第一篇：小學工作周報第一期

XX縣XX鎮(zhèn)XX小學

第X周重點工作

一、本周重點工作：

1、（周一）早上，進行了升旗儀式，校領(lǐng)導對升旗紀律、學生入學放學路隊、在校紀律、樓道行走規(guī)范、校園安全、樓道教師值班、班級衛(wèi)生情況等進行了要求指導。學生國旗下講話主要進行了愛國主義教育。

2、周一下午學校教職工例會按時召開。會上，校領(lǐng)導通報了上級領(lǐng)導到我校進行常規(guī)教育檢查情況，并對通報中的問題進行分析并制定整改措施。特別強調(diào)教務(wù)教研室要加強教師隊伍管理，認真落實教師教學工作，及時檢查作業(yè)、教案批改，查看課堂教學效率，看訓練效果。

3、教務(wù)教研室定期檢查教師辦公、教學常規(guī)執(zhí)行、校門口值班情況，校園衛(wèi)生大評比進行通報。

4、組織學生開展民族團結(jié)演講比賽，以班級為單位，召開民族團結(jié)演講比賽,評選出2名民族團結(jié)好少年。

5、本周組織全體教職工貫徹學習“全國教育大會精神”，并召開貫徹學習“全國教育大會精神”再動員會，制定學習計劃。

二、下周重點工作安排

1、做好教學業(yè)務(wù)的過程性檢查，落實好教研組長檢查簽字蓋章制度，落實好辦公室主任作業(yè)檢查制度，落實好學校教學領(lǐng)導力檢查執(zhí)行情況，向常規(guī)管理要質(zhì)量。

2、組織進行語文、數(shù)學學科的教研活動。教導處要提前2天安排活動時間，教研組長要充分準備，明確活動主題，明確主要任務(wù)，明確中心發(fā)言人和經(jīng)驗介紹人，確保教研活動的實效性。

3、繼續(xù)做好學校安全工作。近期，各地相繼出現(xiàn)學生交通等安全事故，根據(jù)安排，一是要加強門衛(wèi)管理，嚴格落實保安職責，落實好學校安全生產(chǎn)大檢查工作；做好食品安全創(chuàng)建工作。全體值班教師要高度重視安全工作，做好一日值班，確保學生安全。

4、進一步做好校園環(huán)境衛(wèi)生工作，加大對環(huán)境衛(wèi)生的檢查通報力度，杜絕隨手丟垃圾的習慣，清理好綠化帶內(nèi)的衛(wèi)生，安排好學生撿拾垃圾，整理好室內(nèi)衛(wèi)生，及時通風換氣，確保室內(nèi)干凈整潔無異味。

5、做好冬季保暖工作，秋冬之交，天氣轉(zhuǎn)涼，確保冬季供暖工作。

6、加強貫徹學習“全國教育大會精神”，深刻領(lǐng)會總結(jié)大會精神，組織教師開展大討論并撰寫心得體會。

第二篇：德育周報(第一期)

平江三中

第1期（第一周）2011年9月5日 主辦：政教處 團委

德育工作周報

【每周寄語】

我們要活的書，不要死的書；要真的書，不要假的書；要動的書，不要靜的書；要用的書，不要讀的書?？偲饋碚f，我們要以生活為中心的教學做指導，不要以文字為中心的教科書。

陶行知

【國旗下講話】

開學典禮致辭

何

進

2011.9 老師們、同學們：

大家上午好！

秋風送爽，丹桂飄香。在這豐收的季節(jié)里，我們又迎來了新的學年。今天在這里舉行新學年第一次隆重集會，標志著我們?nèi)刑ぶ鴦倮牟椒ビ謱㈤_啟新的征程。首先，請讓我代表學校對新招聘、新選調(diào)的11名新老師和剛?cè)雽W的700名新生表示熱烈的歡迎，向辛勤耕耘的全體教職工和刻苦學習的全體同學致以親切的問候和美好的祝愿！

在剛剛過去的學年里，我們?nèi)熒R心協(xié)力、開拓創(chuàng)新、努力拼搏，取得了令人可喜的成績。教育教學秩序井然，隊伍素質(zhì)不斷提高，學校發(fā)展穩(wěn)步推進，教學業(yè)績蒸蒸日上。高三高考，本科上線175人，其中一、二本正式錄取76人，以268%的優(yōu)異成績圓滿完成縣定高考任務(wù)，特別是體育專業(yè)的過關(guān)率和高考錄取人數(shù)均居平江縣第一；高二學業(yè)水平考試全科合格率達93%，比去年提高15個百分點，超過平江二中；高一年級全縣期末統(tǒng)考9個科目三率排名居全縣第二的學科有5科，其余4科均居全縣第三，優(yōu)生人數(shù)大幅增加；初中一年級教學成績顯著提升，通過大家的共同努力，實現(xiàn)了學校教學的全面豐收。成績?nèi)〉脕碇灰祝抢蠋焸冃燎诮逃?、同學們刻苦學習的結(jié)果，作為三中人應(yīng)繼續(xù)發(fā)揚勇于進取、不甘人后的精神，努力求真務(wù)實，乘勢而上。

新學期開始之際，我謹向老師們、同學們提出以下幾點希望和要求：

1、樹立“品牌意識”，塑造“三中形象”，為我們事業(yè)的持續(xù)發(fā)展奠基。從現(xiàn)在起，每個三中人都要從學校要發(fā)展、要生存的高度，高標準，嚴要求，“樹立、反映、維護”學校形象，每個人都必須恪盡職守、嚴于律己、愛校如家、追求內(nèi)在修養(yǎng)與外在形象的統(tǒng)一，愛護學校聲譽，努力為之增光添彩。

2、“先學會做人，再學會做學問”，成才先成人。我們早已達成這樣一個共識：“在一個人成長的諸多因素中，知識固然重要，但比知識更重要的是能力，比能力更重要的是道德，比道德更重要的是信念?！蓖瑢W們要學會嚴格自律，遵紀守法，堅決反對無組織、無紀律、不道德、低級趣味等

不良行為，自覺提升個人的道德修養(yǎng)與人格品位。

3、明確目標，珍惜時間，主動學習。目標遠大，學習才有真正的動力，才有更高的效率。中學時代是打基礎(chǔ)的時代，是學習的黃金時期，每一位同學都應(yīng)該好好把握，充分利用時間，對于個人來說，時間就是前途，時間就是命運，時間就是成就。天道酬勤，命運始終掌握在那些分秒必爭，惜時如金，主動學習、勤奮學習者的手中！

4、要發(fā)揚刻苦學習的精神。學生的主要任務(wù)就是學習，學習應(yīng)是一件愉快的事，它能充實人的頭腦，陶冶人的情操，使人在知識的海洋中不斷獲得新知，但學習也是一件艱苦的事，會遇到各種困難。因此，要學好知識非下苦功不可。世上從來沒有隨隨便便的成功，人的先天智力并沒有多大差別，要想取得成功，關(guān)鍵是后天的努力。同學們請記住，高

一、初一能刻苦，高

三、初三不辛苦；高

二、初二能刻苦，高

三、初三不痛苦；年輕能刻苦，一輩子不辛苦。

雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越。同學們，9月應(yīng)是一個全新的開始，我希望在未來的歲月里，我們繼續(xù)用我們智慧的頭腦、頑強的意志和正直的心靈編織生活的彩霞；在攀登與跋涉的日子里，我們祝福你們的人生更加充實、飽滿；在新的一學年里，我更殷切希望全體三中人抓住機遇，進一步解放思想、振奮精神、努力工作和學習，立足新起點，迎接新挑戰(zhàn)，再創(chuàng)新輝煌，實現(xiàn)我校新的跨越！

最后，衷心祝愿老師們在新的學年里工作順利，身體健康，事業(yè)有成！祝愿同學們學習進步，健康快樂成長，夢想成真！

謝謝大家！

【上周工作回顧】

1、在各年級組長、班主任的大力配合下分年級組織了學生入學教育。

2、初

一、高一新生照相、辦理校徽、《請假證》。

3、對高一、二男、女寄宿生寢室進行調(diào)整。

4、籌備2011年秋季開學典禮工作。

【本周工作安排】

1．9月5日（星期一）上午9:30---10:30，舉行2011年秋季開學典禮，同時啟動九月行為規(guī)范教育月活動。2、9月5日，召開學生會干部工作會，啟動新學期班級目標管理。3.各班工作計劃制定，班團干部組建，班級常規(guī)管理制度制定。

4、醞釀2011—2012學年“學習楷?！钡脑u選和事跡推介。

5、做好高

二、高三國家助學金資助對象的《申請表》的收交。

6、繼續(xù)做好各年級的《請假證》、?；辙k理工作。

7、政教處召開政教工作人員會，部署新學期政教工作?！竞萌撕檬隆?/p>

1.志愿者行動隊在團委指導下為開學新生報到提供了禮儀、咨詢、車輛疏導等服務(wù)

2.9月2日第二節(jié)下課 144班 劉鵬在小賣鋪前拾得人民幣若干元上交政教處。請失者及時認領(lǐng)。

【日常檢查反饋】

班級目標管理評比扣分統(tǒng)計表

未實施班級目標管理考核評比，暫無扣分統(tǒng)計

班級目標管理周情況信息反饋

1、高三女生普遍在就寢后吵鬧至深夜11點，有玩手機、洗衣等

2、高一年級部分班級教室垃圾不能及時傾倒，請相關(guān)班主任注意。

3、高三體訓班有極少數(shù)學生不服從學生會對衛(wèi)生、食堂就餐管理。

【班主任園地】

本期人物：

李新龍 218班班主任

擔任班主任年限：

14年（?！皟?yōu)秀班主任”、“五一先進教育工作者”、“優(yōu)秀備課組長”）工作作風：

嚴謹務(wù)實 注重細節(jié) 班級特點：

團結(jié) 向上 活潑 有序 治班格言：

愛是教育中最偉大的力量 德育論壇：

淺談如何建立民主、平等、和諧的師生關(guān)系

李新龍

當今的時代是創(chuàng)新的時代，是培養(yǎng)創(chuàng)新型人才的時代，是實施素質(zhì)教育的時代。創(chuàng)新時代賦予了班主任角色新的內(nèi)涵，尤其是在新課程背景下，班主任與學生的關(guān)系不應(yīng)再是學生們的管理者、拯救者，而是轉(zhuǎn)變?yōu)橐龑д?。因此，在班主任的工作中，我們?yīng)該淡化教育者的角色痕跡，與學生平等對話，建立民主、平等、和諧的師生關(guān)系，做到師生之間的相互悅納，提高學生在德育過程中的自主性與參與程度、充分發(fā)展學生的潛能，培養(yǎng)學生的終身學習能力和創(chuàng)新精神，從而培養(yǎng)能適應(yīng)變化、有自主能力的未來人。

要建立民主、平等、和諧的師生關(guān)系我認為應(yīng)該做好以下幾個方面的工作：

首先，要尊重學生。陶行知先生曾經(jīng)說過“真教育是心心相印的活動，惟獨從心里發(fā)出來的，才能打到心的深處”。作為班主任，我們要看到每一個學生都是一個鮮活的生命個體，有自己獨立的人格。我們要尊重學生，尊重學生的人格。學生的人格發(fā)展是素質(zhì)發(fā)展的根本，對學生人格的守護，也就意味著把握住了素質(zhì)教育的根本。對學生人格的守護要從兩方面入手：一是自己尊重學生，摒棄以往“權(quán)威者”的角色，和學生平等相處，互相尊重，以對話方式友好溝通。二是引導同事、家長、學生要尊重學生的人格。

其次，要理解學生。在當前社會環(huán)境下的學生具有鮮明的特點，每個學生都有自己的獨特的想法，我們要了解研究學生，在了解學生的心理特點的基礎(chǔ)上“換位”思考，站在學生的角度來理解學生的行為和想法，這樣在學生出現(xiàn)問題時，才能更好的引導學生做出正確的決定。同時，我們也要讓學生理解我們作為老師及他們班主任的想法，相互之間進行溝通、交流，師生之間平等、和諧，這樣我們進行各項教育工作才能順利、圓滿的完成。

再次，要信任學生。著名教育家魏書生先生有這樣一句話“堅信每位學生的心靈深處都有你的助手，你也是每位學生的助手”，這是被魏書生先生認為是當班主作應(yīng)該記住的最重要的一句話。作為班主任，我們要善于把問題擺在學生面前，引導學生出主意，想辦法，這樣既可以增強學生的參與意識與解決問題的能力，又達到了理解、執(zhí)行班主任意圖的目的。

最后，要賞識學生。美國著名的教育心理學家布魯姆曾諄諄地告誡我們：“只要提供了適當?shù)那疤岷同F(xiàn)實條件，幾乎所有人都能學會一個人在世界上所能學會的東西?！辈谎远鳎灰说梅?，學生均能成長為不同領(lǐng)域的建設(shè)型人才。作為班主任，我們要賞識每一個學生，發(fā)掘每一個學生身上的優(yōu)點、長處，對每一個學生都抱有希望和期盼，從而讓學生深深感悟老師的期望，感知老師的親和，激發(fā)潛在的成才欲望。同時要通過形式多樣的激勵方式方法，讓學生體驗到學習的快樂、生活的樂趣，給學生以心理上的安全和精神上的鼓舞，使學生思維更加活躍，探索熱情更加高漲，從而成為學習的主人、生活的主人。

古人云：使人畏之，不如使人服之；使人服之，不如使人信之；使人信之，不如使人樂之。只有在民主、平等、和諧的師生關(guān)系下，班主任與學生成為朋友，實現(xiàn)跟學生的心靈溝通，班主任才真正的轉(zhuǎn)變了角色，成為學生學習的指導者、組織者、促進者，學生終身學習的參與者和引導者，是學生交互學習的伙伴。

【心靈驛站】

好桶與破桶

一位挑水夫，有兩個水桶，分別吊在扁擔的兩頭，其中一個桶子有裂縫，另一個則完好無缺。在每趟長途的挑運之后，完好無缺的桶子，總是能將滿滿一桶水從溪邊送到主人家中，但是有裂縫的桶子到達主人家時，卻只剩下半桶水。

兩年來，挑水夫就這樣每天挑一桶半的水到主人家。當然，好桶子對自己能夠送滿整桶水感到很自豪。破桶子呢？對于自己的缺陷則非常羞愧，它為只能負起一半的責任，感到非常難過。

飽嘗了兩年失敗的苦楚，破桶子終于忍不住，在小溪旁對挑水夫說：“我很慚愧，必須向你道

歉?！盀槭裁茨?？”挑水夫問道，”“你為什么覺得慚愧？”“過去兩年，因為從我這邊一路地漏水，我只能送半桶水到你主人家，我的缺陷，使你做了全部的工作，卻只收到一半的成果?！逼仆白诱f。挑水夫為破桶子感到難過，他充滿愛心地說：“我們回主人家的路上，我要你留意路旁盛開的花朵?！?/p>

果真，他們走在山坡上，破桶子眼前一亮，看到繽紛的花朵，開滿路的一旁，沐浴在溫暖的陽光之下，這景象使它開心了很多！但是，走到小路的盡頭，它又難受了，因為一半的水又在路上漏掉了！破桶子再次向挑水夫道歉。挑水夫溫和地說：“你有沒有注意到小路兩旁，只有你的那一邊有花，好桶子的那一邊卻沒有開花呢？我明白你有缺陷，因此我善加利用，在你那邊的路旁撒了花種，每當我從溪邊挑水過來，你就替我一路澆了花！兩年來，這些美麗的花朵裝飾了主人的餐桌。如果你不是這個樣子，主人的桌上也沒有這么好看的花朵了！”

點評：每個人都有缺點，要看你如何運用。這位挑水夫真的很厲害，他善于利用破桶子的缺點，就跟人做事情一樣，其實也可以善于利用自己的缺點。當缺點可以利用時，你反而不認為它是缺點了，所以人與人在一起，應(yīng)該包容他人的缺點。

水桶是用來盛水的，漏水是它的致命弱點。但是路邊的野花因水桶的殘破而繽紛綻放，主人的餐桌因水桶的殘破而美麗芬芳。還是那句古話：塞翁失馬，焉知非福。在生活中，好與壞，優(yōu)點和缺點是可以轉(zhuǎn)化的，當我們發(fā)現(xiàn)了自己的缺點時與其自責，不如改變思維的角度和方式，也許我們會有新的感受和發(fā)現(xiàn)。

【溫馨提示】近來網(wǎng)上供電不正常，給老師、同學的學習、生活帶來不便，希望大家理解，克服困難，保持工作、學習的熱情！

第三篇：工作周報

工作周報

這周的工作內(nèi)容主要負責于新建與構(gòu)思新媒體平臺的主要方向，具體內(nèi)容為： 1.注冊頭條，網(wǎng)易，微博與大魚號和百家號以及抖音，西瓜，火山小視頻。2.微信與微博的粉絲初期拉粉，運營維護

3.頭條除了認證沒有成功，其他的自媒體平臺已經(jīng)維護成功。頭條圖文除了圖文文章不能發(fā)送以外，其他功能均已開啟。

4.安裝所有我能用到的軟件，在這周之后我將進行初期的視頻維護 5.手機已分配好，剩下的時候我會認真的做出運營的一個簡單計劃

11月12日 工作日報

1.把上周周報整理完畢，提取重要的工作內(nèi)容 2.微博進行拉粉，進行微博刷新

3.然后在小視頻開始平鋪，下午的時候準備開始“心靈雞湯”視頻發(fā)布 4.下午的時候進行了微博，微信，網(wǎng)易 5.明天準備進行Seo優(yōu)化（主要把寫過的文章進行數(shù)據(jù)后臺投入，盡量的加大下指數(shù)增高）

11月21日

1.找到了抖音字幕視頻的制作軟件，但是為了去掉水印還要買會員的一年328元。2.頭條維護 11月23日

頭條：浩?？萍迹ɡ塾嫭F(xiàn)在指數(shù)）

頭條捆綁的抖音，兩個平臺累計現(xiàn)在指數(shù)

網(wǎng)易指數(shù)：浩希科技

微博：浩?？萍?/p>

第四篇：工作周報

工作周報

基于上周和聯(lián)通省公司運維的謝總的交流情況，這兩周我們?nèi)フ伊讼侣?lián)通昆明分公司運維的胡祥胡總，對電池防盜這塊向他做了介紹，并向他說明我們跟省公司的已經(jīng)談過這個事情了，今天來就是向他征求下意見的，看能不能先試用下，胡總表示試用之前得先看看防盜材料的樣品，測試一下樣品的性能，如果好的話試用問題應(yīng)該不大。我們也跟省公司運維的謝總匯報了電池防盜昆分那邊的進展情況，說我們的樣品這兩天就到，到時候就拿過去給昆分那邊做個測試，看一般的電鋸呀、氧氣焊能否有用，要好的話就可以試點了，謝總的意思也是說要我們現(xiàn)在多跟昆分的人聯(lián)系，等結(jié)果出來了可以跟他說下，我趁勢約了下他，問他晚上放不方便吃個便飯，感謝他對我們產(chǎn)品提出的一些意見啊，對電池防盜這一塊的支持，并暗示不管做不做的成生意，都想交他這樣的朋友，當然做的成的話，我們肯定會好好感謝他的。雖然他最后以今晚有事為由拒絕了我，但是感覺的話如果電池防盜這塊進去了的話，再約她問題應(yīng)該不大，趁勢送了張購物卡給他，他也半推半就的收下了。因為我們從網(wǎng)建的張總那得知，動力保障這塊單獨的由運維這塊負責，和謝總打好關(guān)系的話，對我們推機房動力保障是很有幫組的！

兩天之后變壓器防盜的樣品到了，我們通過貴州的梁總簡單的了解了下材料的性能和安裝的原理，堅信防盜的材料是非常好的，可以滿足昆分的要求，是用電鋸或氧切焊弄不開的，就直接去了云南昆分那邊，找到了胡總，把材料給胡總看了下，剛開始感覺材料還是挺沉的，螺絲什么都挺好的，就找了個運維的淡工到帶我們到外面找個五金店做個測試，看看效果是不是如我們所說的。結(jié)果是材料很容易就被砂輪鋸鋸開了，這個結(jié)果顯然也太出乎我們的意料之外了，我們只有跟胡總解釋說我們這個產(chǎn)品其物理結(jié)構(gòu)是如何的合理，不是鋸開一個就可以偷走所有的電池，而是每個都要鋸開，才可以，我們這個產(chǎn)品也可以增強防盜的難度等，胡總還是否認了我們的說法，說這跟別的廠家的一樣，價格還比人家貴那多，他們是不會考慮的，你這個也很容易鋸開，沒什么用之類的話。這個結(jié)果我們沒有做好充分的準備，也沒有考慮周詳，去之前我們就應(yīng)該找個地方自己做下測試，看是不是真的據(jù)不開，現(xiàn)在這個局面弄的非常尷尬，和我們之前承諾胡總的完全不一樣，我想的話事情盡然發(fā)生了，盡量將這件事得負面影響降到最低，可以去和胡總道個歉，解釋我們確實沒有想過砂輪鋸這個器具，推推電纜防盜，變壓器防盜，因為這些東西大多數(shù)在戶外，沒有電源，砂輪鋸是不好用的，但是我想最穩(wěn)妥的還是我們自己先去用氧切焊焊下，別到時候人家又焊開了，這個就很嚴重了。我想的話，困難肯定是有的，但也沒必要太過擔心，現(xiàn)在的防盜產(chǎn)品都能被切斷，但是聯(lián)通還是在不斷的使用，這就說明他們也知道防盜產(chǎn)品本身是有局限性的，這樣做只是增加防盜的難度，相比較我們的產(chǎn)品和別的產(chǎn)品還是有優(yōu)勢的，不管是從物理結(jié)構(gòu)還是材料上，下一步我們會試著跟謝總多保持聯(lián)系，慢慢的建立關(guān)系，一方面希望他能幫我們再推推防盜的產(chǎn)品，另一方面可以向他推我們的動力保障系統(tǒng)。這兩周也到電信去了兩次，和他們運維的楊總簡單的交流了下，他們對我們的pon網(wǎng)絡(luò)故障定位和動力保障系統(tǒng)還是比較感興趣的，但是由于這周都比較忙，沒怎么深入的去跟他探討，只是借這個機會多跟他手下的張經(jīng)理交流了下，感覺還是很好的，說他這邊已經(jīng)沒有什么問題了，只要楊總那邊同意的話就可以做個技術(shù)交流，安排測試的了，我們會繼續(xù)跟進這個情況的。

移動這一塊，因為之前一直是黃總和小陳在過去，具體的情況我現(xiàn)在還不是很清楚，只是周末的時候約了張總，大理的穎總等一行十人吃飯，由于人數(shù)眾多，吃飯期間也沒有交流產(chǎn)品方面的問題，只是閑話家常了下，和各位領(lǐng)導客氣了一番，簡單的遞了個名片介紹了自己的公司和產(chǎn)品，由于有十個人左右，當時吃飯花了一共2720元，由于小陳帶的現(xiàn)金不夠，我墊付了720元，這里提下，到時候報銷這塊有個說明。吃完飯之后，借著其他人閑聊之余，我們單獨和張總聊了下移動的情況，張總也說暫時10號之前移動人事可能會有些許變動，就說最好還是等10號之后再去移動找他們溝通，以創(chuàng)新項目的名義推，會順利點，也說要有新的消息會告訴我們的。和大理的穎總，也簡單的溝通了下，估計他會掉到寶山那邊去吧，反正也客套了翻，說以后多多支持咧

侯力 2011-6-2

第五篇：工作周報

工作匯報

時間過得真快，轉(zhuǎn)眼間一周很快就過去了，過去的一周有成績也有不足，因此值此周末對剛過去的一周做下總結(jié)，以及對未來一周做下總體計劃。

上周發(fā)展方面：崔寨營業(yè)部分人員來看，縣城小組錢玉鐲共計放款3筆25萬元，李長吉放款3筆25萬元。太平小組劉冬冬放款3筆6.5萬元，高利1筆6萬元。崔寨小組張端濤放款11筆47.5萬元，張凱放款6筆16.5萬元。從數(shù)字上對比可以看出目前崔寨小組整體發(fā)展較為正常，縣城小組，太平小組有點差強人意，因此在這一周加強對這兩組的調(diào)度以及與這兩組進行進一步的信貸產(chǎn)品宣傳。

宣傳營銷方面：

1、小額產(chǎn)品：這一周由于崔寨營業(yè)部近期受理量下滑因此我與本營業(yè)部同事先后對本區(qū)域市場進行不同方式的宣傳。其中在星期二我與崔寨小組所有同事利用當天是集的機會，在集市上進行了一上午的掃街加沿街商鋪宣傳發(fā)放我行各種信貸產(chǎn)品宣傳單，進一步向當?shù)鼐用窠忉屛倚行刨J產(chǎn)品，以期幫我行擴大整個宣傳面。除此之外我還和崔寨小組同事先后拜訪了崔寨街村委書記張受民，福興村書記孫慶祥等村委領(lǐng)導，并向他們著重講解了我行小額貸款產(chǎn)品優(yōu)勢，以期他們在本村幫我們進行進一步宣傳。同時也得到了他們的肯定，解除了他們原先對我行信貸產(chǎn)品感覺手續(xù)麻煩，貸款利息高，還款方式不適應(yīng)等的不好認識。我這周還和太平小組同事先后對太平馮井村（包括前馮井中馮井后馮井村），前馮村，后馮村，閆橋村，來佛寺等村的養(yǎng)殖后，木材加工戶講解了我行小額貸款產(chǎn)品，并留下聯(lián)系電話。以期有意向的客戶可以聯(lián)系我們。

2、綜合消費貸：沿襲上周剩余鄉(xiāng)鎮(zhèn)單位，這周主要對太平鎮(zhèn)政府，孫耿鎮(zhèn)政府，孫耿工商所，等國有正式單位進行宣傳。其中在太平鎮(zhèn)政府宣傳時門衛(wèi)不要進，在經(jīng)過我們耐心解釋后，門衛(wèi)大爺給鎮(zhèn)政府辦公室打電話，我們與辦公室政工書記張洪濤通了電話，表明我們來意，他聽取我們解釋后讓我們把我行宣傳單留置辦公室，他回來后會給我們把這件事傳達給鎮(zhèn)各辦公室。在孫耿我們把宣傳單直接送至鎮(zhèn)黨委辦公室，和各管區(qū)辦公室。這些單位反應(yīng)不一，有的表示很熱情有的只是聽聽我們演講而已，其中在孫耿鎮(zhèn)政府有幾個耐心詢問的，我們都耐心給予了解釋，他們好像日后有打算辦理我行綜合消費貸。

3、ETC。在ETC方面，這周我主要結(jié)合跑綜合消費貸的便利先是跑各正式單位的公車，但是發(fā)現(xiàn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)單位公車上高速的很少，人家根本對這不需要，我有根據(jù)自己關(guān)系先后去過縣城科信達公司，界龍科技有限公司等單位，科信達公司共有車輛四部，基本在濟南濟陽間跑基本不上高速，界龍科技有四輛大車對此有興趣，由于此廠老板是臺灣人，在濟南住，司機說要等老板回來定。近期我仍在與其聯(lián)系。

綜上所述，小額信貸發(fā)展仍是我們主線，新的一周已經(jīng)開始，我們應(yīng)當繼續(xù)加大我們主動營銷力度爭取更大受理量。爭取會盡快完成行領(lǐng)導交給我營業(yè)部的任務(wù)。