第一篇：對(duì)于試用期內(nèi)業(yè)務(wù)工作內(nèi)容的感想和今后抱負(fù)-福州汪偉

對(duì)于試用期內(nèi)業(yè)務(wù)工作內(nèi)容的感想和今后抱負(fù)

時(shí)光飛逝，一轉(zhuǎn)眼已經(jīng)在尼康新團(tuán)隊(duì)中工作快2個(gè)月了。在這段時(shí)間內(nèi)從入職培訓(xùn)到區(qū)域內(nèi)的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，從公司領(lǐng)導(dǎo)、同事到合作客戶(hù)、終端店員，從產(chǎn)品和服務(wù)到終端用戶(hù)。都讓我深深感受到大家對(duì)尼康的尊重與喜愛(ài)。讓我更加堅(jiān)定不斷提升尼康市場(chǎng)份額的信心與決心。

期間，廣州分公司薛總和蘇San對(duì)于區(qū)域業(yè)務(wù)具體內(nèi)容做了詳細(xì)的布置，主要為明確銷(xiāo)售目標(biāo)，完成銷(xiāo)售任務(wù)。充分理解公司政策，提升區(qū)域銷(xiāo)售占比與份額。按照公司要求做好產(chǎn)品陳列工作和終端形象維護(hù)。維護(hù)好客戶(hù)和終端客情關(guān)系，與客戶(hù)一起共同經(jīng)營(yíng)區(qū)域市場(chǎng)，提升銷(xiāo)量等。通過(guò)近2個(gè)月的工作實(shí)踐，讓我對(duì)工作內(nèi)容有了一定的認(rèn)知和感想，具體如下：

1、關(guān)于明確銷(xiāo)售目標(biāo)，完成銷(xiāo)售任務(wù)。在實(shí)踐中，各客戶(hù)與終端門(mén)店對(duì)各自銷(xiāo)售目標(biāo)大都都比較明確。但是由于客戶(hù)和門(mén)店對(duì)日常銷(xiāo)售結(jié)果的不確定性，所以他們的提貨計(jì)劃和進(jìn)貨頻率無(wú)法周期化。這個(gè)情況主要原因是客戶(hù)對(duì)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和分析不夠，銷(xiāo)售可以通過(guò)數(shù)據(jù)進(jìn)行預(yù)測(cè)，如果可以有效重視和掌握數(shù)據(jù)分析，那客戶(hù)對(duì)銷(xiāo)售的把控將會(huì)有效的提升。今后我將和客戶(hù)一起加強(qiáng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與分析工作，協(xié)助客戶(hù)提升對(duì)銷(xiāo)售的把控。

2、關(guān)于充分理解公司政策，提升區(qū)域銷(xiāo)售占比與份額。通過(guò)實(shí)踐，發(fā)現(xiàn)對(duì)公司的銷(xiāo)售政策充分理解是與客戶(hù)溝通前必須要深刻了解的事情。如果對(duì)公司政策吃不透或者理解有差異，會(huì)造成不必要的誤會(huì)，進(jìn)而會(huì)影響銷(xiāo)售目標(biāo)的達(dá)成。反之，將會(huì)幫助自己和客戶(hù)更加有效的達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)，提升銷(xiāo)售占比，增加客戶(hù)收益。

3、關(guān)于做好產(chǎn)品陳列工作與終端形象維護(hù)。實(shí)踐中，我充分認(rèn)知到產(chǎn)品陳列與終端形象是一個(gè)廠(chǎng)家人員必須要認(rèn)真、嚴(yán)肅并且把它當(dāng)作一個(gè)長(zhǎng)期工作來(lái)做，因?yàn)檫@項(xiàng)工作的好壞直接影響到終端日常銷(xiāo)售好壞。產(chǎn)品陳列與終端形象的維護(hù)工作需要貫穿到日常工作的每一天，同時(shí)必須讓客戶(hù)和店員充分認(rèn)識(shí)到該項(xiàng)工作的長(zhǎng)期性和重要性。如果說(shuō)產(chǎn)品是一個(gè)廠(chǎng)家的軀體的話(huà)，那么產(chǎn)品陳列與終端形象就是一個(gè)廠(chǎng)家的外在形象，如果外在形象都搞不清楚的人，別人就很難與之相識(shí)、相知。

4、維護(hù)好客情關(guān)系，與客戶(hù)一起共同經(jīng)營(yíng)區(qū)域市場(chǎng)。實(shí)踐中，客戶(hù)對(duì)公司都非常認(rèn)可，但是由于今年數(shù)碼整體下滑，他們今年的經(jīng)營(yíng)也是比較吃力。所以在這個(gè)時(shí)間內(nèi)，幫助客戶(hù)提升信心，并與他們一起去面對(duì)困難，共同探討銷(xiāo)售改善方案是非常必要的。相信真正與客戶(hù)面對(duì)與解決問(wèn)題的廠(chǎng)家，一定可以和客戶(hù)一起有效提升區(qū)域市場(chǎng)市場(chǎng)份額。

通過(guò)這2個(gè)月的工作實(shí)踐，讓我深感身上有著一份沉甸甸的責(zé)任與寄托。所以對(duì)于今后的工作規(guī)劃與抱負(fù)我將分為以下幾點(diǎn)：

1、在公司與領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)與支持下，為實(shí)現(xiàn)不斷提升尼康在區(qū)域市場(chǎng)的占比與份額而不斷努力

2、充分理解公司各項(xiàng)制度與政策，不斷提升區(qū)域市場(chǎng)銷(xiāo)量，完成銷(xiāo)售目標(biāo)。

3、按照公司業(yè)務(wù)規(guī)劃，有計(jì)劃開(kāi)發(fā)3、4級(jí)市場(chǎng)，不斷擴(kuò)大尼康區(qū)域市場(chǎng)影響

4、維護(hù)好產(chǎn)品陳列與終端形象，保持終端形象整潔，整齊

5、嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，并通過(guò)自己實(shí)踐去踐行公司的理念與應(yīng)有的姿態(tài)。

福州汪偉 2012年10月23日