第一篇：優(yōu)秀班主任心得體會(huì) 阮各土

優(yōu)秀班主任心得體會(huì)

以人為本，以德為先，以學(xué)為主，全面發(fā)展

——做班主任近一年來(lái)的點(diǎn)滴體會(huì)

阮各土

在2012-2013學(xué)年度第一學(xué)期開(kāi)學(xué)報(bào)到時(shí)，學(xué)校決定讓我做九年級(jí)（15）班的班主任，這對(duì)于我來(lái)說(shuō)，比起喜悅，更多的是不知所措和擔(dān)心。而今已接近學(xué)年終了，對(duì)于我們廣大教師而言，是個(gè)收獲的季節(jié)。在這些日子里，我除了享受做班主任一年來(lái)的收獲和成功外，還在尋思另外一些問(wèn)題，那就是在這一年里，在這極為平凡的崗位上，我學(xué)到了什么？我都做了些什么？學(xué)校、學(xué)生及學(xué)生家長(zhǎng)對(duì)我的工作是否真的滿意??

班主任是班級(jí)的組織者、管理者和領(lǐng)導(dǎo)者，是學(xué)校與家長(zhǎng)聯(lián)系的橋梁，是聯(lián)系本班各任課教師的紐帶，是學(xué)生學(xué)習(xí)和生活中的引路 人，學(xué)生的成長(zhǎng)和學(xué)校的發(fā)展離不開(kāi)班主任工作。加強(qiáng)班級(jí)管理，做好班主任工作是構(gòu)建和諧校園的基礎(chǔ)。班主任的思想道德面貌、世界觀、人生觀和價(jià)值觀、教育的信念與追求以及學(xué)生的期望等，無(wú)不滲透在班主任對(duì)班級(jí)的管理中。由此可見(jiàn)，班主任對(duì)學(xué)生以及學(xué)校的未來(lái)發(fā)展是非常重要的。

“以人為本，以德為先，以學(xué)為主，全面發(fā)展”

這是上大學(xué)時(shí)無(wú)意中看到的一個(gè)標(biāo)語(yǔ)，也正是在它的指引下，我比較順利的完成了一年來(lái)學(xué)校交給我的各項(xiàng)工作，引導(dǎo)學(xué)生在這個(gè)重要的人生階段不斷的成長(zhǎng)著、進(jìn)步著、收獲著。

1.以人為本 我深知學(xué)生喜歡什么樣的老師、喜歡什么樣的班主任、喜歡在一個(gè)什么樣的環(huán)境中學(xué)習(xí)。我們都知道，學(xué)生是有獨(dú)立人格的人，學(xué)生首先是作為人而存在的，是一個(gè)能動(dòng)的主體。只有其主體地位的確立，主體作用才能發(fā)揮。作為班主任，我們首要的任務(wù)是關(guān)注學(xué)生的生活世界和心靈世界，其次是要做到目中有人、心中更有人。要關(guān)心學(xué)生，尊重學(xué)生。要認(rèn)可新型的師生關(guān)系，即：

從人際關(guān)系來(lái)說(shuō)：是平等的、朋友式的，而不是“居高臨下”的； 從教育過(guò)程來(lái)說(shuō)：是民主的、互動(dòng)的、和諧的，而不是專制的； 從教育方法來(lái)說(shuō)：是服務(wù)的、全面負(fù)責(zé)的、而不是只管教的； 從工作目標(biāo)來(lái)說(shuō)：應(yīng)當(dāng)是著眼未來(lái)，而不是只注重眼前的?！秾W(xué)習(xí)與革命》的作者戈登·德萊頓和珍妮特·沃斯在他們的書(shū)

中曾引用這樣一段話：

如果一個(gè)孩子生活在批評(píng)中，他就學(xué)會(huì)了譴責(zé)。如果一個(gè)孩子生活在敵意中，他就學(xué)會(huì)了爭(zhēng)斗。如果一個(gè)孩子生活在恐懼中，他就學(xué)會(huì)了憂慮。如果一個(gè)孩子生活在憐憫中，他就學(xué)會(huì)了自責(zé)。如果一個(gè)孩子生活在諷刺中，他就學(xué)會(huì)了害羞。如果一個(gè)孩子生活在嫉妒中，他就學(xué)會(huì)了嫉妒。如果一個(gè)孩子生活在恥辱中，他就會(huì)有一種負(fù)罪感。

如果一個(gè)孩子生活在鼓勵(lì)中，他就學(xué)會(huì)了自信。如果一個(gè)孩子生活在忍耐中，他就學(xué)會(huì)了耐心。如果一個(gè)孩子生活在表?yè)P(yáng)中，他就學(xué)會(huì)了感激。如果一個(gè)孩子生活在接受中，他就學(xué)會(huì)了愛(ài)。

如果一個(gè)孩子生活在承認(rèn)中，他的生活中就有了目標(biāo)。

如果一個(gè)孩子生活在分享中，他就學(xué)會(huì)了慷慨。如果一個(gè)孩子生活在誠(chéng)實(shí)正直中，他就會(huì)覺(jué)得生活有真理和公正。

如果一個(gè)孩子生活在批評(píng)中，他就學(xué)會(huì)了譴責(zé)。如果一個(gè)孩子生活在安全中，他就學(xué)會(huì)相信自己。

如果一個(gè)孩子生活在友愛(ài)中，他就學(xué)會(huì)覺(jué)得世界有好的地方。如果一個(gè)孩子生活在真誠(chéng)中，他就會(huì)有頭腦、平等的生活。由上面的這段論述，我們不難發(fā)現(xiàn)，對(duì)于學(xué)生，應(yīng)當(dāng)給與太多的幫助、關(guān)心和表?yè)P(yáng)，應(yīng)當(dāng)讓他們?cè)诮邮?、鼓?lì)、忍耐中健康成長(zhǎng)。

2.以德為先

有人說(shuō)，老師的責(zé)任是傳道、授業(yè)、解惑。不錯(cuò)，老師應(yīng)以傳授學(xué)生知識(shí)為己任，但老師教育學(xué)生又不僅僅是智力的培養(yǎng)和知識(shí)的灌輸，而更重要的應(yīng)該是“如何做人”的教育。教師應(yīng)該把學(xué)生思想品德的教育放在首位。俗話說(shuō)：成才先成人。就是這個(gè)道理。著名教育家陶行知說(shuō):“千教萬(wàn)教教人求真，千學(xué)萬(wàn)學(xué)學(xué)做真人。”作為班主任，應(yīng)當(dāng)用正確的世界觀、人生觀去武裝學(xué)生的頭腦，用高尚的人格魅力去陶冶學(xué)生的情操，把他們的思想鑄成一把長(zhǎng)劍，在任何腐蝕、誘惑、私欲面前無(wú)堅(jiān)不摧。在任何罪惡殘忍面前永固不倒。

德育教育是學(xué)校教育中不可或缺的部分，其重要性不亞于對(duì)科學(xué)文化知識(shí)的傳授。中小學(xué)的德育主要為養(yǎng)成教育。讓中小學(xué)生從小養(yǎng)成懂得守紀(jì)律，關(guān)心他人，尊敬師長(zhǎng)，愛(ài)護(hù)公物，勤儉節(jié)約，不怕困難，勇于向上的良好習(xí)慣。這就要求我們每一位班主任要到學(xué)生中去，一起勞動(dòng)，一起分享成功的快樂(lè)。我們要以身作則，用老師的人格魅力感染學(xué)生。這樣學(xué)生才會(huì)服從你的領(lǐng)導(dǎo)，認(rèn)為你是一個(gè)容易值得親近的人。也就達(dá)到了德育教育的目的。

3.以學(xué)為主 對(duì)于家長(zhǎng)而言，把孩子送到學(xué)校，他們的目的就是要讓自己的孩子學(xué)有所成。除了希望自己的孩子好好學(xué)習(xí)之外，更大的期望就寄托在了我們老師的身上。然而對(duì)于學(xué)校，就更不能忽視學(xué)生的學(xué)習(xí)，因?yàn)榻逃虒W(xué)質(zhì)量就是學(xué)校的生命線。要搞好教學(xué)，提高學(xué)習(xí)成績(jī)，各位科任老師都責(zé)無(wú)旁貸。為此班主任的作用就顯得更為重要，他要?jiǎng)?chuàng)造的是一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，要促成一個(gè)學(xué)習(xí)風(fēng)氣很濃的班風(fēng)。

著名教育家葉圣陶先生說(shuō)過(guò)：“教育是什么，往簡(jiǎn)單方面說(shuō)，只有一句話，就是養(yǎng)成良好的習(xí)慣??”，這就要求班主任具有極強(qiáng)的耐力，要常抓不懈，要以身作則，比學(xué)生起得早，睡的晚，要做到時(shí)時(shí)、處處、事事都關(guān)心學(xué)生，最終形成一種習(xí)慣，那學(xué)生也就會(huì)跟隨你的習(xí)慣形成屬于自己的習(xí)慣，這就為提高學(xué)習(xí)成績(jī)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

4.全面發(fā)展

全面發(fā)展，看起來(lái)很簡(jiǎn)單，實(shí)則是對(duì)學(xué)校、對(duì)老師、對(duì)學(xué)生的一個(gè)極高的要求。尤其是我們面對(duì)的現(xiàn)代社會(huì)，更是一個(gè)張揚(yáng)個(gè)性、發(fā)揮特長(zhǎng)的時(shí)代，我們不能一味的追求高分而抹殺了學(xué)生的個(gè)性發(fā)展。

作為班主任，要重視學(xué)校的每一次活動(dòng)，在活動(dòng)中要充分發(fā)揮班干部的作用，要做到了解每一個(gè)學(xué)生的特長(zhǎng)并使其得到發(fā)揮。要對(duì)積極參與活動(dòng)的每一位同學(xué)進(jìn)行鼓勵(lì)，要對(duì)在活動(dòng)中取得優(yōu)異成績(jī)的學(xué)生進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)和表?yè)P(yáng)，使得學(xué)生在德、智、體、美、勞、特長(zhǎng)等方面得到全面均衡發(fā)展。

總之，教育不是居高臨下的訓(xùn)導(dǎo)，也不全是耳提面命的教誨，而是智慧的啟迪，精神的激勵(lì)。要求我們每一位班主任老師要從“心”入手，要擁有愛(ài)的眼睛，才能發(fā)現(xiàn)學(xué)生的成長(zhǎng)和進(jìn)步，同時(shí)還要毫不吝嗇的把你的贊美表達(dá)出來(lái)，讓學(xué)生在表?yè)P(yáng)聲中找到自信。班級(jí)是一個(gè)集體，也需要紀(jì)律嚴(yán)明，新課程倡導(dǎo)要給予學(xué)生人文關(guān)懷，但這并不是不要“嚴(yán)”一味的講“慈愛(ài)”，而是要做到“嚴(yán)字當(dāng)頭，愛(ài)在其中；嚴(yán)之有理，愛(ài)之有情；嚴(yán)而有度，愛(ài)而不寵；嚴(yán)而有方，愛(ài)而有法”。為了保證班集體的和諧、促進(jìn)團(tuán)結(jié)，還應(yīng)當(dāng)注意，師愛(ài)是泛愛(ài)，而不是偏愛(ài)，我們面對(duì)的是所有學(xué)生，不應(yīng)該把學(xué)生劃分為三六九等。

在這一年的鍛煉中，似乎是學(xué)到了點(diǎn)什么，但和一個(gè)真正的優(yōu)秀班主任相比還有很大的差距，但我堅(jiān)信，在今后的日子里，我會(huì)不斷的學(xué)習(xí)和進(jìn)步，正如一句古語(yǔ)所說(shuō)“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索”。

第二篇：陳土珍 班主任培訓(xùn)心得體會(huì)

班主任培訓(xùn)心得體會(huì)

為提高身處教育一線的班主任教師對(duì)新時(shí)代教育理論的實(shí)際掌握和應(yīng)用水平，我們廣寧縣組織了各校老師到廣州參加班主任工作研討會(huì)，這次班主任培訓(xùn)內(nèi)容豐富，形式新穎，在培訓(xùn)中由優(yōu)秀班主任、教育專家向我們?cè)敿?xì)介紹了自己在工作中積累的獨(dú)具風(fēng)格的工作經(jīng)驗(yàn)和切實(shí)有效的具體措施，使我受益良多?，F(xiàn)將自己的心得體會(huì)總結(jié)如下：

我體會(huì)到做好班主任工作首先要突出一個(gè)“愛(ài)”。即熱愛(ài)教育事業(yè)，熱愛(ài)教師職業(yè)，熱愛(ài)教書(shū)工作，熱愛(ài)自己從教的學(xué)校，熱愛(ài)班主任這個(gè)崗位，熱愛(ài)自己所教的每一位學(xué)生。要具備“捧著一顆心來(lái)，不帶半根草去”的高尚道德情操。沒(méi)有愛(ài)的教育是死亡的教育，不能培養(yǎng)愛(ài)的教育是失敗的教育。這一教育名言告訴我們，愛(ài)是教育的生命，是教育的催化劑、潤(rùn)滑劑和粘合劑。素質(zhì)教育對(duì)每一位教師提出了更高的要求，那就是必須全面地愛(ài)學(xué)生。一切為了學(xué)生，為了學(xué)生的一切，為了一切學(xué)生。這要求每一位教師捧著一顆愛(ài)心，用愛(ài)去澆灌每一棵幼苗，為每一個(gè)學(xué)生的健康成長(zhǎng)去付出所有的努力。

班主任的工作，是辛勤，是細(xì)心，是腳踏實(shí)地、勤勤懇懇的老黃牛精神。作為教師，尤其的班主任，要用很長(zhǎng)時(shí)間，用心靈來(lái)認(rèn)識(shí)學(xué)生，支持和賞識(shí)學(xué)生，努力與學(xué)生心靈產(chǎn)生共鳴，用理解打開(kāi)學(xué)生的心靈?！扒凇弊忠w現(xiàn)在工作的每一個(gè)細(xì)節(jié)，應(yīng)做到腿勤、眼勤、嘴勤。其次要做到一個(gè)“細(xì)“。學(xué)生出了問(wèn)題，切忌主觀武斷，簡(jiǎn)單粗暴，處理問(wèn)題要言之有據(jù)，言之有理，嘵之以情，達(dá)到和風(fēng)細(xì)雨潤(rùn)物無(wú)聲的效果，使動(dòng)機(jī)和效果，手段和目標(biāo)有機(jī)地統(tǒng)一起來(lái)。教育的核心和靈魂是育人，要體現(xiàn)以人為本的教育理念。班主任要特別關(guān)注學(xué)生的心理動(dòng)向，尊重學(xué)生的個(gè)性差異，尊重學(xué)生作為獨(dú)立個(gè)體存在的現(xiàn)實(shí)，努力做學(xué)生的良師益友，努力處理好自身與他人的人際關(guān)系，主動(dòng)幫助他人，用健康的身心去影響學(xué)生，協(xié)調(diào)好來(lái)自各方面的關(guān)系，嚴(yán)以律己，寬以待人，盡量為自己和周?chē)娜藙?chuàng)造一個(gè)合適的空間。師愛(ài)如陽(yáng)光,學(xué)生的心理渴望老師的愛(ài),教師的使命在于發(fā)現(xiàn)、喚醒、引導(dǎo)。讓我們把陽(yáng)光播灑在別人心田，讓生命的陽(yáng)光照亮教育的每一個(gè)角落。我知道：感激不僅來(lái)自學(xué)生對(duì)老師的尊敬和愛(ài)戴，而且也來(lái)自于一份真誠(chéng)的信賴，老師的教誨，渴望得到學(xué)生的尊重，但更要珍視學(xué)生的這份尊重，這樣才能了解學(xué)生、走進(jìn)學(xué)生，從而充滿熱情和真愛(ài)來(lái)面對(duì)偉大的事業(yè)。

教育是心靈的交流，是心靈的建設(shè)。著名教育家魏書(shū)生說(shuō)過(guò)：教師應(yīng)具備進(jìn)入學(xué)生心靈世界的本領(lǐng)。育人先要育心，只有走進(jìn)孩子心靈世界的教育，才能引起孩子心靈深處的共鳴。用心靈去贏得心靈，用愛(ài)去交換愛(ài)，用真情贏得真情聽(tīng)了之后讓我很受啟發(fā)，記得有一句名言叫“蹲下來(lái)看孩子”，我們老師就應(yīng)該蹲下來(lái)與孩子保持一樣的高度，以孩子的眼光看問(wèn)題、看世界，這樣才能真正尊重孩子、理解孩子，也就只有在這樣的前提下，我們才更有心去主動(dòng)地創(chuàng)造更充裕的時(shí)間和空間去了解、剖析、關(guān)愛(ài)孩子，為孩子提供最適合的教育。

除此做好班主任工作，還要把握一個(gè)“嚴(yán)”字。班主任對(duì)學(xué)生不僅要給予關(guān)心、愛(ài)護(hù)、幫助、鞭策、指點(diǎn)、引導(dǎo)等使關(guān)系融洽、和睦，還要對(duì)學(xué)生從嚴(yán)要求，從嚴(yán)管理，從嚴(yán)衡量，使師生之間有一定距離。只有做到嚴(yán)寬適度，嚴(yán)愛(ài)統(tǒng)一，才能有效地培養(yǎng)學(xué)生良好的思想品質(zhì)，行為習(xí)慣，常言道：“嚴(yán)師出高徒”班主任在教學(xué)中把握好了嚴(yán)的尺度，才能培養(yǎng)出合格的人。做好班主任工作，要講究一個(gè)“法”。管理上要有法，處理問(wèn)題要得法，遇到問(wèn)題要積極地想辦法。并且做好班主任工作也要注重一個(gè)“學(xué)”要做好新時(shí)期的班級(jí)管理工作，作一個(gè)合格的班主任必須努力去學(xué)習(xí)，不斷提高自身管理水平和能力。要向書(shū)本學(xué)習(xí)新的教育思想理論；要向同行學(xué)習(xí)，同他們切磋、交流，取長(zhǎng)補(bǔ)短；要干中學(xué)，學(xué)中干，現(xiàn)代社會(huì)日新月異，班主任工作不斷會(huì)有新的內(nèi)容，也會(huì)隨時(shí)產(chǎn)生新的問(wèn)題，作為班主任就應(yīng)在工作中不斷地學(xué)習(xí)，在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的基礎(chǔ)上，不斷地改進(jìn)完善，以適應(yīng)工作的需要和提高工作效率與質(zhì)量。做好班主任工作，最后要?dú)w結(jié)為一個(gè)“心”字。即工作要熱心，對(duì)學(xué)生要有愛(ài)心，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題要細(xì)心，處理問(wèn)題要精心，思想工作要耐心，做事情要用心。世上無(wú)難事，只怕有心人。只要真心想做好，真正要做好，求用心去作好，那么就能真正把班級(jí)管理工作做好，干的出色，富有成效。

人們常說(shuō)：“為人師表，身教重于言教”榜樣的力量是無(wú)窮的。通過(guò)這次培訓(xùn)，使我更懂得班主任的良好形象對(duì)學(xué)生的思想和行為產(chǎn)生積極的影響，不良形象對(duì)學(xué)生的思想有消極的影響。因此，我在學(xué)生中要注重樹(shù)立自身的良好形象。我在學(xué)生中的第一印象如何，直接關(guān)系到以后班級(jí)工作的開(kāi)展和學(xué)生良好思想品德、良好行為習(xí)慣的形成。所以，在工作之初就要注重自身的形象。教師平常以身作則，率先垂范，潛移默化地影響了學(xué)生，使他們做個(gè)真正的人。

要求學(xué)生努力學(xué)習(xí)，首先自己就要努力學(xué)習(xí)給學(xué)生看，對(duì)自己所教學(xué)科要掌握其基本理論要精通，了解學(xué)科的現(xiàn)狀、歷史、發(fā)展趨勢(shì)和社會(huì)作用，抓住要領(lǐng)，掌握重點(diǎn)、難點(diǎn)。在教育教學(xué)中，班主任不僅是傳授這些知識(shí)，而且要運(yùn)用知識(shí)點(diǎn)激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。知新就是要不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)，講課要有新意。一位優(yōu)秀的班主任心中要有一種永不衰竭的求知欲望，像一個(gè)永不疲倦的探險(xiǎn)家，對(duì)未知充滿渴望。要不斷吸取新信息、新知識(shí)、新理論，不斷充實(shí)自己，完善自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)。要求學(xué)生作到的，教師就應(yīng)該首先要求自己做好，做學(xué)生的表率。

在今后的工作中，我還要繼續(xù)努力，不能停滯不前，不滿足于現(xiàn)狀，要認(rèn)真總結(jié)教育的得與失，并虛心向身邊的優(yōu)秀教師學(xué)習(xí)，注重教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的交流，強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)，要終身學(xué)習(xí)，擴(kuò)大學(xué)習(xí)范圍，拓寬教育視野，使自己不斷進(jìn)步，并創(chuàng)設(shè)自己的獨(dú)特教學(xué)風(fēng)格，創(chuàng)造出與眾不同的教育方法。讓我們攜手共進(jìn)，共同成長(zhǎng)，為了握在我們手中的每一棵生命的幼苗，為了我們神圣的教育事業(yè)，生命不止，奮斗不熄。

第三篇：各 地 風(fēng) 土 人 情

各 地 風(fēng) 土 人 情

豪爽強(qiáng)悍、實(shí)誠(chéng)熱心的東北人 豪爽彪悍、真誠(chéng)好客的內(nèi)蒙古人

好客尚禮的新疆人 慵懶閑適的寧夏人 善良好面子的青海人

豪爽憨厚、獨(dú)立堅(jiān)忍的甘肅人 古樸拙倔的皇朝遺民——陜西人 北方的南方人，中國(guó)的猶太人——山西人

皇城情結(jié)孕育的北京人 沒(méi)事偷著樂(lè)的天津人

知足常樂(lè)、慷慨俠義的河北人 勤勞忍讓、知恥白新的河南人 賈而好儒、熱衷政治的安徽人 直爽敦厚的齊魯好漢——山東人 純樸樂(lè)觀的高原雄鷹——西藏人 倔強(qiáng)敢闖、享受生活的四川人

野蠻而溫柔的重慶人

豪邁剛烈、固執(zhí)熱情的貴州人 古樸淡泊、善良熱情的云南人

性直心善的湖北人 霸得蠻、吃得苦的湖南人 率直好辯、淡泊保守的江西人

精明而洋氣的上海人

溫柔多情的江南才俊——江蘇人

精明實(shí)干的浙江人 好闖蕩、重宗族的福建人 開(kāi)放靈活的先行者——廣東人 溫柔可愛(ài)、老實(shí)蠻橫的廣西人 休閑享樂(lè)、熱衷投機(jī)的海南人 商業(yè)的島民、西化的中國(guó)人——臺(tái)灣人

實(shí)干與冒險(xiǎn)性格并存的香港人

傳統(tǒng)寬容的澳門(mén)人

廣東

區(qū)域劃分：廣州、珠海、肇慶、中山、湛江、東莞、佛山、云浮等。

粵西（是白話）地區(qū)，客家地區(qū)、潮汕地區(qū)。在廣東，要喝涼茶。在廣東，人員比較忙碌，穿著比較隨便。

單位一般供奉文財(cái)神、武財(cái)神。在廣東吃飯的時(shí)候，不要點(diǎn)七個(gè)或四個(gè)菜。七個(gè)菜是喪宴，四與死同音，因此比較忌諱。喝酒一般喝紅酒和啤酒，由于氣溫比較高，白酒很少喝，一般是五糧液。在廣東，與人打交道，盡量低調(diào)。問(wèn)題：1.政府機(jī)關(guān)如何打交道？

要繞圈子，要通過(guò)朋友、人脈關(guān)系去接觸。2.廣東的飲食習(xí)慣？客家經(jīng)濟(jì)比較差。

在廣州，早上一般喝茶，中午一般吃盒飯，晚上的時(shí)候一般在家里吃飯，在周末的時(shí)候朋友會(huì)聚會(huì)。

福建

福建又稱八閔，分為閔南、閔北，省會(huì)福州。

好男不娶福建女，好女不嫁莆田男。莆田的黃石鎮(zhèn)的車(chē)多，檔次都很高。

菜肴當(dāng)中有一個(gè)佛跳墻。啤酒偏多。敬酒的時(shí)候，一般最好離桌，上前到客戶旁邊敬酒。A級(jí)旅游風(fēng)景區(qū)——鼓山。很多人信佛，文武學(xué)校比較多。泉州也有一個(gè)國(guó)家四A級(jí)旅游風(fēng)景區(qū)——清源山，廈門(mén)的鼓浪嶼。陳嘉庚在廈門(mén)捐建了好幾所大學(xué)，廈門(mén)大學(xué)等。

閔北在馬尾群島，臺(tái)灣人可以直接回大陸，對(duì)面就是金門(mén)。葉飛指揮的金門(mén)炮戰(zhàn)。福建的茶文化：鐵觀音——福建泉州市。

（廣西、云南片區(qū)）

廣西

南寧

以甘蔗、糖業(yè)為主。到廣西去的時(shí)候，一般要學(xué)會(huì)唱山歌，農(nóng)歷三月初三是國(guó)際民歌節(jié)。如果在主人家吃到魚(yú)生，就會(huì)把你當(dāng)貴賓。喝酒時(shí)節(jié)：新婚、生子、建房、高壽、八九十的人去世。高齡人去世，酒席是最隆重的。結(jié)婚的時(shí)候：伴郎不可以代喝酒的。一般是八仙桌，新人以及父母不可以進(jìn)大廳。在桌上，新人要敬其他全部的人，別人再回敬。一桌下來(lái)至少14杯酒。廣西一般是家釀的米酒。劃拳，開(kāi)始都是單挑，所謂一馬四蹄。第二倫：桌上斜線劃分兩部分對(duì)劃。如果有人不會(huì)劃拳，請(qǐng)人代劃拳的話，代的人要喝兩碗才允許上桌。廣西人請(qǐng)喝酒，就只是喝酒，而不是吃飯，整個(gè)酒席過(guò)程上一般只有三個(gè)菜。不能問(wèn)也不可以催人上菜。喝酒之后，山歌就漫天飛，就是唱山歌，所以就有很多的包唱公和包唱婆。晚上就有賀酒，即：認(rèn)識(shí)的人、朋友一起來(lái)，賀酒的人越多說(shuō)明家里人氣越旺。和壯族人吃飯禮貌的方面最好是點(diǎn)雞和魚(yú)。無(wú)雞不成宴，無(wú)魚(yú)不成席。只有嫁女兒的情況不擺唱臺(tái)。在廣西請(qǐng)壯族人吃飯、喝酒與以上相似。對(duì)著門(mén)的是埋單的座位。酒桌坐席：老板——財(cái)務(wù)部——質(zhì)檢部——采購(gòu)部（首先把該位置的灌醉）——代酒的朋友——自己——朋友——老板，廣西的大排擋很多，廣西有很多田螺，喝啤酒，在酒桌上，即使不著急，十五分鐘后都要先上廁所，因?yàn)閺V西有不成文規(guī)定，誰(shuí)先上廁所，誰(shuí)就埋單。別人宴請(qǐng)喝酒的時(shí)候，帶的人越多，表示對(duì)人家的尊重。有請(qǐng)柬的時(shí)候，請(qǐng)柬上的人數(shù)代表著帶的人的桌數(shù)的上限。到了少數(shù)民族家里，如果是同姓的，就會(huì)把你當(dāng)作自家的兄弟。

桂林

桂林山水甲天下，陽(yáng)朔山水甲桂林。一般盛飯要一碗要兩次。喝酒檔次比較高，五糧液、老桂林等。近期的工程：雁山生態(tài)園，市政府要搬遷，八里街。三里店的醫(yī)藥廠、電子科技大學(xué)的建設(shè)。人口最多的泉州縣。喝酒，如果能把對(duì)方灌醉，那說(shuō)明生意已經(jīng)差不多了。山寨比較多，有鳥(niǎo)槍、獵槍。

云南

煙草、旅游比較盛行。昆明滇池的污染現(xiàn)在比較大，國(guó)家正在整治當(dāng)中。云南人比較豪爽，很注意享受。早餐比較吃得很早，一般早上吃米線，晚上吃夜宵。在酒桌上的座次很講究。云南現(xiàn)在發(fā)展比較大的在昆明一帶，房?jī)r(jià)比較高。交通方面，火車(chē)軌道是原德國(guó)建造的。代表：

少數(shù)民族的風(fēng)俗習(xí)慣：滇南地區(qū)，是比較熱。滇西地區(qū)是比較平均的。西霜版納地區(qū)以傣族為主。豆腐很出名，邊烤邊吃，消費(fèi)不高。西紅柿、茄子、韭菜等都拿來(lái)燒烤。彝族，喝白酒吸水煙，男女老少都會(huì)吸。如果主人換里面的水，給你吸，最好要吸上幾口。石頭當(dāng)瓦蓋，石頭長(zhǎng)在云天外，三個(gè)蚊子一盤(pán)菜，四個(gè)老鼠一麻袋，老太婆爬樹(shù)比猴快，姑娘帶孩子去談戀愛(ài)，草帽當(dāng)鍋蓋，火車(chē)沒(méi)有汽車(chē)快，雞蛋穿著賣(mài)。

川貴（四川、貴州）片區(qū)

四川

主要城市：成都、綿陽(yáng)、江油、瀘州、宜賓、自貢等。

氣候：地處四川盆地氣溫變化很大，較涼爽。成都為平原天氣，四季變化不大，0度到35度之間。川南為亞熱帶氣候，較為干燥。陽(yáng)光充沛！

旅游景點(diǎn)：九寨溝、峨眉山、樂(lè)山大佛、都江堰、青城山、臥龍、黃龍等。

風(fēng)土人情：川南人較為豪爽，川北人叫為溫和，四川人愛(ài)吃愛(ài)玩喜歡交朋友。接受新鮮事物較快，并且能在其基礎(chǔ)上創(chuàng)新。但各地保護(hù)主義思想嚴(yán)重。四川比較狡猾，但對(duì)朋友比較實(shí)在講義氣。四川的妹子大方人也長(zhǎng)得漂亮。喜歡打扮和裝飾自己。膚色很迷人紅潤(rùn)、白里透紅。

酒桌文化：四川人對(duì)吃很講究，喜歡吃，只要能吃的東西四川人一定會(huì)弄成一道可口的菜肴。四川小吃很多。夜生活非常豐富。吃、喝、玩！四川人特別喜歡打牌：麻將、撲克（扎金花）、大二（簡(jiǎn)稱80號(hào)文件）等。四川名酒特多：瀘州老窖、五糧液、郎酒等。這三種酒是商務(wù)和官方常喝的酒。敬酒時(shí)站著碰坐著喝；站著喝坐著吐。煙：中華、玉溪、轎子、云煙等。一般二十多塊錢(qián)的也可以。

貴州 貴陽(yáng)：收入是較低的，但消費(fèi)比較高。人有點(diǎn)懶惰，喜歡享受。臭豆腐，用來(lái)燒烤的比較多。貴陽(yáng)的夜生活是比較豐富的。一般十二點(diǎn)到三點(diǎn)，是高峰期。銅鑼灣是消費(fèi)檔次比較高的。旅游業(yè)：黃果樹(shù)瀑布，離貴陽(yáng)兩百公里左右。喜歡漂流，穿救生衣，在河里自由漂流。上層人喝茅臺(tái)比較多，在酒桌上，碰杯必須干完，見(jiàn)底。貴州的少數(shù)民族以苗族和侗族為主，苗族分為水苗和花苗，主要區(qū)別在穿著上。很好客，喝酒用土碗，以米酒為主，后勁很足。赴宴的時(shí)候，進(jìn)門(mén)前，有服務(wù)小姐會(huì)端牛角盛的就，如果酒量不行，則千萬(wàn)不能用雙手去接，要鞠個(gè)躬，用嘴去嘗一口。貴陽(yáng)人比較傲。尤其是政府官員，是很難接觸的。

兩湖一海（湖南、湖北、海南）片區(qū)

湖北

赤壁、武漢、荊州

黃鶴樓，酒桌文化盡興，玩的時(shí)候也要盡興。湖北赤壁，魚(yú)米之鄉(xiāng)，魚(yú)非常好吃，還有特產(chǎn)魚(yú)糕，還有在酒桌上要讓客人坐里面，服務(wù)員端菜的時(shí)候不至于影響客人，主人坐外面，埋單的時(shí)候也方便。喝酒的時(shí)候只要盡興就好。一邊喝酒一邊抽煙，湖北荊州，三國(guó)古城，湖北孝感，房產(chǎn)發(fā)展很快，做生意很精明，做生意的時(shí)候要誠(chéng)懇，誠(chéng)實(shí)。孝感的麻糖和米酒也很出名，是湖北的特色之一。

襄樊，不能太軟，不然會(huì)受欺負(fù)。

湖北武漢，有1加8城市圈的發(fā)展，光谷城，世界最長(zhǎng)的光谷步行街。湖北人的面子問(wèn)題，多談朋友少談利益，關(guān)系建立談生意沒(méi)問(wèn)題。煙酒黃鶴樓品牌。

湖北十堰，南水北調(diào)，用管量大。丹江口，襄甘高速，武當(dāng)山，著名的道教勝地，酒桌上的坐席，魚(yú)的頭不能對(duì)自己要對(duì)著客人，酒瓶的口不要對(duì)著客人，然后要讓客人先動(dòng)筷子。去之前先不要談生意，等關(guān)系融洽的時(shí)候再談。牌文化，休閑文化。

大學(xué)多，大學(xué)城，文化氛圍很濃，開(kāi)始感覺(jué)武漢人很拽，其實(shí)是紙老虎，關(guān)系到位很豪爽。喜歡喝酒。

武漢人有個(gè)特性，就是喜歡罵人。真正跟老板比較熟悉的時(shí)候，老板罵得越多，說(shuō)明越友好。和湖北人打交道的時(shí)候，不能罵爹媽的時(shí)候，說(shuō)干就干，毫不留情。

酒類：枝江大曲，白人邊。碰杯一定要干。和湖北人打交道，一次、兩次是不可能搞定的。

湖南

長(zhǎng)沙、株洲

長(zhǎng)沙人喜歡吃檳榔，煙一般抽玉溪和芙蓉王還有白沙煙。

酒桌上，一定要有很好的氣氛。有鮮明文化的是：酒吧、打牌（撲克、麻將），在8：00——12：00時(shí)間段內(nèi)，如果讓客戶玩得盡心，那就有很好的溝通結(jié)果。以老為大，以長(zhǎng)為尊。政府機(jī)關(guān)的文官，一般偏向于飆歌，而且要吃得好。

建筑商：江浙商人：一般是有很的經(jīng)濟(jì)實(shí)力做背景。本地商人：特別滑頭。

補(bǔ)充：以外來(lái)人口為主。酒桌文化：如果能答應(yīng)你和你一起吃飯，說(shuō)明已經(jīng)有很大的把握。飯桌上切忌談業(yè)務(wù)。開(kāi)始的時(shí)候，要和主要的客人喝酒，然后還要陪隨其來(lái)的客人或同行的人。飯后還要進(jìn)行喝茶、打牌，盡量要記得不要贏他們的錢(qián)，最好是輸點(diǎn)錢(qián)給他們。衡陽(yáng)

衡陽(yáng)，地方的人，比較講究靈性。衡陽(yáng)，又稱雁城。羅榮桓元帥的故鄉(xiāng)。吳三桂起兵點(diǎn)吳集鎮(zhèn)。衡陽(yáng)與株洲、長(zhǎng)沙在飲食上尤其在酒桌上的差異的是，在酒桌上不大吹大鼓，衡陽(yáng)還有流氣。在酒桌上有時(shí)說(shuō)的那么好，似乎一說(shuō)就定了，但酒后便不認(rèn)識(shí)你的，衡陽(yáng)人的信譽(yù)度不高。一般拜訪客戶9：00前基本上不用去的。除了約客戶吃午飯或者吃晚飯。飯后，卡拉Ok等，包括打麻將等。連女孩子都有一定的流氓氣。

衡陽(yáng)的氣氛、人文讓人很難適應(yīng)，一般的人在舞廳、棋牌室度過(guò)，沒(méi)有積極性。而且有很強(qiáng)的虛榮心，沒(méi)有上進(jìn)心。與當(dāng)?shù)氐娜舜蚪坏?，很困難，整天混喝混吃。酒桌上多說(shuō)些客套話，盡量奉承對(duì)方。

與政府機(jī)關(guān)人員打交道，政府機(jī)關(guān)人員都喜歡搞些副業(yè)，一般的高級(jí)消費(fèi)場(chǎng)所，都有很大的后臺(tái)。因?yàn)檎畽C(jī)關(guān)人員對(duì)這很敏感，很小心。

永州

與當(dāng)?shù)厝舜蚪坏?，?dāng)?shù)厝撕苤?jǐn)慎。喝酒的時(shí)候，不能爛醉，只要九分醉。當(dāng)?shù)厝艘话愠燥埡髸?huì)回請(qǐng)吃飯，但在這樣的酒桌上，不要以為是客戶很看中你，而是當(dāng)?shù)厝瞬辉盖啡饲椤?/p>

湘西

經(jīng)濟(jì)相對(duì)來(lái)說(shuō)是比較落后。鳳凰古城。

酒桌文化：一般是以長(zhǎng)為尊，因?yàn)槭且酝良易鍨橹?。另外，在和政府人員起吃飯的時(shí)候，在門(mén)對(duì)面為尊位。酒以酒鬼酒為主，煙是芙蓉王。與政府人員打交道，開(kāi)始的時(shí)候，是不會(huì)接受。但開(kāi)始的時(shí)候給其家人送禮，會(huì)對(duì)你很信任和友好。禁忌，切忌粗話涉及其父母，因?yàn)?，湘西的人很熱情，但?nèi)心的根源也很好斗。

海南

建省比較晚，八九年建省。很多方面和廣東相近。有700-800萬(wàn)的人口。融會(huì)了五湖四海的人，四川人比較多。有早茶、午茶、夜茶。當(dāng)?shù)厝撕芟矚g喝茶。工作壓力不大，很休閑。早茶：一般碰在中檔的場(chǎng)所，而且很休閑的地方。但不能見(jiàn)面直接談，要等到關(guān)系很融洽的時(shí)機(jī)。中茶：是比較休閑。現(xiàn)在是安徽的皖酒比較多。但和政府機(jī)關(guān)人打交道，盡量用洋酒。很多的吃、用、喝等都跟著形勢(shì)，流行式。吃飯的時(shí)候，不能壓盤(pán)，吃魚(yú)的時(shí)候，不可以翻魚(yú)?？曜硬灰Q在碗里。生意人有一個(gè)習(xí)慣，有時(shí)候吃飯一連吃好多天。本地的人一般以清淡的飯食為主。海南講普通話比較多，但聽(tīng)不懂。政府機(jī)關(guān)的人比較容易接觸，只要有關(guān)系或線路，就很容易聯(lián)系上。三亞的氣溫比較高，是旅游城市。文昌人的生活方式與廣東人很近，機(jī)關(guān)副級(jí)機(jī)關(guān)人比較多，性格比較開(kāi)朗，很多家都是華僑，宋氏家族就是文昌人。海南融匯了全國(guó)各地的人，語(yǔ)言比較復(fù)雜。海南人本位思想比較重。

浙贛（江西、浙江部分）片區(qū)

江西

十二個(gè)地級(jí)市，83個(gè)縣。贛州為最大的，上饒，九江都比較大。2002年以后，景德鎮(zhèn)、鷹潭地區(qū)經(jīng)濟(jì)比較好。景德鎮(zhèn)、省會(huì)南昌，鷹潭地區(qū)貴溪縣，江銅，全國(guó)最大的銅業(yè)公司。經(jīng)濟(jì)活躍，一萬(wàn)人以上的企業(yè)有5家。消費(fèi)比較高。

貴溪酒桌文化，買(mǎi)單背對(duì)大門(mén)口，貴賓坐里面，酒要六分醉，后面還有活動(dòng)，打牌、娛樂(lè)、桑拿等。他沒(méi)叫你開(kāi)拳你不要?jiǎng)澣Ｒ话阏?qǐng)客吃飯，要坐在靠門(mén)的地方。吃飯的時(shí)候，拍桌子是趕人走，千萬(wàn)不要拍桌子。喝完后陪客戶泡腳等等。喝酒是可以偶爾點(diǎn)一下合作的項(xiàng)目，不能總是談合作的項(xiàng)目，當(dāng)他高興的時(shí)候可以約你時(shí)間談。關(guān)系熟時(shí)，大家可以稱呼稱呼老表。

鷹潭地區(qū)貴溪縣，江銅，全國(guó)最大的銅業(yè)公司。經(jīng)濟(jì)活躍，一萬(wàn)人以上的企業(yè)有5家。消費(fèi)比較高。

逢人三分真，利益的分成。一二三回輸?shù)降?。不抽煙不喝酒的人視為怪物。極品金圣，23。金圣王108元。江西人不喝高度酒，38度42度為好，還有干紅。

宜春

地方人喜歡野味，要帶土特色的菜肴，一般喝酒鬼酒、糊涂等，一般與湖南喝的酒相同。一般沒(méi)有什么忌諱。喝啤酒一般跟著流行。有什么流行的牌子，就跟著喝流行的啤酒。政府人員科長(zhǎng)以上的一般抽中華香煙。

政府行政事業(yè)單位，要聯(lián)系的，最好找司機(jī)。想與政界的人員會(huì)面，要通過(guò)起配偶的關(guān)系，一般是在醫(yī)院工作的比較多。

南昌

人文：南昌人性格上有點(diǎn)拽，而且排外，比較好斗，在酒桌上，盡量附和他，不斷捧他，才會(huì)贏得好感。南昌人喜歡抬杠，自主性特別強(qiáng)。喜歡抬高自己。請(qǐng)政府機(jī)關(guān)的人吃飯，要在高檔次的。生意、建筑商屬于中檔次的，不太講究，在中檔次。南昌的消費(fèi)不高，比較低。餐飲上消費(fèi)不高。在酒桌上吃飯，埋單要勤快。吃飯的時(shí)候，盡量不要和其發(fā)生政治或討論，甚至是爭(zhēng)論。而且，還要不斷吹捧、附和他。飯后，還要參加娛樂(lè)的活動(dòng)，尤其是愛(ài)好打麻將。江西革命紀(jì)念館、摩天輪、面具公園、藤王閣等。最近，南昌建設(shè)比較大。南昌人比較喜歡吃煨湯。

與中高檔次的客戶吃飯，最好不要?jiǎng)澣o人的感覺(jué)是品位比較低，除非客戶先提出。如果在大排擋吃飯，那多數(shù)要?jiǎng)澣?/p>

浙江

臺(tái)州、嘉興

日本的宗教是從臺(tái)州流傳過(guò)去的，現(xiàn)在旅游的游客以日本、韓國(guó)人比較多。交通比較好，唯一缺乏的是飛機(jī)場(chǎng)，離上海比較近。

酒類檔次比較高，如：五糧液、茅臺(tái)等。但嘉興的消費(fèi)還可以，酒店的一頓一般在兩千左右。

兩江（浙江、江蘇）片區(qū)

江蘇

儀征

儀征化纖。喝酒不要喝醉，喝醉就是沒(méi)有品位。感情好，喝多少。吃飯的時(shí)候，不吃鯉魚(yú)的，是喪事的時(shí)候，擺的，但不吃 代表：朱東

煙：玉溪、云煙、蘇煙。無(wú)論大人、小孩、女人都要敬煙，否則會(huì)對(duì)你不高興。

酒文化：主人先站起來(lái)喝三杯然后敬人。如中途有人走或來(lái)人都要自發(fā)三杯。敬酒一定要豪爽和耿直。不要偷奸?；?。否則客會(huì)生氣。說(shuō)錯(cuò)話也會(huì)自發(fā)三杯。

山東、安徽片區(qū)

山東

聊城：無(wú)地方保護(hù)主義者存在。誰(shuí)強(qiáng)戰(zhàn)先機(jī)誰(shuí)擁有市場(chǎng)。

酒桌文化：很講究座位的方向，喝酒要講義氣愛(ài)面子。性格直爽不喜歡玩小心眼。

青島：吃飯誰(shuí)請(qǐng)客誰(shuí)坐門(mén)的對(duì)方。主客先喝六杯然后再敬客人。酒座講究實(shí)在和豪爽。喝多少算多少。青島有故稱：大城市的繁華小城市的溫馨！正在建設(shè)的項(xiàng)目有跨海大橋和海底遂道。地方保護(hù)主義者存在嚴(yán)重管要做管有一定的難度。淄渤：政府官員喜歡字畫(huà)和陶瓷裝飾品。

酒桌文化：不能喝千萬(wàn)不要裝否則會(huì)看不起你，不誠(chéng)實(shí)。商務(wù)正式場(chǎng)合喝白酒。飲食方面：主要以海鮮為主，不吃辣的東西。

維坊：在喝酒的時(shí)候男人不可以說(shuō)不行，女人不可以說(shuō)行！喝酒實(shí)在不可以喝的可以以茶代酒。但一定要誠(chéng)實(shí)實(shí)在。

山東人對(duì)南方人總的印象不是很好，看不起南方人！認(rèn)為南方人太狡猾不實(shí)在。

安徽

代表：王傳漢

安徽，皖。兩黃一山——黃山、黃梅戲、九華山，太平湖。氣候受淮河、長(zhǎng)江的影響?；春?、長(zhǎng)江把安徽分為三段。亳州，是藥材的生產(chǎn)基地。阜陽(yáng)，經(jīng)濟(jì)比較差點(diǎn)。淮南、淮北以煤礦為主?；茨系亩垢?。皖北的生活習(xí)慣上以面食為主，人與山東、河南人比較接近。皖南，比較發(fā)達(dá)的是旅游業(yè)。

合肥：包拯，包公祠、大蜀山。安慶是江北的城市。鳳陽(yáng)是歷史上第一個(gè)實(shí)行家庭聯(lián)產(chǎn)責(zé)任戶的地方。大的企業(yè)有榮士達(dá)、美菱安慶，是黃梅戲的發(fā)源地。樂(lè)西，是大別山地區(qū)。娃娃魚(yú)，是國(guó)家一級(jí)保護(hù)動(dòng)物。避暑山莊。

酒桌文化：皖煙、黃山。安徽的古井貢酒、口子窖。安徽人比較忌諱36。但比較喜歡過(guò)36歲的生日。送禮的時(shí)候，一般送糕，象征步步高升。不怎么喜歡劃拳，酒桌上比較隨意。安徽宿州比較有名的菜——符離集燒雞。淮南的豆腐。安徽比較喜歡喝茶。給人送禮，很多的時(shí)候，送茶葉。

蚌埠

代表：顧成兵

蚌埠現(xiàn)在以五河為中心在不斷發(fā)展。鳳陽(yáng)縣的經(jīng)濟(jì)也很好。

飲食：一般大排擋比較多，很多的時(shí)候，開(kāi)車(chē)到去大排擋吃飯，然后就休息。安徽的當(dāng)?shù)厝顺橥顭煹谋容^多，在外回去的一般是浙江的利群等。酒桌上，遞煙，一般是遞兩支或三支，如果是兩支的，拿后面的那支。如果是三支煙，取中間的那支。喝酒的時(shí)候，勸酒時(shí)，不要說(shuō)“多喝點(diǎn)”，要說(shuō)“深喝點(diǎn)”，點(diǎn)菜的時(shí)候，一般要點(diǎn)雞和魚(yú)。

蕪湖

奇瑞集團(tuán)是安徽稅收很大的企業(yè)，占相當(dāng)大的部分。銅陵等地區(qū)地方保護(hù)思想比較重。人比較實(shí)在，給其送禮后，如果是不辦事，就睡不著覺(jué)。代表：王傳漢

安徽，皖。兩黃一山——黃山、黃梅戲、九華山，太平湖。氣候受淮河、長(zhǎng)江的影響。

合肥：包拯，包公祠、大蜀山。安慶是江北的城市。鳳陽(yáng)是歷史上第一個(gè)實(shí)行家庭聯(lián)產(chǎn)責(zé)任戶的地方。安慶，是黃梅戲的發(fā)源地。樂(lè)西，是大別山地區(qū)。娃娃魚(yú)，是國(guó)家一級(jí)保護(hù)動(dòng)物。避暑山莊。

西北（陜西、新疆、甘肅、寧夏、青海）片區(qū)

陜西

陜北、關(guān)中、陜南、西安、漢中

人文：陜西是五千文化的發(fā)源地可以說(shuō)代表中國(guó)的文化。與之說(shuō)話必須直，不要拐彎，用樸實(shí)的話交流。八水繞長(zhǎng)安，從周朝開(kāi)始建。文化底蘊(yùn)源遠(yuǎn)流長(zhǎng)。與當(dāng)?shù)厝舜蚪坏溃焊饔懈魈攸c(diǎn)，但都喜歡吃面，沒(méi)有面，就覺(jué)得很沒(méi)有面子，如果有面條，就覺(jué)得很實(shí)在。普遍的比較喜歡直接。

酒桌文化：煙：好貓為主。請(qǐng)吃飯的時(shí)間為六點(diǎn)到八點(diǎn)之間。進(jìn)門(mén)的第一個(gè)人為買(mǎi)單的東家，一般為六到八人左右。生意人之間有各種習(xí)慣風(fēng)格、文化。也講究一個(gè)座位等級(jí)。長(zhǎng)安地區(qū)：長(zhǎng)安政府是東西朝向。酒：茅臺(tái)為主，能在一起吃飯、喝酒，必須要喝好。政府級(jí)別的人喝酒，不能掉價(jià)。要先找到客戶的套路。有的人要求檔次高，有的很隨便。喝酒講究的是酒場(chǎng)的俏皮話。到陜西后，可以先向年長(zhǎng)的請(qǐng)教。一杯兩杯不算少，??長(zhǎng)輩要坐東邊表示尊敬和長(zhǎng)壽。

喝酒方面沒(méi)有多大的講究，但不要拐彎抹角。在酒桌上該談什么，直接就可以談，盡量不在酒桌上談生意，而私下里再單獨(dú)約會(huì)談，私下定下來(lái)后，再在正式談。多給對(duì)方點(diǎn)抬捧，多贊美對(duì)方。如果能拉你在路邊吃飯，那說(shuō)明很成功了。

酒桌上的忌諱或注意點(diǎn)：實(shí)在喝不了了，不能扣酒杯，陜西的大的企業(yè)基本上都與政府機(jī)關(guān)打交道，與機(jī)關(guān)掛鉤，大多數(shù)是與工會(huì)打交道。因?yàn)橐u(píng)選勞模，五一勞模獎(jiǎng)?wù)碌取?/p>

飲食：主要以面食為主。喝酒以當(dāng)?shù)鼐茷橹鳎何鼬P酒等。用碗來(lái)喝，每人至少喝兩碗。政府工作上班作息制度：早九晚五。

西安：有號(hào)稱亞洲第一大人造噴泉！晚八點(diǎn)到九點(diǎn)開(kāi)放

新疆

烏木魯齊、克拉瑪依

新疆占全國(guó)面積的六分之一。分北疆和南疆。特產(chǎn)：哈密瓜等。氣候：早晚溫差大。時(shí)差慢早上10點(diǎn)左右上班。

酒桌文化：性格豪爽，所有高檔酒店都是以清真。主要牛肉和羊肉為主。不劃拳，是用大碗來(lái)喝，喝不醉不走。第一次和客人但一定要把握一個(gè)度。要尊重當(dāng)?shù)厣贁?shù)民主的風(fēng)俗習(xí)慣。主要民族是：維吾兒族、藏族和哈薩族居多。喝酒在45度以上的白酒。

寧夏

回族人占寧夏總數(shù)的三分之一。

有銀川、石嘴山、吳忠、青銅峽、中衛(wèi)、固原六個(gè)城市。黃河把中衛(wèi)一分為二，分為河南、河北。景點(diǎn)：沙坡頭 吳忠：是寧夏最有民族特色的城市。固原：須彌山石窟，源于北魏。

銀川：西夏王陵，西部影視城，沙湖。寧夏五寶：紅（枸杞）、黃（干草）、黑（發(fā)菜）、白（二毛皮：兩個(gè)月大的羊的皮）、藍(lán)（賀蘭石）葡萄、黃河鯉魚(yú)、寧夏大米、早餐：包子、拉面等。中午以米飯為主，晚上以面食為主。酒桌文化：總的原則是盡量喝足，在酒桌上不談生意。

回族：信仰伊斯蘭教，阿拉伯和波斯人在唐朝時(shí)期開(kāi)始在陜西定居，后逐漸形成回族。回族人忌豬肉、猛獸、猛禽等、自死的動(dòng)物的肉是不，動(dòng)物的血、脊髓是不可以吃的。不喝酒、不吸煙。可以吃的是牛、羊肉，魚(yú)肉。

年紀(jì)大的老人，戴白帽，老婦戴蓋頭。飲食上有八寶蓋碗茶、茉莉花茶。爆炒羊羔肉。兩大節(jié)日：古爾邦節(jié)（宰牲節(jié)）、開(kāi)齋節(jié)。

甘肅

甘肅省是缺水嚴(yán)重的地方。國(guó)家、政府領(lǐng)導(dǎo)很多領(lǐng)導(dǎo)人是甘肅慶陽(yáng)人。蘭州，屬西固地區(qū)，嘉峪關(guān)、蹲煌莫高窟等景點(diǎn)，是化工業(yè)占重點(diǎn)部分。甘肅是保護(hù)佛教最有力的地方。國(guó)家現(xiàn)在重點(diǎn)發(fā)展慶陽(yáng)，第一個(gè)紅色政權(quán)誕生在慶陽(yáng)。蘭州市是軍事重鎮(zhèn)。與部隊(duì)里的人員打交道，不講究什么，很喜歡的是靖遠(yuǎn)的羊肉。酒一般以外來(lái)的中高檔酒偏多。人比較實(shí)在，只要把他們的疑問(wèn)打消了，也就沒(méi)有多大的問(wèn)題。甘肅西部，很多與西藏相同，一般飯后娛樂(lè)為到黃河邊、五泉山等地區(qū)消遣、打牌。甘肅南部地區(qū)，東西文化匯融比較復(fù)雜。請(qǐng)客戶游玩一般在甘南，香煙一般買(mǎi)不到黑蘭州，往往出口得比較多，太過(guò)于奢侈的，會(huì)在領(lǐng)導(dǎo)的眼里留下很不好的印象。蘭州出名的是蘭州牛肉面。甘肅人都喜歡喝黃酒，出名的是馬嶺黃酒，后勁很大。在甘肅一般吃小吃泡饃、牛肉面等，給領(lǐng)導(dǎo)送正宗的馬嶺黃酒，領(lǐng)導(dǎo)一般都很高興。

酒桌文化：喜歡劃拳、且聲音很大。三六不倒、一五不好的規(guī)矩。一個(gè)人和多個(gè)人劃拳為一次，每個(gè)人輪流的劃拳！

現(xiàn)有幾個(gè)大工程：投資幾百個(gè)億的項(xiàng)目工程。還有沙漠工程！

青海

旅游景點(diǎn)：一望無(wú)際的草原和戈壁征服了整個(gè)大自然。非常美麗和迷人。

早晚和季節(jié)溫差大；有句話是這樣說(shuō)的：冬穿紗、夏穿棉、晚上圍在一起吃西瓜。晚上十點(diǎn)多才黑。

酒桌文化：是少數(shù)民族的地區(qū)去飯店吃飯的時(shí)候一定要看看飯店門(mén)牌的標(biāo)示是否是回民飯店，當(dāng)?shù)厝讼矚g熱鬧，一大家人坐在一起喝酒包括自己的女兒和老婆。當(dāng)?shù)夭孛窈苤v義氣也很野蠻。一定要真誠(chéng)的和他們相處。

現(xiàn)在有幾個(gè)市政工程：天具縣的管網(wǎng)改造等項(xiàng)目。

東 北 片 區(qū)

內(nèi)蒙

呼和浩特、包頭、鄂爾多斯

內(nèi)蒙古人：基本上每家都有張成吉思汗的照片，照片方為主客方。

主要產(chǎn)業(yè)：是西部大開(kāi)發(fā)的地區(qū)。煤礦、包鋼、蒙牛乳液。爆發(fā)戶比較多。內(nèi)蒙的管網(wǎng)銷量很好主要是地?zé)峁躊E-RT。蒙古族人居多，草原上的民族，熱情、好客（多見(jiàn)牲口少見(jiàn)人的說(shuō)法：意思是說(shuō)在草原上見(jiàn)到的都是羊群很少見(jiàn)到人，羊比人還多。所以蒙古人見(jiàn)到人比較稀有好客）、奔放、直爽。說(shuō)翻臉就翻臉，但很重感情。

呼和浩特最有勢(shì)力的房地產(chǎn)：具華集團(tuán)、維多利亞城。

內(nèi)蒙氣候，寒冷干燥有時(shí)候有沙塵爆。最冷可達(dá)零下20攝氏度。都是磚瓦房，蒙古包很少。高溫32攝氏度左右。干燥熱。

飲食。吃羊肉多，有很多種吃法?？救?，招待貴賓才吃的。第一道菜，手把肉，蒙面。跟陜西肉夾饃差不多，包頭現(xiàn)在發(fā)展很快，園林城市，全國(guó)排第四。吃的東西幾乎都有。

酒桌文化：蒙古王酒從二十多到七百元不等的。喝酒用碗喝高度酒，65度以上，草原白、悶倒驢。山西杏花村也有，請(qǐng)人吃飯有三個(gè)地方，腐敗三街，市政府對(duì)面，吃飯之前先上涼菜，然后喝三杯酒才開(kāi)始動(dòng)筷子，上魚(yú)的時(shí)候要喝酒，上主食前要再舉杯一次。

旅游，小沙灣，宗教五當(dāng)昭。排名第四。有三大草原：錫林郭勒大草原等。騎馬，看馬術(shù)表演。摔跤表演。性格奔放。

赤峰

遼國(guó)皇城離赤峰90公里左右。

酒桌文化：請(qǐng)客戶吃飯，客戶一般不會(huì)讓你喝得怎么樣，也不會(huì)勸酒，但如果客戶請(qǐng)你吃飯，則一定要喝好、盡心。坐席上以西為長(zhǎng)，以西方為尊。坐席的時(shí)候不以門(mén)為準(zhǔn)，在酒店吃飯，喝酒一般可以自己帶煙、酒。除菜外，其他都可以帶。一般都喝白酒，很多的有散白酒。檔次上根據(jù)客戶的檔次。而且以純糧食釀造的高度酒為主。喝酒的時(shí)候，如果碰杯，說(shuō)干了，敬酒，則自己一定要喝完，對(duì)方則隨便。不會(huì)勸酒。礦產(chǎn)資源豐富，煤礦等。

葬禮上和西藏一樣，信奉死后升西方極樂(lè)為解脫自己生前的罪惡，于是，拋尸荒野。

黑龍江

主要城市：哈爾濱、齊齊哈爾、大慶

哈爾濱：城市比較休閑，建議做業(yè)務(wù)是不要穿得太正式。政府官員很腐敗。有名的香格里拉酒店，全國(guó)連鎖五星級(jí)。哈爾濱啤酒，扎龍自然保護(hù)區(qū)：東北虎，丹頂鶴、梅花鹿，野豬、狐貍、天鵝。特產(chǎn)：五常大米，古龍貢米（小米），高粱、玉米、大豆、人參、鹿耳、虎皮。資源：煤、木柴、金礦、石油、天然氣。有冰雪節(jié)、觀鶴節(jié)。哈爾濱三大動(dòng)力：塑機(jī)廠、機(jī)床廠、車(chē)輛廠。

大慶：又稱百湖之城。大慶以石油、石化為主。大慶油田的第一口油井名稱是松基三井。鐵人紀(jì)念館：鐵人精神、實(shí)干精神。松花江、大興安嶺、小興安嶺。五大塊：管理局、市政、油田公司、石化、煉化。通信都分為三大塊。大慶的花費(fèi)比較大，一般在三五千左右。大慶有十個(gè)，現(xiàn)在大慶規(guī)劃。抽煙比較多是國(guó)煙、蘇煙、云煙等，喝酒是散酒比較多，習(xí)慣用白開(kāi)水燙酒。坐席中，請(qǐng)人吃飯，一般要坐在對(duì)門(mén)。正規(guī)酒席上，一般讓客戶坐在對(duì)門(mén)。談話時(shí)，比較討厭虛偽，不懂裝懂。性格比較耿直、豪爽。

酒桌文化：分商務(wù)酒和普通酒。商務(wù)酒一定要注重禮貌和細(xì)節(jié)，因?yàn)槎际浅晒θ耸?，雖然東北人很霸氣但成功人事是很有道德和素質(zhì)。向政府官員送禮有的送保險(xiǎn)的，送禮很講究但要小心不要太張揚(yáng)。夏天喝扎啤叫多，酒桌上最好不要談業(yè)務(wù)，一般請(qǐng)一兩次客就可以把合作項(xiàng)目拿下來(lái)。可以點(diǎn)些清淡的菜比較合口味。

做工程項(xiàng)目：最好找那些看起來(lái)不怎么起眼的叔叔阿姨們，他們都一定的社會(huì)背景和勢(shì)力。金德管在哈爾濱銷量很好，特別是PE-RT地?zé)峁芎偷V用管。

吉林

性格：豪爽、直爽、坦誠(chéng)、好客。很講義氣，特別是對(duì)待朋友很夠義氣。吃軟不吃硬。氣候：季節(jié)和早晚溫差大。-40度到40度之間。產(chǎn)業(yè)：鐵礦、煤礦、銅礦、鹽業(yè)。

官場(chǎng)較為腐敗。一般有錢(qián)人的背后都有兩中社會(huì)勢(shì)力的支持：官場(chǎng)和黑道的勢(shì)力存在。酒桌文化：

旅游景點(diǎn)：長(zhǎng)白山等。

遼寧

沈陽(yáng)、遼陽(yáng)

遼寧以漢族、滿族、朝鮮族居多。官方極為腐敗。在遼寧有錢(qián)的老板發(fā)家史的后面都有兩種勢(shì)力的支持：官場(chǎng)和黑社會(huì)勢(shì)力。遼寧人性格：耿直、豪爽、喜歡交真誠(chéng)的朋友，對(duì)朋友很夠義氣。主要產(chǎn)業(yè)：金礦、煤礦等。都分為國(guó)有和私有企業(yè)。

酒桌文化：官場(chǎng)極為腐敗。喝酒一般喝五糧液多，茅臺(tái)少還有就是本地酒：千山酒等。煙：對(duì)官場(chǎng)上一般中華，一般的，玉溪和芙蓉王等。

在遼寧金德管的管網(wǎng)鋪設(shè)到了千家萬(wàn)戶，特別是地?zé)峁躊E-RT及礦用管。

山西、河南片區(qū)

山西

太原

旅游資源：五臺(tái)山中央領(lǐng)導(dǎo)去過(guò)，香火比較旺、還有就是平窯古成等。山西的煤礦特別多。飲食：一天三頓，頓頓吃面，不怎么吃米飯。

性格上的特點(diǎn)比較復(fù)雜，人比較憨厚和實(shí)在。也很有錢(qián)，用麻袋裝錢(qián)的人很多。從表面看不出有錢(qián)人和窮人沒(méi)什么區(qū)別。

酒桌文化：吃飯前先喝茶，茶壺口不能對(duì)向客戶。只要和大家、和自己的客戶喝好，真心誠(chéng)意去交朋友，吃好，喝好，就行。喝酒能喝多少就多少，能者先勞。喝酒一般二十多就可以了。喝酒前最好先吃點(diǎn)東西墊下肚子在喝酒。

山西人比較豪爽，特色：柳林紅棗、醋、面條。飲食上比較簡(jiǎn)單、樸實(shí)，一般平時(shí)在街上買(mǎi)點(diǎn)面食回家煮點(diǎn)稀飯。在桌上，喝茶的時(shí)候，不能把茶壺的口對(duì)客人或者其他人。喝酒的時(shí)候，先喝三小杯，在依次敬人。敬人的時(shí)候，酒杯要比對(duì)方低，表示對(duì)對(duì)方的尊敬。酒以汾酒為最，客戶關(guān)心的往往關(guān)心的是公司在當(dāng)?shù)氐挠绊憽⒁?guī)模，而不是在乎對(duì)其以后帶來(lái)的利益關(guān)系。而比較小的商客往往計(jì)較、關(guān)心的是價(jià)格。人文資源，陜西的地下文物，山西的地上文物。山西的五臺(tái)山，到了五臺(tái)山腳下，注意假和尚比較多，很多是騙人的。山西的王家大院、喬家大院、曹家大院。產(chǎn)業(yè)以煤礦為主。山西的人還是比較好相處。

河南

商丘：現(xiàn)在有幾個(gè)大型的建設(shè)項(xiàng)目。

酒桌文化：隨意就好！看對(duì)方眼色行事。對(duì)方狡猾你就得跟上形勢(shì)，如對(duì)方比較憨厚實(shí)在那么你就得老老實(shí)實(shí)的和他相處。但只要把對(duì)方喝醉了酒，事基本上就沒(méi)問(wèn)題了。酒輪到了誰(shuí)就必須喝。也有劃拳喝酒。二、四、六、八！喝酒一般是：五糧液、劍南春。煙：玉溪、湖容王等。

環(huán) 渤 海 片 區(qū)

河北

河北人性格直爽。很少去外打工。一般工資兩千多。邯鄲：人口比較多的一個(gè)市區(qū)。酒桌文化：喜歡勸酒。

保定：物價(jià)比較高，幾塊錢(qián)的東西可以賣(mài)到幾十。

酒桌文化：能喝多少就喝多少，不能喝就說(shuō)明自己的底線。但喜歡勸酒。

直 轄 市 片 區(qū)

上海

上?，F(xiàn)代化的大都市。東方明珠！外來(lái)人特別多，主要是江浙一帶居多。主要產(chǎn)業(yè)：房產(chǎn)、保險(xiǎn)、娛樂(lè)業(yè)等。

酒桌文化：中午一般都是吃商務(wù)餐很隨便不是很講究，晚上才比較正式。夜生活非常豐富。煙：中華、紅雙喜、上海煙等。

重慶

主要產(chǎn)業(yè)：三峽工程、房產(chǎn)和新農(nóng)村建設(shè)、還有摩托車(chē)廠。同時(shí)也是一個(gè)重工業(yè)城市。性格：豪爽、耿直、奔放！特別是重慶妹很有個(gè)性特別漂亮。

重慶是目前四個(gè)直轄市中的最年輕的一個(gè)直轄市，它成立于一九九七年三月十八號(hào)。人口三千多萬(wàn)，分十二個(gè)區(qū)、九個(gè)縣。

酒桌文化：重慶人越到夏天越是喜歡吃火鍋，吃到最后越高興大家甚至把衣服脫掉搭在肩上。這是大家的關(guān)系非常融洽。外地人第一次來(lái)重慶第一餐不會(huì)請(qǐng)你吃麻辣火鍋的，你是那里人就先請(qǐng)你吃你當(dāng)?shù)氐奶厣耍缓蟮诙筒耪?qǐng)你吃馳名中外的重慶麻辣火鍋。重慶人最好酒，一般八個(gè)人一桌，每個(gè)人輪流敬杯一圈也是幾十杯。喜歡送禮、煙和酒。酒：一般喝茅臺(tái)、五糧液、瀘州老窖、金六福等。煙：中華、天子、玉溪等。

20008.05.25

第四篇：優(yōu)秀班主任心得體會(huì)

優(yōu)秀班主任心得體會(huì)

優(yōu)秀班主任心得體會(huì)1

回顧班主任培訓(xùn)的這段時(shí)間，我想用3個(gè)詞來(lái)概括我的心路歷程：幸福、收獲、提升。我們很幸福。幸福在教育局及教師發(fā)展中心對(duì)初任班主任的關(guān)懷，精心地為我們搭建高層高效的學(xué)習(xí)的平臺(tái)，讓我們有了與班主任專家零距離接觸與學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。

幸福在指導(dǎo)老師對(duì)我們的偏愛(ài)，為我們送來(lái)班級(jí)管理新觀念，探索交流新理念，沙龍活動(dòng)中手把手地指導(dǎo)我們?nèi)绾伟盐蘸冒嚓?duì)課課堂。

還幸福在資深班主任對(duì)學(xué)員的關(guān)愛(ài)，是他們精心講解和嚴(yán)格管理，保障了我們這些深愛(ài)這份職業(yè)的新教師們能在良好的環(huán)境和氛圍中，共同學(xué)習(xí)，共同探討，共同成長(zhǎng)。

在幸福的包圍中，我們有了收獲。此次培訓(xùn)立足于一線的初任班主任的班級(jí)管理培訓(xùn)，給我們新教師帶來(lái)了不一樣的思考：什么是班級(jí)管理？怎樣管理才能做到巧？

如何管理性格、學(xué)習(xí)能力都天差地別的學(xué)生們？怎樣做到有班主任和沒(méi)有班主任都一個(gè)樣？三次集訓(xùn)講座，有著多年班主任管理經(jīng)驗(yàn)的老師們實(shí)例講解，“軟而不是硬、簡(jiǎn)而不是繁、柔而不是剛、導(dǎo)而不是堵、慈而不是嚴(yán)”的學(xué)生管理理念，與學(xué)生增進(jìn)交流，尊重學(xué)生，寬容學(xué)生，善于運(yùn)用表?yè)P(yáng)與激勵(lì)的'方法都讓我們醍醐灌頂。特色化的小班沙龍中，思維的火花不斷碰撞。

在幸福與收獲中，我們不斷提升自己。理論學(xué)習(xí)重在實(shí)踐，每次培訓(xùn)后的所學(xué)、所思、所感我們都落實(shí)到班級(jí)管理實(shí)踐中。學(xué)習(xí)深入了解學(xué)生，開(kāi)始有了自己的思考。

以生為本，充實(shí)班隊(duì)課教學(xué)內(nèi)容，突出自我管理能力訓(xùn)練；靈動(dòng)了教學(xué)與管理，有了貼近學(xué)生與引領(lǐng)成長(zhǎng)的快感；有了團(tuán)隊(duì)協(xié)作，伙伴們?cè)诨ヂ?tīng)互評(píng)中促進(jìn)學(xué)習(xí)。

每次訓(xùn)練與作業(yè)，在老師的精辟點(diǎn)評(píng)，有針對(duì)性地指點(diǎn)中，我們找到了差距，再學(xué)習(xí)，再提升。方向的指正，使我們多了反思，有了發(fā)展。此次培訓(xùn)不僅是一個(gè)自我認(rèn)識(shí)，自我提升的過(guò)程，更是一個(gè)班主任團(tuán)隊(duì)全方位整體提升的過(guò)程。

班主任培訓(xùn)給我們新班主任補(bǔ)了元?dú)?、去了驕氣、添了靈氣；培訓(xùn)讓我們多了一份靈性、一份智慧、一份熱情、一份堅(jiān)定。初任班主任的培訓(xùn)雖即將結(jié)束，但我們學(xué)習(xí)與思考不會(huì)間斷，我們提升與踐行不會(huì)間斷。我們將與時(shí)俱進(jìn)。

優(yōu)秀班主任心得體會(huì)2

我是一名新班主任，剛進(jìn)入學(xué)校進(jìn)行工作，學(xué)校就給我們安排了一場(chǎng)培訓(xùn)活動(dòng)，重點(diǎn)就是培訓(xùn)我們初期適應(yīng)班主任的工作，在這場(chǎng)培訓(xùn)中，我真切的感受到了作為班主任也不是一個(gè)很輕松的工作。

在培訓(xùn)中，我從給我們上課的老師那里知曉，做班主任工作需要從學(xué)生角度出發(fā)，學(xué)生作為一個(gè)班集體的主體，是一定要發(fā)揮他們最大的作用的，而我們班主任就是整個(gè)班集體的帶頭人而已，我要去做的就是充分的做好領(lǐng)頭人的責(zé)任，把主要的事情辦好就行。比如開(kāi)學(xué)時(shí)期的選班干部，這個(gè)就要看學(xué)生自主自愿選擇，班主任就只能在旁提些意見(jiàn)，其他就要靠學(xué)生自己去做，畢竟他們自己要熟悉得多，而我之后是他們的新班主任，所以老師教給我就是盡量的要尊重學(xué)生自己的意愿和選擇。

在培訓(xùn)中，我還學(xué)到，作為班主任，一定要去傾聽(tīng)學(xué)生的敘說(shuō)，不能拒絕學(xué)生向老師想要表達(dá)的話語(yǔ)，必須要做到對(duì)學(xué)生是盡量公平的，用心去對(duì)待每一位學(xué)生。我們班主任對(duì)學(xué)生的評(píng)價(jià)要是公平的，不能偏頗誰(shuí)，也不能按照自己的喜歡去做，一定要是公正的。

班里的學(xué)生每個(gè)人都是不同的，因此一定要因材施教，可以讓學(xué)生多方面發(fā)展，并且還必須尊重學(xué)生自己的想法，在對(duì)他們進(jìn)行管理的'時(shí)候，也是要用不同的方法去做的，不能一味的用同一種方式解決問(wèn)題，畢竟學(xué)生都是個(gè)體，也都是不一樣的。

在當(dāng)班主任的初期，我們也是要不斷的去提高自己各方面的能力的，這就不僅僅是教學(xué)和管理工作，還有職業(yè)的修養(yǎng)以及個(gè)人的思想品質(zhì)，這些都是迫切要去做的改變，工作過(guò)程中，總會(huì)遇到一些問(wèn)題，但是都需要去不斷地完善，要把自己變得更加優(yōu)秀，做好班主任的崗位。

這一次的新班主任培訓(xùn)，于我有重大意義，我是個(gè)新班主任，很多地方都不懂，在培訓(xùn)中慢慢的知曉了，也真正的明白班主任這一份工作我還有很多地方要去學(xué)習(xí)的，我還有很多的進(jìn)步空間，未來(lái)我也相信自己可以做的更好，可以去與學(xué)生相處好，做他們喜歡的班主任，把管理方面的工作做好，為學(xué)校和自己的教育事業(yè)提供更好的貢獻(xiàn)，我很珍惜這次的工作機(jī)會(huì)，也有自信可以做好。

優(yōu)秀班主任心得體會(huì)3

作為班主任，如何把班級(jí)工作抓好，我覺(jué)得要從以下幾方面去做：

一、班主任要勤快，要多表?yè)P(yáng)少批評(píng)，每天一小結(jié)，每周一大結(jié)。多思考，多分析，想辦法，有空多與家長(zhǎng)聯(lián)系。

二、對(duì)學(xué)生要有愛(ài)心。老師的尊嚴(yán)不是來(lái)自體罰或變相體罰，而是要以情育情，以情因情，以情換情。做到師生感情融合，互尊互愛(ài)，民主平等，互助合作，心理相容，關(guān)系和諧，從而增進(jìn)師生之間的信任與理解，消除師生之間的心理障礙，縮短師生之間的距離，加快實(shí)現(xiàn)內(nèi)化，形成學(xué)生的信念轉(zhuǎn)變?yōu)樽杂X(jué)行動(dòng)，促進(jìn)班級(jí)工作的開(kāi)展。比如經(jīng)常到學(xué)生教室操場(chǎng)與同學(xué)們談心說(shuō)笑娛樂(lè)，回答他們提出的問(wèn)題，了解他們的生活學(xué)習(xí)情況，知道他們?cè)谙胄┦裁矗P(guān)心些什么。這樣一方面培養(yǎng)了師生之情，另一方面可獲得大量的對(duì)學(xué)生進(jìn)行教育的活素材。

三、要照顧后進(jìn)生，在班級(jí)管理中，給后進(jìn)生以更多的關(guān)注，更多的投入。在班集體中，精心營(yíng)造一種平等、和諧、友愛(ài)的氣氛，讓他們體驗(yàn)集體的溫暖和同學(xué)間的友誼，讓他們感受到自己在班上有一席之地。大膽吸收這些后進(jìn)生參與班級(jí)管理，讓他們?cè)诠芾碇锌朔陨聿涣嫉男袨榱?xí)慣。

四、嚴(yán)愛(ài)優(yōu)等生。優(yōu)等生，誰(shuí)都愛(ài)他們。也正因?yàn)槿绱?，?yōu)等生的缺點(diǎn)往往容易被忽視，掩蓋，被原諒、袒護(hù)。但小的缺點(diǎn)也會(huì)造成大的隱患，對(duì)這類學(xué)生，不要寵壞他們，更不遷就他們。時(shí)時(shí)提醒他們做學(xué)問(wèn)得先做人，做一個(gè)正直的人，熱情的人，向上的人。優(yōu)生不單純是學(xué)業(yè)要優(yōu)，更重要的是人品要優(yōu)，心胸要廣，心理要健康。

五、博愛(ài)中等生，中等生往往是一個(gè)班中容易忽略的群體，他們有比較穩(wěn)定的心理狀態(tài)，他們既不像優(yōu)等生那樣容易產(chǎn)生優(yōu)越感，也不像后進(jìn)生那樣容易自暴自棄。他們是班級(jí)體的`一面鏡子，他們希望老師重視他們，但又害怕拋頭露面。對(duì)這類學(xué)生要掌握他們的心理特點(diǎn)，調(diào)動(dòng)他們的積極因素，正確對(duì)待他們的反復(fù)，始終如一地尊重、理解、信任他們。班級(jí)管理中循循善誘，動(dòng)之以情，曉之以理，尊重學(xué)生的人格，用愛(ài)去創(chuàng)設(shè)“和諧共振”的最佳教育情境。班主任工作是個(gè)細(xì)心工程。除了細(xì)心注意班級(jí)的常規(guī)，更重要的細(xì)心在于班主任要同任課老師搞好團(tuán)結(jié)，相互配合，相互支持，共同搞好班級(jí)的教育教學(xué)工作。

優(yōu)秀班主任心得體會(huì)4

我現(xiàn)在是__小學(xué)的一個(gè)實(shí)習(xí)班主任，這次我在這個(gè)學(xué)校帶的是一年級(jí)的學(xué)生，作為他們的班主任，我是真覺(jué)得不容易，在這半年里我深有感觸。

初次做班主任，我不僅沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，而且還沒(méi)有跟小孩子相處的方法，一切都得自己去摸索，原以為做小學(xué)生的班主任，應(yīng)該會(huì)好管理一點(diǎn)，可當(dāng)我真正的成為這群學(xué)生的班主任的時(shí)候，我才發(fā)覺(jué)并不是那么好當(dāng)?shù)摹Ｒ荒昙?jí)的學(xué)生年齡比較小，他們大部分還是處于好玩的年紀(jì)，如果要去把他們拉到學(xué)習(xí)中去，是比較有難度的。這在我真正接手的時(shí)候，真的感覺(jué)到了崩潰。我?guī)缀趺刻於家卦诮淌议T(mén)前，看著他們上課，不然他們就會(huì)很吵鬧，一點(diǎn)也不配合其他任課的'老師上課。通常都是老師進(jìn)入教室后，學(xué)生們還在嘰嘰喳喳講話玩鬧，半點(diǎn)沒(méi)有意識(shí)到上課，這就導(dǎo)致了老師們每次進(jìn)入到這個(gè)班級(jí)，就有無(wú)數(shù)的抱怨，而我作為他們的班主任，我必須要進(jìn)行嚴(yán)格的管理，我該慶幸自己第一天就給了他們威嚴(yán)的樣子，讓我他們對(duì)我有所敬畏，不然我也是管不住他們的。

在實(shí)習(xí)的半年里，我是真正感覺(jué)到了當(dāng)個(gè)班主任的不容易，以往自己是學(xué)生時(shí)，總覺(jué)班主任除了上課，其他時(shí)間都見(jiàn)不著他們，就覺(jué)得他們很閑，這會(huì)才明白班主任們都是在暗處關(guān)注我們，可能也偷偷摸摸的來(lái)卡我們幾次，因?yàn)楝F(xiàn)在的我就是這樣，雖然不用每節(jié)課都在旁邊監(jiān)督他們，可是一天里也有很多次要去教室查看情況的，為了知道他們真實(shí)的上課情況，我還不能明目張膽地去，必須悄悄的去，不然就看不到真正的樣子了，這樣其實(shí)也很累的，總是來(lái)回跑。當(dāng)然除了處理學(xué)生的問(wèn)題以外，我自己本身的工作也是很忙的，我不僅要給家長(zhǎng)們回報(bào)情況，還要進(jìn)行每月一次的家訪，以便于了解學(xué)生們的基本情況，也是為了跟家長(zhǎng)們配合把一年級(jí)的學(xué)生管好，從各方面去進(jìn)行管理。我在這半年，與學(xué)生們進(jìn)行各種“斗爭(zhēng)”，終于是跟他們建立了師生情誼，現(xiàn)在他們也不像我剛見(jiàn)到時(shí)那么調(diào)皮和難管了，他們已經(jīng)開(kāi)始適應(yīng)學(xué)校的生活和班級(jí)的生活，開(kāi)始真正的融入到一年級(jí)這個(gè)階段的學(xué)習(xí)了，這是我欣慰的。

當(dāng)然我實(shí)習(xí)也就結(jié)束了，可是我卻對(duì)自己這份工作越來(lái)越重了，享受與孩子們相處的點(diǎn)滴，喜歡與他們一起克服困難，我相信我未來(lái)在班主任的道路上會(huì)越走越遠(yuǎn)的。

第五篇：優(yōu)秀班主任心得體會(huì)

1、學(xué)會(huì)班級(jí)的科學(xué)管理辦法。一個(gè)良好的班集體對(duì)每個(gè)學(xué)生的健康發(fā)展有著巨大的教育作用，班級(jí)強(qiáng)、學(xué)生強(qiáng)、學(xué)校強(qiáng)，優(yōu)秀的班集體將成為學(xué)校育人的載體。班級(jí)的科學(xué)管理辦法要以學(xué)生的發(fā)展為中心，培養(yǎng)學(xué)生正確的思維方式，使學(xué)生德智并進(jìn)。要有班級(jí)管理的發(fā)展觀理念，要明確學(xué)生人人都能發(fā)展，時(shí)時(shí)都在發(fā)展；還要明確不同的人有不同的思維方式，不同的人有不同的需求，不同的人接受能力不同，承認(rèn)人之間的差異。班級(jí)的文化建設(shè)是一個(gè)班級(jí)文化的靈魂，體現(xiàn)一個(gè)班級(jí)的精神風(fēng)貌，要重視班級(jí)的文化建設(shè)?？梢酝ㄟ^(guò)對(duì)教室環(huán)境的布置來(lái)加強(qiáng)班級(jí)的文化建設(shè)，如布置教室、辦好板報(bào)、建好圖書(shū)室、設(shè)計(jì)墻飾；設(shè)計(jì)班旗、班徽、班歌、班級(jí)格言等營(yíng)造一個(gè)優(yōu)雅的、能激勵(lì)學(xué)生奮發(fā)向上的文化環(huán)境。通過(guò)班級(jí)的文化管理，理清學(xué)生的觀念、思維，管住學(xué)生的價(jià)值觀和思想觀念。

2、學(xué)到了打造優(yōu)秀班集體的方法。一個(gè)優(yōu)秀的班集體要有共同的奮斗目標(biāo)，并讓這個(gè)奮斗目標(biāo)成為全班學(xué)生的共同行為，目標(biāo)是啟明星、是動(dòng)力具有巨大的激勵(lì)作用。在打造優(yōu)秀班集體時(shí)一定要讓班級(jí)有一個(gè)明確的奮斗目標(biāo)。另外，優(yōu)良的班風(fēng)要依靠正確的集體輿論來(lái)支持，優(yōu)良的班風(fēng)一旦形成，對(duì)正確的輿論形成有巨大的影響，所以，要在班級(jí)里樹(shù)立健康正確的集體輿論。同時(shí)還要培養(yǎng)得力的學(xué)生干部，設(shè)立健全的班級(jí)制度，處理好班級(jí)里的人際關(guān)系，經(jīng)常開(kāi)展生動(dòng)的集體活動(dòng)，營(yíng)造濃厚的學(xué)習(xí)氣氛，形成一個(gè)有特色的班集體。

3、學(xué)到了切實(shí)有效的班主任工作藝術(shù)。班主任的工作對(duì)象是學(xué)生，班主任做的是人的工作。而學(xué)生是有血有肉有情感的人，是發(fā)展中的人，他們需要平等、關(guān)愛(ài)和尊重，不同的學(xué)生有不同的需要，不同學(xué)生的發(fā)展有差異。作為班主任要待生如子，作到對(duì)待學(xué)生一視同仁，承認(rèn)每個(gè)學(xué)生都是最棒的。用愛(ài)去感化學(xué)生，用“情”去工作，用“心”去工作，以情動(dòng)情，以情感人。要認(rèn)識(shí)到每一個(gè)學(xué)生都是一顆等待發(fā)現(xiàn)的明星，我們要通過(guò)培養(yǎng)優(yōu)生、輔導(dǎo)差生、促進(jìn)中等生的發(fā)展，使每一顆星星都能閃閃發(fā)光。面對(duì)優(yōu)生，我們要不斷激勵(lì)壓擔(dān)子，消除他們的嫉妒心理，樹(shù)立正確的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)；面對(duì)差生，我們要矯正他們變態(tài)的自尊心，激活他們枯萎的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)，澄清他們模糊的是非觀念，培養(yǎng)他們堅(jiān)強(qiáng)的意志力；面對(duì)中等生，要去掉他們自卑的心理，給他們多一點(diǎn)自信，去掉他們自傲的心理，讓他們多一點(diǎn)上進(jìn)，鼓勵(lì)他們大膽地朝前走，爭(zhēng)取跟上優(yōu)等生。真正讓學(xué)生學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)、學(xué)會(huì)生活、學(xué)會(huì)做人、學(xué)會(huì)自強(qiáng)。

4、學(xué)到了主題班會(huì)課的設(shè)計(jì)方法。主題班會(huì)課是對(duì)學(xué)生進(jìn)行教育的最好形式，設(shè)計(jì)好優(yōu)質(zhì)的主題班會(huì)課就顯得非常重要，諸葛老師的作法很值得借鑒。首先要結(jié)合形勢(shì)，聯(lián)系社會(huì)的大背景和小環(huán)境，深入了解學(xué)生的身心特點(diǎn)和思想動(dòng)態(tài)設(shè)定班會(huì)的主題。其次，善于利用資源，采用多種手段，廣開(kāi)思路，選擇與學(xué)生生活接近的話題，確定主題班會(huì)的方案。還要充分利用圖文創(chuàng)設(shè)情境，師生之間要平等交流互動(dòng)，班主任要主要適當(dāng)引導(dǎo)，觸動(dòng)學(xué)生心靈。班會(huì)開(kāi)完之后，還要注意驗(yàn)收，及時(shí)反饋校正，及時(shí)提醒，獎(jiǎng)懲約束。使學(xué)生真正作到德智并進(jìn)，知書(shū)達(dá)理。

5、學(xué)到了友善用腦的方法。通過(guò)學(xué)習(xí)了解到僅利用聽(tīng)覺(jué)進(jìn)行學(xué)習(xí)只能記住小于百分之十的知識(shí)；僅利用視覺(jué)進(jìn)行學(xué)習(xí)只能記住百分之三十到百分之五十的知識(shí)；而利用運(yùn)動(dòng)知覺(jué)進(jìn)行學(xué)習(xí)能記住大于百分之七十的知識(shí)。所以，在我們的教學(xué)中要盡量多地利用多感官進(jìn)行教學(xué)。還要有意識(shí)地幫助學(xué)生獲得健康的大腦，教給學(xué)生放松和健腦的方法。還要幫助學(xué)生自我肯定，幫助學(xué)生找到適合自己的學(xué)習(xí)方法，科學(xué)地分配學(xué)習(xí)的時(shí)間，教給學(xué)生制作便于記憶的大腦記憶導(dǎo)圖的方法。

6、學(xué)到了班主任工作中的心理輔導(dǎo)藝術(shù)。與學(xué)生交往一定要尊重學(xué)生、理解學(xué)生，站在學(xué)生的立場(chǎng)思考問(wèn)題，傾聽(tīng)學(xué)生的心聲，與學(xué)生平等相處。以積極的態(tài)度幫助學(xué)生，對(duì)學(xué)生要勤加鼓勵(lì)、耐心教育。要注意技巧的運(yùn)用，解決好學(xué)生的早戀問(wèn)題、升學(xué)心理輔導(dǎo)等，做好老師的榜樣作用。

總的來(lái)說(shuō)，這一次班主任培訓(xùn)，我們確實(shí)是收獲多多。在以后的班主任工作中，我一定要用學(xué)到的理論知識(shí)來(lái)指導(dǎo)實(shí)際工作。做一個(gè)有愛(ài)心的、有情感的、有方法的班主任；做一個(gè)既聰明又“愚鈍”，既鐵面無(wú)私又心慈手軟的班主任；做一個(gè)有自己獨(dú)到方法的優(yōu)秀班主任。當(dāng)好學(xué)生的學(xué)習(xí)者和領(lǐng)路人。