第一篇:減速機(jī)銷(xiāo)售實(shí)習(xí)報(bào)告
實(shí)習(xí)報(bào)告
時(shí)間荏苒兩周車(chē)間實(shí)習(xí)轉(zhuǎn)瞬即逝。作為一個(gè)銷(xiāo)售人員在車(chē)間學(xué)習(xí),要從對(duì)產(chǎn)品的完全陌生到基本了解能夠向客戶傳達(dá)基本產(chǎn)品信息,其間要學(xué)習(xí)的內(nèi)容豐富且時(shí)間緊迫。我公司全名重慶京慶重型機(jī)械股份有限公司,創(chuàng)建于2000年注冊(cè)資金3600萬(wàn)元,現(xiàn)有員工200余人,是專(zhuān)業(yè)從事擠壓粉磨新工藝及設(shè)備、新型干法水泥熟料冷卻裝置、高精度、硬齒面系列工業(yè)用傳動(dòng)裝置及冶金設(shè)備,集研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)及銷(xiāo)售與一體的國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)。從車(chē)間的實(shí)習(xí)情況來(lái)看,我們公司的主打產(chǎn)品是減速機(jī),現(xiàn)在也開(kāi)始向生產(chǎn)輥壓機(jī),磨機(jī)和大型冶金設(shè)備發(fā)展。其中我們?cè)谏a(chǎn)硬齒面齒輪的技術(shù)和設(shè)備中有很大的優(yōu)勢(shì)。采用了高級(jí)合金滲碳鋼,齒面運(yùn)用了滲碳淬火磨齒等先進(jìn)工藝,產(chǎn)品具有很高的齒輪精度和負(fù)荷容量。
齒輪機(jī)方面我們公司主要分為六個(gè)大的系列:其中包括JQLX系列立式磨機(jī)圓錐行星齒輪減速機(jī);JQZZ系列行星齒輪減速器;JQS系列水泥工業(yè)用硬齒面中心傳動(dòng)磨機(jī)減速機(jī);ZSY系列圓柱齒輪減速器;MBY系列邊緣傳動(dòng)磨機(jī)減速機(jī);JDX系列工業(yè)用硬面齒輪箱。減速機(jī)是一種動(dòng)力傳達(dá)機(jī)構(gòu),利用齒輪的速度轉(zhuǎn)換器,將電動(dòng)機(jī)的回轉(zhuǎn)數(shù)減速到所要的回轉(zhuǎn)數(shù),并得到較大的轉(zhuǎn)矩的機(jī)構(gòu)。在目前用于傳遞動(dòng)力與運(yùn)動(dòng)的機(jī)構(gòu)中,減速機(jī)的應(yīng)用范圍相當(dāng)廣泛。從外形上來(lái)看我們公司的減速機(jī)具有機(jī)構(gòu)模塊化,體積小,重量輕,型式多樣化,變型設(shè)計(jì)多等優(yōu)點(diǎn)。從生產(chǎn)技術(shù)和工藝上來(lái)看,我們公司的減速機(jī)基本參數(shù)采用優(yōu)先數(shù),尺寸規(guī)格整齊。零件通用性和互換性強(qiáng)系列容易擴(kuò)充和花樣翻新,利于組織批量生產(chǎn)和降低成本。而其中重要零件齒輪普遍采用滲碳淬火,磨齒,承載能力提高4倍以上而且生產(chǎn)時(shí)采用多自由度的薄壁滑動(dòng)軸承,滑動(dòng)軸承設(shè)計(jì)成偏心,可方便進(jìn)行安裝、調(diào)整,保證齒輪的嚙合精度,體積小重量輕,使得減速機(jī)噪音低效率高,可靠性高。在減速機(jī)的生產(chǎn)和研發(fā)方面我們公司代表著行業(yè)的高水平,高性能。其中JQS系列水泥工業(yè)用硬齒面中心傳動(dòng)磨機(jī)減速機(jī)是我公司根據(jù)國(guó)家推廣標(biāo)準(zhǔn)JS系列中心傳動(dòng)磨機(jī)減速機(jī)(JC/T878.1—2001)進(jìn)行改進(jìn),積齒輪傳動(dòng)技術(shù),特別是大型高精度硬齒面重載齒輪傳動(dòng)裝置的設(shè)計(jì)、制造經(jīng)驗(yàn),生產(chǎn)制造的標(biāo)準(zhǔn)型大功率中心傳動(dòng)裝置。JQS系列水泥工業(yè)用硬齒面中心傳動(dòng)磨機(jī)減速機(jī)由主減速機(jī)、慢速驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)、膜片聯(lián)軸器、油站系統(tǒng)和多路溫度巡顯變送器等輔助系統(tǒng)構(gòu)成。主減速機(jī)屬平行軸漸開(kāi)線圓柱齒輪傳動(dòng)裝置,采用功率分流和扭力軸君載同步傳動(dòng)輪系布置??蓾M足前驅(qū)動(dòng)和后驅(qū)動(dòng)等多種布置要求,采用膜片聯(lián)軸器有效解決磨機(jī)與主減速機(jī)之間的不同軸度誤差,并具有優(yōu)良的緩沖、隔振性能。獨(dú)立式油站配備有兩臺(tái)齒輪油泵,互為備用以確保潤(rùn)滑系統(tǒng)的可靠性。完善的滑油壓力、溫度檢測(cè)及報(bào)警系統(tǒng)提供了充分的設(shè)備安全保障手段。
除了減速機(jī)的設(shè)計(jì)與制造我們公司正開(kāi)始向磨機(jī),整裝水泥生產(chǎn)線領(lǐng)域進(jìn)軍,現(xiàn)今正全力完成兩條大型水泥工程的生產(chǎn)安裝工程。長(zhǎng)期從事工業(yè)領(lǐng)域的機(jī)械研發(fā)為我們公司對(duì)今后的整包工程積累了大量的經(jīng)驗(yàn),為解決日后的困難有了很好的技術(shù)我科研的保障。
經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí),我對(duì)公司產(chǎn)品有了基本的了解和區(qū)分,對(duì)我們公司產(chǎn)品的適用范圍有了初步的認(rèn)識(shí)。為我今后的工作打下了踏實(shí)的基礎(chǔ)。但是由于時(shí)間的緣故畢竟還有很多知識(shí)需要更進(jìn)一步的深入了解才能真正做到了解產(chǎn)品了解生產(chǎn)。所以在以后的工作中我會(huì)不斷回到車(chē)間學(xué)習(xí)和師傅們交流做好我的本質(zhì)工作。
第二篇:減速機(jī)生產(chǎn)廠家
1、上海錫藍(lán)減速機(jī)
上海錫藍(lán)減速機(jī)有限公司是專(zhuān)業(yè)制造減速機(jī)廠家之一,擁有國(guó)際同行中最先進(jìn)的制造和檢測(cè)設(shè)備。十幾年來(lái),通過(guò)自主開(kāi)發(fā)和引進(jìn),美、日、德、意等國(guó)先進(jìn)技術(shù),形成了六萬(wàn)余各種規(guī)格的主導(dǎo)產(chǎn)品和千余種專(zhuān)用產(chǎn)品。產(chǎn)品覆蓋冶金、礦山、起重、建筑、運(yùn)輸、化工、輕紡、食品、醫(yī)藥、印刷、橡塑及國(guó)防等行業(yè)。
主導(dǎo)產(chǎn)品:H、B系列工業(yè)齒輪箱、P系列工業(yè)齒輪箱、R系列斜齒輪減速機(jī)、S系列斜齒輪-蝸輪減速機(jī)、F系列平行軸斜齒輪減速機(jī)、K系列斜齒輪-錐齒輪減速機(jī)、T系列螺旋錐齒輪轉(zhuǎn)向箱、X.B擺線針輪減速機(jī)、RV系列蝸輪蝸桿減速機(jī)、WB微型擺線針輪減速機(jī)、MB行星摩擦式機(jī)械無(wú)級(jí)變速器、SWL系列蝸輪絲桿升降機(jī)、WP系列蝸輪蝸桿減速機(jī)、MB無(wú)級(jí)變速器與X、F、R、S、K、RV系列的組合。ZDY、ZLY、ZSY硬齒面圓柱齒輪減速機(jī)、JZQ、ZD、系列圓柱齒輪減速機(jī)等數(shù)千種規(guī)格的產(chǎn)品,是目前國(guó)際上工業(yè)動(dòng)力傳輸領(lǐng)域最普遍采用的減速驅(qū)動(dòng)裝置。
加工設(shè)備:德國(guó)克林貝格蝸桿磨床、德國(guó)普發(fā)特滾齒機(jī)、日本加工中心數(shù)控處理設(shè)備、數(shù)控蝸桿砂輪磨齒機(jī)、數(shù)控剃齒機(jī)、數(shù)控滾刀刃磨床等??
上海錫藍(lán)減速機(jī)有限公司銘刻:堅(jiān)持以質(zhì)量為根本,以信譽(yù)求發(fā)展,向國(guó)內(nèi)外用戶提供可信性的產(chǎn)品為宗旨,不斷引進(jìn)新設(shè)備新技術(shù),并有最優(yōu)秀的人才投入開(kāi)發(fā)與研究,使企業(yè)具備了趕超先進(jìn)水平的技術(shù)實(shí)力,使產(chǎn)品的技術(shù)性能、內(nèi)部結(jié)構(gòu)和外觀造型都具有優(yōu)良的品質(zhì)。企業(yè)的各類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)往全國(guó)各地,出口東南亞、新加坡、香港等地。
優(yōu)秀的員工團(tuán)隊(duì),雄厚的研發(fā)能力,先進(jìn)的加工設(shè)備,完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),嚴(yán)格的質(zhì)保體系,賦予震威公司充滿未來(lái),也給客戶最大的信心保證,讓我們攜手共創(chuàng)輝煌的明天!
2、泰隆減速機(jī)
江蘇泰隆減速機(jī)股份有限公司現(xiàn)擁有總資產(chǎn)9.15億元,固定資產(chǎn)6.92億元,占地面積80 萬(wàn)平方米,員工3000多人,專(zhuān)業(yè)工程技術(shù)人員1100 人。從美國(guó)、德國(guó)、日本、俄羅斯、奧地利等國(guó)家引進(jìn)的大型數(shù)控磨齒機(jī)、大型數(shù)控鏜銑床、蝸桿磨床、加工中心、碳氮共滲爐等一批高精尖的生產(chǎn)設(shè)備和檢測(cè)設(shè)備占48%,加工工件直徑最大達(dá)到5米,生產(chǎn)的單臺(tái)減速機(jī)最大達(dá)120 噸。建立了全國(guó)同行業(yè)中檢測(cè)功能最全、儀器最先進(jìn)的2000kW 測(cè)試中心,創(chuàng)建了江蘇省技術(shù)中心、江蘇省傳動(dòng)機(jī)械與控制工程技術(shù)研究中心、泰隆集團(tuán)-哈工大工程技術(shù)研究中心、博士后科研工作站。公司的主打產(chǎn)品減速機(jī)在原有十幾個(gè)系列,幾十萬(wàn)種規(guī)格的基礎(chǔ)上,采用先進(jìn)的模塊化、點(diǎn)線嚙合等技術(shù)開(kāi)發(fā)出了TL模塊化齒輪減速電機(jī)、TXP 行星模塊化減
速器、重載模塊化齒輪減速器、點(diǎn)線嚙合減速器、立式磨機(jī)及邊緣傳動(dòng)磨機(jī)齒輪箱、鋁冶行業(yè)的聯(lián)合開(kāi)卷
卷取齒輪箱、三環(huán)減速器、星輪減速器、風(fēng)電齒輪箱、水力發(fā)電變速裝置、核電循環(huán)水泵驅(qū)動(dòng)變速裝置等高新技術(shù)產(chǎn)品,以及各類(lèi)特殊非標(biāo)齒輪箱。泰隆工業(yè)園區(qū)已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)最大的鋼簾線設(shè)備生產(chǎn)基地,雙葉、三葉羅茨風(fēng)機(jī)及高溫風(fēng)機(jī)批量出口東南亞及歐美。
3、通力減速機(jī)
浙江通力重型齒輪股份有限公司(原通力減速機(jī)有限公司)是一家從事通用減速機(jī)、風(fēng)力發(fā)電齒輪箱
及重載齒輪箱研發(fā)、制造、銷(xiāo)售的專(zhuān)業(yè)性公司。產(chǎn)品被評(píng)為浙江省名牌產(chǎn)品,公司先后榮獲國(guó)家重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)、全國(guó)誠(chéng)信守法企業(yè)、浙江省著名商標(biāo)、浙江省技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)秀企業(yè)等榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。
4、宇減減速機(jī)
上海宇減傳動(dòng)機(jī)械有限公司(原山東德州德奧減速機(jī)廠),老廠成立于2002年, 內(nèi)部分為蝸輪蝸桿部、齒輪部和攪拌部。產(chǎn)品分十幾類(lèi)上百個(gè)型號(hào),公司生產(chǎn)的減速機(jī)特點(diǎn):承載能力強(qiáng),按裝方便,外型美觀,傳動(dòng)平穩(wěn),噪聲小,模塊化設(shè)計(jì),并能代替國(guó)外產(chǎn)品。產(chǎn)品通過(guò)ISO9001:2000 國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證,暢銷(xiāo)全國(guó),受到廣大用戶的一致好評(píng)。宇減傳動(dòng)機(jī)械有限公司是一家專(zhuān)業(yè)從事蝸輪蝸桿減速機(jī)、RSKF 四大系列減速機(jī)、硬齒面齒輪減速機(jī)、齒輪減速機(jī)加工、蝸輪蝸桿加工、RV 蝸輪蝸桿減速機(jī)、絲桿升降機(jī)、擺
線針輪減速機(jī)、精密無(wú)間隙減速機(jī)、蝸輪蝸桿副、攪拌設(shè)備、污水處理設(shè)備、脫硫脫銷(xiāo)設(shè)備及各種環(huán)保設(shè)備的研發(fā)、生產(chǎn)、工程承包、技術(shù)服務(wù)、設(shè)計(jì)、制造的專(zhuān)業(yè)公司。
宇減減速機(jī)主要有蝸輪蝸桿減速機(jī)、齒輪減速機(jī)、RSKF 四大系列減速機(jī)、平面二次包絡(luò)減速機(jī)、軟
硬齒面齒輪減速機(jī)、絲桿升降機(jī)、太陽(yáng)能回轉(zhuǎn)減速機(jī)、回轉(zhuǎn)支承、精密無(wú)間隙減速機(jī)、蝸輪蝸桿副、無(wú)噪
音無(wú)間隙減速機(jī)、減速機(jī)配件、蝸輪蝸桿加工、聯(lián)軸器、機(jī)械密封、攪拌器、攪拌裝置、攪拌設(shè)備、濃密
機(jī)、脫硫塔、選礦設(shè)備、常壓容器等機(jī)械產(chǎn)品。在電力、煤炭、水泥、冶金、港口、船舶、起重、環(huán)保、舞臺(tái)、物流、紡織、造紙、輕工、塑料等領(lǐng)域應(yīng)用較多。
5、泰星減速機(jī)
泰星減速機(jī)股份有限公司(江蘇省泰興減速機(jī)廠),現(xiàn)已成為中國(guó)最大的減速機(jī)生產(chǎn)基地,中國(guó)機(jī)械工業(yè)500強(qiáng)重點(diǎn)企業(yè)。現(xiàn)有員工近3000人,其中工程技術(shù)人員286人,占地38 萬(wàn)平方米,擁有固定資產(chǎn)3.8億元,已形成年產(chǎn)20方臺(tái)減速機(jī)的規(guī)模。公司以一流的管理、一流的質(zhì)量、一流的技術(shù)、一流的產(chǎn)品、一流的服務(wù)聞名全國(guó),各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)連續(xù)16 年雄居全國(guó)同行榜首。泰星牌減速機(jī)榮獲中國(guó)名牌產(chǎn)品、中國(guó)減速機(jī)行業(yè)唯一的國(guó)家“121”重點(diǎn)保護(hù)名優(yōu)產(chǎn)品、全國(guó)用戶滿意產(chǎn)品,贏得了國(guó)家重點(diǎn)工程、重點(diǎn)企業(yè)、重點(diǎn)項(xiàng)目的青睞。企業(yè)獲得了科學(xué)管理先進(jìn)企業(yè)、全國(guó)創(chuàng)名牌重點(diǎn)企業(yè)、全國(guó)科學(xué)管理示范基地、江蘇省文明單位等榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。
第三篇:【精品】銷(xiāo)售實(shí)習(xí)報(bào)告(本站推薦)
本文目錄1銷(xiāo)售實(shí)習(xí)報(bào)告
(一)2銷(xiāo)售實(shí)習(xí)報(bào)告
(二)3銷(xiāo)售實(shí)習(xí)報(bào)告
(三)第1篇:銷(xiāo)售實(shí)習(xí)報(bào)告
(一)我叫***,畢業(yè)于**市***計(jì)算機(jī)職業(yè)技術(shù)學(xué)院信息安全專(zhuān)業(yè),做為一名應(yīng)屆畢業(yè)生,我按照學(xué)校要求,在畢業(yè)前進(jìn)行為期半年的實(shí)習(xí)工作,以鍛煉自身的社會(huì)實(shí)踐能力,回想過(guò)去,自己在學(xué)校的學(xué)習(xí)生活,感慨良多,我這兩年多里學(xué)到了什么,得到了什么。我認(rèn)為是應(yīng)該做點(diǎn)什么的時(shí)候了,于是在**年**月,我開(kāi)始了自己的實(shí)習(xí)工作,對(duì)于初踏入社會(huì)的我來(lái)說(shuō),社會(huì)上的一切都好陌生,我對(duì)于自己即將在社會(huì)上扮演什么角色,毫無(wú)頭緒。我知道現(xiàn)代社會(huì)是一個(gè)開(kāi)放性的社會(huì),是一個(gè)充滿規(guī)則的社會(huì),我們國(guó)家要與世界接軌,高才能的人是必不可少的,但沒(méi)實(shí)踐的人才是無(wú)處可用的.要融入社會(huì),首先要了解社會(huì),多學(xué)習(xí)一些東西對(duì)自己的將來(lái)是非常有幫助的。
我的第一份工作是在北京豐臺(tái)區(qū)一家電腦銷(xiāo)售公司,這家公司主要是進(jìn)行電腦耗材、整機(jī)、組裝機(jī)銷(xiāo)售,和電腦上門(mén)維護(hù),公司規(guī)模不是很大,只有十幾個(gè)人,本著初入社會(huì)、學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)的目的,我決定留在這家公司。
第一天工作的時(shí)候,公司對(duì)我們進(jìn)行了基本的電腦銷(xiāo)售培訓(xùn),同時(shí)也會(huì)教我們?nèi)ソM裝電腦,雖說(shuō)我自己學(xué)的是軟件知識(shí),但對(duì)于電腦的硬件知識(shí)同樣是充滿興趣的,所以培訓(xùn)的時(shí)候覺(jué)得一點(diǎn)都不枯燥。自己也曾組裝過(guò)電腦,所以看到零零散散的電腦部件,自己倒是沒(méi)有什么緊張的感覺(jué),心情漸漸安定了下來(lái)。負(fù)責(zé)培訓(xùn)的工作人員首先給我們講解了大概的電腦安裝順序,到這我才知道,原來(lái)電腦安裝主要是主機(jī)的安裝,各個(gè)部件的安裝也是要求順序,這樣電腦組裝起來(lái)才不會(huì)有所損壞,接線也是很講究正負(fù)極的,這些在主板那里有提示正負(fù)極方向。經(jīng)過(guò)幾次和這些零零散散的部件打交道,終于把他們各個(gè)部分拼湊成一個(gè)基本完整的主機(jī)了。但這也僅僅是開(kāi)始,裝好電腦,接好線后,就是要裝電腦操作系統(tǒng),這個(gè)對(duì)于我們這些學(xué)計(jì)算機(jī)軟件的人來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)直就是小菜一碟了,不存在什么難度,但也有細(xì)節(jié)要注意的,尤其是電腦顯示器的屏幕測(cè)試,一定要夠細(xì)心才可以。經(jīng)過(guò)幾次動(dòng)手,終于掌握了這基本的電腦組裝了,同時(shí)心里也終于有點(diǎn)學(xué)有所成的感覺(jué)了。但接下來(lái)要學(xué)的不禁讓我暗暗皺眉了,那就是要記住一些部件的型號(hào)、功能、價(jià)格等方面的信息。現(xiàn)代科學(xué)發(fā)展進(jìn)步的飛快,不僅軟件更新速度快,硬件更新的速度一點(diǎn)都不落后,所以面對(duì)一大堆電腦部件的信息,真的擔(dān)心腦袋會(huì)負(fù)荷不起,還好我的同學(xué)看起來(lái)不怎么煩躁,這讓我暗暗慚愧,只好默默的開(kāi)始面對(duì)那些信息。大概那些工作人員也知道要記住這些不容易,也沒(méi)有要求我們記住全部,只要求我們慢慢掌握,這也讓我松了一口氣。當(dāng)我們大概記住那些產(chǎn)品的信息的時(shí)候,今天也在悄悄的隱退,一天的培訓(xùn)基本完成,頓時(shí)有肩膀卸下百斤重物的感覺(jué),整個(gè)人輕松起來(lái)。原來(lái)當(dāng)個(gè)學(xué)徒一點(diǎn)都不簡(jiǎn)單啊,雖然體力沒(méi)有怎么消耗,但是腦力感到有點(diǎn)超支,或許是還沒(méi)有習(xí)慣的原因吧。有幾個(gè)同學(xué)說(shuō)也有同感,這種壓力和學(xué)校學(xué)習(xí)的那種壓力不一樣。終于嘗到社會(huì)生活的味道了,澀澀的,也甘甜的。
培訓(xùn)之后,正式開(kāi)始接觸銷(xiāo)售了,開(kāi)始幾天還沒(méi)什么顧客上門(mén),所以就盡量把那些產(chǎn)品的信息繼續(xù)記憶著。到了第四天,終于有人客上門(mén)了,是一個(gè)學(xué)生配電腦上學(xué),我們就給他介紹了款性價(jià)比比較適合學(xué)生用的電腦給他。經(jīng)過(guò)一番商討,還有動(dòng)手組裝,終于做好了自己的第一單銷(xiāo)售,心里也有點(diǎn)滿足感,畢竟是開(kāi)始,要沉住氣。之后工作漸漸上手,對(duì)產(chǎn)品的功能等也不那么陌生了,同時(shí)也讓我知道銷(xiāo)售業(yè)這樣的行業(yè)必須遵循第一準(zhǔn)則,那就是顧客就是上帝,無(wú)論顧客多么刁鉆,要求多高,都要盡量滿足顧客。在實(shí)習(xí)的過(guò)程中,態(tài)度要求也很高,首先就是自己的儀表必須要整潔,給人一種干凈的感覺(jué),這對(duì)我們來(lái)說(shuō)并不是很難,其次就是要有禮貌,臉上要盡量帶著微笑,這樣就保證了員工的基本素質(zhì),同時(shí)也是給顧客留下一個(gè)良好的印象。這也讓我深刻的了解到,無(wú)論在何處工作,細(xì)節(jié)都是必須要注意的,細(xì)節(jié)決定成敗,這是一句老話了,但至今仍然適合。
經(jīng)過(guò)不長(zhǎng)不短的一個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐,讓我對(duì)社會(huì)有了個(gè)基本的了解,也同時(shí)對(duì)自己的適應(yīng)能力有了個(gè)基本的評(píng)估。社會(huì)隨著時(shí)間進(jìn)步,人隨著時(shí)間成長(zhǎng),但社會(huì)的進(jìn)步是全體人類(lèi)的共同努力結(jié)果,并不是個(gè)人可以做到,所以我必須盡快提示自己。通過(guò)這次實(shí)踐,讓我懂得了要了解一個(gè)事物,首先就必須去接觸它,雖然可能會(huì)失敗,但是如果你不去接觸,你連失敗的機(jī)會(huì)都沒(méi)有,失敗并不代表結(jié)束,失敗只是為下次成功提供難能可貴的經(jīng)驗(yàn)而已。實(shí)踐讓我們成長(zhǎng),我也從實(shí)踐中有所收獲,做事要注重細(xì)節(jié),即使很小,就像我的這次實(shí)踐的一個(gè)微笑,也會(huì)改變很多,連鎖效應(yīng)常常出乎我們的意料。當(dāng)拿到自己的勞動(dòng)成果的時(shí)候,不禁暗暗嘆氣,現(xiàn)代社會(huì),想要生活,尤其是想得到好好的生活,需要付出的努力是不可估量的,人可以為某新事物奮斗,但是人很多時(shí)候是沒(méi)有信心為失敗去奮斗的,這樣就決定了這個(gè)社會(huì)上成功者并不多,成功也不會(huì)是偶然,必須具備各種良好的素質(zhì),心理抗壓能力也很重要。
第2篇:銷(xiāo)售實(shí)習(xí)報(bào)告
(二)每個(gè)快畢業(yè)的大學(xué)生都會(huì)參加工作實(shí)習(xí),其目的主要是讓我們走向社會(huì)前的一個(gè)過(guò)度。今年年后大三的我也加入了實(shí)習(xí)的大軍,找到了皇星五金裝飾廠去參加實(shí)習(xí)工作。
實(shí)習(xí)對(duì)于大學(xué)生是不可缺少的一部分。在實(shí)習(xí)期間可以把在學(xué)校學(xué)到的知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際當(dāng)中。在理論與實(shí)踐相結(jié)合的時(shí)候,能夠更快更好的體會(huì)到理論的精髓所在,體會(huì)到理論與實(shí)踐的區(qū)別。從而鞏固自己所學(xué)的知識(shí),增強(qiáng)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。從而做到理論與實(shí)際的融會(huì)貫通。
我所實(shí)習(xí)的公司是一家集研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)于一體的五金企業(yè),專(zhuān)門(mén)從事中端裝飾產(chǎn)品,經(jīng)過(guò)三年的發(fā)展,已經(jīng)成為肇慶內(nèi)知名的裝飾企業(yè),具有國(guó)內(nèi)一流的工程設(shè)計(jì)和管理水平,公司先后承擔(dān)過(guò)酒店,會(huì)所,別墅,寫(xiě)字樓等大型室內(nèi)外裝飾工程,工程業(yè)務(wù)與經(jīng)驗(yàn)。
這家公司是一家大公司,員工不少于30個(gè)人。公司員工各司其職,竭盡全力為公司效力?,F(xiàn)在回想一下,我還是很慶幸自己在一家大公司實(shí)習(xí)的。因?yàn)樵诖蠊疚也拍茏龈嗟墓ぷ?,承?dān)更多的責(zé)任,才能更好的鍛煉自己的能力學(xué)到更多的東西。
為期兩個(gè)月的實(shí)習(xí),這兩個(gè)月的時(shí)間讓我在在這個(gè)行業(yè)裝飾商品銷(xiāo)售的整個(gè)過(guò)程中學(xué)到了一些跟以前很不一樣的細(xì)節(jié)方面的東西。我在實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),受益非淺。
實(shí)習(xí)對(duì)我來(lái)說(shuō)是個(gè)既熟悉又陌生的字眼,因?yàn)槲沂畮啄甑膶W(xué)生生涯也經(jīng)歷過(guò)很多的實(shí)習(xí),但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗(yàn)我各方面的能力:學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石,檢驗(yàn)我能否將所學(xué)理論知識(shí)用到實(shí)踐中去。關(guān)系到我將來(lái)能否順利的立足于這個(gè)充滿挑戰(zhàn)的社會(huì),也是我建立信心的關(guān)鍵所在,所以,我對(duì)它的投入也是百分之百的!緊張的兩個(gè)月的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了,在這兩個(gè)月里我還是有不少的收獲。
這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位,開(kāi)始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班,上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù),不能草率敷衍了事。我們的肩上開(kāi)始扛著民事責(zé)任,凡事得謹(jǐn)慎小心,否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià),再也不是一句對(duì)不起和一紙道歉書(shū)所能解決。
走在繁華的街道上,面對(duì)路邊林立的店鋪,在我們進(jìn)入店鋪看到琳瑯滿目的商品之前,首先看到的就是店外各式各樣花花綠綠的宣傳海報(bào),利用廣告強(qiáng)烈的色彩、美麗的圖案、突出的造型、幽默的動(dòng)作、準(zhǔn)確而生動(dòng)的廣告語(yǔ)言,可以創(chuàng)造強(qiáng)烈的銷(xiāo)售氣氛,吸引消費(fèi)者的視線,促成其購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)。廣告在銷(xiāo)售環(huán)境中可以起到樹(shù)立和提升企業(yè)形象,進(jìn)而保持與消費(fèi)者的良好關(guān)系的作用。
在中國(guó)的消費(fèi)品市場(chǎng)日益成熟的今天,面對(duì)多個(gè)廠家的激烈競(jìng)爭(zhēng),越來(lái)越需要客戶對(duì)我們的品牌忠誠(chéng)度和信任度?!案袆?dòng)”敲的是“心門(mén)”,追逐心靈的震撼;“打動(dòng)”多靠利益,苛求花言巧語(yǔ)。我們經(jīng)常聽(tīng)到這樣的困惑:“客戶,我拿什么感動(dòng)你?”其實(shí)很簡(jiǎn)單,感動(dòng)別人就是關(guān)心別人的過(guò)程,也是幫助別人的過(guò)程。
我聽(tīng)過(guò)一個(gè)故事:有一位口拙的啤酒銷(xiāo)售代表,卻一直是銷(xiāo)售狀元。他的秘訣就是每天去客戶那里,幫客戶掃地、拖地、擦桌子、購(gòu)買(mǎi)雜物--做一個(gè)不要報(bào)酬的勤雜工。在這個(gè)公司找勤雜工的過(guò)程中,他主動(dòng)做了這個(gè)工作,久而久之,他成為這個(gè)公司風(fēng)雨無(wú)阻、不遲到、不早退的最忠誠(chéng)“員
工”,以致在一次會(huì)議上,大家不約而同地要求進(jìn)這個(gè)銷(xiāo)售代表推銷(xiāo)的啤酒。
在很多時(shí)候,感動(dòng)別人并不難,只要我們?yōu)槿颂拐\(chéng),把一些應(yīng)該做到的事情做圓滿了,就可以感動(dòng)很多人。
就像這個(gè)道外的同事一樣,他也只是才來(lái)公司五個(gè)月而以,剛來(lái)的時(shí)候銷(xiāo)量也是上不來(lái),很是苦惱。后來(lái),他去了一家比較大的酒店,想要讓該酒店用我們公司的廚飾。在他去之前,我們的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)在那里提前一個(gè)禮拜在做他們經(jīng)理的工作,他去了之后,那的經(jīng)理對(duì)他十分的冷淡,甚至是連頭都不愿意抬起來(lái)看他一眼。在那第一次以后的連續(xù)一個(gè)多月的時(shí)間里,他依然是按照自己的計(jì)劃去那里拜訪,每次依然是像第一次那樣充滿自信和真誠(chéng)的跟那經(jīng)理淡合作事宜。最后終于,兩個(gè)月后,那個(gè)經(jīng)理被小伙的真誠(chéng)所感動(dòng),跟我司簽定了裝潢廚飾協(xié)議,現(xiàn)在,那家酒店甚至已經(jīng)成為他負(fù)責(zé)的最大的工程。
在這一個(gè)月的實(shí)習(xí)的過(guò)程中也發(fā)現(xiàn)了一些我們銷(xiāo)售時(shí)碰到的問(wèn)題:1.在一些區(qū)域的業(yè)務(wù)人員交接的時(shí)候,很多上任銷(xiāo)售人員遺留下來(lái)的問(wèn)題得不到解決,到了下任業(yè)務(wù)人員按手的時(shí)候,有一些無(wú)從下手,甚至是第一次進(jìn)客戶店門(mén)的時(shí)候,三句話沒(méi)到,就會(huì)讓人轟出來(lái)。2.一些促銷(xiāo)品和給客戶的搭贈(zèng)品不能所有的都落實(shí)到位,甚至是一拖再拖,多則長(zhǎng)達(dá)半年一年之久,長(zhǎng)時(shí)間碰到客戶的催促,業(yè)務(wù)員甚至?xí)a(chǎn)生一種唯恐避之不及的抵觸客戶心理。3.中國(guó)人,尤其是中國(guó)的商人最喜歡紅色,我們給外面店鋪?zhàn)龅呐曝沂呛芎每吹模俏覀兊呐曝乙话銜?huì)少則三個(gè)月后才能到位,時(shí)間長(zhǎng)一點(diǎn)會(huì)達(dá)半年之久,這樣長(zhǎng)的時(shí)間,會(huì)使我司的宣傳時(shí)間少了至少幾個(gè)月之久。
一個(gè)月的實(shí)習(xí)經(jīng)歷了一些在學(xué)校沒(méi)有學(xué)到的東西,下面我就淺顯地談?wù)勎业母杏|吧!
1)學(xué)會(huì)了與人溝通和處理事情的應(yīng)變能力:。
說(shuō)到應(yīng)變能力,我自認(rèn)為我有了很大的提高。盡管不能讓每一個(gè)顧客對(duì)我們的服務(wù)都感到滿意。
2)做事情一定要細(xì)心,遇到任何事情都不要慌張:
所有做事情一定要仔細(xì),遇到再大的事情都不能慌張,不然就會(huì)手忙腳亂,任何事情都不能做好。
3)一定要以誠(chéng)待人
待人一定要真誠(chéng),一定要講誠(chéng)信。人和人互相信任,這樣做起事情來(lái)才能得心應(yīng)手!
4)做事情要有毅力有恒心
其實(shí)不管做什么工作,干什么事情都需要我們有毅力。任何事情做久了我們都會(huì)產(chǎn)生厭倦感的,只是剛剛開(kāi)始時(shí)有熱情是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,我們需要的是持之以恒。
通過(guò)實(shí)習(xí),我獲得了實(shí)際的工作經(jīng)驗(yàn),鞏固并檢驗(yàn)了自己在崗前所學(xué)習(xí)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)水平。實(shí)習(xí)期間,我了解并參與了銷(xiāo)售過(guò)程。在此期間,我進(jìn)一步學(xué)習(xí)了知識(shí),有了更深的理解,將理論與實(shí)踐有機(jī)結(jié)合起來(lái)。我的工作得到了主管和同事充分的肯定和較好的評(píng)價(jià)。
“千里之行,始于足下”,這近一個(gè)月短暫而又充實(shí)的實(shí)習(xí),我認(rèn)為對(duì)我走向社會(huì)起到了一個(gè)橋梁的作用,過(guò)渡的作用,是人生的一段重要的經(jīng)歷,也是一個(gè)重要步驟,對(duì)將來(lái)自己的事業(yè)有著很大幫助。向他人虛心求教,遵守組織紀(jì)律和單位規(guī)章制度,與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實(shí)際生活中認(rèn)真的貫徹,好的習(xí)慣也要在實(shí)際生活中不斷培養(yǎng)。
這一段時(shí)間所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)大多來(lái)自主管和老同事的教導(dǎo),這是我一生中的一筆寶貴財(cái)富。這次實(shí)習(xí)也讓我深刻了解到,在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人,要明白做人的道理,如何與人相處是現(xiàn)代社會(huì)的做人的一個(gè)最基本的問(wèn)題。對(duì)于自己這樣一個(gè)即將步入社會(huì)的人來(lái)說(shuō),需要學(xué)習(xí)的東西很多,他們就是最好的老師,正所謂“三人行,必有我?guī)煛?,我們可以向他們學(xué)習(xí)很多知識(shí)、道理。
在這么短暫的實(shí)習(xí)期間最后,十分感謝公司領(lǐng)導(dǎo)能給我這個(gè)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì),也十分感謝所有幫助和關(guān)心我的同事們,讓我對(duì)這個(gè)行業(yè),對(duì)自己又有了一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)。如果我競(jìng)聘上這個(gè)崗位,我將珍惜這個(gè)機(jī)會(huì),用心、用情、用智、用力干好工作。我知,不到之處還有存在,在以后的工作中,我會(huì)繼續(xù)努力,不斷完善,不斷提升個(gè)人文化素養(yǎng)和銷(xiāo)售技巧!為公司創(chuàng)造利益,為我個(gè)人的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)!
短短的實(shí)習(xí)期間,我經(jīng)歷的或許只是人生閱歷的一小部分。人生這部大書(shū)真厚啊!不同的章節(jié)都有它不同意義,不管是喜劇,甚至是悲劇。我都會(huì)以積極向上的心態(tài)去面對(duì),用我的微笑去迎接,努力在我的人生這部大書(shū)上畫(huà)好每一筆。第3篇:銷(xiāo)售實(shí)習(xí)報(bào)告
(三)進(jìn)入XXX將近一個(gè)月了,在這段實(shí)習(xí)生活中,使我鍛煉了意志,體驗(yàn)了生活,接觸了社會(huì),使公司所培訓(xùn)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)與社會(huì)融洽結(jié)合,下面,就我實(shí)習(xí)中的思想、工作情況做一匯報(bào)。
為了鍛煉自己的社會(huì)交際能力,我選擇在業(yè)務(wù)部實(shí)習(xí),XXX是以XX業(yè)務(wù)為主要工作目標(biāo),在這里不僅能學(xué)到各種本行業(yè)、專(zhuān)業(yè)技能,而且能學(xué)習(xí)到怎樣處理好人際關(guān)系,對(duì)自己的現(xiàn)在和以后的發(fā)展都是一個(gè)十分重要的挑戰(zhàn)。實(shí)習(xí)的結(jié)果也證明我的選擇是正確的。
在實(shí)習(xí)的開(kāi)始頭幾天里,我主要是熟悉產(chǎn)品,學(xué)習(xí)所代理產(chǎn)品的相關(guān)知識(shí),以及學(xué)習(xí)和各種客戶溝通的技巧,由于我是首次接觸XX銷(xiāo)售這一行業(yè),因此好多專(zhuān)業(yè)的知識(shí)都不了解,經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)的學(xué)習(xí),我學(xué)到了所代理的XXX一系列專(zhuān)業(yè)知識(shí),讓我在和客戶介紹產(chǎn)品時(shí)更加的和諧。在溝通技巧方面,我通過(guò)跟這老業(yè)務(wù)請(qǐng)教,以及每天晚上的自我總結(jié),使我整理出一套適合自己的溝通技巧,我覺(jué)的通過(guò)學(xué)習(xí),我的收獲很大。在接下來(lái)的日子里,我主要就是開(kāi)始轉(zhuǎn)為實(shí)戰(zhàn)演練,開(kāi)始跑業(yè)務(wù),跑業(yè)務(wù)關(guān)鍵是要“跑”,要求我們能吃苦,能堅(jiān)持,有韌力。因?yàn)闃I(yè)務(wù)技巧有過(guò)培訓(xùn),產(chǎn)品自己也能了然于胸,但怎樣正確地向客戶表達(dá)出來(lái),還需要師傅們實(shí)際教導(dǎo)。帶領(lǐng)我的是XXX,這里,我也要向這位老業(yè)務(wù)員表示感謝,因?yàn)樗粌H教會(huì)了我怎樣和客戶溝通、怎樣從客戶處獲得對(duì)自己有用的信息,還教會(huì)了我怎樣排除困難、戰(zhàn)勝自我。第一次接觸生人,開(kāi)始正式交談,未免有些局促、放不開(kāi),話語(yǔ)的表達(dá)也不是很通順、清楚、扼要,在跟著老師實(shí)際學(xué)習(xí)和模仿了幾次以后,我基本上克服了第一次的毛病,結(jié)束了師傅“帶”的階段之后,就是自己親自獨(dú)立上場(chǎng),自己表演了,雖然已有了臨場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn),但畢竟是自己一個(gè)人出場(chǎng),心中仍是存有余悸,不過(guò)好在公司在市區(qū)已經(jīng)相當(dāng)有名氣,客戶都比較容易接受公司的產(chǎn)品,所以也為我省去了不少麻煩。最后通過(guò)近一個(gè)月的實(shí)習(xí),我所管轄的北區(qū)的客情也已基本建立完畢,為日后的繼續(xù)合作打下堅(jiān)定的基礎(chǔ)。
在為期1個(gè)月的實(shí)習(xí)里,我體會(huì)到要當(dāng)一個(gè)成功的業(yè)務(wù)員真的是需要才高八斗,無(wú)所不能啊!按經(jīng)理的要求是,第一,要長(zhǎng)的不討人厭,第二,頭腦要清晰,膽子大,見(jiàn)了客戶要落落大方,不會(huì)畏畏縮縮,第三,無(wú)辯才障礙.這確實(shí)是當(dāng)一個(gè)業(yè)務(wù)員的最基本條件.而我在XXX工作的這段時(shí)間的體會(huì)是,當(dāng)一個(gè)成功的業(yè)務(wù)員也還需要以下的因素: 1.強(qiáng)硬、專(zhuān)業(yè)的業(yè)務(wù)知識(shí)
對(duì)業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō),銷(xiāo)售學(xué)知識(shí)無(wú)疑是必須掌握的,沒(méi)有學(xué)問(wèn)作為根基的銷(xiāo)售,只能視為投機(jī),無(wú)法真正體驗(yàn)銷(xiāo)售的妙趣。對(duì)與公司產(chǎn)品有關(guān)的資料、說(shuō)明書(shū)、廣告等,均必須努力研討、熟記,同時(shí)要收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告、宣傳資料、說(shuō)明書(shū)等,加以研究、分析,以便做到“知己知彼”,如此才能真正知己知彼,采取相應(yīng)對(duì)策。2.先推銷(xiāo)你自己再推銷(xiāo)產(chǎn)品
推銷(xiāo)首先是推銷(xiāo)你自己。禮節(jié)、儀表、談吐、舉止是人與人相處的好壞印象的,業(yè)務(wù)員必須多在這方面下功夫。服裝不能造就完人,但是初次見(jiàn)面給的人印象,90%產(chǎn)生于服裝。第一次成交是靠產(chǎn)品的魅力,第二次成交則是靠服務(wù)的魅力。4.信念,堅(jiān)持到底是獲得成功的最終
棘手的客戶是業(yè)務(wù)員最好的老師。客戶的抱怨應(yīng)當(dāng)被視為神圣的語(yǔ)言,任何批評(píng)意見(jiàn)都應(yīng)當(dāng)樂(lè)于接受。正確處理客戶的抱怨,一提高客戶的滿意度,二增加客戶認(rèn)牌購(gòu)買(mǎi)傾向,三豐厚的利潤(rùn)。成交并非是銷(xiāo)售工作的結(jié)束,而是下次銷(xiāo)售活動(dòng)的開(kāi)始。銷(xiāo)售工作不會(huì)有完結(jié)篇,它只會(huì)一再“從 頭開(kāi)始”。成功的人是那些從失敗上汲取教訓(xùn),而不為失敗所嚇倒的人,有一點(diǎn)業(yè)務(wù)員不可忘記,那就是從失敗中獲得的教訓(xùn),遠(yuǎn)比從成功中獲得的經(jīng)驗(yàn)更容易牢記在心。
在學(xué)校的象牙塔里待了十來(lái)年,一夜之間身份由學(xué)生變成了社會(huì)人,剛開(kāi)始真的很難適應(yīng),所有的角色和職責(zé)都轉(zhuǎn)變了,出來(lái)工作,不再有人告訴你,什么你該做什么不該做,也沒(méi)有老師在旁教你錯(cuò)誤如何改正,一旦犯了,就要去承擔(dān),這就是社會(huì)人的責(zé)任.但與此同時(shí),我覺(jué)得縱然有再多的無(wú)奈,也要學(xué)著去適應(yīng)去克服。
在我的實(shí)習(xí)期當(dāng)中,有開(kāi)心也有難過(guò)的時(shí)候,有難忘的事情,也有碰到困難問(wèn)題的時(shí)候,這一切我都一直努力地去克服,并盡自己最大的努力去做好!我相信,事在人為,有志者事竟成。
第四篇:銷(xiāo)售實(shí)習(xí)報(bào)告
實(shí)習(xí)報(bào)告
時(shí)間:2012.12.08
實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介: 華普塑料容器有限公司建于2004年,是一家按照現(xiàn)代公司制成立的民營(yíng)企業(yè)。公司生產(chǎn)0.6—20L十幾種不同規(guī)格和型號(hào)的廣口密封包裝容器,滿足不同行業(yè),不同客戶的個(gè)性化要求。產(chǎn)品廣泛應(yīng)用在潤(rùn)滑油(脂)、涂料化工、膠粘劑、清洗劑、消毒劑、油墨、食品及食品添加劑、五金、寵物用品等行業(yè)。
時(shí)間過(guò)得真快實(shí)習(xí)期已經(jīng)到了尾聲,經(jīng)過(guò)這次的實(shí)習(xí)讓我收獲很多,以下是我本次實(shí)習(xí)的實(shí)習(xí)報(bào)告。
2012年11月09日,我從新會(huì)過(guò)來(lái)江門(mén)棠下三堡鎮(zhèn)工作,20多公里的路程說(shuō)遠(yuǎn)不遠(yuǎn)說(shuō)近不近,當(dāng)我來(lái)到豐泰工業(yè)園的時(shí)候就發(fā)覺(jué)地方比較偏僻,交通、娛樂(lè)、購(gòu)物都不太方便,對(duì)于向來(lái)坐在辦公室工作的我,來(lái)到這里剛開(kāi)始也有點(diǎn)不習(xí)慣,但也是給了我一個(gè)鍛煉的機(jī)會(huì),我已經(jīng)有了心理準(zhǔn)備,真所謂不辛苦哪得世間財(cái),一切都要從零開(kāi)始。這是我人生的第二份工作,而我的工作崗位就是銷(xiāo)售、業(yè)務(wù),從事機(jī)械行業(yè)出身的我,現(xiàn)在遇到一個(gè)能改變自我、能全方面發(fā)展的,能讓我了解銷(xiāo)售行業(yè)的機(jī)會(huì),我一定會(huì)很好珍惜,能否改變未來(lái)道路的命運(yùn)也在這。第一個(gè)月我在車(chē)間實(shí)習(xí),刻苦耐勞是我的專(zhuān)項(xiàng),再累我也能挺過(guò)來(lái),這樣一來(lái)可以讓我熟悉產(chǎn)品的質(zhì)量、性能、功能、工作的流程,雖然江東華普現(xiàn)在在江門(mén)是第一間分廠,工廠沒(méi)有我先前工作的地方大,但我相信通過(guò)大家的努力在廣東省各個(gè)城市的工業(yè)區(qū)都會(huì)知道華普品牌的產(chǎn)品。
實(shí)習(xí)時(shí)間:2012.11.09---2012.12.09
在這個(gè)月里使我在實(shí)踐中了解社會(huì)、在實(shí)踐中鞏固知識(shí);實(shí)習(xí)又是對(duì)我專(zhuān)業(yè)知識(shí)的一種檢驗(yàn),為我們以后進(jìn)一步走向銷(xiāo)售打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),也是我們走向工作崗位的第一步。能全面了解產(chǎn)品的主要材料、生產(chǎn)過(guò)程、生產(chǎn)方法及產(chǎn)品的應(yīng)用范圍,從普工的角度做起,體會(huì)車(chē)間員工的辛酸,了解員工之間的需求,與員工溝通從中還會(huì)獲得意外的收獲。
實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容:
塑料容器生產(chǎn)的流程:從拌料---注塑---檢驗(yàn)---桶蓋焊接---檢驗(yàn)---印刷---檢驗(yàn)---裝配---檢驗(yàn)---包裝---運(yùn)輸交付。
從拌料說(shuō)起吧,塑料功能性母料最主要、也只能做半透明塑料桶,呈橡膠形狀的濃縮母料可以加工其它顏色的產(chǎn)品,但價(jià)格成本高,主要性能是使產(chǎn)品防裂、放破的作用,聚丙烯材料價(jià)格方面沒(méi)有其他材料高,但在產(chǎn)品中占最主要的原材料,線型低密度聚乙烯樹(shù)脂成本高,(材料形狀呈線型扁扁的),主要與聚丙烯樹(shù)脂調(diào)配,調(diào)配的比例是7:1(線型聚乙烯占比例是1,聚丙烯材料占比例是7)比例的對(duì)比越低,質(zhì)量就更好,例如:6:
1、5:1。
合格產(chǎn)品的主要成分:聚丙烯+低密度聚乙烯樹(shù)脂+濃縮母料+色母。但這些材料不可以碰到水,如果和水混在一起的話,注造出來(lái)的產(chǎn)品表面上會(huì)有水花的形狀出現(xiàn),這樣就不符合產(chǎn)品的要求。
注塑:目前車(chē)間只有兩臺(tái)注塑機(jī),一臺(tái)是注造20L的容器膠桶,一臺(tái)是注造容器的蓋子,模具型號(hào)分別是8號(hào)模、5號(hào)模,注造20L容器膠桶的大型注塑機(jī)我還是第二次見(jiàn)到,能在20多秒就能注造一個(gè)產(chǎn)品出來(lái),說(shuō)明這套模具也是很厲害了,聽(tīng)領(lǐng)班他們說(shuō)這套模具用了兩個(gè)多月都不用怎樣修理,無(wú)論在技術(shù)方面、材料方面、構(gòu)造方面也相當(dāng)出色。生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品,操作人員要把產(chǎn)品的毛坯切掉,看見(jiàn)桶外觀有油脂要用天拿水擦掉。檢查外觀色澤、光澤是否符合要求,對(duì)桶的要求也很重要,通過(guò)注塑機(jī)注造出來(lái)的半成品,接下來(lái)再包裝好,等檢驗(yàn)部門(mén)抽查樣品。
檢驗(yàn)工作分四次檢驗(yàn),所以說(shuō)產(chǎn)品質(zhì)量的好壞最主要的把關(guān)還是要看檢驗(yàn)部門(mén)的抽查,從注塑機(jī)出來(lái)的半成品,質(zhì)檢人員抽查20L容器(桶)時(shí),都會(huì)先分三步抽查,首先看桶的外觀,有沒(méi)有明顯劃過(guò)的痕跡,顏色是否均勻,最主要看桶口部外徑的密封圈圓弧度是否均勻,有沒(méi)有出現(xiàn)凹凸不均勻的現(xiàn)象,其次還要檢查桶本身的重量,一般情況下是795正負(fù)20g,然后到油蓋與平蓋,油蓋看顏色是否均勻,外觀是否光滑,蓋背面的密封圈圓弧度是否均勻,檢查蓋子本身的重量。這是半成品的檢驗(yàn)。
桶蓋焊接,由三個(gè)工作程序完成,小沖床---超聲波焊接機(jī)---壓氣機(jī),半成品過(guò)來(lái)之后就是小沖床把平蓋沖出小口蓋的孔徑來(lái),再用超聲波焊接機(jī)與小口蓋焊接,到最后用壓氣機(jī)檢驗(yàn)油嘴蓋的密封性是否良好,油蓋與小口蓋焊接出來(lái)的地方看是否有太大的毛刺,必要時(shí)還要用工具撬開(kāi)一個(gè)小口蓋檢查一下焊接的地方是否均勻,在沖焊部門(mén)里雖然步驟簡(jiǎn)單,所做出來(lái)的成品基本沒(méi)有多大的差別。
印刷部門(mén),質(zhì)檢人員會(huì)把樣品放在印刷機(jī)旁邊,讓印刷操作人員拿印刷出來(lái)的產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比,檢查印刷顏色的對(duì)比,印刷圖案在膠桶壁面的位置是否移位,印刷出來(lái)的圖案是否有小點(diǎn)或圖案模糊,還有一種用轉(zhuǎn)印膜在燙印機(jī)燙印出來(lái),加工雖然不復(fù)雜,但要熟悉不避免報(bào)廢膠桶的話,還要長(zhǎng)期訓(xùn)練與操作,如果印刷過(guò)程中出現(xiàn)圖案模糊或圖案移位等等,就要用洗網(wǎng)水把膠桶上的圖案涂掉再重新印刷,而燙印機(jī)燙印出來(lái)的膠桶有差錯(cuò)的話則報(bào)廢處理。
裝配、包裝最主要是將提手掛上膠桶上,掛提手時(shí)也要檢查提手是否有生銹或劃過(guò)的痕跡,如果提手有污垢的話就要用天拿水涂掉,裝配方面也不是很復(fù)雜。而包裝我們會(huì)用清潔、無(wú)毒、無(wú)異味薄膜袋包裝,然后放進(jìn)紙箱里。放在清潔、干燥、通風(fēng)的庫(kù)房?jī)?nèi)。
這是我這個(gè)月以來(lái)實(shí)習(xí)中所學(xué)到的知識(shí),希望這些知識(shí)能在業(yè)務(wù)上有幫助,具體工作業(yè)務(wù)流程為:尋找潛在客戶,維護(hù)好老客戶,同時(shí)開(kāi)發(fā)新市場(chǎng),通過(guò)多次宣傳和介紹,說(shuō)服客戶接受并使用我們的產(chǎn)品,說(shuō)真的,在業(yè)務(wù)方面我目前我不太了解,11月21日我和一個(gè)同事就去到了廣州市出差作業(yè),這是我工作以來(lái)第一次出差,當(dāng)時(shí)是既興奮又有點(diǎn)底氣不足的感覺(jué)。畢竟是第一次到一個(gè)陌生地方跑業(yè)務(wù),可能有點(diǎn)不習(xí)慣吧,不過(guò)想著也就覺(jué)得沒(méi)什么可顧慮的了,就當(dāng)出來(lái)見(jiàn)識(shí)一下,廣東省是個(gè)好地方,也是我們的一個(gè)主要的業(yè)務(wù)區(qū)域,那里的工廠多,需求者當(dāng)然也就多了,同時(shí)這也是發(fā)達(dá)的地方,每次來(lái)都有不少的收獲?,F(xiàn)在在我的角度來(lái)說(shuō),最重要還是把手上相關(guān)的資料復(fù)習(xí)好,作為公司的業(yè)務(wù)員,當(dāng)然,我的工作就是到處跑業(yè)務(wù)了。過(guò)完實(shí)習(xí)期之后就要跟著老大跑,感覺(jué)也很緊張,壓力來(lái)了。我們的工作從銷(xiāo)售性質(zhì)上,可以說(shuō)是直銷(xiāo),為了開(kāi)發(fā)新市場(chǎng),自身的素質(zhì)、口才、為人處事等方面有待提高,總感覺(jué)出差除了作業(yè)還可以鍛煉自己在新市場(chǎng)工作的能力。接下來(lái)我的任務(wù)也很艱巨,要得到了領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)同,就必須得到自己的肯定,踏入社會(huì),心情激動(dòng)、緊張、難過(guò)。激動(dòng)的是我終于遇到機(jī)會(huì)可以做業(yè)務(wù)了,可以開(kāi)始我真正的人生;緊張的是不知自己是否能勝任這份工作,戰(zhàn)勝這新環(huán)境;難過(guò)的是我要在機(jī)械行業(yè)畫(huà)上句號(hào),去追求我的夢(mèng)想,心里矛盾,腦子里翻天覆地。但是我還有疑問(wèn),就是過(guò)了試用期之后,我希望領(lǐng)導(dǎo)能給我明確的規(guī)章制度。至少能讓我全身投入工作,一個(gè)完整的工廠,沒(méi)有規(guī)章制度的話,是難以發(fā)展下去,今年剛剛開(kāi)廠,制度方面還沒(méi)完善我可以理解,下年回來(lái)我希望領(lǐng)導(dǎo)你能匯編公司規(guī)章制度、員工的規(guī)章制度、勞動(dòng)規(guī)章制度、安全規(guī)章制度等,這樣就可以規(guī)范員工的行為,規(guī)范企業(yè)管理,有著全面完善的規(guī)章制度,公司內(nèi)部員工工作積極性可以得到廣泛調(diào)動(dòng),因?yàn)椴粫?huì)出現(xiàn)有人干的工作少而拿到和平日經(jīng)常加班的同事一樣多的薪金待遇;這也是出于人力資源的考慮,員工最注重的因素——發(fā)展和公平。公平就是靠制度來(lái)體現(xiàn)的。
對(duì)于我們業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō),我想過(guò)了試用期之后,我必須重新調(diào)整一下我的工作方向,還要了解業(yè)務(wù)員的工作內(nèi)容、工作要求、基本素質(zhì),日后還望領(lǐng)導(dǎo)你多多指點(diǎn)我,從而能夠盡快在業(yè)務(wù)行業(yè)上做出成績(jī)啦。
第五篇:【精品】銷(xiāo)售實(shí)習(xí)報(bào)告
本文目錄1銷(xiāo)售實(shí)習(xí)報(bào)告范文
(一)2銷(xiāo)售實(shí)習(xí)報(bào)告范文
(二)3銷(xiāo)售實(shí)習(xí)報(bào)告范文
(三)第1篇:銷(xiāo)售實(shí)習(xí)報(bào)告范文
(一)時(shí)光荏苒,時(shí)間飛逝。短暫的實(shí)習(xí)期在不知不覺(jué)中已然結(jié)束,經(jīng)過(guò)這次的實(shí)習(xí)讓我收獲很多,也促使我成長(zhǎng)。以下是我的實(shí)習(xí)總結(jié)。一 實(shí)習(xí)公司簡(jiǎn)介
xx市xx食品有限公司成立于2005年,地處江西省xx市下崗職工創(chuàng)業(yè)園區(qū),占地面積兩畝,員工二十余名。公司前身為xx市xx副食品批發(fā)部,歷史二十余載。公司主營(yíng)業(yè)務(wù)為副食品的銷(xiāo)售,即承接某些品牌的代理權(quán)。目前,公司旗下xx市代理品牌有娃娃哈系列產(chǎn)品,中糧香谷坊食用油系列,xx市龍共產(chǎn)品系列,xx市羅山豆腐乳系列。公司市場(chǎng)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的覆蓋范圍廣、銷(xiāo)售終端的數(shù)量多,銷(xiāo)售模式引領(lǐng)xx市同行業(yè)。二 實(shí)習(xí)總結(jié)
實(shí)習(xí)工作是參與娃哈哈新產(chǎn)品的銷(xiāo)售及宣傳,主要負(fù)責(zé)xx市xxxx六個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng),銷(xiāo)售對(duì)象為各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的零售及批發(fā)商鋪。日常工作流程為,估計(jì)當(dāng)日銷(xiāo)售產(chǎn)品品種及數(shù)量并裝上小型貨車(chē),驅(qū)車(chē)到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)進(jìn)行銷(xiāo)售工作。銷(xiāo)售工作的內(nèi)容為:向店主介紹新產(chǎn)品能夠吸引消費(fèi)者眼球的特點(diǎn),和店主相對(duì)注重的價(jià)差(售價(jià)和進(jìn)貨價(jià)之差),再盡力說(shuō)服店主購(gòu)進(jìn)新產(chǎn)品銷(xiāo)售;倘若店主同意購(gòu)進(jìn),則需書(shū)寫(xiě)銷(xiāo)售清單包括產(chǎn)品品種,各產(chǎn)品數(shù)量及單價(jià)及各單品總金額,并將所購(gòu)產(chǎn)品選擇合適的位置陳列,最后清點(diǎn)并核對(duì)店主支付的銷(xiāo)售金額;若不同意,則努力讓店主對(duì)新產(chǎn)品有一定的認(rèn)識(shí),便于自己下次銷(xiāo)售工作的順利進(jìn)行。
實(shí)習(xí)收獲:1.商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),知己知彼,百戰(zhàn)不殆。在銷(xiāo)售工作中,知己,站在消費(fèi)者角度了解新產(chǎn)品的獨(dú)特之處,產(chǎn)品能為消費(fèi)者提供哪些好處,新產(chǎn)品價(jià)格的公正公道之處;知彼(店主及消費(fèi)者),單件產(chǎn)品價(jià)差的多少能滿足店主,店主的銷(xiāo)售量情況,消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)能力及消費(fèi)需求。2.做銷(xiāo)售是人與人之間溝通的過(guò)程。因此銷(xiāo)售人員需具備良好的溝通能力,如何從容淡定的面對(duì)各種不同喜好、不同性格、不同心情的客戶,使對(duì)方有興趣傾聽(tīng),先接受銷(xiāo)售員,進(jìn)而接受產(chǎn)品,是一項(xiàng)很專(zhuān)業(yè)的技巧。3.確認(rèn)客戶問(wèn)題,并且重復(fù)回答客戶疑問(wèn)。這點(diǎn)在與客戶溝通攀談中易于打消其顧慮,進(jìn)而容易接受銷(xiāo)售員及銷(xiāo)售產(chǎn)品。4,.副食品代理行業(yè)的簡(jiǎn)單分析;各代理商銷(xiāo)量的主要來(lái)源于重大節(jié)日,如春節(jié),端午,中秋等,親朋好友走家串戶攜帶禮品,整袋(旺旺袋裝品)和小箱(金典,真果粒等)的知名品牌商品容易受到消費(fèi)者的追捧。隨著科技的發(fā)展,演變出來(lái)的消費(fèi)品種也越來(lái)越多,商品琳瑯滿目,競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。代理商的成功往往需要長(zhǎng)時(shí)間的堅(jiān)持,因?yàn)橄M(fèi)者接受產(chǎn)品的過(guò)程是漫長(zhǎng)的。產(chǎn)品的質(zhì)量及價(jià)格定位是決定能否暢銷(xiāo)的關(guān)鍵因素,還有生產(chǎn)企業(yè)做市場(chǎng)能力和產(chǎn)品的宣傳等。由此可見(jiàn),代理商很多時(shí)候是被動(dòng)的,受制于生產(chǎn)商。代理商別稱(chēng)“高價(jià)的搬運(yùn)工”代理商幫生產(chǎn)企業(yè)將商品搬運(yùn)到消費(fèi)者手上,賺取相對(duì)高價(jià)的搬運(yùn)費(fèi)。當(dāng)然這個(gè)“搬運(yùn)”附加銷(xiāo)售成分,畢竟代理商的銷(xiāo)售對(duì)象是各終端商鋪店主。
實(shí)習(xí)體會(huì):
實(shí)習(xí)期間日復(fù)一日的銷(xiāo)售工作,從陌生無(wú)從下手到掌握銷(xiāo)售技巧,習(xí)慣適應(yīng)銷(xiāo)售工作的過(guò)程中。使我明白選擇了就得學(xué)會(huì)面對(duì),而面對(duì)僅僅是需要踏出的第一步;在陌生的環(huán)境中,少不了的是舉足無(wú)措處處碰壁,此時(shí)不應(yīng)該消極逃避,應(yīng)用積極的態(tài)度去接受并解決困難,從而獲得寶貴的經(jīng)驗(yàn),經(jīng)驗(yàn)是一把利器,是所向披靡能從容解決問(wèn)題的法寶,是每一個(gè)人最應(yīng)該向前輩學(xué)習(xí)的東西以助于用最短的時(shí)間適應(yīng)每一種新環(huán)境。勇敢的面對(duì),積極的態(tài)度,寶貴的經(jīng)驗(yàn)僅僅是適應(yīng)環(huán)境的三個(gè)方面。而要在新環(huán)境里取得成功,則需時(shí)刻分析了解環(huán)境的變化,研究與選擇合適的改變方式;環(huán)境在改變,變化的世界,而不變的是原則,問(wèn)題和困難是普遍存在的,而他們的解決之道永遠(yuǎn)都建立在普遍,永恒,不證自明的原則之上。這些原則膚淺的認(rèn)為是不抱怨,寬容,和諧,誠(chéng)實(shí),滿足,內(nèi)方外圓的為人處世之道。機(jī)會(huì)和運(yùn)氣我不認(rèn)為是上帝的贈(zèng)予,就像天上不會(huì)掉餡餅,即使有人把餡餅扔了也得扔在你腳下,你還得愿意撿起來(lái)才可能是你的。所以每一個(gè)人最應(yīng)該完善的是自己。第2篇:銷(xiāo)售實(shí)習(xí)報(bào)告范文
(二)時(shí)間過(guò)的飛快,為期六個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了,在這段時(shí)間里,實(shí)習(xí)充實(shí)了我的學(xué)習(xí)生活,我學(xué)到了許多書(shū)本上無(wú)法體驗(yàn)的知識(shí)。通過(guò)實(shí)習(xí),我感觸頗多,得到許多新的認(rèn)識(shí),對(duì)許多問(wèn)題多了深一層次的思考。回想起這六個(gè)月的生活,一個(gè)人在新的環(huán)境里,應(yīng)付新的人際關(guān)系,本來(lái)就是挺辛苦的事,再加上工作的繁忙和緊張的生活節(jié)奏,這六個(gè)月來(lái)真可以用艱辛來(lái)形容了。還好這一切我都挺了過(guò)來(lái),相反這些困難讓我更加的了解自己、堅(jiān)定信心,也讓我從中得到了深刻的認(rèn)識(shí)。以后我就是社會(huì)上的一份子了,責(zé)任也將越來(lái)越重?;厩闆r:生產(chǎn)實(shí)習(xí)
實(shí)習(xí)目的:通過(guò)生產(chǎn)實(shí)習(xí)了解造紙工業(yè)和企業(yè)生產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)情況,在這個(gè)基礎(chǔ)上把所學(xué)的商務(wù)專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)與實(shí)踐緊密結(jié)合起來(lái),培養(yǎng)實(shí)際工作能力與分析能力,以達(dá)到學(xué)以致用的目的。
實(shí)習(xí)時(shí)間: 20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日 實(shí)習(xí)地點(diǎn):xxx造紙廠
總結(jié)報(bào)告:
為期xx個(gè)月的實(shí)習(xí)期結(jié)束了,我在這短短的幾個(gè)月的實(shí)習(xí)生活中,學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的實(shí)踐知識(shí),受益非淺?,F(xiàn)在我就對(duì)這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)做一個(gè)總結(jié)。
首先介紹一下我的實(shí)習(xí)公司:樂(lè)昌市造紙廠。該廠位于樂(lè)昌市河南鎮(zhèn)武江河畔是一間地方國(guó)營(yíng)企業(yè),主要生產(chǎn)衛(wèi)生紙、瓦楞紙等產(chǎn)品,產(chǎn)品主要銷(xiāo)往粵北、湘、贛南和珠江三角洲地區(qū),年產(chǎn)量可達(dá)六、七千噸,產(chǎn)值一千多萬(wàn)元。該廠產(chǎn)品曾多次在省級(jí)、部級(jí)的評(píng)比中獲獎(jiǎng),深受廣大消費(fèi)者和用戶青睞。
在幾個(gè)月的工作中我參加了該廠的供銷(xiāo)實(shí)習(xí)工作。實(shí)習(xí)可以分為兩個(gè)階段。第一階段該廠領(lǐng)導(dǎo)安排我在廠的供應(yīng)室工作,主要是組織收購(gòu)原材料。通過(guò)對(duì)這一階段的工作使我知道了一般造紙的原理。造紙生產(chǎn)分為紙漿和造紙兩個(gè)基本過(guò)程。制漿就是用機(jī)械的方法、化學(xué)的方法或者兩者相結(jié)合的方法把植物纖維原料離解變成本色紙漿或漂白紙漿。造紙則是把懸浮在水中的紙漿纖維,經(jīng)過(guò)各種加工結(jié)合成合乎各種要求的紙頁(yè)。我負(fù)責(zé)收購(gòu)的原材料是紙皮。把從附近城鄉(xiāng)收購(gòu)到的紙皮再經(jīng)過(guò)車(chē)間用機(jī)械打碎成漿,高溫蒸煮等加工程序后制成衛(wèi)生紙。不要小看這只是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的購(gòu)買(mǎi)紙皮,其中還真有學(xué)問(wèn)。以前只是會(huì)賣(mài)紙皮,現(xiàn)在可要買(mǎi)紙皮了,而且還是大批大批的買(mǎi)入。這里就要把自己在學(xué)校學(xué)到的諸如商品學(xué)、經(jīng)濟(jì)數(shù)學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)和會(huì)計(jì)學(xué)等知識(shí)和實(shí)踐結(jié)合起來(lái)用在里面。例如:為了降低成本必須要以一個(gè)較低的價(jià)格買(mǎi)入原材料,那就要了解,分析市場(chǎng)上的收購(gòu)價(jià)格,作好記錄,而且要兼顧長(zhǎng)期聯(lián)系的老顧客、運(yùn)費(fèi)等因素,最后購(gòu)買(mǎi)了還要作好驗(yàn)貨、入倉(cāng)等工作。其中更有些是課本學(xué)不到的經(jīng)驗(yàn),就像是買(mǎi)紙皮時(shí)要注意紙皮的濕度,濕度大的紙皮就越重,價(jià)錢(qián)就越高,有些紙皮商就是從中獲利不少。雖然在供銷(xiāo)室實(shí)習(xí)只有兩周但相信這對(duì)我今后工作尤其在供銷(xiāo)方面有了一個(gè)很好的開(kāi)始!
接下來(lái)的第二階段我被安排到銷(xiāo)售室工作。為該廠聯(lián)系銷(xiāo)售業(yè)務(wù),推銷(xiāo)該廠的主要產(chǎn)品:衛(wèi)生紙和瓦楞紙。雖然我學(xué)的專(zhuān)業(yè)更適合推銷(xiāo),但實(shí)際上這并不是件好差事。對(duì)于我這個(gè)毫沒(méi)有實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)又沒(méi)有業(yè)務(wù)聯(lián)系初出茅廬的人來(lái)說(shuō)推銷(xiāo)一種商品確實(shí)很難的。所以剛開(kāi)始那兩天真的無(wú)從下手,只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務(wù)聯(lián)系的老顧客去學(xué)學(xué)看看。通過(guò)一個(gè)星期的學(xué)習(xí)觀察和老同事的分析我總結(jié)了一下:該廠瓦楞紙主要是銷(xiāo)往珠江三角洲地區(qū),在我們粵北地區(qū)確實(shí)市場(chǎng)不大,而且自己工作時(shí)間短,經(jīng)驗(yàn)少,又沒(méi)有很廣的交際面,與其推銷(xiāo)瓦楞紙和衛(wèi)生紙兩種產(chǎn)品而分散力量倒不如集中力量推銷(xiāo)在粵北地區(qū)也很大市場(chǎng)的衛(wèi)生紙。
“皇天不負(fù)有心人”通過(guò)努力我終于在最后一個(gè)星期里做成了兩擋生意。雖然有一擋是推銷(xiāo)到自己親戚的門(mén)市部那里但生意成功總是值得高興。另外一擋就是自己努力的結(jié)果更值得驕傲。這擋生意是一間零售商店。為了這擋生意我做了很多功夫:背熟資料,市場(chǎng)調(diào)查,打聽(tīng)該店實(shí)際情況,總結(jié)前幾次失敗原因等等。通過(guò)這兩個(gè)星期的推銷(xiāo)實(shí)習(xí)使我深深明白到推銷(xiāo)的重要性和搞推銷(xiāo)是一件很辛苦的事,根本不是讀書(shū)時(shí)想象的那樣簡(jiǎn)單。同樣也使我深刻體會(huì)到在學(xué)校學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識(shí)固然很重要,但更重要的是把學(xué)到的知識(shí)靈活運(yùn)用到實(shí)踐中去。在為期個(gè)月的實(shí)習(xí)里,我象一個(gè)真正的員工一樣擁有自己的工作卡,感覺(jué)自己已經(jīng)不是一個(gè)學(xué)生了,每天點(diǎn)起床,然后象個(gè)真正的上班族一樣上班。實(shí)習(xí)過(guò)程中遵守該廠的各項(xiàng)制度,虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí),一個(gè)月的實(shí)習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西,對(duì)樂(lè)昌市造紙廠也有了更深的了解,通過(guò)了解也發(fā)現(xiàn)了該廠存在一些問(wèn)題:(1)受市場(chǎng)影響的客觀因素和主觀努力不夠,產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定,使銷(xiāo)售工作陷入被動(dòng),直接影響工廠生產(chǎn)的正常運(yùn)轉(zhuǎn);(2)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善,資金回籠有時(shí)不夠及時(shí),直接影響工廠的正常運(yùn)轉(zhuǎn);(3)銷(xiāo)售信息反饋較慢,對(duì)發(fā)展新客戶的工作作得不夠細(xì)。
實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷,他使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì),讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)也打開(kāi)了視野,長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。我想,作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生,建立自身的十年發(fā)展計(jì)劃已迫在眉睫,不是嗎信奉在哈佛廣為流傳的一句話:
最后衷心感謝樂(lè)昌造紙廠給我提供實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)!第3篇:銷(xiāo)售實(shí)習(xí)報(bào)告范文
(三)一、實(shí)習(xí)目的或研究目的 本次實(shí)習(xí)的目的在于通過(guò)理論與實(shí)際的結(jié)合、個(gè)人與社會(huì)的溝通,進(jìn)一步培 養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的能力等,尤其 是觀察、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力,以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì),希望能幫助自己以后更加順利地融入社會(huì),投入到自己的工作中。一般來(lái)說(shuō),學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大的差距,學(xué)校主要專(zhuān) 注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專(zhuān)業(yè)技能,社會(huì)主要專(zhuān)注于員工的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能
力。要適應(yīng)社會(huì)的生存要求,除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識(shí)外,還必須要親自接 觸社會(huì)參加工作實(shí)踐,通過(guò)對(duì)社會(huì)工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實(shí)際體會(huì)一般公司
職員的基本素質(zhì)要求,以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決 實(shí)際問(wèn)題的工作能力。實(shí)習(xí)在幫助應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會(huì)起到了非常重要的作用,因此要給予 高度的重視。通過(guò)實(shí)習(xí),讓自己找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距,并在以后 的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí),為求職與正式工作做好充分的知識(shí)、能力準(zhǔn)備,從而縮短從校園走向社會(huì)的心理適應(yīng)期。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容 實(shí)習(xí)的內(nèi)容主要是銷(xiāo)售化妝品,學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化、銷(xiāo)售技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作 精神、禮儀等各方面的知識(shí)。憑著對(duì)本公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對(duì)比,突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和公司的良好信譽(yù),積極開(kāi)拓客戶源,向顧客推銷(xiāo)產(chǎn)品,并盡量推銷(xiāo)系列產(chǎn)品,完成公司分配的任務(wù)。
三、實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)及體會(huì)
2008 年 4 月 7 日到 4 月 19 日,我在東方麗人化妝品店進(jìn)行了為期兩個(gè)星
期的實(shí)習(xí)。這期間公司的同事給予了我熱情的指導(dǎo)和幫助,而我也虛心向他們請(qǐng) 教學(xué)習(xí),把大學(xué)所學(xué)的知識(shí)加以運(yùn)用,在理論運(yùn)用于實(shí)踐的同時(shí),也在實(shí)踐中更 加深刻地理解了以前沒(méi)有理解透徹的知識(shí)。經(jīng)過(guò)這些天的實(shí)習(xí),我對(duì)公司也有了 更深刻的了解,也初步熟悉了銷(xiāo)售員的實(shí)際操作步驟。更重要的是,這是我踏入
社會(huì)的第一步,雖然只有兩個(gè)星期的時(shí)間,但是也讓我看到了自己的很多欠缺,讓我深知出身社會(huì),還需要很多學(xué)校里學(xué)不到的能力。首先簡(jiǎn)單介紹一下我的實(shí)習(xí)單位:本公司位于廣州市海珠區(qū),是一家以銷(xiāo)售 化裝品為主的私營(yíng)銷(xiāo)售公司。雖然它的規(guī)模不大,只有 10 幾個(gè)員工,只有兩個(gè)
營(yíng)業(yè)點(diǎn),但它卻是顧客值得信賴(lài)的公司,一直以來(lái)在社會(huì)上都有很好的口碑。本 公司本著始終貫徹執(zhí)行“顧客的滿意是我們永恒的追求”為質(zhì)量方針。本公司現(xiàn) 和多家生產(chǎn)型的廠家直接代理產(chǎn)品,并由專(zhuān)人對(duì)來(lái)料產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量檢驗(yàn),如發(fā)現(xiàn) 有產(chǎn)品不良現(xiàn)象可全數(shù)退還給廠家,公司一直堅(jiān)持“以人為本”的企業(yè)經(jīng)營(yíng)原
則:為科研開(kāi)發(fā),市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),經(jīng)營(yíng)管理等領(lǐng)域的高素質(zhì)人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境;注 重基層員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓(xùn),以“加強(qiáng)責(zé)任管理,提高品牌意識(shí)”為宗旨對(duì)員工
進(jìn)行培訓(xùn)。通過(guò)對(duì)員工的有效激勵(lì)來(lái)充分發(fā)揮他們的主動(dòng)性、積極性和創(chuàng)造性,以最大限度地挖掘員工的潛能,來(lái)更好的實(shí)現(xiàn)個(gè)人目標(biāo)和企業(yè)目標(biāo)的契合。公司 主營(yíng)產(chǎn)品或服務(wù): 保健品;化妝品;護(hù)膚品;洗發(fā)水;洗面奶;香水;花露水;口紅等。這公司的經(jīng)營(yíng)理念是:質(zhì)量和服務(wù)是經(jīng)營(yíng)的重中之重、把顧客放在第一位。由
于有良好的質(zhì)量加服務(wù),本公司已建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。雖然已經(jīng)是大四畢業(yè)班的,但對(duì)于實(shí)際社會(huì)工作還是茫茫然的,畢竟書(shū)本上 的只是一個(gè)概念,具體操作并沒(méi)有教你。難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),我想把它做好。在這 段時(shí)間學(xué)會(huì)了一些比較瑣碎的事情,但確實(shí)體會(huì)到了工作的辛酸,覺(jué)得自己在學(xué)
校所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)嚴(yán)重不足,不能適應(yīng)激烈的工作要求,像那些實(shí)際操作性極強(qiáng) 的工作,我們這些剛出來(lái)沒(méi)什么工作經(jīng)驗(yàn),而且本身就沒(méi)好好學(xué)學(xué)校的專(zhuān)業(yè)課的
人來(lái)說(shuō),根本無(wú)法和那些老手相競(jìng)爭(zhēng),有時(shí)候感覺(jué)確實(shí)無(wú)從下手。雖然說(shuō)這只是 個(gè)銷(xiāo)售化妝品的公司,但在這實(shí)習(xí)期間,我從培訓(xùn)到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)
場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等,都全身心的投入到工作中去。實(shí)習(xí)對(duì)我來(lái)說(shuō)是個(gè)既熟悉又陌生的字眼,因?yàn)槲沂畮啄甑膶W(xué)生生涯也經(jīng)歷過(guò)
很多的實(shí)習(xí),但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗(yàn)我各方面的能力:學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石,檢驗(yàn)我能否將所學(xué)理論 知識(shí)用到實(shí)踐中去。關(guān)系到我將來(lái)能否順利的立足于這個(gè)充滿挑戰(zhàn)的社會(huì),也是 我建立信心的關(guān)鍵所在,所以,我對(duì)它的投入也是百分之百的!緊張的兩個(gè)星期 的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了,在這兩個(gè)多月里我還是有不少的收獲。實(shí)習(xí)結(jié)束后有必要好 好總結(jié)一下。
以上是我的實(shí)習(xí)工作總結(jié),這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位,開(kāi)始 與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班,上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完
成自己的工作任務(wù),不能草率敷衍了事。我們的肩上開(kāi)始扛著民事責(zé)任,凡事得 謹(jǐn)慎小心,否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià),再也不是一句對(duì)不起和一紙道歉書(shū)所能解決。