第一篇：房地產(chǎn)寒假實(shí)踐報(bào)告

房地產(chǎn)寒假實(shí)踐報(bào)告范文三篇

房地產(chǎn)寒假實(shí)踐報(bào)告范文三篇

【一】

明年我即將畢業(yè)，今年的這個(gè)寒假是我在大學(xué)生活中的最后一個(gè)寒假，所以為了對(duì)自己前三年學(xué)習(xí)的效果有一個(gè)總結(jié)，并對(duì)自己在不久的工作招聘中積累一些實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，我到xxxx集團(tuán)有限公司參加了一次為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)。

xxxx集團(tuán)有限公司的主營項(xiàng)目為房地產(chǎn)，底下還包括一個(gè)熱力公司和一個(gè)藥廠，但總體規(guī)模不是很大，三個(gè)項(xiàng)目里面房地產(chǎn)做的比較好一些，根據(jù)我的專業(yè)，我參加了有關(guān)房地產(chǎn)方面工作，具體任務(wù)就是房地產(chǎn)開發(fā)前期所要完成的相關(guān)開發(fā)手續(xù)的報(bào)批。

對(duì)于房地產(chǎn)這樣一個(gè)投資項(xiàng)目，可以說一次性投資巨大，回收周期較長，利潤比較豐厚，但也存在著很大的風(fēng)險(xiǎn)，如果某個(gè)環(huán)節(jié)稍有不慎，可能導(dǎo)致全盤失敗，后果不堪設(shè)想，所以在一個(gè)項(xiàng)目啟動(dòng)之前，要投入相當(dāng)大的人力物力，包括市場調(diào)查、市場定位、市場分析、項(xiàng)目可行性分析、落實(shí)貸款、確定工程施工隊(duì)等等很多的研究和調(diào)查，最后才能做出科學(xué)的判斷，找準(zhǔn)自己的市場。

正是按照這樣一個(gè)過程，在今年八月份正式啟動(dòng)了依景家園的開發(fā)，依景家園小區(qū)開發(fā)的對(duì)象是高層收入者，坐落于湘潭市北郊，那里空氣比較清新，人流車流輛比較小，但道路還是比較寬敞的，戶型的設(shè)計(jì)好，房屋面積都在150平方米左右，為電梯公寓和小高層，小區(qū)開發(fā)一共分為三個(gè)部分。

開發(fā)這樣一個(gè)項(xiàng)目的程序非常的復(fù)雜，由于北郊的這塊地原來是一個(gè)國營物流倉庫，所以前期工作的第一步就是敦促這個(gè)廠的按時(shí)拆遷，我們經(jīng)過一個(gè)星期的的協(xié)調(diào)，才使這個(gè)廠在紅線范圍內(nèi)的區(qū)域完成了拆遷、平整和自來水管線的鋪設(shè)，只有這樣下面的工程才能順利進(jìn)行。在這一個(gè)星期里，我也完成了一項(xiàng)獨(dú)立的工作，在自來水管道鋪設(shè)的過程中，自來水公司先收了我們的款項(xiàng)，但是久久不肯施工，總是推三阻四，這一次由我過去再一次催促自來水公司履行合同內(nèi)容，見到負(fù)責(zé)人后我告訴他合同期限將至，如果再次拖延，違反了合同的規(guī)定對(duì)大家都是不利的，終于糾纏不過，第二天，他們完成了自來水管的鋪設(shè)，并接到下了剩余的一半款項(xiàng)。

前期工作遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些，在接下來的工作中，還要完成許多政府部門的審批手續(xù)，首先，我們?nèi)ピO(shè)計(jì)院完成了我們這個(gè)工程的圖紙?jiān)O(shè)計(jì)，不愧是一做樓房的藍(lán)圖，所有的圖紙加起來共有八十多公斤重。拿著這些圖紙我們?nèi)ソㄎ瘜徍?，看是否符合城市的總體規(guī)劃以及國家和自治區(qū)的文件。還有自治區(qū)綠化委員會(huì)，主要是對(duì)場地平整過程中毀壞的綠地及樹木進(jìn)行賠償。消防委員會(huì)也要去跑，主要目的是為了施工中的防火安全。因?yàn)橐_學(xué)，我不得不在這個(gè)小區(qū)正式施工之前結(jié)束了我一個(gè)月的實(shí)習(xí)，其實(shí)接下來還有很多的工作要做，比如小區(qū)建設(shè)中的物業(yè)管理，以及建設(shè)中的工程進(jìn)度的控制等等都屬于前期部的工作，但是我不得不和一起工作了一個(gè)月的同事們道別。

通過一個(gè)多月的實(shí)習(xí)，我對(duì)自己所學(xué)的專業(yè)有了更深的了解，尤其是對(duì)房地產(chǎn)開發(fā)這個(gè)領(lǐng)域的了解，以前在課堂上總是聽老師講，當(dāng)時(shí)懂了，下來又全都忘了，所以效果不理想，最佳的學(xué)習(xí)方法是通過老師的理論教學(xué)，再加上我們的切身實(shí)踐，這樣我們才能學(xué)以致用，用理論指導(dǎo)我們的實(shí)踐，我想這才是學(xué)習(xí)的最終目的。

不僅僅是對(duì)理論知識(shí)的加深，我感覺最大的收獲就是我體會(huì)到了同事們的盡業(yè)精神，也就是我們現(xiàn)在所強(qiáng)調(diào)的團(tuán)隊(duì)精神，在這樣的企業(yè)里工作，是一種快樂，而不是一種負(fù)擔(dān)，每個(gè)人都把它當(dāng)作自己的事業(yè)，把企業(yè)的壯大當(dāng)作所有員工共同奮斗的目標(biāo)，大家伙在工作中互相幫助，互相關(guān)懷。記得有一次，建委那邊要求我們將所有的圖紙折成統(tǒng)一的規(guī)格，八十多公斤的圖紙！談何容易，但是沒辦法，要趕時(shí)間，時(shí)間就是金錢，為了不讓工程進(jìn)度有一天的拖延，在前期部主任小黃的帶領(lǐng)下，我們五個(gè)人整整折了十二個(gè)小時(shí)的圖紙，完成以后已經(jīng)是晚上，在這過程中大家互相鼓勵(lì)，彼此開玩笑，但沒有一個(gè)人說要退縮，我想這正是一種我們?cè)趯W(xué)校學(xué)習(xí)過程中所體會(huì)不到的一種企業(yè)精神吧。

這次實(shí)習(xí)以后，我為自己默默定下了一個(gè)規(guī)矩，再以后的學(xué)習(xí)工作中，我一定要全力以赴的去完成好一個(gè)任務(wù)，培養(yǎng)一個(gè)良好的做事習(xí)慣，我想這在以后的生活中是非常重要的。

【二】

明年我即將畢業(yè)，今年的這個(gè)寒假是我在大學(xué)生活中的最后一個(gè)寒假，所以為了對(duì)自己前三年學(xué)習(xí)的效果有一個(gè)總結(jié)，并對(duì)自己在不久的工作招聘中積累一些實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，我到xxxx集團(tuán)有限公司參加了一次為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)。

xxxx集團(tuán)有限公司的主營項(xiàng)目為房地產(chǎn)，底下還包括一個(gè)熱力公司和一個(gè)藥廠，但總體規(guī)模不是很大，三個(gè)項(xiàng)目里面房地產(chǎn)做的比較好一些，根據(jù)我的專業(yè)，我參加了有關(guān)房地產(chǎn)方面工作，具體任務(wù)就是房地產(chǎn)開發(fā)前期所要完成的相關(guān)開發(fā)手續(xù)的報(bào)批。

對(duì)于房地產(chǎn)這樣一個(gè)投資項(xiàng)目，可以說一次性投資巨大，回收周期較長，利潤比較豐厚，但也存在著很大的風(fēng)險(xiǎn)，如果某個(gè)環(huán)節(jié)稍有不慎，可能導(dǎo)致全盤失敗，后果不堪設(shè)想，所以在一個(gè)項(xiàng)目啟動(dòng)之前，要投入相當(dāng)大的人力物力，包括市場調(diào)查、市場定位、市場分析、項(xiàng)目可行性分析、落實(shí)貸款、確定工程施工隊(duì)等等很多的研究和調(diào)查，最后才能做出科學(xué)的判斷，找準(zhǔn)自己的市場。

正是按照這樣一個(gè)過程，在今年八月份正式啟動(dòng)了依景家園的開發(fā)，依景家園小區(qū)開發(fā)的對(duì)象是高層收入者，坐落于湘潭市北郊，那里空氣比較清新，人流車流輛比較小，但道路還是比較寬敞的，戶型的設(shè)計(jì)好，房屋面積都在150平方米左右，為電梯公寓和小高層，小區(qū)開發(fā)一共分為三個(gè)部分。

開發(fā)這樣一個(gè)項(xiàng)目的程序非常的復(fù)雜，由于北郊的這塊地原來是一個(gè)國營物流倉庫，所以前期工作的第一步就是敦促這個(gè)廠的按時(shí)拆遷，我們經(jīng)過一個(gè)星期的的協(xié)調(diào)，才使這個(gè)廠在紅線范圍內(nèi)的區(qū)域完成了拆遷、平整和自來水管線的鋪設(shè)，只有這樣下面的工程才能順利進(jìn)行。在這一個(gè)星期里，我也完成了一項(xiàng)獨(dú)立的工作，在自來水管道鋪設(shè)的過程中，自來水公司先收了我們的款項(xiàng)，但是久久不肯施工，總是推三阻四，這一次由我過去再一次催促自來水公司履行合同內(nèi)容，見到負(fù)責(zé)人后我告訴他合同期限將至，如果再次拖延，違反了合同的規(guī)定對(duì)大家都是不利的，終于糾纏不過，第二天，他們完成了自來水管的鋪設(shè)，并接到下了剩余的一半款項(xiàng)。

前期工作遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些，在接下來的工作中，還要完成許多政府部門的審批手續(xù)，首先，我們?nèi)ピO(shè)計(jì)院完成了我們這個(gè)工程的圖紙?jiān)O(shè)計(jì)，不愧是一做樓房的藍(lán)圖，所有的圖紙加起來共有八十多公斤重。拿著這些圖紙我們?nèi)ソㄎ瘜徍?，看是否符合城市的總體規(guī)劃以及國家和自治區(qū)的文件。還有自治區(qū)綠化委員會(huì)，主要是對(duì)場地平整過程中毀壞的綠地及樹木進(jìn)行賠償。消防委員會(huì)也要去跑，主要目的是為了施工中的防火安全。

因?yàn)橐_學(xué)，我不得不在這個(gè)小區(qū)正式施工之前結(jié)束了我一個(gè)月的實(shí)習(xí)，其實(shí)接下來還有很多的工作要做，比如小區(qū)建設(shè)中的物業(yè)管理，以及建設(shè)中的工程進(jìn)度的控制等等都屬于前期部的工作，但是我不得不和一起工作了一個(gè)月的同事們道別。

通過一個(gè)多月的實(shí)習(xí)，我對(duì)自己所學(xué)的專業(yè)有了更深的了解，尤其是對(duì)房地產(chǎn)開發(fā)這個(gè)領(lǐng)域的了解，以前在課堂上總是聽老師講，當(dāng)時(shí)懂了，下來又全都忘了，所以效果不理想，最佳的學(xué)習(xí)方法是通過老師的理論教學(xué)，再加上我們的切身實(shí)踐，這樣我們才能學(xué)以致用，用理論指導(dǎo)我們的實(shí)踐，我想這才是學(xué)習(xí)的最終目的。

不僅僅是對(duì)理論知識(shí)的加深，我感覺最大的收獲就是我體會(huì)到了同事們的盡業(yè)精神，也就是我們現(xiàn)在所強(qiáng)調(diào)的團(tuán)隊(duì)精神，在這樣的企業(yè)里工作，是一種快樂，而不是一種負(fù)擔(dān)，每個(gè)人都把它當(dāng)作自己的事業(yè)，把企業(yè)的壯大當(dāng)作所有員工共同奮斗的目標(biāo)，大家伙在工作中互相幫助，互相關(guān)懷。記得有一次，建委那邊要求我們將所有的圖紙折成統(tǒng)一的規(guī)格，八十多公斤的圖紙！談何容易，但是沒辦法，要趕時(shí)間，時(shí)間就是金錢，為了不讓工程進(jìn)度有一天的拖延，在前期部主任小黃的帶領(lǐng)下，我們五個(gè)人整整折了十二個(gè)小時(shí)的圖紙，完成以后已經(jīng)是晚上，在這過程中大家互相鼓勵(lì)，彼此開玩笑，但沒有一個(gè)人說要退縮，我想這正是一種我們?cè)趯W(xué)校學(xué)習(xí)過程中所體會(huì)不到的一種企業(yè)精神吧。

這次實(shí)習(xí)以后，我為自己默默定下了一個(gè)規(guī)矩，再以后的學(xué)習(xí)工作中，我一定要全力以赴的去完成好一個(gè)任務(wù)，培養(yǎng)一個(gè)良好的做事習(xí)慣，我想這在以后的生活中是非常重要的。

【三】

青春的腳步從不停歇，轉(zhuǎn)眼間，我們已經(jīng)從高中生成長為大學(xué)生，成長的歲月，拼搏的青春，我們，用汗水和努力打造屬于我們的美好未來！白駒過隙，時(shí)光荏苒，步入大學(xué)校門的第一個(gè)寒假，我們學(xué)院展開了暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，本次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)以“服務(wù)傳遞十載 成長攜手未來”為主題，并且給出了幾個(gè)實(shí)踐的主題和方向，即將涉足房地產(chǎn)界的我，滿懷好奇，帶著憧憬和信心，我，開始了自己的實(shí)踐之旅?? 學(xué)院這次讓我們進(jìn)行寒假社會(huì)實(shí)踐的目的是要我們從現(xiàn)在開始積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)?！皟啥宦劥巴馐?，一心只讀圣賢書”的人不是現(xiàn)代社會(huì)需要的人才。大學(xué)生要在社會(huì)實(shí)踐中培養(yǎng)獨(dú)立思考、獨(dú)立工作和獨(dú)立解決問題能力。通過參加一些實(shí)踐性活動(dòng)鞏固所學(xué)的理論，增長一些書本上學(xué)不到的知識(shí)和技能。寒假社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸也是推進(jìn)素質(zhì)教育進(jìn)程的重要手段，可以有助于大學(xué)生接觸社會(huì)，了解社會(huì)。同時(shí)實(shí)踐也是大學(xué)生學(xué)習(xí)知識(shí)鍛煉才干的有效途徑更是大學(xué)生回報(bào)社會(huì)的一種良好形式。所以，參加實(shí)踐對(duì)我們面言是十分必要的。

這次我實(shí)踐的地點(diǎn)是xxxxxxxx房地產(chǎn)中介，進(jìn)行了為期10天的社會(huì)實(shí)踐，實(shí)踐的主要內(nèi)容是：接打電話聯(lián)系買方和賣方；整理房源資料等工作。十天的時(shí)間，十天的努力，士在的體驗(yàn)，收獲的是經(jīng)驗(yàn)，是歷練，是成長。每天的工作并不復(fù)雜，但要求細(xì)心，有好的溝通和交流能力和較強(qiáng)的說服力，表達(dá)清楚，言簡意賅，有條不紊等等。通過這些天的實(shí)踐，我學(xué)到了很多書本以外的知識(shí)，見識(shí)了各種各樣不同的人，了解了一些社會(huì)行情，親身體驗(yàn)了工作的感覺，更深入的接觸了社會(huì)，真是受益匪淺。

做好自己的工作，不只是要了解一些專業(yè)知識(shí)，還有一些書本上學(xué)不到的知識(shí)和能力，也是要鍛煉的。做好一名優(yōu)秀的房地房中介要有：超乎別人的耐力；良好的心理素質(zhì)；能比別人吃三倍的苦；五星級(jí)賓館服務(wù)員的貼心周到；博物館的講解員的專業(yè)；幼兒園的教師的熱情、細(xì)心；微笑軍人的執(zhí)著；談判場的外交官的強(qiáng)勢和魄力靈活應(yīng)變熟練的社交和敏銳觀察力等等。由此看來，要做好一份工作是很不容易的，只有親身體會(huì)才會(huì)有所感悟。我們，要鍛煉的還有很多。

就業(yè)環(huán)境的不容樂觀，競爭形式的日趨激烈。打工實(shí)踐雖然很短，但是在這段時(shí)間里，我們卻可以體會(huì)一下工作的辛苦，鍛煉一下意志品質(zhì)，同時(shí)積累一些社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和工作經(jīng)驗(yàn)。這些經(jīng)驗(yàn)是我們所擁有的“無形資產(chǎn)”。這些對(duì)于我們是非常有用的。

通過這十天的社會(huì)實(shí)踐，我收獲了，成長了，更深刻的體會(huì)了。這次實(shí)踐，我學(xué)到的不僅僅是關(guān)于房地主的專業(yè)知識(shí)，還有進(jìn)行房產(chǎn)交易的過程和當(dāng)一名房產(chǎn)中介的工作，還有待人接物的能力，交流能力，溝通能力，說服力，最重要的是，學(xué)會(huì)了怎么樣把知識(shí)轉(zhuǎn)化成力量，轉(zhuǎn)化成我們工作中所需要的能力，把理論應(yīng)用于實(shí)踐，從而更好地適應(yīng)社會(huì)，鍛煉步入社會(huì)的能力。

大學(xué)的第一個(gè)寒假，第一次為期十天的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，記錄了我的成長，成為我們?cè)趯W(xué)習(xí)過程中不可缺少的一頁。有些事情真是要親身實(shí)踐才能體會(huì)的，僅僅依靠看書，聽別人說，是不能真正應(yīng)用到生活中的。大學(xué)生，雖然還是學(xué)生的身份，但必要的實(shí)踐還是必需的，所以，學(xué)院組織這次活動(dòng)是十分必要的，也是很有益的，對(duì)于我們，都是很有教育意義的一課。

理論只是具體應(yīng)用到實(shí)踐才會(huì)成為我們自身的能力，化為我們的力量，幫助我們做得更好，走得更遠(yuǎn)，擁有更美好的生活?！皩?shí)踐出真知”是對(duì)的，以前我對(duì)房地產(chǎn)并沒有很深入的認(rèn)識(shí)，通過實(shí)踐，我學(xué)到了很多專業(yè)知識(shí)，主要的是，鍛煉了多種能力，磨煉了意志，更有耐心了，更虛心了，也更勤快了，這都是要切身體會(huì)才能明白的。實(shí)踐的目的達(dá)到了，我也收獲了很多?? 身為當(dāng)代大學(xué)生的我們，更要努力拼搏，做好社會(huì)主義建設(shè)的優(yōu)秀接班人，更好的完善自身，融入社會(huì)，做新時(shí)代的“四有”新人。堅(jiān)持實(shí)事求是，大膽創(chuàng)新，將理理論和實(shí)踐更好地結(jié)合在一起。

這次的社會(huì)實(shí)踐，是鍛煉我們的很好的經(jīng)歷，也心將成為我人生中一筆寶貴的財(cái)富，我們，都是正在努力成長的蛻變的，化繭成蝶，終有一天，乘著夢(mèng)想的翅膀，到達(dá)理想的彼岸。

拼搏的歲月，無悔的青春?。?/p>

第二篇：房地產(chǎn)實(shí)踐報(bào)告

我的中國夢(mèng)?創(chuàng)新實(shí)踐

——暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

第一次暑期實(shí)習(xí)，我明白大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐是引導(dǎo)我們學(xué)生走出校門，走向社會(huì)，接觸社會(huì)，了解社會(huì)，投身社會(huì)的良好形式；是培養(yǎng)鍛煉才干的好渠道；是提升思想，修身養(yǎng)性，樹立服務(wù)社會(huì)的思想的有效途徑。通過參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，有助于我們?cè)谛４髮W(xué)生更新觀念，吸收新的思想與知識(shí)。近兩周的社會(huì)實(shí)踐，一晃而過，卻讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用。社會(huì)實(shí)踐加深了我與社會(huì)各階層人的感情，拉近了我與社會(huì)的距離，也讓自己在社會(huì)實(shí)踐中開拓了視野，增長了才干，進(jìn)一步明確了我們大學(xué)生的成材之路與肩負(fù)的歷史使命。社會(huì)才是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價(jià)值得到了體現(xiàn)，為將來更加激烈的競爭打下了更為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我在實(shí)踐中得到許多的感悟。一片葉子屬于一個(gè)季節(jié)，年輕的莘莘學(xué)子擁有絢麗的青春年華。誰說意氣風(fēng)發(fā)，我們年少輕狂，經(jīng)受不住暴雨的洗禮？誰說校園里的我們兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書？走出校園，踏上社會(huì)，我們能否不辜負(fù)他人的期望，為自己書寫一份滿意的答卷?? 在注重素質(zhì)教育的今天，大學(xué)生的假期社會(huì)實(shí)踐作為促進(jìn)學(xué)生素質(zhì)教育,加強(qiáng)和改進(jìn)大學(xué)生思想政治工作，引導(dǎo)學(xué)生健康成長成才的重要舉措，作為培養(yǎng)和提高學(xué)生實(shí)踐、創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)能力的重要途徑，一直來深受我們學(xué)校的高度重視，學(xué)校也積極督促我們多參加有意義的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面發(fā)展的跨世紀(jì)優(yōu)秀人才的重要途徑。暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸，也是推進(jìn)素質(zhì)教育進(jìn)程的重要手段。它有助于我們當(dāng)代大學(xué)生接觸社會(huì)，了解社會(huì)。同時(shí)，實(shí)踐也是我們大學(xué)生學(xué)習(xí)知識(shí)、鍛煉才干的有效途徑，更是學(xué)生服務(wù)社會(huì)、回報(bào)社會(huì)的一種良好形式。這個(gè)假期我選擇在房地產(chǎn)公司進(jìn)行兩周的實(shí)習(xí)。在此次實(shí)踐過程中我學(xué)到在書本中學(xué)不到的知識(shí)，它讓我開闊視野、了解社會(huì)、深入生活、回味無窮；也對(duì)自己一直十分想了解的住宅設(shè)計(jì)有了更進(jìn)一步的深入。社會(huì)實(shí)踐作為廣大大學(xué)生接觸社會(huì)、了解國情、服務(wù)大眾的重要形式，對(duì)于大學(xué)生的成長、成才有著極為重要的作用。

這次假期實(shí)踐我以“我的中國夢(mèng)?創(chuàng)新實(shí)踐”為宗旨，主要是做了一個(gè)關(guān)于房地產(chǎn)的實(shí)踐活動(dòng)，這期間我學(xué)到了很多有利于以后工作、學(xué)習(xí)以及生活各個(gè)方面的東西，相信能對(duì)我的專業(yè)有很大的幫助。我在實(shí)踐中得到許多的感悟，以下是對(duì)此次活動(dòng)的總結(jié)。

實(shí)習(xí)目的：

1.了解房地產(chǎn)公司部門的構(gòu)成和職能 2.了解房地產(chǎn)公司整個(gè)工作流程 3.了解住宅設(shè)計(jì)

4.實(shí)習(xí)期間，實(shí)習(xí)期滿后一直保持同事友誼，以便畢業(yè)后更輕松的入行自己的職業(yè)

實(shí)習(xí)結(jié)果：

我們自己學(xué)到了房地產(chǎn)部門相關(guān)的知識(shí)，豐富了自己的閱歷，出色的完成了工作，得到了單位領(lǐng)導(dǎo)的肯定和好評(píng)。同時(shí)我也學(xué)到了有關(guān)住宅設(shè)計(jì)的相關(guān)知識(shí)，在實(shí)踐中不斷的汲取知識(shí)是我此次實(shí)踐的最大收獲。

實(shí)習(xí)體會(huì)：

在學(xué)習(xí)的過程中有不少問題，多虧有公司的前輩為我答疑解惑。讓我觸及了從未觸及過的房地產(chǎn)開發(fā)。在第三天的時(shí)候，我和另一名實(shí)習(xí)同伴在建筑老師的引導(dǎo)下利用多媒體，識(shí)讀了一個(gè)工程的全套圖紙，使我們對(duì)工程語言——圖紙有了全面的理解，并具有了一定的識(shí)讀能力。

老師還給我們放了一些施工錄象，具體有架子工、磚瓦工、鋼筋工等片斷。我們還看了一些老師在現(xiàn)場拍回的照片。這使我們對(duì)工程有了一個(gè)較全面、較完善的認(rèn)識(shí)，圖片彌補(bǔ)了我們?cè)谑┕がF(xiàn)場的遺漏和沒有注意的內(nèi)容，老師并對(duì)其特點(diǎn)、施工工藝做了介紹，從而達(dá)到了真正的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)的目的。

在隨后的幾天里，我們依舊學(xué)習(xí)著，在與工作單位人員交談之中不時(shí)請(qǐng)教問題。

公司的前輩滿腹學(xué)識(shí)，讓我覺得自己還有太多的知識(shí)要學(xué)，太多東西要理解。每當(dāng)他們有任何工程及問題大家都會(huì)一起協(xié)商完成和處理，這讓我看到了集體智慧的結(jié)晶。團(tuán)結(jié)在一起才能鑄就大力量。

在實(shí)習(xí)中也有不少問題公司里德鄭曲忠檢驗(yàn)員對(duì)我的實(shí)習(xí)工作比較滿意，但也為我提出了幾點(diǎn)建議，一 對(duì)于一些施工順序還不太明了，對(duì)每一個(gè)施工過程的操作不了解。

二 對(duì)于最新的施工規(guī)范不知道，致使不能很快的判斷出施工的對(duì)錯(cuò)。

三 理論聯(lián)系實(shí)際的能力差。對(duì)于建筑方面的一些出新了解太少。實(shí)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)較少：

總結(jié)

通過實(shí)踐，使我學(xué)到了很多實(shí)際知識(shí)。所謂實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，通過旁站，使我近距離的觀察了整個(gè)房屋構(gòu)造過程，學(xué)到了很多很適用的具體施工知識(shí)，這些知識(shí)往往是我在學(xué)校很少接觸，很少注意的，但又是十分重要基礎(chǔ)的知識(shí)。

大學(xué)生活是緊張而又充滿期望的日子，學(xué)習(xí)的閑暇時(shí)總是憧憬著背起行囊，遠(yuǎn)離親人朋友以及師長護(hù)佑，去走真正屬于自己的路。然而當(dāng)我們終于可以像剛剛長滿羽毛的雛鷹般離開長者們搭建好的巢穴，獨(dú)自一人走上社會(huì)工作這個(gè)大舞臺(tái)時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)人生的道路原來是如此的坎坷不平，任何人的成功都是經(jīng)歷一番狂風(fēng)暴雨的。短短兩禮拜的實(shí)習(xí)生活中，讓我學(xué)會(huì)了不少東西，會(huì)對(duì)我以后工作有很大幫助的，這是我人生的第一次走入社會(huì)，第一次走向工作，感覺生活真的很不容易。

實(shí)習(xí)實(shí)質(zhì)是畢業(yè)前的模擬演練，在即將走向社會(huì)，踏上工作崗位之即，這樣的磨礪很重要。希望人生能由此延展開來，真正使所學(xué)所想有用武之地。篇二：2011年房地產(chǎn)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

社會(huì)實(shí)踐報(bào)告 2011年寒假，我在廣州市乾和永發(fā)展有限公司進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐。房地產(chǎn)是一個(gè)熱門行業(yè)也是一個(gè)綜合性很強(qiáng)的行業(yè)，一個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)可以帶動(dòng)周邊57個(gè)行業(yè)的發(fā)展，房地產(chǎn)工作于外界社會(huì)有著很密切、很廣泛的聯(lián)系，本身的實(shí)踐性很強(qiáng)。它要求我與社會(huì)各階層形形色色的人接觸交流。我在這主要學(xué)習(xí)了敘盤、接待客戶、帶客戶看房、辦交房手續(xù)等一系列流程，獲益頗大。因此在這個(gè)實(shí)踐活動(dòng)中鍛煉了我的語言表達(dá)能力和人際交往能力，不僅如此，我也學(xué)會(huì)了如何與同事合作共事，如何提升自身修養(yǎng)，如何與不同的客戶打交道。

一、房地產(chǎn)銷售的工作概況

（一）工作流程

1、銷售部的接待流程： 1）迎客，致歡迎辭；2）引導(dǎo)客戶看效果圖或模型；3）讓客戶坐下，交談并介紹平面圖、項(xiàng)目賣點(diǎn)及規(guī)劃；4）通過交流了解客戶的需求，根據(jù)客戶的喜好推薦戶型；5）詢問是否下定；6）做好客戶資料記錄；7）送客。

2、銷售部工作流程及行為規(guī)范： 1）理解產(chǎn)品的規(guī)劃、平面圖、裝修標(biāo)準(zhǔn)、配套等；2）發(fā)展商介紹及經(jīng)營理念；3）項(xiàng)目優(yōu)劣勢分析；4）營銷策略思路理解；5）市場狀況及競爭對(duì)手分析；6）工程知識(shí)；7）入住須知及物業(yè)管理知識(shí)；8）計(jì)價(jià)及按揭知識(shí)；9）投資分析；10）合同及法律知識(shí)；11）銷售技巧；12）客戶信息資料的獲取技巧；13）買家分析；14）各種銷售表格的填寫規(guī)范。

（二）工作技巧

為了保持量好的銷售業(yè)績，銷售員要不斷鞏固自己的工作技巧。

第一，多微笑。微笑反映了一個(gè)人的素質(zhì)和道德風(fēng)貌，微笑會(huì)使你在人群中大放異彩。俗話說“微笑是全世界的通行證” “笑容是辦事的金鑰匙”。每當(dāng)客戶一進(jìn)門，你的一臉微笑可以使客戶頓感親切，也就為銷售打開了方便之門。第二，會(huì)說話。

說話是一門藝術(shù)，掌握了說話的技巧就掌握了藝術(shù)的精髓。會(huì)說話就是會(huì)尊重別人，理解別人，懂得謙讓，懂得什么話該說什么話不該說。我們給予別人愈多時(shí)，我們即變得愈理智，別人為我們考慮的也愈多；愈尊重別人，自然我們能贏得別人更多的敬重。做人是一門學(xué)問，你謙讓他人，就會(huì)贏得他人的尊重，抬高你在他們心目中的地位，或許會(huì)換來另外的成功資本。

在售樓部，作為銷售代表對(duì)客戶的語氣、語音、語調(diào)、怎樣說、說什么是至關(guān)重要的。我們面對(duì)的客戶性格多種多樣，這就要求銷售代表善于抓住對(duì)方心理。

第三，要有自己的人脈網(wǎng)，合理處理自己和同事的關(guān)系。

銷售代表的銷售額不僅和她的銷售技巧有關(guān)，還與她的人脈有關(guān)所以說公司要找有經(jīng)驗(yàn)的員工，也是有它的道理的。長期銷售，不僅經(jīng)驗(yàn)豐富，而且積累的人際關(guān)系也廣。從而老客戶帶動(dòng)新客戶，形成源源不斷的客源，提成飆升自然指日可待。

銷售，不僅是銷售商品，而且要懂得銷售自己。“每個(gè)人都會(huì)銷售，而且都在不停的銷售自己?！?是的。會(huì)銷售自己才是會(huì)銷售。得到老板得到同事的認(rèn)可都是在銷售自己，與同事產(chǎn)生怎樣的關(guān)系就在于你是怎樣銷售自己的，懂得銷售自己才會(huì)有良好的銷售結(jié)果。

二、房地產(chǎn)銷售的工作經(jīng)驗(yàn)

在工作中我了解到銷售是沒有固定模式的，對(duì)待每位客戶也沒有可以套用的銷售技巧，只有在實(shí)踐工作中不斷總結(jié)，深入了解自己銷售的房地產(chǎn)項(xiàng)目，真誠面對(duì)每一位顧客，贏得客戶的信任與支持才能取得量好的銷售業(yè)績。

1、靈活的銷售方法 面對(duì)金融危機(jī)對(duì)房地產(chǎn)市場的重大影響，以往的傳統(tǒng)銷售模式已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足，在原有基礎(chǔ)上一定要增加對(duì)市場上同類產(chǎn)品的信息掌握以及對(duì)每一個(gè)來看房的客戶的購房目的進(jìn)行分析，然后做出正確的判斷，以便抓住每一個(gè)有購房一項(xiàng)的客戶，就算這次看房不能成交，但是一定不要忘記對(duì)自己產(chǎn)品的優(yōu)勢進(jìn)行強(qiáng)烈的宣傳，這樣可以達(dá)到銷售以外的廣告作用，再者，通過我們專業(yè)、微笑式服務(wù)給第一次來看房的客戶留下深刻印象，以便為下次的客戶跟蹤做好鋪墊作用。

2、明白購房時(shí)“最需要的才是最好的”

近年來出現(xiàn)的新賣點(diǎn)“開發(fā)商賣文化，客戶買環(huán)境”體現(xiàn)著開發(fā)商和客戶對(duì)居住環(huán)境、居住文化的定位互動(dòng)，具有一定的超前性和可持續(xù)性。市場競爭，到最后就是產(chǎn)品文化含量的競爭，是產(chǎn)品細(xì)節(jié)的競爭。

現(xiàn)在很多房地產(chǎn)開發(fā)商的開發(fā)思路也發(fā)生了本質(zhì)性的變化，更加注重了產(chǎn)品的質(zhì)量、環(huán)境以及配套設(shè)施，售后服務(wù)細(xì)化等等環(huán)節(jié)，因?yàn)榇蠹叶贾?，在日益激烈的市場競爭中，品牌才是贏取持久競爭優(yōu)勢的最大利器。像房子這樣投資巨大的商品，消費(fèi)者購買時(shí)對(duì)精神層面的屬性比一般商品會(huì)更加重視，他要買的不僅僅是一個(gè)家，更是一種全新的生活方式。如

何實(shí)現(xiàn)從“房子”到“家”的質(zhì)的飛躍呢？細(xì)節(jié)！細(xì)節(jié)決定成敗，不論你的設(shè)計(jì)多超前，不論你的園林景觀多優(yōu)美，隨著時(shí)間推移，肯定會(huì)被競爭項(xiàng)目模仿甚至超越，唯有細(xì)節(jié)是難以在短時(shí)間復(fù)制的。

3、保持高昂的工作熱情

一個(gè)好的產(chǎn)品從銷售角度來看，我們不管是從廣告包裝、銷售模式、銷售人員的素質(zhì)，甚至著裝上都要體現(xiàn)高品位，讓我們完全匹配并駕馭這個(gè)產(chǎn)品，更重要的是我們要從內(nèi)心去體會(huì)這個(gè)樓盤的獨(dú)特魅力，熱愛他，并且相信她就是最好的！

4、心態(tài)——堅(jiān)持就是勝利

交易達(dá)成是一個(gè)客戶積累的過程，只有平時(shí)的來訪客戶接待好了，客戶通過自己的比較后自然就會(huì)成交。所以要做到堅(jiān)持把每一天的工作做好，重復(fù)地做，那么成功就會(huì)變成簡單的事。

三、總結(jié)

通過這半月來的實(shí)習(xí)，學(xué)到了很多在學(xué)校及書本上不曾有過的東西，在人際交往方面，書本上只是很簡單的告訴你要如何做，而社會(huì)上人際交往非常復(fù)雜，這是在學(xué)校不能有如此深刻的感受的。社會(huì)上有各種人群，每一個(gè)人都有自己的思想和自己的個(gè)性，要跟他們處理好關(guān)系還真得需要許多技巧。而這種技巧通常是來自社會(huì)閱歷與經(jīng)驗(yàn)的。在這期間使我養(yǎng)成了不管遇到什么困難都不能被它嚇倒，從不輕言放棄的品格。人要想實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值一定要頑強(qiáng)堅(jiān)持的性格，勤奮努力的生活作風(fēng)，而且還需要隨時(shí)都有一個(gè)積極向上的心態(tài)。這樣你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困難，你都可以克服，即使遇到失敗那也是短暫的，你完全可以吸收經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，再次站起來。

實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，也打開了視野，長了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。篇三：房地產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告(優(yōu)秀)實(shí)習(xí)報(bào)告

——上海欣卓工程建設(shè)發(fā)展有限公司 時(shí)間過的很快，轉(zhuǎn)眼間三年的大學(xué)生活就結(jié)束了，從學(xué)校到社會(huì)的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。在學(xué)校，有同學(xué)老師的關(guān)心和支持，每日只是上上課，很輕松。而在工作中可能會(huì)碰到很多的問題而沒有人來幫助你，為你解惑，需要你靠自己。就業(yè)單位不可能像老師那樣點(diǎn)點(diǎn)滴滴細(xì)致入微地把要做的工作告訴我們，更多的是需要我們自己去觀察、學(xué)習(xí)。不具備這項(xiàng)能力就難以勝任未來的挑戰(zhàn)。隨著科學(xué)的迅猛發(fā)展，新技術(shù)的廣泛應(yīng)用，會(huì)有很多領(lǐng)域是我們未曾接觸過的，只有敢于去嘗試才能有所突破，有所創(chuàng)新。

因?yàn)槲以趯?shí)習(xí)期間做了房產(chǎn)置業(yè)顧問，所以我就來談?wù)勎覍?duì)房地產(chǎn)方面的認(rèn)識(shí)。房地產(chǎn)，是一種稀卻的資源、重要的生產(chǎn)要素和生活必需品，是人們最重視、最珍惜、最具體的財(cái)產(chǎn)形式。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展、社會(huì)進(jìn)步、人口增加，對(duì)其需求日益增長。在我國社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展中越來越重要，人們的生活中缺少不了地皮，工農(nóng)業(yè)的發(fā)展多需要它。如今隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，地皮的價(jià)格越來越貴，導(dǎo)致近年來房屋價(jià)格也有不斷上漲的趨勢，很多人抄房抄的很厲害，從中獲得大量的利潤，所以說房地產(chǎn)在目前中國的形勢下是一個(gè)非常值得投資的行業(yè)。

同時(shí)也因?yàn)槿藗兊拇罅啃枰?，掀起了房產(chǎn)熱波，房產(chǎn)行業(yè)一度攀升，也大量增加了房產(chǎn)類銷售人員，同時(shí)也提高了這行的競爭。因此我也加入了這個(gè)行業(yè)，為了鞏固專業(yè)的理論知識(shí)，提高實(shí)際操作能力，豐富實(shí)際工作和社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，掌握實(shí)踐技能，將所學(xué)知識(shí)應(yīng)用于實(shí)際工作，特別進(jìn)行了為期幾個(gè)月的實(shí)習(xí)活動(dòng)。

對(duì)于一個(gè)即將大學(xué)畢業(yè)的我來說實(shí)習(xí)是一個(gè)必須經(jīng)歷的過程，我也希望通過實(shí)習(xí)能夠?qū)W到很多在學(xué)校學(xué)不到的東西，便與以后更好的踏入社會(huì)，為將來打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

一、實(shí)習(xí)目的

實(shí)習(xí)是教學(xué)計(jì)劃中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。通過單位實(shí)習(xí)，讓學(xué)生向單位技術(shù)人員

及工人學(xué)習(xí)知識(shí)，了解一般的操作過程，同時(shí)鍛煉自己的動(dòng)手能力，將學(xué)習(xí)的理論知識(shí)運(yùn)用于實(shí)踐當(dāng)中，.然后鞏固、擴(kuò)大和加深學(xué)生從課堂上所學(xué)的理論知識(shí)，獲得一些初步經(jīng)驗(yàn)和基本技能，也能開拓視野，完善自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)，達(dá)到鍛煉能力的目的。最后通過實(shí)習(xí)能夠走向社會(huì)，接觸實(shí)務(wù)，增進(jìn)群眾觀念、勞動(dòng)觀念，提高自己的自覺性、事業(yè)心和責(zé)任感；通過實(shí)習(xí)可加深理解并鞏固所學(xué)專業(yè)知識(shí)，進(jìn)一步提高自己的能力，為今后走向社會(huì)，服務(wù)社會(huì)打下基礎(chǔ)。

通過本次實(shí)習(xí)使我能夠從理論高度上升到實(shí)踐高度，更好的實(shí)現(xiàn)理論和實(shí)踐的結(jié)合。也使我能夠親身感受到由一個(gè)學(xué)生轉(zhuǎn)變到一個(gè)職業(yè)人的過程。能早一點(diǎn)接觸今后可能遇到的實(shí)際工作，并通過實(shí)習(xí)、實(shí)踐來鞏固自己所學(xué)到的理論知識(shí)。實(shí)習(xí)還能使我更好的完成我的實(shí)習(xí)報(bào)告。實(shí)習(xí)能更好的為我未來的學(xué)習(xí)和生活奠定初步的基礎(chǔ)。

二、背景介紹

1.實(shí)習(xí)時(shí)間：2009年12月20日~2010年4月20日 2.實(shí)習(xí)地點(diǎn)：上海市松江區(qū)***路***弄****號(hào) 3.實(shí)習(xí)崗位：置業(yè)顧問 4.實(shí)習(xí)單位簡要介紹：上海欣卓工程建設(shè)發(fā)展有限公司成立與1994年，是一家建筑公司，它的主要項(xiàng)目是通過投標(biāo)，競標(biāo)來獲得，項(xiàng)目比較廣泛有橋梁，道路，學(xué)校，私人住宅等等，內(nèi)設(shè)工程師，建造師，會(huì)計(jì)，文員等還有其它上百名的工地小員工。同時(shí)它也是一家中介類的小公司，它還經(jīng)營房產(chǎn)類的代理銷售。設(shè)電話銷售，置業(yè)顧問，秘書等幾個(gè)職位。該公司有自己獨(dú)特的經(jīng)營理念和創(chuàng)新意識(shí)，因此在領(lǐng)導(dǎo)和員工的共同努力下，每年可以達(dá)到一定的收益，并且建立了良好的信譽(yù)。

三、實(shí)習(xí)內(nèi)容

我對(duì)房地產(chǎn)有很大的興趣，尤其是房地產(chǎn)的銷售類。它有著很高的利潤，憑著這個(gè)我進(jìn)入了上海欣卓工程建設(shè)發(fā)展有限公司，從事房產(chǎn)置業(yè)顧問一職。

第一天進(jìn)入公司心情是很復(fù)雜的即帶著點(diǎn)興奮又帶著點(diǎn)緊張和害怕，經(jīng)理接待了我們并告知了我們前一階段所要從事的工作的基本內(nèi)容。

了解商業(yè)圈——了解市場行情——計(jì)算銀行匯率，貸款利率，房子總價(jià)——

了解基本操作流程 首先我們要做的是了解周邊的環(huán)境，了解環(huán)境把每個(gè)小區(qū)的地址和周邊有些什么特別明顯的建筑物和標(biāo)志性實(shí)物記下來，例如:學(xué)校，醫(yī)院，車站，公交站牌等等。再去畫小區(qū)門口的分布圖，把每一幢樓，每一個(gè)編號(hào)在小區(qū)的哪里具體位置畫下來。然后背熟。然后就了解了一下市場行情樓盤的賣價(jià)和同行的競爭，掌握銷售技巧，對(duì)各個(gè)小區(qū)、中介進(jìn)行試調(diào)。學(xué)習(xí)銀行的匯率，不同貸款利率的計(jì)算。按揭貸款的辦理流程。學(xué)習(xí)房地產(chǎn)銷售的業(yè)務(wù)流程。

后一階段就是在售房部做置業(yè)顧問，工作的主要內(nèi)容是接待客戶，給顧客介紹樓盤的信息，并幫助客戶計(jì)算房屋的總價(jià)。幫助他們更好的了解整個(gè)樓盤的情況。同時(shí)給顧客提出一些我們自己的見解。有時(shí)配合辦公室人員處理日常工作。.房屋銷售的業(yè)務(wù)流程：尋找顧客——現(xiàn)場接待——談判——客戶追蹤——簽約——入住——售后服務(wù)。

剛剛進(jìn)入的時(shí)候因?yàn)槭切氯藳]有什么顧客所以必須尋找自己的顧客。尋找顧客的方法有

通過親朋好友的介紹——通過盲目打電話來尋找客戶——通過網(wǎng)絡(luò)——出去拉客戶。

當(dāng)然也可以打電話，公司有時(shí)候給你每天很多個(gè)電話號(hào)碼，而我們負(fù)責(zé)的就是通過電話銷售的方式來拉客戶，和客戶商談，來獲得機(jī)會(huì)。

我們可以電話預(yù)約潛在客戶，為了讓客戶抽出更多的時(shí)間與精力跑市場，我在網(wǎng)上查找一些公司的信息，然后打電話，盡可能聯(lián)系到人

同時(shí)你可以在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布各種信息，讓很多瀏覽的人可以看到你的信息而來找你洽談。

你也可以出去發(fā)單子拉客戶，也可以針對(duì)不同的人，例如：年輕男女因?yàn)榭煲Y(jié)婚了可能會(huì)要買房子，中年人可能需要給孩子買房子，高檔小區(qū)門口可能有錢人需要買第二個(gè)房子等等。

當(dāng)然也有顧客會(huì)自己來公司，那就對(duì)其進(jìn)行現(xiàn)場接待，當(dāng)然我們?cè)诮哟櫩偷臅r(shí)候面對(duì)不同的顧客我們多要有快速的反應(yīng)能力，還有不能和客戶發(fā)生正面沖突，要用親切的態(tài)度去面對(duì)，在接待的時(shí)候我們首先要用服務(wù)去打動(dòng)顧客。然后

客戶如果有興趣的話對(duì)其進(jìn)行進(jìn)一步的談判。談判主要針對(duì)價(jià)格，房子的具體優(yōu)勢位置利弊，按揭貸款的方式，可能有的優(yōu)惠措施，售后保障等。

在客戶談到價(jià)格問題的時(shí)候我們必須詳細(xì)的說明具體的價(jià)格，如果在搞優(yōu)惠的時(shí)候必須說明在優(yōu)惠情況下具體折扣下來的價(jià)格是多少。

同時(shí)如果客戶對(duì)其所說的房子有興趣的話我們就帶客戶過去看，然后給客戶介紹房子，比如房子是多大，為什么陽臺(tái)在前或在后的優(yōu)勢，房子通風(fēng)啊，陽光可以照到啊，空氣污染少，離高速公路遠(yuǎn)噪音比較小等等。讓顧客放心來買我們的房子。在顧客感興趣又沒有明確是否要買的前提下，對(duì)其進(jìn)行客戶追蹤，給予客戶第一手信息資料，通過我們的服務(wù)在同等條件的情況下用服務(wù)來感動(dòng)顧客來買我們的房子等。最后簽約，簽約時(shí)雙方多必需在同意的條件下簽。必須明確注意合同中寫明的房屋面積，房屋價(jià)格，按揭貸款等，如果顧客需要按揭貸款的話必須講明按揭貸款的流程 按揭貸款的流程：（1）客戶如選擇按揭貸款作為付款方式，我們應(yīng)在客戶付款簽約前向該客戶講清按揭貸款的種類、申請(qǐng)條件、還款年限、還款方式、計(jì)息標(biāo)準(zhǔn)、利率、需要向銀行提供的證明資料、保險(xiǎn)費(fèi)及全部流程的詳細(xì)情況。

（2）根據(jù)客戶實(shí)際情況，幫助客戶判斷選擇最佳按揭方式（商業(yè)按揭貸款、個(gè)人公積金按揭貸款、組合貸款）。商業(yè)貸款和個(gè)人公積金貸款的話要看顧客的貸款年限和金額，我們?cè)诮o予具體的最佳方案

（3）在客戶補(bǔ)足大定金后，帶領(lǐng)客戶來現(xiàn)場財(cái)務(wù)處領(lǐng)取收入證明空白表格，并請(qǐng)認(rèn)購人夫妻雙方規(guī)范填寫后由各自工作單位簽章確認(rèn)（個(gè)體經(jīng)營者須提供企業(yè)營業(yè)執(zhí)照、法人代碼證、半年內(nèi)的公司財(cái)務(wù)報(bào)表、納稅證明等足以證明其具備還款能力的相關(guān)資料）。

（4）客戶付完首期款（一般為總房款百分之三十，如果是第二次買房的話目前首付調(diào)至40%）簽約后將首付款收據(jù)復(fù)印件、收入證明及相關(guān)資料交與現(xiàn)場財(cái)務(wù)，并在專業(yè)人員的指導(dǎo)下規(guī)范填寫貸款申請(qǐng)，再由開發(fā)商專業(yè)人員交與協(xié)議銀行。

（5）銀行根據(jù)客戶的申請(qǐng)和相關(guān)證明對(duì)借款人夫婦的單位或企業(yè)進(jìn)行核查。

（6）銀行核查通過后，通知借款人去銀行簽署借款合同同時(shí)交納保險(xiǎn)費(fèi)，并設(shè)立還款帳戶。

（7）銀行將認(rèn)購人所借款項(xiàng)（風(fēng)險(xiǎn)金除外）撥到開發(fā)商帳戶后，通知借款人次月開始還款。

（8）客戶在辦理完產(chǎn)權(quán)證、他項(xiàng)權(quán)證等抵押手續(xù)后，將貸款中風(fēng)險(xiǎn)金部分撥到開發(fā)商帳戶后，由開發(fā)商通知認(rèn)購人去開發(fā)商處辦理進(jìn)戶手續(xù)、領(lǐng)取鑰匙入伙。簽約以后是入住，然后對(duì)其進(jìn)行售后服務(wù)。如果事后發(fā)生一些問題在我們的公司承擔(dān)的范圍內(nèi)的多可以進(jìn)行免費(fèi)服務(wù)。

四、實(shí)習(xí)體會(huì)

時(shí)間過得很快，很快大學(xué)生活就結(jié)束了，走出了校園跨入了社會(huì)。對(duì)我來說社會(huì)是一個(gè)完全陌生的環(huán)境，我對(duì)其充滿了期待也有點(diǎn)緊張和害怕。以前在學(xué)校面對(duì)的是老師和同學(xué)踏入社會(huì)面對(duì)的是社會(huì)上形形色色的人。

因?yàn)槲易龅氖侵脴I(yè)顧問所以前幾天多在外面跑，了解周邊的環(huán)境。就這樣就讓我覺得了工作的心酸，同時(shí)也碰到了很多的挫折。早上早早的起來坐車去上班，面對(duì)一個(gè)陌生的環(huán)境讓我覺得害怕，每天拿著一張地圖在九亭的整個(gè)地方找各個(gè)小區(qū)，找著找著就迷路了，覺得特別的累，那幾天天氣還特別的冷外面漂起了大雪，很冷。在工作中還碰到了其它很多的挫折，在去小區(qū)畫小區(qū)分布圖的時(shí)候招到小區(qū)保安負(fù)責(zé)人的拒絕入內(nèi)，或則禁止我們畫，那時(shí)候特別的無奈和無助，后來在和顧客溝通中經(jīng)常會(huì)碰到很難弄的顧客，有態(tài)度很差的啊，有很難說的通的啊，有對(duì)你愛理不理的啊，總之各種各樣的多有。但是我最后還是堅(jiān)持干了下來我覺得收獲頗多，我比以前變得更堅(jiān)強(qiáng)了，不再是那個(gè)處處多要依靠家人的小女孩了，我也明白了工作的心酸能夠理解父母的苦衷了，接觸了社會(huì)對(duì)社會(huì)的人也有了初步的了解，不會(huì)在那么無助了，能更好的適應(yīng)這個(gè)社會(huì)了。同時(shí)我也認(rèn)識(shí)到了目前大學(xué)生就業(yè)形勢的嚴(yán)峻，我在找了很多工作之后沒被錄取，才去做銷售，所以我覺得學(xué)習(xí)很重要在將來的工作當(dāng)中還是不能放棄學(xué)習(xí)的，同樣如果你在做一樣工作的時(shí)候你就要更努力的去做到最好，努力為自己將來的就業(yè)打下良好的基礎(chǔ)。

同時(shí)有一點(diǎn)我感受頗深，覺得理論學(xué)習(xí)是業(yè)務(wù)實(shí)戰(zhàn)的基礎(chǔ)，但實(shí)際工作與理論的闡述又是多么的不同，在工作的閑暇之間，在同一些工作多年的人員的交談中，深知，在工作崗位上，有著良好的業(yè)務(wù)能力是基礎(chǔ)能力，但怎樣處理好與同事的關(guān)系，為自己和他人的工作創(chuàng)建一個(gè)和諧的氛圍，又是那么的重要，于是也就更能體會(huì)在企業(yè)中“人和萬事興”的要義。同時(shí)讓我認(rèn)識(shí)到社會(huì)是殘酷的，沒有文化、沒有本領(lǐng)、懶惰，就注定你永遠(yuǎn)是社會(huì)的最底層！但同時(shí)社會(huì)又是美好的，只要你肯干、有進(jìn)取心，它就會(huì)給你回報(bào)、讓你得到自己想要的！篇四：房地產(chǎn)公司實(shí)習(xí)報(bào)告 房地產(chǎn)公司實(shí)習(xí)報(bào)告

實(shí)習(xí)目的：通過房地產(chǎn)實(shí)習(xí)了解房地產(chǎn)行業(yè)和售樓的流程和操作，在這個(gè)基礎(chǔ)上把所學(xué)的營銷專業(yè)理論知識(shí)與實(shí)踐緊密結(jié)合起來，培養(yǎng)實(shí)際工作能力與分析能力，以達(dá)到學(xué)以致用的目的。實(shí)習(xí)時(shí)間： 2010.10.10----2011.2.1 實(shí)習(xí)地點(diǎn)：安順市鑫順房地產(chǎn)開發(fā)有限公司

總結(jié)報(bào)告： 為期幾個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，我在這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),受益非淺。現(xiàn)在我就對(duì)這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)做一個(gè)實(shí)習(xí)小結(jié)。

首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：安順市鑫順房地產(chǎn)開發(fā)有限公司，是安順的一家本土開發(fā)商。公司開發(fā)的項(xiàng)目名稱為“順城一號(hào)”，選址于東關(guān)虹機(jī)場附近，周圍的環(huán)境非常優(yōu)美，交通便利，商業(yè)繁華，是安順市新城市中心。順城一號(hào)總建筑面積約10萬平方米，總投資約1.5億人民幣，分三期建設(shè)。

查了一些資料，我了解到安順城市規(guī)劃分為舊城改造和新城發(fā)展兩個(gè)部分。隨著未來市政府的東遷，政府相關(guān)配套機(jī)構(gòu)，工商、供電公司，農(nóng)機(jī)局、汽車東站也逐步東遷。人流、物流、資金流迅速向城東聚集，政府規(guī)劃、基礎(chǔ)設(shè)施方面投入在不斷加大，東部地區(qū)的交通更便利，配套更完善，城東逐漸將成為安順的“心臟地帶”。而順城一號(hào)地處新市政府邊上，有著極大的發(fā)展?jié)摿ΑＡ硗?，高度的綠化面積，更是為順城一號(hào)的發(fā)展添加了一顆重要砝碼。據(jù)了解，安順還沒有一個(gè)真正意義上的居民社區(qū)，一個(gè)現(xiàn)代化、信息化和充滿人性化、功能齊全的社區(qū)居住條件。順城一號(hào)正是為安順人民帶來一個(gè)可以滿足他們居住條件的社區(qū)。順城一號(hào)的定位是首席社區(qū)，雖然有幾個(gè)競爭對(duì)手的存在，但由于各自的定位不同，其他條件的不同勢必有不同的消費(fèi)群體。

在實(shí)習(xí)期間，我跟著幾位同事做了市場調(diào)查，其實(shí)就是行業(yè)中所謂的調(diào)盤。我們?nèi)チ伺仙烬埻?、家運(yùn)天成、西秀新天地、翰林景都這幾個(gè)售樓中心。我與幾個(gè)同事以購房者的身份去調(diào)查他們樓盤的銷售情況。調(diào)盤主要靠我們跟售樓小姐交談，在交談過程中獲得自己所需要的信息，包括銷售率、平均價(jià)格、配套設(shè)施等。在市場調(diào)查后我得出以下初步結(jié)論：順城一號(hào)從地理位置，居住條件來講，應(yīng)該說家運(yùn)天城處在同一水平上，是我們最大的競爭對(duì)手。通過市場調(diào)查，有助于領(lǐng)導(dǎo)者了解市場行情以便進(jìn)行決策，更有助于我們了解競爭對(duì)手，知己知彼，才能在競爭激烈的房地產(chǎn)市場處于領(lǐng)先的地位。

我們?cè)阡N售過程中，也發(fā)現(xiàn)存在了一些問題：如電梯樓的銷售不如預(yù)期的好。由于很多人覺得電梯樓物業(yè)管理費(fèi)貴，不方便等。只要我們公司上下做好迎接困難的準(zhǔn)備，相信一切問難都會(huì)迎刃而解！個(gè)人收獲及其心得體會(huì)： 社會(huì)實(shí)踐的帷幕漸漸落下了?；叵肫饛拈_始到現(xiàn)在，這一路走來我最大的感受就是自己成熟多了。不僅豐富了我的人生閱歷，還讓我品嘗到了工作的辛苦，成長的快樂。

通過這幾個(gè)月來的實(shí)習(xí)，雖然算不上很長的時(shí)間，但是在短短的一個(gè)半月中我確確實(shí)實(shí)的又學(xué)到了很多在學(xué)校及書本上不曾有過的東西，盡管以前也有很多的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)歷，但是這次感覺與前幾次有很大的不同（以前都是去做促銷，或者家教），而且感覺比以前收獲更多。比如在人際交往方面，書本上只是很簡單的告訴你要如何做，而社會(huì)上人際交往非常復(fù)雜，這是在學(xué)校不能有如此深刻的感受的。社會(huì)上有各種人群，每一個(gè)人都有自己的思想和自己的個(gè)性，要跟他（她）們處理好關(guān)系還真得需要許多技巧。而這種技巧通常是來自社會(huì)閱歷與經(jīng)驗(yàn)的。在行動(dòng)中，其中有關(guān)心你的人，有對(duì)你不所謂的人，有看不慣你的人，看你如何把握了。交際中要求你在不能改變一件東西的時(shí)候，你只能學(xué)著去適應(yīng)它，如果還不行，那就改變一下再去適應(yīng)時(shí)的方法。

在這期間使我養(yǎng)成了不管遇到什么困難都不能被它嚇倒，從不輕言放棄的品格。人要想實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值一定要頑強(qiáng)堅(jiān)持的性格，勤奮努力的生活作風(fēng)，而且還需要隨時(shí)都有一個(gè)積極向上的心態(tài)。這樣你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困難，你都可以克服，即使遇到失敗那也是短暫的，你完全可以吸收經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，再次站起來。

實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),也打開了視野，長了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。

王曉輝篇五：房地產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告

工作實(shí)習(xí)報(bào)告 121410114 姓 名： 張書鳳 學(xué) 號(hào)： 專 業(yè)： 市場營銷 指導(dǎo)老師： 王炳剛

進(jìn)入房地產(chǎn)企業(yè)是我一直以來的職業(yè)夢(mèng)想,所以我們選擇了一個(gè)房地產(chǎn)信息充足的企業(yè)來豐滿自己幼嫩的翅膀，鏈家地產(chǎn)屬于房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu),是房地產(chǎn)開發(fā)商與消費(fèi)者之間的橋梁,在這里實(shí)習(xí)會(huì)使我們得到更好的鍛煉。

實(shí)習(xí)的兩個(gè)月很快就要結(jié)束了,再回首這豐收的兩個(gè)月,我們感到十分的欣慰,它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì),讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也打開了視野,增長了見識(shí),為我們即將走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。為了表達(dá)自己收獲的喜悅,我將分開幾個(gè)部分講一下自己的感受,報(bào)告實(shí)習(xí)的情況!在大四上學(xué)期通過校園招聘進(jìn)入鏈家地產(chǎn)投資顧問有限公司天賜良園項(xiàng)目部實(shí)習(xí)，在實(shí)習(xí)和正式工作的2個(gè)多月來學(xué)到了很多課堂之外的知識(shí)，豐富完善了各種專業(yè)知識(shí)體系并通過實(shí)踐增強(qiáng)了不同環(huán)境下的適應(yīng)力。一開始公司就為新進(jìn)員工制定了完善而嚴(yán)厲的培訓(xùn)計(jì)劃，在這期間我對(duì)公司文化，經(jīng)營理念以及組織構(gòu)架有了較深刻的了解，同時(shí)通過去各個(gè)項(xiàng)目實(shí)地調(diào)研及分析其他項(xiàng)目的利多利空在專業(yè)時(shí)間上有了較大的突破。在實(shí)習(xí)期間始終以學(xué)習(xí)的姿態(tài)對(duì)待每位員工，在為人處世上也堅(jiān)持與人為善的原則。通過實(shí)習(xí)期的鍛煉，現(xiàn)在的我在業(yè)務(wù)能力和客戶

問題的處理上已經(jīng)形成了自己的風(fēng)格，雖然還有很多缺乏經(jīng)驗(yàn)之處，但我始終以學(xué)習(xí)的態(tài)度去接受每天的工作。

一、公司介紹

二、實(shí)習(xí)的具體工作

在公司實(shí)習(xí)的期間是我成長最快的一段時(shí)間，公司根據(jù)我的特點(diǎn)和性格，給我的定位是做銷售方面的工作，公司每位員工進(jìn)入公司時(shí)的第一份工作都是銷售，這是整個(gè)行業(yè)的一個(gè)硬性要求。從銷售做起這樣才能夠方便以后開展工作，我被分配到天賜良園項(xiàng)目部，我主要是跟著專員學(xué)習(xí)銷售，在專員帶領(lǐng)下我們總要從事以下幾點(diǎn)具體的工作：(一)熟悉整個(gè)產(chǎn)品

對(duì)產(chǎn)品的了解是銷售的第一關(guān)鍵之處，要對(duì)自己的產(chǎn)品了如指掌才能去說服感染其他的人，而產(chǎn)品的組成又是分很多種不同情況的。房子是件不太一般的物品，消費(fèi)者在消費(fèi)是也會(huì)花很多心思在上面，一旦介紹失誤就會(huì)為公司和自己帶來一連串的麻煩，也該消費(fèi)者本身帶來很多不愉快。

(二)熟悉整個(gè)銷售流程

銷售是份很有學(xué)問的工作，每天和不同的客戶談產(chǎn)品?？蛻舻膯栴}

是多種多樣的，每天都在處理一些復(fù)雜的小事，也就是這些復(fù)雜的小事在一步步的鍛煉著我，一開始總是以學(xué)生的姿態(tài)去處理那些事情，但最終發(fā)現(xiàn)這是非常錯(cuò)誤的，這也使自己走了很多彎路。銷售的售前，售中與售后都是一門高深的學(xué)問，在處理時(shí)的心態(tài)上也需要有很大的調(diào)整，客戶總是有無限多的問題，但怎樣去吧這些問題化整為零，是需要一些人格魅力去解決的，而不是單單靠嘴皮子功夫。銷售之后的工作也是復(fù)雜多變的，銀行按揭的辦理，公積金的申請(qǐng)審核，對(duì)客戶的不完全掌握使得銀行和公積金中心手續(xù)的辦理出現(xiàn)了很多問題，這也直接導(dǎo)致銷售進(jìn)度的放緩，無形之間也給自己增加了一些心理壓力。心態(tài)上怎樣去處理好這些事是最關(guān)鍵的，特別是做為還沒出校門的學(xué)生，職場上是沒有太多人情味的。

三、實(shí)習(xí)的收獲

實(shí)習(xí)期間的收獲是非常大的，不論在專業(yè)上還是心態(tài)上。對(duì)于整個(gè)行業(yè)的了解及見解的深度有了很大的提升。入行之前只是抱著美好的期待，“外行看熱鬧，內(nèi)行看門道”，正真接手工作時(shí)才發(fā)現(xiàn)自己是多么的欠缺工作經(jīng)驗(yàn)和能力。(一)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度

工作是需要謹(jǐn)慎小心的，必須嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶?duì)待工作的每一個(gè)環(huán)節(jié)。如之前有客戶在簽完合同離開后才發(fā)現(xiàn)自己把房產(chǎn)登記表填錯(cuò)了，而這個(gè)時(shí)候客戶已經(jīng)離開，雖然可以再通知客戶來售樓部，但給自己的工作就添加了很多不必要的麻煩，也給同事留下了做事不踏實(shí)的印象。(二)充滿激情的工作

工作是枯燥的，但怎樣使得枯燥的工作變得色彩斑斕起來?充滿激情的工作，抱著美好的信念開心工作，在工作中不斷學(xué)習(xí)，不斷發(fā)掘新的學(xué)習(xí)資源與理念，不斷積累經(jīng)驗(yàn)。剛剛轉(zhuǎn)正時(shí)，由于整個(gè)房地產(chǎn)市場處于觀望期，來現(xiàn)場的客戶少之又少，很多工作人員的精神狀態(tài)都不佳，這個(gè)時(shí)候也是我努力積累的時(shí)候，認(rèn)真的對(duì)待每一組客戶，不管有沒有希望成交，就當(dāng)作是對(duì)自己實(shí)戰(zhàn)的訓(xùn)練，一個(gè)多月的客戶積累使得開盤當(dāng)天取得了較好的銷售成績，之后的持續(xù)銷售期也憑著一股熱情取得了漂亮的成績。(三)不斷學(xué)習(xí)

工作后更加明白學(xué)習(xí)的重要性，因此也利用休息時(shí)間借了很多專業(yè)書籍，“書中自有黃金屋”，各種書籍的閱讀也是厚積薄發(fā)力量積累的源泉之

一。

第三篇：房地產(chǎn)實(shí)踐報(bào)告

房地產(chǎn)實(shí)踐報(bào)告

學(xué)工程管理也有整整兩年了，可是從來沒有到實(shí)習(xí)單位去過，這個(gè)假期是我參與實(shí)習(xí)的最佳時(shí)間。

到單位的第一天我終于確切的知道了我們工程管理或者說工程監(jiān)理到底是干什么的了，工程監(jiān)理師的工作目的行規(guī)里面說是三大控制，可是我覺得應(yīng)該是四大控制，也就是進(jìn)度控制、質(zhì)量控制、投資控制最后加上安全控制。工程監(jiān)理公司經(jīng)常被稱為“第三方”，可是我覺得這不是很合理，因?yàn)樗谴砑追綄?duì)乙方的施工進(jìn)行相關(guān)的監(jiān)督。

在公司，我明確了自己的目標(biāo)，首先就是作為一名合格的工程監(jiān)理人員的證明：《工程監(jiān)理工程師執(zhí)業(yè)資格證》據(jù)說這個(gè)是最有效的證明，在找工作的時(shí)候很重要。就像是平時(shí)外出的身份證一樣，這就是你工作能力的證明。

工程件事監(jiān)理是指監(jiān)理單位受項(xiàng)目法人的委托，一舉國建批準(zhǔn)的工程項(xiàng)目建設(shè)文件、有關(guān)工程建設(shè)的法律、法規(guī)和工程建設(shè)監(jiān)理合同及其他工程建設(shè)合同，對(duì)公告稱建設(shè)實(shí)施的監(jiān)督管理;建設(shè)監(jiān)理范圍大致包括對(duì)投資結(jié)構(gòu)和項(xiàng)目決策的監(jiān)理，對(duì)工程建設(shè)實(shí)施的監(jiān)理；工程監(jiān)理的內(nèi)容可以是全過程的，也可以是勘察、設(shè)計(jì)、施工和設(shè)備制造等的某個(gè)階段。監(jiān)理的制藥業(yè)務(wù)內(nèi)容是

（一）：建設(shè)前期階段：

1、建設(shè)項(xiàng)目的可行性研究；

2、參與設(shè)計(jì)任務(wù)書的編制。

（二）：設(shè)計(jì)階段：

1、提出設(shè)計(jì)要求、組織評(píng)審設(shè)計(jì)方案；

2、協(xié)助選擇勘察、設(shè)計(jì)單位、商簽勘察、設(shè)計(jì)合同并組織實(shí)施；

3、審查設(shè)計(jì)和預(yù)算。

（三）：施工招標(biāo)階段：

1、準(zhǔn)備和發(fā)送招標(biāo)文件，協(xié)助評(píng)審?fù)稑?biāo)書，提出決標(biāo)意見；

2、協(xié)助建設(shè)單位與承建單位簽訂承包合同。

（四）：施工階段的監(jiān)督管理工作。

（五）：保修階段：負(fù)責(zé)檢查工程狀況，鑒定質(zhì)量問題責(zé)任，督促保修。這些都是這學(xué)期我去了這個(gè)正規(guī)的監(jiān)理公司才知道的，而我所知道的這些都是很基本的知識(shí)，可是在學(xué)校我們都是沒有辦法學(xué)到的。所謂實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，我現(xiàn)在才算是有所體會(huì)吧：紙上學(xué)來終覺淺，得知此事要躬行?

在我實(shí)習(xí)的這段時(shí)間里，我主要學(xué)習(xí)到的就是：放線。建筑物的放線就是根據(jù)建筑物的主軸線控制點(diǎn)或其他控制點(diǎn)，首先將建筑物的外墻軸線交點(diǎn)測設(shè)到實(shí)地上，并用木樁固定，樁頂釘上小釘作為標(biāo)志，然后測設(shè)其他各軸線交點(diǎn)位置，再根據(jù)基礎(chǔ)寬度和放坡標(biāo)出基槽干挖線邊界。在建筑的外墻軸線基礎(chǔ)上，再根據(jù)建筑物平面圖，將建筑物其他軸線測出來，測設(shè)的方法：在角點(diǎn)（外墻軸線交點(diǎn)）上設(shè)站，用經(jīng)緯儀定向，用鋼尺量矩，依次定出②③?各軸線與A軸線和D軸線的交點(diǎn)，然后定出B軸線和C軸線與①軸和⑥軸的交點(diǎn)，這里特別要注意的是，用經(jīng)緯儀定向時(shí)，最好用倒鏡檢查一下，用鋼尺量矩時(shí)，鋼尺零端要始終對(duì)在同一點(diǎn)上，切忌測量一段距離鋼尺的零端移動(dòng)一次。因?yàn)橄掠甑木壒?，這些理論知識(shí)都是我在辦公室學(xué)到的，當(dāng)然我也在實(shí)地看過施工員的操作，雖然看起來好像挺簡單的可是我知道這都是熟能生巧的結(jié)果。

我主要參加積水坑放線和樁的沉降觀測。施工員為了放線的方便，在支護(hù)結(jié)構(gòu)做好以后放各軸線標(biāo)到支護(hù)結(jié)構(gòu)的水平支撐鋼管上，這樣在以后的放線過程中就可以直接根據(jù)鋼管上已經(jīng)標(biāo)注的軸線量取.放線就是把圖上的放到施工工地現(xiàn)場，根據(jù)各點(diǎn)到軸線的距離直接量取，但根據(jù)施工現(xiàn)場的具體情況還可能要做一些調(diào)整，放出來的線可能和圖上不完全一樣。這次積水坑就和圖紙上不一樣，設(shè)計(jì)上其中一個(gè)積水坑尺寸為1500×1500×1300，但實(shí)際上為做墊層，防水層等，就得擴(kuò)大尺寸，而且積水坑開挖的形狀也不是圖紙上的長方體，實(shí)際上是上下底

不一樣的，上底大于下底，以后再立模和地下室底板一起澆筑混凝土。最終才形成圖紙上的長方體，這樣做是為了防止應(yīng)力集中。對(duì)于樁沉降的觀測，施工員在工地開工的時(shí)候就在附近的固定物上引入了標(biāo)高基準(zhǔn)點(diǎn)，施工現(xiàn)場的各種標(biāo)高都是根據(jù)這個(gè)標(biāo)高基準(zhǔn)點(diǎn)來控制的，沉降量時(shí)根據(jù)測得樁頂?shù)交鶞?zhǔn)點(diǎn)的高差變化來確定的。基坑的四周已經(jīng)根據(jù)設(shè)計(jì)定好的若干個(gè)沉降觀測點(diǎn)，將水準(zhǔn)儀中心對(duì)準(zhǔn)沉降觀測點(diǎn)，求其平均標(biāo)高，再測得樁頂?shù)南鄬?duì)標(biāo)高，就可以求得樁頂?shù)揭阎c(diǎn)的高度。將其與上次測的高度差比較就可以求出沉降量了。

最后一天在公司待了，作為我半個(gè)月的師傅，他給我推薦了幾本書，就是《工程建設(shè)監(jiān)理案例分析》《工程建設(shè)合同管理》

《工程建設(shè)質(zhì)量、投資、進(jìn)度控制》之一《工程建設(shè)質(zhì)量控制》、《工程建設(shè)質(zhì)量、投資、進(jìn)度控制》之二《工程建設(shè)投資控制》、《工程建設(shè)質(zhì)量、投資、進(jìn)度控制》之三《工程建設(shè)進(jìn)度控制》、《工程建設(shè)監(jiān)理基本理論和相關(guān)法規(guī)》。讓我有時(shí)間一定要認(rèn)真的看，因?yàn)檫@就是我未來工作的基準(zhǔn)，讓我做一個(gè)合格的工程監(jiān)理師，對(duì)待工作要認(rèn)認(rèn)真真的，切忌吊兒郎當(dāng)！

在公司待了將近半個(gè)月，總體給我的感覺來說監(jiān)理是一項(xiàng)要求不是很嚴(yán)格的工作，不過堅(jiān)實(shí)的知識(shí)儲(chǔ)備是做好任何一項(xiàng)工作所必須的，這個(gè)是每項(xiàng)工作的基礎(chǔ)保證?？粗鴽]有那個(gè)高級(jí)監(jiān)理師就是坐在辦公室翻看圖紙、簽字、查看資料亦或是帶上安全帽到工地去查看一周，我真的好羨慕，我什么時(shí)候也可以像他們一樣有這樣一樣屬于自己的工作呢？

第四篇：房地產(chǎn)實(shí)踐報(bào)告

第一，多微笑。

微笑反映了一個(gè)人的素質(zhì)和道德風(fēng)貌，微笑會(huì)使你在人群中大放異彩。微笑，是一束冬日溫暖的陽光，可以化解久凍的心湖，讓我們?cè)诔錆M愛意的世界里更容易做到心靈的溝通，一個(gè)簡單的微笑可以使陷入僵局的事情豁然開朗。

俗話說“微笑是全世界的通行證” “笑容是辦事的金鑰匙”。每當(dāng)客戶一進(jìn)門，你的一臉微笑可以使客戶頓感親切，也就為銷售打開了方便之門。這是售樓部的團(tuán)購主管韓姐和我說的。她和我們說話都是面帶微笑的。盡管身為主管，但她一點(diǎn)也不嚴(yán)肅，親和力很強(qiáng)，這就是她的優(yōu)勢。

第二，會(huì)說話。

說話是一門藝術(shù)，掌握了說話的技巧就掌握了藝術(shù)的精髓。會(huì)說話就是會(huì)尊重別人，理解別人，懂得謙讓，懂得什么話該說什么話不該說。我們給予別人愈多時(shí)，我們即變得愈理智，別人為我們考慮的也愈多；愈尊重別人，自然我們能贏得別人更多的敬重。做人是一門學(xué)問，你謙讓他人，就會(huì)贏得他人的尊重，抬高你在他們心目中的地位，或許會(huì)換來另外的成功資本。這需要你徹悟其理。

在這方面我深感會(huì)說話的好處。那是兩年前，一個(gè)學(xué)姐借我的小音箱給新生們放音樂教歌，我很高興的將小音箱雙手奉上。當(dāng)時(shí)我們?cè)诖蟛賵觯瑢W(xué)姐把音量放到最大聲后面的同學(xué)還是聽不見，說實(shí)話她當(dāng)時(shí)如果把音箱還給我時(shí)說聲音太小，用不上，我定會(huì)有些失望?？墒俏衣牭降膮s是：“謝謝你，你的音箱很精致很漂亮，在寢室是很實(shí)用的?！蔽衣犃送Ω吲d的，對(duì)她的印象也很好。

在我們售樓部，作為銷售代表對(duì)客戶的語氣、語音、語調(diào)、怎樣說、說什么是至關(guān)重要的。比如說客戶看完房后我們都要求他各聯(lián)系方式，以便在他還未訂房的情況下爭取客源。有些客戶是不愿意留號(hào)碼的，但是聰明的銷售代表還是有辦法的。她會(huì)對(duì)客戶說：“您方便留個(gè)號(hào)碼嗎？以后我們有什么優(yōu)惠活動(dòng)打電話通知您?！边@時(shí)客戶都會(huì)留號(hào)碼的?；蛘哒f：“您的電話是13……”一般客戶都會(huì)把自己的號(hào)碼接下去的。如果客戶不愿意留號(hào)碼的情況下銷售代表對(duì)他說：“留吧，來我們這的客戶都留了?！被蛘哒f：“留個(gè)吧，不然我們經(jīng)理會(huì)罵的?！边@時(shí)候，客戶都會(huì)產(chǎn)生反感情緒，即便在你再三要求下留了號(hào)碼也是十分不情愿的。

我們面對(duì)的客戶性格多種多樣，這就要求銷售代表善于抓住對(duì)方心理。有些客戶性格溫和，你說什么他就比較認(rèn)同什么，遇上這樣的客戶房子就比較好銷售了，第一天看完房第二天就來交定金了。有些客戶喜歡吹牛、喜歡炫耀，他在你面前總是說他家在哪有房，房子的地段裝修建材怎么怎么樣，他甚至比你還會(huì)銷售。這時(shí)候你不能把你的想法強(qiáng)加給他，而是耐心聽他講完。如果他覺得他的虛榮心滿足了，你的成交率也就高了。有些客戶卻是寡言少語，對(duì)什么都不發(fā)表意見，但是他心里什么都清楚，這時(shí)候你就要挑重點(diǎn)說了，否則就是白費(fèi)口舌。如果他覺得某一點(diǎn)很在理符合他心意，他自然會(huì)附和你。還有些客戶優(yōu)柔寡斷、猶豫不絕，雖然經(jīng)常來售樓部，但是就是遲遲不訂房。他一會(huì)兒覺得俊峰華庭的房比這便宜，一會(huì)兒覺得鴻城·歐洲假日的房子戶型比這好。這時(shí)候就要使用些技巧了。那時(shí)正在銷售代表犯難的時(shí)候，我們經(jīng)理一句話就把問題解決了。她對(duì)那個(gè)客戶說這個(gè)戶型只剩一套房了，有好幾個(gè)客戶在等，再不定下來就賣給別人了。這話一說那就緊張了，立即要求我們把房子留住，然后取銀行取錢定好了房。這就叫做激將法，對(duì)于銷售很適用。

第五篇：寒假實(shí)踐報(bào)告

寒假實(shí)踐報(bào)告15篇

寒假實(shí)踐報(bào)告1

系部名稱：專業(yè)：______ —

年級(jí)______班級(jí)：_________姓名：_____學(xué)號(hào)：____ —實(shí)踐單位：xxxx有限公司—

實(shí)踐時(shí)間：20xx年——月——日至20xx年——月——日共——天

一、實(shí)踐目的：介紹實(shí)踐的目的，意義，實(shí)踐單位或部門的概況及發(fā)展情況，實(shí)踐要求等內(nèi)容。這部分內(nèi)容通常以前言或引言形式，不單列標(biāo)題及序號(hào)。

二、實(shí)踐內(nèi)容：先介紹實(shí)踐安排概況，包括時(shí)間，內(nèi)容，地點(diǎn)等，然后按照安排順序逐項(xiàng)介紹具體實(shí)踐流程與實(shí)踐工作內(nèi)容、專業(yè)知識(shí)與專業(yè)技能在實(shí)踐過程中的應(yīng)用。以記敘或白描手法為基調(diào)，在完整介紹實(shí)踐內(nèi)容基礎(chǔ)上，對(duì)自己認(rèn)為有重要意義或需要研究解決的問題重點(diǎn)介紹，其它一般內(nèi)容則簡述。

三、實(shí)踐結(jié)果：圍繞實(shí)踐目的要求，重點(diǎn)介紹對(duì)實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)的問題的分析，思考，提出解決問題的對(duì)策、建議等。分析討論及對(duì)策建議要有依據(jù)，有參考文獻(xiàn)，并在正文后附錄。分析討論的內(nèi)容及推理過程是實(shí)踐報(bào)告的重要內(nèi)容之一，包括所提出的對(duì)策建議，是反映或評(píng)價(jià)實(shí)習(xí)報(bào)告水平的重要依據(jù)。

四、實(shí)踐總結(jié)或體會(huì)：用自己的語言對(duì)實(shí)踐的效果進(jìn)行評(píng)價(jià)，著重介紹自己的收獲體會(huì)，內(nèi)容較多時(shí)可列出小標(biāo)題，逐一匯報(bào)。總結(jié)或體會(huì)的最后部分，應(yīng)針對(duì)實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)的自身不足之處，簡要地提出今后學(xué)習(xí)，鍛煉的努力方向。

五、正文字體：宋體小四號(hào)字。字?jǐn)?shù)：3000字左右

寒假實(shí)踐報(bào)告范文

時(shí)間如白駒過隙，轉(zhuǎn)眼間，寒假過去了。在這短短的一個(gè)多月里我體會(huì)到很多，感受也很深。通過這個(gè)寒假的社會(huì)實(shí)踐使我從內(nèi)心體會(huì)到勞動(dòng)的快樂和光榮。

本人姓名xxx，年齡xx，籍貫河北省xx市xx縣，社會(huì)實(shí)踐職業(yè)：銷售員。

由于經(jīng)濟(jì)原因我家20xx年在本村開了一家商店。由于我校放假較早，我本打算參加一些有關(guān)自己專業(yè)的社會(huì)實(shí)踐，可看到父母忙碌的身影，我心想春節(jié)快到了，那時(shí)豈不更忙。于是我還是決定幫父母分擔(dān)一些，自己做起了銷售員，并且?guī)桶职秩ゼ猩线M(jìn)貨。

由于上學(xué)的原因，我不經(jīng)常在家，對(duì)商品的價(jià)格還知知甚少，所以還要接受爸爸的培訓(xùn)。幾天后，對(duì)商品的價(jià)格已有所了解。但是通過幾天的實(shí)踐我發(fā)現(xiàn)我在說話和接待顧客方面還有所欠缺，同樣是買東西，我爸在時(shí)銷售量就高，而我則不行通過實(shí)踐我總結(jié)出幾點(diǎn)：

第一，服務(wù)態(tài)度至關(guān)重要。

做為一個(gè)服務(wù)行業(yè)，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。

第二，創(chuàng)新注入新活力。

創(chuàng)新是個(gè)比較流行的詞語，經(jīng)商同樣需要?jiǎng)?chuàng)新。根據(jù)不同層次的消費(fèi)者提供不同的商品。去年過年，家里的商品比今年少多了，但今年推出了涮羊肉，蝦，帶魚等等。這些年貨是去年所沒有的`?，F(xiàn)在生活水平提高了，消費(fèi)水平也會(huì)提高，所以今年要備足年貨，檔次也要高些，不能停留在以前了，思想也要跟的上時(shí)代。父親確實(shí)有經(jīng)商頭腦。

第三，誠信是成功的根本。

今年我家的對(duì)聯(lián)是，上聯(lián)：您的光臨是我最大的榮幸。下聯(lián)：您的滿意是我最大的愿望。橫批：誠信為本。成信對(duì)于經(jīng)商者來說無疑是生存的根本，如果沒有誠信，倒閉是遲早的，誠信，我的理解就是人對(duì)人要誠實(shí)，真誠才能得到很好的信譽(yù)。我認(rèn)為我父親就是這樣一個(gè)人，他為人穩(wěn)重，待認(rèn)真誠，辦事周到，所以他得人緣很好，我認(rèn)為這是開店成功最重要的一點(diǎn)。

第四，付出才有收獲。

雖然我家的生意還不錯(cuò)，他的背后是父母親辛勤的工作。他們每天六點(diǎn)種起床，十一點(diǎn)才休息，冬天父親每天五點(diǎn)起床，開著三馬車去30里外的縣城進(jìn)貨，無論寒風(fēng)刺骨，還是風(fēng)雪嚴(yán)寒，依舊如故，這是為了什么呢？我知道，不就是為了多賺些錢，供我們兄弟三個(gè)上大學(xué)嗎！我在家?guī)滋炀透械胶芾郏改赣H幾年如一日。他們的辛苦可想而知。有很多商品要早上搬出，傍晚再般回去，僅次一項(xiàng)就會(huì)很辛苦了，而且家中還有六畝田地，到了夏秋季節(jié)更是忙的不可開交，看著父母親臉上一天天增多的皺紋，看著父母親勞累的背影，心中有一種說不出的滋味。我還有什么理由不去好好讀書，還有什么理由不去努力呢！我只有拿優(yōu)異的成績來回報(bào)我的父母，這樣我才能問心無愧。

通過一個(gè)多月的實(shí)踐使我增長了見識(shí)，也懂得了許多做人的道理，也使我更清楚地認(rèn)識(shí)到自己的不足和缺點(diǎn)，所以我要在今后的學(xué)習(xí)和生活中嚴(yán)格要求自己，提高自己的素質(zhì)，努力學(xué)好自己的專業(yè)技能，將來回報(bào)父母，回報(bào)一切關(guān)心我的人。

寒假實(shí)踐報(bào)告2

1、實(shí)踐時(shí)間：

X月X日至X月X日共X天

2、實(shí)踐目的：

身為大一新生，本次實(shí)習(xí)的目的著重在于體驗(yàn)社會(huì)，從而鍛煉自己的社會(huì)適應(yīng)力。而且，我從事的是服務(wù)行業(yè)，這對(duì)我是一個(gè)挑戰(zhàn)，并且我也學(xué)到了與別人溝通交流的技巧，體驗(yàn)到了找工作的不易以及做工作的艱辛。豐富工作經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)自身價(jià)值也得到了一定程度的提高。廣而言之，了解當(dāng)前就業(yè)形勢，熟悉就業(yè)環(huán)境，使將來的就業(yè)規(guī)劃更明了。

3、實(shí)踐內(nèi)容：

X月X日至X月X日，我在X各大超市從事餅干促銷的工作。

首先，通過招聘廣告我聯(lián)系到銷售餅干的業(yè)務(wù)員，面試后，業(yè)務(wù)員接受了我的實(shí)踐請(qǐng)求。

我的工作時(shí)間為早上8點(diǎn)到中午12點(diǎn)，然后再從下午3點(diǎn)到晚上7點(diǎn)。我有一個(gè)同事和我一樣是在校大學(xué)生，由于我們以前都未做過這方面的工作，所以前幾天業(yè)務(wù)員同我們一起上班，教授我們一些促銷技巧以及注意事項(xiàng)。

起初，我還不好意思主動(dòng)向顧客推銷，一次一次的嘗試，不顧及太多所謂的面子，像對(duì)待朋友一樣真誠的對(duì)待每一位顧客，就會(huì)自然很多，當(dāng)然業(yè)績也一步步攀升，同事和我一樣也很快適應(yīng)了工作。之后的工作也都還是比較順利的。遇到有特殊要求的顧客，我們也能及時(shí)采取其他措施維護(hù)到自己的柜臺(tái)和老板。

其次，我發(fā)現(xiàn)與同事的相處以及與周邊柜臺(tái)銷售員的.相處也是我們工作的重要組成部分之一，人與人的相互適應(yīng)、相互包容、相互理解促成我們良好的人際關(guān)系，使我們處在一個(gè)和諧的工作環(huán)境之中，工作質(zhì)量自然就穩(wěn)步上升。如此，不僅利于自己的工作利于他人的工作，更重要的是也有利于店主和顧客，營業(yè)額升高，顧客滿意度上升。和諧的工作環(huán)境要靠我們自己去營造，現(xiàn)在到處充滿著競爭，似乎身邊少了許多人情味，功利之心人人皆有，但我覺得二者并不完全矛盾，我們應(yīng)當(dāng)權(quán)衡利弊適度改變一下心態(tài)，從而從容的面對(duì)當(dāng)今的就業(yè)、從業(yè)形勢。

另外，我還是覺得這次實(shí)習(xí)時(shí)間有限，對(duì)于工作還存在很多疑問，例如：顧客的消費(fèi)心理。我覺得這是很深?yuàn)W的東西，不是簡單的課本知識(shí)可以解釋的。這必須是我們不斷實(shí)踐不斷摸索的，通過豐富的經(jīng)驗(yàn)，不斷總結(jié)的。也應(yīng)給算是一種學(xué)問了。更多的東西我還不能體味到，明年暑期我還會(huì)繼續(xù)我的社會(huì)實(shí)踐旅程。而且我要找一個(gè)與我的專業(yè)對(duì)口的工作。進(jìn)而更好的豐富自我。挺高自身素質(zhì)，做社會(huì)需要的有用之人

4.實(shí)踐結(jié)果及總結(jié)體會(huì)：通過這次實(shí)習(xí)，我接觸到了一些不同形式的獎(jiǎng)懲制度，例如：定量提成制，彈性提成制等等一些制度，這些制度都從不同的方面、不同程度激發(fā)我們的工作熱情，不得不佩服商人們的智慧。還有，就是銷售模式的不同也同樣刺激了不同心理的消費(fèi)者，例如：定量減價(jià)制、贈(zèng)品制、代金券等等，也是很多銷售方法，使我大開眼界。迎合顧客的心理是很關(guān)鍵的，也這恰恰能映射出一個(gè)優(yōu)秀銷售員的專業(yè)能力及專業(yè)素質(zhì)。我們依然要不斷摸索，即使是有豐富經(jīng)驗(yàn)的“老”銷售員，不斷的學(xué)習(xí)才是不斷進(jìn)步的捷徑。

這次實(shí)習(xí)是在銷售這方面的服務(wù)業(yè)，使我走出了自我封閉的世界，敢于接觸更多新事物和形形色色的社會(huì)人，一步一步成熟，一點(diǎn)一點(diǎn)不再畏懼，不僅是長大而是一種成熟。

這次實(shí)習(xí)，是我看到了社會(huì)的復(fù)雜，了解到為事的不易，更加堅(jiān)定了我為自己的目標(biāo)不斷努力奮斗的決心與信心。我充分意識(shí)到只有不斷充實(shí)自己，才能有強(qiáng)大的競爭力，是自己的能力立于他人之上，成為同行者中的佼佼者，亦是就業(yè)大潮中的寵兒。

幾十天的實(shí)踐很快結(jié)束了，雖然掙了不到一千塊錢，卻掙到了用一千塊錢買不到的經(jīng)驗(yàn)和生活。

寒假實(shí)踐報(bào)告3

大學(xué)的第一個(gè)寒假到來了，應(yīng)學(xué)校的建義和社會(huì)對(duì)大學(xué)生的要求，我參加了寒假社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。在此次的活動(dòng)中，我學(xué)到了很多，也感悟了很多。下面就我此次寒假社會(huì)實(shí)踐的心得做一次總結(jié)。

寒假社會(huì)實(shí)踐是我們大學(xué)生充分利用寒假的時(shí)間，以各種方式深入社會(huì)之中嶄開形式多樣的各種實(shí)踐活動(dòng)。積極的參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)能購促進(jìn)我們對(duì)社會(huì)的了解，題高自身對(duì)經(jīng)濟(jì)何時(shí)會(huì)發(fā)展近況的認(rèn)識(shí)，實(shí)現(xiàn)書苯知識(shí)和實(shí)踐知識(shí)的更好結(jié)合，幫助我們樹立征求的全天下觀、人生觀和價(jià)值觀。大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是全體推進(jìn)素質(zhì)培育的重要環(huán)節(jié)；是適應(yīng)新世紀(jì)社會(huì)發(fā)展要求、陪養(yǎng)全體發(fā)展型人才的需要；是加強(qiáng)集體主義、愛國主義、培育，升華思想的有用途徑。積極投身社會(huì)實(shí)踐、深入群眾、了解社會(huì)、增長才干是青年學(xué)生成才的正確道路，是青年學(xué)生有效所學(xué)知識(shí)技能，發(fā)揮聰明才智，積極為社會(huì)作貢獻(xiàn)的重要途徑。

寒假社會(huì)實(shí)踐則恰恰為我們提供了一個(gè)走出校園，踏上社會(huì)，展現(xiàn)自我的絢麗舞臺(tái)。利用假期參加有意義的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，接促社會(huì)，了解社會(huì)，從社會(huì)實(shí)踐中儉驗(yàn)自我。在實(shí)踐中積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，在實(shí)踐中題高自己的能力，這將為我們以后走進(jìn)社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

年輕，是我們值得驕傲的貲本，這個(gè)時(shí)代注定要我們?nèi)ラ_袥！我們年輕而勇敢。我們都想成為在天空展翅翱翔的雄鷹，去搏擊浩瀚的藍(lán)天；我們都想成為在草原自由馳騁的奔馬，來一個(gè)驚天動(dòng)地的嘶鳴；我們都想成為在史冊(cè)的偉仁，在人生的圖畫上路下光彩的一筆！我們好想用自己的行動(dòng)開袥一片完全屬于自己的天宇、成為瞬息飛逝的流星，把片晌的生命定格為永恒。而這一切的一切，需要我們用行動(dòng)吧空想形成現(xiàn)實(shí)，用實(shí)際行動(dòng)證明！

一片葉子屬于一個(gè)季節(jié)，年輕的莘莘學(xué)子擁有絢麗的清春年華。誰說英姿颯爽，我們年少青狂，經(jīng)受不住暴雨的禧禮？誰說象牙塔里的我們兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書？走出校園、踏上社會(huì)，我們能否不辜負(fù)他人的期望，為自己書寫一份滿義的答卷？

在注重素質(zhì)培育的今天，大學(xué)生假期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)作為促進(jìn)大學(xué)生素質(zhì)培育，加強(qiáng)和改進(jìn)青年學(xué)生思想工作，引導(dǎo)學(xué)生健康成長成才的重要舉措，作為陪養(yǎng)和題高學(xué)生實(shí)踐、創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)能力的重要途徑，一直以來深受學(xué)校的高度重視。社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)一直被視為高校陪養(yǎng)德、智、體、美、勞全體發(fā)展的跨世紀(jì)優(yōu)秀人才的重要途徑。署假期間社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是學(xué)校培育向課堂外的一種延伸，也是推進(jìn)素質(zhì)培育進(jìn)程的重要手段。它有利于當(dāng)代大學(xué)生接觸社會(huì)，了解社會(huì)。同時(shí)，實(shí)踐也是大學(xué)生學(xué)習(xí)知識(shí)、鍛煉才干的有用途徑，更是大學(xué)生服務(wù)社會(huì)、回報(bào)社會(huì)的一種良好形勢。

步入大學(xué)就等于步入半個(gè)社會(huì)。我們不再是象牙塔里不能承受風(fēng)吹雨打的花朵。捅過社會(huì)實(shí)踐的磨練，我們深深地認(rèn)識(shí)到社會(huì)實(shí)踐是一筆財(cái)富，社會(huì)是一所更能鍛煉人的綜和性大學(xué)，僅有正確的引導(dǎo)我們深入社會(huì)、了解社會(huì)、服務(wù)社會(huì)，投身到社會(huì)實(shí)踐中去，才能使我們學(xué)有所用，在實(shí)踐中成才，在服務(wù)中成才，并有用地為社會(huì)服務(wù)，體現(xiàn)的學(xué)生的自身價(jià)值。今后的工作是在過去社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上不斷拓展社會(huì)實(shí)踐的范圍，挖掘?qū)嵺`活動(dòng)陪養(yǎng)人才的潛力，堅(jiān)持社會(huì)實(shí)踐與了解國情、服務(wù)社會(huì)相結(jié)合，為地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展貢獻(xiàn)力量，為社會(huì)創(chuàng)造了新的財(cái)富。

在寒假真正到來的前期，我在大學(xué)生之家的網(wǎng)頁上來瀏覽到一則某培育機(jī)構(gòu)招聘寒假代課老師的，于是與同鞋相約一同去校內(nèi)招聘點(diǎn)應(yīng)聘。在打印完一份招聘方要求的簡歷后，我不得不承認(rèn)知識(shí)積累的重要性。由于目前正在讀大一，各方面文憑還未開考，所以在“特長及文憑”一欄里我僅能填寫中學(xué)時(shí)代所獲得的省級(jí)文憑，與大二或大三的學(xué)姐或?qū)W長的簡歷相比，我的簡歷顯得相當(dāng)寒磣。應(yīng)聘當(dāng)天我想盡量讓自己脫離大一新生的青澀與莽撞，于是選擇馬尾辮加波西米亞風(fēng)閣的長裙，稀望如此的自己能在面試中留給人嚴(yán)厲不失親和的老師形象，繼而脫穎而出。沒想到反而讓面試主考官認(rèn)為我的經(jīng)驗(yàn)相當(dāng)薄弱，經(jīng)過后來的解釋及漫長的等待，我幸運(yùn)的應(yīng)聘上了。沉浸在禧悅當(dāng)中，我想像著寒假工作的場景，為自己終于能購憑借自己的能力減輕父母的負(fù)擔(dān)而慶幸?？烧嬲_始工作時(shí)，才意識(shí)到工作的艱辛。每天在36度的高溫下乘2小時(shí)公交車外加在沒有電扇的老師辦公室代課8小時(shí)，回?？沼鄷r(shí)間還得備課改作業(yè)，基本上從早晨6點(diǎn)起床到夜晚11點(diǎn)以后休憩。一個(gè)月1600元的.工資除去坐公交的費(fèi)用后只夠伙食費(fèi)了。條件雖然堅(jiān)苦，但令我欣慰的是我所代課的5個(gè)學(xué)生成績都有不同程度的提昇，與同事和上司的關(guān)系也處理的還不錯(cuò)。

打工的日子里，有喜有憂，有歡快，也有枯澀，只怕這正是打工生活的所有吧！我不知道多少打工的人有過如此的感覺，但總體來說，此次的打工生活是我人生中邁向社會(huì)的重要一步，是值得回憶的有人說，吃苦是一件樂事，它能讓你從中得到徹底的磨練，是筋骨更為強(qiáng)韌，如果能有苦中作樂的心態(tài)，那么成功也將不遠(yuǎn)了。孟子曰：“天將降大任于斯人也。必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚”俗話說的好：不吃苦中苦，方為人上人！哪一個(gè)想收獲成功果實(shí)的人，不付出辛勤的汗水會(huì)輕易得到呢？所以這份工作雖然辛苦了點(diǎn)，但我還是堅(jiān)持了下來。

在我的打工生活中，我也明白了許多：在平常工作中上級(jí)欺壓下汲、責(zé)備下汲是不可避免的，雖然事實(shí)這樣，但這也給我上了寶貴的一課。他讓我明白到別人批評(píng)你或是你聽取別人的意見時(shí)，一定要平心易氣，是有如此才能表示你在成信聽他說話。雖然被批評(píng)很難受，而且要明確表示你是真心在接受他們的批評(píng)。因?yàn)槿绱瞬拍茉谑≈形〗逃?xùn)，為以后的成功鋪路。我們要學(xué)會(huì)從哪里跌倒就從哪里爬起來，這才是我所該做的

我也從工作中學(xué)到了人際交往和待人處世的技巧。在人與人的交往中，我能看到自身的價(jià)值。人往往是很執(zhí)著的，可是如果你只問耕耘不問收獲那么你一定會(huì)交到很多朋友。對(duì)待朋友，切不可斤斤計(jì)較，不可強(qiáng)求對(duì)方付出與你對(duì)等的真情，要知道給予比獲得更令人高興。不論做真么事情，都必須主動(dòng)性和積極性，對(duì)成功要有信心，要學(xué)會(huì)和周圍的人溝通思想、關(guān)心別人、支持別人。

“沒有實(shí)踐，就沒有發(fā)言權(quán)”，僅有親生經(jīng)歷過才會(huì)有那種超乎日常的感覺。其實(shí)學(xué)校要卻我們參加社會(huì)實(shí)踐，無非想讓我們提前接觸社會(huì)、了解社會(huì)，如此才不會(huì)在真正走上社會(huì)的時(shí)候找不到生活的重心。

感謝學(xué)校給我們此次把自己推向社會(huì)的機(jī)會(huì)，也感謝在實(shí)踐中那些給予我們無私幫助的人。我會(huì)在以后的學(xué)習(xí)中更加努厲，朝著自己的目標(biāo)不斷奮進(jìn)。

寒假實(shí)踐報(bào)告4

畢業(yè)了，我們正式走入社會(huì)。在公司一年的實(shí)踐是我走出校門，踏入社會(huì)的第一步，這個(gè)階段是我從學(xué)校到社會(huì)的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，是從學(xué)生步入職場的重要過渡，是人生的重大轉(zhuǎn)折點(diǎn)。常言道：“工作一兩年勝過十年的讀書。實(shí)踐雖然苦點(diǎn)、累點(diǎn)，但重要的是通過實(shí)踐我有了收獲、有了知識(shí)、有了提高。在學(xué)校里，我們學(xué)習(xí)的是理論知識(shí)。在公司里，我們學(xué)習(xí)的是師傅們成功的工作經(jīng)驗(yàn)，并將所學(xué)的理論知識(shí)和實(shí)踐結(jié)合起來，多發(fā)現(xiàn)、多分析、多比較、多思考、多總結(jié)、多請(qǐng)教，充分發(fā)揮我們的主觀能動(dòng)性和積極性，達(dá)到在實(shí)踐中提高自己的目的。 回首這一年的光陰，時(shí)間過得真快，轉(zhuǎn)眼間為期一年的實(shí)踐時(shí)間已經(jīng)結(jié)束了。在這一年的時(shí)間里，我經(jīng)歷了一次轉(zhuǎn)型，那就是： 我由一個(gè)一直在學(xué)校單一環(huán)境下成長的學(xué)生離開校門到踏入社會(huì)進(jìn)入工作單位成為其中的一員，并掌握基本的操作技能，獲得基本的工作能力，了解和適應(yīng)我礦的生活環(huán)境、工作條件、人事結(jié)構(gòu)以及工作中所需的注意事項(xiàng)。通過自己的努力學(xué)習(xí)、付出，和人力資源部及相關(guān)區(qū)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)和同事的悉心指導(dǎo)和幫助，我完成了為期一年的實(shí)踐。

一、入礦培訓(xùn)：

在實(shí)踐中公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們非常關(guān)心，公司為我們每個(gè)人根據(jù)所學(xué)的專業(yè)安排了一個(gè)一年實(shí)踐計(jì)劃。公司首先對(duì)我們這批新來的大學(xué)畢業(yè)生進(jìn)行了以公司發(fā)展戰(zhàn)略、公司的歷史和現(xiàn)狀、公司各項(xiàng)規(guī)章制度、安全知識(shí)為主要內(nèi)容的入礦教育。在此次培訓(xùn)期間，由礦領(lǐng)導(dǎo)以及區(qū)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)為我們講解了許多關(guān)于我礦的安全、人文等方面的知識(shí)。通過培訓(xùn)了解我礦的生產(chǎn)能力、工作環(huán)境、人文面貌、企業(yè)文化等方方面面的知識(shí)。了解了作為煤礦企業(yè)在管理過程中的重中之中是安全，必須做到“安全第一，預(yù)防為主”。 通過培訓(xùn)，我們知道了煤礦的作業(yè)環(huán)境的危險(xiǎn)性、知道入井應(yīng)該知道做什么，不應(yīng)該做什么，應(yīng)該具備什煤礦安全資格證書，通過入礦培訓(xùn)我知道了羊場灣煤礦的地質(zhì)結(jié)構(gòu)：羊場灣煤礦地質(zhì)結(jié)構(gòu)單一，可采煤層主要為一號(hào)煤和二號(hào)煤，一號(hào)煤平均厚度7米，二號(hào)煤平均厚度達(dá)到10米左右。現(xiàn)在主要采的是一號(hào)煤，12采區(qū)將采用大采高進(jìn)行二號(hào)煤的開采。羊場灣煤礦地質(zhì)儲(chǔ)量11億多噸，可采儲(chǔ)量7.4億噸。企業(yè)遠(yuǎn)景和企業(yè)規(guī)劃：實(shí)現(xiàn)千萬噸級(jí)大礦，實(shí)現(xiàn)國內(nèi)一流的高產(chǎn)、高效、數(shù)字化大型現(xiàn)代化礦井。 在實(shí)踐期間，集團(tuán)公司還為我們安排了為期10天的軍訓(xùn)。通過這次軍訓(xùn)，鍛煉了我的體魄，加強(qiáng)了我的意志，增強(qiáng)了我的團(tuán)結(jié)合作精神，為今后的踏實(shí)工作打下了基礎(chǔ)。

二、綜采一隊(duì)：

從8月1日我們開始實(shí)踐，經(jīng)過集團(tuán)公司指示以及礦里領(lǐng)導(dǎo)給我們制定的實(shí)踐大綱，在第一個(gè)月里我實(shí)踐的區(qū)隊(duì)是綜采一隊(duì)。在綜采一隊(duì)的實(shí)踐過程中我經(jīng)歷了好多的”第一次”:第一次下了井、第一次坐了猴車、第一次見到了采煤機(jī)等等。在綜采一隊(duì)的這一個(gè)月里，隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)給了我在生活、學(xué)習(xí)工作上無微不至的關(guān)懷和幫助，噓寒問暖使我體會(huì)到了這個(gè)大家庭的溫暖，感到無比的溫馨!在綜采一隊(duì),我了解了他們的概況和基本的人員配制以及各項(xiàng)工作具體的開展情況。在實(shí)踐的過程中，我們和20xx屆大學(xué)生進(jìn)行了溝通，在交談的過程中他們向我們介紹了他們寶貴的工作經(jīng)驗(yàn)以及他們?cè)诠ぷ鲗W(xué)習(xí)中所得到的深刻認(rèn)識(shí)。他們的經(jīng)驗(yàn)對(duì)于我們這些剛走出象牙塔的大學(xué)生來說是一筆特別寶貴的財(cái)富! 在實(shí)踐的過程中我懂得了一個(gè)道理，那就是你如果要想真正了解一個(gè)煤礦的具體生產(chǎn)情況，那你就得去生產(chǎn)現(xiàn)場。只有在生產(chǎn)現(xiàn)場你才能了解它的生產(chǎn)情況，也只有在生產(chǎn)現(xiàn)場你才能熟悉它的工作流程以及了解其生產(chǎn)管理情況。“實(shí)踐出真知”，其實(shí)這也是礦領(lǐng)導(dǎo)以及隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們這些剛來的大學(xué)生說得最多的、囑咐得最多的。 在綜采一隊(duì)的實(shí)踐過程中，隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)讓我們一邊學(xué)習(xí)操作規(guī)程、各種安全操作質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、工作流程一邊進(jìn)行跟班學(xué)習(xí)，即在進(jìn)行理論學(xué)習(xí)的同時(shí)進(jìn)行理論知識(shí)的實(shí)踐，將理論與實(shí)踐進(jìn)行了有機(jī)的結(jié)合。跟著工人師傅我首先了解和明白了井下工作面的供電系統(tǒng)。工作面的供電是由11采區(qū)引入再到工作面的1#、2#和3#移動(dòng)變電站，再由這三個(gè)移動(dòng)變電站對(duì)工作面的各個(gè)電氣設(shè)備進(jìn)行供電，當(dāng)然在這三個(gè)移動(dòng)變電站后有三個(gè)組合高壓開關(guān)進(jìn)行控制輸出給三機(jī)、液壓泵、乳化泵和噴霧泵，這就是工作面大概的供電原理。

接下來，師傅讓我們了解了工作面整體是怎么進(jìn)行通信和聯(lián)絡(luò)的。因?yàn)楣ぷ髅嫣貏e長而且各個(gè)環(huán)節(jié)都必須整體銜接才能保證工作安全順利的開展，那就必須得有一個(gè) “指揮中心”，這個(gè)地方就是控制臺(tái)，井下的日常電器設(shè)備維修和生產(chǎn)都必須由控制臺(tái)來進(jìn)行聯(lián)絡(luò)。比如三機(jī)的開停，液壓泵、乳化泵和噴霧泵的開停都必須由控制臺(tái)來進(jìn)行控制。這里是實(shí)踐的場所，在這里我認(rèn)識(shí)和學(xué)習(xí)到了很多書本上沒有的理論，弄明白了許多實(shí)際生產(chǎn)工作中需要的東西。比如三機(jī)、泵(液壓泵、乳化泵和噴霧泵)開停的時(shí)間、順序和操作規(guī)程。 在綜采一隊(duì)的實(shí)踐過程中我學(xué)習(xí)了采煤工藝和采煤流程。在生產(chǎn)現(xiàn)場我深刻理解了安全生產(chǎn)生產(chǎn)的具體含義，知道了安全就是生命這句話的深刻內(nèi)涵，同時(shí)工人師傅也用他們的具體工作態(tài)度、行動(dòng)詮釋了安全就是生命的重要意義。

在采煤工作現(xiàn)場，由于頂板的壓力過大，時(shí)常會(huì)聽到異常的聲音，看到偏幫的出現(xiàn)。這是很危險(xiǎn)的，聽工人師傅說在工作面現(xiàn)場，必須嚴(yán)格執(zhí)行作業(yè)規(guī)程，人在行走的時(shí)候必須走在液壓支架行人道，檢修和清理煤渣的時(shí)候必須有人在一旁觀察時(shí)刻注意，以防止意外的發(fā)生。在采煤現(xiàn)場我還了解了液壓支架的工作原理、PM4的控制原理以及對(duì)采空區(qū)的處理措施、辦法。后面我陸續(xù)了解了皮帶機(jī)的運(yùn)轉(zhuǎn)情況以及馬蹄兒如何對(duì)皮帶機(jī)進(jìn)行校正。還了解到工作面的排水系統(tǒng)以及工作面特殊地段水的特殊處理方法。在綜采一隊(duì)我感受到了溫馨的氣息，感受到了隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)工人的關(guān)心，感受到了隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)安全的重視。

三、運(yùn)輸一隊(duì)：

我在運(yùn)輸隊(duì)的實(shí)踐期間，正好趕上我隊(duì)進(jìn)行上落煤塔皮帶的更換工作。我參加了整個(gè)工程的實(shí)施，從硫化皮帶到新舊皮帶的更換全程參與。在這個(gè)過程中我學(xué)到了很多，不管是硫化皮帶的工序、措施還是皮帶更換的工序、措施，我都有所了解。根據(jù)施工現(xiàn)場工人的工作情況我理解了協(xié)同合作的重要性，也明白了安全的重要性，不管是什么工作，不管是在什么場所，也不管是什么人在工作都要重視安全，“安全第一，預(yù)防為主”是我們貫徹到底的宗旨。通過這個(gè)工程的.跟班學(xué)習(xí)，我同時(shí)還學(xué)到了怎么進(jìn)行措施的編寫，一個(gè)措施的編寫它包括整個(gè)工程施工的工序，每個(gè)工序所涉及到的材料、用具，每個(gè)工序所存在的所有不安全因素，要在每個(gè)工序中提到安全隱患的預(yù)防措施等等。 在運(yùn)輸隊(duì)我還對(duì)主皮帶、上落煤塔皮帶系統(tǒng)、3m絞車、副井提升進(jìn)行了學(xué)習(xí)了解，熟悉了其許多設(shè)備的基本參數(shù)，比如皮帶的參數(shù)、滾筒的參數(shù)、電機(jī)的參數(shù)、絞車的參數(shù)以及軌道的參數(shù)等等。熟悉了各個(gè)車場，了解了我礦的運(yùn)輸系統(tǒng)。 在實(shí)踐期間，區(qū)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)給了我許多的指導(dǎo)，還讓我參加了為期10天的關(guān)于電氣防爆檢查的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。在培訓(xùn)學(xué)習(xí)的過程中，我了解了井下工作環(huán)境對(duì)電氣設(shè)備的要求、礦用防爆電氣設(shè)備的類型、礦用防爆電氣設(shè)備的管理以及煤礦的安全用電知識(shí)。知道了“三專兩閉鎖”的內(nèi)容：三專就是專用變壓器、專用開關(guān)、專用線路，兩閉鎖就是風(fēng)電閉鎖和瓦斯電閉鎖等等。

為期一年的實(shí)踐時(shí)間結(jié)束了，在這一年的實(shí)踐中，我學(xué)到了許多、感受了許多、懂得了許多!在即將結(jié)束之際，我想對(duì)礦領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)以及工人師傅們說一聲：“謝謝你們!是你們使我成長，是你們讓我得到充實(shí)，同時(shí)也是你們讓我懂得了許多，你們是我心中永遠(yuǎn)的楷模! 總的來說，在實(shí)踐期間，雖然很辛苦，但是在這艱苦的工作中，我卻學(xué)到了不少東西，也受到了很到的啟發(fā)。我明白：社會(huì)在發(fā)展，新的知識(shí)、技能在不斷地更新，在今后的工作中我還必須學(xué)習(xí)更多新的東西，這些東西會(huì)給我?guī)硇碌捏w會(huì)、新的收獲。

因此，我堅(jiān)信：只要我用心地去挖掘、勇敢地去嘗試，一定會(huì)有更大的收獲，只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多知識(shí)和寶貴的經(jīng)驗(yàn)。在以后的工作中，我會(huì)努力地提高自身地綜合素質(zhì)，從實(shí)際出發(fā)，更好地理論聯(lián)系實(shí)際，一步一個(gè)腳印地干好每一項(xiàng)工作，努力提高自我素質(zhì)，做一個(gè)合格的專業(yè)技術(shù)人才，更好地為社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)貢獻(xiàn)個(gè)人力量。

寒假實(shí)踐報(bào)告5

今年是我大學(xué)的第一個(gè)寒假，當(dāng)然、我也沒有讓我的寒假時(shí)間空閑、利用這些時(shí)間我又干上了我的老本行——賣對(duì)聯(lián)。

賣對(duì)聯(lián)是我在高二寒假就開始做的，還記得第一次做的時(shí)候就跟著我的叔父學(xué)了一天，之后自己就想拿本試了一試，雖然那年掙的錢不多，但我學(xué)到的人生閱歷數(shù)不勝數(shù)，受益匪淺，這些都可以說是無價(jià)之寶。這對(duì)于我以后的人生乃是永不衰敗的籌碼。

當(dāng)時(shí)，我真正體會(huì)到了什么是市場競爭，掙錢不容易。分錢必爭。記得我開張那天，我連本錢都未掙回來，在徒勞的工作，心里有點(diǎn)有滴血的感覺，不過我放得開，知道剛開始是這樣的，沒放在心上，因?yàn)殡x過年時(shí)間還有點(diǎn)早。的確我當(dāng)時(shí)算錯(cuò)了時(shí)間，沒正確安排好時(shí)間。在接下來的日子里，我都處在忙的不可開交的日子，每天起早貪黑，搬貨，擺攤，收攤，堪為辛苦。但當(dāng)我有客人時(shí)，我就不覺得苦了，特別是收錢時(shí)，這種苦早已被掙到錢的喜悅心情所沖淡了，無所謂累與不累的。周圍的人看得都臉紅，稱贊不已，圍觀的人全都在夸我如此之小能有這番口舌。聽到這個(gè)我心里真正感覺到人有一技之長的作用了，是的，一個(gè)人，應(yīng)該要學(xué)有所長，這樣才不會(huì)讓人瞧不起，才能更好的立足于殘酷而又現(xiàn)實(shí)的社會(huì)。

而在這次賣對(duì)聯(lián)的生活中，我與同學(xué)合了伙，我發(fā)現(xiàn)了我在做生意方面的不足之處，難以開高價(jià)，總會(huì)有顧慮，通過我的'說了以后，我告訴自己開價(jià)開高點(diǎn)，可我一面對(duì)客戶，還是會(huì)心軟，難以開出口，這也許是我掙大錢的一大弱點(diǎn)吧，那時(shí)突然發(fā)現(xiàn)自己太軟了，很容易滿足，總以為我還是有掙，誰知你錯(cuò)還了掙大錢的機(jī)會(huì)。這個(gè)價(jià)錢已經(jīng)很實(shí)惠了，一聽到人家多買就降價(jià)，現(xiàn)在想起來那時(shí)的我太容易就滿足了，其實(shí)即使你不降價(jià)他們也全買的。以后要記著，不要太容易就滿足了，這是你應(yīng)該掙的。還有一個(gè)弱點(diǎn)，那就是你既然開出了高價(jià)，就不要因?yàn)轭櫩偷娜詢烧Z就猛降價(jià)，那只會(huì)讓顧客以為你亂開價(jià)，等他買時(shí)他就會(huì)再次壓價(jià)，那你所得利潤又大打折扣了，假如你不滿足他壓價(jià)的要求，他可能就會(huì)選擇離開，生意沒做成，又浪費(fèi)了你的時(shí)間各精力，這有點(diǎn)像損了夫人又折了兵，真是虧本的買賣，太劃不來了。你既然開了高價(jià)你就要堅(jiān)持下去，你這樣堅(jiān)持，顧客以為你實(shí)在要這樣么多，一般，如果他覺得合適就會(huì)買。即使他沒有買，你也不會(huì)浪費(fèi)太多的時(shí)間和精力。不怎么徒勞，也不會(huì)讓你的人品打折扣，兩全其美，何樂而不為呢？

再一個(gè)呢，這次讓我明白了賣對(duì)聯(lián)的基本策略，懂得了這個(gè)我可以大膽的說：“假如明年我還做這生意，我一定能掙更多的錢?！币?yàn)槲抑懒速u對(duì)聯(lián)的基本策略。以及經(jīng)營方式。假如明年還做對(duì)聯(lián)生意，我要事先做好準(zhǔn)備，在邵東進(jìn)貨，節(jié)約成本，增加利潤分額。合理安排貨的份額，多賣一些高利潤品種。在做這生意接近尾生時(shí)，盡量把手上貨銷出去，因?yàn)樵浇咏竺婺莻€(gè)價(jià)錢越低，所掙利潤也越來越來少。如果你這時(shí)都還不賣，則為不明智之舉。得不償失。

這次短暫的賣對(duì)聯(lián)生涯還讓我明白了一個(gè)小團(tuán)體應(yīng)該如何去合作，在這穿插了利益以及情感的的合作中，合作的成敗關(guān)系到此次做生意的成敗，特別在利益面前，俗話說英雄難過美人關(guān)，那么我想把這個(gè)改一下也不為過的，“英雄難過金錢關(guān)，”多少人過不了這關(guān)，是的，這么對(duì)一個(gè)人對(duì)金錢與友情的考驗(yàn)是極在的，一不小心就要犯錯(cuò)，幸好我們都來挺住了誘惑。這真是極大的考驗(yàn)。不過多少也會(huì)有分歧，不過一點(diǎn)也不影響我們之間的濃厚情誼。

大學(xué)、讓我更有希望、讓我更添信心、讓我的日子過的更充實(shí)，我相信來年在民政的日子更紅火。

在此、我想為我的大學(xué)獻(xiàn)上一幅對(duì)聯(lián)：上聯(lián)“紅紅火火隨民政”，下聯(lián)“風(fēng)風(fēng)光光伴我行”橫批：“富裕呈祥”

寒假實(shí)踐報(bào)告6

如今，經(jīng)濟(jì)水平不斷提高，轎車、摩托車已走進(jìn)了千家萬戶?？捎行┤艘苍S駕車技術(shù)成熟，卻不會(huì)“走路”了。

我在蒲江路與機(jī)場大道的交叉口調(diào)查了行人走斑馬線的情況。那時(shí)，學(xué)生恰好放學(xué)，大人也恰好下班，正是人流高峰。在短短五分鐘內(nèi)，我就發(fā)現(xiàn)許多人“走路”不合格。具體調(diào)查情況如下：

蒲江路與機(jī)場大道的交叉口行人走斑馬線的情況調(diào)查表

時(shí)間：20xx年2月1日11:05

走斑馬線的人

學(xué)生：6

小孩：8

其他：14

不走斑馬線的人

學(xué)生：1

小孩：62

其他：63

據(jù)計(jì)算，不走斑馬線的人占總數(shù)81.8％左右，而走斑馬線的`人約只占18.2％?？梢娪性S多人缺少交通意識(shí)，不會(huì)“走路”。

學(xué)生中走斑馬線的約占學(xué)生總數(shù)的85.7％，不走斑馬線的大概只占14.3％；其它的一些大人中約有88.6％不走斑馬線，只有11.4％左右的人走斑馬線。由此看出，“走路”不合格的大多數(shù)是一些大人，絕大多數(shù)的學(xué)生、小孩較好。

不會(huì)“走路”，違反交通規(guī)則，容易造成事故。而且我還發(fā)現(xiàn)有一些大人常常會(huì)帶著小孩亂穿馬路。做人父母，更要為人表率，否則將帶壞小孩。我們應(yīng)對(duì)“走路”問題引起重視。

寒假實(shí)踐報(bào)告7

實(shí)踐成員：

xxx

活動(dòng)主題：

家鄉(xiāng)的變化

實(shí)踐地點(diǎn)：

湖北

實(shí)踐時(shí)間：

20xx年1月26號(hào)——20xx年1月30號(hào)

實(shí)踐意義：

社會(huì)實(shí)踐為大學(xué)生接觸社提供了一個(gè)良好的機(jī)會(huì)，對(duì)我們學(xué)生來說顯得更加重要。社會(huì)實(shí)踐是大學(xué)生全面素質(zhì)提高的重要環(huán)節(jié)，是學(xué)生將所學(xué)知識(shí)應(yīng)用于社會(huì)的重要過程。寒暑假是進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐的絕佳時(shí)間。因此，我希望利用這次寒假20多天的時(shí)間實(shí)踐，在鍛煉自己能力的同時(shí)，更多的與社會(huì)接觸。

實(shí)踐背景：中國共產(chǎn)黨第十八屆中央委員會(huì)第三次全體會(huì)議，于20xx年xx月9日至xx日在北京舉行，中共十八屆三中全會(huì)透露出全面深化改革的總體思路、目標(biāo)、舉措,是指導(dǎo)未來中國改革開放的行動(dòng)綱領(lǐng)。通讀公報(bào)內(nèi)容，讓人感受到改革的力量，更品味到民生的厚重，對(duì)我們的國計(jì)民生產(chǎn)生了重大影響。我們是祖國的未來，更要全面了解和認(rèn)識(shí)近年來各行各業(yè)在黨的正確領(lǐng)導(dǎo)下所取得的巨大發(fā)展成就，感受人民生活水平日益提高、城市面貌日新月異的新變化。

實(shí)踐內(nèi)容：

一、湖北襄陽簡介：

襄陽是湖北省的第二大城市和省域副中心城市，也是湖北除武漢之外的經(jīng)濟(jì)，教育，文化和體育的中心。位于湖北西北部，長江支流漢江的中游，是1986年第二批公布的中國歷史文化名城。素有鐵打的襄陽、華夏第一城池、兵家必爭之地的稱號(hào)。襄陽自古分為漢水（沔水）南北兩岸的襄陽及樊城二城，隔漢江相望，二城在歷史上都曾經(jīng)是軍事與商業(yè)重鎮(zhèn)。1949年以后兩城合二為一稱襄樊市，分別設(shè)襄城區(qū)和樊城區(qū)。20xx年xx月26日，經(jīng)國務(wù)院批復(fù)同意，20xx年xx月9日，襄樊市正式更名為襄陽市。襄陽區(qū)改名為襄州區(qū)。中共襄陽市委、襄陽市人民政府、襄陽軍分區(qū)、襄陽市人大常委會(huì)、政協(xié)襄陽市委員會(huì)均駐襄城。 襄陽是“中國歷史文化名城”、“中國優(yōu)秀旅游城市”、“中國魅力城市”、“國家園林城市”、“中國三國文化之鄉(xiāng)”、“中國紅嘴相思鳥之鄉(xiāng)”、“中國書法名城”。

金庸、馮驥才等專家學(xué)者評(píng)價(jià)襄陽為“中華腹地的山水名城”，這才是一座真正的城！古老的城墻依然完好，憑山之峻，據(jù)江之險(xiǎn)，借得一江春水，贏得十里風(fēng)光，外覽山水之秀，內(nèi)得人文之勝，自古就是商賈匯聚之地。今天，這里已成為內(nèi)陸重要的交通和物流樞紐，汲取山水之精華。

襄陽物華天寶，人杰地靈，在18的歷史文化中出現(xiàn)了一代名相諸葛亮（臥龍），三國名士龐統(tǒng)（鳳雛），魏晉隱士司馬徽（水鏡先生），唐代大詩人孟浩然（孟襄陽），張繼、杜審言，文學(xué)家皮日休，北宋著名書畫家米芾（米襄陽），“允冠百王”的光武帝劉秀，東方圣人釋道安等一大批歷史文化名人。小說《三國演義》xx0回故事中有30多回提到襄陽。

1986年襄陽市被國務(wù)院公布為全國歷史文化名城。域內(nèi)現(xiàn)已查明各時(shí)期的文化遺址200多處，有些文物古跡堪稱世界之最。1990年至1992年在下轄棗陽市雕龍碑發(fā)掘出一處新石器時(shí)代原始氏族公社聚落遺址，距今約6000年，內(nèi)涵豐富，獨(dú)具特色。春秋時(shí)期，襄陽為鄧、盧、鄀、羅、鄢、谷、厲、隨、唐等諸侯國之城，楚滅上述諸國設(shè)置縣、邑，秦漢以后又是三國文化的中心區(qū)域和歷朝歷代的重鎮(zhèn)。古襄陽歷來是兵家必爭之地。3000年的歷史長河中，大小戰(zhàn)役難以數(shù)計(jì)，著名的戰(zhàn)例就有：白起水灌鄢城之戰(zhàn)、關(guān)羽水淹七軍之戰(zhàn)、岳飛收復(fù)襄陽之戰(zhàn)、宋元襄陽之戰(zhàn)、李自成進(jìn)占襄陽之戰(zhàn)、以及解放戰(zhàn)爭中的襄樊戰(zhàn)役等。襄陽自古就是兵家、商家必爭之地，隨著國家中部崛起戰(zhàn)略的全面實(shí)施和東部沿海地區(qū)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移步伐加快，今天的襄陽，更是生機(jī)勃勃、商機(jī)無限，各種優(yōu)勢日益凸顯，已成為中外客商投資的熱土。

襄陽是農(nóng)業(yè)大市，農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)較好，先后被確定為全國20個(gè)大型商品糧生產(chǎn)基地之一、十大夏糧主產(chǎn)區(qū)之一、三大芝麻產(chǎn)區(qū)之一、全國商品肉牛生產(chǎn)基地、秦巴山高香茶種植基地。初步形成了以糧食、油料、茶葉、棉花、水果、畜牧、蔬菜、林特為主的8大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，板塊農(nóng)業(yè)面積900多萬畝。20xx年，全市糧食種植面積694.6千公頃，比上年增加26.9千公頃，糧食總產(chǎn)量475.05萬噸，比上年增產(chǎn)15.62萬噸，同比增長3.4%，糧食產(chǎn)量實(shí)現(xiàn)八連增，農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)產(chǎn)值突破千億元。

工業(yè)：襄陽市是全國十大工業(yè)明星城市之一，是中央、省屬三線軍工企事業(yè)集中的城市，工業(yè)總產(chǎn)值僅次于武漢市，居湖北省第二位。紡織工業(yè)是全國39個(gè)重點(diǎn)城市之一，全市工業(yè)已發(fā)展形成以輕工、紡織、機(jī)械、汽車制造、電子、醫(yī)藥、建材、冶金、化工、食品為主要產(chǎn)業(yè)支柱的工業(yè)體系。20xx年，全市規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)個(gè)數(shù)突破1500家，達(dá)到1555家，比上年的1306家，凈增249家，其中，產(chǎn)銷過億元的企業(yè)315家，過xx億元的企業(yè)27家，兩百億元左右的企業(yè)2家。

金融業(yè)：金融業(yè)繼續(xù)發(fā)展壯大，為襄陽市的經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展提供了有力的資金支持。目前，襄陽市的現(xiàn)有的銀行金融機(jī)構(gòu)18家銀行，從業(yè)人員一萬多人；有申銀萬國、國泰君安等六家證券公司；美爾雅期貨、中國國際期貨兩家期貨公司；有35家保險(xiǎn)公司，僅次于武漢，位列湖北省第二。保險(xiǎn)從業(yè)人員兩萬余人，全市保費(fèi)收入以每年平均20%的速度增長。

高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)：襄陽市是全國“三線”軍工企業(yè)的重要聚集地，也是全國三個(gè)“軍轉(zhuǎn)民”試點(diǎn)城市之一。全市擁有高新技術(shù)企業(yè)208家，其中產(chǎn)值過億元的18家。國家級(jí)襄陽高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)是全國56個(gè)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)之一，承擔(dān)省以上各類科技計(jì)劃130多項(xiàng)，其中國家火炬計(jì)劃76項(xiàng)，已經(jīng)培植了一批高新技術(shù)支柱產(chǎn)業(yè)和名牌產(chǎn)品，初步形成了光電子、新材料、電子信息與技術(shù)、

航空航天、汽車及零部件配套等五大支柱產(chǎn)業(yè)群格局。下一步，將重點(diǎn)發(fā)展信息與電子、生物醫(yī)藥、裝備制造、精細(xì)化工產(chǎn)業(yè)。

二、實(shí)踐安排

1、20xx年1月26號(hào)——20xx年1月28號(hào)，通過走訪老群眾，查看老照片等活動(dòng)了解他們過去的生活，從衣食住行等各方面展開調(diào)查，親自感受家鄉(xiāng)的新變化。

2、20xx年1月28號(hào)——20xx年1月30號(hào)，查閱資料，整理調(diào)查數(shù)據(jù)。

衣：記得高中時(shí)和媽媽一起去買衣服時(shí)，看到商場里那色彩繽紛的衣服，媽媽總是會(huì)嘆口氣說：“我們小時(shí)候都是粗布衣服，到了冬天，那衣服非常笨拙，而且硬邦邦的?！眿寢屨f：“以前過年才做一套衣服，有時(shí)甚至還穿去年的舊衣服。記得有一年，你外婆帶我去做衣服，外婆特別囑咐裁縫把衣服做大點(diǎn)兒，這樣明年還好穿。”50年代的蘇式服裝，60年代的中山裝，70年代的綠色海洋。從“票證經(jīng)濟(jì)”下的樸實(shí)、實(shí)用、色彩單調(diào)，到“補(bǔ)丁”服裝，新三年，舊三年，縫縫補(bǔ)補(bǔ)又三年 ，再到追求個(gè)性，時(shí)尚才是王道。著裝上的花費(fèi)往往反映出一個(gè)家庭的消費(fèi)水平。改革開放以來，我們的消費(fèi)水平勾勒出一條上升的曲線，人們的生活水平越來越好。

食：改革前，大家吃大鍋飯，大家干多干少一個(gè)樣，溫飽是人們追求的目標(biāo)，改革后，經(jīng)濟(jì)也發(fā)達(dá)了，人們餐桌多了不少魚肉，生活不是只追求溫飽了，而是追求質(zhì)量，檔次也高了 改革開放前后，吃的變化很大。過去，食物匱乏、單調(diào)，人民的營養(yǎng)嚴(yán)重不足。有些農(nóng)村甚至還沒有解決最基本的溫飽問題。改革開放后，十幾億人的吃飯問題基本上得到了解決。人民不但能吃飽還要吃好，講究營養(yǎng)均衡，粗細(xì)搭配。綠色食品等科學(xué)衛(wèi)生的概念也日益深入人心，以前因糧食不夠用來充饑的野菜、粗糧，如今卻成為餐桌上的健康食品。

?。杭?，對(duì)于我們每個(gè)人來說，是一個(gè)溫暖的字眼，它是我們生活的避風(fēng)港。從每一個(gè)家庭住房的變化，可以反應(yīng)出這個(gè)家庭和家庭成員的生活經(jīng)歷及整個(gè)社會(huì)大環(huán)境的發(fā)展和變化 ?！靶】挡恍】?，關(guān)鍵看住房”，擁有一個(gè)溫馨舒適的家是百姓最大的追求，居住條件的好壞成為衡量家庭生活質(zhì)量的一個(gè)重要指標(biāo)。經(jīng)過30年的努力，我市城市居民家庭的住房條件得到了翻天覆地的變化，20xx年人均住房建筑面積29.43m2。目前93%的城市居民家庭住房成套化，96%的居民家庭擁有自己的房產(chǎn)，住宅內(nèi)衛(wèi)生設(shè)備齊全的家庭比重達(dá)91%，兩氣使用率達(dá)到82%。

行：隨著收入水平的提高、生活節(jié)奏的加快和信息化水平的提高，人們對(duì)出行和通訊的便利要求越來越高。近30年來，我市城市居民用于交通和通訊方面

的消費(fèi)支出由1978年的人均2.8元上升到20xx年的人均xx08.61元，增長了359倍。進(jìn)入二十一世紀(jì)以后，家用小汽車快速進(jìn)入居民家庭，成為新的代步工具，家用汽車消費(fèi)增長拉動(dòng)居民交通方面的消費(fèi)迅猛增長。調(diào)查資料顯示，我市城市居民20xx年人均交通消費(fèi)支出為602.47元，比1978年增長859.67倍。截止20xx年末，我市每百戶居民家庭擁有私家小汽車5輛。

娛樂：社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展給百姓帶來了更多閑暇時(shí)間，我國先后實(shí)行了雙休日和“黃金周”制度，為居民外出游玩提供了時(shí)間上的保障。同時(shí)，各級(jí)政府為了發(fā)展假日經(jīng)濟(jì)，大力發(fā)展旅游基礎(chǔ)設(shè)施，完善旅游市場建設(shè)，旅游業(yè)蓬勃興旺，為居民的.旅游消費(fèi)提供了廣闊的空間，居民的休閑娛樂活動(dòng)更加豐富多彩。近幾年，居民利用“黃金周”7天長假或者寒暑假出境游、國內(nèi)游、休閑度假、購物等已經(jīng)成為居民家庭消費(fèi)的一道靚麗的“風(fēng)景線”。城市居民用于旅游的花費(fèi)成倍增長，假日經(jīng)濟(jì)對(duì)消費(fèi)市場的繁榮和拉動(dòng)日趨明顯。20xx年我市城市居民人均用于旅游的花費(fèi)達(dá)xx9.xx元。可以預(yù)計(jì)，隨著我市城市居民收入水平的提高和休閑時(shí)間增加，利用節(jié)假日外出，領(lǐng)略祖國的大好風(fēng)光或異國風(fēng)情正成為居民享受生活的重要體現(xiàn)，居民在旅游方面的消費(fèi)將繼續(xù)升溫，旅游消費(fèi)方興未艾。

教育：重視教育是中國人的傳統(tǒng)，再苦不能苦孩子已經(jīng)成為居民家庭的共識(shí)。隨著收入增長和教育體制改革的深入，城市居民家庭對(duì)孩子的教育投入也越來越大，教育已經(jīng)成為居民家庭的一項(xiàng)剛性支出。很多家庭望子成龍、望女成鳳，從幼兒園起就擇園，到小學(xué)、初中、高中階段的擇校熱，從孩子學(xué)齡前的琴棋詩畫培訓(xùn)費(fèi)用，到孩子入學(xué)后的奧數(shù)外語家教費(fèi)用。同時(shí)隨著社會(huì)的進(jìn)步，競爭壓力的增大，很多成年人為了適應(yīng)知識(shí)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要，利用業(yè)務(wù)時(shí)間投入到再教育和學(xué)習(xí)新知識(shí)、新技術(shù)、新技能的行列，都極大刺激了居民家庭教育消費(fèi)支出，注重教育投入，加強(qiáng)自身素質(zhì)，提高文化品位已被眾多家庭所認(rèn)同。20xx年我市城市居民人均教育消費(fèi)支出為382.27元，比1978年的人均4元增長了94.57倍。

實(shí)踐總結(jié)：作為衣食無憂的90后一代，通過這次寒假社會(huì)實(shí)踐，讓我的那段艱難的歲月有了深刻的感知。天天吃發(fā)了霉的饅頭還要餓肚子，天天穿縫縫補(bǔ)補(bǔ)不知多少次的衣服還不合身，天天走在泥濘的坑洼不平的小路上卻沒有鞋穿，天天住在陰暗的草屋里還沒有空地，天天在教室外面偷聽僅僅因?yàn)榻徊黄饘W(xué)費(fèi)，甚至連生了病都不敢去醫(yī)院，我不敢想象那樣的生活是何等的艱苦。那種生活我們沒有親身體驗(yàn)過，但從講述者那憂郁的眼神中我能感受到那種艱苦。而今的我們，真的需要用心去感受那段歲月，并以此作為以后面對(duì)挫折克服困難的勇氣。

寒假實(shí)踐報(bào)告8

對(duì)于一個(gè)大學(xué)生生而言，敢于接受挑戰(zhàn)是一種基本的素質(zhì)。而這次的社會(huì)實(shí)踐對(duì)于我來說是非常有意義的，雖天氣嚴(yán)寒，寒風(fēng)呼嘯，我毅然踏上了社會(huì)實(shí)踐的道路。想通過親身體驗(yàn)社會(huì)實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì)，在實(shí)踐中增長見識(shí)，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性，想通過社會(huì)實(shí)踐，找出自己的不足和差距所在。

在現(xiàn)今社會(huì)，就業(yè)問題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說不完的話題。招聘會(huì)上的大字報(bào)都總寫著 有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先 ，可還在校園里面的我們這班學(xué)子社會(huì)經(jīng)驗(yàn)又會(huì)擁有多少呢?為了拓展自身的知識(shí)面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面，增加個(gè)人在社會(huì)競爭中的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會(huì)，能夠適應(yīng)國內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，開始了我這個(gè)假期的社會(huì)實(shí)踐。實(shí)踐，就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合。另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的'不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。

一開始，對(duì)自己手工藝期望很高，經(jīng)過多次面試的失敗，我總結(jié)了自己失敗的原因。主要有兩個(gè)方面。一方面是自己眼高手低，自己根本自身素質(zhì)沒有達(dá)到一定的水平，另一方面是自己沒有給自己一個(gè)很好的定位，沒有找準(zhǔn)自己的位置。

總結(jié)了以前失敗的教訓(xùn)，擺正好自己的位置，社會(huì)實(shí)踐不只是要有工作、能供飯吃，我們的目的是在于鍛煉自己。于是我找到了一家餐飲酒樓。老板看我結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)的，并且身強(qiáng)體壯，就讓我來做傳菜員。每天9點(diǎn)鐘-下午2點(diǎn)再從下午的4點(diǎn)-晚上8:30分上班，雖然時(shí)間長了點(diǎn)，但熱情而年輕的我并沒有絲毫的感到過累，我覺得這是一種激勵(lì)，明白了人生，感悟了生活，接觸了社會(huì)，了解了未來.在餐廳里雖然我是以傳菜為主，但我不時(shí)還要做一些工作以外的事情，有時(shí)要做一些清潔的工作，在學(xué)校里也許有老師分配說今天做些什么，明天做些什么，但在這里，不一定有人會(huì)告訴你這些，你必須自覺地去做，而且要盡自已的努力做到最好，一件工作的效率就會(huì)得到別人不同的評(píng)價(jià)。在學(xué)校，只有學(xué)習(xí)的氛圍，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場所，每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績而努力。而這里是工作的場所，每個(gè)人都會(huì)為了獲得更多的報(bào)酬而努力，無論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，以提高自已的能力!做了幾天之后，剛開始的時(shí)候心理極不平衡。心想來從小到大讀了這么多的書，家里花了那么多的錢把我培養(yǎng)長大成人，可現(xiàn)在只能端端盤子，多少也有點(diǎn)社會(huì)能力，當(dāng)傳菜員學(xué)徒有點(diǎn)失落再加上傳菜部領(lǐng)班是個(gè)小學(xué)文化的，還對(duì)我指手畫腳，確實(shí)心理上很不舒服。但是，人總是要適應(yīng)自己自下而上的環(huán)境，我不想一開始就干不下去了，不行，我告訴我自己一定要堅(jiān)持下去。要在自己的工作的環(huán)境中讓自己的工作做起來很輕松。

在長達(dá)一個(gè)月的實(shí)習(xí)中，我總結(jié)出了以下幾點(diǎn)個(gè)人工作的理念來規(guī)范自己在工作中的言行舉止:

1。首先行把自己同領(lǐng)導(dǎo)和同事之間的關(guān)系搞好。使盡快地熟悉自己所在的工作環(huán)境，笑對(duì)每一位顧客。

2。我們的一切出發(fā)點(diǎn)是為了顧客，處處要為了顧客著想。顧客就是我們要服務(wù)的上帝。

3。注意我的形象，服裝、言行，舉止大方、文明得體，要做到一個(gè)服務(wù)者應(yīng)該做到的本質(zhì)。

4。在上班之前制定好今日的工作計(jì)劃，并熟練酒樓里的各項(xiàng)規(guī)章和章程，保證上班的工作效率。

5。按時(shí)上下班、堅(jiān)決做到不遲到、不早退。

6。上班時(shí)間不能接打電話，做私人事，聊天等。

7。處理突發(fā)事件言遇事冷靜、理智以酒樓與顧客的利益出發(fā)，不魯莽行事，及時(shí)匯報(bào)。

8。保證上班時(shí)間，服從領(lǐng)導(dǎo)安排，處處以大局為重，維護(hù)大局形象。

寒假實(shí)踐報(bào)告9

實(shí)踐活動(dòng)內(nèi)容簡述：

此次實(shí)踐目的是鍛煉我們的適應(yīng)社會(huì)的能力，為我們以后在社會(huì)上積累經(jīng)驗(yàn)。

首先到達(dá)吉林石油裝備汽車銷售維修服務(wù)有限公司向其說明活動(dòng)內(nèi)容并征得公司內(nèi)部管理人員的同意在公司進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐。第一天身為組長的我和劉禹池等人跟隨管理人員進(jìn)行參觀與了解公司；二小組人員跟隨財(cái)務(wù)科人員執(zhí)行記錄數(shù)據(jù)的任務(wù)并跟隨工作人員到其辦公室進(jìn)行衛(wèi)生清理工作。次日一小組協(xié)助二小組進(jìn)行衛(wèi)生清理工作，二小組繼續(xù)從事記錄簡單數(shù)據(jù)的工作。

實(shí)踐活動(dòng)具體內(nèi)容：

我們小組于XX年1月25日到達(dá)吉林石油裝備汽車銷售維修服務(wù)有限公司，我們經(jīng)過長時(shí)間與主管人員的溝通獲得了該公司管理人員的信任并允許我們進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐，我與全組同學(xué)跟隨主管人員參觀了該石油裝備汽車銷售維修服務(wù)有限公司的部分設(shè)施并從主管人員口中了解到了關(guān)于這家公司的一些歷史與石油裝備汽車銷售維修服務(wù)的基本知識(shí)。中午時(shí)分，主管人員將我們領(lǐng)進(jìn)員工食堂，在那里我們兩小組同學(xué)聚在一起，我們之間相互交流自己不同的經(jīng)歷，二組同學(xué)說：“我們跟隨財(cái)務(wù)人員來到工作地點(diǎn)，接過一些簡單的數(shù)據(jù)，任務(wù)是要將其上面的'數(shù)據(jù)整理好，這份工作看似簡單，但是仍需要極大的細(xì)心與耐心，稍有不慎便會(huì)把剛才的努力付之東流?！边€有同學(xué)開玩笑地說：“我們是最辛苦的，因?yàn)槲覀兂袚?dān)著大部分衛(wèi)生的打掃，而且主要負(fù)責(zé)的是辦公室衛(wèi)生打掃以及雜物處理，這是馬虎不得的，雖然任務(wù)很繁重很累，但是我們同學(xué)仍干得很賣力并且任勞任怨，雖然某個(gè)人因?yàn)榕d奮損壞了一把拖布但獲得了清潔人員以及部分員工的諒解，所以上午我們的任務(wù)完成的比較圓滿?！毕挛绻ぷ鲿r(shí)間到了，我們一小組又跟隨主管人員參觀其他地方并繼續(xù)聽主管人員的講解“……”17：00我們小組相聚在公司門口，主管人員對(duì)我們的工作表示滿意。25日的實(shí)踐還算完成的比較圓滿。

我們小組于XX年1月26日早8點(diǎn)整再次到達(dá)吉林石油裝備汽車銷售維修服務(wù)有限公司，主管人員已經(jīng)在等我們了，因?yàn)槲覀円恍〗M的任務(wù)已于昨日完成，所以我們以小組的任務(wù)更改為完成辦公樓內(nèi)部分室內(nèi)玻璃的清潔，清潔玻璃是一件非常累得活，因?yàn)闀r(shí)間單位有要求，玻璃必須時(shí)刻保持潔凈，這樣才能使公司時(shí)刻有一個(gè)良好的環(huán)境讓員工去工作，所以我們必須達(dá)到實(shí)踐單位的標(biāo)準(zhǔn)，單位的清潔人員給我們做了一遍示范后就離開了，我們賣力的干活，劉禹池等男同學(xué)有身高優(yōu)勢，所以玻璃頂部交給了他們，我們女生負(fù)責(zé)更換清水，我和張紅男負(fù)責(zé)將玻璃上的污點(diǎn)清理掉，于維爽等負(fù)責(zé)擦拭處理掉污點(diǎn)后的玻璃。雖然很累，畢竟這是要求人極大耐心的工作，但是我們?cè)诠ぷ髦杏姓f有笑，互相打趣，上午的時(shí)間很快就過去了，下午我們小組繼續(xù)清潔玻璃，結(jié)束時(shí)，清潔人員仔細(xì)檢驗(yàn)了我們的成果，并給予了肯定。所以26日的工作也圓滿的結(jié)束了。實(shí)踐結(jié)束時(shí)我們找到管理人員并對(duì)他表示感謝，感謝他們對(duì)們本次實(shí)踐的支持，而且我們?nèi)〗M同學(xué)都有一種收獲的喜悅。

自我評(píng)價(jià)：

1、收獲：通過本次社會(huì)實(shí)踐，我們收獲了很多。我們知道了吉林石油裝備汽車銷售維修服務(wù)有限公司的艱難與擁有知識(shí)的重要性，以及做事情要細(xì)心，否則一個(gè)小小的錯(cuò)誤會(huì)讓之前努力付之東流。更主要的是我們明白了我們所做的一切都要為自己負(fù)責(zé)。

2、反思：通過本次社會(huì)實(shí)踐，我們還有很多的不足，雖然得到了主管人員的諒解，但是還是一種失誤，所以我們會(huì)在下次社會(huì)實(shí)踐中做得更好，在社會(huì)實(shí)踐中學(xué)到了課本所無法學(xué)到的很多收獲。

寒假實(shí)踐報(bào)告10

一、摘要：

越寒冷越能在冰冷的環(huán)境中營造一個(gè)人的耐性，越坎坷越能在艱苦的實(shí)踐中鍛煉一個(gè)人的適應(yīng)能力。

二、關(guān)鍵字：

實(shí)踐，鍛煉，適應(yīng)。

三、寒假計(jì)劃。

在寒冷的空氣中，感覺到了令人難以促息的凝聚。那陽光，那雪，都充實(shí)在其中。白駒過隙，一轉(zhuǎn)眼，我們已迎來了大學(xué)的第二個(gè)寒假，讓我不得不再次感慨時(shí)間飛逝，是啊，去年的這個(gè)時(shí)候我們還是一個(gè)剛剛進(jìn)入大學(xué)半年的的大一新生而已。

我準(zhǔn)備在寒假的時(shí)間里找份工作，在工作中好好體會(huì)一下，不斷加強(qiáng)自己的增強(qiáng)自己的適應(yīng)能力。仿佛一切都在一夜之間變老，讓人猝不及防。來不及多多回憶過去了的生活，寒假伊始我就投入到另一種生活當(dāng)中去了，說是辛勞卻也充實(shí)，說是疲憊卻也會(huì)覺得那是一種享受，是啊，付出勞動(dòng)后并有所得，心總是會(huì)感到些許欣慰吧！這個(gè)寒假，我打算找一份工作，一來可以體驗(yàn)生活，二來能積累更多的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，更加完善和提高自己。人常說：“求知無坦途，學(xué)問無捷徑”，做任何事情都必須腳踏實(shí)地，一步一個(gè)腳印。我也常常把實(shí)踐驗(yàn)證真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)記在心里，所以，當(dāng)我們學(xué)到課本上的理論知識(shí)后，實(shí)踐就是必不可少的了，這就是我們常說的學(xué)以致用。

四、工作中體會(huì)真實(shí)。

剛回家我就開始找工作，通過努力我聯(lián)系上了一家培訓(xùn)公司。接下來有好多的事要做：筆試，面試，講課評(píng)估。一月十五日，我吃完早點(diǎn)，早早的來到公司等候。首先是筆試，筆試的試卷很快就做完了，感覺不是很難。然后是面試，我感覺到了心里的那份緊張，說不出為什么，即使以前做過一些工作，但是處在這個(gè)環(huán)境中也沒了方法去控制自己。坐在位置前排的一位女老師說到：“如果面對(duì)一個(gè)不聽話的孩子，你覺得你應(yīng)該怎么去適當(dāng)處理？”“當(dāng)我們站在講臺(tái)上就面臨著要面對(duì)無數(shù)個(gè)學(xué)生和孩子。當(dāng)面對(duì)不聽話的孩子的時(shí)候，作為我們要采用一些適當(dāng)?shù)姆椒?，不?yīng)偏激。例如說，可以通過榜樣激勵(lì)法促進(jìn)學(xué)生形成良好的習(xí)慣；可以鼓勵(lì)其表現(xiàn)良好的方面增強(qiáng)其自尊心；鼓勵(lì)其學(xué)習(xí)的興趣，促進(jìn)他養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣?！泵鎸?duì)一個(gè)個(gè)問題，我認(rèn)真地回答。面試結(jié)束后，公司的一位教學(xué)主任發(fā)給我們一張紙，上面有講課的一些內(nèi)容和資料。

回到家我就忙著備課，一絲不茍的看課文，看問題，查資料，一直忙到很晚。

第二天我按照自己備課時(shí)候的方案把課文講了一遍，留下的是黑板上講課板書。中午休息過后，我收到通知，我被錄用了。我心里好開心，好充實(shí)。

接下來我就忙著怎么去備好課，怎么講好課，怎么去關(guān)注學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)向，怎么去促進(jìn)學(xué)生的學(xué)習(xí)。在給學(xué)生培訓(xùn)的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)了很多，學(xué)生面對(duì)知識(shí)是陌生的，但是學(xué)生的興趣是個(gè)很廣泛的`，關(guān)鍵是老師如何把學(xué)生從陌生的狀態(tài)下應(yīng)到進(jìn)入對(duì)知識(shí)的濃濃興趣的積極狀態(tài)。學(xué)生會(huì)調(diào)皮，但是也有自己的愛好。學(xué)生會(huì)沉默，那是因?yàn)殡y以理解，或是學(xué)習(xí)興趣沒有被帶動(dòng)起來。學(xué)生會(huì)活潑，會(huì)很友善，也會(huì)沉郁，也會(huì)偏向個(gè)人的自我中心。在工作當(dāng)中我學(xué)到了很多，懂得了很多。從十六日到二十日，過年以前我上了五天課，年后又上了幾天。在與孩子們的接觸當(dāng)中，我似乎回到了兒童時(shí)代，有著那份單純，有著那份童真，那份真實(shí)。

五、收獲的經(jīng)驗(yàn)成果

在工作當(dāng)中，我時(shí)時(shí)以一顆有著強(qiáng)烈責(zé)任感的心，微笑著面對(duì)。我開始認(rèn)識(shí)到實(shí)踐的重要性。實(shí)踐中蘊(yùn)涵著無窮無盡的知識(shí)，這些知識(shí)需要我們?cè)趯?shí)踐去發(fā)現(xiàn)、去總結(jié)。盡管我已經(jīng)是一名大學(xué)生，掌握了一定的理論知識(shí)，但事實(shí)證明社會(huì)中的很多規(guī)則還是需要我通過不斷的實(shí)踐去摸索去了解的。這一切證明了實(shí)踐出真知，實(shí)踐是認(rèn)識(shí)發(fā)展的動(dòng)力和源泉。通過這次實(shí)踐我發(fā)現(xiàn)在學(xué)校里，理論學(xué)習(xí)知識(shí)很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到；而在實(shí)際工作中，可能會(huì)遇到書本上沒學(xué)到的，又可能是書本上的知識(shí)一點(diǎn)都用不上的情況。所以作為一名新世紀(jì)的大學(xué)生，應(yīng)該懂得與社會(huì)上各方面的人交往，處理社會(huì)上所發(fā)生的各方面的事情，這就意味著大學(xué)生要注意到社會(huì)實(shí)踐，且社會(huì)實(shí)踐必不可少。畢竟將來我們要走出學(xué)校，走進(jìn)五彩繽紛的社會(huì)。那時(shí)我們將不是一名大學(xué)生，而是社會(huì)中的一分子，要與社會(huì)交流，為社會(huì)做貢獻(xiàn)。我們應(yīng)該為我們的將來打好良好的基礎(chǔ)。

寒假實(shí)踐報(bào)告11

作為一個(gè)大學(xué)生有別于中學(xué)生就在于他更重視培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力，尤其在注重素質(zhì)教育的今天，社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)一直被視為高校培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面發(fā)展的新世紀(jì)優(yōu)秀人才的重要途徑。對(duì)于我們大三學(xué)生更應(yīng)抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，為了拓展自身的知識(shí)面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面，增加個(gè)人在社會(huì)競爭中的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會(huì)，能夠適應(yīng)國內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題。今年寒假社會(huì)實(shí)踐的主題是四個(gè)“一”：一種端正的態(tài)度，一項(xiàng)熟悉的技能，一次實(shí)踐的經(jīng)歷，一個(gè)正確的認(rèn)識(shí)。圍繞這四個(gè)主題，我開始了我這個(gè)假期的社會(huì)實(shí)踐。

用端正的態(tài)度，正確的認(rèn)識(shí)規(guī)劃未來

大學(xué)生活已經(jīng)過去大半，對(duì)于很多同學(xué)還有一年即將步入社會(huì)?；蛟S對(duì)自己的能力還沒有十足的把握，或許對(duì)這個(gè)社會(huì)還沒有充分的認(rèn)識(shí)，無論如何都應(yīng)先擁有一種良好端正的態(tài)度，對(duì)自己的實(shí)際情況以及環(huán)境有正確的認(rèn)識(shí)。只有擁有端正的態(tài)度，正確的認(rèn)識(shí)，才能 根據(jù)自己的實(shí)際情況，合理正確的做出自己未來的規(guī)劃，切實(shí)努力，擁有更好的未來。

寒假剛開始，我就認(rèn)真的思考了一下自己現(xiàn)在的情況，制定了寒假以及自己將來的計(jì)劃。對(duì)于當(dāng)今大學(xué)生，想要更好的立足于社會(huì)，就應(yīng)擁有一想熟悉的技能。我的技能是我所學(xué)專業(yè)—日語。但我對(duì)日語的掌握并不是很熟練，所以我在這個(gè)寒假和以后都要更加努力的學(xué)習(xí)日語。為了熟練掌握日語，對(duì)日語有更深的研究，我還決定考研。我的聽力和日語詞匯都比較差，因此制定了這樣一份寒假計(jì)劃：每天聽一個(gè)小時(shí)的聽力，背兩個(gè)小時(shí)的單詞。多看日劇，動(dòng)漫。看一本日語書籍。與此同時(shí)，我也把自己考研學(xué)習(xí)計(jì)劃制定好了。 徹底放棄找工作，不要邊找工作邊考研。 弄清考試范圍，找準(zhǔn)專業(yè)書籍，不惜代價(jià)，一定要準(zhǔn)確。（可以參照同學(xué)那里海文的銀卡報(bào)告）有些學(xué)校專業(yè)書指定在11月中旬。托關(guān)系，托同學(xué)也好，托朋友也好，托親戚也好，找自己報(bào)考學(xué)校自己未來導(dǎo)師輔導(dǎo)。 英語詞匯要反復(fù)的看。心態(tài)要調(diào)整好，心平氣和，靜心學(xué)習(xí)，不為外界所干擾！有計(jì)劃就要堅(jiān)決按計(jì)劃來執(zhí)行！

擁有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn) 了解就業(yè)形勢

自從走進(jìn)了大學(xué)，就業(yè)問題就似乎總是圍繞在我們身邊，成了說不完的話題。在現(xiàn)今社會(huì)，招聘會(huì)上的大字報(bào)都總寫著“有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先”，可還在校園里面的我們這班學(xué)子社會(huì)經(jīng)驗(yàn)又會(huì)擁有多少呢？因此對(duì)于我們，有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)至關(guān)重要。

在假期期間，我走訪了泗陽縣的兩家人力資源公司：泗陽新華人力資源有限公司和泗陽縣振興人力資源有限公司。

泗陽新華人力資源有限公司位于江蘇省宿遷市泗陽縣縣城中心，注冊(cè)于20xx年8月日；泗陽縣振興人力資源有限公司位于眾興鎮(zhèn)振興商貿(mào)城內(nèi)，注冊(cè)于20xx年09月29日

通過于這兩家公司的溝通，我了解到在宿遷等江蘇省北方城市中，日姿企業(yè)并不多，所以就業(yè)機(jī)會(huì)也并不多，在江蘇省內(nèi)，日資企業(yè)還是主要集中在蘇錫常等南方城市，蘇州的日資企業(yè)有一定的數(shù)量，加上日語人才的短缺，就業(yè)前景還是比較樂觀的。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，日語人才在各行業(yè)的就業(yè)比例為：日資企業(yè)占50%—60%；國家機(jī)關(guān)（包括外交部、各級(jí)政府、海關(guān)、外經(jīng)貿(mào)辦公室和貿(mào)易促進(jìn)協(xié)會(huì)等）占20%左右；大學(xué)老師和日語導(dǎo)游各占10%左右。

日資企業(yè)在東南沿海城市，諸如大連、煙臺(tái)、青島、蘇州、無錫等都有分布，今后在中國的發(fā)展?jié)摿艽?，很多同學(xué)都把進(jìn)入日企作為自己職業(yè)生涯的開始。

但是畢業(yè)后去日企工作的學(xué)生大部分是做文員，想再往上爬一個(gè)層次是很難的。

中國開設(shè)日語的院校達(dá)到了227所，數(shù)量并不小，所以，日語專業(yè)的學(xué)生想找份工作不難，可想找份好工作不簡單。

學(xué)日語的學(xué)生想在日企有份好工作，就不能單純的靠本專業(yè)——日語，還要學(xué)習(xí)其他方面，例如企業(yè)管理等方面的知識(shí)，精通日語的綜合性人才會(huì)在今后有更寬廣的事業(yè)發(fā)展空間。

日語專業(yè)的學(xué)生起薪一般為3000元左右，高于其它語種的學(xué)生。而且這種差距會(huì)隨著工作時(shí)間的增長而拉大，最小差距也在千元以上。

資企業(yè)需求人才突出要求是懂日語、具有專業(yè)操作技能，即“能說會(huì)做派”；同時(shí)要有日企特別重視的做事勤奮、為人謹(jǐn)慎、講究儀表、懂得禮貌等優(yōu)點(diǎn)。

日資企業(yè)薪資一般管理層高于國內(nèi)企業(yè)1。5倍，技術(shù)操作工高于國內(nèi)企業(yè)50%—70%。實(shí)習(xí)生薪資也有20xx元—3000元。招聘人才非常有競爭力。

日本公司的工作風(fēng)格與國內(nèi)、歐美都有差別。

日本公司要求員工同樣勤奮，有奉獻(xiàn)精神，不可斤斤計(jì)較；日資公司喜歡把工作的目標(biāo)、進(jìn)程訂得細(xì)致清楚，然后一絲不茍地按部就班完成，不喜歡標(biāo)新立異；凡事須向上司匯報(bào)，問準(zhǔn)方可行動(dòng)。

面試時(shí)要守時(shí)，要穿戴整潔，著裝要得體，最好穿職業(yè)裝。對(duì)待面試官要態(tài)度恭敬、專注，否則會(huì)被日本人認(rèn)為不夠尊重。你需要清楚地知道自己的優(yōu)勢與劣勢，對(duì)面試官“坦誠相告”。

這些年，南方一些城市的一些獨(dú)資企業(yè)、合資企業(yè)、商社、旅行社對(duì)日語人才的需求量都比較大；像煙臺(tái)、威海、青島等北方的沿海城市對(duì)日語人才的需求量也比較大。另外，國家部委、各省市政府機(jī)關(guān)對(duì)日語人才的.需求量有增無減。盡管可能沒有日資企業(yè)的待遇豐厚，但是卻反映了國家對(duì)日語人才的重視程度在不斷提高。所以，在不遠(yuǎn)的將來，相信我們?nèi)照Z專業(yè)的人才就業(yè)形勢將一片大好！

在訪問過程中，他們還向我們即將就業(yè)的大學(xué)生提了幾點(diǎn)建議。他們向我講解了一下什么樣的簡歷更實(shí)用。用人單位一般只要求簡歷寫明四部分：個(gè)人情況，包括姓名、聯(lián)系方式等；應(yīng)聘職位；工作經(jīng)歷，側(cè)重說明你在其中扮演的角色或成績；個(gè)人的興趣、愛好，一些比較特殊的愛好一定不要忘了填寫。他們表示，大學(xué)生往往追求簡歷做得有創(chuàng)意，以便能夠在雪片似的簡歷中給招聘人員深刻印象，但過于花哨也容易適得其反。因?yàn)楹啔v是用來傳遞個(gè)人信息的，應(yīng)該像公司的文稿一樣非常簡潔，最好用電報(bào)式語言。簡歷中不要出現(xiàn)大段文字，每個(gè)段落不要超過三行。字體不必太大，小4號(hào)即可。不過，簡潔不等于沒有內(nèi)容。對(duì)于用人單位而言，學(xué)生求職簡歷中最重要的是個(gè)人的成績以及能力，這部分一定要認(rèn)真對(duì)待。

寫簡歷的另一個(gè)原則就是要有針對(duì)性。應(yīng)聘什么職位就列出自己這個(gè)方面的專長，學(xué)了什么，能做好什么，有什么實(shí)踐成果和創(chuàng)意設(shè)。

還有一年我們也要實(shí)習(xí)，或許然后就直接工作了。他們告訴我一定要區(qū)分清楚協(xié)議期、試用期和見習(xí)期。很多畢業(yè)生對(duì)這三個(gè)“期”的概念含糊不清，從而使自己的權(quán)益受到損害。協(xié)議期是從畢業(yè)生與用人單位簽訂就業(yè)協(xié)議書開始，一直持續(xù)到簽訂勞動(dòng)合同之后或者雙方終止就業(yè)協(xié)議為止。在協(xié)議期內(nèi)，雙方已經(jīng)確定了工作意向，但未建立正式的勞動(dòng)關(guān)系，單位可以不為畢業(yè)生交納社會(huì)保險(xiǎn)。而試用期是針對(duì)勞動(dòng)合同而言的，應(yīng)當(dāng)包含在勞動(dòng)合同期內(nèi)。試用期并非越長越好，因?yàn)樵谠囉闷趦?nèi)畢業(yè)生的工資一般不如正式期高。勞動(dòng)合同內(nèi)約定的試用期最長不能超過六個(gè)月。畢業(yè)生還需要明確，如已在一個(gè)單位工作六個(gè)月以上，且工作崗位未發(fā)生變化的，簽訂勞動(dòng)合同時(shí)就不用再實(shí)行試用期。而見習(xí)期是指全日制普通高校畢業(yè)生到用人單位工作后，實(shí)行的一年見習(xí)期制度，見習(xí)期滿后，即工作滿一年后，就需由上級(jí)人事主管部門為畢業(yè)生辦理轉(zhuǎn)正定級(jí)手續(xù)。

通過這次的走訪，我收益頗深，相信隨著我們的了解和不斷努力，一定會(huì)有好的未來！

寒假實(shí)踐報(bào)告12

綜合本身的整體籌劃，我決議選擇旅店練習(xí)，我決議到Xx旅店，它是黃石的一家旅店。

Xx的餐飲部大抵分成以下幾個(gè)部分：中餐部(包括廣東軒、多效用廳和包廂)、西餐部(包括花圃餐廳和自助餐廳)和酒水部(包括大堂吧、樂怡吧、中餐吧、西餐吧和自助吧)。我們9人被分成了3組，別離在差別的部分，并且每20天換一次部分，如許能讓我們比較周全的明白全部餐飲業(yè)的辦事、銷售與辦理。我心想旅店的這一做法讓倒是挺人道化的。我們組的3個(gè)人最終被分到了中餐廳——“這是旅店餐飲部分中最辛苦的部分!”還異國入手下手工作，就聽到擺布有人在暗里這么向我告戒著?？磥?，我得真的要做好思維籌辦才是啊!

中餐廳的工作實(shí)在如古人所說，“辛苦!‘旅店異國給辦事員們訂定本身的崗?fù)ぢ氊?zé)和工作描述，盡管這是當(dāng)代企業(yè)人力資本辦理中最關(guān)鍵的一環(huán)，在員工的記憶中，本身的工作便是每天服從工頭的下達(dá)任務(wù)，隨時(shí)籌辦服從工頭的批示，異國鞏固的活干，大略說只要有必要，辦事員甚么都奪目!擺臺(tái)、折口布、傳菜這些所謂的必須做的本質(zhì)工作外還得兼職勤雜工。更讓人不可明白的是該旅店的上班時(shí)候是8小時(shí)工作制，并且每天還得加班1小時(shí)擺布(異國加班費(fèi))。剛?cè)胧窒率止ぷ鞯那叭鞂?shí)在令人叫苦不迭啊，每天除了干活，最受屈身得要算是腳了，每天9小時(shí)的站立使得雙腳產(chǎn)生了緊張反對(duì)，下班的第一件事便是想找個(gè)處所坐下了歇息一下。令人神馳的人道化辦理和殘酷的實(shí)際之間的差距因而可知一斑。

員工代表全部旅店的形象，這是旅店VI計(jì)劃中的一個(gè)很緊張的方面，好的員工馴服不但能使得員工更加精神從而進(jìn)步工作效果同時(shí)員工馴服更表現(xiàn)出一個(gè)企業(yè)的一種內(nèi)涵的文化，異國文化的企業(yè)知聯(lián)合個(gè)人異國了魂魄，那只不過是一具行尸走肉罷了，貧乏了士氣的企業(yè)又何來效益呢?

不過令我感觸高興的是，旅店的員工大都是那樣熱忱友愛，他們并異國因?yàn)槲沂蔷毩?xí)生而對(duì)我們冷漠生疏，在勞頓之余，同事們的一個(gè)甘甜的微笑，一句再平凡不過的“辛苦了”都會(huì)讓人打動(dòng)，看來還是員工本身的角度來看題目，因?yàn)樗麄冎v述的是“老百姓的心思話。這也是旅店上層帶領(lǐng)所貧乏的本質(zhì)之一!

這半個(gè)月的練習(xí)中可以大要總結(jié)出以下幾個(gè)方面不敷：

1應(yīng)當(dāng)變化死板對(duì)待員工的立場。人是辦理中的主體，這是掃數(shù)的辦理者都應(yīng)當(dāng)把握住的。辦理中的上部下干系只是一種工作的分工，不是一種統(tǒng)治與被統(tǒng)治的干系;相背，當(dāng)代辦理理念報(bào)告我們：辦理是一種特別的辦事，辦理者只有做好對(duì)部下的辦事，救助部下在工作中作出優(yōu)秀的成績。當(dāng)代企業(yè)的策劃辦理必須堅(jiān)定“三個(gè)上帝”，即：市場、顧客和員工!有位老員工在旅店的BBS中對(duì)帶領(lǐng)如許說道：“善待員工，做個(gè)好帶領(lǐng)，記取，你辦理的不全都是呆板?！蔽蚁脒@大略是每一名員工都想對(duì)帶領(lǐng)說的話吧。

2企業(yè)貧乏一種能夠凝集民氣的精神性的企業(yè)文化。一個(gè)民族有它本身的`民族文化，一個(gè)企業(yè)一樣也必要有它本身的企業(yè)文化。企業(yè)文化的構(gòu)筑不是可有可無的，而是企業(yè)糊口生涯成長所必須的。當(dāng)企業(yè)面對(duì)各種百般的挑釁時(shí)，又必要企業(yè)中掃數(shù)的人能夠策群力，聯(lián)合同等，共度難關(guān)。對(duì)付異國進(jìn)行企業(yè)文化構(gòu)筑的企業(yè)來講，平常一盤散沙，遇事就會(huì)各想各的苦衷，而異國人真正地為企業(yè)的成長進(jìn)行過當(dāng)真的思慮，換句話說，便是異國把本身融于企業(yè)當(dāng)中。因而可知，企業(yè)文化的構(gòu)筑是企業(yè)糊口生涯和成長的必要包管。

今后，我要參加更多的社會(huì)實(shí)踐，考驗(yàn)本身的同時(shí)讓本身認(rèn)識(shí)更多，使本身未踏入社會(huì)就已經(jīng)領(lǐng)會(huì)社會(huì)更多方面，不要以純真的設(shè)法去明白和認(rèn)識(shí)社會(huì)。而是要深切的摸索，為本身的將來打好根本，在黌舍學(xué)會(huì)更多的書面專業(yè)知識(shí)，在實(shí)踐中好好利用知識(shí)舉交運(yùn)作。

最終，感謝旅店能夠供給如許的機(jī)遇，感謝工頭的教導(dǎo)，在此祝賀Xx旅店能夠越辦越好。

打工只是一種考驗(yàn)的進(jìn)程。對(duì)付結(jié)果，我們應(yīng)當(dāng)有如許的懷抱：不以成敗論好漢，不必定非要用告成來作為本身的目標(biāo)和要求。人生必要計(jì)劃，可是這類計(jì)劃不是平空出來的，是必要本錢的，失敗便是一種本錢，有了本錢的投入，就預(yù)示著的人生的成果即將入手下手。不經(jīng)風(fēng)雨，怎見彩虹，異國人能輕輕快松告成。

在此次寒期的工作中，我明白了表面與實(shí)踐相聯(lián)合的緊張性，獲益很多，這對(duì)我今后的糊口生涯和進(jìn)修都有很大程度上的開導(dǎo)。此次的打工是一個(gè)入手下手，也是一個(gè)入手下手，我相信這個(gè)入手下手將會(huì)促使我漸漸走向社會(huì)，緩緩走向成熟。

寒假實(shí)踐報(bào)告13

一、實(shí)踐目的

通過社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，了解社會(huì)就業(yè)形勢，體會(huì)社會(huì)就業(yè)壓力，增強(qiáng)自己的社會(huì)就業(yè)能力，為二年之后走出校園更好的就業(yè)，更好的服務(wù)于社會(huì)，更好的實(shí)現(xiàn)自己的人生理想做準(zhǔn)備。

二、我的實(shí)踐經(jīng)歷

這次的寒假工是我在學(xué)校的xx網(wǎng)站上找到的，當(dāng)時(shí)有些猶豫，不太敢相信。沒經(jīng)驗(yàn)?怕被騙?可最后我還是說服了自己，什么事都有第一次，只有敢于想，敢于做才是真人才，都大二了，還畏畏縮縮的算什么回事，在學(xué)校沒幾年待得了，早點(diǎn)去社會(huì)溜溜肯定沒錯(cuò)的。在這樣的心理下，我背上行李來到了東莞的明安國際器材有限公司做起了廠里最低等的作業(yè)員。

當(dāng)然我是有跟中介公司簽合同的，我不認(rèn)識(shí)你，而我做完工你不發(fā)工資給我跑了怎么辦?在外面人生地不熟的，得保護(hù)好自己?？晌疫€低估了人性的貪婪和高估了廠對(duì)工作者財(cái)產(chǎn)的保護(hù)力度，當(dāng)然還有我自己的疏忽。第一天工作我就手機(jī)被盜(公司不準(zhǔn)帶手機(jī)入廠)，柜子和鎖都被打爛了。一千多的手機(jī)剛買不久啊!我這一個(gè)月等于白做了，肉疼。

當(dāng)時(shí)和我一起手機(jī)被偷的兩個(gè)其他學(xué)校的學(xué)生當(dāng)天就辭工回家了，當(dāng)時(shí)我很阿Q得拼命地對(duì)自己說在這里吃得太辣能讓我提早得適應(yīng)外面的飲食習(xí)慣，每天不動(dòng)得站xx個(gè)半鐘是一種軍訓(xùn)式的鍛煉，還有，錢財(cái)乃身外之物，破財(cái)擋災(zāi)，破財(cái)擋災(zāi)。最終我堅(jiān)持了下來，雖然因?yàn)槭堑谝淮卧谕獯蚬?，有點(diǎn)吃不消，但我還是從中學(xué)到了很多在書本里面學(xué)不到的知識(shí)，也深深地體驗(yàn)到了在底層勞作者的艱辛與無奈，但最讓我高興的是認(rèn)識(shí)了很多心的很好的工友，他們給予了我很多的幫助，在外過年對(duì)我來說是一件覺得心很堵的'事情，但吃到他們親手做的香噴噴的年夜飯，那一晚我睡得很香。

下面，我這就像念流水賬一樣把我在廠里一天要做的事一一道來，早上七點(diǎn)起床，洗刷吃早餐后，刷卡入廠，x鐘后打上班卡然后開早會(huì)，八點(diǎn)正式上班。我們那個(gè)廠房是給x司筆記本電腦做電子加工的，我屬于疊層區(qū)，我們?nèi)艘唤M，第一人負(fù)責(zé)疊第一層然后交給第二人，第二人接著按磁鐵，第三人然后在在第二人的基礎(chǔ)上疊第二層，磁鐵被疊在里面了。廠里規(guī)定是一組要兩個(gè)小時(shí)出x產(chǎn)品，一組里一人慢就一組慢，人人不得偷懶，做完自己的就幫別人，否則，如果慢了全組都得挨罵。xx點(diǎn)下班，打下班卡吃飯然后在xx點(diǎn)xx到xx分鐘之間打上班卡，一點(diǎn)上班，如果遲到打卡了，一分鐘扣x塊錢。接著上x個(gè)小時(shí)然后下班休息xx分鐘，再加兩個(gè)半小時(shí)的班。差不多每天都是這樣子過來的。一眨眼，一個(gè)月的寒假生活就這樣過去了。

經(jīng)過一個(gè)多月時(shí)間的社會(huì)實(shí)踐，通過自身的努力，無論是在思想上、學(xué)習(xí)上還是工作上我都學(xué)會(huì)了很多，以下是我的幾點(diǎn)心得體會(huì)：

1)我懂得如何去適應(yīng)從學(xué)校到社會(huì)的環(huán)境變化，身邊接觸的人完全換了角色，相處之道也完全不同;

2)其次，我在就業(yè)心態(tài)上有了很大的士改變，以前總想著找一份適合自己愛好的、專業(yè)對(duì)口的工作，可現(xiàn)在知道找工作不容易，很多事情只有走上社會(huì)才能接觸到。所以我現(xiàn)在不能再像以前那樣等待機(jī)會(huì)的到來，應(yīng)該盡快丟掉對(duì)學(xué)校等的依賴心理，學(xué)會(huì)在社會(huì)上獨(dú)立，敢于與社會(huì)競爭，敢于承受社會(huì)壓力;

3)我認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)精神、共同合作在工作中的重要性，每個(gè)人對(duì)每件事的看法不會(huì)完全相同，但隨著相互的了解、包容合作分歧會(huì)減少，開展工作也會(huì)越來越順利;

4)要善于與人交流，正確處理各方面的關(guān)系;遇事應(yīng)沉著應(yīng)對(duì)自己不會(huì)的事應(yīng)該多虛心請(qǐng)教他人;工作中不能總想著自己得到了多少，要問自己付出了多少，你做的事別人都看在眼里。

5)沒達(dá)到上級(jí)的目標(biāo)，被上級(jí)教訓(xùn)是很正常的，要學(xué)會(huì)忍耐，盡量不要和上級(jí)發(fā)生沖突，否則就呆不下去了。

通過這次社會(huì)實(shí)踐，我得到了很多鍛煉，更新了觀念，吸收了新的思想與知識(shí)，為將來更加激烈的競爭打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在今后的學(xué)習(xí)生活中，我將擺正心態(tài)，正確定位，更加發(fā)奮學(xué)習(xí)，努力提高自身綜合素質(zhì)，適應(yīng)時(shí)代的要求。

寒假實(shí)踐報(bào)告14

在這個(gè)四十天的短短假期中，也是我上大學(xué)以來的第一個(gè)長假，在這之中我最有意義的經(jīng)驗(yàn)?zāi)^于在香樂門公司進(jìn)行了我的第一次社會(huì)實(shí)踐了。在這幾天里有感慨有高興，有困惑有勞累，也有許多時(shí)不時(shí)發(fā)現(xiàn)的小感動(dòng)，幾天下來，我覺得我成長了很多，對(duì)社會(huì)的初步認(rèn)識(shí)也有了一個(gè)初步的印象。我想，這些日子，是不那么容易被忘懷的吧。

在之前安排工作的時(shí)候，經(jīng)理給我打預(yù)防針，說工作可能會(huì)很累很辛苦，各種活都要幫忙。當(dāng)時(shí)滿懷信心的我想也不想就都給答應(yīng)下來了。第一天來上班，由于以前完全沒有對(duì)這一行的經(jīng)驗(yàn)，一切都要從零開始。換上制服后，我看著鏡子里的自己，滿臉的困惑，還有忐忑，不知道我將要面對(duì)的會(huì)是什么樣的工作，什么樣的上司、同事與顧客。我亦步亦趨地跟著帶我的姐姐，一點(diǎn)點(diǎn)學(xué)習(xí)如何收拾桌子，如何疊放碗盤，又如何將餐具車送進(jìn)后廚等等等等，這其中囊括了許多細(xì)節(jié)上的問題。原來這看似沒有什么技術(shù)含量的工作也是有自己的規(guī)則的，碗盤怎么疊放才能最大程度低裝滿餐具車從而減少費(fèi)力的推送餐具車次數(shù);照怎樣的次序收拾桌子最快;如何達(dá)到顧客的要求、解決他們提出的問題等等。上了一個(gè)中午的班我才把這些全都大致了解并熟悉起來。細(xì)節(jié)上，由于這份工作主要是有關(guān)餐飲，所以保持衛(wèi)生是最重要的。連給顧客端一小碟醬料、送一條小湯匙什么的都得用餐盤端著送上而不應(yīng)直接用手取。中午和下午的人流量是一天里最多的，這樣一天下來是會(huì)有點(diǎn)累，但是收獲頗多。

在我十幾年的人生中從來充當(dāng)?shù)亩际穷櫩秃拖M(fèi)者的角色，完全沒有體會(huì)過作為服務(wù)人員的辛苦，也不知道他們?nèi)绾胃咝实匕盐覀冇貌偷沫h(huán)境保持得干凈整潔，用什么樣的心態(tài)去為顧客服務(wù)。同時(shí)作為香樂門臨時(shí)的一員，我不僅第一次了解了廚房的流程，也對(duì)如何融入一個(gè)陌生的環(huán)境有了自己的收獲與體會(huì)。首先要向人們介紹自己，同時(shí)記住他們的名字，在與人相處的時(shí)候多一點(diǎn)微笑，不僅能為自己贏得好評(píng)，或許還能改善他人的心情。在這一天里學(xué)到的確實(shí)有很多！

在接下來的幾天里對(duì)于工作我基本上都上手了，與同事們的相處也越來越融洽，很多時(shí)候會(huì)有人幫助我，把稍重的活兒留給自己而把輕松的留給我。我卻不知道怎么感謝她們，只好報(bào)以微笑和一聲聲“謝謝”。在這幾天里還有一次難忘的經(jīng)歷——我人生中第一次送外賣。那天中午店里接到一筆挺大的訂單，外賣員一個(gè)人送不過來于是經(jīng)理讓我去幫忙。送餐的地點(diǎn)是附近的一家酒店。到了門口外賣員卻讓我等在外面他自己送進(jìn)去，我不解。后來他解釋說有的時(shí)候有些顧客會(huì)故意為難外賣員，他怕我被為難所以他自己送進(jìn)去了。聽了這番話沉默了，腦子里翻涌著一些什么，感謝，與感慨。這就是這個(gè)現(xiàn)實(shí)的被稱之為“社會(huì)”的地方中不那么光明的.小角落吧，從前我生活的世界不外乎學(xué)校和家，身邊的人除了家人朋友就是同學(xué)，所受的委屈頂多就是在什么地方被流言所傷，可是那些日子有朋友的支撐，可以把人罵得狗血淋頭雞飛狗跳?？墒菍砟?？要出來面對(duì)這個(gè)海洋般的社會(huì)的，是我一個(gè)人，周圍的人全都摸不透看不清，還會(huì)有人幫我，維護(hù)我，怕我受到傷害嗎？當(dāng)我意識(shí)到終有一天，我將走出象牙塔，脫離了家和朋友的保護(hù)圈，要獨(dú)自去面對(duì)這個(gè)光明與黑暗并存的混亂的漩渦般的社會(huì)，要在這股浪潮里沉浮，突然襲來一陣心慌。

不知不覺地，工作到了最后一天，心里是高興的，可也有些不舍。不知道下次回來，這些同事們還在不在，或者這輩子我們就只相會(huì)這一次了。下班后的第二天，我拿表格來給經(jīng)理蓋章寫評(píng)語，經(jīng)理絞盡腦汁認(rèn)真的樣子挺喜感的。沒想到的是在相隔的這短短一天，有個(gè)姐姐說已經(jīng)開始想念我了。我自是舍不得的，這段經(jīng)歷深深印刻在我的履歷中，是不會(huì)那么容易被忘記的。

在這幾天里，我了解了服務(wù)人員的辛苦，鍛煉了人際交往能力，增加了自己的社會(huì)閱歷。不足之處在于，這次的實(shí)踐與我的專業(yè)不太對(duì)口。下次我要努力找一份和所學(xué)專業(yè)對(duì)口的實(shí)踐項(xiàng)目。

最后，說一下經(jīng)理給我的評(píng)價(jià)——該同學(xué)在本店實(shí)習(xí)期間，工作主動(dòng)、踏實(shí)、肯干，帶人誠懇，能夠服從指揮、團(tuán)結(jié)同時(shí)，不怕苦、不怕累，并能靈活運(yùn)用自己的知識(shí)解決中作中遇到的實(shí)際困難，在實(shí)習(xí)奇景得到領(lǐng)導(dǎo)和同事們的一致好評(píng)。我的第一次社會(huì)實(shí)踐落幕了！

寒假實(shí)踐報(bào)告15

一、實(shí)踐目的

通過實(shí)踐，調(diào)查和了解企業(yè)產(chǎn)品、工藝、管理、工程布置、生存方式等，培養(yǎng)自己吃苦耐勞的精神，為學(xué)好專業(yè)課打好基礎(chǔ)，同時(shí)獲得一些報(bào)酬為家里減輕負(fù)擔(dān)，更是為了使自己所學(xué)的東西在實(shí)踐中展示出來，達(dá)到理論和實(shí)踐相結(jié)合的能力。

二、實(shí)踐內(nèi)容

有個(gè)事實(shí)眾所周知，學(xué)生的實(shí)際操作能力與在校理論學(xué)習(xí)有一定的差距。在這次實(shí)踐中，這一點(diǎn)我感受很深。在學(xué)校，學(xué)習(xí)的理論知識(shí)很多很多，幾乎是面面俱到；而在實(shí)際工作中，很可能是書本上的知識(shí)一點(diǎn)都用不上?；蛟S工作中運(yùn)用到的只是很簡單的問題，只要套公式似的就能完成一項(xiàng)任務(wù)。有時(shí)候我會(huì)想，實(shí)際操作這么簡單，但為什么我們要學(xué)習(xí)那么深?yuàn)W的知識(shí)呢？現(xiàn)在的教育真的存在很大的弊端，嚴(yán)重的脫離了社會(huì)實(shí)際應(yīng)用嗎？其實(shí)不然，在學(xué)習(xí)這些吃力的知識(shí)的同時(shí)，我們的學(xué)習(xí)能力提高了，理解力和邏輯思維能力也增強(qiáng)了。更在許多書本中教我們?nèi)绾稳プ龊米约海涛覀儤淞⒆约哼h(yuǎn)大的理想，這將更好的為我們社會(huì)實(shí)踐打基礎(chǔ)。作為大學(xué)生，我們的年齡也不小了，離走向社會(huì)工作也不遠(yuǎn)了，我們應(yīng)該懂得與社會(huì)上各方面的人交往，處理

我的主要工作是負(fù)責(zé)建筑公司的建筑材料的進(jìn)出登記工作?？此坪唵?，但實(shí)際上它需要很多的工作經(jīng)驗(yàn)和所積累的教訓(xùn)，更重要的是細(xì)心和耐心。為了做好這個(gè)工作，不讓自己失望，我讓項(xiàng)目經(jīng)理給我做了簡單的上崗培訓(xùn)，項(xiàng)目經(jīng)理給我講了許多關(guān)于施工方面和安全方面的經(jīng)驗(yàn)。隨著經(jīng)驗(yàn)的積累，我的工作能力提高不少，這些提高可以說對(duì)我是一個(gè)很大的幫助。每當(dāng)一倆車的材料運(yùn)進(jìn)來登記好，每當(dāng)一天的工作結(jié)束，我的自信心也就無形的加強(qiáng)了。

在工作之余，我還真正的進(jìn)入工人的生活之中，記得打工的第一天，我都不怎么開口說話，和工地上的工人也沒什么話說，很是放的不開。寒假打工第一天的工作就在我的激情和疑問中結(jié)束。慢慢的，我發(fā)現(xiàn)工人們雖然辛苦，但是他們很是能吃苦耐勞，能夠自娛自樂。在他們身上我學(xué)到了很多，人不能總是靠父母，做公主，要學(xué)會(huì)自力更生，更要經(jīng)歷磨練，才會(huì)珍惜自己現(xiàn)有的幸福生活。

不過有的時(shí)候做的不好，老板還要批評(píng)你。冬天天氣很冷，工地條件?；锸骋膊皇呛芎?，我有幾次都不想干了，但是我還是堅(jiān)持了下來認(rèn)認(rèn)真真做事。原來堅(jiān)持下去，生活可以更加充實(shí)，原

在我的打工生活中，我還明白了：在工地的管理中責(zé)備下級(jí)是不可避免的。責(zé)備也要用適當(dāng)?shù)姆绞?，既要與工人打成一片，也要保持自己的威嚴(yán)。雖然事實(shí)如此但這也給我上了寶貴的一顆。它讓我明白到別人批評(píng)你或是你聽取他人的意見時(shí)，一定要心平氣和，只有這樣才能表示你是真心在接受他們的批評(píng)。因?yàn)檫@樣才能在失敗中吸取教訓(xùn)，為以后的成功鋪路。我們要學(xué)會(huì)從哪里跌倒就從哪里爬起來，這才是我所應(yīng)該做的。

在為期兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)中，我對(duì)出納工作實(shí)務(wù)有了一些了解。之前，我以為出納只是跑一下銀行，算一下現(xiàn)金，認(rèn)為只不過是些簡單而瑣碎的工作。在實(shí)習(xí)過程中的探索和工作后，我終于知道出納工作并不是我想象中的簡單。出納工作是財(cái)會(huì)工作的一個(gè)重要組成部分，從總的方面來講，其職能可概括為收付、反映、監(jiān)督、管理四個(gè)方面：

1、收付職能。出納的最基本職能是收付職能。企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)少不了貨物價(jià)款的收付、往來款項(xiàng)的收付，也少不了各種有價(jià)證券以及金融業(yè)務(wù)往來的辦理，這些業(yè)務(wù)往來的現(xiàn)金、票據(jù)和金融證券的收取和辦理，以及銀行存款收付業(yè)務(wù)的`辦理，都必須經(jīng)過出納人員之手。

大學(xué)生會(huì)計(jì)工作實(shí)踐

2、反映職能。出納的第二個(gè)主要職能就是反映職能。出納要利用統(tǒng)一的貨幣計(jì)量單位，通過其特有的現(xiàn)金與銀行存款日記賬、有價(jià)證券的各種明細(xì)分類賬，對(duì)本單位的貨幣資金和有價(jià)證券進(jìn)行詳細(xì)地記錄與核算，以便為經(jīng)濟(jì)管理和投資決策提供所需的完整、系統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)信息。

3、監(jiān)督職能。出納不僅要對(duì)本單位的貨幣資金和有價(jià)證券進(jìn)行詳細(xì)地記錄與核算，為經(jīng)濟(jì)管理和投資決策提供所需的完整、系統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)信息，還要對(duì)企業(yè)的各種經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)，特別是貨幣資金收付業(yè)務(wù)的合法性、合理性和有效性進(jìn)行全過程的監(jiān)督。 4、管理職能。出納還有一個(gè)重要的職能是管理職能。對(duì)貨幣資金與有價(jià)證券進(jìn)行保管，對(duì)銀行存款和各種票據(jù)進(jìn)行管理，對(duì)企業(yè)資金使用效益進(jìn)行分析研究，為企業(yè)投資決策提供金融信息，甚至直接參與企業(yè)的方案評(píng)估、投資效益預(yù)測分析等也是出納的職責(zé)所在。

我也從工作中學(xué)習(xí)到了人際交往和待人處事的技巧。在人與人的交往中，我能看到自生的價(jià)值。人往往是很執(zhí)著的，可是如果你只問耕耘不問收獲，那么你一定會(huì)交得到很多朋友。對(duì)待朋友，切不可斤斤計(jì)較，不可強(qiáng)求對(duì)方付出與你對(duì)等的真情，要知道給予比較得更令人開心。不論做什么事情，都必須有主動(dòng)性和積極性，對(duì)成功要有信心，學(xué)會(huì)和周圍的人溝通思想、關(guān)心別人、