第一篇：市場營銷模擬軟件實訓(xùn)報告(2500字)

市場營銷模擬軟件實訓(xùn)報告

班級：

姓名：

學(xué)號：

一．總體經(jīng)營情況

在大四的最后一段學(xué)習(xí)時間內(nèi)，我們在老師的帶領(lǐng)下，開展了為期三天的市場營銷模擬軟件的實訓(xùn)課程。本次實訓(xùn)主要是圍繞，創(chuàng)建模擬公司，然后進(jìn)行一系列的營銷策劃，從產(chǎn)品研發(fā)到產(chǎn)品銷售的整個營銷活動過程而展開的。主要包括了：戰(zhàn)略分析、產(chǎn)品研發(fā)制造、產(chǎn)品銷售三大部分內(nèi)容。其中，國內(nèi)市場又分成了華南、華北、華中、華東、西南、西北、東北七大區(qū)域，我們分別選擇了自己的目標(biāo)市場，然后進(jìn)入該市場開始相應(yīng)的實訓(xùn)內(nèi)容。

二．我公司狀況

我創(chuàng)辦的公司為大米科技手機(jī)股份有限公司，所在區(qū)域為華東地區(qū)，主要經(jīng)營手機(jī)業(yè)務(wù)。目標(biāo)市場我選擇了華南和東北這兩個地區(qū)，其中，華南地區(qū)是先開發(fā)的，東北地區(qū)是后開發(fā)的。相對其他同學(xué)的多元化經(jīng)營，我一直堅持單一的模式，即只生產(chǎn)低檔手機(jī)。經(jīng)過三年的艱苦經(jīng)營，我的公司堅持到了最后，沒有走向破產(chǎn)的地步。公司的信用等級為AAA級，沒有任何的訂單違約情況。這一點(diǎn)，我覺得非常高興。

三．營銷環(huán)境分析

（一）市場需求量分析

在觀察和分析了已有的市場需求量后，我首先選擇了華南地區(qū)作為我的目標(biāo)區(qū)域。我生產(chǎn)的是低檔手機(jī)，主要功能為通話和發(fā)短信，以及一些簡單的娛樂功能。因為年輕人更加注重個性化和時尚，而不局限于普通的功能，所以我就把二三線城市，以及農(nóng)村地區(qū)的30~50歲的用戶作為我的目標(biāo)人群。

（二）競爭對手分析

我選擇的兩個目標(biāo)市場，競爭對手都有很多。一開始大家都生產(chǎn)低檔的手機(jī)，后來有些競爭對手轉(zhuǎn)而生產(chǎn)高檔手機(jī)，使得目標(biāo)市場的需求層次區(qū)分的更加明顯。我始終堅持生產(chǎn)低端產(chǎn)品，牢牢把握低端市場的份額。

四．SWOT分析

大米科技手機(jī)股份有限公司：

S優(yōu)勢：?產(chǎn)品質(zhì)量有保障，功能實用，待機(jī)時間長，可以滿足生活中的基本要求。?價格相對于其他品牌來說性價比較高。?產(chǎn)品售后有保障，消費(fèi)者可放心購買。

W弱勢：?消費(fèi)者對低端手機(jī)的品牌忠誠度相對高端手機(jī)來說較低。?產(chǎn)品回收成本時間較長，有時候資金不足，需要貸款。

O機(jī)會：?中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，城鄉(xiāng)居民收入見長，尤其是農(nóng)村地區(qū)，對手機(jī)需求量增加。?自由交易市場的交易，可以彌補(bǔ)自身生產(chǎn)能力的不足，低價買入，高價賣出，賺取差價。?到第2，3個年度，低檔市場公司少，有了更多的發(fā)展機(jī)會。

T威脅：?在東北市場上，強(qiáng)有力的競爭對手，以高知名度搶訂單，導(dǎo)致競不到標(biāo)。?訂單過多，貨物不足，資金周轉(zhuǎn)失調(diào)。?在第二和第三年度，有貸款壓力。五．市場定位（STP）

S市場細(xì)分：分為低檔產(chǎn)品、中檔產(chǎn)品、高檔產(chǎn)品。T目標(biāo)市場：以華南和東北地區(qū)作為目標(biāo)市場。

P產(chǎn)品定位：生產(chǎn)低檔產(chǎn)品，以低價進(jìn)入市場，爭取獲得更大的市場份額。

六．4P策略

（一）產(chǎn)品策略

在一開始生產(chǎn)的時候，由于過分保守，每次生產(chǎn)的數(shù)量都比較少，數(shù)量為8000上下。等發(fā)了幾次貨物后，發(fā)現(xiàn)自己的庫存數(shù)量不夠，就不敢進(jìn)行大數(shù)目的競標(biāo)，怕會違約，所以獲得的利潤不是很多。第二年和第三年的時候，在扣除必要的廣告費(fèi)用、招標(biāo)費(fèi)用和其他費(fèi)用后，基本按照最大的產(chǎn)能生產(chǎn)，把大數(shù)目的競標(biāo)作為競標(biāo)對象，爭取獲得更多利潤。

通過產(chǎn)品策略，公司還可以實現(xiàn)產(chǎn)品檔次的提升，產(chǎn)品的包裝等。我公司認(rèn)為只有先走低端市場，在占領(lǐng)一部分市場之后，才能進(jìn)行中高檔產(chǎn)品的研發(fā)投入。但是考慮到市場上在中高檔的競爭最為激烈，且產(chǎn)品研發(fā)需要耗費(fèi)更多的資金，所以還是主要生產(chǎn)低檔產(chǎn)品進(jìn)行銷售！

（二）價格策略

模擬軟件中低檔產(chǎn)品的建議定價為1080~1140元，結(jié)合各自的產(chǎn)品知名度以及市場開拓度，我公司最后的定價為華南地區(qū)1100元，東北地區(qū)1080元。模擬軟件中還有調(diào)價的功能，但是一年只能調(diào)整一次。每次當(dāng)銷售渠道的競標(biāo)價格只剩下幾種低于我公司原來的定價時，我公司會結(jié)合市場情況，進(jìn)行相應(yīng)的價格調(diào)整，爭取做到零庫存且不讓公司虧本。

（三）促銷策略

?廣告宣傳：模擬軟件中，可采用的做廣告的媒體非常多，和我們現(xiàn)實中的一樣，而且每一種媒體廣告所達(dá)到的效果都是不同的。我公司主要采用的是戶外媒體廣告、網(wǎng)絡(luò)媒體廣告這2種，其中廣告投的最多的是戶外媒體廣告，雖然它的價格相對來說貴一點(diǎn)，但是它達(dá)到的宣傳效果是最好的。由于華南市場率先開拓，所以廣告投放量較后來開拓的東北市場多，知名度也很高，第三年度達(dá)到48.3的知名度，使得我公司在華南市場的競標(biāo)幾乎全部順利中標(biāo)。相對而言，東北市場知名度欠缺，但也算擁有中檔水平的知名度。

?促銷方式：結(jié)合每種促銷方式的費(fèi)用和達(dá)到的市場開拓度的效果，我在兩個市場上選擇的都是買一送一的促銷模式。可以擴(kuò)大我公司在目標(biāo)市場的可銷售數(shù)量。

（四）渠道策略

模擬軟件中，銷售商品的渠道有4條，即超市、商場、招投標(biāo)中心，自由貿(mào)易中心，這和現(xiàn)實中的渠道也是一致的，在這次實訓(xùn)中我公司主要使用超市、商場、自由貿(mào)易中心這三條渠道。

超市和商場這兩條渠道，管理費(fèi)用，合作的價格都不一樣，要計算之后選擇最賺錢的先合作，更好的調(diào)整我公司的價格，選擇最適合我公司的渠道進(jìn)行銷售。在經(jīng)過一年的模擬經(jīng)營后，我更加偏向于商場的渠道，因為其一次性的競標(biāo)數(shù)量較超市來說大的多，更加便于安排庫存和下一季度的產(chǎn)量，也更加方便資金的回收。

當(dāng)出現(xiàn)失誤，如中標(biāo)的產(chǎn)品數(shù)量大于我公司的庫存，且我公司當(dāng)年的產(chǎn)能已經(jīng)達(dá)到最大化，為了不違約，我公司不得不去自由交易市場購買產(chǎn)品。且一般都是低價買入，以盡可能高的價格賣出。

七．物流配送

這個環(huán)節(jié)說簡單也簡單，說難也難。只要手上有貨，自然簡單，發(fā)出去就行了，但是如果手上沒貨，且這時資金周轉(zhuǎn)不過來，就容易違約！我公司在這環(huán)節(jié)沒有出現(xiàn)問題，信譽(yù)等級為AAA級！

八．實訓(xùn)心得

本次的市場營銷模擬軟件實訓(xùn)，讓我進(jìn)一步的了解了關(guān)于產(chǎn)品研發(fā)到產(chǎn)品銷售的模式，也明白了其中的一些風(fēng)險，與需要注意的事項。營銷不可能沒有競爭，相反競爭很激烈，但是我們需要的就是結(jié)合當(dāng)前市場的信息，制定好自己的策略，用較少的成本博取較大的利潤，使公司更快更好地發(fā)展起來，用最少的錢賺取最大的利潤。對于一家公司，SWOT分析、STP分析以及4P策略這些都是不能缺少的，只有做好這些，公司才能走得更穩(wěn)，更遠(yuǎn)，才能變得更加強(qiáng)大！

對于我個人來說，這次的實訓(xùn)讓我懂得，人應(yīng)該有冒險精神，要有長遠(yuǎn)的眼光，不能過于保守，這樣才有可能做出成就。這次實訓(xùn)也讓我提前對這種實戰(zhàn)有了一些了解，知道了其中的殘酷和生存法則，為以后進(jìn)入社會工作打下了一定的基礎(chǔ)！

第二篇：市場營銷模擬軟件實訓(xùn)報告

實訓(xùn)報告 在2014年11月24號開始，我們在嚴(yán)老師和蔡老師的帶領(lǐng)下，開展了三天的市場營銷模擬實訓(xùn)課。短短的三天時間，讓我重溫了大學(xué)四年學(xué)習(xí)的所有知識，并且同過軟件模擬作用到實踐中，讓我產(chǎn)生了更多的啟發(fā)和感悟。以前總認(rèn)為市場營銷就是一個簡單的推銷過程，從來沒有去背景和策略。通過這次實訓(xùn)，這次專業(yè)認(rèn)識的實習(xí)，讓我們對營銷專業(yè)有一個初步的感性認(rèn)識和了解，同時也對自己有一個清晰的認(rèn)識，以便在以后的學(xué)習(xí)中能夠揚(yáng)長補(bǔ)短。通時，也使我們初步培養(yǎng)了對市場營銷的興趣，初步設(shè)想了未來發(fā)展的方向，為今后的學(xué)習(xí)及就業(yè)打下了良好的基礎(chǔ)。雖然只是兩天的時間，但我們基本上達(dá)到了初步學(xué)會發(fā)現(xiàn)營銷問題并嘗試用理論分析營銷問題。市場營銷就是商品或服務(wù)從生產(chǎn)者手中移交到消費(fèi)者手中的一種過程，是企業(yè)或其他組織以滿足消費(fèi)者需要為中心進(jìn)行的一系列營銷活動。通過模擬實訓(xùn)能幫助我們系統(tǒng)地實踐、體驗和學(xué)習(xí)營銷完整的方法體系，應(yīng)用大量的營銷分析工具，體驗真實的競爭環(huán)境，體驗合作精神，將現(xiàn)實生活中的較長的企業(yè)發(fā)展過程濃縮到兩天的營銷模擬實驗中，使理論知識和實踐相結(jié)合，最終達(dá)成系統(tǒng)地理解和應(yīng)用市場營銷的理論與方法的目的。這次實訓(xùn)內(nèi)容就是根據(jù)市場營銷模擬軟件，時刻地讓你了解你自己公司的相關(guān)信息。通過營銷環(huán)境分析，市場營銷環(huán)境主要包含了市場調(diào)查信息、市場調(diào)查問卷、競爭對手調(diào)查、市場調(diào)查報告等四個方面內(nèi)容；SWOT分析，SWOT分析主要包括STP分析和目標(biāo)市場；市場定位，市場定位主要包括西北、西南、華南、華東、華中、華北、東北等七個市場；產(chǎn)品策略，產(chǎn)品策略主要包括產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)購買、產(chǎn)品包裝和產(chǎn)品生產(chǎn)；價格策略，價格策略主要是定價和調(diào)價兩方面內(nèi)容；促銷策略，促銷策略主要就是宣傳策略與促銷活動。緊接著以下內(nèi)容就是交易中心、物流配送、財務(wù)報表。

首先每個人首先建立自己的公司，然后給自己的公司起名，建品牌名，打造自己公司的形象。一切準(zhǔn)備就緒后，就開始模擬實訓(xùn)了，我要先對市場進(jìn)行選擇，要抉擇我要進(jìn)入的市場，對于這一點(diǎn)，我想了很久，最后我選擇了華東地區(qū)。選擇華東地區(qū)的原因是我覺得華東地區(qū)是很有市場潛力的。當(dāng)確定了市場選擇后就要開始進(jìn)行市場調(diào)研，做這次的市場調(diào)研我想了很久，因為每一次的市場調(diào)研就意味著要用大筆費(fèi)用。對于我的公司而言降低成本很重要，所以我考慮了很久，盡量的使我的公司變得更加的優(yōu)秀。當(dāng)花費(fèi)了一定的資金購買了資料以后，我開始分析獲得的資料。根據(jù)所獲得的資料運(yùn)用4P策略，和SWOT分析法進(jìn)行分析，最后我公司決定的目標(biāo)市場是城鎮(zhèn)的中青年，產(chǎn)品定位是多功能的高檔手機(jī)。當(dāng)對市場分析完以后就進(jìn)入了真正的營銷模擬了，在進(jìn)入這個環(huán)節(jié)之前，我發(fā)現(xiàn)選擇進(jìn)入華南地區(qū)的公司比較多，同樣的大家選擇的目標(biāo)市場大部分都是城鎮(zhèn)人口，大家選擇的策略基本上就是低成本領(lǐng)先和集中性目標(biāo)市場策略。因此選擇華東地區(qū)的市場競爭不大。我要好好的把握華東地區(qū)的這塊大蛋糕。當(dāng)我進(jìn)行了廣告設(shè)計，打廣告，生產(chǎn)商品，選擇銷售方式，還有產(chǎn)品定價等一系列環(huán)節(jié)之后我的公司漸漸的強(qiáng)大起來。在此，我想講一講產(chǎn)品定價這個環(huán)節(jié)，根據(jù)產(chǎn)品的成本，競爭對手，市場的供求關(guān)系，商品的比價和差異，消費(fèi)者的心理，產(chǎn)品的

生命周期等等，再根據(jù)不同目標(biāo)市場的具體環(huán)境及我公司產(chǎn)品的特點(diǎn)，生產(chǎn)能力等因素，我公司為了實現(xiàn)在保持較大的市場占有率的情況下實現(xiàn)利潤最大化，而采用了需求差別定價法，把產(chǎn)品定出不同的價格，最后我的公司拿了不錯的成績。經(jīng)過幾次買賣后，我公司的資金鏈呈現(xiàn)良好狀態(tài)，于是我決定繼續(xù)研發(fā)投資。先進(jìn)的技術(shù)和科學(xué)的管理是一個公司的根本動力。我公司只有不斷地創(chuàng)新，取得新的技術(shù)或管理上的進(jìn)步，才能進(jìn)一步地贏得企業(yè)發(fā)展的市場。因為越到后期，其他公司的產(chǎn)品就越高檔，市場競爭自然就越激烈，如果一直經(jīng)營抵擋產(chǎn)品，那么利潤是不大的，而且有可能隨著市場需求量的大幅降低而慘遭淘汰。因此，科研費(fèi)用的投入仍然是必不可少的。根據(jù)實際情況，利用提價和降價使公司獲得最多的訂單，使公司的生產(chǎn)銷售做得不錯，獲得更大的利潤。從模擬的系統(tǒng)實訓(xùn)中，我看到了各種因素之間的聯(lián)系，像廣告投入、市場占有率、產(chǎn)品研發(fā)度等。這里的每一個數(shù)據(jù)都蘊(yùn)藏著獨(dú)特的市場信息，哪怕僅忽略了一個都有可導(dǎo)致整體計劃的失敗。市場間各個因素之間緊密的聯(lián)系，讓我了解學(xué)習(xí)與操作的重要。如果不掌握扎實的理論基礎(chǔ)，如果沒有熟練的操作經(jīng)驗，想成功開發(fā)一片市場是很難的，想在茫茫商海中獲得成功更是沒有可能。只有接觸到了市場營銷，才知道其中有那么多偶然與必然，才知道面對變幻莫測的市場應(yīng)該怎樣尋求出路。不過，這畢竟是模擬的營銷實訓(xùn)，我們所處的位置都是系統(tǒng)默認(rèn)的。我們可以站在管理層為公司的營銷出謀劃策，可以利用現(xiàn)成的市場調(diào)查數(shù)據(jù)。但是真實的市場營銷又是多么困難和不一樣呢。這些數(shù)據(jù)需要真實的人力與財力投入才能獲得，我們必須歷經(jīng)歲月與挫折的打磨才能夠真正站到縱觀全局的位置。社會是理性的的，我們在實訓(xùn)時可以根據(jù)自己想象中的方法進(jìn)行操作，就算破產(chǎn)了，把系統(tǒng)一關(guān)一開又可以重新開始。但是在真實的市場中，面對爾虞我詐，面對市場的規(guī)則，破產(chǎn)很可能就意味著傾家蕩產(chǎn)。總的來說，這次實踐課給了我們很多樂趣，讓我們在實踐中真真正正的體驗到了市場經(jīng)營是怎么一回事，讓我們學(xué)會了很多，加深了我們對市場營銷的了解，同時增加了我們的營銷綜合能力。在以后的工作中，我會更加注重自己的運(yùn)用能力，讓自己更快的融入到社會。

第三篇：市場營銷模擬實訓(xùn)報告

學(xué)

術(shù)

論

文

題目：“Le谷”公司模擬經(jīng)營的經(jīng)驗與總結(jié)

系

別： 工商管理 專學(xué)業(yè)生名姓

稱： 工商管理 名： 李金峰

學(xué)

號： 02130527 指導(dǎo)教師姓名、職稱： 張斌

完成日期 2015 年 11 月 26 日

剛開始看到市場營銷模擬實訓(xùn)這門課程的時候，我想到了會計協(xié)會舉辦過的沙盤模擬大賽，等自己真正親身參加這項模擬經(jīng)營競賽的時候，我充分地意識到將自己在課本上學(xué)到的知識融會貫通然后用于實踐這種能力是多么重要。市場營銷模擬實訓(xùn)這門課實質(zhì)上是讓學(xué)生利用營銷之道這個營銷管理電子對抗系統(tǒng)對真實企業(yè)的仿真模擬，并在模擬經(jīng)營競賽中體會并學(xué)習(xí)企業(yè)市場營銷知識，熟悉企業(yè)的業(yè)務(wù)流程來進(jìn)行創(chuàng)新型學(xué)習(xí)。在11月21日這整整一天，我們小組以一個產(chǎn)品公司的身份與同一市場上的其他競爭者進(jìn)行了整整七個季度的市場份額爭奪，在這七個季度的決策過程中，我們?nèi)〉昧艘恍┏删停苍谥虚g存在了一些決策失誤，以下便是我們小組每個季度決策之后成功和失誤之處的總結(jié)：

第一季度

這個季度我覺得我們的成功之處首先在于公司的選址，根據(jù)比賽結(jié)束之后我們與其他組成員交流得知，絕大多數(shù)小組將總部選在了市場容量較大的華南和華東地區(qū)，把公司總部選在這兩個地區(qū)除了可以方便掠奪更多的市場份額之外還有一個優(yōu)勢，那就是華東和華南市場開發(fā)周期較短，只需要一個季度，也就是說把公司選在華東和華南的公司只需要在季度內(nèi)抓好產(chǎn)品設(shè)計生產(chǎn)流程建設(shè)，產(chǎn)品銷售渠道銷售建設(shè)就行了。而我們將總部設(shè)置在了華中，我們的目標(biāo)很明確，華東華南市場已經(jīng)扎根了太多同行業(yè)競爭者，市場容量已經(jīng)趨于飽和，而華中地區(qū)雖然市場容量比不過華東和華南，開發(fā)周期也較長，但如果長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光看去，如果我們提前開發(fā)華中市場，這樣一來我們的產(chǎn)品就可以先以低價迅速占領(lǐng)市場，在消費(fèi)者心中建立起物美價廉的品牌美譽(yù)，在其他競爭者進(jìn)入華中市場之后我們就可以順勢提價，打壓其他競爭者，而且我們通過那個市場調(diào)研預(yù)測報告得知華東華南在第三季度之后市場面臨萎縮，而華中將成為全國最大手機(jī)消費(fèi)市場。

我們這個季度的決策失誤之處在于沒有及時開拓互聯(lián)網(wǎng)市場，這造成了我們在季度結(jié)束之后遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于其他小組，因為我們沒有留意到互聯(lián)網(wǎng)市場在開發(fā)季度便可以進(jìn)行產(chǎn)品銷售，這造成了我們公司在季度結(jié)束后凈利潤為0的尷尬表現(xiàn)。

第二、三、四季度

這三個季度使我們調(diào)整戰(zhàn)略決策，占取更多市場份額的階段。在這個階段，我們對自己生產(chǎn)的產(chǎn)品定位為中低端產(chǎn)品（實用型、商務(wù)型），我們將大部分成本投放在產(chǎn)品設(shè)計，生產(chǎn)設(shè)備購買，以及產(chǎn)品批量生產(chǎn)上，這使得我們成本結(jié)構(gòu)十分不合理。況且我們沒有認(rèn)真對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行合理分析，這讓我們忽略了一個重要的商業(yè)信息，科技型與時尚型的品種雖然制造成本較高，但是只有控制好銷量與市場報價，庫存量與庫存成本這幾組變量之間的關(guān)系，不但能夠收回成本，還能獲取豐厚的利潤，與此同時，我們在批量生產(chǎn)低端機(jī)型的時候沒有充分考慮到庫存量的問題，這也造成了我們階段后期由于市場飽和出現(xiàn)一定的庫存積壓，庫存回收成本過高的弊端。

在這個階段我認(rèn)為我們做的比較好的是廣告投放策略，我們在第二季度結(jié)束還沒有加大廣告成本，目的就是為了在第三、第四兩個手機(jī)銷量利潤普遍下滑的兩個季度留足充裕的廣告成本資金，在這兩個季度，我們按照事先定好的計劃投放了前后100多次廣告，這也使得我們小組的市場份額一舉超越市場上大部分同行業(yè)競爭者，位居市場第二。

不過總的來看，不走精品路線始終是我們這個階段的硬傷，開發(fā)精品的早晚決定了國際市場爭奪的成敗，更何況高端手機(jī)在國際市場上定價普遍較高，如果銷量不足的話會嚴(yán)重影響國際經(jīng)銷商的留存利潤，從而影響影響他們與公司的合作政策。這個失誤也導(dǎo)致我們在下一個階段被市場領(lǐng)導(dǎo)者利用價格優(yōu)勢將利潤差距逐漸拉大的主要原因。此外，我們這個階段也沒有重視互聯(lián)網(wǎng)市場的建設(shè)，導(dǎo)致競爭對手利用線上優(yōu)勢繼續(xù)侵蝕我們的市場占有率。

第五、六、七季度

來到?jīng)_刺階段，在這個階段我認(rèn)為我們團(tuán)隊對市場整體走勢預(yù)測失誤，我們雖然也在第二季度開發(fā)了國際市場，但在產(chǎn)品設(shè)計生產(chǎn)上我們依然堅持中低端為主，對高端產(chǎn)品的設(shè)計一直采取不溫不火的態(tài)度，所以在國際市場上與市場領(lǐng)導(dǎo)者的毛利率差距越拉越大。更為要命的是我們在第五季度計算不同型號銷售量的生產(chǎn)成本出現(xiàn)了失誤，導(dǎo)致我們花費(fèi)了原本用于廣告投放上的資金，使得我們可能面臨季度結(jié)束后面臨資金鏈斷裂的窘境，在萬不得已的情況下，我們只好祭出最后一招------貸款，原本我們是打算在第六季度進(jìn)行貸款進(jìn)行高端型號研發(fā)的，提前貸款也就意味著我們的反撲計劃泡湯了。

貸款對于公司就意味著一個轉(zhuǎn)折點(diǎn)，貸款的時機(jī)選擇是否合適也決定了公司能否能夠充分盤活自身現(xiàn)金流進(jìn)行擴(kuò)大再生產(chǎn)從而追趕乃至趕超競爭對手。但是我們恰恰相反，因為我們貸款是為了保持市場占有率，維持市場地位，從這一刻開始，我們的戰(zhàn)略目標(biāo)就已經(jīng)轉(zhuǎn)變了，更何況我們第五季度的銷售利潤收窄，這迫使我們在最后兩個季度采取“以資定產(chǎn)”這種精打細(xì)算策略，因為我們心里清楚，我們必須在第七季度結(jié)束保證公司能還清貸款，不會面臨破產(chǎn)清算。

在這個階段我們對市場份額也做了一些挽救措施：例如，我們利用前幾個季度的空閑資金開發(fā)了東北市場，并于第五季度末對其進(jìn)行投入，同時將華中市場上的一些庫存積壓品回收并運(yùn)到東北市場上進(jìn)行饑餓營銷，取得了一定的成果，在第六季度結(jié)束的時候，我們的國內(nèi)銷售量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了市場主導(dǎo)者的國內(nèi)銷售量。但由于高端手機(jī)定價以及國際銷售量上的懸殊差距，我們的策略收效甚微。最終，由于我們一直勒緊口袋，始終沒有放手一搏，我們也沒能保持原來的市場份額，被別人摘掉了千年老二的帽子，市場占有率排名滑落到第三。

總結(jié)：在老師賽后的點(diǎn)評中，我們認(rèn)識到了自身與市場領(lǐng)導(dǎo)者的差距，并認(rèn)真地分析了其中的原因。但其中有一個普遍的缺點(diǎn)沒有被我們重視，那就是我們忽略了產(chǎn)品銷售渠道的建設(shè)，我想這可能與我們產(chǎn)品結(jié)構(gòu)較為單一有關(guān)，由于我們主打中低端路線，所以我們在銷售渠道主要以大賣場和經(jīng)銷商為主，并且與經(jīng)銷商的合作政策也是嚴(yán)加控制，自始至終，我們沒有重視專賣店的建設(shè)，直到所有季度結(jié)束，我們僅僅在華中市場上擁有一家經(jīng)過裝修的專賣店，用我們競爭對手的話來說，這對于一個市場銷售份額長期位居前列的企業(yè)來說是十分不合理的。不過當(dāng)我們認(rèn)真總結(jié)這些經(jīng)驗和教訓(xùn)的時候，我們更加關(guān)注的是我們從中所學(xué)到的知識，而不是比賽的結(jié)果，我們相信，通過這次模擬實訓(xùn)使我們了解并掌握了經(jīng)營企業(yè)的所需要素，使我們的全局視野得到了全面開闊，使我們今后步入競爭性商場之后在統(tǒng)籌規(guī)劃中更加充滿信心。

第四篇：市場營銷模擬實訓(xùn)

第一次課 小結(jié)

這是市場營銷模擬實訓(xùn)的第一堂課，和想象的不一樣，但同樣欣喜。期待這門課程給我們帶來的改變！

此次課最直接、顯而易見的結(jié)果是把全班29個人分成了五組，同學(xué)們說出自己的想法，拿出自己的方案，然后其他同學(xué)指出其不足之處，討論、思考，直至有更好的方案！有必要如此嚴(yán)格嚴(yán)謹(jǐn)嗎？答案是肯定的。

第一、這是模擬一個公司，這里面摻雜著利益、人情等等，怎樣處理好公平與不公平，合理與不合理的問題，如何達(dá)到最優(yōu)，不是一個小工程，所以，挑剔正是改進(jìn)的動力，關(guān)鍵是要持一個正確的態(tài)度。

第二、這不僅是一次嚴(yán)格的分組，更是一種思想的傳達(dá)與意識的滲透！什么意識？一種嚴(yán)謹(jǐn)、嚴(yán)肅的態(tài)度！你，就處在那個職位上，你就必須慎重思考、細(xì)致權(quán)衡、果斷決策。這不是在課堂，是表面平靜，實則暗流涌動的職場，是的，你就是要把你的思維轉(zhuǎn)換到這個戰(zhàn)場上，嚴(yán)肅認(rèn)真！

第三、還有一種細(xì)節(jié)卻不可忽視的意識就是注意自己。注意什么呢？外在，包括自己的衣飾、妝容、表情語言、身體語言等，可以歸結(jié)為給人的靜態(tài)印象；內(nèi)里，就是說話的方式及達(dá)到的效果，行為效果等，可歸為給人的動態(tài)印象?？傊?，就是給人的印象。所以，要有意識的注意、改進(jìn)、提升自己這方面。

這個開場很好，期待接下來的精彩！

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第二次課

小結(jié)

這次課的內(nèi)容決定了我們未來的走向和發(fā)展，面對林林總總的各行各業(yè)，我們到底選擇哪一行作為我們發(fā)展的領(lǐng)域，成為這節(jié)課擺在我們面前的任務(wù)，經(jīng)過一番討論我們選擇了近兩年在中國蓬勃發(fā)展的房地產(chǎn)行業(yè)作為我們模擬經(jīng)營的行業(yè)，并成立了屬于我們自己的公司。

我們對公司進(jìn)行了初步的發(fā)展規(guī)劃和開發(fā)，在觀念上逐步確立了房地產(chǎn)開發(fā)的主線，選擇這個行業(yè)主要是出于中國國內(nèi)市場的行情。近幾年房地產(chǎn)市場在我國迅速升溫，房價日益水漲船高，有越來越多的人開始關(guān)注房地產(chǎn)市場，開始投資樓市，并借此分一杯羹。我們也是看準(zhǔn)了這樣一個機(jī)遇，雖然市場發(fā)展并不十分完善，但畢竟是機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存，又有許多著名的房地產(chǎn)商和開發(fā)項目供我們學(xué)習(xí)和借鑒，這使我們模擬的難度降低了許多，經(jīng)過初步的準(zhǔn)備，在初次的問答環(huán)節(jié)中，我們就同學(xué)們提出的一系列比如產(chǎn)品定位、產(chǎn)品特色、營銷手段等問題做出了回答，可能是初次駕馭銷售經(jīng)理這個職位，在回答過程中出現(xiàn)了一些用語不當(dāng)、言辭過激等不理想情況，在老師點(diǎn)評之后我們也做出了及時的調(diào)整和改正。這次課總體上來講還是比較成功的，瑕不掩瑜，為我們以后開展詳細(xì)的產(chǎn)品推介開了個好頭。

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第三次課 小結(jié)

承上，上次課本公司擬發(fā)展房地產(chǎn)業(yè)，并且課前已做問卷調(diào)查，并完成分析報告，本次課各公司將展示自己成果、交流問題。

先說我們自己的感想吧！

做問卷，仔細(xì)斟酌每一個問題，它的存在意義，問題的邏輯性，字體字號，卷面給人的感覺，是的，我們努力做到最好。

外出真正的請別人答卷，這是個對耐心和心理調(diào)節(jié)能力的挑戰(zhàn)，是的，別人有權(quán)利不答，你仍要微笑；面對別人的戒備，你要理解；別人把你當(dāng)作問卷公司的，不急不躁的解釋，還有體力的考驗！還記得一位眼鏡店老板說的話，“你們這個意義大嗎？值得這么認(rèn)真嗎？”意義？這要看要得到的是什么！若說經(jīng)濟(jì)價值，或許不大，甚至沒有，甚至還要倒貼打印費(fèi)！但，于自身來說，意義很大，我要的是這個過程，經(jīng)歷、體驗這個過程，在其中感受、思考一些東西，是的，這種經(jīng)歷的意義是非同一般的！

做分析報告，這個工程同樣不簡單，首先把數(shù)據(jù)錄到網(wǎng)上，借助計算機(jī)這個工具統(tǒng)計數(shù)據(jù)；然后把問題題及相關(guān)性題目的數(shù)據(jù)統(tǒng)計下來；接著，分析單個題目及題目交叉反映的問題；最后，參考網(wǎng)上調(diào)查報告的格式撰寫調(diào)查報告。這個過程需要細(xì)致深入的分析，需要分析的東西很多，但，結(jié)果不一定有用，很多得出的結(jié)果找不到關(guān)系就要舍棄了。其實除了這些，在精神上還需要對數(shù)據(jù)真實性可靠性的自

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信上，因為我相信這些數(shù)據(jù)，所以，我有勇氣、有耐心看這些由簡單數(shù)字組成的數(shù)據(jù)。

當(dāng)然，有問題是必須的！首先，問卷問題的設(shè)計有的問題還是出現(xiàn)了問題，這是設(shè)計問題時的疏忽，讓答卷者感覺模糊不清晰；其次，有無效問卷，但因為要求數(shù)量，又沒時間去重新做，所以將就用了！

總之，我們是盡全力去做了！

對于PPT的部分，我們對行業(yè)概況、本公司情況、產(chǎn)品項目、營銷手段簡要介紹，對數(shù)據(jù)資料的搜集、了解，針對本公司具體情況的整個資金的預(yù)算、對要開發(fā)項目的思考、銷售的如何運(yùn)行等等的工作最后的成果是幾張一閃而過的幻燈片，值嗎？值得的！當(dāng)然，不完美，思考問題的欠缺，想達(dá)到的效果與實際達(dá)到的效果的不一致等問題存在，但，這只是意味著讓你有足夠空間做的更好！

對于其他組，錯，應(yīng)該是其他公司，護(hù)膚品、化妝品、婚慶還有LED燈，讓我們感受到了各行各業(yè)的精彩！

下次課的任務(wù)是產(chǎn)品推介會??

第四次課

小結(jié)

這次課是關(guān)于產(chǎn)品推介會，很幸運(yùn)，我們換到了MBA上課的豪華教室！

首先上場的是久久婚慶，色彩的鮮艷與新的點(diǎn)子讓我們感受到了不一樣的精彩！然后是ABC公司，這個與愛心聯(lián)系在一起的企業(yè)！

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但，問題總會存在，挑剔吧，挑的是他們的錯，也是我們可能會出現(xiàn)的問題！所以，我們發(fā)現(xiàn)，我的推介會還能做的更好！

第五次課

小結(jié)

本次課繼續(xù)推介會，我們對PPT做了細(xì)致分析與改進(jìn)。LED的光芒首先照亮全場，肯定其付出的辛勞，感謝其給我們帶來的創(chuàng)意與美感的享受，但，也正確的對待其問題。清晰，是的，這個詞語首先浮現(xiàn)出來，必須對本公司的所有清晰，發(fā)展方向、優(yōu)勢、不足、競爭對手等等。再被提問之中，他們回答的勉強(qiáng)，牽強(qiáng)，給人的感覺是他們根本沒考慮到這個問題，給人不可信任感！

接下來是本公司了，經(jīng)理做了ppt講解，也很真誠、客觀、合理的回答了聽眾的問題，感覺還好！

最后的時間有限了，男士護(hù)膚品公司上臺了，氣焰很盛的一公司。我認(rèn)為主要問題在于講解人員的語氣上，用公關(guān)與談判的理論，這種音高的說話特點(diǎn)，加上表情嚴(yán)肅，很容易給人煩躁感，所以，應(yīng)有意識的放松表情，放慢語速，顯然，他們公司沒注意這點(diǎn)，結(jié)果是最后像吵架似的！鐘老師說了一句話，“消費(fèi)者沒有錯！”是的！

都存在的問題是講解人員的解說姿態(tài)上，我認(rèn)為，不夠有自信。再者，對于PPT內(nèi)容，觀眾提問，應(yīng)做到觀眾大多會問的問題，PPT或講解上應(yīng)該有，回答只是回答很少會問到的問題；再者，PPT的放映效果應(yīng)該注意！

下次課將是售后服務(wù)??

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第六次課

小結(jié)

這是本學(xué)期ERP實訓(xùn)課的最后一節(jié)課，在之前的課程中我們完成了從公司成立到產(chǎn)品推介的一系列流程，本節(jié)課我們對最后一個環(huán)節(jié)——售后服務(wù)進(jìn)行模擬，經(jīng)過場景的模擬和再現(xiàn)，我們更加詳細(xì)的剖析了顧客的心理，并對多種可能出現(xiàn)的問題做出了針對性分析，雖然無法將各種可能的情況一一再現(xiàn)，但也很好的熟悉和掌握了一些顧客的心理。售后其實是產(chǎn)品銷售的延伸，成功的售后才能鑄就完美的品牌。

后記

本學(xué)期的ERP實訓(xùn)課就到此結(jié)束了，但我們對營銷的模擬和探索將會繼續(xù)下去。這門課擺脫了課本和說教的束縛，生動的將所學(xué)的專業(yè)知識與實踐相結(jié)合，增強(qiáng)了我們實際處理問題的能力，開拓了視野。也感謝鐘老師的耐心輔導(dǎo)和分析，是您讓我們感受到專業(yè)的力量，讓我們受益終生。

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第五篇：市場營銷競爭模擬實訓(xùn)報告

市場營銷競爭模擬實訓(xùn)報告

緊張而又充實的實訓(xùn)活動已經(jīng)結(jié)束了，但我們的進(jìn)步并沒有因此而結(jié)束，因為在這漫長而又短暫的兩周，我們收獲了很多，同時也成熟了很多。此次《市場營銷競爭模擬》實訓(xùn)采用SimMarketing軟件，正如飛行模擬軟件可以讓飛行員在一個無風(fēng)險的環(huán)境下練習(xí)操作飛行器的技巧一樣，SimMarketing營銷模擬教學(xué)軟件可以讓我們在一個虛擬的模擬現(xiàn)實的商業(yè)環(huán)境中，在一段集中的時間里演練我們所學(xué)習(xí)的營銷理論和技巧，同樣也不需要承擔(dān)在現(xiàn)實生活中可能面對的風(fēng)險。

利用SimMarketing軟件進(jìn)行營銷模擬運(yùn)作，讓我們主動地去理解和體驗在課堂上學(xué)到的各種營銷理論、分析工具和操作方法，自覺地從營銷戰(zhàn)略的高度去考慮問題，并且在模擬的過程中不斷地分析市場環(huán)境、分析對手的策略、然后組織實施和修正我們自己的營銷策略。通過營銷模擬實訓(xùn)培養(yǎng)我們的動手、動腦能力，以及我們的團(tuán)隊協(xié)作精神。該實訓(xùn)涉及公司的戰(zhàn)略制定、產(chǎn)品研發(fā)、公司生產(chǎn)計劃、品牌組合、價格制定、促銷方案、營銷渠道、團(tuán)隊溝通與建設(shè)等多方面，買美國學(xué)生都能直接參與模擬的企業(yè)運(yùn)作，體驗復(fù)雜、抽象的經(jīng)營管理理論、督促學(xué)生去發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，分析問題，制定決策，組織實施，從而掌握管理的技巧，感悟營銷的真諦，真正實現(xiàn)會用、管用、夠用的培訓(xùn)原則。它要以統(tǒng)計與調(diào)研、市場營銷與策劃等專業(yè)課程的學(xué)習(xí)為基礎(chǔ)，也是對這些專業(yè)課程的理解、領(lǐng)悟和實踐。在可能實現(xiàn)的成功或者失敗的結(jié)果的基礎(chǔ)上，對于營銷體系方法的不斷運(yùn)用體會，是SimMarketing營銷模擬教學(xué)軟件的優(yōu)勢。

在此次市場營銷模擬實訓(xùn)課中，概況來說我們達(dá)到了以下幾點(diǎn)目的：1，通過模擬，是我們能夠綜合運(yùn)用所學(xué)的市場營銷、企業(yè)管理、財務(wù)管理等知識。

2，增強(qiáng)了我們的市場競爭觀念，訓(xùn)練了在變化的市場環(huán)境下，不斷跟蹤、調(diào)整營銷戰(zhàn)略和策略，保證營銷計劃實施和目標(biāo)實現(xiàn)的能力。

3，培養(yǎng)了我們現(xiàn)代管理者必須具備的“團(tuán)隊精神”，是我們在模擬過程中學(xué)會與不同性格、不同能力的人合作，取長補(bǔ)短，齊心協(xié)力地為實現(xiàn)公司目標(biāo)而工作。

4，通過對模擬過程與結(jié)果的總結(jié)與評價，是我們加深了對所學(xué)知識的理解，并認(rèn)識自己在能力上的特點(diǎn)和掌握知識方面的薄弱點(diǎn)。

同時，在本次的實訓(xùn)課中，營銷模擬實訓(xùn)整體流程為：

1，SimMarketing的模擬過程分為多個季度逐漸展開。在模擬的開始，營銷小組將得到經(jīng)濟(jì)新聞、市場調(diào)查研究報告、公司經(jīng)營報告等消息。

2，營銷小組根據(jù)各種信息分析市場機(jī)會和挑戰(zhàn)，評估公司的優(yōu)勢和劣勢，通過小組充分討論發(fā)展公司的戰(zhàn)略，然后做出具體的營銷計劃。

3，小組的決策和競爭者的決策全部完成以后，SimMarketing將模擬市場運(yùn)作，產(chǎn)生結(jié)果，并且開始進(jìn)入下一個季度。

4，營銷小組將以經(jīng)濟(jì)新聞、產(chǎn)業(yè)報告和公司經(jīng)營報告的方式接收到上個季度的市場運(yùn)作結(jié)果，從而得到關(guān)于市場和競爭對手的詳細(xì)資料。

5，通過對于新信息的分析和戰(zhàn)略技術(shù)的調(diào)整，營銷小組在接下來的幾個季度中逐步完成持續(xù)的營銷管理運(yùn)作。

在為期兩周的市場模擬實訓(xùn)課中，SimMarketing軟件為我們構(gòu)造了完整的企業(yè)營銷環(huán)境，模擬在一個相同的宏觀環(huán)境中的某個產(chǎn)業(yè)市場，多個企業(yè)生產(chǎn)不同的商品相互競爭。我們分成若干個營銷小組，扮演企業(yè)的市場營銷部門的負(fù)責(zé)人，為企業(yè)營銷部門制定相應(yīng)的營銷計劃，以保證企業(yè)的正常運(yùn)作及利潤最大化。在整個過程中，我們學(xué)會了如何進(jìn)行宏觀環(huán)境分析、消費(fèi)者分析、競爭分析和選擇目標(biāo)市場從而形成營銷戰(zhàn)略，然后根據(jù)營銷目標(biāo)制定具體的營銷計劃。最后運(yùn)行營銷計劃，營銷小組將看到其營銷計劃給企業(yè)及整個市場帶來的后果，并可在以后博弈過程中不斷進(jìn)行營銷策略調(diào)整，以在競爭中取得優(yōu)勢，最終達(dá)到為企業(yè)創(chuàng)造價值的目標(biāo)。