第一篇：大學(xué)實(shí)訓(xùn)周實(shí)訓(xùn)報(bào)告

工商管理1031

實(shí)習(xí)報(bào)告

前言: 由于我們的課程安排了項(xiàng)目管理的實(shí)習(xí)周，我們工商管理專(zhuān)業(yè)的學(xué)生有此機(jī)會(huì)開(kāi)展有關(guān)方面的實(shí)訓(xùn)。我們這次的實(shí)習(xí)分為兩個(gè)任務(wù)，為期兩周的時(shí)間。第一周是有關(guān)創(chuàng)業(yè)的培訓(xùn)，主要是老師傳授創(chuàng)立企業(yè)和經(jīng)營(yíng)企業(yè)的相關(guān)知識(shí)，我們進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的實(shí)訓(xùn)以及撰寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)。第二周是對(duì)高職院校進(jìn)行有關(guān)學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃情況的調(diào)研，經(jīng)小組成員談?wù)摚覀冞x定了調(diào)研地點(diǎn)是首鋼工學(xué)院。

一、實(shí)習(xí)概況

在6月25日，我們工商班開(kāi)始了為期一周的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)。指導(dǎo)老師向同學(xué)們講解了有關(guān)創(chuàng)業(yè)者需要具備的素質(zhì)以及目前大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的前景。接下來(lái)，我們進(jìn)行了每個(gè)人的創(chuàng)業(yè)素質(zhì)測(cè)評(píng)，大致知道自己是否適合創(chuàng)業(yè)以及需要哪些方面的努力與提高。還有，我們?cè)诶蠋煹膸ьI(lǐng)下，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)實(shí)訓(xùn)平臺(tái)進(jìn)行設(shè)立企業(yè)的流程和經(jīng)營(yíng)企業(yè)的模擬。最后，我們以小組為單位，分工合作撰寫(xiě)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)并進(jìn)行匯報(bào)。

7月2號(hào)到7月6號(hào)，我們?cè)陧?xiàng)目管理老師的帶領(lǐng)下，開(kāi)展了為期一周的調(diào)研實(shí)習(xí)任務(wù)。星期一早上，老師講解了此次實(shí)習(xí)任務(wù)的有關(guān)的注意事項(xiàng)，布置了需要完成的任務(wù)。接下來(lái)的兩天，我們主要在機(jī)房，通過(guò)上網(wǎng)搜集資料，小組討論等形式，確定了調(diào)研地點(diǎn)是首鋼工學(xué)院，構(gòu)思了調(diào)研提綱，設(shè)計(jì)了高職學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃情況的調(diào)查問(wèn)卷。第三天，我們以小組為單位，到首鋼工學(xué)院進(jìn)行實(shí)地調(diào)研，主要是問(wèn)卷的發(fā)放與回收。第四天，我們小組分工進(jìn)行數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)與分析，并撰寫(xiě)調(diào)研報(bào)告。第五天，各組展示小組調(diào)研成果，進(jìn)行ppt匯報(bào)，并且進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)交流。最后，每個(gè)人撰寫(xiě)個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告，自我評(píng)價(jià)，分析收獲與不足，以期下回改進(jìn)。

二、實(shí)習(xí)目的

此次溝通實(shí)習(xí)的目的是明確的。通過(guò)參加一些實(shí)踐性活動(dòng)鞏固所學(xué)的理論，增長(zhǎng)一些書(shū)本上學(xué)不到的知識(shí)和技能。因?yàn)橹R(shí)要轉(zhuǎn)化成真正的能力要依靠實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)和鍛煉。面對(duì)日益嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)和日新月異的社會(huì)，大學(xué)生應(yīng)該轉(zhuǎn)變觀念，不要簡(jiǎn)單地機(jī)械學(xué)習(xí)課堂知識(shí)，更重要的是借機(jī)培養(yǎng)自己的社會(huì)實(shí)踐能力?，F(xiàn)在的招聘單位越來(lái)越看重大學(xué)生的實(shí)踐和動(dòng)手能力以及與他人的交際能力。作為一名大學(xué)生，只要是自己所能承受的，就應(yīng)該把握所有的機(jī)會(huì)，正確衡量自己，充分發(fā)揮所長(zhǎng)，以便進(jìn)入社會(huì)后可以盡快走上軌道。

實(shí)習(xí)還能讓我們?cè)缧┝私庾约簩?zhuān)業(yè)方面的知識(shí)和專(zhuān)業(yè)以外的知識(shí)，讓我們也早些認(rèn)識(shí)到我們將面臨的工作問(wèn)題，讓我們明白了以后學(xué)知識(shí)是要很認(rèn)真的學(xué)，要有好的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，才能為好的實(shí)際動(dòng)手能力打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，更讓我們明白了以后要有一技之長(zhǎng)，才能迎接以后的挑戰(zhàn)，也讓我們知道了大學(xué)是為順應(yīng)科學(xué)發(fā)展的墊腳石和自身發(fā)展的機(jī)會(huì)。

創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，是為了讓我們知道在如今社會(huì)就業(yè)壓力增大，就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)擴(kuò)大的時(shí)代背景下，我們能多一種選擇——?jiǎng)?chuàng)業(yè)。讓我們提前培養(yǎng)當(dāng)一個(gè)合格的創(chuàng)業(yè)者的基本素質(zhì)，掌握一些設(shè)立企業(yè)的大致流程，了解一些在經(jīng)營(yíng)企業(yè)時(shí)會(huì)遇到的問(wèn)題以及解決措施。讓我們能夠流暢地撰寫(xiě)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，以便將來(lái)在工作崗位

工商管理1031

上可以信手拈來(lái)。這樣的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)能讓我們提前了解社會(huì)，對(duì)社會(huì)有了一定的了解，不至因?yàn)槊つ慷幪幣霰冢且患浅Ｓ幸饬x的學(xué)習(xí)行為。項(xiàng)目管理的調(diào)研實(shí)習(xí)，是為了鞏固我們?cè)谑袌?chǎng)調(diào)查方面所學(xué)的理論知識(shí)，并與實(shí)踐相結(jié)合。我們可以回憶問(wèn)卷設(shè)計(jì)的注意事項(xiàng)，以及如何與被調(diào)查者交流，讓他們更好地配合我們的調(diào)查工作。還有，我們?cè)俅五憻捵约簯?yīng)用軟件進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與分析的能力。并且，此次調(diào)研實(shí)習(xí)給了我們這樣一個(gè)來(lái)學(xué)習(xí)和提升的機(jī)會(huì)平臺(tái)：遇到困難的時(shí)候，要自己去解決，所以學(xué)會(huì)了堅(jiān)強(qiáng)。遇到心煩氣燥的時(shí)候，要自己去調(diào)節(jié)，所以學(xué)會(huì)了忍耐。遇到組員與組員合作的時(shí)候，要首先自己去學(xué)會(huì)做人，再與組員好好配合，所以學(xué)會(huì)了相處之道。

三、實(shí)習(xí)內(nèi)容

創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)之中，我們進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行設(shè)立企業(yè)的流程模擬，一共有十一個(gè)步驟：

（一）企業(yè)名稱(chēng)登記

（二）前置審批

（三）驗(yàn)資

（四）領(lǐng)取營(yíng)業(yè)執(zhí)照

（五）刻制公章

（六）辦理組織機(jī)構(gòu)代碼證

（七）辦理對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營(yíng)資格

（八）辦理稅務(wù)登記

（九）開(kāi)立基本存款賬戶(hù)及劃資

（十）辦理統(tǒng)計(jì)登記

（十一）社會(huì)保險(xiǎn)登記。接下來(lái)是經(jīng)營(yíng)企業(yè)的模擬，主要是企業(yè)選址、產(chǎn)品定價(jià)、確定產(chǎn)量、選擇促銷(xiāo)方式等。比較重要的一部分是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的撰寫(xiě)，需要通過(guò)網(wǎng)上查找資料。

在項(xiàng)目調(diào)研實(shí)習(xí)一周里我們要完成“關(guān)于高職學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃情況的調(diào)查”這樣一個(gè)調(diào)研項(xiàng)目，問(wèn)卷調(diào)查的全過(guò)程包括問(wèn)卷的設(shè)計(jì)、問(wèn)卷的調(diào)查、數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)分析還有最后的總結(jié)性報(bào)告。同學(xué)們根據(jù)老師教會(huì)我們的理論思路來(lái)設(shè)計(jì)問(wèn)卷，然后集大家的智慧結(jié)晶為最后的問(wèn)卷。在進(jìn)行問(wèn)卷的發(fā)放與回收過(guò)程中，我們遇到了很多困難，好多也都是一般調(diào)查人員普遍會(huì)遇到的問(wèn)題，比如受到被調(diào)查人喋喋不休的盤(pán)問(wèn)，甚至有時(shí)會(huì)遭冷眼等等，都是一個(gè)調(diào)查人員所必須經(jīng)歷和承受的挫折。

四、實(shí)習(xí)總結(jié)

難忘的實(shí)習(xí)旅程飛速而逝，而我在這其間的感受也很多，在充實(shí)的實(shí)習(xí)環(huán)境中不覺(jué)間已經(jīng)走過(guò)了兩周的實(shí)習(xí)期，回首起來(lái)，內(nèi)心充滿(mǎn)著激動(dòng)，也讓我有很多的感慨。實(shí)習(xí)雖然不長(zhǎng)，但是在這段時(shí)間里，我們卻可以體會(huì)一下社會(huì)現(xiàn)狀，鍛煉一下意志品質(zhì)，同時(shí)積累一些社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和工作經(jīng)驗(yàn)。這些經(jīng)驗(yàn)是一個(gè)大學(xué)生所擁有的“無(wú)形資產(chǎn)”，真正到了關(guān)鍵時(shí)刻，它們的作用就會(huì)顯現(xiàn)出來(lái)。

大學(xué)生除了學(xué)習(xí)書(shū)本知識(shí)，還需要參加實(shí)踐。因?yàn)椤皟啥宦劥巴馐?，一心只讀圣賢書(shū)”的人不是現(xiàn)代社會(huì)需要的人才。大學(xué)生要在實(shí)踐中培養(yǎng)獨(dú)立思考、獨(dú)立工作和獨(dú)立解決問(wèn)題能力。作為一名在校學(xué)生，能在大二期間參加實(shí)訓(xùn)活動(dòng)，是難得的機(jī)遇。我們?cè)谡莆栈纠碚撝R(shí)后，迅速地加以實(shí)踐運(yùn)用，鞏固學(xué)習(xí)成果。同時(shí)，能對(duì)所學(xué)知識(shí)更進(jìn)一步地深化理解，便于更好的學(xué)習(xí)。這是學(xué)業(yè)上的優(yōu)勢(shì)。更為可貴的是，我們?cè)趯?shí)習(xí)中成長(zhǎng)地更加成熟，無(wú)論是思想還是心理上。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我接觸了形形色色的社會(huì)人，他們讓我更深刻地了解社會(huì)，拓寬了我的視野，也教會(huì)了我將來(lái)如何去適應(yīng)社會(huì)融入社會(huì)。

我們課堂學(xué)的知識(shí)都是最基本的知識(shí)，不管現(xiàn)實(shí)情況怎樣變化，抓住了最基本的就可以以不變應(yīng)萬(wàn)變。如今有不少學(xué)生實(shí)習(xí)時(shí)都覺(jué)得課堂上學(xué)的知識(shí)用不上，出現(xiàn)挫折感，但我覺(jué)得，要是沒(méi)有書(shū)本知識(shí)作鋪墊，就更加不能應(yīng)付這瞬息萬(wàn)變的社會(huì)。

第二篇：實(shí)訓(xùn)周

實(shí)訓(xùn)周-網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)

要求：做出一個(gè)與教育資源或者專(zhuān)題學(xué)習(xí)網(wǎng)站相關(guān)的網(wǎng)站設(shè)計(jì)。網(wǎng)站訪問(wèn)對(duì)象是小學(xué)生。如小學(xué)數(shù)學(xué)，小學(xué)圖形認(rèn)識(shí)，英語(yǔ)學(xué)習(xí)或者自然科學(xué)等。也可以是小學(xué)課外的活動(dòng)相關(guān)的，如觀察自然等。

1.網(wǎng)站策劃：

結(jié)合網(wǎng)站訪問(wèn)對(duì)象的特性（如性格，群體偏好，知識(shí)范疇等），說(shuō)明網(wǎng)站色彩布局，欄目結(jié)構(gòu)等。

2.網(wǎng)站版面設(shè)計(jì)稿（PS）：

3.網(wǎng)頁(yè)后期集成：

在DM中進(jìn)行后期加工，組合flash和增加文字，處理圖片

作業(yè)要求：

1.7.6號(hào)前將自己選擇要制作的專(zhuān)題網(wǎng)站名稱(chēng)及初步構(gòu)思交到班長(zhǎng)（1160832315@qq.com）處，由班長(zhǎng)統(tǒng)一發(fā)送到郵箱66553007@qq.com

2.制作時(shí)間主要是暑假。暑假最后一個(gè)星期二必須完成頁(yè)面的設(shè)計(jì)。并將設(shè)計(jì)稿通過(guò)網(wǎng)絡(luò)教學(xué)平臺(tái)210.38.240.238進(jìn)行提交。用戶(hù)名和密碼均為學(xué)號(hào)。我到時(shí)候會(huì)上網(wǎng)給你們的設(shè)計(jì)作品提出修改意見(jiàn)。用最后一個(gè)星期時(shí)間修改完善并制作匯報(bào)的ppt。匯報(bào)ppt主要功能是展示你設(shè)計(jì)的網(wǎng)站作品，說(shuō)明設(shè)計(jì)策劃及意圖等。至少6張ppt。ppt設(shè)計(jì)應(yīng)該有自己特色，跟自己設(shè)計(jì)作品搭配。同時(shí)做好說(shuō)明稿進(jìn)行講解展示。

3.匯報(bào)時(shí)間為開(kāi)學(xué)第一周，具體時(shí)間地點(diǎn)另外通知。

第三篇：實(shí)訓(xùn)周實(shí)訓(xùn)報(bào)告

《生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理》

實(shí)驗(yàn)報(bào)告

院 系： 商學(xué)院

專(zhuān)

業(yè)： 13物流管理一班

學(xué)

號(hào)：20134211034 20134211035 姓 名：黃森陽(yáng)

陳世更 2015年 5 月 22 日

四驅(qū)車(chē)實(shí)驗(yàn)報(bào)告

一、實(shí)驗(yàn)意義和目的

1、通過(guò)玩具小車(chē)的結(jié)構(gòu)分析實(shí)驗(yàn)，掌握產(chǎn)品分解功能結(jié)構(gòu)與裝配關(guān)系的基本手段；

2、學(xué)會(huì)建立產(chǎn)品的裝配結(jié)構(gòu)樹(shù)，生成bom。

二、實(shí)驗(yàn)內(nèi)容

1、產(chǎn)品的功能與性能分析，分析產(chǎn)品的主要功能和輔助功能。

2、對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行拆卸分解，直至最底層零件與部件并描述其功能（對(duì)電機(jī)、線路板等功能部件一般不再拆分）。

3、從裝配關(guān)系的角度描述產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，生成bom。

4、部件清單六、四驅(qū)車(chē)結(jié)構(gòu)圖

底盤(pán)部分

車(chē)蓋部分

附件部分 篇二：論文專(zhuān)周 實(shí)訓(xùn)報(bào)告

學(xué)生實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告

學(xué) 院:人文藝術(shù)學(xué)院 專(zhuān)業(yè)班級(jí)學(xué)生姓名: 學(xué)號(hào): 實(shí)訓(xùn)地點(diǎn): 報(bào)告題目報(bào)告日期指導(dǎo)教師評(píng)語(yǔ): 成 績(jī)

指導(dǎo)教師簽字

關(guān)于學(xué)年論文的實(shí)訓(xùn)報(bào)告

經(jīng)過(guò)為期三周的學(xué)年論文實(shí)訓(xùn)，同學(xué)們獲得了撰寫(xiě)畢業(yè)論文的理論知識(shí)，并且提筆完成了這學(xué)期的學(xué)年論文。此次學(xué)年論文實(shí)訓(xùn)的四位老師從論文撰寫(xiě)的各個(gè)方面，對(duì)我們進(jìn)行了嚴(yán)整的訓(xùn)練，讓我們了解了論文寫(xiě)作不同于詩(shī)歌、散文等抒情性文學(xué)載體，而是包含了嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿嫿Y(jié)構(gòu)，準(zhǔn)確的學(xué)術(shù)用語(yǔ)。此次論文實(shí)訓(xùn)讓我深刻的認(rèn)識(shí)到論文寫(xiě)作規(guī)范的重要性和實(shí)踐性，為我們?cè)诮窈蟮漠厴I(yè)論文寫(xiě)作中打下了良好的基礎(chǔ)。

本次實(shí)訓(xùn)的主要內(nèi)容圍繞著：論文寫(xiě)作的特點(diǎn)及寫(xiě)作準(zhǔn)備、論文選題原則及技巧、論文語(yǔ)言結(jié)構(gòu)、開(kāi)題報(bào)告和參考文獻(xiàn)這些方面進(jìn)行講解。內(nèi)容充實(shí)豐富，全方位的鍛煉了我們的論文寫(xiě)作能力和技巧，而且培養(yǎng)了我們的邏輯思維能力和嚴(yán)整語(yǔ)言能力。在教學(xué)過(guò)程中四位老師呈現(xiàn)的不同風(fēng)格讓我們印象深刻。為期半個(gè)月的實(shí)訓(xùn)課程中，我收獲學(xué)習(xí)了很多。這次的實(shí)訓(xùn)課時(shí)不同于以往操作性很強(qiáng)的禮儀、演講與口才、秘書(shū)實(shí)訓(xùn)等，它讓我們領(lǐng)略了論文寫(xiě)作嚴(yán)謹(jǐn)、專(zhuān)業(yè)的魅力。我從下面四個(gè)方面，對(duì)此次論文實(shí)訓(xùn)進(jìn)行總結(jié)：

一、論文寫(xiě)作要做好充分的準(zhǔn)備

論文寫(xiě)作的準(zhǔn)備主要分為心理準(zhǔn)備和選題準(zhǔn)備，首先要有信心和勇氣，相信自己可以獨(dú)立思考的過(guò)程下完成論文寫(xiě)作，保證論文寫(xiě)作的真實(shí)性和專(zhuān)業(yè)性。其次要學(xué)會(huì)收集資料，資料的收集不能依靠簡(jiǎn)單的百度，主從專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)的學(xué)生期刊中提取。北大核心、南京大學(xué)核心、cnki、萬(wàn)方、維普等都是可以選擇的數(shù)字資源，同時(shí)，要耐心在圖書(shū)館收集可以使用的專(zhuān)著和文獻(xiàn)資料。資料的收集是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，要盡力找到對(duì)論文寫(xiě)作有幫助的材料。其次，選題的準(zhǔn)備，在資料收集完成后，我們要分析國(guó)內(nèi)外研究情況，找到有創(chuàng)新性的突破點(diǎn)。

二、選題原則及步驟

選題原則主要有三點(diǎn)：價(jià)值性、適宜性、創(chuàng)新性。價(jià)值性決定了選題的意義，適宜性主要是題目大小適宜，要選擇在你能力范圍之類(lèi)的題目，題目不能過(guò)大也不能過(guò)小。創(chuàng)新性則主要表現(xiàn)在論文的選擇角度方面，論文寫(xiě)作不能寫(xiě)與前人同樣的東西，要有自己的獨(dú)創(chuàng)和思考。論文的創(chuàng)新性體現(xiàn)了大學(xué)生獨(dú)立思考、判斷的能力。選題的步驟主要有：確定選題、收集資料、列寫(xiě)提綱。選題時(shí)論文的關(guān)

鍵，題目決定了研究方向。只有具有意義和價(jià)值的題目才有可寫(xiě)性。

三、論文的語(yǔ)言和結(jié)構(gòu)

論文語(yǔ)言要準(zhǔn)確、嚴(yán)謹(jǐn)、簡(jiǎn)明、平易和莊重。要使用專(zhuān)用的學(xué)術(shù)語(yǔ)言，對(duì)于論寫(xiě)作較少的我們，可以多閱覽《名作欣賞》、《讀書(shū)》、《書(shū)城》、《當(dāng)代文壇》、《電影文學(xué)、《當(dāng)代傳播》等雜志，提高自己的論文寫(xiě)作用語(yǔ)。其次，在論文結(jié)構(gòu)中要遵循幾點(diǎn)原則：必須圍繞學(xué)術(shù)論文的主題進(jìn)行，正確反映客觀事物的發(fā)展規(guī)律和內(nèi)在聯(lián)系，用符合人類(lèi)邏輯思維的結(jié)構(gòu)，如：總分總、平行并列，最后要做到完整、嚴(yán)謹(jǐn)、均稱(chēng)。論文收尾要呼應(yīng)，句子長(zhǎng)短要和諧。

四、開(kāi)題報(bào)告的撰寫(xiě)

開(kāi)題報(bào)告主要結(jié)果分為：選題名稱(chēng)、目的、意義、研究現(xiàn)狀等方面，盡量全面充分的寫(xiě)好選題的理論意義、學(xué)術(shù)意義。在寫(xiě)國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀中，要凸顯理論的淵源及演進(jìn)過(guò)程，國(guó)內(nèi)外研究綜述和本人對(duì)以上綜述自我的理解。現(xiàn)當(dāng)代文學(xué)的選題主要有以下幾方面的選擇：“作家論”的研究，文學(xué)思潮、流派研究、文學(xué)史研究、文體研究和作品細(xì)度。我們要選擇自己感興趣的研究點(diǎn)，才能做好充分的準(zhǔn)備。

五、參考文獻(xiàn)的撰寫(xiě)

參考文獻(xiàn)必須引用第一手資料，在文中參考文獻(xiàn)的引用主要有三種方式：題注、尾注、腳注，在撰寫(xiě)參考文獻(xiàn)時(shí)要注意正確的格式，而且參考文獻(xiàn)必須有價(jià)值且清晰明確。

總之，此次的實(shí)訓(xùn)讓我們?nèi)轿坏牧私庹撐膶?xiě)作。而且讓我們理論與實(shí)踐相結(jié)合，撰寫(xiě)了大學(xué)的第一篇學(xué)年論文。經(jīng)過(guò)自己的練習(xí)寫(xiě)作，我們發(fā)現(xiàn)在寫(xiě)作過(guò)程中自身仍存在很多缺點(diǎn)，思維不夠敏捷，論文選題缺乏創(chuàng)新性，論文語(yǔ)言缺乏專(zhuān)業(yè)性等等，我相信論文寫(xiě)作是一個(gè)需要長(zhǎng)期積累的過(guò)程。所以在，以后的學(xué)習(xí)中，我們找到自己的興趣點(diǎn)，多關(guān)注最新的學(xué)術(shù)動(dòng)向。感謝四位優(yōu)秀的老師細(xì)心詳實(shí)教導(dǎo)我們論文寫(xiě)作，我相信此次論文實(shí)訓(xùn)為大四的畢業(yè)論寫(xiě)作打下了良好的基礎(chǔ)。篇三：實(shí)訓(xùn)周總結(jié)

實(shí)訓(xùn)周總結(jié)

這周的實(shí)訓(xùn)有在校內(nèi)的勞動(dòng)服務(wù)還有在幼兒園的勞動(dòng)服務(wù)以及幼兒園的課程觀摩。在這周的實(shí)訓(xùn)期間學(xué)習(xí)到了很多，同時(shí)，也發(fā)現(xiàn)了很多需要改進(jìn)的地方。同學(xué)們?cè)谶@次集體活動(dòng)中很團(tuán)結(jié)，認(rèn)真完成了各個(gè)老師布置得任務(wù)。

一、校內(nèi)實(shí)訓(xùn)

在校內(nèi)的實(shí)訓(xùn)是在親子園的勞動(dòng)服務(wù)。經(jīng)過(guò)季老師的任務(wù)布置及班長(zhǎng)的人員分配，同學(xué)們各自開(kāi)工，一上午的時(shí)間整理了親子園的四個(gè)實(shí)訓(xùn)教室以及標(biāo)本室。在親子園的實(shí)訓(xùn)中，我們看到了蒙臺(tái)梭利室以及蒙臺(tái)梭利的教具，感覺(jué)統(tǒng)合實(shí)訓(xùn)室以及一些教具，標(biāo)本室里陳列了很多珍貴的的標(biāo)本，我們小心翼翼的鉆進(jìn)櫥窗，與它們進(jìn)行了“零距離”的接觸，里面的標(biāo)本都很生動(dòng)。在整理的過(guò)程中我們還見(jiàn)到了很多以前的幼教前輩教育家們使用過(guò)的一些教具和圖書(shū)以及一些以前的同學(xué)們的科學(xué)記錄，使我們對(duì)于以前的幼教人們有了一種新認(rèn)識(shí)。一上午大家在忙碌于驚奇中度過(guò)，下午的實(shí)訓(xùn)印老師分配給我們的任務(wù)是清洗親子園親子游戲?qū)嵱?xùn)室的泡沫墊，大家分工明確，順利完成了任務(wù)。

二、校外實(shí)訓(xùn)

在牛津國(guó)際幼兒園里實(shí)訓(xùn)分成了a、b組，a組上午進(jìn)行教學(xué)活動(dòng)的觀摩，b組先進(jìn)行勞動(dòng)服務(wù)。在余老師的帶領(lǐng)下我們順利抵達(dá)開(kāi)始了一天實(shí)訓(xùn)。我所在的是中一班，班級(jí)里有16位幼兒，配有四位老師。早上的入園，老師與幼兒會(huì)進(jìn)行中英文的問(wèn)好，隨后是幼兒進(jìn)入自己班的活動(dòng)區(qū)進(jìn)行活動(dòng)。中、大班的孩子會(huì)在操場(chǎng)一起進(jìn)行早操活動(dòng)，由主班老師及外教在前領(lǐng)操，配班老師在幼兒隊(duì)伍的后方，我們也在幼兒隊(duì)伍的最后方，一起進(jìn)行了早操。早操很有意思，充滿(mǎn)童趣并富有感情。其中有一名男幼師，雖然是胖乎乎的，但是操做的很可愛(ài)，很舒展。

我們上午觀摩的是外教的課程，他的課程模式和國(guó)內(nèi)其他幼兒園相類(lèi)似，唯一的不同便是，全程用英文進(jìn)行教學(xué)，配有中方老師助教，因?yàn)榘嗉?jí)的學(xué)生數(shù)量相較于其他傳統(tǒng)的幼兒園是相當(dāng)少的，所以每個(gè)孩子都會(huì)逐一的發(fā)言，訓(xùn)練發(fā)音。他的課程設(shè)置不同于在校內(nèi)學(xué)習(xí)的理論知識(shí)中所提到的，課上的內(nèi)容是中班的課程時(shí)間是20~30分鐘為佳，這所幼兒園的第一節(jié)課則進(jìn)行了一個(gè)小時(shí)。下午和b組進(jìn)行了交換，a組進(jìn)行了勞動(dòng)服務(wù)，大家各自忙活開(kāi)了，在打掃的過(guò)程中參觀了校園以及一些教室和實(shí)訓(xùn)室。

這周的實(shí)訓(xùn)不僅學(xué)習(xí)到了作為幼兒老師的所需素質(zhì)還鍛煉了身體。進(jìn)入牛津國(guó)際幼兒園的實(shí)訓(xùn)，讓我們見(jiàn)識(shí)了不同于國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)幼兒園的一些課程設(shè)置以及教育模式。篇四：實(shí)訓(xùn)周報(bào)告

云南財(cái)經(jīng)大學(xué)統(tǒng)計(jì)與數(shù)學(xué)學(xué)院 教學(xué)實(shí)踐報(bào)告

題目： 實(shí)訓(xùn)周教學(xué)實(shí)踐報(bào)告

專(zhuān) 業(yè)： 經(jīng)濟(jì)學(xué) 班 級(jí)： 經(jīng)基15-1 學(xué) 號(hào)： 201505001635 指導(dǎo)老師： 2015年 11 月 7日 云南財(cái)經(jīng)大學(xué)教學(xué)實(shí)踐指導(dǎo)老師成績(jī)?cè)u(píng)定表

教學(xué)實(shí)踐報(bào)告

為期兩周的實(shí)訓(xùn)周過(guò)去了，在這兩周里我經(jīng)歷了許多也學(xué)到了許多，有很多的心得和體會(huì)。

實(shí)訓(xùn)就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)到的理論知識(shí)有用武之地，只學(xué)不實(shí)訓(xùn)，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與實(shí)訓(xùn)相結(jié)合。另一方面，實(shí)訓(xùn)也可以為以后找工作打基礎(chǔ)。通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境不同，接觸的人與事不同，從中學(xué)到的東西自然就不一樣。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。而且中國(guó)的緊急飛速發(fā)展，在擁有越來(lái)越多的機(jī)會(huì)的同時(shí)，也有了更多的挑戰(zhàn)。對(duì)于人才的要求就會(huì)越來(lái)越高，我們不僅要學(xué)好學(xué)校所學(xué)到的知識(shí)，更要不斷充實(shí)生活中的知識(shí)，從實(shí)踐中學(xué)到許多其他知識(shí)，不斷從各方面武裝自己，才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自己，表現(xiàn)自己。

短短兩個(gè)星期的實(shí)訓(xùn)過(guò)程使我受益很大。不僅讓我開(kāi)闊了眼界，最主要的是懂得了如何更好的為人處事。

第一要真誠(chéng)：你可以偽裝自己的面孔，但絕不可以忽略真誠(chéng)的力量。第二是激情與耐心：激情與耐心，就像火與冰，看似是兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。

第三是團(tuán)結(jié)協(xié)作：協(xié)作無(wú)論對(duì)一個(gè)人、一個(gè)家庭、一個(gè)集體、乃到一個(gè)國(guó)家，甚至全人類(lèi)，都至關(guān)重要。協(xié)作是成功的土壤，是人類(lèi)生存的必須，是世界發(fā)展的大勢(shì)。特別是隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展、人類(lèi)文明的進(jìn)步，科學(xué)業(yè)分工越來(lái)越細(xì)，全球經(jīng)濟(jì)一體化已勢(shì)不可擋。在實(shí)訓(xùn)中，我會(huì)主動(dòng)的協(xié)同同學(xué)工作，主動(dòng)的做些力所能及的事，并會(huì)尋找合適的時(shí)間跟他們交流。談生活學(xué)習(xí)以及未來(lái)的工作，通過(guò)這些我就同學(xué)們走的很近，在實(shí)訓(xùn)中，我們會(huì)團(tuán)結(jié)協(xié)作共同努力，使我覺(jué)得有很多收獲而且和他們相處的很愉快。

第四是感受到學(xué)校和社會(huì)的距離：在學(xué)校，只有學(xué)習(xí)的氛圍，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場(chǎng)所，每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績(jī)而努力。無(wú)論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競(jìng)爭(zhēng)，在競(jìng)爭(zhēng)中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎么做人，從而提高自己的能力。記得老師曾經(jīng)說(shuō)過(guò)大學(xué)是一個(gè)小社會(huì)，但我總覺(jué)得校園里總少不了那份純真，那份真誠(chéng)，學(xué)生還終歸保持著學(xué)生的身份，在實(shí)際工作中，可能會(huì)遇到書(shū)本上沒(méi)學(xué)到的，又可能是書(shū)本上的只是一點(diǎn)都用不上的情況。或許實(shí)訓(xùn)中運(yùn)用到的只是很簡(jiǎn)單的問(wèn)題，有時(shí)候我會(huì)埋怨，為什么書(shū)本上的知識(shí)讓人學(xué)的這么吃力呢？這是社會(huì)與學(xué)校脫軌了嗎？雖然大學(xué)生生活不像踏入社會(huì)，但總算是社會(huì)的一部分，這是不可否認(rèn)的事實(shí)。作為一個(gè)新世紀(jì)的大學(xué)生，應(yīng)該懂得與社會(huì)上各方面的人交往，處理社會(huì)所發(fā)生的各方面的事情，這就意味著大學(xué)生要注意到社會(huì)實(shí)踐，社會(huì)實(shí)踐必不可少。畢竟，當(dāng)四年大學(xué)念完后，我已經(jīng)不再是一名大學(xué)生，是社會(huì)中的一份子了。要與社會(huì)交流。為社會(huì)做貢 獻(xiàn)。只懂得紙上談兵是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及的，以后的人生旅途是漫長(zhǎng)的，為了鍛煉自己成為一名合格，對(duì)社會(huì)有用的人才，多接觸社會(huì)是很有必要的。

回顧實(shí)訓(xùn)生活，感觸是很深的，收獲是豐碩的。實(shí)習(xí)是每個(gè)大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我在實(shí)踐中了解社會(huì)，讓我學(xué)到了很多課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也開(kāi)闊了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，實(shí)訓(xùn)活動(dòng)是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸，也是推進(jìn)素質(zhì)教育進(jìn)程的重要手段。它有助于當(dāng)代大學(xué)生接觸社會(huì)，了解社會(huì)。同時(shí)時(shí)間也是大學(xué)生學(xué)習(xí)知識(shí)、鍛煉才干的有效途徑，服務(wù)社區(qū)、回報(bào)社會(huì)的一種良好形式。作為一名大學(xué)生有別于中學(xué)生就在于它更重視培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力，在重視素質(zhì)教育的今天，社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)一直被視為高校培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面發(fā)展的新世紀(jì)優(yōu)秀人才的重要途徑。歲月如梭，作為大學(xué)生的第一個(gè)實(shí)訓(xùn)周就已悄然來(lái)到我們身邊，于是我積極地參加到實(shí)訓(xùn)當(dāng)中，想通過(guò)實(shí)訓(xùn)更進(jìn)一步了解社會(huì)，在實(shí)踐中增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，鍛煉自己的實(shí)干;想通過(guò)實(shí)訓(xùn)找出自己的不足，不斷地去完善自己。進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。實(shí)訓(xùn)雖然是短暫的，但是在每個(gè)人心中的作用是不同的，通過(guò)實(shí)訓(xùn)讓我們?cè)诠ぷ髦袑W(xué)到很多書(shū)本上不能學(xué)習(xí)到的東西。

“千里之行，始于足下”這短暫而又充實(shí)的實(shí)訓(xùn)學(xué)習(xí)，我認(rèn)為對(duì)我們走向社會(huì)起到了一個(gè)橋梁的作用，警戒作用，過(guò)渡作用。這是人生的一篇五：餐飲實(shí)訓(xùn)周實(shí)訓(xùn)報(bào)告

餐飲實(shí)訓(xùn)周實(shí)訓(xùn)報(bào)告

為期一周的實(shí)訓(xùn)課結(jié)束了，這一周我們學(xué)到了很多東西，都是以前理論學(xué)習(xí)體會(huì)不到的。我們?cè)谝郧暗恼n堂學(xué)習(xí)讓我們心里有了理論基礎(chǔ)，實(shí)踐起來(lái)也有所因循。以前對(duì)餐飲方面的操作不以為然，覺(jué)得很容易，但是真正操作起來(lái)也不那么容易，總結(jié)起來(lái)就是：實(shí)踐出真知！其實(shí)我們對(duì)這次的實(shí)訓(xùn)課也是充滿(mǎn)期待和好奇的，在這短短一周的時(shí)間我們體會(huì)到很多，過(guò)程也充滿(mǎn)樂(lè)趣，真可謂是娛教于樂(lè)。下面是我對(duì)這一周的總結(jié)。

周一上午我們老師集中上課交待我們這一周的任務(wù)安排，交給我們理論的操作步驟和我們?cè)撟⒁獾囊恍┌踩马?xiàng)，這保證了接下來(lái)的活動(dòng)次序，我們進(jìn)行得很有次序，保證每一步都按計(jì)劃進(jìn)行。下午我們來(lái)到了餐飲實(shí)訓(xùn)實(shí)驗(yàn)室，老師教我們使用托盤(pán)，分別對(duì)男生女生進(jìn)行不同重量的要求，讓我們親自體驗(yàn)了托盤(pán)的使用，規(guī)范的使用托盤(pán)為下面使用餐具保證安全的基礎(chǔ)。練習(xí)完托盤(pán)教我們折口布折花，分別教我們大家5種植物和5種動(dòng)物的折法，同學(xué)們都學(xué)得很認(rèn)真，也很感興趣。折這個(gè)花也很要心思，培養(yǎng)我們心靈手巧，做事要細(xì)致認(rèn)真。還好，我也能夠把這十種折法學(xué)會(huì)了，并且在課后上網(wǎng)查詢(xún)多學(xué)習(xí)了幾種折法。真可謂是學(xué)海無(wú)涯，每個(gè)方面要學(xué)習(xí)的地方都很多，這個(gè)可以說(shuō)是活到老學(xué)到老。

周二下午我們繼續(xù)來(lái)到餐飲實(shí)驗(yàn)室，這次我們開(kāi)始操作擺臺(tái)，老師示范擺桌的次序，看上去很簡(jiǎn)單，但是真正操作起來(lái)才體會(huì)到其中的奧秘，里面胡學(xué)問(wèn)也不少，需要細(xì)致耐心的進(jìn)行，這也很需要多加練習(xí)，這次擺臺(tái)是分小組進(jìn)行，每一個(gè)人都親自練習(xí)了一遍，下午也是給我們自由練習(xí)，我多練了幾次，也摸清了其中的規(guī)律，在擺桌這一項(xiàng)我完成得還可以，很高興。

周三早上我們進(jìn)行了口布折花的考試，每個(gè)同學(xué)都表現(xiàn)的很優(yōu)秀，但是遺憾的是我只折了八種。下午我們小組開(kāi)始菜單設(shè)計(jì)工作，小組分配好任務(wù)后，大家都各自忙活起來(lái)了，找素材，設(shè)計(jì)菜單，大家都忙得不亦樂(lè)乎！我們不僅了解了菜單設(shè)計(jì)的要點(diǎn)，更學(xué)會(huì)了制圖技術(shù)，學(xué)到了很多。

周四下午我們進(jìn)行了擺臺(tái)考核。同學(xué)們也都完成的很好，對(duì)于擺放的順序，要求都了解的很到位，對(duì)我們這一周實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容做了鞏固加強(qiáng)的作用

經(jīng)過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，在老師的帶領(lǐng)下，理論聯(lián)系實(shí)際的學(xué)習(xí)了餐飲部門(mén)平日里的基礎(chǔ)工作。學(xué)習(xí)到了如何細(xì)心的操作，對(duì)熟能生巧一詞體會(huì)頗深，而且還了解到自身的不足之處還有很多，特別是細(xì)心這方面做得十分糟糕，但是后來(lái)也有所改觀。實(shí)訓(xùn)周里雖然沒(méi)有學(xué)到理論上的知識(shí)，但是實(shí)地的操作還是給我們留下了較深刻的印象，重要的是我們都喜歡上了這門(mén)課程，學(xué)到了很實(shí)在的知識(shí)，在日常生活中也密切使用到，很是受益匪淺，也為我們接下來(lái)的實(shí)習(xí)做了好鋪墊。

第四篇：集中周實(shí)訓(xùn)報(bào)告

實(shí)習(xí)報(bào)告

班級(jí)：工程管理一班

學(xué)號(hào)：20142126088

姓名：謝偉

日期：2016-01-07

不實(shí)踐很多問(wèn)題都考慮不到，實(shí)踐后才知道什么情況都可能遇到，這就要求我們必須有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，像剛剛走出校門(mén)的實(shí)習(xí)生實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)還很不豐富，但理論中的東西要是也什么都不會(huì)，那在工作過(guò)程中就吃不開(kāi)了。到了施工現(xiàn)場(chǎng)，才體會(huì)到并不是課本中學(xué)的東西用不上，而是要看你會(huì)不會(huì)用，懂不懂得變通和舉一反三的道理。在1月7號(hào)，老師帶我們參觀了十四冶建設(shè)楊林實(shí)訓(xùn)基地。在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中我們做到傾聽(tīng)、觀察、聯(lián)想，從而使我們有一個(gè)充實(shí)而又有意義的實(shí)訓(xùn)。

一.實(shí)訓(xùn)目的

1.通過(guò)實(shí)訓(xùn)使學(xué)生對(duì)所學(xué)理論知識(shí)有個(gè)直觀了解與認(rèn)識(shí)，并在此基礎(chǔ)上理論聯(lián)系實(shí)際，驗(yàn)證、鞏固、深化課堂所學(xué)的理論知識(shí)，為今后工作實(shí)踐奠定基礎(chǔ)。

2.學(xué)習(xí)施工技術(shù)、施工管理等方面的實(shí)際知識(shí)，對(duì)工程建設(shè)有一個(gè)較系統(tǒng)的了解，將已學(xué)的理論知識(shí)，靈活運(yùn)用到生產(chǎn)實(shí)踐中去，培養(yǎng)分析和解決實(shí)際問(wèn)題的獨(dú)立工作能力。

二.實(shí)訓(xùn)要求

1.掌握施工過(guò)程的施工工藝，緊湊聯(lián)系所學(xué)的內(nèi)容，要做到舉一反三的能力。

2.在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中仔細(xì)聽(tīng)老師講解，在實(shí)踐中所學(xué)習(xí)的要和理論中的作比較，從而加強(qiáng)和鞏固自己專(zhuān)業(yè)知識(shí)能力。3.在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中注意安全。

4.結(jié)合所學(xué)知識(shí)和查閱資料完成一份實(shí)訓(xùn)報(bào)告。

三、實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容及注意事項(xiàng)

（一）基本內(nèi)容：

1、首先利用已學(xué)過(guò)的知識(shí)熟悉實(shí)訓(xùn)施工圖；

2、分部分項(xiàng)工程（砌筑工程、鋼筋工程、模板工程、腳手架工程等）的主要施工工序是在施工實(shí)訓(xùn)過(guò)程中逐步掌握；

3、在施工實(shí)訓(xùn)過(guò)程中要隨時(shí)留意各主要單項(xiàng)工程的施工工藝及特點(diǎn)。

（二）注意事項(xiàng)：

1、一切行動(dòng)要服從知道老師的指揮，不得擅自行動(dòng)；

2、嚴(yán)格遵守安全紀(jì)律，保證個(gè)人的人身安全；

3、進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)必須帶安全帽，不得穿裙子、短褲、拖鞋、涼鞋進(jìn)入施工現(xiàn)場(chǎng)。

四．實(shí)訓(xùn)內(nèi)容詳述和體會(huì)

（一）安全規(guī)范

1.三寶四口五臨邊

“三寶“是建筑工人安全防護(hù)的三件寶，即：安全帽、安全帶、安全網(wǎng)；“四口”防護(hù)即：在建工程的預(yù)留洞口、電梯井口、通道口、樓梯口的防護(hù)；“五臨邊”防護(hù)即：在建工程的樓面臨邊、屋面臨邊、陽(yáng)臺(tái)臨邊、升降口臨邊、基坑臨邊。

2.八大員：施工員、預(yù)算員、質(zhì)檢員、安全員、材料員、試驗(yàn)員、測(cè)量員、資料員。

3.三通一平：是指基本建設(shè)項(xiàng)目開(kāi)工的前提條件，具體指：水通、電通、路通和場(chǎng)地平整。

4.十不準(zhǔn)：

（1）不準(zhǔn)從正在起吊、運(yùn)吊中的物件下通過(guò)。（2）不準(zhǔn)從高處往下跳或奔跑作業(yè)。

（3）不準(zhǔn)在沒(méi)有防護(hù)的外墻和外壁板等建筑物上行走。（4）不準(zhǔn)站在小推車(chē)等不穩(wěn)定的物體上操作。

（5）不得攀登起重臂、繩索、腳手架、井字架、龍門(mén)架和隨同運(yùn)料的吊盤(pán)及吊裝物上下。

（6）不準(zhǔn)進(jìn)入掛有“禁止出入”或設(shè)有危險(xiǎn)警示標(biāo)志的區(qū)域、場(chǎng)所。（7）不準(zhǔn)在重要的運(yùn)輸通道或上下行走通道上逗留。

（8）未經(jīng)允許不準(zhǔn)私自進(jìn)入非本單位作業(yè)區(qū)域或管理區(qū)域，尤其是存有易燃易爆物品的場(chǎng)所。

（9）嚴(yán)禁在無(wú)照明設(shè)施無(wú)足夠采光條件的區(qū)域、場(chǎng)所內(nèi)行走、逗留。（10）不準(zhǔn)無(wú)關(guān)人員進(jìn)入施工現(xiàn)場(chǎng)。5.四不放過(guò) ：

（1）事故原因未查清不放過(guò)；（2）事故責(zé)任人未受到處理不放過(guò)；

（3）事故責(zé)任人和周?chē)罕姏](méi)有受到教育不放過(guò)；（4）事故制訂切實(shí)可行的整改措施沒(méi)有落實(shí)不放過(guò)。

（二）內(nèi)容

（1）馬牙槎

馬牙槎按功能分可分為接縫馬牙槎和結(jié)構(gòu)馬牙槎。

1.接縫馬牙槎墻太長(zhǎng)留出馬牙槎，方便后序砌筑。一般不宜使用。

2.結(jié)構(gòu)馬牙槎在馬牙槎里澆筑構(gòu)造柱。在施工時(shí)與構(gòu)造柱連接面上砌筑馬牙槎，先砌墻后澆筑混泥土構(gòu)造柱，保證兩者同時(shí)受力工作。每一馬牙槎高度不宜超過(guò)300mm，且應(yīng)沿高 500mm設(shè)置2根直徑為6的水平結(jié)構(gòu)筋，每邊伸入墻內(nèi)不宜小于

1.0m。

（2）腳手架工程

1、扣件式鋼管腳手架用作模板支架時(shí)，其立桿的構(gòu)造應(yīng)符合下列要求：

（1）支架立桿應(yīng)豎直設(shè)置，2m高度的垂直允許偏差為15mm。（2）設(shè)在支架立桿根部的可調(diào)底座，當(dāng)其伸長(zhǎng)長(zhǎng)度超過(guò)300mm時(shí)，應(yīng)采取可靠措施固定。

（3）每根立桿底部應(yīng)設(shè)置底座或墊板。（4）腳手架底層步距不應(yīng)大于2m。

（5）腳手架必須設(shè)置縱、橫向掃地桿亦采用直角扣件固定在緊靠的縱向掃地桿下方立桿上。當(dāng)立桿基礎(chǔ)不在同一高度上時(shí)，必須將高處的縱向掃地桿向低處延長(zhǎng)兩個(gè)跨距并與立桿固定，高低差不應(yīng)大于1m?？窟吰律戏降牧U軸線到邊坡的距離不應(yīng)大于500mm。

（6）立桿接長(zhǎng)除頂層頂步可采用搭接外，其余各層各步接頭必須采用對(duì)接扣件連接。對(duì)接、搭接應(yīng)符合下列要求：立桿上的對(duì)接扣件應(yīng)交錯(cuò)布置，兩根相鄰立桿的接頭不應(yīng)設(shè)置在同步內(nèi)，同步內(nèi)隔一根立桿的兩個(gè)相隔接頭在高度方向錯(cuò)開(kāi)的距離不宜小于500mm；各接頭中心至主節(jié)點(diǎn)的距離不宜大于步距的1/3；搭接長(zhǎng)度不宜小于1m,y應(yīng)采用不少于1m，應(yīng)采用不少于2個(gè)旋轉(zhuǎn)扣件固定，端部扣件蓋板的邊緣至桿端的距離不應(yīng)小于100mm。

2、扣件式鋼管腳手架用作滿(mǎn)堂模板支架式，其支撐的設(shè)置應(yīng)符合下列要求：

（1）高于4m的模板支架，其兩端與中間每隔四排支架立桿從頂層開(kāi)始向下每隔兩步設(shè)置一道水平剪刀撐。

（2）滿(mǎn)堂模板支架四邊與中間每隔四排支架立桿應(yīng)設(shè)置一道縱向剪刀撐，由底至頂連接設(shè)置。（3）剪刀撐的設(shè)置應(yīng)符合要求。

（3）抹灰工程：

1、工藝流程

a、墻面清理 b、澆水充分濕c、吊垂直d、找方正e、作灰餅 f、基層處理 g、抹底層灰 h、抹中層灰

2、基層清理

（1）磚砌體：應(yīng)清除表面雜物，殘留灰漿、舌頭灰、塵土等。（2）混凝土基體：表面鑿毛或在表面灑水潤(rùn)濕后涂刷1:1 水泥砂漿（加適量膠粘劑或界面劑）

（3）在混凝土結(jié)構(gòu)與砌體連接處設(shè)置加強(qiáng)措施，在接縫處使用耐堿玻璃纖維網(wǎng)格布，每邊敷設(shè)寬度不低于10cm，直接用抹灰砂漿固定于墻面。

3、澆水濕潤(rùn)

一般在抹灰前一天，用軟管或膠皮管或噴壺順墻自上而下澆水濕潤(rùn)，每天宜澆兩次。

4、吊垂直、套方、找規(guī)矩、做灰餅

5、做護(hù)角

（4）配電箱配電箱設(shè)置要求：

1.工地設(shè)置室外總配電箱和分配電箱，按照三級(jí)配電兩級(jí)漏保配電；

2、動(dòng)力配電箱和照明配電箱應(yīng)分開(kāi)設(shè)置，如合置在同一配電箱內(nèi)，動(dòng)力和照明線路應(yīng)分路設(shè)置，開(kāi)關(guān)箱應(yīng)由末級(jí)分配電箱配電；

3.總配電箱應(yīng)設(shè)置在靠近電源的地區(qū)，分配電箱應(yīng)設(shè)在用電設(shè)備和負(fù)荷相對(duì)集中的地區(qū)。分配電箱和開(kāi)關(guān)箱的距離不得超過(guò)30m。開(kāi)關(guān)箱與其控制的用電設(shè)備的水平距離不宜超過(guò)3m。

4.配電箱和開(kāi)關(guān)箱應(yīng)裝設(shè)在干燥、通風(fēng)及常溫場(chǎng)所，周?chē)鷳?yīng)有足夠2人同時(shí)操作的空間和通道，不得堆放任何妨礙操作和維修的物品，不得有灌木和雜草。

5、配電箱和開(kāi)關(guān)箱應(yīng)采用鐵板或優(yōu)質(zhì)絕緣材料制作、鐵板的厚度應(yīng)大于1.5mm，配電箱、開(kāi)關(guān)箱應(yīng)裝設(shè)端正、牢固，移動(dòng)式配電箱、開(kāi)關(guān)箱應(yīng)裝設(shè)在堅(jiān)固的支架上；固定式配電箱、開(kāi)關(guān)箱的下底與地面的垂直距離應(yīng)大于1.3m，小于1.5m，移動(dòng)式分配電箱、開(kāi)關(guān)箱的下底與地面的垂直距離宜大于0.6m，小于1.5m。

6、配電箱、開(kāi)關(guān)箱必須防雨、防塵。配電箱內(nèi)部設(shè)置要求：

（1）、箱內(nèi)開(kāi)關(guān)電氣應(yīng)按規(guī)定緊固在安裝板上，不得歪斜和松動(dòng)，箱內(nèi)應(yīng)保持干凈，不得堆放雜物。

（2）、箱內(nèi)的工作零線應(yīng)通過(guò)接線端子板連接，并應(yīng)與保護(hù)零線接線端子板分設(shè)。

（3）、箱內(nèi)連接線應(yīng)采用絕緣導(dǎo)線，接頭不得松動(dòng)，不得外漏帶電部分，箱體、箱內(nèi)電器安裝板、外殼必須做保護(hù)接零。保護(hù)接零應(yīng)通過(guò)界線端子板連接。要求：箱內(nèi)導(dǎo)線絕緣良好、排列整齊、固定牢固，導(dǎo)線端頭應(yīng)采用螺栓連接或壓接。

（4）、箱內(nèi)安裝的接觸器、刀閘、開(kāi)關(guān)等電氣設(shè)備應(yīng)動(dòng)作靈活，接觸良好可靠，觸頭沒(méi)有嚴(yán)重?zé)g現(xiàn)象。

（5）、總配電箱應(yīng)裝設(shè)總隔離開(kāi)關(guān)、總?cè)蹟嗥骱头致犯綦x開(kāi)關(guān)、總?cè)蹟嗥骱头致啡蹟嗥鳎ɑ蚩傋詣?dòng)開(kāi)關(guān)和分路隔離開(kāi)關(guān)）、漏電保護(hù)器。若漏電保護(hù)器同時(shí)具備過(guò)負(fù)荷和短路保護(hù)功能，則可不設(shè)分路熔斷器或分路自動(dòng)開(kāi)關(guān)?？傞_(kāi)關(guān)電器的額定值、動(dòng)作整定值應(yīng)與分路開(kāi)關(guān)電器的整定值、動(dòng)作整定值相適應(yīng)。

（6）、總配電箱應(yīng)裝設(shè)電壓表、電流表、總電度表及其它儀表。

（7）、分配電箱應(yīng)裝設(shè)總隔離開(kāi)關(guān)和分路隔離開(kāi)關(guān)以及總?cè)蹟嗥骱?分路熔斷器（或總自動(dòng)開(kāi)關(guān)和分路隔離開(kāi)關(guān)）?？傞_(kāi)關(guān)電器的額定值、動(dòng)作整定值應(yīng)與分路開(kāi)關(guān)電器的額定值、動(dòng)作整定值相適應(yīng)。

（8）、每臺(tái)用電設(shè)備應(yīng)有各自專(zhuān)用的開(kāi)關(guān)箱，必須實(shí)行“一機(jī)一閘”。開(kāi)關(guān)箱內(nèi)的開(kāi)關(guān)電器必須能在任何情況下都可以使用電設(shè)備實(shí)行電源隔離。

（9）、施工現(xiàn)場(chǎng)中的所有用電設(shè)備必須在設(shè)備負(fù)荷線的首端處設(shè)置漏電保護(hù)器。

（10）、配電箱、開(kāi)關(guān)箱中導(dǎo)線的進(jìn)線口和出線口應(yīng)設(shè)置在箱體的下面，進(jìn)出線應(yīng)加護(hù)套分路成束并做防水彎，導(dǎo)線束不得與箱體的進(jìn)、出線口直接接觸，移動(dòng)式配電箱和開(kāi)關(guān)箱的進(jìn)出線必須采用橡皮絕緣電纜。進(jìn)入開(kāi)關(guān)箱的電源線，嚴(yán)禁用插銷(xiāo)連接。

（三）實(shí)習(xí)心得體會(huì)

通過(guò)這次實(shí)際的工地實(shí)習(xí)，我不但掌握了一些不懂的具體環(huán)節(jié)，而且也鞏固了我在學(xué)校期間所學(xué)習(xí)到的理論知識(shí)。在學(xué)校學(xué)習(xí)，理論與實(shí)際相差較大，一些知識(shí)雖然能在短期內(nèi)被掌握、被運(yùn)用，但一些知識(shí)則不能掌握，也不便于記憶，更談不上掌握運(yùn)用了，因此，老師所傳授的內(nèi)容雖然多、廣、博，但是我們學(xué)習(xí)到的只是其一部分，或者是一些皮毛的東西，要想真真正正的掌握所有理論知識(shí)，只有通過(guò)實(shí)際的學(xué)習(xí)和參觀，才能達(dá)到這個(gè)目的。

這次實(shí)習(xí)就達(dá)到了目的，我們不僅學(xué)到一些新的知識(shí)，也鞏固了在校期間所學(xué)到的理論知識(shí)。以前對(duì)一些試驗(yàn)技術(shù)要點(diǎn)，只是粗略地知道其作用，而其具體的環(huán)節(jié)，具體的步驟如何，卻是知之甚少，但現(xiàn)在實(shí)習(xí)結(jié)束了，對(duì)我們這段時(shí)間所看到的那些施工技術(shù)，它們的具體環(huán)節(jié)及詳細(xì)步驟，我們應(yīng)該可以掌握了，這樣就提高了自己的理論水平，也增強(qiáng)了自己的實(shí)際操作能力。通過(guò)實(shí)習(xí)，增強(qiáng)了自己對(duì)專(zhuān)業(yè)的熱情，讓自己更有興趣將來(lái)能在建筑行業(yè)開(kāi)創(chuàng)天地。

通過(guò)這次實(shí)習(xí)，覺(jué)得原來(lái)建筑行業(yè)是一個(gè)非常具有挑戰(zhàn)性的職業(yè)，如果將來(lái)能在這個(gè)行業(yè)工作，對(duì)自己來(lái)說(shuō)將是很大的挑戰(zhàn)。為了以后能夠勝任這項(xiàng)工作，現(xiàn)在就必須踏踏實(shí)實(shí)的學(xué)好技術(shù)。因此給了自己壓力，讓自己不再覺(jué)得無(wú)事可作，讓自己安心去學(xué)習(xí)，為將來(lái)工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。增強(qiáng)了自己的交際能力。建筑行業(yè)是一個(gè)涉及人非常多的行業(yè)，你將會(huì)接觸到各種各樣的人。面對(duì)一個(gè)這樣復(fù)雜的交際圈，你可以從他們身上學(xué)習(xí)到很多優(yōu)秀的多西，去除自身的一些不好行為，同時(shí)也可以通過(guò)不同的接觸對(duì)象，增強(qiáng)自己的交際能力，讓自己在以后的生活中更加自信，更加堅(jiān)強(qiáng)!

實(shí)習(xí)結(jié)束了，反映出學(xué)習(xí)的還不夠，缺點(diǎn)疏漏。需在加以刻苦鉆研及學(xué)習(xí)，不斷開(kāi)拓視野，增強(qiáng)自己的實(shí)踐操作技能，希望以后還有這樣的機(jī)會(huì)，讓我從實(shí)踐中得到鍛煉。我會(huì)不斷地理解和體會(huì)實(shí)習(xí)中所學(xué)到的知識(shí)，在未來(lái)的工作中我將把我所學(xué)到的理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不斷的應(yīng)用到實(shí)際工作來(lái)，充分展示自我的個(gè)人價(jià)值和人生價(jià)值。為實(shí)現(xiàn)自我的理想和光明的前程。

第五篇：實(shí)訓(xùn)報(bào)告（本站推薦）

江西經(jīng)濟(jì)管理干部學(xué)院

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)綜合實(shí)訓(xùn)

實(shí)訓(xùn)報(bào)告

組號(hào)：18 企業(yè)名稱(chēng)：四人型 學(xué)生：張克文 專(zhuān)業(yè)班級(jí)：091市營(yíng)

指導(dǎo)老師：陳世偉 肖永平劉敏 雷晨光 彭越

時(shí)間：2011-11-6

前言

創(chuàng)業(yè)對(duì)每個(gè)大學(xué)生來(lái)說(shuō)都不是陌生的，因?yàn)楝F(xiàn)在有很多大學(xué)生畢業(yè)后都選擇了自己創(chuàng)業(yè)，但人人都知道，創(chuàng)業(yè)不可能一帆風(fēng)順，在你創(chuàng)業(yè)的路上總是困難不斷，挑戰(zhàn)不斷，激情不斷，這是一種非常鍛煉人的方式，每年都有好多大學(xué)生創(chuàng)業(yè)同時(shí)也有好多已經(jīng)創(chuàng)業(yè)不久的大學(xué)生宣布破產(chǎn)，公司生存不下去了，結(jié)合種種情況，學(xué)校給我們這屆的畢業(yè)生安排了創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)實(shí)訓(xùn)，為的就是讓我們這些將要出去的大學(xué)生對(duì)創(chuàng)業(yè)有更加深刻的認(rèn)識(shí)，更加深刻的體驗(yàn)，實(shí)訓(xùn)以了解成立公司為起點(diǎn)，讓我們學(xué)生了解成公司所需要什么材料，需要走什么流程，同時(shí)也讓我們體會(huì)成立公司之后有要面對(duì)的問(wèn)題以及應(yīng)當(dāng)負(fù)起的責(zé)任，有了一次這樣的經(jīng)驗(yàn)，以后我們自己去做的時(shí)候就可以少走點(diǎn)彎路，給自己少帶來(lái)點(diǎn)麻煩，學(xué)校還安排了有關(guān)城管的講座，專(zhuān)門(mén)請(qǐng)了當(dāng)?shù)爻枪芫志珠L(zhǎng)來(lái)為我們學(xué)生講有關(guān)在創(chuàng)來(lái)過(guò)程中怎樣和城管打交道，城管的職務(wù)是什么，我們?cè)趧?chuàng)業(yè)開(kāi)公司的過(guò)程中什么事應(yīng)要先向城管申請(qǐng)之后才能實(shí)施，給我們學(xué)生增長(zhǎng)了不認(rèn)識(shí)，同時(shí)也為我們以后提供了方便。稅務(wù)講座，以及學(xué)校組織的經(jīng)驗(yàn)座談會(huì)，都給我們學(xué)生帶來(lái)了巨大的好處與方便。

一、實(shí)訓(xùn)的目的

實(shí)訓(xùn)的目的就是讓我們學(xué)生更加真實(shí)的感受創(chuàng)來(lái)所帶來(lái)的種種困難以及喜怒、哀、樂(lè) 更加深意的體會(huì)創(chuàng)業(yè)這個(gè)詞，同時(shí)也讓我們學(xué)生了解創(chuàng)業(yè)開(kāi)公司所需走的流程，所要注意的問(wèn)題，也讓我們學(xué)生學(xué)習(xí)去處理在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中所出現(xiàn)的各式各樣問(wèn)題，去發(fā)現(xiàn)問(wèn)題再解決問(wèn)題。

二、實(shí)訓(xùn)的時(shí)間

2011-10-10—2011-11-4

三、實(shí)訓(xùn)過(guò)程（前期）

1、實(shí)訓(xùn)的啟動(dòng)儀式

實(shí)訓(xùn)的啟動(dòng)儀式在學(xué)校的視頻會(huì)議中心舉行，由學(xué)校教授陳世偉老師和學(xué)校主任肖永平老師主持，內(nèi)容主要是讓我們學(xué)生認(rèn)識(shí)這次實(shí)訓(xùn)的重要性，學(xué)校對(duì)此次實(shí)訓(xùn)非賞的重視，受到了廣大的關(guān)注，在啟動(dòng)儀式中，規(guī)定了實(shí)訓(xùn)的時(shí)間，以及一些規(guī)定，為的是

讓人人都參與其中，真正體會(huì)實(shí)訓(xùn)所帶來(lái)的意義，每組的組長(zhǎng)都拿到了一份時(shí)間安排表，在實(shí)訓(xùn)期間每天要做什么，什么時(shí)候有講座，上面都寫(xiě)的非常清楚。這樣我們的實(shí)訓(xùn)啟動(dòng)儀式結(jié)束了也就意味著我們的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)綜合實(shí)訓(xùn)開(kāi)始了。

2、市場(chǎng)調(diào)查

前2個(gè)星期是我們準(zhǔn)備階段，為了了解我們學(xué)校的市場(chǎng)我們不得不進(jìn)行學(xué)校市場(chǎng)調(diào)查，一組成員坐在一起進(jìn)行討論制定市場(chǎng)調(diào)量計(jì)劃、設(shè)計(jì)市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷、以怎樣的形式進(jìn)行調(diào)查、以及最后完成我們的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告并分析出我們需要的信息。以下為市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷：

1、經(jīng)管院市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷（1）你的性別？（）

Ａ.男 B.女

（2）你產(chǎn)生活用品都在什么地方購(gòu)買(mǎi)?()A.學(xué)校食堂超市 B.金贛超市 C.外校超市 D.市區(qū)（3）你所購(gòu)買(mǎi)的皮帶的價(jià)位是多少?()A.5---10元 B.11—15元 C.16-----20元 D.元（4）你最近有購(gòu)買(mǎi)手表的欲望嗎?()A..可有可無(wú) B.有點(diǎn)想 C.很想 D.不想（5）假如你現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)手表會(huì)選擇的價(jià)位是?()A.20—30元 B.31---40元 C41—50元 D51元以上（6）過(guò)生日時(shí)有想放孔明燈許愿嗎?()A.不想 B.想 C.非常想 D（7）你對(duì)手機(jī)掛墜,包包掛墜的看法?()A.很喜歡一直想買(mǎi) B.喜歡 C.一般 D.不喜歡（8）有想繡十字繡的想法嗎?()(男生可不填)A.想 B不想

（9）你對(duì)瓷器生活用具及飾品的看法?()A.很好很喜歡 B一般 C不喜歡 D（10）真心的感謝你本次的合作,希望到時(shí)前來(lái),<< >>選購(gòu)你想要的 3

商品.2、調(diào)查分析

對(duì)于這個(gè)問(wèn)題按照數(shù)據(jù)來(lái)看，我們看出大部分的人對(duì)買(mǎi)表還是有意愿的，而且有意愿的占了75%，這將是很大的一個(gè)市場(chǎng)，我們把大部分精力來(lái)做學(xué)生手表市場(chǎng)是一個(gè)好的選擇。

1）、如果你最近有買(mǎi)手表的意愿，會(huì)選擇什么價(jià)位的手表？

從問(wèn)題來(lái)看，這個(gè)問(wèn)題主要是調(diào)查消費(fèi)者對(duì)手表價(jià)格的選擇問(wèn)題，可以從中得知消費(fèi)者心中對(duì)手表價(jià)格的一個(gè)定位。從數(shù)據(jù)中可以看出，理想中價(jià)格在0—25元中的占5%，26—50元的占據(jù)41%，51—100元的占35%，100以上的占19%，可以知道，在26—50元和51—100元的占了絕大部分市場(chǎng)，這告訴我們，我們對(duì)于手表的市場(chǎng)價(jià)格定位應(yīng)在26—100元之間最佳，其中100元以上的占了19%，市場(chǎng)還是比較大，這部分是高端消費(fèi)者，可以少量適應(yīng)。但主要應(yīng)是中低端市場(chǎng)。

2）、你買(mǎi)手表一般看重手表的什么特征？

從上面得出的表格來(lái)看，可以知道消費(fèi)者對(duì)手表注重的是手表的價(jià)格和檔次這方面可能表現(xiàn)的不比較的突出，款式和包裝也可以明顯的凸顯出來(lái)，它們的比值分別是價(jià)格61%，款式26%，顏色19%，包裝36%，代表的意義占15%，檔次占48%。我們做這塊的產(chǎn)品，應(yīng)主要從手表的價(jià)格和顯示檔次著手，外加包裝和款式都比價(jià)重要，還有代表的意義也很重要，比如這個(gè)情侶手表代表我愛(ài)我女朋友之類(lèi)的，有一個(gè)意義在。

3、調(diào)查結(jié)果分析及評(píng)價(jià)

這次調(diào)查主在調(diào)查我們公司在這次市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)綜合實(shí)訓(xùn)中經(jīng)營(yíng)什么項(xiàng)目，找出消費(fèi)者的需求，充分適應(yīng)消費(fèi)者需求，使我公司產(chǎn)品能在這次實(shí)訓(xùn)過(guò)程中脫穎而出。

從這次調(diào)查數(shù)據(jù)顯示下，我們得出一下結(jié)果：

1）經(jīng)管院有好大一部分人最近有意愿購(gòu)買(mǎi)手表，有與沒(méi)有意愿買(mǎi)手表的比例為75%和25%，這點(diǎn)來(lái)看手表市場(chǎng)有很大的潛力。

2）學(xué)生對(duì)手表價(jià)格定位主要在26—50元和51—100元之間，比例分別是41%和35%，可以看出消費(fèi)者不僅對(duì)手表有很大的意愿購(gòu)買(mǎi)，而且買(mǎi)的價(jià)格因素還占很大一部分。

3）消費(fèi)者對(duì)手表特征主要集中在價(jià)格、款式、包裝、顏色、檔次、代表意義五個(gè)方面，這五個(gè)方面占的比例分別是價(jià)格61%，款式26%，顏色19%，包裝36%，代表的意義占15%，檔次占48%。

4）消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)手表主要是自己戴、送朋友做生日禮物、為女朋友買(mǎi)三個(gè)方面，比例是30%、34%、36%。這是手表使用者比例。

5）學(xué)生購(gòu)買(mǎi)手表的動(dòng)機(jī)有很多中，但主要集中在看時(shí)間、作為飾品、作為禮物、顯酷，比例是12%、36%、25%、27%。我們應(yīng)該集中在手機(jī)的作為飾品和顯酷這兩方面發(fā)展。

6）腰帶在經(jīng)管院有市場(chǎng)，人們主要關(guān)注腰帶的價(jià)格。腰帶價(jià)格分布主要在5—10元、11—15元、16—20元還有其他，主要是11—15元和16—20元之間，分別比例是39%和22%。

7）瓷器、十字繡和手機(jī)或包包吊墜在經(jīng)管院沒(méi)有市場(chǎng)。

3、結(jié)論及建議

從市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果可以看出，手表市場(chǎng)在我校比較大，潛力比較大。瓷器、十字繡和吊墜在我校市場(chǎng)沒(méi)有明顯的優(yōu)勢(shì)。腰帶可以在我校開(kāi)展市場(chǎng)，但不能作為我公司主營(yíng)業(yè)務(wù)。所以我公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)定在手表這一塊，從手表的價(jià)格、款式、檔次、顏色、代表意義這五點(diǎn)出發(fā)，以獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)在這次實(shí)訓(xùn)中突出。

從調(diào)查中，我們有幾點(diǎn)建設(shè)性意見(jiàn)：

（1）在營(yíng)業(yè)中應(yīng)該在不斷開(kāi)拓消費(fèi)者需求，不斷拓展我們公司業(yè)務(wù)，使我公司利于不敗之地；

（2）銷(xiāo)售地點(diǎn)應(yīng)盡量設(shè)在外面，如果沒(méi)有條件，盡量設(shè)在銷(xiāo)售地點(diǎn)的外面一點(diǎn)；

（3）可以開(kāi)設(shè)預(yù)定項(xiàng)目，別人沒(méi)有看到的產(chǎn)品可以在我公司預(yù)定，這樣可以不斷挖掘顧客需求；

（4）在銷(xiāo)售地點(diǎn)放意見(jiàn)簿，廣大征求消費(fèi)者意見(jiàn)；

（5）所經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品一定要分出檔次，和別的公司同種產(chǎn)品分出檔次，同種產(chǎn)品在本公司分出檔次。

5、籌集資金

（1）攤位投資方案

在攤位競(jìng)標(biāo)中，本公司以45元的價(jià)格競(jìng)標(biāo)到地理位置較好的攤位，該攤位在兩道路交叉口，人流量較大，容易引起別人的注意。在攤位的裝飾上，我們也花了比較大的精力，盡力把該攤位裝飾的有創(chuàng)意，使得該攤位很獨(dú)特，與眾不同，更能吸引顧客。在貨物的擺放上，本公司根據(jù)男女的喜好段進(jìn)行擺放。

（2）廣告宣傳投資方案

在這方面，本公司投入少量的資金用于廣告宣傳。第一，以調(diào)查問(wèn)卷的形式對(duì)校內(nèi)的學(xué)生進(jìn)行調(diào)查，重點(diǎn)向?qū)W生介紹本公司攤位的位置以及告訴對(duì)方本公司有哪些產(chǎn)品，以及詢(xún)問(wèn)對(duì)方需要哪些產(chǎn)品，做到以調(diào)查為輔，宣傳為主的策略，減少額外的成本。本公司還以25元的價(jià)格做成一份大的海報(bào)，在海報(bào)上標(biāo)明本公司的產(chǎn)品以及做出挑逗的形式來(lái)吸引消費(fèi)者，整個(gè)海報(bào)一眼望去就能讓消費(fèi)者有想買(mǎi)的感覺(jué)（3）產(chǎn)品投資方案

本公司各小組成員經(jīng)過(guò)多輪的商討，決定要進(jìn)的產(chǎn)品。討論的產(chǎn)品要包含以下幾方面：要有普遍性，要有獨(dú)一無(wú)二的新產(chǎn)品，款式新穎獨(dú)特，適合大眾潮流，既要進(jìn)物美價(jià)廉的產(chǎn)品，也要進(jìn)些高檔的產(chǎn)品。以上的產(chǎn)品特點(diǎn)根據(jù)調(diào)查問(wèn)卷的內(nèi)容討論出來(lái)，以及當(dāng)今消費(fèi)者的需求而定。在校學(xué)生的資金都是來(lái)自父母，因此中低檔的產(chǎn)品占主要份額，所以本公司在進(jìn)貨的價(jià)格定在50元一下，既要實(shí)惠又要實(shí)用，滿(mǎn)足中低檔人群的需要；在高檔產(chǎn)品方面，由于它具有新穎，外表氣派等特點(diǎn)，也會(huì)受到小部分人群的喜好，因此本公司在高檔產(chǎn)品方面進(jìn)價(jià)定在50元—100元左右。由于本次擺放攤位在校內(nèi)，因此人數(shù)有所限制，因此在進(jìn)貨中，不能盲目的進(jìn)貨，不能大批量的進(jìn)貨，使得貨物積壓，以至于資金的占?jí)骸?/p>

根據(jù)以上種種情況，本公司決定要進(jìn)的貨物如下：

1、女士手表類(lèi)：共三款，一款是手鏈?zhǔn)直?，進(jìn)貨數(shù)量在10個(gè)，定價(jià)在20元出售；一款是繩子手表，有兩種，一種進(jìn)貨數(shù)量在15個(gè)，定價(jià)在18元出售，另一種進(jìn)貨數(shù)量在10個(gè)，定價(jià)在15元出售；另一款是高檔手表，進(jìn)貨數(shù)量在2個(gè)，定價(jià)在48元出售。

2、男士類(lèi)手表：進(jìn)貨數(shù)量在8個(gè)，定價(jià)在55元出售。

3、包包掛件：數(shù)量在10個(gè)，定價(jià)8元出售。

4、手機(jī)套：數(shù)量在10個(gè)，定價(jià)在6元出售。

5、男士皮帶：數(shù)量10個(gè)，定價(jià)在10元出售。

6、煙火煙花：數(shù)量1箱，內(nèi)有兩種，一種定價(jià)在10元出售，另一種定價(jià) 7

在8元出售。

7、孔明燈：數(shù)量40個(gè)，定價(jià)在5元一個(gè)。

8、七城會(huì)志愿者打火機(jī)：3盒，定價(jià)在10元一個(gè)。

9、金嗓子喉片：3盒，定價(jià)在45元一盒（不賣(mài)零的）。

以上是本公司需要進(jìn)的產(chǎn)品，其中以手表為主營(yíng)產(chǎn)品，其它為輔助類(lèi)產(chǎn)品，這樣更能吸引消費(fèi)者的目光。通過(guò)種種的討論，本公司值得投入。

通過(guò)上面的攤位投次方案、廣告宣傳方案以及產(chǎn)品投資方案，我們組員經(jīng)過(guò)開(kāi)會(huì)討論后決定每人投入200元，我們組有4名成員，總的就800元，由于學(xué)校會(huì)為我們學(xué)生提供資金上的幫助，所以決定向?qū)W校貸款200元，總的籌集到1000元資金。

6、企業(yè)的成立

成立模擬企業(yè)，學(xué)校指定一個(gè)地點(diǎn)在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)為我們的模擬企業(yè)進(jìn)行企業(yè)注冊(cè)，這也就表示著我們的模擬企業(yè)正式成立了，我們的模擬公司名為 “四人型”成員有4人分別當(dāng)任 董事長(zhǎng)、銷(xiāo)售經(jīng)理、財(cái)務(wù)經(jīng)理、采購(gòu)經(jīng)理。

7、營(yíng)業(yè)前的最后準(zhǔn)備

在實(shí)訓(xùn)營(yíng)業(yè)之前我們做好了最后的準(zhǔn)備，期間我們由 2個(gè)講座，采購(gòu)進(jìn)貨、申請(qǐng)貸款 經(jīng)營(yíng)攤位的投標(biāo)以及攤位的布置和廣告的宣傳。

四、實(shí)訓(xùn)過(guò)程（中期）

市場(chǎng)開(kāi)業(yè)

經(jīng)過(guò)緊張而又充實(shí)的2周時(shí)間的充分準(zhǔn)備終于迎來(lái)了市場(chǎng)的開(kāi)業(yè)。開(kāi)業(yè)當(dāng)天，氣溫很造愉，當(dāng)天下午3點(diǎn)由工商系幸書(shū)記主持開(kāi)業(yè)儀式，經(jīng)過(guò)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)講話、剪彩后，幸書(shū)記宣布市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)綜合實(shí)訓(xùn)市場(chǎng)院正式開(kāi)業(yè)，全場(chǎng)院轟動(dòng)，當(dāng)天的銷(xiāo)售額平均就達(dá)到了300多元。市場(chǎng)非常景氣，第二天，第三天，一周市場(chǎng)都比較好，生意做起來(lái)不困難，有些公司已經(jīng)把自己的本錢(qián)收回來(lái)了，貨也換了好幾次了，但到了開(kāi)業(yè)之后的第二周，總個(gè)市場(chǎng)就慢慢的變的不景氣了，每天的平均在100元左右，還有下降的趨勢(shì)，果然越到最后，來(lái)這里買(mǎi)東西的人就越少，慢慢的有些公司的人員在攤位上沒(méi)什么事做，就找?guī)讉€(gè)人在一起打牌。

這樣的情況老師也發(fā)現(xiàn)了，就召集各組組長(zhǎng)進(jìn)行開(kāi)會(huì)，老師不會(huì)給我們什

么實(shí)質(zhì)上的幫助，只是指引我們要做出相應(yīng)的改變，來(lái)吸引消費(fèi)者，大家都知道，在不改變后面的生意可能就沒(méi)法做了，知道是一回事，去不去做又是一回事，在一塊場(chǎng)地上經(jīng)營(yíng)各種物品，要想改變這個(gè)冷淡的市場(chǎng)光一個(gè)商家是不可能做到的，這就意味著我們這些攤主要聯(lián)合起來(lái)進(jìn)行大的改變，把我們的潛在消費(fèi)者吸引過(guò)來(lái)。這樣的想法很好，但最后因?yàn)楹芏喔鞣矫娴脑蚨鴽](méi)有去實(shí)施，最后導(dǎo)致有很多組都虧損。但也有前期市場(chǎng)把握的好的，產(chǎn)品做的好的公司獲得了很高的收益。

五、總結(jié)匯報(bào)（后期）

經(jīng)過(guò)近一個(gè)月的實(shí)訓(xùn)，我們的每一組成員都在準(zhǔn)備最后的匯報(bào)以及感悟與大家分哼，在匯報(bào)過(guò)程中，有很多組都出現(xiàn)了想同或相似的問(wèn)題，在管理上，財(cái)務(wù)上，營(yíng)銷(xiāo)上都有各種問(wèn)題的出現(xiàn)，有了這些題的出現(xiàn)也讓我們認(rèn)識(shí)到了這次實(shí)訓(xùn)對(duì)我們以后出去創(chuàng)業(yè)有多么重大的幫助。

六、實(shí)訓(xùn)總結(jié)

通過(guò)這次長(zhǎng)達(dá)一個(gè)月的實(shí)訓(xùn)我從中不只是創(chuàng)業(yè)的流程這么簡(jiǎn)單，也不是理論上講的這么容易，科學(xué)的管理對(duì)一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)是多么的重要，管理能給公司省下一筆不小的開(kāi)支，節(jié)省了成本也就等于利潤(rùn)的增加，以前我們總是在書(shū)上看到很多有關(guān)管理的知識(shí)，當(dāng)時(shí)看起來(lái)好象很管單，只要按照書(shū)上說(shuō)的去執(zhí)行就可以了，但當(dāng)你應(yīng)用到正事上的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，實(shí)際上的與理論的差距的多么的大，很多書(shū)上的理論在實(shí)際上跟本就沒(méi)有它的可行之處，當(dāng)發(fā)現(xiàn)在這樣的情況就只能靠自己的悟性或能力以及經(jīng)驗(yàn)來(lái)解決了。

在營(yíng)業(yè)的過(guò)程中，我們公司也一樣出現(xiàn)了很多的問(wèn)題首先出現(xiàn)的是人員分配的不滿(mǎn)，以及對(duì)自己相應(yīng)工作的不滿(mǎn)，有的組員經(jīng)過(guò)討論后，有些事要他去做，但由于沒(méi)有什么約束制度，所以他就認(rèn)為可以慢慢的來(lái)，自己的心情去做事，心情好就去，心情不好自己走開(kāi)來(lái)，當(dāng)公司需要他時(shí)，人都找不到，在財(cái)務(wù)上，每組都有一個(gè)財(cái)務(wù)，在實(shí)訓(xùn)期間賣(mài)了什么產(chǎn)品賣(mài)了多少錢(qián)，又進(jìn)了多少錢(qián)貨，財(cái)務(wù)是最累的，白天要跟著記賬，到了晚上結(jié)束營(yíng)業(yè)后，財(cái)務(wù)還要打今天的上益計(jì)算出來(lái)，這個(gè)確實(shí)累人，我 這組經(jīng)過(guò)我們的財(cái)務(wù)計(jì)算之后，我們每天賣(mài)了這么多的貨物，而且也有一定的收入，可是到了實(shí)訓(xùn)結(jié)束之后，我們組跟本就沒(méi)有賺到

錢(qián)呢，只是把我們的成本收回來(lái)了，就是沒(méi)有錢(qián)，這個(gè)問(wèn)題一直困擾著我們，一點(diǎn)也想不通，我們每賣(mài)出去一件產(chǎn)品都有相應(yīng)的利潤(rùn)在里面，哪到了最后為什么就沒(méi)有了呢。最后我們沒(méi)辦法只好去向老師詢(xún)求幫助，在老師透徹的分析下找到了其中的問(wèn)題所在，問(wèn)題有2種可能性，第一就是本組成員中有人做了假賬，或少記了賣(mài)出去的產(chǎn)品，但這樣的可能一出我們就把它否決了，而另一種就是我們每賣(mài)出去一個(gè)都有一定的利潤(rùn)但我們所賣(mài)出去的數(shù)量沒(méi)有達(dá)到一個(gè)可觀的數(shù)，所以為我們總是認(rèn)為財(cái)務(wù)出了問(wèn)題。

這次的實(shí)訓(xùn)讓我們真正的體驗(yàn)到了掙錢(qián)的難，也體驗(yàn)到了做生意并不是很簡(jiǎn)單的，要想以后自己能在商場(chǎng)上能有所成就我們就得現(xiàn)在開(kāi)始非常努力的學(xué)習(xí)，因?yàn)槲覀兯獙W(xué)習(xí)的東西太多太多。