第一篇：報價心得

快到年底了，從5月到現(xiàn)在，從事報價有大半年了，從一個毫無報價概念的新手到負(fù)責(zé)公司低壓部分產(chǎn)品報價的我來做個報價的心得體會，也給新手報價員們做個例子，好以后在報價的時候注意容易犯的錯誤。

記得剛從生產(chǎn)調(diào)入報價的時候，對報價這個概念還是很模糊，大概理解只是報下柜子多少錢之類的，應(yīng)該挺容易，看那些報價員們有時候閑得下來晃悠，覺得這真是個簡單的活。但是進(jìn)入這個部門以后，才發(fā)現(xiàn)行行都有難念的經(jīng)，是自己把這些工作太簡單化了，看圖紙，列表，詢價，估線，算零才，真的可以把一個新手搞得暈頭轉(zhuǎn)向。

記得我剛踏進(jìn)這行負(fù)責(zé)人給我的第一個任務(wù)就是看選型手冊，一本天正的，足足6-7厘米那么厚的書，看的我是混亂不清，然后在給我一張簡單的配電箱圖紙，讓我試著弄弄，我列清單就列了大半天，才三臺啊，最簡單的，現(xiàn)在想起來還真是沒效率，主要還是因為對產(chǎn)品型號不熟悉，所以我相對那些在車間的工作人員說一句，在生產(chǎn)部工作，除了學(xué)技術(shù)，在生產(chǎn)過程中也多多熟悉產(chǎn)品的型號，品牌，對你以后往上調(diào)工作，有很大的好處的，我當(dāng)時就是沒做到這點，所以在報價摸索過程中很辛苦，你不懂元器件型號代表的意思那你如何能算出它正確的價格呢？ xL [3R

所以作為一個報價新手，你必須多多了解元器件的型號及其含義，重點是它的技術(shù)參數(shù)，這樣你在選著替換型號的時候才能做到正確，要是技術(shù)參數(shù)搞錯了，選型的話那就會弄錯，錯的結(jié)果就一個，不是成本高了，就是成本低了！高了一點還公司或許不會說什么，要是低了，客戶因為價格低廉而簽了合同，那公司虧損的部分誰負(fù)責(zé)？你應(yīng)該很清楚，這虧我吃過，不過公司還好沒讓我賠錢，就因為我沒分清楚變頻器的功率大小而選了功率小的的，結(jié)果虧了2000多，挨了一頓批，所以，報價新手及報價員們一定要弄清元器件的技術(shù)參數(shù)。ZZM;%i-B

我們報價員看的圖紙大部分都是一次系統(tǒng)圖，比較簡單，但是除開小配電箱，那些低壓配電柜的元器件可不止一次圖上轉(zhuǎn)折點一次元件，還有一些二次元件你也得把他們的價格加上，二次元件的熟悉那除開你看得懂二次原理圖，如果不是的話，最好多下車間去熟悉，什么柜子要什么二次元件，及二次元件怎么選用，報價新手及多數(shù)都是第一次涉及到這方面的，所以多下車間看看沒有壞處。s2`}~

報價最繁索的部分就是列清單了，很多報價員應(yīng)該都知道，高壓柜，低壓柜這些的話還好，最麻煩的就是配電箱了，倒不是說難報，而是所量大，畢竟配電箱的陳本低，用量大，有時候一份圖紙1-2百臺配電箱，那是常有的是，但是列起清單來，絕對讓你頭都大了，不過列清單可馬虎不得，里面的主要元器件你一定要清楚，要是漏了的話，清單上被客戶發(fā)覺那后果是嚴(yán)重的，所以報價新手們列清單的時候一定要仔細(xì)，列完檢查下，特別是配電箱，很多是含有風(fēng)機(jī)水泵的二次元件，這些你們要參照對應(yīng)圖集將元器件添加進(jìn)去，那些畫圖的技術(shù)員絕大多數(shù)是看我們列的清單來畫圖紙的，所以清單一定要列清楚！Ax6zx

元器件的價格這方面我就不多說了，報價的話公司里面都有很多品牌的價格表，選好型號，在查詢下就可以了，但是如果是要詢價的產(chǎn)品，你就要找到相對應(yīng)的廠家或者公司待你電話去詢價，很多新手剛開始對打電話詢價有種畏縮感，因為懂得比較少，所以怕有些技術(shù)性的話說不出來，或者是聽不懂對方詢問的，這個都沒關(guān)系，咋們又不是面對面面談，只是電話而已，放開膽子去問，說錯了糾正就行，不過打電話之前先想好該問那些內(nèi)容，不要打完電話。。哦價格是多少忘記了。。那就怪不得別人了，最好有傳真的公司，你就發(fā)一份傳真讓對方給你報個價格那樣更好！JmC2buO

對于沒有進(jìn)過車間的報價新手們來說，對生產(chǎn)過程是一無所知，更別說是估線這個步驟了，線該用多少？排該怎么算，這些都是新手的一個難搞的問題，對于這些的話，我只能說一句，多下車間熟悉產(chǎn)品的做線，做排方式，對于一無所知的新手來說，最直接的就是拿卷尺先去測量，不過不要光測，該記得還是要記，不要測了這次，下次同樣的你還往下跑，對于一次線，多問問一次的生產(chǎn)人員，因為一次線你要是用卷尺量的話，那就是有點像做傻事了。

零材這方面要從實際工作中多去了解，多做，多問，多想，你才能越做越熟練，越做越好，想輕松一點你就要盡快熟悉，不然淘汰是必然的，報價員要的是速率，和效率，準(zhǔn)確性，如果你報的慢吞吞的單子早被別的公司拉走了，這樣公司還會要你嗎？ W/VE B3P>Z

所以閑的時候不要光上網(wǎng)，如果你是自身報價員你可以愛做什么坐什么，如果你是新手，多下去走動走動吧，這時我也明白我當(dāng)時在生產(chǎn)部工作時誤會那些報價遠(yuǎn)了，他們不是閑晃，而是在熟悉產(chǎn)品，呵呵，這里我表示慚愧。I+QM":2

先寫到這吧，祝各位同胞們生活順意，工作順利步步高升，多收金！

第二篇：報價總結(jié)

一路走來，步履匆匆，不覺間年已悄然向我們揮手作別?；厥滓荒陙淼墓ぷ骱蜕睿形蛄级?。平時忙忙碌碌，沒有太多時間和機(jī)會坐下來好好總結(jié)自己做過的工作，年底了，靜下心來總結(jié)一年工作中的得失、查找自己的不足，為來年的工作做好安排和計劃，是很有必要的?；赝?011年，真是感慨萬千，有得有失。2011年真是難忘的一年，面對今年全球性金融危機(jī)的挑戰(zhàn)，搶抓機(jī)遇，在報價全體人員團(tuán)結(jié)拼搏，齊心協(xié)力完成了本的各品牌報價的任務(wù)，本人就這一年的工作小結(jié)如下：

1.做一個有經(jīng)驗、細(xì)心的報價員，需要一段很長時間去學(xué)習(xí)、去了解整個報價的流程。2.目前本人還感覺到自已的報價工作經(jīng)驗還有待與加強(qiáng)學(xué)習(xí)，對客人所提供的問題需清楚的回覆，有時候還需站在客人的立場上考慮。這樣會在跟客戶解釋的時候才能有充分的自信去說服他。

3.跟不上客人在進(jìn)度上的運(yùn)作需求，還缺乏主動與他們的溝通和交流的積極性。與客戶交流，言辭生硬，不善于有效的表達(dá)，感覺整個人放不開。這些個人因素直接影響到了工作的效果。

4.對客戶的合理要求一定要及時反饋信息。在這一點上我們做得還不夠好，相當(dāng)一部分原因還是歸結(jié)在第一點在進(jìn)度的問題上。還有就是在不能滿足客戶合理要求的同時，我們也要及時將信息反饋給客戶，這樣客戶才能信賴我們的工作及相信我們公司能滿足他們的需求。

5.新的一年已經(jīng)來臨，我們將在總結(jié)過去得失的基礎(chǔ)上，與時俱進(jìn)，開創(chuàng)教導(dǎo)工作的新局面，爭取取得更好的成績。

第三篇：報價說明書

報價說明書

1、根據(jù)本部的成本報價，本報價的幣種為人民幣。

3、本報價是本項目招標(biāo)范圍和招標(biāo)文件及合同條款上所列的各項內(nèi)容中所述的全部，不重復(fù)，并以本企業(yè)的成本報價為依據(jù)；

4、未填綜合單價或合價的項目，在實施后，將不得以支付，并視作該項費(fèi)用已包括在其它有價款的綜合單價或合價內(nèi)；

5、我司已先到工地踏勘以充分了解工地的位置、情況、道路、儲存空間、裝卸限制及任何其它足以影響投標(biāo)報價的情況，任何因忽視或誤解工地情況而導(dǎo)致的索賠或工期延長申請，我司將責(zé)任自負(fù)；

6、我司在投標(biāo)報價時，已充分考慮投標(biāo)報價的風(fēng)險。

7、我司的投標(biāo)報價總額一經(jīng)中標(biāo)后，即作為中標(biāo)單位與采購單位簽訂該項目合同的總價。

8、工程完工后，承包人恢復(fù)修建前的原有狀態(tài)（工程量按實計算），并使監(jiān)理工程師和采購單位滿意，滿足政府管理部門的規(guī)定和要求。

9、一切與施工相關(guān)的檢驗實驗費(fèi)（政府有關(guān)部門規(guī)定由建設(shè)單位支付的檢驗實驗費(fèi)除外）已含在投標(biāo)價中。

10、工程未與采購單位驗收交接之前，投標(biāo)單位負(fù)責(zé)維護(hù)，維護(hù)期間發(fā)生的費(fèi)用，由投標(biāo)單位負(fù)責(zé)。

11、工程計價辦法：綜合單價法。

12、對投標(biāo)工程量清單的準(zhǔn)確性自行負(fù)責(zé)，完成的實際工程量以施工圖紙全部內(nèi)容為準(zhǔn)。

13、該清單中所填入的綜合單價和合價包括直接成本（即人工、材料、機(jī)械）和費(fèi)用（管理費(fèi)、利潤）、風(fēng)險金等全部費(fèi)用，并充分考慮到了現(xiàn)場自然條件、施工條件等情況后的綜合報價。

14、我司已按招標(biāo)文件規(guī)定表格填寫分部分項工程量清單。

第四篇：報價制度

工程部詢報價制度

物資詢報價必須按照“質(zhì)量第一”和“公開、公正、公平”的原則，以“降低成本、保障生產(chǎn)經(jīng)營”為目的，切實做好物資采購詢報價工作。

1、工程部采購人員接到經(jīng)批準(zhǔn)的《物資申購單》，先核對采購內(nèi)容，查閱《物資供應(yīng)商登記臺帳》和其他有關(guān)資料后，除經(jīng)批準(zhǔn)的緊急特殊情況外，必須進(jìn)行詢價，詢價方式：

1）、向固定供貨商進(jìn)行詢價

采購員根據(jù)購買物資的情況，向固定的供貨商進(jìn)行詢價，進(jìn)行比質(zhì)、比價，擬定供應(yīng)商名單及物資報價，提交部門經(jīng)理或相關(guān)負(fù)責(zé)人審核并提出參考意見。采購員應(yīng)每三個月會同部門負(fù)責(zé)人對部門常用物資進(jìn)行詢價，并定期更新物資報價，并將詢價相關(guān)上報部門經(jīng)理，已確定是否更換供應(yīng)商。

2）、即時詢價采購

對沒有固定供貨商的物資，采購員進(jìn)行市場調(diào)查，進(jìn)行比質(zhì)、比價，擬定供應(yīng)商名單，提交部門經(jīng)理或相關(guān)負(fù)責(zé)人審核并提出參考意見。

3）、招標(biāo)采購

凡采購大型設(shè)備、成套設(shè)備、大宗物資、大范圍工程改造，必須采取公開招標(biāo)或邀標(biāo)的方式，由部門負(fù)責(zé)人提請公司領(lǐng)導(dǎo)確定相關(guān)事項。

4）、建立固定的機(jī)械加工商，根據(jù)工程部和公司實際情況，需加工件較多，所以需與對應(yīng)的加工廠建立長期合作關(guān)系，對于加工件向加工商詢價，同時結(jié)合市場波動，提交部門經(jīng)理或相關(guān)負(fù)責(zé)人審核并提出參考意見。

根據(jù)實際情況每半年做一次機(jī)械加工商備選審查，已確定是否與其進(jìn)行下一階段合作。

2、對供應(yīng)商提供的報價資料進(jìn)行整理后，采購員應(yīng)深入分析，擬訂議價方式及各種有利條件，和經(jīng)批準(zhǔn)的采購方式向供應(yīng)商議價。

3、采購員詢價、議價以及對有關(guān)物資的質(zhì)量、付款方式等內(nèi)容洽談完成后填寫采購物資詢議價報告表，經(jīng)部門經(jīng)理審核后，將物資報價及相關(guān)內(nèi)容提交公司批準(zhǔn)后再進(jìn)行采購。必要時與供應(yīng)商簽定《購貨（加工）合同》，按合同審批程序各級審批后再進(jìn)行采購。

注：對于緊急特殊情況可采取電話申請，優(yōu)先批復(fù)，先行購買的原則，保障公司正常生產(chǎn)經(jīng)營。

第五篇：報價函

報 價 函

慶陽市農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)辦公室：

貴單位發(fā)的《關(guān)于對慶陽市牧青農(nóng)牧產(chǎn)業(yè)有限公司進(jìn)行清產(chǎn)核資的詢價函》我方已收悉，按照相關(guān)要求，我方按照****收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，報價為 *****。以上報價是我單位的優(yōu)惠價，如有異議或疑問請致電我方（聯(lián)系人及電話）。

感謝貴單位的信任和支持，能為貴單位提供服務(wù)，是我單位的榮幸。

報價單位（蓋章）

二〇一四年四月二十五日