第一篇：《戰(zhàn)狼2》“現(xiàn)象級(jí)爆款”背后的原因…

《戰(zhàn)狼2》“現(xiàn)象級(jí)爆款”背后的原因…

【時(shí)政熱點(diǎn)】是備考2018年國(guó)考的考生需要實(shí)時(shí)關(guān)注積累的重要內(nèi)容，請(qǐng)看下文：

今年暑假，一部國(guó)產(chǎn)電影火遍了全國(guó)各大院線，很多人都看了好幾遍，自己看了覺(jué)得好看，還專(zhuān)門(mén)拖著朋友去看，陪著父母去看。不用說(shuō)，大家都知道，這部電影是《戰(zhàn)狼2》。

《戰(zhàn)狼2》只用了20多天時(shí)間，總票房就突破了50億大關(guān)，成為一部堪稱(chēng)現(xiàn)象級(jí)國(guó)民級(jí)的大片?？炊嗔撕萌R塢超級(jí)英雄爭(zhēng)霸熒幕、感慨著優(yōu)秀國(guó)產(chǎn)大片稀缺的中國(guó)觀眾，卻如此追捧《戰(zhàn)狼2》和它塑造的中國(guó)英雄，這部電影票房數(shù)字背后的故事，更值得我們挖掘。

愛(ài)國(guó)主義激情催生現(xiàn)象級(jí)電影

從7月28日電影《戰(zhàn)狼2》上映，到8月底，已經(jīng)一個(gè)月的時(shí)間了，但是在很多影院這部影片仍然在熱映。

首都電影院副總經(jīng)理于超：

這個(gè)片子還有一個(gè)比較突出的特點(diǎn)，就是不光在我們影院，可能在整個(gè)全國(guó)市場(chǎng)，都有二刷(電影術(shù)語(yǔ)，就是再去看一遍)、三刷，甚至四刷、五刷的情況出現(xiàn)。

截止到8月25日，《戰(zhàn)狼2》的觀影人次超過(guò)1.4億，票房更是一路飆升，已經(jīng)接近55億，創(chuàng)造了中國(guó)電影的新記錄。因?yàn)殡娪暗陌l(fā)行方將放映密鑰延長(zhǎng)到9月28日，這個(gè)數(shù)字還在不斷刷新中。究竟是什么吸引這么多觀眾走進(jìn)電影院觀看這部電影呢?

觀眾：國(guó)旗、中國(guó)的護(hù)照??這些東西都是比較振國(guó)威的。

《戰(zhàn)狼2》通篇洋溢的愛(ài)國(guó)主義激情，是這部影片最能打動(dòng)人心的地方。

2011年，利比亞局勢(shì)動(dòng)蕩，中國(guó)調(diào)動(dòng)民航飛機(jī)、貨輪、運(yùn)輸機(jī)、租用外籍游輪等多種方式，把3萬(wàn)多名中國(guó)公民安全接回了家。2015年3月，中國(guó)人民解放軍執(zhí)行了也門(mén)撤僑行動(dòng)，北海艦隊(duì)某驅(qū)逐艦在9天之內(nèi)先后3進(jìn)也門(mén)，將163名中國(guó)同胞以及一些其他國(guó)家公民安全、高效地護(hù)送至安全地帶。

這些真實(shí)發(fā)生的撤僑行動(dòng)，讓大家感受到了中國(guó)國(guó)力的強(qiáng)盛和對(duì)國(guó)民高度負(fù)責(zé)任的態(tài)度。在這種真實(shí)背景下，《戰(zhàn)狼2》以撤僑為線索的電影可謂正逢其時(shí)。

吳京解密《戰(zhàn)狼2》成功密碼：

吳京是《戰(zhàn)狼2》的出品人、導(dǎo)演、編劇和主演。吳京在電影中塑造了一個(gè)超級(jí)英雄——冷鋒。一個(gè)特種兵，因故離開(kāi)軍營(yíng)后，卷入了一場(chǎng)非洲國(guó)家戰(zhàn)亂，冷鋒堅(jiān)守軍人的使命，孤身犯險(xiǎn)沖回淪陷區(qū)，帶領(lǐng)同胞和難民，展開(kāi)了生死逃亡。電影最后，男主人公冷鋒高舉國(guó)旗穿越烽火線的畫(huà)面像烙印一樣刻在觀眾心里。

愛(ài)國(guó)情緒已在觀眾心中，我只是往干柴里扔了火柴

吳京：

祖國(guó)強(qiáng)大了，中國(guó)崛起了，中國(guó)人為自己國(guó)家感到自豪，這個(gè)民族自豪感、愛(ài)國(guó)的這種情緒，這把干柴在每個(gè)人心里面已經(jīng)曬得透透的，我只是往里扔了一些火柴，然后就是漫天的大火。所有的觀眾的愛(ài)國(guó)情緒才是真正的這部戲的成功之處。

《戰(zhàn)狼2》熱映之后，中國(guó)駐利比里亞維和警察防暴隊(duì)隊(duì)員通過(guò)多種渠道向劇組喊話，希望能夠在海外看到這部電影。

維和隊(duì)員的心愿很快得到了劇組的回應(yīng)。吳京說(shuō)，剛剛解決了海外設(shè)備的問(wèn)題，跟利比里亞維和防暴隊(duì)聯(lián)絡(luò)上了，專(zhuān)門(mén)送給他們一套放映設(shè)備。

良心之作，用以誠(chéng)意打動(dòng)觀眾

深沉的家國(guó)情懷與觀眾對(duì)中國(guó)英雄的期待，讓這部電影在社會(huì)上激起了熱烈的反響。除此以外，從制作層面來(lái)看，《戰(zhàn)狼2》還是一部難得的良心之作。

吳京：

在上映之前，4077個(gè)鏡頭在我心目當(dāng)中，是無(wú)價(jià)的，因?yàn)樗休d1700人心血，10個(gè)月的心血做這件事情。很多東西，無(wú)論是坦克漂移還是里面表現(xiàn)出任何一個(gè)東西，有些是在中國(guó)電影史上沒(méi)有過(guò)的。

電影一開(kāi)場(chǎng)就是三分鐘激烈的水下打斗，這一場(chǎng)景在同類(lèi)電影中非常少見(jiàn)。從水上到水下，冷鋒與好幾個(gè)海盜持續(xù)搏斗，單這一個(gè)鏡頭，就拍攝了將近半個(gè)月時(shí)間，吳京總共跳水26次。在第一次嘗試“水下一鏡到底”的拍攝時(shí)，他泡了13個(gè)小時(shí)沒(méi)上岸。

為了把最完美的電影畫(huà)面呈現(xiàn)在觀眾面前，單水下這一個(gè)場(chǎng)景的拍攝，吳京就經(jīng)歷了多次危險(xiǎn)。

吳京：

“比如說(shuō)一鏡頭到底，確實(shí)差點(diǎn)死幾回，因?yàn)樯砩辖壷U塊，為了下得快一點(diǎn)，往下沉，也沒(méi)有力氣了，漂不上來(lái)了，我真的是被人給拎上去的，給了我一口氧氣?！?/p>

攝制組聘請(qǐng)的是《加勒比海盜》的水下安保團(tuán)隊(duì)，救援及時(shí)到位，否則后果不堪設(shè)想。不僅是水下打斗這一幕，電影中爆炸場(chǎng)面多達(dá)幾百場(chǎng)，大量尖端的現(xiàn)代化高科技武器裝備、戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)法亮相，動(dòng)作場(chǎng)景、火爆場(chǎng)面可謂密不透風(fēng)，成為吸引觀眾的重要砝碼。

為了呈現(xiàn)最佳效果，攝制組在非洲經(jīng)歷了10個(gè)月艱辛的拍攝。為了讓爆炸現(xiàn)場(chǎng)真實(shí)，最近的時(shí)候，吳京距離炸藥只有1米。

吳京：

“我喜歡真實(shí)地拍，先爆炸，然后這邊拿著吹風(fēng)機(jī)一吹，那種感覺(jué)眼睛里露出來(lái)的無(wú)論是驚慌還是專(zhuān)注，是不一樣的。這種真實(shí)的東西是比較難弄，這么多年中國(guó)觀眾被好萊塢的大片給堆積起來(lái)的觀影經(jīng)驗(yàn)，觀眾可是騙不了的。觀眾(眼睛)雪亮的，我覺(jué)得還是要用誠(chéng)意，用真實(shí)來(lái)打動(dòng)他?！?/p>

大片崛起，讓世界看到更多中國(guó)英雄

近幾年中國(guó)電影產(chǎn)業(yè)處于快速發(fā)展中，在影院建設(shè)方面，大屏幕總塊數(shù)達(dá)到4萬(wàn)多塊，達(dá)到世界第一。在此基礎(chǔ)上，《泰囧》《捉妖記》《美人魚(yú)》等電影不斷創(chuàng)造新的票房紀(jì)錄。而讓人矚目的是，《智取威虎山》票房破8億、《湄公河行動(dòng)》票房12億，一大批塑造中國(guó)英雄、講述中國(guó)故事的大片也在崛起，一直到《戰(zhàn)狼2》達(dá)到了巔峰。

目前，《戰(zhàn)狼2》進(jìn)入全球電影史票房排行前100名，現(xiàn)排名50多位，這是亞洲電影首次入席，也是前100名里唯一一部非好萊塢電影。

可以說(shuō)《戰(zhàn)狼2》用精彩的劇情、專(zhuān)業(yè)的制作喚起了我們每個(gè)人心中的愛(ài)國(guó)情懷和英雄主義，也喚起了我們對(duì)國(guó)產(chǎn)電影的信心和期待。值得一提的是，在追捧這部電影的觀眾中，80后、90后、00后的觀眾占了絕對(duì)多數(shù)。誰(shuí)說(shuō)年輕人不愛(ài)主旋律？誰(shuí)說(shuō)中國(guó)人拍不出優(yōu)秀的國(guó)產(chǎn)大片？誰(shuí)說(shuō)不能票房口碑雙豐收？那就看看《戰(zhàn)狼2》。

第二篇：詳細(xì)剖析爆款背后的真相

詳細(xì)剖析爆款背后的真相

第一個(gè)觀點(diǎn)：爆款是天然存在的，你只需要去挖掘

為什么這么說(shuō)，相信所有淘寶賣(mài)家都上傳過(guò)寶貝，在你上傳的時(shí)候會(huì)填寫(xiě)很多寶貝屬性。那問(wèn)題來(lái)了，為什么要填那么多屬性？有沒(méi)有想過(guò)？是為了淘寶數(shù)據(jù)庫(kù)更好的分類(lèi)，更精準(zhǔn)的篩選和匹配。所以所有產(chǎn)品都是屬性的組合，爆款就是熱銷(xiāo)屬性的組合。而同一時(shí)期內(nèi)，屬性的展現(xiàn)和轉(zhuǎn)化率是相對(duì)固定的，熱銷(xiāo)屬性亦然，所以，爆款是天然存在的。比如：“文藝范”連衣裙、“小白”鞋、“智能”手機(jī)，爆款前幾年流行過(guò)的“手工皂”，后來(lái)是“凍干粉”，再后來(lái)是“水光針”。。作為產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)，你只需要你找到這些屬性就行了，你推一個(gè)不熱銷(xiāo)的屬性，推死也沒(méi)有流量。以前就碰到一個(gè)哥們，賣(mài)個(gè)小類(lèi)目產(chǎn)品，類(lèi)目詞搜索指數(shù)都不超過(guò)300，還在哪哭著喊著要打造爆款，還去螺旋，我的天呢，撐了8個(gè)月抗不住了，才放棄，這都是血的教訓(xùn)。第二個(gè)觀點(diǎn)：所有產(chǎn)品都是標(biāo)品

這可能會(huì)打破很多人的淘寶運(yùn)營(yíng)觀，不過(guò)多解釋?zhuān)慵?xì)想一下便知，組成產(chǎn)品的是屬性，意思任何產(chǎn)品都是屬性的排列組合，那屬性在同一時(shí)間內(nèi)是相對(duì)固定的，就像標(biāo)準(zhǔn)件一樣，你想要什么那什么過(guò)來(lái)擰上去即可。

我把屬性分為兩類(lèi)： 1.功能型屬性，如：“全自動(dòng)”洗衣機(jī)、“多功能”洗衣機(jī)、“智能”手機(jī)、“防塵”口罩.....2.情感型屬性，如：韓版、文藝、森女、駱駝、折扣....同類(lèi)產(chǎn)品高客單價(jià)更注重情感型屬性，低客單價(jià)更注重情感型屬性。如：3M口罩，你買(mǎi)的是口罩，重點(diǎn)是“防塵”功能，按照道理來(lái)說(shuō)3M口罩賣(mài)那么貴怎么能賣(mài)出去呢？因?yàn)樗?M品牌，以前是做工業(yè)防護(hù)的，包括防毒面具，行業(yè)影響力很大，轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)做民用口罩，用戶對(duì)他的品牌情感更多，更相信他，所以他的情感屬性決定了他的價(jià)格，后面系列的帖子我會(huì)講到定價(jià)的問(wèn)題，歡迎長(zhǎng)期關(guān)注。

此外，功能型屬性比情感型屬性翻頁(yè)率更低，這個(gè)很好理解，功能型屬性成交人群目的更明確，你買(mǎi)件衣服會(huì)翻很多頁(yè)，買(mǎi)個(gè)拖把可能第一屏就點(diǎn)擊去買(mǎi)了。

第三個(gè)觀點(diǎn)：所有的爆款都是千軍萬(wàn)馬過(guò)獨(dú)木橋

固定屬性對(duì)應(yīng)固定的人群，你搜“防塵”口罩，就是想買(mǎi)防塵口罩的人；你逛淘搶購(gòu)，就是想買(mǎi)折扣商品的人。目前淘寶，任何一個(gè)熱銷(xiāo)屬性都有N多同質(zhì)產(chǎn)品，而且流量遷徙到手機(jī)端之后，翻頁(yè)率更低，所以淘寶80%以上的商品都是廢品。所以，你要想辦法擠過(guò)去。

第四個(gè)觀點(diǎn)：所有用戶都只購(gòu)買(mǎi)他認(rèn)為“更值”的東西（你想擠過(guò)去的通道）如：蘋(píng)果對(duì)“智能”功能屬性的放大（在蘋(píng)果沒(méi)出來(lái)之前，智能手機(jī)橫行的是多普達(dá)，但蘋(píng)果把電腦搬到手機(jī)里了，他就從“智能”這個(gè)屬性中擠過(guò)去了，不管擠過(guò)去了，還吃了“手機(jī)”這個(gè)類(lèi)目屬性的大半江山，把諾基亞都弄哭了）；再如：阿卡對(duì)“復(fù)古”風(fēng)格屬性的放大（女人買(mǎi)東西更注重產(chǎn)品的情感屬性，女裝風(fēng)格屬性是情感屬性里面最重要的，所以他從”復(fù)古“屬性中擠過(guò)去了，如果”復(fù)古“屬性是個(gè)沒(méi)市場(chǎng)容量的屬性，她也白扯）；再如：我賣(mài)羽絨服從”大毛領(lǐng)“這個(gè)屬性中擠過(guò)去的，轉(zhuǎn)化率干到3%左右，怎么做的，別人8厘米，我用12厘米的，短毛換長(zhǎng)毛，每張片子都聚焦大毛領(lǐng)，一個(gè)模特不行再換一個(gè)，還要網(wǎng)紅模特，把模特那張臉都放到屬性里面來(lái)；諸如此類(lèi)的案例很多，自己發(fā)散.....2014年我們合作過(guò)一個(gè)工廠，做吸塵器的，哪一家就不說(shuō)了，知道實(shí)力在業(yè)內(nèi)能排前十就行，他們布局電商產(chǎn)品，每年虧200-300萬(wàn)，一直干不起來(lái)，店鋪月銷(xiāo)20萬(wàn)已經(jīng)很牛逼了。我說(shuō)，人家都在打“大吸力”這個(gè)屬性，小狗8000轉(zhuǎn)了，我們還3000轉(zhuǎn)5000轉(zhuǎn)的，他們產(chǎn)品經(jīng)理反問(wèn)我“你覺(jué)得用戶能用得上嗎？吸力夠了，硬幣都能吸起來(lái)”，哎呀，我擦；我說(shuō)“你看小狗的外觀多炫啊”，他又反問(wèn)“你覺(jué)得用戶真的用的上嗎？我們?nèi)萘渴强茖W(xué)的容量，”頓時(shí)心中有一萬(wàn)只草泥馬在奔騰。真想啐他一臉，你怎么不直接做個(gè)掃把算了，用戶真的需要吸塵器嗎，那個(gè)掃把不就搞定了，尼瑪做個(gè)毛線做。蘋(píng)果手機(jī)還可以當(dāng)遙控器使，你用過(guò)嗎？沒(méi)有。那你為什么買(mǎi)？還不是因?yàn)槟阌X(jué)得他狂拽酷炫吊炸天么，覺(jué)得買(mǎi)的值，買(mǎi)的好，買(mǎi)后呱呱叫。活該你虧。高級(jí)的產(chǎn)品經(jīng)理比誰(shuí)掌握的數(shù)據(jù)庫(kù)更豐富，牛逼的比誰(shuí)的預(yù)判能力更強(qiáng)。第五個(gè)觀點(diǎn)：差異化就是熱銷(xiāo)屬性與非熱銷(xiāo)屬性的組合優(yōu)化

上面爆粗口了，我講的大白話，如果理論化去講的話，大家可以看看特勞特寫(xiě)的《定位》、《藍(lán)海戰(zhàn)略》之類(lèi)的書(shū)，其實(shí)講的東西就是我上面講的內(nèi)容，和接下來(lái)要講的內(nèi)容，一本厚厚的書(shū)，其實(shí)也就幾句話的事情。

2011年就開(kāi)始做風(fēng)衣，到現(xiàn)在做了6年，有的用戶每年都買(mǎi)，夸張的是春秋各買(mǎi)一件的都有，為什么呢？把屬性排列組合。風(fēng)衣的熱銷(xiāo)屬性是：中長(zhǎng)款、POLO領(lǐng)、雙排扣、系帶（算上顏色的話就是卡其色，這個(gè)不重要），這個(gè)經(jīng)典爆款是大家都做的，那我們?cè)趺催^(guò)獨(dú)木橋？可以把POLO領(lǐng)放大，其它屬性不變，哎呀，切到個(gè)藍(lán)海；或者修改下擺，直筒變?nèi)箶[（這樣更顯柔美，拍成小香風(fēng)的感覺(jué)），又是藍(lán)海；不行的話，下擺改成前長(zhǎng)后短，不對(duì)稱(chēng)的；或者防風(fēng)片從左面換到右面；再不行變成斗篷，短斗篷，長(zhǎng)斗篷，假兩件；其它屬性不變，版型升級(jí)，或面料升級(jí)、實(shí)在不行拍攝風(fēng)格升級(jí)也行.....招數(shù)太多了，是不是突然發(fā)現(xiàn)另外一片世界，藍(lán)海戰(zhàn)略的核心思想講的就這么簡(jiǎn)單，看完這篇帖子，你也不用看書(shū)了，太厚，讀著累。

很多人會(huì)反駁，款式的變化就是流行的變化，流行的興起是難以預(yù)計(jì)掌控的。所以 回頭來(lái)講，還是研究人群喜好 流行趨勢(shì)，緊跟熱點(diǎn)。這是個(gè)誤導(dǎo)思想?。。槊?？不能掌控的生意，你能做嗎？成功算你的本事，還算運(yùn)氣，失敗的成本不算成本嗎？作為老板或產(chǎn)品經(jīng)理，你必須給設(shè)計(jì)師明確的方向，再讓他發(fā)揮看不見(jiàn)的東西，這叫風(fēng)險(xiǎn)把控。最后深度剖析一下：爆款三要素 1.屬性熱度：

A.爆款屬性一定要足夠“熱”；

B.類(lèi)目詞+熱銷(xiāo)屬性=爆款方向（如：口罩+防塵；風(fēng)衣+中長(zhǎng)款+雙排扣+POLO領(lǐng)+系帶）；

C.大類(lèi)目用多個(gè)屬性限制方向，小類(lèi)目可以少一點(diǎn)，更小的直接1個(gè)屬性（如：連衣裙+碎花+森女/小類(lèi)目直接“公主裙”或直接“禮服”）； 2.屬性的極致度：永遠(yuǎn)記住一個(gè)“更”字。如：靜電防塵比物理防塵效果更好；A產(chǎn)品比B產(chǎn)品森女范更足；8000轉(zhuǎn)比5000轉(zhuǎn)吸力更大。用戶的“購(gòu)買(mǎi)價(jià)值”是做產(chǎn)品的核心指標(biāo)。

3.屬性數(shù)量：成交屬性一定要足夠多，如：你是賣(mài)口罩的，有防PM2.5+防塵+靜電吸附+硅膠耳帶+鼻梁調(diào)（對(duì)眼鏡防起霧）+天然面料+無(wú)異味+透氣+清涼+酷+無(wú)毛刺+無(wú)線頭+可水洗+100年不變形+不掉色+360度密封+工業(yè)防塵技術(shù)+3M+包郵+9.9.......盡量多，全方位的去做。文/黑旋風(fēng)11

中小賣(mài)家日破千單神技

普云導(dǎo)讀：今天有2個(gè)小賣(mài)家加我微信，說(shuō)自己做淘寶的一些辛酸，每天面對(duì)著電腦，起早貪黑，淘大學(xué)各種視頻技術(shù)，店鋪依然沒(méi)什么流量，生意冷清，沒(méi)什么啟動(dòng)資金去做付費(fèi)推廣，報(bào)官方活動(dòng)又上不去，想放棄又不甘心，這是中小賣(mài)家最頭疼的事，怎么破？ 淘寶各大流量活動(dòng)排行：

第一位 聚劃算（無(wú)所不能聚）日均UV 1500萬(wàn)左右 第二位 淘搶購(gòu)（專(zhuān)注性價(jià)比）日均UV 900萬(wàn)左右 第三位 淘金幣（金幣抵錢(qián)購(gòu)）日均UV 700萬(wàn)左右

除此之外非天天特價(jià)莫屬了，其實(shí)在去年我就發(fā)過(guò)一篇關(guān)于聚劃算活動(dòng)如何報(bào)上的技巧，天天特價(jià)相當(dāng)于一場(chǎng)小型聚劃算，不同之處就在于人群定位，聚劃算定位偏中高端，天天特價(jià)定位就是便宜，性價(jià)比。清庫(kù)存。

大家都知道，天天特價(jià)為官方針對(duì)扶持中小賣(mài)家的活動(dòng)平臺(tái)，流量還是比較大的，再加上新改版庫(kù)存上線提升到了2000件，如果操作得當(dāng)銷(xiāo)量很可觀，迅速就能打造爆款，由于只允許3星-3皇冠（新規(guī)）的商家報(bào)名，避免了和大賣(mài)家的競(jìng)爭(zhēng)，所以相對(duì)而言，選好款，定價(jià)得當(dāng)很容易通過(guò)，對(duì)嗎？

天天特價(jià)是系統(tǒng)審核，所以只要你的寶貝符合天天特價(jià)的定位，能被系統(tǒng)給抓取到合格的數(shù)據(jù)，那么就能通過(guò)。說(shuō)到這里不得不說(shuō)到產(chǎn)品了，100多元的產(chǎn)品與39.9的產(chǎn)品，用戶肯定選擇便宜的肯定居多，客單價(jià)太高，就算通過(guò)了審核，活動(dòng)銷(xiāo)售記錄也不會(huì)好。不了解活動(dòng)用戶群體，努力就付之東流，小而美的定位，店鋪產(chǎn)品價(jià)格帶統(tǒng)一，堅(jiān)持每周都有新款上架，這是根本，做好一個(gè)店鋪的基礎(chǔ)。下面先了解一下報(bào)名規(guī)則，所謂知已知彼，方能百戰(zhàn)百勝。店鋪要求：

1、店鋪信用等級(jí)：3星-3皇冠

2、開(kāi)店時(shí)間大于90天

3、加入消保保證金1000元，并加入7天退換

4、DSR動(dòng)態(tài)評(píng)分不得于4.7分

5、沒(méi)有B類(lèi)違規(guī)

6、沒(méi)有出售假貨商品 商品要求：

1、近30天交易成功訂單10件以上

2、低于30天最低拍下價(jià)，不得有區(qū)間價(jià)，多SKU必須是一個(gè)價(jià)

3、必須包郵（三個(gè)地方除外）

4、產(chǎn)品性價(jià)比高，冬天你報(bào)短袖，別人都賣(mài)30，你報(bào)40，基本100%不會(huì)給你通過(guò)

5、知道了以上的規(guī)則，并實(shí)際執(zhí)行后就可以報(bào)名了，究竟報(bào)名如何才能通過(guò)，無(wú)非就是選款和定價(jià)

如何選款

首要條件是應(yīng)季，其次，很多商家在店鋪內(nèi)隨便找一個(gè)款拿來(lái)報(bào)名，其實(shí)都是錯(cuò)誤的，因?yàn)樘焯焯貎r(jià)采用的是機(jī)器抓取審核，那么機(jī)器審核是有跡可循的。我這里拿女裝連衣裙給大家舉個(gè)例子，你可以統(tǒng)計(jì)天天特價(jià)最近7天女裝連衣裙款式出現(xiàn)的寶貝和店鋪，修身還是寬松，韓版還是歐美風(fēng)，無(wú)袖還是短袖，純色還是有花紋，所謂知已知彼，方能百戰(zhàn)百勝，不要覺(jué)得這些很麻煩不去做，統(tǒng)計(jì)出現(xiàn)最多的款式風(fēng)格特點(diǎn)，然后根據(jù)按照這種風(fēng)格去挑選寶貝報(bào)名，成功機(jī)率大大增加。怎么定價(jià)

剛說(shuō)了選款，其實(shí)定價(jià)和選款方法一樣，同樣是有硬性指標(biāo)限制，就是要低于行業(yè)平均價(jià)格，很多商家不知道行業(yè)平均價(jià)格如何計(jì)劃，你可以統(tǒng)計(jì)天天特價(jià)當(dāng)天或7天活動(dòng)頁(yè)面出現(xiàn)的寶貝，然后放在表格里計(jì)算平均價(jià)格，出現(xiàn)最多的價(jià)格段進(jìn)行報(bào)名，比如我們統(tǒng)計(jì)出來(lái)最近3天出現(xiàn)最多的是35-49元這個(gè)價(jià)格段，那就按這個(gè)價(jià)格去報(bào)，容易通過(guò)。

你以為就這么簡(jiǎn)單，如果你看到以上就去報(bào)名，40%的可能被提示：親，很抱歉，您報(bào)名的寶貝系統(tǒng)綜合排名不高，建議下次再報(bào)名。

天天特價(jià)的審核標(biāo)準(zhǔn)是按照寶貝綜合評(píng)分來(lái)判斷的，綜合評(píng)分包含哪幾個(gè)方面？包含：點(diǎn)擊率，加購(gòu)物車(chē)收藏率，產(chǎn)品銷(xiāo)量，評(píng)價(jià)，售后服務(wù)質(zhì)量，祥情頁(yè)轉(zhuǎn)化以及退款率,DSR動(dòng)態(tài)評(píng)分，點(diǎn)擊率 加購(gòu)物車(chē)率，這個(gè)我們可以控制的，通過(guò)直通車(chē)快速測(cè)出高于同行平均點(diǎn)擊率的圖，加購(gòu)物車(chē)率能達(dá)到10%，這個(gè)款就可以作主推了。如何提高綜合排名，才是重點(diǎn)！讓干貨再來(lái)的猛烈一點(diǎn)！

做到10個(gè)銷(xiāo)量很簡(jiǎn)單，最低成本的方法就是刷！但是往往隨意的刷很容易被系統(tǒng)排查到帶來(lái)寶貝降權(quán)，我建議是用老客戶做回購(gòu)，首先選好一個(gè)新產(chǎn)品，我們要24小時(shí)內(nèi)先破零，做個(gè)淘口令讓老客戶拍一單很快能實(shí)現(xiàn)，難的是接下來(lái)怎么操作，第二天：開(kāi)直通車(chē)，限額50元左右，用精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞5-10個(gè)即可，讓老客戶拍3單，第三天：不管是店鋪二維碼，淘口令，還是直通車(chē)，多入口去做老客戶一共拍4單，第四天：直通車(chē)加到100元，按照第三天的標(biāo)準(zhǔn)步驟去做，共拍5單，第五天：讓之前的客戶都確認(rèn)收貨，報(bào)名天天特價(jià)活動(dòng)。第六天：直通車(chē)還是50-100元，維持每天能有2-3單就行，切忌貪多胡亂找人刷。這樣做你的寶貝是被系統(tǒng)收錄為優(yōu)質(zhì)寶貝的，只要產(chǎn)品與價(jià)格報(bào)名的合理，通過(guò)率在90%以上，一定不是在撞運(yùn)氣，因?yàn)槟惆烟詫毾肟吹降臄?shù)據(jù)都做的幾近完美了。

通過(guò)了活動(dòng)后也不要過(guò)于激動(dòng)！因?yàn)槟愕匿N(xiāo)量不多，活動(dòng)開(kāi)賣(mài)前30分鐘非常重要！直接影響你的展示位置，第一頁(yè)與最后一頁(yè)流量相差巨大，前30分鐘準(zhǔn)備好一些刷手以防冷場(chǎng)，開(kāi)賣(mài)后我們要實(shí)時(shí)關(guān)注展示位置，排名靠后了，你就想辦法刷一點(diǎn)點(diǎn)，不要多，目的是把位置刷到靠前位置，增加流量。

以上如果單個(gè)店鋪你玩溜了，如果手上注冊(cè)多個(gè)淘寶店，就可以輪翻上活動(dòng)了，一個(gè)店一個(gè)月上2次，5家店一個(gè)月能上10次，一次能賺3000元，月賺2-3萬(wàn)塊左右，這個(gè)時(shí)候你一個(gè)人的精力很可能有限，需要人來(lái)幫你了，今天就分享這么多。

會(huì)這樣去看店鋪的數(shù)據(jù)，你的業(yè)績(jī)不可能不提升

普云導(dǎo)讀：前幾天好像又看了一個(gè)什么法律法規(guī)，里面明確表達(dá)了一個(gè)觀點(diǎn)：不管是從平臺(tái)的角度看，還是從國(guó)家的角度看，對(duì)刷單的打擊力度一定越來(lái)越嚴(yán)格。作為一種商業(yè)模式的大趨勢(shì)，電子商務(wù)的發(fā)展一定會(huì)歸結(jié)為商業(yè)的本質(zhì)：零售。

那如果回歸到零售的運(yùn)營(yíng)核心上，你會(huì)發(fā)現(xiàn)有三點(diǎn)：產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)、數(shù)據(jù)分析。而這三點(diǎn)，在很大程度上，被很多淘寶運(yùn)營(yíng)人員忽略了，包括一些做的好的店鋪大神也是這樣的，他們更關(guān)注的是：活動(dòng)、爆款、刷單等等。

1.我們應(yīng)該怎樣去解讀淘寶的數(shù)據(jù)核心公式

這很重要。因?yàn)槟懿荒芡暾?、正確的去解讀這個(gè)公式，在很大程度上決定了你數(shù)據(jù)分析有沒(méi)有效果。這個(gè)公式大家都知道： 銷(xiāo)售額=展現(xiàn)量*點(diǎn)擊率*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)

其中前兩個(gè)指標(biāo)相乘的結(jié)果就是所有淘寶賣(mài)家的命根子：流量。那么，理所當(dāng)然的，很多人去解讀這個(gè)公式的時(shí)候會(huì)從左往右去解讀： 要想有銷(xiāo)售額，首先我們要讓寶貝更多的出現(xiàn)在消費(fèi)者面前，然后能夠有更多的點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)，形成生命線“流量”，那進(jìn)來(lái)的人當(dāng)然有更多的人買(mǎi)是最好的，所以需要去考慮轉(zhuǎn)化率的問(wèn)題了，最后，買(mǎi)的越多越好，這就是客單價(jià)。

按照這樣的一個(gè)邏輯關(guān)系的解讀，大家在運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中當(dāng)然會(huì)首先關(guān)注“展現(xiàn)量”這個(gè)指標(biāo)，所以無(wú)論是自然搜索排名也好、直通車(chē)也好、鉆展也罷，大家運(yùn)營(yíng)的重心都是：盡可能的去提高自己展現(xiàn)的次數(shù)。但是，實(shí)際的情況是這樣么？

你再?gòu)奶詫毱脚_(tái)的邏輯思維考慮一下問(wèn)題，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，好像不對(duì)。淘寶也好、天貓也好，平臺(tái)上的任何一個(gè)位置都是稀缺的有限資源（不管任何一個(gè)位置，這個(gè)位置給你了，就不能再去給別人，對(duì)吧?。?，既然是稀缺的，那么就一定要在有限的范圍內(nèi)（時(shí)間范圍、空間范圍、產(chǎn)品范圍等）盡可能的實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化，也就是流量得到最充分的利用。所以開(kāi)直通車(chē)時(shí)，點(diǎn)擊率為什么是超級(jí)關(guān)鍵的一個(gè)指標(biāo)？同樣，你就能理解了，如果是自然搜索的話，轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)一定是非常重要的兩個(gè)內(nèi)容。你的轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)都好了，證明你消化流量的能力是OK的，在這樣的前提下，我當(dāng)然愿意把更多的自然搜索流量給你。因?yàn)槟闶悄軇?chuàng)造最大價(jià)值的。

更為重要的是，很多時(shí)候，平臺(tái)說(shuō)了算，所以你為什么不從平臺(tái)的思維去考慮問(wèn)題呢？如果從平臺(tái)的思維去考慮問(wèn)題，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，我們?cè)诮庾x淘寶的核心數(shù)據(jù)公式的時(shí)候，解讀的數(shù)據(jù)應(yīng)該是反著的：先去關(guān)注轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)。

2.今年淘寶在數(shù)據(jù)考核重點(diǎn)方面有哪些變化

在淘寶不同的歷史發(fā)展時(shí)期，數(shù)據(jù)考核的重點(diǎn)一定是不一樣的。那么今年有哪些值得我們賣(mài)家去關(guān)注的點(diǎn)呢？（1）給新品的機(jī)會(huì)會(huì)變的更多

其實(shí)我們是可以預(yù)見(jiàn)到的一點(diǎn)就是：未來(lái)淘寶給大家鉆的空子一定會(huì)越來(lái)越少。個(gè)性化匹配將會(huì)成為無(wú)線端的主流，其實(shí)你現(xiàn)在已經(jīng)可以看到了，在無(wú)線端個(gè)性化匹配的流量越來(lái)越多。那么，這時(shí)候就必然帶來(lái)一個(gè)問(wèn)題：新品你必須給機(jī)會(huì)，否則就是一種不公平。所以，首先的一個(gè)重要建議就是：淘寶運(yùn)營(yíng)人員一定要讓自己的寶貝被搜索引擎盡可能的認(rèn)定為是新品，并且新的程度很高。

那么，首圖、標(biāo)題、屬性、詳情頁(yè)等信息，你就一定要去優(yōu)化，尤其是做分銷(xiāo)的，千萬(wàn)不要把別人的數(shù)據(jù)包拿過(guò)來(lái)，就直接用淘寶助理一鍵上傳了，這樣做，給你帶來(lái)的最大的問(wèn)題就是：機(jī)會(huì)的減少。

（2）店鋪的整體指標(biāo)變得更關(guān)鍵

因?yàn)槌珜?dǎo)小而美，而這個(gè)小而美是“店鋪”的小而美，不是單品的小而美。因?yàn)楝F(xiàn)在淘寶上不缺“小而美”的寶貝，缺的是“小而美”的店鋪。所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)，店鋪的整體質(zhì)量得分在影響商品的自然搜索排名方面，比寶貝自身的得分要更重要。

比如說(shuō)：動(dòng)銷(xiāo)率越來(lái)越重要；單品違規(guī)和扣分的影響對(duì)其他商品的排名越來(lái)越大；DSR評(píng)分的權(quán)重在提高。這里我們要強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)是：店鋪的整體指標(biāo)比單品的指標(biāo)要更關(guān)鍵了。比如店鋪的整體轉(zhuǎn)化率、整體客單價(jià)等等。所以，我為什么一直倡導(dǎo)，一定要做關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售。有些運(yùn)營(yíng)人員覺(jué)得，關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售會(huì)降低單品轉(zhuǎn)化率，先暫且不去管是不是真的會(huì)降低。即使真的會(huì)降低，那么在提高全店轉(zhuǎn)化率方面也是有幫助的，而在全店轉(zhuǎn)化率提升方面帶來(lái)的好處，是可以抵消掉不好的影響的。（3）趨勢(shì)要更重要

因?yàn)閹缀跛械臄?shù)據(jù)每天都是動(dòng)態(tài)變化的，所以不太可能你某一項(xiàng)指標(biāo)的上升或者下降就會(huì)引起搜索排名的動(dòng)蕩。真正的影響應(yīng)該是趨勢(shì)，你持續(xù)的上升或者持續(xù)的下降，這個(gè)影響是很大的。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，比如說(shuō)DSR評(píng)分，這是動(dòng)態(tài)變化的。只要不突然變綠，單日的上升或者下降，對(duì)你的自然搜索排名基本沒(méi)有什么影響。

但是，我們通過(guò)持續(xù)的數(shù)據(jù)觀察發(fā)現(xiàn)：連續(xù)7天的上升或者下降，都會(huì)導(dǎo)致自然搜索流量的明顯變化。所以，我一直建議所有的運(yùn)營(yíng)人員，一定要建立一個(gè)你的店鋪DSR評(píng)分的監(jiān)控表格，只要你發(fā)現(xiàn)某一項(xiàng)指標(biāo)連續(xù)5天（要給你兩天的時(shí)間調(diào)整）下降的時(shí)候，你一定要進(jìn)行優(yōu)化處理，不要等排名下降了再去找原因。

那么哪些指標(biāo)更重要呢，按照我們最近半年左右時(shí)間的觀察，給大家提供幾個(gè)數(shù)據(jù)。

但是切記一點(diǎn)：不同類(lèi)目、不同店鋪基礎(chǔ)是不一樣的，我只是提供了一個(gè)參考。

訪客數(shù)、支付轉(zhuǎn)化率、回頭客人數(shù)（老客戶購(gòu)買(mǎi)，這個(gè)數(shù)據(jù)在16年的上半年在很多類(lèi)目里面表現(xiàn)的作用都超級(jí)的明顯，只要老客戶購(gòu)買(mǎi)的人數(shù)能夠持續(xù)一周左右的上升，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的店鋪?zhàn)匀凰阉髁髁繒?huì)明顯上漲。）

在這里面，我剛才說(shuō)的那幾個(gè)數(shù)據(jù)你都可以看一下趨勢(shì)。比如這個(gè)店鋪，我們看一下回頭客的瀏覽這個(gè)數(shù)據(jù)，從5月1號(hào)開(kāi)始，表現(xiàn)是不穩(wěn)定的，但是整體是在下降。如果是連續(xù)7天下降的話，店鋪的綜合質(zhì)量得分就會(huì)立刻下降，進(jìn)而搜索流量明顯減少，我看的這個(gè)店鋪曾經(jīng)在3月份的時(shí)候，一下子減少了40%多，并且持續(xù)了一周。直到我們通過(guò)很多努力提高了這個(gè)數(shù)據(jù)后，才逐漸好起來(lái)。

3.數(shù)據(jù)分析的時(shí)候觀測(cè)時(shí)間問(wèn)題

很多人不知道到底觀測(cè)數(shù)據(jù)觀測(cè)多久，觀測(cè)周期是什么樣的。這里還是跟大家說(shuō)一下，不同類(lèi)目、不同店鋪基礎(chǔ)是有區(qū)別的，我盡量的把試用范圍比較廣泛的標(biāo)準(zhǔn)跟大家說(shuō)一下吧。（1）一般趨勢(shì)的變化都是7天會(huì)帶來(lái)影響

我們?cè)谟^測(cè)DSR評(píng)分、整體轉(zhuǎn)化率、訪客數(shù)等數(shù)據(jù)的時(shí)候，一般都會(huì)觀測(cè)7天，也就是一個(gè)下架周期。在一個(gè)下架周期內(nèi)，持續(xù)的上升和下降都會(huì)對(duì)排名造成影響。其實(shí)我覺(jué)得7天的在售周期除了會(huì)使得你的下架時(shí)間優(yōu)化受影響外，也是淘寶的一個(gè)考核周期，看你在這個(gè)周期內(nèi)表現(xiàn)的怎么樣，表現(xiàn)的好，下個(gè)周期就多給你流量（或者是穩(wěn)定），表現(xiàn)不好，就少給你流量。這也是7天螺旋理論建立的基礎(chǔ)。（2）最好從你寶貝上架那天開(kāi)始觀測(cè)

這樣是跟淘寶搜索引擎的考核周期是同步的，你可以更好地對(duì)相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行考核并優(yōu)化。（3）多說(shuō)一句

看數(shù)據(jù)一定不能只盯著一個(gè)數(shù)據(jù)看，多數(shù)據(jù)聯(lián)動(dòng)才可以。因?yàn)槟阋⒁猓河绊懱詫毸阉饕媾袛嗟囊蛩?，是N多因素綜合的結(jié)果，這就跟高考是一樣的，考核的是你的綜合能力，而不是單科好不好。當(dāng)然，存在著所謂的特長(zhǎng)生，這也是為什么有的人可以有所謂的獨(dú)門(mén)絕技，可以做成爆款是一個(gè)道理。但，你是特長(zhǎng)生么？

搜索關(guān)鍵詞迅速飆升到首頁(yè)的超級(jí)思路技巧

2016-05-19 20:10:55

普云導(dǎo)讀：不管淘寶如何收縮免費(fèi)自然搜索流量的比例，只要有，就是所有賣(mài)家爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)。

每一個(gè)人都希望獲得好的排名，但是資源位是有限的，要想獲得一個(gè)好的排名，就必須進(jìn)行系統(tǒng)的優(yōu)化。但是你要注意，不同的類(lèi)目、不同的店鋪基礎(chǔ)在操作上會(huì)有很大的區(qū)別。但是我今天交給大家的技巧，是一種思路技巧，具體的標(biāo)準(zhǔn)再根據(jù)自己店鋪的實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整就行，我們先看下面這個(gè)圖，這是影響商品自然搜索排名的關(guān)鍵因素：

1.先說(shuō)說(shuō)下架時(shí)間

原理都知道，一共有兩個(gè)：首先是越接近下架時(shí)間，這個(gè)權(quán)重的得分就越高，其他因素保持不變的情況下，排名應(yīng)該是靠前的；二是打散，也就是相同時(shí)間點(diǎn)，同款寶貝和同店寶貝被打散。

說(shuō)實(shí)話，我在派代上看到過(guò)一些文章，只要有寫(xiě)下架時(shí)間的，下面一定會(huì)有噴的：下架時(shí)間蛋用沒(méi)用，寫(xiě)個(gè)毛線？我想說(shuō)一句：不要用你自己的店鋪情況去推斷結(jié)論。你只要把下架時(shí)間理解成一個(gè)加權(quán)項(xiàng)就可以了，他沒(méi)有辦法決定你的排名一定能靠前，但是他給你加分。每個(gè)關(guān)鍵詞下面對(duì)應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)商品數(shù)越多，下架時(shí)間的權(quán)重就越高，對(duì)應(yīng)的商品數(shù)越少，權(quán)重就越低。

為什么到第七天的時(shí)候，最容易占到首頁(yè)，就是下架時(shí)間的權(quán)重在起作用的，所以不要說(shuō)沒(méi)用，看你怎么看，如果你非得認(rèn)為只要優(yōu)化了，排名就一定靠前，那你該吃藥了！

因?yàn)楹芏嗳藷o(wú)法判斷什么數(shù)量叫多，什么數(shù)量叫少，所以也就沒(méi)有辦法判斷下架時(shí)間權(quán)重的高低。實(shí)際上有很好的方法的。大家可以看文章的最后面，我會(huì)有詳細(xì)的介紹。其實(shí)主要就是分析首頁(yè)寶貝的下架時(shí)間分布，但是因?yàn)樵瓉?lái)查時(shí)間戳的方式失效了，所以很多人不知道怎么辦了。2.保證店鋪的綜合質(zhì)量得分權(quán)重

店鋪的綜合得分的權(quán)重在提高，也就是如果只是單品很有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（比如銷(xiāo)量高、人氣高、轉(zhuǎn)化高等等）已經(jīng)無(wú)法保證好的自然搜索流量了，現(xiàn)在對(duì)于店鋪綜合得分的要求在提高，那么我們需要注意的，能夠簡(jiǎn)單操作就實(shí)現(xiàn)的點(diǎn)包括這么幾個(gè)：（1）DSR評(píng)分的指標(biāo)

這個(gè)確實(shí)是反應(yīng)店鋪綜合服務(wù)能力很直觀的一個(gè)指標(biāo)，所以淘寶也在增加這個(gè)的權(quán)重。但是因?yàn)檫@個(gè)指標(biāo)是動(dòng)態(tài)變化的，所以基本不太可能一天的上升或下降就產(chǎn)生比較大的影響（除非你一下子變綠了，比如有很多的店鋪上完活動(dòng)后，一下子就沒(méi)有自然搜索了，很可能就是因?yàn)闆](méi)有把控好，導(dǎo)致DSR評(píng)分一下子大幅度下降，這個(gè)會(huì)被認(rèn)定不好的。）所以一般情況下，我們都是關(guān)注DSR評(píng)分的一個(gè)持續(xù)穩(wěn)定性，當(dāng)然你能夠做到持續(xù)上升是最好的了，否則就保持DSR評(píng)分的穩(wěn)定性，但是注意，一定不能讓你的DSR評(píng)分持續(xù)下降，只要出現(xiàn)持續(xù)下降的情況，自然搜索流量肯定會(huì)下降，你想卡到首頁(yè)也會(huì)變的非常困難了。（2）店鋪動(dòng)銷(xiāo)的情況

這都是老生常談了，不同的類(lèi)目對(duì)于動(dòng)銷(xiāo)率的要求標(biāo)準(zhǔn)也是不一樣的，跟大家說(shuō)一下基本的標(biāo)準(zhǔn)吧，也都是經(jīng)驗(yàn)之談，看下面的圖：

（3）作弊違規(guī)

這個(gè)都不用想了，如果你的店鋪在最近一兩個(gè)月有違規(guī)、被投訴處罰的情況發(fā)生，那么就死心吧，至少一個(gè)月之內(nèi)你想卡上首頁(yè)幾乎是不可能的，不要說(shuō)卡到首頁(yè)，即使獲得免費(fèi)的自然搜索流量都會(huì)非常難。淘寶現(xiàn)在玩兒挺狠，只要你不聽(tīng)話，就“不優(yōu)先展示”，我也不給你降權(quán)，給你降權(quán)，你特么的還找我申訴，多麻煩！直接告訴你：不優(yōu)先展示會(huì)。所以，售高仿的、刷單的、準(zhǔn)備打擦邊球的店主們，如果你們抱著僥幸的心理，違規(guī)想不被抓。那么一但被抓了，就不要想著什么快速能夠把降權(quán)的影響快速消除了，那幾乎不可能。（4）上新的能力

這個(gè)也很重要，因?yàn)檫M(jìn)入到2015年下半年的時(shí)候，淘寶自然搜索一個(gè)很明顯的變化就是扶植新品新店，所以你如果上新能力很好，并且新品變現(xiàn)也很好的話，那么你就更容易把排名做上去，這實(shí)際上也是店鋪綜合質(zhì)量得分的一種表現(xiàn)。3.關(guān)鍵詞權(quán)重的得分

這里面為了能夠快速卡到首頁(yè)，首先第一個(gè)就是選擇你準(zhǔn)備上首頁(yè)的關(guān)鍵詞，在選擇這個(gè)關(guān)鍵詞的時(shí)候，注意這樣幾個(gè)指標(biāo)：

選擇下架時(shí)間權(quán)重高的關(guān)鍵詞。因?yàn)橹挥邢录軙r(shí)間權(quán)重高，你做下架時(shí)間的優(yōu)化才是有意義的，否則沒(méi)有意義。具體怎么看不同關(guān)鍵詞的下架時(shí)間權(quán)重，大家可以看這篇文章的最后，有介紹。

選取競(jìng)爭(zhēng)力好的詞。搜索人氣要高，支付轉(zhuǎn)化率要好，然后還要注意，在線商品數(shù)量要少。現(xiàn)在在淘寶上搜索的時(shí)候看不到在線商品數(shù)了，現(xiàn)在我一般都是從生意參謀看，生意參謀的搜索詞查詢功能里面還有，你可以看相關(guān)搜索詞，有這個(gè)數(shù)據(jù)。

接下來(lái)，還要注意在新品上新后的這么幾個(gè)問(wèn)題：

（1）新品銷(xiāo)量破零 競(jìng)爭(zhēng)越激烈的類(lèi)目，你破零的速度應(yīng)該越快，比如你如果是應(yīng)季的服飾類(lèi)目，那么我們的建議就是新品上架24小時(shí)之內(nèi)是必須要破零的，否則會(huì)很容易被滅掉。然后包包等，我們的建議是三天之內(nèi)。其他的類(lèi)目，新品上架第一周也都需要成功破零。破零的方法以前就是補(bǔ)單就行，但是現(xiàn)在查的越來(lái)越嚴(yán)了，所以破零的方法也有了很多的變化。我常用的有老客戶破零、店內(nèi)活動(dòng)破零、新品帶舊品破零等等。（2）新品銷(xiāo)量的螺旋增長(zhǎng)

不用刻意的去做什么7天螺旋增長(zhǎng)計(jì)劃啥的，你只要保證銷(xiāo)量的整體趨勢(shì)是往上的就行了，但是你要注意一個(gè)問(wèn)題，就是這個(gè)整體銷(xiāo)量的趨勢(shì)往上，更關(guān)鍵的因素是收貨，而不是付款，也就是完成交易的人數(shù)，當(dāng)然更好地是確認(rèn)完后貨后還有評(píng)價(jià)的。如果你非要補(bǔ)單的話，注意，現(xiàn)在盡量的不要去卡地區(qū)、卡價(jià)格，我測(cè)試完了后，你可以卡“貨到付款”，這個(gè)現(xiàn)在基本沒(méi)事兒。

（3）高度重視點(diǎn)擊率這個(gè)基礎(chǔ)

因?yàn)榻o你排名就是給你展現(xiàn)的機(jī)會(huì)，但是因?yàn)橘Y源位的稀缺性，所以淘寶搜索引擎的耐性是有限的，如果你不能在有限的機(jī)會(huì)里面抓住他，那么就會(huì)比較崩潰，因?yàn)槟銜?huì)發(fā)現(xiàn)排名掉的會(huì)非常的厲害。需要注意這么幾個(gè)關(guān)鍵的指標(biāo)：

點(diǎn)擊率是否高于同行均值。這個(gè)數(shù)據(jù)可以去看你生意參謀的后臺(tái)，高于行業(yè)均值代表著你的競(jìng)爭(zhēng)力水平。其實(shí)想卡到首頁(yè)，應(yīng)該達(dá)到一個(gè)什么樣的轉(zhuǎn)化率，高于行業(yè)均值是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，但是要達(dá)到一個(gè)什么樣的水平（太高也不一定好），這真心是一個(gè)核心的東西。我在去年年底的時(shí)候，專(zhuān)門(mén)找我一個(gè)做數(shù)據(jù)分析的哥們，結(jié)合生意參謀和首頁(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本狀況，做過(guò)一個(gè)數(shù)學(xué)模型。但是請(qǐng)?jiān)试S我自私一下吧，哈哈！因?yàn)檫@個(gè)數(shù)學(xué)模型相對(duì)復(fù)雜一點(diǎn)，后面有機(jī)會(huì)分享給大家，請(qǐng)大家關(guān)注我！點(diǎn)擊率的穩(wěn)定性。當(dāng)你排名卡到首頁(yè)后，基本比較穩(wěn)定了。這時(shí)候還要看你點(diǎn)擊率的穩(wěn)定性，如果點(diǎn)擊率波動(dòng)較大（尤其是向下波動(dòng)），那么你的排名會(huì)很快掉下來(lái)。

點(diǎn)擊反饋的情況。這里面主要考核的是，你的頁(yè)面停留時(shí)間，跳失率，收藏比，加購(gòu)比，轉(zhuǎn)化。這幾個(gè)指標(biāo)都要關(guān)注一下。4.新品得分

這里面的因素主要是取決于兩點(diǎn)：（1）新品的新舊程度

如果淘寶搜索引擎判斷你全網(wǎng)無(wú)同款，或者同款很少，那么你獲得的機(jī)會(huì)一定多，這是毫無(wú)疑問(wèn)的。因?yàn)樘詫毿枰缕贰Ｋ阅阍趦?yōu)化的時(shí)候哦，包括首圖、標(biāo)題、詳情頁(yè)等等，都是重點(diǎn)。（2）新品期關(guān)鍵指標(biāo)的表現(xiàn)

點(diǎn)擊率、新品破零的速度、轉(zhuǎn)化率、帶字好評(píng)率、回購(gòu)率。文/老炮兒

想提高淘寶排名做好這兩點(diǎn)就行！

2016-05-21 10:10:29

普云導(dǎo)讀：能把寶貝排名做到極致的賣(mài)家，可謂是大神，在這個(gè)看錢(qián)生存的淘寶，如何省錢(qián)生存下來(lái)，就要做好寶貝排名了，那么如何淘寶排名呢？我們來(lái)一一分析一下！

寶貝排名是通過(guò)關(guān)鍵詞來(lái)實(shí)現(xiàn)的，也就是說(shuō)如果一個(gè)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞有點(diǎn)擊成交，它所包含的所有分詞權(quán)重都會(huì)有所提升，與這些分詞再組合的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞排名也會(huì)往上走。標(biāo)題里能組出的關(guān)鍵詞很多個(gè)，但有點(diǎn)擊和成交的權(quán)重會(huì)起得更快，這也是為什么同一個(gè)寶貝，搜這個(gè)詞有排名，搜標(biāo)題里另一個(gè)詞完全沒(méi)排名。當(dāng)標(biāo)題里多個(gè)分詞權(quán)重變高的過(guò)程，也會(huì)帶起整個(gè)標(biāo)題的權(quán)重，從而使原來(lái)沒(méi)有排名的分詞也能搶點(diǎn)排名。寶貝排名的影響因素

我們先來(lái)分析影響關(guān)鍵詞綜合搜索權(quán)重最重要的因素，第一肯定是文本相關(guān)，第二是類(lèi)目相關(guān)性，第三的是上下架時(shí)間和櫥窗推薦，第四是銷(xiāo)量權(quán)重，第五是是寶貝和店鋪權(quán)重。當(dāng)然影響排名的因素有幾十種甚至上百種，我們肯定找最重要的和可控的來(lái)優(yōu)化。

1、文本相關(guān)就沒(méi)太多可說(shuō)的了，就是買(mǎi)家搜的關(guān)鍵詞你標(biāo)題上要存在（至少是有系統(tǒng)當(dāng)作同一詞或相近詞處理的關(guān)鍵詞），以及這些關(guān)鍵詞和你的寶貝屬性相匹配，標(biāo)題需要優(yōu)化的根源也在于此。

2、類(lèi)目相關(guān)性一是保證產(chǎn)品出現(xiàn)在正確的類(lèi)目，二是保證關(guān)鍵詞對(duì)應(yīng)著最準(zhǔn)確的類(lèi)目。

3、在前面的文本和類(lèi)目相關(guān)沒(méi)問(wèn)題的情況下，上下架時(shí)間和櫥窗推薦就是目前影響綜合排名最重要的因素。

4、系統(tǒng)分析每家店鋪或每個(gè)寶貝的好壞，唯一用來(lái)作為判斷的就是數(shù)據(jù)，而銷(xiāo)量的多少可以反映一個(gè)店鋪的受歡迎程度，在同樣的訪客數(shù)基礎(chǔ)上，誰(shuí)家的寶貝賣(mài)得更多，就更容易受系統(tǒng)喜歡。

5、寶貝和店鋪權(quán)重的影響因素大概有：寶貝的搜索點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，總體轉(zhuǎn)化率，7天和30天銷(xiāo)量增長(zhǎng)（其實(shí)最重要的是和同行業(yè)同級(jí)別平均值相比，畢竟大盤(pán)的起伏是不可抗拒的），客單價(jià)，人氣值（簡(jiǎn)單理解為訪問(wèn)人數(shù)吧），停留時(shí)長(zhǎng)，跳失率，訪問(wèn)深度，寶貝描述評(píng)分，評(píng)價(jià)里的評(píng)語(yǔ)（特別是提及質(zhì)量物流和服務(wù)的），主營(yíng)占比，動(dòng)態(tài)評(píng)分，回頭客占比，高信用等級(jí)買(mǎi)家占比，關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售，動(dòng)銷(xiāo)率（包括寶貝動(dòng)銷(xiāo)率和SKU動(dòng)銷(xiāo)率），折扣率，服務(wù)評(píng)分，旺旺在線時(shí)長(zhǎng)和響應(yīng)時(shí)間，被投訴率，是否違規(guī)扣分，退款時(shí)長(zhǎng)，退貨質(zhì)量和缺貨等原因占比，發(fā)貨速度，支付寶使用率，旺旺在線時(shí)長(zhǎng)和回復(fù)速度，被投訴數(shù)量，是否參與消保，支持七天無(wú)理由退換，閃電發(fā)貨，假一賠三，以及雖然被砍但依然重要的收藏率，退貨率，好評(píng)率等。影響的因素當(dāng)然還不止這些，一個(gè)個(gè)地解決，重要的先解決，容易的先解決，現(xiàn)在做電商，不努力怎么行。提升寶貝權(quán)重

影響一個(gè)寶貝排名的主要因素主要有停留時(shí)長(zhǎng)，跳失率，寶貝的搜索轉(zhuǎn)化率，收藏率，好評(píng)率和描述評(píng)分，人氣值，銷(xiāo)量等。

1、同一個(gè)旺旺ID一個(gè)月一般只計(jì)算一個(gè)收貨人數(shù)的，而且實(shí)際成交價(jià)格如果低于正常售價(jià)太多，此次交易會(huì)被減去，不參與銷(xiāo)量排序和綜合排序的銷(xiāo)量權(quán)重。

2、提高評(píng)價(jià)得分，特別是買(mǎi)家信用等級(jí)高的評(píng)價(jià)，字?jǐn)?shù)越多，提到的好評(píng)內(nèi)容越多，所能越來(lái)的權(quán)重越高。

3、移動(dòng)端的銷(xiāo)量，非常影響移動(dòng)端的搜索排名，不管你是怎么引來(lái)的流量，只要是屬于移動(dòng)端的成交，你在移動(dòng)端的綜合排名就會(huì)成長(zhǎng)很快。

4、一個(gè)寶貝權(quán)重再高，在標(biāo)題固定的情況下，流量總會(huì)有到頂?shù)囊惶?，所以后期寶貝有銷(xiāo)量有大量好評(píng)后我們就要更換賣(mài)點(diǎn)，提煉可以顧及到更大人的賣(mài)點(diǎn)，比如從原來(lái)的碎花短裙轉(zhuǎn)為雪紡短裙。

5、提高主營(yíng)占比，如果你店鋪又賣(mài)鞋子又賣(mài)衣服，還賣(mài)傘，那搜索權(quán)重肯定是要打折扣的，所以，我們要專(zhuān)精于一個(gè)大類(lèi)目，這樣才有利于引入搜索流量。

6、只是單純的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率是不夠的，還需要足夠的基數(shù)，比如你這個(gè)寶貝一天200訪客，成交5單，對(duì)手一天二千訪客，成交30單，在其他相同的情況，他的搜索權(quán)重仍然會(huì)高過(guò)你，原因很簡(jiǎn)單，如果你這個(gè)寶貝也給你2000搜索流量一天，你未必能保證轉(zhuǎn)化率在1.5%以上。關(guān)于這一點(diǎn)還有個(gè)說(shuō)清的，有時(shí)候?qū)κ洲D(zhuǎn)化率比你低，并不代表他就沒(méi)有你好，因?yàn)檗D(zhuǎn)化率的對(duì)比需要放在同指數(shù)的關(guān)鍵詞下面對(duì)比才有意義的，也就是說(shuō)他的主要引流關(guān)鍵詞是百萬(wàn)級(jí)搜索指數(shù)的，而你的是十萬(wàn)級(jí)的，就算他轉(zhuǎn)化率不如你，并代表他權(quán)重起得比你要慢。

7、影響短期內(nèi)寶貝排名最重要的應(yīng)該是人氣值增長(zhǎng)和銷(xiāo)量增長(zhǎng)了，它們是有二個(gè)節(jié)點(diǎn)的，分別是7天和30天，我們盡量在這二個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)內(nèi)都是保持持續(xù)增長(zhǎng)的。

想提高寶貝排名，當(dāng)然需要我們付出很多的時(shí)間和精力了！

一張好圖片，讓展現(xiàn)變流量轉(zhuǎn)化

2016-05-23 20:10:10

普云導(dǎo)讀：去年都在講7天螺旋、14天螺旋爆款打造法，今年卻很少有人講這些，淘寶規(guī)則調(diào)整了，稽查系統(tǒng)升級(jí)了，千人千面分流模式，讓簡(jiǎn)單粗暴的刷單螺旋打爆款方法失靈了。流量遭遇攔腰斬，我們中小賣(mài)家怎么辦？淘寶規(guī)則變化，但萬(wàn)變不離其宗，歸根結(jié)底還是爭(zhēng)取更多的流量，不管是通過(guò)何種方式引流，無(wú)外乎“展現(xiàn)——點(diǎn)擊——轉(zhuǎn)化”這個(gè)流程。

自然免費(fèi)流量經(jīng)過(guò)千人千面分流，將買(mǎi)家的瀏覽軌跡、購(gòu)物內(nèi)容和習(xí)慣打上標(biāo)簽，我們的寶貝只能分得相應(yīng)標(biāo)簽流量，如果你是客單價(jià)100元的女裝，受眾也就根據(jù)你的價(jià)位、風(fēng)格來(lái)分配展現(xiàn)，雖然量小但貴在精準(zhǔn)，如果將展現(xiàn)變流量，就需要一個(gè)好主圖。

什么樣的主圖點(diǎn)擊率高？

不管是PC端還是手機(jī)端，一個(gè)好主圖可以帶來(lái)高點(diǎn)擊率，也就保證了流量。如果是移動(dòng)端主圖，建議文案和圖片采用上下結(jié)構(gòu)，而不是左右結(jié)構(gòu)，上下結(jié)構(gòu)的主圖轉(zhuǎn)化是左右結(jié)構(gòu)的好幾倍。做主圖還可以參考以下幾點(diǎn)：

1）同行用產(chǎn)品做主圖，那我們就用模特圖。

2）同行用普通常用背景，我們就用鮮艷奪目的背景；

3）同行的主圖堆砌文字顯示賣(mài)點(diǎn)時(shí)，我們走干凈清爽的簡(jiǎn)約風(fēng)；

4）同行文字中規(guī)中矩，我們就夸張非主流；

5）同行用常規(guī)模特，我們就用別致自拍；

6）同行用產(chǎn)品全圖做主圖，我們就放大局部。

7）同行都在講性能優(yōu)越，我們就講情懷。

做不一樣的類(lèi)目，主圖要求也就不同。除了上面說(shuō)的小竅門(mén)之外，我們還要研究競(jìng)品的評(píng)價(jià)以及手淘詳情頁(yè)里的“問(wèn)大家”版塊，找到消費(fèi)者最關(guān)注的核心點(diǎn)，不管是對(duì)主圖還是詳情頁(yè)都大有幫助。

影響點(diǎn)擊的是主圖創(chuàng)意，影響自然搜索排名的首先是標(biāo)題優(yōu)化，小編要問(wèn)了：可以直接復(fù)制別人成熟的的標(biāo)題嗎？覺(jué)得標(biāo)題不合適，可以修改嗎？即便是新手，也不要復(fù)制別人的標(biāo)題，花點(diǎn)時(shí)間研究產(chǎn)品，找到契合產(chǎn)品特性的長(zhǎng)尾詞，再匹配二級(jí)詞再到大詞，標(biāo)題也就能有個(gè)7、8分了。

其次標(biāo)題不要經(jīng)常修改，淘寶系統(tǒng)也有一個(gè)認(rèn)定的過(guò)程，如果修改頻繁，系統(tǒng)就不能準(zhǔn)確辨識(shí)寶貝。比如一個(gè)人經(jīng)常改名字，還有人記住他嗎？改動(dòng)要在寶貝下架之后的凌晨修改，修改范圍兩三個(gè)詞即可，改的越少系統(tǒng)辨識(shí)率越高。所以，新品上架之前要編輯好標(biāo)題，不要上架之后再修改。同理寶貝主圖和詳情頁(yè)也要一點(diǎn)點(diǎn)去改，盡量避免大幅改動(dòng)。

有必要燒錢(qián)推廣嗎？

建議大家在推廣前期，控制好花費(fèi)，不建議設(shè)置太高，一是為了節(jié)省花費(fèi)，二是為了測(cè)試流量的精準(zhǔn)性。受千人千面的影響，每一個(gè)進(jìn)店的訪客瀏覽、購(gòu)買(mǎi)才能進(jìn)一步加強(qiáng)店鋪的標(biāo)簽。如果進(jìn)店的買(mǎi)家標(biāo)簽和店鋪不符，系統(tǒng)就會(huì)判定店鋪標(biāo)簽和寶貝不匹配，影響后期自然流量的分配，這也是不管站內(nèi)和站外都在強(qiáng)調(diào)流量精準(zhǔn)性的原因。

提到精準(zhǔn)性，淘內(nèi)的直鉆推廣做的不錯(cuò)，但它們的花費(fèi)也高，如果想保證流量，一天花費(fèi)幾百上千很容易。而站外推廣的精準(zhǔn)性能保證嗎？有人說(shuō)我有幾十個(gè)上百個(gè)QQ群，我每天都在里面發(fā)寶貝。其實(shí)這是最不推崇的推廣方式，即便點(diǎn)擊進(jìn)店鋪，訪客標(biāo)簽不符，反而會(huì)打亂已有的店鋪標(biāo)簽，得不償失。

如果想嘗試花費(fèi)較低的站外推廣，可以嘗試流流量天下DSP，它的優(yōu)勢(shì)就在于分析了上網(wǎng)人群的瀏覽記錄，不管是在淘寶還是其他網(wǎng)站上進(jìn)行過(guò)搜索，系統(tǒng)均能分析抓取，進(jìn)而將寶貝推送給意向人群。前兩天跟朋友聊天，他向我推薦這個(gè)軟件，通過(guò)他發(fā)給我的數(shù)據(jù)看到流量還是很可觀的，一個(gè)流量不到4毛錢(qián)?，F(xiàn)在推出的免費(fèi)試用版，我正在使用中，希望對(duì)店鋪有幫助。

第三篇：《戰(zhàn)狼2》爆紅的思考

《戰(zhàn)狼2》爆紅的思考

8月中國(guó)，最令人矚目的文化電影《戰(zhàn)狼2》熱映，短短數(shù)日票房突破億，可謂是家喻戶曉的“現(xiàn)象級(jí)”時(shí)間。

這部電影的走紅絕不僅僅是偶然，尤其在當(dāng)下，釣魚(yú)島事、薩德事等等層出不窮，國(guó)人的壓抑情緒、憤怒情緒、愛(ài)國(guó)激情已經(jīng)被激發(fā)到了一個(gè)相當(dāng)?shù)某潭龋稇?zhàn)狼2》充當(dāng)了那個(gè)情緒催化劑，及時(shí)的為國(guó)人的這些復(fù)雜的愛(ài)國(guó)情緒提供了一個(gè)宣泄口。它用心、用情呼喚起了國(guó)人的家國(guó)情懷。尤其是影片將近尾聲那一幕，凌峰用手臂當(dāng)國(guó)旗，讓五星紅旗飄揚(yáng)在交戰(zhàn)區(qū)，帶著僑民安全駛進(jìn)大使館，這一幕讓多少觀眾留下激動(dòng)的淚水。再是影片結(jié)尾處亮出的中國(guó)護(hù)照，“中華人民共和國(guó)的公民，當(dāng)你在海外遇到危險(xiǎn)，不要放棄！請(qǐng)記住，在你身后，有一個(gè)強(qiáng)大的祖國(guó)！”無(wú)論是誰(shuí)，無(wú)論身處何地，當(dāng)遭遇危險(xiǎn)時(shí)，只要想到“我是中國(guó)人！我身后還有一個(gè)無(wú)比強(qiáng)大的祖國(guó)！”內(nèi)心必定是充滿希望和安全感的。

我們希望能夠有越來(lái)越多的優(yōu)秀影視作品出現(xiàn)，在追求思想性、藝術(shù)性與觀賞性相統(tǒng)一的實(shí)踐中實(shí)現(xiàn)雙贏效果，努力講好中國(guó)故事，突顯中國(guó)力量，弘揚(yáng)中國(guó)精神。與此同時(shí)，也不能僅僅依靠一兩個(gè)影視作品和口號(hào)，更重要的是呼吁大家愛(ài)家愛(ài)國(guó)，從自我做起，將自己的工作生活打理好，發(fā)揮每一個(gè)人的力量，共建美好家園，讓中國(guó)真正實(shí)現(xiàn)強(qiáng)大，真正屹立于世界之林。

第四篇：鍋爐水冷壁泄漏、爆管現(xiàn)象、原因及處理

鍋爐水冷壁泄漏、爆管現(xiàn)象、原因及處理

一、現(xiàn)象: 1：汽包水位降低，嚴(yán)重時(shí)汽包水位急劇下降，給水流量不正常的大于蒸汽流量 2：爐膛負(fù)壓瞬時(shí)偏正且不穩(wěn)定 3：爐管泄漏檢測(cè)裝置報(bào)警

4：從檢查孔、門(mén)、爐墻等不嚴(yán)密處可能向外噴煙氣和水蒸汽，并有明顯泄漏聲 5：主蒸汽流量、主蒸汽壓力下降

6：泄漏后各段煙氣溫度下降，排煙溫度降低 7：鍋爐燃燒不穩(wěn)火焰發(fā)暗，嚴(yán)重時(shí)引起鍋爐滅火 8：引風(fēng)機(jī)投自動(dòng)時(shí)，靜葉開(kāi)度不正常增大，電流增加

二、原因：

1：給水、爐水質(zhì)量不合格，使管內(nèi)壁腐蝕或結(jié)垢超溫 2：爐水泵工作失常、造成爐水循環(huán)不良

3：燃燒調(diào)整不當(dāng)，火焰偏斜，造成水冷壁管被煤粉沖刷磨損 4：節(jié)流圈安裝不當(dāng)，管內(nèi)有異物造成水循環(huán)不良 5：管壁長(zhǎng)期超溫運(yùn)行

6：吹灰器內(nèi)漏或未正常退出，蒸汽吹破爐管 7：管材質(zhì)量不合格，焊接質(zhì)量不良 8：水冷壁結(jié)焦 9：大塊焦砸壞水冷壁管 10：鍋爐長(zhǎng)期超壓運(yùn)行 11：鍋爐啟動(dòng)升溫、升壓過(guò)快 12：管材老化失效

13：鍋爐嚴(yán)重減水處理不當(dāng)，繼續(xù)上水使管子急劇冷卻或鍋爐嚴(yán)重減水使管子過(guò)熱爆破 14：水冷壁膨脹受阻

三、處理: 1：當(dāng)水冷壁管泄漏不嚴(yán)重能維持汽包正常水位時(shí)，可適當(dāng)降低參數(shù)運(yùn)行，降負(fù)荷運(yùn)行，密切監(jiān)視泄漏部位的發(fā)展趨勢(shì)，做好事故預(yù)想，匯報(bào)值長(zhǎng)，請(qǐng)示盡快停爐

2：當(dāng)水冷壁管爆破不能維持正常水位時(shí)，立即停爐。停爐后繼續(xù)加強(qiáng)上水，水位不能回升時(shí)停止上水，省煤器再循環(huán)門(mén)不應(yīng)開(kāi)啟 3：水冷壁管爆破嚴(yán)重減水時(shí)，應(yīng)進(jìn)行下列處理（1）：立即停爐，維持引風(fēng)機(jī)運(yùn)行，排除爐內(nèi)蒸汽（2）：停爐后繼續(xù)上水，維持汽包水位

（3）：若無(wú)法維持水位，應(yīng)停止?fàn)t水循環(huán)泵及給水泵運(yùn)行（4）：停爐后，電除塵應(yīng)立即停電