第一篇：生意慘淡火鍋店快速拓客的方案

火鍋店快速拓客的方法

問：向大家請教一個問題，現(xiàn)在實體店生意越來越難做了，怎么才能提高業(yè)績??？

答：導致生意不好原因可以有很多，你需要先具體定位問題的根源。

你是做什么的？

問：我自己開了一家火鍋店，現(xiàn)在生意很不好

答：現(xiàn)在遇到什么問題了

問：生意不好，客源越來越少。一天不如一天，都愁死了。

答：生意不好肯定是有原因的，你需要先定位自己的問題。你的店剛開業(yè)就是這種情況嗎？

問：不是，經(jīng)營有2年多了，剛開始生意很不錯的，每天營業(yè)能做到1萬左右。后來，周圍陸陸續(xù)續(xù)開了很多競爭對手，而且他們地理位置比我好點，所以很多客源都跑競爭對手那邊去了。其實口味，服務都差不多的。

答：明白了，那你這個就太簡單了。其實就是說，只要把客源引流到你這里來，并且鎖定會員，就可以幫你解決問題了，因為你產(chǎn)品和服務本身是沒有問題的，對吧。

問：是的，應該就是這個問題。

答：

那太簡單了，我給你講個我們以前給一家麻辣燙做策劃的案例。看看我們當時是怎么給這家店引流的問： 好的答：

我們當時呢，是幫助一家經(jīng)營慘淡的麻辣燙店，用了一個星期的時間，從每天100多元的營業(yè)額，做到了每天4000多的營業(yè)額，業(yè)績增長了大概40倍。

問：

這么厲害，能詳細說說怎么做的嗎？

答： 嗯。

當時我們是打造了一個2人套餐的引流卡，價值20元。也就是，拿這張卡，2個人過來，每人可以到店里吃一碗原價10元的麻辣燙。然后跟附近的理發(fā)、奶茶、小飾品、眼鏡、服裝、鞋、熟食等店合作，把這張卡給他們贈送給新客戶，回饋老客戶。

最后麻辣燙店火爆到，每天早上10點開始排隊，直到晚上12點都還有很多人

問：

這么去免費送，不是虧本虧大了呀？

答：

當然不是僅僅送了就沒了?？蛻魜砹撕?，吃完結賬，實際上，大部分人不只吃了10元。都超出了不少。

并且在結賬時，給出一個成交主張，只有現(xiàn)在充值50元，就免費贈送一個48元的水果巧克力蛋糕。

問：

送48元的蛋糕。。這不是更虧了。

答：

這蛋糕實際上，我們沒花一分錢，都是去另外一家蛋糕店整合過來的。

問： 這個方法挺不錯的，完全沒想到。但是怎么整合呢？ 更多請關注 超常規(guī)營銷 吧 答：

其實這個很簡單。但是需要注意很多談判的話術和細節(jié)。這個我有專門針對如何去整合其他商家的課程資料，你等下私聊我，我發(fā)你參考下吧。

問：

太感謝了，老師。

最后這家店效果怎么樣？

答：

當時不僅僅是幫這家店做了引流方案和成交方案的設計，還幫他重新梳理，打造了一下產(chǎn)品。解決很多客戶覺得東西不營養(yǎng)，不衛(wèi)生的痛點。

3天店慶活動下來，每天早上10點開始排隊，直到晚上12點都還有很多人。一下在當?shù)爻雒耍阎車鷰准业母偁帉κ值目蛻舳冀o搶過來了。

問：

厲害啊?？吹某鰜?，你們挺專業(yè)的。

有沒這個麻辣燙策劃案例的資料啊，我可以參考下嗎？

答：

嗯，我這剛好有這個案例實操策劃的分享資料。里面包含了所有操盤的流程和細節(jié)，包括如何去跟商家談判，如何整合禮品。你私聊我，發(fā)給你吧。

問：

好的，太感謝了。

第二篇：美容院快速拓客的活動方案

美容院快速拓客的活動方案，好的美容院拓客方案能提升美容院的營業(yè)收入，提高知名度，使你的美容院生意越來越好，在激烈的市場競爭中脫穎而出，下面普麗緹莎拓客專家為大家?guī)砻廊菰嚎焖匍_拓新客源的促銷方案。

一、活動形式：

透過技巧性地搭贈促銷卡吸引新客到美容院做護理，令其感受到美容院的專業(yè)服務及美容師的專業(yè)知識，并透過美容師或接待人員的銷售技巧令其有再次消費或購買產(chǎn)品的欲望。

二、客戶分析：

A類：中午或晚上吃飯時間到美容院消費的，一般是以政府機構或普通白領為主；

B類：早上9點到11點到店消費的，一般是以家庭婦女或平時生活比較有規(guī)律的女性為主。這類顧客比較看重實惠，所以我們可以給其一些小禮物等滿足她們的實惠心理；

C類：下午2點到5點消費的顧客，一般是以企業(yè)的老板或上班族或者是家庭比較富裕的主婦或女性；

D類：晚上8點以后，各方面的女性朋友都有可能，但主要的還是家庭富裕的女性或政府機關公務員和白領。

所以我們可以針對我們美容院的實際情況，留意平時那些離峰時段到店鋪消費的客人比較少，我們就重點針對這類顧客加強發(fā)送來店集點回饋卡。

三、發(fā)送技巧：

1、通過保險公司的業(yè)務員發(fā)送到其固定?？褪稚?。發(fā)送話術：**小姐感謝您對**公司的大力支持及對本人的信任，我公司已聯(lián)系了本地一間規(guī)模較大的美容院，給你送上其美容院的護理療程卡，你可以到美容院免費享受四次的護理療程，同時，對于您對我們工作的支持表示衷心的感謝。

2、通過政府單位將保養(yǎng)卡送到其屬下機構的員工手上，當是回饋給表現(xiàn)優(yōu)異的或有需要的員工的一種獎勵。

3、聯(lián)系販售內(nèi)衣的商鋪(價格比較貴的更佳)。采用互動式的銷售方法，對凡購買內(nèi)衣滿**的送豐胸療程的護理卡一張。

4、聯(lián)系夜總會的負責人，送其十張護理療程卡，讓其賣或送給其手下的小姐。

5、其他一切適合做促銷的場所，例如西餐廳，婚紗公司等，形式一樣，只要其在案那里購買或消費滿一定金額，送護理療程卡一張。

四、獎勵方案：

1、針對舊客的：舊客發(fā)送一張護理療程卡并可令持卡人上店消費的可獲得一免費服務療程。如果協(xié)助美容院說服新顧客消費的，可從新客的消費額中提取10——20%作為舊客的積分集點或送等值禮品或其消費中扣除。

2、針對美容師及其他推薦人員(保險公司業(yè)務等)：凡推廣一張新卡令一新客到店做護理的，一新客獎勵獎金，同時，新客產(chǎn)生消費的可抽成5——10%。

五、注意事項：

1、一定要規(guī)定其在接受到卡后幾天時間內(nèi)到店登記，否則護理療程卡失效，目的是控制時間，更好把握活動的進展。

2、在發(fā)送護理療程卡的同時配上美容院的簡介及用卡的方法等。

六、活動分析：

由于美容院的固定熟客不多，所以要提高營業(yè)額就必須開拓更多的新客源，而護理療程卡是最直接、快速見效的方法，一般有護理療程卡在手的人90%以上都會到店做護理，從而更好地帶動了整個美容院的人氣，之后通過美容師的銷售技巧等把其留住，成為美容院的固定熟客，加上，發(fā)送護理療程卡的成本也不是很大，和做一場普通的促銷費用差不多，但可直接吸引100個甚至更多的新客人，只要美容院可令10人繼續(xù)消費就可收回投資成本，所以，具有很大的可行性。

七、其他方面的建議：

1、我們通過各種的技巧把目標顧客吸引到店之后怎么樣才能把他們留住才是我們最核心的問題，但由于目前美容師普遍素質(zhì)都不高，和客人溝通欠缺技巧，這已經(jīng)是不爭的事實，而要在短期內(nèi)令她們有一個跳躍式的進步也是不實際的，所以，我們建議美容院應該培養(yǎng)一個專業(yè)的接待人員，負責和客人溝通和介紹產(chǎn)品或療程，并做好顧客的資料管理，而美容師只要專心幫客人做好護理即可。

2、要留住顧客，也不能急于求成，我們在顧客第一次到店的時候不能向其推銷產(chǎn)品或療程，但可向其說明以前做美容的方式，并讓其把自己家里的美容產(chǎn)品帶來，指導其怎么樣去使用，同時也可了解其消費能力和消費習慣，等對方對你的專業(yè)技術有了充分的認可后，再從顧客的皮膚、化妝品的原料等方面來向消費者解說，最后才根據(jù)不同消費者興趣和消費能力向其介紹美容院的產(chǎn)品。

3、免費派送護理療程卡方案，應該是可以吸引很多的顧客到店消費，但怎樣才能把這些顧客留住才是我們的主要工作，這除了美容師要有一定的銷售技巧外，美容院又必須提出一個好的方案才能有效地留住顧客。

第三篇：養(yǎng)生館快速拓客策略

養(yǎng)生館快速拓客策略

一、對于一個新店來說，快速拓客要解決幾個問題：

1、店面形象：要體現(xiàn)專業(yè)中醫(yī)形象

2、專業(yè)技術：要能快速解決顧客身體問題

3、宣傳工具：要能快速讓周邊顧客知道本店

4、促銷方案：要給顧客一個馬上到店體驗的理由

5、營銷方案：要讓員工甚至顧客有激情進行銷售

6、專家顧問：要有專業(yè)診斷開單的專家顧問

二、快速拓客策略

1、提升店面形象，給顧客專業(yè)舒適的感覺

2、引進專業(yè)、獨家技術，并有效培訓足夠的技師，保證服務質(zhì)量

3、使用宣傳工具：

（1）門頭廣告

（2）X架、易拉寶（介紹專業(yè)技術及專家、促銷方案等）

（3）促銷單張、折頁

（4）周邊小區(qū)廣告海報

（5）開通公眾微信

（6）制作官方網(wǎng)站

（7）電臺廣告

（8）與當?shù)卣搲?、團購網(wǎng)等進行合作

4、強勢促銷：

促銷的目的是吸引眼球，讓人有到店的沖動

（1）體驗券：印制20、30、50元體驗券，由員工上門派發(fā)，也可找聯(lián)盟商家派發(fā)

（2）免費保證：按照本館治療方案，無效果全額退款

（3）1元/1小時：消費滿____元可獲贈1元/1小時特惠券，也可作為抽獎獎品

（4）特惠套票：一次性購買10次可獲___折優(yōu)惠

（5）套餐設計：幾個項目組合特價優(yōu)惠

5、設計有激勵性的營銷方案

不管員工還是顧客，直接成交獎勵10%，間接介紹獎勵10%。如果引入直銷模式，總撥出40%，如不用直銷方式，總撥就是20%。

6、打造權威的專家顧問

按照醫(yī)院式的銷售流程，先由權威專家進行診斷、開治療方案，顧客再交費享受服務，這是與一般按摩、洗腳店的區(qū)別所在，因此聘請有專業(yè)水平的專家極為關鍵

基本上，以上6點如能做到位，養(yǎng)生館的業(yè)績可快速提升數(shù)倍。

第四篇：拓客活動方案

低門檻進入法、透支法、對比法、撕單法、pos劃點法、現(xiàn)金刺激法、體驗法、特價法、超值法、抽獎法、置換法、捆綁法、打包法、轉卡法、雙倍法、轉介紹法、連環(huán)累計法、分級護理法

低門檻法：

其政策大致如下：

方案一：一天一塊錢美容，顧客只要繳納365元，就可以享受全年的美容護理，主要是利用低價位把顧客吸引進來，再通過全年銷售來賺取其它利潤。

方案二：年卡2400元，做滿20次以上，年底返1000元。

方案三：沐足5元一次（僅限一次）然后推廣全年沐足卡，1880元99次（要預約），不到19元/次，一是拓客，二是這塊可以不贏利。

方案

四、年卡740元，送產(chǎn)品380元，30次沐足，10次焗油。

說明：以上類似種種方案利用低價拓客，進而再銷售，如轉卡或項目捆綁等。

方案五：高端美容院不否可用這種低門檻方法呢？當然可以，如一高檔店的促銷設計為3—8萬的卡的基礎上，加入一個1888元的準入卡，限用2個月，2個月后感覺滿意后必須轉卡。

限時限量來體現(xiàn)機會。

類似方案還有許多：如與 “三．八”，只花“38”元的促銷標語，美容院全部服務項目“38元”特價優(yōu)惠一周活動。十一時侯，100元選美容院三個項目連做的服務。今年是建國六十周年，還可以與當?shù)貑挝桓銈€666元提供66位女性同胞進容光煥發(fā)迎國慶的活動，反正只要敢想動腦筋，促銷的方案就多得很。

透支法：

其政策大致如下

儲值卡：現(xiàn)有許多美容院用儲值卡來做銷售，在沒有新品牌新項目新顧客的情況下，其促銷政策為：凡是消費者繳納1萬元給美容院，其護理，項目五折，產(chǎn)品六折。可能還有八千，六千等。這種促銷政策的設計有優(yōu)點，但對于美容院利潤來說損失具大；

2、保值卡：消費者預存2萬，2年后基礎護理后，2萬現(xiàn)金全部退回，號稱美容股票；

3、任選卡：消費者繳納1萬元，就可在一年內(nèi)不限次數(shù)，不僅項目，不限時間來挑選自己喜歡的各類服務。

4、終免卡：將美容院項目拆分，進行終身免費的服務，如油壓終身卡；基礎護理終生卡；

說明：其實美容本身就有融資的性質(zhì)，以下幾種方法手段不過突出一些，美容院最常見的一種方法，5、“消費儲值”模式：消費儲值方式通過變相返點返現(xiàn)的形式，可以提升客戶的消費附加值，并可留住顧客長期消

費。

1． 每1000元作為一個儲值基底數(shù)，以客戶名義在銀行設立一個戶頭；

2． 客戶累積（期限2個月）或單次消費滿1000元產(chǎn)品，存入客戶銀行帳戶10%現(xiàn)金，存入客戶積分卡10%的積分點數(shù)，贈送‘親情卡’2張；

3． 積分點數(shù)金額客戶在店內(nèi)消費服務項目全額抵現(xiàn)金使用，購買產(chǎn)品抵50%現(xiàn)金使用；

4． 銀行現(xiàn)金帳戶金額作為客戶的保險基金或子女教育基金由客戶自行支配。

注：每張親情卡可做2次免費護理，本人不可使。

對比法:

其政策大致如下：

1、美容院年卡1800元，同時下半年贈送送價值600禮品套盒；

2、美容院年卡XX元+1的方案，當場送價值600禮品套盒；第二年只要1元錢就能美容，（前三個月只做服務不賣產(chǎn)品。）

說明：就顧客而言，更喜歡比較和占便宜，其實政策設計就是讓顧客選擇第二種方法，不過用第一項來做比較而已。

如美容院設計1000元卡3000元卡，與1280元卡與2880元卡就有區(qū)別，因為3000元相對1000元，最起碼要3倍以上的好處才能打動顧客，而與1280元卡與2880元卡，在顧客看起來相當于2倍，如果有3倍以上的好處，顧客就很容易接受了。

撕單法：

其政策大致如下：

一、如相關減肥項目，號稱五百元做一百個項目，其實從肚腩到手臂到大腿，一次就做了十個地方，全套下來只相當于做了十次而已；

二、如果顧客現(xiàn)場能成交，根據(jù)不同消費者會有多達五六種禮品贈送，層層加量，如迷你裝，小禮品，加次數(shù)，多項目，抽獎券等；

三、案例如：美容院常見促銷政策：年卡：XX元，送1000元產(chǎn)品，額外再送手護10次

卵巢保養(yǎng)10次。后面送得再多，顧客也會覺得羊毛出在羊身上，沒有價值感。

鑒于美容院開年卡相對較難，這個政策可轉化調(diào)整為：

第一步：美容院半年卡1500元，送產(chǎn)品1000元，限活動當天開卡有效；

第二步：如果顧客再加500元，就可享受全年卡，是上個半年卡的一半優(yōu)惠。

第三步：如果顧客再愿意，手部護理5元/次，限10次，卵巢保養(yǎng)10元/次，限10次

說明：不要一次把好處給人；還有利用女性消費一次多消費，買上癮的欲望；因小失大。

劃點法：

其政策大致如下：

自由劃卡式消費：中大型美容院普遍采用的一種銷售形式，即將美容院所有項目計算成積分，通過顧客劃卡劃點式消費。但也有問題，就是積分與具體金額劃等號，顧客很清晰單次的價錢，一般最好地改良的方法為：

如顧客存入

1萬元，送積分2800分，共12800個點，泡浴28個點，花茶10個點，精油開背188個點，這樣顧客每次消費都不清楚具體花了多少錢，很容易做消耗。

說明：利用顧客懶得算帳的心理來消費，而且通過贈積分來做工消耗，總有花完的時間，不像打折，養(yǎng)成習慣就很麻煩。

現(xiàn)金法：

其政策大致如下：

1、美容院年卡1380元，送價值700禮品套盒；

2、美容院年卡XX元，7折優(yōu)惠，同時送700禮品套盒

3、美容院年卡XX元，做到10次時，返現(xiàn)金600元或旅游，同時贈送同時送700禮品套盒

說明：三種方案其實對于美容院獲利都是差不多的，但是第三種方法用了焦點銷售，讓顧客產(chǎn)生注意力，容易達成。

體驗法：

其政策大致如下：

方案一：在美容院開設體驗日，每月二天，每次二個人，老顧客可以花18元體驗其它項目（一般都是豐胸等高價位服務），老顧客介紹的新顧客可以花18元體驗基礎護理，或從在淡季時1號到31號，每天花1到31元來美容院選擇項目做。

a案例：某美容院開業(yè)之際，在周遍社區(qū)散發(fā)6000余張宣傳單，宣傳其推出的 “ 1 — 30元錢，就能買年卡 ” 的促銷活動。促銷活動規(guī)定，在促銷活動期間美容院每天低價銷售30張美容服務年卡，其售價，根據(jù)消費者來店購買順序依次定為1元 —— 30元。售完為止，其它服務項目均按原價銷售。

某美容院為吸引消費者，贏得市場競爭，推出了 “ 0 — 25元體驗價，體驗后，根據(jù)感覺付款 ” 的促銷活動?；顒右?guī)定，凡在本店體驗任何美容服務項目，其最高體驗價格均為25元，且消費者體驗完畢后，可根據(jù)自身感受酌情付款。此方法就是500種傳統(tǒng)方法中的【任開價方法】

某家從上海進入北京的spa美體俱樂部，一進北京便在其周邊的大型社區(qū)內(nèi)廣泛發(fā)放 “ 99元，體驗什么是spa ” 的服務體驗優(yōu)待券。優(yōu)待券上

標明，凡持此優(yōu)待券的消費者只需花費人民幣99元，即可體驗分別價值280元和380元的面部芳香美容護理和背部芳香美容護理各一次。由于該俱樂部裝修豪華，且周遍居住的消費者具有較高的消費能力，因此在促銷的前一個月當中，有近100人使用優(yōu)待券進行了消費，并有20余人成為了該俱樂部的會員（美容院共發(fā)放優(yōu)待券4000余張）。這種方法我在美容院文化與管理一書就提到，如果現(xiàn)場在配一些spa文化的東西如碟，書，展板等就更好了。

說明：體驗方法是由最早街邊派單衍生轉化而來，就拿街邊派單來說，到現(xiàn)在還是有很多公司在用，用得還不錯，就看有沒新意，麥當勞肯得雞的優(yōu)惠券，學生卡，網(wǎng)上下載都有此種方法的影子

特價法：

其政策大致如下：

北京一家設在某醫(yī)院附近的化妝品零售店，為達到招攬生意，同時清理庫存的目的，在5．12護士節(jié)期間，舉辦了為期十天的 “ 只要你是護士，就可享受3折 ” 的憑證優(yōu)惠促銷活動。凡是醫(yī)院女性護士，憑本人工作證，由本人親自前往，即可以3折的價格購買指定的20余種產(chǎn)品。

說明：此種方法前店后院是一種不錯的方法與模式，但品種不能過多，折扣也要分開，從3折到6折，應該有效區(qū)分很重要。

超值法：

其政策大致如下：

活動期間消費者選購消費公司產(chǎn)品達300元者，額外加20元，可獲贈價值xxx錢的禮包：

送一個大禮包包括：xxxx產(chǎn)品價值148元。xxx沐浴露價值130元，旅行包 價值36元。某美容院與巧克力公司及加盟店聯(lián)合舉辦 “ 美麗情人鮮花浪漫日” 禮品促銷活動?；顒右?guī)定：凡在2月14日情人節(jié)當天，在該美容院購買任何產(chǎn)品或服務者分別 “ 加5元、10元、15元，可獲得不同種類的巧克力和玫瑰花一支 ”。

購防嗮套裝＋16元就送簡約套裝+防紫外線傘＋68元購買原價380元脊椎保養(yǎng)經(jīng)典套

又如：顧客購家裝專業(yè)豐胸套裝特賣2680元（定價2880元），特別贈送手部年卡（或美甲一張），打時間差，用來鎖定顧客全年來美容院；

說明：這是我們廠家許多年前經(jīng)常用的一種方法，不能過20元禮包賺錢，而通過它帶動300元產(chǎn)品銷售，當然美容院也可以去一些大市場購一些類似東西，自己來做促銷。到后來演變成與會員制結合的，辦一張卡，再加98元錢，可每月有禮物，價值3800元，但禮物不能是產(chǎn)品，只好是沐浴露，口手，香薰掛瓶，或者一些非常規(guī)銷售的產(chǎn)品。

抽獎法：

美容院舉辦了“月月有抽獎，季季送大禮”活動，每個月抽出小獎，每季抽出大獎，小獎為產(chǎn)品或贈品，凡在3個月內(nèi)到該美容院進行消費達一定額度的消費者均有機會參加現(xiàn)場抽獎活動，獎品有十余種，其中最具吸引力的大獎是一輛嘉陵摩托車或者香港泰國旅游名額一個。

置換法：

也稱抵價法：凡活動期間購買纖體項目服務卡的顧客，均可參加“精油空瓶抵現(xiàn)金活動” 纖體項目服務卡：XX元/10次(無產(chǎn)品)

推薦產(chǎn)品搭配：腹部減肥：循環(huán)油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香（？元）

腿部減肥：循環(huán)油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香（？元）

關于精油空瓶的相應抵用金額：

１.抵用５０元的空瓶有：茶樹油、葡萄油、檸檬油、迷迭油、甜橙油)

２.抵用７０元的空瓶有：天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油，抵用１００元的空瓶有：玫瑰油

活動期間，新顧客憑未消費完畢的其它美容院護理卡在本美容院開卡，可獲贈該護理卡所剩余次數(shù)的護理（注：不超過該卡一半的次數(shù)），同時享受正常開卡優(yōu)惠政策；憑其它品牌護膚品空瓶（或包裝盒）在美容院購買相應的產(chǎn)品，一個空瓶（或包裝盒）可獲九折優(yōu)惠，二個空瓶（或包裝盒）可獲八五折優(yōu)惠，三個空瓶（或包裝盒）可獲七八折優(yōu)惠（注：總數(shù)不超過三個）；

說明：第一可針對老顧客，第二可以針對新顧客，用置換概念讓顧客覺得價值。

 

第五篇：房地產(chǎn)拓客方案

房地產(chǎn)拓客方案

一、加強對置業(yè)顧問的管理：

1、對置業(yè)顧問進行日常行為、禮儀規(guī)范和紀律管理。

2、對置業(yè)顧問進行業(yè)務培訓。

3、制定置業(yè)顧問發(fā)單任務，保障整體銷售的正常進行。

4、對置業(yè)顧問進行考核并監(jiān)督其不斷改進。

二、加強對拓客人員的監(jiān)督：

1、打電話抽查現(xiàn)場情況，或者事后通過其他渠道反饋信息。

2、主管現(xiàn)場監(jiān)督，遇到有應付、草草了事者當場給予糾正，并要求這樣的事情不再發(fā)生。

3、對已拓客的地點進行抽查。

4、拓客后提交拓客日志（包括派發(fā)哪些單位，派發(fā)多少張單頁，留電量等等）。

三、保持良好的紀律：

1、準時到達派單地點，不遲到、不早退。

2、聽從指揮，對分配的工作地點不得挑三揀四。

3、電話保持暢通，遇事及時溝通，主動向主管匯報。

4、工作認真負責，耐心細致不得草草應付。

5、要團結一致，要具有執(zhí)行力。

6、拓客當天要進行拓客總結，并提交拓客日志。

四、豐富拓客方式：

1、根據(jù)派發(fā)項目的地理位置、周圍的配套設施以及購物中心等

優(yōu)勢,本著客戶的就近原則的特點，因此要把項目所在地區(qū)做為宣傳的重點。

2、根據(jù)每期宣傳推廣內(nèi)容的重點，尋找目標客戶，進行有針對 性的拓客。

3、威海大部分樓盤在價格上具有一定的優(yōu)勢，總價較低，符合大的購房群體——工薪階層的需求，因此我們將在人流較為集中的地區(qū)進行拓客。

4、針對派發(fā)樓盤的概況、位置尋找主要街道或是商業(yè)區(qū)行人，再有就是對周邊的主要區(qū)縣進行宣傳，擴大推廣范圍。

5、面向大型個體業(yè)戶集中地，進行集中宣傳，或者組織團購也可。

6、根據(jù)置業(yè)顧問自己的經(jīng)驗或人際關系，也根據(jù)樓盤的實際情況，對準客戶比較集中的地區(qū)比如市區(qū)為中心向周邊擴散，自己把控，進行推廣。

7、在早、中、晚人流量最大的時間段，占據(jù)主要街道、商業(yè)區(qū)大型商場門口、大型企業(yè)進行宣傳。

8、定崗定人在企事業(yè)單位上班或是下班時間進行派單，主要目標大型企事業(yè)單位，辦公寫字間，機關單位，以此挖掘準客戶。同時協(xié)助項目的團購活動，進行適當?shù)男麄鳌?/p>

五、未來發(fā)展模式

1、隨著項目的增多，拓客的工作重點有三大部分：第一公司置業(yè)顧問分成若干個組，每組設主管一人，組員若干，所負責項目

固定；第二把各個項目置業(yè)顧問的客戶資源進行整合，重復利用。第三網(wǎng)絡營銷，在各大門戶網(wǎng)站、論壇發(fā)布房產(chǎn)信息，搜集有效客戶。

2、建立會員中心，置業(yè)顧問以吸納新會員為口徑，搜集客戶信息，通過會員管理，來挖掘客戶的消費能力，并通過客戶轉介紹等方式，將一個客戶的價值實現(xiàn)最大化。

3、進行社區(qū)營銷，將每個社區(qū)分配到個人，由置業(yè)顧問進行項目宣傳。推廣方式如：DM直投、留言欄、懸掛條幅等，當人數(shù)達到一定數(shù)量，也可組織團購或增加購房優(yōu)惠等措施。

4、以進行市場調(diào)查的名義，來搜集客戶信息，這樣的客戶信息比較可靠，也是自己想要了解的。這樣更有利于把握客戶。

拓客的方式不僅僅是以上這幾種，我們將在今后的實際工作中，根據(jù)市場以及樓盤銷售狀況的變化，隨機應變，挖掘更加行之有效的拓客方式，從而協(xié)助本項目創(chuàng)造更好的銷售業(yè)績。