第一篇：給自己照照鏡子才發(fā)現(xiàn)差距很大--黑馬學(xué)院學(xué)習(xí)心得

給自己照照鏡子才發(fā)現(xiàn)差距很大

金剛組李曉春

本次沙盤推演的黑馬學(xué)習(xí)，對于日常的企業(yè)經(jīng)營就是在給自己照鏡子。當(dāng)然現(xiàn)實的企業(yè)經(jīng)營應(yīng)該還會更復(fù)雜，但從中認(rèn)識到自己的一些不足，無疑對于以前的經(jīng)營是一次總結(jié)，而對于以后的企業(yè)運作，更是一次提升。

這次學(xué)習(xí)我的個人感悟，感受很大。我自我感覺有以下幾點。

第一由于個人的經(jīng)驗不足，在企業(yè)經(jīng)營過程中，缺乏行業(yè)數(shù)據(jù)，缺乏發(fā)展路徑，一切要自我探索，且不說有多么的無知，但又在缺乏理性決策的時候，企業(yè)的就容易在錯誤的方向上萬劫不復(fù)，無法逆轉(zhuǎn)，追悔莫及。所以正確的決策機制將是多么重要。

第二點，這次學(xué)習(xí)讓我感觸最深的是，任何一個企業(yè)的經(jīng)營都必須抓住，客戶的需求，以銷售訂單來拉動企業(yè)發(fā)展。企業(yè)初創(chuàng)時期，企業(yè)團(tuán)隊組織力不足，行動滯緩。陷于研發(fā)和無效的積壓庫存期。這就是所謂的，沒有執(zhí)行力的表現(xiàn)。沙盤模擬，讓我深深的感覺到，其實，不是產(chǎn)品的問題，不是流程的問題，也不是資源的問題，更多的是有沒有銷售導(dǎo)向的產(chǎn)品或者業(yè)務(wù)拉動的企業(yè)經(jīng)營。在這方面，我深深的感覺到，企業(yè)的停滯來自于沒有正確的銷售導(dǎo)向。這家酒公司的現(xiàn)狀，我也深深的明白這一點，其實銷售型導(dǎo)向的公司，更是一種基于品牌宣傳導(dǎo)向的公司。這一點，我覺得可以稱之是對酒行業(yè)的一種一個正確的認(rèn)識。

第三點，其實企業(yè)發(fā)展過程中就兩件事，一個是利潤導(dǎo)向的，以銷售拉動產(chǎn)生的利潤導(dǎo)向的企業(yè)經(jīng)營發(fā)展，沒有銷售，就談不上利潤，第二是有固定資產(chǎn)的投入而產(chǎn)生的資金的周轉(zhuǎn)率，產(chǎn)生的權(quán)益乘數(shù)。我們感覺酒公司，更多的應(yīng)該是側(cè)重于銷售和品牌宣傳，這點給我最大的深刻是，沒有正確的理解一家銷售導(dǎo)向的公司發(fā)展正確的路徑，今天我可以明白了其實就是說要擴(kuò)大宣傳，增加客戶量，尤其是增加訂單，這是一家酒公司，不斷前進(jìn)的唯一路徑。因為是品牌銷售的公司，所以在人員配置方面和生產(chǎn)流程方面，相對來說要簡單，因為這里面的投入是有階段性，更主要的是要銷售導(dǎo)向，這是我認(rèn)為感悟的第三點。

第四點，就是角色。什么叫角色？一定要數(shù)據(jù)化，基于事實和數(shù)據(jù)的整合。那么什么是信息呢？一定是基于正確的路徑獲得的信息，所以我認(rèn)為，從這個方面來說，如果盲目的決策會讓企業(yè)陷入困難。那么如何正確選擇的信息，我認(rèn)為更多的是基于理性。因為企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)，是獲得利潤。所以說一切與利潤無關(guān)的，都要資源的重新分配和整合，這是我深刻了解的事情。

最后總結(jié)，我認(rèn)為這次學(xué)習(xí)對我最大的感動的是來自于內(nèi)心的震撼和基于一些邏輯的推演進(jìn)行的嚴(yán)謹(jǐn)性和科學(xué)性，從而形成的思維模式。因為沒有這種嚴(yán)謹(jǐn)?shù)乃季S，人員的分工，信息的匹配，以及在正確路徑上的角色定位，都會使自己處于一種盲亂狀態(tài)。所以，做一件事要成功，必須要科學(xué)，必須要大膽，必須了解行業(yè)的發(fā)展路徑。而對于酒公司就必須要擴(kuò)大市場投入，產(chǎn)生品牌訂單，這點我覺得要在以后的路上更加深刻的去領(lǐng)悟和提升，這也是我這次學(xué)習(xí)最大的感觸，非常感謝黑馬學(xué)院，非常感謝馬老師，讓我們用另外一種眼光看到自己企業(yè)經(jīng)營中的現(xiàn)狀，為自己把脈，為自己照鏡子。我相信，這是我非常收益的，從此以前的我，將成為過去，當(dāng)下的我將會更加科學(xué)和理性，膽子再膽點，從此勇往直前，謝謝！