上或許有風(fēng)險(xiǎn)，但相對(duì)較高的利潤可以消除這種風(fēng)險(xiǎn)，況且如果某一天競(jìng)爭(zhēng)激烈到公司必須做直銷時(shí)那我們就沒有選擇了。

4、強(qiáng)化服務(wù)理念，服務(wù)思想深入每一位員工心中。為客戶服務(wù)不僅是直接面對(duì)客戶的銷售人員和市場(chǎng)人員，發(fā)貨人員、生產(chǎn)人員、技術(shù)人員、財(cái)務(wù)人員等都息息相關(guān)

5、收縮銷售產(chǎn)品線。銷售線太長，容易讓客戶感覺公司產(chǎn)品不夠?qū)I(yè)，而且一旦發(fā)現(xiàn)實(shí)情可能失去對(duì)公司的信任。現(xiàn)在的大公司采購都分得非常仔細(xì)，太多產(chǎn)品線可能會(huì)失去公司特色。（這里是指不要外協(xié)太雜的產(chǎn)品如減壓閥、煤氣閥、軟密封閘閥等）銷售部管理：

1、人員安排

a)一人負(fù)責(zé)生產(chǎn)任務(wù)安排，車間貨物跟單，發(fā)貨，并做好銷售統(tǒng)計(jì)報(bào)表 b)一人負(fù)責(zé)對(duì)外采購，外協(xié)催貨及銷售流水賬、財(cái)務(wù)對(duì)賬，并作好區(qū)域經(jīng)理業(yè)績統(tǒng)計(jì)，第一時(shí)間明確應(yīng)收賬款 c)一人負(fù)責(zé)重要客戶聯(lián)絡(luò)和跟蹤，第一時(shí)間將客戶貨物數(shù)量、重量、運(yùn)費(fèi)及到達(dá)時(shí)間告知，了解客戶需求和傳遞公司政策信息等 d)一人負(fù)責(zé)外貿(mào)跟單、報(bào)檢、出貨并和外貿(mào)公司溝通，包括包裝尺寸、嘜頭等問題 e)專人負(fù)責(zé)客戶接待，帶領(lǐng)客戶車間參觀并溝通 f)所有人員都應(yīng)積極參預(yù)客戶報(bào)價(jià)，處理銷售中產(chǎn)生的問題

2、績效考核銷售部是一支團(tuán)隊(duì)，每一筆銷售的完成都是銷售部成員共同完成，因此不能單以業(yè)績來考核成員，要綜合各方面的表現(xiàn)加以評(píng)定；同樣公司對(duì)銷售部的考核也不能單一以業(yè)績?yōu)槌叨龋驗(yàn)槲覀冞€要負(fù)責(zé)銷售前、銷售中、銷售后的方方面面事務(wù)。銷售成員的績效考核分以下幾個(gè)方面： a)出勤率銷售部是公司的對(duì)外窗口，它既是公司的對(duì)外形象又是內(nèi)部的風(fēng)標(biāo)，公司在此方面要堅(jiān)決，絕不能因人而異，姑息養(yǎng)奸，助長這種陋習(xí)。b)業(yè)務(wù)熟練程度及完成業(yè)務(wù)情況業(yè)務(wù)熟練程度能夠反映出銷售人員業(yè)務(wù)知識(shí)水平，以此作為考核內(nèi)容，可以促進(jìn)員工學(xué)習(xí)、創(chuàng)新，把銷售部打造成一支學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì)。c)工作態(tài)度服務(wù)領(lǐng)域中有一句話叫做態(tài)度決定一切，沒有積極的工作態(tài)度，熱情的服務(wù)意識(shí)，再有多大的能耐也不會(huì)對(duì)公司產(chǎn)生效益，相反會(huì)成為害群之馬。

3、培訓(xùn)培訓(xùn)是員工成長的助推劑，也是公司財(cái)富增值的一種方式。一是銷售部不定期內(nèi)部培訓(xùn)，二是請(qǐng)技術(shù)部人員為銷售部做培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容包括銷售技巧、禮儀、技術(shù)等方面。

4、安裝專業(yè)報(bào)價(jià)軟件，提高報(bào)價(jià)效率，儲(chǔ)存報(bào)價(jià)結(jié)果，方便以后查找。第4篇：銷售年終工作總結(jié)范文

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為******企業(yè)的每一名員工，我們深深感到*****企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，*****人之拼搏的精神。****是******銷售部門的一名普通員工，剛到房產(chǎn)時(shí)，該同志對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通，對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，****很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場(chǎng)。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過這段時(shí)間的磨練，****同志已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。

房地產(chǎn)市場(chǎng)的起伏動(dòng)蕩，公司于****年與****公司進(jìn)行合資，共同完成銷售工作。在這段時(shí)間，****同志積極配合****公司的員工，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營價(jià)格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為**月份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ)。最后以****個(gè)月完成合同額****萬元的好成績而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，****同志從中得到了不少專業(yè)知識(shí)，使自己各方面都所有提高。2xxx年下旬公司與******公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對(duì)房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對(duì)房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購等手段的鋪墊制造出**火爆場(chǎng)面。在銷售部，**同志擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會(huì)計(jì)兩種職務(wù)。面對(duì)工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，該同志基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作。經(jīng)過一個(gè)多月時(shí)間的熟悉和了解，****同志立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中該同志做到謹(jǐn)慎認(rèn)真，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯(cuò)。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會(huì)，該同志不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與****同志和其他銷售部成員的努力是分不開的。

2xxx年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會(huì)有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，占有一席之地。篇四：2014年工作總結(jié) 2014年工作總結(jié)

高新科

2014年，高新科緊緊圍繞市委、市政府的中心工作，突出增強(qiáng)自主創(chuàng)新能力，深入實(shí)施以工興市和科教興濮戰(zhàn)略，從抓好重大科技專項(xiàng)、打造創(chuàng)新平臺(tái)，用好創(chuàng)新載體，培育創(chuàng)新主體4個(gè)方面，為全面建設(shè)富裕和諧美麗新濮陽提供有力科技支撐。預(yù)計(jì)2014年我市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值320億元，增速24%，高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)增加值達(dá)到150億元，占規(guī)模以上工業(yè)增加值比重23%。

一、整合科技資源,抓好重大專項(xiàng)。1.積極爭(zhēng)取國家、省級(jí)科技計(jì)劃。共爭(zhēng)取國家火炬計(jì)劃項(xiàng)目4項(xiàng)，分別是濮陽惠成電子材料股份有限公司的“納迪克酸酐的產(chǎn)業(yè)化”、宏業(yè)生化股份有限公司的“糠醇聯(lián)產(chǎn)2-甲基呋喃產(chǎn)業(yè)化”、濮陽市佳華化工有限公司的“年產(chǎn)1萬噸稀土改性分子篩裂解催化劑”、濮陽市生產(chǎn)力促進(jìn)中心的“面向科技企業(yè)的技術(shù)轉(zhuǎn)移綜合服務(wù)平臺(tái)”。此次立項(xiàng)的項(xiàng)目屬于新材料技術(shù)領(lǐng)域，項(xiàng)目成功實(shí)施后，將新增投資21600萬元，產(chǎn)值266812萬元，繳稅5900萬元，稅后利潤10000萬元，出口創(chuàng)匯242萬元。濮陽惠成電子材料股份有限公司的“納迪克酸酐的產(chǎn)業(yè)化”項(xiàng)目利用豐富廉價(jià)的裂解乙烯-混合碳五資源，采用新型催化技術(shù)，開發(fā)高檔電子化學(xué)品納迪克酸酐的生產(chǎn)新工藝。項(xiàng)目成功解決了直接利用混合碳五為起始原料制備高檔電子封裝材料用納迪克酸酐的重大技術(shù)難題，應(yīng)

用此項(xiàng)技術(shù)可提高石油資源利用率。預(yù)計(jì)項(xiàng)目完成實(shí)現(xiàn)銷售收入4900多萬元，實(shí)現(xiàn)利稅1350萬元。

國家創(chuàng)新基金立項(xiàng)5項(xiàng)，資金支持352萬元, 分別是濮陽市東寶科技發(fā)展有限公司的“基于廢舊木材塑料的生態(tài)木室內(nèi)門窗制造工藝研發(fā)”、河南省路科威公路機(jī)械制造有限公司的“一種輕便懸掛式噴桿噴霧機(jī)”、濮陽市天祥太陽能采暖工程有限公司“儲(chǔ)熱式太陽能加熱溫室技術(shù)”和濮陽市農(nóng)發(fā)機(jī)械制造有限公司“自走式青貯飼料收獲機(jī)研發(fā)”等4戶企業(yè)申報(bào)國家科技型中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新項(xiàng)目，濮陽市高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心申報(bào)國家科技型中小企業(yè)技術(shù)服務(wù)項(xiàng)目。其中濮陽市農(nóng)發(fā)機(jī)械制造有限公司獲得的青儲(chǔ)機(jī)和青儲(chǔ)機(jī)用輸送裝置等專利技術(shù)，用于畜牧養(yǎng)殖業(yè)青飼料的青、黃貯收獲，可一次性完成青貯飼料作物的收獲、粉碎、揉搓、拋料至料箱或掛車等作業(yè)。項(xiàng)目完成后可生產(chǎn)750臺(tái)，實(shí)現(xiàn)銷售收入1.35億元，利稅3100萬元。濮陽市高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心的“濮陽市科技企業(yè)孵化器創(chuàng)新服務(wù)平臺(tái)”項(xiàng)目，立足于科技企業(yè)孵化器創(chuàng)新服務(wù)平臺(tái)建設(shè)與完善，以孵化入住企業(yè)為主線，面向全市中小企業(yè)提供開放式、社會(huì)化服務(wù)，以市場(chǎng)化運(yùn)作，促進(jìn)創(chuàng)新資源的公用共享，實(shí)現(xiàn)與企業(yè)互利共贏、助力全市中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新發(fā)展。2014年?duì)幦∈〖?jí)以上項(xiàng)目13項(xiàng)，其中成果轉(zhuǎn)化2項(xiàng)（可利威、雙發(fā)）；工程中心3項(xiàng)（橡膠助劑工程技術(shù)研究中心、特種車輛工程技術(shù)研究中心、溫陶瓷材料工程技術(shù)研究中心）；科技攻關(guān)8項(xiàng)（華龍香料、信宇機(jī)械、濮耐高溫、貝英數(shù)控、元光科技、萬泉化工、蔚林化工、永昌

機(jī)械）。依托河南省橡膠助劑工程技術(shù)研究中心開展的橡膠硫化促進(jìn)劑ddts生產(chǎn)新工藝項(xiàng)目，創(chuàng)新產(chǎn)品工藝，提高產(chǎn)品的質(zhì)量和收率，項(xiàng)目完成后可新增銷售收入996萬元，利稅145萬元。濮陽貝英數(shù)控機(jī)械設(shè)備有限公司承擔(dān)的軸承套圈雙端面切入式磨削數(shù)控磨床，采用切入式磨削原理，實(shí)現(xiàn)高速高效磨削加工技術(shù)，提高加工速度，解決了雙端面磨床傳統(tǒng)的精度低、勞動(dòng)強(qiáng)度大等問題，技術(shù)目前處于國內(nèi)領(lǐng)先水平，獲得授權(quán)專利4項(xiàng)，其中發(fā)明專利2項(xiàng)，實(shí)用新型專利2項(xiàng)。實(shí)現(xiàn)銷售收入年增加4500萬元，預(yù)計(jì)可實(shí)現(xiàn)增加利潤675萬元，增加稅收360萬元。2.組織實(shí)施市級(jí)重大專項(xiàng),支持高新技術(shù)領(lǐng)域關(guān)鍵技術(shù)研發(fā)與產(chǎn)業(yè)化。2014年市級(jí)重大專項(xiàng)共投入科技資金365萬元，帶動(dòng)企業(yè)投入資金 1.2億元，項(xiàng)目完成后，預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售收入2.8億元，利稅6000萬元。重大專項(xiàng)實(shí)施后將集中突破一批產(chǎn)業(yè)化關(guān)鍵技術(shù)、共性技術(shù)和公益技術(shù)，取得一批重大自主創(chuàng)新成果。

濮陽惠成電子材料股份有限公司的“氫化雙酚a的研究開發(fā)項(xiàng)目”采用新型催化劑和新的工藝路線，研究確定最佳提純工藝和設(shè)備。目前本項(xiàng)目的正調(diào)試中試設(shè)備，儀器，培訓(xùn)職工操作技能，準(zhǔn)備知識(shí)產(chǎn)權(quán)的申請(qǐng)。預(yù)計(jì)完成后增加產(chǎn)值2000萬元，新增利稅528.29萬元，新就業(yè)崗位20人。濮陽蔚林化工股份有限公司承擔(dān)的“橡膠硫化促進(jìn)劑m”采用催化劑提高合成收率，同時(shí)采用復(fù)合溶劑進(jìn)行精制高壓后的粗品m，精制后的副產(chǎn)物進(jìn)行減壓蒸餾，解決了產(chǎn)品合成其精制過程產(chǎn)生的含鹽廢水的問題。目前項(xiàng)目已完成了小試試驗(yàn)，正在進(jìn)行中試放大試驗(yàn)，同

時(shí)委托設(shè)計(jì)院開始了工藝流程及生產(chǎn)裝備的設(shè)計(jì)工作。預(yù)計(jì)2015年建設(shè)完成年產(chǎn)1萬噸溶劑法m生產(chǎn)裝置，可新增銷售收入1.45億元，新增利稅1500萬元。中原特車有限公司研制的一種2000hp數(shù)字化控制同步往復(fù)式叢式井鉆機(jī)，提高了鉆機(jī)搬遷速度、提高自動(dòng)化、智能化水平，可替代國外技術(shù)?，F(xiàn)已生產(chǎn)3臺(tái)，銷往委內(nèi)瑞拉，實(shí)現(xiàn)銷售收入28847萬元。該鉆機(jī)能夠滿足叢式打井從而節(jié)省安裝時(shí)間，減少搬遷費(fèi)用，提高工作效率，降低鉆井作業(yè)成本，采用交流變頻控制后，鉆機(jī)作業(yè)區(qū)的噪聲大幅降低，儀表系統(tǒng)、井控設(shè)備及固控設(shè)備的設(shè)計(jì)應(yīng)用能夠嚴(yán)格控制有毒、有害物質(zhì)的排放，具有良好社會(huì)環(huán)境效益。

濮陽宏業(yè)匯龍化工有限公司的“新型還原清洗劑”項(xiàng)目, 針對(duì)新型還原清洗劑的最佳原料比例及工藝條件，減少了能源消耗和廢水排放，最終實(shí)現(xiàn)了工藝廢水零排放。項(xiàng)目通過了河南省科技廳組織的科技成果鑒定，并獲得濮陽市科技進(jìn)步獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)。申請(qǐng)了發(fā)明專利2項(xiàng)，實(shí)用新型專利1項(xiàng)。該項(xiàng)目新增產(chǎn)值2700萬元，利稅338萬元。

二、打造創(chuàng)新平臺(tái)。加快發(fā)展工程技術(shù)研究中心和建設(shè)科技企業(yè)孵化器。1．全力打造“企業(yè)號(hào)”國家級(jí)科技企業(yè)孵化器“航母艦隊(duì)”。積極做好“企業(yè)號(hào)”國家級(jí)科技企業(yè)孵化器“航母艦隊(duì)”的建設(shè)工作。起草了《濮陽市科技企業(yè)孵化器三年行動(dòng)計(jì)劃（草稿）》，組織市孵化器搭建創(chuàng)新服務(wù)平臺(tái)，推薦市孵化器申報(bào)國家中小企業(yè)科技服務(wù)業(yè)務(wù)

獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)目，推進(jìn)孵化器七大服務(wù)平臺(tái)建設(shè)。公共服務(wù)平臺(tái)以高新技術(shù)應(yīng)用研究中心和專利技術(shù)展示交易中心為主要技術(shù)服務(wù)平臺(tái)，鞏固和加強(qiáng)與中國石油大學(xué)、北京化工大學(xué)、鄭州大學(xué)等高等院校、科研機(jī)構(gòu)的技術(shù)聯(lián)系，擴(kuò)大技術(shù)合作領(lǐng)域，搭建高新技術(shù)和專利技術(shù)交易等公共服務(wù)平臺(tái)，提高孵化器對(duì)科技型中小企業(yè)孵化能力。進(jìn)一步完善了孵化器基礎(chǔ)平臺(tái)條件建設(shè)和相關(guān)服務(wù)水平，提升孵化器創(chuàng)業(yè)服務(wù)功能，達(dá)到了國家級(jí)科技企業(yè)孵化器標(biāo)準(zhǔn)。11月5日，參加了國家科技企業(yè)孵化器評(píng)審答辯，等待國家審批。2．組建省、市級(jí)工程技術(shù)研究中心。2014年考察了8家高新領(lǐng)域市級(jí)工程技術(shù)研究中心，分別是濮陽市盛源石油化工有限公司的“濮陽市碳四烷基化工程技術(shù)研究中心”、河南省君恒實(shí)業(yè)集團(tuán)生物科技有限公司的“濮陽市長鏈二元酸基生物新材料工程技術(shù)研究中心”、中石化中原油建工程有限公司“濮陽市石化工程建設(shè)工程技術(shù)研究中心”、中原總機(jī)石油設(shè)備有限公司“濮陽市石油裝備工程技術(shù)研究中心”、濮陽市天宇新科塑膠有限公司“濮陽市復(fù)合材料工程技術(shù)研究中心”、濮陽市中原銳實(shí)達(dá)石油設(shè)備有限公司“濮陽市自動(dòng)化鉆井及固相控制工程技術(shù)研究中心”、濮陽市匯森微電子科技發(fā)展有限公司“濮陽市微電子封裝工程技術(shù)研究中心”、河南省龍都生物科技有限公司“濮陽市聚乳酸產(chǎn)業(yè)工程技術(shù)研究中心”。

推薦邁奇化學(xué)股份有限公司的“河南省雜環(huán)類化工中間體工程技術(shù)研究中心”、河南省君恒實(shí)業(yè)集團(tuán)生物科技有限公司的“河南省長鏈二篇五：2015年銷售年終總結(jié) 2015年銷售年終總結(jié) 2015年銷售年終總結(jié)時(shí)光荏苒，2015年很快就要過去了，回首過去的一年，內(nèi)心不禁感慨萬千??時(shí)間如梭，轉(zhuǎn)眼間又將跨過一個(gè)年度之坎，回首望，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪。非常感謝公司給我這個(gè)成長的平臺(tái)，令我在工作中不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步，慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能，回首過往，公司陪伴我走過人生很重要的一個(gè)階段，使我懂得了很多，領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的支持與關(guān)愛，令我明白到人間的溫情，在此我向公司的領(lǐng)導(dǎo)以及全體同事表示最衷心的感謝，有你們的協(xié)助才能使我在工作中更加的得心應(yīng)手，也因?yàn)橛心銈兊膸椭?，才?huì)有我的進(jìn)步，才能令到公司的發(fā)展更上一個(gè)臺(tái)階。

在作風(fēng)上，能遵章守紀(jì)、團(tuán)結(jié)同事、務(wù)真求實(shí)、樂觀上進(jìn)，始終保持嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風(fēng)，勤勤懇懇。在生活中發(fā)揚(yáng)艱苦樸素、勤儉耐勞、樂于助人的優(yōu)良傳統(tǒng)，始終做到老老實(shí)實(shí)做人，勤勤懇懇做事。在工作上，這一年來，我始終堅(jiān)持嚴(yán)格要求自己，勤奮努力，全心全意為公司創(chuàng)造利益的宗旨，努力實(shí)踐公司各項(xiàng)目標(biāo)的重要思想，在自己平凡而普通的工作崗位上，努力做好本職工作。在具體工作中，為領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)好參謀助手：

（1）認(rèn)真收集各項(xiàng)信息數(shù)據(jù)，全面、準(zhǔn)確地了解和掌握各方面工作的開展情況，分析工作存在的主要問題，總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，讓領(lǐng)導(dǎo)盡量能全面、準(zhǔn)確地了解和掌握最近工作的實(shí)際情況，為解決問題作出科學(xué)的、正確的決策。

（2）領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一項(xiàng)工作，分清輕重緩急，科學(xué)安排時(shí)間，按時(shí)、按質(zhì)、按量完成任務(wù)。

今后努力的方向：隨著公司各項(xiàng)制度的完善和經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的轉(zhuǎn)好，可以預(yù)料我們公司的形式也會(huì)隨之迅速發(fā)展，對(duì)我們員工的要求也更高，需掌握的知識(shí)也更高更廣。為此，我將更加勤奮的工作，努力提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，為公司做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。即將過去的2015年，在公司領(lǐng)導(dǎo)正確領(lǐng)導(dǎo)與協(xié)助下，公司工作著重于以守為攻的經(jīng)營方針，我們避過了經(jīng)濟(jì)危機(jī)的沖擊和行業(yè)不穩(wěn)定的大形勢(shì)的影響。

對(duì)此我向領(lǐng)導(dǎo)做如下工作報(bào)告：在2015年我們公司在青鋼辦事處的主要工作重心就是回款工作和維持客戶關(guān)系。具體工作內(nèi)容如下：

一、由于去年青島鋼鐵有限公司的業(yè)務(wù)人員休年假造成我公司的兩張共計(jì)60萬元的運(yùn)輸發(fā)票過期，第一季度在處理這個(gè)問題。

二、2015年在青島鋼鐵有限公司共計(jì)回款1212.7萬元。其中把澤嘉和澤潤在青島煉鋼有限公司共計(jì)200余萬元進(jìn)行清戶。從青島鋼鐵有限公司共計(jì)回款900萬，現(xiàn)在還剩余1000.8萬元。

三、從今年7月份開始，通過山東興華板簧制造有限公司進(jìn)行轉(zhuǎn)賬和直接付款的方式共計(jì)回款800萬。

四、2015年一直在維持青鋼的客戶關(guān)系和協(xié)調(diào)山東興華轉(zhuǎn)賬的相關(guān)事宜。

五、每周匯報(bào)青鋼的煤炭焦炭庫存和每月匯報(bào)煤炭焦炭的價(jià)格。

市場(chǎng)行情分析如下：鋼鐵行業(yè)從近期需求來看，由于鋼鐵下游行業(yè)建筑、汽車等需求增速下滑，對(duì)國內(nèi)鋼鐵需求產(chǎn)生了負(fù)面影響，鋼鐵價(jià)格出現(xiàn)下滑，但是，與此同時(shí)，國際國內(nèi)鋼鐵價(jià)格相差懸殊，７、８月份鋼鐵出口抬頭。對(duì)于未來國內(nèi)鋼鐵生產(chǎn)將受宏觀調(diào)控政策和四川災(zāi)后重建等因素影響，必定會(huì)拉動(dòng)鋼鐵企業(yè)發(fā)展，對(duì)下游的煤炭焦炭產(chǎn)業(yè)也會(huì)有一定的拉動(dòng)作用，這是利好因素。但是隨著國家隊(duì)煤炭市場(chǎng)的整頓，山西省煤礦數(shù)量有2000多家，一下銳減到一百多家，勢(shì)必會(huì)對(duì)煤炭以及相關(guān)焦炭產(chǎn)業(yè)造成影響，給我們中間商的空間會(huì)變小。同時(shí)鋼鐵企業(yè)面臨巨大的生存壓力，勢(shì)必就會(huì)降低成本，壓縮采購價(jià)格。這是不利因素。機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)并存。

在2015年中，自己在工作中既取得了進(jìn)步，但也在工作中發(fā)現(xiàn)了很多問題和缺點(diǎn)。問 題是突破口，問題是起跑線，問題是必須掃清的壁壘。

一、無透明的過程 雖然業(yè)務(wù)部已以建立了一套系統(tǒng)的管理制度和辦法，但是僅僅是把業(yè)務(wù)人員像“放鴿子”一樣放出籠，離開了公司之后，業(yè)務(wù)人員做了還沒有做，做得怎樣了沒有跟蹤指導(dǎo)和檢查，全憑業(yè)務(wù)人員的口頭匯報(bào)，從而導(dǎo)致部分的工作、計(jì)劃、制度的執(zhí)行大打折扣。

二、無危機(jī)意識(shí) 和創(chuàng)新精神面對(duì)經(jīng)濟(jì)危機(jī)的沖擊下，業(yè)務(wù)大幅度縮水的情況下，我們應(yīng)該意識(shí)到現(xiàn)在處在生死存亡的時(shí)候，應(yīng)該加大自己的壓力。在處理問題方面可以改變思路，開拓創(chuàng)新，轉(zhuǎn)變思路。

三、增加溝通，形成全民皆兵機(jī)制。業(yè)務(wù)員在外邊見到到很多的客戶資源，我們不應(yīng)該局限在自己的本職工作，要有全民皆兵的思想，每一個(gè)客戶都是一個(gè)機(jī)會(huì)，每一個(gè)朋友都是資源，都可以加以利用，都可以成為公司的客戶，為公司創(chuàng)造效益。

四、個(gè)人存在的問題和缺點(diǎn)。在日常的工作習(xí)慣下，形成了自己的工作習(xí)慣，很多處理問題的方式不夠合理，眼界不夠開闊，看問題的角度不夠全面，形成了固有的思維模式，需要增加溝通和學(xué)習(xí)。在平時(shí)的工作過程中，有的時(shí)候心里上存在惰性，工作積極性不高，粗心大意，抱有僥幸心理?；仡櫼荒陙淼墓ぷ?，我在思想上、學(xué)習(xí)上、工作上取得了新的進(jìn)步，但我也認(rèn)識(shí)到自己的不足之處。今后，我一定認(rèn)真克服缺點(diǎn)，發(fā)揚(yáng)成績，自覺把自己置于公司組織和客戶的監(jiān)督之下，刻苦學(xué)習(xí)、勤奮工作，做一名優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，為新的一年公司的發(fā)展作出自己的貢獻(xiàn)。希望在2015年公司能夠蒸蒸日上，再創(chuàng)佳績。

第二篇：中國石油機(jī)械產(chǎn)業(yè)情況

中國石油機(jī)械產(chǎn)業(yè)情況

一、石油鉆機(jī)情況

石油鉆機(jī)包括：動(dòng)力系統(tǒng)、傳動(dòng)系統(tǒng)、起升系統(tǒng)、壓縮空氣源及氣動(dòng)控制系統(tǒng)、儀器儀表及檢測(cè)系統(tǒng)、鉆精液鉆井液循環(huán)及凈化系統(tǒng)、供電系統(tǒng)、液壓系統(tǒng)、井口工具。目前，自動(dòng)控制技術(shù)越來越多地應(yīng)用在鉆機(jī)上。1．石油鉆機(jī)發(fā)展趨勢(shì)

進(jìn)入21世紀(jì)以來，石油鉆機(jī)自動(dòng)化、數(shù)字化、智能話、信息化水平快速發(fā)展。鉆機(jī)整體向著交流變頻調(diào)速電驅(qū)動(dòng)石油鉆機(jī)（AC-GTO-AC）方向發(fā)展。隨著交流變頻技術(shù)的迅速發(fā)展，交流變頻電驅(qū)動(dòng)石油鉆機(jī)會(huì)取代可控硅直流電驅(qū)動(dòng)鉆機(jī)，該型鉆機(jī)具有現(xiàn)用機(jī)械驅(qū)動(dòng)鉆機(jī)和直流電驅(qū)動(dòng)鉆機(jī)無可比擬的優(yōu)越性能，將成為陸地和海洋石油鉆機(jī)發(fā)展的換代產(chǎn)品。今后，石油鉆機(jī)發(fā)展特點(diǎn)是：

（1）專業(yè)化鉆機(jī)得到快速發(fā)展。如適應(yīng)各種環(huán)境和工藝技術(shù)發(fā)展的沙漠鉆機(jī)、海洋鉆機(jī)、斜井鉆機(jī)、小井眼鉆機(jī)、特深井鉆機(jī)、連續(xù)管鉆機(jī)等。

（2）規(guī)模向兩極化方向發(fā)展。深井石油鉆機(jī)趨向大型化（1500M，MAX12500KN）、輕便鉆機(jī)趨向小型化（車載為主）。

（3）鉆機(jī)控制實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化、智能化。頂驅(qū)、盤式剎車技術(shù)逐步成熟，電動(dòng)控制技術(shù)、液壓驅(qū)動(dòng)技術(shù)和可靠性逐步提高。

（4）大力發(fā)展新型石油鉆機(jī)，采用人性化的設(shè)計(jì)，先進(jìn)的機(jī)械自動(dòng)化，高效的鉆機(jī)操作和監(jiān)控系統(tǒng)，裝置模塊化，以提高鉆機(jī)運(yùn)移性，最終達(dá)到提高鉆井效率，大大降低鉆井成本的目的。

2．國內(nèi)外石油鉆機(jī)發(fā)展現(xiàn)狀及水平（1）國外石油鉆機(jī)發(fā)展現(xiàn)狀及水平

石油鉆機(jī)市場(chǎng)具有國際化的原因是石油鉆機(jī)結(jié)構(gòu)復(fù)雜，成套和技術(shù)難度大，價(jià)格昂貴，每臺(tái)售價(jià)近千萬元到幾千萬元不等，全世界總共才擁有各類陸地石油鉆機(jī)4300多臺(tái)。海洋鉆機(jī)200～300多臺(tái)。世界制造石油鉆機(jī)的國家乃至廠商都不多，總計(jì)每年生產(chǎn)成套石油鉆機(jī)的能力約600～800臺(tái)左右。

20世紀(jì)90年代以來，國外研究改進(jìn)、開發(fā)創(chuàng)新了多種新型石油鉆機(jī)，涌現(xiàn)了許多新結(jié)構(gòu)、新技術(shù)。為了適應(yīng)淺海、海灘、沙漠和丘陵等不同地帶油氣藏的勘探和開發(fā)，美國、德國、法國、加拿大、意大利、墨西哥和羅馬尼亞等國先后開發(fā)了各種類型的石油鉆機(jī)。其中美國National Oilwell公司、Emsco公司、Dreco公司生產(chǎn)的鉆機(jī)質(zhì)量最好，使用壽命可超過10～15年。

90年代以來，國外在高端鉆機(jī)、小井眼石油鉆機(jī)、套管鉆機(jī)、液壓鉆機(jī)、連續(xù)套管鉆機(jī)、自動(dòng)化鉆機(jī)及鉆機(jī)配套技術(shù)方面發(fā)展很快，一些技術(shù)已進(jìn)人實(shí)用階段。最具代表的是美國National Oilwell公司，在海洋、極地、陸地、沙漠、車裝和斜井鉆機(jī)等各方面都具有較強(qiáng)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，特別是在重型鉆井技術(shù)上走在國際前列；美國VARCO公司的頂部驅(qū)動(dòng)鉆井裝置占市場(chǎng)60～70％的份額，在電子司鉆、交流變頻驅(qū)動(dòng)單絞車等方面也有技術(shù)優(yōu)勢(shì)。2005年3月這兩家龍頭企業(yè)以股權(quán)置換的方式進(jìn)行了實(shí)質(zhì)性的合并后，更形成了鉆機(jī)制造領(lǐng)域一強(qiáng)稱雄的局面。

此外，挪威MH公司在液壓技術(shù)上具有優(yōu)勢(shì)和特色，開發(fā)了新型液壓石油鉆機(jī)、液壓絞車、液壓轉(zhuǎn)盤、粹壓頂驅(qū)裝置及液壓鐵鉆工、機(jī)械手等產(chǎn)品；意大利Soilmec公司在新型液壓鉆機(jī)、海洋鉆機(jī)用折迭式K型井架等技術(shù)上也有明顯優(yōu)勢(shì)。（2）國內(nèi)石油鉆機(jī)發(fā)展現(xiàn)狀及水平

我國的石油鉆機(jī)是為開采國內(nèi)石油發(fā)展起來的，改革開放后，國內(nèi)鉆機(jī)市場(chǎng)面對(duì)世界鉆機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)，各鉆機(jī)制造企業(yè)充分認(rèn)識(shí)到，必須以國際市場(chǎng)為研制的出發(fā)點(diǎn)才能站穩(wěn)國內(nèi)市場(chǎng)。根據(jù)“國內(nèi)市場(chǎng)國際化，國際市場(chǎng)本土化”的大趨勢(shì)，緊跟國內(nèi)、國際市場(chǎng)需求，開發(fā)石油鉆機(jī)前沿技術(shù)。國內(nèi)目前鉆深1000～7000m的鉆機(jī)已形成系列，具備生產(chǎn)1000～9000m機(jī)械傳動(dòng)、電驅(qū)動(dòng)、頂部驅(qū)動(dòng)陸地、沙漠、海洋各種成套鉆機(jī)的能力。全國現(xiàn)有大型鉆機(jī)800臺(tái)，中型鉆機(jī)166臺(tái)，其中87%的大中型鉆機(jī)都是國產(chǎn)。目前，我國成套石油鉆機(jī)供應(yīng)商的石油鉆機(jī)制造技術(shù)在許多方面已經(jīng)達(dá)到或接近國際先進(jìn)水平。近兩年我國幾家成套石油鉆機(jī)制造廠經(jīng)過體制改革，又不失時(shí)機(jī)地抓住我國為保證石油供給，加緊開發(fā)陸地、沙漠、海洋石油的同時(shí)積極參與海外石油開發(fā)的良好機(jī)遇，得以發(fā)展壯大。企業(yè)在技術(shù)進(jìn)步、市場(chǎng)開拓、經(jīng)濟(jì)效益、出口多方面同步發(fā)展，成績十分顯著?？偟膩碚f，國內(nèi)鉆機(jī)發(fā)展水平如下：

①成套石油鉆機(jī)具有國際競(jìng)爭(zhēng)力。鉆機(jī)總體質(zhì)量、技術(shù)水平已與國際基本相當(dāng)。②近幾年，國產(chǎn)電驅(qū)動(dòng)鉆機(jī)發(fā)展迅速，控制水平從早期的模擬控制上升到目前國際流行的典型三級(jí)控制，即上位監(jiān)控級(jí)、PLC過程控制級(jí)和全數(shù)字級(jí)構(gòu)成通信網(wǎng)絡(luò)。自動(dòng)控制技術(shù)在鉆機(jī)上的應(yīng)用已達(dá)到20世紀(jì)90年代中期國際鉆機(jī)先進(jìn)水平，電傳動(dòng)系統(tǒng)達(dá)到美國20世紀(jì)90年代第四代產(chǎn)品水平，交流變頻電驅(qū)動(dòng)等鉆機(jī)已達(dá)到90年代國際先進(jìn)水平。從鉆機(jī)整體看，達(dá)到同期同類國際先進(jìn)水平的5種，填補(bǔ)國內(nèi)空白的12種。

③鉆機(jī)在適應(yīng)性、成套性、品種多樣性和系列化、自動(dòng)化、智能化等方面與發(fā)達(dá)國家的先進(jìn)水平相比還有相當(dāng)大的差距。我國交流變頻調(diào)速石油鉆機(jī)的研制剛剛起步，國內(nèi)生產(chǎn)的電驅(qū)動(dòng)鉆機(jī)，將司鉆操作臺(tái)和鉆井儀表集中放置到司鉆控制房，但各系統(tǒng)仍然是各自相對(duì)獨(dú)立。此外，國外已經(jīng)相當(dāng)成熟的8000米以上超深井、沙漠和海洋成套石油鉆機(jī)，以及盤式剎車—自動(dòng)送鉆一體化技術(shù)在我國還是空白。

④國產(chǎn)鉆機(jī)的機(jī)械維修時(shí)間約占總生產(chǎn)時(shí)間的5%～10%，而美國的鉆機(jī)維修時(shí)間只占2%～3%。

⑤適應(yīng)沙漠、戈壁、沼澤地等條件的鉆機(jī)研制工作剛剛起步。中型鉆機(jī)的模塊化程度很低。國外5000米鉆機(jī)的搬家僅用40臺(tái)次，從拆卸、搬家、安裝到開鉆才用24H。

⑥需要加大發(fā)展小井眼石油鉆機(jī)、連續(xù)管鉆機(jī)、自動(dòng)化鉆機(jī)等先進(jìn)鉆井設(shè)備的投資，推廣車載鉆機(jī)，發(fā)展撬裝鉆機(jī)力度。

3、國內(nèi)主要生產(chǎn)廠家

我國是全世界發(fā)展中國家中唯一能生產(chǎn)成套石油鉆機(jī)的國家。十年前，只有蘭州石油化工機(jī)器廠、寶雞石油機(jī)械廠、吉林重機(jī)廠三大國營企業(yè)生產(chǎn)成套石油鉆機(jī)。目前，生產(chǎn)成套石油鉆機(jī)企業(yè)已發(fā)展到八家，年生產(chǎn)能力約200臺(tái)的能力。即：①國企三家：寶雞石油機(jī)械有限責(zé)任公司、南陽石油機(jī)械廠、江漢第四石油機(jī)械廠；②中外合資企業(yè)二家：蘭石國民油井石油工程有限公司、上海三高石油設(shè)備有限公司；③民營企業(yè)三家：勝利油田高原石油裝備有限責(zé)任公司、成都瑜宏石化工程有限責(zé)任公司、川油廣漢機(jī)械有限公司。

寶雞石油機(jī)械有限責(zé)任公司前身為寶雞石油機(jī)械廠，是我國最大的石油鉆機(jī)制造公司之一。擁有職工5800余人，占地80多萬平方米，各類設(shè)備2600余臺(tái)，總資產(chǎn)8億多元。設(shè)計(jì)制造1500～9000米的成套鉆機(jī)、采油設(shè)備、井口裝置、井控系統(tǒng)、特種工程車、鉆井工具及配件達(dá)上百個(gè)品種近千個(gè)規(guī)格，其中8大類55項(xiàng)產(chǎn)品獲得了美國石油學(xué)會(huì)API會(huì)標(biāo)使用權(quán)。2002～2004年生產(chǎn)達(dá)55臺(tái)，2005年達(dá)到68臺(tái)，國內(nèi)市場(chǎng)占有率50％以上，在鉆機(jī)生產(chǎn)規(guī)模、技術(shù)、市場(chǎng)等方面處于國內(nèi)領(lǐng)先地位。

蘭州蘭石國民油井石油工程有限公司是由蘭州石油化工機(jī)器總廠的石油鉆機(jī)制造部分與世界最大的石油機(jī)械制造商——美國國民油井國際公司合資。蘭州石油化工機(jī)器總廠是我國石油鉆機(jī)制造元老企業(yè)，曾經(jīng)大批量生產(chǎn)“大慶I型”石油鉆機(jī)，1986年就研制了國內(nèi)第一套6000米電驅(qū)動(dòng)石油鉆機(jī)，1993年研制了國內(nèi)第一套6000米電驅(qū)動(dòng)沙漠石油鉆機(jī)，2000年研制完成交流變頻石油鉆機(jī)。蘭州石油化工機(jī)器總廠累計(jì)已生產(chǎn)各種鉆機(jī)1000臺(tái)左右。目前公司制造1000～9000米各種成套石油鉆機(jī)。但現(xiàn)在鉆機(jī)配套數(shù)量已不如寶雞石油機(jī)械有限責(zé)任公司。

勝利油田高原石油裝備有限責(zé)任公司鉆機(jī)制造廠建成于1989年，具備同時(shí)配套6套大型鉆機(jī)的測(cè)試場(chǎng)地和年產(chǎn)40臺(tái)鉆機(jī)的生產(chǎn)能力，是一家集石油鉆機(jī)研究、設(shè)計(jì)、制造和服務(wù)為一體的專業(yè)化生產(chǎn)廠。產(chǎn)品已形成了機(jī)械驅(qū)動(dòng)、機(jī)電混合驅(qū)動(dòng)，電動(dòng)及全數(shù)字變頻控制的3000～7000米系列鉆機(jī)，擁有旋升式、隨升式、一次穿繩連續(xù)起升、撬裝等國內(nèi)外流行的鉆機(jī)結(jié)構(gòu)形式。鉆機(jī)制造廠2004年生產(chǎn)石油鉆機(jī)10套。2005年生產(chǎn)20套，2006年將生產(chǎn)30多套。2005年取得各類鉆機(jī)出口定單17臺(tái)，目前公司生產(chǎn)的鉆機(jī)共有7部在國外鉆井施工。直流、交流變頻和機(jī)電復(fù)合驅(qū)動(dòng)等中深鉆機(jī)均達(dá)到了國內(nèi)同類產(chǎn)品先進(jìn)水平。南陽石油機(jī)械廠原為石油工業(yè)部第二機(jī)械廠，是我國制造輕型石油鉆機(jī)的龍頭企業(yè)。主要制造1000～4000米橇裝系列鉆機(jī)和1000～3000米車裝系列鉆機(jī)。2003年出口產(chǎn)值6000萬元，其中，出口加拿大8臺(tái)20K橇裝鉆機(jī)、2臺(tái)3000米車裝鉆機(jī)。車裝系列鉆機(jī)是南陽石油機(jī)械廠的強(qiáng)項(xiàng)。

川油廣漢宏華有限公司是由集體企業(yè)轉(zhuǎn)制的股份制公司，制造成套石油鉆機(jī)歷史相對(duì)較晚，但發(fā)展較快，具有年產(chǎn) 45 臺(tái)套大中型石油鉆機(jī)的生產(chǎn)能力。1998年以來，產(chǎn)品已形成可鉆井深1500～7000m的機(jī)械、電動(dòng)及全數(shù)控變頻鉆機(jī)系列。2002年生產(chǎn)石油鉆機(jī)28套。2003年生產(chǎn)32套，8 臺(tái)鉆機(jī)出口中亞和印度。2004年生產(chǎn)37套，15 臺(tái)鉆機(jī)出口。2005年生產(chǎn)40套，現(xiàn)在已有年生產(chǎn)45臺(tái)成套石油鉆機(jī)能力。公司集中力量抓產(chǎn)品研究開發(fā)和開拓市場(chǎng)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)出口鉆機(jī)達(dá)30多套，合計(jì)生產(chǎn)鉆機(jī)約175臺(tái)套。上海三高石油設(shè)備有限公司是中原石油勘探局、上海隨想科技發(fā)展有限公司、美國鉆采系統(tǒng)有限公司和美國維泰克公司等四家公司成立的合資公司。產(chǎn)品以鉆機(jī)為主。公司不足之處是缺少加工和制造基地。

河南中原總機(jī)廠石油設(shè)備有限公司已發(fā)展成為集石油鉆機(jī)、輪式通井機(jī)、抽油機(jī)、抽油泵、抽油桿、油管、鉆井液固控設(shè)備。在鉆井機(jī)械方面，公司具備2000m～7000m各類大型機(jī)械或電驅(qū)動(dòng)石油鉆機(jī)的設(shè)計(jì)的制造能力，同時(shí)制造生產(chǎn)800、1000、1300系列鉆井泥漿泵、螺桿鉆具、鉆井液凈化系統(tǒng)等設(shè)備。4．鉆機(jī)出口情況

隨著我國石油企業(yè)海外業(yè)務(wù)的增長和海外市場(chǎng)的開拓，石油裝備出口貿(mào)易呈明顯的增長勢(shì)頭。出口產(chǎn)品遍布20多個(gè)國家和地區(qū)，為今后出口產(chǎn)品的大幅度增長奠定了基礎(chǔ)。由于國內(nèi)鉆機(jī)性價(jià)比較好，已有100多臺(tái)鉆井、修井機(jī)由國內(nèi)鉆井承包商帶到國外鉆井。2003年據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)全國出口各類石油鉆機(jī)66臺(tái)，2004寶雞出口約20臺(tái)，2005年出口成套鉆機(jī)27臺(tái)，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)自2001年至今，寶石牌大型鉆機(jī)已出口北美、中亞、中東、南美、歐洲等地的7個(gè)國家累計(jì)達(dá)45套。

川油宏華的石油鉆機(jī)2004年出口100多萬美元，2005年出口1500萬美元，2006年出口將突破1.5億美元，每年增長10倍。

勝利油田高原石油裝備有限責(zé)任公司，2005年出口定單美國11臺(tái)ZJ40D和5臺(tái)ZJ50D；出口哈薩克司坦1臺(tái)ZJ40LDB石油鉆機(jī)。目前公司生產(chǎn)的鉆機(jī)共有7部在國外鉆井施工。中國石油技術(shù)開發(fā)公司相繼向?yàn)蹩颂m、烏茲別克斯坦、哈薩克斯坦等國家出口鉆機(jī)18臺(tái)。

5、鉆機(jī)需求

從國際大環(huán)境看，一是西方發(fā)達(dá)國家受人工成本高等因素的影響，裝備制造業(yè)正在逐步向外轉(zhuǎn)移，中國已成為一個(gè)名副其實(shí)的“國際大工廠”。二是國際油價(jià)持續(xù)走高，刺激投資者紛紛將資金投向石油勘探領(lǐng)域，形成了新一輪的石油投資高峰，導(dǎo)致石油裝備需求劇增。中國石油裝備有些產(chǎn)品性價(jià)比優(yōu)于發(fā)達(dá)國家，具有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。目前國內(nèi)三大石油公司都在大力實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，加快海外業(yè)務(wù)的拓展，這將帶動(dòng)了石油裝備走向國際市場(chǎng)。從鉆機(jī)制造來看，國內(nèi)在用鉆機(jī)近1300臺(tái)，經(jīng)過8年的更新改造，需求量大幅減少，到2004年底只有不足500臺(tái)的市場(chǎng)空間。按目前的鉆機(jī)生產(chǎn)制造能力，再有三年多的時(shí)間國內(nèi)鉆機(jī)市場(chǎng)將基本飽和。國際鉆機(jī)市場(chǎng)的確有較大發(fā)展空間，但國內(nèi)生產(chǎn)的鉆機(jī)智能化和質(zhì)量水平與國外先進(jìn)水平相比還有一定差距，缺乏適應(yīng)各種地貌環(huán)境和工藝要求的特種鉆機(jī)的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)能力。而海洋鉆機(jī)制造剛剛起步，基本不具備海洋平臺(tái)和鉆機(jī)船的設(shè)計(jì)、制造能力。

第三篇：實(shí)習(xí)報(bào)告(石油機(jī)械)

東北石油大學(xué)

實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告

實(shí)習(xí)類型 認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)實(shí)習(xí)單位 大慶油公司下屬廠礦、企業(yè) 實(shí)習(xí)起止時(shí)間 2011 年 7月 4日至 2011年 7月15日 指導(dǎo)教師 所在院（系）機(jī)械科學(xué)與工程學(xué)院 班 級(jí) 學(xué)生姓名 學(xué) 號(hào)

2011年 7 月 17 日

1.機(jī)械設(shè)計(jì)制造及油田鉆采工藝設(shè)備培訓(xùn) 1.1鉆井工藝及裝備

1.1.1鉆井方法：由地面向地下鉆一孔道，直達(dá)油層。

1.1.2鉆井的工藝過程：破碎巖石；取出巖屑；固井和完井，形成油流通道。

1.1.3井身結(jié)構(gòu)與鉆具組合

井身結(jié)構(gòu)：指下入井中的套管層數(shù)、尺寸、規(guī)格和長度。包括導(dǎo)管、表層套管、技術(shù)套管和油層套管。

（1）導(dǎo)管：即第一層套管，最外層，直徑最大，起導(dǎo)向作用，不固定，一般0 ~ 40米長度。

（2）表層套管：即第二層套管，防止地表土層垮塌，加固上部疏松巖層井壁和安裝防噴器，一般0~ 500米長度。

（3）技術(shù)套管：即第三層套管，用來隔離生產(chǎn)的上部油氣水，加固淺層疏松易塌井筒以防巖層噴、塌、漏、膨脹和安裝防噴器。技術(shù)套管要根據(jù)地層條件而定，中深井盡量不下技術(shù)套管，深井、地層復(fù)雜的井，下1~2層，在復(fù)雜地層的深井下2~4層。

（4）油層套管：即第四層套管，油層套管用來形成堅(jiān)固的井筒，用來射孔，也是最后一層套管。各層套管與井壁之間都注入水泥加固。1.1.4鉆具組合：指根據(jù)地質(zhì)條件、井身結(jié)構(gòu)、鉆具來源等組成的鉆柱，包括：鉆頭、鉆鋌、鉆桿、方鉆桿及其配合連接的尺寸、規(guī)格和長度。

1.1.5鉆進(jìn)作業(yè)過程（1）下鉆：將鉆桿柱下入井中，使鉆頭接觸井底，準(zhǔn)備鉆進(jìn)。（2）正常鉆進(jìn)：啟動(dòng)轉(zhuǎn)盤（或井底動(dòng)力鉆具），通過鉆桿柱帶動(dòng)井底鉆頭旋轉(zhuǎn)，借助剎車，給鉆頭施加適當(dāng)?shù)膲毫Γㄣ@壓）以破碎巖石。（3）接單根：每次接入一根鉆桿，來加長鉆桿柱的作業(yè)。(4）起鉆：需更換鉆頭時(shí)，將井中鉆柱全部取出的作業(yè)。

（5）換鉆頭：起鉆末了，將鉆頭提出井口，用專用工具卸下舊鉆頭，換上新鉆頭。

鉆進(jìn)作業(yè)過程的循環(huán)：下鉆→正常鉆進(jìn)→接單根→起鉆→換鉆頭→下鉆→ ……。1.1.6固井與完井

固井：在鉆井的井眼內(nèi)下入一串軸心線重合的套管柱，并在套管柱與井壁的環(huán)形空間里注入水泥進(jìn)行封固。

完井：固井后，采用射孔槍發(fā)射子彈射穿套管、水泥環(huán)、油層，使油層和井筒連通。1.2機(jī)械設(shè)計(jì) 1.2.1鉆機(jī)組成

鉆機(jī)是一套由多臺(tái)設(shè)備組成的大功率聯(lián)合機(jī)組，包括八大系統(tǒng)： 起升系統(tǒng)、旋轉(zhuǎn)系統(tǒng)、循環(huán)系統(tǒng)、動(dòng)力系統(tǒng)、傳動(dòng)系統(tǒng)、控制系統(tǒng)、底座、輔助系統(tǒng)。

起升系統(tǒng)、旋轉(zhuǎn)系統(tǒng)和循環(huán)系統(tǒng)這三大系統(tǒng)設(shè)備是直接服務(wù)于鉆井生產(chǎn)的，是鉆機(jī)的三大工作機(jī)組。（1）起升系統(tǒng) 作用：在起、下鉆作業(yè)中起、下鉆具；在完井作業(yè)中下套管；在正常鉆進(jìn)時(shí)控制鉆壓、送進(jìn)鉆具。

組成：絞車、輔助剎車、游動(dòng)系統(tǒng)（天車、游動(dòng)滑車、大鉤、鋼絲繩）、井架、井口工具及機(jī)械化設(shè)備（吊卡、吊環(huán)卡瓦、動(dòng)力大鉗、旋繩器、立根移運(yùn)機(jī)構(gòu)等）。

（2）旋轉(zhuǎn)系統(tǒng)

作用：驅(qū)動(dòng)鉆具旋轉(zhuǎn)，帶動(dòng)鉆頭破碎巖石

組成：轉(zhuǎn)盤、水龍頭、鉆具。（3）循環(huán)系統(tǒng)

作用：提供高壓鉆井液，以清除井底已破碎的巖石，保證繼續(xù)鉆進(jìn)，同時(shí)冷卻鉆頭，防止井噴、井塌，傳遞動(dòng)力驅(qū)動(dòng)井下動(dòng)力鉆具（渦輪、螺桿動(dòng)力鉆具）。

組成：鉆井泵、地面管匯、鉆井液池和鉆井液槽、鉆井液凈化設(shè)備和鉆井液調(diào)配設(shè)備等。

（4）動(dòng)力驅(qū)動(dòng)設(shè)備

作用：供給三大工作機(jī)組及其他輔助機(jī)組動(dòng)力。

組成：內(nèi)燃機(jī)及其供油設(shè)備，或者交流、直流電動(dòng)機(jī)及其供電、保護(hù)、控制設(shè)備等。

（5）傳動(dòng)系統(tǒng)設(shè)備

作用：連接發(fā)動(dòng)機(jī)與工作機(jī)，實(shí)現(xiàn)從驅(qū)動(dòng)設(shè)備到工作機(jī)組的能量傳遞和分配及運(yùn)動(dòng)方式的轉(zhuǎn)換。

組成：減速、并車、倒車、變速及換向機(jī)構(gòu)等，有機(jī)械傳動(dòng)、液力傳動(dòng)、液壓傳動(dòng)、電傳動(dòng)等形式。

（6）控制系統(tǒng)和監(jiān)測(cè)顯示儀表

作用：控制系統(tǒng)用來指揮各機(jī)組協(xié)調(diào)地進(jìn)行工作；

監(jiān)測(cè)顯示儀表用來測(cè)量井底參數(shù)、監(jiān)測(cè)顯示地面有關(guān)系統(tǒng)設(shè)備的工況。

組成：控制系統(tǒng)有機(jī)械控制、氣控、電控、液控和電、氣、液混合控制；監(jiān)測(cè)顯示儀表有指重表、鉆井泵壓力表、鉆井八參數(shù)儀（大鉤負(fù)荷、鉆進(jìn)速率及井深、泵壓、轉(zhuǎn)盤扭矩、吊鉗扭矩、轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)送、泵沖次、泵出口排量）、隨鉆測(cè)量系統(tǒng)。

（7）鉆機(jī)底座

作用：安裝井架、轉(zhuǎn)盤、放置立根盒及必要的鉆井設(shè)備和工具。組成：鉆臺(tái)底座、機(jī)房底座、泥漿泵底座。（8）輔助設(shè)備

作用：保證正常鉆進(jìn)和安全鉆井。

組成：空氣壓縮設(shè)備、輔助發(fā)電設(shè)備、井口防噴器、供水供油系統(tǒng)等。

1.2.2鉆機(jī)型號(hào)

根據(jù)GB1806-86 規(guī)定，我國石油鉆機(jī)型號(hào)意義如下： 例：ZJ 15 D X ZJ——鉆機(jī)代號(hào)；15——鉆機(jī)級(jí)別，以100m為單位計(jì)的鉆機(jī)名義鉆深范圍的上限；D——鉆機(jī)特征，L表示鏈條并車鉆機(jī)，J表示三角帶并車鉆機(jī)，C表示齒輪并車鉆機(jī)，D表示電驅(qū)動(dòng)鉆機(jī)，Z表示自行式車裝鉆機(jī)，T表示拖掛車裝鉆機(jī)。X——廠家代號(hào)及改型序號(hào)，廠家代號(hào)用一個(gè)漢語拼音字母表示；改型序號(hào)用阿拉伯?dāng)?shù)字表示。1.2.3鉆機(jī)總體參數(shù)

反映一部鉆機(jī)主要技術(shù)性能的參數(shù)，稱為鉆機(jī)的總體參數(shù)。鉆機(jī)總體參數(shù)有三個(gè)：名義鉆深范圍、最大鉤載荷、最大鉆柱重量。1.2.4井架

功用：安放天車、懸掛游車、大鉤及專用工具；起下鉆過程中，用以存放立根。

結(jié)構(gòu)組成：井架本體、天車臺(tái)、天車架、二層臺(tái)、立管平臺(tái)、工作梯。

類型：塔形井架；

K型（前開口）井架；A形井架；桅形井架；動(dòng)力井架；

1.2.5循環(huán)系統(tǒng)工作參數(shù)

鉆井泵出口壓力 P泵；鉆井泵排量 Q泵；鉆井泵功率 N泵。1.2.6鉆井泵

作用：用高壓向井底輸送高粘度、大比重和較高含砂量的液

（泥漿），以便冷卻鉆頭、攜帶出巖屑；可以輔助鉆頭鉆 進(jìn)；可為井底動(dòng)力鉆具提供動(dòng)力液。結(jié)構(gòu)特點(diǎn)：

動(dòng)力端：主動(dòng)軸、被動(dòng)軸（曲軸）、十字頭等總成。

液力端：活塞缸套、泵閥、泵體、吸入管匯、排出空氣包等。1.2.7鉆機(jī)八大件：井架、天車、游車、大鉤、水龍頭、絞車、轉(zhuǎn)盤、泥漿泵

小結(jié)

通過學(xué)習(xí)，初步了解鉆井方法、工藝、結(jié)構(gòu)以及鉆井中的基本知識(shí)、概念，從理論上接觸了一些鉆井知識(shí)，懂得了鉆機(jī)中的八大系統(tǒng)的組成、作用及工作原理，鉆機(jī)的八大件，為以后的基地實(shí)習(xí)，專業(yè)實(shí)習(xí)，工作奠定了一定的理論基礎(chǔ)，以后可以更好地學(xué)習(xí)掌握鉆井的知識(shí)，可以更好的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，初步體會(huì)到了認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)的重要性。2石油裝備與機(jī)械設(shè)計(jì) 2.1鉆井工藝與裝備 2.1.1鉆井施工基本知識(shí)

（1）石油鉆井：是指利用專用設(shè)備和技術(shù)，在預(yù)先選定的地表位置處，向下或一側(cè)鉆出一定直徑的孔眼，一直達(dá)到地下油氣層的工作。

（2）鉆井施工工序：

鉆前施工：定井位、道路勘察、基礎(chǔ)施工、搬家、安裝設(shè)備。鉆井施工：一次開鉆、二次開鉆、鉆進(jìn)、起鉆、換鉆頭、下鉆。完井施工：完井電測(cè)、下套管、固井。2.1.2鉆機(jī)類型及組成

（1）組成：石油鉆機(jī)主要由動(dòng)力機(jī)、傳動(dòng)機(jī)、工作機(jī)及輔助設(shè)備組成。一般有八大系統(tǒng)（起升系統(tǒng)、旋轉(zhuǎn)系統(tǒng)、鉆井液循環(huán)系統(tǒng)、傳動(dòng)系統(tǒng)、控制系統(tǒng)、動(dòng)力驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)、鉆機(jī)底座、鉆機(jī)輔助設(shè)備系統(tǒng)），具備起下鉆能力、旋轉(zhuǎn)鉆進(jìn)能力、循環(huán)洗井能力。

（2）類型：根據(jù)鉆井深度分為淺井鉆機(jī)、中深井鉆機(jī)、深井鉆機(jī)，根據(jù)驅(qū)動(dòng)方式分為機(jī)械驅(qū)動(dòng)鉆機(jī)、電驅(qū)動(dòng)鉆機(jī)，根據(jù)搬遷方式分為撬裝鉆機(jī)和車裝鉆機(jī)。

2.1.3機(jī)械驅(qū)動(dòng)鉆機(jī)類型及特點(diǎn)：機(jī)械驅(qū)動(dòng)鉆機(jī)是指以柴油機(jī)為動(dòng)力，通過液力變矩器、鏈條、齒輪、三角膠帶等不同組合的傳動(dòng)形式所驅(qū)動(dòng)的鉆機(jī)，主要包括齒輪傳動(dòng)、膠帶傳動(dòng)和鏈條傳動(dòng)三種形式，具有制造方便成本低的特點(diǎn)。

2.1.4電驅(qū)動(dòng)鉆機(jī)類型及特點(diǎn)：電驅(qū)動(dòng)鉆機(jī)包括直流電機(jī)驅(qū)動(dòng)和交流變頻電機(jī)驅(qū)動(dòng)兩種形式。電驅(qū)動(dòng)鉆機(jī)具有傳動(dòng)柔和、調(diào)速性能好、操作方便靈活、模塊體積小、安裝移運(yùn)方便、可靠性高、噪音小、污染小、節(jié)能等特點(diǎn)。2.1.5絞車結(jié)構(gòu)及原理

絞車是鉆機(jī)的起升設(shè)備，主要用于起下鉆具、下套管，控制鉆壓、送進(jìn)鉆具及起放井架等功能。一般包括滾筒軸、貓頭軸、傳動(dòng)制動(dòng)機(jī)構(gòu)、潤滑機(jī)構(gòu)及殼體等組成，按軸婁分為單軸、雙軸、三軸及多軸絞車，按滾筒數(shù)分為單滾筒和多滾筒絞車。2.1.6鉆井泵結(jié)構(gòu)及原理

鉆井泵多為臥式三缸單作用往復(fù)式活塞泵，由動(dòng)力端總成、液力端總成和各部位的潤滑系統(tǒng)及冷卻系統(tǒng)組成。由動(dòng)力機(jī)帶動(dòng)泵的曲軸回轉(zhuǎn)﹐曲軸通過十字頭再帶動(dòng)活塞或柱塞在泵缸中做往復(fù)運(yùn)動(dòng)。在吸入和排出閥的交替作用下﹐實(shí)現(xiàn)壓送與循環(huán)沖洗液的目的。工作原理：動(dòng)力端通過皮帶（或鏈條、萬向軸）帶動(dòng)泵的主軸旋轉(zhuǎn)，再通過曲柄連桿機(jī)構(gòu)使活塞向右移動(dòng)，缸內(nèi)形成負(fù)壓，上水池內(nèi)的液體在大氣壓力作用下，頂開吸入閥進(jìn)入缸內(nèi)，直到活塞移到最右邊位置完成吸入過程?；钊_始向左移動(dòng)，缸內(nèi)液體受到活塞的擠壓而壓力升高，吸入閥被關(guān)閉，排出閥被頂開，液體被活塞推出排出閥經(jīng)排出管進(jìn)入高壓管匯，完成排出過程。2.1.7轉(zhuǎn)盤機(jī)構(gòu)及工作原理

轉(zhuǎn)盤是用來承托管柱重量，提供扭矩和轉(zhuǎn)速。轉(zhuǎn)盤實(shí)質(zhì)上相當(dāng)于一個(gè)特殊結(jié)構(gòu)的角傳動(dòng)減速器，主要由箱體、轉(zhuǎn)臺(tái)、主軸承、副軸承、齒圈、輸入軸總成、鎖緊裝置、方瓦、箱蓋等部分組成。2.1.8水龍頭結(jié)構(gòu)及工作原理

水龍頭通過提環(huán)掛在大鉤上，上部通過鵝頸管與水龍帶相連，下部接方鉆桿，連接下井鉆具。水龍頭主要由鵝頸管、沖管總成、中心管、殼體、提環(huán)和主軸承等組成，主要功用懸持旋轉(zhuǎn)著的鉆桿柱，承受大部分以至全部鉆具重量；向轉(zhuǎn)動(dòng)著的鉆具內(nèi)輸送高壓鉆井液。2.1.9大鉤結(jié)構(gòu)及工作原理

大鉤是起升鉆具的重要設(shè)備，由鉤身、桿、筒體、提環(huán)、止推軸承及彈簧組成，鉤身能轉(zhuǎn)動(dòng)，鉤口和側(cè)鉤有閉鎖裝置，大鉤有緩沖減振功能。大鉤與游車結(jié)合成一體，稱為游鉤，是目前使用的主要形成。2.1.10游車、天車結(jié)構(gòu)及工作原理

天車是安裝在井架頂部的定滑輪組，游車是在井架內(nèi)部上下作往復(fù)運(yùn)動(dòng)的動(dòng)滑輪組，主要由滑輪、滑輪軸、軸承、軸承座及支架組成。2.1.11離心泵結(jié)構(gòu)及原理

離心泵就是通過旋轉(zhuǎn)葉輪的動(dòng)能產(chǎn)生流量，使液體流動(dòng)。離心泵的基本構(gòu)造是由六部分組成的，分別是：葉輪，泵體，泵軸，軸承，密封環(huán)，填料函。離心泵的效率取決于該葉輪的性能。離心泵與活塞泵相比，具有轉(zhuǎn)速高，體積小，流量大，結(jié)構(gòu)簡單的特點(diǎn)；但泵壓相對(duì)較低等，液體粘度對(duì)泵性能影響大，只能用于粘度近似于水的液體。2.1.12鉆井液固控系統(tǒng)及機(jī)具

概念：鉆井液固相控制就是要清除鉆井液中的有害固相，保存有用固相，以滿足鉆井工藝對(duì)鉆井液性能的要求。鉆井液固相控制系統(tǒng)就是所有用于鉆井液固相控制設(shè)備的總稱。

作用：防止油氣通道堵塞、破壞，降低鉆井扭矩和摩阻，降低環(huán)空抽吸的壓力波動(dòng)，提高鉆井速度，延長鉆頭壽命，減輕設(shè)備的磨損等。方法：常用的有稀釋法、替代法、機(jī)械方法、化學(xué)方法等四種。機(jī)械方法是通過機(jī)械設(shè)備利用篩分、離心分離、重力分離等原理，將鉆井液中的固相成分按顆粒、密度大小不同而分離開，以達(dá)到控制固相的目的。

2.2采油工藝與裝備 2.2.1油田開發(fā)階段的劃分

（1）按產(chǎn)量劃分階段：產(chǎn)量上升階段 ；產(chǎn)量穩(wěn)產(chǎn)階段；產(chǎn)量遞減階段。

（2）按開采方法劃分階段：一次采油；二次采油；三次采油。（3）按油田綜合含水方法劃分開發(fā)階段：無水采油期；低含水采油期；中含水采油期；高含水采油期；特高含水采油期。2.2.2采油方法

采油方法包括自噴和人工舉升兩種。人工舉升又分為：有桿泵，無桿泵，氣舉。

氣舉采油法 : 當(dāng)油井不能自噴時(shí)，除采用前面介紹的人工舉升方法外，還可以人為地把氣體(天然氣或空氣)壓入井底，使原油噴到地面的采油方法。

優(yōu)點(diǎn)：設(shè)備比較簡單、管理調(diào)節(jié)較方便。在新井誘導(dǎo)油流及作業(yè)井的排液方面氣舉也有其優(yōu)越性。

缺點(diǎn)：需壓縮機(jī)和高壓管線，地面系統(tǒng)設(shè)備復(fù)雜，投資大，氣利用率低。2.3海上石油裝備

2.3.1鉆井平臺(tái)的分類：座底式、自升式、半潛式。

座底式：所謂的座底式是指，平臺(tái)的結(jié)構(gòu)直接座在海床上，幾乎和陸上鉆井沒多大區(qū)別。所以它們的可鉆探深度很有限。只能在幾十米的水深的淺海區(qū)域作業(yè)。

自升式：又叫jack-up。顧名思義，這種平臺(tái)可以象千斤頂一樣可以升降它的高度。它典型的特征就是3-4條腿。因?yàn)榭紤]到拖航的穩(wěn)性，腿不能太長。所以這種平臺(tái)一般在120~150米水深的近海區(qū)作業(yè)。半潛式：最新的已經(jīng)到了第6代了。這種平臺(tái)和普通船舶一樣，是漂浮在海面上的。這樣的話，它們就可以在更深的水域工作了。它們帶有2~3級(jí)動(dòng)態(tài)定位系統(tǒng)，海底聲納定位系統(tǒng)，衛(wèi)星定位系統(tǒng)等來保證平臺(tái)的相對(duì)穩(wěn)定的坐標(biāo)。它們有各種位移補(bǔ)償裝置來補(bǔ)償海況帶來的不穩(wěn)定狀況。

2.3.2鉆井原理

目前，世界各國普遍采用的鉆井方法是旋轉(zhuǎn)鉆井法。即利用鉆頭旋轉(zhuǎn)破碎巖石，形成井身；利用鉆桿將鉆頭送到井底；利用大鉤、游車、天車、絞車起下鉆桿柱；利用轉(zhuǎn)盤或頂部驅(qū)動(dòng)裝置帶動(dòng)鉆頭、鉆桿旋轉(zhuǎn)；利用鉆井泵輸送高壓鉆井液，帶出井底巖屑。小結(jié)

通過學(xué)習(xí)，基本了解了采油工藝與裝備，鉆井工藝與裝備和海洋石油裝備。懂得更多的采油方法與設(shè)備，同時(shí)還掌握了基本的海上鉆井平臺(tái)的種類，還有基本的采油方法以及采油鉆機(jī)的工作原理及其結(jié)構(gòu)。3.機(jī)械制造技術(shù)及其發(fā)展 3.1制造技術(shù)的發(fā)展 3.1.1制造創(chuàng)造了人類 3.1.2制造業(yè)發(fā)展的歷程

（1）用機(jī)器代替手工，從作坊形成工廠（2）從單件生產(chǎn)方式發(fā)展成大量生產(chǎn)方式

（3）柔性化、集成化、智能化和網(wǎng)絡(luò)化的現(xiàn)代制造技術(shù) 3.1.3第一次產(chǎn)業(yè)革命（1733-1878，蒸汽革命）3.1.4第二次產(chǎn)業(yè)革命（1879-1945，電氣革命）3.1.5第三次產(chǎn)業(yè)革命（1945-1972，電子革命）3.1.6第四次產(chǎn)業(yè)革命（高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)革命）3.1.7制造業(yè)發(fā)展的教訓(xùn) 3.1.8制造業(yè)是產(chǎn)業(yè)革命的生力軍 3.2機(jī)械制造技術(shù)及方法

3.2.1冷加工

通常指金屬的切削加工。任何切削加工都必須具備3個(gè)基本條件:切削工具、切削工件和切削運(yùn)動(dòng)。

鉆井方法 頓鉆鉆井法：沖擊鉆井法。旋轉(zhuǎn)鉆井法：轉(zhuǎn)盤旋轉(zhuǎn)鉆井法；井下動(dòng)力鉆具旋轉(zhuǎn)鉆井法；頂部驅(qū)動(dòng)旋轉(zhuǎn)鉆井法。

2.鉆井的工藝過程：（1）破碎巖石；（2）取出巖屑;（3）固井和完井，形成油流通道。1.1.2鉆井的工藝過程

1.井身結(jié)構(gòu)與鉆具組合

井身結(jié)構(gòu)指下入井中的套管層數(shù)、尺寸、規(guī)格和長度。包括導(dǎo)管、表層套管、技術(shù)套管和油層套管。

（1）導(dǎo)管 即第一層套管，最外層，直徑最大，起導(dǎo)向作用，不固定，一般0 ~ 40米長度。

（2）表層套管 即第二層套管，防止地表土層垮塌，加固上部疏松巖層井壁和安裝防噴器，一般0~ 500米長度。

（3）技術(shù)套管 即第三層套管，用來隔離生產(chǎn)的上部油氣水，加固淺層疏松易塌井筒以防巖層噴、塌、漏、膨脹和安裝防噴器。技術(shù)套管要根據(jù)地層條件而定，中深井盡量不下技術(shù)套管，深井、地層復(fù)雜的井，下1~2層，在復(fù)雜地層的深井下2~4層。

第四篇：玉門石油機(jī)械中等專業(yè)學(xué)校簡介

玉門石油機(jī)械中等專業(yè)學(xué)校簡介

玉門，風(fēng)電富地，鐵人故鄉(xiāng)；酒花之都，石油搖籃。玉門石油機(jī)械中等專業(yè)學(xué)校位于玉門市新市區(qū)，毗鄰市政人民大道，背倚商業(yè)繁華之街，東望玉門第一中學(xué)，北達(dá)世紀(jì)廣場(chǎng)。交通便利，環(huán)境優(yōu)越。學(xué)校始建于1958年，2007年10月晉升為“甘肅省重點(diǎn)中等職業(yè)學(xué)?！保?008年10月18日完成遷址新建。

學(xué)校占地300畝，其中校園占地100畝，實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)基地200畝，總建筑面積2.12萬m2?，F(xiàn)有教職工104人。中高級(jí)職稱48人、本科以上學(xué)歷79人。在校在籍學(xué)生學(xué)員2502人，其中普通中專1855人，電大在冊(cè)學(xué)員647人。經(jīng)過50多年的改革與發(fā)展，學(xué)校已成為集中等職業(yè)教育、遠(yuǎn)程開放教育、電大成人教育、教師繼續(xù)教育、各類職業(yè)技能培訓(xùn)為一體的綜合性辦學(xué)單位?，F(xiàn)開設(shè)有計(jì)算機(jī)應(yīng)用、數(shù)控技術(shù)、焊接工藝、電子技術(shù)應(yīng)用、機(jī)械加工、石油工程技術(shù)、供用電技術(shù)、學(xué)前教育、旅游服務(wù)與管理等12個(gè)專業(yè)。建起了計(jì)算機(jī)、普通車床與銑床、數(shù)控車床與銑床、裝配鉗工、焊接工藝、電子電工、機(jī)電一體化等18個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化專業(yè)實(shí)訓(xùn)室，極大地滿足了教育教學(xué)的需要。

近年來，學(xué)校嚴(yán)格貫徹黨的教育方針，堅(jiān)持以質(zhì)量為核心，以就業(yè)為導(dǎo)向，以服務(wù)為宗旨，領(lǐng)導(dǎo)班子齊抓共管，銳意進(jìn)取，廣大教師凝心聚力，奮力拼搏，學(xué)校在改革中發(fā)展，在發(fā)展中壯大，學(xué)校改制、遷址新建、晉升省重的跨躍式發(fā)展，形成了“就業(yè)教育與對(duì)口升學(xué)并舉，學(xué)歷教育與短期培訓(xùn)并重，中專學(xué)歷與電大文憑并存”的辦學(xué)特色。學(xué)校始終堅(jiān)持 “德技雙馨，人人成才”的辦學(xué)目標(biāo)，形成了“以管理促質(zhì)量，以質(zhì)量促規(guī)模，以規(guī)模促效益，以效益促發(fā)展”的辦學(xué)理念。確立了“誠信、自強(qiáng)、文明、和諧”的校風(fēng)；“弘德、博學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)、善導(dǎo)”的教風(fēng)；“篤行、求真、善學(xué)、強(qiáng)技”的學(xué)風(fēng)。學(xué)校面向市場(chǎng)設(shè)專業(yè)，面向企業(yè)育人才，面向經(jīng)濟(jì)搞服務(wù)，年短期技能培訓(xùn)人數(shù)達(dá)3000人次以上，畢業(yè)生就業(yè)率持續(xù)保持在98%以上，有效就業(yè)率達(dá)95.6%。已穩(wěn)固地建立了上海滬東中化造船廠、上海莫仕集團(tuán)、深圳比業(yè)迪公司、新疆吐哈油田、長城電力有限公司玉門分公司、甘肅華電玉門風(fēng)力發(fā)電有限公司、中石油七建玉門風(fēng)機(jī)塔筒廠、中國北車蘭州金牛軌道有限公司玉門風(fēng)機(jī)塔筒廠、中鐵十九局軌枕廠等14個(gè)就業(yè)基地，充分體現(xiàn)了“就業(yè)一個(gè)學(xué)生，致富一個(gè)家庭，帶動(dòng)一片社區(qū)，培植一處生源”的培養(yǎng)理念，為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展做出了積極的貢獻(xiàn)。學(xué)校先后獲得“甘肅省職業(yè)教育先進(jìn)集體”、“甘肅省電大先進(jìn)工作站”、“酒泉市教育工作先進(jìn)集體”、“玉門市平安單位”等多項(xiàng)殊榮，一直保持良好的辦學(xué)聲譽(yù)。

面向未來，玉門石油機(jī)械中專將繼續(xù)把改革和發(fā)展貫穿于學(xué)校工作的各個(gè)環(huán)節(jié)和層面，不斷更新教育思想、不斷創(chuàng)新教育方法、不斷完善教育機(jī)制，堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展，創(chuàng)新專業(yè)設(shè)置，擴(kuò)大就業(yè)渠道，壯大發(fā)展規(guī)模，在改革中發(fā)展、在開拓中前進(jìn)。努力辦好人民滿意的教育，為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展提供有力的智力支持，為實(shí)現(xiàn)條件一流、質(zhì)量一流、管理一流的高標(biāo)準(zhǔn)學(xué)校邁進(jìn)。

第五篇：石油機(jī)械產(chǎn)業(yè)評(píng)審會(huì)上的致辭

石油機(jī)械產(chǎn)業(yè)評(píng)審會(huì)上的致辭

石油機(jī)械產(chǎn)業(yè)評(píng)審會(huì)上的致辭2007-02-22 10:52:50

評(píng)審會(huì)上的致辭

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位專家，同志們：

在中秋佳節(jié)即將到來之際，我們非常榮幸地邀請(qǐng)到參加縣石油機(jī)械產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展規(guī)劃評(píng)審會(huì)的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位專家，這里，我謹(jǐn)代表縣委、縣人大、縣政府、縣政協(xié)，對(duì)各位領(lǐng)導(dǎo)、各位專家的光臨表示熱烈的歡迎，并致以節(jié)日的問候！

近年來，我們大力實(shí)施“經(jīng)濟(jì)倍增、環(huán)境倍優(yōu)”計(jì)劃，經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展取得了長足的發(fā)展，今年地區(qū)生產(chǎn)總值將突破100億元，財(cái)政收入超8億元。在組織經(jīng)濟(jì)工作中，我們積極推進(jìn)產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展，根據(jù)產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)，做到一個(gè)產(chǎn)業(yè)一套班子、一套規(guī)劃、一套政策、一套措施，著力放大產(chǎn)業(yè)特色，初步形成了皮鞋、石油機(jī)械、紡織服裝、節(jié)能燈具、精細(xì)化工、花炮六大支柱產(chǎn)業(yè)。去年，全縣六大支柱產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值85億元，占全縣定報(bào)工業(yè)企業(yè)總量的70%。

石油機(jī)械產(chǎn)業(yè)是我縣的重點(diǎn)支柱產(chǎn)業(yè)，起步于上個(gè)世紀(jì)70年代，經(jīng)過多年的發(fā)展，已初步形成了門類較為齊全、市場(chǎng)覆蓋面較廣的產(chǎn)業(yè)集群，特別是近年來，在國家產(chǎn)業(yè)政策的指導(dǎo)下，我縣石油機(jī)械行業(yè)得到了迅猛發(fā)展，被列為江蘇省重點(diǎn)培植的20個(gè)產(chǎn)業(yè)集群之一，成為全縣最具活力和發(fā)展優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)業(yè)，涌現(xiàn)出特達(dá)、信得、九龍、三益、咸中、鴻達(dá)等一大批行業(yè)龍頭企業(yè)和數(shù)百家配套企業(yè)。目前，全行業(yè)有一般納稅人資格的企業(yè)96家，規(guī)模以上企業(yè)家，擁有固定資產(chǎn)近5億元，直接從業(yè)人員萬人。全縣20強(qiáng)企業(yè)中，有7家石油機(jī)械企業(yè)。2004年全行業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售超10億元、利稅8020萬元。企業(yè)裝備水平快速提升，重

點(diǎn)企業(yè)主要設(shè)備達(dá)到90年代中期國際先進(jìn)水平。產(chǎn)品覆蓋油田閥門、油田井口裝置和液壓動(dòng)力鉗三大系列，液壓動(dòng)力鉗、采油（氣）樹、節(jié)流壓井管匯以及環(huán)型防噴器等在全國石油機(jī)械產(chǎn)品市場(chǎng)具有較高的知名度，液壓動(dòng)力鉗產(chǎn)品國內(nèi)市場(chǎng)占有率75%，井口裝置系列產(chǎn)品國內(nèi)市場(chǎng)占有率40%，并部分出口加拿大、俄羅斯、阿聯(lián)酋、埃及和蘇丹等國，有力地促進(jìn)全縣經(jīng)濟(jì)的倍增發(fā)展。

“十一五”乃至今后一段時(shí)期，是我縣發(fā)展的重要戰(zhàn)略機(jī)遇期，石油機(jī)械產(chǎn)業(yè)也將面臨著良好的發(fā)展環(huán)境。我們將堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，加強(qiáng)規(guī)劃引導(dǎo)，加強(qiáng)人才引進(jìn)，加強(qiáng)國際接軌，全力推進(jìn)產(chǎn)業(yè)集聚、科技創(chuàng)新、品牌建設(shè)、國外市場(chǎng)拓展，著力提高整個(gè)產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，努力使建湖成為石油機(jī)械的生產(chǎn)、信息、研發(fā)、物流、貿(mào)易中心、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定和檢測(cè)中心、價(jià)格形成中心，成為全國聞名、國際知名的石油機(jī)械生產(chǎn)基地。各位領(lǐng)導(dǎo)、各位專家，建湖經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，尤其石油機(jī)械產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，凝聚了各位的心血和汗水，建湖石油機(jī)械產(chǎn)業(yè)的進(jìn)一步壯大，更需要各位一如既往的關(guān)注和支持。我們懇請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和專家對(duì)我縣石油機(jī)械產(chǎn)業(yè)的規(guī)劃和發(fā)展提出寶貴的意見，幫助我們進(jìn)一步提升產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平。我們將認(rèn)真傾聽各位專家的寶貴意見，吸收各位專家的真知灼見，把我縣的石油機(jī)械產(chǎn)業(yè)迅速做強(qiáng)做大做優(yōu)。

最后，衷心希望各位領(lǐng)導(dǎo)、各位專家常來水鄉(xiāng)指導(dǎo)工作，觀光旅游！祝各位領(lǐng)導(dǎo)、各位專家身體健康，家庭幸福，事業(yè)順達(dá)，節(jié)日愉快！

謝謝大家。