第一篇：英語翻譯實(shí)訓(xùn)報(bào)告

實(shí)訓(xùn)報(bào)告

為了更好的把我們所學(xué)的各項(xiàng)英語知識(shí)全面的結(jié)合起來，系里給我們安排了為期五周的翻譯實(shí)訓(xùn)。目的是讓我們?cè)诜g實(shí)踐中進(jìn)一步體會(huì)翻譯技巧從而提高翻譯水平。同時(shí)，通過實(shí)訓(xùn)，注重我們的實(shí)際應(yīng)用能力，解決分析問題能力和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)作風(fēng)培養(yǎng)，提倡務(wù)實(shí)創(chuàng)新精神。

在這次筆譯實(shí)訓(xùn)中，指導(dǎo)老師朱老師為我們組同學(xué)布置了八篇翻譯文章。它們都是美國(guó)短篇小說，內(nèi)容非常豐富，為了更好地理解翻譯文章，我們每?jī)傻饺瑢W(xué)分為一個(gè)小組，合作完成其中的一篇。每個(gè)人每天要完成自己的翻譯任務(wù)，這不僅提高了我們的學(xué)術(shù)水平，更培養(yǎng)了我們的團(tuán)隊(duì)精神。沒有人能依靠一己之力獲得某項(xiàng)事業(yè)的成功，唯有依靠團(tuán)隊(duì)的力量，依靠他人的智慧，才能使自己立于不敗之地。建設(shè)一支有凝聚力的卓越團(tuán)隊(duì)，已是現(xiàn)代企業(yè)生存和發(fā)展的一個(gè)基本條件。

在第一周的翻譯實(shí)訓(xùn)中，我們要先通讀一遍文章，接著要上交一遍文章大意。其目的是要讓老師查看你對(duì)這篇小說是否整體把握以及理解程度。緊接下來的第二周，第三周我們進(jìn)入了這篇小說的最初翻譯階段。在第四周，我們把經(jīng)過反復(fù)修改的小說又上交給朱老師批閱。第五周，進(jìn)行最后的總結(jié)。

這次的翻譯實(shí)訓(xùn)對(duì)我來說是一次很好的歷練。雖然自己已經(jīng)學(xué)了很多年的英語，也進(jìn)行過一些翻譯訓(xùn)練，但從沒有嘗試過單獨(dú)翻譯一些較長(zhǎng)的文學(xué)作品，所以心里總是對(duì)自己沒有信心。這次的翻譯實(shí)習(xí)給了我一次把課堂所學(xué)的翻譯理論應(yīng)用于實(shí)踐中的機(jī)會(huì)，在不但的比較，推敲，衡量，找到最佳字詞句的過程中，我也慢慢領(lǐng)悟到翻譯的真諦。其次，這次翻譯實(shí)習(xí)也進(jìn)一步鍛煉我的翻譯水平，今后的筆譯和口譯的深造鋪磚添瓦。

自從拿到材料后，我就開始仔細(xì)閱讀文章。第一遍，掌握文章大意，對(duì)一些疑難詞句作上記號(hào)；第二遍細(xì)讀原文，逐詞逐句逐段地自習(xí)研究，解決疑難問題；第三編通讀原文，將全文精神“融匯于心”。理解原文，不僅要準(zhǔn)確透徹地理解所譯的文本，而且還在文本之外下功夫，既要掌握文本的背景知識(shí)，以及與文本有關(guān)的各種專門知識(shí)。第二步是表達(dá)，翻譯的一般標(biāo)準(zhǔn)是“信雅達(dá)”，但針對(duì)此次文章的文體，可能把“忠實(shí)而通順”作為翻譯標(biāo)準(zhǔn)更加合適。為了完成“忠實(shí)而通順”地轉(zhuǎn)達(dá)原作內(nèi)容，就要正確處理忠實(shí)與通順的關(guān)系。忠實(shí)與通順，本事一個(gè)矛盾同意體的兩個(gè)方面，在表達(dá)的過程必須“統(tǒng)籌兼顧”，一方面要準(zhǔn)確，精當(dāng)?shù)剞D(zhuǎn)達(dá)原文的意義，另一方面又要是譯文通達(dá)曉暢，符合規(guī)范，不可顧此失彼，或者重此輕彼。最后，在對(duì)譯文做審校。

在進(jìn)行翻譯實(shí)訓(xùn)的時(shí)候我也碰到了一些問題。首先，是詞匯量的不充足使我在翻譯的過程中經(jīng)常遇到阻礙，不得不借助電腦，詞典等工具查找出我所不能準(zhǔn)確描述的關(guān)鍵詞句。其次，是常用句型的缺乏也使得我在翻譯過程中舉步維艱。再有，就是對(duì)一些專有詞匯的不熟悉還有一些國(guó)外歷史文化背景等方面知識(shí)的匱乏也使得我的翻譯工作進(jìn)展的不太順利。對(duì)美國(guó)文學(xué)中出現(xiàn)的一些俚語，口語的翻譯都極其僵硬，不自然。這時(shí)，我會(huì)向同組的同學(xué)請(qǐng)教，充分發(fā)掘我們大腦中的知識(shí)，最終完成了翻譯實(shí)習(xí)任務(wù)。但我還是對(duì)翻譯技巧掌握不到位，存在很多的錯(cuò)誤。“的”“地”“得”不分，有些句子翻譯過于生硬、拗口，不符合中文表達(dá)習(xí)慣的句子，還有就是標(biāo)點(diǎn)的錯(cuò)誤使用。

通過朱老師的提點(diǎn)，我把這些問題都一一進(jìn)行了修改。并且修改之后，我和我們組的同學(xué)坐在一起，對(duì)一些不符合規(guī)范，表達(dá)不自然，不通順的句子又進(jìn)行了一次修改。我們又互相討論了翻譯中遇到一些難理解又不能只靠表面去翻譯的句子，并對(duì)這些句子該怎么更好的去翻譯，各自提出自己的觀點(diǎn)并最終達(dá)到一致。最后，老師才滿意了我們的翻譯。

通過這次實(shí)踐，使我明白了許多道理。翻譯是個(gè)技術(shù)活，我們對(duì)一些句子要經(jīng)過反復(fù)推敲，琢磨，才能讓它既符合漢語的表達(dá)習(xí)慣又不偏離文中原意。在我們碰到難題的時(shí)候，老師把經(jīng)驗(yàn)傳授給我們的同時(shí)也向我們講述了很多實(shí)際發(fā)生的，切身相關(guān)的一些做翻譯的經(jīng)驗(yàn)，讓我們長(zhǎng)了見識(shí)，開闊了視野。

另外，想要成為一名合格的譯者，第一，中文水平要高，要打下扎實(shí)的漢語基礎(chǔ)，特別是要下工夫提高自己的漢語表達(dá)能力；第二，外文水平要高，特別是要具有很強(qiáng)的閱讀理解和鑒賞能力；第三，知識(shí)面要廣 ；第四。要熟悉并掌握基本的翻譯技巧。在今后的英語學(xué)習(xí)中，我會(huì)更加嚴(yán)格要求自己，在這四個(gè)方面多下工夫，爭(zhēng)取做一名合格的譯者。

通過這次的翻譯實(shí)習(xí)，我更加清楚的認(rèn)識(shí)到自己英語相關(guān)方面的知識(shí)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足，也讓我更加清醒的認(rèn)識(shí)到，翻譯是對(duì)我們學(xué)習(xí)英語的綜合考察。我相信我們這次翻譯結(jié)束后，我們中的大多數(shù)人以后會(huì)更加努力學(xué)習(xí)。爭(zhēng)取在畢業(yè)后，讓自己的英語水平更上一層

第二篇：英語翻譯實(shí)訓(xùn)報(bào)告

故事里的事

從11月7號(hào)到12月9號(hào)，系里為了更好的把我們所學(xué)的各項(xiàng)英語知識(shí)全面的結(jié)合起來，給我們安排了為期五周的翻譯實(shí)訓(xùn)。目的是讓我們?cè)诜g實(shí)踐中進(jìn)一步體會(huì)翻譯技巧從而提高翻譯水平。同時(shí)，通過實(shí)訓(xùn)，注重我們的實(shí)際應(yīng)用能力，解決分析問題能力和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)作風(fēng)培養(yǎng)，提倡務(wù)實(shí)創(chuàng)新精神。

我們這次翻譯實(shí)訓(xùn)的主要內(nèi)容是翻譯一些美國(guó)現(xiàn)代短篇小說。每一組是六個(gè)人，然后再平均分成每?jī)扇艘唤M。在第一周的翻譯實(shí)訓(xùn)中，郭老師給了我們一份大約22頁的英文小說材料。在這一周中，我們要先通讀一遍文章，接著要上交一遍文章大意。其目的是要讓老師查看你對(duì)這篇小說是否整體把握以及理解程度。這份材料下來后，我開始積極的去閱讀，其中最大的阻礙就是詞匯量的不足。自從拿到這份材料以來，就開始不斷的查單詞，借助電子詞典和牛津高階英漢雙解詞典。等把這些單詞查完之后，又開始閱讀了一遍。當(dāng)然，與第一次相比，我更加透徹里理解了這個(gè)小說大意，接著我就開始準(zhǔn)備文章大意。文章大意提交后，郭老師給我們六個(gè)人進(jìn)行了認(rèn)真的閱讀，批改。把我們當(dāng)中存在的一些問題用筆圈起來，然后又開始給我們討論了一些修改等問題?？偟膩碚f，郭老師對(duì)我寫的文章大意還是基本滿意的。經(jīng)過郭老師的指導(dǎo)，我們又修改之后，大家都成功的寫出了一份相當(dāng)出色的大意。

文章大意結(jié)束后，緊接下來的第二周，第三周我們進(jìn)入了這篇小說的最初翻譯階段。在對(duì)這篇小說進(jìn)行翻譯的時(shí)候，我又碰到了一些其他問題。首先，雖解決了詞匯的問題，但是常用句型的缺乏使得我在翻譯過去中舉步維艱。其次，就是對(duì)一些專有詞匯的不熟悉還有一些國(guó)外歷史文化背景等方面知識(shí)的匱乏也使得我的翻譯工作進(jìn)展的不太順利。對(duì)美國(guó)文學(xué)中出現(xiàn)的一些俚語，口語的翻譯都極其僵硬，不自然。這時(shí)，我會(huì)向我們一組的同學(xué)請(qǐng)教，充分發(fā)掘我們大腦中的知識(shí)，最終把這份材料完整的整理出來并上交郭老師查閱。經(jīng)過郭老師的查閱后，我發(fā)現(xiàn)了我最大的不足之處就是在翻譯好多的句子時(shí)，都沒有主語，而且還用了好多的代詞。在郭老師的解說下，這樣的句子翻譯出來，容易讓讀者難以理解或扭曲作者的本意。通過郭老師的提點(diǎn)，我把這些句子都一一進(jìn)行了修改。并且完成老師的修改后，我和我們組的同學(xué)坐在一起，我們對(duì)一些不符合規(guī)范，表達(dá)自然，不通順的句子又進(jìn)行了一次修改。互相討論了翻譯中遇到一些難理解又

不能表面去翻譯的句子。并對(duì)這些句子該怎么更好的去翻譯，我們各自提出自己的觀點(diǎn)并最終達(dá)到一致。

在第四周，我們把這篇經(jīng)過反復(fù)修改的小說又上交給郭老師批閱。值得高興的是，郭老師對(duì)我們這次修改后的結(jié)果很滿意。同時(shí)，在翻譯過程中，也使我明白了許多道理。翻譯是個(gè)技術(shù)活，我們對(duì)一些句子要經(jīng)過反復(fù)推敲，琢磨，怎樣更好的翻譯讓它既符合中國(guó)漢語的表達(dá)習(xí)慣又不偏離文中原意。當(dāng)然，在這次的翻譯任務(wù)中，我們不僅提高了我們的英語水平，更培養(yǎng)了我們的團(tuán)隊(duì)精神。沒有人能依靠一己之力獲得某項(xiàng)事業(yè)的成功，唯有依靠團(tuán)隊(duì)的力量，依靠他人的智慧，才能使自己立于不敗之地。建設(shè)一支由凝聚力的卓越團(tuán)隊(duì)，已是現(xiàn)代企業(yè)生存和發(fā)展的一個(gè)基本條件。現(xiàn)在的我們還是一名未踏入社會(huì)的大學(xué)生，如果畢業(yè)之后要從事英語方面工作的話，無外乎翻譯和當(dāng)老師。這些工作都需要很好的英語專業(yè)知識(shí)，所以在大學(xué)里我們要充分利用時(shí)間去補(bǔ)充自己的知識(shí)。

總之，經(jīng)過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，讓我對(duì)今后學(xué)習(xí)英語也了一定的感想。第一、學(xué)習(xí)要有明確的目標(biāo)，并端正自己的學(xué)習(xí)態(tài)度。平時(shí)，我們不管做什么事，都要明確自己的目標(biāo)。第二、要有堅(jiān)持不懈的精神。不管是學(xué)習(xí)還是工作，我們都要有這種精神。第三、要虛心學(xué)習(xí)，不恥下問。在學(xué)習(xí)過程中，我們肯定會(huì)碰到很多的問題，有很多是我們所不懂的，不懂的東西我們就要虛心向同學(xué)請(qǐng)教，當(dāng)別人教我們知識(shí)的時(shí)候，我們也應(yīng)該虛心地接受。同時(shí)，我們也不要怕犯錯(cuò)。每一次的犯錯(cuò)，都是我們對(duì)我們學(xué)習(xí)知識(shí)的提升，重要的是還要懂得以后不能再出現(xiàn)這樣的錯(cuò)誤。通過本次的實(shí)習(xí)，我還發(fā)現(xiàn)自己以前學(xué)習(xí)中所出現(xiàn)的一些薄弱環(huán)節(jié)，并為今后的學(xué)習(xí)指明了方向，同時(shí)也會(huì)為將來的工作打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)。為期五周的翻譯實(shí)訓(xùn)讓我們學(xué)到了許多知識(shí)，不僅是組內(nèi)翻譯人員一起努力而得到的團(tuán)隊(duì)合作的成就感，在翻譯過程了解到專業(yè)知識(shí)和需求帶給我們更大的感觸。在我們碰到難題的時(shí)候，老師把經(jīng)驗(yàn)傳授給我們的同時(shí)也向我們講述了很多實(shí)際發(fā)生的，切身相關(guān)的一些做翻譯的經(jīng)驗(yàn)，讓我們長(zhǎng)了見識(shí)，開闊了視野。

通過這次的翻譯實(shí)習(xí)，我更加清楚的認(rèn)識(shí)到自己英語相關(guān)方面的知識(shí)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足，也讓我更加清醒的認(rèn)識(shí)到，翻譯是對(duì)我們學(xué)習(xí)英語的綜合考察。我相信我們這次翻譯結(jié)束后，我們中的大多數(shù)人以后會(huì)更加努力學(xué)習(xí)。爭(zhēng)取在畢業(yè)后，讓自己的英語水平更上一層樓。

第三篇：商務(wù)英語翻譯實(shí)訓(xùn)報(bào)告

商務(wù)英語實(shí)訓(xùn)報(bào)告

高職高專教育培養(yǎng)的是技術(shù)應(yīng)用型人才,學(xué)校為了培養(yǎng)我們學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力，提高我們的綜合素質(zhì)。故進(jìn)行為期一周的實(shí)訓(xùn)，在實(shí)訓(xùn)中互相學(xué)習(xí)和進(jìn)步。在校期間，一直忙于理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，沒能有機(jī)會(huì)走出校園，真正切身感受本專業(yè)的實(shí)際應(yīng)用。-

一.實(shí)訓(xùn)目的：了解英語在社會(huì)和實(shí)際工作中的應(yīng)用, 豐富已經(jīng)學(xué)過的專業(yè)課內(nèi)容,培養(yǎng)學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際的能力,提高在語言應(yīng)用中分析及解決問題的實(shí)際能力，了解專業(yè)知識(shí)并掌握這些知識(shí)。-

二、實(shí)訓(xùn)要求-

1、實(shí)訓(xùn)期間，嚴(yán)格遵守作息時(shí)間，請(qǐng)假須經(jīng)指導(dǎo)老師批準(zhǔn)。-

2、自覺維護(hù)好課堂紀(jì)律。-

3、自覺完成實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目。-

三、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容-

（一）模擬招聘會(huì)-

1、在看完有關(guān)招聘視頻后，進(jìn)行招聘模擬。在面試過程中，面對(duì)考官的各種提問，一些關(guān)于專業(yè)的知識(shí)時(shí)，覺得自己的硬件掌握不到位。有時(shí)會(huì)有一些考驗(yàn)自己反應(yīng)程度、靈敏度的問題，這時(shí)要靠自己平時(shí)積累的素養(yǎng)。自己的簡(jiǎn)歷及面試表現(xiàn)給自己提出了很多可實(shí)施性建議，如，簡(jiǎn)歷的排版、內(nèi)容，自己的性格缺點(diǎn)、較好的職業(yè)傾向等等。-

2.熊老師給我們講解了有關(guān)招聘方面的知識(shí)。步入社會(huì)時(shí)才能從容不迫，在求職者中脫穎而出！面對(duì)競(jìng)聘的滾滾硝煙和層出不窮的招聘方式，要想笑傲職場(chǎng)，就要未雨綢繆、贏在起點(diǎn)。-

（二）商務(wù)禮儀-

1、在聽完Erick的講述，我們了解了商務(wù)活動(dòng)禮儀，規(guī)范樹立企業(yè)良好形象塑造員工職業(yè)素質(zhì)（觀念、態(tài)度、能力）運(yùn)用有效的溝通技巧處理商務(wù)活動(dòng)中的人際關(guān)系 改善服務(wù)形象 提高服務(wù)能力，掌握基本的商務(wù)禮儀及正確的商務(wù)禮儀技職業(yè)形象決定職業(yè)生涯，職業(yè)形象決定人生命運(yùn)。隨著人們?nèi)粘＝浑H的頻繁，在商務(wù)活動(dòng)、公務(wù)活動(dòng)、社交活動(dòng)中越來越重視交往的細(xì)節(jié)，也許一個(gè)微小的細(xì)節(jié)決定了一個(gè)人的第一印象。如何提高自己在別人心目中的地位，如何通過你完美的職業(yè)形象使你擁有成功的事業(yè)和幸福的人生。了解掌握商務(wù)禮儀是非常重要的。-

2.Erick與我們進(jìn)行互動(dòng)游戲，角色扮演，在生活中不同的位置，樹立正確的職業(yè)意識(shí)，塑造完美的職業(yè)形象，在提高個(gè)人職業(yè)形象的基礎(chǔ)上完善公司的商務(wù)形象。掌握并正確運(yùn)用職場(chǎng)常用禮儀，糾正不良習(xí)慣；掌握商務(wù)溝通中的行為禮儀。-

(三)國(guó)際貿(mào)易流模擬-

1、在這次實(shí)訓(xùn)中我們要做以下幾個(gè)外貿(mào)方面的單證：合同.裝箱單.發(fā)票.保險(xiǎn)單.還盤等。-

2、在做進(jìn)出口業(yè)務(wù)時(shí)這幾種外貿(mào)單證是最常見的，也是必不可少的。交易雙方往往都要以這些單證來確定交易的事宜。雖然說這幾個(gè)單證的制作不是很復(fù)雜,但是通過在實(shí)訓(xùn)時(shí)，你可以發(fā)現(xiàn)這些對(duì)人的專業(yè)和辦事的仔細(xì)程度是有很大的要求的。-

3、在這整個(gè)實(shí)訓(xùn)過程中我們制作和填寫了商業(yè)發(fā)票,裝箱單以及合同，合同中的條款和內(nèi)容必需是一致的,為了防止錯(cuò)列.漏列等問題。在填寫這些時(shí)要特別細(xì)心,注意日期是否正確。在做單時(shí)是不允許有任何差錯(cuò)的。從本次實(shí)訓(xùn)的整個(gè)過程中，我看到了，也深深體會(huì)到了做進(jìn)出口業(yè)務(wù)的嚴(yán)謹(jǐn)。這次實(shí)訓(xùn)大大加強(qiáng)了實(shí)際操作能力，加強(qiáng)了走向社會(huì)，了解各行各業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r,了解本行業(yè)的發(fā)展方向。鼓勵(lì)學(xué)生為社會(huì)企業(yè)服務(wù)，煅煉并提高學(xué)生的實(shí)際能力。根據(jù)商務(wù)英語這個(gè)專業(yè)的特點(diǎn)，采用各種方式，向?qū)W生們介紹世界及國(guó)內(nèi)外貿(mào)市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顩r，介紹外貿(mào)企業(yè)在市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)而發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)。使學(xué)生們?cè)诓饺肷鐣?huì)之前就了解社會(huì)，知道競(jìng)爭(zhēng)之激烈，創(chuàng)業(yè)之艱辛，從而進(jìn)一步提高在校期間學(xué)習(xí)的自主性。-

4、在模擬中對(duì)不同的業(yè)務(wù)和角色我們采用不同的貿(mào)易術(shù)語和方式，我們可以掌握不同價(jià)格術(shù)語在海運(yùn)、保險(xiǎn)方面的差異。在詢盤、發(fā)盤、還盤、接受環(huán)節(jié)的磋商過程中，靈活運(yùn)用價(jià)格術(shù)語和結(jié)算方式，正確核算成本、費(fèi)用和利潤(rùn)，以爭(zhēng)取較好的成交價(jià)格，是我們?cè)谖磥碣Q(mào)易實(shí)務(wù)中必不可少的基本功。通過本次實(shí)訓(xùn)，我們可以發(fā)現(xiàn)以前學(xué)習(xí)中的薄弱環(huán)節(jié)，為今后的學(xué)習(xí)指明了方向。模擬訓(xùn)練要求操作細(xì)節(jié)的細(xì)膩及流程的縝密，各個(gè)流程相互銜接，此流程的疏忽將會(huì)導(dǎo)致流程無法完成，某一細(xì)節(jié)的不慎錯(cuò)誤或紕漏將會(huì)導(dǎo)致整個(gè)流程操作前功盡棄，這為未來的實(shí)際工作敲響了警鐘:做貿(mào)易一定要仔細(xì)謹(jǐn)慎。-

5、出口商是最為重要的角色，在扮演出口商的角色的過程中，經(jīng)過準(zhǔn)備、磋商、簽約、履約、善后幾個(gè)流程。準(zhǔn)備階段，及時(shí)了解市場(chǎng)行情，并同工廠和進(jìn)口商建立廣泛而牢固的業(yè)務(wù)關(guān)系是非常重要的。磋商階段，根據(jù)成本、稅的情況準(zhǔn)確計(jì)算成本和報(bào)價(jià)，是至關(guān)重要的，通過詢盤、發(fā)盤、還盤、接受四個(gè)環(huán)節(jié)，就交易條件達(dá)成一致，更是體現(xiàn)我們業(yè)務(wù)能力的地方。在交易過程中市場(chǎng)是變化的，作為出口商需不斷核算成本、費(fèi)用和利潤(rùn)，才能獲取最佳交易條件和價(jià)格。進(jìn)口商的利潤(rùn)來自于對(duì)產(chǎn)品的銷售，及時(shí)掌握市場(chǎng)信息，尋找交易產(chǎn)品和對(duì)象，同進(jìn)口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為進(jìn)口做好準(zhǔn)備至關(guān)重要。進(jìn)口商及時(shí)了解市場(chǎng)信息，及時(shí)查詢產(chǎn)品銷售價(jià)格，不斷核算成本、費(fèi)用和利潤(rùn)，同時(shí)選擇合適的交易方式簽訂合約關(guān)系到進(jìn)口商的利益。-

6.國(guó)際貨運(yùn)風(fēng)險(xiǎn)和保險(xiǎn)，應(yīng)該如何降低風(fēng)險(xiǎn)和減少損失。進(jìn)口商要在市場(chǎng)上及時(shí)將貨物銷售出去，方可實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。出口地銀行和進(jìn)口地銀行從事的業(yè)務(wù)主要是信用證業(yè)務(wù)、單證業(yè)務(wù)、貸款業(yè)務(wù)，一筆國(guó)際業(yè)務(wù)的順利完成是離不開銀行的，尤其是以信用證結(jié)匯的貿(mào)易，有了銀行的信用擔(dān)?？梢源_保進(jìn)出口方的利益的順利實(shí)現(xiàn)。-

（四）商務(wù)英語翻譯：在徐老師的幫助下, 針對(duì)具體翻譯過程, 了解其從開始到結(jié)束的每一環(huán)節(jié),學(xué)生應(yīng)注重了解掌握那些教材以外的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和實(shí)際翻譯技巧。使用增譯法、省譯法、轉(zhuǎn)換法、拆句法、合并法、正譯法、反譯法、倒置法、包孕法、插入法、重組法和綜合法等翻譯技巧.讓我能夠在如此短的時(shí)間內(nèi)思想和能力上得到了如此大的提高。-

四、實(shí)訓(xùn)總結(jié)：“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行！”在一周的實(shí)訓(xùn)過程中，我深深的感覺到自己在實(shí)際運(yùn)用中的專業(yè)知識(shí)的匱乏。剛開始的時(shí)侯，對(duì)一些項(xiàng)目感到無從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難過。但經(jīng)過一周的實(shí)訓(xùn)，已經(jīng)有很大的提高?！扒Ю镏校加谧阆隆?，這是一個(gè)短暫而又充實(shí)的實(shí)訓(xùn)。我認(rèn)為對(duì)我走向社會(huì)起到了一個(gè)橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個(gè)重要步驟，對(duì)將來走上工作崗位也有著很大幫助。突然想起魯迅先生的一句話：這里本來沒有路，只是走的人多了，也便成了路。

第四篇：商務(wù)英語翻譯的實(shí)訓(xùn)報(bào)告的心得體會(huì)總結(jié)

商務(wù)英語翻譯的實(shí)訓(xùn)報(bào)告的心得體會(huì)總結(jié)

高職高專教育培養(yǎng)的是技術(shù)應(yīng)用型人才,學(xué)校為了培養(yǎng)我們學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力，提高我們的綜合素質(zhì)。故進(jìn)行為期一周的實(shí)訓(xùn)，在實(shí)訓(xùn)中互相學(xué)習(xí)和進(jìn)步。在校期間，一直忙于理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，沒能有機(jī)會(huì)走出校園，真正切身感受本專業(yè)的實(shí)際應(yīng)用。-

模擬招聘會(huì)-

1、在看完有關(guān)招聘視頻后，進(jìn)行招聘模擬。在面試過程中，面對(duì)考官的各種提問，一些關(guān)于專業(yè)的知識(shí)時(shí)，覺得自己的硬件掌握不到位。有時(shí)會(huì)有一些考驗(yàn)自己反應(yīng)程度、靈敏度的問題，這時(shí)要靠自己平時(shí)積累的素養(yǎng)。自己的簡(jiǎn)歷及面試表現(xiàn)給自己提出了很多可實(shí)施性建議，如，簡(jiǎn)歷的排版、內(nèi)容，自己的性格缺點(diǎn)、較好的職業(yè)傾向等等。-

2.熊老師給我們講解了有關(guān)招聘方面的知識(shí)。步入社會(huì)時(shí)才能從容不迫，在求職者中脫穎而出！面對(duì)競(jìng)聘的滾滾硝煙和層出不窮的招聘方式，要想笑傲職場(chǎng)，就要未雨綢繆、贏在起點(diǎn)。-

商務(wù)禮儀-

1、在聽完Erick的講述，我們了解了商務(wù)活動(dòng)禮儀，規(guī)范樹立企業(yè)良好形象塑造員工職業(yè)素質(zhì)運(yùn)用有效的溝通技巧處理商務(wù)活動(dòng)中的人際關(guān)系 改善服務(wù)形象 提高服務(wù)能力，掌握基本的商務(wù)禮儀及正確的商務(wù)禮儀技職業(yè)形象決 定職業(yè)生涯，職業(yè)形象決定人生命運(yùn)。隨著人們?nèi)粘＝浑H的頻繁，在商務(wù)活動(dòng)、公務(wù)活動(dòng)、社交活動(dòng)中越來越重視交往的細(xì)節(jié)，也許一個(gè)微小的細(xì)節(jié)決定了一個(gè)人的第一印象。如何提高自己在別人心目中的地位，如何通過你完美的職業(yè)形象使你擁有成功的事業(yè)和幸福的人生。了解掌握商務(wù)禮儀是非常重要的。-

與我們進(jìn)行互動(dòng)游戲，角色扮演，在生活中不同的位置，樹立正確的職業(yè)意識(shí)，塑造完美的職業(yè)形象，在提高個(gè)人職業(yè)形象的基礎(chǔ)上完善公司的商務(wù)形象。掌握并正確運(yùn)用職場(chǎng)常用禮儀，糾正不良習(xí)慣；掌握商務(wù)溝通中的行為禮儀。-

(三)國(guó)際貿(mào)易流模擬-

1、在這次實(shí)訓(xùn)中我們要做以下幾個(gè)外貿(mào)方面的單證：合同.裝箱單.發(fā)票.保險(xiǎn)單.還盤等。-

2、在做進(jìn)出口業(yè)務(wù)時(shí)這幾種外貿(mào)單證是最常見的，也是必不可少的。交易雙方往往都要以這些單證來確定交易的事宜。雖然說這幾個(gè)單證的制作不是很復(fù)雜,但是通過在實(shí)訓(xùn)時(shí)，你可以發(fā)現(xiàn)這些對(duì)人的專業(yè)和辦事的仔細(xì)程度是有很大的要求的。-

3、在這整個(gè)實(shí)訓(xùn)過程中我們制作和填寫了商業(yè)發(fā)票,裝箱單以及合同，合同中的條款和內(nèi)容必需是一致的,為了防止錯(cuò)列.漏列等問題。在填寫這些時(shí)要特別細(xì)心,注意日期是否正確。在做單時(shí)是不允許有任何差錯(cuò)的。從本次實(shí)訓(xùn)的整 個(gè)過程中，我看到了，也深深體會(huì)到了做進(jìn)出口業(yè)務(wù)的嚴(yán)謹(jǐn)。這次實(shí)訓(xùn)大大加強(qiáng)了實(shí)際操作能力，加強(qiáng)了走向社會(huì)，了解各行各業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r,了解本行業(yè)的發(fā)展方向。鼓勵(lì)學(xué)生為社會(huì)企業(yè)服務(wù)，煅煉并提高學(xué)生的實(shí)際能力。根據(jù)商務(wù)英語這個(gè)專業(yè)的特點(diǎn)，采用各種方式，向?qū)W生們介紹世界及國(guó)內(nèi)外貿(mào)市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顩r，介紹外貿(mào)企業(yè)在市場(chǎng)中競(jìng)

爭(zhēng)而發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)。使學(xué)生們?cè)诓饺肷鐣?huì)之前就了解社會(huì)，知道競(jìng)爭(zhēng)之激烈，創(chuàng)業(yè)之艱辛，從而進(jìn)一步提高在校期間學(xué)習(xí)的自主性。-

4、在模擬中對(duì)不同的業(yè)務(wù)和角色我們采用不同的貿(mào)易術(shù)語和方式，我們可以掌握不同價(jià)格術(shù)語在海運(yùn)、保險(xiǎn)方面的差異。在詢盤、發(fā)盤、還盤、接受環(huán)節(jié)的磋商過程中，靈活運(yùn)用價(jià)格術(shù)語和結(jié)算方式，正確核算成本、費(fèi)用和利潤(rùn)，以爭(zhēng)取較好的成交價(jià)格，是我們?cè)谖磥碣Q(mào)易實(shí)務(wù)中必不可少的基本功。通過本次實(shí)訓(xùn)，我們可以發(fā)現(xiàn)以前學(xué)習(xí)中的薄弱環(huán)節(jié)，為今后的學(xué)習(xí)指明了方向。模擬訓(xùn)練要求操作細(xì)節(jié)的細(xì)膩及流程的縝密，各個(gè)流程相互銜接，此流程的疏忽將會(huì)導(dǎo)致流程無法完成，某一細(xì)節(jié)的不慎錯(cuò)誤或紕漏將會(huì)導(dǎo)致整個(gè)流程操作前功盡棄，這為未來的實(shí)際工作敲響了警鐘:做貿(mào)易一定要仔細(xì)謹(jǐn)慎。-

5、出口商是最為重要的角色，在扮演出口商的角色的過程中，經(jīng)過準(zhǔn)備、磋商、簽約、履約、善后幾個(gè)流程。準(zhǔn) 備階段，及時(shí)了解市場(chǎng)行情，并同工廠和進(jìn)口商建立廣泛而牢固的業(yè)務(wù)關(guān)系是非常重要的。磋商階段，根據(jù)成本、稅的情況準(zhǔn)確計(jì)算成本和報(bào)價(jià)，是至關(guān)重要的，通過詢盤、發(fā)盤、還盤、接受四個(gè)環(huán)節(jié)，就交易條件達(dá)成一致，更是體現(xiàn)我們業(yè)務(wù)能力的地方。在交易過程中市場(chǎng)是變化的，作為出口商需不斷核算成本、費(fèi)用和利潤(rùn)，才能獲取最佳交易條件和價(jià)格。進(jìn)口商的利潤(rùn)來自于對(duì)產(chǎn)品的銷售，及時(shí)掌握市場(chǎng)信息，尋找交易產(chǎn)品和對(duì)象，同進(jìn)口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為進(jìn)口做好準(zhǔn)備至關(guān)重要。進(jìn)口商及時(shí)了解市場(chǎng)信息，及時(shí)查詢產(chǎn)品銷售價(jià)格，不斷核算成本、費(fèi)用和利潤(rùn)，同時(shí)選擇合適的交易方式簽訂合約關(guān)系到進(jìn)口商的利益。-

6.國(guó)際貨運(yùn)風(fēng)險(xiǎn)和保險(xiǎn)，應(yīng)該如何降低風(fēng)險(xiǎn)和減少損失。進(jìn)口商要在市場(chǎng)上及時(shí)將貨物銷售出去，方可實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。出口地銀行和進(jìn)口地銀行從事的業(yè)務(wù)主要是信用證業(yè)務(wù)、單證業(yè)務(wù)、貸款業(yè)務(wù)，一筆國(guó)際業(yè)務(wù)的順利完成是離不開銀行的，尤其是以信用證結(jié)匯的貿(mào)易，有了銀行的信用擔(dān)?？梢源_保進(jìn)出口方的利益的順利實(shí)現(xiàn)。-

商務(wù)英語翻譯：在徐老師的幫助下, 針對(duì)具體翻譯過程, 了解其從開始到結(jié)束的每一環(huán)節(jié),學(xué)生應(yīng)注重了解掌握那些教材以外的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和實(shí)際翻譯技巧。使用增譯法、省譯法、轉(zhuǎn)換法、拆句法、合并法、正譯法、反譯法、倒置法、包孕法、插入法、重組法和綜合法等翻譯技巧.讓我能夠在如此 短的時(shí)間內(nèi)思想和能力上得到了如此大的提高。-

重慶信息技術(shù)職業(yè)學(xué)院

XX屆畢業(yè)生專業(yè)綜合實(shí)踐

商務(wù)英語翻譯項(xiàng)目

院 系：學(xué) 號(hào): ____________ 姓 名：____________

班 級(jí)：

指導(dǎo)教師：

實(shí)訓(xùn)說明

本次實(shí)訓(xùn)為XX年商務(wù)英語專業(yè)綜合實(shí)訓(xùn)校內(nèi)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目，是根據(jù)商務(wù)英語專業(yè)人才培養(yǎng)方案制定的，旨在使學(xué)生更進(jìn)一步了解商務(wù)英語各種文體的語言特點(diǎn)，以及商務(wù)英語翻譯的常用翻譯技巧，培養(yǎng)學(xué)生進(jìn)行商務(wù)英語翻譯的基本能力。

本次實(shí)訓(xùn)是根據(jù)現(xiàn)行教材《世紀(jì)商務(wù)英語翻譯教程》制定的，共包括八個(gè)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目。本項(xiàng)目的實(shí)施將嚴(yán)格按照制定的實(shí)訓(xùn)目標(biāo)以及實(shí)訓(xùn)過程進(jìn)行。學(xué)生在項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)過程中，應(yīng)態(tài)度端正，積極配合，認(rèn)真鉆研，為自己的職業(yè)生涯打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。本次實(shí)訓(xùn)的成績(jī)將由指導(dǎo)老師通過實(shí)訓(xùn)考核表進(jìn)行考核。

目錄

項(xiàng)目一：名片的制作與翻譯，職務(wù)的翻譯

項(xiàng)目二：組織機(jī)構(gòu)與公司介紹的翻譯

項(xiàng)目三:

項(xiàng)目四：公關(guān)文稿的翻譯

項(xiàng)目五：

項(xiàng)目六：

項(xiàng)目七：

項(xiàng)目八： 產(chǎn)品說明的翻譯 商務(wù)信函的翻譯 單證的翻譯 商務(wù)報(bào)告的翻譯 商務(wù)合同的翻譯

項(xiàng)目一：名片的制作與翻譯，職務(wù)的翻譯

Business Card

1、知識(shí)目標(biāo)：了解商務(wù)環(huán)境下名片的語言特點(diǎn)，了解職務(wù)翻譯的原則及技巧

2、能力目標(biāo)：能夠正確制作名片并進(jìn)行名片的英漢互譯；能夠熟練地進(jìn)行職務(wù)的英漢互譯 實(shí)訓(xùn)內(nèi)容

Part One Main Points

在商務(wù)活動(dòng)中，交換名片是一項(xiàng)很流行，也很重要的活動(dòng)。在對(duì)外交流中，將自己的名片印上英文是很有必要的。這就要求名片上的英文寫法要規(guī)范，順序符合英語規(guī)則。

一般的名片上的信息可分為七個(gè)部分：

1、公司名稱(the name of company)

2、本人姓名(person’s name)

3、職位、職稱、銜頭(position, title)

4、公司地址(the address of your company)

5、電話號(hào)碼(telephone number)

6、傳真號(hào)碼(fax number)

注：

(1)關(guān)于地名的寫法，一般遵循從小地名到大地名的寫法。一般順序?yàn)椋菏姨?hào)—門牌號(hào)—街道名—城市名—省(洲)--國(guó)家

Room ** No.** *** Road(Street), *** City **** Province ******(郵編)*****

(2)地址在名片上，應(yīng)該保持一定的完整性。門牌號(hào)與街道名不可分開寫，必須在同一行，不可斷行。名種名稱不可斷開。

(3)門牌號(hào)英美寫法可有不同，英語寫No.26美語可寫26#

(4)漢語的人名，地名一般寫漢語拼音。有些譯法可以不同：如中山東路，可以譯為Zhongshan East Road,也可譯為Zhongshan Donglu Road,但象一些地名，如南天門，槐南路，就應(yīng)該直寫拼音，而不能將其中某個(gè)字譯為英語。即：Nantianmeng, Huainan Road而不是South Tianmeng, Huai South Road.一．公司名稱翻譯近幾年來，針對(duì)我國(guó)公司名稱翻譯中出現(xiàn)的一些問題，不少有識(shí)之士相繼著文，辨是非、析原因、探正譯，為實(shí)現(xiàn)譯名的規(guī)范化和增強(qiáng)譯名的可讀性做了大量富有成效的工作。不過，筆者在研讀有關(guān)文獻(xiàn)時(shí)也發(fā)現(xiàn)，部分文獻(xiàn)在對(duì)某些問題的看法上仍有偏頗甚至錯(cuò)誤的地方，有再商榷并加以澄清的必要。、以偏概全的問題

——“公司”并非“不是company，就是corporation”

《企業(yè)名稱的翻譯問題》一文認(rèn)為：“‘公司’的英語名稱不是company?！痹撐淖髡呋蛟S是為強(qiáng)調(diào)company與corporation乃“公司”的兩個(gè)首選對(duì)應(yīng)詞才這么說的，但這樣做畢竟有以偏概全和誤導(dǎo)讀者之賺。大家知道，在表示“公司”“及“企業(yè)”〕之義時(shí)，英文中除了使用company和corporation，也不時(shí)使用“公司’’廣義上的對(duì)應(yīng)詞，諸如firm，house，business，concern，combine，Partnership，con1plex，group，consortium，establishment，venture，conglomerate，multinational，transnational等。就是在專有公司名稱中，“公司”也決非只有company與corporation之說，lines，agency等也是名正言順的“公司”，有時(shí)甚至是前老所不能替代的“公司”。具體說。

1．line：公司。例如： Atlantic Container Line 大西洋集裝箱海運(yùn)公司。Hawaiian Air Lines，夏威夷航空公司 2．a(chǎn)gency：公司，代理行。例如:

The Austin Advertising Agency 奧斯汀廣告公司

China Ocean Shipping Agency 中國(guó)外輪代理公司 3．store

如今，高職教育迎來了高速發(fā)展的空前大好時(shí)機(jī)。為了更好地發(fā)展高職教育，越來越多的教育工作者開始致力于高職教學(xué)改革工作，并取得了令人矚目的成績(jī)。但與此同時(shí)，筆者也發(fā)現(xiàn)有些課程的改革方面依然有些滯后，需要引起更多更廣泛的關(guān)注，高職商務(wù)英語翻譯實(shí)訓(xùn)課程便位列其中。

一、翻譯實(shí)訓(xùn)課的重要性實(shí)訓(xùn)課作為實(shí)踐性課程的重要組成部分，對(duì)高職教育來說自然非常重要。

與普通高等教育相比，高職教育更加重視培養(yǎng)實(shí)用型、應(yīng)用型的人才。實(shí)訓(xùn)課程即為實(shí)現(xiàn)這一培養(yǎng)目標(biāo)的重要途徑之一。楊國(guó)祥，丁鋼總結(jié)了高職課程建設(shè)的基本原則，其中即有突出實(shí)踐教學(xué)的原則。同時(shí)，高職教育較普通高等教育而言更強(qiáng)調(diào)培養(yǎng)學(xué)生的動(dòng)手實(shí)踐能力，有人也稱高職教育為就業(yè)教育。因此，盡快縮短學(xué)生進(jìn)入工作角色的周期就成為高職教育的一個(gè)重要目標(biāo)。設(shè)置一些實(shí)踐性的課程，比如實(shí)訓(xùn)課，就有助于實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。翻譯課本身即是實(shí)踐性非常強(qiáng)的課程，如果沒有大量的實(shí)際操練和訓(xùn)練，就容易偏于理論而失去其應(yīng)有的實(shí)踐性意義。相反，只有通過大量的筆譯和口譯實(shí)操，在訓(xùn)練的過程中發(fā)現(xiàn)并幫助解決學(xué)生存在的問題，同時(shí)補(bǔ)充一些做好翻譯所必需的方法、技巧，如筆譯中長(zhǎng)句的斷句技巧、主動(dòng)語態(tài)與被動(dòng)語態(tài)的互變、增詞譯法、減詞譯法，口譯中的順譯技巧、焊接技巧、拆句技巧、合句技巧、耽擱翻譯、預(yù)判技巧等，才能讓高職商務(wù)英語專業(yè)的學(xué)生更快地掌握翻譯技巧和方法，提高翻譯能力，從而增強(qiáng)其就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

二、高職商務(wù)英語翻譯實(shí)訓(xùn)課現(xiàn)狀盡管翻譯實(shí)訓(xùn)課非常 重要，但是高職商務(wù)英語翻譯實(shí)訓(xùn)課目前卻表現(xiàn)出發(fā)展極其不均衡的狀況。

1、就重視程度而言，一些院校非常重視，不僅開設(shè)翻譯實(shí)訓(xùn)課，有些還專門建立了翻譯實(shí)訓(xùn)室。然而，很多高職院校的商務(wù)英語專業(yè)不重視或不夠重視翻譯實(shí)訓(xùn)課的建設(shè)，只是在翻譯課中加一些練習(xí)。究其原因，一方面可能是財(cái)力、物力等方面有所局限;另一方面，則可能是主觀上不夠重視，有些院校則根本不設(shè)置翻譯課和翻譯實(shí)訓(xùn)課。

2、在開設(shè)了翻譯實(shí)訓(xùn)課的院校中，也存在著各種各樣的問題。(1)師資問題教授翻譯實(shí)訓(xùn)課的教師必須要有翻譯知識(shí)背景，要了解基本的翻譯理論、技巧、方法等，同時(shí)最好有商務(wù)實(shí)踐背景?，F(xiàn)實(shí)情況卻是，有些院校的商務(wù)翻譯實(shí)訓(xùn)課是由純語言學(xué)背景但無翻譯背景的教師來教授的，有些則由有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)但缺乏必需的翻譯理論、方法、技巧的教師任教。結(jié)果自然都無法令人滿意。(2)翻譯實(shí)訓(xùn)課的課時(shí)不足有些院校也開設(shè)翻譯實(shí)訓(xùn)課，但課時(shí)卻嚴(yán)重不足，導(dǎo)致的結(jié)果是教師的講授和學(xué)生的練習(xí)均無法達(dá)到令人滿意的效果。(3)缺乏好的翻譯實(shí)訓(xùn)課教材教材對(duì)教學(xué)活動(dòng)的重要性不言而喻。實(shí)訓(xùn)教材包括實(shí)訓(xùn)教學(xué)大綱、實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)書、實(shí)訓(xùn)教學(xué)文字材料、實(shí)訓(xùn)教學(xué)軟件、實(shí)訓(xùn)教學(xué)音像材料等。市面上缺乏此類翻譯實(shí)訓(xùn)課教材，因此在教授翻譯實(shí)訓(xùn)課時(shí)只能選擇一些翻譯教程為教材。如此一來，教學(xué)效果肯定會(huì)受到 很大影響。(4)實(shí)訓(xùn)室和實(shí)訓(xùn)基地缺乏或

數(shù)量不足實(shí)訓(xùn)室和實(shí)訓(xùn)基地對(duì)于實(shí)訓(xùn)教學(xué)的重要性不言而喻，商務(wù)英語翻譯實(shí)訓(xùn)亦是如此。但現(xiàn)實(shí)情況卻是很多院校根本沒有商務(wù)英語翻譯實(shí)訓(xùn)室和實(shí)訓(xùn)基地。(5)校企聯(lián)合、產(chǎn)學(xué)研開展不夠在實(shí)訓(xùn)教學(xué)中，校企聯(lián)合、產(chǎn)學(xué)研等都起著舉足輕重的作用。據(jù)筆者較為詳盡的調(diào)查，這一塊的現(xiàn)狀總體也無法令人滿意。

三、高職商務(wù)英語翻譯實(shí)訓(xùn)課的改革翻譯作為語言的五大基本技能之一，對(duì)高職商務(wù)英語教學(xué)而言，其作用顯而易見。

商務(wù)英語翻譯實(shí)訓(xùn)課更是商務(wù)英語教學(xué)中的核心課程之一。據(jù)筆者較為詳實(shí)的調(diào)查，廣州番禺職業(yè)技術(shù)學(xué)院應(yīng)用外語系近幾年的畢業(yè)生有55%左右從事翻譯工作或與翻譯密切相關(guān)的工作。筆者這幾年也一直跟蹤該系畢業(yè)生的情況，給相當(dāng)多的畢業(yè)生修改過翻譯任務(wù)，歸納了他們所面臨的最主要的困難和問題：廣告的翻譯、商務(wù)信函的翻譯、合同的翻譯、產(chǎn)品說明書的翻譯、公司簡(jiǎn)介的翻譯等。這些都為筆者進(jìn)行的商務(wù)翻譯實(shí)訓(xùn)課程的改革提供了資料和數(shù)據(jù)支持。以下，將探討高職商務(wù)英語翻譯實(shí)訓(xùn)課的改革問題。

1、重視商務(wù)英語翻譯實(shí)訓(xùn)課的核心地位和作用翻譯能力為語言的基本五大技能之一，實(shí)訓(xùn)課又是高職教育的特點(diǎn)和亮點(diǎn)，因此高職商務(wù)英語翻譯實(shí)訓(xùn)課的核心地位和作用勿 庸置疑。我院應(yīng)用外語系已將其列為專業(yè)必修課。在總結(jié)為期一周的商務(wù)英語翻譯實(shí)訓(xùn)課的時(shí)候，很多同學(xué)都認(rèn)為通過這一周的實(shí)訓(xùn)課，所學(xué)的知識(shí)幾乎超越一學(xué)期的翻譯課。這其中當(dāng)然有夸張的成分，并且我們的實(shí)訓(xùn)課是在翻譯課上完以后開始的，自然離不開翻譯課上所學(xué)的知識(shí)和技巧、方法，但也在一定程度上說明了實(shí)訓(xùn)課的重要作用。

2、認(rèn)真制定實(shí)訓(xùn)教學(xué)文件，開發(fā)實(shí)訓(xùn)教材教學(xué)文件和教材對(duì)于教學(xué)活動(dòng)而言非常重要，我們一定要重視其制定和開發(fā)。筆者認(rèn)為，應(yīng)當(dāng)重視專業(yè)指導(dǎo)委員會(huì)的重要作用，讓委員成員們參與到教學(xué)文件的制定和實(shí)訓(xùn)教材的開發(fā)中來。同時(shí)，還應(yīng)當(dāng)邀請(qǐng)其他的從事翻譯工作的企業(yè)人士參與其中。只有這樣，制定出的教學(xué)文件和開發(fā)出的教材才能在培養(yǎng)優(yōu)秀的翻譯人才過程中發(fā)揮重要作用。

3、做好翻譯實(shí)訓(xùn)課的師資培訓(xùn)工作教師在教學(xué)活動(dòng)中的重要作用盡人皆知。為了更好地開展翻譯實(shí)訓(xùn)課的教學(xué)工作，一定要重視師資和師資培訓(xùn)問題。

(1)可以輸送有商務(wù)背景但無翻譯背景的教師去相關(guān)院校培訓(xùn)翻譯的相關(guān)知識(shí)。

(2)可以輸送有翻譯背景但無商務(wù)背景的教師去相關(guān)院校培養(yǎng)商務(wù)知識(shí)。

(3)邀請(qǐng)專業(yè)指導(dǎo)委員會(huì)的委員和其他企業(yè)界人士前來授課。

外語教學(xué)綜合實(shí)驗(yàn)中心實(shí)訓(xùn)課程學(xué)習(xí)總結(jié)

課程名稱： 商務(wù)英語翻譯 專業(yè)班級(jí)：

學(xué)生姓名： 易昌雁 學(xué) 號(hào)：

指導(dǎo)教師： 開課學(xué)期： XX至XX學(xué)年二學(xué)期

商務(wù)英語實(shí)訓(xùn)報(bào)告

為了培養(yǎng)我們的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力，提高我們的綜合素質(zhì)。進(jìn)行了為期一周的實(shí)訓(xùn)，實(shí)訓(xùn)中我們互相學(xué)習(xí)和進(jìn)步著。在實(shí)訓(xùn)期間，我們既要對(duì)理論知識(shí)進(jìn)一步的學(xué)習(xí)，又要體會(huì)

對(duì)商務(wù)英語應(yīng)用中的實(shí)踐過程，真正切身感受本課程的實(shí)際應(yīng)用。

1、嚴(yán)格遵守實(shí)訓(xùn)作息時(shí)間。

2、自覺維護(hù)好課堂紀(jì)律。

3、自覺完成實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目。

商務(wù)英語口語練習(xí)

1、建立商業(yè)關(guān)系 通過一篇商務(wù)對(duì)話，了解了關(guān)于商務(wù)談判的過程，并對(duì)這篇對(duì)話進(jìn)行了音標(biāo)以及口語的練習(xí)。翻譯了英語的明信片，使我們認(rèn)知英文的名片書寫過程。

2、商務(wù)談判 繼商務(wù)談判的的對(duì)話，模擬業(yè)務(wù)續(xù)寫了英語對(duì)話，更提高了我們對(duì)商務(wù)談

判的能力，對(duì)以后工作提供鋪墊。

商務(wù)信函的書寫

在國(guó)際商務(wù)買賣的過程主要分為詢盤、發(fā)盤、還盤、接受四個(gè)環(huán)節(jié)，其過程中最重要的便

是商務(wù)信函的書寫，我們這次實(shí)訓(xùn)中主要對(duì)發(fā)盤的過程進(jìn)行了練習(xí)。在老師的幫助下對(duì)發(fā)盤的發(fā)虛盤、發(fā)實(shí)盤的信函實(shí)例進(jìn)行分析與解讀和翻譯，并對(duì)一些內(nèi)容進(jìn)行書寫練習(xí)，使

我們掌握了英文信函的書寫方式、提升了書寫技巧。

商務(wù)談判

在看完有關(guān)商務(wù)談判的視頻后，在老師的指導(dǎo)下，我們根據(jù)視頻中的談判，對(duì)其談判的案例進(jìn)行分析。全面了解了談判的類型、談判時(shí)的重要因素、談判時(shí)注意的問題及談判時(shí)的信息搜索。談判對(duì)于商務(wù)進(jìn)行是不可缺少的部分，充分了解談判的過程和技巧便更一步的 促進(jìn)了合作關(guān)系的達(dá)成。

進(jìn)出口貿(mào)易信函的分析和書寫

根據(jù)多篇的進(jìn)出口貿(mào)易信函的閱讀及分析。對(duì)信函的英漢互譯，這不僅對(duì)我們英語知識(shí)的提高，而且認(rèn)識(shí)了進(jìn)出口貿(mào)易信函書寫的方式，在我們多次的練習(xí)中提升了寫作技巧，更

為以后的工作節(jié)約了時(shí)間。

商務(wù)報(bào)告

搜索最近發(fā)生的經(jīng)濟(jì)事件，對(duì)事件進(jìn)行分析與總結(jié)，并 詳寫了我們自己的觀點(diǎn)。讓我們看事件來分析問題，曾進(jìn)的不只是我們的觀點(diǎn)，更是我們對(duì)問題分析的能力。最后我們的這項(xiàng)實(shí)訓(xùn)任務(wù)，用英文的格式練習(xí)書寫了我們自己的簡(jiǎn)歷，及招聘廣告的書信?，F(xiàn)在的社會(huì)大發(fā)展，英文已離不開我們的生活，這樣的實(shí)訓(xùn)鞏固的是我們的課程，也為我們以后的工

作提供了極大的方便。

四、實(shí)訓(xùn)總結(jié)：實(shí)訓(xùn)是走向社會(huì)起到了一個(gè)橋梁的作用，過渡的作用，也對(duì)將來走上工作

崗位也有著很大幫助。在短暫兩周的實(shí)訓(xùn)過程中，既有收獲也有遺憾。通過這次實(shí)習(xí)，加深了我對(duì)商務(wù)英語的基本知識(shí)的理解，豐富了實(shí)際操作知識(shí)，認(rèn)識(shí)到要學(xué)好商務(wù)英語既要注重理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，更重要的是要把實(shí)踐與理論

兩者緊密相結(jié)合。

第五篇：實(shí)訓(xùn)報(bào)告（本站推薦）

江西經(jīng)濟(jì)管理干部學(xué)院

市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)綜合實(shí)訓(xùn)

實(shí)訓(xùn)報(bào)告

組號(hào)：18 企業(yè)名稱：四人型 學(xué)生：張克文 專業(yè)班級(jí)：091市營(yíng)

指導(dǎo)老師：陳世偉 肖永平劉敏 雷晨光 彭越

時(shí)間：2011-11-6

前言

創(chuàng)業(yè)對(duì)每個(gè)大學(xué)生來說都不是陌生的，因?yàn)楝F(xiàn)在有很多大學(xué)生畢業(yè)后都選擇了自己創(chuàng)業(yè)，但人人都知道，創(chuàng)業(yè)不可能一帆風(fēng)順，在你創(chuàng)業(yè)的路上總是困難不斷，挑戰(zhàn)不斷，激情不斷，這是一種非常鍛煉人的方式，每年都有好多大學(xué)生創(chuàng)業(yè)同時(shí)也有好多已經(jīng)創(chuàng)業(yè)不久的大學(xué)生宣布破產(chǎn)，公司生存不下去了，結(jié)合種種情況，學(xué)校給我們這屆的畢業(yè)生安排了創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)實(shí)訓(xùn)，為的就是讓我們這些將要出去的大學(xué)生對(duì)創(chuàng)業(yè)有更加深刻的認(rèn)識(shí)，更加深刻的體驗(yàn)，實(shí)訓(xùn)以了解成立公司為起點(diǎn)，讓我們學(xué)生了解成公司所需要什么材料，需要走什么流程，同時(shí)也讓我們體會(huì)成立公司之后有要面對(duì)的問題以及應(yīng)當(dāng)負(fù)起的責(zé)任，有了一次這樣的經(jīng)驗(yàn)，以后我們自己去做的時(shí)候就可以少走點(diǎn)彎路，給自己少帶來點(diǎn)麻煩，學(xué)校還安排了有關(guān)城管的講座，專門請(qǐng)了當(dāng)?shù)爻枪芫志珠L(zhǎng)來為我們學(xué)生講有關(guān)在創(chuàng)來過程中怎樣和城管打交道，城管的職務(wù)是什么，我們?cè)趧?chuàng)業(yè)開公司的過程中什么事應(yīng)要先向城管申請(qǐng)之后才能實(shí)施，給我們學(xué)生增長(zhǎng)了不認(rèn)識(shí)，同時(shí)也為我們以后提供了方便。稅務(wù)講座，以及學(xué)校組織的經(jīng)驗(yàn)座談會(huì)，都給我們學(xué)生帶來了巨大的好處與方便。

一、實(shí)訓(xùn)的目的

實(shí)訓(xùn)的目的就是讓我們學(xué)生更加真實(shí)的感受創(chuàng)來所帶來的種種困難以及喜怒、哀、樂 更加深意的體會(huì)創(chuàng)業(yè)這個(gè)詞，同時(shí)也讓我們學(xué)生了解創(chuàng)業(yè)開公司所需走的流程，所要注意的問題，也讓我們學(xué)生學(xué)習(xí)去處理在經(jīng)營(yíng)過程中所出現(xiàn)的各式各樣問題，去發(fā)現(xiàn)問題再解決問題。

二、實(shí)訓(xùn)的時(shí)間

2011-10-10—2011-11-4

三、實(shí)訓(xùn)過程（前期）

1、實(shí)訓(xùn)的啟動(dòng)儀式

實(shí)訓(xùn)的啟動(dòng)儀式在學(xué)校的視頻會(huì)議中心舉行，由學(xué)校教授陳世偉老師和學(xué)校主任肖永平老師主持，內(nèi)容主要是讓我們學(xué)生認(rèn)識(shí)這次實(shí)訓(xùn)的重要性，學(xué)校對(duì)此次實(shí)訓(xùn)非賞的重視，受到了廣大的關(guān)注，在啟動(dòng)儀式中，規(guī)定了實(shí)訓(xùn)的時(shí)間，以及一些規(guī)定，為的是

讓人人都參與其中，真正體會(huì)實(shí)訓(xùn)所帶來的意義，每組的組長(zhǎng)都拿到了一份時(shí)間安排表，在實(shí)訓(xùn)期間每天要做什么，什么時(shí)候有講座，上面都寫的非常清楚。這樣我們的實(shí)訓(xùn)啟動(dòng)儀式結(jié)束了也就意味著我們的市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)綜合實(shí)訓(xùn)開始了。

2、市場(chǎng)調(diào)查

前2個(gè)星期是我們準(zhǔn)備階段，為了了解我們學(xué)校的市場(chǎng)我們不得不進(jìn)行學(xué)校市場(chǎng)調(diào)查，一組成員坐在一起進(jìn)行討論制定市場(chǎng)調(diào)量計(jì)劃、設(shè)計(jì)市場(chǎng)調(diào)查問卷、以怎樣的形式進(jìn)行調(diào)查、以及最后完成我們的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告并分析出我們需要的信息。以下為市場(chǎng)調(diào)查問卷：

1、經(jīng)管院市場(chǎng)調(diào)查問卷（1）你的性別？（）

Ａ.男 B.女

（2）你產(chǎn)生活用品都在什么地方購(gòu)買?()A.學(xué)校食堂超市 B.金贛超市 C.外校超市 D.市區(qū)（3）你所購(gòu)買的皮帶的價(jià)位是多少?()A.5---10元 B.11—15元 C.16-----20元 D.元（4）你最近有購(gòu)買手表的欲望嗎?()A..可有可無 B.有點(diǎn)想 C.很想 D.不想（5）假如你現(xiàn)在購(gòu)買手表會(huì)選擇的價(jià)位是?()A.20—30元 B.31---40元 C41—50元 D51元以上（6）過生日時(shí)有想放孔明燈許愿嗎?()A.不想 B.想 C.非常想 D（7）你對(duì)手機(jī)掛墜,包包掛墜的看法?()A.很喜歡一直想買 B.喜歡 C.一般 D.不喜歡（8）有想繡十字繡的想法嗎?()(男生可不填)A.想 B不想

（9）你對(duì)瓷器生活用具及飾品的看法?()A.很好很喜歡 B一般 C不喜歡 D（10）真心的感謝你本次的合作,希望到時(shí)前來,<< >>選購(gòu)你想要的 3

商品.2、調(diào)查分析

對(duì)于這個(gè)問題按照數(shù)據(jù)來看，我們看出大部分的人對(duì)買表還是有意愿的，而且有意愿的占了75%，這將是很大的一個(gè)市場(chǎng)，我們把大部分精力來做學(xué)生手表市場(chǎng)是一個(gè)好的選擇。

1）、如果你最近有買手表的意愿，會(huì)選擇什么價(jià)位的手表？

從問題來看，這個(gè)問題主要是調(diào)查消費(fèi)者對(duì)手表價(jià)格的選擇問題，可以從中得知消費(fèi)者心中對(duì)手表價(jià)格的一個(gè)定位。從數(shù)據(jù)中可以看出，理想中價(jià)格在0—25元中的占5%，26—50元的占據(jù)41%，51—100元的占35%，100以上的占19%，可以知道，在26—50元和51—100元的占了絕大部分市場(chǎng)，這告訴我們，我們對(duì)于手表的市場(chǎng)價(jià)格定位應(yīng)在26—100元之間最佳，其中100元以上的占了19%，市場(chǎng)還是比較大，這部分是高端消費(fèi)者，可以少量適應(yīng)。但主要應(yīng)是中低端市場(chǎng)。

2）、你買手表一般看重手表的什么特征？

從上面得出的表格來看，可以知道消費(fèi)者對(duì)手表注重的是手表的價(jià)格和檔次這方面可能表現(xiàn)的不比較的突出，款式和包裝也可以明顯的凸顯出來，它們的比值分別是價(jià)格61%，款式26%，顏色19%，包裝36%，代表的意義占15%，檔次占48%。我們做這塊的產(chǎn)品，應(yīng)主要從手表的價(jià)格和顯示檔次著手，外加包裝和款式都比價(jià)重要，還有代表的意義也很重要，比如這個(gè)情侶手表代表我愛我女朋友之類的，有一個(gè)意義在。

3、調(diào)查結(jié)果分析及評(píng)價(jià)

這次調(diào)查主在調(diào)查我們公司在這次市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)綜合實(shí)訓(xùn)中經(jīng)營(yíng)什么項(xiàng)目，找出消費(fèi)者的需求，充分適應(yīng)消費(fèi)者需求，使我公司產(chǎn)品能在這次實(shí)訓(xùn)過程中脫穎而出。

從這次調(diào)查數(shù)據(jù)顯示下，我們得出一下結(jié)果：

1）經(jīng)管院有好大一部分人最近有意愿購(gòu)買手表，有與沒有意愿買手表的比例為75%和25%，這點(diǎn)來看手表市場(chǎng)有很大的潛力。

2）學(xué)生對(duì)手表價(jià)格定位主要在26—50元和51—100元之間，比例分別是41%和35%，可以看出消費(fèi)者不僅對(duì)手表有很大的意愿購(gòu)買，而且買的價(jià)格因素還占很大一部分。

3）消費(fèi)者對(duì)手表特征主要集中在價(jià)格、款式、包裝、顏色、檔次、代表意義五個(gè)方面，這五個(gè)方面占的比例分別是價(jià)格61%，款式26%，顏色19%，包裝36%，代表的意義占15%，檔次占48%。

4）消費(fèi)者購(gòu)買手表主要是自己戴、送朋友做生日禮物、為女朋友買三個(gè)方面，比例是30%、34%、36%。這是手表使用者比例。

5）學(xué)生購(gòu)買手表的動(dòng)機(jī)有很多中，但主要集中在看時(shí)間、作為飾品、作為禮物、顯酷，比例是12%、36%、25%、27%。我們應(yīng)該集中在手機(jī)的作為飾品和顯酷這兩方面發(fā)展。

6）腰帶在經(jīng)管院有市場(chǎng)，人們主要關(guān)注腰帶的價(jià)格。腰帶價(jià)格分布主要在5—10元、11—15元、16—20元還有其他，主要是11—15元和16—20元之間，分別比例是39%和22%。

7）瓷器、十字繡和手機(jī)或包包吊墜在經(jīng)管院沒有市場(chǎng)。

3、結(jié)論及建議

從市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果可以看出，手表市場(chǎng)在我校比較大，潛力比較大。瓷器、十字繡和吊墜在我校市場(chǎng)沒有明顯的優(yōu)勢(shì)。腰帶可以在我校開展市場(chǎng)，但不能作為我公司主營(yíng)業(yè)務(wù)。所以我公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)定在手表這一塊，從手表的價(jià)格、款式、檔次、顏色、代表意義這五點(diǎn)出發(fā)，以獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)在這次實(shí)訓(xùn)中突出。

從調(diào)查中，我們有幾點(diǎn)建設(shè)性意見：

（1）在營(yíng)業(yè)中應(yīng)該在不斷開拓消費(fèi)者需求，不斷拓展我們公司業(yè)務(wù)，使我公司利于不敗之地；

（2）銷售地點(diǎn)應(yīng)盡量設(shè)在外面，如果沒有條件，盡量設(shè)在銷售地點(diǎn)的外面一點(diǎn)；

（3）可以開設(shè)預(yù)定項(xiàng)目，別人沒有看到的產(chǎn)品可以在我公司預(yù)定，這樣可以不斷挖掘顧客需求；

（4）在銷售地點(diǎn)放意見簿，廣大征求消費(fèi)者意見；

（5）所經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品一定要分出檔次，和別的公司同種產(chǎn)品分出檔次，同種產(chǎn)品在本公司分出檔次。

5、籌集資金

（1）攤位投資方案

在攤位競(jìng)標(biāo)中，本公司以45元的價(jià)格競(jìng)標(biāo)到地理位置較好的攤位，該攤位在兩道路交叉口，人流量較大，容易引起別人的注意。在攤位的裝飾上，我們也花了比較大的精力，盡力把該攤位裝飾的有創(chuàng)意，使得該攤位很獨(dú)特，與眾不同，更能吸引顧客。在貨物的擺放上，本公司根據(jù)男女的喜好段進(jìn)行擺放。

（2）廣告宣傳投資方案

在這方面，本公司投入少量的資金用于廣告宣傳。第一，以調(diào)查問卷的形式對(duì)校內(nèi)的學(xué)生進(jìn)行調(diào)查，重點(diǎn)向?qū)W生介紹本公司攤位的位置以及告訴對(duì)方本公司有哪些產(chǎn)品，以及詢問對(duì)方需要哪些產(chǎn)品，做到以調(diào)查為輔，宣傳為主的策略，減少額外的成本。本公司還以25元的價(jià)格做成一份大的海報(bào)，在海報(bào)上標(biāo)明本公司的產(chǎn)品以及做出挑逗的形式來吸引消費(fèi)者，整個(gè)海報(bào)一眼望去就能讓消費(fèi)者有想買的感覺（3）產(chǎn)品投資方案

本公司各小組成員經(jīng)過多輪的商討，決定要進(jìn)的產(chǎn)品。討論的產(chǎn)品要包含以下幾方面：要有普遍性，要有獨(dú)一無二的新產(chǎn)品，款式新穎獨(dú)特，適合大眾潮流，既要進(jìn)物美價(jià)廉的產(chǎn)品，也要進(jìn)些高檔的產(chǎn)品。以上的產(chǎn)品特點(diǎn)根據(jù)調(diào)查問卷的內(nèi)容討論出來，以及當(dāng)今消費(fèi)者的需求而定。在校學(xué)生的資金都是來自父母，因此中低檔的產(chǎn)品占主要份額，所以本公司在進(jìn)貨的價(jià)格定在50元一下，既要實(shí)惠又要實(shí)用，滿足中低檔人群的需要；在高檔產(chǎn)品方面，由于它具有新穎，外表氣派等特點(diǎn)，也會(huì)受到小部分人群的喜好，因此本公司在高檔產(chǎn)品方面進(jìn)價(jià)定在50元—100元左右。由于本次擺放攤位在校內(nèi)，因此人數(shù)有所限制，因此在進(jìn)貨中，不能盲目的進(jìn)貨，不能大批量的進(jìn)貨，使得貨物積壓，以至于資金的占?jí)骸?/p>

根據(jù)以上種種情況，本公司決定要進(jìn)的貨物如下：

1、女士手表類：共三款，一款是手鏈?zhǔn)直恚M(jìn)貨數(shù)量在10個(gè)，定價(jià)在20元出售；一款是繩子手表，有兩種，一種進(jìn)貨數(shù)量在15個(gè)，定價(jià)在18元出售，另一種進(jìn)貨數(shù)量在10個(gè)，定價(jià)在15元出售；另一款是高檔手表，進(jìn)貨數(shù)量在2個(gè)，定價(jià)在48元出售。

2、男士類手表：進(jìn)貨數(shù)量在8個(gè)，定價(jià)在55元出售。

3、包包掛件：數(shù)量在10個(gè)，定價(jià)8元出售。

4、手機(jī)套：數(shù)量在10個(gè)，定價(jià)在6元出售。

5、男士皮帶：數(shù)量10個(gè)，定價(jià)在10元出售。

6、煙火煙花：數(shù)量1箱，內(nèi)有兩種，一種定價(jià)在10元出售，另一種定價(jià) 7

在8元出售。

7、孔明燈：數(shù)量40個(gè)，定價(jià)在5元一個(gè)。

8、七城會(huì)志愿者打火機(jī)：3盒，定價(jià)在10元一個(gè)。

9、金嗓子喉片：3盒，定價(jià)在45元一盒（不賣零的）。

以上是本公司需要進(jìn)的產(chǎn)品，其中以手表為主營(yíng)產(chǎn)品，其它為輔助類產(chǎn)品，這樣更能吸引消費(fèi)者的目光。通過種種的討論，本公司值得投入。

通過上面的攤位投次方案、廣告宣傳方案以及產(chǎn)品投資方案，我們組員經(jīng)過開會(huì)討論后決定每人投入200元，我們組有4名成員，總的就800元，由于學(xué)校會(huì)為我們學(xué)生提供資金上的幫助，所以決定向?qū)W校貸款200元，總的籌集到1000元資金。

6、企業(yè)的成立

成立模擬企業(yè)，學(xué)校指定一個(gè)地點(diǎn)在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)為我們的模擬企業(yè)進(jìn)行企業(yè)注冊(cè)，這也就表示著我們的模擬企業(yè)正式成立了，我們的模擬公司名為 “四人型”成員有4人分別當(dāng)任 董事長(zhǎng)、銷售經(jīng)理、財(cái)務(wù)經(jīng)理、采購(gòu)經(jīng)理。

7、營(yíng)業(yè)前的最后準(zhǔn)備

在實(shí)訓(xùn)營(yíng)業(yè)之前我們做好了最后的準(zhǔn)備，期間我們由 2個(gè)講座，采購(gòu)進(jìn)貨、申請(qǐng)貸款 經(jīng)營(yíng)攤位的投標(biāo)以及攤位的布置和廣告的宣傳。

四、實(shí)訓(xùn)過程（中期）

市場(chǎng)開業(yè)

經(jīng)過緊張而又充實(shí)的2周時(shí)間的充分準(zhǔn)備終于迎來了市場(chǎng)的開業(yè)。開業(yè)當(dāng)天，氣溫很造愉，當(dāng)天下午3點(diǎn)由工商系幸書記主持開業(yè)儀式，經(jīng)過學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)講話、剪彩后，幸書記宣布市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)綜合實(shí)訓(xùn)市場(chǎng)院正式開業(yè)，全場(chǎng)院轟動(dòng)，當(dāng)天的銷售額平均就達(dá)到了300多元。市場(chǎng)非常景氣，第二天，第三天，一周市場(chǎng)都比較好，生意做起來不困難，有些公司已經(jīng)把自己的本錢收回來了，貨也換了好幾次了，但到了開業(yè)之后的第二周，總個(gè)市場(chǎng)就慢慢的變的不景氣了，每天的平均在100元左右，還有下降的趨勢(shì)，果然越到最后，來這里買東西的人就越少，慢慢的有些公司的人員在攤位上沒什么事做，就找?guī)讉€(gè)人在一起打牌。

這樣的情況老師也發(fā)現(xiàn)了，就召集各組組長(zhǎng)進(jìn)行開會(huì)，老師不會(huì)給我們什

么實(shí)質(zhì)上的幫助，只是指引我們要做出相應(yīng)的改變，來吸引消費(fèi)者，大家都知道，在不改變后面的生意可能就沒法做了，知道是一回事，去不去做又是一回事，在一塊場(chǎng)地上經(jīng)營(yíng)各種物品，要想改變這個(gè)冷淡的市場(chǎng)光一個(gè)商家是不可能做到的，這就意味著我們這些攤主要聯(lián)合起來進(jìn)行大的改變，把我們的潛在消費(fèi)者吸引過來。這樣的想法很好，但最后因?yàn)楹芏喔鞣矫娴脑蚨鴽]有去實(shí)施，最后導(dǎo)致有很多組都虧損。但也有前期市場(chǎng)把握的好的，產(chǎn)品做的好的公司獲得了很高的收益。

五、總結(jié)匯報(bào)（后期）

經(jīng)過近一個(gè)月的實(shí)訓(xùn)，我們的每一組成員都在準(zhǔn)備最后的匯報(bào)以及感悟與大家分哼，在匯報(bào)過程中，有很多組都出現(xiàn)了想同或相似的問題，在管理上，財(cái)務(wù)上，營(yíng)銷上都有各種問題的出現(xiàn)，有了這些題的出現(xiàn)也讓我們認(rèn)識(shí)到了這次實(shí)訓(xùn)對(duì)我們以后出去創(chuàng)業(yè)有多么重大的幫助。

六、實(shí)訓(xùn)總結(jié)

通過這次長(zhǎng)達(dá)一個(gè)月的實(shí)訓(xùn)我從中不只是創(chuàng)業(yè)的流程這么簡(jiǎn)單，也不是理論上講的這么容易，科學(xué)的管理對(duì)一個(gè)企業(yè)來說是多么的重要，管理能給公司省下一筆不小的開支，節(jié)省了成本也就等于利潤(rùn)的增加，以前我們總是在書上看到很多有關(guān)管理的知識(shí)，當(dāng)時(shí)看起來好象很管單，只要按照書上說的去執(zhí)行就可以了，但當(dāng)你應(yīng)用到正事上的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，實(shí)際上的與理論的差距的多么的大，很多書上的理論在實(shí)際上跟本就沒有它的可行之處，當(dāng)發(fā)現(xiàn)在這樣的情況就只能靠自己的悟性或能力以及經(jīng)驗(yàn)來解決了。

在營(yíng)業(yè)的過程中，我們公司也一樣出現(xiàn)了很多的問題首先出現(xiàn)的是人員分配的不滿，以及對(duì)自己相應(yīng)工作的不滿，有的組員經(jīng)過討論后，有些事要他去做，但由于沒有什么約束制度，所以他就認(rèn)為可以慢慢的來，自己的心情去做事，心情好就去，心情不好自己走開來，當(dāng)公司需要他時(shí)，人都找不到，在財(cái)務(wù)上，每組都有一個(gè)財(cái)務(wù)，在實(shí)訓(xùn)期間賣了什么產(chǎn)品賣了多少錢，又進(jìn)了多少錢貨，財(cái)務(wù)是最累的，白天要跟著記賬，到了晚上結(jié)束營(yíng)業(yè)后，財(cái)務(wù)還要打今天的上益計(jì)算出來，這個(gè)確實(shí)累人，我 這組經(jīng)過我們的財(cái)務(wù)計(jì)算之后，我們每天賣了這么多的貨物，而且也有一定的收入，可是到了實(shí)訓(xùn)結(jié)束之后，我們組跟本就沒有賺到

錢呢，只是把我們的成本收回來了，就是沒有錢，這個(gè)問題一直困擾著我們，一點(diǎn)也想不通，我們每賣出去一件產(chǎn)品都有相應(yīng)的利潤(rùn)在里面，哪到了最后為什么就沒有了呢。最后我們沒辦法只好去向老師詢求幫助，在老師透徹的分析下找到了其中的問題所在，問題有2種可能性，第一就是本組成員中有人做了假賬，或少記了賣出去的產(chǎn)品，但這樣的可能一出我們就把它否決了，而另一種就是我們每賣出去一個(gè)都有一定的利潤(rùn)但我們所賣出去的數(shù)量沒有達(dá)到一個(gè)可觀的數(shù)，所以為我們總是認(rèn)為財(cái)務(wù)出了問題。

這次的實(shí)訓(xùn)讓我們真正的體驗(yàn)到了掙錢的難，也體驗(yàn)到了做生意并不是很簡(jiǎn)單的，要想以后自己能在商場(chǎng)上能有所成就我們就得現(xiàn)在開始非常努力的學(xué)習(xí)，因?yàn)槲覀兯獙W(xué)習(xí)的東西太多太多。