第一篇：軟件測試工作周報(bào)

周一：熟悉工作環(huán)境，接受部門主管分配的任務(wù)，熟悉目前公司正在進(jìn)行的項(xiàng)目軟件的相關(guān)內(nèi)容。

周二：學(xué)習(xí)項(xiàng)目相關(guān)內(nèi)容，主要看軟件需求規(guī)格說明書

周三：學(xué)習(xí)項(xiàng)目相關(guān)內(nèi)容，主要看了軟件詳細(xì)規(guī)格說明書，了解到UML使項(xiàng)目各個(gè)功能模塊更加地清晰。

周四：繼續(xù)學(xué)習(xí)項(xiàng)目文檔，同時(shí)學(xué)習(xí)軟件缺陷跟蹤記錄軟件和AVN。了解并學(xué)會應(yīng)用專門記錄軟件缺陷，以及跟蹤軟件缺陷的軟件工具-Bugfree.周五：測試了開發(fā)項(xiàng)目的基礎(chǔ)指標(biāo)模塊，編寫測試用例，同時(shí)學(xué)習(xí)項(xiàng)目管理工具SVN的使用。

周一：繼續(xù)測試基礎(chǔ)指標(biāo)模塊，編寫測試用例，同時(shí)學(xué)習(xí)項(xiàng)目管理工具SVN的使用。周二：畫數(shù)據(jù)流圖，測試沒有測完的模塊，學(xué)習(xí)下一個(gè)模塊的相關(guān)文檔內(nèi)容。

周三：回歸測試之前的模塊，測試用戶數(shù)據(jù)模塊，繼續(xù)學(xué)習(xí)下一個(gè)模塊的相關(guān)內(nèi)容。

周四：測試系統(tǒng)管理模塊，回歸測試之前的模塊，部門知識分享。初審測試文檔，修改文檔的相關(guān)內(nèi)容，測試報(bào)表中心模塊，回歸測試各相關(guān)模塊。周五：復(fù)審測試文檔，修改文檔的相關(guān)內(nèi)容，辦理任務(wù)交接?？偨Y(jié)：兩周以來對技術(shù)方面的相關(guān)知識、軟件測試有了新的認(rèn)識。

第二篇：軟件測試（推薦）

一、簡答5*6’

1.為什么不讓時(shí)間有余的人做測試工作

表面上看這體現(xiàn)了管理的效率和靈活性，但實(shí)際上也體現(xiàn)了管理者對測試的輕視。測試和測試的人有很大關(guān)系。測試工作人員應(yīng)該是勤奮并富有耐心，善于學(xué)習(xí)、思考和發(fā)現(xiàn)問題，細(xì)心有條理，總結(jié)問題，如果具備這樣的優(yōu)點(diǎn)，做其它工作同樣也會很出色，因此這里還有一個(gè)要求，就是要喜歡測試這項(xiàng)工作。2.軟件測試風(fēng)險(xiǎn)主要體現(xiàn)在哪里

我們沒有對軟件進(jìn)行完全測試，實(shí)際就是選擇了風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)槿毕輼O有可能存在沒有進(jìn)行測試的部分。因此，我們要盡可能的選擇最合適的測試量，把風(fēng)險(xiǎn)降低到最小 3.所有軟件測試缺陷都需要修復(fù)嗎

從技術(shù)上講，所有的軟件缺陷都是能夠修復(fù)的，但是沒有必要修復(fù)所有的軟件缺陷。測試人員要做的是能夠正確判斷什么時(shí)候不能追求軟件的完美。對于整個(gè)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，要做的是對每一個(gè)軟件缺陷進(jìn)行取舍，根據(jù)風(fēng)險(xiǎn)決定那些缺陷要修復(fù)。發(fā)生這種現(xiàn)象的主要原因如下：-沒有足夠的時(shí)間資源。在任何一個(gè)項(xiàng)目中，通常情況下開發(fā)人員和測試人員都是不夠用的，而且在項(xiàng)目中沒有預(yù)算足夠的回歸測試時(shí)間，修改缺陷可能引入新的缺陷。

-有些缺陷只是特殊情況下出現(xiàn)，這種缺陷處于商業(yè)利益考慮，可以在以后升級中進(jìn)行修復(fù)。-不是缺陷的缺陷。我們經(jīng)常會碰到某些功能方面的問題被當(dāng)成缺陷來處理，這類問題可以以后有時(shí)間時(shí)考慮再處理。缺陷是否修改要由軟件測試人員、項(xiàng)目經(jīng)理、程序員共同討論來決定是否修復(fù)，不同角色的人員從不同的角度來思考，以做出正確的決定。4.如何減少測試人員跳槽帶來的損失 建議我們從以下兩個(gè)方面做起：

-加強(qiáng)部門內(nèi)員工之間的互相學(xué)習(xí)，互相學(xué)習(xí)是建立學(xué)習(xí)型組織的基本要求，是知識互相轉(zhuǎn)移的過程。在此基礎(chǔ)上，可以把個(gè)人擁有的技術(shù)以知識的形式沉積下來，也就完成了隱性知識到顯性知識的轉(zhuǎn)化。

-管理者就應(yīng)該把員工的個(gè)人成長和企業(yè)的發(fā)展聯(lián)系起來，為員工設(shè)定合理發(fā)展規(guī)劃并付諸實(shí)現(xiàn)。

5.驗(yàn)收測試的注意點(diǎn)有哪些 測試要注意下面的事項(xiàng)：

（1）用戶現(xiàn)場測試不可能測試全部功能，因此要測試核心功能。這需要提前做好準(zhǔn)備，這些核心功能一定要預(yù)先經(jīng)過測試，證明沒有問題才可以和用戶共同進(jìn)行測試。測試核心模塊的目的是建立用戶對軟件的信心。當(dāng)然如果這些模塊如果問題較多，不應(yīng)該進(jìn)行演示。（2）如果某些模塊確實(shí)有問題，我們可以演示其它重要的業(yè)務(wù)功能模塊，必要時(shí)要向用戶做成合理的解釋。爭得時(shí)間后，及時(shí)修改缺陷來彌補(bǔ)。（3）永遠(yuǎn)不能欺騙用戶，蒙混過關(guān)。6.完全測試程序是可能的嗎

實(shí)際上完全測試是不可能的。主要有以下原因：-完全測試比較耗時(shí)，時(shí)間上不允許；

-完全測試通常意味著較多資源投入，這在現(xiàn)實(shí)中往往是行不通的；-輸入量太大，不能一一進(jìn)行測試；-輸出結(jié)果太多，只能分類進(jìn)行驗(yàn)證；-軟件實(shí)現(xiàn)途徑太多；

-軟件產(chǎn)品說明書沒有客觀標(biāo)準(zhǔn)，從不同的角度看，軟件缺陷的標(biāo)準(zhǔn)不同；因此測試的程度要根據(jù)實(shí)際情況確定 7.是不是發(fā)現(xiàn)的缺陷越多就說明軟件缺陷越多 其中的原因主要如下：

-代碼復(fù)用、拷貝代碼導(dǎo)致程序員容易犯相同的錯(cuò)誤。類的繼承導(dǎo)致所有的子類會包含基類的錯(cuò)誤，反復(fù)拷貝同一代碼意味可能也復(fù)制了缺陷。-程序員比較勞累是可以導(dǎo)致某些連續(xù)編寫的功能缺陷較多。

“缺陷一個(gè)連著一個(gè)”不是一個(gè)客觀規(guī)律，只是一個(gè)常見的現(xiàn)象。如果軟件編寫的比較好，這種現(xiàn)象就不常見了。測試人員只要嚴(yán)肅認(rèn)真的測試程序就可以了。8.軟件測試就是QA嗎

軟件測試人員的職責(zé)是盡可能早的找出軟件缺陷，確保得以修復(fù)。而質(zhì)量保證人員（QA）主要職責(zé)是創(chuàng)建或者制定標(biāo)準(zhǔn)和方法，提高促進(jìn)軟件開發(fā)能力和減少軟件缺陷。測試人員的主要工作是測試，質(zhì)量保證人員日常工作重要內(nèi)容是檢查與評審，測試工作也是測試保證人員的工作對象。軟件測試和質(zhì)量是相輔相成的關(guān)系，都是為了提高軟件質(zhì)量而工作。9.測試產(chǎn)品和測試項(xiàng)目區(qū)別

習(xí)慣上把開發(fā)完成后進(jìn)行商業(yè)化、幾乎不進(jìn)行代碼修改就可以售給用戶使用的軟件成為軟件產(chǎn)品，也就是可以買“賣拷貝”的軟件，軟件項(xiàng)目是一種個(gè)性化的產(chǎn)品，可以是按照用戶要求全部重新開發(fā)，也可以修改已有的軟件產(chǎn)品來滿足特定的用戶需求。項(xiàng)目和產(chǎn)品的不同特點(diǎn)，決定我們測試產(chǎn)品和測試項(xiàng)目仍然會有很多不同的地方：

-質(zhì)量要求不同。通常產(chǎn)品的質(zhì)量要高一些，修復(fù)發(fā)布后產(chǎn)品的缺陷成本較高，甚至?xí)砗芏嘭?fù)面的影響。而做項(xiàng)目通常面向某一用戶，雖然質(zhì)量越高越好，但是一般只要滿足用戶要求就可以了。測試資源投入多少不同。做軟件產(chǎn)品通常是研發(fā)中心來開發(fā)，進(jìn)度壓力要小些。同時(shí)由于質(zhì)量要求高，因此會投入較多的人力、物力資源。項(xiàng)目最后要和用戶共同驗(yàn)收測試，這是產(chǎn)品測試不具有的特點(diǎn)。此外，測試產(chǎn)品與測試項(xiàng)目在缺陷管理方面、測試策略制定都會有很大不同，測試管理者應(yīng)該結(jié)合具體的環(huán)境，恰如其分的完成工作 10.如何編寫提交給用戶的測試報(bào)告

測試報(bào)告一般分為內(nèi)部測試報(bào)告和外部測試報(bào)告。內(nèi)部報(bào)告是我們在測試工作中的項(xiàng)目文檔，反映了測試工作的實(shí)施情況,一般外部測試報(bào)告要滿足下面幾個(gè)要求：

根據(jù)內(nèi)部測試報(bào)告進(jìn)行編寫，一般可以摘錄；不可以向客戶報(bào)告嚴(yán)重缺陷，即使是已經(jīng)修改的缺陷，開發(fā)中的缺陷也沒有必要讓客戶知道；報(bào)告上可以列出一些缺陷，但必須是中級的缺陷，而且這些缺陷必須是修復(fù)的；報(bào)告上面的內(nèi)容盡量要真實(shí)可靠；整個(gè)測試報(bào)告要仔細(xì)審閱，力爭不給項(xiàng)目帶來負(fù)面作用，尤其是性能測試報(bào)告?？傊?，外部測試報(bào)告要小心謹(jǐn)慎的編寫。

二、論述2*12’

1.請論述為什么要進(jìn)行軟件測試，并列舉歷史上2~3個(gè)著名軟件測試（缺陷）案例，說明測試重要性

軟件測試的目的,第一是確認(rèn)軟件的質(zhì)量，其一方面是確認(rèn)軟件做了你所期望做的事情（，另一方面是確認(rèn)軟件以正確的方式來做了這個(gè)事情。第二是提供信息，比如提供給開發(fā)人員或程序經(jīng)理的回饋信息，為風(fēng)險(xiǎn)評估所準(zhǔn)備的信息。第三軟件測試不僅是在測試軟件軟件產(chǎn)品本身，而且還包括軟件開發(fā)的過程。如果一個(gè)軟件產(chǎn)品開發(fā)完成之后發(fā)現(xiàn)了很多問題，這說明此軟件開發(fā)過程很可能是有缺陷的。因此，軟件測試的第三個(gè)目的是保證整個(gè)軟件開發(fā)過程是高質(zhì)量的。

愛國者導(dǎo)彈防御系統(tǒng)把“槍口”對準(zhǔn)了自己人 美國迪斯尼公司的獅子王游戲軟件的兼容性問題 售票系統(tǒng)性能問題

2.論述軟件測試科學(xué)的發(fā)展歷程 1957年之前－調(diào)試為主 20世紀(jì)50年代，計(jì)算機(jī)剛誕生不久，只有科學(xué)家級別的人才會去編程，需求和程序本身也遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有現(xiàn)在這么復(fù)雜多變，相當(dāng)于開發(fā)人員一人承擔(dān)需求分析，設(shè)計(jì)，開發(fā)，測試等所有工作，當(dāng)然也不會有人去區(qū)分調(diào)試和測試。

1957–1978－證明為主 當(dāng)時(shí)計(jì)算機(jī)應(yīng)用的數(shù)量，成本和復(fù)雜性都大幅度提升，隨之而來的經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)也大大增加，測試就顯得很有必要了，這個(gè)時(shí)期測試的主要目就是確認(rèn)軟件是滿足需求的，也就是我們常說的“做了該做的事情”。

1979–1982－破壞為主 我們不僅要證明軟件做了該做的事情，也要保證它沒做不該做的事情，這會使測試更加全面，更容易發(fā)現(xiàn)問題。

1983–1987－評估為主 人們提出了在軟件生命周期中使用分析，評審，測試來評估產(chǎn)品的理論。軟件測試工程在這個(gè)時(shí)期得到了快速的發(fā)展.1988–至今－預(yù)防為主 預(yù)防為主是當(dāng)下軟件測試的主流思想之一。測試不是在編碼完成后才開始介入，而是貫穿于整個(gè)軟件生命周期。3.論述軟件缺陷的由來

軟件缺陷的產(chǎn)生主要是由軟件產(chǎn)品的特點(diǎn)和開發(fā)過程決定的。

軟件本身：①需求不清晰，導(dǎo)致設(shè)計(jì)目標(biāo)偏離客戶的需求，從而引起功能或產(chǎn)品特征上的缺陷。②系統(tǒng)結(jié)構(gòu)非常復(fù)雜，而又無法設(shè)計(jì)成一個(gè)很好的層次結(jié)構(gòu)或組件結(jié)構(gòu)，結(jié)果導(dǎo)致意想不到的問題或系統(tǒng)維護(hù)、擴(kuò)充上的困難；即使設(shè)計(jì)成良好的面向?qū)ο蟮南到y(tǒng)，由于對象、類太多，很難完成對各種對象、類相互作用的組合測試，而隱藏著一些參數(shù)傳遞、方法調(diào)用、對象狀態(tài)變化等方面問題。③對程序邏輯路徑或數(shù)據(jù)范圍的邊界考慮不夠周全，漏掉某些邊界條件，造成容量或邊界錯(cuò)誤。④對一些實(shí)時(shí)應(yīng)用，要進(jìn)行精心設(shè)計(jì)和技術(shù)處理，保證精確的時(shí)間同步，否則容易引起時(shí)間上不協(xié)調(diào)，不一致性帶來的問題。⑤沒有考慮系統(tǒng)崩潰后的自我恢復(fù)或數(shù)據(jù)的異地備份、災(zāi)難性恢復(fù)等問題，從而存在系統(tǒng)安全性、可靠性的隱患。⑥系統(tǒng)運(yùn)行環(huán)境的復(fù)雜，不僅用戶使用的計(jì)算機(jī)環(huán)境千變?nèi)f化，包括用戶的各種操作方式或各種不同的輸入數(shù)據(jù)，容易引起一些特定用戶環(huán)境下的問題；在系統(tǒng)實(shí)際應(yīng)用中，數(shù)據(jù)量很大。從而會引起強(qiáng)度或負(fù)載問題。⑦由于通信端口多、存取和加密手段的矛盾性等，會造成系統(tǒng)的安全性或適用性等問題。⑧新技術(shù)的采用，可能涉及技術(shù)或系統(tǒng)兼容的問題，事先沒有考慮到。

團(tuán)隊(duì)工作：系統(tǒng)需求分析時(shí)對客戶的需求理解不清楚，或者和用戶的溝通存在一些困難。不同階段的開發(fā)人員相互理解不一致。對于設(shè)計(jì)或編程上的一些假定或依賴性，相關(guān)人員沒有充分溝通。項(xiàng)目組成員技術(shù)水平參差不齊技術(shù)問題。算法錯(cuò)誤：在給定條件下沒能給出正確或準(zhǔn)確的結(jié)果。語法錯(cuò)誤：對于編譯性語言程序，編譯器可以發(fā)現(xiàn)這類問題；但對于解釋性語言程序，只能在測試運(yùn)行時(shí)發(fā)現(xiàn)。計(jì)算和精度問題：計(jì)算的結(jié)果沒有滿足所需要的精度。系統(tǒng)結(jié)構(gòu)不合理、算法選擇不科學(xué)，造成系統(tǒng)性能低下。接口參數(shù)傳遞不匹配，導(dǎo)致模塊集成出現(xiàn)問題。

項(xiàng)目管理的問題：缺乏質(zhì)量文化，不重視質(zhì)量計(jì)劃，對質(zhì)量、資源、任務(wù)、成本等的平衡性把握不好，容易擠掉需求分析、評審、測試、等時(shí)間，遺留的缺陷會比較多。系統(tǒng)分析時(shí)對客戶的需求不是十分清楚，或者和用戶的溝通存在一些困難。開發(fā)周期短，需求分析、設(shè)計(jì)、編程、測試等各項(xiàng)工作不能完全按照定義好的流程來進(jìn)行，工作不夠充分，結(jié)果也就不完整、不準(zhǔn)確，錯(cuò)誤較多；周期短，還給各類開發(fā)人員造成太大的壓力，引起一些人為的錯(cuò)誤。開發(fā)流程不夠完善，存在太多的隨機(jī)性和缺乏嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膬?nèi)審或評審機(jī)制，容易產(chǎn)生問題。文檔不完善，風(fēng)險(xiǎn)估計(jì)不足等。4.軟件測試V模型

①繪制示意圖

②闡述每個(gè)步驟是做什么 需求分析

即首先要明確客戶需要的是什么，需要軟件作成什么樣子，需要有那幾項(xiàng)功能

概要設(shè)計(jì)

主要是架構(gòu)的實(shí)現(xiàn)，指搭建架構(gòu)、表述各模塊功能、模塊接口連接和數(shù)據(jù)傳遞的實(shí)現(xiàn)等項(xiàng)事務(wù)。詳細(xì)設(shè)計(jì)

對概要設(shè)計(jì)中表述的各模塊進(jìn)行深入分析，對各模塊組合進(jìn)行分析等。軟件編碼

按照詳細(xì)設(shè)計(jì)好的模塊功能表，編程人員編寫出實(shí)際的代碼。單元測試

按照設(shè)定好的最小測試單元進(jìn)行按單元測試，主要是測試程序代碼，為的是確保各單元模塊被正確的編譯，單元的具體劃分按不同的單位與不同的軟件有不同。集成測試

經(jīng)過了單元測試后，將各單元組合成完整的體系，主要測試各模塊間組合后的功能實(shí)現(xiàn)情況，以及模塊接口連接的成功與否，數(shù)據(jù)傳遞的正確性等，其主要目的是檢查軟件單位之間的接口是否正確。根據(jù)集成測試計(jì)劃，一邊將模塊或其他軟件單位組合成系統(tǒng)，一邊運(yùn)行該系統(tǒng)，以分析所組成的系統(tǒng)是否正確，各組成部分是否合拍。系統(tǒng)測試

經(jīng)過了單元測試和集成測試以后，我們要把軟件系統(tǒng)搭建起來，按照軟件規(guī)格說明書中所要求，測試軟件其性能功能等是否和用戶需求相符合，在系統(tǒng)中運(yùn)行是否存在漏洞，等。驗(yàn)收測試

主要就是用戶在拿到軟件的時(shí)候，在使用現(xiàn)場，會根據(jù)前邊所提到的需求，以及規(guī)格說明書來做相應(yīng)測試，以確定軟件達(dá)到符合效果的。

第三篇：工作周報(bào)

工作周報(bào)

這周的工作內(nèi)容主要負(fù)責(zé)于新建與構(gòu)思新媒體平臺的主要方向，具體內(nèi)容為： 1.注冊頭條，網(wǎng)易，微博與大魚號和百家號以及抖音，西瓜，火山小視頻。2.微信與微博的粉絲初期拉粉，運(yùn)營維護(hù)

3.頭條除了認(rèn)證沒有成功，其他的自媒體平臺已經(jīng)維護(hù)成功。頭條圖文除了圖文文章不能發(fā)送以外，其他功能均已開啟。

4.安裝所有我能用到的軟件，在這周之后我將進(jìn)行初期的視頻維護(hù) 5.手機(jī)已分配好，剩下的時(shí)候我會認(rèn)真的做出運(yùn)營的一個(gè)簡單計(jì)劃

11月12日 工作日報(bào)

1.把上周周報(bào)整理完畢，提取重要的工作內(nèi)容 2.微博進(jìn)行拉粉，進(jìn)行微博刷新

3.然后在小視頻開始平鋪，下午的時(shí)候準(zhǔn)備開始“心靈雞湯”視頻發(fā)布 4.下午的時(shí)候進(jìn)行了微博，微信，網(wǎng)易 5.明天準(zhǔn)備進(jìn)行Seo優(yōu)化（主要把寫過的文章進(jìn)行數(shù)據(jù)后臺投入，盡量的加大下指數(shù)增高）

11月21日

1.找到了抖音字幕視頻的制作軟件，但是為了去掉水印還要買會員的一年328元。2.頭條維護(hù) 11月23日

頭條：浩?？萍迹ɡ塾?jì)現(xiàn)在指數(shù)）

頭條捆綁的抖音，兩個(gè)平臺累計(jì)現(xiàn)在指數(shù)

網(wǎng)易指數(shù)：浩?？萍?/p>

微博：浩希科技

第四篇：工作周報(bào)

工作周報(bào)

基于上周和聯(lián)通省公司運(yùn)維的謝總的交流情況，這兩周我們?nèi)フ伊讼侣?lián)通昆明分公司運(yùn)維的胡祥胡總，對電池防盜這塊向他做了介紹，并向他說明我們跟省公司的已經(jīng)談過這個(gè)事情了，今天來就是向他征求下意見的，看能不能先試用下，胡總表示試用之前得先看看防盜材料的樣品，測試一下樣品的性能，如果好的話試用問題應(yīng)該不大。我們也跟省公司運(yùn)維的謝總匯報(bào)了電池防盜昆分那邊的進(jìn)展情況，說我們的樣品這兩天就到，到時(shí)候就拿過去給昆分那邊做個(gè)測試，看一般的電鋸呀、氧氣焊能否有用，要好的話就可以試點(diǎn)了，謝總的意思也是說要我們現(xiàn)在多跟昆分的人聯(lián)系，等結(jié)果出來了可以跟他說下，我趁勢約了下他，問他晚上放不方便吃個(gè)便飯，感謝他對我們產(chǎn)品提出的一些意見啊，對電池防盜這一塊的支持，并暗示不管做不做的成生意，都想交他這樣的朋友，當(dāng)然做的成的話，我們肯定會好好感謝他的。雖然他最后以今晚有事為由拒絕了我，但是感覺的話如果電池防盜這塊進(jìn)去了的話，再約她問題應(yīng)該不大，趁勢送了張購物卡給他，他也半推半就的收下了。因?yàn)槲覀儚木W(wǎng)建的張總那得知，動力保障這塊單獨(dú)的由運(yùn)維這塊負(fù)責(zé)，和謝總打好關(guān)系的話，對我們推機(jī)房動力保障是很有幫組的！

兩天之后變壓器防盜的樣品到了，我們通過貴州的梁總簡單的了解了下材料的性能和安裝的原理，堅(jiān)信防盜的材料是非常好的，可以滿足昆分的要求，是用電鋸或氧切焊弄不開的，就直接去了云南昆分那邊，找到了胡總，把材料給胡總看了下，剛開始感覺材料還是挺沉的，螺絲什么都挺好的，就找了個(gè)運(yùn)維的淡工到帶我們到外面找個(gè)五金店做個(gè)測試，看看效果是不是如我們所說的。結(jié)果是材料很容易就被砂輪鋸鋸開了，這個(gè)結(jié)果顯然也太出乎我們的意料之外了，我們只有跟胡總解釋說我們這個(gè)產(chǎn)品其物理結(jié)構(gòu)是如何的合理，不是鋸開一個(gè)就可以偷走所有的電池，而是每個(gè)都要鋸開，才可以，我們這個(gè)產(chǎn)品也可以增強(qiáng)防盜的難度等，胡總還是否認(rèn)了我們的說法，說這跟別的廠家的一樣，價(jià)格還比人家貴那多，他們是不會考慮的，你這個(gè)也很容易鋸開，沒什么用之類的話。這個(gè)結(jié)果我們沒有做好充分的準(zhǔn)備，也沒有考慮周詳，去之前我們就應(yīng)該找個(gè)地方自己做下測試，看是不是真的據(jù)不開，現(xiàn)在這個(gè)局面弄的非常尷尬，和我們之前承諾胡總的完全不一樣，我想的話事情盡然發(fā)生了，盡量將這件事得負(fù)面影響降到最低，可以去和胡總道個(gè)歉，解釋我們確實(shí)沒有想過砂輪鋸這個(gè)器具，推推電纜防盜，變壓器防盜，因?yàn)檫@些東西大多數(shù)在戶外，沒有電源，砂輪鋸是不好用的，但是我想最穩(wěn)妥的還是我們自己先去用氧切焊焊下，別到時(shí)候人家又焊開了，這個(gè)就很嚴(yán)重了。我想的話，困難肯定是有的，但也沒必要太過擔(dān)心，現(xiàn)在的防盜產(chǎn)品都能被切斷，但是聯(lián)通還是在不斷的使用，這就說明他們也知道防盜產(chǎn)品本身是有局限性的，這樣做只是增加防盜的難度，相比較我們的產(chǎn)品和別的產(chǎn)品還是有優(yōu)勢的，不管是從物理結(jié)構(gòu)還是材料上，下一步我們會試著跟謝總多保持聯(lián)系，慢慢的建立關(guān)系，一方面希望他能幫我們再推推防盜的產(chǎn)品，另一方面可以向他推我們的動力保障系統(tǒng)。這兩周也到電信去了兩次，和他們運(yùn)維的楊總簡單的交流了下，他們對我們的pon網(wǎng)絡(luò)故障定位和動力保障系統(tǒng)還是比較感興趣的，但是由于這周都比較忙，沒怎么深入的去跟他探討，只是借這個(gè)機(jī)會多跟他手下的張經(jīng)理交流了下，感覺還是很好的，說他這邊已經(jīng)沒有什么問題了，只要楊總那邊同意的話就可以做個(gè)技術(shù)交流，安排測試的了，我們會繼續(xù)跟進(jìn)這個(gè)情況的。

移動這一塊，因?yàn)橹耙恢笔屈S總和小陳在過去，具體的情況我現(xiàn)在還不是很清楚，只是周末的時(shí)候約了張總，大理的穎總等一行十人吃飯，由于人數(shù)眾多，吃飯期間也沒有交流產(chǎn)品方面的問題，只是閑話家常了下，和各位領(lǐng)導(dǎo)客氣了一番，簡單的遞了個(gè)名片介紹了自己的公司和產(chǎn)品，由于有十個(gè)人左右，當(dāng)時(shí)吃飯花了一共2720元，由于小陳帶的現(xiàn)金不夠，我墊付了720元，這里提下，到時(shí)候報(bào)銷這塊有個(gè)說明。吃完飯之后，借著其他人閑聊之余，我們單獨(dú)和張總聊了下移動的情況，張總也說暫時(shí)10號之前移動人事可能會有些許變動，就說最好還是等10號之后再去移動找他們溝通，以創(chuàng)新項(xiàng)目的名義推，會順利點(diǎn)，也說要有新的消息會告訴我們的。和大理的穎總，也簡單的溝通了下，估計(jì)他會掉到寶山那邊去吧，反正也客套了翻，說以后多多支持咧

侯力 2011-6-2

第五篇：工作周報(bào)

工作匯報(bào)

時(shí)間過得真快，轉(zhuǎn)眼間一周很快就過去了，過去的一周有成績也有不足，因此值此周末對剛過去的一周做下總結(jié)，以及對未來一周做下總體計(jì)劃。

上周發(fā)展方面：崔寨營業(yè)部分人員來看，縣城小組錢玉鐲共計(jì)放款3筆25萬元，李長吉放款3筆25萬元。太平小組劉冬冬放款3筆6.5萬元，高利1筆6萬元。崔寨小組張端濤放款11筆47.5萬元，張凱放款6筆16.5萬元。從數(shù)字上對比可以看出目前崔寨小組整體發(fā)展較為正常，縣城小組，太平小組有點(diǎn)差強(qiáng)人意，因此在這一周加強(qiáng)對這兩組的調(diào)度以及與這兩組進(jìn)行進(jìn)一步的信貸產(chǎn)品宣傳。

宣傳營銷方面：

1、小額產(chǎn)品：這一周由于崔寨營業(yè)部近期受理量下滑因此我與本營業(yè)部同事先后對本區(qū)域市場進(jìn)行不同方式的宣傳。其中在星期二我與崔寨小組所有同事利用當(dāng)天是集的機(jī)會，在集市上進(jìn)行了一上午的掃街加沿街商鋪宣傳發(fā)放我行各種信貸產(chǎn)品宣傳單，進(jìn)一步向當(dāng)?shù)鼐用窠忉屛倚行刨J產(chǎn)品，以期幫我行擴(kuò)大整個(gè)宣傳面。除此之外我還和崔寨小組同事先后拜訪了崔寨街村委書記張受民，福興村書記孫慶祥等村委領(lǐng)導(dǎo)，并向他們著重講解了我行小額貸款產(chǎn)品優(yōu)勢，以期他們在本村幫我們進(jìn)行進(jìn)一步宣傳。同時(shí)也得到了他們的肯定，解除了他們原先對我行信貸產(chǎn)品感覺手續(xù)麻煩，貸款利息高，還款方式不適應(yīng)等的不好認(rèn)識。我這周還和太平小組同事先后對太平馮井村（包括前馮井中馮井后馮井村），前馮村，后馮村，閆橋村，來佛寺等村的養(yǎng)殖后，木材加工戶講解了我行小額貸款產(chǎn)品，并留下聯(lián)系電話。以期有意向的客戶可以聯(lián)系我們。

2、綜合消費(fèi)貸：沿襲上周剩余鄉(xiāng)鎮(zhèn)單位，這周主要對太平鎮(zhèn)政府，孫耿鎮(zhèn)政府，孫耿工商所，等國有正式單位進(jìn)行宣傳。其中在太平鎮(zhèn)政府宣傳時(shí)門衛(wèi)不要進(jìn)，在經(jīng)過我們耐心解釋后，門衛(wèi)大爺給鎮(zhèn)政府辦公室打電話，我們與辦公室政工書記張洪濤通了電話，表明我們來意，他聽取我們解釋后讓我們把我行宣傳單留置辦公室，他回來后會給我們把這件事傳達(dá)給鎮(zhèn)各辦公室。在孫耿我們把宣傳單直接送至鎮(zhèn)黨委辦公室，和各管區(qū)辦公室。這些單位反應(yīng)不一，有的表示很熱情有的只是聽聽我們演講而已，其中在孫耿鎮(zhèn)政府有幾個(gè)耐心詢問的，我們都耐心給予了解釋，他們好像日后有打算辦理我行綜合消費(fèi)貸。

3、ETC。在ETC方面，這周我主要結(jié)合跑綜合消費(fèi)貸的便利先是跑各正式單位的公車，但是發(fā)現(xiàn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)單位公車上高速的很少，人家根本對這不需要，我有根據(jù)自己關(guān)系先后去過縣城科信達(dá)公司，界龍科技有限公司等單位，科信達(dá)公司共有車輛四部，基本在濟(jì)南濟(jì)陽間跑基本不上高速，界龍科技有四輛大車對此有興趣，由于此廠老板是臺灣人，在濟(jì)南住，司機(jī)說要等老板回來定。近期我仍在與其聯(lián)系。

綜上所述，小額信貸發(fā)展仍是我們主線，新的一周已經(jīng)開始，我們應(yīng)當(dāng)繼續(xù)加大我們主動營銷力度爭取更大受理量。爭取會盡快完成行領(lǐng)導(dǎo)交給我營業(yè)部的任務(wù)。