第一篇：保險公司表彰銷售精英決定

保險公司表彰銷售精英決定

保險公司表彰銷售精英決定

關(guān)于對2005年度銷售精英表彰的決定

2005年是我公司實現(xiàn)穩(wěn)健發(fā)展的重要一年，x，x營銷區(qū)部按照市公司的統(tǒng)一要求和部署，加強隊伍建設(shè)，完善管理體系，努力開拓市場，全年共實現(xiàn)新單期交保費2114萬元，躉交保費1378萬元，意外險保費206萬

元，區(qū)部提前兩個月達成意外險目標，實現(xiàn)了業(yè)務(wù)規(guī)模和團隊人力的穩(wěn)定，促進了業(yè)務(wù)的持續(xù)、健康發(fā)展。所有這些成績都凝聚了區(qū)部各級管理人員和全體營銷伙伴的心血和汗水。

為了表彰在2005年做出突出貢獻的營銷伙伴，進一步激勵銷售隊伍的士

氣，特對優(yōu)秀團隊和伙伴進行表彰獎勵。

一、團隊獎勵：

根據(jù)2005年初工作會精神，對超額完成全年期交保費目標的精誠部、群英部、精英部、精銳部等四個銷售團隊給予“2005年度優(yōu)秀團隊”榮譽獎杯。

對達成年初保費目標的xx等9個處組給予“2005年度榮譽處組”稱號，頒發(fā)錦旗。

二、精英俱樂部獎勵：

根據(jù)十三區(qū)部2005年度《精英俱樂部章程》，對xxx等十五位伙伴授予2006年度“精英俱樂部會員”稱號；對xxx授予2006年度”精英俱樂部特殊貢獻會員”稱號。精英俱樂部會員獲得區(qū)部頒發(fā)的榮譽證書，全年享有精英俱樂部會員權(quán)益。

三、明星獎勵：

根據(jù)區(qū)部戰(zhàn)略規(guī)劃，對2005年度保費第一的xxx伙伴頒發(fā)“2005年貢獻最大的人”榮譽證書，對2005年度件數(shù)第一的xxx伙伴頒發(fā)“2005年最勤奮的

人”榮譽證書；對2005年度收入第一的xx伙伴頒發(fā)“2005年最富有的人”榮譽證書。

根據(jù)區(qū)部《關(guān)于開展2005年度“人人達標，爭作明星”活動的通知》精神，對xxx伙伴授予“2005年度超級展業(yè)高手”稱號，對xxx等十位伙伴授予“2005年度十大展業(yè)高手“稱號，頒發(fā)證書，獎勵每位伙伴西服一套。

對xxx伙伴授予“金星業(yè)務(wù)員”稱號，頒發(fā)“金星業(yè)務(wù)員”榮譽獎牌和獎?wù)隆?/p>

對xx等九伙伴授予“銀星業(yè)務(wù)員”稱號，頒發(fā)“銀星業(yè)務(wù)員”榮譽獎牌和獎?wù)隆?/p>

對xxx等六位伙伴授予“短險銷售先鋒獎”，頒發(fā)證書和獎?wù)隆?/p>

四、新人獎勵：

根據(jù)區(qū)部戰(zhàn)略規(guī)劃，對2005年度入司且保費排名前列的xxx等十人，授予“2005年度最佳新人”榮譽稱號，頒發(fā)榮譽證書和獎?wù)隆?，五、?yōu)秀組訓、講師獎勵：

在2005年度市公司和區(qū)部的員工評選中，我區(qū)部xxx組訓被評為“市公司優(yōu)秀組訓”；xxx組訓被評為“市公司先進個人”；xxx講師被評為“十三區(qū)部優(yōu)秀講師”。將向他們頒發(fā)證書。

希望區(qū)部全體伙伴向以上獲得表彰的優(yōu)秀團隊和業(yè)務(wù)伙伴學習，學習他們敬業(yè)愛司、拼搏奉獻、不斷超越的精神，并以他們?yōu)榘駱?，愛崗敬業(yè)，勤奮努力，不斷提高專業(yè)水平，為公司可持續(xù)發(fā)展做出更大貢獻！

xxxx營銷區(qū)部

二零零六年一月二十六日

附表：

2005年度表彰名單

第二篇：保險公司表彰銷售精英決定

文 章

來源蓮山

課件 w ww.5 y kj.Co m來源

關(guān)于對2005銷售精英表彰的決定

2005年是我公司實現(xiàn)穩(wěn)健發(fā)展的重要一年，x x營銷區(qū)部按照市公司的統(tǒng)一要求和部署，加強隊伍建設(shè)，完善管理體系，努力開拓市場，全年共實現(xiàn)新單期交保費2114萬元，躉交保費1378萬元，意外險保費206萬元，區(qū)部提前兩個月達成意外險目標，實現(xiàn)了業(yè)務(wù)規(guī)模和團隊人力的穩(wěn)定，促進了業(yè)務(wù)的持續(xù)、健康發(fā)展。所有這些成績都凝聚了區(qū)部各級管理人員和全體營銷伙伴的心血和汗水。

為了表彰在2005年做出突出貢獻的營銷伙伴，進一步激勵銷售隊伍的士氣，特對優(yōu)秀團隊和伙伴進行表彰獎勵。

一、團隊獎勵：

根據(jù)2005年初工作會精神，對超額完成全年期交保費目標的精誠部、群英部、精英部、精銳部等四個銷售團隊給予“2005優(yōu)秀團隊”榮譽獎杯。

對達成年初保費目標的xx等9個處組給予“2005榮譽處組”稱號，頒發(fā)錦旗。

二、精英俱樂部獎勵：

根據(jù)十三區(qū)部2005《精英俱樂部章程》，對xxx等十五位伙伴授予2006“精英俱樂部會員”稱號；對xxx授予2006“精英俱樂部特殊貢獻會員”稱號。精英俱樂部會員獲得區(qū)部頒發(fā)的榮譽證書，全年享有精英俱樂部會員權(quán)益。

三、明星獎勵：

根據(jù)區(qū)部戰(zhàn)略規(guī)劃，對2005保費第一的xxx伙伴頒發(fā)“2005年貢獻最大的人”榮譽證書，對2005件數(shù)第一的xxx伙伴頒發(fā)“2005年最勤奮的人”榮譽證書；對2005收入第一的xx伙伴頒發(fā)“2005年最富有的人”榮譽證書。

根據(jù)區(qū)部《關(guān)于開展2005“人人達標，爭作明星”活動的通知》精神，對xxx伙伴授予“2005超級展業(yè)高手”稱號，對xxx等十位伙伴授予“2005十大展業(yè)高手“稱號，頒發(fā)證書，獎勵每位伙伴西服一套。

對xxx伙伴授予“金星業(yè)務(wù)員”稱號，頒發(fā)“金星業(yè)務(wù)員”榮譽獎牌和獎?wù)隆?/p>

對xx等九伙伴授予“銀星業(yè)務(wù)員”稱號，頒發(fā)“銀星業(yè)務(wù)員”榮譽獎牌和獎?wù)隆?/p>

對xxx等六位伙伴授予“短險銷售先鋒獎”，頒發(fā)證書和獎?wù)隆?/p>

四、新人獎勵：

根據(jù)區(qū)部戰(zhàn)略規(guī)劃，對2005入司且保費排名前列的xxx等十人，授予 “2005最佳新人”榮譽稱號，頒發(fā)榮譽證書和獎?wù)隆?/p>

五、優(yōu)秀組訓、講師獎勵：

在2005市公司和區(qū)部的員工評選中，我區(qū)部xxx組訓被評為“市公司優(yōu)秀組訓”；xxx組訓被評為“市公司先進個人”；xxx講師被評為“十三區(qū)部優(yōu)秀講師”。將向他們頒發(fā)證書。

希望區(qū)部全體伙伴向以上獲得表彰的優(yōu)秀團隊和業(yè)務(wù)伙伴學習，學習他們敬業(yè)愛司、拼搏奉獻、不斷超越的精神，并以他們?yōu)榘駱樱瑦蹗従礃I(yè)，勤奮努力，不斷提高專業(yè)水平，為公司可持續(xù)發(fā)展做出更大貢獻！

xxxx營銷區(qū)部

二零零六年一月二十六日

附表：

2005表彰名單

來源蓮山

課件 w ww.5 y kj.Co m來源

第三篇：保險公司關(guān)于對2005銷售精英表彰的決定

文章標題：保險公司關(guān)于對2005銷售精英表彰的決定

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2005年是我公司實現(xiàn)穩(wěn)健發(fā)展的重要一年，XX營銷區(qū)部按照市公司的統(tǒng)一要求和部署，加強隊伍建設(shè)，完善管理體系，努力開拓市場，全年共實現(xiàn)新單期交保費2114萬元，躉交保費1378萬元，意外險保費206萬元，區(qū)部提前兩個月達成意外險目標，實現(xiàn)了業(yè)務(wù)規(guī)模和團隊人力的穩(wěn)定，促進了業(yè)務(wù)的持續(xù)、健康發(fā)展。所有這些成績都凝聚了區(qū)部各級管理人員和全體營銷伙伴的心血和汗水。

為了表彰在2005年做出突出貢獻的營銷伙伴，進一步激勵銷售隊伍的士氣，特對優(yōu)秀團隊和伙伴進行表彰獎勵。

一、團隊獎勵：

根據(jù)2005年初工作會精神，對超額完成全年期交保費目標的精誠部、群英部、精英部、精銳部等四個銷售團隊給予“2005優(yōu)秀團隊”榮譽獎杯。

對達成年初保費目標的XX等9個處組給予“2005榮譽處組”稱號，頒發(fā)錦旗。

二、精英俱樂部獎勵：

根據(jù)十三區(qū)部2005《精英俱樂部章程》，對XXX等十五位伙伴授予2006“精英俱樂部會員”稱號；對XXX授予2006“精英俱樂部特殊貢獻會員”稱號。精英俱樂部會員

獲得區(qū)部頒發(fā)的榮譽證書，全年享有精英俱樂部會員權(quán)益。

三、明星獎勵：

根據(jù)區(qū)部戰(zhàn)略規(guī)劃，對2005保費第一的XXX伙伴頒發(fā)“2005年貢獻最大的人”榮譽證書，對2005件數(shù)第一的XXX伙伴頒發(fā)“2005年最勤奮的人”榮譽證書；對2005收入

第一的XX伙伴頒發(fā)“2005年最富有的人”榮譽證書。

根據(jù)區(qū)部《關(guān)于開展2005“人人達標，爭作明星”活動的通知》精神，對XXX伙伴授予“2005超級展業(yè)高手”稱號，對XXX等十位伙伴授予“2005十大展業(yè)高手“稱號，頒發(fā)證書，獎勵每位伙伴西服一套。

對XXX伙伴授予“金星業(yè)務(wù)員”稱號，頒發(fā)“金星業(yè)務(wù)員”榮譽獎牌和獎?wù)隆?/p>

對XX等九伙伴授予“銀星業(yè)務(wù)員”稱號，頒發(fā)“銀星業(yè)務(wù)員”榮譽獎牌和獎?wù)隆?/p>

對XXX等六位伙伴授予“短險銷售先鋒獎”，頒發(fā)證書和獎?wù)隆?/p>

四、新人獎勵：

根據(jù)區(qū)部戰(zhàn)略規(guī)劃，對2005入司且保費排名前列的XXX等十人，授予“2005最佳新人”榮譽稱號，頒發(fā)榮譽證書和獎?wù)隆?/p>

五、優(yōu)秀組訓、講師獎勵：

在2005市公司和區(qū)部的員工評選中，我區(qū)部XXX組訓被評為“市公司優(yōu)秀組訓”；XXX組訓被評為“市公司先進個人”；XXX講師被評為“十三區(qū)部優(yōu)秀講師”。將向他們頒發(fā)證

書。

希望區(qū)部全體伙伴向以上獲得表彰的優(yōu)秀團隊和業(yè)務(wù)伙伴學習，學習他們敬業(yè)愛司、拼搏奉獻、不斷超越的精神，并以他們?yōu)榘駱樱瑦蹗従礃I(yè)，勤奮努力，不斷提高專業(yè)水平，為

公司可持續(xù)發(fā)展做出更大貢獻！

XXXX營銷區(qū)部

二零零六年一月二十六日

附表：

2005表彰名單

《保險公司關(guān)于對2005銷售精英表彰的決定》來源于xiexiebang.com，歡迎閱讀保險公司關(guān)于對2005銷售精英表彰的決定。

第四篇：保險公司精英表彰暨客戶答謝會主持詞專題

文章標題：保險公司精英表彰暨客戶答謝會主持詞

壽險十年，感謝有你

2005年精英表彰暨客戶答謝會主持稿

會前友情提示:

(1)首先為了照顧我們會場中許多女士，請在座的男士不要在會場內(nèi)吸煙！

(2)為了讓您享受到安靜和諧的氣氛，請大家將手機關(guān)閉或調(diào)至震動檔。

(3)請

勿隨意走動。xiexiebang.com-http://004km.cn/

（晨操：向前沖）

男：女士們先生們,女：親愛的來賓朋友們，合：大家晚上好！

男：中國人壽保險股份有限公司紹興分公司“壽險十年，感謝有你”—2005精英表彰會暨客戶答謝會現(xiàn)在開始,我是主持人.

女：我是主持人wenmi.net,在這里請允許我代表中國人壽保險股份有限公司紹興分公司全體同仁,對到會的精英和嘉賓表示最熱烈的歡迎！

合：歡迎你們！

男：今晚，在這充滿著喜慶的殿堂里，我們一起來分享累累的碩果；

女：今晚，在這洋溢著歡樂的氣氛中，我們共同來回味成功的喜悅。

男：回顧2005年，中國人壽要向各位獻上一份優(yōu)異的成績單。

女：下面我們將相關(guān)事跡向大家作一簡單匯報。

男：2005年5月31日中國人壽獲評世界著名品牌，以457．46億元人民幣的品牌價值入選行業(yè)十佳品牌，在所有入圍的保險企業(yè)中排名第一。

女：2005年7月2日“首屆中國消費者喜愛品牌民意調(diào)查”結(jié)果在人民大會堂揭曉，中國人壽獲消費者最滿意最喜愛的第一品牌。

男：中國人壽當選“2005財經(jīng)風云榜”最受信賴保險公司

女：中國人壽獲2005中國最佳表現(xiàn)公司。

男：中國人壽獲LOMA亞太區(qū)教育成就大獎

女：中國人壽獨家承?！吧窳焙教靻T，男：中國人壽為航天事業(yè)發(fā)展保駕護航的“神六”航天員獲保險保障超千萬元

女：2005年，中國人壽是充滿精彩和輝煌的一年；

男：2005年，我們紹興分公司同樣是充滿生機和活力的一年。

女：2005年,中國人壽紹興分公司開展了一系列業(yè)務(wù)推動,“春雷行動”我們用勤奮和真誠譜寫了國壽絢麗的篇章；

男：“百強精英挑戰(zhàn)賽”業(yè)務(wù)伙伴發(fā)揚勇往直前、頑強拼搏的精神，取得了驕人的成績；

女：“激情盛夏”活動中，我們以飽滿的激情、用辛勤的汗水克服了一個又一個困難，創(chuàng)造了一個又一個的奇跡；

男：“秋季大練兵·鴻鑫大決戰(zhàn)”，我們更是上下齊心、開拓進取鑄就了事業(yè)上一個又一個的精彩和輝煌。

女：此時此刻，我們有理由驕傲，有理由自豪，更有理由為公司、為自己的成功喝彩！

男：今天，我們2005脫穎而出的營銷精英都相聚在咸亨大酒店的咸亨殿，共同來分享成功的喜悅。

女：員工的成功是領(lǐng)導最大的欣慰，因此，我公司領(lǐng)導非常重視本次會議，在繁忙的年終工作中抽出時間親臨會議現(xiàn)場。出席今晚答謝會的公司領(lǐng)導有:

男：中國人壽保險股份有限公司紹興分公司黨委書記、總經(jīng)理XXX先生；

女：中國人壽保險股份有限公司紹興分公司黨委委員、副總經(jīng)理XX先生；

男：中國人壽保險股份有限公司XX分公司個險銷售部經(jīng)理XXX先生；

女：同時來參加的還有來自各縣（市）支公司的領(lǐng)導們，對于他們的到來讓我們用熱烈的掌聲表示歡迎!

男：接下來我們有請中國人壽紹興分公司黨委書記、總經(jīng)理XXX先生上臺致歡迎辭。

（掌聲感謝）

男：接下來我們有請中國人壽紹興分公司黨委委員、副總經(jīng)理XX先生上宣讀2005表彰文件。

（掌聲感謝）

女：接下來讓我們一起來領(lǐng)略精英們的風采。

（膠片）介紹精英及所邀嘉賓。

××精英非常感謝所有客戶對她的支持和關(guān)愛，今晚她特別應該感謝的客戶是來自某某企業(yè)的董事長×××先生，今天他也來到了我們的現(xiàn)場并為×××頒獎，對他的到來我們表示熱烈的歡迎。（逐一介紹）

現(xiàn)在頒獎開始，在頒獎前作友情提醒：

報到名字的精英及所帶的客戶嘉賓一對一對在右邊相對應排成兩隊，獲獎精英首先在禮儀小姐的引領(lǐng)下上臺，再由禮儀小姐引領(lǐng)客戶嘉賓上臺為精英頒獎，頒獎結(jié)束后先由禮儀小姐的引領(lǐng)客戶嘉賓回回座，再由禮儀小姐的引領(lǐng)精英回座（并合影）

首現(xiàn)頒發(fā)的是

一、**獎：

請報到名字的精英及所帶的客戶嘉賓一

第五篇：銷售精英

銷售精英十大必備要件

1.會哭的孩子有奶吃。很多業(yè)務(wù)員開始做業(yè)務(wù)的時候，往往沖勁很大，找到客戶，送了樣品，報了價就不知道怎么辦了，往往前功盡棄。其實你應該不斷的問他，你那個單什么時候下呀，不斷的問他，知道有結(jié)果為止，其實，采購就是等我們問他呢，就像孩子不哭，我們怎么知道他餓了呢？

2.應該釣魚，不是撒網(wǎng)。跑業(yè)務(wù)時最有效和舒服的做法是用釣魚法，就像我們剛開始追女孩子時，難道我們會同時追幾個女孩子，然后在博他有一個成嗎？我們往會看準一個，竭而不舍的追求她，直到成功吧。我自己是這樣跑業(yè)務(wù)的，我會選準一個行業(yè)，比如我要做耳機行業(yè)，我會挑行業(yè)里的3個左右認認真真的去攻他，直到做進去為止，以后其他的就很好做了。這樣等你在耳機行業(yè)里占到80%的份額，我們再轉(zhuǎn)到別的行業(yè)，復制它，就像釣魚一樣，看準大的，一條一條的釣，很舒服。

3.膽大、心細、臉皮厚。我們年輕的時候，追女孩子，大一點的告訴我們的經(jīng)驗就是：膽大、心細、臉皮厚。其實做業(yè)務(wù)就像追女孩子一樣的。

4.談話的結(jié)果不重要，過程的氣氛很重要。我們在和采購聊天的時候，往往很注意談話的內(nèi)容，老是說沒話題，其實我們要注意到我們談話的過程和氣氛。如果我們那天聊的很愉快，和融洽，我們的感情就會很親近，在許多天后，我們往往回忘記了當時談的是什么，只記得哪天我們聊得很好。其實采購也一樣，價格我們會有報價單給他，品質(zhì)我們有品質(zhì)承認書給他，交期我們會蓋章****回傳給他，所以我們只要和業(yè)務(wù)之外的事情就可以了，聊他敢興趣的問題最好。

5.一定要有個試用期。一個客戶做下來，就像男女結(jié)婚一樣，發(fā)現(xiàn)客戶就像我們發(fā)現(xiàn)一個心儀的夢中情人，從打電話到下單就像開始送情書到訂婚那么漫長，到真正結(jié)婚了，就要認認真真的過日子了。我們不要一下子就做的很大。一見鐘情而結(jié)婚的新鮮感過后很難維持的，我們都應該給點時間客戶和我們，互相考察一下信用，服務(wù)等等。

6.做業(yè)務(wù)不要愛面子。業(yè)務(wù)做下來了，到收款的時候，很多人會想，我跟采購那么熟，一天到晚去追他的款感覺不好意思。所以就很少追款或者追幾次沒追到就不追了，其實我們也是要拿到貨款才有提成拿呀，欠債還錢，天經(jīng)地義的，如果你給他欠的太多，你的生意還做不長久呢。我一般追款，不是求他安排，而是說**先生，你星期3安排貨款給我，我那天下午去拿，他有時會說那天不行，那我就說，那就星期二羅，他往往就說星期三行了。

我們要不斷的給他們打電話，直到他一聽到聲音就知道是我為止。最好能讓他惦記著你，做業(yè)務(wù)就像談戀愛一樣，我們不能約了一次會后就指望別人能嫁給你。

采購是很健忘的，我們要不斷的提醒他。

2關(guān)于細心有兩點：

對自己而言，在做客戶之前，應該細心的去了解客戶的一切。比如他之前和誰做的業(yè)務(wù)，也就是你的競爭對手是誰，知道了這一點你就可以報價和做出對策。了解客戶為什么會想和你做生意，如果是別人不肯供貨給他，那我們就可以要求他做現(xiàn)金，他肯定會賴帳，如果是對手的原因，例如質(zhì)量不好，價錢高，服務(wù)不好，你就可以作相應的對策去應付他。如果是你在某方面做的比對手好而令到他跟你做，那你以后就知道怎么做了。

對客戶而言，要經(jīng)常留意客戶喜歡的話題和他的愛好，他喜歡的就多跟他聊些，留意他的一舉一動，你就可以投其所好拉。

3.關(guān)于業(yè)務(wù)員本身。很多人覺得，業(yè)務(wù)員最好身材高大，英俊瀟灑，業(yè)務(wù)員一定要口才好，能說會道，嘴里能吐出油來才叫口才好。業(yè)務(wù)員一定要會抽煙，身上隨時帶著煙，逢人就派。業(yè)務(wù)員一定要會喝酒，白酒，啤酒千杯不倒。其實我感覺這些都不是重要的。就我個人而言，我身高不到160MM，剛開始跑業(yè)務(wù)時心里很自卑，說話都不流暢，更別說口才好了。我是從來不抽煙的，喝酒我最多一瓶啤酒，多點就醉了，可是勤能補拙，我剛跑業(yè)務(wù)時，在惠州，剛開始三個月，我拿幾件衣服就到東莞的弟弟廠里一跑就是幾天。一個工業(yè)區(qū)，一個工業(yè)區(qū)的跑。就這樣，我走了三個個月，客戶也跑下了幾個，可是皮鞋也爛了一雙，人黑的像黑碳頭一樣。我現(xiàn)在自己開工廠了，我經(jīng)常對業(yè)務(wù)員，頭三個月過的是不是人的日子的，熬過后就可以了，所以業(yè)務(wù)的辦公室在廠外。

4.關(guān)于業(yè)務(wù)要不要給回扣。這是最頭痛的問題，我之前也在阿里發(fā)了一些關(guān)于回扣的帖子，朋友的跟貼也是見人見智，個說個有理。大家有興趣可以看看，我個人的想法是盡量不要給回扣，哪怕是很難做進去，或者做不進去。如果真正是憑質(zhì)量，和價錢做進去的客戶，如果在服務(wù)等方面在好點的話，做的機會更多一點。你想你能永遠的滿足采購的心嗎？如果你的產(chǎn)品是很有優(yōu)勢，別人就是給回扣，就很難在產(chǎn)品上有什么高價值了，而且采購的壽命是很短，他走了，別人往往很容易用低價做進來。

5.關(guān)于業(yè)務(wù)員炒單。我也發(fā)了很多帖子，也有很多人議論。我個人認為，在職時不要炒單，我們做人要做一個正直的，有原則的人，炒單并不會給你增加多少額外收入，反而會搞的提心吊膽的。真正有本事，可以出來創(chuàng)業(yè)，自己堂堂正正的自己做，這樣才讓別人服你。

成功銷售的能力，與你的客戶質(zhì)量直接相關(guān)。因此，銷售最關(guān)鍵的一步就是準確找到需要你產(chǎn)品或服務(wù)的人。然而，并不是每個企業(yè)都能清楚地告訴它的銷售人員，如何開發(fā)客戶，找到需要自己產(chǎn)品和服務(wù)的人。

以下 10 條“營銷圣訓＂是進行成功銷售和開發(fā)客戶的法則。實踐證明它們是行之有效的。

一、每天安排一小時。

銷售，就象任何其它事情一樣，需要紀律的約束。銷售總是可以被推遲的，你總在等待一個環(huán)境更有利的日子。其實，銷售的時機永遠都不會有最為合適的時候。

二、盡可能多地打電話。

在尋找客戶之前，永遠不要忘記花時間準確地定義你的目標市場。如此一來，在電話中與之交流的，就會是市場中最有可能成為你客戶的人。

如果你僅給最有可能成為客戶的人打電話，那么你聯(lián)系到了最有可能大量購買你產(chǎn)品或服務(wù)的準客戶。在這一小時中盡可能多打電話。由于每一個電話都是高質(zhì)量的，多打總比少打好。

三、電話要簡短。

打電話做銷售拜訪的目標是獲得一個約會。你不可能在電話上銷售一種復雜的產(chǎn)品或服務(wù)，而且你當然也不希望在電話中討價還價。

電話做銷售應該持續(xù)大約 3 分鐘，而且應該專注于介紹你自已，你的產(chǎn)品，大概了解一下對方的需求，以便你給出一個很好的理由讓對方愿意花費寶貴的時間和你交談。最重要的別忘了約定與對方見面。

四、在打電話前準備一個名單。

如果不事先準備名單的話，你的大部分銷售時間將不得不用來尋找所需要的名字。你會一直忙個不停，總是感覺工作很努力，卻沒有打上幾個電話。因此，在手頭上要隨時準備個可以供一個月使用的人員名單。

五、專注工作。

在銷售時間里不要接電話或者接待客人。充分利用營銷經(jīng)驗曲線。正象任何重復性工作一樣，在相鄰的時間片段里重復該項工作的次數(shù)越多，就會變得越優(yōu)秀。

推銷也不例外。你的第二個電話會比第一個好，第三個會比第二個好，依次類推。在體育運動里，我們稱其為“漸入最佳狀態(tài)＂。你將會發(fā)現(xiàn)，你的銷售技巧實際不隨著銷售時間的增加而不斷改進。

六、如果利用傳統(tǒng)的銷售時段并不奏效的話，就要避開電話高峰時間進行銷售。

通常來說，人們撥打銷售電話的時間是在早上 9 點到下午 5 點之間。所以，你每天也可以在這個時段騰出一小時來作推銷。

如果這種傳統(tǒng)銷售時段對你不奏效，就應將銷售時間改到非電話高峰時間，或在非高峰時間增加銷售時間。你最好安排在上午 8:00-9:00，中

午 12:00-13:00 和 17:00-18:30 之間銷售。

七、變換致電時間。

我們都有一種習慣性行為，你的客戶也一樣。很可能你們在每周一的 10 點鐘都要參加會議，如果你不能夠在這個時間接通他們，從中就要汲取教訓，在該日其它的時間或改在別的日子給他電話。你會得到出乎預料的成果。

八、客戶的資料必須整整有條。使用電腦化系統(tǒng)。

你所選擇的客戶管理系統(tǒng)應該能夠很好地記錄你企業(yè)所需要跟進的客戶，不管是三年之后才跟進，還是明天就要跟進。

九、開始之前先要預見結(jié)果。

這條建議在尋找客戶和業(yè)務(wù)開拓方面非常有效。你的目標是要獲得會面的機會，因此你在電話中的措辭就應該圍繞這個目標而設(shè)計。

十、不要停歇。

毅力是銷售成功的重要因素之一。大多數(shù)的銷售都是在第5次電話談話之后才進行成交的。然而，大多數(shù)銷售人員則在第一次電話后就停下來了