第一篇：養(yǎng)豬經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇及豬場(chǎng)管理技術(shù)

俗話說(shuō)吃的好，才能長(zhǎng)的好，那么對(duì)于養(yǎng)豬戶來(lái)說(shuō)，怎么讓豬吃的好呢？養(yǎng)殖成本在不斷的提高，尤其是飼料價(jià)格。合理有效的管理，豐富的養(yǎng)殖經(jīng)驗(yàn)是致富的大前提。下面具體分析一下。

一、豬采食量減少的幾大原因：

1、加工

飼料形態(tài)與粉料相比，顆粒料可提高的采食量；與整粒子實(shí)相比，壓扁或破碎可提高豬的采食量。由于畜禽的生理特性不同，采用不用的飼料攪拌機(jī)。

2、飼喂的持續(xù)性

豬的整個(gè)生命雖然可以分為幾個(gè)階段，但前后之間存在連續(xù)性。如母豬妊娠期的采食量不僅影響妊娠期母豬的增重、胎兒的發(fā)育，也會(huì)影響泌乳期的采食量，從而影響產(chǎn)乳量，因此，應(yīng)該從全局的觀點(diǎn)來(lái)決定母豬各階段的采食量和飼養(yǎng)方式。此外，還需注意凡增減喂量或變換飼料種類，均應(yīng)采取逐漸更換的方法，不可驟然打亂豬的采食習(xí)慣。

3、環(huán)境因素

造成豬應(yīng)激的環(huán)境因素如擁擠、運(yùn)輸和環(huán)境溫度等，均會(huì)降低豬的采食量。因?yàn)閼?yīng)激使豬體內(nèi)腎上腺素和去甲腎上腺素分泌增加，引起糖原和脂肪分解加速，血糖濃度升高，從而降低采食量。

4、飲水

飲水是影響豬采食量的重要因素，只有在飲水得到保證的情況下，豬的采食量才可達(dá)到最大。此外，飲水的清潔衛(wèi)生也很重要，豬會(huì)拒絕飲用被糞尿等污染的水。

5、喂料方式和時(shí)間

自由采食時(shí)豬的采食量高于限飼時(shí)；少喂勤添可使豬保持較強(qiáng)的食欲，并減少飼料浪費(fèi)；在氣溫過高時(shí)，將飼喂時(shí)間改在早晚氣溫涼爽時(shí)，可使豬的采食量不下降。試驗(yàn)還發(fā)現(xiàn)，在子豬飼料中添加調(diào)味劑，可使其采食頻率提高，飼料不斷被攝入消化道，從而使養(yǎng)分的消化吸收達(dá)到最佳狀態(tài)。

二、提高豬食欲的幾個(gè)技巧

1、甜食，在豬的飼料中加入適量的糖精，育肥豬愛吃，吃后膘肥體壯；哺乳母豬更愛吃，吃后食量增加，防止掉膘、瘦弱等現(xiàn)象，還可增加泌乳量；仔豬對(duì)甜味更喜歡，不僅能成活率高，而且斷奶早，體重顯著增加。一般每千克飼料添加150毫克左右。

2、辣食，豬食欲不振時(shí)，喂點(diǎn)胡椒粉、辣椒等很有效。由于胡椒粉、辣椒含有辛味和香氣，并有刺激性，豬食后能使胃腸分泌物增多，從而加速胃腸蠕動(dòng)，提高消化能力。尤其是泌乳母豬在料中添加少許胡椒粉等，不僅可以增加母豬的采食量，還可以降低仔豬的發(fā)病率，促使仔豬提前斷奶。

3、酸食，每千克飼料添加食醋10毫升（加水稀釋亦可），攪拌均勻，不但豬愛吃，助消化，因醋含有氨基酸等營(yíng)養(yǎng)成分，對(duì)豬生長(zhǎng)發(fā)育很有益處，但添加量不宜過多

4、咸食，在豬日糧中添加適量的鹽（每天不得超過6克），能促進(jìn)豬新陳代謝和生長(zhǎng)發(fā)育，增加飲水量，改善飼料的適口性，增進(jìn)食欲，幫助消化。

三、提高飼料的轉(zhuǎn)化率

1、理想氨基酸模式

原料相對(duì)于玉米價(jià)格上漲的差價(jià)增大時(shí)，養(yǎng)殖戶都會(huì)考慮到飼料成本，畜禽飼料生產(chǎn)成本大部分取決于蛋白源的價(jià)格，通過最佳氨基酸平衡使蛋白質(zhì)的效率達(dá)到最高，這對(duì)于減少飼料中昂貴的蛋白質(zhì)原料的使用非常關(guān)鍵。以“理想氨基酸模式”為標(biāo)準(zhǔn)衡量實(shí)際使用的日糧時(shí)發(fā)現(xiàn)，如果以玉米、豆粕為基礎(chǔ)配制日糧以滿足NRC豬對(duì)蛋白質(zhì)的營(yíng)養(yǎng)需要，則日糧中各種必需氨基酸都存在一定過量。導(dǎo)致氨基酸的供給與豬氨基酸需要之間沒有達(dá)到精確的統(tǒng)一而造成蛋白質(zhì)原料浪費(fèi)，配方成本較高。

2、使用回腸標(biāo)準(zhǔn)

氨基酸消化率準(zhǔn)確評(píng)價(jià)飼料氨基酸的含量、畜禽對(duì)氨基酸的需要量和對(duì)飼料氨基酸的利用率是科學(xué)設(shè)計(jì)飼料配方的基礎(chǔ)。飼料原料種類繁多，原料氨基酸的含量和質(zhì)量差異較大，不同畜禽有不同的利用效率。但飼料蛋白質(zhì)營(yíng)養(yǎng)價(jià)值評(píng)定基本未考慮動(dòng)物不同生產(chǎn)類型、不同生理階段、不同生產(chǎn)水平、不同產(chǎn)品質(zhì)量及不同健康狀況條件對(duì)飼料蛋白質(zhì)營(yíng)養(yǎng)價(jià)值的影響，且缺乏不同飼料原料的組合效應(yīng)資料。飼料加工儲(chǔ)存條件對(duì)飼料蛋白質(zhì)營(yíng)養(yǎng)價(jià)值的定量影響關(guān)系及其在日糧配制中的研究應(yīng)用尚處于起步階段。

豬回腸消化率常用來(lái)評(píng)估飼料原料氨基酸的生物利用率。回腸消化率可以用回腸表觀消化率、回腸真消化率和回腸標(biāo)準(zhǔn)消化率來(lái)表示?；啬c表觀消化率可通過日糧氨基酸攝入量減去氨基酸內(nèi)源損失總量和未消化氨基酸來(lái)得到。氨基酸內(nèi)源損失可分為內(nèi)源損失和特定損失。前者不受日糧組成的影響，后者會(huì)受飼料原料特性(如抗?fàn)I養(yǎng)因子和日糧纖維含量)的影響。回腸氨基酸真消化率是指在到達(dá)遠(yuǎn)端回腸前從消化道中流失的日糧氨基酸比例，它不包括總內(nèi)源氨基酸損失量?；啬c標(biāo)準(zhǔn)氨基酸消化率即從回腸表觀氨基酸消化率所去除的回腸氨基酸流失物中減去基礎(chǔ)內(nèi)源氨基酸損失后得到的氨基酸消化率。由于回腸表觀氨基酸在配合日糧中不一定具有可加性，不能應(yīng)用于實(shí)際日糧配方。同樣，回腸氨基酸真消化率也不能用于日糧配方，除非特定內(nèi)源氨基酸損失能夠被測(cè)得且作為豬氨基酸需要量的一部分。而回腸標(biāo)準(zhǔn)氨基酸消化率既反映了回腸氨基酸真消化率值，又反映了特定內(nèi)源氨基酸損失，且在日糧中具有可加性。

3、利用凈能體系

凈能(NE)評(píng)價(jià)體系是唯一將動(dòng)物能量需求和飼料能值相統(tǒng)一的方法。消化能(DE)和代謝能(ME)評(píng)價(jià)體系雖然分別考慮了消化和代謝過程中出現(xiàn)的能量損失情況，但未完全考慮能量在體內(nèi)代謝整個(gè)過程的消耗，凈能評(píng)價(jià)體系考慮了能量利用過程中所造成的全部損失，故凈能是衡量動(dòng)物維持和生產(chǎn)所需能量的最佳指標(biāo)。飼料凈能約為飼料消化能的70%。日糧脂肪和淀粉含量高時(shí)，使用消化能或代謝能配制日糧低估了日糧的能量水平，而日糧粗蛋白質(zhì)和粗纖維含量過高時(shí)，則高估了日糧的能量水平。因此，消化能和代謝能評(píng)價(jià)體系受飼料種類的影響較大，使用消化能和代謝能配制日糧不能保持能值相對(duì)穩(wěn)定，最終影響豬生產(chǎn)性能和養(yǎng)豬經(jīng)濟(jì)效益。而凈能評(píng)價(jià)體系比較穩(wěn)定，不受飼料種類的影響，當(dāng)日糧中增加脂肪及其副產(chǎn)品或降低蛋白水平時(shí)，應(yīng)用凈能評(píng)價(jià)體系具有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。雖然對(duì)凈能直接測(cè)定比較困難，但仍可根據(jù)日糧消化能或代謝能，再通過日糧淀粉(St)、粗蛋白質(zhì)(CP)、灰粉(A sh)、粗脂肪(EE)、粗纖維(EF)或酸性洗滌纖維(ADF)含量進(jìn)行回歸估測(cè)。

養(yǎng)豬場(chǎng)中商品豬長(zhǎng)得慢的原因分析

① 沒有補(bǔ)料，整個(gè)哺乳期全靠母乳維持生長(zhǎng)所需要的能量，造成饑餓應(yīng)激，容易使小豬啃食異物，是造成許家乳豬后期易拉稀的一原因。并且使小豬的胃腸功能的不到鍛煉，為以后的斷奶應(yīng)激埋下隱患，同時(shí)這樣容易造成斷奶后的母豬發(fā)情延遲。

② 小豬在哺乳期間喝不到水，造成渴應(yīng)激，易使小豬呵母豬尿，造成拉稀。

③ 商品豬各階段間無(wú)飼料過渡。（另外保育舍內(nèi)欄太大，造成一欄內(nèi)豬的體重差異太大，無(wú)法較準(zhǔn)確的按照各階段的飼料型號(hào)進(jìn)行思維，飼養(yǎng)較粗放，已建議許改一下3棟，4棟，最起碼一欄一料筒）

④ 保育，育肥舍太少，前幾天的斷奶豬轉(zhuǎn)群時(shí)，保育舍沒空欄，許叔直接把斷奶豬剛到了有小豬的保育欄內(nèi)（欄內(nèi)的小豬30斤左右），對(duì)斷奶豬的應(yīng)激很大。

四、如何讓豬更加的強(qiáng)壯

1、調(diào)節(jié)體溫能力差。

仔豬出生時(shí)大腦皮層發(fā)育不夠健全，通過神經(jīng)系統(tǒng)調(diào)節(jié)體溫的能力差。初生乳豬從母體帶出來(lái)的營(yíng)養(yǎng)少，以血糖為例，僅夠維持乳豬數(shù)小時(shí)的需要，而且乳豬的體脂肪蓄存有限，不可能長(zhǎng)時(shí)間為乳豬提供能量，在寒冷環(huán)境中又不能及時(shí)哺乳的情況下，乳豬很容易出現(xiàn)由于饑餓造成的死亡。

2、消化器官不發(fā)達(dá)，消化腺機(jī)能不完整。

仔豬出生時(shí)胃內(nèi)僅有凝乳酶，胃蛋白酶很少，由于胃底腺不發(fā)達(dá)，缺乏游離鹽酸，胃蛋白酶沒有活性，不能消化蛋白質(zhì)，特別是植物性蛋白質(zhì)。這時(shí)只有腸腺和胰腺發(fā)育比較完全，胰蛋白酶、腸淀粉酶和乳糖酶活性較高，食物主要在小腸內(nèi)消化。所以，初生小豬只能吃乳，而不能利用植物性飼料。哺乳仔豬消化機(jī)能不完善的又一表現(xiàn)是，食物通過消化道的速度特別快，食物進(jìn)入胃內(nèi)排空的速度，15日齡時(shí)為1.5小時(shí)，30日齡時(shí)為3～5小時(shí)，60日齡時(shí)為16～19小時(shí)。

3、生長(zhǎng)速度快。

乳豬生長(zhǎng)快，是因?yàn)槲镔|(zhì)代謝旺盛，特別是蛋白質(zhì)代謝和鈣、磷代謝要比成年豬高得多。出生后20日齡時(shí)，每Kg體重沉積的蛋白質(zhì)，相當(dāng)于成年豬的30～35 倍，每Kg體重所需代謝凈能為成年豬的3倍。所以，仔豬對(duì)營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)的需要，無(wú)論是在數(shù)量還是質(zhì)量上，都高于成年豬，對(duì)營(yíng)養(yǎng)不全的飼料反應(yīng)特別敏感。因此，對(duì)仔豬必須保證各種營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)的充足供應(yīng)。

4、缺乏先天免疫力。

仔豬出生時(shí)沒有先天免疫力，是因?yàn)槊庖呖贵w是一種大份子Ｙ－球蛋白，胚胎期由于母體血管與胎兒臍帶血管之間被6～7層組織隔開，限制了母體抗體通過血液向胎兒轉(zhuǎn)移。因而仔豬出生時(shí)沒有先天免疫力，自身也不能產(chǎn)生抗體。只有吃到初乳以后，靠初乳把母體的抗體傳遞給仔豬，以后過渡到自產(chǎn)抗體而獲得免疫力。

五、米糠飼料添喂過量危害分析

1、造成營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)不能完全吸收。米糠的粗纖維為9.4%左右，是玉米的5.7倍，由于粗纖維含量高，而豬不能消化、利用高粗纖維的飼料，據(jù)有關(guān)資料介紹，豬飼料中米糠過高（超過40%），勢(shì)必會(huì)消耗更多的消化液，造成消化液的浪費(fèi)；另一方面也會(huì)影響其他物質(zhì)的吸收，如一些已被消化的食物易被多余的米糠吸附而使腸黏膜無(wú)法吸收，同時(shí)米糠又被覆在黏膜表面從而影響其他物質(zhì)的吸收，這不但會(huì)使多余的米糠不能完全吸收，還造成其他飼料資源的浪費(fèi)。

2、引起豬只便秘。由于米糠粗纖維過高，糠質(zhì)干燥，難以消化，在腸道內(nèi)吸收過多的水分，如果飼喂過多再加上飲水不足和管理不善勢(shì)必會(huì)引起豬只便秘。

3、超量添加米糠造成飼料營(yíng)養(yǎng)成分過低，飼料消化率降低，豬只出欄時(shí)間加長(zhǎng)，從而造成圈舍利用率降低。

六、豬場(chǎng)容易忽略的一些問題

1、母豬料槽設(shè)計(jì)不合理，飼料浪費(fèi)較嚴(yán)重。該場(chǎng)的母豬食槽是平底，并且食槽前后兩側(cè)壁一樣高。較合理的食槽底部應(yīng)該是“U”型，且食槽前后兩側(cè)壁，應(yīng)該是前高后低。

2、沒有空母豬欄，使得母豬斷奶后無(wú)法趕離產(chǎn)房，斷奶母豬在產(chǎn)房影響其正常發(fā)情。

滎陽(yáng)市宏業(yè)養(yǎng)殖機(jī)械廠http://004km.cn/

第二篇：] 養(yǎng)豬諺語(yǔ)匯總,豬場(chǎng)管理（寫寫幫推薦）

從古至今，我們走過了幾千年的養(yǎng)豬歷程。從野豬的馴化，再到家豬的圈養(yǎng)，我們的祖祖輩輩用心血和汗水給我們留下了寶貴的養(yǎng)豬遺產(chǎn)---養(yǎng)豬諺語(yǔ)。這些偐語(yǔ)任歲月長(zhǎng)河洗練，留下的便是寶藏經(jīng)典。在互聯(lián)網(wǎng)的信息時(shí)代，我們回頭細(xì)讀這些歷盡蒼桑的諺語(yǔ)，如在聆聽一位智者老人的諄諄教誨，那顆浮躁而茫然的心便滋潤(rùn)得厚重而明亮。

一、人豬共存篇

無(wú)豬不成家，無(wú)豬不成冢。

子欲速富，當(dāng)畜五牸。

農(nóng)家不養(yǎng)豬，好比秀才不讀書。

注解：活人家里沒有豬就不算是家，死后也不能安心離開進(jìn)入墳?zāi)?。春秋?zhàn)國(guó)幫助越王勾踐打敗吳國(guó)的范蠡也曾說(shuō)：你如果想很快致富，就當(dāng)養(yǎng)豬牛馬羊驢的母畜。有人類就會(huì)有豬存在，養(yǎng)豬是永不消逝的行業(yè)。

二、種豬發(fā)動(dòng)機(jī)篇

公的好，母的好，后代錯(cuò)不了。

優(yōu)良不優(yōu)良，看看爹和娘。

母豬好，好一窩;公豬好，好一坡。

養(yǎng)豬要看娘，娘占一半強(qiáng)。

好手種好秧，好兒要看娘。

注解：養(yǎng)豬最大的成本不是飼料，而是種豬和仔豬的管理水平，兩者直接決定養(yǎng)豬的效益。

三、適時(shí)配種

站著不動(dòng)，正好配種;粘液變稠，正是火候。

老配早，小配晚，不老不小配中間。

四、仔豬管理

抓乳食，過好初生關(guān);抓開食，過好補(bǔ)料關(guān);抓旺食，過好斷奶關(guān)。

注解：適時(shí)配種就如廚師炒菜要掌握火候一般，火候拿得好，炒出的菜才色香味美。同樣道理，掌握母豬最佳配種時(shí)間，母豬受胎產(chǎn)仔率才會(huì)高。有道是“初生定乾坤，斷奶勝負(fù)”，乾坤勝負(fù)就由仔豬“三關(guān)” 過得是否好壞而決定。

五、豬的生長(zhǎng)規(guī)律篇

小豬長(zhǎng)骨，中豬長(zhǎng)肉，大豬長(zhǎng)膘。

小豬講發(fā)育，大豬講增重。

六臘不長(zhǎng)豬。

注解：根據(jù)豬不同的生長(zhǎng)階段和生長(zhǎng)季節(jié)，對(duì)號(hào)入座的提供不同的營(yíng)養(yǎng)和飼養(yǎng)條件，才能最大限度發(fā)揮豬的生產(chǎn)潛能。

六、豬以住為先環(huán)境居住篇

養(yǎng)豬無(wú)竅，窩干食飽。

小豬怕冷，大豬怕熱，大小豬怕濕。

冬暖夏涼春秋溫。

不怕狂風(fēng)一片，只怕賊風(fēng)一線。

春天日光照，省下一月料。

注解：在疾病泛濫成災(zāi)的今天，給豬隨時(shí)隨地提供舒適的環(huán)境已經(jīng)迫在眉睫，應(yīng)該引起所有養(yǎng)豬人的高度重視。

七、豬以食為天飼料篇

把草把料，牲口歡跳。

料少爭(zhēng)食，料多則厭。

飼料不穩(wěn)定，旺食白費(fèi)勁。

手中沒有米，叫雞雞不來(lái);養(yǎng)豬無(wú)好糧，喂豬豬不肥。

注解：俗話說(shuō)民以食為天，養(yǎng)豬同樣是這個(gè)道理，只有給豬提供營(yíng)養(yǎng)全面豐富的口糧，豬的身體才壯，抵抗力才強(qiáng)，疾病才少。

八、養(yǎng)豬發(fā)展篇

一根繩，滿地跑，土墻圈，糞水澡，冬天雪，夏天澆，喂頭豬，一年高。(六七十年代)鐵飯碗，鋼絲床，小包間，保溫墻，自來(lái)水，全價(jià)糧。(二十一世紀(jì))

注解：時(shí)間在推移，人類在進(jìn)步。隨著人們物質(zhì)文化生活水平的提高，養(yǎng)豬營(yíng)養(yǎng)和環(huán)境得到很大改善，同時(shí)人們追求和擁有的利益也得到很大提高。實(shí)踐證明，因地制宜實(shí)事求是的堅(jiān)持走中國(guó)特色的養(yǎng)豬之路，才是未來(lái)的明智之路。

九、豬糞為寶篇

一人一豬，一畝一豬。

豬只渾身都是寶，早起拾糞，糞難找。

養(yǎng)豬不賺錢，回頭看看田。

注解：從毛澤東關(guān)于養(yǎng)豬的一封信倡儀開始，養(yǎng)豬人意識(shí)到了一豬一化肥廠的重要意義。今日占中國(guó)養(yǎng)豬業(yè)半壁江山的小散戶們，應(yīng)該發(fā)揮小散優(yōu)勢(shì)，走多元化因地制宜的養(yǎng)豬之路，不論在糧食資源、家庭就業(yè)和治理污染等方面都會(huì)發(fā)揮顯著作用。

十、陽(yáng)光養(yǎng)豬篇

養(yǎng)豬要有“四心”： 愛心、責(zé)任心、細(xì)心、耐心。

人勤豬貪長(zhǎng)。

豬遇勤，早出一旬。

細(xì)節(jié)決定成敗。

不積小步，何以跬千里。

注解：進(jìn)入養(yǎng)豬“三高” 時(shí)代，竟?fàn)幍木褪羌?xì)節(jié)管理水平。為什么同樣的豬種和飼料，同樣的豬價(jià)，有人賺錢，有人賠錢?其根本就是細(xì)節(jié)決定成敗!

十一、豬病根源篇

夏天細(xì)菌多，冬天病毒旺。

腳寒傷心，肚寒傷身。

難養(yǎng)三十，易養(yǎng)一百。

一方有災(zāi)，八方受難。

注解：當(dāng)今豬病的泛濫，其根源是三分天災(zāi)，七分人禍。我們?nèi)绾螐脑搭^上減少疾病的發(fā)生，是擺在每一位養(yǎng)豬人面前的頭等大事。

十二、疾病防治篇

上醫(yī)治未病，中醫(yī)治欲病之病，下醫(yī)治已病。

三分治療，七分護(hù)理。

早發(fā)現(xiàn)，早治療，早預(yù)防，早隔離。

體壯病弱，體弱病強(qiáng)。

疾病象彈簧，你強(qiáng)它就弱，你弱它就強(qiáng)。

注解：養(yǎng)豬人切記最好的醫(yī)生是舒適的環(huán)境，最好的藥物是潔凈的飲水和營(yíng)養(yǎng)全面豐富的飼料。

第三篇：豬場(chǎng)主要養(yǎng)豬設(shè)備簡(jiǎn)介

主要飼養(yǎng)設(shè)備有：料槽、漏孔板、產(chǎn)床、采精臺(tái)。下面我們逐一介紹這些養(yǎng)豬設(shè)備。

1、料槽 設(shè)備的料槽有長(zhǎng)、寬、高三組重要數(shù)據(jù)：長(zhǎng)：圈內(nèi)最大豬肩寬的110%頭數(shù)；寬：斷奶至出欄（12～33cm）；高即深：斷奶豬10cm，中大豬15～20cm。

計(jì)算：每頭每日采食時(shí)間約需60min，食槽利用率80%，那么每槽每日可供2480%19頭使用。若總采食量延長(zhǎng)為70min或80min，每槽可供14～16頭使用（以上指喂?jié)窳?，干料只能?0頭使用）。1頭豬每日采食大約為其體重的3%～5%，是維持其自身生存需求量的1.5倍，大約是自由采食的0.6倍。大豬比中豬平均日采食高出60%～65%。

筆者認(rèn)為，乳豬階段的料槽最好是懸空10cm；產(chǎn)床應(yīng)配置乳豬液體喂料器；槽寬一般為35cm，槽口無(wú)拐角，槽底一定要求圓弧形，自動(dòng)料槽應(yīng)有封閉蓋。

2、漏孔板

養(yǎng)豬設(shè)備漏孔板規(guī)格見下表。漏孔板離地面的高度以50cm以上為宜。

3、產(chǎn)床

養(yǎng)豬設(shè)備的產(chǎn)床有單床與組合床之分。單產(chǎn)床規(guī)格：長(zhǎng)2.2～2.4m。寬1.8～2.0m。因其占地面積較大，不太受歡迎。組合床規(guī)格：長(zhǎng)2.2～2.4m，寬3.8～4.0m。其較實(shí)用，深受歡迎。

4、采精臺(tái)

采精臺(tái)長(zhǎng)1～1.3m,養(yǎng)豬設(shè)備廠，寬0.25m，高0.5～0.6m，可升降更好。采精舍應(yīng)有防滑設(shè)施，且與公豬舍有一定距離。

5、其他養(yǎng)豬設(shè)備：如飲水器、消毒機(jī)、測(cè)胎儀、無(wú)針頭注射器。滅蚊器等。

第四篇：豬場(chǎng)飼養(yǎng)管理技術(shù)

豬場(chǎng)飼養(yǎng)管理技術(shù)

A常見豬病的免疫程序

一、生長(zhǎng)肥育豬的免疫程序

1日齡：豬瘟弱毒苗超免，仔豬生后在未采食初乳前，先注射一頭份豬瘟弱毒苗，隔1～2小時(shí)后再讓仔豬吃初乳，這適用于常發(fā)豬瘟的豬場(chǎng)。7日齡：氣喘病苗。10日齡：傳染性萎縮性鼻炎疫苗，肌注或皮下注射。10～15日齡：仔豬水腫苗。20日齡：肌注豬瘟苗。25～30日齡：肌注偽狂犬病弱毒苗。30日齡：肌注傳染性萎縮性鼻炎疫苗。35～40日齡:仔豬副傷寒菌苗，口服或肌注（在疫區(qū)，首免后，隔3～4周再二免）。60日齡：豬瘟、肺疫、丹毒三聯(lián)苗，2倍量肌注。

二、后備公、母豬的免疫程序

1.配種前1個(gè)月肌注細(xì)小病毒疫苗。2.配種前20～30天注射豬瘟、豬丹毒二聯(lián)苗（或加豬肺疫的三聯(lián)苗），4倍量肌注。

3.每年春天（3～4月份），肌注乙型腦炎疫苗1次。4.配種前1個(gè)月接種1次偽狂犬疫苗。

三、經(jīng)產(chǎn)母豬免疫程序

1.空懷期：注射豬瘟、豬丹毒二聯(lián)苗（或加豬肺疫的三聯(lián)苗），4倍量肌注。2.每年肌注一次細(xì)小病毒滅活苗，3年后可不注。3.每年春天3～4月份肌注1次乙腦苗，3年后可不注。4.產(chǎn)前2周肌注氣喘病滅活苗。5.產(chǎn)前45天、15天，分別注射K88、K99、987P大腸桿菌苗。6.產(chǎn)前45天，肌注傳染性胃腸炎、流行性腹瀉二聯(lián)苗。7.產(chǎn)前35天，皮下注射傳染性萎縮性鼻炎滅活苗。8.產(chǎn)前30天，肌注仔豬紅痢疫苗。

9.產(chǎn)前25天，肌注傳染性胃腸炎、流行性腹瀉二聯(lián)苗。10.產(chǎn)前13天，肌注豬偽狂犬病滅活苗。

四、配種公豬免疫程序

1.在做好仔豬階段免疫后，每年春、秋各注射一次豬瘟、豬丹毒二聯(lián)苗（或

加豬肺疫的三聯(lián)苗）4倍量肌注。2.每年3～4月份肌注乙腦苗1次，3年后可不注。3.每年肌注氣喘病滅活苗2次。4.春、秋各肌注1次豬偽狂犬病疫苗。5.每年肌注兩次豬繁殖與呼吸綜合癥疫苗。

五、其他疾病的防疫

1.口蹄疫:常發(fā)區(qū)：常規(guī)滅活苗，首免35日齡，二免90日齡，以后每3個(gè)月免疫1次；高效滅活苗，首免35日齡，二免180日齡，以后每6個(gè)月免疫1次。非常發(fā)區(qū)：常規(guī)滅活苗，每年9、12月份和次年1月份免疫1次；高效滅活苗，每年9月份和次年1月份各免疫1次。2.豬傳染性胸膜肺炎:仔豬1、3、5周各免1次。3.豬鏈球菌病:成年母豬每年春秋各1次，仔豬10日齡首免，60日齡2免，或出生后24小時(shí)首免，斷奶后2周2免。

B飼料管理制度

1、飼料原料需來(lái)自無(wú)農(nóng)藥殘留所生產(chǎn)的玉米、小麥等糧食作物。

2、飼料中不得添加國(guó)家禁止使用的藥物或添加劑。

3、飼料進(jìn)倉(cāng)應(yīng)由采購(gòu)人員與倉(cāng)庫(kù)管理員當(dāng)面交接，并填寫入庫(kù)單，倉(cāng)管員必須查驗(yàn)進(jìn)倉(cāng)飼料的數(shù)量及質(zhì)量。

4、飼料必須離地分品種存放并保持倉(cāng)庫(kù)衛(wèi)生。庫(kù)內(nèi)禁止放置任何藥品和有害物質(zhì)。

5、建立有飼料進(jìn)出倉(cāng)庫(kù)記錄，詳細(xì)記錄每天進(jìn)出倉(cāng)情況。

6、飼料必須從具有生產(chǎn)正規(guī)、批準(zhǔn)文號(hào)、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)等資質(zhì)的生產(chǎn)廠家購(gòu)進(jìn)。

7、配料間、攪拌機(jī)及用具應(yīng)保持清潔并不定時(shí)消毒，配料間內(nèi)禁止放置有害物品。

C衛(wèi)生防疫制度

1、生活區(qū)的垃圾具備防護(hù)措施，及時(shí)清理，保持清潔。

2、養(yǎng)殖用具每天清洗一次，保持干凈。

3、外來(lái)人員不得隨時(shí)進(jìn)入養(yǎng)殖區(qū)。

4、發(fā)現(xiàn)局部發(fā)生疫病時(shí)，用具、料槽、水槽專用，并進(jìn)行消毒，做好發(fā)病料槽，水槽的有效隔離。

5、病、死豬當(dāng)天燒毀或深埋，用過的藥品外包裝等統(tǒng)一放置并定期銷毀。

6、購(gòu)進(jìn)的仔豬經(jīng)過檢疫，防止病原體傳入。

7、定期對(duì)養(yǎng)殖場(chǎng)進(jìn)行消毒和疾病防疫藥品投放。

D消毒制度

1、養(yǎng)豬場(chǎng)實(shí)行封閉式飼養(yǎng)管理,人員、車輛進(jìn)出必須全面消毒。

2、定期對(duì)豬舍、食槽、水槽、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)和其它用具進(jìn)行徹底消毒。

3、病死豬要進(jìn)行深埋作無(wú)害化處理，不得隨意丟拋。

4、人員外出歸來(lái)后，必須換鞋帽、衣服并進(jìn)行徹底消毒，防止帶入病源。

5、消毒藥的使用必須符合《中華人民共和國(guó)獸藥典》。

6、消毒藥必須保持三種以上交叉使用。

E養(yǎng)豬場(chǎng)防疫制度

1、豬場(chǎng)所有人員必須學(xué)習(xí)《中華人民共和國(guó)動(dòng)物防疫法》和“無(wú)公害養(yǎng)殖技術(shù)規(guī)程”。

2、在豬場(chǎng)及不同棟豬舍間，設(shè)立藥物消毒池或紫外線消毒室，進(jìn)出人員須更換衣服、鞋帽，經(jīng)消毒后方可入內(nèi)。不準(zhǔn)隨意進(jìn)出、串崗。

3、不在疫區(qū)和發(fā)病豬場(chǎng)引種。新購(gòu)進(jìn)的種豬，須隔離觀察半個(gè)月，確認(rèn)無(wú)病方可轉(zhuǎn)群混養(yǎng)。商品豬實(shí)行自繁自養(yǎng)。病豬嚴(yán)禁出場(chǎng)銷售。

4、經(jīng)常保持圈舍清潔、干燥，天天打掃衛(wèi)生。定期或不定期對(duì)圈舍、食槽和用具進(jìn)行清洗、消毒。

5、按無(wú)公害養(yǎng)殖技術(shù)規(guī)程，定期進(jìn)行豬瘟、丹毒、肺疫、藍(lán)耳病等急烈性傳染病進(jìn)行預(yù)防注射或藥物防治。

6、所用疫苗、藥物等必須符合《中華人民共和國(guó)獸藥典》的規(guī)范。

7、謝絕外人入舍參觀，禁止其他畜禽和貓、犬入舍。

8、病豬隔離，死豬焚燒或深埋。豬糞尿須經(jīng)沼氣腐化后再出場(chǎng)使用。

F藥物管理制度

1、建立完整的藥品購(gòu)進(jìn)記錄。包括：藥品的品名、劑量、規(guī)格、有效期、生產(chǎn)廠商、供貨單位、購(gòu)進(jìn)數(shù)量、購(gòu)貨日期。

2、藥品的質(zhì)量驗(yàn)收：包括藥品外觀性質(zhì)檢查、藥品內(nèi)外包裝及標(biāo)識(shí)的檢查，主要內(nèi)容有：品名、規(guī)格、主要成分、批準(zhǔn)文號(hào)、生產(chǎn)日期、有效期等。

3、搬運(yùn)、裝卸藥品時(shí)應(yīng)輕拿輕放、嚴(yán)格按照藥品外包裝標(biāo)志要求堆放和采取措施。

4、藥品倉(cāng)庫(kù)專倉(cāng)專用、專人專管。在倉(cāng)庫(kù)內(nèi)不得堆放其他雜物，特別是易燃易爆物品。藥品按劑量或用途及儲(chǔ)存要求分類存放，陳列藥品的貨柜或廚子應(yīng)保持清潔和干燥。地面必須保持整潔，非相關(guān)人員不得進(jìn)入。

5、藥品出庫(kù)應(yīng)開《藥品領(lǐng)用記錄》，詳細(xì)填寫品種、劑型、規(guī)格、數(shù)量、使用日期、使用人員、何處使用，需在技術(shù)員指導(dǎo)下使用，并做好記錄，嚴(yán)格遵守停藥期。

6、不向無(wú)藥品經(jīng)營(yíng)許可證的銷售單位購(gòu)買豬用藥物，用藥標(biāo)簽和說(shuō)明書符合農(nóng)業(yè)部規(guī)定的要求，不購(gòu)進(jìn)禁用藥、無(wú)批準(zhǔn)文號(hào)、無(wú)成分的藥品。

7、用藥施行處方管理制度，處方內(nèi)容包括：用藥名稱、劑量、使用方法、使用頻率、用藥目的，處方需經(jīng)過監(jiān)督員簽字審核，確保不使用禁用藥和不明成分的藥物，領(lǐng)藥者憑用藥處方領(lǐng)藥使用。

第五篇：現(xiàn)代養(yǎng)豬百科全書之豬場(chǎng)的管理(

現(xiàn)能實(shí)用百科全書

財(cái)務(wù)分析是指以財(cái)務(wù)報(bào)表和其他資料為依據(jù)和起點(diǎn)，采用專門方法，系統(tǒng)分析和評(píng)價(jià)企業(yè)的過去和現(xiàn)在的經(jīng)營(yíng)成果、財(cái)務(wù)狀況及其變動(dòng)，目的是了解過去、評(píng)價(jià)現(xiàn)在、預(yù)測(cè)未來(lái)，找出存在問題，減少?zèng)Q策的不確定性。財(cái)務(wù)分析的方法有比較分析法和因素分析法。

比較分析法選取兩個(gè)或幾個(gè)有關(guān)可比數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比的方法?？刹捎门c本企業(yè)歷史水平對(duì)比、與本企業(yè)計(jì)劃對(duì)比、與同類企業(yè)水平對(duì)比。在比較分析過程中，財(cái)務(wù)比率的比較是最重要的分析，它們是相對(duì)數(shù)，排除了規(guī)模影響，使不同比較對(duì)象建立起可比性。常用的涉及到企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理各個(gè)方面的財(cái)務(wù)比率主要有以下幾類：變現(xiàn)能力比率、資產(chǎn)管理比率、負(fù)債比率和贏利能力比率。

變現(xiàn)能力比率：變現(xiàn)能力是企業(yè)產(chǎn)生現(xiàn)金的能力，即短期償債能力，主要有流動(dòng)比率首先肉比（上然后再逐

從增看，121 766）就今年生產(chǎn)

從料0.91 x 13和速動(dòng)比率。

流動(dòng)比率二流動(dòng)資產(chǎn)／流動(dòng)負(fù)債

速動(dòng)比率二（流動(dòng)資產(chǎn)一存貨）／流動(dòng)負(fù)債

一般認(rèn)為，生產(chǎn)企業(yè)合理的最低流動(dòng)比率是2，正常的速動(dòng)比率是to 資產(chǎn)管理比率：資產(chǎn)管理比率是用來(lái)衡量企業(yè)在資產(chǎn)管理方面的效率的財(cái)務(wù)比率，主要有存貨周轉(zhuǎn)率和應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率。

存貨周轉(zhuǎn)率二銷售成本／平均存貨 應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率＝銷售收人／平均應(yīng)收賬款

通常認(rèn)為，存貨周轉(zhuǎn)率和應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率越高，說(shuō)明資金占用水平越低，會(huì)相對(duì)節(jié)約流動(dòng)資產(chǎn)，增強(qiáng)企業(yè)的贏利能力。

負(fù)債比率：負(fù)債比率是指?jìng)鶆?wù)和資產(chǎn)、凈資產(chǎn)的關(guān)系，反映償付到期長(zhǎng)期債務(wù)的能力，主要有資產(chǎn)負(fù)債率，產(chǎn)權(quán)比率。

資產(chǎn)負(fù)債率二（負(fù)債總額／資產(chǎn)總額）x 10096 產(chǎn)權(quán)比率二（負(fù)債總額／所有者權(quán)益總額）x 100% 從財(cái)務(wù)管理角度看，借款時(shí)應(yīng)充分估計(jì)預(yù)期利潤(rùn)和增加的風(fēng)險(xiǎn)，當(dāng)全部資本利潤(rùn)率高于借款利率時(shí)，負(fù)債比例可大一些。

贏利能力比率：贏利能力是企業(yè)賺取利潤(rùn)的能力，主要有銷售凈利率和凈資產(chǎn)利潤(rùn)率。

銷售凈利率＝（凈利潤(rùn)庫(kù)肖售收入）x 10096 凈資產(chǎn)收益率二（凈利潤(rùn)／平均凈資產(chǎn)）x 10096 以上兩個(gè)指標(biāo)分別反映每1元銷售收人和每1元凈資產(chǎn)帶來(lái)的凈利潤(rùn)。凈利的多少與企業(yè)資產(chǎn)的多少、結(jié)構(gòu)、經(jīng)營(yíng)管理水平有著密切關(guān)系，根據(jù)以上指標(biāo)可評(píng)價(jià)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的高低及挖掘提高利潤(rùn)水平的潛力。

因素分析法依據(jù)分析指標(biāo)和影響因素的關(guān)系從數(shù)量上確定各因素對(duì)指標(biāo)的影響程度的方法。通常在比較分析的基礎(chǔ)上，發(fā)現(xiàn)有重大異常變動(dòng)時(shí)，采用因素分析法?，F(xiàn)舉例說(shuō)明：

例6某豬場(chǎng)于本年12月末做本年財(cái)務(wù)分析，在與上年同期對(duì)比時(shí)，成本降低很大，近115萬(wàn)元。逐一成本項(xiàng)目查找，發(fā)現(xiàn)最明顯費(fèi)用降低體現(xiàn)在飼料費(fèi)用上，比上年同期消耗減少107.66萬(wàn)元，為找出異常降低原因，采用因素分析法分析。

f236

年料肉比

從飼低0.63元今年飼料

將以綜·是因水平但從由于；

利用

分析：從

管理者做

規(guī)模的：規(guī)模豬成浪費(fèi)，資管理〕也編要考慮學(xué)！500頭品羞名，初中l(wèi)

生本（員配舍育育飼

會(huì)

合‘1方法，系統(tǒng)分析和評(píng)價(jià)比去、評(píng)價(jià)現(xiàn)在、預(yù)測(cè)未凌分析法和因素分析法。，可采用與本企業(yè)歷史水I程中，財(cái)務(wù)比率的比較付象建立起可比性。常用見能力比率、資產(chǎn)管理比

261 530kg；本年

首先確定影響因素，主要有：增重總量（上年：肉料1.70元/kg；本年

比（上年：4.11;本年：5.02)；飼料單價(jià)（上年：然后再逐一替換分析。

從增重總量來(lái)看，本年累計(jì)增重139 764kg，去年為261 530k減少121 766掩，以121 766 x 4.11（上年料肉比）x 1.70（上年飼料萬(wàn)元，也就是說(shuō)，因?yàn)榻衲晟a(chǎn)量的減少，少耗用飼料85.08萬(wàn)元

從料肉比來(lái)看，本年累計(jì)全群料肉比5.02，去年為4.11，本年比去年提139 764（本年累積增重總量）x 1.70（上年飼料單價(jià)）= 21.62萬(wàn)元，即由于責(zé)能力，主要有流動(dòng)比率

昆

匕率是to 4的效率的財(cái)務(wù)比率，主

i 月水平越低，會(huì)相對(duì)節(jié)約

償付到期長(zhǎng)期債務(wù)的能，％ 00% 立，當(dāng)全部資本利潤(rùn)率高A售凈利率和凈資產(chǎn)6 利0% 勺凈利潤(rùn)。凈利的多少與'GI標(biāo)可評(píng)價(jià)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益

卜因素對(duì)指標(biāo)的影響程度用因素分析法。現(xiàn)舉例

才比時(shí)，成本降低很大，手費(fèi)用上，比上年同期消

高，使飼料費(fèi)用比去年增加21.62萬(wàn)元。

從飼料單價(jià)來(lái)看，本年全群飼料平均單價(jià)為1.07元，去年為1.70元，本年元，以0.63 x 5.02（本年料肉比）x 139 764（本年增重總量）= 44.20萬(wàn)元，單價(jià)的降低，節(jié)約飼料費(fèi)用44.20萬(wàn)元。

將以上三個(gè)因素綜合起來(lái)，可以看出，飼料費(fèi)用降低并非是真正節(jié)約了因?yàn)樨i場(chǎng)的生產(chǎn)水平比去年下降，飼料市場(chǎng)價(jià)格也有所降低，因而減少129肉比上看，由于本年飼料利用不當(dāng)，比去年同期多消耗飼料費(fèi)用21.62萬(wàn)元

利用以上財(cái)務(wù)分析方法，我們方能夠真正達(dá)到深人剖析豬場(chǎng)的財(cái)務(wù)狀況而幫助豬場(chǎng)管理者做出正確決策，提高豬場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)管理水平。

〔豬場(chǎng)勞資管理〕

規(guī)?；i場(chǎng)人員的定崗定編

規(guī)模豬場(chǎng)人員文化程度應(yīng)該有一個(gè)合理的結(jié)構(gòu)，豬場(chǎng)主要以生產(chǎn)為主成浪費(fèi)，也不利于其本人的發(fā)展，文化水平太低也不能適應(yīng)現(xiàn)代養(yǎng)豬的需編要考慮上崗人員的學(xué)歷水平應(yīng)有一定的層次，既便于工作分工和協(xié)作，500頭基本母豬的商品豬場(chǎng)為例，簡(jiǎn)述定崗定編的基本方法。大學(xué)本科2名其他人員應(yīng)為初中以上文化程度。具體分工如下：

人員結(jié)構(gòu)組成

”’一一’崗’．．“丁一””’一盯－一一一一一下于了礦

場(chǎng)長(zhǎng)

且心生產(chǎn)主管（畜牧本科）︸且獸醫(yī)主管（獸醫(yī)本科）︸．1 技術(shù)員兼統(tǒng)計(jì)員（中專學(xué)，．1歷）配種及公、母豬舍 ‘，八‘產(chǎn)仔舍，八育仔舍育成舍育肥舍維︶，修工飼料工

‘，會(huì)計(jì)、食堂、門衛(wèi)合計(jì)，‘‘，‘‘且‘且 〔237 能實(shí)用百科全書

豬場(chǎng)在建場(chǎng)之初要按人員結(jié)構(gòu)組成進(jìn)行招聘，招聘時(shí)應(yīng)注重應(yīng)聘人員的素質(zhì)，要踏實(shí)肯干，不怕臟，不怕累，這樣在以后的工作中才能讓管理人員放心。

豬場(chǎng)職工的安全防疫制度教育

招聘人員人場(chǎng)以后首先進(jìn)行職工安全和防疫觀念的教育。安全教育包括生產(chǎn)安全和交通安全，生產(chǎn)安全教育包括用電安全、操作安全和如何提高自我防范意識(shí)，減少事故的發(fā)生。

防疫觀念教育重要的是對(duì)職工進(jìn)行防疫制度的培訓(xùn)，職工初到養(yǎng)殖場(chǎng)要讓職工牢固樹立防疫的重要性。防疫是一個(gè)豬場(chǎng)的“生命線”，防疫應(yīng)放在各項(xiàng)工作的首位，職工必須熟記防疫制度并能認(rèn)真地履行，把防疫制度落實(shí)到實(shí)處。一個(gè)養(yǎng)殖場(chǎng)制訂制度并不難，難產(chǎn)成績(jī)，對(duì)職工勞動(dòng)的一種仁勞分配，多勞多得。工資分I

該豬場(chǎng)為300頭基本母污辦法，其他人員設(shè)崗位工資，配種組定員3人，工】6 210頭（窩均產(chǎn)仔9頭），4年提供2窩仔豬，每多生就難在制度的執(zhí)行，絕對(duì)不能流于形式。

豬場(chǎng)職工基本操作規(guī)程培訓(xùn)

掌握豬場(chǎng)的操作規(guī)程是飼養(yǎng)員的基本要求，飼養(yǎng)員在上崗前要進(jìn)行培訓(xùn)，培訓(xùn)要達(dá)到能獨(dú)立操作的目的?，F(xiàn)舉例葦溝豬場(chǎng)的操作規(guī)程如下：

種公豬舍①種公豬飼喂種公豬料，日喂2次，日糧定額2.5-x3噸。②種公豬必須單欄飼養(yǎng)。③每日刷拭豬體，定期驅(qū)蟲。④種公豬每天上午、下午各運(yùn)動(dòng)1次，每次不少于30min o⑤做好配種使用計(jì)劃，種公豬使用不能過于頻繁，體況不能過肥或過瘦。

配種舍①配種母豬飼喂配種母豬料，日糧定額1.5---2kgo②根據(jù)母豬體況適當(dāng)增減飼料。③觀察母豬發(fā)情征狀，記錄發(fā)情時(shí)間，提供給配種員，做到適時(shí)配種。④做好配種記錄，為妊娠舍提供配種后1個(gè)月的母豬。⑤勤打掃圈舍衛(wèi)生和環(huán)境衛(wèi)生，保證豬體清潔。⑥對(duì)長(zhǎng)期不發(fā)情的母豬要進(jìn)行調(diào)圈刺激發(fā)情或注射藥物催情。⑦為生產(chǎn)主管提供信息，對(duì)下面情況的母豬進(jìn)行淘汰：連續(xù)兩個(gè)發(fā)情期配不上種的；母豬胎次大于8胎的；肢蹄有病不能繼續(xù)做種用的；患有其他疾病，無(wú)治療價(jià)值的；體況特別差，無(wú)種用價(jià)值的。

妊娘舍①妊娠母豬喂妊娠母豬料，日喂2次，定額2.5--3.5kgo②妊娠母豬轉(zhuǎn)群時(shí)不能猛打，防止咬架，注意觀察返情和流產(chǎn)豬。③為產(chǎn)房提供產(chǎn)前1周的母豬，進(jìn)產(chǎn)房前必須為豬體沖洗消毒。④妊娠期間除體表寄生蟲1次。

分娩舍①哺乳母豬喂哺乳母豬料，日喂2次，日糧定額出生第一天喂lkg, 4d后喂料量為1.5kg + 0.5kg X仔豬頭數(shù)，原則上是盡可能多地讓母豬吃飼料。②對(duì)臨產(chǎn)的母豬及產(chǎn)床要消毒，做好仔豬接產(chǎn)前的準(zhǔn)備工作。③出生仔豬臍帶在距腹部4cm處剪斷，后用碘酒消毒。④仔豬出生做好乳前免疫、斷尾、剪牙、打耳號(hào)，并吃到初乳。⑤仔豬出生3d內(nèi)，要根據(jù)體重大小固定好乳頭。⑥窩產(chǎn)7頭以下的仔豬，在吃好初乳的前提下應(yīng)進(jìn)行并窩。⑦對(duì)出生3d的仔豬進(jìn)行補(bǔ)鐵。⑧仔豬3d補(bǔ)水，5d補(bǔ)料，20日齡應(yīng)達(dá)到旺食階段。⑨對(duì)7日齡左右的育肥公豬進(jìn)行去勢(shì)。⑩仔豬哺乳平均28d斷奶，在斷奶前4d對(duì)母豬減料，斷奶后對(duì)圈舍進(jìn)行消毒。

育仔舍①斷奶仔豬飼喂哺乳仔豬料，要少喂勤添，1周后采用自由采食。15kg體重后過渡到仔豬料。②育仔豬進(jìn)行驅(qū)蟲1次。③做好疫苗的注射工作。

育成、育肥舍①仔豬轉(zhuǎn)入按體重大小、性別和體質(zhì)強(qiáng)弱分群飼養(yǎng)。②加強(qiáng)管理，勤觀察，保持圈舍清潔。③仔豬30kg換育成料，60kg換育肥料，全程采用自由采食。

勞動(dòng)定額與工資分配計(jì)劃的制定

勞動(dòng)報(bào)酬是勞動(dòng)者對(duì)企業(yè)貢獻(xiàn)大小的具體體現(xiàn)，豬場(chǎng)職工工資就是根據(jù)不同崗位和生

乙238

或：200掩，超出或節(jié)余1噸罰〔

產(chǎn)仔、育仔舍定員495%，育仔成活率97%,肩0.28元。①哺乳仔豬成活卑死或多死1頭獎(jiǎng)罰10元。C育仔豬料肉比1.7:1，每少元，節(jié)余或超出獎(jiǎng)罰20%.育成、育肥舍定員2全年轉(zhuǎn)入5722頭，總月死亡率1％，每少死或多罰0.05元。③藥費(fèi)每頭每J

其他人員按崗位的不F此外，還應(yīng)按照《勞虧及醫(yī)療保險(xiǎn)等。

建立健全場(chǎng)內(nèi)規(guī)章制目對(duì)于一個(gè)新建的豬場(chǎng)歲紀(jì)律》和《獎(jiǎng)罰制度》等，條款必須符合哎勞動(dòng)法》，考勤制度應(yīng)包括：遲3假等內(nèi)容，每項(xiàng)都應(yīng)指定l

勞動(dòng)紀(jì)律和獎(jiǎng)罰辦法于和獎(jiǎng)金等方式獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)工‘

職工職業(yè)培訓(xùn)與道德；為了提高職工整體素道德的培訓(xùn)。養(yǎng)豬知識(shí)培。作規(guī)程的細(xì)節(jié)，努力工作講文明，講禮貌，講奉獻(xiàn)〔種豬市場(chǎng)營(yíng)銷］

市場(chǎng)預(yù)測(cè)與分析 任何經(jīng)營(yíng)銷售活動(dòng)，主重應(yīng)聘人員的素質(zhì)，要踏實(shí)員放心。

。安全教育包括生產(chǎn)安全和交我防范意識(shí)，減少事故的發(fā)生。工初到養(yǎng)殖場(chǎng)要讓職工牢固樹在各項(xiàng)工作的首位，職工必須k個(gè)養(yǎng)殖場(chǎng)制訂制度并不難，難

二崗前要進(jìn)行培訓(xùn)，培訓(xùn)要達(dá)到 趙額2.5一3掩。②種公豬必須于、下午各運(yùn)動(dòng)1次，每次不少z，體況不能過肥或過瘦。

--2kgo②根據(jù)母豬體況適當(dāng)增中員，做到適時(shí)配種。④做好配k衛(wèi)生和環(huán)境衛(wèi)生，保證豬體清J物催情。⑦為生產(chǎn)主管提供信沖的，母豬胎次大于8胎的；肢；體況特別差，無(wú)種用價(jià)值的。12.5-3.5kgo②妊娠母豬轉(zhuǎn)群房提供產(chǎn)前1周的母豬，進(jìn)產(chǎn)房 定額出生第一天喂lkg, 4d后喂上母豬吃飼料。②對(duì)臨產(chǎn)的母豬彗臍帶在距腹部4cm處剪斷，后．耳號(hào)，并吃到初乳。⑤仔豬出生子豬，在吃好初乳的前提下應(yīng)進(jìn)5d補(bǔ)料，20日齡應(yīng)達(dá)到旺食階z均28d斷奶，在斷奶前4d對(duì)母 1周后采用自由采食。15kg體重y注射工作。

k強(qiáng)弱分群飼養(yǎng)。②加強(qiáng)管理，勤f肥料，全程采用自由采食。石職工工資就是根據(jù)不同崗位和生

產(chǎn)成績(jī)，對(duì)職工勞動(dòng)的一種回報(bào)，也是職工生活的基礎(chǔ)。為了調(diào)動(dòng)職勞分配，多勞多得。工資分配可以采取多種方式，現(xiàn)列舉某豬場(chǎng)實(shí)施的該豬場(chǎng)為300頭基本母豬的規(guī)模，人員定額16人，生產(chǎn)車間采取生產(chǎn)

其他人員設(shè)崗位工資，每位職工每年工資按8000元測(cè)算。

配種組定員3人，工資總額24000元。全年飼養(yǎng)母豬340頭，產(chǎn)690窩均產(chǎn)仔9頭），每產(chǎn)1頭健康仔豬3.87元。①配種分娩率80%，每頭母豬每多生或少生1窩獎(jiǎng)罰20元。②日采食量205掩，每月允許上下浮動(dòng)20罰0.5元。③藥費(fèi)每頭每月2元，節(jié)余或超出的部分獎(jiǎng)罰20%，產(chǎn)仔、育仔舍定員4人，工資總額32 000元。全年產(chǎn)仔6 210頭，哺

成活率97%，育仔轉(zhuǎn)出5 722頭，育仔轉(zhuǎn)出重20kg，共114 440kg，每千豬成活率95%，每少死或多死1頭獎(jiǎng)罰5元，育仔成活率97%，每少死或②哺乳母豬日采食量5噸，不記成績(jī)。哺乳仔豬料肉比0.2:1,育仔豬料肉

用0.1掩獎(jiǎng)罰0.2元。③藥費(fèi)每轉(zhuǎn)出一頭仔豬定額5元，節(jié)余或超出獎(jiǎng)罰

2育成、育肥舍定員2人，工資總額16 000元。

全年轉(zhuǎn)人5 722頭，總增重400 540掩(5722頭x 70噸／頭），每千克亡率1%，每少死或多死1頭獎(jiǎng)罰20元。②料肉比3.5:1，每少用或多用1③藥費(fèi)每頭每月0.3元，少用或多用獎(jiǎng)罰20%。

其他人員按崗位的不同定崗位工資。

此外，還應(yīng)按照《勞動(dòng)法》及政府有關(guān)規(guī)定，給勞動(dòng)者如期交納

及醫(yī)療保險(xiǎn)等。

建立健全場(chǎng)內(nèi)規(guī)章制度

對(duì)于一個(gè)新建的豬場(chǎng)來(lái)講，還應(yīng)該建立場(chǎng)內(nèi)各項(xiàng)規(guī)章制度，包括動(dòng)紀(jì)律》和《獎(jiǎng)罰制度》等，場(chǎng)內(nèi)規(guī)章制度是對(duì)職工的一種約束，在項(xiàng)條款必須符合＜勞動(dòng)法》，不能超越法律的規(guī)定。

考勤制度應(yīng)包括：遲到、早退、病假、事假、曠工、婚喪產(chǎn)假、假等內(nèi)容，每項(xiàng)都應(yīng)指定出具體的實(shí)施辦法。

勞動(dòng)紀(jì)律和獎(jiǎng)罰辦法要根據(jù)各場(chǎng)的實(shí)際情況，對(duì)場(chǎng)有貢獻(xiàn)的職工和獎(jiǎng)金等方式獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)工作有過失或造成損失的職工可以進(jìn)行批評(píng)、記

職工職業(yè)培訓(xùn)與道德教育 為了提高職工整體素質(zhì)，要求熟記操作規(guī)程的同時(shí)，還要對(duì)職工進(jìn)德的培訓(xùn)。養(yǎng)豬知識(shí)培訓(xùn)讓職工了解豬的生物學(xué)特性和生理特點(diǎn)，這樣程的細(xì)節(jié)，努力工作，提高生產(chǎn)成績(jī)。道德教育讓職工樹立正確的世界觀講禮貌，講奉獻(xiàn)，團(tuán)結(jié)同志，使全場(chǎng)職工形成一個(gè)團(tuán)結(jié)的整體。

〔種豬市場(chǎng)營(yíng)銷〕

市場(chǎng)預(yù)測(cè)與分析

任何經(jīng)營(yíng)銷售活動(dòng)，無(wú)非是提供產(chǎn)品、服務(wù)或勞務(wù)獲得相應(yīng)收益的石239 觀能實(shí)用百科全書 的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)也不例外，主要是向社會(huì)提供種豬獲得相應(yīng)的收益行為。那么在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)開始之初，我們必須確定我們豬場(chǎng)要銷售的種豬品種是什么，給誰(shuí)提供，我們提供的是否是客戶需求的種豬，種豬銷售行業(yè)有哪些特點(diǎn)等，即這里談到的市場(chǎng)定位問題。

在當(dāng)今以市場(chǎng)為導(dǎo)向的社會(huì)發(fā)展階段，種豬場(chǎng)生產(chǎn)出符合養(yǎng)豬戶需要的種豬，并時(shí)刻把握市場(chǎng)的需求方向，使企業(yè)立于不敗之地，必須定期進(jìn)行周密的市場(chǎng)預(yù)測(cè)與分析。市場(chǎng)預(yù)測(cè)與分析包括以下幾個(gè)方面：種豬市場(chǎng)調(diào)查和種豬場(chǎng)自身分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。

進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查可通過政府部門咨詢、同行業(yè)之間的交流、本行業(yè)報(bào)刊信息、訪問養(yǎng)豬企業(yè)及專業(yè)戶、郵寄質(zhì)量服務(wù)跟蹤卡、行業(yè)電腦信息網(wǎng)絡(luò)等方式進(jìn)行，也可委托專業(yè)調(diào)查公司廣告費(fèi)用

「

制定

少；③應(yīng)

簡(jiǎn)單不用于產(chǎn)拓目性及于競(jìng)有告買決策聲代理。

種豬市場(chǎng)概況分析調(diào)查分析項(xiàng)目包括種豬市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)、政治因素、政策因素對(duì)本行業(yè)或種豬場(chǎng)的影響，本行業(yè)高科技發(fā)展的方向，各個(gè)地區(qū)種豬的需求量及供給量，不同養(yǎng)豬戶不同購(gòu)買心理，各種協(xié)會(huì)對(duì)種豬市場(chǎng)的影響，屠宰加工企業(yè)對(duì)生豬的要求變化等。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析調(diào)查同行業(yè)各個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手生產(chǎn)實(shí)力、產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)（種豬的性能、健康水平、體型外貌等）及發(fā)展趨勢(shì)，市場(chǎng)占有率、廣告又價(jià)格策略、銷售渠道、服務(wù)質(zhì)量等營(yíng)銷策略各方面的調(diào)查，并調(diào)查近期內(nèi)是否有新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)人市場(chǎng)。

豬場(chǎng)自身分析種豬場(chǎng)自身分析應(yīng)包括兩部分。①內(nèi)部狀況：種豬的健康水平和生產(chǎn)性能水平，本場(chǎng)的最大生產(chǎn)能力，員工的素質(zhì)和接受新觀念、新技術(shù)的能力，技術(shù)力量及其應(yīng)用，企業(yè)文化、管理水平、生產(chǎn)成本。②外部狀況：客戶來(lái)源，客戶規(guī)模，用戶使用效果，本場(chǎng)在本行業(yè)或本地區(qū)的竟?fàn)幬恢?，市?chǎng)知名度，銷售渠道，客戶忠誠(chéng)度，老客戶回頭率，銷售隊(duì)伍建設(shè)，抗市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)能力，本場(chǎng)種豬的市場(chǎng)潛力。對(duì)外部因素作透徹的了解，以采取相應(yīng)的對(duì)策。

目標(biāo)市場(chǎng)定位

通過種豬市場(chǎng)的嚴(yán)密調(diào)查，做到知己知彼。根據(jù)自身種豬的特點(diǎn)、生產(chǎn)規(guī)模、市場(chǎng)知名度、服務(wù)能力與范圍，制定適合本場(chǎng)的種豬銷售市場(chǎng)，即目標(biāo)市場(chǎng)。制定目標(biāo)過程中，必須考慮的問題是：①目標(biāo)市場(chǎng)的種豬需求量及發(fā)展?jié)摿?；②目?biāo)市場(chǎng)的種豬需求方向；③目標(biāo)市場(chǎng)的生產(chǎn)規(guī)模、生產(chǎn)方式；④本場(chǎng)到目標(biāo)市場(chǎng)的交通運(yùn)輸情況；⑤本場(chǎng)的種豬是否適合目標(biāo)市場(chǎng)的需求。例如我國(guó)的西北地區(qū)種豬市場(chǎng)潛力巨大，但發(fā)展水平較低，沒有形成成熟的市場(chǎng)流通體系，適合飼養(yǎng)適應(yīng)能力強(qiáng)、瘦肉率一般、價(jià)位低的豬種。我國(guó)的廣東地區(qū)種豬市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，養(yǎng)豬企業(yè)回報(bào)較高，市場(chǎng)觀念先進(jìn)，適合飼養(yǎng)外貿(mào)出口型的種豬。

廣告宣傳

在當(dāng)今的信息化社會(huì)里，企業(yè)廣告隨時(shí)隨地都影響著我們的生活。通過廣告我們可以了解到更多的新產(chǎn)品，對(duì)著名品牌有更深的了解、更加信賴，可以鑒別同類產(chǎn)品的差異，有利于我們選擇更適合自己的產(chǎn)品?？傊?，我們的任何購(gòu)買行動(dòng)無(wú)不受到廣告的影響，可見企業(yè)的廣告宣傳對(duì)企業(yè)營(yíng)銷的巨大作用。

我們知道廣告帶來(lái)的是延期效益，他是一個(gè)積累的過程。但實(shí)際上有一部分帶動(dòng)了現(xiàn)期的銷售，另一部分卻培植了企業(yè)的品牌價(jià)值及無(wú)形資產(chǎn)。但廣告的投人是現(xiàn)期的，所以

乙240

媒體傳，才會(huì)聯(lián)網(wǎng)絡(luò)、上宣傳，媒體

報(bào)紙 電視郵寄 雜志 互聯(lián)網(wǎng)

戶外

廣告于提高產(chǎn)幸顏色、x現(xiàn)，并楚：異化

產(chǎn)品產(chǎn)品好地組織

產(chǎn)品心產(chǎn)品：指品：包括不和行業(yè)的整的、能

附加務(wù)，包括

產(chǎn)品品差異化異化。突出；為。那么在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)開始｛供，我們提供的是否是客淀位問題。

三豬戶需要的種豬，并時(shí)刻l的市場(chǎng)預(yù)測(cè)與分析。市場(chǎng)｝、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。行業(yè)報(bào)刊信息、訪問養(yǎng)豬；進(jìn)行，也可委托專業(yè)調(diào)查 廣告費(fèi)用預(yù)算針對(duì)不同企業(yè)、不同發(fā)展階段的不同的核心產(chǎn)品的投人多

制定廣告宣傳方案的五項(xiàng)決策（5M）包括：①?gòu)V告的目標(biāo)是什么；③應(yīng)傳送的信息是什么；④選擇什么樣的媒體；⑤效果評(píng)價(jià)。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，廣告可分為三種形式：①信息性廣告：（通知客戶）建用于產(chǎn)品的市場(chǎng)開拓階段；②說(shuō)服性廣告：（說(shuō)服客戶）訴求產(chǎn)品與競(jìng)性及優(yōu)越性，用于競(jìng)爭(zhēng)階段；③提醒性廣告：（穩(wěn)定客戶）這種強(qiáng)化性告訴客戶的購(gòu)買決策是重要的，適合產(chǎn)品的成熟階段。

媒體選擇廣告宣傳的媒體多種多樣，但我們必須選擇適合本行業(yè)特

才會(huì)收到較好的效果。種豬企業(yè)目前最多選擇的媒體排序：專業(yè)雜志、。、政治因素、政策因素對(duì)‘豬的需求量及供給量，不口工企業(yè)對(duì)生豬的要求變

禽品的優(yōu)缺點(diǎn)（種豬的性價(jià)格策略、銷售渠道、服‘對(duì)手進(jìn)人市場(chǎng)。

‘：種豬的健康水平和生產(chǎn)：技術(shù)的能力，技術(shù)力量及：源，客戶規(guī)模，用戶使用道，客戶忠誠(chéng)度，老客戶。對(duì)外部因素作透徹的了

特點(diǎn)、生產(chǎn)規(guī)模、市場(chǎng)知兩市場(chǎng)。制定目標(biāo)過程中，｝標(biāo)市場(chǎng)的種豬需求方向；輸情況；⑤本場(chǎng)的種豬是，但發(fā)展水平較低，沒有價(jià)位低的豬種。我國(guó)的廣適合飼養(yǎng)外貿(mào)出口型的種

生活。通過廣告我們可以‘以鑒別同類產(chǎn)品的差異，無(wú)不受到廣告的影響，可

實(shí)際上有一部分帶動(dòng)了現(xiàn)告的投人是現(xiàn)期的，所以

絡(luò)、直接郵寄、專業(yè)電視頻道。如果有條件，每個(gè)企業(yè)都應(yīng)建立自己的傳，同時(shí)一定要注意全國(guó)性廣告與區(qū)域性廣告的有機(jī)結(jié)合。

廣告媒體的優(yōu)缺點(diǎn)

媒體｝優(yōu)點(diǎn)｛缺點(diǎn)

報(bào)紙靈活，快捷，市場(chǎng)覆蓋面大 壽命短，表現(xiàn)力差 電視可信度高，有感染力，送達(dá)率高 成本高，受眾選擇性差郵寄 受眾選擇性好，有個(gè)性，無(wú)競(jìng)爭(zhēng)，靈活 差 雜志 有權(quán)威性，壽命長(zhǎng)，可信，表現(xiàn)力強(qiáng)，時(shí)間間隔長(zhǎng)，不易把握傳閱力強(qiáng) 的影響大 互聯(lián)網(wǎng) 成本最低，不受時(shí)間地點(diǎn)限制，靈活，表現(xiàn)力最強(qiáng)

普及率有待提高 戶外

成本低，競(jìng)爭(zhēng)少，重復(fù)展露時(shí)間長(zhǎng) 創(chuàng)意表現(xiàn)力差，受眾選

廣告差異化設(shè)計(jì)廣告活動(dòng)因創(chuàng)意不同而存在差異，因?yàn)橹挥幸俗?/p>

提高產(chǎn)品的銷售。我們?cè)谥谱鲝V告信息時(shí)必須充分利用各種引人注意的色、聲音、措辭、語(yǔ)調(diào)等調(diào)動(dòng)人們的注意力。廣告差異化設(shè)計(jì)應(yīng)在下面并力求表訴清楚：①企業(yè)形象差異化；②產(chǎn)品差異化；③使用效果差異

產(chǎn)品策略

產(chǎn)品策略是營(yíng)銷活動(dòng)的核心內(nèi)容，是種豬場(chǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的出發(fā)點(diǎn)好地組織種豬的市場(chǎng)營(yíng)銷，就必須研究和制定產(chǎn)品策略。

產(chǎn)品特性種豬產(chǎn)品的整體包括3個(gè)層次：

核心產(chǎn)品：指種豬有正常的繁殖力，能滿足種豬使用者的需要。有形產(chǎn)品：包括種豬的品種、性能特點(diǎn)、疫病監(jiān)測(cè)報(bào)告、市場(chǎng)發(fā)展

觀念的加強(qiáng)和行業(yè)的自律，幾年后的種豬必須是“數(shù)字化”的種豬，種可信的、完整的、能代表種豬質(zhì)量的數(shù)據(jù)材料，包括健康報(bào)告和生產(chǎn)性

附加產(chǎn)品：主要指種豬場(chǎng)企業(yè)形象及產(chǎn)品品牌和為種豬使用者提供

包括規(guī)范的種豬檔案、保健方案和運(yùn)輸幫助等。

產(chǎn)品差異化定位根據(jù)種豬產(chǎn)品的整體概念，必須制定種豬產(chǎn)品區(qū)別差異化戰(zhàn)略。樹立自己的個(gè)性，建立自己的品牌形象。產(chǎn)品差異化包括化。突出的優(yōu)點(diǎn)在哪里？目標(biāo)市場(chǎng)是否需求您的優(yōu)點(diǎn)？②性能數(shù)字化種

f241 觀能實(shí)用百科全書

行業(yè)銷售觀念，逐步建立明明白白的銷售理念。③一致性差異化。適合規(guī)模生產(chǎn)的產(chǎn)品一致性要求，如配套系種豬。④適應(yīng)性差異化。適應(yīng)能力強(qiáng)。⑤健康狀況差異化。明確沒有幾種疾病的承諾。⑥運(yùn)輸幫助差異化。設(shè)計(jì)獨(dú)特的種豬運(yùn)輸車，方便客戶運(yùn)輸種豬。

價(jià)格定位如果種豬場(chǎng)已選定目標(biāo)市場(chǎng)，明確了自己產(chǎn)品的差異化，定價(jià)策略主要由整體戰(zhàn)略與目標(biāo)市場(chǎng)的具體情況來(lái)決定，如臺(tái)灣興泰農(nóng)牧場(chǎng)的特優(yōu)級(jí)杜洛克豬，市場(chǎng)定位突出高檔次，單頭價(jià)格可在萬(wàn)元以上。

產(chǎn)品介紹：產(chǎn)品品用途及限制；產(chǎn)品｝

產(chǎn)品推銷基礎(chǔ)：銷售技巧：儀表．介紹方法；提問方法

爭(zhēng)取客戶：行業(yè)一般來(lái)說(shuō)，種豬生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)根據(jù)種豬品種、質(zhì)量、市場(chǎng)受歡迎程度、地區(qū)性、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格來(lái)決定種豬的價(jià)格，有時(shí)受市場(chǎng)波動(dòng)因素的影響較大，可以適時(shí)調(diào)整。

在北美和歐洲，基本上是遵循248法則，即F1母豬的價(jià)格應(yīng)該是商品育肥豬的2倍，純種豬的價(jià)格是商品豬的4倍，核心群種豬價(jià)格一般是商品豬的8倍。例如，商品豬市場(chǎng)價(jià)格為600元／頭，F(xiàn)1（父母代）母豬應(yīng)為1 200元／頭，繁殖群引進(jìn)的純種豬的價(jià)格為2400元／頭，而核心群引進(jìn)的種豬大約為4 800元／頭。

由于我國(guó)種豬市場(chǎng)尚未規(guī)范，在制定價(jià)格時(shí)有許多不確定因素的影響，必須根據(jù)市場(chǎng)變化而調(diào)整。

種豬銷售特點(diǎn)

種豬市場(chǎng)屬于生產(chǎn)者市場(chǎng)，客戶購(gòu)買種豬的目的是為了生產(chǎn)商品豬，以便重新銷售獲取利潤(rùn)。雖然種豬銷售交易完成，種豬又回到生產(chǎn)領(lǐng)域，而沒有最終進(jìn)人消費(fèi)領(lǐng)域，與消費(fèi)品市場(chǎng)有本質(zhì)的區(qū)別。但種豬又屬于鮮活產(chǎn)品，還有別于普通的工業(yè)產(chǎn)品。

與消費(fèi)品市場(chǎng)相比有以下特點(diǎn)：投資較大，顧客數(shù)量少，供需雙方關(guān)系密切，需求缺乏彈性，需求波動(dòng)大，產(chǎn)品高質(zhì)量80％由客戶自己配合體現(xiàn)，專業(yè)人員參與購(gòu)買，影響購(gòu)買決策的人員較多。

客戶的購(gòu)買行為特點(diǎn)：參與購(gòu)買決策的人員復(fù)雜，專家購(gòu)買，購(gòu)買方式多樣化（直接購(gòu)買、互惠購(gòu)買、承諾購(gòu)買、租賃），理性化購(gòu)買，購(gòu)買行為規(guī)范、嚴(yán)肅，購(gòu)買過程復(fù)雜。

了解這些特點(diǎn)后，我們可以有效制定不同的銷售方法和服務(wù)策略。銷售隊(duì)伍管理

銷售隊(duì)伍是企業(yè)和客戶之間的紐帶，對(duì)許多顧客來(lái)說(shuō)，銷售人員就是企業(yè)。反過來(lái)，銷售人員又可以從客戶那里帶回許多客戶信息。銷售隊(duì)伍是一個(gè)企業(yè)最活躍的群體，所一以，企業(yè)必須對(duì)銷售隊(duì)伍的管理做深人的考慮。銷售隊(duì)伍一般為企業(yè)承擔(dān)下列幾項(xiàng)任務(wù)：①挖掘新客戶；②產(chǎn)品宣傳與溝通；③成交；④服務(wù)；⑤收集市場(chǎng)信息；⑥短缺產(chǎn)品分配。招聘與培訓(xùn)種豬銷售業(yè)務(wù)人員在銷售過程中扮演著業(yè)務(wù)員、宣傳員、養(yǎng)豬專家、先進(jìn)技術(shù)的傳播者等角色。所以應(yīng)聘的銷售人員必須具備以下特點(diǎn)：熱愛養(yǎng)豬，具有專業(yè)知識(shí)，有養(yǎng)豬的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，品德高尚，思想進(jìn)步，吃苦耐勞，善于溝通，實(shí)事求是等。新來(lái)的銷售人員必須有規(guī)范的培訓(xùn)，如果本企業(yè)沒有專業(yè)培訓(xùn)教師，可以委托專業(yè)培訓(xùn)公司代理培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容一般有下面幾項(xiàng)：

企業(yè)情況：本企業(yè)的歷史及成就；在社會(huì)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)中的地位；在所屬行業(yè)中的現(xiàn)有地位；本企業(yè)的各項(xiàng)政策、規(guī)章制度；銷售工作的重要性，企業(yè)對(duì)銷售人員的期望及任務(wù)安排，銷售人員應(yīng)有的工作態(tài)度和精神面貌；受訓(xùn)的目的、課程內(nèi)容和達(dá)到的程度。

匕242

報(bào)酬與費(fèi)用制度與管理層為了方便管．度非常必要。一般情人穩(wěn)定性的需要。變用包括交通費(fèi)、通訊感?，F(xiàn)以某企業(yè)為例內(nèi)，按銷售額的1.51.3％提成獎(jiǎng)金；③完fi80元，作為交通費(fèi)淚保險(xiǎn)。

銷售管理

銷售部門經(jīng)理職政策、設(shè)計(jì)銷售模式與客戶的管理、賬款

銷售經(jīng)理的四大查、收集竟?fàn)幷咔閳?bào)銷售統(tǒng)計(jì)與銷售分析為客戶發(fā)掘顧客。④務(wù)指導(dǎo)、抱怨處理。

銷售隊(duì)伍效率評(píng)間、每次訪問的平均百分比、每月新的客

銷售方法介紹 種豬銷售基本采，法，必須遵循市場(chǎng)不銷售、關(guān)系銷售、參售、培訓(xùn)銷售、網(wǎng)絡(luò)4結(jié)合，但又根據(jù)企業(yè)

客戶服務(wù)

假設(shè)種豬供求平；勢(shì)？靠服務(wù)！種豬企．過服務(wù)，消除種豬使。適合規(guī)模生產(chǎn)的產(chǎn)品一康狀況差異化。明確沒有方便客戶運(yùn)輸種豬。差異化，定價(jià)策略主要由優(yōu)級(jí)杜洛克豬，市場(chǎng)定位 迎程度、地區(qū)性、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)以適時(shí)調(diào)整。

G該是商品育肥豬的2產(chǎn)品介紹：產(chǎn)品模式；產(chǎn)品組成；產(chǎn)品品質(zhì)；適合特殊需要的可變

品用途及限制；產(chǎn)品問題的普遍原因及其維護(hù)、解決辦法。

產(chǎn)品推銷基礎(chǔ)：產(chǎn)品能滿足最終消費(fèi)者的利益點(diǎn)；客戶需要分類。銷售技巧：儀表和態(tài)度；自信心樹立；推銷困難克服；拜訪準(zhǔn)備、介紹方法；提問方法；反對(duì)意見處理。

爭(zhēng)取客戶：行業(yè)知識(shí)、客戶知識(shí)；客戶尋找、選擇；約定、接洽；報(bào)酬與費(fèi)用制度在企業(yè)中，為了吸引銷售人員，鼓勵(lì)銷售人員最大管理層為了方便管理、節(jié)省開支經(jīng)常發(fā)生矛盾，這時(shí)制定合理的銷售隊(duì)非常必要。一般情況下，報(bào)酬包括固定數(shù)額和變動(dòng)數(shù)額。固定數(shù)額用于倍，8倍。例如，商品豬市場(chǎng)t咐進(jìn)的純種豬的價(jià)格為

素的影響，必須根據(jù)市場(chǎng)k品豬，以便重新銷售獲R終進(jìn)人消費(fèi)領(lǐng)域，與消均工業(yè)產(chǎn)品。

w雙方關(guān)系密切，需求缺尹業(yè)人員參與購(gòu)買，影響

卜購(gòu)買方式多樣化（直接；、嚴(yán)肅，購(gòu)買過程復(fù)雜。夜略。

人員就是企業(yè)。反過來(lái)，‘企業(yè)最活躍的群體，所企業(yè)承擔(dān)下列幾項(xiàng)任務(wù)：場(chǎng)信息；⑥短缺產(chǎn)品分

宜傳員、養(yǎng)豬專家、先熱愛養(yǎng)豬，具有專業(yè)知4通，實(shí)事求是等。新來(lái)丁以委托專業(yè)培訓(xùn)公司代

在所屬行業(yè)中的現(xiàn)有地當(dāng)售人員的期望及任務(wù)安不和達(dá)到的程度。

穩(wěn)定性的需要。變動(dòng)數(shù)額可以是獎(jiǎng)金或銷售提成，用于激勵(lì)銷售人員努包括交通費(fèi)、通訊費(fèi)、住宿費(fèi)和保險(xiǎn)等，用于銷售人員正常訪問客戶，現(xiàn)以某企業(yè)為例作簡(jiǎn)單說(shuō)明，基本工資500元，銷售提成：①完成10萬(wàn)元售額的1.5％提成獎(jiǎng)金；②完成10萬(wàn)元以上、20萬(wàn)元銷售額以內(nèi)，按銷售③完成20萬(wàn)元銷售額以上，按銷售額的5％提成獎(jiǎng)金。銷售人員每天補(bǔ)助和住宿費(fèi)。通訊費(fèi)每月報(bào)銷300元。每人都有10萬(wàn)元的意外傷害保險(xiǎn)。

梢售管理

銷售部門經(jīng)理職責(zé)：市場(chǎng)分析、銷售預(yù)測(cè)、確定銷售目標(biāo)、制定銷政策、設(shè)計(jì)銷售模式、人員招聘、培訓(xùn)、調(diào)配、薪資激勵(lì)方案、業(yè)績(jī)考與客戶的管理、賬款回收、各種規(guī)章制度。

銷售經(jīng)理的四大任務(wù)：①銷售計(jì)劃、組織與客戶管理：制定銷售計(jì)收集競(jìng)爭(zhēng)者情報(bào)、銷售目標(biāo)設(shè)定、管理、銷售業(yè)績(jī)分析。②客戶的計(jì)量統(tǒng)計(jì)與銷售分析、客戶的經(jīng)營(yíng)分析指導(dǎo)、客戶的資金運(yùn)轉(zhuǎn)指導(dǎo)。③客戶戶發(fā)掘顧客。④推銷技術(shù)：技術(shù)研討會(huì)的舉辦、產(chǎn)品知識(shí)的傳授、協(xié)作

導(dǎo)、抱怨處理。

銷售隊(duì)伍效率評(píng)價(jià)指標(biāo)：每個(gè)業(yè)務(wù)員平均每天訪客的次數(shù)、每次訪每次訪問的平均收人、每次訪問的平均成本訪問的平均招待費(fèi)、每100次每月新的客戶數(shù)目、每月喪失的客戶數(shù)目、銷售隊(duì)伍成本占總成本的百

銷售方法介紹

種豬銷售基本采取直銷的辦法，不適合采用代理和經(jīng)銷的方法，但

必須遵循市場(chǎng)不變的法則：雙贏互惠。常用的方法有：專家顧問銷售、關(guān)系銷售、參與客戶購(gòu)買決策銷售、用戶會(huì)議銷售、相關(guān)行業(yè)協(xié)作銷售銷售、網(wǎng)絡(luò)銷售、電話銷售等。這些方法不是單獨(dú)使用的，多是幾種方又根據(jù)企業(yè)自身情況確立主要方法。

客戶服務(wù)

假設(shè)種豬供求平衡，在質(zhì)量、價(jià)格差異趨同的狀況下，種豬企業(yè)靠勢(shì)？靠服務(wù)！種豬企業(yè)應(yīng)以“想方設(shè)法使養(yǎng)豬企業(yè)和養(yǎng)豬戶贏利”為存過服務(wù)，消除種豬使用者的各種顧慮，維護(hù)產(chǎn)品在他們心目中的形象，f243

能實(shí)用百科全書

和客戶忠誠(chéng)度。種豬企業(yè)應(yīng)從以下各方面創(chuàng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)：①制訂種豬企業(yè)服務(wù)理念，并將理念灌輸?shù)饺w員工的思想和行動(dòng)中去。如北京養(yǎng)豬育種中心的服務(wù)理念是：“只有您的成功，才是我們的成功”；廣東中山白石豬場(chǎng)的服務(wù)理念為“您的合理要求，就是我們應(yīng)履行的義務(wù)”。②完善服務(wù)機(jī)構(gòu)，落實(shí)到人，提供全面、系統(tǒng)、長(zhǎng)期的服務(wù)。

售前服務(wù)客戶豬場(chǎng)設(shè)計(jì)、規(guī)劃，生產(chǎn)人員技術(shù)培訓(xùn)。

售中服務(wù)提供種豬系譜，檢疫運(yùn)輸證明，優(yōu)良種豬挑選，耐心呵護(hù)客戶種豬，幫助客戶裝豬，準(zhǔn)備運(yùn)輸途中的飲水、飼料等，最大限度減少運(yùn)輸損失。

售后服務(wù)對(duì)售出種豬的使用情況進(jìn)行跟蹤，種豬生產(chǎn)者應(yīng)對(duì)其出售的種豬質(zhì)量給予保證，如果所售出的種公豬在正常管理?xiàng)l件下不能配種，經(jīng)鑒定后，種豬場(chǎng)應(yīng)以商品豬價(jià)格提供優(yōu)良公豬給予補(bǔ)償。建立客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，包括用戶檔案卡和用戶投訴管理檔案，設(shè)計(jì)種豬質(zhì)量跟蹤卡，及時(shí)將用戶意見反饋回來(lái)作管理決策之用。建立客戶生產(chǎn)記錄系統(tǒng)，及時(shí)掌握客戶生產(chǎn)情況，提供必要的生產(chǎn)分析報(bào)表，起到預(yù)警作用。定期組織客戶聯(lián)誼會(huì)，加強(qiáng)溝通。建立企業(yè)技術(shù)資料編輯部，收集市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、最新養(yǎng)豬技術(shù)等匯集成冊(cè)，定期給客戶郵寄。建立企業(yè)網(wǎng)站，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上互動(dòng)、即時(shí)、快速服務(wù)，建立專家定期拜訪客戶制度，根據(jù)客戶規(guī)模、發(fā)展?jié)摿?、技術(shù)水平等制定不同拜訪制度，并有效落實(shí)。設(shè)立售后服務(wù)熱線，方便客戶反映問題，抱怨投訴。

石244

〔豬場(chǎng)環(huán)境］

豬的環(huán)境

嚴(yán)格意義上講，豬的素的總和。主要包括熱環(huán)灰塵和空氣中微生物的含對(duì)豬的管理等。從狹義上影響因素另有專門的學(xué)科

環(huán)境溫度對(duì)豬的影響低溫對(duì)豬的影響仔或被凍死。保育豬、生長(zhǎng)低溫對(duì)繁殖豬的影響不是言，可能造成局部?jī)鰝?，濕和關(guān)節(jié)炎。

高溫對(duì)豬的影響使欲降低。使空懷母豬和尼延長(zhǎng)，受胎率明顯降低。正常發(fā)育和使新生仔豬A增重降低。

在適宜的環(huán)境溫度范體是良好的刺激，可以使

空氣濕度對(duì)豬的影響產(chǎn)中通常用“相對(duì)濕度”飽和水汽分壓力之比，它外，主要來(lái)源為豬排出的

低氣濕對(duì)豬的影響 粉末飛揚(yáng)。在低濕高溫ly裂，皮膚落屑，從而降們溫時(shí)有利于豬的蒸發(fā)散N減輕高溫或低溫對(duì)豬的不