第一篇：進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)訓(xùn)報(bào)告

實(shí)習(xí)報(bào)告

實(shí)習(xí)目的：simtrade軟件融合了國(guó)際經(jīng)濟(jì)學(xué)、電子商務(wù)理論和外貿(mào)實(shí)務(wù)流程，很好地模擬了當(dāng)今國(guó)際商務(wù)的真實(shí)環(huán)境。同學(xué)們?cè)谶@個(gè)虛擬貿(mào)易平臺(tái)中，按照實(shí)習(xí)計(jì)劃扮演進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程中的不同當(dāng)事人，從而共同組成了模擬貿(mào)易環(huán)境。通過(guò)這樣相互競(jìng)爭(zhēng)和協(xié)作的角色扮演，我們將面對(duì)出口商、進(jìn)口商、供應(yīng)商甚至銀行的日常工作，從而熟練掌握各種業(yè)務(wù)技巧，體會(huì)客戶(hù)、供應(yīng)商、銀行和政府機(jī)構(gòu)的互動(dòng)關(guān)系，真正了解到國(guó)際貿(mào)易的物流、資金流和業(yè)務(wù)流的運(yùn)作方式。最終達(dá)到增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)和社會(huì)適應(yīng)能力，進(jìn)一步鞏固、深化已學(xué)過(guò)的理論知識(shí)，提高綜合運(yùn)用所學(xué)知識(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。

一、實(shí)習(xí)介紹

這個(gè)學(xué)期末，我們?cè)谏虅?wù)實(shí)踐中心進(jìn)行了為期兩周的專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)。我們借助simtrade外貿(mào)實(shí)習(xí)軟件，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)初步體驗(yàn)了國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)中的各個(gè)角色以及復(fù)雜的貿(mào)易手續(xù)。

剛剛開(kāi)始實(shí)習(xí)的時(shí)候，大家都對(duì)simtrade軟件一無(wú)所知，指導(dǎo)老師在簡(jiǎn)單對(duì)其作了介紹后，給我們分配了扮演的角色，自此，我們實(shí)習(xí)就開(kāi)始了！精彩序幕即已拉開(kāi)！

第一次實(shí)習(xí)課，可以說(shuō)實(shí)在“無(wú)知”中度過(guò)的，大家雖然有了自己的角色，但卻不知道如何去扮演，歸根到底還是不熟悉simtrade的操作程序。在摸索中我們的第一次實(shí)習(xí)課結(jié)束了。大家都在說(shuō)自己一筆業(yè)務(wù)也沒(méi)完成，互相討論“這個(gè)應(yīng)該怎么做，那個(gè)應(yīng)該怎么填”，實(shí)習(xí)的氣氛已經(jīng)悄然生成了。由于對(duì)simtrade不太熟悉，大家都心有不甘，于是就利用閑暇時(shí)間到網(wǎng)上搜關(guān)于simtrade的資料，通過(guò)發(fā)達(dá)的互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)大家對(duì)simtrade實(shí)習(xí)軟件的功能、使用方法、注意的問(wèn)題都有了大致的了解。到第二次實(shí)習(xí)的時(shí)候大家已經(jīng)不再那么“無(wú)知”了，開(kāi)始學(xué)會(huì)使用在線幫助，里面有各種貿(mào)易流程、各種單據(jù)的填寫(xiě)方法和單據(jù)樣本。學(xué)會(huì)使用這些工具，大家操作起來(lái)就不會(huì)那么漫無(wú)邊際了。在慢慢的探索中，第一筆業(yè)務(wù)完成了，成就之感油然而生。雖然各個(gè)步驟操作的不是那么熟練，而且還得參照操作程序，不過(guò)我們確實(shí)是在進(jìn)步，實(shí)習(xí)也慢慢收到效果。

從第一筆業(yè)務(wù)在“曲折”中完成，到最后一筆業(yè)務(wù)在熟練地操作下結(jié)束，我們感覺(jué)到了自己的進(jìn)步。在這期間大家的付出是不容忽視的，俗話說(shuō)“師傅領(lǐng)進(jìn)門(mén)，修行在個(gè)人”，指導(dǎo)老師把一些基本的東西教授給我們，而其中的細(xì)節(jié)是需要我們自己來(lái)學(xué)習(xí)體會(huì)的，再加上實(shí)習(xí)人數(shù)之多，老師也不可能手把手的教我們。大家從幾乎不懂，到發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，到解決問(wèn)題，再到基本掌握，這個(gè)過(guò)程才是最最寶貴的，應(yīng)為在這個(gè)過(guò)程中大家學(xué)會(huì)了相互間的合作，學(xué)會(huì)了解決問(wèn)題的方法，學(xué)會(huì)了如何運(yùn)用課本知識(shí)??到了實(shí)習(xí)的后半段大家已經(jīng)真正融入到了國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)中去，平時(shí)討論的也是關(guān)于實(shí)習(xí)的話題，我覺(jué)得實(shí)習(xí)的目的已經(jīng)達(dá)到了，因?yàn)榇蠹掖_確實(shí)實(shí)付出了。

二、角色介紹及問(wèn)題分析

下面我將結(jié)合自己在實(shí)習(xí)中遇到的問(wèn)題，從不同的角色，談一下自己的心得體會(huì)。

（一）工廠角色

首先要談到的是工廠。工廠這個(gè)角色在simtrade系統(tǒng)中，是一個(gè)相對(duì)簡(jiǎn)單的角色（與出口商、進(jìn)口商相比）。工廠所需要做的大體可以分為以下五各部分：信息發(fā)布（接收）階段；詢(xún)盤(pán)發(fā)盤(pán)階段；訂立合同階段；組織生產(chǎn)、發(fā)貨階段；繳稅階段。這幾個(gè)階段缺一不可，在實(shí)際業(yè)務(wù)中應(yīng)該比這些還要復(fù)雜一些。在做工廠時(shí)應(yīng)注意以下幾個(gè)問(wèn)題，首先，也是最重要的就是定價(jià)問(wèn)題，工廠在與出口商詢(xún)盤(pán)還盤(pán)的時(shí)候應(yīng)著重解決這個(gè)問(wèn)題。其次，是合同的填寫(xiě)，合同的填寫(xiě)相對(duì)來(lái)說(shuō)比較簡(jiǎn)單，在業(yè)務(wù)熟練后，基本不會(huì)出現(xiàn)大的問(wèn)題。另外值得注意的就是，最后的繳稅問(wèn)題，這個(gè)環(huán)節(jié)是萬(wàn)萬(wàn)不可省略的，這是一筆業(yè)務(wù)的結(jié)束的標(biāo)志。

（二）出口商角色

然后要談一下出口商，這個(gè)角色是同學(xué)們公認(rèn)的最難的角色，之所以說(shuō)它難，主要是應(yīng)為它的業(yè)務(wù)是十分復(fù)雜的。它不僅要與工廠做業(yè)務(wù)，還要與進(jìn)口商進(jìn)行業(yè)務(wù)往來(lái)。在此先不談其與工廠的業(yè)務(wù)，重點(diǎn)介紹與進(jìn)口商的業(yè)務(wù)程序。出口商要做的也大體可以分為七個(gè)部分：與進(jìn)口商磋商階段；訂立進(jìn)出口合同階段；備貨階段；報(bào)檢報(bào)關(guān)階段；發(fā)運(yùn)貨物和單據(jù)階段；結(jié)匯核銷(xiāo)階段；出口退稅階段。在做出口商時(shí)也要注意以下幾個(gè)問(wèn)題：第一個(gè)就是出口預(yù)算，填制出口預(yù)算表，我自己在做出口商時(shí)，出口預(yù)算都沒(méi)做，結(jié)果就是不斷虧損，而且還影響到自己的綜合業(yè)務(wù)能力。第二個(gè)要注意的就是單據(jù)的填寫(xiě)問(wèn)題，在做出口商時(shí)，要填制大量的單據(jù)，在做這個(gè)時(shí)經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)錯(cuò)誤，要檢查幾遍才能全部通過(guò)。我認(rèn)為填單據(jù)時(shí)，一定要認(rèn)認(rèn)真真的填，因?yàn)檫@些單據(jù)已經(jīng)接近實(shí)務(wù)中的單據(jù)，對(duì)于培養(yǎng)提高業(yè)務(wù)能力是很有幫助的。第三個(gè)要注意的是，結(jié)算方式問(wèn)題，在simtrade中，提供了 L/C、D/P、D/A、T/T四種結(jié)算方式，再加上采用不同的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，如FOB、CIF、CFR等，實(shí)際貿(mào)易中可采用的貿(mào)易和結(jié)匯方式就多種多樣了。而在不同方式下，出口商的權(quán)利義務(wù)又是不一樣的，這個(gè)是我們要注意的問(wèn)題。

（三）進(jìn)口商角色

然后談一下進(jìn)口商，進(jìn)口商這個(gè)角色與出口商有些類(lèi)似，這里只對(duì)一些主要問(wèn)題談?wù)勛约旱目捶?。進(jìn)口商主要負(fù)責(zé)以下幾個(gè)部分：與出口商磋商階段；訂立進(jìn)出口合同階段；報(bào)關(guān)報(bào)檢階段；提貨付款階段；進(jìn)口付匯核銷(xiāo)階段；市場(chǎng)銷(xiāo)貨階段。進(jìn)口商要注意的問(wèn)題，首先也是單據(jù)填寫(xiě)和進(jìn)口預(yù)算，這兩項(xiàng)一定要認(rèn)真做好。另外，在涉及到使用信用證的合同時(shí)，進(jìn)口商還要填寫(xiě)信用證申請(qǐng)，交開(kāi)證行開(kāi)信用證，這一環(huán)節(jié)也是比較復(fù)雜的。

（四）銀行角色

對(duì)銀行的認(rèn)識(shí)，在整個(gè)實(shí)習(xí)中，自己也扮演了銀行的角色，總體感覺(jué)是比較簡(jiǎn)單的，不需要填大量的單據(jù)，不需要復(fù)雜的業(yè)務(wù)流程，只有在信用證業(yè)務(wù)中，需開(kāi)立信用證，這個(gè)還是有一定難度的，不過(guò)課本知識(shí)運(yùn)用的好的話，也是不成問(wèn)題的。

三、在扮演各個(gè)角色時(shí)常遇到的問(wèn)題

1、郵件發(fā)的太少

2、郵件內(nèi)容過(guò)于簡(jiǎn)單

3、信息和廣告發(fā)布的太少

4、交易對(duì)象過(guò)于單一

5、保險(xiǎn)金額計(jì)算常出錯(cuò)誤

6、貨物單位、毛重、凈重常出錯(cuò)誤

7、進(jìn)出口預(yù)算能力有待提高

8、單據(jù)填制100%通過(guò)率不高

對(duì)于上述問(wèn)題，有的在實(shí)習(xí)過(guò)程中已經(jīng)解決，有的尚未解決。不過(guò)對(duì)于出現(xiàn)的問(wèn)題必須引起高度的重視，這不僅僅是在實(shí)習(xí)中才會(huì)出現(xiàn)的問(wèn)題，在以后的實(shí)際業(yè)務(wù)中也會(huì)出現(xiàn)類(lèi)似的問(wèn)題，因此我們要通過(guò)此次實(shí)習(xí)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，在以后的學(xué)習(xí)中著重加以解決。

四、實(shí)習(xí)效果

我認(rèn)為本次實(shí)習(xí)時(shí)間雖不太長(zhǎng)，但是我們對(duì)國(guó)際貿(mào)易的了解程度已經(jīng)更近了一步，對(duì)業(yè)務(wù)流程目前已經(jīng)有了初步的掌握，基本實(shí)現(xiàn)了如下基本目標(biāo)：

對(duì)兩年來(lái)所學(xué)的國(guó)際貿(mào)易知識(shí)，在實(shí)習(xí)中得到了運(yùn)用。

為未來(lái)的實(shí)際業(yè)務(wù)的開(kāi)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，對(duì)各種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)有了更進(jìn)一步的掌握，能夠靈活使用價(jià)格術(shù)語(yǔ)和結(jié)算方式。

在單據(jù)填寫(xiě)方面，能夠比較流利的填寫(xiě)各種單據(jù)，并能夠掌握其中的要點(diǎn)。能夠掌握進(jìn)口商、出口商和供應(yīng)商的基本業(yè)務(wù)流程。

能夠熟練地使用電子郵件進(jìn)行業(yè)務(wù)磋商，建立業(yè)務(wù)關(guān)系，并掌權(quán)往來(lái)函電的書(shū)寫(xiě)要點(diǎn)和技巧。

五、實(shí)習(xí)總結(jié)

這次實(shí)驗(yàn)雖然只有短短的兩個(gè)星期，但是實(shí)驗(yàn)內(nèi)容特別豐富，而且通過(guò)這個(gè)實(shí)習(xí)我們都得到了知識(shí)上的復(fù)習(xí)和外貿(mào)能力上的提高。國(guó)際貿(mào)易是一門(mén)專(zhuān)門(mén)研究國(guó)際間商品交換具體過(guò)程的學(xué)科，是一門(mén)具有涉外活動(dòng)特點(diǎn)的實(shí)踐性很強(qiáng)的綜合性應(yīng)用科學(xué)。它涉及國(guó)際貿(mào)易理論與政策，國(guó)際金融，國(guó)際運(yùn)輸與保險(xiǎn)等學(xué)科的基本原理與基本知識(shí)運(yùn)用，它要求我們把各門(mén)知識(shí)綜合運(yùn)用起來(lái)。正是因?yàn)橥ㄟ^(guò)simtrade實(shí)習(xí)，我們才提高了自己做國(guó)際貿(mào)易的能力，同時(shí)有了具體的國(guó)際貿(mào)易的經(jīng)驗(yàn)，才能在明年找工作的時(shí)候有的放矢。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我們都提高了自己的填單能力，這也為未來(lái)工作的需要奠定了很好的基礎(chǔ)。

綜上所述，通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我掌握了很多日后工作所需的基本技能，檢驗(yàn)了平時(shí)所學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)知識(shí)，衡量了個(gè)人的業(yè)務(wù)能力和水平，對(duì)貿(mào)易流程有了更深刻的理解，發(fā)覺(jué)了自身存在的不足和缺點(diǎn)。這于我來(lái)說(shuō)無(wú)疑是受益匪淺的。雖然真正的貿(mào)易不會(huì)像這樣順利，但我相信，這次實(shí)習(xí)讓我獲得的經(jīng)驗(yàn)、心得會(huì)促進(jìn)我在以后的學(xué)習(xí)、工作中尋找到合理的方法和正確的方向。這次實(shí)習(xí)，使我不僅從個(gè)人能力，業(yè)務(wù)知識(shí)上有所提高，也了解到了團(tuán)隊(duì)精神、協(xié)作精神的重要性。

第二篇：進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)訓(xùn)報(bào)告

進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)訓(xùn)報(bào)告

在結(jié)束了本學(xué)期的課程后，我們步入了實(shí)訓(xùn)階段，該實(shí)訓(xùn)通過(guò)進(jìn)入Simtrade模擬平臺(tái)，進(jìn)行模擬操作，主要是采用上機(jī)和指導(dǎo)老師隨堂解答的實(shí)習(xí)模式，系統(tǒng)地對(duì)外貿(mào)進(jìn)出口業(yè)務(wù)的流程進(jìn)行了模擬實(shí)踐。

實(shí)習(xí)工作內(nèi)容

國(guó)際貿(mào)易不同于國(guó)內(nèi)貿(mào)易，在國(guó)際貿(mào)易中我們將面對(duì)各種顧客要培養(yǎng)適應(yīng)環(huán)境、應(yīng)對(duì)各種角色和處理各種問(wèn)題的能力。在SIMTRADE模擬訓(xùn)練中同學(xué)們分別扮演五種角色。l出口商

出口商是最為重要的角色，在扮演出口商的角色的過(guò)程中，經(jīng)過(guò)準(zhǔn)備、磋商、簽約、履約、善后幾個(gè)流程。準(zhǔn)備階段，及時(shí)了解市場(chǎng)行情，并同工廠和進(jìn)口商建立廣泛而牢固的業(yè)務(wù)關(guān)系是非常重要的。

掌握國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)行情，根據(jù)信息確定目標(biāo)，同工廠建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為備貨做準(zhǔn)備，這都是一名國(guó)際貿(mào)易者所必備地素質(zhì)。磋商階段，根據(jù)成本、稅的情況準(zhǔn)確計(jì)算成本和報(bào)價(jià)，是至關(guān)重要的，通過(guò)詢(xún)盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)、接受四個(gè)環(huán)節(jié)，就交易條件達(dá)成一致，更是體現(xiàn)我們業(yè)務(wù)能力的地方。在交易過(guò)程中市場(chǎng)是變化的，作為出口商需不斷核算成本、費(fèi)用和利潤(rùn)，才能獲取最佳交易條件和價(jià)格。

在貿(mào)易術(shù)語(yǔ)上，我們采用了CIF術(shù)語(yǔ)，結(jié)匯以L/C的方式，信用證結(jié)匯可以保證出口商及時(shí)得到貨款。SIMTRADE系統(tǒng)的在線幫助為每一步的進(jìn)行在線指導(dǎo)，業(yè)務(wù)日志提醒我們需要做什么，單據(jù)的檢驗(yàn)系統(tǒng)更讓我們及時(shí)更正單據(jù)中的錯(cuò)誤。在業(yè)務(wù)進(jìn)行中，我們還通過(guò)銀行借款或同行間拆借得到更多的資金，以便業(yè)務(wù)的開(kāi)展和做大做強(qiáng)。l進(jìn)口商

進(jìn)口商必須緊跟本國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)和國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)的變化，合理調(diào)配有限的資金，不斷變化思路，憑借敏銳的感覺(jué)，選擇最有利潤(rùn)的項(xiàng)目，加快公司的資金周轉(zhuǎn)率，同時(shí)還要從選擇可靠的業(yè)務(wù)伙伴開(kāi)始，逐步完成具體的事務(wù)。這可是一項(xiàng)充滿(mǎn)挑戰(zhàn)和樂(lè)趣的工作。SIMTRADE的業(yè)務(wù)中心的消費(fèi)市場(chǎng)為進(jìn)口商及時(shí)提供市場(chǎng)信息，使進(jìn)口商可以及時(shí)查詢(xún)產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格，不斷核算成本、費(fèi)用和利潤(rùn)，方可獲取最佳交易條件和價(jià)格，同時(shí)選擇合適的交易方式簽訂合約關(guān)系到進(jìn)口商的利益。國(guó)際貨運(yùn)風(fēng)險(xiǎn)和保險(xiǎn)為我們著實(shí)上了一課應(yīng)該如何降低風(fēng)險(xiǎn)和減少損失。進(jìn)口商要在市場(chǎng)上及時(shí)將貨物銷(xiāo)售出去，方可實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。2工廠

（工廠）供應(yīng)商通過(guò)生產(chǎn)商品并且出售獲得利潤(rùn)，所以對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，生產(chǎn)出市場(chǎng)需求的產(chǎn)品是最重要的，冒然生產(chǎn)產(chǎn)品會(huì)面對(duì)巨大的風(fēng)險(xiǎn)，而準(zhǔn)確預(yù)測(cè)市場(chǎng)變化又有很大的困難，以銷(xiāo)定產(chǎn)是一個(gè)很好的方式，又需要有廣泛和穩(wěn)定的客戶(hù)資源。

3出口地銀行和進(jìn)口地銀行

出口地銀行的工作是比較少的，只要開(kāi)立信用證，轉(zhuǎn)發(fā)信用證，審核單據(jù)付款就可以了，是比較簡(jiǎn)單的工作。

實(shí)習(xí)體會(huì)

剛接觸這個(gè)系統(tǒng)的時(shí)候，不知道該怎么去做，只好以各種角色登陸，慢慢地進(jìn)行摸索，在系統(tǒng)的幫助下，我們有了一個(gè)可以讓我們進(jìn)行參考的流程步驟。在這個(gè)幫助下，我們開(kāi)始是一步一步進(jìn)行。到后來(lái)第二筆，第三筆我對(duì)于整個(gè)業(yè)務(wù)的流程也了解了許多，幾乎是不需要再按照上面的指示進(jìn)行操作，這對(duì)于一個(gè)合格的外貿(mào)單證員來(lái)說(shuō)也是最基本的要求。1這次實(shí)習(xí)中，我們利用郵件系統(tǒng)進(jìn)行業(yè)務(wù)磋商，這是我們未來(lái)的工作中必不可少的，通過(guò)模擬系統(tǒng)我們可以掌握往來(lái)函電的書(shū)寫(xiě)技巧，不足之處通過(guò)老師的悉心指導(dǎo)和查閱相關(guān)資料又可以起到溫故知新的作用。

進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)訓(xùn)報(bào)告

2其中感觸最深的是出口商分別與工廠和進(jìn)口商分別簽定合同時(shí)，必須要先進(jìn)行計(jì)算，否則合同一旦被確認(rèn)后將無(wú)法更改，因?yàn)樽约涸?jīng)在此犯了好多錯(cuò)誤，包括出口商與進(jìn)口商的詳細(xì)地址，簽名都需要事先在自己擔(dān)任的各種角色中考慮到。

3我們可以掌握不同價(jià)格術(shù)語(yǔ)在海運(yùn)、保險(xiǎn)方面的差異。在詢(xún)盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)、接受環(huán)節(jié)的磋商過(guò)程中，靈活運(yùn)用價(jià)格術(shù)語(yǔ)和結(jié)算方式，正確核算成本、費(fèi)用和利潤(rùn)，以爭(zhēng)取較好的成交價(jià)格，是我們?cè)谖磥?lái)的貿(mào)易實(shí)務(wù)中必不可少的基本功。SIMTRADE的檢驗(yàn)系統(tǒng)可以在我們做完每一筆業(yè)務(wù)后對(duì)我們實(shí)習(xí)過(guò)程的結(jié)果計(jì)算出準(zhǔn)確的誤差及正確的結(jié)果，讓我們明白正確的結(jié)果，這樣可以減少我們?cè)陬?lèi)似的業(yè)務(wù)中的錯(cuò)誤。

實(shí)習(xí)意義和重要性

作為專(zhuān)業(yè)課程的一部分，這次實(shí)習(xí)不但鞏固了我們平時(shí)所學(xué)，也為我們?nèi)蘸蟮膶?zhuān)業(yè)工作提供了非常實(shí)際的便利。作為一名大學(xué)生，應(yīng)當(dāng)具備較強(qiáng)的舉一反三的能力，而在這些實(shí)習(xí)中，恰有不少單證的填寫(xiě)是相互聯(lián)系、相互依靠的。因此，我們應(yīng)當(dāng)舉一反三，利用諸多單證格式和填寫(xiě)原理類(lèi)似這一特點(diǎn)，將各類(lèi)單證的填制和審核緊密聯(lián)系到一起。這樣做無(wú)疑可以大大提高我們的學(xué)習(xí)效率。也可以使我們的實(shí)習(xí)結(jié)果相互對(duì)應(yīng)，利于即使查缺補(bǔ)漏，保證單證記錄內(nèi)容的準(zhǔn)確有效。我們也必須嚴(yán)格注意各類(lèi)單據(jù)記載內(nèi)容的一致，以單單一致、單證一致來(lái)求得結(jié)匯工作的順利進(jìn)行。

最后我認(rèn)為，這次實(shí)習(xí)收獲是豐富的。實(shí)習(xí)中的各類(lèi)單證如信用證、匯票、海運(yùn)提單、商業(yè)發(fā)票等等都是我們專(zhuān)業(yè)知識(shí)的凝聚和承載。因此,認(rèn)真地履行實(shí)習(xí)要求，努力完成實(shí)習(xí)，不僅有利于我們鞏固所學(xué)到的國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，更利于我們預(yù)先觀察日后工作中的主要內(nèi)容、方法以及各種困難，利于我們察覺(jué)到自身存在的不足和缺陷，以便我們更好地進(jìn)行學(xué)習(xí)和工作，利于我們更快地把所思所學(xué)轉(zhuǎn)化為實(shí)踐動(dòng)手的能力，把專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能轉(zhuǎn)變成工作能力和實(shí)際經(jīng)驗(yàn)。

綜上所述，通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我掌握了很多日后工作所需的基本技能，檢驗(yàn)了平時(shí)所學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)知識(shí)，衡量了個(gè)人的業(yè)務(wù)能力和水平，對(duì)貿(mào)易流程有了更深刻的理解，發(fā)覺(jué)了自身存在的不足和缺點(diǎn)。這于我來(lái)說(shuō)無(wú)疑是受益匪淺的。雖然真正的貿(mào)易不會(huì)像這樣順利，但我相信，這次實(shí)習(xí)讓我獲得的經(jīng)驗(yàn)、心得會(huì)促進(jìn)我在以后的學(xué)習(xí)、工作中尋找到合理的方法和正確的方向。這次實(shí)習(xí)，使我不僅從個(gè)人能力，業(yè)務(wù)知識(shí)上有所提高，也了解到了團(tuán)隊(duì)精神、協(xié)作精神的重要性。

感謝辭

兩個(gè)月的實(shí)習(xí)即將結(jié)束，籍此實(shí)習(xí)結(jié)束之際，我們謹(jǐn)向關(guān)心、教導(dǎo)我們的校領(lǐng)導(dǎo)和老師們表示衷心的感謝。

對(duì)于學(xué)校安排的這次實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，我們十分珍惜，畢竟以前接觸的都是理論知識(shí)，我們不知道自己到底掌握了多少，而通過(guò)實(shí)務(wù)操作，我們對(duì)于國(guó)際貿(mào)易有了更深一步的了解。對(duì)此，對(duì)學(xué)校表示感謝。

老師的細(xì)心指導(dǎo)，為我們排憂(yōu)解難，多次指出我們操作中的錯(cuò)誤，并講解錯(cuò)誤的原因，使我們能及時(shí)改正。幫助我們開(kāi)拓思路，精心點(diǎn)撥、熱忱鼓勵(lì)。對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。在此，向老師表示最衷心的感謝和最誠(chéng)摯的敬意。

同學(xué)之間相互指點(diǎn)，在一起討論問(wèn)題，使我受益非淺。在此感謝幫助過(guò)我的同學(xué)。

第三篇：進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)訓(xùn)報(bào)告

DONGFANG COLLEGE，F(xiàn)UJIAN AGRICULTURE AND FORESTRY UNIVERSITY

系 別： 經(jīng)濟(jì)系 年 級(jí)： 09 級(jí) 專(zhuān) 業(yè)： 國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易 班 級(jí)： 4班 學(xué) 號(hào)： 0950401159 姓

名： 顏景凱 成 績(jī)： 任課教師： 鄭芳云

2012年 5 月 28 日

前言：

隨著信息技術(shù)的高速發(fā)展，我國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)也飛速發(fā)展起來(lái)。經(jīng)濟(jì)全球化的腳步快速發(fā)展，也帶動(dòng)了我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，經(jīng)濟(jì)的繁榮使我國(guó)與國(guó)際市場(chǎng)的距離越來(lái)越近，各國(guó)之間的貿(mào)易往來(lái)也越來(lái)越頻繁，國(guó)際貿(mào)易發(fā)展的越來(lái)越快，對(duì)國(guó)際貿(mào)易方面的人才的需求也越來(lái)越大，為了適應(yīng)當(dāng)前的發(fā)展形勢(shì)，使我們快速的于國(guó)際接軌。我們國(guó)家也越來(lái)越重視國(guó)際貿(mào)易方面的人才，而我們作為國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易的學(xué)生，對(duì)進(jìn)出口實(shí)務(wù)的了解也顯得尤為重要。因此，我們學(xué)校也在本學(xué)期開(kāi)設(shè)了進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)務(wù)的課程，為了使我們的理論和實(shí)踐結(jié)合起來(lái)，學(xué)校特定給我們安排了一次國(guó)際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)。實(shí)訓(xùn)充實(shí)了我的學(xué)習(xí)生活，我學(xué)到了許多書(shū)本上無(wú)法體驗(yàn)的知識(shí)。通過(guò)實(shí)訓(xùn)，我感觸頗多，對(duì)許多問(wèn)題多了深一層次的思考。

一、實(shí)習(xí)目的：為提高我們對(duì)常用的外貿(mào)業(yè)務(wù)單證業(yè)務(wù)操作能力，讓我們進(jìn)行較系統(tǒng)的外貿(mào)業(yè)務(wù)綜合技能訓(xùn)練，培養(yǎng)我們的自學(xué)和動(dòng)手能力、理解能力以及思維能力。通過(guò)進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)訓(xùn)，讓我們能夠在一個(gè)仿真的國(guó)際商業(yè)環(huán)境中切身體會(huì)商品進(jìn)出口貿(mào)易的全過(guò)程，為以后從事實(shí)際的外貿(mào)工作，實(shí)現(xiàn)零距離上崗作業(yè)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

二、實(shí)習(xí)時(shí)間：2012年5月25日 星期四

三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：福建省臺(tái)江區(qū)廣達(dá)路68號(hào)金源大廣場(chǎng)西區(qū)28層05單元

四、實(shí)習(xí)單位和部門(mén)：以09國(guó)貿(mào)4班為單位在福建警聲進(jìn)出口貿(mào)易有限公司實(shí)習(xí)

五、實(shí)習(xí)內(nèi)容：

在對(duì)公司有了大概的了解之后，問(wèn)你便被安排好的實(shí)現(xiàn)流程逐個(gè)開(kāi)始工作。首先，由公司的工作人員給我們講解了外貿(mào)出口的具體程序，雖然這些是我們課本里有的知識(shí)，但面對(duì)具體的工作事，顯得生動(dòng)形象了很多。在工作人員的介紹下，我們對(duì)外貿(mào)出口的流程有了一個(gè)更全面的認(rèn)識(shí)，大致是，“尋找客戶(hù)，或者根據(jù)客戶(hù)的詢(xún)盤(pán)進(jìn)行回盤(pán)，溝通，確定下單，發(fā)送PI或者合同，客戶(hù)付定金，安排生產(chǎn)，跟單，安排訂艙，發(fā)貨，報(bào)關(guān)，開(kāi)船之后拿到提單復(fù)印件，安排客戶(hù)付尾款，收到尾款之后寄送全套海運(yùn)提單文件。特別產(chǎn)品會(huì)有出口要求，商檢或者認(rèn)證，根據(jù)時(shí)間長(zhǎng)短，發(fā)貨前安排好。如果要退稅，交易完成后，跟外匯管理局交涉，根據(jù)出口收匯核銷(xiāo)專(zhuān)用聯(lián)進(jìn)行退稅操作?！钡?，由于實(shí)習(xí)單位的特殊情況，對(duì)于實(shí)習(xí)單位來(lái)說(shuō)，一個(gè)貿(mào)易流程總的說(shuō)來(lái)有工廠，報(bào)關(guān)出口和制單結(jié)匯三個(gè)方面。

1.工廠：這一流程主要就是從接到外商客戶(hù)的定單到工廠報(bào)檢完成，到工廠把貨物運(yùn)到倉(cāng)庫(kù)這一段。這一流程涉及的單據(jù)主要有：內(nèi)銷(xiāo)合同，外銷(xiāo)合同，報(bào)檢委托書(shū)，報(bào)檢確認(rèn)書(shū)，包裝合格證等。

2.報(bào)關(guān)出口：這一流程包括從貨物到倉(cāng)庫(kù)后，到安排船只，租船訂艙，直到貨物裝上船以后，包含的單據(jù)主要有：貨代委托單，放貨通知，核銷(xiāo)單，報(bào)關(guān)委托書(shū)，發(fā)票，出口外銷(xiāo)合同等。

3.制單結(jié)匯：這以流程主要就是從貨物裝船以后，把有關(guān)的單據(jù)交給財(cái)務(wù)這一方面的交接，這一流程包括的單據(jù)主要有：發(fā)票，業(yè)務(wù)通知單，出庫(kù)單，核銷(xiāo)單，報(bào)關(guān)單，增值稅發(fā)票等。

一個(gè)貿(mào)易的流程大致就是這樣，當(dāng)然三個(gè)環(huán)節(jié)之間并不是互相獨(dú)立的，它們之間是環(huán)環(huán)相扣的，一個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題，將會(huì)影響到整個(gè)流程的進(jìn)度，所以在每一個(gè)環(huán)節(jié)都要格外的小心。對(duì)此，工作人員還特地針對(duì)這三個(gè)基本流程給我們講解了一些注意事項(xiàng)，如，在工廠這個(gè)環(huán)節(jié)，主要就是要落實(shí)好貨物的情況，實(shí)習(xí)單位是向國(guó)內(nèi)的生產(chǎn)廠家先采購(gòu)好貨物，然后再外銷(xiāo)給國(guó)外的客戶(hù)，這就不可避免的存在一些問(wèn)題，工廠能否如期的交貨，工廠若可以按時(shí)交貨，工廠的貨物是否是合格的物品，由于我們出口的產(chǎn)品是國(guó)家要求法定商檢的產(chǎn)品，所以在我們安排貨物的時(shí)候這些因素都必須考慮進(jìn)去，而且要一直跟蹤產(chǎn)品的生產(chǎn)情況。還有就是哪一批的貨物到了，大概什么時(shí)候出口，我們都應(yīng)該做到心中有數(shù)。在寄送單證的時(shí)候哪些是要正本的，哪些是只要傳真件就可以了，這些也都必須明白。報(bào)關(guān)出口這個(gè)流程我們應(yīng)該注意的是：在貨物到倉(cāng)庫(kù)以后，我們必須要求倉(cāng)庫(kù)要把貨物的嘜頭的照片傳一張給我們，我們就可以及時(shí)的找出嘜頭方面有沒(méi)有什么問(wèn)題，以便及時(shí)的更改。最重要的當(dāng)然莫過(guò)于提單的審核了，這時(shí)審核提單一定要細(xì)心，要把提單和裝船通知一一對(duì)應(yīng)，修改不符點(diǎn)，直貨代把提單修改正確為止。對(duì)于最后的制單結(jié)匯流程，我們要注意的是：就要把要移交的單據(jù)及時(shí)的移交給財(cái)務(wù)，以免自己什么時(shí)候就忘記了，同時(shí)自己也要準(zhǔn)備一個(gè)小的筆記本，把自己所移交的單據(jù)做好記錄，便于將來(lái)備查。

另外，實(shí)習(xí)單位的主管還跟我們講了日常工作中可能會(huì)遇到的問(wèn)題及外貿(mào)流程具體操作應(yīng)該特別注意的事項(xiàng)：

1、詢(xún)盤(pán)與回盤(pán)過(guò)程中的幾點(diǎn)注意事項(xiàng)

國(guó)際貿(mào)易中進(jìn)入準(zhǔn)貿(mào)易的實(shí)質(zhì)性的第一步就是準(zhǔn)客戶(hù)的詢(xún)盤(pán)與企業(yè)方的回盤(pán)。在收到準(zhǔn)客戶(hù)的詢(xún)盤(pán)后，一定要注意詢(xún)盤(pán)中的對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)具體要求與貨物交付條款、以及其他商業(yè)條款。詢(xún)盤(pán)中對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)具體要求包括產(chǎn)品的材質(zhì)、規(guī)格、數(shù)量、特殊工藝的處理與要求等內(nèi)容；詢(xún)盤(pán)中的貨物交付條款包括貨物的交付條件、交付方式、交付地點(diǎn)、交付時(shí)間、付款方式與條件等；詢(xún)盤(pán)中的其他商業(yè)條款包括產(chǎn)品貨物的質(zhì)量保證期、產(chǎn)品責(zé)任承擔(dān)、經(jīng)濟(jì)貿(mào)易糾紛的解決途徑與方式等。以上準(zhǔn)客戶(hù)的詢(xún)盤(pán)內(nèi)容都要認(rèn)真解讀與理解，即使準(zhǔn)客戶(hù)在詢(xún)盤(pán)的內(nèi)容中沒(méi)有指明或提出，企業(yè)方在回盤(pán)的內(nèi)容中一定要指明與指出，因?yàn)檫@不但關(guān)系到貿(mào)易的成功與順利與否，而且直接關(guān)系到成本核算與貿(mào)易糾紛的產(chǎn)生。

2、技術(shù)規(guī)范確認(rèn)過(guò)程中的幾點(diǎn)注意事項(xiàng)

當(dāng)準(zhǔn)客戶(hù)對(duì)企業(yè)方的回盤(pán)有興趣或有交易之意時(shí)，準(zhǔn)客戶(hù)會(huì)對(duì)企業(yè)方的回盤(pán)內(nèi)容請(qǐng)企業(yè)回盤(pán)方進(jìn)行再次確認(rèn)、或?qū)ζ髽I(yè)方的回盤(pán)內(nèi)容進(jìn)行更改而請(qǐng)企業(yè)回盤(pán)方進(jìn)行再次確認(rèn)、特別是產(chǎn)品的技術(shù)規(guī)范的再次確認(rèn)。這是做為企業(yè)回盤(pán)方的操作人員當(dāng)遇到特殊工藝、材料處理、要求標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，一定要一一核對(duì)與校驗(yàn)、或當(dāng)尋求企業(yè)技術(shù)部的必要的幫助與支持。企業(yè)回盤(pán)方對(duì)于產(chǎn)品技術(shù)規(guī)范中需要雙方澄清與確認(rèn)的技術(shù)細(xì)節(jié)、或當(dāng)準(zhǔn)客戶(hù)有對(duì)技術(shù)細(xì)節(jié)確認(rèn)的要求時(shí)，最好要做到出技術(shù)圖紙進(jìn)行產(chǎn)品技術(shù)細(xì)節(jié)的確認(rèn)與澄清；做到有根有據(jù)、雙方對(duì)產(chǎn)品技術(shù)細(xì)節(jié)的明了與一致，為形成訂單做好準(zhǔn)備。

3、商業(yè)條款談判過(guò)程中的幾點(diǎn)注意事項(xiàng)

產(chǎn)品的責(zé)任承擔(dān)事項(xiàng)包括很多，有質(zhì)量保證期限、質(zhì)量事故的責(zé)任歸屬分擔(dān)與處理等。對(duì)于質(zhì)量事故的責(zé)任歸屬分擔(dān)與處理，在形成訂單以前的商業(yè)條款談判中的企業(yè)回盤(pán)方一定要熟悉與理解國(guó)際法知識(shí)，很多商業(yè)條款都是最終用戶(hù)對(duì)直接賣(mài)產(chǎn)品給用戶(hù)的中間商的要求，企業(yè)回盤(pán)方是無(wú)須承擔(dān)責(zé)任的、而不要這些商業(yè)條款承擔(dān)下來(lái)。對(duì)陌生或生疏的商業(yè)條款的處理，一定要把握好；如果企業(yè)回盤(pán)方在訂單執(zhí)行期間是很難做到、或現(xiàn)實(shí)是很難執(zhí)行的、執(zhí)行過(guò)程中無(wú)法得到有效幫助的，這些商業(yè)條款都不要接受、或不要在訂單要求中出現(xiàn)。

4、付款條件確認(rèn)過(guò)程中的幾點(diǎn)注意事項(xiàng)

國(guó)際貿(mào)易雙方需要確定的商業(yè)條款中的付款條件猶為重要，付款條件對(duì)企業(yè)回盤(pán)方的好壞直接關(guān)系到產(chǎn)品貨物的出口安全與收匯安全。付款條件對(duì)企業(yè)回盤(pán)方的好壞，表現(xiàn)在產(chǎn)品貨物的出口安全上，就是企業(yè)回盤(pán)方按訂單要求生產(chǎn)的產(chǎn)品貨物，予國(guó)際貿(mào)易中的另一方就是他是否按訂單要求進(jìn)行貿(mào)易的可能性。如果企業(yè)回盤(pán)方把握不好這一點(diǎn)，按訂單要求生產(chǎn)的產(chǎn)品貨物有積壓做庫(kù)存的可能性很大。付款條件對(duì)企業(yè)回盤(pán)方的好壞，表現(xiàn)在產(chǎn)品貨物的收匯安全上，就是企業(yè)回盤(pán)方按訂單要求生產(chǎn)的產(chǎn)品貨物出口后，予國(guó)際貿(mào)易中的另一方就是他是否按訂單要求進(jìn)行貿(mào)易與付款的可能性。如果企業(yè)回盤(pán)方把握不好這一點(diǎn)，按訂單要求生產(chǎn)的產(chǎn)品貨物出口后有收匯不及時(shí)、無(wú)法收匯的可能性很大。

5、產(chǎn)品交付與交貨過(guò)程中的幾點(diǎn)注意事項(xiàng)

國(guó)際貿(mào)易雙方就產(chǎn)品交付與交貨過(guò)程進(jìn)行談判時(shí)、或已經(jīng)執(zhí)行訂單合同與產(chǎn)品生產(chǎn)完成的產(chǎn)品交付前，對(duì)于大宗貨物、或訂單產(chǎn)品價(jià)值大和數(shù)量體積多的貨物，可以實(shí)行“分批交付、分批收匯，逐批交付、逐批收匯”的產(chǎn)品交付與收匯方式。這樣可以很有效的規(guī)避貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)、提高收匯的安全性。

6、質(zhì)量保證期限與質(zhì)量責(zé)任糾紛確認(rèn)過(guò)程中的幾點(diǎn)注意事項(xiàng)

國(guó)際貿(mào)易雙方就產(chǎn)品質(zhì)量保證期限與質(zhì)量責(zé)任糾紛進(jìn)行談判時(shí)，一定要按實(shí)際產(chǎn)品設(shè)計(jì)的使用年限與正確的質(zhì)量事故的責(zé)任歸屬分擔(dān)與處理進(jìn)行。實(shí)際產(chǎn)品設(shè)計(jì)的使用年限，視實(shí)際產(chǎn)品設(shè)計(jì)的對(duì)質(zhì)量保證期限的要求進(jìn)行。一般為實(shí)際交付安裝使用的12個(gè)月內(nèi)、或提單日期后的18個(gè)月內(nèi)，二者取其短。正確的質(zhì)量事故的責(zé)任歸屬分擔(dān)與處理，就是很多商業(yè)條款都是最終用戶(hù)對(duì)直接賣(mài)產(chǎn)品給用戶(hù)的中間商的要求、而企業(yè)回盤(pán)方是無(wú)須承擔(dān)責(zé)任的，所以在國(guó)際貿(mào)易雙方就產(chǎn)品質(zhì)量保證期限與質(zhì)量責(zé)任糾紛進(jìn)行談判時(shí)，就不要這些商業(yè)條款承擔(dān)下來(lái)。

7、貿(mào)易糾紛的解決途徑或仲裁方式所適用法律確認(rèn)過(guò)程中的幾點(diǎn)注意事項(xiàng)

國(guó)際貿(mào)易雙方就以后可能存在的貿(mào)易糾紛而進(jìn)行的貿(mào)易糾紛解決途徑或仲裁方式所適用法律進(jìn)行談判時(shí)，建議將解決貿(mào)易糾紛的地點(diǎn)選在中國(guó)、仲裁方與仲裁人員組成以及仲裁方式所適用法律分別選為中國(guó)的有關(guān)組織與中國(guó)有關(guān)的法律；萬(wàn)不得以時(shí)，才選擇利益獨(dú)立的第三國(guó)或法律進(jìn)行。

最后，由工作人員把我們帶到一間辦公室，給我們一些單據(jù)，提單，英文信函的樣本，他對(duì)我說(shuō)由于以前你在學(xué)校所學(xué)的提單，都是老師在上課的時(shí)候給你們說(shuō)的提單是什么樣子，可是你并沒(méi)有看過(guò)真正的

提單，即使老師拿了一兩份的提單給你看，但是你要知道各個(gè)貨代的提單也都是不一樣的，現(xiàn)在我就把實(shí)習(xí)單位比較常見(jiàn)的提單及一些外貿(mào)材料拿給你看，使得你對(duì)這些材料就不會(huì)那么的抽象了。

看了樣本后，我們知道了一份提單大體上說(shuō)來(lái)，提單的內(nèi)容主要的包括以下的幾個(gè)要點(diǎn)：托運(yùn)人及地址，收貨人及地址，船名（如果有轉(zhuǎn)運(yùn)，還需要有頭程船名，二程船名），貨物的嘜頭，貨物裝柜時(shí)候所對(duì)應(yīng)的柜號(hào)，還有就是貨物的裝運(yùn)日期等。

六：實(shí)習(xí)總結(jié)

通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，我從中學(xué)到了很多課堂外得知識(shí)，通過(guò)實(shí)踐和課堂知識(shí)的結(jié)合，讓我對(duì)出口收匯要注意的事項(xiàng)有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)?？偟膩?lái)說(shuō)，我把它歸結(jié)為五點(diǎn)：

出口收匯需要注意的事項(xiàng)

1、出口收匯：出貨日期與合同規(guī)定不符等造成

出口收匯方未按合同或信用證規(guī)定交貨，一是生產(chǎn)廠誤工，造成晚交貨；二是用類(lèi)似規(guī)格的產(chǎn)品代替合同規(guī)定的產(chǎn)品；三是成交價(jià)格低，以次充好。

2、出口收匯：?jiǎn)巫C質(zhì)量差

出口收匯方雖然規(guī)定了以信用證方式結(jié)匯，并且按時(shí)保質(zhì)出貨，但出貨之后，交議付行的單據(jù)沒(méi)有做到單單相符。這時(shí)即便買(mǎi)方同意付款，卻白白支付了昂貴的國(guó)際通訊費(fèi)用和不符點(diǎn)扣款，且出口收匯時(shí)間大大推遲，尤其對(duì)數(shù)額較小的出口收匯合同，七扣八折下來(lái)會(huì)出現(xiàn)虧損。

3、出口收匯：信用證規(guī)定的陷井條款

出口收匯方有某些信用證規(guī)定。買(mǎi)方會(huì)抓住賣(mài)方急于出貨的心理，故意挑剔，但同時(shí)提出種種付款的可能，誘使企業(yè)出貨。一旦放貨給了買(mǎi)方，買(mǎi)方極可能故意驗(yàn)貨不符，拖延付款。信用證規(guī)定運(yùn)輸單據(jù)出具后7個(gè)工作日內(nèi)在國(guó)外到期等等。這類(lèi)出口收匯條款議付行及受益人都無(wú)法保證做到，必須認(rèn)真審證。

4、出口收匯：沒(méi)有一套完整的業(yè)務(wù)管理制度

出口收匯方的出口工作涉及方方面面。如果企業(yè)沒(méi)有完整的業(yè)務(wù)管理辦法，一旦出現(xiàn)問(wèn)題會(huì)涉及打官司的局面。其次，由于每年外貿(mào)企業(yè)客源都在增加，為了企業(yè)在貿(mào)易中工作效率高，必然要對(duì)每一個(gè)顧客建立業(yè)務(wù)檔案，包括資信度、貿(mào)易量等，逐年進(jìn)行分類(lèi)篩選，降低出口收匯業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

5、出口收匯：與代理制相悖操作

對(duì)出口收匯業(yè)務(wù)來(lái)講，代理制的真正做法是代理方不向委托方墊付資金，盈虧由委托方承擔(dān)，代理方僅收取一定的代理費(fèi)用。而現(xiàn)在實(shí)際業(yè)務(wù)操作中，不是這樣。其原因一是自己本身客戶(hù)少，收匯能力差，又要力爭(zhēng)完成指標(biāo)；二是想多盈利，嫌代理費(fèi)少。

總之，出口收匯作為交易過(guò)程中重要的一環(huán)不容忽視，注重出口收匯的風(fēng)險(xiǎn)性能有效的避免不必要的糾紛，同時(shí)也能夠減少出口收匯風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生率，使買(mǎi)賣(mài)雙方的貿(mào)易過(guò)程能更有利的開(kāi)展。

附件——指導(dǎo)老師評(píng)語(yǔ)

顏景凱同學(xué)在我學(xué)校開(kāi)展的進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)習(xí)期間虛心學(xué)習(xí)，態(tài)度誠(chéng)懇，待人禮貌，對(duì)于應(yīng)有的專(zhuān)業(yè)知識(shí)掌握的很好，能把所學(xué)的理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際操作中，我相信以后他會(huì)是一個(gè)很優(yōu)秀的職員！

第四篇：總材料進(jìn)出口貿(mào)易模擬實(shí)訓(xùn)

進(jìn)出口貿(mào)易模擬實(shí)訓(xùn)

訓(xùn)練要點(diǎn)：

1、出口合同的履行

2、審證、改證、制單

一、出口合同的履行

業(yè)務(wù)背景 1．交易雙方

賣(mài)方——天津商實(shí)進(jìn)出口公司

TIANJIN SHANGSHI IMPORT & EXPORT CORP.10 GEXIN ROAD,HEBEI DISTRICT,TIANJIN，CHINA TEL NO.(86)22-21631106 FAX NO.(86)22-21631108 E-MAIL: tjshsh @ public1.tpt.tj.cn 買(mǎi)方——加拿大JAMES & SONS CO JAMES & SONS CO #304-7 JALAN STREET,TORONTO, CANADA TEL NO.(+01)7775 FAX NO.(+01)7746

E-MAIL: mxiong @ 004km.cnd 2．業(yè)務(wù)背景

(1)天津商實(shí)進(jìn)出口公司系大型專(zhuān)業(yè)外貿(mào)公司。公司經(jīng)營(yíng)多種商品，特別是機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)出口。多年來(lái)，公司一貫堅(jiān)持平等互利、重合同、守信譽(yù)原則，不斷開(kāi)發(fā)擴(kuò)大國(guó)際、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，同國(guó)內(nèi)外多家廠商、客戶(hù)建立業(yè)務(wù)關(guān)系。近日，公司在網(wǎng)上看到加拿大JAMES & SONS 公司（新客戶(hù)）有意從中國(guó)進(jìn)口一批25英寸彩電。

(2)JAMES & SONS 公司是加拿大多倫多地區(qū)一家較有名的綜合性貿(mào)易公司。公司經(jīng)營(yíng)紡織、服裝、食品、化工、家電多年，有較多的國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售渠道及較好資信及業(yè)務(wù)能力。近日，公司決定從中國(guó)進(jìn)口一批25英寸彩電（到岸價(jià)格初步掌握在310至320美元之間），并將詢(xún)購(gòu)信息發(fā)布在互聯(lián)網(wǎng)上。

根據(jù)上述背景，模擬進(jìn)出口公司業(yè)務(wù)員身份完成出口業(yè)務(wù)實(shí)習(xí)任務(wù)。3.模擬訓(xùn)練任務(wù)

一、建立業(yè)務(wù)關(guān)系

根據(jù)客戶(hù)詢(xún)購(gòu)信息，與市內(nèi)各彩電生產(chǎn)廠家進(jìn)行聯(lián)系，了解25英寸彩電產(chǎn)品生產(chǎn)及價(jià)格情況，向外方客戶(hù)發(fā)函，介紹可供產(chǎn)品及公司情況，爭(zhēng)取與之建立業(yè)務(wù)聯(lián)系。

1、出口商撰寫(xiě)與國(guó)內(nèi)各彩電生產(chǎn)廠家聯(lián)系的信函。

2、以廠家身份給出口商復(fù)函并隨附產(chǎn)品目錄及說(shuō)明書(shū)。

3、給外商發(fā)送函電，爭(zhēng)取與之建立業(yè)務(wù)關(guān)系。①說(shuō)明信息來(lái)源

即如何取得對(duì)方的資料，包括通過(guò)駐外使館、商會(huì)、傳媒廣告、互聯(lián)網(wǎng)、展覽會(huì)等。

②言明去函目的

出口商主動(dòng)聯(lián)系進(jìn)口商，總是以擴(kuò)大交易地區(qū)及對(duì)象，建立長(zhǎng)期業(yè)務(wù)關(guān)系，拓展產(chǎn)品銷(xiāo)路為目的。

③本公司概述

包括對(duì)公司性質(zhì)、業(yè)務(wù)范圍、宗旨等基本情況的介紹以及對(duì)公司某些相對(duì)優(yōu)勢(shì)的介紹。

④產(chǎn)品介紹 包括：

A在較明確對(duì)方需求時(shí)，選取特定產(chǎn)品，進(jìn)行具體的推薦性介紹。

B在不明確對(duì)方需求時(shí)，就公司經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的整體情況，如質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、價(jià)格水平、目前銷(xiāo)路等，作較為籠統(tǒng)的介紹，包括附上目錄，報(bào)價(jià)單或另寄樣品供對(duì)方參考等。

⑤激勵(lì)性結(jié)尾，以達(dá)到促銷(xiāo)目的。

4、外商復(fù)函。

二、成本核算 內(nèi)容包括：

①價(jià)格的表示方法。包括單價(jià)與總值。②價(jià)格的構(gòu)成。包括成本、費(fèi)用、預(yù)期利潤(rùn)。③幾種常用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的價(jià)格構(gòu)成及換算。

④報(bào)價(jià)核算。包括成本核算、運(yùn)費(fèi)核算、出口稅收、保險(xiǎn)費(fèi)、傭金和利潤(rùn)核算。⑤在報(bào)價(jià)核算的基礎(chǔ)上進(jìn)行還價(jià)核算。

出口商根據(jù)從工廠及其他方面獲得信息，計(jì)算25英寸彩電產(chǎn)品FOB、CFR、CIF出口價(jià)格，按客戶(hù)要求進(jìn)行報(bào)價(jià)。

三、出口交易磋商

1、出口商根據(jù)成本核算，撰寫(xiě)發(fā)盤(pán)函電，傳真給進(jìn)口商 發(fā)盤(pán)的內(nèi)容包括： i.ii.iii.iv.v.vi.vii.viii.商品名稱(chēng)及品牌 數(shù)量

包裝（包括包裝材料、包裝方式等內(nèi)容）商品品質(zhì)

單價(jià)（CIF TORONTO）運(yùn)輸方式 付款方式 發(fā)盤(pán)的有效期等

發(fā)盤(pán)的要求： A.準(zhǔn)確闡明各項(xiàng)主要交易條件，包括品名規(guī)格、價(jià)格、數(shù)量、包裝、裝運(yùn)、付款、保險(xiǎn)等要件。

B.聲明此發(fā)盤(pán)的有效期及其他約束條件。C.鼓勵(lì)對(duì)方訂貨并保證質(zhì)量滿(mǎn)意。

D.發(fā)盤(pán)是具有法律約束力的，須注意其準(zhǔn)確性和完整性。

2、進(jìn)口商撰寫(xiě)還盤(pán)函。雙方進(jìn)行一系列討價(jià)還價(jià)。

還盤(pán)雖然不是交易必經(jīng)的環(huán)節(jié)，但是一筆交易的達(dá)成往往需要若干次還盤(pán)。在出口方發(fā)盤(pán)后，進(jìn)口方往往會(huì)就價(jià)格進(jìn)行還盤(pán)，這時(shí)出口商有三種選擇：一是完全接受對(duì)方的還價(jià)，合同即告成立；二是堅(jiān)持原則，即拒絕對(duì)方的還價(jià)；三是針對(duì)對(duì)方的還價(jià)進(jìn)行再還價(jià)，或是有條件地接受對(duì)方的還價(jià)。這三種情形在具體語(yǔ)言運(yùn)用上有所不同，但一般均需包括：

A確認(rèn)對(duì)方來(lái)函。

B強(qiáng)調(diào)原價(jià)的合理性，并列明理由。C提出我方條件，并催促對(duì)方行動(dòng)。

3、交易的一方確認(rèn)接受，撰寫(xiě)接受函電。

在進(jìn)出口交易中，一方的發(fā)盤(pán)或還盤(pán)被另一方接受，合同即告成立，為了便于履約和監(jiān)督，雙方通常會(huì)簽訂一份合同（或確認(rèn)書(shū)），與此同時(shí)，往往會(huì)附上一封短信，即成交函，即告訴對(duì)方銷(xiāo)售合同已寄出，希望其予以會(huì)簽。

4、出口成交核算。

采用總價(jià)法計(jì)算一筆交易可獲得的人民幣利潤(rùn)總額并得出成交利潤(rùn)率。列表。

四、簽訂合同

按客戶(hù)接受條件及業(yè)務(wù)慣例，繕制出口銷(xiāo)售合同寄給客戶(hù)，要求會(huì)簽并提醒客戶(hù)按期開(kāi)證，即出口商撰寫(xiě)催證函。

1、出（進(jìn)）口商擬定銷(xiāo)售合同，雙方確認(rèn)后簽字。

合同的范本由學(xué)生自己尋找，然后根據(jù)具體交易內(nèi)容修改合同。

合同的主要條款。包括品名及規(guī)格、數(shù)量、包裝、價(jià)格、裝運(yùn)/交貨、保險(xiǎn)、付款等。還有一般交易條件即：商檢、索賠、仲裁及不可抗力等。

2、出口商擬定國(guó)內(nèi)購(gòu)銷(xiāo)合同，雙方確認(rèn)后簽字

3、在進(jìn)口商未及時(shí)開(kāi)證的情況下，出口商撰寫(xiě)催證函。

五、進(jìn)口商開(kāi)立信用證

進(jìn)口商根據(jù)合同填寫(xiě)信用證申請(qǐng)表。

進(jìn)口地銀行根據(jù)信用證申請(qǐng)表開(kāi)立SWIFT信用證。

六、出口商審核、修改信用證

出口商根據(jù)合同內(nèi)容審核信用證，在發(fā)現(xiàn)不符點(diǎn)的情況下，向進(jìn)口商提出改證要求。

（一）出口商要了解審證的要點(diǎn)

1、信用證本身的審核，包括信用證的性質(zhì)、有效性、當(dāng)事人、到期日和到期地點(diǎn)。

2、專(zhuān)項(xiàng)審核，包括金額、幣種、付款期限與合同是否一致；商品品名、貨號(hào)、規(guī)格、數(shù)量是否與合同一致；裝運(yùn)條款、提交單據(jù)等。

（二）要求出口商撰寫(xiě)改證函。

作為一封規(guī)范的改證函，應(yīng)包括三方面內(nèi)容：

1、感謝對(duì)方開(kāi)來(lái)信用證，說(shuō)明撰寫(xiě)此次函電的意圖。

2、列出不符點(diǎn)，并說(shuō)明如何修改。

3、是感謝對(duì)方合作，并希望信用證修改書(shū)早日開(kāi)到，以利繼續(xù)履約。

七、出口商同工廠聯(lián)系簽訂服裝購(gòu)銷(xiāo)合同，落實(shí)安排出口生產(chǎn)

八、出口商收到信用證后，辦理租船訂艙，投保等手續(xù)

（一）租船訂艙

1、出口訂艙流程。首先了解各班輪公司的船舶、船期、掛靠港及船舶箱位數(shù)等具體情況，然后選擇合適的船舶、航次，并向船公司洽訂艙位。

2、填制有關(guān)貨運(yùn)單據(jù)，包括訂艙委托書(shū)、托運(yùn)單等。

（二）投保

1、根據(jù)合同或信用證的規(guī)定，在備齊貨物后，在裝船前向保險(xiǎn)公司填制一份“海運(yùn)出口貨物投保單”或“運(yùn)輸險(xiǎn)投保申請(qǐng)書(shū)”。

2、根據(jù)保險(xiǎn)公司的承?；貓?zhí)繕制保險(xiǎn)單，并送交保險(xiǎn)公司確認(rèn)簽署。

九、出口商申請(qǐng)簽發(fā)原產(chǎn)地證書(shū)、報(bào)檢等手續(xù)。

1、出口商申請(qǐng)簽發(fā)原產(chǎn)地證書(shū)、普惠制原產(chǎn)地證書(shū)

2、出口商填寫(xiě)報(bào)檢單，并以商檢局的身份簽發(fā)品質(zhì)及數(shù)量檢驗(yàn)證書(shū)

3、出口商填寫(xiě)出口許可證申請(qǐng)表

4、出口商填寫(xiě)出口許可證

十、辦理合同貨物出庫(kù)、報(bào)關(guān)、向客戶(hù)發(fā)裝船通知。

1、出口商填寫(xiě)外銷(xiāo)貨出庫(kù)通知單

2、出口商填寫(xiě)出口貨物報(bào)關(guān)單

3、出口商向進(jìn)口商發(fā)送裝船通知函電

十一、整理制作結(jié)匯單據(jù)，向銀行辦理結(jié)匯手續(xù)

1、商業(yè)發(fā)票

2、裝箱單

3、海運(yùn)提單

4、出口收匯核銷(xiāo)單

5、匯票

十二、進(jìn)口商付款贖單，憑正本提單換取提貨單。制作提貨單

第五篇：實(shí)訓(xùn)報(bào)告（本站推薦）

江西經(jīng)濟(jì)管理干部學(xué)院

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)綜合實(shí)訓(xùn)

實(shí)訓(xùn)報(bào)告

組號(hào)：18 企業(yè)名稱(chēng)：四人型 學(xué)生：張克文 專(zhuān)業(yè)班級(jí)：091市營(yíng)

指導(dǎo)老師：陳世偉 肖永平劉敏 雷晨光 彭越

時(shí)間：2011-11-6

前言

創(chuàng)業(yè)對(duì)每個(gè)大學(xué)生來(lái)說(shuō)都不是陌生的，因?yàn)楝F(xiàn)在有很多大學(xué)生畢業(yè)后都選擇了自己創(chuàng)業(yè)，但人人都知道，創(chuàng)業(yè)不可能一帆風(fēng)順，在你創(chuàng)業(yè)的路上總是困難不斷，挑戰(zhàn)不斷，激情不斷，這是一種非常鍛煉人的方式，每年都有好多大學(xué)生創(chuàng)業(yè)同時(shí)也有好多已經(jīng)創(chuàng)業(yè)不久的大學(xué)生宣布破產(chǎn)，公司生存不下去了，結(jié)合種種情況，學(xué)校給我們這屆的畢業(yè)生安排了創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)實(shí)訓(xùn)，為的就是讓我們這些將要出去的大學(xué)生對(duì)創(chuàng)業(yè)有更加深刻的認(rèn)識(shí)，更加深刻的體驗(yàn)，實(shí)訓(xùn)以了解成立公司為起點(diǎn)，讓我們學(xué)生了解成公司所需要什么材料，需要走什么流程，同時(shí)也讓我們體會(huì)成立公司之后有要面對(duì)的問(wèn)題以及應(yīng)當(dāng)負(fù)起的責(zé)任，有了一次這樣的經(jīng)驗(yàn)，以后我們自己去做的時(shí)候就可以少走點(diǎn)彎路，給自己少帶來(lái)點(diǎn)麻煩，學(xué)校還安排了有關(guān)城管的講座，專(zhuān)門(mén)請(qǐng)了當(dāng)?shù)爻枪芫志珠L(zhǎng)來(lái)為我們學(xué)生講有關(guān)在創(chuàng)來(lái)過(guò)程中怎樣和城管打交道，城管的職務(wù)是什么，我們?cè)趧?chuàng)業(yè)開(kāi)公司的過(guò)程中什么事應(yīng)要先向城管申請(qǐng)之后才能實(shí)施，給我們學(xué)生增長(zhǎng)了不認(rèn)識(shí)，同時(shí)也為我們以后提供了方便。稅務(wù)講座，以及學(xué)校組織的經(jīng)驗(yàn)座談會(huì)，都給我們學(xué)生帶來(lái)了巨大的好處與方便。

一、實(shí)訓(xùn)的目的

實(shí)訓(xùn)的目的就是讓我們學(xué)生更加真實(shí)的感受創(chuàng)來(lái)所帶來(lái)的種種困難以及喜怒、哀、樂(lè) 更加深意的體會(huì)創(chuàng)業(yè)這個(gè)詞，同時(shí)也讓我們學(xué)生了解創(chuàng)業(yè)開(kāi)公司所需走的流程，所要注意的問(wèn)題，也讓我們學(xué)生學(xué)習(xí)去處理在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中所出現(xiàn)的各式各樣問(wèn)題，去發(fā)現(xiàn)問(wèn)題再解決問(wèn)題。

二、實(shí)訓(xùn)的時(shí)間

2011-10-10—2011-11-4

三、實(shí)訓(xùn)過(guò)程（前期）

1、實(shí)訓(xùn)的啟動(dòng)儀式

實(shí)訓(xùn)的啟動(dòng)儀式在學(xué)校的視頻會(huì)議中心舉行，由學(xué)校教授陳世偉老師和學(xué)校主任肖永平老師主持，內(nèi)容主要是讓我們學(xué)生認(rèn)識(shí)這次實(shí)訓(xùn)的重要性，學(xué)校對(duì)此次實(shí)訓(xùn)非賞的重視，受到了廣大的關(guān)注，在啟動(dòng)儀式中，規(guī)定了實(shí)訓(xùn)的時(shí)間，以及一些規(guī)定，為的是

讓人人都參與其中，真正體會(huì)實(shí)訓(xùn)所帶來(lái)的意義，每組的組長(zhǎng)都拿到了一份時(shí)間安排表，在實(shí)訓(xùn)期間每天要做什么，什么時(shí)候有講座，上面都寫(xiě)的非常清楚。這樣我們的實(shí)訓(xùn)啟動(dòng)儀式結(jié)束了也就意味著我們的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)綜合實(shí)訓(xùn)開(kāi)始了。

2、市場(chǎng)調(diào)查

前2個(gè)星期是我們準(zhǔn)備階段，為了了解我們學(xué)校的市場(chǎng)我們不得不進(jìn)行學(xué)校市場(chǎng)調(diào)查，一組成員坐在一起進(jìn)行討論制定市場(chǎng)調(diào)量計(jì)劃、設(shè)計(jì)市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷、以怎樣的形式進(jìn)行調(diào)查、以及最后完成我們的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告并分析出我們需要的信息。以下為市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷：

1、經(jīng)管院市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷（1）你的性別？（）

Ａ.男 B.女

（2）你產(chǎn)生活用品都在什么地方購(gòu)買(mǎi)?()A.學(xué)校食堂超市 B.金贛超市 C.外校超市 D.市區(qū)（3）你所購(gòu)買(mǎi)的皮帶的價(jià)位是多少?()A.5---10元 B.11—15元 C.16-----20元 D.元（4）你最近有購(gòu)買(mǎi)手表的欲望嗎?()A..可有可無(wú) B.有點(diǎn)想 C.很想 D.不想（5）假如你現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)手表會(huì)選擇的價(jià)位是?()A.20—30元 B.31---40元 C41—50元 D51元以上（6）過(guò)生日時(shí)有想放孔明燈許愿嗎?()A.不想 B.想 C.非常想 D（7）你對(duì)手機(jī)掛墜,包包掛墜的看法?()A.很喜歡一直想買(mǎi) B.喜歡 C.一般 D.不喜歡（8）有想繡十字繡的想法嗎?()(男生可不填)A.想 B不想

（9）你對(duì)瓷器生活用具及飾品的看法?()A.很好很喜歡 B一般 C不喜歡 D（10）真心的感謝你本次的合作,希望到時(shí)前來(lái),<< >>選購(gòu)你想要的 3

商品.2、調(diào)查分析

對(duì)于這個(gè)問(wèn)題按照數(shù)據(jù)來(lái)看，我們看出大部分的人對(duì)買(mǎi)表還是有意愿的，而且有意愿的占了75%，這將是很大的一個(gè)市場(chǎng)，我們把大部分精力來(lái)做學(xué)生手表市場(chǎng)是一個(gè)好的選擇。

1）、如果你最近有買(mǎi)手表的意愿，會(huì)選擇什么價(jià)位的手表？

從問(wèn)題來(lái)看，這個(gè)問(wèn)題主要是調(diào)查消費(fèi)者對(duì)手表價(jià)格的選擇問(wèn)題，可以從中得知消費(fèi)者心中對(duì)手表價(jià)格的一個(gè)定位。從數(shù)據(jù)中可以看出，理想中價(jià)格在0—25元中的占5%，26—50元的占據(jù)41%，51—100元的占35%，100以上的占19%，可以知道，在26—50元和51—100元的占了絕大部分市場(chǎng)，這告訴我們，我們對(duì)于手表的市場(chǎng)價(jià)格定位應(yīng)在26—100元之間最佳，其中100元以上的占了19%，市場(chǎng)還是比較大，這部分是高端消費(fèi)者，可以少量適應(yīng)。但主要應(yīng)是中低端市場(chǎng)。

2）、你買(mǎi)手表一般看重手表的什么特征？

從上面得出的表格來(lái)看，可以知道消費(fèi)者對(duì)手表注重的是手表的價(jià)格和檔次這方面可能表現(xiàn)的不比較的突出，款式和包裝也可以明顯的凸顯出來(lái)，它們的比值分別是價(jià)格61%，款式26%，顏色19%，包裝36%，代表的意義占15%，檔次占48%。我們做這塊的產(chǎn)品，應(yīng)主要從手表的價(jià)格和顯示檔次著手，外加包裝和款式都比價(jià)重要，還有代表的意義也很重要，比如這個(gè)情侶手表代表我愛(ài)我女朋友之類(lèi)的，有一個(gè)意義在。

3、調(diào)查結(jié)果分析及評(píng)價(jià)

這次調(diào)查主在調(diào)查我們公司在這次市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)綜合實(shí)訓(xùn)中經(jīng)營(yíng)什么項(xiàng)目，找出消費(fèi)者的需求，充分適應(yīng)消費(fèi)者需求，使我公司產(chǎn)品能在這次實(shí)訓(xùn)過(guò)程中脫穎而出。

從這次調(diào)查數(shù)據(jù)顯示下，我們得出一下結(jié)果：

1）經(jīng)管院有好大一部分人最近有意愿購(gòu)買(mǎi)手表，有與沒(méi)有意愿買(mǎi)手表的比例為75%和25%，這點(diǎn)來(lái)看手表市場(chǎng)有很大的潛力。

2）學(xué)生對(duì)手表價(jià)格定位主要在26—50元和51—100元之間，比例分別是41%和35%，可以看出消費(fèi)者不僅對(duì)手表有很大的意愿購(gòu)買(mǎi)，而且買(mǎi)的價(jià)格因素還占很大一部分。

3）消費(fèi)者對(duì)手表特征主要集中在價(jià)格、款式、包裝、顏色、檔次、代表意義五個(gè)方面，這五個(gè)方面占的比例分別是價(jià)格61%，款式26%，顏色19%，包裝36%，代表的意義占15%，檔次占48%。

4）消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)手表主要是自己戴、送朋友做生日禮物、為女朋友買(mǎi)三個(gè)方面，比例是30%、34%、36%。這是手表使用者比例。

5）學(xué)生購(gòu)買(mǎi)手表的動(dòng)機(jī)有很多中，但主要集中在看時(shí)間、作為飾品、作為禮物、顯酷，比例是12%、36%、25%、27%。我們應(yīng)該集中在手機(jī)的作為飾品和顯酷這兩方面發(fā)展。

6）腰帶在經(jīng)管院有市場(chǎng)，人們主要關(guān)注腰帶的價(jià)格。腰帶價(jià)格分布主要在5—10元、11—15元、16—20元還有其他，主要是11—15元和16—20元之間，分別比例是39%和22%。

7）瓷器、十字繡和手機(jī)或包包吊墜在經(jīng)管院沒(méi)有市場(chǎng)。

3、結(jié)論及建議

從市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果可以看出，手表市場(chǎng)在我校比較大，潛力比較大。瓷器、十字繡和吊墜在我校市場(chǎng)沒(méi)有明顯的優(yōu)勢(shì)。腰帶可以在我校開(kāi)展市場(chǎng)，但不能作為我公司主營(yíng)業(yè)務(wù)。所以我公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)定在手表這一塊，從手表的價(jià)格、款式、檔次、顏色、代表意義這五點(diǎn)出發(fā)，以獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)在這次實(shí)訓(xùn)中突出。

從調(diào)查中，我們有幾點(diǎn)建設(shè)性意見(jiàn)：

（1）在營(yíng)業(yè)中應(yīng)該在不斷開(kāi)拓消費(fèi)者需求，不斷拓展我們公司業(yè)務(wù)，使我公司利于不敗之地；

（2）銷(xiāo)售地點(diǎn)應(yīng)盡量設(shè)在外面，如果沒(méi)有條件，盡量設(shè)在銷(xiāo)售地點(diǎn)的外面一點(diǎn)；

（3）可以開(kāi)設(shè)預(yù)定項(xiàng)目，別人沒(méi)有看到的產(chǎn)品可以在我公司預(yù)定，這樣可以不斷挖掘顧客需求；

（4）在銷(xiāo)售地點(diǎn)放意見(jiàn)簿，廣大征求消費(fèi)者意見(jiàn)；

（5）所經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品一定要分出檔次，和別的公司同種產(chǎn)品分出檔次，同種產(chǎn)品在本公司分出檔次。

5、籌集資金

（1）攤位投資方案

在攤位競(jìng)標(biāo)中，本公司以45元的價(jià)格競(jìng)標(biāo)到地理位置較好的攤位，該攤位在兩道路交叉口，人流量較大，容易引起別人的注意。在攤位的裝飾上，我們也花了比較大的精力，盡力把該攤位裝飾的有創(chuàng)意，使得該攤位很獨(dú)特，與眾不同，更能吸引顧客。在貨物的擺放上，本公司根據(jù)男女的喜好段進(jìn)行擺放。

（2）廣告宣傳投資方案

在這方面，本公司投入少量的資金用于廣告宣傳。第一，以調(diào)查問(wèn)卷的形式對(duì)校內(nèi)的學(xué)生進(jìn)行調(diào)查，重點(diǎn)向?qū)W生介紹本公司攤位的位置以及告訴對(duì)方本公司有哪些產(chǎn)品，以及詢(xún)問(wèn)對(duì)方需要哪些產(chǎn)品，做到以調(diào)查為輔，宣傳為主的策略，減少額外的成本。本公司還以25元的價(jià)格做成一份大的海報(bào)，在海報(bào)上標(biāo)明本公司的產(chǎn)品以及做出挑逗的形式來(lái)吸引消費(fèi)者，整個(gè)海報(bào)一眼望去就能讓消費(fèi)者有想買(mǎi)的感覺(jué)（3）產(chǎn)品投資方案

本公司各小組成員經(jīng)過(guò)多輪的商討，決定要進(jìn)的產(chǎn)品。討論的產(chǎn)品要包含以下幾方面：要有普遍性，要有獨(dú)一無(wú)二的新產(chǎn)品，款式新穎獨(dú)特，適合大眾潮流，既要進(jìn)物美價(jià)廉的產(chǎn)品，也要進(jìn)些高檔的產(chǎn)品。以上的產(chǎn)品特點(diǎn)根據(jù)調(diào)查問(wèn)卷的內(nèi)容討論出來(lái)，以及當(dāng)今消費(fèi)者的需求而定。在校學(xué)生的資金都是來(lái)自父母，因此中低檔的產(chǎn)品占主要份額，所以本公司在進(jìn)貨的價(jià)格定在50元一下，既要實(shí)惠又要實(shí)用，滿(mǎn)足中低檔人群的需要；在高檔產(chǎn)品方面，由于它具有新穎，外表氣派等特點(diǎn)，也會(huì)受到小部分人群的喜好，因此本公司在高檔產(chǎn)品方面進(jìn)價(jià)定在50元—100元左右。由于本次擺放攤位在校內(nèi)，因此人數(shù)有所限制，因此在進(jìn)貨中，不能盲目的進(jìn)貨，不能大批量的進(jìn)貨，使得貨物積壓，以至于資金的占?jí)骸?/p>

根據(jù)以上種種情況，本公司決定要進(jìn)的貨物如下：

1、女士手表類(lèi)：共三款，一款是手鏈?zhǔn)直?，進(jìn)貨數(shù)量在10個(gè)，定價(jià)在20元出售；一款是繩子手表，有兩種，一種進(jìn)貨數(shù)量在15個(gè)，定價(jià)在18元出售，另一種進(jìn)貨數(shù)量在10個(gè)，定價(jià)在15元出售；另一款是高檔手表，進(jìn)貨數(shù)量在2個(gè)，定價(jià)在48元出售。

2、男士類(lèi)手表：進(jìn)貨數(shù)量在8個(gè)，定價(jià)在55元出售。

3、包包掛件：數(shù)量在10個(gè)，定價(jià)8元出售。

4、手機(jī)套：數(shù)量在10個(gè)，定價(jià)在6元出售。

5、男士皮帶：數(shù)量10個(gè)，定價(jià)在10元出售。

6、煙火煙花：數(shù)量1箱，內(nèi)有兩種，一種定價(jià)在10元出售，另一種定價(jià) 7

在8元出售。

7、孔明燈：數(shù)量40個(gè)，定價(jià)在5元一個(gè)。

8、七城會(huì)志愿者打火機(jī)：3盒，定價(jià)在10元一個(gè)。

9、金嗓子喉片：3盒，定價(jià)在45元一盒（不賣(mài)零的）。

以上是本公司需要進(jìn)的產(chǎn)品，其中以手表為主營(yíng)產(chǎn)品，其它為輔助類(lèi)產(chǎn)品，這樣更能吸引消費(fèi)者的目光。通過(guò)種種的討論，本公司值得投入。

通過(guò)上面的攤位投次方案、廣告宣傳方案以及產(chǎn)品投資方案，我們組員經(jīng)過(guò)開(kāi)會(huì)討論后決定每人投入200元，我們組有4名成員，總的就800元，由于學(xué)校會(huì)為我們學(xué)生提供資金上的幫助，所以決定向?qū)W校貸款200元，總的籌集到1000元資金。

6、企業(yè)的成立

成立模擬企業(yè)，學(xué)校指定一個(gè)地點(diǎn)在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)為我們的模擬企業(yè)進(jìn)行企業(yè)注冊(cè)，這也就表示著我們的模擬企業(yè)正式成立了，我們的模擬公司名為 “四人型”成員有4人分別當(dāng)任 董事長(zhǎng)、銷(xiāo)售經(jīng)理、財(cái)務(wù)經(jīng)理、采購(gòu)經(jīng)理。

7、營(yíng)業(yè)前的最后準(zhǔn)備

在實(shí)訓(xùn)營(yíng)業(yè)之前我們做好了最后的準(zhǔn)備，期間我們由 2個(gè)講座，采購(gòu)進(jìn)貨、申請(qǐng)貸款 經(jīng)營(yíng)攤位的投標(biāo)以及攤位的布置和廣告的宣傳。

四、實(shí)訓(xùn)過(guò)程（中期）

市場(chǎng)開(kāi)業(yè)

經(jīng)過(guò)緊張而又充實(shí)的2周時(shí)間的充分準(zhǔn)備終于迎來(lái)了市場(chǎng)的開(kāi)業(yè)。開(kāi)業(yè)當(dāng)天，氣溫很造愉，當(dāng)天下午3點(diǎn)由工商系幸書(shū)記主持開(kāi)業(yè)儀式，經(jīng)過(guò)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)講話、剪彩后，幸書(shū)記宣布市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)綜合實(shí)訓(xùn)市場(chǎng)院正式開(kāi)業(yè)，全場(chǎng)院轟動(dòng)，當(dāng)天的銷(xiāo)售額平均就達(dá)到了300多元。市場(chǎng)非常景氣，第二天，第三天，一周市場(chǎng)都比較好，生意做起來(lái)不困難，有些公司已經(jīng)把自己的本錢(qián)收回來(lái)了，貨也換了好幾次了，但到了開(kāi)業(yè)之后的第二周，總個(gè)市場(chǎng)就慢慢的變的不景氣了，每天的平均在100元左右，還有下降的趨勢(shì)，果然越到最后，來(lái)這里買(mǎi)東西的人就越少，慢慢的有些公司的人員在攤位上沒(méi)什么事做，就找?guī)讉€(gè)人在一起打牌。

這樣的情況老師也發(fā)現(xiàn)了，就召集各組組長(zhǎng)進(jìn)行開(kāi)會(huì)，老師不會(huì)給我們什

么實(shí)質(zhì)上的幫助，只是指引我們要做出相應(yīng)的改變，來(lái)吸引消費(fèi)者，大家都知道，在不改變后面的生意可能就沒(méi)法做了，知道是一回事，去不去做又是一回事，在一塊場(chǎng)地上經(jīng)營(yíng)各種物品，要想改變這個(gè)冷淡的市場(chǎng)光一個(gè)商家是不可能做到的，這就意味著我們這些攤主要聯(lián)合起來(lái)進(jìn)行大的改變，把我們的潛在消費(fèi)者吸引過(guò)來(lái)。這樣的想法很好，但最后因?yàn)楹芏喔鞣矫娴脑蚨鴽](méi)有去實(shí)施，最后導(dǎo)致有很多組都虧損。但也有前期市場(chǎng)把握的好的，產(chǎn)品做的好的公司獲得了很高的收益。

五、總結(jié)匯報(bào)（后期）

經(jīng)過(guò)近一個(gè)月的實(shí)訓(xùn)，我們的每一組成員都在準(zhǔn)備最后的匯報(bào)以及感悟與大家分哼，在匯報(bào)過(guò)程中，有很多組都出現(xiàn)了想同或相似的問(wèn)題，在管理上，財(cái)務(wù)上，營(yíng)銷(xiāo)上都有各種問(wèn)題的出現(xiàn)，有了這些題的出現(xiàn)也讓我們認(rèn)識(shí)到了這次實(shí)訓(xùn)對(duì)我們以后出去創(chuàng)業(yè)有多么重大的幫助。

六、實(shí)訓(xùn)總結(jié)

通過(guò)這次長(zhǎng)達(dá)一個(gè)月的實(shí)訓(xùn)我從中不只是創(chuàng)業(yè)的流程這么簡(jiǎn)單，也不是理論上講的這么容易，科學(xué)的管理對(duì)一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)是多么的重要，管理能給公司省下一筆不小的開(kāi)支，節(jié)省了成本也就等于利潤(rùn)的增加，以前我們總是在書(shū)上看到很多有關(guān)管理的知識(shí)，當(dāng)時(shí)看起來(lái)好象很管單，只要按照書(shū)上說(shuō)的去執(zhí)行就可以了，但當(dāng)你應(yīng)用到正事上的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，實(shí)際上的與理論的差距的多么的大，很多書(shū)上的理論在實(shí)際上跟本就沒(méi)有它的可行之處，當(dāng)發(fā)現(xiàn)在這樣的情況就只能靠自己的悟性或能力以及經(jīng)驗(yàn)來(lái)解決了。

在營(yíng)業(yè)的過(guò)程中，我們公司也一樣出現(xiàn)了很多的問(wèn)題首先出現(xiàn)的是人員分配的不滿(mǎn)，以及對(duì)自己相應(yīng)工作的不滿(mǎn)，有的組員經(jīng)過(guò)討論后，有些事要他去做，但由于沒(méi)有什么約束制度，所以他就認(rèn)為可以慢慢的來(lái)，自己的心情去做事，心情好就去，心情不好自己走開(kāi)來(lái)，當(dāng)公司需要他時(shí)，人都找不到，在財(cái)務(wù)上，每組都有一個(gè)財(cái)務(wù)，在實(shí)訓(xùn)期間賣(mài)了什么產(chǎn)品賣(mài)了多少錢(qián)，又進(jìn)了多少錢(qián)貨，財(cái)務(wù)是最累的，白天要跟著記賬，到了晚上結(jié)束營(yíng)業(yè)后，財(cái)務(wù)還要打今天的上益計(jì)算出來(lái)，這個(gè)確實(shí)累人，我 這組經(jīng)過(guò)我們的財(cái)務(wù)計(jì)算之后，我們每天賣(mài)了這么多的貨物，而且也有一定的收入，可是到了實(shí)訓(xùn)結(jié)束之后，我們組跟本就沒(méi)有賺到

錢(qián)呢，只是把我們的成本收回來(lái)了，就是沒(méi)有錢(qián)，這個(gè)問(wèn)題一直困擾著我們，一點(diǎn)也想不通，我們每賣(mài)出去一件產(chǎn)品都有相應(yīng)的利潤(rùn)在里面，哪到了最后為什么就沒(méi)有了呢。最后我們沒(méi)辦法只好去向老師詢(xún)求幫助，在老師透徹的分析下找到了其中的問(wèn)題所在，問(wèn)題有2種可能性，第一就是本組成員中有人做了假賬，或少記了賣(mài)出去的產(chǎn)品，但這樣的可能一出我們就把它否決了，而另一種就是我們每賣(mài)出去一個(gè)都有一定的利潤(rùn)但我們所賣(mài)出去的數(shù)量沒(méi)有達(dá)到一個(gè)可觀的數(shù)，所以為我們總是認(rèn)為財(cái)務(wù)出了問(wèn)題。

這次的實(shí)訓(xùn)讓我們真正的體驗(yàn)到了掙錢(qián)的難，也體驗(yàn)到了做生意并不是很簡(jiǎn)單的，要想以后自己能在商場(chǎng)上能有所成就我們就得現(xiàn)在開(kāi)始非常努力的學(xué)習(xí)，因?yàn)槲覀兯獙W(xué)習(xí)的東西太多太多。