第一篇：房地產(chǎn)企業(yè)實習(xí)報告

房地產(chǎn)企業(yè)實習(xí)報告

學(xué) 院旅游學(xué)院

專業(yè)人文地理與城鄉(xiāng)規(guī)劃

姓名蘇笑穎 學(xué)號2013110260 實習(xí)單位 浩華地產(chǎn) 實習(xí)時間2015.7.20-2016.1.20

轉(zhuǎn)眼間六個月就這么悄然而逝，當(dāng)初懷著滿滿的期待與不安走出了校園，走向了社會，如今的我也算是從一個茫然無知的校園學(xué)子成為了一個經(jīng)歷過社會歷練的社會人。當(dāng)初的惶恐與不安現(xiàn)在想想真是使自己成長的階梯。

畢業(yè)實習(xí)是我們大學(xué)生必須經(jīng)歷的過程，是理論與實踐相結(jié)合的重要方式，我們在實踐中了解社會、鞏固知識，將理論與實踐相結(jié)合，提高自己的社交等各方面的能力，實習(xí)又是對我們專業(yè)知識的一種檢驗，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，既能開闊視野，又能增長見識，為我們走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，也是我們大學(xué)生走向工作崗位的第一步。同時實習(xí)也是提高學(xué)生思想道德水平和科學(xué)文化水平，動手實踐的重要環(huán)節(jié)，我們通過實習(xí)走向社會，認(rèn)識社會，接觸實務(wù)，了了解當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情，增強(qiáng)了自己的自覺性、事業(yè)心、責(zé)任感；進(jìn)一步提高認(rèn)識問題、分析問題、解決問題的能力，為今后走向社會，服務(wù)社會做好思想準(zhǔn)備和業(yè)務(wù)準(zhǔn)備。

都說學(xué)習(xí)的意義遠(yuǎn)大于結(jié)果，所以作為專業(yè)實習(xí)，所以自然而然的就選擇了房地產(chǎn)這個工作領(lǐng)域，通過校企聯(lián)合的面試，我成功的進(jìn)入了浩華地產(chǎn)。并有幸分到了東營廣饒的項目，在實習(xí)期間做了一名房地產(chǎn)實習(xí)置業(yè)顧問，所以我就來談?wù)勎覍Ψ康禺a(chǎn)方面的認(rèn)識。地產(chǎn)是房產(chǎn)和地產(chǎn)的合稱，又稱不動產(chǎn)。房地產(chǎn)是一種不能移動的，或移動后會引起性質(zhì)、形狀改變的財產(chǎn)。房地產(chǎn)是一種稀缺的資源、重要的生產(chǎn)要素和生活必需品，是人們最重視、最珍惜、最具體的財產(chǎn)形式。與人們的生活有著息息相關(guān)。在市場經(jīng)濟(jì)中，房地產(chǎn)還是一種商品，成為人們投資置業(yè)的良好對象。也毋庸置疑的成為國民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)之一，現(xiàn)代房地產(chǎn)業(yè)在我國的興起，是最近一二十年的事，但其來勢兇猛，一波三折，富有生命力，為世人矚目。特別是1992年和1993年我國一度曾出現(xiàn)“房地產(chǎn)熱”，1993年以后開始實施“宏觀調(diào)控”，1998年提出把住宅建設(shè)培育為新的經(jīng)濟(jì)增長點，等等。房地產(chǎn)業(yè)，在我國社會主義市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展中越來越重要。

剛進(jìn)入單位的時候我有些擔(dān)心，畢竟房地產(chǎn)市場近年來“泡沫市場”嚴(yán)重，對這方面的知識只局限于書本，什么都不懂，但經(jīng)歷了一連串的學(xué)習(xí)之后，我開始學(xué)著去適應(yīng)這會的發(fā)展，學(xué)習(xí)公司的經(jīng)營理念，正確認(rèn)識了單位和個人的地位以及發(fā)展方向，我相信只要我們立足于現(xiàn)實，改變和調(diào)整看問題的角度，銳意進(jìn)取，在成才的道路上不斷攀登，總有一天我們可以創(chuàng)造屬于我們的舞臺。第一章：工作內(nèi)容

1.1實習(xí)說明

(1)實習(xí)目的：一方面，實習(xí)是教學(xué)計劃的一部分，在學(xué)校里雖然我們是整天與書本打交道，學(xué)到了很多知識，但是那些東西畢竟都是理論知識，不能說對于我們以后的工作生活毫無幫助，但至少是否真的可以被我們用于實踐并發(fā)揮期作用與否我們不得而知，所以只能通過實踐去應(yīng)用它并充實它，使其能讓我們在社會這個大舞臺上自由發(fā)揮。使知識得到升華。另一方面，對于90后的孩子來說，幾乎個個都是溫室里的花朵，經(jīng)不起風(fēng)吹雨打，需要在社會中歷練一下，我們必須離開校園的安逸，離開老師的督促，離開家長的呵護(hù)，給自己一片天地。

(2)實習(xí)時間：2015.7.20-7016.1.20

(3)實習(xí)地點：浩華地產(chǎn)

(4)實習(xí)性質(zhì)：實習(xí)

1.2實習(xí)單位簡介

浩華地產(chǎn)集團(tuán)1999年成立于廣州，是一家具有革新傳統(tǒng)、富有創(chuàng)造力和多年房地產(chǎn)運作經(jīng)驗的全國性房地產(chǎn)營銷顧問及投資開發(fā)集團(tuán)，是集地產(chǎn)開發(fā)、營銷策劃及銷售代理為一體的大型房地產(chǎn)開發(fā)集團(tuán)和房地產(chǎn)綜合服務(wù)商。

主營業(yè)務(wù)：房地產(chǎn)信息咨詢、房屋買賣、房屋租賃、代辦過戶、代辦貸款、商品房代理、金融、企業(yè)策劃、房地產(chǎn)中介服務(wù)。

經(jīng)營理念：在競爭中謀求生存，在困難中尋找機(jī)會，在絕望中創(chuàng)造希望，把不可能變成 可能。

浩華房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司屬于房地產(chǎn)銷售行業(yè)，在行業(yè)初期生成階段向全面發(fā)展階段過渡時期順勢成立，在擁有高強(qiáng)生命力創(chuàng)業(yè)團(tuán)-隊的同時，以確?！翱蛻衾孀畲蠡?，員工利益最大化”為主要經(jīng)營理念，創(chuàng)新并實踐出以多渠道服務(wù)為主導(dǎo)的房地產(chǎn)銷售與獲利運營管理模式。經(jīng)過長期的積累和實踐經(jīng)驗為日后的發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。公司成立的核心內(nèi)容以高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量服務(wù)為主要經(jīng)營切入點，全方位研究高質(zhì)量服務(wù)的展現(xiàn)方式，向供求雙方提供真正專業(yè)、高效、全方位的顧問式服務(wù)為最高價值點。我們深信一切利潤及發(fā)展空間均來自于滿足需求者的最佳需要之后，我們不依靠于原始服務(wù)和銷售模式，進(jìn)而創(chuàng)新開發(fā)出多渠道、人性化的專業(yè)服務(wù)程序。公司注重短期目標(biāo)與長遠(yuǎn)戰(zhàn)略的結(jié)合，中長期目標(biāo)將逐步拓寬服務(wù)銷售層面，涉足一手房代理，存量房銷售，商業(yè)、公寓及金融服務(wù)、不動產(chǎn)投資代理，資產(chǎn)聯(lián)合及相關(guān)法律等多元化經(jīng)營。1.3工作環(huán)境

作為浩華地產(chǎn)濟(jì)南公司分屬的廣饒縣水岸名居項目，我來到這里做了實習(xí)置業(yè)顧問，在這里的工作分為兩個階段，前一個階段是在銷售部做戶外廣告拓客工作，工作內(nèi)容是主動尋找客戶，給客戶講樓盤的地理位置和價格等，如果客戶有意就和約談判。后一階段就是在案場做置業(yè)顧問，工作的主要內(nèi)容是接待客戶，給顧客介紹樓盤的信息，并幫助客戶計算房屋的總價、房產(chǎn)過戶手續(xù)以及各種房地產(chǎn)市場政策，幫助他們更好的了解整個樓盤的情況。同時給顧客提出一些自己的見解。

存在的問題：

通過這六個月的學(xué)習(xí)與實踐，我收獲了很多經(jīng)驗，但也有些遺憾，也許因為實習(xí)的日子還很短，我對置業(yè)顧問的認(rèn)識還僅僅停留在表面，但基本也對這邊的房地產(chǎn)市場有了一個初步的了解。廣饒作為一個經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的縣城，其房地產(chǎn)市場基本處于發(fā)展?fàn)顟B(tài)，從整個廣饒縣來看，房地長市場主要呈現(xiàn)以下特點： 1.規(guī)模不斷擴(kuò)大，無論是開發(fā)商的數(shù)量，房屋建筑面積，享受物業(yè)管理服務(wù)人口還是代理出租房都呈現(xiàn)出一個較大的增長趨勢。2014年我國房地產(chǎn)開發(fā)投資95036億元，比上年增長10.5%；房屋施工面積72.65億平方米，房屋竣工面積10.75億平方米，商品房銷售面積12.06億平方米；全國城鎮(zhèn)保障性安居工程基本建成住房511萬套，新開工740萬套。

2.投資增長概念勢頭強(qiáng)勁，開發(fā)投資額及開發(fā)面積大幅增長，居民的居住條件也大幅改善

3.。交易市場日趨活躍，新開發(fā)商品房交易量快速增長，“二手房”交易量波動增長。

盡管廣饒房地產(chǎn)業(yè)保持較快的發(fā)展速度，但是也面臨著許多不利因素：

1.開發(fā)項目多，自2005年以后，房地產(chǎn)如雨后春筍般迅速成長，供遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于求

2.住房價格穩(wěn)居不下，中低收入家庭購房難，就我們這個項目而言，在整個廣饒房地產(chǎn)市場來說價位還算比較合理的，但幾乎客戶直呼房價太貴。

3.就2015年來看,1-4 月份，廣饒縣房地產(chǎn)開發(fā)投資和銷售增速雙下降全縣完成房地產(chǎn)開發(fā)投資4.66億元，同比下降10.8%，其中住宅投資4.26億元，同比下降11%。實現(xiàn)商品房銷售面積12.07萬平方米，同比下降49%。實現(xiàn)商品房銷售額6.0億元，同比下降40.5%。就這些問題廣饒政府也出臺了一些政策來給這邊的房地產(chǎn)市場注入活力。

廣饒的房地產(chǎn)業(yè)只是一個社會主義市場經(jīng)濟(jì)的一個縮影。自2009年以來，房地產(chǎn)市場高漲帶動住房開工·施工面積大幅攀升，導(dǎo)致一些地方的供給出現(xiàn)階段和結(jié)構(gòu)性過剩，庫存長期積壓，一線城市房價高居不下，二三線城市庫存情況嚴(yán)重，據(jù)經(jīng)濟(jì)日報統(tǒng)計估算，未來5年存量城鎮(zhèn)戶籍人口商品住房總需求大65億平方米左右，擔(dān)任低于當(dāng)前庫存與未來潛在供給之和。從過去的經(jīng)驗來看，開放商主動降價的情況很少，多是在企業(yè)內(nèi)部財務(wù)壓力的作用貨外部市場競爭的壓力下，才有可能實現(xiàn)主動降價。

解決的方法： 1.宏觀方面：

眾所周知，去年年底展開的中央經(jīng)濟(jì)會議把發(fā)展抓好去產(chǎn)能，去庫存，去杠桿，降成本，補(bǔ)短板作為五大任務(wù)優(yōu)先發(fā)展。其中，突出強(qiáng)調(diào)要化解房地產(chǎn)庫存，提出加快農(nóng)民工市場化，擴(kuò)大有效需求，建立購租并舉的住房制度，發(fā)展住房租賃市場。谷利房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)順應(yīng)市場規(guī)律調(diào)整營銷戰(zhàn)略，適當(dāng)降低商品住房價格。毫無疑問，金達(dá)農(nóng)民工買房力度會對去庫存作用明顯。

清華大學(xué)房地產(chǎn)研究所所長劉洪玉說：“國家統(tǒng)計局的顯示數(shù)據(jù)顯示，2014年底農(nóng)民工的總量為2.74億，今年10月末商品房住宅待售面積約4.4億平方米，折合約440萬套，商品房待售面積6.8億，平方米，折合約680萬套，從這些數(shù)據(jù)中就可以看出，理論上10%的農(nóng)民工實現(xiàn)市民化，就可以有限緩解當(dāng)前商品住宅市場的庫存壓力?！蓖瑯?，作為廣饒這樣的城市必須緊跟國家的步伐，調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展。2，微觀方面：

作為營銷團(tuán)隊也好，開發(fā)商也好，在國家的政策協(xié)助之下也必須從自身做起

1分析購房者行為習(xí)慣

（1）已購房客戶調(diào)查訪談、有經(jīng)濟(jì)能力而未購房客戶調(diào)查訪談，在對客戶的心理需求有充分的了解之下，進(jìn)一步改變自己的營銷戰(zhàn)略，做到具體問題具體分析。

（2）從馬斯洛的價值分析入手，或者從心理學(xué)方面入手，解析客戶行為，這就要求營銷人員和市場調(diào)研人員有著充分的知識儲備，調(diào)高自身的思想文化水平。

（3）對客戶進(jìn)行行為預(yù)測，建構(gòu)不同曲線模型，如價格上升——追漲殺跌，或者廣告力度——銷售量的關(guān)系，建筑性價比——銷售速度，促銷打折——客戶貪圖小利非理性購房等等。只有抓住這些，才能占據(jù)市場，為自身的發(fā)展創(chuàng)造更好的平臺

4、結(jié)合營銷4P——4C的模式，通過舉例應(yīng)用上面的模型，得出各種客戶策略。

5、根據(jù)客戶策略，回歸產(chǎn)品打造，結(jié)合地塊特征，規(guī)劃出符合市場營銷需求的產(chǎn)品。

（1）建筑風(fēng)格：有的客戶喜歡高層，有的喜歡多層，有的喜歡花園洋房，有的喜歡別墅，但建什么，怎樣建不僅要考慮市場的需求，還要綜合考慮地段的限制，如果偏偏在污染區(qū)建別墅想必只能變成一片“廢墟”了。

（2)戶型配比：就我在的項目而言，客戶一般都會問120左右的戶型，這也許就是對于普通百姓來說最經(jīng)濟(jì)實惠的戶型了，可是也不能一窩蜂地一擁而上，還要根據(jù)自身的創(chuàng)造力設(shè)計出更多適合大眾的戶型（3）景觀特色：綠化怎么做，配套怎么做這也是現(xiàn)代人比較關(guān)心的問題，因為現(xiàn)在人們買的就是一個舒適，所以打造自身的盡管特色也十分關(guān)鍵。

（4）開發(fā)節(jié)奏：很多開發(fā)商以盈利為目的，剛建一個項目有所盈利便掌控不了節(jié)奏的亂建一氣兒，或是有的小商看到別家有利可圖便隨大溜的跟上，這往往導(dǎo)致樓盤過剩，也就出現(xiàn)了現(xiàn)在最熱的“二三線城市庫存過?！?。

6、可行性研究與風(fēng)險控制。做最壞的打算迎接最好的結(jié)果。

實習(xí)心得：

六個月轉(zhuǎn)瞬即逝，在六個月真的比我在學(xué)校呆了十幾年學(xué)到的都多，畢竟身處社會這個大舞臺上是不允許彩排的，我們到達(dá)的終點或許是下一段旅程的起點。腦海中突然浮現(xiàn)了之前看到的一段話“前行的過程我們并不知道前方會有怎樣的驚喜，生活會告訴我們答案，卻不會立刻告訴我們”是呀，六個月發(fā)生了很多故事，我清楚的記得第一次出去發(fā)單子拓客被人們冷眼相看的時候，那時候真有了想放棄的念頭，兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)之后近乎拋物線般的心理落差，可是我相信路的前方是有驚喜的。所有的辛苦和努力在全力以赴去做的時候充滿了神圣的儀式感。

而我呢，不是天才，不是傻子，不是偏執(zhí)狂改變不了世界，我蜷縮在一個平凡的世界，現(xiàn)實很殘酷也很公平，即使遇到了生活工作中的不順心，但是只要初心還在，就可以實現(xiàn)自己的夢想。因為走了很多彎路才看到更多風(fēng)景，上天的饋贈不是要收回幸福，二是想考研我們擁有的所有的虔誠度。我們唯一能做的便是做最初的自己，一旦選擇，便要堅持。這短短的六個月里我除了學(xué)會了一些工作的技能，學(xué)到了房地產(chǎn)的一些形勢，也學(xué)到了做人做事的的道理更讓自己浮躁的心逐漸平靜了下來，看清了自己的能力，明白了自己究竟想要什么。這些都是在學(xué)校中學(xué)不到的寶貴的財富，也讓我看到了社會的殘酷，“物競天擇，適者生存”，所以只有保持進(jìn)取心才能使自己不被淘汰，實習(xí)結(jié)束之后，當(dāng)初對自己適合什么樣的工作，什么樣的崗位的迷茫已經(jīng)漸漸清晰了，心中大概有什么方向，在現(xiàn)實生活中，走好人生的第一步的重要性不言而喻，它會指導(dǎo)我以后就業(yè)生活的道路，我也會帶著實習(xí)中的收獲去努力爭取，把握好人生的每一個機(jī)會，找到自己想要的生活。

最后，感謝浩華房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司給了我這樣一個實習(xí)的機(jī)會，能讓我到社會上接觸學(xué)校書本知識外的東西，也讓我增長了見識開拓眼界。同時我懂得了人際關(guān)系的處理也很關(guān)鍵，雖說在工作能力中必須有，但如果沒有同事的合作與包容，我可能什么也做不了，以前可能是電視劇看的太多了的原因，我總是感覺職場上也充滿了明爭暗斗，要處事圓滑甚至耍些小聰明才能得以生存，但在與同事相處的過程中，我覺得更重要的是要發(fā)現(xiàn)別人的優(yōu)點，縮短別人的缺點，三人行必有我?guī)?，要站在別人的立場上考慮問題，所以，還要感謝我所有同事，是你們的幫助讓我能在這么快的時間內(nèi)掌握工作技能，此外，我還要感謝我的實習(xí)指導(dǎo)老師，在實習(xí)期間指導(dǎo)我在實習(xí)過程中需要注意的相關(guān)事項。感謝在我有困難時給予我?guī)椭乃腥?。因為有你們的支持與鼓勵，我才能順利的完成這次實習(xí)，謝謝你們。

第二篇：房地產(chǎn)施工企業(yè)實習(xí)報告

一、實習(xí)目的：

通過對中國建筑一局地大項目部-中國地大圖書館改擴(kuò)建工程的實地實習(xí)認(rèn)識，使我們對施工單位的部門組成以及各部門負(fù)責(zé)的建設(shè)任務(wù)、施工過程中的施工技巧以及應(yīng)該注意的細(xì)節(jié)有了一次全面的感性認(rèn)識，加深了我們對所學(xué)課程知識的理解，使學(xué)習(xí)和實踐相結(jié)合。

二、實習(xí)時間：

2011年7月1日 至8月1日

三、實習(xí)地點以及項目介紹：

實習(xí)地點在武漢洪山區(qū)魯磨路388號，中國建筑一局地大項目部-中國地大圖書館改擴(kuò)建工程。該工程建設(shè)單位：中國地質(zhì)大學(xué)；設(shè)計單位：華南理工大學(xué)建筑設(shè)計研究院；監(jiān)理單位：武漢華勝工程建設(shè)單位有限公司；施工單位：中國建筑一局有限公司。開工日期：2011年4月8日；結(jié)構(gòu)類型：鋼筋混凝土框架；層數(shù)：11層；地上面積：22427m2；總建筑面積23077m2。

四、實習(xí)內(nèi)容

1、學(xué)習(xí)圖紙

第一天來到施工項目部，項目經(jīng)理首先安排我們?nèi)W(xué)習(xí)兩天的圖紙。在這兩天的圖紙學(xué)習(xí)過程中，收獲了很多以前未曾接觸過的知識，而且鞏固了之前所學(xué)到的知識。

例如：

梁的加固：

1、舊梁打孔

2、植入新箍筋

3、新舊砼界面處理

或者在梁的表面貼碳纖維布即碳纖維布壓條法

柱的加固同理

斜交墻鋼筋布置以及斜角墻相交處的柱子的鋼筋布置

樓梯的鋼筋布置

帶翻邊的雨篷鋼筋布置

水電安裝中的符號注解：DN表示公稱直徑

DL地漏

ZP自由噴灑

FL廢水排水管

YL雨水立管

扁鋼表示方法 ━40*5 扁鋼寬40mm 厚5mm

角鋼表示方法 ┘50*50*5 角鋼寬50mm 寬50mm 厚5mm

2.安全教育

隨后在我們可以進(jìn)工地的同時，安全總監(jiān)對我們先進(jìn)行了為期一天的安全教育。安全教育的重點主要有一下幾點：

1.“建筑法”“安全生產(chǎn)法”“建筑安全生產(chǎn)管理條例”“消防法”等幾部與建設(shè)單位息息相關(guān)的法律的主要內(nèi)容和應(yīng)該著重記住的一些條列。

2.武漢市建筑工程“安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)達(dá)標(biāo)實施手冊”這個標(biāo)準(zhǔn)高于國家標(biāo)準(zhǔn)

“地方標(biāo)準(zhǔn)高于國家標(biāo)準(zhǔn)”

3.一個房地產(chǎn)項目包含的單位以及各自的責(zé)任：

建設(shè)單位：招投標(biāo)，向施工單位提供相關(guān)資料、安全設(shè)備等等

監(jiān)理單位：安全、質(zhì)量、進(jìn)度、費用等進(jìn)行控制監(jiān)管

施工單位：出現(xiàn)問題一般都由施工方承擔(dān)勘察單位：負(fù)責(zé)對施工現(xiàn)場突然的勘探

設(shè)計單位：主要是對圖紙的質(zhì)量負(fù)責(zé)

4.事故等級的發(fā)生：

特大等級事故：死亡大于30或重傷大于100或直接經(jīng)濟(jì)損失超過1億元

重大事故：死亡在30到100人之間或重傷50到100人之間或直接經(jīng)濟(jì)損失5000W和一億之間

較大事故：死亡3到10人間或者重傷10到50人之間

一般事故：死亡3人一下或者重傷10人一下或者直接經(jīng)濟(jì)損失1000W一下

5.安全方針：安全第一，預(yù)防為主，綜合治理。

6.危險：

機(jī)械設(shè)備：塔吊，施工電梯，腳手架，所有的鄰邊洞口。事故：高空墜落，物體打擊，機(jī)械傷害，觸電事故。三保：安全網(wǎng)，安全帶，安全帽。

四口：樓梯口，預(yù)留洞口，井口

五臨邊：屋面邊，洞口邊，井口邊，樓梯邊，通道邊。

7.安全驗收：

1）腳手架的搭設(shè)每搭設(shè)5m驗收一次

2）卸料平臺 沒安裝一次驗收一次

3）塔吊 每安裝一次驗收一次

4）塔吊每頂升一次驗收一次

5）施工電梯每加節(jié)附墻一次驗收一次

6）施工用電每月要組織一次驗收

7）小型機(jī)組小型電鋸 彎曲機(jī) 切割機(jī)等在使用前都的驗收

8）安全帽、安全網(wǎng)、安全帶、鋼管、扣件竹條板等都要進(jìn)行驗收才能進(jìn)場

3.施工現(xiàn)場學(xué)習(xí)

第一天去工地，施工員帶領(lǐng)我們?nèi)チ嘶?，施工的工人師傅們都在忙碌的工作，工作場面井井有條，我們首先在施工周邊和施工現(xiàn)場觀摩了一番，然后師傅給我們了一些相應(yīng)的工作。其中學(xué)到了很多的施工技巧，鞏固了自己在學(xué)校的知識。

1.檢查電焊

1）不能有漏焊2）焊接長度大于等于10d

2.學(xué)習(xí)放線

學(xué)習(xí)了樓梯放線。首先是根據(jù)軸線的位置放出樓梯第一個踏步的位置然后根據(jù)橫向距離放出樓梯第一個踏步的橫向位置。

3.檢查梁高板高墻寬

用水準(zhǔn)儀檢查梁高板高是否合乎要求

1）擺好水準(zhǔn)儀

2）用已知高程點檢查梁高板高（將尺放在梁的兩端，板的四個角點）

3）看讀數(shù)是否一致

墻寬的檢測主要是根據(jù)圖紙上的數(shù)據(jù)用卷尺測量模版之間的距離是否合乎要求

4.檢查混凝土的質(zhì)量

1）塌落度

2）混凝土的骨料中不能有鵝卵石

3）混凝土澆筑不能長時間中斷，及時下雨仍需施工

5.混凝土的養(yǎng)護(hù)

1）薄膜養(yǎng)護(hù)法，在混凝土表面蓋一層薄膜

2）人工澆水

6.地板內(nèi)線管與線盒的布置

1）在線盒布置之前，先將盒子里面塞滿鋸末然后用膠帶封緊，防止在澆筑混凝土的時候混凝土進(jìn)入線盒。

2）布置線盒的時候應(yīng)該根據(jù)穿線的方便而采取一條線多個線盒，線分段穿。

7.接地電網(wǎng)的設(shè)置

1）接地電網(wǎng)的扁鋼應(yīng)該埋在地下深度大于等于1m 的地方

2）各個扁鋼應(yīng)該相互焊接在一起

3）扁鋼下面應(yīng)該焊接一根打入地下大于等于2.5m 的角鋼

4）接地網(wǎng)絡(luò)中，梁和柱的鋼筋必須焊接在一起

5）主梁和次梁也必須焊接在一起

6）柱的各個鋼筋也必須焊接在一起

7）擴(kuò)建部分和新建部分也要焊接在一起

8.施工中的保護(hù)層

梁的保護(hù)層以及板的保護(hù)層一般用一個保護(hù)層的厚度的大理石小塊放在鋼筋網(wǎng)下面，柱的保護(hù)層一般用一個直徑=保護(hù)層厚度的塑料圓圈。

9.有挖土填土方工程的項目必須經(jīng)過負(fù)責(zé)人或者監(jiān)理的檢測過后才能回填土。

10.柱的鋼筋的焊接

1）一般直徑大于等于32的鋼筋要用螺紋搭界，機(jī)械咬合2）小于32的柱的鋼筋一般用焊接，焊接的方法為：先將需要焊接的鋼筋固定好，然后在焊接處放置鐵砂和助焊劑，將鋼筋兩端加上一個380V的電壓，待鐵砂融化后，頂煅兩個鋼筋，這樣等鐵砂冷卻后，兩端鋼筋就牢固的焊接在一起了。

11.混凝土試塊

1）每一車商砼都要做一個試塊

2）試塊在空氣中凝固之后拆掉外殼放入水中養(yǎng)護(hù)

3）養(yǎng)護(hù)時間為24天

4）拆除試塊外殼

5）拆除試塊外殼，用打氣筒和一支氣管將支管和氣筒和試塊外殼連接，然后打氣通過打氣的氣壓，將試塊壓出來。

12.施工進(jìn)度計劃

1）基礎(chǔ)和地下室施工

2）主體工程

3）砌體和粉刷工程

4）裝飾安裝工程

5)外腳手架拆除安裝工程

6）收尾工程

13.止水拉桿

作用：固定模版

1）支模版的時候卡在模版兩邊

2）澆筑完混凝土后，拆除板的時候?qū)蛇叺臈U旋出

3）兩個“圓圈”和“止水片”部分留置在混凝土中

14.關(guān)于一些費用的問題

1）誤工，延誤工期索賠時，應(yīng)該先確定是哪個工種導(dǎo)致的工期延誤，然后在追究責(zé)任，該工程由于“木工班組”延誤工期，導(dǎo)致了“鋼筋班組”“水電安裝班組”等相關(guān)班組延誤工期，解決辦法：僅追究“木工班組”的責(zé)任。

2）由于設(shè)計的變更，之前已經(jīng)做好的工程需要拆除的，仍需要計算之前的工程費用，并且還要追加拆除費用。

五、實習(xí)感悟

實習(xí)是個不錯的主意，尤其對于沒怎么吃過苦的我們這一代人來說，對于那些性格內(nèi)向、不怎么和人交往的人（像我這樣的）來說，是個不錯的鍛煉機(jī)會。有人跟我說，感覺這次實習(xí)中我變化挺大的，我想也許是自己的內(nèi)在本性有所表露的緣故吧。任何職業(yè)都需要有一定的人際關(guān)系網(wǎng)，任何人也都需要在群體中獲得自己的發(fā)展空間，所以，也許從現(xiàn)在開始我應(yīng)該改變一些認(rèn)識。這次實習(xí)使我們清楚的看透身邊的很多人，使真正的朋友間彼此更加透明，感情更加牢固。如果想體驗艱苦的生活，鍛煉一下自己的各種能力，實習(xí)確實是一個不錯的主意。從點滴做起，從小事做起，這也是我收獲和學(xué)習(xí)到的。

實習(xí)中的點點滴滴，很多師傅給了我精神上的支持，培養(yǎng)了我在工作的同時善于學(xué)習(xí)的良好習(xí)慣。從前的二十幾年，我生活在父母的羽翼之下，不擔(dān)風(fēng)雨，不知辛勞。而這幾個月，我獨自起飛，走進(jìn)了職場，學(xué)習(xí)土地評估，了解評估流程，這是我人生中的一次重要歷練。也許我還很稚嫩，但我會用實際行動證明自己，肯吃苦、能吃苦，我不是只會“抬頭看”，也會“低頭做”。對于工作，我有了自己的感悟。我不再認(rèn)為工作是一件簡單事情，相反工作是一門大學(xué)問。我們可以從工作得到快樂，但是，前提是我們要付出辛勤的汗水和勞作之后才能得到，不管

是體力勞動還是智力勞動，道理都是一樣。其實，這一個過程也是快樂的，因為它是充實的，而不是空虛的。通過實習(xí)，我感覺自己成長了很多，我開始用正確的心態(tài)去面對社會和人生，放棄了簡單而幼稚的想法。我相信未來的路我會走得更好

第三篇：房地產(chǎn)企業(yè)實習(xí)論文

2011年暑期實習(xí)

實

習(xí)

論

文

——論房地產(chǎn)企業(yè)的突圍

班級：市場營銷0801

姓名：曹盼

學(xué)號：2008306202619

近年的房地產(chǎn)市場可謂是風(fēng)云突變，從供不應(yīng)求的價格急劇上漲到現(xiàn)今國家一輪輪調(diào)控政策的出臺，房地產(chǎn)市場開始變得變化莫測，很多的買家除了很多剛需的買家之外都基本保持著觀望的態(tài)度，等待政策的進(jìn)一步調(diào)控和市場的應(yīng)變反映，期望在新一輪的調(diào)控政策下可以緩解價格上漲的趨勢甚至開始降價。由于前幾年的房地產(chǎn)價格的極速上漲，國家開始漸漸的關(guān)注房地產(chǎn)行業(yè)，群眾的普遍不滿也促使國家出臺政策開始對房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)行宏觀調(diào)控，期望通過調(diào)控降低房價上漲的趨勢，最近新一輪的限購令更是將房地產(chǎn)企業(yè)推向了風(fēng)口浪尖?？v觀這幾年國家調(diào)控的政策可以看出，調(diào)控的方向主要是在這幾個方面：首先就是購買的資質(zhì)，必須在本地有一年以上的納稅證明以及其他的相關(guān)材料才可以按揭購買，其次就是中央對70個大中城市進(jìn)行了房價的統(tǒng)計，各個地方政府也針對國家的政策相對的做出了調(diào)控限購，再次就是第一套房以外的限制，首付大幅度的提高，對投機(jī)者進(jìn)行打擊限制。

可以說國家相關(guān)的政策的出臺從一定程度上面限制了房地產(chǎn)市場的過熱發(fā)展，各大城市的成交率也開始環(huán)比下滑，甚至有些地方房價開始緩步回落。限購政策的出臺有力的打擊了炒房行為，使購房的條件變的更加嚴(yán)格，其次政策的突變讓更多的民眾從極速進(jìn)入市場轉(zhuǎn)變?yōu)榈竭吘売^望，房地產(chǎn)企業(yè)的銷售業(yè)績下降，大量的房源堆積，無法完成銷售預(yù)定，根據(jù)相關(guān)媒體調(diào)查顯示，現(xiàn)有成交的買家平均觀望期達(dá)到了半年到一年的時間，成交難度大幅上漲，各大銀行的按揭也開始變的困難，無相關(guān)資質(zhì)的客戶無法輕松獲得貸款。

實習(xí)中的一個多月也了解了房地產(chǎn)企業(yè)的相關(guān)情況，包括他們內(nèi)部的相關(guān)運行制度以及他們在面對市場時的反應(yīng)。當(dāng)前房地產(chǎn)在銷售這方面來看，分為行銷和坐銷兩種形式，在選擇上因人而異，對于較為寬松的市場來說坐銷是個節(jié)約時間和成本的方式，對于困難度較大的市場來說坐銷是個主動出擊的方式，例如國內(nèi)的陽光100就是采取的行銷的方式，而大部分的企業(yè)都是采取的坐銷的方式，兩者的區(qū)別不言而喻，對銷售員的提成也不同，坐銷的提成遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于行銷，這也是促使銷售人員努力進(jìn)取的一方面因素。通常一個項目主要是由銷售部牽頭下設(shè)策劃部以及財務(wù)部，主要的方式就是策劃部負(fù)責(zé)將客戶吸引過來，然后銷售部主要負(fù)責(zé)客戶的成交，策劃部的主要工作包括策劃各種活動，針對市場的現(xiàn)狀提出行之有效的手段和方式提高客戶到訪率，銷售部則由銷售人員組成，定額的完成銷售任務(wù)。再從薪酬制度上看銷售，主要的方式也是兩種，都屬于底薪加提成的方式，但是提成的方式又各有不同，一種類型的提成是按照成家房屋的平方提成，另外一種是按照成交的總價值提成，當(dāng)然按照總價值提成是相對應(yīng)行銷的一種提成方式，通常遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于按平方提成的方式。由于各個公司在分配制度上的一系列的差異，所以內(nèi)部情況不是很穩(wěn)定，尤其是中小型企業(yè)更是明顯，跳槽時有發(fā)生，做得好的銷售人員都想尋求高薪，各項政策的實施更是使這種情況加劇，人才的經(jīng)常性流失也是企業(yè)面對的一個主要問題，新的銷售人員需要大量的時間和成本進(jìn)行培訓(xùn)和熟悉工作，老銷售員則在利益的誘惑下?lián)u擺不定。

再從產(chǎn)品類型上看現(xiàn)今主要的房地產(chǎn)企業(yè)，基本都是商品房的建

設(shè)占主要的部分，由于房價近年的急速上漲，商品房的巨大利潤吸引了一個又一個的企業(yè)臵身其中，無法自拔，很多企業(yè)都開始在高利潤的誘惑下開始囤地，以備后續(xù)的開發(fā)，深陷其中，無法將業(yè)務(wù)做到均勻化，將雞蛋放在了一個籃子里。國家調(diào)控政策的陸續(xù)出臺無疑是給這些企業(yè)的前景抹上了一層厚重的陰影。

房地產(chǎn)企業(yè)行走到如今也是困難重重。首當(dāng)其沖的就是國家一輪輪的調(diào)控政策讓各個企業(yè)猝不及防，一線城市不用說也是主體受影響者，過高的房價讓國家過多的關(guān)注，限購頻頻出臺，客戶大量流失，很多情況就是當(dāng)客戶花了很長的時間決定買房的時候卻發(fā)現(xiàn)自己沒有條件購買或者按揭，二套房的首付達(dá)到了60%，契稅開始增加，144平米一下是1.5%，而以上就是3%了。新一輪的政策規(guī)定了房地產(chǎn)交易稅集體下調(diào)了0.5%，進(jìn)一步壓縮了房地產(chǎn)交易企業(yè)的利潤。其次就是成本的上升，地王屢屢出現(xiàn)，土地價格寸土寸金，而隨著房價近年來的屢攀高峰，建筑材料以及景觀材料也開始隨之上升，最為明顯的就是景觀材料的上漲，三年前的一顆直徑五十厘米的香樟樹在兩千到一萬不等，現(xiàn)在卻是底價十萬，一樹難求。國家保障房的建設(shè)也壓縮了成交率，市場轉(zhuǎn)入低谷，民眾集體抱觀望態(tài)度，不再急于購房入市，各大炒房團(tuán)也開始將資本轉(zhuǎn)出，進(jìn)入其他行業(yè)，房地產(chǎn)企業(yè)只有使出渾身解數(shù)才可以勉強(qiáng)度日。企業(yè)紛紛將重點轉(zhuǎn)入二三線城市和各大地級市，以期望在小城市實現(xiàn)突圍，可是隨之而來的依舊是國家無情的調(diào)控政策。根據(jù)臺州最新出臺的通知,全市市域范圍內(nèi)的家庭和市域范圍外能提供自購房之日起前兩年內(nèi)在該市累計繳納1年以上

個稅或社保繳納證明的家庭,可在臺州市區(qū)購買1套新建商品住房。對在市區(qū)已有2套及以上住房的市域范圍內(nèi)家庭、已有1套及以上住房的市域范圍外家庭、不能提供購房前兩年內(nèi)累計繳納1年以上個稅或社保繳納證明的市域范圍外家庭,暫停其在市區(qū)購買新建商品住房。上述限購政策9月1日起施行,政策截止日期并未明確。中原地產(chǎn)發(fā)布的研究報告認(rèn)為,臺州并不在國家統(tǒng)計局進(jìn)行大中城市房價統(tǒng)計的70個城市之中,按住建部先前公布的限購標(biāo)準(zhǔn)衡量,其房價漲幅并不靠前,不少二三線城市房價漲幅超過或接近臺州,其中瀘州、南充、岳陽、大理、宜昌、韶關(guān)房價的漲幅遠(yuǎn)超臺州。未來浙江、廣東、江蘇、山東等省甚至可能出現(xiàn)全省地級市全部限購的現(xiàn)象。

在當(dāng)前的冰封期下如何尋求突圍已經(jīng)被各大房地產(chǎn)企業(yè)提上了議程。

首先是積極參與城市保障房的建設(shè)：房地產(chǎn)企業(yè)要想長盛不衰，積極配合政府政策導(dǎo)向是其穩(wěn)步發(fā)展的不二法門。2011年我國將開工建設(shè)1000萬套保障性住房和棚戶區(qū)改造住房，并計劃在整個“十二五”期間建設(shè)3600萬套保障房，使其覆蓋率達(dá)到20%。根據(jù)住建部門初步測算，今年即將建設(shè)的1000萬套保障房所需資金為1.3萬億至1.4萬億。這將是一塊巨大的地產(chǎn)蛋糕。對于實力雄厚、運轉(zhuǎn)良好的大型房地產(chǎn)企業(yè)而言，參與當(dāng)?shù)氐谋Ｕ戏宽椖浚粌H能獲得穩(wěn)定的盈利，而且能進(jìn)一步占領(lǐng)市場。而且地方政府往往通過保障房項目在土地、稅收、資金上為承接企業(yè)提供一定的優(yōu)惠，這對于企業(yè)在當(dāng)?shù)氐钠放?/p>

效應(yīng)和市場占有率的好處，不言而喻。萬科、綠城等大型房地產(chǎn)企業(yè)均屬此類代表。

其次可以轉(zhuǎn)換產(chǎn)品的類型，向綜合類的產(chǎn)品發(fā)展：在我國一二線城市，傳統(tǒng)的房地產(chǎn)開發(fā)模式正經(jīng)受土地、資金以及政策越來越多的限制，一批有遠(yuǎn)見的房地產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)投身城市綜合體建設(shè)，少數(shù)頂尖開發(fā)商引領(lǐng)了我國集約型城市開發(fā)的浪潮。深圳萬象城、北京華貿(mào)中心等獲得巨大成功的早期城市綜合體儼然成為展示城市鼎盛的符號，集辦公、酒店、購物、居住和娛樂的綜合一體化，以商業(yè)化物業(yè)運作為核心，將購物廣場、寫字樓、酒店、公寓、娛樂等各種物業(yè)類型有機(jī)協(xié)調(diào)搭配，而不是隨機(jī)組合。目前我國多數(shù)開發(fā)商為了追求短期利益，瘋狂提升綜合體項目中可快速變現(xiàn)的銷售型物業(yè)比例，如住宅、寫字樓等，這將導(dǎo)致整體項目后期無法可持續(xù)性運營，進(jìn)而喪失綜合體項目的未來生命力。

最后是所謂的人才突圍：近期，國內(nèi)房地產(chǎn)巨頭萬科半年之內(nèi)就有三名核心高管離職，金地、華潤、保利、遠(yuǎn)洋地產(chǎn)也頻現(xiàn)高管人事震動。在經(jīng)歷了大規(guī)模引進(jìn)外資職業(yè)經(jīng)理人、與國內(nèi)大學(xué)合作訂單式培養(yǎng)、開辦企業(yè)大學(xué)等等方式之后，房地產(chǎn)企業(yè)對于人才的需求基本得以滿足，人才缺口主要在于高端人才結(jié)構(gòu)化缺口以及骨干人才梯隊上。傳統(tǒng)房地產(chǎn)企業(yè)大規(guī)模采用矩陣式人才外派的組織結(jié)構(gòu)造成了人員大規(guī)模流動的必然。整合集團(tuán)競爭力、擴(kuò)大總部影響面、建設(shè)良性人員淘汰機(jī)制成為了國內(nèi)房地產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行人員突圍的三部曲。

第四篇：房地產(chǎn)實習(xí)報告

閱讀范文：《房地產(chǎn)實習(xí)報告》【錄入：admin|瀏覽次數(shù)：2】我應(yīng)聘的崗位是銷售，晨東房地產(chǎn)中介咨詢信息服務(wù)部，房地產(chǎn)實習(xí)報告。晨東房地產(chǎn)中介咨詢信息服務(wù)部并沒有太多人，由于我們公司最主要的是銷售樓房，我也成為了一名銷售員，有時候我們公司的副經(jīng)理，教我做一些簡單的業(yè)務(wù)分錄，裝訂憑證，(公司準(zhǔn)備采用的是金碟財務(wù)軟件，從編制記賬憑證到記賬、編制會計報表、結(jié)帳都是通過財務(wù)軟件完成。)由于還我認(rèn)真學(xué)習(xí)了正規(guī)而標(biāo)準(zhǔn)的公司會計流程，真正從課本中走到了現(xiàn)實中，細(xì)致地了解了公司會計工作的全部過程，掌握了金蝶財務(wù)軟件的操作。我們公司最主要是銷售樓房的，在實習(xí)期間，由于之前沒有接觸過這個行業(yè)，看別人做的有精有味，可是，行動起來，才發(fā)現(xiàn)，自己那么渺小，存在許多問題。比如：剛來的一天，有一個客戶來向我詢問，可是，我連戶型都不清楚，不知道該怎么辦?很著急，地址也不清楚，根本就是一問三不知.。通過幾天的觀察和揣摩，現(xiàn)在和客戶交談，基本上是沒有問題了，最大的問題就是：房源地址還不是那么清楚，有一次帶客戶到都是品質(zhì)看房子，由于把D區(qū)寫成了B區(qū)，找了好半天才找到.所以，我們還是要多去熟悉房源，熟悉地址。還有一個問題就是，客戶早上說看中了房子，下午又找理由說不想要了，過幾天又說想看看，真的是很無奈，可是又不能說客戶的長短，只能憋在肚里，真的是很難004km.cn受。只能找自己的原因，改善自己的不足之處，至少下次遇到這種問題不會那么不知所錯了，我們沒有什么經(jīng)驗，還要得向老一輩，老員工，又經(jīng)驗者學(xué)習(xí)，以達(dá)到熟能生巧的目的，讓客戶滿意就是我們最大的安慰和需求了。我曾覺得銷售這一行不適合我，我也曾感到畏懼過，不敢接觸，不過慢慢覺得只要你用心地做，反而又會左右逢源，實習(xí)報告《房地產(chǎn)實習(xí)報告》。越做越覺樂趣，越做越起勁。清朝改良派代表梁啟超說過：凡職業(yè)都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然會發(fā)生。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細(xì)心和毅力，那才會到達(dá)成功的彼岸！總之，在這次實習(xí)中，我努力嘗試新的事物，其實只要你敢嘗試，沒有什么你不會的，如果我們夠堅持，我相信，我們每個人都是最厲害的那個佼佼者，將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實踐相結(jié)合。在實習(xí)期間我遵守了工作紀(jì)律，不遲到、不早退，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作。我可謂受益非淺。同時，在和建業(yè)人交往過程中，我總能學(xué)到不少東西，但也看到自己的差距和不足。主要如下：

1、知識量少搭不上話。

2、知識結(jié)合實際工作慢跟不上。

3、在校所學(xué)知識老化、單

一、片面、虛無。

4、房地產(chǎn)企業(yè)方面的知識很少。

5、財務(wù)管理、財務(wù)處理之知識膚淺。

6、稅法稅務(wù)實務(wù)純粹紙上談兵。

7、核對文件效率低下。

8、加強(qiáng)對excel、用友、數(shù)據(jù)庫等專業(yè)知識的學(xué)習(xí)。

9、帳務(wù)處理還要細(xì)化學(xué)習(xí)。

10、實踐工作能力低下，不得法。

11、加強(qiáng)金融知識的學(xué)習(xí)。

14、及時對新會計準(zhǔn)則學(xué)習(xí)。怎么彌補(bǔ)不足呢?首先，結(jié)束每項工作要及時總結(jié)。其次，工作中碰上問題要及時請教他人并作做好筆記。最后，在工作中不知足地學(xué)習(xí)。說說簡單做起來難，不過我相信我--房地產(chǎn)實習(xí)報告(2)-會計準(zhǔn)則學(xué)習(xí)。怎么彌補(bǔ)不足呢?首先，結(jié)束每項工作要及時總結(jié)。其次，工作中碰上問題要及時請教他人并作做好筆記。最后，在工作中不知足地學(xué)習(xí)。說說簡單做起來難，不過我相信我肯定會改變一些的。※『敘永人』為您整理※

第五篇：房地產(chǎn)實習(xí)報告

房地產(chǎn)實習(xí)報告

房地產(chǎn)，讓人眼紅的物產(chǎn)，它可以讓一個平民成為富豪，同樣可以讓一個富豪變的一無所有，因為現(xiàn)在越來越多的人要在城市買房，而將房價炒的越來越貴，中國有百分之四十的人都是房奴，終其一生都是在還房貸，而那些窮的要命的拆遷戶，則搖身一變就成了百萬富翁，這就是差別，而我則到一家房地產(chǎn)公司成為一名銷售人員，首先一名銷售人員要了解現(xiàn)在的市價與行情，還要深知自己公司的產(chǎn)業(yè)質(zhì)量與房錢，還要抓住顧客的心理，因為房子買了，就是以后的家了，所以顧客會很慎重，而你就要抓牢顧客的心理，銷售起來就事半功倍了。進(jìn)大學(xué)生活的最后一個年頭，站在我們面前的就是那個向往已久的工作社會，我們的心已經(jīng)開始飛進(jìn)那里。我們高興、我們興奮，因為我們終于可以在這個巨大的舞臺上展現(xiàn)自我，但我們還需要時間去了解這個社會。學(xué)校為了把我們平穩(wěn)的送上社會的大舞臺，為適應(yīng)今后的社會工作奠定基礎(chǔ)，同時完成大學(xué)教育的最后一個重要環(huán)節(jié)，專門安排了我們畢業(yè)實習(xí)。

實習(xí)目的:

1、了解房地產(chǎn)公司部門的構(gòu)成和職能

2、了解房地產(chǎn)公司整個工作流程

3、確立自己在房地產(chǎn)公司里最擅長的工作崗位

4、實習(xí)期間，實習(xí)期滿后一直保持同事友誼，以便畢業(yè)后更輕松的入行。

實習(xí)內(nèi)容:

職位:樓盤銷售

工作內(nèi)容:前期先接受公司培訓(xùn)，對自己的項目了解，經(jīng)過一系列考核(講沙盤，講戶型，講市場等)然后做市場調(diào)查，對樓盤周邊區(qū)域的樓盤、競爭樓盤做市調(diào)。然后把寫一份市調(diào)報告給直屬上司。通過之后直接安排到一個小組開始接待、接電的工作。

公司的主要業(yè)務(wù)是專業(yè)從事房地產(chǎn)開發(fā)項目的全程策劃、樓盤整合營銷、推廣等，是市納稅先進(jìn)單位。公司成功策劃銷售了多個樓盤，電視、報紙進(jìn)行過多次全方位報道，公司現(xiàn)擁有優(yōu)秀的房地產(chǎn)和市場營銷精英及管理人員。我實習(xí)工作分為兩個階段，前一個階段是在銷售部做戶外廣告的招商工作，工作內(nèi)容是主動尋找客戶，給客戶講商鋪的地理位置和價格等，如果客戶有意就和約談判。后一階段就是在售房部做置業(yè)顧問，工作的主要內(nèi)容是接待客戶，給顧客介紹樓盤的信息，并幫助客戶計算房屋的總價。幫助他們更好的了解整個樓盤的情況。同時給顧客提出一些我們自己的見解。有時配合辦公室人員處理日常工作。我必須對這家公司的各個部門的職能，負(fù)責(zé)人，人員構(gòu)成有詳細(xì)的了解。當(dāng)然，對你所在的銷售部門，那是必須地。細(xì)致到了解每個人的興趣愛好，性格，喜好等。這樣，你就可以很準(zhǔn)確的定位自己在這家公司或這個部門的位置。有助于你很快融入這個團(tuán)體。房地產(chǎn)銷售工作跟別的行業(yè)銷售區(qū)別在于同事之間的關(guān)系將直接影響到你個人的升職機(jī)會，甚至銷售業(yè)績。千萬不要忽視。我必須短時間內(nèi)達(dá)到業(yè)績前3名，不然你到哪里，做多久永遠(yuǎn)只能是銷售。這個目標(biāo)是沒有任何捷徑和秘訣的，就是得比別人多接一個客戶，多對客戶報以笑容和責(zé)任心，多思考，多跟同事搞好關(guān)系。就是要比別人活得累一點，正確一點。不管你的內(nèi)心的什么樣的，你都要把很自信，精力充沛的，大方得體，整潔干練的一面展現(xiàn)給大家。你不要把自己的感情強(qiáng)加在同事身上，這里不是江湖更不是學(xué)校。同事也不是朋友，你必須用你陽光的一面去影響別人，這樣別人才會去欣賞你，認(rèn)可你。碰到撞單的事情的時候，你要知道這個業(yè)績不是你一個人的，是你們整個一個組的(一般銷售部都要分組)，所以不要顯得很無所謂。也不要爭得面紅耳赤，毫不講理。要學(xué)會利用公司制度和同事關(guān)系來維護(hù)自己的利益。

在做業(yè)務(wù)的時候一定要搞清房子的性質(zhì)，而且產(chǎn)權(quán)一定要清晰，不然的話很容易產(chǎn)生糾紛，本來是好好的一件事情，到最后弄的雙方對簿公堂，這也不是我們想看到的，因此在做業(yè)務(wù)的過程中一定要小心謹(jǐn)慎，未雨綢繆，把一切的可能性都考慮在內(nèi)，這樣才不會有很多的后患，從中我也學(xué)到一個道理，做人一定要做到位。做人做事都一樣，要有頭有尾只有這樣在以后的人生道路上才能走的更遠(yuǎn)。同時我們在工作中也牽涉到談判技巧的問題。很多單子都會在簽合同的時候談崩掉，這就跟談判技巧有關(guān)，會談判的人往往都能抓住雙方的特點，對癥下藥，一舉攻下，而不會談判的人則是明明到手的單子也會飛了。這就是個人能力的一種體現(xiàn)，每個人都有各自的談判技巧，不能籠統(tǒng)的一概而論，同時我覺得做這個工作。自由的工作環(huán)境是很重要的，有壓力，但也有動力，相對自由的工作環(huán)境會促使交易的形成。

總而言之，在xx實習(xí)的這段期間，我學(xué)到了很多在學(xué)校沒有學(xué)到的東西，接觸了很多新的人和事，并且從中領(lǐng)悟到了一些做人的道理。也提高了自己的綜合素質(zhì)和管理水平，并且對一個新的行業(yè)有了初步的認(rèn)識，提高了自己的溝通能力和談判技巧，感謝財富給了我一個展現(xiàn)自我能力的舞臺。