第一篇：2016年家具工作計(jì)劃

篇一：2016年工作計(jì)劃 2016年工作計(jì)劃

新的一年意味著新的起點(diǎn)新的機(jī)遇新的挑戰(zhàn)?！皼Q心再接再厲，更上一層樓”，一定努力打開一個(gè)工作新局面。

1、在業(yè)績方面：2016年銷售負(fù)責(zé)區(qū)域?yàn)楹幽虾蜕綎|兩個(gè)省份，個(gè)人目標(biāo)業(yè)績暫定為150萬。目前通過網(wǎng)絡(luò)找客戶效果一般，面對以后的工作進(jìn)行，前期打算多聯(lián)系一些做工程以及硬裝的朋友，通過他們開發(fā)一些客戶，然后跟進(jìn)。

2、個(gè)人發(fā)展規(guī)劃及提升：

注意自身形象，起好表率作用。銷售部人員的一舉一動(dòng)都代表著公司的形象，作為助理首先要加強(qiáng)自身修養(yǎng)，注重自我形象塑造，同時(shí)，要引導(dǎo)銷售成員強(qiáng)化形象意識，形成塑造形象的共識。

首先加強(qiáng)學(xué)習(xí)專業(yè)知識，力求精益求精。多看書，試試關(guān)注軟裝的發(fā)展趨勢；多去市場考察，了解家具、燈具和布藝產(chǎn)品等；多參加一些有關(guān)于軟裝的交流會、展會等。

其次做好副總助理工作，以及配合好營銷部門發(fā)展工作。第一：要熟悉領(lǐng)導(dǎo)的工作，熟悉公司的工作，找準(zhǔn)立足點(diǎn)、切入點(diǎn)、著力點(diǎn)。力爭做到能夠心里有數(shù)，把工作做到位，領(lǐng)導(dǎo)安排的事情必須及時(shí)完成。第二：做事要有耐心，要充分理解、領(lǐng)會領(lǐng)導(dǎo)的工作意圖及決定，隨時(shí)做好輔助工作。對外要樹立公司的形象，對內(nèi)對外保持和諧的溝通氛圍。不斷提升個(gè)人素質(zhì)：德、識、學(xué)、才，學(xué)會尊重、學(xué)會理解、學(xué)會給予

第三：用心做事，耳聰目明，在細(xì)節(jié)上力求做到最好。高效快捷處理有關(guān)事務(wù)，溝通好與各部門之間的關(guān)系，工作求真務(wù)實(shí)。協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)好這個(gè)團(tuán)隊(duì)，以身作則，維護(hù)好團(tuán)隊(duì)關(guān)系。第四:要善于反思、總結(jié)、計(jì)劃工作，工作結(jié)束之后要總結(jié)下當(dāng)天的不足和需要改進(jìn)的地方，并且要對第二天的工作有計(jì)劃，以免手忙腳亂。

再次學(xué)會軟裝配飾設(shè)計(jì)項(xiàng)目的整體把控能力、軟裝設(shè)計(jì)方案的制作，以及軟裝配飾產(chǎn)品元素的專業(yè)把控能力和整體軟裝場景的實(shí)地?cái)[場能力。

最后學(xué)習(xí)統(tǒng)籌管理，提高團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力。學(xué)會把控大局，使資源平衡及協(xié)調(diào)。

3、后勤工作

軟裝銷售部雖然成立已半年，很多流程還沒有走順，仍需繼續(xù)摸索前進(jìn)，成立一套完整的銷售流程，為軟裝銷售部提高工作效率，統(tǒng)一思想，做好銷售員的后盾力量。制定年度和月度培訓(xùn)計(jì)劃，培訓(xùn)內(nèi)容以公司的企業(yè)文化、軟裝的基本知識、團(tuán)隊(duì)的合作精神、團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗氣勢、個(gè)人素質(zhì)，責(zé)任心，個(gè)人形象、以及銷售技巧為主導(dǎo)。通過培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，快速打造一支更加強(qiáng)大的精英團(tuán)隊(duì)，給公司創(chuàng)造更大的利益。

為銷售部努力營造溫馨和諧的工作氛圍，努力創(chuàng)造一種用事業(yè)留人、用待遇留人、用情感留人的良好工作環(huán)境。篇二：2015年個(gè)人總結(jié)及2016年工作計(jì)劃 2015年度個(gè)人總結(jié)

及2016年個(gè)人工作計(jì)劃和公司運(yùn)營建議 胡 亮

光陰荏苒，歲月如梭。從2015年6月15日起由主抓技防工作建設(shè)轉(zhuǎn)到主管業(yè)務(wù)及市場拓展工作，迄今已半年的時(shí)間。從新轉(zhuǎn)到自己熟悉的工作崗位，雖然能夠較快的進(jìn)入工作狀態(tài)，但面對現(xiàn)實(shí)的市場環(huán)境及管理?xiàng)l件任感受到頗大的壓力。結(jié)合2014年個(gè)人總結(jié)及2015年工作計(jì)劃，2015年工作總結(jié)如下：

一、2015年工作總結(jié) 主要工作

（一）市場拓展工作

從2015年6月15日以來組織并參與了重慶工商大學(xué)、重慶郵電大學(xué)、重慶理工大學(xué)、重慶美術(shù)館、中國移動(dòng)通信集團(tuán)重慶分公司等單位安保服務(wù)項(xiàng)目的投標(biāo)工作，其中重慶工商大學(xué)校園安保服務(wù)項(xiàng)目中標(biāo)。軌道集團(tuán)、中福在線安保服務(wù)項(xiàng)目投標(biāo)工作準(zhǔn)備中，投標(biāo)工作取得了少許成績；公司投標(biāo)程序初步不如常態(tài)化。

（二）市場維護(hù)工作

能及時(shí)組織續(xù)簽合同、客戶回訪、處理投訴、簽訂臨時(shí)勤務(wù)協(xié)議等工作，組織回收欠款110萬余元。

（三）管理工作

分管市場部，定期組織部門會議。負(fù)責(zé)部門審批、工作安排、制定營銷計(jì)、劃計(jì)劃落實(shí)監(jiān)督等工作。

過往的工作，雖有部分成效，但仍有大量不足。具體表現(xiàn)如下：

（一）工作方法乏善可陳，按部就班；

（二）協(xié)調(diào)能力欠佳，部分客戶投訴未得到妥善處理；

（三）管理能力尚可提升，御下缺乏考核。

二、2016年工作計(jì)劃

回顧2015年的工作，有過笑顏也有過垂眉，有過成就也有過過失，有過閃光也有過不足。成就和閃光希望公司肯定，過失和不足希望公司海涵。分析2015年的工作狀況，結(jié)合當(dāng)前的實(shí)際需求特制定個(gè)人2016年工作計(jì)劃：

（一）明確分管部門分工，設(shè)置投標(biāo)機(jī)構(gòu)和維護(hù)機(jī)構(gòu)；

（二）創(chuàng)新工作方法，至少開拓一條新的業(yè)務(wù)途徑；

（三）組織分管部門參與培訓(xùn)、外出考察，提升業(yè)務(wù)技能；

（四）根據(jù)公司運(yùn)營計(jì)劃制定分管部門內(nèi)部考核制度；

（五）參與管理能力培訓(xùn)，提升自身修養(yǎng)。

三、2016年公司運(yùn)營建議

2015年的經(jīng)營狀況，公司在業(yè)務(wù)增長和減少方面，除去投標(biāo)增長外幾近持平，分析業(yè)務(wù)減少原因不外有四：一是市場原因，行業(yè)競爭增大加之制造業(yè)、房地產(chǎn)行業(yè)不景氣減少，如：巴山工業(yè)、巴南建設(shè)等；二是客戶維護(hù)原因，如：巴南區(qū)人民醫(yī)院等；三是風(fēng)險(xiǎn)管控原因，行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)大公司自動(dòng)放棄，如：凱恩家具城、高級技工校等；四是管理原因，隊(duì)伍素質(zhì)低，服務(wù)意識欠缺。對此林總，為了公司能夠更好的運(yùn)作和可持續(xù)發(fā)展，對公司2016年運(yùn)營計(jì)劃作如下建議：

（一）機(jī)構(gòu)和制度建設(shè)

機(jī)構(gòu)建設(shè)方面：組建紀(jì)檢督察部撤銷督察隊(duì)，負(fù)責(zé)落實(shí)公司制度的執(zhí)行，賦予紀(jì)檢督察部更大的權(quán)利，對總經(jīng)理負(fù)責(zé)；市場部組建招投標(biāo)小組和客戶維護(hù)小組，負(fù)責(zé)投標(biāo)工作和客戶回訪及合同續(xù)簽工作，對分管領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)。

制度建設(shè)方面：一是建立客戶回訪制度，由市場部牽頭，對客戶回訪受賄的建議以報(bào)告形式呈報(bào)分管領(lǐng)導(dǎo)，得到批復(fù)后在隊(duì)務(wù)會中報(bào)告；二是建立領(lǐng)導(dǎo)定期下基層制度，要求切實(shí)了解隊(duì)伍狀況和市場運(yùn)行狀況，與客戶分管領(lǐng)導(dǎo)及主管領(lǐng)導(dǎo)深入溝通；三是建立管理責(zé)任制度，落實(shí)大隊(duì)、中隊(duì)的管理職責(zé)，對服務(wù)的單位有欠款、流失，隊(duì)員投訴等情況作出解釋并考核，對死賬爛賬由市場部牽頭處理。

（二）業(yè)務(wù)群體建設(shè)

從目前的發(fā)展方向來看，重慶國有保安公司大都開展了除人防以外的附加業(yè)務(wù)，根據(jù)我公司的現(xiàn)狀可開展以下業(yè)務(wù)：

1.人防跨區(qū)域業(yè)務(wù)，目前我司業(yè)務(wù)已經(jīng)有跨區(qū)服務(wù)，下一步可加大跨區(qū)服務(wù)的發(fā)展，甚至跨區(qū)域服務(wù)，業(yè)務(wù)向西南片區(qū)輻射；

2.技防業(yè)務(wù)，建設(shè)城市安防綜合平臺，開展聯(lián)網(wǎng)報(bào)警、視屏監(jiān)控、消防控制、雷電預(yù)防、水文燃?xì)獗O(jiān)測等業(yè)務(wù)；

3.勞務(wù)派遣業(yè)務(wù)，結(jié)合保安服務(wù)增加勞務(wù)派遣資質(zhì)，就服務(wù)范圍的其他工種進(jìn)行派遣；4.銷售業(yè)務(wù)，對本行業(yè)所需的服裝、裝備、器材、配件專人銷售，可開發(fā)成為品牌代理商。5.物業(yè)服務(wù)業(yè)務(wù)，設(shè)立物業(yè)公司或通物業(yè)公司合作開發(fā)，對統(tǒng)一打包項(xiàng)目投標(biāo)。

（三）宣傳建設(shè)

當(dāng)下公司的宣傳幾乎沒有，就連宣傳片、宣傳冊都還在定制中，為更好的發(fā)展業(yè)務(wù)公司可在宣傳中加大投入：一是優(yōu)化辦公環(huán)境，對目前的辦公環(huán)境可作適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，使企業(yè)形象更加完善；二是加快公司宣傳片、宣傳冊及網(wǎng)站建設(shè)，使之能夠切實(shí)投入使用；三是可對線上線下的廣告進(jìn)行投入，如：電視宣傳、報(bào)紙宣傳等。

（四）可持續(xù)發(fā)展建設(shè)

個(gè)人認(rèn)為人才建設(shè)是可持續(xù)發(fā)展建設(shè)最重要的保障，就我司現(xiàn)實(shí)而言，目前管理人員存在“兩低一高”及文化素質(zhì)低、管理水平低、年齡結(jié)構(gòu)高，人才梯隊(duì)的建設(shè)勢在必行。對此可從兩方面進(jìn)行補(bǔ)充：一是內(nèi)部挖潛，可對現(xiàn)有管理人員加強(qiáng)培訓(xùn)，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，對積極參與、拼搏進(jìn)取的予以重用，對抵觸培訓(xùn)、不思進(jìn)取的著重清理。二是外部招聘培養(yǎng)，應(yīng)以應(yīng)屆畢業(yè)生為主，此主工作積極性高、待遇要求低、重塑性強(qiáng)，可從市場部進(jìn)入培養(yǎng)。

寥寥千余言，意表己見；如有不當(dāng)，望不佘斥下。我愿意與公司共榮辱同進(jìn)退。篇三：【最新完整版計(jì)劃、解決方案】2016年家居裝飾行業(yè)市場行業(yè)分析報(bào)告 2016年家居裝飾行業(yè)市 場行業(yè)分析報(bào)告 目錄

一、家裝行業(yè)市場環(huán)境分析

1、全國市場現(xiàn)狀分析

2、全國市場發(fā)展趨勢分析

二、家裝設(shè)計(jì)師行業(yè)分析

1、設(shè)計(jì)費(fèi)昂貴 “返點(diǎn)”不來自客戶

2、“返點(diǎn)”追波逐流

3、經(jīng)驗(yàn)尚缺 金錢為上

4、辦“三無”公司 能宰則宰

三、建材家居賣場經(jīng)營分析

1、普陷虧損

2、賣場過剩

3、擴(kuò)張背后

四、傳統(tǒng)家裝公司經(jīng)營分析

1、馬路“游擊隊(duì)”模式

2、裝修公司模式

五、家裝市場消費(fèi)者分析

1、裝修品牌意識增強(qiáng)

2、家裝消費(fèi)能力下降

3、設(shè)計(jì)、環(huán)保決定選擇

4、把裝修實(shí)用放在首位

一、家裝行業(yè)市場環(huán)境分析

1、全國市場現(xiàn)狀分析

第一，產(chǎn)業(yè)集中度低，公司數(shù)量種類很多，但真正能起帶頭龍頭的作用這類企業(yè)并不多。第二，整個(gè)產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營業(yè)態(tài)通常也比較落后，大多數(shù)公司仍然是以家裝游擊隊(duì)的水準(zhǔn)，都是粗放式的管理，原始操作。第三，家裝公司缺乏普遍的法人管理模式，高端人才沒有進(jìn)入的門檻。第四，大多數(shù)企業(yè)屬于急功近利，只顧眼前的利益，缺乏關(guān)注合理的優(yōu)化的流程，缺乏關(guān)注客戶的需求，缺乏戰(zhàn)略遠(yuǎn)見和戰(zhàn)略規(guī)劃。

第五，大部分的家裝公司管理落后，缺乏電子化、網(wǎng)絡(luò)化的建設(shè)，更缺乏系統(tǒng)的管理軟件的開發(fā)和運(yùn)用。

第六，大部分公司沒有好的研發(fā)機(jī)構(gòu)和研發(fā)系統(tǒng)，即使有研發(fā)，也是小的研發(fā)。

第七，更為關(guān)鍵的是大部分家裝公司沒有找到可復(fù)制的先進(jìn)的引領(lǐng)模式，由于沒有可復(fù)制的戰(zhàn)略引領(lǐng)模式為支撐，或者相應(yīng)的物流模式的管理，最終都以失敗告終，或者在過程中出現(xiàn)非常多的問題。

第八，目前家裝企業(yè)打出的集成家裝概念只是集成家裝的一個(gè)皮毛，沒有真正做到產(chǎn)業(yè)鏈的二次深化。

第九，大部分的家裝公司缺乏戰(zhàn)略資金的引入，也非常不善于購并和重組，致使企業(yè)沒辦法做大做強(qiáng)。

2、全國市場發(fā)展趨勢分析隨著家裝行業(yè)本身的不斷的發(fā)展，升級更新和換代，房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展已經(jīng)走向高端人才與資本的不斷的進(jìn)入，資源資產(chǎn)的不斷的重組，未來會出現(xiàn)幾大類型的公司，將會成為具體的發(fā)展的趨勢：

第一，主要是針對小戶型大量上市，大量的精裝小戶型，它帶動(dòng)了巨大而龐大的市場。所以會產(chǎn)生以這一個(gè)領(lǐng)域?yàn)楫a(chǎn)業(yè)背景的特大型的公司，但這類公司它以傳統(tǒng)的模式經(jīng)營，它要面對的是所有的地產(chǎn)開發(fā)商。而不是一個(gè)一個(gè)單一的客戶。因此這一塊有它獨(dú)特的特點(diǎn)，這些企業(yè)的核心競爭力，他要有比房地產(chǎn)開發(fā)商自己組織開發(fā)更具有的優(yōu)勢，他才可以規(guī)模化、快速化地?cái)U(kuò)張。第二，傳統(tǒng)的零散客戶，他們大多數(shù)是以滿足家庭功能的需要為主要背景的，當(dāng)然更高的是有一個(gè)文化和品質(zhì)的需要，這就需要一個(gè)平臺將整個(gè)行業(yè)資源有效整合，通過縮短交易過程、降低交易風(fēng)險(xiǎn)，運(yùn)用科技化管理機(jī)制和軟件系統(tǒng)更專業(yè)精準(zhǔn)的把產(chǎn)品潛質(zhì)化，品質(zhì)化，操作化。

第三，它的產(chǎn)值和規(guī)模都不是特別大，但是客戶有極高的設(shè)計(jì)要求，訴求性的開發(fā)商，他們提供高檔的服務(wù)，提供個(gè)性化的服務(wù)，也會形成專業(yè)的色彩，國內(nèi)外有很多的這樣的設(shè)計(jì)師事務(wù)所，但這類公司可以預(yù)測他不會成為主流。

第四，再一類，以小而專的形式出現(xiàn)的這類公司也會有一部分，他們主要抓住某一個(gè)細(xì)節(jié)，市場需求的某一個(gè)細(xì)節(jié)，這種優(yōu)勢和長處發(fā)揮自己不可替代的效益，這是成熟市場業(yè)務(wù)細(xì)分的通常的做法。所以說呢，這類公司不會成為市場的主流。第五，大家經(jīng)常講的“混合業(yè)態(tài)”。做建材的，做家裝的，這類的開發(fā)商也在往我們家裝行業(yè)里頭靠。它可能會有它的優(yōu)勢，但它的優(yōu)勢永遠(yuǎn)不可能替代家裝行業(yè)的優(yōu)勢。所以說也不會成為未來的市場的主流。

從以上這五大優(yōu)勢分析得出，以小戶型為主流的戶型商和集合多方資源運(yùn)用高科技管理機(jī)制的平臺運(yùn)營商將成為整個(gè)家裝行業(yè)的主流，引領(lǐng)家裝行業(yè)劃時(shí)代的變革。

二、家裝設(shè)計(jì)師行業(yè)分析

設(shè)計(jì)師是一個(gè)很籠統(tǒng)的稱謂。在裝飾行業(yè)發(fā)展的初期，一般剛出校門的學(xué)生都不敢以設(shè)計(jì)師自居，不像現(xiàn)在，只要拿到室內(nèi)設(shè)計(jì)專業(yè)學(xué)歷者，似乎就可以擔(dān)任起設(shè)計(jì)師的工作。雖然一般業(yè)主看不出設(shè)計(jì)師的水平，但行家可不是好糊弄的。有句話說：行家一出手，就知有沒有。目前設(shè)計(jì)師行業(yè)比較混亂素質(zhì)水平等方面良莠不齊，再加上近年來家裝市場逐漸蕭條，更值得我們?nèi)シ治?1、設(shè)計(jì)費(fèi)昂貴 “返點(diǎn)”不來自客戶

對于基本功扎實(shí)的設(shè)計(jì)師來說，在選擇工作的時(shí)候，一般都能進(jìn)入不錯(cuò)的設(shè)計(jì)院或?qū)W校等大單位，差點(diǎn)的，也會進(jìn)入不錯(cuò)的裝飾公司（如東易日盛、業(yè)之峰、元洲、龍發(fā)等）。經(jīng)過十幾年歷練，有經(jīng)營頭腦和膽量的，干脆自己開設(shè)計(jì)公司或工作室。他

第二篇：家具工作計(jì)劃

本次會員代表大會是在十六大勝利閉幕不久召開的，十六大是一個(gè)勝利的大會、團(tuán)結(jié)的大會、奮發(fā)前進(jìn)的大會，十六大為我們勾畫了更加美好的宏偉藍(lán)圖，明確提出了黨在新世紀(jì)頭20年的奮斗目標(biāo)和前進(jìn)方向，吹響了全面建設(shè)小康社會，開創(chuàng)社會主義事業(yè)新局面的進(jìn)軍號角。我國的改革開放和現(xiàn)代化建設(shè)必將進(jìn)入一個(gè)新的高速發(fā)展的歷史時(shí)期，北京將結(jié)合“時(shí)代特征”、“首都特點(diǎn)”面對新世紀(jì)、開拓新境界以“新北京、新奧運(yùn)”為主題，以提高人民生活水平為根本出發(fā)點(diǎn)，乘勝而上、開拓奮進(jìn)，率先在全國基本實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化，建成一流的國際大都市，飛速發(fā)展的北京將把我們帶入“三羊開泰”吉祥和美的一年，為我們家具行業(yè)的發(fā)展帶來了前所未有的歷史性發(fā)展機(jī)遇。為此，協(xié)會2004年的工作指導(dǎo)思想是：抓住我國入世，北京實(shí)施“奧運(yùn)行動(dòng)計(jì)劃”、“十五規(guī)劃”的大好機(jī)遇，認(rèn)真貫徹十六大精神，以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，與時(shí)俱進(jìn)努力開拓家具行業(yè)持續(xù)、穩(wěn)定、健康有序快速發(fā)展新局面。協(xié)會工作重點(diǎn)是：團(tuán)結(jié)全體會員、認(rèn)真研究、解決我們面臨的新形勢、新問題、明確目標(biāo)、制定戰(zhàn)略、圍繞提升企業(yè)的管理水平，質(zhì)量效益水平、技術(shù)水平、設(shè)計(jì)開發(fā)水平、流通業(yè)態(tài)水平、開拓新市場、全方位的提高我們的國際競爭能力，為北京國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人民生活水平提高的需要做出新的更大的貢獻(xiàn)。

一、把北京市家具行業(yè)發(fā)展規(guī)劃制定出來。我國經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，北京建設(shè)的日新月異，人民生活的顯著提高，奧運(yùn)行動(dòng)計(jì)劃的實(shí)施，為北京家具業(yè)的發(fā)展提供了廣闊空間和無限商機(jī)，為了更好地適應(yīng)這個(gè)新形勢，摸清北京市家具行業(yè)的家底，對企業(yè)的規(guī)模、年銷售額、實(shí)現(xiàn)利潤，從業(yè)人員等基本情況進(jìn)行調(diào)查了解，把會員基本情況檔案建立起來，通過對全體會員總體水平的調(diào)查了解，可以基本構(gòu)成和反映北京市家具行業(yè)的主體水平，召開各種類型企業(yè)座談會，征求意見，請專家論證，進(jìn)一步組織編制比較客觀的比較接近實(shí)際的北京市家具行業(yè)發(fā)展規(guī)劃，提高規(guī)劃的權(quán)威性、指導(dǎo)性，為北京市政府制定家具行業(yè)發(fā)展計(jì)劃提供有力的依據(jù)。

二、繼續(xù)發(fā)揮協(xié)會優(yōu)勢，辦好家具展覽會。家具展覽會是家具企業(yè)推出品牌、擴(kuò)大影響，進(jìn)行產(chǎn)品訂貨、技術(shù)交流、搜集市場信息的重要平臺。今年，協(xié)會與中展集團(tuán)北京華港展覽公司、中國建筑裝飾協(xié)會共同主辦第六屆中國（北京）國際家具及木工機(jī)械展覽會。進(jìn)一步發(fā)揮為奧運(yùn)會提供廠商的突出作用，鞏固確立北方地區(qū)規(guī)模最大、最具權(quán)威、最有影響力、專業(yè)性國際國內(nèi)同行的盛會，擴(kuò)大北京市家具市場的輻射中心作用。在展會期間，將組織多項(xiàng)務(wù)實(shí)增效的活動(dòng)。如邀請業(yè)內(nèi)的專家舉辦《家具發(fā)展論壇》、《奧委會政府采購辦公室與企業(yè)座談會》、《家具設(shè)計(jì)、展位設(shè)計(jì)評選》等多項(xiàng)活動(dòng)。希望通過北京家具展的舉辦為北京市乃至國內(nèi)有實(shí)力、有市場意識的企業(yè)提供一個(gè)充分展示自己的大舞臺，打造具有國際水準(zhǔn)的世界級品牌。同時(shí)，提供一個(gè)廠商產(chǎn)銷銜接，互相學(xué)習(xí)，互相交流，從而帶動(dòng)全行業(yè)發(fā)展的重要平臺。協(xié)會協(xié)助中國家協(xié)辦好廣州展、上海展，通過一系列的組團(tuán)辦展，進(jìn)一步打造北京家具產(chǎn)品名牌，擴(kuò)大影響，為北京家具更快地走出北京、走向國際市場搭建平臺。為配合奧運(yùn)場館項(xiàng)目，國家部委、市政府采購辦公家具項(xiàng)目的需要，協(xié)助中國家協(xié)辦好6月份在北京舉辦的第二屆中國辦公家具展覽會，為企業(yè)提供更大的商機(jī)，促進(jìn)北京辦公家具再上一個(gè)臺階。

三、組織多種類型的研討會、培訓(xùn)班和專題報(bào)告會為企業(yè)服務(wù)。隨著北京奧運(yùn)會行動(dòng)計(jì)劃的實(shí)施，中國加入WTO經(jīng)濟(jì)持續(xù)的高速度發(fā)展，家具市場國際化進(jìn)程加快，國內(nèi)外市場競爭將更加激烈，優(yōu)勝劣汰已成為大勢所趨。面對我們產(chǎn)品的總體水平與發(fā)達(dá)國家相比還存在一定差距，反映在產(chǎn)品品種少、質(zhì)量差、勞產(chǎn)率低，缺乏市場競爭力等而實(shí)質(zhì)是我們在管理、設(shè)計(jì)、技術(shù)、材料、營銷等方面的落后。因此，必須下力氣抓好企業(yè)在管理、設(shè)計(jì)、技術(shù)、材料、營銷等方面的創(chuàng)新。

1、管理創(chuàng)新方面，要用現(xiàn)代管理理念，管理手段代替?zhèn)鹘y(tǒng)家族粗放式的管理，實(shí)現(xiàn)從個(gè)體式向群體式，發(fā)揮集體核心領(lǐng)導(dǎo)體制轉(zhuǎn)變，充分發(fā)揮企業(yè)核心競爭力的作用。在管理手段上加大企業(yè)信息、客戶資源、工藝流程、物流管理方面更多的采用現(xiàn)代化技術(shù)，代替粗放式的管理模式，向管理要效益、要質(zhì)量、要品牌。

2、技術(shù)創(chuàng)新方面，主要是設(shè)計(jì)創(chuàng)新和生產(chǎn)技術(shù)創(chuàng)新。設(shè)計(jì)是家具的靈魂，設(shè)計(jì)的本質(zhì)是個(gè)性化的創(chuàng)造，設(shè)計(jì)的出發(fā)點(diǎn)是以人為本，設(shè)計(jì)的成果是市場。目前，我們的產(chǎn)品設(shè)計(jì)多是模仿或稍加改進(jìn)的。設(shè)計(jì)開發(fā)新產(chǎn)品步子不大，造成市場千篇一律、缺乏亮點(diǎn)，已無法滿足人們?nèi)找嬖鲩L的個(gè)性化的需要。因此，企業(yè)的興衰都與家具的原創(chuàng)設(shè)計(jì)，創(chuàng)新設(shè)計(jì)密切相關(guān)。究其主要原因：一是知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)立法不夠，二是設(shè)計(jì)人員奇缺，因此，要努力創(chuàng)造尊重人才，尊重知識產(chǎn)權(quán)，保護(hù)他人專利的良好氛圍，引進(jìn)或培育大批的設(shè)計(jì)人員，才可以改變目前落后的局面。在生產(chǎn)技術(shù)方面，國外主要先進(jìn)技術(shù)我們北京基本上都有，但分散、不配套，先進(jìn)的技術(shù)不能集中的反映到產(chǎn)品上，致使產(chǎn)品不先進(jìn)造成資源的浪費(fèi)。技術(shù)的創(chuàng)新在于先進(jìn)技術(shù)的整合，只有這樣才能提高質(zhì)量，提高勞產(chǎn)率。

3、營銷創(chuàng)新，由于市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，營銷在企業(yè)的地位是企業(yè)的龍頭。因此，營銷創(chuàng)新首先要解決觀念創(chuàng)新、手段創(chuàng)新，所以企業(yè)要建立現(xiàn)代化的信息流通體系，用現(xiàn)代化的手段獲取市場信息。分析市場信息、指導(dǎo)和確定市場定位，為企業(yè)發(fā)展提供依據(jù)。當(dāng)然，還要抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理，確立消費(fèi)者滿意和信賴的質(zhì)量保證體系和企業(yè)的名牌戰(zhàn)略，以及恰到好處的與消費(fèi)者交流的平臺。協(xié)會將針對在管理創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、設(shè)計(jì)創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新等方面的工作內(nèi)容，組織專題研討會、報(bào)告會、多種類型的培訓(xùn)班、經(jīng)驗(yàn)交流會，為企業(yè)的管理升級，產(chǎn)品創(chuàng)新、質(zhì)量認(rèn)證、技術(shù)培訓(xùn)等方面提供服務(wù)。今年，我們還將根據(jù)奧委會、市政府采購辦公開招標(biāo)、邀標(biāo)的要求，積極參與并組織專家工程技術(shù)人員，參加中央各部委、市、區(qū)縣政府采購辦公家具項(xiàng)目的招投標(biāo)競標(biāo)工作的評委和技術(shù)指導(dǎo)工作。為政府和企業(yè)服務(wù)。還將根據(jù)企業(yè)在編制標(biāo)書中的問題和不足組織專題講座報(bào)告會，以提高企業(yè)在競標(biāo)工作中的競爭能力。

四、規(guī)范家具市場、引導(dǎo)消費(fèi)、保護(hù)消費(fèi)者的合法權(quán)益。為了進(jìn)一步推動(dòng)《室內(nèi)裝飾裝修材料木家具有害物質(zhì)限量》等10項(xiàng)國家強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施，積極參與市質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局，市木材、家具質(zhì)量檢驗(yàn)站的市場抽檢活動(dòng)。根據(jù)市場調(diào)查，草擬制訂北京家具市場的行規(guī)行約。與中國環(huán)境標(biāo)志認(rèn)證中心、市木材家具質(zhì)檢站合作，開展推薦“綠色環(huán)保家具生產(chǎn)企業(yè)”和“綠色環(huán)保家具展銷市場”的活動(dòng)。把《木家具有害物質(zhì)限量》等強(qiáng)制性國家標(biāo)準(zhǔn)納入這類活動(dòng)的考核之中，使“質(zhì)量可信”、“家具市場規(guī)范單位”的推薦活動(dòng)，更加規(guī)范化，提高生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品向環(huán)保、安全、健康的方向發(fā)展。通過有影響報(bào)刊和信息予以公布進(jìn)一步達(dá)到扶優(yōu)治劣、引導(dǎo)消費(fèi)、規(guī)范家具市場的目的。

五、培育和宣傳品牌意識、實(shí)施名牌戰(zhàn)略。面對家具市場的全球化和中國加入WTO的新形勢，為了強(qiáng)化北京家具在國內(nèi)甚至國際市場的品牌形象，協(xié)會與遼寧、天津、重慶等十省市家協(xié)聯(lián)合共同舉辦“中國十省市家協(xié)推薦知名品牌活動(dòng)”。對具有特色的產(chǎn)品和知名品牌企業(yè)，要加大宣傳和扶植力度，利用新聞媒體向社會推介宣傳，擴(kuò)大北京地區(qū)家具企業(yè)品牌的社會效應(yīng)，以名牌企業(yè)為龍頭，打造北京地區(qū)知名家具企業(yè)及其品牌，推動(dòng)家具行業(yè)的發(fā)展。

六、加強(qiáng)國際交流與合作，推進(jìn)“引進(jìn)來”、“走出去”發(fā)展戰(zhàn)略。中國家具要取得技術(shù)上進(jìn)步，還要加強(qiáng)對世界家具發(fā)展潮流的了解，不斷學(xué)習(xí)國外先進(jìn)技術(shù)和管理，做好同歐美、澳大利亞等發(fā)達(dá)國家家具行業(yè)的交流與合作。今年協(xié)會將組織赴德國、北歐、俄羅斯、澳大利亞等國進(jìn)行考察，同時(shí)進(jìn)一步做好來華協(xié)會、客商的接待工作，組織好國外專家同行來華考察、講課、洽談貿(mào)易、交流與合作活動(dòng)。努力開拓國際市場，組團(tuán)參加新加坡、漢城等家具展，根據(jù)企業(yè)要求，積極組織好出國展，貿(mào)易洽談、產(chǎn)品推廣等項(xiàng)工作，推動(dòng)企業(yè)產(chǎn)品走出“國門”，主動(dòng)參與國際市場的競爭。

七、辦好刊物，加強(qiáng)信息交流為行業(yè)服務(wù)。為適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要，一是進(jìn)一步辦好《家具與環(huán)境》雜志，增大發(fā)行量、擴(kuò)大影響；二是辦好《木材與家具信息》為企業(yè)提供更多、更廣泛、更加及時(shí)準(zhǔn)確的市場信息，加強(qiáng)同全國各省市協(xié)會和會員單位的信息交流；三是協(xié)會出版《北京家具企業(yè)》畫冊，配合中國家協(xié)《中國家具企業(yè)之星》等刊物，做好資料收集刊物推介等工作。

八、適應(yīng)新形勢，加強(qiáng)行業(yè)協(xié)會的自身建設(shè)。

1、協(xié)會根據(jù)市場形勢的發(fā)展和章程要求，認(rèn)真貫徹上級關(guān)于《進(jìn)一步加強(qiáng)協(xié)會自身建設(shè)和管理的通知》的精神和各項(xiàng)要求，確定部門職責(zé)，工作目標(biāo)和具體要求。

2、嚴(yán)格執(zhí)行協(xié)會制定的《工作人員行為道德規(guī)范》、《民主決策》、《財(cái)務(wù)管理》、《考核獎(jiǎng)勵(lì)制度》等項(xiàng)管理制度，使協(xié)會的各項(xiàng)管理工作進(jìn)一步規(guī)范化，適應(yīng)形勢發(fā)展的要求。

3、積極發(fā)展會員，力求在去年發(fā)展會員的基礎(chǔ)上，今年增長50家，使協(xié)會會員在市場占有率及市場營業(yè)額方面成為北京市家具市場的重要主導(dǎo)地位。總之，2004年的工作任務(wù)繁重而艱巨，更需要大家的關(guān)心、愛護(hù)和支持，讓我們團(tuán)結(jié)起來，圍繞上述各項(xiàng)工作，以十六大報(bào)告的精神為指針，與時(shí)俱進(jìn)，不斷開拓，為我們行業(yè)的發(fā)展，為我們行業(yè)能為北京市的發(fā)展和人民生活水平質(zhì)量的提高做出新的更大的貢獻(xiàn)而努力奮斗。②研究的主要內(nèi)容，指明完成了哪些工作；③獲得的基本結(jié)論和研究成果，突出論文的新見解；④結(jié)論或結(jié)果的意義。論文摘要雖然要反映以上內(nèi)容，但文字必須十分簡煉，內(nèi)容亦需充分概括，篇幅大小一般限制其字?jǐn)?shù)不超過論文字?jǐn)?shù)的5%。例如，對于6000字的一篇論文，其摘要一般不超出300字。論文摘要不要列舉例證，不講研究過程，不用圖表，不給化學(xué)結(jié)構(gòu)式，也不要作自我評價(jià)。撰寫論文摘要的常見毛病，一是照搬論文正文中的小標(biāo)題（目錄）或論文結(jié)論部分的文字；二是內(nèi)容不濃縮、不概括，文字篇幅過長。

（四）關(guān)鍵詞（Key words）關(guān)鍵詞屬于主題詞中的一類。主題詞除關(guān)鍵詞外，還包含有單元詞、標(biāo)題詞的敘詞。主題詞是用來描述文獻(xiàn)資料主題和給出檢索文獻(xiàn)資料的一種新型的情報(bào)檢索語言詞匯，正是由于它的出現(xiàn)和發(fā)展，才使得情報(bào)檢索計(jì)算機(jī)化（計(jì)算機(jī)檢索）成為可能。主題詞是指以概念的特性關(guān)系來區(qū)分事物，用自然語言來表達(dá)，并且具有組配功能，用以準(zhǔn)確顯示詞與詞之間的語義概念關(guān)系的動(dòng)態(tài)性的詞或詞組。關(guān)鍵詞是標(biāo)示文獻(xiàn)關(guān)建主題內(nèi)容，但未經(jīng)規(guī)范處理的主題詞。關(guān)鍵詞是為了文獻(xiàn)標(biāo)引工作，從論文中選取出來，用以表示全文主要內(nèi)容信息款目的單詞或術(shù)語。一篇論文可選取3~8個(gè)詞作為關(guān)鍵詞。關(guān)鍵詞或主題詞的一般選擇方法是：由作者在完成論文寫作后，縱觀全文，先出能表示論文主要內(nèi)容的信息或詞匯，這些住處或詞江，可以從論文標(biāo)題中去找和選，也可以從論文內(nèi)容中去找和選。例如上例，關(guān)鍵詞選用了6個(gè)，其中前三個(gè)就是從論文標(biāo)題中選出的，而后三個(gè)卻是從論文內(nèi)容中選取出來的。后三個(gè)關(guān)鍵詞的選取，補(bǔ)充了論文標(biāo)題所未能表示出的主要內(nèi)容信息，也提高了所涉及的概念深度。需要選出，與從標(biāo)題中選出的關(guān)鍵詞一道，組成該論文的關(guān)鍵詞組。關(guān)鍵詞與主題詞的運(yùn)用，主要是為了適應(yīng)計(jì)算機(jī)檢索的需要，以及適應(yīng)國際計(jì)算機(jī)聯(lián)機(jī)檢索的需要。一個(gè)刊物增加?/span>關(guān)鍵詞?/span>這一項(xiàng)，就為該刊物提高?/span>引用率?/span>、增加?/span>知名度?/span>開辟了一個(gè)新的途徑。

（五）引言（Intorduction）引言又稱前言，屬于整篇論文的引論部分。其寫作內(nèi)容包括：研究的理由、目的、背景、前人的工作和知識空白，理論依據(jù)和實(shí)驗(yàn)基礎(chǔ)，預(yù)期的結(jié)果及其在相關(guān)領(lǐng)域里的地位、作用和意義。引言的文字不可冗長，內(nèi)容選擇不必過于分散、瑣碎，措詞要精煉，要吸引讀者讀下去。引言的篇幅大小，并無硬性的統(tǒng)一規(guī)定，需視整篇論文篇幅的大小及論文內(nèi)容的需要來確定，長的可達(dá)700~800字或1000字左右，短的可不到100字。

（六）正文（Main body）正文是一篇論文的本論，屬于論文的主體，它占據(jù)論文的最大篇幅。論文所體現(xiàn)的創(chuàng)造性成果或新的研究結(jié)果，都將在這一部分得到充分的反映。因此，要求這一部分內(nèi)容充實(shí)，論據(jù)充分、可靠，論證有力，主題明確。為了滿足這一系列要求，同時(shí)也為了做到層次分明、脈絡(luò)清晰，常常將正文部分人成幾個(gè)大的段落。這些段落即所謂邏輯段，一個(gè)邏輯段可包含幾個(gè)自然段。每一邏輯段落可冠以適當(dāng)標(biāo)題（分標(biāo)題或小標(biāo)題）。段落和劃分，應(yīng)視論文性質(zhì)與內(nèi)容而定。

第三篇：家具工作計(jì)劃

本次會員代表大會是在十六大勝利閉幕不久召開的，十六大是一個(gè)勝利的大會、團(tuán)結(jié)的大s0100

會、奮發(fā)前進(jìn)的大會，十六大為我們勾畫了更加美好的宏偉藍(lán)圖，明確提出了黨在新世紀(jì)頭20年的奮斗目標(biāo)和前進(jìn)方向，吹響了全面建設(shè)小康社會，開創(chuàng)社會主義事業(yè)新局面的進(jìn)軍號角。我國的改革開放和現(xiàn)代化建設(shè)必將進(jìn)入一個(gè)新的高速發(fā)展的歷史時(shí)期，北京將結(jié)合“時(shí)代特征”、“首都特點(diǎn)”面對新世紀(jì)、開拓新境界以“新北京、新奧運(yùn)”為主題，以提高人民生活水平為根本出發(fā)點(diǎn)，乘勝而上、開拓奮進(jìn)，率先在全國基本實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化，建成一流的國際大都市，飛速發(fā)展的北京將把我們帶入“三羊開泰”吉祥和美的一年，為我們家具行業(yè)的發(fā)展帶來了前所未有的歷史性發(fā)展機(jī)遇。為此，協(xié)會2003年的工作指導(dǎo)思想是：抓住我國入世，北京實(shí)施“奧運(yùn)行動(dòng)計(jì)劃”、“十五規(guī)劃”的大好機(jī)遇，認(rèn)真貫徹十六大精神，以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，與時(shí)俱進(jìn)努力開拓家具行業(yè)持續(xù)、穩(wěn)定、健康有序快速發(fā)展新局面。協(xié)會工作重點(diǎn)是：團(tuán)結(jié)全體會員、認(rèn)真研究、解決我們面臨的新形勢、新問題、明確目標(biāo)、制定戰(zhàn)略、圍繞提升企業(yè)的管理水平，質(zhì)量效益水平、技術(shù)水平、設(shè)計(jì)開發(fā)水平、流通業(yè)態(tài)水平、開拓新市嘗全方位的提高我們的國際競爭能力，為北京國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人民生活水平提高的需要做出新的更大的貢獻(xiàn)。

一、把北京市家具行業(yè)發(fā)展規(guī)劃制定出來。

我國經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，北京建設(shè)的日新月異，人民生活的顯著提高，奧運(yùn)行動(dòng)計(jì)劃的實(shí)施，為北京家具業(yè)的發(fā)展提供了廣闊空間和無限商機(jī)，為了更好地適應(yīng)這個(gè)新形勢，摸清北京市家具行業(yè)的家底，對企業(yè)的規(guī)模、年銷售額、實(shí)現(xiàn)利潤，從業(yè)人員等基本情況進(jìn)行調(diào)查了解，把會員基本情況檔案建立起來，通過對全體會員總體水平的調(diào)查了解，可以基本構(gòu)成和反映北京市家具行業(yè)的主體水平，召開各種類型企業(yè)座談會，征求意見，請專家論證，進(jìn)一步組織編制比較客觀的比較接近實(shí)際的北京市家具行業(yè)發(fā)展規(guī)劃，提高規(guī)劃的權(quán)威性、指導(dǎo)性，為北京市政府制定家具行業(yè)發(fā)展計(jì)劃提供有力的依據(jù)。

二、繼續(xù)發(fā)揮協(xié)會優(yōu)勢，辦好家具展覽會。

家具展覽會是家具企業(yè)推出品牌、擴(kuò)大影響，進(jìn)行產(chǎn)品訂貨、技術(shù)交流、搜集市場信息的重要平臺。今年，協(xié)會與中展集團(tuán)北京華港展覽公司、中國建筑裝飾協(xié)會共同主辦第六屆中國（北京）國際家具及木工機(jī)械展覽會。進(jìn)一步發(fā)揮為奧運(yùn)會提供廠商的突出作用，鞏固確立北方地區(qū)規(guī)模最大、最具權(quán)威、最有影響力、專業(yè)性國際國內(nèi)同行的盛會，擴(kuò)大北京市家具市場的輻射中心作用。在展會期間，將組織多項(xiàng)務(wù)實(shí)增效的活動(dòng)。如邀請業(yè)內(nèi)的專家舉辦《家具發(fā)展論壇》、《奧委會政府采購辦公室與企業(yè)座談會》、《家具設(shè)計(jì)、展位設(shè)計(jì)評遜等多項(xiàng)活動(dòng)。希望通過北京家具展的舉辦為北京市乃至國內(nèi)有實(shí)力、有市場意識的企業(yè)提供一個(gè)充分展示自己的大舞臺，打造具有國際水準(zhǔn)的世界級品牌。同時(shí)，提供一個(gè)廠商產(chǎn)銷銜接，互相學(xué)習(xí)，互相交流，從而帶動(dòng)全行業(yè)發(fā)展的重要平臺。

協(xié)會協(xié)助中國家協(xié)辦好廣州展、上海展，通過一系列的組團(tuán)辦展，進(jìn)一步打造北京家具產(chǎn)品名牌，擴(kuò)大影響，為北京家具更快地走出北京、走向國際市場搭建平臺。

為配合奧運(yùn)場館項(xiàng)目，國家部委、市政府采購辦公家具項(xiàng)目的需要，協(xié)助中國家協(xié)辦好6月份在北京舉辦的第二屆中國辦公家具展覽會，為企業(yè)提供更大的商機(jī)，促進(jìn)北京辦公家具再上一個(gè)臺階。

三、組織多種類型的研討會、培訓(xùn)班和專題報(bào)告會為企業(yè)服務(wù)。

隨著北京奧運(yùn)會行動(dòng)計(jì)劃的實(shí)施，中國加入WTO經(jīng)濟(jì)持續(xù)的高速度發(fā)展，家具市場國際化進(jìn)程加快，國內(nèi)外市場競爭將更加激烈，優(yōu)勝劣汰已成為大勢所趨。面對我們產(chǎn)品的總體水平與發(fā)達(dá)國家相比還存在一定差距，反映在產(chǎn)品品種少、質(zhì)量差、勞產(chǎn)率低，缺乏市場競爭力等而實(shí)質(zhì)是我們在管理、設(shè)計(jì)、技術(shù)、材料、營銷等方面的落后。因此，必須下力氣抓好企業(yè)在管理、設(shè)計(jì)、技術(shù)、材料、營銷等方面的創(chuàng)新。

1、管理創(chuàng)新方面，要用現(xiàn)代管理理念，管理手段代替?zhèn)鹘y(tǒng)家族粗放式的管理，實(shí)現(xiàn)從個(gè)體式向群體式，發(fā)揮集體核心領(lǐng)導(dǎo)體制轉(zhuǎn)變，充分發(fā)揮企業(yè)核心競爭力的作用。在管理手段上加大企業(yè)信息、客戶資源、工藝流程、物流管理方面更多的采用現(xiàn)代化技術(shù)，代替粗放式的管理模式，向管理要效益、要質(zhì)量、要品牌。

2、技術(shù)創(chuàng)新方面，主要是設(shè)計(jì)創(chuàng)新和生產(chǎn)技術(shù)創(chuàng)新。設(shè)計(jì)是家具的靈魂，設(shè)計(jì)的本質(zhì)是個(gè)性化的創(chuàng)造，設(shè)計(jì)的出發(fā)點(diǎn)是以人為本，設(shè)計(jì)的成果是市常目前，我們的產(chǎn)品設(shè)計(jì)多是模仿或稍加改進(jìn)的。設(shè)計(jì)開發(fā)新產(chǎn)品步子不大，造成市場千篇一律、缺乏亮點(diǎn)，已無法滿足人們?nèi)找嬖鲩L的個(gè)性化的需要。因此，企業(yè)的興衰都與家具的原創(chuàng)設(shè)計(jì)，創(chuàng)新設(shè)計(jì)密切相關(guān)。究其

主要原因：一是知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)立法不夠，二是設(shè)計(jì)人員奇缺，因此，要努力創(chuàng)造尊重人才，尊重知識產(chǎn)權(quán)，保護(hù)他人專利的良好氛圍，引進(jìn)或培育大批的設(shè)計(jì)人員，才可以改變目前落后的局面。在生產(chǎn)技術(shù)方面，國外主要先進(jìn)技術(shù)我們北京基本上都有，但分散、不配套，先進(jìn)的技術(shù)不能集中的反映到產(chǎn)品上，致使產(chǎn)品不先進(jìn)造成資源的浪費(fèi)。技術(shù)的創(chuàng)新在于先進(jìn)技術(shù)的整合，只有這樣才能提高質(zhì)量，提高勞產(chǎn)率。

3、營銷創(chuàng)新，由于市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，營銷在企業(yè)的地位是企業(yè)的龍頭。因此，營銷創(chuàng)新首先要解決觀念創(chuàng)新、手段創(chuàng)新，所以企業(yè)要建立現(xiàn)代化的信息流通體系，用現(xiàn)代化的手段獲取市場信息。分析市場信息、指導(dǎo)和確定市場定位，為企業(yè)發(fā)展提供依據(jù)。當(dāng)然，還要抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理，確立消費(fèi)者滿意和信賴的質(zhì)量保證體系和企業(yè)的名牌戰(zhàn)略，以及恰到好處的與消費(fèi)者交流的平臺。

協(xié)會將針對在管理創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、設(shè)計(jì)創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新等方面的工作內(nèi)容，組織專題研討會、報(bào)告會、多種類型的培訓(xùn)班、經(jīng)驗(yàn)交流會，為企業(yè)的管理升級，產(chǎn)品創(chuàng)新、質(zhì)量認(rèn)證、技術(shù)培訓(xùn)等方面提供服務(wù)。

今年，我們還將根據(jù)奧委會、市政府采購辦公開招標(biāo)、邀標(biāo)的要求，積極參與并組織專家工程技術(shù)人員，參加中央各部委、市、區(qū)縣政府采購辦公家具項(xiàng)目的招投標(biāo)競標(biāo)工作的評委和技術(shù)指導(dǎo)工作。為政府和企業(yè)服務(wù)。還將根據(jù)企業(yè)在編制標(biāo)書中的問題和不足組織專題講座報(bào)告會，以提高企業(yè)在競標(biāo)工作中的競爭能力。

四、規(guī)范家具市嘗引導(dǎo)消費(fèi)、保護(hù)消費(fèi)者的合法權(quán)益。

為了進(jìn)一步推動(dòng)《室內(nèi)裝飾裝修材料木家具有害物質(zhì)限量》等10項(xiàng)國家強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施，積極參與市質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局，市木材、家具質(zhì)量檢驗(yàn)站的市場抽檢活動(dòng)。根據(jù)市場調(diào)查，草擬制訂北京家具市場的行規(guī)行約。與中國環(huán)境標(biāo)志認(rèn)證中心、市木材家具質(zhì)檢站合作，開展推薦“綠色環(huán)保家具生產(chǎn)企業(yè)”和“綠色環(huán)保家具展銷市潮的活動(dòng)。把《木家具有害物質(zhì)限量》等強(qiáng)制性國家標(biāo)準(zhǔn)納入這類活動(dòng)的考核之中，使“質(zhì)量可信”、“家具市場規(guī)范單位”的推薦活動(dòng)，更加規(guī)范化，提高生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品向環(huán)保、安全、健康的方向發(fā)展。通過有影響報(bào)刊和信息予以公布進(jìn)一步達(dá)到扶優(yōu)治劣、引導(dǎo)消費(fèi)、規(guī)范家具市場的目的。

五、培育和宣傳品牌意識、實(shí)施名牌戰(zhàn)略。

面對家具市場的全球化和中國加入WTO的新形勢，為了強(qiáng)化北京家具在國內(nèi)甚至國際市場的品牌形象，協(xié)會與遼寧、天津、重慶等十省市家協(xié)聯(lián)合共同舉辦“中國十省市家協(xié)推薦知名品牌活動(dòng)”。對具有特色的產(chǎn)品和知名品牌企業(yè)，要加大宣傳和扶植力度，利用新聞媒體向社會推介宣傳，擴(kuò)大北京地區(qū)家具企業(yè)品牌的社會效應(yīng)，以名牌企業(yè)為龍頭，打造北京地區(qū)知名家具企業(yè)及其品牌，推動(dòng)家具行業(yè)的發(fā)展

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第四篇：家具銷售工作計(jì)劃

《銷售管理》任務(wù)三：制定銷售計(jì)劃

——設(shè)計(jì)公司銷售計(jì)劃

班級： 組號

一、銷售計(jì)劃內(nèi)容構(gòu)成 第一部分：銷售計(jì)劃的目的及作用； 第二部分：銷售計(jì)劃的組成部分； 第三部分：制定銷售計(jì)劃的步驟； 第四部分：上銷售工作總結(jié)； 第五部分：綜述公司swot； 第六部分：銷售stp分析； 第七部分：制定銷售渠道及銷售價(jià)格； 第八部分：本的銷售計(jì)劃與預(yù)測； 第九部分：半銷售評估與財(cái)務(wù)目標(biāo)； 第十部分：權(quán)變、備注。

二、設(shè)計(jì)公司銷售計(jì)劃 根據(jù)本公司情況設(shè)計(jì)銷售計(jì)劃 做出銷售計(jì)劃文本

三、銷售計(jì)劃的審查與修訂 提交第三方審查銷售計(jì)劃的可行性 根據(jù)出現(xiàn)的問題進(jìn)行計(jì)劃修正 成文、打印、歸檔 盈光家具公司銷售計(jì)劃書、促使企業(yè)得到更廣闊的發(fā)展；、提高企業(yè)市場占有率；、提升企業(yè)市場敏感度；、提升企業(yè)競爭力。

銷售計(jì)劃組成部分

、銷售計(jì)劃的目的及作用

、第三部分：制定銷售計(jì)劃的步驟、上銷售工作總結(jié)、公司swot分析

、stp分析 ,與相關(guān)人員的討論座談,或是進(jìn)行相關(guān)的咨詢, ,用資料說話，這樣才有實(shí)際指導(dǎo)意義，有了具體的數(shù)字就可以 ,但不能過于夸張。

便于閱讀者使用。即總結(jié)上級

因此，科學(xué)、合理的

是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。

戶主年齡、家庭人數(shù)以及

18-34歲、35-49歲、50-64歲和65歲以1-2人、2-3人、5人以上。

將品牌定位為為大眾提供買得起的家具，針對這種市場定

此渠道過濾了中間很多渠道的復(fù)雜性，在利潤、創(chuàng)造品牌但在交貨期、家具品質(zhì)、合同履行上有著嚴(yán)格的也會把家具推薦給消費(fèi)者。在現(xiàn)今家可以和傳統(tǒng)渠。篇二：家具經(jīng)營計(jì)劃書 xxx家具城管理工作計(jì)劃書（以下簡稱計(jì)劃書），主要是對2012年整體工作做統(tǒng)籌安排，計(jì)劃書的制定旨在為2012年沖刺1000 萬銷售，完成基本目標(biāo)800萬，為此，我們的根本方針是分品牌宣傳與推廣；基本戰(zhàn)術(shù)是小區(qū)團(tuán)購為重點(diǎn)，小規(guī)模、多批次、深挖掘、2012經(jīng)營工作計(jì)劃書 品牌輪流的方式；同時(shí)需要不斷優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)，簡化流程弱點(diǎn)，銷售更加快速化，需要對導(dǎo)購員不斷強(qiáng)化，提高其專業(yè)知識，豐富其銷 售技巧，最大提高銷售率！

目前的形勢與我們的任務(wù)

目前的形勢是什么呢？

（一）全國家具液態(tài)面臨著洗牌，是行業(yè)的陣痛期，故銷量下滑，利潤縮減，2012年的家具市場環(huán)境還會有進(jìn)一步惡化的可能；

（二）在各地的市場萎縮情況下，各品牌正在竭力力保原有市場，在這種情況下，各廠家的資源下放到終端的可能性會進(jìn)一步增強(qiáng)；

（三）因?yàn)槭袌鑫s，各家具商家一定會使出渾身數(shù)解，最大可能的劃分蛋糕，而搶奪蛋糕最直接的手段無非兩種：一是多頻率、高幅度的各種促銷活動(dòng)；二是強(qiáng)勢的品牌宣傳；

（四）在各商家的搶奪市場蛋糕的手段作用下，消費(fèi)者的購買心理將發(fā)生更急劇的變化，集中活動(dòng)購買代替平時(shí)購買的現(xiàn)象會進(jìn)一步增強(qiáng)；

（五）在不同行業(yè)，各個(gè)區(qū)間，在激烈的競爭當(dāng)中，做為固定的宣傳資源顯得尤為奪目，各商家一定會竭力搶奪，所以宣傳成本將會被非正常增高；

（六）總之：整體銷量縮減，集中購買性明顯增強(qiáng)，利潤競相搶低，宣傳點(diǎn)的搶奪與成本的增加等現(xiàn)象會是整個(gè)2012年家具市場的基本特點(diǎn)； 我們的任務(wù)是什么呢？

（一）銷量的整體縮減是一定的，在這種情況下，xxx組織銷售與利潤突圍非常關(guān)鍵，最大限度的調(diào)動(dòng)有利因素，在不影響整體的民用家具經(jīng)營的情況下，發(fā)起向辦公家具市場的搶奪；

（二）集中性的購買一直是困擾家具城的問題，行業(yè)中間有句話：“不做活動(dòng)等于等死，做活動(dòng)等于找死”，而長期的活動(dòng)設(shè)計(jì)，會將顧客拖疲，從而不敢平時(shí)購買，故要改變以往的活動(dòng)思路，針對xxx品牌多這一特點(diǎn)來進(jìn)行設(shè)計(jì)，要讓消費(fèi)者先認(rèn)識品牌，了解品牌個(gè)性，認(rèn)可品牌產(chǎn)品，然后再認(rèn)識家具城，按照現(xiàn)代液態(tài)的經(jīng)營思路，進(jìn)行單品牌推廣，以來分解全友的品牌影響力，如此，我們就可以搞品牌輪番攻堅(jiān)戰(zhàn)略；同時(shí)應(yīng)該用以組織小范圍的團(tuán)購等方式，進(jìn)行隱性的活動(dòng)，這樣不容易擴(kuò)散高頻率活動(dòng)的負(fù)面影響；

（三）競爭的首要，首先是對資源的搶奪，特別是戰(zhàn)略資源的搶奪，宣傳點(diǎn)的搶奪是開春之后的重中之重，此項(xiàng)工作應(yīng)該從年前就要開始跟目標(biāo)小區(qū)的物業(yè)進(jìn)行洽談，年后既定實(shí)行；

（四）利潤下降，是不可以抗拒的，也是可以抗拒的；利潤下降的原因是因?yàn)楦魃碳业幕顒?dòng)與競相降價(jià)造成的，整體上不可抗拒，但策略上可行；第一，要盡可能的避免正面價(jià)格戰(zhàn)，而把做活動(dòng)的方式更加隱性化（只有專場團(tuán)購才能實(shí)現(xiàn)），第二，由低價(jià)的宣傳促銷向推廣品牌個(gè)性促銷轉(zhuǎn)變（只有單品牌促銷和兩個(gè)到三個(gè)品牌的組合促銷才能實(shí)現(xiàn)），第三，要重點(diǎn)地做好小區(qū)廣告宣傳與人員推廣的以及活動(dòng)節(jié)點(diǎn)的有效結(jié)合，總之：要將單純的價(jià)格競爭向品牌競爭轉(zhuǎn)變；

（五）要做好以上工作，第一，需要對現(xiàn)有組織架構(gòu)進(jìn)行調(diào)整以及工作流程的簡化；第二，要設(shè)立制度并堅(jiān)定執(zhí)行到位；第三，要做好企業(yè)文化建設(shè)；

（六）工作的重點(diǎn)要解決兩個(gè)問題：一個(gè)是增加人流的問題；另一個(gè)是抓住人流的問題；如何增加人流與宣傳有關(guān)，如何抓住人流跟店長的工作有關(guān)；這兩項(xiàng)工作共同構(gòu)成了家具城的能量框架，其力量不容忽視； 2012戰(zhàn)略指標(biāo)

銷售指標(biāo)

其他目標(biāo)：

1、要確立并完成核心品牌（掌上明珠、新悅、夢麗莎、新紅陽、依麗蘭、穗寶）的個(gè)性打造與宣傳推廣，以及雙品牌組合（依麗蘭與穗寶睡眠系列組合、夢麗莎與新紅陽客廳系列組合）推廣，通過一年的時(shí)間，將重點(diǎn)品牌打造出來，最終目標(biāo)是要讓消費(fèi)者先認(rèn)可品牌的個(gè)性特點(diǎn)，進(jìn)行有針對性的選擇，而將xxx家具城推到一個(gè)品牌家具賣場的地位，從而與全友避開正面的競爭；

2、需要花大的氣力，重點(diǎn)完成組織建設(shè)和人員的專業(yè)性管理，要制度明朗化、行為規(guī)范化、操作表格化，從而形成簡單的管理模式，制度要分批次執(zhí)行，確保執(zhí)行力度；

3、必須要完成對2012年入住的小區(qū)進(jìn)行宣傳布點(diǎn)，主要宣傳xxx家具城；

組織架構(gòu)的調(diào)整與工作流程優(yōu)化

關(guān)于組織架構(gòu)，主要思想是要將扁平化的組織建設(shè)向縱深化轉(zhuǎn)向，這樣有利于高層從具體的事物中解脫出來；

（一）組織結(jié)構(gòu)圖

（二）組織結(jié)構(gòu)說明

1、組織結(jié)構(gòu)圖是按照執(zhí)行2012年戰(zhàn)略目標(biāo)而制定的，總體思想是在總經(jīng)理統(tǒng)籌下的店長負(fù)責(zé)制，將扁平性組織結(jié)構(gòu)縱向化，確立店長負(fù)責(zé)制，明確責(zé)權(quán)機(jī)制；

2、設(shè)立辦公推廣版塊，單獨(dú)劃分辦公推廣平臺，與民用家具分開，由總經(jīng)理直接管理并推廣；

3、營銷人員主要是協(xié)助店長處理有關(guān)促銷、商場形象管理、培訓(xùn)等工作；

（三）崗位說明

1、主持公司大政方針工作，主持召開管理者會議，商討戰(zhàn)略方針和工作安排；

2、設(shè)置公司各項(xiàng)職能機(jī)構(gòu)，制定各職能工作職責(zé)，設(shè)定工作指標(biāo)；

3、全面監(jiān)督指導(dǎo)財(cái)務(wù)、店長、營銷工作，監(jiān)督有關(guān)銷售任務(wù)達(dá)成情況；

4、負(fù)責(zé)對公司各項(xiàng)事宜進(jìn)行裁決，處理日常事務(wù)，員工培訓(xùn)、指導(dǎo)、激勵(lì)等工作；

5、豐富員工精神文化生活，組織員工精神層面學(xué)習(xí)與生活，了解員工心態(tài)，隨時(shí)跟員工談心；

6、處理公司與外部環(huán)境的的關(guān)系；

1、處理公司相關(guān)文檔與制度起草工作；

2、協(xié)助總經(jīng)理完善企業(yè)文化；

1、制定全年?duì)I銷工作計(jì)劃（宣傳方案、促銷方案、銷售達(dá)成措施等）；

2、負(fù)責(zé)具體營銷工作執(zhí)行（組織活動(dòng)、協(xié)調(diào)公司資源）；

3、研究促銷方案，并進(jìn)行制定，調(diào)動(dòng)人員進(jìn)行宣傳工作；

4、協(xié)助店長處理相關(guān)管理流程與導(dǎo)購員培訓(xùn)等工作；

1、參與家具城各項(xiàng)管理與營銷謀劃，對家具城制定的銷售目標(biāo)負(fù)責(zé)，并對目標(biāo)進(jìn)行分解；

2、對導(dǎo)購員工作任務(wù)的安排與完成監(jiān)督，處理好日?？蛻翡N售達(dá)成工作，并對小區(qū)推廣進(jìn)行任務(wù)分配和具體安排，以及過程監(jiān)督和任務(wù)完成統(tǒng)計(jì)；

3、負(fù)責(zé)日常的導(dǎo)購員管理工作（晨會、晚會、賣場分區(qū)管理），導(dǎo)購員請假、缺勤、早退等事宜，負(fù)責(zé)員工的考核，新員工的招聘，以及不合格員工的辭退；

4、組織導(dǎo)購員進(jìn)行學(xué)習(xí)，并負(fù)責(zé)培訓(xùn)新員工，及時(shí)了解員工心理狀態(tài)和與員工談心工作；

5、處理補(bǔ)件問題，對于不可維修的產(chǎn)品補(bǔ)件，及時(shí)將單子下訂單交給財(cái)務(wù)，由財(cái)務(wù)對補(bǔ)件進(jìn)行訂單；

6、負(fù)責(zé)樣品管理，帶領(lǐng)導(dǎo)購員擺場、飾品擺放、燈光調(diào)試等賣場基礎(chǔ)氛圍工作，經(jīng)常檢查價(jià)格標(biāo)簽、宣傳資料、產(chǎn)品衛(wèi)生等情況，具體分工要公正、明確，責(zé)任落實(shí)到人，方便管理；

7、全權(quán)負(fù)責(zé)客戶定金、退貨、換貨處理、異議等客戶問題，嚴(yán)重問題報(bào)總經(jīng)辦處理；

8、負(fù)責(zé)選貨、訂貨、停產(chǎn)品處理，但要結(jié)合庫房情況，需要隨時(shí)掌握庫房情況，處理送貨安排，協(xié)調(diào)人員；

9、負(fù)責(zé)店內(nèi)日常與活動(dòng)時(shí)的后勤工作安排、緊急時(shí)候迅速召集人員進(jìn)行解決；

10、對日常管理中所出現(xiàn)的問題要及時(shí)向總經(jīng)理匯報(bào)，匯報(bào)問題時(shí)要先拿出預(yù)案以及處理意見，以便為討論提供依據(jù)；

店長負(fù)責(zé)制度——店長做為家具城制度的執(zhí)行者，店面日常工作由店長做主，并承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任；

1、店長有權(quán)對導(dǎo)購員日常行為進(jìn)行管理，對于不配合的店員，可以施以處罰，對優(yōu)秀的店員可以實(shí)施獎(jiǎng)勵(lì)；

2、店長有權(quán)對導(dǎo)購員工作進(jìn)行分配，并監(jiān)督執(zhí)行；

3、店長有權(quán)對組裝工作進(jìn)行送貨分配，并監(jiān)督執(zhí)行；

4、店長有權(quán)批準(zhǔn)送貨、換貨、退貨、以及售后等服務(wù)工作；

5、店長有權(quán)對臨時(shí)性工作進(jìn)行分配調(diào)整；

6、店長有權(quán)對所有員工進(jìn)行效績考核；

7、店長有權(quán)對公司整體運(yùn)作提出建議并參與討論和參與品牌建設(shè)與品牌管理的討論；

8、店長有權(quán)決定員工去留；

家具城營銷策略

家具城賣場調(diào)整計(jì)劃

（一）中低端家具調(diào)整計(jì)劃

中低端產(chǎn)品區(qū)指家具趕集超市，主要是針對鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場（新民居）和縣城低消費(fèi)群體，該群體的消費(fèi)特點(diǎn)有以下情況：

1、這個(gè)群體很龐大，占市場總量比例高，尤其是經(jīng)濟(jì)蕭條時(shí)期，一部分中檔消費(fèi)者也加入了這個(gè)群體；

2、需求單一，對產(chǎn)品個(gè)性化與品牌品性要求不是太高，主要是注重產(chǎn)品價(jià)格與產(chǎn)品款式；

3、對高標(biāo)低折扣方式不是很認(rèn)可，喜歡實(shí)價(jià)，并喜歡組合購買，購買一般喜歡全套，最能接受多少錢一體購買齊，一般這樣的家庭預(yù)算是做得很緊的，一般不會超過預(yù)算標(biāo)準(zhǔn)；

4、這部分群體對于品牌家具的消費(fèi)方式，一般不會定做，也不喜歡通過圖片購買，喜歡根據(jù)實(shí)物購買，對于送貨周期長的方式難以接受，要求要立即送貨的消費(fèi)者較多；

所以產(chǎn)品對于滿足這部分家具消費(fèi)者的需求，我們需要在現(xiàn)在趕集超市部分做一些改動(dòng)，要將產(chǎn)品的色系豐富起來，要有深色、淺色、亮光、亞光等不同色系，豐富消費(fèi)者的顏色搭配；選樣品的時(shí)候要注意價(jià)格統(tǒng)籌，一般相差不能太大； 因?yàn)橼s集超市不是品牌專賣店，但我們也要做出專賣店的感覺，第一、墻面要多做點(diǎn)選購知識的kt板，第二、飾品應(yīng)該在現(xiàn)在的標(biāo)準(zhǔn)上還有增加一些，第三、天花板上應(yīng)該在增加一下氛圍型的吊物，豐富賣場氛圍；

在推銷策略上，要多替顧客算賬，教消費(fèi)者如何省錢，如何用最少的錢來買最多最好的產(chǎn)品，詳細(xì)的見《替顧客算經(jīng)濟(jì)賬的相關(guān)方略》；

（二）中高檔家具調(diào)整計(jì)劃

中高檔家具區(qū)主要指掌上明珠、新悅、夢麗莎、依麗蘭、穗寶、新紅陽、金虎各專賣店，購買人群主要是有一定經(jīng)濟(jì)的小資層人群，這部分人的消費(fèi)特點(diǎn)有以下情況；

1、這部分人群占比稍小，但購買力大，一般的大單都出現(xiàn)在這部分人群中；

2、這部分人有一定的文化，對購物氛圍的要求是比較高的，比較關(guān)注品牌，對品牌的個(gè)性色彩與產(chǎn)品的文化與功能性比較感興趣；

3、對產(chǎn)品的售后服務(wù)要求比較高，會關(guān)注價(jià)格，但更關(guān)注產(chǎn)品，一般會比較挑剔，對產(chǎn)品細(xì)節(jié)很看重；

4、這部分消費(fèi)者對于推銷式的方式一般比較抵觸，自我性比較強(qiáng)；

5、時(shí)間一般比較有計(jì)劃性，對信用比較關(guān)注，一般會在需要家具前1-2個(gè)月前就出來選家具，喜歡多多比較，經(jīng)常來逛家具城但不購買；

所以，我們要將專賣店的形象做出來，對家具的樣品管理要求要嚴(yán)，夢麗莎與新紅陽專賣店如果要新裝的話，形象一點(diǎn)要到位；

在推銷策略上，要提煉品牌個(gè)性點(diǎn)，并要讓導(dǎo)購員有統(tǒng)一的品牌說辭，見《xxx代理品牌個(gè)性說辭》，在介紹產(chǎn)品時(shí)候，要更多地像顧客介紹產(chǎn)品的細(xì)節(jié)；

產(chǎn)品策略

1、在產(chǎn)品方面，樣品管理非常重要，詳情見《賣場分區(qū)樣品管理》；

2、考察市場后，應(yīng)該增加競爭對手沒有的系列，增強(qiáng)家具城的利潤點(diǎn)；

3、對于比較暢銷的款式一定要放到最顯眼的位置；

4、增加實(shí)木床、柜，增加玻璃餐桌，增加布藝軟床，增加皮款沙發(fā)并設(shè)立專賣區(qū)，處理雷同樣品；

5、應(yīng)該充實(shí)趕集超市的小件，選價(jià)位比較低的產(chǎn)品；

6、增加家具附屬品（如：地毯、飾品等）

價(jià)格策略

1、對于掌上明珠、依麗蘭、新紅陽、夢麗莎、新悅，應(yīng)該將這些品牌中的80%產(chǎn)品的價(jià)格系數(shù)提到2.5，另外的做為特價(jià)款進(jìn)行銷售，系數(shù)控制在2.5，然后再打6折，保證每個(gè)品牌都有特價(jià)款，這樣才能漸漸消除品牌家具”貴“的概念，從而形成口碑；

2、對于趕集超市里的普貨，統(tǒng)一按照定價(jià)銷售，全場常年特價(jià)；

3、由高標(biāo)低折銷售方式向定價(jià)銷售轉(zhuǎn)變，需要一個(gè)緩慢的過程，可以采用特價(jià)的形式，先做20%產(chǎn)品，視情況漸漸增加；

銷售策略

1、重點(diǎn)推廣周末特價(jià)的銷售形式，將銷售進(jìn)行小規(guī)模集中，主要操作方式就采用周末購物送贈品的方式，基本銷售方式不變；

2、進(jìn)一步加強(qiáng)小區(qū)工作推廣，要處理好與物業(yè)的關(guān)系，最好能將物業(yè)納入到我們的銷售服務(wù)體系中來；

3、重點(diǎn)拓寬辦公家具渠道，尋找銷售突破口；

活動(dòng)策略

1、在以單品牌行銷宣傳為主，家具城宣傳為輔的方針指導(dǎo)下，開展有聲有色的品牌個(gè)性宣傳與品牌組合宣傳；（但要值得注意，單品牌只做行銷宣傳，不做廣告宣傳，廣告宣傳還是要以xxx家具城的宣傳為主）；

2、堅(jiān)持專場團(tuán)購，進(jìn)行隱性促銷；（專場團(tuán)購與一般團(tuán)購不同，可以分為單品牌全范圍的團(tuán)購、全品牌小范圍的團(tuán)購、單品牌小范圍的團(tuán)購、全品牌全范圍的團(tuán)購）；

3、以一次大型活動(dòng)品牌宣傳促銷為爆破點(diǎn)，將市場銷售推向高潮；篇三：某家具公司本銷售工作總結(jié)與明年工作計(jì)劃

某家具公司本銷售工作總結(jié)與明年工作計(jì)劃 20xx銷售工作總結(jié)與20xx工作計(jì)劃 溫州xx家具有限公司 目錄

一、20xx年工作總結(jié) 業(yè)績發(fā)展情況 營銷工作回顧

二、20xx年工作計(jì)劃 總體工作思路 業(yè)績分布圖***團(tuán)隊(duì)業(yè)績關(guān)燎黃龍杜云飛彭軍華姓名業(yè)績系列120xx。同比去年增彭軍20xx團(tuán)隊(duì)銷售總業(yè)績238.7859萬 完成20xx團(tuán)隊(duì)銷售計(jì)劃300萬的78.76。同比去年增長353。其中關(guān)燎—167.5859萬完成計(jì)劃150萬的112彭軍華—14.6萬完成計(jì)劃100萬的14.6新員工黃龍杜云飛—完成計(jì)劃50萬的1.08。業(yè)績占有率及品牌銷售分配占比 團(tuán)隊(duì)業(yè)績銷售構(gòu)成占比關(guān)燎—71黃龍—16.21杜云飛—6.67彭軍華—6.18 團(tuán)隊(duì)銷售品牌構(gòu)成占比圣奧—66.92美時(shí)—28外購—5.08。團(tuán)隊(duì)業(yè)績銷售占比1234關(guān)燎 關(guān)燎 黃龍 黃龍 杜云飛 杜云飛 彭軍華 彭軍華 圣奧家具美時(shí)家具外購家具圣奧 圣奧 美時(shí) 美時(shí) 外購 外購

團(tuán)隊(duì)業(yè)績月銷售曲線圖 2011月份業(yè)績銷售曲線圖 0.00100000.00200000.00300000.00400000.00500000.00600000.001月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月月份業(yè)績業(yè)績投標(biāo)方式與非投標(biāo)方式業(yè)績占比 0.0020.0040.0060.0080.00100.00百分比非投標(biāo)占比投標(biāo)占比類型系列1投標(biāo)少、中標(biāo)率低投標(biāo)苦中標(biāo)更苦不中標(biāo)“苦上加苦” 目錄

一、20xx年工作總結(jié) 業(yè)務(wù)發(fā)展情況 營銷工作回顧

二、20xx年工作計(jì)劃 總體工作思路 團(tuán)隊(duì)建設(shè) 業(yè)務(wù)培

訓(xùn) 市場精分 個(gè)人收入 團(tuán)隊(duì)建設(shè) 本團(tuán)隊(duì)規(guī)模計(jì)劃4人穩(wěn)定以上截止年底團(tuán)隊(duì)仍在職3人。本中前期團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)在公司全體安排基礎(chǔ)上參與了專業(yè)知識的培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)穿插了業(yè)務(wù)技能、投標(biāo)及個(gè)人單獨(dú)針對性等方面的培訓(xùn) 團(tuán)隊(duì)整體市場精耕在“龍灣及樂清”片區(qū)。關(guān)燎龍灣樂清黃龍市區(qū)龍灣經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)軍華市區(qū)濱海云飛市區(qū)其他 慚愧、慚愧。都未實(shí)現(xiàn)來年再“勵(lì)精圖志” 業(yè)務(wù)培訓(xùn) 市場精分 個(gè)人收入 目錄

一、20xx年工作總結(jié) 業(yè)務(wù)發(fā)展情況 營銷工作回顧

二、20xx年工作計(jì)劃 總體工作思路 20xx年團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)營銷工作總體思路 強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)是業(yè)務(wù)開展的保障團(tuán)隊(duì)建設(shè)擴(kuò)展穩(wěn)定在4-6人。培訓(xùn)是新員工最好的福利也是業(yè)務(wù)開展的保證員工激情的源泉。形成系統(tǒng)、有效的體系。市場的開拓重點(diǎn)區(qū)域的跟進(jìn)典型優(yōu)質(zhì)客戶的把握一對一輔導(dǎo)、親力親為、借力打力提高成功率 客戶開發(fā)模式改善從“推銷”觀念向“空間規(guī)劃”轉(zhuǎn)換從單一“拼價(jià)”向“獨(dú)家優(yōu)勢”轉(zhuǎn)換從古老“兩腿跑”向“資源整合”、“定點(diǎn)直銷”、“廣告宣傳”轉(zhuǎn)換—— 強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)是業(yè)務(wù)開展的保障團(tuán)隊(duì)建設(shè)擴(kuò)展穩(wěn)定在4-6人。培訓(xùn)是新員工最好的福利也是業(yè)務(wù)開展的保證員工激情的源泉。形成系統(tǒng)、有效的體系。市場的開拓重點(diǎn)區(qū)域的跟進(jìn)典型優(yōu)質(zhì)客戶的把握一對一輔導(dǎo)、親力親為、借力打力提高成功率 客戶開發(fā)模式改善從“推銷”觀念向“空間規(guī)劃”轉(zhuǎn)換從單一“拼價(jià)”向“獨(dú)家優(yōu)勢”轉(zhuǎn)換從古老“兩腿跑”向“資源整合”、到“錢”養(yǎng)家糊口。團(tuán)隊(duì)人員的編制公司提供人員補(bǔ)給只要公司能招到價(jià)值觀同步的員工使其有“興趣”、“有激情”、“有希望”的留下團(tuán)隊(duì)就有責(zé)任培養(yǎng)就有信心讓優(yōu)秀員工一起合作。人在一起、心不在一起?！懊庹劇薄＿^去一年少了對兄弟的關(guān)愛和關(guān)心心情、家庭及個(gè)人的心態(tài)和身體。下半年有過幾次的例行聚餐溝通不盡人意之處在來年我們定期舉行除了工作之外的溝通、放松。形成“一家親”氛圍真心真意的互相鼓勵(lì)、關(guān)心和支持。努力做到“少一點(diǎn)商業(yè)味多一點(diǎn)人情味” 20xx年團(tuán)隊(duì)營銷具體工作規(guī)劃之系統(tǒng)培訓(xùn) 20xx年團(tuán)隊(duì)專業(yè)培訓(xùn)工作的重點(diǎn)專業(yè)知識 技能技巧 經(jīng)驗(yàn)總結(jié) 打造專業(yè)化的業(yè)務(wù)營銷團(tuán)隊(duì)公司為主 家具產(chǎn)品的基本知識、常識。本公司主打產(chǎn)品的用材、工藝、結(jié)構(gòu)、設(shè)計(jì)理念、產(chǎn)品風(fēng)格、功能。同業(yè)產(chǎn)品的比較同公司、同業(yè)相同檔次、風(fēng)格產(chǎn)品優(yōu)劣勢、性價(jià)比比較。自我能力的提升提高簽單的成功率 客戶信息的搜索初訪、復(fù)訪、與締結(jié)的過程關(guān)鍵把握客戶心理的把握方案修改報(bào)價(jià)的調(diào)整等?？蛻舾M(jìn)前期的鋪墊感情的維護(hù)投標(biāo)標(biāo)書的關(guān)鍵標(biāo)書的制作與檢查等。請教 知錯(cuò)能改善莫大焉業(yè)務(wù)如逆水行舟不進(jìn)則退 每月、每季度對公司成功案例和失敗案例進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)總結(jié)進(jìn)而在新客戶開發(fā)中汲取成功經(jīng)驗(yàn)和進(jìn)行創(chuàng)新探索避免走彎路、少走彎路。向公司、同業(yè)優(yōu)秀業(yè)務(wù)員的出色才敢進(jìn)行深度剖析取長補(bǔ)短。讓團(tuán)隊(duì)美味成員都快速成長。20xx年團(tuán)隊(duì)營銷具體工作規(guī) xx家具營銷部工作計(jì)劃 篇五：家具營銷計(jì)劃

家具營銷計(jì)劃 我個(gè)人認(rèn)為首先做一下產(chǎn)品定位和市場分析，來確定可能的潛在客戶有哪些。您代理的是一大品牌家具，價(jià)位屬中高檔，其消費(fèi)群體必然有可觀的收入和一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。從整個(gè)家具市場來說，主要購買者包括以下幾個(gè)群體： 1.購買新房者。新的房子自然要配新的家具，這是中國人的傳統(tǒng)習(xí)慣。2.新婚夫婦。很多新婚夫婦仍然是主要的購買力量。3.因家具款式過于陳舊想更換家具款式的消費(fèi)者。宣傳是提高家具銷售量的第一步也是非常重要的一步。做好宣傳后，會吸引足夠的人氣和潛在客戶的到來，還會為下一步消費(fèi)者的購買打下良好的基礎(chǔ)。

明確宣傳對象，盡可能縮小范圍，不但會降低宣傳成本，而且提高了廣告的效率和精準(zhǔn)度。您不希望在廣告方面作過多投入，因此電視廣告這種需要投入過多，受眾范圍非常大的宣傳方式首先被否定。結(jié)合受眾目標(biāo)和產(chǎn)品特性，建議以傳單和海報(bào)的宣傳方式為主，如果您經(jīng)濟(jì)條件允許的話還可以采用電臺廣播的方式。宣傳時(shí)有以下幾點(diǎn)需注意： 1.宣傳時(shí)，產(chǎn)品定位首先要清楚，歐式品牌，中高檔產(chǎn)品，因此不要輕言降價(jià)促銷，自損身段，不到萬不得已，絕不打價(jià)格戰(zhàn)。宣傳口號，我推薦的是“〃〃〃〃〃家具，打造高品質(zhì)生活”，定位是追求高品質(zhì)生活的高收入人群。是采用哪種高級進(jìn)口木材作為原材料，哪種 風(fēng)格設(shè)計(jì)，產(chǎn)品有何與眾不同之處，品牌地位如何，這些最好都講清楚，一定要突出產(chǎn)品的差異性、2.傳單的制作。傳單的制作需要下大本錢，決不能草草了事，您需要將這種歐式家具的最美一面通過傳單展示出來，各種精美的家具款式要在傳單上盡量都有，要通過這份傳單充分調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的好奇心和購買欲，要讓消費(fèi)者忍不住來看看這傳單上的家具到底什么樣。當(dāng)然了，這說的可能有點(diǎn)夸張，不過要盡量通過這份傳單展示店家的實(shí)力。3.個(gè)人認(rèn)為傳單的發(fā)放地點(diǎn)有講究，建議要覆蓋這幾個(gè)地方： 1 房地產(chǎn)銷售中心 2 婚姻登記所 3 婚慶公司

你所在商場半徑一公里內(nèi)人流較大的地方 4.尋求合作者。建議合作者為房地產(chǎn)商，婚慶公司，可以和其協(xié)商建立初步的合作協(xié)議，相互為其推薦顧客，或者交換客戶資料，因?yàn)槠漕櫩椭杏泻艽笠徊糠质窍嗤摹Ｉ踔量梢允∪デ懊娴膫鲉伟l(fā)放，由這些合作者代為發(fā)放，畢竟發(fā)傳單的人不可能天天守在那兒。第二，要把所有最漂亮的家具展示出來，不要把最好的款式放在倉庫中。面對面的營銷是最重要的一環(huán)，它關(guān)系著交易能否成功。因產(chǎn)品為中高檔產(chǎn)品，除非消費(fèi)故意在價(jià)格上糾纏，否則不要在價(jià)格中糾纏過多。如果顧客對產(chǎn)品表現(xiàn)出一定的興趣，銷售人員應(yīng)著重介紹產(chǎn)品

特性，品牌內(nèi)涵，以科學(xué)的數(shù)據(jù)和品牌輝煌的經(jīng)歷來讓消費(fèi)者了解熟悉這個(gè)品牌，消除消費(fèi)者猜疑、猶豫的購買心理。畢竟，家具這種東西屬于大宗物品，需要經(jīng)過認(rèn)真考察和深思熟慮，特別是一個(gè)陌生的品牌，難免會產(chǎn)生不信任感，銷售人員的一個(gè)重要任務(wù)就是通過介紹產(chǎn)品和品牌來讓顧客產(chǎn)生信任感。除此之外，向顧客介紹時(shí)，應(yīng)著重突出產(chǎn)品的差異性，你和別人的家具不同，顧客才來買你的，而不是僅僅因?yàn)閮r(jià)格。

采用體驗(yàn)式營銷方式，顧名思義，就是創(chuàng)造更多的機(jī)會，從目標(biāo)受眾的角度著眼，讓消費(fèi)者體驗(yàn)，獲得真實(shí)的、鮮明的感受。前面已經(jīng)提到要把最精美的家具擺放在最顯眼的位置，這樣做還不夠，要讓消費(fèi)者摸個(gè)夠，試個(gè)夠，千萬別說“不買別摸”這種蠢話，不要打擊

消費(fèi)者的購買熱情。很多人逛商場是瞎逛，看到了喜歡的就買，女人尤其是這樣，而女性往往是相信自己體驗(yàn)過，因此千萬不要“守身如玉”。

對待客戶的態(tài)度一定要好，尤其是售后服務(wù)，作為一個(gè)新的品牌，前期是口碑形成的關(guān)鍵階段，如果有一個(gè)顧客不滿意，他所帶來的負(fù)面效應(yīng)可能是讓你損失至少十個(gè)顧客?？梢蚤_展這樣一個(gè)活動(dòng)，讓已有的顧客介紹新的顧客，如果介紹的顧客交易成功，可以贈送一份禮品給介紹他來的顧客。

第五篇：2019家具銷售工作計(jì)劃樣本-精選

2019家具銷售工作計(jì)劃樣本

本文《家具銷售工作計(jì)劃樣本》由為您整理，僅供參考!

家具銷售工作計(jì)劃樣本

我個(gè)人認(rèn)為首先做一下產(chǎn)品定位和市場分析，來確定可能的潛在客戶有哪些。您代理的是一大品牌家具，價(jià)位屬中高檔，其消費(fèi)群體必然有可觀的收入和一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。從整個(gè)家具市場來說，主要購買者包括以下幾個(gè)群體：

1.購買新房者。新的房子自然要配新的家具，這是中國人的傳統(tǒng)習(xí)慣。

2.新婚夫婦。很多新婚夫婦仍然是主要的購買力量。

3.因家具款式過于陳舊想更換家具款式的消費(fèi)者。

宣傳是提高家具銷售量的第一步也是非常重要的一步。做好宣傳后，會吸引足夠的人氣和潛在客戶的到來，還會為下一步消費(fèi)者的購買打下良好的基礎(chǔ)。

明確宣傳對象，盡可能縮小范圍，不但會降低宣傳成本，而且提高了廣告的效率和精準(zhǔn)度。您不希望在廣告方面作過多投入，因此電視廣告這種需要投入過多，受眾范圍非常大的宣傳方式首先被否定。結(jié)合受眾目標(biāo)和產(chǎn)品特性，建議以傳單和海報(bào)的宣傳方式為主，如果您經(jīng)濟(jì)條件允許的話還可以采用電臺廣播的方式。宣傳時(shí)有以下幾點(diǎn)需注意：

1.宣傳時(shí)，產(chǎn)品定位首先要清楚，歐式品牌，中高檔產(chǎn)品，因此不要輕言降價(jià)促銷，自損身段，不到萬不得已，絕不打價(jià)格戰(zhàn)。宣傳口號，我推薦的是“〃〃〃〃〃家具，打造高品質(zhì)生活”，定位是追求高品質(zhì)生活的高收入人群。是采用哪種高級進(jìn)口木材作為原材料，哪種

風(fēng)格設(shè)計(jì)，產(chǎn)品有何與眾不同之處，品牌地位如何，這些最好都講清楚，一定要突出產(chǎn)品的差異性、2.傳單的制作。傳單的制作需要下大本錢，決不能草草了事，您需要將這種歐式家具的最美一面通過傳單展示出來，各種精美的家具款式要在傳單上盡量都有，要通過這份傳單充分調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的好奇心和購買欲，要讓消費(fèi)者忍不住來看看這傳單上的家具到底什么樣。當(dāng)然了，這說的可能有點(diǎn)夸張，不過要盡量通過這份傳單展示店家的實(shí)力。

3.個(gè)人認(rèn)為傳單的發(fā)放地點(diǎn)有講究，建議要覆蓋這幾個(gè)地方：1房地產(chǎn)銷售中心

2婚姻登記所

3婚慶公司

4你所在商場半徑一公里內(nèi)人流較大的地方

4.尋求合作者。建議合作者為房地產(chǎn)商，婚慶公司，可以和其協(xié)商建立初步的合作協(xié)議，相互為其推薦顧客，或者交換客戶資料，因?yàn)槠漕櫩椭杏泻艽笠徊糠质窍嗤?。甚至可以省去前面的傳單發(fā)放，由這些合作者代為發(fā)放，畢竟發(fā)傳單的人不可能天天守在那兒。

第二，要把所有最漂亮的家具展示出來，不要把最好的款式放在倉庫中。

面對面的營銷是最重要的一環(huán)，它關(guān)系著交易能否成功。因產(chǎn)品為中高檔產(chǎn)品，除非消費(fèi)故意在價(jià)格上糾纏，否則不要在價(jià)格中糾纏過多。如果顧客對產(chǎn)品表現(xiàn)出一定的興趣，銷售人員應(yīng)著重介紹產(chǎn)品特性，品牌內(nèi)涵，以科學(xué)的數(shù)據(jù)和品牌輝煌的經(jīng)歷來讓消費(fèi)者了解熟悉這個(gè)品牌，消除消費(fèi)者猜疑、猶豫的購買心理。畢竟，家具這種東西屬于大宗物品，需要經(jīng)過認(rèn)真考察和深思熟慮，特別是一個(gè)陌生的品牌，難免會產(chǎn)生不信任感，銷售人員的一個(gè)重要任務(wù)就是通過介紹產(chǎn)品和品牌來讓顧客產(chǎn)生信任感。除此之外，向顧客介紹時(shí)，應(yīng)著重突出產(chǎn)品的差異性，你和別人的家具不同，顧客才來買你的，而不是僅僅因?yàn)閮r(jià)格。

采用體驗(yàn)式營銷方式，顧名思義，就是創(chuàng)造更多的機(jī)會，從目標(biāo)受眾的角度著眼，讓消費(fèi)者體驗(yàn)，獲得真實(shí)的、鮮明的感受。前面已經(jīng)提到要把最精美的家具擺放在最顯眼的位置，這樣做還不夠，要讓消費(fèi)者摸個(gè)夠，試個(gè)夠，千萬別說“不買別摸”這種蠢話，不要打擊

消費(fèi)者的購買熱情。很多人逛商場是瞎逛，看到了喜歡的就買，女人尤其是這樣，而女性往往是相信自己體驗(yàn)過，因此千萬不要“守身如玉”。

對待客戶的態(tài)度一定要好，尤其是售后服務(wù)，作為一個(gè)新的品牌，前期是口碑形成的關(guān)鍵階段，如果有一個(gè)顧客不滿意，他所帶來的負(fù)面效應(yīng)可能是讓你損失至少十個(gè)顧客。可以開展這樣一個(gè)活動(dòng)，讓已有的顧客介紹新的顧客，如果介紹的顧客交易成功，可以贈送一份禮品給介紹他來的顧客。

家具銷售工作計(jì)劃樣本

根據(jù)公司20xx上海地區(qū)總家具銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標(biāo)及公司20xx的渠道策略做出以下工作計(jì)劃：

一、市場分析

空調(diào)市場連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了。

二、三級市場的低端需求，同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動(dòng)了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動(dòng)了整體市場容量的擴(kuò)張。2xx內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬套，較2xxx增長11.4%。20xx預(yù)計(jì)可達(dá)到2500萬-3000萬套。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套。中國市場容量約為3800萬套，根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分，深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右，5萬套的家具銷售目標(biāo)約占市場份額的13%。

目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8%左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及20xx的產(chǎn)品線,公司20xx家具銷售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn).20xx年中國空調(diào)品牌約有400個(gè)，到2xxx年下降到140個(gè)左右,年均淘汰率32%.到2xxx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個(gè)，淘汰率達(dá)60%。20xxlg受到美國指責(zé)傾銷;科龍遇到財(cái)務(wù)問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如*、三菱等品牌在20xx受到中國人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。

二、工作規(guī)劃

1、據(jù)以上情況在2xx計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作:家具銷售業(yè)績

根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月家具銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的家具銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店，完成各個(gè)時(shí)段的家具銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高家具銷售業(yè)績。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開展各種促銷活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案(根據(jù)市場情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行)此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在家具銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的家具銷售促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢推進(jìn)大型終端。

2、k/a、代理商管理及關(guān)系維護(hù)

針對現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對各個(gè)k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期家具銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司201x的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。

3、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣在201x年至201x配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。

4、終端布置(配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展)

根據(jù)公司的xx的家具銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時(shí)隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，(根據(jù)公司的展臺布置六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。(特殊情況再適時(shí)調(diào)整)

5、促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行

促銷活動(dòng)的策劃及執(zhí)行主要在xxx年04月—8月家具銷售旺季進(jìn)行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的家具銷售促進(jìn)活動(dòng)，第二根據(jù)屆時(shí)的市場情況和競爭對手的家具銷售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些家具銷售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。