第一篇：連鎖經(jīng)營新人必過的5道關(guān)和十大感悟
連鎖經(jīng)營新人必過的5道關(guān)和十大感悟
做連鎖需要各方面的條件達到了才行，作為一個連鎖新人你有必須知道的知識。
一、自我關(guān)：
1、自卑：過去不代表未來
2、自私：人的本性、心理自私、行為必須高尚
3、自負：你是誰?了解多少?成功過嗎?不彎腰學習成生意上的笑料
4、自立：怕三十而不立……六十而心煩，人生應(yīng)有目標
二、冷水關(guān)(拒絕)溫柔的關(guān)懷
生活中二種人：①裁判員②運動員(金牌)
80%人笑20%，20%享受成功感受
三、成長關(guān)：生下時只分男女、死時不同。
設(shè)定目標學習、改變 承擔責任是成長的開始。試著成為領(lǐng)導人：聽懂別人、看懂別人。
四、成熟關(guān)：不分年齡(意境)
1、成熟代表你情緒穩(wěn)定、管好自己、控制未來
2、成熟代表積極的思維、事情發(fā)生的好壞不重要、重要的想法、看法。
3、成熟代表部門間不傳遞閑話和隱私、欣賞每一個人、遇事不急、靠、悲、躲
4、成熟代表顧全大局，犧牲小我贏大我、領(lǐng)導：助手、團隊、溝通者
五、成功關(guān)：
二大原則：
一、自己有成功感。
二、社會認知你
滿足感不叫成功、叫幸福感。
不滿足鮮花、掌聲、最大的滿足是：物質(zhì)上豐富、自我能力提升
個人價值：實現(xiàn)沒有永遠的成功、只有不斷的成功。
十大感悟
來 源：中國特許經(jīng)營第一網(wǎng) 對于行業(yè)這樣的一個新生事物也不例外，了解一個東西肯定是需要一定的時間與過程的，接受能力強的人也許會很快，相對與接受能力弱的人就會慢一些…..一、慢在了解：
對于任何一個我們并不知道或沒有接觸過的東西，我們都會去認識它，去了解它。對于像行業(yè)這樣的一個新生事物也不例外，了解一個東西肯定是需要一定的時間與過程的，接受能力強的人也許會很快，相對與接受能力弱的人就會慢一些，就像我們從小讀書一樣，班上總會有成績的好壞之分，不過，哪怕你的成績再好，也只得一級一級的向上讀，經(jīng)過一年級，二年級才會去讀三年級(天才除外，可以越級，但是這樣的人很少)，所以了解一件事物需要花費一些時間，這就體現(xiàn)在了“慢”在了解‘
二、停在情緒：
情緒，這是一種看不見，摸不著的東西，情緒是怎么樣的，也許只有我們每個人自己才明白，甚至有些人連自己都不會知道他自己的情緒是什么。但是弱者任思緒控制其行為，強者任行為控制其思緒，我們就得看自己愿意做強者還是弱者了。每個人來了解連鎖行業(yè)，都會產(chǎn)生一定的情緒反差，(看到現(xiàn)實來做的除外)
我們只是想給你一個機會，一個可以賺錢，可以做生活強者的機會。不要因為自己一時的幼稚而誤導自己的思想，讓自己遺憾一生。如果你鬧了情緒，就不會去了解我們行業(yè)，最終是一無所知，不歡而去，就此停了下來!
三、斷在溝通：
在生活中，我們不得不承認有很多性格內(nèi)向者，不喜歡說話，怕和別人溝通，對于這樣的人我們不能說他怎么樣，只能說膽小。但我告戒一句，如今社會，撐死膽大的，餓死膽小的。
不敢溝通，沒掌握溝通技巧是不行的。無論你是剛來了解我們行業(yè)的朋友還是已經(jīng)加入我們行業(yè)的朋友，勇于說出自己心中所想我相信對于你沒有任何壞處，相反只會有好處。
你不道出你心中的疑慮，我們就不能給你解答，隨著時間的增長，疑慮是越來越多，最后你自己的思想壓力越大，你怎么去了解行業(yè)以及怎么去干行業(yè)?我們行業(yè)是想的輕松干的就輕松，想的復雜就干的復雜，多了解一樣東西或多學習一樣東西我相信對于你來說沒有任何的不利的。
但了解一樣東西我們就要了解的清清楚楚，寧愿明明白白的放棄，也不要稀里糊涂的錯過。說出我們心中的問題，多問幾個為什么。是人才的不一定有口才，有口才的卻一定是人才!
四、苦在學習：
人的一生無時不是處在學習中的，但對于學習卻都是最辛苦的。從小七歲開始讀書，天天風里來雨里去，一直到二十幾歲大學畢業(yè)，十幾年的寒風細雨，為的是什么，就是學習!對于我們行業(yè)也不例外。我們行業(yè)除了學習行業(yè)寥寥無幾的幾本專業(yè)書籍以外，其余就靠我們自己了。這里面沒有教師與學生，全是靠的我們自己自學。
我們每天多看書，多總結(jié)，多向老業(yè)務(wù)員學習經(jīng)驗，多鍛煉自己的演講能力。我們需要學習的內(nèi)容是多不勝數(shù)，都是在學校里學不到的東西，如:推銷學，人際交往學，心理學，管理學，經(jīng)濟學，演講學，等等。。。我們每天天亮就起床，天黑了很晚才睡覺，每天上八樓下七樓，是很辛苦很累，但想一想我們所得到的知識，財富是多么的龐大，其實算算也不是很辛苦!
五、難在帶動：
應(yīng)該這樣說，我們行業(yè)里關(guān)系最好的是推薦人和業(yè)務(wù)員之間的關(guān)系，但是最難相處的卻也恰恰是推薦人和業(yè)務(wù)員之間的關(guān)系
推薦人能夠把他們?nèi)松腥种坏臋C會給我們，說明我們在他們?nèi)松姓紦?jù)三分之一的分量，我們在 他們心中還是很重要的。但是來到了我們行業(yè)，天天相處在一起，人與人大交道，難免會產(chǎn)生一些摩擦，會為一些事情而爭吵。
在這個時候我們就得多體諒一下對方，學會寬容。作為推薦人，應(yīng)考慮到業(yè)務(wù)員才來，還有一些事情他們還不懂，我們應(yīng)該有耐心，慢慢的復制，對于自己的說話方式與語氣，我們應(yīng)該注意一下，業(yè)務(wù)員不是我們的下屬，不能有命令的口氣。
行業(yè)的五個級別只是拿錢的級別，不存在層層壓制，管束!而作為業(yè)務(wù)員，多體諒一下我們推薦人的苦心，推薦人說的話總有他說的道理，總是為我們好，我們好了他才能好嘛，我們有了他才會有嘛，推薦人永遠不會害我們。我們做一下?lián)Q位思考，多替對方考慮一下，就萬事OK了。干行業(yè)靠的是群體力量，只有團結(jié)才能把行業(yè)干出局，你一個人再有本領(lǐng)也是無法把行業(yè)干出去的，所以要勁往一處使。難在帶動呀!
六、累在能力：
個人有了能力干起事來也就得心應(yīng)手，別人也會來巴結(jié)你，而想擁有能力卻是很困難的，就必須要去多學習，提升自己的能力。
我們行業(yè)的能力來源于那里呢?句來源于我們每天自己不斷的總結(jié)，不斷的去實踐鍛煉。你沒有能力，別人老是幫你，一次，兩次，三次也不會有什么，而到了第八次，九次，十次的時候呢?由于你沒有能力去回報幫助別人，你還好意思再去找別人幫忙嗎?再說別人知道你沒能力還會那么無私的幫助你嗎?
而你有能力，別人也就會求助你，你也就會心安理得的得到別人的幫助，而對于能力的培養(yǎng)，卻是最累的，不光累在身體，還累在心里以及思想，也導致很多沒有能力的朋友想去努力提升自己的能力，增加了壓力，每天都很累!
七、陪在時間：
從事我們這個行業(yè)的朋友都知道，我們這個行業(yè)是一個壓縮性的行業(yè)，時間在以幾何倍增原理壓縮，而財富在以幾何倍增原理增長。我們要在短短的一年半時間內(nèi)去掙那么大的一筆物質(zhì)財富，時間是很關(guān)鍵的。而無論是在學習，發(fā)展，以及以后的管理方面，都在考驗我們的耐心。底氣足，耐力夠才會有成就!
在沒有上A之前。我們得到的物質(zhì)財富是很有限的，而在這個時候，有很多的朋友由于還沒有看到現(xiàn)實，就開始失去了信心與耐心，認為我們這個行業(yè)是在浪費時間，其實，他殊不知我們是在與時間賽跑，我們在干行業(yè)中，陪就陪在了時間上，做事不能急，急躁只會失得而反!
八、輸在經(jīng)驗：
現(xiàn)在在外面找一份工作，應(yīng)聘條件里總有這么一句“有經(jīng)驗者優(yōu)先”從這里看的出經(jīng)驗的重要性而經(jīng)驗從那里來，就只有從事做過之后，實踐才會有經(jīng)驗。也許有時就會因為那一點點經(jīng)驗而讓我們輸了。
由于沒有帶過新朋友，只會從別人口中得到一些帶朋友的經(jīng)驗，怎樣去帶朋友，而有時，卻在這途中因為一點點的不足導致帶新朋友的失敗，而從這里卻也得到了經(jīng)驗。雖然有了經(jīng)驗，但我們經(jīng)的起幾次失敗呢?再說我們失敗的起嗎?所以說我們輸就輸在了經(jīng)驗。只有我們多向老業(yè)務(wù)員學習，多去總結(jié)，多去思考，多注意，把一些不必要的麻煩省去!
九、敗在放棄：
為什么說敗在放棄呢?因為只要是從事我們行業(yè)的朋友，拿100%來說，有99%的人會成功，而那失敗的1%就是放棄了，你都放棄了，就沒有在從事我們行業(yè)了，那去談?wù)摮晒δ?
也就從此可以看的出我們行業(yè)的成功率有多高。也許有人會問到你們行業(yè)不是失敗在其他地方嗎?我在這里很肯定的告訴大家，“不會”，如果你堅持做下去，沒有成功，該給你多少錢，欠你多少我來補上。對于失敗我不想多說，因為我堅信我不會失敗。只告訴大家一句話“相信自己選擇的，選擇自己相信的!”
十、成在堅持：
對與一個有成功欲望的人來說，毅力也許是最重要的。我雖不能成為富人的后代，但是我卻能成為富人的祖先。前提就是在做任何事的時候都要堅持，只要是對的!
對于成功我也不想多談，因為我們每天都在談?wù)撍Ｎ椰F(xiàn)在雖然還沒有成功，但是我會堅持下去，我信“成在堅持!”
第二篇：十大餐飲連鎖經(jīng)營解析
十大餐飲連鎖經(jīng)營解析
一 百勝餐飲集團有限公司
品牌簡介：
“必勝宅急送”是中國百勝餐廳集團旗下“必勝客”的一個衍生餐飲品牌?！氨貏僬彼汀敝辉O(shè)店，不設(shè)就餐區(qū)，是提供專業(yè)外送服務(wù)的外賣店。除了比薩，必勝宅急送開發(fā)了更多適于外送的主打產(chǎn)品，如烤春雞和精選套餐等，還有各種美味配餐和湯類。消費者只要撥打統(tǒng)一的訂餐熱線電話，30分鐘左右就可享受到由店內(nèi)訓練有素的專業(yè)送餐員呈上的新鮮烹制的美味比薩和其他食品。
中國百勝的“必勝宅急送”特許經(jīng)營項目為其特許經(jīng)營商提供了獨一無二的機會。這樣的機會是當您從一家國際性大型機構(gòu)獲得商標、操作、系統(tǒng)和營銷方面支持的同時，擁有從屬于您自己的公司，并獲得成就感和利潤。
我們嚴格的選擇程序使雙方都能仔細地檢查有關(guān)事實和數(shù)字。下面所列的是有關(guān)我們未來的特許經(jīng)營商所應(yīng)知曉的初步細節(jié)：
（一）“必勝宅急送”需要加盟商親力親為籌備及經(jīng)營餐廳
“必勝宅急送”的特許經(jīng)營，不同于肯德基將一家成熟的、正在盈利的餐廳轉(zhuǎn)售給加盟者的加盟方式。加盟者需要在百勝的指導下，親力親為的進行選址、開店，招募、訓練及管理員工等大量的工作，才能獲得一家必勝宅急送餐廳。
（二）我們希望您是真正渴求發(fā)展的有實力的投資者和經(jīng)營者
我們的特許經(jīng)營商應(yīng)該具有很好的成功的經(jīng)營經(jīng)驗，加盟后將會成為真正的餐飲行業(yè)的經(jīng)營者。同時，以“實踐”為管理方向，能夠很快掌握該行業(yè)的基本知識，能夠從零起步，由小及大，并被證明具有在一定區(qū)域內(nèi)擴大發(fā)展的潛力。該特許經(jīng)營商必須是一名投資者，負責所需資金中相當大的一部分。
（三）這是一個長期的合作關(guān)系
特許經(jīng)營協(xié)議的首次期限至少為五年。未來的特許經(jīng)營商必須自愿地從事必勝宅急送特許經(jīng)營五年以上。
（四）每個特許加盟商初始投資基本相同
新的特許經(jīng)營商將會被授權(quán)在一定區(qū)域內(nèi)開設(shè)并經(jīng)營一家必勝宅急送餐廳，每個餐廳的總投資在180萬人民幣以上（不包括不動產(chǎn)的購買），我們要求加盟商至少有價值500萬元的總資產(chǎn)。特許經(jīng)營商可以自行安排融資。但是，我們的特許加盟商在該項目中投入的自有資金的比例不少于70%。
（五）下列費用對所有的特許經(jīng)營商都一致
在一個特許經(jīng)營店開始時須支付美金18800的特許經(jīng)營初始費。持續(xù)經(jīng)營的費用包括，占總銷售額6%的特許經(jīng)營權(quán)使用費和占6%的廣告分攤費用。這些費率和費用是在現(xiàn)行的基礎(chǔ)上制定的，在特許經(jīng)營合同簽定之后五年內(nèi)保持不變。與我們所有國際標準的特許經(jīng)營協(xié)議一樣，所有的特許經(jīng)營者都不享有區(qū)域性的和商圈的專有權(quán)。
（六）加盟地區(qū)的選擇
根據(jù)中國百勝在中國整體發(fā)展的需求，目前，我們只在中國上海、北京開展必勝宅急送的特許加盟。
（七）培訓是成功的關(guān)鍵因素
成功的候選人在經(jīng)營餐廳前將被要求參加一個內(nèi)容廣泛的為期12周的培訓項目，12周的餐廳培訓使加盟者有效掌握經(jīng)營一家成功餐廳需要了解的值班管理，領(lǐng)導餐廳等課程。加盟商在餐廳開業(yè)后，還要安排為期6--12個月的餐廳管理實習。在培訓過程中，未來的特許經(jīng)營商將承擔自己的費用（交通費用、生活費用）。
（八）對雙方來講這都是一項很大的投入
在得到我們的特許經(jīng)營機會之前，您必須清楚，這對雙方來說都是很大的承諾，這一點非常重要。您所投入的資本是實質(zhì)性的，并且存在風險。在開始之前，我們希望您去尋求一些獨立的金融指導。
同樣，對本公司來說，這也是一項長期的業(yè)務(wù)伙伴關(guān)系。正因為如此，我們只有在對您的組織機構(gòu)、金融狀況和項目計劃完全滿意的情況下，才會開始合作。整個申請、培訓、審查的時間過程大約需要六個月左右。
二 上海永和大王餐飲有限公司
品牌簡介：
截止到2002年4月，永和大王已經(jīng)在北京、上海、杭州、武漢、深圳5個城市開業(yè)60家直營分店，工作人員總數(shù)超過三千名，成為立足發(fā)揚光大中華美食，并專業(yè)從事中式快餐連鎖經(jīng)營管理的大型餐飲集團，其總部設(shè)在上海，稱為上海貝爾蒙企業(yè)管理顧問有限公司，全資控股上述5個城市的5家分公司，并已于2001年8月在上海最繁華的淮海路力寶廣場1層成功開業(yè)永和大王旗艦店（第4代）。進入21世紀，永和大王致力于各項管理系統(tǒng)的建設(shè)，并預計于2002年下半開展特許經(jīng)營業(yè)務(wù)。
三 上海避風塘美食有限公司
品牌簡介：
避風塘茶樓已經(jīng)成為家喻戶曉的知名品牌。避風塘茶樓，從其標志中，就體現(xiàn)出了他的服務(wù)理念，即向消費者提供一個“如同家一樣自己、隨意、無拘無束”的休閑場所。這種服務(wù)理念極大地吸引了相關(guān)的消費群體，尤其是青少年及追求自由消費意識的人群。而這一人群，正是目前消費市場中最活躍、最具消費潛力的人群。
同時，避風塘提出了獨具特色的消費口號：“歡樂無限時，暢飲無限量?！边@句SLOGAN（口號）正是此種消費方式的直接描述。對于目標消費群來說，從開始了解到接受、再從接受到習慣這種消費方式，這本身，充分體現(xiàn)了他們對自由消費的追求；同時，這種追求也將此消費方式在目標消費群周圍傳播開來，從而使得“避風塘”模式得以成功的擴展，并在更大范圍、更多層次上獲得認同。
一、從失敗中，走向成功特許人具有多年的餐飲經(jīng)營管理經(jīng)歷，在無數(shù)次的失敗中創(chuàng)造了今天的避風塘茶樓。
二、沖突傳統(tǒng)，順勢國情避風塘茶樓結(jié)合了傳統(tǒng)茶樓和國外咖啡館的經(jīng)營特點，國情為基礎(chǔ)建立了避風塘茶樓特有的經(jīng)營模式。
三、以人為本，善誠待客自由的歡樂空間，真正的暢飲概念，體現(xiàn)了避風塘茶樓對人的尊重，從而也贏得了市場。
四、在合作的共同利益下，發(fā)展避風塘事業(yè)避風塘茶樓認為：只有在特許人和受許人雙贏的基礎(chǔ)上，才有特續(xù)的發(fā)展，避風塘茶樓認為加盟商是我們的伙伴和財富。
四 大娘水餃餐飲有限公司
品牌簡介：
大娘水餃創(chuàng)建于1996年4月，是以水餃為主打產(chǎn)品，融合西式快餐理念，致力于價格平民化、品質(zhì)標準化、管理現(xiàn)代化、品牌國際化的中式快餐連鎖企業(yè)。
經(jīng)過全體員工八年多的共同努力和開拓創(chuàng)新，先后在蘇、滬、皖、京、魯、浙、粵、贛等地區(qū)開辦了一百五十多家連鎖店，并在印尼雅加達市開辦兩家連鎖店。自2003年起，又相繼投資五千萬元成立了一家速凍食品生產(chǎn)企業(yè)。2004年12月，大娘水餃澳大利亞悉尼店隆重開業(yè)。
公司現(xiàn)已形成了適合自身發(fā)展的管理體系和“六大定位”（品種、名稱、價格、選址、環(huán)境、服務(wù)）的理論體系。目前，公司總營業(yè)面積四萬余平方米，餐位一萬八千多個，員工達五千多人。在中國百強餐飲企業(yè)中名列第40位；被中國烹飪協(xié)會快餐委員會列為“中式快餐連鎖十大著名品牌企業(yè)”；“吳大娘”商標被授予江蘇省著名商標。大娘水餃現(xiàn)已成為國內(nèi)最大的水餃堂食快餐連鎖企業(yè)。
五 中國百勝餐飲集團
品牌簡介：
加盟優(yōu)勢利益
肯德基在中國的特許加盟是不從“零”開始的特許加盟 “不從零開始”的特許經(jīng)營，就是肯德基將一家成熟的、正在盈利的餐廳轉(zhuǎn)售給加盟者。與通常的特許經(jīng)營模式不同在于：加盟者不須從零開始，避免了自行選址、開店，招募、訓練及管理員工的大量繁復的工作，其中，決定在哪里開店往往是成功的關(guān)鍵。從中國百勝接手一家正在盈利的肯德基餐廳，加盟者的風險會大大降低，提高了成功的機會。
肯德基作為一個國際品牌，我們認為，現(xiàn)階段在中國市場進行“不從零開始”的特許經(jīng)營是一個最佳的開始方式。它能確保加盟者盡快融入肯德基標準的管理系統(tǒng)，共同發(fā)展。
投資經(jīng)費要求：
每個特許加盟商初始投資是不同的新的特許經(jīng)營商將會被授權(quán)經(jīng)營一家在營運之中的肯德基餐廳，每個餐廳的購入費將至少在800多萬人民幣左右（包括餐廳所有的裝修、設(shè)備、利潤、租約及員工轉(zhuǎn)讓，但不包括不動產(chǎn)的購買）。特許經(jīng)營商可以自行安排融資。但是，我們的特許加盟商在該項目中投入的自有資金的比例不少于70%。
下列費用對所有的特許經(jīng)營商都一致在一個特許經(jīng)營店開始時須支付特許經(jīng)營初始費，該費用是一次性的，并將根據(jù)美國當年的物價指數(shù)做一些調(diào)整，同時，每個加盟商在發(fā)展一家新店時，都要支付這個費用。
持續(xù)經(jīng)營的費用包括特許經(jīng)營權(quán)使用費和廣告分攤費用。這些費率和費用是在現(xiàn)行的基礎(chǔ)上制定的，在特許經(jīng)營合同簽定之后十年內(nèi)保持不變。
加盟地區(qū)選擇：
根據(jù)中國百勝在中國整體發(fā)展的需求，我們挑選出已有的，分布在不同省份的肯德基餐廳，提供給具有加盟資格的加盟申請者選擇。
目前我們主要在國內(nèi)中小城市，已經(jīng)有肯德基餐廳開業(yè)的地區(qū)提供一定的加盟機會，與我們所有國際標準的特許經(jīng)營協(xié)議一樣，所有的特許經(jīng)營者都不享有區(qū)域性的和商圈的專有權(quán)。加盟前后培訓：
培訓是成功的關(guān)鍵因素：成功的候選人在經(jīng)營餐廳前將被要求參加一個內(nèi)容廣泛的為期13周的培訓項目，13周的餐廳培訓使加盟者有效掌握經(jīng)營一家成功餐廳需要了解的值班管理，領(lǐng)導餐廳等課程，還包括如漢堡工作站、薯條工作站等各個工作站的學習。
加盟商接手餐廳后，還要安排長期的餐廳管理實習。在培訓過程中，未來的特許經(jīng)營商將承擔自己的費用（交通費用、生活費用）。
雙方的承諾：
對雙方來講這都是一項很大的投入：在得到我們的特許經(jīng)營機會之前，您必須清楚，這對雙方來說都是很大的承諾，這一點非常重要。
您所投入的資本是實質(zhì)性的，并且存在風險。在開始之前，我們希望您去尋求一些獨立的金融指導。
同樣，對本公司來說，這也是一項至少十年的長期業(yè)務(wù)伙伴關(guān)系。正因為如此，我們只有在對您的組織機構(gòu)、金融狀況和項目計劃完全滿意的情況下，才會開始合作。整個申請、培訓、審查的時間過程大約需要六個月左右。
六 北京美大星巴克咖啡有限公司
品牌簡介：
美國星巴克咖啡公司是世界領(lǐng)先的優(yōu)質(zhì)咖啡的零售商，烘焙者和品牌擁有者，目前在北美，拉丁美洲，歐洲，中東和太平洋沿岸擁有超過8000家連鎖店。公司致力于向公眾提供最佳質(zhì)量的咖啡和‘星巴克體驗’，同時努力在經(jīng)營中使自己的業(yè)務(wù)伙伴在社會，環(huán)境和經(jīng)濟上獲益。
每年星巴克的咖啡采購專家走遍印尼，東非與拉丁美洲等世界各地，訪尋當?shù)氐目Х确N植者，了解咖啡生長的狀況，并加強彼此聯(lián)系，為顧客帶來最優(yōu)質(zhì)的咖啡。經(jīng)過30多年的經(jīng)驗積累，星巴克的咖啡豆在各方面都居同行業(yè)前列。星巴克的咖啡豆分為‘清新柔和’，‘香醇滑順’和‘豐厚濃郁’三個系列共近40個品種。目前在京津市場銷售的有諸如肯尼亞和蘇門答臘的原產(chǎn)地咖啡，也有如佛羅那和優(yōu)肯的綜合咖啡，品種達到11種。此外星巴克非常重視咖啡原產(chǎn)地農(nóng)民的生活水平的提高。公司已經(jīng)在拉丁美洲和亞洲開發(fā)出‘對原產(chǎn)地的承諾’系列咖啡。不僅豐富自己的咖啡品類，同時也為當?shù)剞r(nóng)民的生活提高提供了有力支持。
在咖啡飲料方面，星巴克也一直處于行業(yè)的領(lǐng)先地位。除了深受顧客歡迎的拿鐵，卡布奇諾，美式咖啡，焦糖瑪奇朵和星冰樂之外，星巴克還以幾乎每月一款的速度推出新品飲料。對于每款飲料星巴克都傾注了熱情和創(chuàng)造力，使顧客獲得最大的享受。目前星巴克的飲料已經(jīng)形成四大系列幾十個品種。
除了咖啡豆，飲料和食品之外，星巴克還為顧客提供多樣精美的商品和禮品。商品種類從各種咖啡的沖泡器具，到多種式樣的咖啡杯，再到精美的禮盒。顧客不僅可以在店內(nèi)享受星巴克美味的飲料和優(yōu)雅的環(huán)境，同時還能選購到這些商品，把美好的‘星巴克體驗’帶給更多的人們。
七 上海香特莉食品工業(yè)有限公司
品牌簡介：
以“新鮮、味美”為人稱道的上海香特莉食品工業(yè)有限公司是1992年注冊成立的中外合作企業(yè)，生產(chǎn)銷售各式鮮奶蛋糕、花色面包、中西式糕點、廣式月餅、休閑餅干等產(chǎn)品。
十年來，公司取得了高速發(fā)展，開設(shè)了遍布全市的近四十家專賣店，建立了完善的銷售網(wǎng)絡(luò)體系，而且樹立了“精致幽雅、時尚新派”的品牌形象，“香特莉”已成為優(yōu)質(zhì)鮮奶蛋糕和月餅的代名詞。公司堅持“食品安全至上”的企業(yè)理念，建立了完善的質(zhì)量管理體系，通過ISO9001及HACCP國際質(zhì)量體系認證。公司產(chǎn)品也屢獲殊榮，“香特莉蛋黃酥”、“香特莉鳳梨酥”等被國家權(quán)威機構(gòu)評為“中國特色糕點”，香特莉月餅更是連年被評為“中國名牌月餅”、“上海市名牌產(chǎn)品”榮譽稱號。2002年公司被國家授予“全國優(yōu)秀餅店”稱號，2003年被評為上海市著名商標。
2003年年底香特莉公司推出特許加盟事業(yè)，成功的經(jīng)驗讓更多的人士來共同分享。蛋撻EGG TART
作為最著名的西點小食之一，蛋撻的原料雖然簡單，但對烘焙技巧要求極高。香特莉蛋撻，用獨家秘方精工巧作，酥松的撻底可口怡人，金黃飽滿的黃油蛋汁幼滑香嫩，具有級佳的口感。幼滑不膩的香特莉蛋撻，最適合配上口味香醇、奶香濃郁的錫蘭奶茶，蛋香和奶香相得益彰，在慵懶的午后，與您共度一段悠閑的美妙時光。
黑森林蛋糕BLACK FOREST
香濃瑞士巧克力與蛋糕激情相擁，酸甜的黑櫻桃藏于味蕾深處，進口食用金箔彰顯華貴氣質(zhì)。放縱自己沉醉于巧克力的誘惑與櫻桃的驚喜，品嘗專屬香特莉黑森林蛋糕的濃郁。
口味濃郁的黑森林蛋糕，與芳香獨特的大吉嶺紅茶最為相配。產(chǎn)于喜馬拉雅山麓的大吉嶺紅茶氣味芬芳高雅，清飲口感細致柔和，更能襯托出蛋糕中巧克力的香濃和櫻桃的甜蜜。
八 北京唐林香飲食技術(shù)管理咨詢有限公司
品牌簡介：
“唐林香”制品確保不需回火即可現(xiàn)吃。尤其是剛出爐的熱氣騰騰的成品，其巨大的誘惑力，令食客難以抗拒?；ㄊ畮讐K錢買它1斤，現(xiàn)場食之，其新鮮美味讓消費者回味無窮，流連忘返。家庭用菜
“唐林香”配有統(tǒng)一的包裝袋及精美的手袋，下班途中，拎上幾只燒雞，烤鴨，憧憬著合家共享“唐林香”美味的場面，美不勝收，其樂融融！
外賣：
外賣是“唐林香”非常成功并引以為自豪的一種銷售形式。“唐林香”圍繞“外賣”、“外送”制作了很多宣傳資料，大大方便了周邊小區(qū)居民，他們足不出戶，一個電話幾分鐘搞掂，賣者高興，買者放心?！疤屏窒恪钡拿?、手袋、會員卡、貴賓卡、店面、價格單、宣傳單、張貼廣告、包裝袋等處者印有“外賣”電話?！疤屏窒恪钡摹巴赓u”已經(jīng)深入人心，甚至影響到社區(qū)的文化、文明，其輻射范圍越來越廣。
對外批發(fā)
“唐林香”為擴大影響，充分滿足更多的消費者需求，將制成品大量批發(fā)到大型超市、大賣場、商場、集貿(mào)市場小攤小販、企事業(yè)機關(guān)食堂、學校餐廳、社區(qū)小賣部、賓館酒店、飯店餐館、車站碼頭?，當然，“唐林香”還配套有各種彩色的宣傳張貼畫，張貼在上述“廳、店、館、場、中心、站”，配合銷售。
假日促銷
隨著社會的發(fā)展，我們的節(jié)假日越來越多，“唐林香”人充分利用其節(jié)假日的銷售旺季，迅猛出擊。象元旦、春節(jié)這樣的大節(jié)，要早做準備。如果做得好，一個節(jié)日的銷量可達平時的幾倍，甚
至幾十倍。幾天時間即可達到平常幾個月的銷量?！疤屏窒恪笨偛總溆懈鞣N銷售辦法，如會員卡、貴賓卡、月卡、年票、客戶檔案、累計消費折扣??“唐林香”還設(shè)有監(jiān)督電話，歡迎消費者因質(zhì)量、衛(wèi)生、品質(zhì)、服務(wù)方面的投訴。“唐林香”向食者承諾：如發(fā)現(xiàn)有病雞、病鴨，檢測有違禁化學藥品，店內(nèi)有蚊蠅、服務(wù)人員不戴手套口罩操作等，投訴舉報有獎。此外，“唐林香”還培養(yǎng)有很個性化的西式宣傳“鼓手”，“鼓手”常年在店外擊鼓，以擴大影響，促進銷售。
九 嘉禾食品集團
品牌簡介：
“粥公粥婆”養(yǎng)生粥采用數(shù)百年祖?zhèn)髅胤脚渲贫?，品種多樣，共分六大類，十八個系列幾百個品種，每一款均有獨特的配方，可滿足不同季節(jié)，不同顧客的需求。同時采用自動智能控溫設(shè)備，速度快、產(chǎn)量高、品質(zhì)好、口感美。
“粥公粥婆”養(yǎng)生粥不同季節(jié)有不同變化。春天突出養(yǎng)顏，夏天突出祛暑，秋天突出養(yǎng)生，冬天突出滋補。另有“粥公粥婆”冰點、“粥公粥婆”涼菜、“粥公粥婆”面點等多種配套食品，與各種養(yǎng)生粥相搭配，口感極佳，倍受顧客的青睞。
十 藍與白餐飲連鎖企業(yè)
品牌簡介：
藍與白其前身是臺灣無名子餐飲連鎖企業(yè)，主要的經(jīng)營項目是中檔中式快餐，在臺灣已有29年的成功經(jīng)營歷史，98年進入大陸市場后，公司進行了一系列的調(diào)整，建立了全新的CIS系統(tǒng)和經(jīng)營管理系統(tǒng)，“藍與白快速餐飲店”以特許加盟的方式迅速拓展成為覆蓋全國15個省份、已成功開設(shè)了100多家分店，所轄員工達6000多人的知名餐飲品牌。
臺灣24小時式快餐敗走大陸快餐市場，業(yè)內(nèi)人士分析，主要還是因為藍與白沒有認真研究產(chǎn)品及各地市場需求，賣的只是標準化模式，導致在大陸各地水土不服。
重慶南粉北面連鎖公司董事長陳潤林認為，餐飲業(yè)本來就應(yīng)該在產(chǎn)品上扎實下功夫，包括研究各地口味、價格等。他舉例說，藍與白的產(chǎn)品多是江浙口味，不太適合全國市場；其次，產(chǎn)品的口味穩(wěn)定性差；第三，藍與白人均消費15-20元的價格也顯得偏高。
我市快餐業(yè)人士分析，藍與白將所有菜品擺放在展示臺上銷售的模式也值得商榷，這樣菜品易涼且安全衛(wèi)生難以保障；其次，一個500平方米的店面，按照藍與白的程序設(shè)置，一般需要50多個營業(yè)員，管理成本太高。
第三篇：對連鎖經(jīng)營的感想感悟
? 八大心態(tài)的感想感悟
一；成就心態(tài) {成就心態(tài)是成功人士的心理支柱} 一個人要想成就一番事業(yè)，首先必須樹立成就心態(tài)，也就是說敢于立志；敢于夢想的積極心態(tài)，是一切事業(yè)成功的基本心態(tài)，每個人都有屬于自己的夢想，夢想是深藏在我們內(nèi)心深處最深切的渴望，是一種強烈的欲望，它能激發(fā)我們潛意識中所有的潛能，去尋找夢想；確定夢想。為了夢想努力向前，最終要讓自己夢想成真。
做事業(yè)讓我們每一個人在剛剛開始就已成為一名獨立老板，我們是在做事業(yè)；我們都是自己的老板，那么當老板就必須要有一個當老板的心態(tài)，要給自己定位；要從內(nèi)心認定自己我是一個老板，然后從儀表；氣質(zhì)；言談舉止；交際禮儀,能力以及學問見識等方面去提高自己，塑造自己最終成就自己。
我們要有進取心；成就感和向上的力量，并不斷的修正自己；改變自己；造就自己，提高自信與勇氣，樹立自己的目標，按照自己的目標一步一步的前進直到成功。
二；學習心態(tài) {開啟成功之門的金鑰匙} 活到老學到老，這是老祖宗流傳下來的但又有多少人做到了呢？
隔行如隔山，如果我們沒有一個空杯的心態(tài)，不能接受人家的建議，不能從零開始學的話，將會走很多彎路。
每個行業(yè)的學習都包括五個方面的知識： 1：行業(yè)專業(yè)知識 2：演講學 3：公關(guān)交際學 4：心理學 5：管理學
我們會認識來自全國各地五湖四海的朋友，在他們真誠的交流中得到提升，也在這短短的時間中得到四大財富：知識財富；健康財富；朋友財富；物質(zhì)財富的大豐收。
我們提升自己的交際能力，學會與人溝通和交流，以及鍛煉了我們的口才，而心理學更教會了我們?nèi)绾稳ゲ煅杂^色。俗話說：知己知彼百戰(zhàn)百勝，更重要的一點是通過管理學，我們懂得了怎樣去理財，如何去回避風險。
俗話說：創(chuàng)業(yè)容易守業(yè)難，大家都知道在傳統(tǒng)行業(yè)里，只要有錢就可以開個店鋪，小飯店之類的沒有什么難的，而這些都是守株待兔式的，守株待兔的故事的大家都應(yīng)該知道的，而今
天我們的這個行業(yè)就與傳統(tǒng)行業(yè)不一樣，它讓我們紡織一張商業(yè)網(wǎng)，讓自己投入到人的海洋里，去和千千萬萬個陌生的面孔打交道，首先你得讓人接受你，欣賞你，相信你，把自己實實在在的銷售出去，讓別人認可你，要做到我為人人，人人為我。
三；付出心態(tài) {征服生存環(huán)境的唯一訣竅} 我們學到了其他公司的文化，她們運用的黃金法則和樂施精神，也非常的適合我們來運用 黃金法則就是：你想要別人怎樣對你，你也要怎樣對別人。
樂施精神： 不求回報的幫助別人。
有付出就有回報，但不付出就絕對沒有回報。
提起付出心態(tài)，我就想起了一句格言“受得苦中苦，方為人上人”這句格言雖然是激勵人艱苦奮斗奮發(fā)向上的，但語意之間因為包含了付出的意思?！笆艿每嘀锌唷睂嶋H上就是一種不平凡的付出，它的動機還是為了自己“成為人上人”。
如果每個人都有只考慮自己的得失，不具備為大家服務(wù)的胸襟，那么我們的事業(yè)恐怕都很難做得下去了。只有付出了，才會有回報的機會。
四；寬容心態(tài) {寬容心態(tài)是梳理人際障礙的潤滑劑} 寬容不僅是人與人交往的一種藝術(shù)，也是立身處世的一種態(tài)度，更是一種人格的涵養(yǎng)。要想成就一番事業(yè)，首先要把握人群這個最敏感，最廣闊的成就支點，別無選擇的去和人打交道，人是萬物之靈，是地球上最高級的同時也是最復雜的生物，但不管他是什么樣的人，只要他不是白癡或精神病患者，都無一例外希望得到贊美；受到尊重，尤其是在言行出現(xiàn)失誤時渴求得到理解和寬容。
不少人認為贊美別人，尊重別人就會貶低自己，一旦理解和寬容了別人就會委屈了自己，這種心態(tài)叫做斷路心態(tài)，是斷我們自己人際溝通之路。
我們在創(chuàng)業(yè)中，總是遇到一些意見與我們不同的人，有的朋友總是喜歡跟人爭論，就算爭論的問題道理是在我們這邊，但如果你得理不饒人，爭來爭去就會把很多朋友給爭跑了，雖然你贏得了爭論卻失去了事業(yè)上的伙伴。
人都有一個通病，你如果把她說的話先來一個“對”一個“好”他一般都會投桃報李地耐心的聽你的意見，我們在把談話中的“你”字換成“我們”他就會覺得你是和他站在一起的，那他就更容易接受你的意見了。
說到這里我想告訴大家，每個人都可以選擇生活在天堂還是地獄，而胸懷寬廣具備寬容的心態(tài)，就會使你永在天堂，寬容的心態(tài)還會帶來意想不到的收獲。
贊美使人成功，何況人都有一個共識，每個人在有過失的時候，最渴望的是得到寬容和理解，人心都是肉長的，一個人如果預計要受到處罰反而得到了尊重，感激和歉意便會油然而生，并會想方設(shè)法去報答。
實際上寬容是一種欲擒故縱的手段，如果我們寬容人是為了對方順從我們的正確引導把事情干得漂亮，又何樂而不為呢？
五；平常心態(tài) {失敗與成功的平衡器} 古今中外從事各種不同事業(yè)的成功人士都有一種共同點，那就是不管他們事業(yè)遭受挫折處于低谷，還是攀上了成功頂峰的時候，他們始終都能夠保持那種內(nèi)在的東西，它就是我現(xiàn)在要說的平常心態(tài)。
所謂平常心態(tài)：是指一個人在看待某件事或自己的人生時所取得的一種得不喜，失不憂；成不驕；敗不餒，不偏不倚；不懈不滿的鎮(zhèn)定和正常的心理狀態(tài)。
成功和失敗最大的區(qū)別在于想法和心態(tài)，如果我們在待人接物時多一點平常心態(tài)，對領(lǐng)導對那些在社會上有頭有臉的人不要那么加倍熱情，對那些普通老百姓或?qū)哟伪任覀兊偷娜瞬灰獝劾聿焕?，如果我們對待什么層次的人都一視同仁，真誠的和對方交往的話，我們就一定能贏得別人的好感和尊重。
有些朋友在遭受挫折和失敗之時心灰意冷垂頭喪氣，而一旦獲得成功又會手舞足蹈欣喜若狂，這其實都是因為對事情缺乏平常心態(tài)。如果我們能夠調(diào)整好自己的平常心態(tài)，展現(xiàn)出自己的真我風采，我們的事業(yè)才會出人意料地取得可喜的成功，我們做體系講究的是腳踏實地循序漸進。
一個人如果放任自己十年，就會將自信；耐力；韌性和毅力全部消磨掉，這樣的人絕對未老先衰，人一生雖有幾萬天但真正重要的只有一天，那就是今天。今天必須總結(jié)昨天的經(jīng)驗，今天必須計劃明天的發(fā)展，今天更要必須完成今天應(yīng)該完成的一切，否則“少壯不努力，老
大徒傷悲”。就一定會成為你一生的寫照。
我們把每一次的機會都當成最后一次機會去珍惜；去努力。
我想大家一定聽說過《范進中舉》的故事吧？他考了一輩子都盼望能榜上有名，可是最后真的中舉了卻高興的瘋了，這種不具備平常心態(tài)導致的悲劇真是令人可笑又可悲，這個故事值得我們深思，也就是告訴我們必須規(guī)范好自己的心態(tài)，一旦擁有成功時要用平常心態(tài)去對待某種人和某些事情，從而走上更高的平臺，創(chuàng)造人生輝煌。
六；樂觀心態(tài) 《一切成功者的共同性格》
一個具備平常心態(tài)能夠坦然面對挫折與失敗的人，往往是因為他們對事物能有一個的正確的看法，他們豁達的性格其實正是一種樂觀的心態(tài)。
在現(xiàn)實生活中，我們經(jīng)常發(fā)現(xiàn)這樣的現(xiàn)象，每當我們遇到一件事情，如果我們充滿樂觀與熱情，這個事情就會向好的方向發(fā)展，而一旦我們覺得悲觀失望盡往壞處想，事情也會越變越糟糕。
《生產(chǎn)鞋子的公司老板如何打開非洲市場》
他先后派了兩名業(yè)務(wù)員去非洲考察市場。
第一位業(yè)務(wù)員是位心態(tài)很消極的人，平時做事一點激情都沒有，按部就班的做事。他去到非洲后看見當?shù)厝硕疾淮┬樱l(fā)了個電報給他的老板，電報是這樣寫的：老板，我們的鞋子在非洲是沒有市場的，因為非洲人不穿鞋子。
第二位業(yè)務(wù)員是位很積極的人，做事認真，熱情，他去到非洲以后，看見的是滿大街沒有鞋子穿的非洲人，他也發(fā)了個電報給他的老板，電報是這樣寫的：老板，我們的鞋子在非洲有很大的市場的，因為非洲人沒有鞋子穿，而且還沒有人和我們競爭.面對一種相同的事物，因為心態(tài)不同就會產(chǎn)生完全不同的結(jié)果，樂觀的心態(tài)帶來了積極的行動，而悲觀的心態(tài)只會導致消極的思想，使你陷入困境。
樂觀是選取者的驅(qū)動器，悲觀則是沉溺者的攝魂鈴，其實我們也面臨兩種選擇，而生活的態(tài)度就是一切，如果讓我選擇，我一定選擇前者。
抱怨；訴苦；責罵解決不了實際問題，只會讓人更加消極，如此下去就形成了惡性循環(huán)。生活中的每天早晨，我們都有兩個選擇：一個是選擇心情愉快，一個選擇心情不好，前者給我們帶來希望，后者給我們帶來失望，聰明人應(yīng)該知道選擇哪個？
對于樂觀心態(tài)，我認為生活中用微笑時最能表現(xiàn)一個人樂觀的最佳方式，用我們的樂觀去感染別人，七；自律心態(tài) 《人格魅力的包裝師.》
自律心態(tài)是人格魅力的包裝師，它能使人自強而后產(chǎn)生自信，每個人的心靈深處都有深藏著被自己的虛榮心；好勝心；要強心捂來捂去捂得發(fā)了霉不敢為別人所知的東西，這些東西你原本以為會完全忘記了，卻因為在生活中的某一次；某一件事或某個人的出現(xiàn)或發(fā)生讓你突然感到坐立不安，羞愧難當甚至無地自容，一種深深的懊悔油然而生，你會覺得只有勇敢的面對自己的過失和卑微，只有嚴厲的考問自己的靈魂，你才會得到心靈安寧，才有勇氣面對未來的生活，這說明人原本是有自審；自省；自覺和自我調(diào)試的能力的，這種能力可以總括為自律的能力。
所以首先必須自律；自強；自信。沒有自律難以達到自強，沒有自強難以產(chǎn)生自信，而一個人沒有自信你的品質(zhì)就不會優(yōu)秀，氣質(zhì)就更不會美好了。
那么我們應(yīng)從哪些方面調(diào)整呢？首先我們應(yīng)該端正自己的儀表。
我們的事業(yè)體現(xiàn)的是后期效應(yīng)，但我們既然干的是一樁老板的事業(yè)，那么就必須以老板的形象來塑造自己。外在的儀表雖然不能看出一個人的人品，但卻絕對可以體現(xiàn)出一個人的層次，讓人感覺到我們的真誠和實在，一個人的精神面貌不但要有外在美而更要內(nèi)在美，如果光有一個光鮮的外表，而不注意內(nèi)在品質(zhì)的提升，你的外表就會成為無根過對，無水之花絕對保持不了多久，而且你的人也會缺乏一種應(yīng)有的氣質(zhì)。
中國人在總結(jié)自己行為時，總喜歡用酒色財氣四個字來分析，而我們行駛自律應(yīng)從各個方面入手，酒這個東西我不否認適量而飲，不但可以舒筋活血還可以活躍氣氛，但當你滿嘴酒氣去跟別人談話時，不但惹人厭惡，而且別人肯定不會把你的話當真，喝酒誤事是不容質(zhì)疑的，對于色中國有句古話叫“不要江山愛美人”，聽起來似乎多情浪漫，但也啟示我們，愛美人就會丟了江山，沉迷于色就會荒廢帶來。
至于有了財，能干的事情更多，也就更應(yīng)該規(guī)范好自己的行為，我們?nèi)绻诤芨哐藕苌蠙n次的場合滿嘴臟話，隨地吐痰，就會令人瞧不起，人家一定會挖苦你是個沒有素質(zhì)的暴發(fā)戶。至于氣，有喜氣有怒氣，有喜氣只要不得意忘形就行了，而一旦產(chǎn)生了怒氣，就會因一時沖動而干出傻事，一個人的行為因為缺乏自律而導致的后果，往往會造成永遠都無法彌補的損失，所以我們要用遠大的理想來控制自己的內(nèi)在沖動，能自律才能取得更大的成功，律己才是通向幸福的康莊大道。
就如我們從事行業(yè)必須每天做好自律，才能做好自我約束，才能管好自己，才能更好的獲得那筆屬于我們的巨大財富，才能取得更大的成功，也為自己的明天打造得更加完美。篇二：一個資深a級老總對連鎖經(jīng)營的心得感悟
一個資深a級老總對行業(yè)的心得感悟
行業(yè)采用的模式都是五級三階制, 但不是傳銷,和傳銷不一樣,既不合法也不違法，屬于一個灰色地帶，雖然是很好的行業(yè)，可不是每個人都適合。要想在行業(yè)里成功，你必須有足夠的錢和人脈、時間、以及良好的心態(tài)，可是大部分從事者沒有認清自身的情況，錯誤的認為有國家在背后支持，肯定能100%成功，試問：國家會保證你一定賺錢嗎？在傳統(tǒng)的實體經(jīng)濟中有那么多行業(yè)是國家支持的，可失敗的照樣那么多！為何？成功有成功的道理，失敗也有失敗的原因，得到國家的支持與否，和您的投資能否賺錢不存在任何關(guān)系的。
曉理大義，明辨是非。你不能改變你的面容，但你可以改變你的笑容。曾經(jīng)我們被人愛，所以我要愛人。做任何事情，都要三思而后行。世界上最大的敵人，不是別人而是自己。笨人征服世界，聰明人征服自己。聽進去，可信度20%，看進去，可信度80%，一個人的觀念偏差要等三、五年之后才能顯現(xiàn)出來。自以為聰明絕頂，結(jié)果智慧在二樓。一念之差上天堂，一念之差下地獄。再好走的路不愿走，走不到頭；再不好走的路，一直走一定會走到頭。老師愛你，你不一定成功；你愛老師，你一定可以成功。哈佛大學理念：一個人成功與失敗，不在于能力與經(jīng)驗，而在于思維方式。
本人不能幫助任何人脫離苦難，只能讓人認識一部分苦難。我不能幫人做夢，只愿意指出哪些是夢，而哪些是現(xiàn)實。
3年多經(jīng)歷必將引導你們反窺這個行業(yè)的現(xiàn)實性、殘酷性，一個個令人瞠目結(jié)舌的內(nèi)幕定將震撼你的神經(jīng)。這篇短文不能幫助你們脫
離苦難，只能讓你們認識一部分苦難；不能幫你做夢，只能指出哪些是夢，而哪些是現(xiàn)實。但愿，因此，天下做白日夢的人會少一些。透過現(xiàn)象剖析本質(zhì)，才能對這個行業(yè)傷筋動骨，才能讓從事行業(yè)的兄弟姊妹們走出困境。本文為兄弟姊妹還原一個完全真實的、客觀的行業(yè)事實。在這個行業(yè)的最后階段，為實現(xiàn)自己在這條路上的價值取舍，作者輾轉(zhuǎn)接觸了幾十位老總，獲取了對老總的采訪錄音和有關(guān)行業(yè)內(nèi)幕的詳細文字資料，直接或者間接地獲得了所有信息。
常言道：好事不背人，背人沒好事。
這個行業(yè)一句“一個級別知道一個級別的事”躲藏了很多不為人知的秘密： 1.為什么要用謊言邀約？
2.為什么考察行業(yè)的朋友都有一種神秘感？ 3.“免費電話”、“銀行支持”、“住房支持”解秘。4.一級只能知道一級的事情？ 5.管理制度為什么如此苛刻？
6.“責任心”騙你沒商量？神秘的經(jīng)理室？ 7.天衣無縫的“資金管理”是怎樣管理的？ 8.“業(yè)務(wù)洽談”和實際操作有什么不同？破綻和漏洞？ 9.為什么“業(yè)務(wù)洽談”上面沒有印章？
10.380萬的計算還成立嗎？3800完整分配解密？ 11.類似模式的性質(zhì)都一樣，不存在正規(guī)不正規(guī)。12.給你算算這幾組可怕的天文數(shù)字。
13.為什么老總知道行業(yè)的內(nèi)幕沒辦法叫自己的家人？ 14.45%具體是怎么分配的？
15.每一代老總具體是怎么拿錢的？ 16.老總們每天都在干什么？ 17.高級業(yè)務(wù)員可以賺多少錢？ 18.你的老總?cè)绾谓o你發(fā)工資？ 19.高級業(yè)務(wù)員為什么不發(fā)展？ 20.高級業(yè)務(wù)員的潛在威脅是什么？
21.晉升老總的全過程――老總在南寧嗎？ 22.剛上去的老總?cè)绾渭芸掌渌峡偅? 23.老總為什么不經(jīng)常下去看你？ 24.國家為什么不立法及宏觀調(diào)控？ 25.行業(yè)存在的問題與對策？ 26.國家對它持什么態(tài)度？
27.國家為什么要暗中支持這個行業(yè)？ 28.行業(yè)前景如何？國家會取締嗎？
29.最終會走向滅亡嗎？還有多久的生命？
30.為什么會有這么多聰明人樂此不疲的從事這個行業(yè)？
連鎖經(jīng)營課程感想
通過連鎖經(jīng)營課程的學習，我深深地體會到，想要在激烈的商場競爭中占一席之地，必須在企業(yè)管理以及經(jīng)營上有所改革，有所創(chuàng)新，特別是連鎖經(jīng)營上，管理的優(yōu)劣直接決定了連鎖經(jīng)營的成敗。
第四篇：未來化妝品連鎖經(jīng)營的十大設(shè)想解讀
化妝品行業(yè)在經(jīng)歷了多年的商業(yè)洗禮后,千姿百態(tài)的經(jīng)營形式層出不窮。但 是無論何種經(jīng)營形式, 最終支撐的仍是遍布在行業(yè)網(wǎng)絡(luò)中的, 那些細小單位--或 大或小的店鋪。他傳承著企業(yè)的明天;同時也傳承著顧客的夢想。因此爭奪店鋪 及其末端顧客主控權(quán)的戰(zhàn)爭,就一天也沒停止過。
連鎖經(jīng)營形式做為眾多經(jīng)營形式的一種, 因其在企業(yè)詮釋、經(jīng)營策略執(zhí)行、商品服務(wù)、資源配置、整合等多方面的優(yōu)勢,越來越廣泛被企業(yè)、商家認可。同 時也伴隨著更多、更靈活的連鎖經(jīng)營形式被企業(yè)挖掘出來, 因此現(xiàn)今在企業(yè)商業(yè) 運行中,連鎖經(jīng)營形式被越來越多的企業(yè)所應(yīng)用。
就連鎖經(jīng)營形式,在化妝品行業(yè)未來的發(fā)展趨向,設(shè)想應(yīng)是如下: 設(shè)想一 店鋪對品牌的詮釋將更具體化、鮮明化
伴隨著連鎖經(jīng)營形式在化妝品行業(yè)內(nèi)的蓬勃發(fā)展, 企業(yè)原本在媒介等方面, 對品牌詮釋所應(yīng)用的單一操作手法, 將遠遠難以滿足日益快速增長的行業(yè)市場, 所以只有企業(yè)能夠在終端展現(xiàn)等方面, 更加鮮活、更加飽滿才能有力的支撐起品 牌的明天。這樣的品牌, 也才是在市場上真正具有競爭力的品牌。而這一切的來 源, 都將取決
于企業(yè)的經(jīng)營策略與在終端店鋪中對品牌的投入量(成長變化方面、生命力方面、鮮活性方面、內(nèi)涵方面等。其衡量標準也將不再是單一的消費能 力方面,而將是一個綜合體,特別是企業(yè)對于顧客心理、精神等方面的把握,那 將是企業(yè)未來能否健康高速成長的關(guān)鍵。同時眾多的國際商業(yè)巨頭也將大量涌入 行業(yè)內(nèi),商業(yè)的競爭形態(tài)也將由,單一店鋪間的經(jīng)營競爭上升至,由企業(yè)、店鋪 等多個群體共同參與的局面。
設(shè)想二 企業(yè)良性成長的關(guān)鍵
在企業(yè)完成了經(jīng)營初期對于知名度、資金流等方面的建設(shè)、掌控后, 代理制, 將再也不能滿足企業(yè)成長的全部所需求了(品牌信譽、渠道及末端掌控等方面 , 連鎖經(jīng)營形式做為企業(yè)未來業(yè)務(wù)支柱與營養(yǎng)供給源泉的角色日益明顯, 這不止因 為其夠大、夠健康(經(jīng)營手法的靈活多變、品牌展現(xiàn)、企業(yè)詮釋、渠道掌控等 , 更因為他的朦朧之美(真正了解經(jīng)營形式的人少、監(jiān)管寬松、灰色經(jīng)營多 ,所 以企業(yè)在這種背景環(huán)境下如還不能為之所動的話,那實在不是明知之舉。
設(shè)想三 企業(yè)轉(zhuǎn)制的推動器
企業(yè)在經(jīng)營策略調(diào)整的同時, 運營初期純貿(mào)易的經(jīng)營體制, 將不再適用于調(diào) 整之后的企業(yè)。企業(yè)自身必須由單一的貿(mào)易服務(wù)型、產(chǎn)品服務(wù)型,向集教育、品 牌運行等多方面經(jīng)營的顧問型企業(yè)轉(zhuǎn)變。這次體制轉(zhuǎn)變不單是出于企業(yè)自身發(fā)展 的考慮,更是從市場、經(jīng)營環(huán)境等多個角度考慮的結(jié)果。這就象企業(yè)初期,面對 市場時的情況, 企業(yè)用“一元”的運營成本可以產(chǎn)生“十元”的經(jīng)營利潤, 但企 業(yè)運行到一定階段或環(huán)境有所變化的時候, 企業(yè)的“一元”運營成本還能產(chǎn)生多 大的經(jīng)營利潤呢!因為企業(yè)長大了,環(huán)境改變了、市場的需求變了,這就象早期 大家有好的物質(zhì)基礎(chǔ)就可以了, 現(xiàn)在精神需求與物質(zhì)同樣重要。對企業(yè)來說這時 的你如果還沒做好變的準備的話,那么下一刻倒下的有可能就是你。
設(shè)想四 資本運營、融資將成為可能
目前制約企業(yè)大力推動連鎖經(jīng)營形式快速發(fā)展的原因主要有以下幾點:
1、招商的質(zhì)量、進度掌控困難
2、新店鋪從招募簽約開始至開幕后的各個服務(wù)環(huán)節(jié)、體制執(zhí)行難
3、企業(yè)對于區(qū)域市場、店鋪自身(人、財、物等方面的管理掌控困難
4、企業(yè)對于區(qū)域市場促銷的各個環(huán)節(jié)掌控性、操作性差
而產(chǎn)生以上問題的根本原因,則是企業(yè)在對于終端掌控過程中所運行的計 劃、方法、策略等,由誰來執(zhí)行完成與執(zhí)行完成的質(zhì)量又如何的問題。
目前企業(yè)常用的方法有兩種:
1、企業(yè)自身來完成所有環(huán)節(jié)缺點:運營成本較高、時效性差、管理難度大 等等。
2、企業(yè)通過經(jīng)銷商來完成,缺點:計劃、方法、策略的執(zhí)行力度差、對企 業(yè)的忠誠度不夠等等。
這所有的一切最終感受到受傷的是我們企業(yè)的加盟主、末端顧客。在面對如此尷尬的局面, 企業(yè)有沒有更好的解決辦法既可以使加盟主、末端 顧客滿意,又可以使企業(yè)擺脫靦腆、尷尬的局面呢!做為經(jīng)營主體的企業(yè),你既 然可以搭建出一個不錯的, 供自己演出舞臺那么你為何不在舞臺上多請幾位演員 共同演出呢!只有大家真正在一起演出的時候, 你們才會心意相通所跳的舞步才 會真正合拍, 同時你自己才可以有更多的空閑去整理思緒、去觀察臺下觀眾的表 情、去謀劃關(guān)于你們的更大更精彩的演出(例如:純資本的運營、企業(yè)整合上市 等!設(shè)想五 經(jīng)營形式的靈活多變
企業(yè)在進行連鎖經(jīng)營的的時候, 特許經(jīng)營必將成為他的終極目標。特約(功 能型、特色型、掛牌(專賣、形象、精品將是企業(yè)無悔的選擇。自營、合營、托管等多種經(jīng)營形式將會, 教會商家與企業(yè)如何規(guī)避風險。系統(tǒng)輸出、顧問咨詢 等眾多經(jīng)營手段、經(jīng)營策略將為廣大投資商帶來無限商機。
設(shè)想六 知識、感覺、情緒等方面的販賣將同商品販賣同樣重要(在店鋪 中
現(xiàn)代人在對健康、時尚、知識等方面的追求及自身面臨的壓力、情緒等方面 問題的時候, 有需求。而做為化妝品行業(yè)其經(jīng)營本身, 就是一個以販賣夢想而存 在的行業(yè), 關(guān)注如何把握消費心理的目光比其它任何行業(yè)都來得多些, 因此在連 鎖經(jīng)營形式于行業(yè)內(nèi)蓬勃發(fā)展的時候, 在他的終端店鋪的陳列柜中將不再是夢想 獨存, 伴隨他的將還會有感覺、情緒等方面的商品其位置將于夢想同樣重要(例:目前已有 SPA 館、美容咖啡店等等
設(shè)想七 壁壘經(jīng)營、邊際效應(yīng)將被廣泛應(yīng)用
在同質(zhì)化嚴重的化妝品行業(yè), 眾多企業(yè)選擇了共榮(通路非競爭商品的嫁接 〈例如:產(chǎn)品與儀器、產(chǎn)品與保健品等〉、區(qū)域市場協(xié)作〈例如:終端末端數(shù)據(jù) 鏈資源共享、異業(yè)結(jié)盟等〉等形式的同時,每個企業(yè)也在尋求著屬于他自己的 棱角(知識、概念、技術(shù)、經(jīng)營方式等方面的不同、壁壘化 ,而連鎖經(jīng)營形式 在行業(yè)內(nèi)昌盛的時代來臨時這些概念、手法將被眾多企業(yè)花樣翻新的廣泛應(yīng)用, 并且應(yīng)用范圍也將不在局限于單一區(qū)域或店鋪, 而是企業(yè)與企業(yè)間的大面積、大 范圍的廣泛應(yīng)用。(注:惡意炒做型企業(yè)不在此列
設(shè)想八 企業(yè)店鋪的終端經(jīng)營策略優(yōu)劣將日益重要
在連鎖經(jīng)營廣泛應(yīng)用的時代,企業(yè)真正能夠增強加盟主信心的將不再單純 是, 企業(yè)面對加盟主時展現(xiàn)的靈活多變的投資方案, 而將是做為企業(yè)給予加盟商 的, 那些具體同時又真正可以執(zhí)行且很好的投資收益方案(小型投資半年左右, 中大型一年半左右的良好本金回收辦法。這些也將是影響加盟商,在企業(yè)經(jīng)營 過程中勇于加入與加盟商能否及優(yōu)良進行店鋪招募的關(guān)鍵所在。
設(shè)想九 連鎖經(jīng)營企業(yè)人才需求具體化,行業(yè)內(nèi)部分相關(guān)產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)
連鎖經(jīng)營形式在行業(yè)快速發(fā)展過程中, 連鎖企業(yè)對于人才的需求將比以往任 何時期都要迫切,主要有兩類:
1、操作型或者說授權(quán)執(zhí)行類人才
此類人才必須擁有在行業(yè)內(nèi)的全盤操作經(jīng)驗, 精通連鎖經(jīng)營形式在行業(yè)內(nèi)企 業(yè)運行的各個環(huán)節(jié),同時又能很好的把行業(yè)發(fā)展趨勢及行業(yè)投資人的需求。
2、特長型或者說執(zhí)行類人才
此類人才他不一定擁有象操作型那樣全面的技能, 但是在整個系統(tǒng)運行中擁 有某些特殊才能(例如:連鎖體系的店務(wù)具體培訓、會員開發(fā)管理、企業(yè)推動品 牌宣傳推廣等的人才。
化妝品行業(yè)在連鎖經(jīng)營形式快速發(fā)展的同時,各類相關(guān)產(chǎn)業(yè)也將陸續(xù)出現(xiàn)(本行業(yè)內(nèi)的例如:專業(yè)加盟咨詢投資公司、人才輸出培訓機構(gòu)等 ,他們將在 行業(yè)內(nèi)企業(yè)組建、加盟系統(tǒng)輸出、招商管理、經(jīng)營診斷、加盟咨詢評估協(xié)同等各 個方面為企業(yè)與加盟主提供優(yōu)質(zhì)周到的服務(wù)。
設(shè)想十 連鎖經(jīng)營在本行業(yè)將趨于規(guī)范化
在連鎖經(jīng)營形式于本行業(yè)內(nèi)應(yīng)用越來越廣泛時期, 關(guān)于連鎖經(jīng)營在行業(yè)的規(guī) 范化經(jīng)營的呼聲越來越高(目前在本行業(yè)內(nèi)從事連鎖經(jīng)營企業(yè)真正做到細致化、規(guī)范化經(jīng)營的企業(yè)不多 , 細想下如果行業(yè)內(nèi)企業(yè)如果真正能夠在, 招商、經(jīng)營、管理、促銷、服務(wù)、媒介宣傳等各個環(huán)節(jié)做到規(guī)范經(jīng)營,那對于企業(yè)自身成長與 加盟主投資那將是多大的保障!
第五篇：連鎖經(jīng)營配合帶工作的感想感悟
連鎖經(jīng)營課程感想
通過連鎖經(jīng)營課程的學習，我深深地體會到，想要在激烈的商場競爭中占一席之地，必須在企業(yè)管理以及經(jīng)營上有所改革，有所創(chuàng)新，特別是連鎖經(jīng)營上，管理的優(yōu)劣直接決定了連鎖經(jīng)營的成敗。
我覺得您是一個喜歡和學生互動的老師，可惜我們的知識水平有限，或者膽子比較小，總是沒能配合您的互動，不知道您是否會有遺憾呢？如果有，那是學生們對不起您??！我們是在是力有未逮呀！
雖然連鎖經(jīng)營課程已經(jīng)要結(jié)束了，但我喜歡這門課，喜歡它的知識，我相信將來我會再有用到它的時候，所以我仍然會繼續(xù)在課外學習它，雖然不一定會花費多少的精力....篇二：八大心態(tài)【自愿連鎖經(jīng)營業(yè)】的感想感悟 ? 八大心態(tài)的感想感悟
一；成就心態(tài) {成就心態(tài)是成功人士的心理支柱} 一個人要想成就一番事業(yè)，首先必須樹立成就心態(tài)，也就是說敢于立志；敢于夢想的積極心態(tài)，是一切事業(yè)成功的基本心態(tài)，每個人都有屬于自己的夢想，夢想是深藏在我們內(nèi)心深處最深切的渴望，是一種強烈的欲望，它能激發(fā)我們潛意識中所有的潛能，去尋找夢想；確定夢想。為了夢想努力向前，最終要讓自己夢想成真。
做事業(yè)讓我們每一個人在剛剛開始就已成為一名獨立老板，我們是在做事業(yè)；我們都是自己的老板，那么當老板就必須要有一個當老板的心態(tài)，要給自己定位；要從內(nèi)心認定自己我是一個老板，然后從儀表；氣質(zhì)；言談舉止；交際禮儀,能力以及學問見識等方面去提高自己，塑造自己最終成就自己。
我們要有進取心；成就感和向上的力量，并不斷的修正自己；改變自己；造就自己，提高自信與勇氣，樹立自己的目標，按照自己的目標一步一步的前進直到成功。
二；學習心態(tài) {開啟成功之門的金鑰匙} 活到老學到老，這是老祖宗流傳下來的但又有多少人做到了呢？
隔行如隔山，如果我們沒有一個空杯的心態(tài)，不能接受人家的建議，不能從零開始學的話，將會走很多彎路。
每個行業(yè)的學習都包括五個方面的知識： 1：行業(yè)專業(yè)知識 2：演講學 3：公關(guān)交際學 4：心理學 5：管理學
我們會認識來自全國各地五湖四海的朋友，在他們真誠的交流中得到提升，也在這短短的時間中得到四大財富：知識財富；健康財富；朋友財富；物質(zhì)財富的大豐收。
我們提升自己的交際能力，學會與人溝通和交流，以及鍛煉了我們的口才，而心理學更教會了我們?nèi)绾稳ゲ煅杂^色。俗話說：知己知彼百戰(zhàn)百勝，更重要的一點是通過管理學，我們懂得了怎樣去理財，如何去回避風險。
天我們的這個行業(yè)就與傳統(tǒng)行業(yè)不一樣，它讓我們紡織一張商業(yè)網(wǎng)，讓自己投入到人的海洋里，去和千千萬萬個陌生的面孔打交道，首先你得讓人接受你，欣賞你，相信你，把自己實實在在的銷售出去，讓別人認可你，要做到我為人人，人人為我。
三；付出心態(tài) {征服生存環(huán)境的唯一訣竅} 我們學到了其他公司的文化，她們運用的黃金法則和樂施精神，也非常的適合我們來運用 黃金法則就是：你想要別人怎樣對你，你也要怎樣對別人。樂施精神： 不求回報的幫助別人。
有付出就有回報，但不付出就絕對沒有回報。
提起付出心態(tài)，我就想起了一句格言“受得苦中苦，方為人上人”這句格言雖然是激勵人艱苦奮斗奮發(fā)向上的，但語意之間因為包含了付出的意思?！笆艿每嘀锌唷睂嶋H上就是一種不平凡的付出，它的動機還是為了自己“成為人上人”。
如果每個人都有只考慮自己的得失，不具備為大家服務(wù)的胸襟，那么我們的事業(yè)恐怕都很難做得下去了。
只有付出了，才會有回報的機會。
四；寬容心態(tài) {寬容心態(tài)是梳理人際障礙的潤滑劑} 寬容不僅是人與人交往的一種藝術(shù)，也是立身處世的一種態(tài)度，更是一種人格的涵養(yǎng)。要想成就一番事業(yè)，首先要把握人群這個最敏感，最廣闊的成就支點，別無選擇的去和人打交道，人是萬物之靈，是地球上最高級的同時也是最復雜的生物，但不管他是什么樣的人，只要他不是白癡或精神病患者，都無一例外希望得到贊美；受到尊重，尤其是在言行出現(xiàn)失誤時渴求得到理解和寬容。
不少人認為贊美別人，尊重別人就會貶低自己，一旦理解和寬容了別人就會委屈了自己，這種心態(tài)叫做斷路心態(tài)，是斷我們自己人際溝通之路。
我們在創(chuàng)業(yè)中，總是遇到一些意見與我們不同的人，有的朋友總是喜歡跟人爭論，就算爭論的問題道理是在我們這邊，但如果你得理不饒人，爭來爭去就會把很多朋友給爭跑了，雖然你贏得了爭論卻失去了事業(yè)上的伙伴。
人都有一個通病，你如果把她說的話先來一個“對”一個“好”他一般都會投桃報李地耐心的聽你的意見，我們在把談話中的“你”字換成“我們”他就會覺得你是和他站在一起的，那他就更容易接受你的意見了。
“小不忍則亂大謀”要想成就一番的事業(yè)，都必須將對人的耐性來一次挑戰(zhàn)和磨練，要學會換位思考，任何事先站在別人的角度想一下，你就會理解別人從而體諒別人，“事上沒有無緣無故的愛，也沒有無緣無故的恨”你理解別人的苦衷，也就掌握了別人的心理，那么問題解決起來也就容易多了，俗話說：宰相肚里能撐船，反過來看，肚子里容不得事的人絕對當不了宰相干不了大事。
說到這里我想告訴大家，每個人都可以選擇生活在天堂還是地獄，而胸懷寬廣具備寬容的心態(tài)，就會使你永在天堂，寬容的心態(tài)還會帶來意想不到的收獲。
贊美使人成功，何況人都有一個共識，每個人在有過失的時候，最渴望的是得到寬容和理解，人心都是肉長的，一個人如果預計要受到處罰反而得到了尊重，感激和歉意便會油然而生，并會想方設(shè)法去報答。
實際上寬容是一種欲擒故縱的手段，如果我們寬容人是為了對方順從我們的正確引導把事情干得漂亮，又何樂而不為呢？
五；平常心態(tài) {失敗與成功的平衡器} 古今中外從事各種不同事業(yè)的成功人士都有一種共同點，那就是不管他們事業(yè)遭受挫折處于低谷，還是攀上了成功頂峰的時候，他們始終都能夠保持那種內(nèi)在的東西，它就是我現(xiàn)在要說的平常心態(tài)。
所謂平常心態(tài)：是指一個人在看待某件事或自己的人生時所取得的一種得不喜，失不憂；成不驕；敗不餒，不偏不倚；不懈不滿的鎮(zhèn)定和正常的心理狀態(tài)。
成功和失敗最大的區(qū)別在于想法和心態(tài)，如果我們在待人接物時多一點平常心態(tài)，對領(lǐng)導對那些在社會上有頭有臉的人不要那么加倍熱情，對那些普通老百姓或?qū)哟伪任覀兊偷娜瞬灰獝劾聿焕?，如果我們對待什么層次的人都一視同仁，真誠的和對方交往的話，我們就一定能贏得別人的好感和尊重。有些朋友在遭受挫折和失敗之時心灰意冷垂頭喪氣，而一旦獲得成功又會手舞足蹈欣喜若狂，這其實都是因為對事情缺乏平常心態(tài)。如果我們能夠調(diào)整好自己的平常心態(tài)，展現(xiàn)出自己的真我風采，我們的事業(yè)才會出人意料地取得可喜的成功，我們做體系講究的是腳踏實地循序漸進。
一個人如果放任自己十年，就會將自信；耐力；韌性和毅力全部消磨掉，這樣的人絕對未老先衰，人一生雖有幾萬天但真正重要的只有一天，那就是今天。今天必須總結(jié)昨天的經(jīng)驗，今天必須計劃明天的發(fā)展，今天更要必須完成今天應(yīng)該完成的一切，否則“少壯不努力，老
大徒傷悲”。就一定會成為你一生的寫照。
我們把每一次的機會都當成最后一次機會去珍惜；去努力。
我想大家一定聽說過《范進中舉》的故事吧？他考了一輩子都盼望能榜上有名，可是最后真的中舉了卻高興的瘋了，這種不具備平常心態(tài)導致的悲劇真是令人可笑又可悲，這個故事值得我們深思，也就是告訴我們必須規(guī)范好自己的心態(tài)，一旦擁有成功時要用平常心態(tài)去對待某種人和某些事情，從而走上更高的平臺，創(chuàng)造人生輝煌。
六；樂觀心態(tài) 《一切成功者的共同性格》
一個具備平常心態(tài)能夠坦然面對挫折與失敗的人，往往是因為他們對事物能有一個的正確的看法，他們豁達的性格其實正是一種樂觀的心態(tài)。
在現(xiàn)實生活中，我們經(jīng)常發(fā)現(xiàn)這樣的現(xiàn)象，每當我們遇到一件事情，如果我們充滿樂觀與熱情，這個事情就會向好的方向發(fā)展，而一旦我們覺得悲觀失望盡往壞處想，事情也會越變越糟糕。
《生產(chǎn)鞋子的公司老板如何打開非洲市場》
他先后派了兩名業(yè)務(wù)員去非洲考察市場。
第一位業(yè)務(wù)員是位心態(tài)很消極的人，平時做事一點激情都沒有，按部就班的做事。他去到非洲后看見當?shù)厝硕疾淮┬?，發(fā)了個電報給他的老板，電報是這樣寫的：老板，我們的鞋子在非洲是沒有市場的，因為非洲人不穿鞋子。
第二位業(yè)務(wù)員是位很積極的人，做事認真，熱情，他去到非洲以后，看見的是滿大街沒有鞋子穿的非洲人，他也發(fā)了個電報給他的老板，電報是這樣寫的：老板，我們的鞋子在非洲有很大的市場的，因為非洲人沒有鞋子穿，而且還沒有人和我們競爭.面對一種相同的事物，因為心態(tài)不同就會產(chǎn)生完全不同的結(jié)果，樂觀的心態(tài)帶來了積極的行動，而悲觀的心態(tài)只會導致消極的思想，使你陷入困境。
樂觀是選取者的驅(qū)動器，悲觀則是沉溺者的攝魂鈴，其實我們也面臨兩種選擇，而生活的態(tài)度就是一切，如果讓我選擇，我一定選擇前者。
抱怨；訴苦；責罵解決不了實際問題，只會讓人更加消極，如此下去就形成了惡性循環(huán)。生活中的每天早晨，我們都有兩個選擇：一個是選擇心情愉快，一個選擇心情不好，前者給我們帶來希望，后者給我們帶來失望，聰明人應(yīng)該知道選擇哪個？
對于樂觀心態(tài)，我認為生活中用微笑時最能表現(xiàn)一個人樂觀的最佳方式，用我們的樂觀去感染別人，七；自律心態(tài) 《人格魅力的包裝師.》
自律心態(tài)是人格魅力的包裝師，它能使人自強而后產(chǎn)生自信，每個人的心靈深處都有深藏著被自己的虛榮心；好勝心；要強心捂來捂去捂得發(fā)了霉不敢為別人所知的東西，這些東西你原本以為會完全忘記了，卻因為在生活中的某一次；某一件事或某個人的出現(xiàn)或發(fā)生讓你突然感到坐立不安，羞愧難當甚至無地自容，一種深深的懊悔油然而生，你會覺得只有勇敢的面對自己的過失和卑微，只有嚴厲的考問自己的靈魂，你才會得到心靈安寧，才有勇氣面對未來的生活，這說明人原本是有自審；自??；自覺和自我調(diào)試的能力的，這種能力可以總括為自律的能力。
所以首先必須自律；自強；自信。沒有自律難以達到自強，沒有自強難以產(chǎn)生自信，而一個人沒有自信你的品質(zhì)就不會優(yōu)秀，氣質(zhì)就更不會美好了。
那么我們應(yīng)從哪些方面調(diào)整呢？首先我們應(yīng)該端正自己的儀表。
我們的事業(yè)體現(xiàn)的是后期效應(yīng)，但我們既然干的是一樁老板的事業(yè)，那么就必須以老板的形象來塑造自己。外在的儀表雖然不能看出一個人的人品，但卻絕對可以體現(xiàn)出一個人的層次，讓人感覺到我們的真誠和實在，一個人的精神面貌不但要有外在美而更要內(nèi)在美，如果光有一個光鮮的外表，而不注意內(nèi)在品質(zhì)的提升，你的外表就會成為無根過對，無水之花絕對保持不了多久，而且你的人也會缺乏一種應(yīng)有的氣質(zhì)。
中國人在總結(jié)自己行為時，總喜歡用酒色財氣四個字來分析，而我們行駛自律應(yīng)從各個方面入手，酒這個東西我不否認適量而飲，不但可以舒筋活血還可以活躍氣氛，但當你滿嘴酒氣去跟別人談話時，不但惹人厭惡，而且別人肯定不會把你的話當真，喝酒誤事是不容質(zhì)疑的，對于色中國有句古話叫“不要江山愛美人”，聽起來似乎多情浪漫，但也啟示我們，愛美人就會丟了江山，沉迷于色就會荒廢帶來。
至于有了財，能干的事情更多，也就更應(yīng)該規(guī)范好自己的行為，我們?nèi)绻诤芨哐藕苌蠙n次的場合滿嘴臟話，隨地吐痰，就會令人瞧不起，人家一定會挖苦你是個沒有素質(zhì)的暴發(fā)戶。至于氣，有喜氣有怒氣，有喜氣只要不得意忘形就行了，而一旦產(chǎn)生了怒氣，就會因一時沖動而干出傻事，一個人的行為因為缺乏自律而導致的后果，往往會造成永遠都無法彌補的損失，所以我們要用遠大的理想來控制自己的內(nèi)在沖動，能自律才能取得更大的成功，律己才是通向幸福的康莊大道。
就如我們從事行業(yè)必須每天做好自律，才能做好自我約束，才能管好自己，才能更好的獲得那筆屬于我們的巨大財富，才能取得更大的成功，也為自己的明天打造得更加完美。篇三：一個資深a級老總對連鎖經(jīng)營的心得感悟
一個資深a級老總對行業(yè)的心得感悟
行業(yè)采用的模式都是五級三階制, 但不是傳銷,和傳銷不一樣,既不合法也不違法，屬于一個灰色地帶，雖然是很好的行業(yè)，可不是每個人都適合。要想在行業(yè)里成功，你必須有足夠的錢和人脈、時間、以及良好的心態(tài)，可是大部分從事者沒有認清自身的情況，錯誤的認為有國家在背后支持，肯定能100%成功，試問：國家會保證你一定賺錢嗎？在傳統(tǒng)的實體經(jīng)濟中有那么多行業(yè)是國家支持的，可失敗的照樣那么多！為何？成功有成功的道理，失敗也有失敗的原因，得到國家的支持與否，和您的投資能否賺錢不存在任何關(guān)系的。曉理大義，明辨是非。你不能改變你的面容，但你可以改變你的笑容。曾經(jīng)我們被人愛，所以我要愛人。做任何事情，都要三思而后行。世界上最大的敵人，不是別人而是自己。笨人征服世界，聰明人征服自己。聽進去，可信度20%，看進去，可信度80%，一個人的觀念偏差要等三、五年之后才能顯現(xiàn)出來。自以為聰明絕頂，結(jié)果智慧在二樓。一念之差上天堂，一念之差下地獄。再好走的路不愿走，走不到頭；再不好走的路，一直走一定會走到頭。老師愛你，你不一定成功；你愛老師，你一定可以成功。哈佛大學理念：一個人成功與失敗，不在于能力與經(jīng)驗，而在于思維方式。
本人不能幫助任何人脫離苦難，只能讓人認識一部分苦難。我不能幫人做夢，只愿意指出哪些是夢，而哪些是現(xiàn)實。
3年多經(jīng)歷必將引導你們反窺這個行業(yè)的現(xiàn)實性、殘酷性，一個個令人瞠目結(jié)舌的內(nèi)幕定將震撼你的神經(jīng)。這篇短文不能幫助你們脫
離苦難，只能讓你們認識一部分苦難；不能幫你做夢，只能指出哪些是夢，而哪些是現(xiàn)實。但愿，因此，天下做白日夢的人會少一些。透過現(xiàn)象剖析本質(zhì)，才能對這個行業(yè)傷筋動骨，才能讓從事行業(yè)的兄弟姊妹們走出困境。本文為兄弟姊妹還原一個完全真實的、客觀的行業(yè)事實。在這個行業(yè)的最后階段，為實現(xiàn)自己在這條路上的價值取舍，作者輾轉(zhuǎn)接觸了幾十位老總，獲取了對老總的采訪錄音和有關(guān)行業(yè)內(nèi)幕的詳細文字資料，直接或者間接地獲得了所有信息。
常言道：好事不背人，背人沒好事。
這個行業(yè)一句“一個級別知道一個級別的事”躲藏了很多不為人知的秘密： 1.為什么要用謊言邀約？
2.為什么考察行業(yè)的朋友都有一種神秘感？ 3.“免費電話”、“銀行支持”、“住房支持”解秘。4.一級只能知道一級的事情？ 5.管理制度為什么如此苛刻？
6.“責任心”騙你沒商量？神秘的經(jīng)理室？ 7.天衣無縫的“資金管理”是怎樣管理的？
8.“業(yè)務(wù)洽談”和實際操作有什么不同？破綻和漏洞？ 9.為什么“業(yè)務(wù)洽談”上面沒有印章？
10.380萬的計算還成立嗎？3800完整分配解密？ 11.類似模式的性質(zhì)都一樣，不存在正規(guī)不正規(guī)。12.給你算算這幾組可怕的天文數(shù)字。
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