第一篇：房交會實訓心得體會

學 號

實習報告

認識實習

起止日期： 2011年 11 月 21 日 至 2011 年 11 月 25日

學班成指

生姓名 級 績 趙慶江

2009市場營銷2班

導教師

管理工程系 2011年 11 月 25日

目 錄

一、參觀觀項目概況....................................................................................................................................1

二、參觀秋季房交會總結(jié).............................................................................................................................2

三、專題講座總結(jié)........................................................................................................................................2

四、實習總結(jié)與評論....................................................................................................................................2

五、對實習組織工作的建議.....(轉(zhuǎn)載于:房交會實訓心得體會)....................................................................................................................3 附錄一：秋季房交會報告.............................................................................................................................4 實習報告正文

一、參觀項目概況 1．雲(yún)錦世家項目概況

雲(yún)錦世家項目坐落于西青區(qū)中北鎮(zhèn)南運河都市休憩商務區(qū)與中北工業(yè)園和華苑產(chǎn)業(yè)園區(qū)的交接地塊。北臨卉康道、南至海泰北道，西側(cè)海光路，東至東方紅西大道。距侯臺風景區(qū)3公里，地鐵2號線2公里。公交911、845、681在侯臺公交站下,規(guī)劃中的地鐵2號線曹莊站。

雲(yún)錦世家項目規(guī)劃用地面積60.3萬平方米，總建筑面積67萬平方米。其中住宅64萬平方米，商業(yè)3萬平方米，容積率1.12，綠化率為65%，建筑密度20%，是目前市場較為稀缺的低密景觀大盤。項目規(guī)劃格局以“大社區(qū)——小組團”為原則；強調(diào)空間 分級：公共——半公共——半私密——私密。通過規(guī)劃布局、交通組織、園林景觀、建筑設(shè)計，來豐富空間層次的需求，為居住者營造一處健康、安全、舒適和環(huán)保 的高品質(zhì)指摘和社區(qū)。在景觀設(shè)計方面，取“大鵬展翅”的意向，設(shè)計“曲翼”和“展翼”二條步行景觀軸，側(cè)重于運動景觀(人)和自然生態(tài)景觀的結(jié)合，同時引入水景體系，形成社區(qū)內(nèi)最具特色和人氣的開放空間。高層產(chǎn)品采用artdeco風格，多層和別墅以英倫風格為主。周邊的學校教育有北大附中幼兒園、天津師范大學、國際女子學院、天津農(nóng)學院、天津城建學院、天津商學院寶德學院、天津交通職業(yè)學校。周邊醫(yī)院有人民醫(yī)院、一中心醫(yī)院、中北醫(yī)院。

雲(yún)錦世家項目主推電梯洋房、聯(lián)排、疊拼別墅、精裝高層。洋房4，6層到頂，135-225平米戶型，均價16500元每米。高層22，26層到頂，90-135平米戶型，均價11500元/平米，精裝全款91折優(yōu)惠，貸款92折優(yōu)惠，毛坯全款89折優(yōu)惠，貸款9折優(yōu)惠。別墅190-240平米戶型，均價29900元/平米。2．中信珺臺項目概況

中信珺臺項目坐落于西青區(qū)復康路華苑產(chǎn)業(yè)園區(qū)北側(cè)保山西道與外環(huán)線交口（侯臺風景區(qū)南側(cè)）。北臨候臺風景區(qū)南側(cè)，西至外環(huán)西路，東至鳳聚道，南至楚雄西道，北至保山西道。公交681、845、155、156、175、707、911、862路(侯臺站)，地鐵3號線(華苑產(chǎn)業(yè)園區(qū))。

中信珺臺北側(cè)規(guī)劃有侯臺風景區(qū)，作為“天津2010年20項民心工程”之一。中信珺臺占地面積:130000平方米 建筑面積:180000平方米，它的整體定位于城市高端別墅居住區(qū)，內(nèi)含部分高層住宅。鄰近侯臺風景區(qū)，周邊配有侯臺裝飾城等商業(yè)設(shè)施，社區(qū)內(nèi)規(guī)劃有約6000㎡中高端商業(yè)配套。

學校教育包括：天津市實驗小學、天津中學、靜文中學、華苑職業(yè)技術(shù)學院、南開大學、天津大學、城建學院、天津市農(nóng)學院、天津市商學院寶德英華美學院。商業(yè)環(huán)境包括:侯臺大型裝飾城、蘇寧電器、萬客隆超市。其他設(shè)施鷹冠高爾夫練習場、小型中心公園

中信珺臺高層均價12000-13000元/平米，主推90-140平米2-3室。別墅戶型為296-415平米戶型，16000-23000元/平米，3．社會山項目概況

社會山項目位于張家窩新城。作為張家窩新城內(nèi)唯一的一個大型高檔住宅項目，不僅起到緩解市區(qū)住房壓力的作用，同時還將帶動板塊的發(fā)展。社會山的建筑采用德系精工建筑，由德國著名設(shè)計公司萊茵之華擔綱全程設(shè)計，運用純手工劈開磚、耐高溫的高門高窗、梯形百葉窗、屋頂鋼構(gòu)架、金屬批水、獨特的雨水收集系統(tǒng)等，建筑質(zhì)量較好。社會山周邊毗鄰津淶公路 104國道；津淶路；辛老路；賓水西道、迎水道（在建）公交——a路、707路、津西1路、獨流專線。

社會山獨立制別墅位于西青區(qū)海泰產(chǎn)業(yè)園區(qū)西南側(cè)，地鐵三號線終點站旁。占地面積250000平米，總建筑面積200000平米，以21萬平米的住宅為核心，輔以十字街商業(yè)、豐產(chǎn)河河灘公園、住區(qū)苗圃凈菜社等配套設(shè)施。社會山為低密度高檔社區(qū)，建筑設(shè)計新穎時尚。社區(qū)內(nèi)配有極其完備的生活配套及高端業(yè)主會所，居住品質(zhì)和便利度較高。物業(yè)服務水平高，管理嚴格，保安十分敬業(yè)。現(xiàn)主推2層院墅現(xiàn)房，面積為240平米戶型，均價14000元每平，贈送超大私家庭院和獨立車庫。全款97折優(yōu)惠，貸款98折優(yōu)惠。

二、參觀秋季房交會總結(jié)

今年的房交會應該是以往人流量最多的房交會，如此龐大的房展陣容，如此全面的行業(yè)集結(jié)，不僅能偶遇心儀的項目產(chǎn)品，還能交易置換二手房，更能接觸到家居裝飾建材領(lǐng)域，這不能不說是一場盛會。當人們魚貫步入房交會展廳，各式各樣的沙盤吸引了眾多顧客。秋季房交會是對市場的一次推動，是考量開發(fā)商產(chǎn)品的一次檢驗，是對企業(yè)品牌宣傳的一次展示。

三、專題講座總結(jié) 1．邱經(jīng)理講座總結(jié)

創(chuàng)業(yè)就要先從就業(yè)做起，就業(yè)是創(chuàng)業(yè)的基本條件。通過邱總例舉的例子（和當?shù)卣炗喆謇锿恋刭徺I協(xié)議例子、廣告選址例子）使我更深刻明白了細節(jié)決定成敗的重要性。2．陳總講座總結(jié)

創(chuàng)業(yè)就要先從就業(yè)做起，就業(yè)是創(chuàng)業(yè)的基本條件。陳總通過講解自己公司的名字來啟發(fā)我們營銷的手段，一個特殊的名字會引起顧客的好奇心，有了好奇心就有機會向顧客介紹自己的產(chǎn)品從而達到營銷的目的 3.任總講座總結(jié) 房地產(chǎn)字面的意思就是房屋土地產(chǎn)權(quán)，而聽了任總的講座房地產(chǎn)的意思被賦予生命化了。房地產(chǎn)是一個偉大的行業(yè)同時也是能獲得最大利潤的行業(yè)。之所以說著行業(yè)偉大，因為這行業(yè)是在為人們建造家園，人們辛苦的工作都是為了有個幸福的家。說它是最賺錢的行業(yè)因為每當有購房者購買房屋時多數(shù)的人都會把自己精心攢下來的錢掏空來購買自己的家，甚至還要貸款。在開發(fā)一個項目時首先要做市場調(diào)查，在寫市場調(diào)查時內(nèi)容應該簡潔明了，突出調(diào)查的目的和可行性。我們應該對自己所學的專業(yè)要有所了解，同時也要對外面的市場有所了解，這樣在找工作時才能更有優(yōu)勢。

四、實習總結(jié)與評論

通過實習使我了解到現(xiàn)在房地產(chǎn)的狀況，讓我明白了每個樓盤都要有自己的風格。同時我也明白了市場調(diào)查的重要性，懂得了更多有關(guān)策劃的知識。聽了這幾天的講座我對自己所學的專業(yè)有了更深刻的認識，從而讓我明白了自己就業(yè)的方向和目標。邱總利用自己的親身經(jīng)歷告知我們進入社會所要面臨的困難，讓我們心里有了充分的準備。陳總利用他所收到的簡歷生動形象的告訴了我們怎樣寫好一個簡歷和寫簡歷的重要性。任總通過講述幾個真實小故事告知我們想成大事就要把自己

看的低點，讓我們謙虛做事?？偠灾?，這次的認識實習讓我學會了很多步入社會要面臨的東西。

五、對實習組織工作的建議 1這次的參觀都是圍繞著城建學院周圍參觀的，希望組織參觀不同區(qū)縣的房子，這樣能讓大家更了解房地產(chǎn)的信息。2這次所見到的房屋大多以別墅和洋房為主都是普通老百姓能看不能賣的房子，不符合實際情況，希望能組織看看低檔些的房子，全方位多層次的了解房地產(chǎn)，從而才能讓大家領(lǐng)略的更深刻。篇二：房交會總結(jié)(楊亞運)永川房交會觀摩總結(jié) 10月22日上午，重慶市2011年秋季房地產(chǎn)展示交易會永川分會暨重慶·永川第十三屆房地產(chǎn)展示交易會在永川區(qū)人民廣場隆重舉行。我院2009、2010級的漢語言文學（現(xiàn)代文秘）專業(yè)的學生在專業(yè)老師的精心安排與組織下，分成三個小組，對房交會進行了調(diào)研，現(xiàn)做如下總結(jié)：

一、精心組織，高度重視

學院相關(guān)領(lǐng)導高度重視本次文秘班的課外實訓。為保證本次房交會的實訓達到預期效果，我院特制訂了實訓方案，確定了李芹燕、蔣永平、楊釗三位老師為本次實訓指導老師，全程指導同學學習房交會會展、收集會議文案以及觀摩會展禮儀。房交會觀摩結(jié)束后，各小組同學在教師的指導下，完成了相關(guān)的調(diào)研報告，撰寫了本小組的專題總結(jié)。

經(jīng)過這樣精心的安排，同學們不僅鞏固了自己所學的專業(yè)知識，而且還能通過對現(xiàn)場觀摩、學習、交流，增強自己的辦會能力、寫作能力、接待能力、溝通協(xié)調(diào)能力。

二、全員參與，分工明確 09級和10級文秘班共100名同學懷著飽滿的熱情，全部參加本次房交會實訓，真正實現(xiàn)了全員參與。兩個文秘班同學們打破年級界限，精誠合作。根據(jù)實訓方案，同學們分成了會展組、文書組和禮儀組。在實訓過程中，各小組針對自己的分工任務開展調(diào)研工作。如文書組的同學負責在本次實訓中收集和整理各類文案，并且認真分析總結(jié)了它們的特點，為自己寫作積累經(jīng)驗。雖然參與房交 會實訓的同學有100人，因為分工明確，所以整個實訓開展起來條理清晰，目標明確，工作效率高效。

實訓結(jié)束后，同學們紛紛表示，這樣的分工安排、全員參與，不僅使同學們在輕松愉快的氣氛中學到了知識，而且還提高了兩個班同學團結(jié)協(xié)作的能力。

三、效果良好，收獲頗豐 從各小組上交的文案來看，有新聞稿、專題總結(jié)、分析報告，我們可以看出文案形式多樣，內(nèi)容豐富。并且通過對文案的觀察，我們發(fā)現(xiàn)大家的寫作水平有一定提高。在實訓總結(jié)會上，大家積極發(fā)言，相互學習，相互交流經(jīng)驗，探討實訓心得。

本次房交會實訓，同學們走出了學校教室，走向了“社會”這個學校，真正做到了課本知識與社會實踐相結(jié)合，使自己又向成功邁進了一步。篇三：2012楚雄房交會總結(jié)報告 2012楚雄房地產(chǎn)展示交易會工作總結(jié)

在2012楚雄彝族火把節(jié)的狂歡與激情中，由楚雄州住房和城鄉(xiāng)建設(shè)局主辦，楚雄州房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會、云南泰達會展策劃有限公司承辦，作為2012年中國楚雄彝族火把節(jié)的系列活動之一的2012楚雄房地產(chǎn)展示交易會于8月15日在楚雄州文化活動中心圓滿落下帷幕。2012楚雄房地產(chǎn)展示交易會是楚雄州歷年來最大的展會，自籌備之初就備受多方關(guān)注，更得了到州政府領(lǐng)導、各相關(guān)部門和房地產(chǎn)企業(yè)的鼎力支持，不僅為楚雄房地產(chǎn)和相關(guān)企業(yè)帶來突破傳統(tǒng)的銷售模式，也為楚雄市民帶來新穎、便捷、全面的購房體驗。2012楚雄房地產(chǎn)展示交易會的成功舉辦，有利于楚雄州房地產(chǎn)企業(yè)加快發(fā)展、進一步提升形象、擴大銷售、逐步打造更高層次品牌，也成為了楚雄州房地產(chǎn)業(yè)界新的歷史開端。

“彝〃家〃人”為本屆房交會的主題。近年來，楚雄彝族自治州充分利用豐富的自然資源和優(yōu)越的區(qū)位條件，在州委、州政府的正確領(lǐng)導下，認真落實國家和省促進房地產(chǎn)業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的各項調(diào)控政策措施，房地產(chǎn)業(yè)保持了持續(xù)健康發(fā)展的良好勢頭，成為楚雄州重要支柱產(chǎn)業(yè)之一。同時，由于經(jīng)濟的快速發(fā)展使人民居住環(huán)境不斷得到改善，為和諧生態(tài)的宜居環(huán)境保留了巨大的發(fā)展空間。參展情況

本屆房交會展覽面積15000平方米，參展單位30家，集中了房地產(chǎn)企業(yè)24家、樓盤26個；房地產(chǎn)經(jīng)紀公司1家；相關(guān)產(chǎn)業(yè)企業(yè)3家，金融服務部門1家。從參展面積、參展企業(yè)數(shù)量和樓盤參展數(shù)來看，均已達到并超過預期水平。政府支持 組織周密 專業(yè)務實

展會籌備時間略顯緊張，工作頭緒多、任務重，由于政府的高度重視，州住設(shè)局、州房協(xié)領(lǐng)導密切配合，詳細部署，動員企業(yè)參展，多個相關(guān)部門的通力協(xié)作，承辦實施單位專業(yè)務實，做好各項服務實施工作，參展企業(yè)也積極支持配合，齊心協(xié)力使展會最終順利圓滿舉行。春城晚報、楚雄日報、加油周刊、云南信息報、楚雄電視臺、楚雄廣播電臺、云南網(wǎng)、搜房網(wǎng)、新浪網(wǎng)、云南信息港、楚雄信息港、楚雄州住房和城鄉(xiāng)建設(shè)局網(wǎng)、中國市縣招商網(wǎng)、戶外媒介、出租車廣告等10多家媒體媒介上對展會進行多方位、立體化報道宣傳也是展會圓滿舉辦的推動力。省州市領(lǐng)導親臨展會現(xiàn)場更為全民共建生態(tài)宜居城市注入了信心。七大配套活動點亮房交會

楚雄州保障性住房首次亮相房交會，成為了廣大市民關(guān)注的焦點。政府的保障力度，終究實現(xiàn)彝州百姓“住有所居”的夢想。本屆房交會突破創(chuàng)新，真正實現(xiàn)了“現(xiàn)場房展、平面房展、網(wǎng)上房展”三展合一的全方位展會模式。

第一次制作《參展樓盤購房指南圖》，便利市民參展，在楚雄地圖上面標注參展企業(yè)的樓盤，制作成《參展樓盤購房指南圖》，方便購房者按區(qū)域選房、購房。

房地產(chǎn)知識專題講座于7月25日在雄寶酒店順利舉辦，邀請云 南財經(jīng)大學教授、房地產(chǎn)與土地政策研究中心主任張洪先生、云南八謙律師事務所主席武俠先生、深圳至祥置業(yè)（中國）有限公司代理事業(yè)部總經(jīng)理司強先生三位省內(nèi)知名專家圍繞房地產(chǎn)市場研究、房地產(chǎn)法律知識、房地產(chǎn)市場營銷等方面進行分析講解。

作為2012楚雄彝族火把節(jié)的系列活動之一，組委會將展覽時間延長至晚上八點半，房展夜市點亮了彝州美麗的夜空。

百姓喜愛參展樓盤將、最佳展位創(chuàng)意設(shè)計獎頒獎活動于8月15日隆重舉行，最佳展臺創(chuàng)意獎 百姓最喜愛樓盤

免費看房車于8月13日正式啟動，市民免費從桃園湖廣場、火把商貿(mào)街兩地乘坐前往房交會現(xiàn)場，在一定程度上增加了展會現(xiàn)場的人流量。

成交情況 2012楚雄房地產(chǎn)展示交易會于8月15日順利閉幕，展會吸引了眾多市民甚至周圍縣市及昆明的消費者前來參觀，現(xiàn)場及意向成交1.2億元。楚雄房地產(chǎn)展示交易會的成功舉辦將為楚雄房地產(chǎn)市場的持續(xù)健康發(fā)展發(fā)揮積極的推動和促進作用。市場需求旺盛 宜居生態(tài)和諧城市建設(shè)人心所向 通過房交會現(xiàn)場問卷調(diào)查分析得出（包括：房交會相關(guān)調(diào)查問卷500份、楚雄州保障性住房調(diào)查問卷200份等），參展企業(yè)和參觀市民紛紛建議再次舉辦這樣的專業(yè)房展，為他們搭建一個權(quán)威、信息量集中、咨詢、比較的購房平臺，希望有關(guān)部門明年還能舉辦房交會；增加周邊縣的項目參展；為方便縣區(qū)市民和外地購房者到會參觀咨詢

購房，希望更多的對展會和參展企業(yè)項目進行深入宣傳，并適當增多一些附加值的活動，希望加大保障性住房的宣傳力度。篇四：房交會心得體會 2013年春季房交會心得體會 本次房交會的時間為2013年4月18日至21日17:00，本次春交會4日共成交各類房屋5063套，建筑面積46.68萬平方米，成交金額32.05億元。共有112家房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)推出新房48720套，16家房產(chǎn)中介推出15.8萬套二手房房源。新房房源比去年秋交會相比略減少，可供交易商品住房面積為549.9萬平方米，可交易住房面積為117.4萬平米。二手房面積，16家房產(chǎn)中介共推出15.8萬套，交易面積達1264萬平米，相比去年多了1.5萬套。借助春交會的人氣，不少房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)也在房交會期間加推新房源或新開樓盤。據(jù)不完全統(tǒng)計，共有30余樓盤在春交會期間新推和開盤，其中包括龍湖地產(chǎn)、金科股份、協(xié)信集團、遠洋國際、旭陽地產(chǎn)、招商局地產(chǎn)、中交集團等多個品牌房企。對此，房企選擇在春交會期間的周末開盤，在展示形象的同時，亦能實實在在地攬金。

今年房交會上旅游地產(chǎn)任為主角，在會場中心廣場上。來自海南、文昌，萬寧等地的25家房企攜旅游大盤集體亮相與之對壘的是武隆縣組織，以武隆仙女山旅游度假區(qū)的形式出現(xiàn)同時在一號展館內(nèi)來自武隆、長壽、南川、等區(qū)縣以及習水兩地的樓盤皆是旅游地產(chǎn)。有品牌房企情結(jié)的顧客可在二號展館淘房，這里集中了萬科、恒大、融創(chuàng)、龍湖、金科、東原、華宇等。此外今年主委會把房產(chǎn)中介和二手交易區(qū)也設(shè)在二號館，除鋼運外，包括大澤，中原都設(shè)在二號館。

作為消費者在淘房中注重的問題：

（一）、對于大多數(shù)消費者來說，60-80平米的房子更加受他們的青睞，對于大戶型的房子只是少部分的人比較喜歡，在房交會現(xiàn)場來看房子的顧客，在接到宣傳單的時候就只會問，你們這個房子是哪里的？好多錢一平米？有多大？然后才會注意房產(chǎn)的開發(fā)商，一般就只會這幾個問題，從中我們可以看到對于消費者來說買房子更注重的是房子的地段跟大小。好的地段好的價格可能會吸引跟多的顧客。鋼運房產(chǎn)推出一套位于小龍坎的房子，是二手房，建面92平米三室兩廳，只要55萬還帶裝修。大業(yè)興置業(yè)推出一套位于九龍坡龍江路的一套房源，建面108平米的三室兩廳也只需65萬。

（二）一次性付款享6.9折，春交會期間優(yōu)惠最大的是南岸南濱路的東原1891和位于南岸金輝半島風臨路的金輝融僑城。前者房交會期間可銷售建筑面積5685.1平方米，擬售面均價13000元每平米，按揭7.2折，一次性付款6.9折，后者房交會期間可銷售建筑面積121600平方米擬售建面均價7500元每平米，給出7.3折-9.1折的優(yōu)惠。

（三）、有優(yōu)惠的房產(chǎn)，這種方式也是顧客比較喜歡的，在這次房價會上位于南岸區(qū)彈子石的聚豐江山天下就給出了“交7000抵5萬至15萬”，位于長濱路的大唐亞諾交“8000抵20000”龍湖地產(chǎn)這次推出了分期按揭、易房節(jié)、老帶新按期簽約等多種優(yōu)惠各種優(yōu)惠還可以累加。

（四）、免稅房源，鋼運置業(yè)的房產(chǎn)的2000多套優(yōu)質(zhì)房源中，力推500套免稅房源“基本上是業(yè)主唯一住房，且滿五年的有意向的客戶可放心購房，來自大業(yè)房產(chǎn)的數(shù)據(jù)顯示，今年房交會一共推出1056套精品房源，其中280套房源將推出滿五年的房源為免營業(yè)稅或個稅。作為學生的我在參觀了這次房交會后，給我感觸最深的還是展館內(nèi)的設(shè)計，還有各大房產(chǎn)的的展臺都設(shè)計的非常美觀，很值得我們學習。篇五：房交會心得

一、今年房交會特征 1.人氣暴漲

金燦燦的九月正處于樓市的上升期，在“金九銀十”的背景下，人們購房的欲望越發(fā)膨脹。在房交會期間昆明一直陰雨綿綿，但是這樣的天氣并沒有阻擋人們購房的熱情，現(xiàn)場可謂是熱鬧非凡。

2.促銷，房企大打優(yōu)惠牌（房價有所下降）3.本次的核心活動是“領(lǐng)購房補貼買特惠房”。4.根據(jù)我對以往昆明房交會的了解詢問，相比今年參展項目數(shù)量大幅縮水。5.今年的二手房公司進入較多 6.房交會的主題有點偏向，今年的裝飾公司相當多 7.營銷活動的特色化（越來越重口味），國際化。8.購房的人較少，觀望的人較多

二、我們的收獲

以“點亮城市價值”為主題2014年昆明秋季房交會在昆明國際會展中心拉開帷幕。這次活動的最大亮點是：昆明房協(xié)攜手30余樓盤推出一房一補貼的“購房惠”。對于第一次參加房交會的我來說，我們從中學到了幾點： 1.如何去測客戶（問是第一步，說是第二步，求是第三步）2.特色化的營銷模式（尤其是微營銷），越來越科技化，現(xiàn)實化！3.軟性營銷比硬性營銷更有效。

三、我們的不足（對于我作為紅誠的一員有何看法），結(jié)合學習到的如何改進。

（一）通過這次的房交會，作為首次參加房交會的我來說，我的感觸特深。1.對于銷售：本公司銷售人員的專業(yè)素質(zhì)還有待提高。2.對于營銷模式：可能由于我們所生活環(huán)境的影響，我們的營銷模式太過于保守，沒有創(chuàng)新。3.微營銷（我自己的崗位）：微營銷要做的好一定要建立在一定的活動營銷上，單一的活動形式只會讓別人覺得無聊，一成不變的微營銷只會糟了反感。而這次的學習讓我深刻體會到了所謂的新時代營銷更多的是建立在科技的力量，還有就是信息科技的“高大上”。

（二）由此提出的建議

1.對于公司的培訓，要采用專業(yè)化，多元化，尤其在禮儀方面。3.由此提出在二屆愛房相親會上，我們應采用更有特色的營

銷活動，因為現(xiàn)在的人越來越重口味了，我們的活動應超越他人的想象，這樣才能讓客戶成為我們的“囊中之物”。

第二篇：房交會心得體會

2013年春季房交會心得體會

本次房交會的時間為2013年4月18日至21日17:00，本次春交會4日共成交各類房屋5063套，建筑面積46.68萬平方米，成交金額32.05億元。共有112家房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)推出新房48720套，16家房產(chǎn)中介推出15.8萬套二手房房源。新房房源比去年秋交會相比略減少，可供交易商品住房面積為549.9萬平方米，可交易住房面積為117.4萬平米。二手房面積，16家房產(chǎn)中介共推出15.8萬套，交易面積達1264萬平米，相比去年多了1.5萬套。

借助春交會的人氣，不少房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)也在房交會期間加推新房源或新開樓盤。據(jù)不完全統(tǒng)計，共有30余樓盤在春交會期間新推和開盤，其中包括龍湖地產(chǎn)、金科股份、協(xié)信集團、遠洋國際、旭陽地產(chǎn)、招商局地產(chǎn)、中交集團等多個品牌房企。對此，房企選擇在春交會期間的周末開盤，在展示形象的同時，亦能實實在在地攬金。

今年房交會上旅游地產(chǎn)任為主角，在會場中心廣場上。來自海南、文昌，萬寧等地的25家房企攜旅游大盤集體亮相與之對壘的是武隆縣組織，以武隆仙女山旅游度假區(qū)的形式出現(xiàn)同時在一號展館內(nèi)來自武隆、長壽、南川、等區(qū)縣以及習水兩地的樓盤皆是旅游地產(chǎn)。有品牌房企情結(jié)的顧客可在二號展館淘房，這里集中了萬科、恒大、融創(chuàng)、龍湖、金科、東原、華宇等。此外今年主委會把房產(chǎn)中介和二手交易區(qū)也設(shè)在二號館，除鋼運外，包括大澤，中原都設(shè)在二號館。

作為消費者在淘房中注重的問題：

（一）、對于大多數(shù)消費者來說，60-80平米的房子更加受他們的青睞，對于大戶型的房子只是少部分的人比較喜歡，在房交會現(xiàn)場來看房子的顧客，在接到宣傳單的時候就只會問，你們這個房子是哪里的？好多錢一平米？有多大？然后才會注意房產(chǎn)的開發(fā)商，一般就只會這幾個問題，從中我們可以看到對于消費者來說買房子更注重的是房子的地段跟大小。好的地段好的價格可能會吸引跟多的顧客。鋼運房產(chǎn)推出一套位于小龍坎的房子，是二手房，建面92平米三室兩廳，只要55萬還帶裝修。大業(yè)興置業(yè)推出一套位于九龍坡龍江路的一套房源，建面108平米的三室兩廳也只需65萬。

（二）一次性付款享6.9折，春交會期間優(yōu)惠最大的是南岸南濱路的東原1891和位于南岸金輝半島風臨路的金輝融僑城。前者房交會期間可銷售建筑面積5685.1平方米，擬售面均價13000元每平米，按揭7.2折，一次性付款6.9折，后者房交會期間可銷售建筑面積121600平方米擬售建面均價7500元每平米，給出7.3折-9.1折的優(yōu)惠。

（三）、有優(yōu)惠的房產(chǎn)，這種方式也是顧客比較喜歡的，在這次房價會上位于南岸區(qū)彈子石的聚豐江山天下就給出了“交7000抵5萬至15萬”，位于長濱路的大唐亞諾交“8000抵20000”龍湖地產(chǎn)這次推出了分期按揭、易房節(jié)、老帶新按期簽約等多種優(yōu)惠各種優(yōu)惠還可以累加。

（四）、免稅房源，鋼運置業(yè)的房產(chǎn)的2000多套優(yōu)質(zhì)房源中，力推500套免稅房源“基本上是業(yè)主唯一住房，且滿五年的有意向的客戶可放心購房，來自大業(yè)房產(chǎn)的數(shù)據(jù)顯示，今年房交會一共推出1056套精品房源，其中280套房源將推出滿五年的房源為免營業(yè)稅或個稅。

作為學生的我在參觀了這次房交會后，給我感觸最深的還是展館內(nèi)的設(shè)計，還有各大房產(chǎn)的的展臺都設(shè)計的非常美觀，很值得我們學習。

第三篇：實訓心得體會

一周的實訓已經(jīng)過去了，我們在老師提供的實踐平臺上通過自己的實踐學到了很多課本上學不到的寶貴東西，熟悉了對Quartus Ⅱ軟件的一般項目的操作和學到了處理簡單問題的基本方法，比如說 實體、結(jié)構(gòu)體的作用、保存的時候不能還有中文及文件名要和實體名相同等。加深了對VHDL編程語言的理解，尤其是本課題中乘法器的設(shè)計讓我更清楚進程、變量、信號的使用及它們之間的區(qū)別。意識到了EDA課程設(shè)計的重要性以及團隊合作對于設(shè)計的重要性，更重要的是掌握了VHDL語言的基本設(shè)計思路和方法，我想這些會對我今后的學習起到很大的助推作用。此外，還要在今后的課本理論知識學習過程中要一步一個腳印的扎實學習，靈活的掌握和運用專業(yè)理論知識這樣才能在以后出去工作的實踐過程中有所成果。

在此次實訓的過程中，我了解到了要加強培養(yǎng)動手能力，要明白理論與實踐結(jié)合的重要性，只有理論知識也是不夠的，只有把理論知識和實踐相結(jié)合，才能真正提高我們的實際動手能力與獨立思考的能力。感謝學院給我們提供這次實訓的機會，感謝甕老師對我們的指導，他是為了教會我們?nèi)绾芜\用所學的知識去解決實際的問題，此外，還得出一個結(jié)論：知識必須通過應用才能實現(xiàn)其價值！有些東西以為學會了，但真正到用的時候才發(fā)現(xiàn)是兩回事，所以我認為只有到真正會用的時候才是真的學會了。

短暫的一周實訓已經(jīng)過去了，對于我來說這一周的實訓賦予了我太多實用的東西了，不僅讓我更深層次的對課本的理論知識深入了理解，而且還讓我對分析事物的邏輯思維能力得到了鍛煉，提高了實際動手能力，下面談一下就這一周實訓中我自己的一些心得體會。

第四篇：實訓心得體會（推薦）

一周的實訓已經(jīng)過去了，我們在老師提供的實踐平臺上通過自己的實踐學到了很多課本上學不到的寶貴東西，熟悉了對Quartus Ⅱ軟件的一般項目的操作和學到了處理簡單問題的基本方法，比如說 實體、結(jié)構(gòu)體的作用、保存的時候不能還有中文及文件名要和實體名相同等。加深了對VHDL編程語言的理解，尤其是本課題中乘法器的設(shè)計讓我更清楚進程、變量、信號的使用及它們之間的區(qū)別。意識到了EDA課程設(shè)計的重要性以及團隊合作對于設(shè)計的重要性，更重要的是掌握了VHDL語言的基本設(shè)計思路和方法，我想這些會對我今后的學習起到很大的助推作用。此外，還要在今后的課本理論知識學習過程中要一步一個腳印的扎實學習，靈活的掌握和運用專業(yè)理論知識這樣才能在以后出去工作的實踐過程中有所成果。

在此次實訓的過程中，我了解到了要加強培養(yǎng)動手能力，要明白理論與實踐結(jié)合的重要性，只有理論知識也是不夠的，只有把理論知識和實踐相結(jié)合，才能真正提高我們的實際動手能力與獨立思考的能力。感謝學院給我們提供這次實訓的機會，感謝甕老師對我們的指導，他是為了教會我們?nèi)绾芜\用所學的知識去解決實際的問題，此外，還得出一個結(jié)論：知識必須通過應用才能實現(xiàn)其價值！有些東西以為學會了，但真正到用的時候才發(fā)現(xiàn)是兩回事，所以我認為只有到真正會用的時候才是真的學會了。

短暫的一周實訓已經(jīng)過去了，對于我來說這一周的實訓賦予了我太多實用的東西了，不僅讓我更深層次的對課本的理論知識深入了理解，而且還讓我對分析事物的邏輯思維能力得到了鍛煉，提高了實際動手能力，下面談一下就這一周實訓中我自己的一些心得體會。

第五篇：實訓心得體會

一周的實訓已經(jīng)過去了，我們在老師提供的實踐平臺上通過自己的實踐學到了很多課本上學不到的寶貴東西，熟悉了對Quartus Ⅱ軟件的一般項目的操作和學到了處理簡單問題的基本方法，比如說 實體、結(jié)構(gòu)體的作用、保存的時候不能還有中文及文件名要和實體名相同等。加深了對VHDL編程語言的理解，尤其是本課題中乘法器的設(shè)計讓我更清楚進程、變量、信號的使用及它們之間的區(qū)別。意識到了EDA課程設(shè)計的重要性以及團隊合作對于設(shè)計的重要性，更重要的是掌握了VHDL語言的基本設(shè)計思路和方法，我想這些會對我今后的學習起到很大的助推作用。此外，還要在今后的課本理論知識學習過程中要一步一個腳印的扎實學習，靈活的掌握和運用專業(yè)理論知識這樣才能在以后出去工作的實踐過程中有所成果。

在此次實訓的過程中，我了解到了要加強培養(yǎng)動手能力，要明白理論與實踐結(jié)合的重要性，只有理論知識也是不夠的，只有把理論知識和實踐相結(jié)合，才能真正提高我們的實際動手能力與獨立思考的能力。感謝學院給我們提供這次實訓的機會，感謝甕老師對我們的指導，他是為了教會我們?nèi)绾芜\用所學的知識去解決實際的問題，此外，還得出一個結(jié)論：知識必須通過應用才能實現(xiàn)其價值！有些東西以為學會了，但真正到用的時候才發(fā)現(xiàn)是兩回事，所以我認為只有到真正會用的時候才是真的學會了。

短暫的一周實訓已經(jīng)過去了，對于我來說這一周的實訓賦予了我太多實用的東西了，不僅讓我更深層次的對課本的理論知識深入了理解，而且還讓我對分析事物的邏輯思維能力得到了鍛煉，提高了實際動手能力，下面談一下就這一周實訓中我自己的一些心得體會。