第一篇：羽絨 培訓(xùn)心得

集團(tuán)培訓(xùn)心得

在我們的日常生活中，零售業(yè)與我們每一個(gè)人都是密不可分的，她就是一個(gè)橋梁，給廠商與消費(fèi)者提供一個(gè)便利的平臺(tái)。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的條件下，商品的競(jìng)爭(zhēng)就是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)，也是商業(yè)面臨的最大的挑戰(zhàn)。在這次的銷售管理培訓(xùn)中我更加深刻的認(rèn)識(shí)到自身崗位的重要性以及所要承擔(dān)的重要責(zé)任，以下心得希望能與大家一同分享。

1、數(shù)值管理方面：我們要培養(yǎng)對(duì)數(shù)值絕對(duì)的敏感度,在日常工作中，運(yùn)用P-D-C循環(huán)工作法，針對(duì)公司下達(dá)的年度計(jì)劃合理分解，根據(jù)計(jì)劃指標(biāo)去實(shí)施并跟蹤指標(biāo)達(dá)成情況，進(jìn)行分析、總結(jié)、反省。

2、商品的平衡經(jīng)營方面：商品是我們工作的核心，商品的好壞直接導(dǎo)致銷售的好壞。我們可以把商品分成三個(gè)大類，分別是正柜商品、季節(jié)性重點(diǎn)銷售商品、短期促銷商品。而羽絨服這個(gè)商品大類的銷售與其它服裝銷售不同，它一年中只有兩個(gè)重點(diǎn)時(shí)段的銷售，即夏季的反季銷售，冬季的應(yīng)季銷售，所以對(duì)這兩個(gè)時(shí)段的銷售要采取不同的銷售方法，細(xì)心觀察，了解各品牌的賣點(diǎn)所在，同時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，了解市場(chǎng)行情，組織適合顧客口味的商品進(jìn)行銷售。

3、銷售管理方面：首先要根據(jù)公司的工作指示確定業(yè)種的具體工作方法，分析競(jìng)爭(zhēng)店鋪的銷售、根據(jù)賣場(chǎng)的位置、面積和形象的要求、對(duì)銷售額進(jìn)行預(yù)測(cè)、增加各方面信息的敏銳度和觸感。在自我提升的同時(shí)帶動(dòng)賣場(chǎng)員工的銷售能力、商品知識(shí)、精神面貌、待客態(tài)度等。同時(shí)，明確賣場(chǎng)管理制度，并嚴(yán)格執(zhí)行，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)溝通，注重細(xì)節(jié)。

4、廠家談判方面：和廠家談判最基本的原則就是滿足相互的利益，最終達(dá)到雙贏，與廠家建立起彼此信任的關(guān)系，和廠家談判要有一定的方法和技巧，進(jìn)行有效的交流，及時(shí)掌握廠家的動(dòng)向，針對(duì)店內(nèi)品牌情況及時(shí)與廠家交流溝通。

5、團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面：發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的整體效應(yīng)，發(fā)揚(yáng)賣區(qū)的團(tuán)結(jié)合作精神，充分調(diào)動(dòng)起賣區(qū)每名員工的積極性。因?yàn)橛心哿Φ膱F(tuán)隊(duì)才更有戰(zhàn)斗力，有凝聚力的團(tuán)隊(duì)才更有執(zhí)行力。

以上是我對(duì)這次培訓(xùn)的一些體會(huì)，在以后的工作中我會(huì)帶領(lǐng)我們羽絨休閑業(yè)種，充分發(fā)揮各方優(yōu)勢(shì)，在工作中不斷完善和總結(jié)，再創(chuàng)銷售佳績(jī)，為集團(tuán)二次創(chuàng)業(yè)貢獻(xiàn)力量。

第二篇：羽絨市場(chǎng)情況分析

采購物品的市場(chǎng)情況分析

羽絨

一、中國羽絨市場(chǎng)概況

（一）羽絨材料

羽絨是長(zhǎng)在鵝、鴨腹部的天然纖維，成蘆花狀的叫絨毛，成片狀的叫羽毛。由于羽絨是一種動(dòng)物性蛋白質(zhì)纖維，比棉花(植物性纖維素)保溫性高，且羽絨球狀纖維上密布千萬個(gè)三角形的細(xì)小氣孔，能隨氣溫變化而收縮膨脹，產(chǎn)生調(diào)溫功能，可吸收人體散發(fā)流動(dòng)的熱氣，隔絕外界冷空氣的入侵。

迄今為止，羽絨是最好的用于人類保暖的天然材料，經(jīng)過洗滌、干燥、除臭、分級(jí)等工藝處理以后，被人們制成各種羽絨制品。跟人造材料相比，羽絨的保暖能力是一般人造材料的三倍。

（二）我國羽絨工業(yè)發(fā)展概況

我國羽絨工業(yè)起步于上世紀(jì)七十年代，到了八十年代有了基本的規(guī)模，其中的業(yè)界代表以江蘇共青城企業(yè)為典型。九十年代以來，由于民營企業(yè)的大規(guī)模介入，羽絨及制品市場(chǎng)日漸擴(kuò)大，最近幾年發(fā)展成為品牌眾多、款式多樣、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的格局。

自2002年以來，我國羽絨工業(yè)獲得了長(zhǎng)足的發(fā)展，不論羽絨及制品的生產(chǎn)、消費(fèi)和進(jìn)出口額，均呈大幅上升態(tài)勢(shì)，每年增長(zhǎng)速度超過15%。我國儼然已經(jīng)成為世界上最大的羽絨原料及制品生產(chǎn)國和消費(fèi)市場(chǎng)，目前全球有60％以上的羽絨來自于中國，我國總產(chǎn)量在世界市場(chǎng)舉足輕重，左右了國際羽絨市場(chǎng)格局。但羽絨市場(chǎng)產(chǎn)品較為單一，發(fā)展極不均衡。

（三）中國羽絨產(chǎn)業(yè)概況

我國羽絨產(chǎn)區(qū)主要分布在廣東、廣西、福建、湖南、湖北、浙江、江西、江蘇、安徽、四川、河北、山東、黑龍江等16個(gè)省份，年產(chǎn)可用毛絨14萬噸左右（其中純絨約2萬噸）。目前羽絨行業(yè)加工企業(yè)達(dá)1500多家，從業(yè)人員近百萬，羽毛加工能力為80萬噸，羽絨服產(chǎn)量1億件，羽絨被產(chǎn)量9萬噸。2006年羽絨行業(yè)總產(chǎn)值近500億人民幣，出口創(chuàng)匯約20億美元。

目前我國羽毛加工和羽絨制品企業(yè)已經(jīng)形成規(guī)?；彤a(chǎn)業(yè)基地化，羽絨原材料產(chǎn)區(qū)主要分布在浙江蕭山、廣東吳川、廣西貴港橋圩、河北白洋淀、安徽六安、河南臺(tái)前、湖北洪湖、四川成都、重慶銅梁、山東微山、黑龍江大慶等地，同時(shí)形成了浙江蕭山、江蘇常熟、江西九江共青城等三個(gè)主要的羽絨服生產(chǎn)基地。2006年全國產(chǎn)品銷售收入500萬元以上的羽絨加工企業(yè)超過300家，國內(nèi)市場(chǎng)有一定銷售規(guī)模的羽絨服品牌達(dá)300多個(gè)。

其中浙江省杭州市蕭山區(qū)現(xiàn)有羽絨企業(yè)300多家，羽絨產(chǎn)品85％以上出口歐、美、日等30多個(gè)國家和地區(qū)，2006年實(shí)現(xiàn)羽絨工業(yè)產(chǎn)值100多億元，實(shí)現(xiàn)出口交貨值約30億元。目前浙江蕭山羽絨原料的出口占羽絨原料出口總量的46％，羽絨及其制品的出口額占全國的24％。羽絨原料出口占全國近一半的蕭山是當(dāng)之無愧的 “中國羽絨之都”乃至“世界羽絨之都”。

在2005年1月，被中國輕工聯(lián)合會(huì)、中國羽絨工業(yè)聯(lián)合會(huì)聯(lián)合發(fā)文授予 “中國羽絨之鄉(xiāng)”榮譽(yù)稱號(hào)的廣東吳川市，其羽絨業(yè)是以塘尾鎮(zhèn)為基地幅射于全省、全國乃至世界各地，為全國第二大羽絨基地。目前，吳川市有羽絨制品生產(chǎn)企業(yè)100多家，其中規(guī)模較大的水洗羽絨企業(yè)15家，高級(jí)羽絨制品企業(yè)6家，羽絨制品深加工企業(yè)8家，年產(chǎn)值超億元的羽絨企業(yè)6家，超千萬元的羽絨企業(yè)15家。全市羽絨行業(yè)已涌現(xiàn)出“紫荊”、“創(chuàng)羽”、“麓羽”、“冬羽”、“大北”等眾多知名品牌，在海內(nèi)外享有盛譽(yù)。吳川市2006年羽絨工業(yè)產(chǎn)值20多億元，創(chuàng)匯2億美元，創(chuàng)利稅1.8億元，出口量占全國35%，在全國三大羽絨產(chǎn)業(yè)基地中產(chǎn)值僅次于浙江省蕭山區(qū)。

貴港港南區(qū)橋圩鎮(zhèn)與浙江蕭山、廣東吳川并稱全國的三大羽絨基地。2007年2月，貴港市港南區(qū)也被中國輕工業(yè)聯(lián)合會(huì)授予了“中國羽絨之鄉(xiāng)”榮譽(yù)稱號(hào)。橋圩羽絨業(yè)是貴港港南區(qū)的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)、支柱產(chǎn)業(yè)，全鎮(zhèn)共有大小羽絨企業(yè)130多家，其中規(guī)模以上羽絨企業(yè)15家，產(chǎn)值超億元的有5家。2005年，橋圩羽絨業(yè)實(shí)現(xiàn)總產(chǎn)值18.23億元，2006年產(chǎn)值將近20億元。目前，港南區(qū)加快在江南工業(yè)園內(nèi)規(guī)劃建設(shè)一個(gè)占地近千畝的羽絨工業(yè)集中區(qū)，在工業(yè)用地、稅收政策等方面對(duì)羽絨行業(yè)予以重點(diǎn)扶持發(fā)展，加快引進(jìn)羽絨精深加工企業(yè)，培育壯大羽絨龍頭企業(yè)和創(chuàng)建羽絨制品品牌，努力打造“中國羽絨之鄉(xiāng)”。

縱觀各大羽絨生產(chǎn)基地的發(fā)展過程和現(xiàn)狀，我們不難發(fā)現(xiàn)它們都有著很多的共同點(diǎn)，主要表現(xiàn)如下：

1、除了貴港本地很少養(yǎng)鴨（其主要是從各地集散加工原毛而聞名）之外，其他的各大羽絨生產(chǎn)基地有著天然的養(yǎng)殖環(huán)境，有顯著的原毛資源優(yōu)勢(shì)。它們大

都依傍大江大湖，境內(nèi)江河縱橫，湖塘棋布，江湖內(nèi)水生動(dòng)植物飼料繁多，為養(yǎng)鴨養(yǎng)鵝創(chuàng)造了良好條件，而群眾素有飼養(yǎng)鵝、鴨的習(xí)慣，因而羽毛資源豐富。

2、當(dāng)?shù)卣紝?duì)羽絨行業(yè)非常重視，把羽絨工業(yè)作為當(dāng)?shù)氐闹еa(chǎn)業(yè)重點(diǎn)扶持，都盡早成立了地方行業(yè)協(xié)會(huì)，建立羽絨工業(yè)園區(qū)，為羽絨行業(yè)的發(fā)展出臺(tái)了許多優(yōu)惠政策，為該地區(qū)羽絨行業(yè)招商引資做了大量的實(shí)際工作。

3、除了貴港橋圩羽絨業(yè)還是以粗加工和初級(jí)產(chǎn)品為主、產(chǎn)品主要銷往浙江等地、羽絨制品企業(yè)存量極少、缺乏上規(guī)模上檔次的羽絨被服產(chǎn)品之外，其他各大羽絨生產(chǎn)基地都是羽絨加工企業(yè)和羽絨制品企業(yè)相互依存，連片集中發(fā)展。它們依托大型羽絨服生產(chǎn)基地，形成以羽絨制品為主導(dǎo)產(chǎn)品，兼營多種產(chǎn)品生產(chǎn)格局，羽絨原料、羽絨制品、羽絨清洗產(chǎn)品、羽絨及制品加工設(shè)備以及面料、輔料、五金件等的生產(chǎn)已經(jīng)構(gòu)成比較完整、配套的產(chǎn)業(yè)鏈條。

4、除了貴港橋圩羽粗放經(jīng)營的小型羽絨加工企業(yè)存量很大、規(guī)模以上企業(yè)很少、產(chǎn)品內(nèi)銷為主之外，其他各大羽絨生產(chǎn)基地的企業(yè)起點(diǎn)都較高、規(guī)模較大。大多數(shù)企業(yè)投入都在500萬元以上，以使配套設(shè)施齊全，集分絨、水洗、制品于一體，實(shí)行產(chǎn)、供、銷一條龍，科、工貿(mào)為一體的經(jīng)營模式，產(chǎn)品5成以上銷往于國外。

（四）中國羽絨產(chǎn)業(yè)前景

據(jù)業(yè)內(nèi)專家預(yù)測(cè)，中國羽絨工業(yè)是一個(gè)朝陽產(chǎn)業(yè)，在未來的幾十年中，我國羽絨工業(yè)還將繼續(xù)保持良好的發(fā)展勢(shì)頭。首先因?yàn)橹袊胸S富的羽毛資源，每年生產(chǎn)可作羽絨制品的羽毛絨約9萬噸，占世界產(chǎn)量的2/3。其次我國羽絨工業(yè)有雄厚的物質(zhì)技術(shù)基礎(chǔ)，目前已走上了穩(wěn)步發(fā)展的道路。再就是羽絨是優(yōu)良的填充料，保暖性為89.2%，羽絨以其輕、軟、柔保暖性好等特殊優(yōu)勢(shì)很受國內(nèi)外寒冷地區(qū)消費(fèi)者的喜愛。此外，隨著羽絨制成品開發(fā)技術(shù)上有所創(chuàng)新和各國人民崇尚自然、環(huán)保的消費(fèi)趨勢(shì)，羽絨制品在酒店、家居、裝飾等方面的廣泛普及，羽絨產(chǎn)品的銷售空間將越來越廣闊，越來越不可或缺。

中國海關(guān)統(tǒng)計(jì)表明，雖然遭遇了去年暖冬的沉重打擊，目前國際市場(chǎng)需求仍然保持旺盛的勢(shì)頭。2007年1—3月份我國羽絨及其制品的出口金額為1.92億美元，而2006年1－3月羽絨及其制品出口金額為2.33億美元，雖然同期出口量有所下滑，但幅度較小，趨勢(shì)并不明顯。

同時(shí)中國羽絨制品國內(nèi)市場(chǎng)潛力巨大，我國幅員遼闊、人口眾多，但我國目

前羽絨普及率僅為8%。隨著我國經(jīng)濟(jì)水平不斷發(fā)展、人民生活質(zhì)量不斷提高，在未來十年中，我國羽絨制品的普及率將提高一倍以上。到那時(shí)，我國將成為羽絨制品消費(fèi)大國，羽絨工業(yè)前景非常廣闊。

第三篇：羽絨節(jié)整體方案

首屆中國國際“羽絨節(jié)”整體方案 The China international down festival

（中國〃安徽）

我國是世界上主要的羽絨原料生產(chǎn)、貿(mào)易大國，年產(chǎn)原料毛約15萬噸，可提羽絨25000噸，占全球羽絨資源的70%以上。近年來，我國羽絨原料不斷增長(zhǎng)，但是質(zhì)量普遍下降，與國外優(yōu)質(zhì)原料之間的差距越來越大。

為了提高產(chǎn)品質(zhì)量，突出地域特色，形成品牌效應(yīng)，我會(huì)擬在安徽舉辦首屆中國國際“羽絨節(jié)”，配合系列活動(dòng)，確立中國羽絨產(chǎn)業(yè)營銷戰(zhàn)略方向。

尤其是近年，沿海羽絨企業(yè)有往中西部遷移的趨勢(shì)，安徽應(yīng)該抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，全方位發(fā)展自己的羽絨產(chǎn)業(yè)，提高質(zhì)量，擴(kuò)大出口。

一、羽絨節(jié)活動(dòng)內(nèi)容：

（一）建立中國羽絨交易市場(chǎng)

安徽是中國羽絨原料的生產(chǎn)大省，有眾多的羽絨生產(chǎn)、貿(mào)易企業(yè)和一大批從事原料收購的商販、工廠，建立中國羽絨交易市場(chǎng)天時(shí)地利，加上安徽一隆公司已經(jīng)建立了三萬平米的交易大廳及商鋪，基礎(chǔ)設(shè)施已經(jīng)完善。我們計(jì)劃授予該交易場(chǎng)所為“中國羽絨交易市場(chǎng)”，并把揭牌儀式放在“羽絨節(jié)”。作為全國第一家

固定的羽絨交易市場(chǎng)，可以作為羽絨質(zhì)量可追溯體系的樣板，以其健康、有序的運(yùn)作帶動(dòng)全國羽絨貿(mào)易的良性發(fā)展。同時(shí)授予六安市“中國精品羽絨生產(chǎn)出口基地”牌匾，倡導(dǎo)行業(yè)實(shí)施品牌戰(zhàn)略。

（二）舉辦中國精品羽絨拍賣會(huì)

皖西白鵝是我國著名的羽絨品種，一直以質(zhì)量?jī)?yōu)質(zhì)為賣點(diǎn)，但是近些年活禽羽絨的興起，使他的品質(zhì)受到影響，而歐洲又反對(duì)這種貿(mào)易，在這種情況下，我們應(yīng)該對(duì)養(yǎng)殖戶進(jìn)行引導(dǎo)，倡導(dǎo)高品質(zhì)的產(chǎn)品。皖西白鵝絨不同于其它羽絨，它完全掌握在安徽自己的企業(yè)手中，這為我們引進(jìn)拍賣機(jī)制提供了有力條件。通過拍賣可以達(dá)到優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的目的，擴(kuò)大品牌的影響力，實(shí)施“資源、品質(zhì)、價(jià)值”的貿(mào)易理念。

（三）舉辦羽絨制品設(shè)計(jì)大賽

安徽的企業(yè)以原料生產(chǎn)為主，部分大企業(yè)生產(chǎn)制成品也是以寢具為主，生產(chǎn)羽絨服裝的幾乎沒有。舉辦羽絨制品設(shè)計(jì)大賽可以推動(dòng)安徽的企業(yè)多元化發(fā)展。

（四）舉辦“中國國際羽絨論壇”

“羽絨節(jié)”期間舉辦“中國國際羽絨論壇”，以“資源、品質(zhì)、價(jià)值”為主題，將邀請(qǐng)政府部門、國內(nèi)外相關(guān)方面的專家、知名企業(yè)、著名品牌、養(yǎng)殖業(yè)、加工、貿(mào)易等環(huán)節(jié)的著名企業(yè)作專題講演。

二、組織機(jī)構(gòu)

（一）主辦單位 安徽省商務(wù)廳 安徽省六安市人民政府

中國食品土畜進(jìn)出口商會(huì)（牽頭）

（二）承辦單位

中國食品土畜進(jìn)出口商會(huì)羽毛羽絨分會(huì) 安徽省六安市商務(wù)局

（三）協(xié)辦單位

商務(wù)部駐上海特派員辦事處 四川省商務(wù)廳 中國紡織品進(jìn)出口商會(huì) 意大利中國經(jīng)濟(jì)貿(mào)易協(xié)會(huì)

美國國際社會(huì)責(zé)任認(rèn)證組織（WRAP）

（四）支持單位

中國服裝協(xié)會(huì)羽絨專業(yè)委員會(huì) 安徽省六安市羽絨產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)

（五）組委會(huì)成員

組 長(zhǎng)：中國食品土畜進(jìn)出口商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)邊振瑚

安徽省商務(wù)廳副廳長(zhǎng)張丹寧

安徽省六安市政府副市長(zhǎng)王安義

副組長(zhǎng)：商務(wù)部駐上海特派員辦事處特派員儲(chǔ)士家四川省商務(wù)廳副廳長(zhǎng)劉欣

中國紡織品進(jìn)出口商會(huì)副秘書長(zhǎng)張錫安 中國食品土畜進(jìn)出口商會(huì)副秘書長(zhǎng)閆國興

安徽省商務(wù)廳對(duì)外貿(mào)易管理處副處長(zhǎng)戴松林

安徽省六安市商務(wù)局局長(zhǎng)單社剛

成 員：中國食品土畜進(jìn)出口商會(huì)畜產(chǎn)部主任田泓

安徽省六安市商務(wù)局副局長(zhǎng)余子文 安徽省商務(wù)廳對(duì)外貿(mào)易管理處李磊

浙江新大集團(tuán)董事長(zhǎng)姜益民

波司登股份有限公司董事長(zhǎng)高德康

六安市羽毛絨產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)張延新

中國食品土畜進(jìn)出口商會(huì)羽毛羽絨制品分會(huì)秘書長(zhǎng)李玉香

三、大會(huì)宣傳

組委會(huì)將邀請(qǐng)各相關(guān)媒體對(duì)大會(huì)進(jìn)行報(bào)道。

（一）8月10-15日在北京召開新聞發(fā)布會(huì)

（二）8月15-20日在安徽六安召開新聞發(fā)布會(huì)

四、會(huì)議規(guī)模

預(yù)計(jì)出席會(huì)議總?cè)藬?shù)250人左右，其中各國羽絨專家及國際羽絨組織代表、客商30人左右，中方羽絨行業(yè)人員200人，國內(nèi)嘉賓20人。

五、日程安排

羽絨節(jié)時(shí)間：2010年9月15日-18日 9月15日

1、會(huì)議報(bào)到（六安市皖西賓館）2、5：30-6:00六安市政府領(lǐng)導(dǎo)會(huì)見國內(nèi)外主要嘉賓 3、6:00-7:30六安市政府領(lǐng)導(dǎo)宴請(qǐng)國內(nèi)外主要嘉賓20人 9月16日

（一）開幕式（上午8：58，皖西賓館國際會(huì)議廳）

1、大會(huì)致辭

2、開幕剪彩6人

3、表彰

（1）中國羽絨行業(yè)出口10強(qiáng)（2）中國羽絨行業(yè)杰出貢獻(xiàn)者

4、授牌 計(jì)劃授予：

安徽省六安市--“中國精品羽絨生產(chǎn)出口基地” 河北省安新縣—“中國羽絨生產(chǎn)基地” 廣西貴港市—“中國羽絨生產(chǎn)基地”（休息10分鐘）

（二）（華興杯）中國羽絨制品時(shí)尚設(shè)計(jì)大賽（10：00）

1、大賽

2、意大利服裝秀

3、頒獎(jiǎng)

（三）中國國際羽絨論壇（皖西賓館香樟廳）

1、下午2：00-下午：3：45 論壇

2、茶歇3：45-4：00

3、論壇4:00-5:30

（四）六安市政府招待晚宴（皖西賓館香樟廳）：6：30六安之夜

9月17日（上午9：00）霍山縣

（一）中國羽絨交易市場(chǎng)揭牌儀式：

1、商會(huì)領(lǐng)導(dǎo)講話

2、霍山縣領(lǐng)導(dǎo)講話

3、授牌

授予霍山縣—中國羽絨交易市場(chǎng)

（二）上午10：30中國精品羽絨拍賣會(huì)

（三）午宴（11：-12：30）12：40發(fā)車回皖西賓館

（四）下午2：00-3：00貿(mào)易對(duì)接會(huì)

（五）3：00-4：30參觀企業(yè)

安徽省皖西白鵝原種場(chǎng)、六安市海洋羽毛有限公司、安徽星星輕紡（集團(tuán)）有限公司

（六）4：30-6：30所有代表赴桐城

（七）鴻潤(rùn)之夜7：00-8：30

1、桐城市領(lǐng)導(dǎo)致歡迎辭

2、鴻潤(rùn)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)致歡迎辭 9月18日（桐城）

1、參觀鴻潤(rùn)集團(tuán)（8：30-9:30）

（1）鴻潤(rùn)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)介紹企業(yè)發(fā)展情況—在會(huì)議室（15分鐘）（2）參觀（40分鐘）

2、參觀霞珍集團(tuán)（10：00-11:00）

（1）霞珍集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)介紹企業(yè)情況（15分鐘）（2）參觀（30）

3、霞珍集團(tuán)招待午宴（11：30-1：00）4、2：00離會(huì)

六、活動(dòng)預(yù)算

（一）支出

1、外商接待費(fèi)（往返機(jī)票及食宿）30人約50萬元；

2、羽絨制品時(shí)尚設(shè)計(jì)大賽45萬元

3、國內(nèi)嘉賓（30人）接待5萬元；

4、新聞發(fā)布會(huì)及前期媒體宣傳：8萬元；

5、論壇冊(cè)：300份，5萬元

6、會(huì)議場(chǎng)地租賃及論壇同傳、設(shè)備：10萬

7、代表食宿：25萬

8、交通費(fèi)（接送及會(huì)議用車）5萬

9、論壇講演費(fèi)：2000*12人=3萬

10、文件包：5萬

11、前期會(huì)議籌備投入資金3萬

12、會(huì)務(wù)人員費(fèi)用5萬（含商會(huì)工作人員往返機(jī)票）

13、宣傳冊(cè)、請(qǐng)柬2.5萬 合計(jì)：約171.5萬元

（二）收入

商務(wù)廳30萬*當(dāng)?shù)仄髽I(yè)資助30萬*新大集團(tuán)50萬*鴻潤(rùn)集團(tuán)20萬*霞珍集團(tuán)10萬*商務(wù)局10萬=150萬

收會(huì)議費(fèi)：250人約20萬 合計(jì)約170萬

現(xiàn)有資金于7月底匯入商會(huì)帳戶。

第四篇：羽絨材料經(jīng)營狀況調(diào)查報(bào)告

炎炎六月，本是光山羽絨材料經(jīng)營最火爆的季節(jié)，昔日漫步光南路和弦山南路羽絨材料大市場(chǎng)，一派熙熙攘攘、車水馬龍的繁榮景象，如今，整個(gè)光山羽絨材料大市場(chǎng)冷冷清清，生意慘淡，是什么原因造成光山羽絨材料市場(chǎng)的經(jīng)營一落千丈?為了全面掌握我縣羽絨行業(yè)的準(zhǔn)確情況，為縣委縣政府制定發(fā)展羽絨產(chǎn)業(yè)政策提供決策依據(jù)，光山縣羽絨產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)管委會(huì)會(huì)同光山縣羽絨行業(yè)協(xié)會(huì)對(duì)我縣羽絨材料經(jīng)營戶和有關(guān)企業(yè)進(jìn)行了全面深入的實(shí)地走訪調(diào)查?，F(xiàn)將調(diào)查情況報(bào)告如下：

一、基本情況

經(jīng)調(diào)查，我縣目前有規(guī)模服裝加工企業(yè)8家(東方心典服飾有限公司、寒詩羽服飾有限公司、達(dá)爾美服飾有限公司、光絨服飾有限公司、富邦非織造布有限公司、錦繡服飾有限公司、文濤服裝加工廠、自由羽神服飾有限公司)，絨毛加工企業(yè)19家，布料經(jīng)營商戶126家，輔料經(jīng)營商戶46家，成品半成品經(jīng)營商戶106家，絨毛毛絲經(jīng)營商戶49家，設(shè)備經(jīng)營商戶6家，裁床經(jīng)營商戶4家，合計(jì)364家。廣大商戶一致反映，自2012年以來，羽絨材料大市場(chǎng)的營業(yè)額大幅度下滑，收入銳減，今年上半年全縣羽絨產(chǎn)業(yè)營業(yè)總收入約16億元左右，比上一年減少了20%，材料市場(chǎng)有50%的商戶是賠本經(jīng)營，有30%的商戶保本經(jīng)營，有20%的商戶微利經(jīng)營，羽絨材料大市場(chǎng)的經(jīng)營陷入低谷。目前正處于分化轉(zhuǎn)型提升時(shí)期，如果能抓住這一機(jī)遇，羽絨材料大市場(chǎng)仍能成為一個(gè)生機(jī)勃勃、輻射力強(qiáng)的專業(yè)市場(chǎng)。

二、問題及原因

1、服裝市場(chǎng)的國際國內(nèi)大環(huán)境

自2008年以來，由于受到美國、歐盟經(jīng)濟(jì)的下滑影響，新興國家的服裝產(chǎn)業(yè)受到了巨大的沖擊(以亞洲為主)，市場(chǎng)急劇萎縮，銷量銳減，特別是我們中國，外貿(mào)訂單減少了四成，到2012年，許多服裝公司誤判經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，提高了市場(chǎng)預(yù)期，擴(kuò)大了投資，提高了產(chǎn)能，我們國內(nèi)服裝產(chǎn)業(yè)的投資在2012增長(zhǎng)了15%，產(chǎn)能、產(chǎn)量增加了20%，然而，過度的投資和盲目擴(kuò)張?jiān)斐扇蛐缘姆b產(chǎn)能過剩，庫存積壓嚴(yán)重，目前光山羽絨服裝業(yè)同全國的服裝行業(yè)一樣，面臨嚴(yán)峻的考驗(yàn)，都在尋找產(chǎn)業(yè)突破口。

2、低端布料涌入光山

全縣有126家布料經(jīng)營商戶，占全部經(jīng)營商戶364家的34.6%，今年上半年布料銷售總量約3000萬米，營業(yè)額2億元，比2010年下降了百分之70%，其中專賣處理布15戶(有70%的布店也在處理銷售庫存)，銷售布料近2000萬米，營業(yè)額約7000萬元，形成了極不協(xié)調(diào)的三個(gè)“倒三七”：總量減少70%、處理布占總銷量70%、營業(yè)額卻只占30%。布料銷售價(jià)位大致分為三個(gè)檔次，5元/米以下占70%，5-8元/米占25%，8元/米以上僅占5%，光山羽絨材料低端化傾向非常突出。由于我縣擁有十萬充絨大軍，每年對(duì)布料的需求量特別巨大，利潤(rùn)豐厚，引得江浙的許多布匹生產(chǎn)廠家專門生產(chǎn)低端布料傾銷光山。而江浙大量紡織企業(yè)生產(chǎn)剩下的布頭布尾、庫存產(chǎn)品又形成了一個(gè)奇特的尾貨市場(chǎng)，例如浙江的嵊山處理布市場(chǎng)，該市場(chǎng)銷售不是按米、匹，而是論斤、論堆賣，這種布料的各種指標(biāo)均不達(dá)標(biāo)，其內(nèi)含有害物質(zhì)嚴(yán)重超標(biāo)(如甲醛等)，做成羽絨服有損消費(fèi)者的身體健康，許多充絨戶卻貪圖便宜大量購買和使用這些劣質(zhì)布，造成許多劣質(zhì)品和殘次品在光山泛濫成災(zāi)，幾乎把光山羽絨材料大市場(chǎng)變成了一個(gè)水貨市場(chǎng)，這種行為嚴(yán)重?cái)_亂了羽絨材料大市場(chǎng)的正常經(jīng)營秩序，損害了光山的市場(chǎng)信譽(yù)度。更為嚴(yán)重的是現(xiàn)場(chǎng)充絨其實(shí)充的不是“羽絨”，絕大多數(shù)充的是羽絲，光山人利用消費(fèi)者對(duì)羽絨成分難以分辨，打“羽”的擦邊球，即用最差的布(3元/米，而適宜做羽絨服的布料最低價(jià)位也在12元/米以上)、最差的填充物(羽絲8元/斤，而80%的羽絨240元/斤)，賺取高額利潤(rùn)，此種行為一旦被媒體曝光，光山現(xiàn)場(chǎng)充絨業(yè)將遭受滅頂之災(zāi)。

3、新產(chǎn)品的大量出現(xiàn)

全縣有半成品、成品經(jīng)營商戶106家，占全部經(jīng)營商戶364家的29%，上半年半成品銷售超過1000萬件，營業(yè)額3億元，其中35-55元/件占20%，20-35元/件占45%，10元/件占35%。成衣銷售首次突破100萬件，銷售額3500萬元。最近幾年，隨著成品和半成品大量涌現(xiàn)，嚴(yán)重的擠壓了手裁布羽絨服的銷售市場(chǎng)。由于成品和半成品基本都是長(zhǎng)三角一帶大型服裝企業(yè)的產(chǎn)品，做工精良，款式新穎，價(jià)格低廉，很多充絨戶每年出去都帶了大量的成品和半成品。在調(diào)查中，發(fā)現(xiàn)一個(gè)陳姓的充絨大戶的情況很能說明問題，其本人長(zhǎng)期(十多年)在徐州定點(diǎn)充絨，由于誠信經(jīng)營，生意一直不錯(cuò)，2011年以前，每年平均要購買8-10萬元的布料，從2011年以后，每年以50%的速度遞減，2013年購買布料不足萬元，2012年共生產(chǎn)銷售了3000多件半成品羽絨服，由于和布料供應(yīng)商是長(zhǎng)期合作關(guān)系，怕引起布行老板誤會(huì)，反復(fù)解釋說不是自己不愿意買布，也不是布料質(zhì)量不好，更不是嫌布料貴，而是手裁布羽絨服的主要對(duì)象是特異身材(或者中老年人)，根本銷不動(dòng)，成品和半成品深受廣大市民青睞，這兩年就是依靠成品、半成品的有力支撐，才獲得了可觀的利潤(rùn)。

4、少數(shù)不良商戶毀壞了羽絨材料市場(chǎng)的信譽(yù)

據(jù)許多充絨戶反映，羽絨材料市場(chǎng)不少商戶存在缺尺短碼、缺斤少兩的現(xiàn)象。過去光山羽絨材料市場(chǎng)，標(biāo)注100米的一筒布，其實(shí)是100碼(只有91米)，標(biāo)注50米的一筒布，一般要少2米左右，標(biāo)注30米的一筒布，要少1米以上;標(biāo)注40斤一卷的羊毛絨一般要少2斤左右。我們?cè)谡{(diào)查中就聽到很多外地顧客要求羽絨材料供應(yīng)商：布要足米、絨要足斤!而光山許多布料門店的門頭廣告也明確寫著：保證足米。這充分說明，外地顧客對(duì)光山市場(chǎng)誠信度的質(zhì)疑，造成許多客戶不敢到光山來進(jìn)貨了，因害怕被坑，顧客越來越少，而市場(chǎng)的經(jīng)營戶為了生存，就以次充好，以缺尺短寸，以降價(jià)為唯一競(jìng)爭(zhēng)手段，如此循環(huán)往復(fù)，羽絨材料大市場(chǎng)今日的生意冷清就是往日不講誠信種下的惡果。

5、消費(fèi)者觀念的轉(zhuǎn)變

近十年來，隨著我國經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，廣大人民群眾的收入不斷增加，生活水平不斷提高，對(duì)生活的要求不再只是吃飽穿暖的問題，而是吃講養(yǎng)生，穿講時(shí)尚，所以，過去那種做工粗糙、品質(zhì)低下的產(chǎn)品逐漸失去了市場(chǎng)，中檔羽絨服逐步占領(lǐng)消費(fèi)主流市場(chǎng)，由于受暖冬的影響，許多地方的冬天并不十分寒冷，再加上室內(nèi)、車上有空調(diào)，穿著保暖內(nèi)衣和外套就可以過冬了，相對(duì)降低了廣大消費(fèi)者對(duì)羽絨服的需求。

三、發(fā)展方向與前景

今年上半年，與2010年同期相比，我縣羽絨布的銷量下降了70%，輔料的銷量下降了40%，羊絨的銷量下降了20%，毛絲產(chǎn)量、銷售價(jià)格基本持平(上半年已生產(chǎn)銷售毛絲近5000噸，創(chuàng)產(chǎn)值1億元)，而成品和半成品的銷量卻迅猛增加，僅今年上半年，半成品的銷量超過2000萬件，成品的銷量突破100萬件，這一降一升一持平說明，光山的羽絨產(chǎn)業(yè)規(guī)模仍在、充絨業(yè)市場(chǎng)仍在，只是使用的面料形式變了，所以光山羽絨材料市場(chǎng)必須轉(zhuǎn)型，以適應(yīng)發(fā)展的新趨勢(shì)、消費(fèi)者的新需求，過去的手裁布現(xiàn)場(chǎng)充絨勢(shì)必逐步衰落，取而代之的是成品和半成品的興起。就像上世紀(jì)八十年代，從九龍口到現(xiàn)在的正大街與海營路交叉口，幾乎全部都是賣布的，后來隨著成衣銷售的興起，所有的布攤在上世紀(jì)九十年代紛紛退出歷史舞臺(tái)，現(xiàn)在的情況和那時(shí)非常相似，部分羽絨材料經(jīng)營戶已經(jīng)認(rèn)識(shí)到，未來的3-5年，我縣的羽絨材料大市場(chǎng)最終將變成一個(gè)以中低檔成品(防寒服)和半成品為主體，以少量高檔布料市場(chǎng)(滿足少數(shù)個(gè)性化需求)及一定規(guī)模的處理布市場(chǎng)。2011年，陳鋒的興隆布行當(dāng)年銷售布料600多萬米，創(chuàng)全縣同行業(yè)之冠，但他并未沉醉于布料大王的喜悅，而是敏銳的感覺到頂峰之后必有低谷，遂放棄繼續(xù)在布料行業(yè)中角逐第一，由商轉(zhuǎn)工，大膽進(jìn)入新興的半成品市場(chǎng);2011年生產(chǎn)寒詩羽牌半成品30萬件，當(dāng)年只銷售了60%，虧損近千萬元，但他并不氣餒，堅(jiān)持認(rèn)為半成品是方向，有前途、有潛力，2012年生產(chǎn)35萬件，銷售了90%，所實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)彌補(bǔ)了上年虧損;2013年計(jì)劃生產(chǎn)50萬件，可創(chuàng)產(chǎn)值1億元。陳鋒的成功轉(zhuǎn)型為光山羽絨材料市場(chǎng)經(jīng)營大戶起到了良好的示范作用。光山的羽絨產(chǎn)業(yè)仍是前景光明。

四、意見與建議

由于我縣的羽絨材料大市場(chǎng)是一個(gè)自發(fā)形成的市場(chǎng)，其實(shí)就是一個(gè)無管理的自由市場(chǎng)，任何商戶都可以隨意進(jìn)出，門檻低，無監(jiān)管，最終造成市場(chǎng)無序競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象嚴(yán)重，部分羽絨材料經(jīng)營戶要求政府出面，組織工商、質(zhì)檢等部門，成立聯(lián)合執(zhí)法隊(duì)，取締一批無照經(jīng)營商戶，打擊一批經(jīng)營假冒偽劣羽絨材料商戶，引導(dǎo)廣大商戶走誠信經(jīng)營之路，重鑄我縣羽絨材料大市場(chǎng)的信譽(yù)和口碑。

注：(就如何判定羽絨布是否合格，六月底我們調(diào)查組又專門咨詢了質(zhì)檢部門，他們答復(fù)說判定的標(biāo)準(zhǔn)有10多項(xiàng)，包括防絨、防水、防靜電、長(zhǎng)度、密度、牢度、色度、色差和有害物質(zhì)含量等，單憑肉眼、手感和密度儀的檢查是不能作為判定材料是否合格的法律依據(jù)，必須送到省里專門機(jī)構(gòu)檢測(cè)，每個(gè)送檢品種的檢測(cè)費(fèi)600元，我縣的羽絨布經(jīng)營商126戶，品種多達(dá)千余種，需要上萬個(gè)送檢樣本，全面進(jìn)行檢測(cè)時(shí)間太長(zhǎng)，費(fèi)用驚人)。

1、加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)管。建議由縣工商局、質(zhì)監(jiān)局在羽絨材料市場(chǎng)聯(lián)合組建質(zhì)量服務(wù)站，專司布料抽檢、送檢職責(zé)，打擊假冒偽劣、缺尺短碼、欺詐顧客等違法行為，從源頭上凈化市場(chǎng)氛圍。要盡快籌建省級(jí)羽絨制品檢測(cè)中心，為光山羽絨制品提供質(zhì)量檢測(cè)服務(wù)。

2、加快轉(zhuǎn)型提升。2012年全縣縫紉設(shè)備銷售不足1000臺(tái)，僅為2008年創(chuàng)全國紀(jì)錄1個(gè)縣銷售10000臺(tái)的10%，這種現(xiàn)象說明，現(xiàn)場(chǎng)充絨業(yè)的規(guī)模不是可以無限制的擴(kuò)張，而充絨店鋪的規(guī)模也由過去的5-7人下降到3-5人，加上布料銷售規(guī)模下降70%，故光山充絨業(yè)必須走半成品、防寒服產(chǎn)銷之路。光山布料市場(chǎng)重新洗牌在所難免，預(yù)計(jì)在三年內(nèi)要有30%的經(jīng)營戶轉(zhuǎn)型。特別是要轉(zhuǎn)變對(duì)“絨”的依賴，要明明白白的告訴消費(fèi)者所生產(chǎn)銷售的服裝是羽絲防寒服，而非真正意義的羽絨服。要戳破光山充絨業(yè)靠“蒙”發(fā)財(cái)?shù)拇皯艏垼瑯淞⒄\信經(jīng)營理念，要規(guī)避光山服裝假冒偽劣之嫌疑，只需做到一點(diǎn)：在所生產(chǎn)的服裝銘牌上將填充物明確標(biāo)明成分即可，是羽絨就寫羽絨，是毛絲就填毛絲，以質(zhì)論價(jià)，貨真價(jià)實(shí)，才能打造光山防寒服市場(chǎng)新形象。

3、創(chuàng)新經(jīng)營模式。要學(xué)習(xí)借鑒推廣連鎖經(jīng)營+電子商務(wù)+加工基地的產(chǎn)銷模式，發(fā)揮現(xiàn)代物流業(yè)的優(yōu)勢(shì)，將傳統(tǒng)的前店后廠模式轉(zhuǎn)變?yōu)榍暗旰蠓侥Ｊ?，即光山為羽絨服裝生產(chǎn)配送大后方。另外，現(xiàn)在的充絨戶將來只需帶著一臺(tái)電腦、一本畫冊(cè)和幾十件樣品，在全國各地租下一個(gè)個(gè)小門面，就可以現(xiàn)場(chǎng)定做我們光山生產(chǎn)的羽絨服，大部分的充絨師傅，將成為我縣羽絨服裝加工企業(yè)的工人，再也不用背井離鄉(xiāng)出去打工了，在家就可以掙錢。實(shí)踐證明，過去那種打一槍換一個(gè)地方、以毛絲充當(dāng)羽絨及一次性服裝必將被市場(chǎng)淘汰，而長(zhǎng)期定點(diǎn)、優(yōu)質(zhì)高絨、半成品及誠信經(jīng)營才是現(xiàn)場(chǎng)充絨業(yè)持續(xù)發(fā)展的最佳出路，也是唯一出路。

4、打造生產(chǎn)基地。今年上半年，已經(jīng)有寒羽尚服飾有限公司、維尼特服飾有限公司、東圓利昇服飾有限公司三家企業(yè)在官渡河產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)破土動(dòng)工，下半年，將有金通實(shí)業(yè)有限公司、中原弦歌實(shí)業(yè)有限公司、鑫福源服飾有限公司三家企業(yè)上馬。隨著總投資10億元，10個(gè)年產(chǎn)100萬件羽絨服裝的羽絨產(chǎn)業(yè)園建成投產(chǎn)，光山羽絨服生產(chǎn)基地將基本建成。總的來說，光山的羽絨產(chǎn)業(yè)是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，誰能抓住機(jī)遇，誰能轉(zhuǎn)型升級(jí)，誰就掌握了市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)，經(jīng)過3-5年的發(fā)展，光山將以羽絨服裝生產(chǎn)加工基地和防寒服裝批發(fā)市場(chǎng)為定位，躋身中國服裝市場(chǎng)有影響的縣市行列。

調(diào)查附記

1、根據(jù)中國羽絨工業(yè)協(xié)會(huì)姚小蔓秘書長(zhǎng)的建議，光山羽絨材料市場(chǎng)有其獨(dú)特性，把市場(chǎng)做好，是做大做強(qiáng)羽絨產(chǎn)業(yè)的前提，為此，調(diào)查組認(rèn)為，有必要組織參觀學(xué)習(xí)有關(guān)羽絨材料專業(yè)市場(chǎng)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。

2、根據(jù)中國服裝協(xié)會(huì)原常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)蔣衡杰的建議，光山生產(chǎn)防寒服有巨大的優(yōu)勢(shì)(含絨50%以下的羽絨服以及光山生產(chǎn)的填充物為羽絲、羊毛絨、噴膠棉服裝)，調(diào)查組認(rèn)為，應(yīng)該立即著手制定防寒服生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，包括毛絲產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)。

3、深圳盛和資本2012年12月制定的《光山縣羽絨產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃》，調(diào)查組認(rèn)為，應(yīng)該有選擇性的應(yīng)用其研究成果。如連鎖經(jīng)營、電子商務(wù)、研發(fā)培訓(xùn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及給羽絲服裝正名。羽絲服裝一旦獲得“準(zhǔn)生證”，光山人就可以理直氣壯、正大光明的生產(chǎn)銷售羽絲服裝，光山羽絨產(chǎn)業(yè)將邁入一個(gè)新的發(fā)展階段。

4、光山人單打獨(dú)斗秉性需要改造。著名的廣州港白路服裝貿(mào)易市場(chǎng)，有近400家商戶，與光山羽絨材料市場(chǎng)規(guī)模相當(dāng)，其中75%為光山人，但內(nèi)部卻盛行互挖客戶、互挖人才，互相壓價(jià)、惡性競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致經(jīng)營每況愈下，多數(shù)商戶處于半盈半虧狀態(tài)。例如有一款服裝的加工費(fèi)由2008年的25元/件逐年下降到現(xiàn)在的18元/件(工人工資17元/件)，即便如此，光山人僅以16元/件拿下單子，這種賠本賺吆喝的經(jīng)營方式令人不可思議。光山充絨業(yè)長(zhǎng)期形成的排擠、拆臺(tái)、降價(jià)等極端自私的競(jìng)爭(zhēng)方式即單打獨(dú)斗在這里表現(xiàn)的淋漓盡致。革除單打獨(dú)斗秉性，樹立抱團(tuán)發(fā)展理念，是光山羽絨業(yè)必須面對(duì)的課題，轉(zhuǎn)變方式、轉(zhuǎn)變觀念、提高素質(zhì)、提高質(zhì)量是光山充絨業(yè)面臨的抉擇。

第五篇：服裝設(shè)計(jì)資料-羽絨知識(shí)

羽絨服釋義：

羽絨服（down

coat）內(nèi)充羽絨填料的上衣，外形龐大圓潤(rùn)。羽絨服一般鴨絨量占一半以上，同時(shí)可以混雜一些細(xì)小的羽毛，將鴨絨清洗干凈，經(jīng)高溫消毒，之后填充在衣服中就是羽絨服了。羽絨服保暖性較好。多為寒冷地區(qū)的人們穿著，也為極地考察人員所常用。羽絨是迄今為止最好的用于人類保暖的天然材料，經(jīng)過洗滌、干燥、分級(jí)等工藝處理以后，被人們制成羽絨服。

羽絨服的構(gòu)造

羽絨服的材料主要是羽絨和涂層織物。

一、羽絨

1．羽和絨的辨別

長(zhǎng)在鵝、鴨的腹部，成蘆花朵狀的絨毛，成片狀的叫羽毛。由于羽絨是一種動(dòng)物性蛋白質(zhì)纖維，比棉花（植物性纖維素）保溫性高，且羽絨球狀纖維上密布千萬個(gè)三角形的細(xì)小氣孔，能隨氣溫變化而收縮膨脹，產(chǎn)生調(diào)溫功能，可吸收人體散發(fā)流動(dòng)的熱氣，隔絕外界冷空氣的入侵。

2.羽絨特性

1）輕柔保暖

在棉花、羊毛、蠶絲和羽絨四大天然保暖材料中，羽絨的保暖性能最佳。我國的大醫(yī)學(xué)家李時(shí)珍在《本草綱目》中也曾提到：“選鵝腹絨毛為衣,被絮,柔軟而新性寒,尤宜解嬰兒之驚痛?！庇矛F(xiàn)代的觀點(diǎn)解釋，羽絨被的保健功能是因羽絨獨(dú)特的輕柔保暖和吸濕發(fā)散的良好性能所決定的。從保暖程度上看，法國的科研機(jī)構(gòu)公布的研究結(jié)果認(rèn)為：目前世界上還沒有任何保暖材料超過羽絨的保暖性能，因?yàn)樘烊慌朴鸾q是星朵狀結(jié)構(gòu)，每根絨絲在放大鏡下均可以看出是呈魚鱗狀，有數(shù)不清的微小孔隙，含蓄著大量的靜止空氣，由于空氣的傳導(dǎo)系數(shù)最低，形成了羽絨良好的保暖性，加之羽絨又充滿彈性，以含絨率為50%的羽絨測(cè)試，它的輕盈蓬松度相當(dāng)于棉花的2.5倍，羊毛的2.2倍，所以羽絨被不但輕柔保暖，而且觸膚感也很好。

2）吸濕發(fā)散

另外，天然牌羽絨還具有其他保暖材料所不具備的吸濕發(fā)散的良好性能。據(jù)測(cè)定，人在睡眠時(shí)身體不斷向外發(fā)散汗氣，一個(gè)成年人一夜散發(fā)出的汗水約100克左右，羽絨能不斷吸收并排放人釋放出的汗水，使身體沒有潮濕和悶熱感。

3.羽絨的分類

1）

按顏色分：

羽絨一般根據(jù)來源可分為鵝絨和鴨絨，根據(jù)顏色分為白絨和灰絨，當(dāng)然除此之外，還有冰島絨鴨產(chǎn)的黑絨等等。相對(duì)來說，更好的羽絨一般來自更大、更成熟的禽類，因此鵝絨會(huì)稍好于鴨絨。白絨和灰絨兩者保暖能力、抗菌能力等所有指標(biāo)均差不多，只要工藝得當(dāng)，幾乎沒有區(qū)別。唯一的使用區(qū)別就是：當(dāng)部分羽絨產(chǎn)品面料顏色較淺，為避免透出填充物的顏色，一般會(huì)采用白鴨絨。特別是白色面料的羽絨服，一般更多會(huì)采用白鴨絨，避免看起來顯得發(fā)灰，但是如果膽布較厚或者多層膽布，基本不用考慮這個(gè)問題。深色面料一般使用灰絨

當(dāng)客戶選購羽絨服的時(shí)候，完全可以打消考慮填充物是白鴨絨還是灰鴨絨的顧慮。

另外，如部分買家發(fā)現(xiàn)，拿到手的衣服吊牌上標(biāo)注的是灰鴨絨，而網(wǎng)頁吊牌上顯示的卻是白鴨絨。那么，這里就表現(xiàn)出了白鴨絨和灰鴨絨最大的區(qū)別：顏色選擇。我們?cè)谔畛溆鸾q的時(shí)候，為了整體美觀不透色，淺色面料羽絨服會(huì)以白鴨絨填充，深色面料的羽絨服則會(huì)以灰鴨絨填充。而一款衣服通常有多種顏色，所以在網(wǎng)頁吊牌上顯示的可能就和實(shí)際購買的羽絨服不統(tǒng)一。

2）按照成份分

范圍從從5%到95%。

衡量羽絨的重要指標(biāo)

（Down

filling充絨量）：充絨量不是衡量羽絨品質(zhì)的指標(biāo)，它是指一件羽絨服填充的全部羽絨的重量。一般戶外羽絨服的充絨量根據(jù)目標(biāo)設(shè)計(jì)的不同而不同。

根據(jù)南北方天氣的不同，南方填充少，北方多。根據(jù)季節(jié)的不同羽絨服又分為秋羽絨（初秋，深秋），冬羽絨服。秋季的羽絨一般偏薄，填充較少，冬季的填充較多。

（down

content含絨量）：含絨量是羽絨里面絨的比例，一般以百分?jǐn)?shù)的形式表示。戶外羽絨服的含絨量一般在80%以上，這個(gè)數(shù)據(jù)表面其中絨的含量是80%，羽則占到20%。絨的占比越高，羽絨的品質(zhì)越好。

（fill

power蓬松度）：

蓬松度是度量羽絨保暖程度的重要指標(biāo)，指的是在一定條件下每一盎司（30克）羽絨所占體積立方英寸的數(shù)值。如一盎司的羽絨所占的空間為600立方英寸則稱該羽絨的蓬松度為600。羽絨的蓬松度越高，說明在同樣充絨量下的羽絨可以固定更大體積的空氣層來保溫和隔熱，所以羽絨的保暖性越好。蓬松度在國內(nèi)不是一個(gè)硬性指標(biāo)，而且測(cè)量的相對(duì)誤差也較大。

羽絨服的質(zhì)量與充絨量和含絨量有關(guān)。

充絨量指一件羽絨服絮進(jìn)的羽絨重量，用克表示，充絨量少，保暖性差；

含絨量指羽絨中絨子的含量，用百分比表示，一般含絨量為50～90%。含絨量高，則質(zhì)量好。因絨子能使人體熱量不易散失，且手感柔軟，但當(dāng)受壓和遇濕后不易及時(shí)鼓起，而小羽片此時(shí)則能使衣服蓬松鼓起以保持衣內(nèi)有較多的空氣，有助保暖，但小羽片多了，熱量易流散，且有毛梗感。所以絨子和小羽片必須兼收并蓄，比例得當(dāng)。

高檔次羽絨服一般選用90%以上的鵝絨或90%以上的鴨絨，真正的90%以上的羽絨服保暖性強(qiáng)，蓬松度又高，羽絨服穿著又輕，又舒適。羽絨服如果用手摸，如果摸得出很多毛桿的話絕對(duì)不是90%羽絨，如果羽絨服用手壓這然后把手放開的話，90%羽絨很快就蓬松起來回復(fù)原來狀態(tài)，如果用手壓一下然后放手羽絨服還是扁扁的樣子的話！可能您購買的羽絨服沒有達(dá)到90%羽絨，要么就是充絨量不夠，保暖性也很低。

二、涂層織物/面料

涂層織物選用經(jīng)緯紗高密的絲綢、棉布、棉滌等織物，經(jīng)軋壓處理，使經(jīng)緯紗之間的空隙縮小，再涂以高分子漿料，使之與織物形成交鏈的透明皮膜覆蓋層，以封閉織物經(jīng)緯間隙。有的在涂層漿料內(nèi)加入氟磷樹脂或有機(jī)硅類防水劑，使織物具有防露絨、防滲水的性能。20世紀(jì)80年代已有不經(jīng)涂層的特制超高密織物，同樣能起到防露絨、防滲水和透氣的作用。用于羽絨服的織物分硬性、軟性二類。滌府、滌卡、棉布屬硬性類，穿著平整；真絲塔府綢、尼絲紡屬軟性類，穿著柔軟舒適。

羽絨服面料基本要求

⑴、防風(fēng)透氣：大部分的戶外羽絨服都具有一定的防風(fēng)性。透氣是戶外服裝的統(tǒng)一要求，但是很多驢友卻往往會(huì)忽視羽絨服面料透氣的重要性。一件不透氣的羽絨服在高山上產(chǎn)生的結(jié)果往往是致命的。

（我司羽絨服面料全部經(jīng)過國家專業(yè)羽絨服檢測(cè)機(jī)構(gòu)檢測(cè)，可提供檢測(cè)報(bào)告）

⑵、防絨：增強(qiáng)羽絨面料的防絨性有三種方式，一是在基布上覆膜或者涂層，通過薄膜或涂層來防止漏絨，當(dāng)然首要的前提是透氣的，并且不會(huì)影響面料的輕薄和柔軟程度。二是將高密度織物通過后期處理，提高織物本身的防絨性能。三是在羽絨面料里層添加一層防絨布，防絨布的好壞將直接影響整衣的品質(zhì)。

（我司所有內(nèi)膽全部密邊處理，采用360度立體鎖絨技術(shù)，四層防鉆絨高密度膽布，完全不用擔(dān)心跑絨，針為日本進(jìn)口的極細(xì)針，盡量避免從針眼處跑絨，面料的重量及透氣性和面料的防絨性是一對(duì)矛盾的組合，普遍存在此強(qiáng)彼弱的情況。要明確一個(gè)概念：不是100%防絨的羽絨服就是好的羽絨服。）

⑶、輕薄柔軟：在裝備輕量化的今天，羽絨服的面料的輕薄程度將直接影響一件羽絨服的整體重量，而且柔軟的面料，對(duì)于本身就臃腫的羽絨服而言，會(huì)增強(qiáng)羽絨服穿著的舒適度。另外一方面，輕薄柔軟的面料有助于更好的發(fā)揮羽絨的蓬松度，因此保暖性也會(huì)更高。

（對(duì)于秋季羽絨服，面料選擇上會(huì)比以往的更薄，一是天氣的原因，而是符合大家對(duì)時(shí)尚輕便的追求）

⑷、防水：主要針對(duì)專業(yè)型羽絨服，在酷寒環(huán)境下直接外穿的，羽絨服的面料要直接代替沖鋒衣使用。

（隨著時(shí)尚元素的推進(jìn)，外層面料選擇本身并不是完全強(qiáng)調(diào)防水，羽絨服已經(jīng)開始使用呢料，雪紡等織物，但是恒軒的羽絨服的內(nèi)里四層防鉆絨高密度膽布至始至終都是防水的，即使雪紡面料濕了，里面依然是干的，保暖性依舊）

羽絨服面料類型

防水型涂層（覆膜）面料

這類面料有點(diǎn)類似于沖鋒衣面料，具有防水透濕的性能，一般用于高山專業(yè)型羽絨服。但不同的是，面料整體會(huì)比沖鋒衣面料更加輕薄柔軟一些。另外因?yàn)橛鸾q服一般在寒冷環(huán)境下使用，針對(duì)的主要以冰雪的固態(tài)水的融水為主，因此面料耐水壓的要求不會(huì)像沖鋒衣那么高，而且大多數(shù)采用防水面料制成的羽絨服是不用壓膠的。另一點(diǎn)需要注意的是，某些低廉的羽絨服為了防止漏絨而使用不透氣的涂層面料，如果僅僅是日常穿著，可以勉強(qiáng)考慮。

（恒軒羽絨服除了國內(nèi)銷售，在歐洲、俄羅斯、美國、加拿大、南美、日韓均有銷售，對(duì)于零下40℃的極度低溫，衣服依舊不受任何損傷，不變硬，不變形，所有面料都有通過耐寒測(cè)試哦）

⑵、高密度防潑水面料

本身織物的密度就很高，一般在290T以上。然后再通過高溫融合表層織物以減小織物空隙的后期處理工藝，提高防絨性。面料的輕薄、柔軟程度是所有羽絨服面料里面最高的，同時(shí)具有防風(fēng)、防潑水、透氣性能。這類面料是羽絨服和羽絨睡袋使用最廣法的面料，但后期處理工藝的高低對(duì)于面料的防絨性影響很大。（恒軒所有面料采購第一步就是羽絨服面料檢測(cè)哦，不合格的面料是絕對(duì)沒法通過偶們采購的火眼金睛的。除了國內(nèi)采購面料以外，恒軒還從韓國日本臺(tái)灣進(jìn)口專業(yè)羽絨服面料，除了外購面料，恒軒自身與廠家合作開發(fā)面料，所以大家可以看見米蘭家的很多面料都是市面上看不到的，絕對(duì)獨(dú)一無二的。即使看見了，也很可能是該品牌在恒軒在貼牌的哦~）

⑶、普通梭織面料加防絨布

面料類型

輕量化

防水性

防風(fēng)性

舒適度

防絨

防水型涂層（覆膜）面料

★

★★★

★★★

★★

★★★

高密度防潑水面料

★★★

★★

★★

★★★

★★

普通梭織面料加防絨布

★

★

★★

★★

★★★

三、米蘭空氣羽絨服

米蘭空氣品牌羽絨時(shí)裝以90%高絨白鴨絨、灰鴨絨為填充物，具有高標(biāo)準(zhǔn)的蓬松度和輕柔度，手感柔軟。其蓬松率、通明度等各項(xiàng)指標(biāo)均能達(dá)到FZ81002—9，GB/T

14272-2002的水洗羽毛的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。經(jīng)過嚴(yán)格消毒、去味處理，使得產(chǎn)品無“臭絨”、“爛絨”現(xiàn)象。其面料采用純棉PU涂層，PTFE面料具有柔滑、細(xì)膩、手感緊密、透氣性好和極強(qiáng)防水性能，防靜電等功能。產(chǎn)品均采用四層內(nèi)膽防透絨處理，杜絕產(chǎn)品出現(xiàn)“透絨”、“穿絨”現(xiàn)象。其內(nèi)襯拼接口在裁剪與縫合工序中，采用防扯絲、斷絲技術(shù)，讓其成為冬季女性穿著中的精品。

在風(fēng)格設(shè)計(jì)上，緊跟歐美防寒服時(shí)尚風(fēng)格，以“時(shí)裝化”作為款式設(shè)計(jì)基礎(chǔ)，打造相媲歐式的風(fēng)格。既保持防寒服裝輕、軟、暖的傳統(tǒng)功能，又克服了肥胖、臃腫的弱點(diǎn)，詮釋出冬季女性的青春與時(shí)尚相匹配的感覺。

米蘭空氣羽絨服為何與眾不同：

?

不要拿市場(chǎng)上一兩百塊的東西和我們比，我們不屑~

?

不要拿某某品牌的品質(zhì)和我們比，因?yàn)樗锌赡艹鲇谖覀冎謣

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不要拿市場(chǎng)價(jià)格和我們比，我們是直接設(shè)計(jì)生產(chǎn)廠家，價(jià)格絕對(duì)有優(yōu)勢(shì)~

?

多少品牌慕名而來，多少品牌被我們拒絕，你要讓我們做50絨，70絨，80絨，對(duì)不起，我們不做！因?yàn)槲覀円暺焚|(zhì)為生命~

1）設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力：

十幾位頂級(jí)設(shè)計(jì)師攜手原創(chuàng)，時(shí)尚羽絨服行業(yè)設(shè)計(jì)能力獨(dú)占鰲頭

近20年時(shí)尚羽絨服原創(chuàng)設(shè)計(jì)生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，一手設(shè)計(jì)，時(shí)尚羽絨設(shè)計(jì)生產(chǎn)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者

16年為近400家國內(nèi)外知名一線品牌貼牌設(shè)計(jì)時(shí)裝化，個(gè)性話

（線上線下眾多知名品牌銷售產(chǎn)品為我司設(shè)計(jì)生產(chǎn)）

2）

所有內(nèi)膽：全部密邊處理，采用360度立體鎖絨技術(shù)，四層防鉆絨高密度膽布，完全不用擔(dān)心跑絨哦（我們連針都是日本進(jìn)口的極細(xì)針）

3）90%鴨絨，10%羽毛的高含絨材料，保暖性非常好，上身非常舒適。我們所使用的羽絨材質(zhì)相當(dāng)高級(jí)，不好的羽絨會(huì)縮，會(huì)鉆絨，還會(huì)影響保暖性。隨意揉搓按壓衣服，非但衣服面料完全不皺，連衣服體積都可瞬間恢復(fù)原狀，完全不會(huì)縮小。隔著面料用手細(xì)細(xì)的揉，幾乎完全摸不到羽絨梗，超柔軟的，這樣的羽絨保暖才是頂級(jí)的!

（客戶要做80絨，70絨，50絨，我們只能回答：不好意思，我們沒有，我們只做90絨。

馬甲70絨為以前的庫存款款式例外）

4）

面料：所有面料均通過專業(yè)羽絨面料測(cè)試

5）工藝：16年的內(nèi)外貿(mào)做工經(jīng)驗(yàn)，專攻品牌羽絨服，設(shè)備先進(jìn)。不管從踩線還是針腳要求都很嚴(yán)格?？竭吘?xì)密集，做工精良！絕不會(huì)有跑絨，起皺，變型等問題出現(xiàn)！

機(jī)針：為防止絨絲從針眼中鉆出，我司制做時(shí)需用細(xì)型的9號(hào)進(jìn)口機(jī)針。無涂層的一般織物，須內(nèi)襯化纖紙。

羽絨服的縫制工藝有其特殊性。羽絨分量較輕，易隨風(fēng)飄走，制作時(shí)須將衣片大部分縫制好，僅留充絨口往里充絨。為防止羽絨墜落、堆積、絮入羽絨后應(yīng)加以固定。面和里是兩層的，則將面和里一并絎牢；面、里、膽三層的，則將里和膽絎牢（或做成活里以便脫卸洗滌）。

6）實(shí)力廠家，無中間商，有價(jià)格優(yōu)勢(shì)

毛領(lǐng)毛條：只做真毛，不做假毛

拉鏈：順滑，并且有輔助拉鏈的防夾裝置。代表產(chǎn)品：YKK系列拉鏈。

（男裝很多款式都是YKK拉鏈，是一大賣點(diǎn)）

時(shí)裝化將成為羽絨服的主流。在人們?cè)絹碓街v究美體、線條的今天，羽絨服獨(dú)特的質(zhì)感又是其它服裝所無法相比的。

個(gè)性特色鮮明：羽絨服將標(biāo)新立異。注重表現(xiàn)個(gè)性，是新時(shí)代消費(fèi)者在著裝方面的一大特點(diǎn)，羽絨服也不例外。

四、羽絨服的保養(yǎng)

羽絨服的清洗

經(jīng)驗(yàn)一：建議手洗，可機(jī)洗。

在羽絨服內(nèi)側(cè)，都縫有一個(gè)印著保養(yǎng)和洗滌說明的小標(biāo)簽，細(xì)心的人都會(huì)發(fā)現(xiàn)，90%的羽絨服標(biāo)明要手洗，切忌干洗，因?yàn)楦上从玫乃幩畷?huì)影響保暖性，也會(huì)使布料老化。

羽絨服可機(jī)洗。清洗前請(qǐng)脫卸和毛條或者毛領(lǐng)（毛條和毛領(lǐng)切勿浸水），拉好所有拉鏈并且扣好搭扣。洗衣機(jī)選擇溫水和溫和模式，切勿使用甩干功能，強(qiáng)大的離心力會(huì)損壞羽絨服面料或立襯

經(jīng)驗(yàn)二：30度水溫漂洗。

先將羽絨服放入冷水中浸泡20分鐘，讓羽絨服內(nèi)外充分濕潤(rùn)。將洗滌劑溶入30度的溫水中，再將羽絨服放入其中浸泡一刻鐘，然后用軟毛刷輕輕刷洗。漂洗也要用溫水，能夠利于洗滌劑充分溶解于水中，可使羽絨服漂洗得更干凈。

經(jīng)驗(yàn)三：使用洗衣粉濃度不能過高。

如果一定要用洗衣粉清洗羽絨服，通常兩臉盆水放入4至5湯匙洗衣粉為宜，如果濃度過高，難以漂洗干凈，羽絨中殘留的洗衣粉，會(huì)影響羽絨的蓬松度，大大降低保暖性。

經(jīng)驗(yàn)四：最好使用中性洗滌劑。

中性洗滌劑對(duì)衣料和羽絨的傷害最小，使用堿性洗滌劑，如果漂洗不凈，殘留的洗滌劑會(huì)對(duì)羽絨服造成損害，并且容易在衣服表面留下白色痕跡，影響美觀。去除殘留堿性洗滌劑，可在漂洗兩次之后，在溫水中加入兩小勺食醋，將羽絨服浸泡一會(huì)兒再漂洗，食醋能中和堿性洗滌劑。

經(jīng)驗(yàn)五：不能擰干。

羽絨服洗好后，不能擰干，應(yīng)將水分?jǐn)D出，再平鋪或掛起晾干，禁止曝曬，也不要熨燙，以免燙傷衣物。晾干后，可輕輕拍打，使羽絨服恢復(fù)蓬松柔軟。

羽絨服晾曬

羽絨服適宜在通風(fēng)、干燥的環(huán)境下晾干，避免強(qiáng)烈日光直曬，紫外線會(huì)損害表層

（不是陰干）

可以使用容量較大的烘干機(jī)，要保持低溫烘干并且羽絨服有足夠的翻動(dòng)空間

晾干后持續(xù)搖晃羽絨服并輕輕拍打羽絨糾集處，令羽絨完全舒展，恢復(fù)原狀后再裝入衣柜

羽絨服的存放

日常存放請(qǐng)盡量選擇干燥、陰涼的環(huán)境，并且確定羽絨服是清潔的如果長(zhǎng)期不使用，建議過一個(gè)時(shí)間整理一次羽絨服，使它完全舒展并風(fēng)干

羽絨服的使用

較長(zhǎng)時(shí)間的壓縮存放會(huì)降低羽絨服的蓬松度，這時(shí)候您可以穿在身上或者懸掛，輕輕拍打，令羽絨恢復(fù)蓬松度穿著羽絨服請(qǐng)勿靠近火焰，尤其是在野外篝火邊上，請(qǐng)注意火星，如果在接縫處有羽絨意外鉆出，請(qǐng)勿硬扯羽絨，因?yàn)檩^好的羽絨服都采用高品質(zhì)羽絨，絨朵較大，用力扯出會(huì)損壞面料防絨性。正確的做法是在反方向隔著面料抓住羽絨，將羽絨拉回面料里側(cè)部分人群本身會(huì)對(duì)羽絨過敏，如果發(fā)生過敏現(xiàn)象，停止穿著羽絨服，并及時(shí)就醫(yī)某些羽絨服采用具有防水或防潑水功能面料，但鑒于羽絨服主要針對(duì)固態(tài)水(雪、冰）的特性，羽絨服在接縫處是沒有壓膠的，并不能完全防水。因此，不要在中高強(qiáng)度雨水環(huán)境下直接外穿羽絨服。羽絨服上有小洞，可找與羽絨服顏色相同的指甲油或無色指甲油輕輕涂上一層，洞口就會(huì)被封住，羽絨也不會(huì)鉆出，羽絨服五忌

一忌尺寸選擇不當(dāng)。羽絨服過肥會(huì)使服裝和人體間流動(dòng)空氣層加大，體溫散失快，過瘦會(huì)使羽絨服中的空隙縮小，內(nèi)含靜止空氣變少，從而降低保暖性。

二忌燙傷。羽絨服多采用錦綸等化纖作面料，因錦綸織物耐熱性極差，當(dāng)溫度達(dá)到160℃時(shí)，就會(huì)變形，所以穿羽絨服時(shí)要避開熱煙筒、香煙的熱灰、花炮的散落物等。

三忌洗滌不當(dāng)。洗滌羽絨服應(yīng)用軟毛刷輕刷，切不可用搓板，也不能擰絞。

四忌洗滌過頻。羽絨服雖可整洗，但因羽絨強(qiáng)度較差，經(jīng)常洗滌會(huì)使羽絨粉碎、結(jié)團(tuán)，降低保暖性。

五忌曝曬。錦綸織物怕日光曝曬，在烈日下較長(zhǎng)時(shí)間曝曬會(huì)使錦綸面料纖維老化。