第一篇：沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告（大全）

沙盤(pán)實(shí)踐的心得體會(huì)

10信息2班

這次沙盤(pán)模擬我的職務(wù)是營(yíng)銷總監(jiān)，幾個(gè)星期的工作結(jié)束后我的感觸頗多，先說(shuō)說(shuō)我的日常業(yè)務(wù)：①對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境進(jìn)行分析，做出市場(chǎng)開(kāi)發(fā)決策；②根據(jù)企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況和發(fā)展方向，進(jìn)行新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品組合與市場(chǎng)定位決策③模擬在市場(chǎng)中的競(jìng)標(biāo)過(guò)程，建立并維護(hù)市場(chǎng)地位，必要時(shí)做退出市場(chǎng)決策。

營(yíng)銷工作對(duì)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)是一項(xiàng)極其重要的環(huán)節(jié)，而且作為營(yíng)銷總監(jiān)必須準(zhǔn)確及時(shí)地了解市場(chǎng)變化，取的有競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)份額，又要熟悉市場(chǎng)規(guī)則，做到整體把握。不能說(shuō)我的建議都是對(duì)的更不能說(shuō)我的建議組員們都認(rèn)可采用，但是至少部分被采用的建議對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)還是有幫助的。在日常業(yè)務(wù)中與CEO并肩作戰(zhàn)，商討市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、定位以及新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)決策，必要時(shí)給予企業(yè)一個(gè)合理的建議；又要與生產(chǎn)總監(jiān)有效的溝通，聽(tīng)取生產(chǎn)總監(jiān)的規(guī)劃方案，然后進(jìn)行營(yíng)銷規(guī)劃；還要與財(cái)務(wù)總監(jiān)商議廣告費(fèi)用等支出；同時(shí)還得對(duì)各個(gè)市場(chǎng)上的產(chǎn)品需求量預(yù)測(cè)進(jìn)行分析，結(jié)合產(chǎn)品的價(jià)格預(yù)測(cè)表對(duì)廣告的投放進(jìn)行安排。我自己認(rèn)為營(yíng)銷總監(jiān)在物理沙盤(pán)上所占的空間雖只有最小的一角，但是他的工作將在一定程度上決定企業(yè)的成敗。在第一盤(pán)經(jīng)營(yíng)中由于不熟悉操作造成了經(jīng)營(yíng)上的困境，但是我利用了空余的時(shí)間與其他組員一起商量下一盤(pán)的對(duì)策與方案，事先的準(zhǔn)備果然在第二年帶來(lái)了不錯(cuò)的成績(jī)，但是第三盤(pán)經(jīng)營(yíng)我卻犯了極大地錯(cuò)誤最終導(dǎo)致企業(yè)難以經(jīng)營(yíng)下去，我的決策失誤主要體現(xiàn)在廣告費(fèi)投入和分布上，同時(shí)在對(duì)市場(chǎng)開(kāi)拓上也有不及時(shí)，沒(méi)有做出及時(shí)正確預(yù)測(cè)。更重要的是第一年開(kāi)始時(shí)竟然忘記了ISO9000和ISO14000的認(rèn)證，到了第二年加投認(rèn)證卻以無(wú)法挽回區(qū)域老大被奪走的局面。生產(chǎn)線大開(kāi)加上認(rèn)證的問(wèn)題還有就是組員內(nèi)部關(guān)

于決策的矛盾是最后破產(chǎn)的主次原因。作為營(yíng)銷總監(jiān)我認(rèn)為敗局已定并沒(méi)有去想如何挽回而是放棄了，無(wú)作為。

通過(guò)老師的悉心指導(dǎo)和自己的操作接觸，我深切感受到市場(chǎng)是一具瞬息萬(wàn)變的地方，如何做好市場(chǎng)預(yù)測(cè)和生產(chǎn)銷售計(jì)劃是公司成敗的關(guān)鍵問(wèn)題。盡管時(shí)間不長(zhǎng)但卻讓我們體驗(yàn)了一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)流程。以下是作為營(yíng)銷總監(jiān)的我在這一周的模擬中所作出的總結(jié)：前兩盤(pán)的開(kāi)局我都是將兩個(gè)ISO認(rèn)證全開(kāi)。開(kāi)發(fā)本地，區(qū)域，國(guó)內(nèi)與亞洲市場(chǎng)。研發(fā)P1,P2,P3產(chǎn)品。ISO全開(kāi)是為了在后期更好的接單。由于本地與區(qū)域開(kāi)發(fā)時(shí)間較短所以能保證P1P2產(chǎn)品的銷售。但重點(diǎn)是集中在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與亞洲市場(chǎng)和銷售P3產(chǎn)品，選單嚴(yán)格依照產(chǎn)能。在第二盤(pán)的經(jīng)營(yíng)中就可以看出這些。這是個(gè)很好的決定但卻沒(méi)能在第三盤(pán)持續(xù)下去。第三盤(pán)開(kāi)始時(shí)我們就圍繞是否開(kāi)發(fā)國(guó)際與P4產(chǎn)品展開(kāi)了辯論，浪費(fèi)了時(shí)間。作為營(yíng)銷總監(jiān)的我是認(rèn)為第一年必須開(kāi)發(fā)國(guó)際市場(chǎng)，僅僅只是每年多增加了一個(gè)灰?guī)艆s可以在第五年將產(chǎn)品投入該市場(chǎng)從而減輕其他市場(chǎng)帶來(lái)的壓力，且在該市場(chǎng)P1P2產(chǎn)品價(jià)位與需求一直穩(wěn)定，若經(jīng)營(yíng)得當(dāng)我將在第五年于此市場(chǎng)投入較大的廣告費(fèi)用爭(zhēng)取老大地位；仔細(xì)看過(guò)供需價(jià)位表的同學(xué)可能會(huì)發(fā)現(xiàn)P4較之P3并沒(méi)有明顯的優(yōu)勢(shì)反而是開(kāi)發(fā)費(fèi)用高。但是這就是我所認(rèn)為的P4優(yōu)勢(shì)，我不要求它能贏利多少但是別人放棄了它我就可以用它來(lái)爭(zhēng)取所有的P4訂單，這是后話，我原想第二或第三年研發(fā)P4爭(zhēng)取在第五年在亞洲及國(guó)際市場(chǎng)投入產(chǎn)品，這可以成為一支疑兵，突然出現(xiàn)的P4產(chǎn)品必將接下不少訂單，至少可以對(duì)沒(méi)有研發(fā)該產(chǎn)品的小組造成壓力影響后期規(guī)劃，已開(kāi)發(fā)P4的小組必將與我組爭(zhēng)奪P4的訂單。多一組競(jìng)爭(zhēng)P4那么我組在P1P2P3的壓力就將減輕。若對(duì)方不為所動(dòng)我組就將P4與亞洲區(qū)域市場(chǎng)相結(jié)合進(jìn)行銷售。只要前期經(jīng)營(yíng)正確這完全是可以做到的，但是我的計(jì)劃卻被我自己放棄了。

總而言之，這次的沙盤(pán)試驗(yàn)讓我受益匪淺，給了我很大的啟發(fā)與教育，讓我對(duì)企業(yè)個(gè)方面有了初步的認(rèn)識(shí)，也更加深了我對(duì)自己所學(xué)專業(yè)的理解,可以把平時(shí)所學(xué)知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中去，發(fā)展了思維，得到了提高，啟迪頗深。

第二篇：沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告

實(shí)習(xí)報(bào)告本

實(shí)習(xí)類 別_____________________________

學(xué)

院_____________________________

專

業(yè)_____________________________

班

級(jí)_____________________________

姓名、學(xué)號(hào)_____________、______________

指 導(dǎo) 教 師_____________________________

實(shí)習(xí)單位名稱 _________________________ 地

點(diǎn) _________________________

實(shí)習(xí)日期自

****年**月**日至

****年**月**日止

沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告

一、實(shí)訓(xùn)過(guò)程.........................................................................................................................................2

二、實(shí)訓(xùn)心得.....................................................................................................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

一、實(shí)訓(xùn)過(guò)程

第一年是每個(gè)公司的建設(shè)年，每個(gè)公司擁有600萬(wàn)元的啟動(dòng)資金，為了更快的在前期完成資金的原始積累，我們小組決定大力投入資金建設(shè)生產(chǎn)線，我們組購(gòu)入一個(gè)大廠房，并且建設(shè)了四條生產(chǎn)線，分別是兩條自動(dòng)線與兩條柔性線，兩條自動(dòng)線生產(chǎn)P1，一條柔性線生產(chǎn)P1，另一條生產(chǎn)P4。所以我們組開(kāi)發(fā)了P1與P4，并且第一年開(kāi)發(fā)了所有市場(chǎng)，研發(fā)了ISO9000認(rèn)證。在廣告投入方面，我們小組分析了生產(chǎn)線的預(yù)計(jì)產(chǎn)出，決定投本地市場(chǎng)的P1產(chǎn)品與本地市場(chǎng)的P4產(chǎn)品，總計(jì)35W。顯而易見(jiàn)我們?cè)诘谝荒瓯仨氁J款才能完成投入，所以我們分四次借入短期貸款，分別是309W，209W，209W，209W。在后六年的實(shí)踐中，我們發(fā)現(xiàn)第一年的借款金額有很大的決策失誤，因?yàn)榻枞肓诉^(guò)多短期貸款，導(dǎo)致我們所有者權(quán)益變少，從而無(wú)法借入足夠的長(zhǎng)期貸款來(lái)進(jìn)行償還短期貸款，導(dǎo)致我們小組最后的資金鏈斷裂。

到了第二年，由于所有者權(quán)益的下降，我們小組只能貸到為期五年的264萬(wàn)元的長(zhǎng)期貸款。第二年我們還要對(duì)兩條柔性線進(jìn)行一個(gè)季度的投入才能建成，并且將所有生產(chǎn)線投入生產(chǎn)，這樣才能完成我們?cè)谶@年拿到的P1與P4訂單，分別是6個(gè)P1與2個(gè)P4。但是由于每個(gè)季度的短期貸款產(chǎn)生的債務(wù)，我們公司面臨這一個(gè)巨大的問(wèn)題，那就是現(xiàn)金流的斷裂，情況嚴(yán)重到我們組生產(chǎn)的資金都拿不出來(lái)，以至于我們決定只完成一個(gè)P1的訂單，違約一個(gè)P4的訂單，然后通過(guò)將應(yīng)收賬款進(jìn)行貼現(xiàn)處理來(lái)獲得資金償還債務(wù)與每年的管理費(fèi)和維護(hù)費(fèi)用。從這一年開(kāi)始，我們公司進(jìn)入了凜冬時(shí)代，艱難的處境是我們公司隨時(shí)面臨這破產(chǎn)的危機(jī)。第二年我們公司只開(kāi)拓了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，研發(fā)ISO9000，投入了10W元的P4產(chǎn)品的廣告費(fèi)。由于之前的決策失誤我們支付了39W的貼息費(fèi)用與51W的違約金。

第三年的一個(gè)好消息是我們拿到了一個(gè)競(jìng)單，但是我們已經(jīng)償還不起每個(gè)季度初的短期貸款的本息了，所以從第三年第一季度開(kāi)始，我們公司的資金鏈已經(jīng)斷裂了，于是第三年老師給我們追加了800W資本金，分別是第一季度的600W與第三季度的200W。有了這筆投資，我們公司總算可以正常的運(yùn)營(yíng)了，我們開(kāi)始正常生產(chǎn)P1與P4。

到了第四年，因?yàn)樗姓邫?quán)益的增加，我們借入600W長(zhǎng)貸用于擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，我們又租了一個(gè)大廠房，并且購(gòu)入四條生產(chǎn)線，分別是兩條自動(dòng)線與兩條柔性線。經(jīng)過(guò)我們的討論，我們小組決定只生產(chǎn)P4產(chǎn)品，將P4產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)。到底2季度，我們貼現(xiàn)出了500W的應(yīng)收賬款，用于還短期貸款與生產(chǎn)線的建設(shè)。第三季度我們又貼現(xiàn)405W應(yīng)收賬款用于同樣的事情，導(dǎo)致我們支付了貼息總共91W。在擁有了大量資金后，我們開(kāi)始開(kāi)拓國(guó)際與亞洲市場(chǎng)，并研發(fā)ISO14000認(rèn)證。第四年底，我們?yōu)榱四玫礁嗟腜4訂單，于是在本地、區(qū)域、國(guó)內(nèi)三個(gè)市場(chǎng)每個(gè)投入12W的P4產(chǎn)品廣告費(fèi)。

第五年繼續(xù)正常生產(chǎn)與完成訂單，我們已經(jīng)有足夠的錢(qián)交利息與租金了，所以我們?cè)诘谖迥晖瓿傻娜齻€(gè)P4訂單，應(yīng)收賬款都不貼現(xiàn)。我們投入了50W元的廣告費(fèi)，為了使我們能搶到足夠的P4訂單。我們?cè)诘谖迥赀€搶到一個(gè)競(jìng)單，能使我們公司能獲得更大的利潤(rùn)。第五年結(jié)束，我們的所有者權(quán)益已經(jīng)達(dá)到了559W元。

第六年是最后一年，我們組觀察了一下還剩下4個(gè)P4產(chǎn)品在庫(kù)中，還有原材料的運(yùn)輸狀況，于是我們就只采購(gòu)正好的能完成訂單的原材料。我們將所有原材料進(jìn)行生產(chǎn)，完成了4個(gè)訂單，分別是3個(gè)P4、3個(gè)P4、1個(gè)P4、2個(gè)P4。完成訂單后，我們支付了管理費(fèi)、租金、維護(hù)費(fèi)用、各種貸款的利息。最終我們?cè)诘诹甑乃姓邫?quán)益達(dá)到了590W元。最終我們公司還是在有追加資本的情況下存活了下來(lái)。

第三篇：沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告

實(shí)訓(xùn)報(bào)告

實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目：ERP沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)

系別專業(yè)：商學(xué)系國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè) 班級(jí)：11級(jí)國(guó)貿(mào)8班第 7 組 學(xué)生姓名：XXX 研發(fā)總監(jiān) 學(xué)號(hào)： XXX 指導(dǎo)教師：紀(jì)慧生

日期： 2013 年 11 月 14 日

一、實(shí)訓(xùn)目的

ERP沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)是為了商學(xué)系系所有專業(yè)的學(xué)生能更好掌握所有專業(yè)課程，為了能更好的了解企業(yè)而開(kāi)設(shè)的實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目。通過(guò)實(shí)訓(xùn)教學(xué)，提供學(xué)生一定的企業(yè)模擬環(huán)境，在此環(huán)境下，共有真實(shí)企業(yè)的五個(gè)最核心部門(mén)共學(xué)生模擬操作。該實(shí)訓(xùn)，讓所有學(xué)生都能體驗(yàn)企業(yè)各部門(mén)的決策的操作。借助于此，可使學(xué)生全面了解企業(yè)管理的基本流程，同時(shí)讓學(xué)生運(yùn)用所學(xué)專業(yè)知識(shí)進(jìn)行企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理。最終提高學(xué)生分析問(wèn)題和解決實(shí)際問(wèn)題的能力，培養(yǎng)學(xué)生的綜合素質(zhì)。

二、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容與要求

模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理，主要有：戰(zhàn)略中心——CEO；營(yíng)銷策劃與銷售中心——銷售總監(jiān)； 財(cái)務(wù)中心——財(cái)務(wù)總監(jiān)、財(cái)務(wù)助理；生產(chǎn)中心——生產(chǎn)總監(jiān)；物流中心——采購(gòu)總監(jiān)。上述崗位分別由6位不同的同學(xué)擔(dān)任角色，一起組成一個(gè)企業(yè)，由此與其他企業(yè)展開(kāi)2天，共計(jì)24學(xué)時(shí)（相當(dāng)于真實(shí)時(shí)間6年）真實(shí)的競(jìng)爭(zhēng)。

三、實(shí)訓(xùn)方案

1、第一年企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作，第一年企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作總結(jié)，第二年企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作規(guī)劃

2、第二年企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作，第二年企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作總結(jié)，第三年企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作規(guī)劃

3、第三年企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作，第三年企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作總結(jié)，第四年企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作規(guī)劃

4、第四年企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作，第四年企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作總結(jié)，第五年企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作規(guī)劃

5、第五年企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作，第五年企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作總結(jié)，第六年企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作規(guī)劃

6、第六年企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作，六年的企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作總結(jié)

四、實(shí)訓(xùn)結(jié)果與分析

一．兩天的企業(yè)管理沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，兩天下來(lái)我們都感覺(jué)受益匪淺，總結(jié)起來(lái)主要列出以下幾點(diǎn)：

1、實(shí)訓(xùn)加深了我們對(duì)管理學(xué)理論知識(shí)的理解；

2、通過(guò)對(duì)虛擬公司進(jìn)行經(jīng)營(yíng)管理，提高了我們的實(shí)際工作能力；

3、實(shí)訓(xùn)也提高了我們的邏輯思維能力、計(jì)劃能力、決策能力、組織協(xié)調(diào)能力、人際溝通能力和創(chuàng)新能力；

4、提高了我們對(duì)所學(xué)知識(shí)的綜合運(yùn)用能力及學(xué)習(xí)新知識(shí)和不斷提高自身分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。

五 實(shí)訓(xùn)心得

企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理模擬報(bào)告———研發(fā)總監(jiān)

在ERP沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)的一開(kāi)始，先是分組確定各組成員，我所在的組是第7組，有9個(gè)人組成，接著我們對(duì)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部人員做了詳細(xì)的分工，我是企業(yè)的研發(fā)總監(jiān)，負(fù)責(zé)市場(chǎng)開(kāi)拓和產(chǎn)品營(yíng)銷，搜集市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息。雖然這個(gè)看上去簡(jiǎn)單，但是要考慮清楚，否則就會(huì)造成資金的浪費(fèi)和科研時(shí)間，從而影響整個(gè)公司的進(jìn)度，導(dǎo)致公司的盈利狀況不佳，所以，我認(rèn)為我的這一個(gè)職務(wù)還是要有相當(dāng)大的作用，必須認(rèn)真對(duì)待才能使公司發(fā)展。

團(tuán)隊(duì)工作最重要的就是協(xié)調(diào)合作，團(tuán)結(jié)一致才能取得好的成績(jī)。在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我們各個(gè)部門(mén)的總監(jiān)經(jīng)理盡職盡責(zé)，堅(jiān)守自己的崗位，完成本職工作，并協(xié)助其他部門(mén)工作，做到以團(tuán)隊(duì)利益為首要利益出發(fā)點(diǎn)。

通過(guò)著兩天的操作，逐漸熟悉了操作流程，然后又在老師的悉心指導(dǎo)下，確實(shí)從中學(xué)到了課堂上學(xué)不到的知識(shí)，這樣從而為自己進(jìn)入社會(huì)打下了一定的基礎(chǔ)。

我們的工作以任務(wù)清單為主要依據(jù)，根據(jù)任務(wù)清單的主要內(nèi)容逐項(xiàng)開(kāi)展工作任務(wù)。如需要執(zhí)行和完成任務(wù)，則在任務(wù)相應(yīng)的方格位置打?qū)?，反之打叉? 需要注意的是，執(zhí)行過(guò)程中要嚴(yán)格按照任務(wù)清單的任務(wù)順序流程開(kāi)展，不能打亂次序。在企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理模擬的第二天，我們小組的大部分人都于7點(diǎn)到教室，開(kāi)始第2年的工作。正式工作 在經(jīng)過(guò)起始年的實(shí)踐之后，大家都對(duì)自己的工作有了初步的了解，接下來(lái)的3年里，就 要靠我們大家的共同努力來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式變革，并盡全力獲取更大的經(jīng)濟(jì)效益。

雖然我作為研發(fā)總監(jiān)，但小組內(nèi)各個(gè)職位的任務(wù)都做了深入的了解，比如財(cái)務(wù)上的預(yù)算、資金貸款、生產(chǎn)計(jì)劃、生產(chǎn)線改裝購(gòu)入、固定資產(chǎn)折舊、維護(hù)等等都全面參與。財(cái)務(wù)在一個(gè)企業(yè)里的地位是非產(chǎn)重要的，才處理貸款的問(wèn)題上有效預(yù)測(cè)外來(lái)資金，合理的確定貸款的金額和年限，以使資金周轉(zhuǎn)合理，都是各成員相互討論而決定的。企業(yè)運(yùn)營(yíng)的成功很大一部分在于管理層作出的決策，準(zhǔn)確找好企業(yè)在市場(chǎng)的定位，財(cái)務(wù)在企業(yè)里同樣扮演重要的角色，對(duì)現(xiàn)金的準(zhǔn)確預(yù)算，正確的投資保證一個(gè)企業(yè)有序的進(jìn)行各項(xiàng)工作。做出正確的市場(chǎng)預(yù)測(cè)，繼而確定生產(chǎn)哪些產(chǎn)品，如何使生產(chǎn)成本降到最低，從而對(duì)原材料采購(gòu)、生產(chǎn)線改裝、生產(chǎn)線購(gòu)入等做出正確決策，產(chǎn)品生產(chǎn)時(shí)對(duì)哪些區(qū)域投入多少?gòu)V告費(fèi)才能使銷售收入增加。另外，做出相應(yīng)的市場(chǎng)預(yù)測(cè)后，決定研發(fā)何種產(chǎn)品，大致預(yù)算研發(fā)所需成本和研發(fā)完成后的區(qū)域認(rèn)證、市場(chǎng)開(kāi)拓等所需成本，在完成以上各步驟后確定貸款金額，期限等。

第一我們經(jīng)過(guò)初步預(yù)算后，年初申請(qǐng)一個(gè)4年期的長(zhǎng)期貸款——20M，支付長(zhǎng)貸利息2M以及4季度期的短期貸款——20m，第一季度領(lǐng)用原材料，調(diào)用資金加工生產(chǎn)，并開(kāi)始根據(jù)市那預(yù)測(cè)產(chǎn)品研發(fā)，無(wú)廣告投入。第一季度只有3條生產(chǎn)線，其中兩條是手工線，另外一條是半自動(dòng)。第一季度開(kāi)始生產(chǎn)bery產(chǎn)品。第二季度購(gòu)買3個(gè)R1原料，繼續(xù)生產(chǎn)bery。第三季度也繼續(xù)生產(chǎn)并且提交訂單。第四季度開(kāi)拓區(qū)域市場(chǎng)。在年底支付各種費(fèi)用。但由于當(dāng)年只拿到了1個(gè)訂單，而且是在第二年拿到產(chǎn)品售出的現(xiàn)金收入，所以第一年的收入為零。除此之外，由于購(gòu)買原材料、產(chǎn)品研發(fā)，以及年底各種費(fèi)用的支付，第一年的利潤(rùn)為-44.3，公司發(fā)展態(tài)勢(shì)并不太好。

第二小組各高管鑒于上一的虧損，先對(duì)上一經(jīng)營(yíng)活動(dòng)作了回顧分析，認(rèn)為上一經(jīng)營(yíng)處于企業(yè)的初始，對(duì)各項(xiàng)目都有花費(fèi)，購(gòu)置各設(shè)備，貸款、及對(duì)市場(chǎng)的開(kāi)拓才剛開(kāi)始等，并開(kāi)始了第二的企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng) 3 各方面的決策，經(jīng)過(guò)生產(chǎn)總經(jīng)提議，為保證本產(chǎn)品的生產(chǎn)并提高效率，對(duì)兩條以提完折舊的生產(chǎn)線進(jìn)行改裝，改裝為半自動(dòng)生產(chǎn)線。采購(gòu)總監(jiān)提議為使本產(chǎn)值和盈利有所上升，建議購(gòu)入更多的原材料，市場(chǎng)總監(jiān)通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查估算了本需要的廣告費(fèi)用以使本年產(chǎn)品訂單可觀，CEO預(yù)算了本年需要的管理費(fèi)用等等，個(gè)高管一致同意，財(cái)務(wù)總監(jiān)根據(jù)以上信息預(yù)算了本大致資金需求，決定再貸款4000萬(wàn)元。企業(yè)做出決策后開(kāi)始貸款，繼而一步一步落實(shí)，開(kāi)始了生產(chǎn)線的改裝，材料采購(gòu)等，各部門(mén)開(kāi)始了運(yùn)作。第一季度投入廣告費(fèi)6M，生產(chǎn)部門(mén)開(kāi)始了產(chǎn)品的加工生產(chǎn)，接著第二季度、第三季度，接到2個(gè)BERY的訂單，售出成品后獲得了收入第二年獲得了一定的收入。支付完各種費(fèi)用后，有一定的利潤(rùn)。第一季度，開(kāi)始BERY的生產(chǎn)，開(kāi)始CRYSTAL產(chǎn)品的研發(fā)，由于產(chǎn)品的更新?lián)Q代，重點(diǎn)生產(chǎn)BERY，購(gòu)買半自動(dòng)生產(chǎn)線一條，開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。第二季度，繼續(xù)CRYSTAL產(chǎn)品的研發(fā)，購(gòu)買2個(gè)R2原料，繼續(xù)BERY產(chǎn)品生產(chǎn)，繼續(xù)開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。第三季度，繼續(xù)CRYSTAL產(chǎn)品的研發(fā)任務(wù)，繼續(xù)開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。第四季度購(gòu)買5個(gè)m1，繼續(xù)CRYSTAL產(chǎn)品的研發(fā)。開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。支付各種費(fèi)用。

第三企業(yè)各高管對(duì)第二的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)作了分析，認(rèn)為第二生長(zhǎng)線的改裝、購(gòu)入半自動(dòng)生產(chǎn)線等，使企業(yè)最終虧損。之后開(kāi)始了第三經(jīng)營(yíng)活動(dòng)各方面的決策，開(kāi)始了產(chǎn)房租入、生產(chǎn)線的購(gòu)入和安裝，研發(fā)產(chǎn)品的計(jì)劃也開(kāi)始實(shí)施，各部門(mén)開(kāi)始了運(yùn)作。年末支付長(zhǎng)貸利息2M，廣告投入6M。第一季度，購(gòu)買兩個(gè)m1原料，在第二、第三季度繼續(xù)生產(chǎn)BERY和CRYSTAL產(chǎn)品。第四季度下一個(gè)訂單，年底領(lǐng)取ISO9100，支付各種費(fèi)用。本年有一定的收入，但由于資金流出現(xiàn)了一定的問(wèn)題，,損失了一定的收入。廣告費(fèi)用投入大，獲得了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的地位。但年終凈利潤(rùn)仍然為負(fù)，所以經(jīng)營(yíng)狀況并不太好。

第四的經(jīng)營(yíng)年末支付長(zhǎng)貸利息2M,為保證國(guó)內(nèi)市場(chǎng)地位以及能拿到一定的訂單，我們?cè)谄诔醯膹V告投入為6M。第一季度，生產(chǎn)bery。第二季度，借短期貸款20M，下原料訂單。第三季度，購(gòu)買原料。第四季度，購(gòu)買原材料，支付長(zhǎng)期貸款20m。年底支付生產(chǎn)線維護(hù)費(fèi)。本由于資金流動(dòng)性不足，而且訂單不足，還是有所虧損。

經(jīng)過(guò)這2天的模擬，我總結(jié)出了幾條，第一，要有戰(zhàn)略眼光。戰(zhàn)略是實(shí)現(xiàn) 4 目標(biāo)的手段。第二，要懂得機(jī)變，因?yàn)槭袌?chǎng)充滿變數(shù)，必須懂得變化，才會(huì)適應(yīng)市場(chǎng)。第三，財(cái)務(wù)必須到位，以為財(cái)務(wù)是公司的命根子。第四，職責(zé)必須明確。第五，要有團(tuán)隊(duì)意識(shí)。共同的目標(biāo)和價(jià)值觀，和諧的人際關(guān)系，才會(huì)使公司盈利！

這次企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬實(shí)習(xí)中，我學(xué)到了很多，感謝學(xué)院給我們這次機(jī)會(huì)，能夠讓我們深切認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)的變化和團(tuán)隊(duì)的合作是多么重要，再次也要感謝老師的熱心指導(dǎo)，細(xì)心的給我們講解，使我們逐漸明白規(guī)則，認(rèn)識(shí)深刻了許多，最后也要感謝組員的共同努力，只有我們每個(gè)人是一個(gè)整體，這樣才能朝好的方向發(fā)展。我們運(yùn)用所學(xué)基本管理理論和方法，對(duì)現(xiàn)代企業(yè)的經(jīng)營(yíng)決策進(jìn)行了實(shí)踐性嘗試，了解到各種成本費(fèi)用的形成和實(shí)施一定決策對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)成果的影響，提高了我們分析問(wèn)題的能力，綜合運(yùn)用知識(shí)和創(chuàng)新的能力。同時(shí)，讓我們體驗(yàn)到現(xiàn)實(shí)問(wèn)題的緊迫性、復(fù)雜性和挑戰(zhàn)性，它開(kāi)闊了我們的視野，提高了能力，為走向社會(huì)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

第四篇：沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告

沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告

沙盤(pán)模擬，是針對(duì)代表先進(jìn)的現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)與管理技術(shù)—ERP（企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)），設(shè)計(jì)的角色體驗(yàn)的實(shí)驗(yàn)平臺(tái)。模擬沙盤(pán)教具主要包括：6張沙盤(pán)盤(pán)面，代表六個(gè)相互競(jìng)爭(zhēng)的模擬企業(yè)。模擬沙盤(pán)按照制造企業(yè)的職能部門(mén)劃分了職能中心，包括營(yíng)銷與規(guī)劃中心，生產(chǎn)中心、物流中心和財(cái)務(wù)中心，各職能中心涵蓋了企業(yè)運(yùn)營(yíng)的所有關(guān)鍵環(huán)節(jié)。通過(guò)模擬企業(yè)的經(jīng)營(yíng)，來(lái)培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神，全面提升管理能力。模擬沙盤(pán)各職能中心涵蓋了企業(yè)運(yùn)營(yíng)的所有關(guān)鍵環(huán)節(jié)：戰(zhàn)略規(guī)劃、資金籌備、市場(chǎng)營(yíng)銷、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、物資采購(gòu)、設(shè)備投資與改造、財(cái)務(wù)核算與管理等幾個(gè)部分為設(shè)計(jì)主線，把企業(yè)運(yùn)營(yíng)所處的內(nèi)外環(huán)境抽象為一系列的規(guī)則，由受訓(xùn)者組成六個(gè)相互競(jìng)爭(zhēng)的模擬企業(yè)，模擬企業(yè)5—6年的經(jīng)營(yíng)，通過(guò)學(xué)生參與-->沙盤(pán)載體-->模擬經(jīng)營(yíng)-->對(duì)抗演練—> 講師評(píng)析--> 學(xué)生感悟等一系列的實(shí)驗(yàn)環(huán)節(jié)，其融和理論與實(shí)踐一體、集角色扮演與崗位體驗(yàn)于一身的設(shè)計(jì)思想，使受訓(xùn)者在分析市場(chǎng)、制定戰(zhàn)略、營(yíng)銷策劃、組織生產(chǎn)、財(cái)務(wù)管理等一系列活動(dòng)中，參悟科學(xué)的管理規(guī)律，同時(shí)也對(duì)企業(yè)資源的管理過(guò)程有一個(gè)實(shí)際的體驗(yàn)。

2012年6月25至26日這兩天我們班進(jìn)行了企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)。全班34人共分成六個(gè)組，我在其中的第6組，老師給

我們組的組號(hào)是F。我所在的組成員有：CEO劉肖斌、CFO衛(wèi)勇、采購(gòu)總監(jiān)高奇峰（也就是我）、生產(chǎn)總監(jiān)馮敏敏、營(yíng)銷總監(jiān)劉肖斌，由于我們組人數(shù)少，不得不兼職。第一天上午老師是先給我們講解了沙盤(pán)的規(guī)則以及一些操作，和熟悉了電腦操作的流程。老師教我們?cè)谧鰻I(yíng)銷策劃的時(shí)候一定要看好市場(chǎng)的需求、還要作好市場(chǎng)的開(kāi)拓，尤其要作好整個(gè)一年的計(jì)劃。

在熟悉了每個(gè)職位應(yīng)該做的事情之后，我們組很積極的展開(kāi)了我們的討論，規(guī)劃了我們前兩年經(jīng)營(yíng)策略，構(gòu)建長(zhǎng)遠(yuǎn)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略思維模式。原本以為企業(yè)戰(zhàn)略僅僅是一個(gè)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者制定的企業(yè)發(fā)展方向。而通過(guò)這次的實(shí)訓(xùn)，讓我懂得一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略以及其戰(zhàn)略思維是應(yīng)該建立在全體組織成員的意識(shí)和行動(dòng)上的，就是要從整體上來(lái)思考問(wèn)題，而不僅僅是只考慮自身部門(mén)的問(wèn)題。另外，一個(gè)企業(yè)建立企業(yè)的戰(zhàn)略是一個(gè)相當(dāng)重要的問(wèn)題，是要有遠(yuǎn)見(jiàn)要對(duì)企業(yè)的未來(lái)有規(guī)劃，不可只看當(dāng)期的發(fā)展，要對(duì)企業(yè)持續(xù)發(fā)展和長(zhǎng)期利益進(jìn)行深刻的考慮，否則是很容易導(dǎo)致難以經(jīng)營(yíng)甚至破產(chǎn)。我們組是走保守路線的，第一年生產(chǎn)P1產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)凈贏利800萬(wàn)，第二年開(kāi)始研發(fā)P2產(chǎn)品，第三年到第五年一直經(jīng)營(yíng)P1和P2產(chǎn)品，沒(méi)有開(kāi)發(fā)P3和P4，最后一年主要經(jīng)營(yíng)P2產(chǎn)品。在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方面，我們組只開(kāi)發(fā)了區(qū)域和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。在第二年的時(shí)候由于對(duì)P2產(chǎn)品的市場(chǎng)需求估計(jì)錯(cuò)誤，投入了1600萬(wàn)的廣告費(fèi)，結(jié)果在第三年只拿到了6個(gè)訂單，而別的企業(yè)最多的只投入了7000萬(wàn)，拿到的訂單并不比我們少多少，這一年大虧損。第四年我們減少了P2廣告費(fèi)，結(jié)果沒(méi)拿到訂單，由于PI產(chǎn)品的價(jià)格下降，第四年持續(xù)虧損。鑒于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手應(yīng)經(jīng)成功開(kāi)發(fā)出P3甚至P4產(chǎn)品，而P1產(chǎn)品除了我們幾乎沒(méi)有企業(yè)在繼續(xù)生產(chǎn)，所以，我們?cè)赑I產(chǎn)品的本地、區(qū)域和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)分布只投入了1000萬(wàn)的廣告費(fèi)，在P2產(chǎn)品上分別投入了3000萬(wàn)、5000萬(wàn)和7000萬(wàn)廣告費(fèi)，成功的以較低的價(jià)格拿到了足夠的訂單，實(shí)現(xiàn)了贏利7000萬(wàn)。第六年我們主打P2產(chǎn)品，以合適的廣告費(fèi)拿到了與產(chǎn)能相適應(yīng)的訂單，但是由于P2產(chǎn)品的價(jià)格下降，本盈虧平衡。綜合來(lái)說(shuō)，我們組前六年的經(jīng)營(yíng)相對(duì)成功，但如果要繼續(xù)經(jīng)營(yíng)下去，將會(huì)危及重重，因?yàn)镻1和P2產(chǎn)品的利潤(rùn)下降，下將會(huì)虧損，最致命的是新產(chǎn)品還完全沒(méi)有研發(fā)，市場(chǎng)僅局限于區(qū)域和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，產(chǎn)品的更新嚴(yán)重滯后和市場(chǎng)的狹窄降會(huì)給我們企業(yè)帶來(lái)嚴(yán)峻的考驗(yàn)。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，商戰(zhàn)中有激烈的競(jìng)爭(zhēng)，在商場(chǎng)上是沒(méi)有情分可講的。只能夠靠自己，憑自己的努力與實(shí)力去戰(zhàn)勝對(duì)手。

這兩天的實(shí)訓(xùn)看似很短卻是很長(zhǎng)。長(zhǎng)的是每一年亦或是每個(gè)季度，我們四個(gè)人都要精打細(xì)算，謹(jǐn)慎考慮著每一個(gè)步驟。短的是我們只經(jīng)營(yíng)了六年；只有兩天的時(shí)間來(lái)摸索也還來(lái)不及去學(xué)習(xí)更深入的知識(shí)就結(jié)束了。即使如此，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)卻是收獲頗多。我們學(xué)會(huì)了怎么樣用科學(xué)的角度去分析市場(chǎng)、開(kāi)拓市場(chǎng)、最終得

到市場(chǎng)的核心。沙盤(pán)模擬使我們?cè)趯W(xué)習(xí)過(guò)程中接近企業(yè)實(shí)戰(zhàn)，短短兩天中會(huì)遇到企業(yè)經(jīng)營(yíng)中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問(wèn)題，我們必須共同去發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，分析問(wèn)題，制定決策，組織實(shí)施。在參與學(xué)習(xí)的過(guò)程中極大地激發(fā)了我們學(xué)習(xí)的積極性，極大地提高了學(xué)習(xí)效力，激發(fā)學(xué)習(xí)的潛能。沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)使我們身臨其境，真正感受到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩與殘酷，體驗(yàn)承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任。從這次的沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)中我了解到，沙盤(pán)的設(shè)計(jì)思路是充分體現(xiàn)了企業(yè)發(fā)展必然遵循的歷史與邏輯的關(guān)系，從企業(yè)的誕生到企業(yè)的發(fā)展壯大都取決于戰(zhàn)略的設(shè)定。要求管理團(tuán)隊(duì)必須在謀求當(dāng)期的現(xiàn)實(shí)利益基礎(chǔ)之上做出為將來(lái)發(fā)展負(fù)責(zé)的決策。在成功與失敗的體驗(yàn)中，我們學(xué)到了管理知識(shí)，掌握了管理技巧，感受到了管理真諦；同時(shí)加強(qiáng)了同學(xué)之間的溝通與理解，體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，從而全面提高同學(xué)們經(jīng)營(yíng)管理的素質(zhì)與能力。經(jīng)過(guò)這次的的沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)我總結(jié)了不管做什么事情都要踏踏實(shí)實(shí)，要有目標(biāo)有規(guī)劃，才能成功。

第五篇：ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告

ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告

為期一周的ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束了，我們?cè)谶@以前甚至都不知道ERP是什么東西，在課表上看到的時(shí)候都還很疑惑開(kāi)學(xué)第一周就實(shí)訓(xùn)，還是個(gè)從來(lái)沒(méi)有了解過(guò)的科目，覺(jué)著有一點(diǎn)迷茫，還有點(diǎn)擔(dān)心不會(huì)?？墒堑鹊秸嬲龑?shí)訓(xùn)的時(shí)候才終于了解到ERP是個(gè)什么東西，雖然了解的不夠透徹但是大概還是了解了一點(diǎn)，覺(jué)著就是一個(gè)公司的整體的一個(gè)運(yùn)營(yíng)狀況。在我們什么都不知道的情況下老師給我們大致的講解了一下這個(gè)ERP是干什么的，好讓同學(xué)們心里有一個(gè)大致的理解。

第一天上午的時(shí)候老師先讓我們大致分為六個(gè)小組，每組可以是七個(gè)也可以是八個(gè)，成為六家模擬企業(yè)，讓隊(duì)員分別扮演CEO、CEO助理、采購(gòu)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、銷售總監(jiān)、銷售助理、財(cái)務(wù)總監(jiān)、財(cái)務(wù)助理等職業(yè)，讓我們運(yùn)營(yíng)未來(lái)的六年公司。然后老師給我們講解了一下我們需要注意的一些規(guī)則以及我們需要注意的一些問(wèn)題，并為我們就一些需要注意的問(wèn)題做出了提醒。在公司的運(yùn)營(yíng)中我們都有自己的崗位以及我們必須要履行的職責(zé)。每一個(gè)人在每一個(gè)崗位都有自己的職責(zé)，老師都給詳細(xì)介紹了每一個(gè)人在自己的崗位上該干什么事。下午的時(shí)候老師領(lǐng)著大家一起走了一遍起始年的運(yùn)營(yíng)情況，讓大家更加的清楚明確自己該干什么，她所需要做的事情有那些，在一個(gè)職位就要做好你應(yīng)該干的事。我們跟著老師把大致的運(yùn)營(yíng)情況都了解、熟悉了一遍之后，就讓我們自己走后面的幾年。

在當(dāng)天晚上我們進(jìn)行了小組會(huì)議討論，對(duì)我們第一年的公司運(yùn)營(yíng)做出了討論以及規(guī)劃，我們第一年到底要怎么走才能盈利，要不要買生產(chǎn)線，買什么生產(chǎn)線，公司要開(kāi)發(fā)那些市場(chǎng)，要不要研發(fā)認(rèn)證，廣告費(fèi)要投多少才能夠賺錢(qián)，我們的生產(chǎn)能力有多少，這些都是我們需要討論了解的。前一天晚上就要對(duì)第一年的運(yùn)營(yíng)做出推論。

在第一年的時(shí)候大家起始點(diǎn)都一樣，大家的資金和生產(chǎn)線都是一樣的，這樣大家就在訂單上開(kāi)始下工夫了，要想拿到好訂單就要廣告費(fèi)投的高，第一年的時(shí)候我們組排到了第四，拿到的訂單也不太好，所以我們就考慮到通過(guò)賣廠房融資，投資生產(chǎn)線來(lái)提高我們的銷售量。我們還借了貸款來(lái)投資生產(chǎn)。通過(guò)后來(lái)的幾年我們才發(fā)現(xiàn)一開(kāi)始賣廠房是很不明確的選擇，在當(dāng)時(shí)我們還一度很興奮，覺(jué)著有這么多錢(qián)就可以產(chǎn)出許多產(chǎn)品可以多拿點(diǎn)訂單了。但第一年訂單拿的不好，產(chǎn)品沒(méi)有都賣出去造成了產(chǎn)品堆積。我們第一年的時(shí)候還因?yàn)閷?duì)認(rèn)證的理念理解不夠以至于我們浪費(fèi)了200萬(wàn)的資金。

等到第二年的時(shí)候我們自己覺(jué)著其他組應(yīng)該會(huì)投出比第一年高的廣告費(fèi)，以至于白白浪費(fèi)了好多資金。導(dǎo)致這樣的原因就是因?yàn)槲覀兊乃伎疾蝗妫R(shí)的理解不夠透徹導(dǎo)致我們犯下這樣的錯(cuò)誤。等到第三年我們因?yàn)殚_(kāi)辟了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)才使得我們的經(jīng)濟(jì)狀況稍微得到了一點(diǎn)緩解，是我們的資金以及庫(kù)存都得到的很大程度上的解決。因?yàn)槲覀兊谌甑膰?guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)有那么大了還因?yàn)槲覀兊膹V告費(fèi)比別人高，我們拿到了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上最好的訂單，成為了老大。這個(gè)決定使我們的困境有所轉(zhuǎn)變也為我們下一年的生產(chǎn)提供了資金，為我們的下一批產(chǎn)品提供了銷售渠道。我們?cè)诘谒哪甑臅r(shí)候就過(guò)的比較緊張了，我們的應(yīng)收款不能到賬，收不到現(xiàn)金就只能貼息，因?yàn)檫€要進(jìn)行生產(chǎn)。貼息使我們的錢(qián)一下子減少，以至于最后支出不夠用，沒(méi)有辦法開(kāi)始下一年生產(chǎn)，我們最后只能借高利貸以此來(lái)運(yùn)轉(zhuǎn)經(jīng)營(yíng)，一直撐到第六年。我覺(jué)得如果老師不借我們高利貸我們?cè)诘谒哪甑臅r(shí)候就破產(chǎn)了。

通過(guò)這一周的實(shí)訓(xùn)使我了解到在一個(gè)團(tuán)隊(duì)里面每一個(gè)人都是不可或缺的，團(tuán)隊(duì)精神也是非常重要的，好的領(lǐng)導(dǎo)者也是不可或缺的。每一個(gè)人在每個(gè)職位上做他自己該做的事，把好他的生產(chǎn)的關(guān)卡，盡到他應(yīng)盡的責(zé)任這個(gè)團(tuán)隊(duì)就會(huì)成功。在團(tuán)隊(duì)里大家也要相互協(xié)作因?yàn)槟愕臎Q定會(huì)影響到其他部門(mén)的運(yùn)作，材料多了產(chǎn)品就會(huì)造成積壓，銷售就要考慮如何都賣出去，賺錢(qián)進(jìn)來(lái)。財(cái)務(wù)還要考慮錢(qián)夠不夠買材料夠不夠支付其它的費(fèi)用，這都是一環(huán)套一環(huán)，環(huán)環(huán)相扣的，少了哪個(gè)都不行，所以團(tuán)隊(duì)精神還是非常必要的。