第一篇：國貿(mào)專業(yè)畢業(yè)生實習(xí)總結(jié)

為培養(yǎng)我們的自學(xué)和動手能力、理解能力以及思維能力。通過進(jìn)出口貿(mào)易模擬實習(xí)，讓我們能夠在一個仿真的國際商業(yè)環(huán)境中切身體會商品進(jìn)出口交易的全過程，能夠在實際業(yè)務(wù)的操作過程中使其全面、系統(tǒng)、規(guī)范地掌握從事進(jìn)出口交易的主要操作技能。

經(jīng)過了兩周的貿(mào)易實務(wù)實習(xí)，讓我們了解到商務(wù)工作挺復(fù)雜的，而且在此工作中要有忍心、恒心、信心。

實習(xí)中，我們在模擬的商務(wù)活動中，有十五個主要業(yè)務(wù)操作，針對這些操作每天都有不同的心得體會，而且發(fā)現(xiàn)了不同的問題，可以說在是受益非淺。

國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面廣，除交易雙方當(dāng)事人外，還涉及商檢、運輸、保險、金融、車站、港口和海關(guān)等部門以及各種中間商和代理商。如果哪個環(huán)節(jié)出了問題，就會影響整筆交易的正常進(jìn)行，并有可能引起法律上的糾紛。另外，在國際貿(mào)易中，交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災(zāi)害、意外事故和其它外來風(fēng)險。所以通常還需要辦理各種保險，以避免或減少經(jīng)濟(jì)損失。我在此次實習(xí)中，了解到實習(xí)的具體做法：（1）貫徹理論聯(lián)系實際的原則

在學(xué)習(xí)本課程時，要以國際貿(mào)易基本原理和國家對外方針政策為指導(dǎo)，將《國際貿(mào)易》、《中國對外貿(mào)易概論》等先行課程中所學(xué)到的基礎(chǔ)理論和基本政策加以具體運用。教師在講課過程中，對涉及到的內(nèi)容，可有針對性地帶領(lǐng)學(xué)生回顧一下，力求做到理論與實踐、政策與業(yè)務(wù)有效地結(jié)合起來，不斷提高分析與解決實際問題的能力。（2）注意業(yè)務(wù)同法律的聯(lián)系

國際貿(mào)易法律課的內(nèi)容同國際貿(mào)易實務(wù)課程的內(nèi)容關(guān)系密切，因為，國際貨物買賣合同的成立，必須經(jīng)過一定的法律步驟，國際貨物買賣合同是對合同當(dāng)事人雙方有約束力的法律文件。履行合同是一種法律行為，處理履約當(dāng)中的爭議實際上是解決法律糾紛問題。而且，不同法系的國家，具體裁決的結(jié)果還不一樣。這就要求從實踐和法律兩個側(cè)面來研究本課程的內(nèi)容。（3）加強英語的學(xué)習(xí)

對于外貿(mào)專業(yè)人員而言，不僅要掌握一定的專業(yè)知識，而且還必須會用英語與外商交流、談判及寫傳真、書信。如果專業(yè)英語知識掌握不好，就很難勝任工作，甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順利進(jìn)行。因此，在實習(xí)中要求我們加強英語的學(xué)習(xí)，掌握外貿(mào)專業(yè)術(shù)語基矗（4）注意本課程同其他相關(guān)課程的聯(lián)系

國際貿(mào)易實務(wù)是一門綜合性的學(xué)科，與其他課程內(nèi)容緊密相聯(lián)。應(yīng)該將各們知識綜合運用。比如講到商品的品質(zhì)、數(shù)量和包裝內(nèi)容時就應(yīng)去了解商品學(xué)科的知識；講到商品的價格時，就應(yīng)去了解價格學(xué)、國際金融及貨幣銀行學(xué)的內(nèi)容；講到國際貨物運輸、保險內(nèi)容時，就應(yīng)去了解運輸學(xué)、保險學(xué)科的內(nèi)容；講到爭議、違約、索賠、不可抗力等內(nèi)容時，就應(yīng)去了解有關(guān)法律的知識等等。

（5）貫徹洋為中用的原則

為了適應(yīng)國際貿(mào)易發(fā)展的需要，國際商會等國際組織相繼制定了有關(guān)國際貿(mào)易方面的各種規(guī)則，如《國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》、《托收統(tǒng)一規(guī)則》、《跟單信用證統(tǒng)一慣例》等。這些規(guī)則已成為當(dāng)前國際貿(mào)易中公認(rèn)的一般國際貿(mào)易慣例，被人們普遍接受和經(jīng)常使用，并成為國際貿(mào)易界從業(yè)人員遵守的行為準(zhǔn)則。因此，在學(xué)習(xí)本課程時，必須根據(jù)洋為中用的原則，結(jié)合我國國情來研究國際上一些通行的慣例和普遍實行的原則，并學(xué)會靈活運用國際上一些行之有效的貿(mào)易方式和習(xí)慣做法，以便按國際規(guī)范辦事，在貿(mào)易做法上加速同國際市場接軌。（6）堅持學(xué)以致用原則

實習(xí)是一門實踐性很強的應(yīng)用學(xué)科。在學(xué)習(xí)過程中，要重視案例、實例分析和平時的操作練習(xí)，加強基本技能的訓(xùn)練，注重能力培養(yǎng)。在培養(yǎng)規(guī)模上突出應(yīng)用性，加強實踐性，注意靈活性。以上是我在此次實習(xí)中總結(jié)。

第二篇：國貿(mào)專業(yè)實習(xí)總結(jié)

國貿(mào)專業(yè)實習(xí)總結(jié)

國貿(mào)專業(yè)實習(xí)總結(jié)1

轉(zhuǎn)眼之間，大學(xué)生活已經(jīng)過去可一大半，為了對本專業(yè)有著更為深刻的認(rèn)識，學(xué)校安排了專業(yè)認(rèn)知實習(xí)的任務(wù)。在親友的幫助下，我非常幸運的進(jìn)入了磐石摩擦片有限公司進(jìn)行為期兩個星期的認(rèn)知實習(xí)。在公司正式員工的帶領(lǐng)和指導(dǎo)下，我的實習(xí)就這樣開始了。

(一) 企業(yè)介紹

湖北棗陽磐石摩擦片有限公司是一家專業(yè)生產(chǎn)經(jīng)銷重、中、輕型汽車專用摩擦片為主的現(xiàn)代化企業(yè)，年生產(chǎn)東風(fēng)、解放、重汽等多個系列各種車型制動器襯片200余種、4000余噸；涵蓋了陶瓷、無石棉、重金屬、半金屬、石棉等多種材質(zhì)體系的品種。

公司技術(shù)力量雄厚，現(xiàn)有員工200多人，各類中高級工程技術(shù)人員20余人，積30余年與東風(fēng)等主機廠配套之經(jīng)驗，生產(chǎn)工藝科學(xué)、設(shè)備先進(jìn)、檢測手段齊備；產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，各項技術(shù)指標(biāo)符合GB5763-20xx標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品性能超過主機配套企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、日本JISD4411標(biāo)準(zhǔn)和美國SAE標(biāo)準(zhǔn)；產(chǎn)品具有機械強度高、熱穩(wěn)定性能好、摩擦性能穩(wěn)定、制動平穩(wěn)、磨損率小、無（低）噪聲等特點。目前公司開發(fā)有陶瓷、重金屬、半金屬、石棉等配方產(chǎn)品，分別滿足不同用戶和不同環(huán)境狀況的需求。產(chǎn)品遠(yuǎn)銷美國、日本、德國、俄羅斯歐共體等三十六個國家和地區(qū)... ...

（二） 實習(xí)內(nèi)容

本次實習(xí)是以現(xiàn)場跟班生產(chǎn)實習(xí)為主，生產(chǎn)實習(xí)是學(xué)習(xí)的一項重要環(huán)節(jié)，通過跟隨正式工作人員，了接各部門的工作內(nèi)容，我學(xué)到了

很多課本上學(xué)不到的知識，使我更深刻地了解了外貿(mào)業(yè)務(wù)的流程。

(一)客戶詢盤：一般在客戶下訂單之前，都會有相關(guān)的Order Inquiry給業(yè)務(wù)部，做一些細(xì)節(jié)上的了解。

(二)報價：業(yè)務(wù)部及時回復(fù)客人查詢，確定貨物品名，型號，生產(chǎn)廠家，數(shù)量，交貨期，付款方式，包裝規(guī)格及柜型等。Performa Invoice 給客戶做正式報價。

(三)得到訂單：經(jīng)過洽談，收到客戶正式的訂單purchase Order。

(四)下生產(chǎn)訂單：得到客人的訂單確認(rèn)后，給企業(yè)下訂單，安排生產(chǎn)計劃。

(五)業(yè)務(wù)審批：業(yè)務(wù)部收到訂單后，首先做出業(yè)務(wù)審核表。按“出口合同審核表”的項目如實填寫，盡可能將各種預(yù)計費用都列明。合同審批需附上客人訂單傳真件，與企業(yè)的收購合同。審核表要由業(yè)務(wù)員簽名，部門經(jīng)理審批，再交管理部人員審核后才能執(zhí)行。如金額較大的，或有預(yù)付款和傭金等條款的，要經(jīng)公司總經(jīng)理審批才行。合同審批之后，制成銷售訂單，交給部門進(jìn)程員跟進(jìn)。

(六)下達(dá)生產(chǎn)通知：業(yè)務(wù)部在確定交貨期后，滿足下列情況可下達(dá)生產(chǎn)通知，通知企業(yè)按時生產(chǎn)：

1．如果是L/C付款的客戶，通常是在交貨期前1個月確認(rèn)L/C已經(jīng)收到，收到L/C后應(yīng)業(yè)務(wù)員和單證員分別審查信用證，檢查是否存在錯誤，交貨期能否保障，及其他可能的問題，如有問題應(yīng)立即請客人改證。

2．如果是T/T付款的客戶，要確認(rèn)定金已經(jīng)到賬。

3．如果是放帳客戶，通過銀行D/A等方式收匯等，需經(jīng)理確認(rèn)。

(七)驗貨

1．在交貨期前一周，要通知公司驗貨員驗貨。

2．如果客人要自己或指定驗貨人員來驗貨的，要在交貨期一周前，約客戶查貨并將查貨日期告知計劃部。

3．如果客人指定由第三方驗貨公司或公正行等驗貨的，要在交貨期兩周前與驗貨公司聯(lián)系，預(yù)約驗貨時間，確保在交貨期前安排好時間。確定后將驗貨時間通知企業(yè)。

(八)制備基本文件。企業(yè)提供的裝箱資料，制作出口合同，出口商業(yè)發(fā)票，裝箱單等文件（應(yīng)由業(yè)務(wù)跟單員制作，交給單證員）。

(九)商檢：如果是國家法定商檢產(chǎn)品，在給企業(yè)下訂單時要說明商檢要求，并提供出口合同，發(fā)票等商檢所需資料。而且要告訴企業(yè)將來產(chǎn)品的出口口岸，便于企業(yè)辦理商檢。應(yīng)在發(fā)貨一周之前拿到商檢換證憑單。

（三） 實習(xí)體會

本次專業(yè)認(rèn)知實習(xí)，雖然只有短短的兩個星期，卻是受益匪淺。深刻體會到自己對書本理論知識學(xué)習(xí)的欠缺，只有學(xué)好課本上的理論知識，在工作時才不會有“書到用時方恨少”的焦慮。作為一個國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)的學(xué)生，想要從事外貿(mào)業(yè)務(wù)工作，僅僅學(xué)好書本的.理論知識是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我們也必須熟悉出口業(yè)務(wù)操作流程; 書面英語過硬，口語良好，與客戶能夠進(jìn)行業(yè)務(wù)溝通; 熟悉常見的國際交往禮儀; 熟悉日常的交際英文，接待客人顯示出良好的修養(yǎng)和職業(yè)素質(zhì);熟悉常用的辦公文件，例如：Word, excel等；能夠使用傳真機、復(fù)印機等辦公設(shè)備; 能夠草擬標(biāo)準(zhǔn)的傳真及信函，能夠獨立完成信用證的審核，根據(jù)信用證制定正確的出口單證……

通過本次專業(yè)實習(xí)，與公司里的優(yōu)秀外貿(mào)員比較，自己需要學(xué)習(xí)的地方的還有很多很多?；氐綄W(xué)校后，一定好要好好學(xué)習(xí)，彌補自己在專業(yè)的知識方面的欠缺，同時也要不斷創(chuàng)造機會完善自己，為以后踏入社會工作積蓄良好的知識與經(jīng)驗。最后，感謝學(xué)校組織了本次專業(yè)實習(xí)，使自己對學(xué)習(xí)很工作有了一個新的知識！

國貿(mào)專業(yè)實習(xí)總結(jié)2

在這一個月的實習(xí)里，我的主要任務(wù)是協(xié)助公司銷售部各職員的工作，具體包括打印、復(fù)印、傳真、查賬、對帳、統(tǒng)計數(shù)據(jù)、上網(wǎng)推廣，網(wǎng)絡(luò)銷售，聯(lián)系客戶，介紹產(chǎn)品等等。這段時間的經(jīng)歷，讓我親身經(jīng)歷了公司的生活，不僅熟悉了銷售業(yè)務(wù)，更看到了公司銷售過程中的許多內(nèi)容，理論上實踐上都有了較大的飛躍。通過此次實習(xí)，我進(jìn)一步的了解電子商務(wù)，更深的理解所學(xué)的基本理論，基本知識和基本技能，聯(lián)系了社會，結(jié)合了實踐，鍛煉和提高理論聯(lián)系實際的能力，分析問題解決問題的能力和社會工作能力也有所提高。

通過這次實習(xí)我對自己的專業(yè)也有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這幾年大學(xué)里所學(xué)知識的鞏固與運用。從這次實習(xí)中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的，并且需要進(jìn)一步的學(xué)習(xí)。這個實習(xí)這幫助我更深層次地理解現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)營銷。

不再局限于書本，而是有了一個比較全面的了解。實踐暴露了我許多知識上的不足，也是對理論知識的一種補足。此外，我還結(jié)交了許多朋友、老師，我們在一起相互交流，相互促進(jìn)。因為我知道只有和他們深入接觸你才會更加了解生活和工作的實質(zhì)、經(jīng)驗、方法。

為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。在這次的社會實踐中，讓我學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,打開了視野，增長了見識，也改掉了很多毛病。知道掙錢的不容易，工作的辛苦，與社會的復(fù)雜多變。而為了適應(yīng)社會，我們要不斷的學(xué)習(xí)，不斷的提高自己，在實踐中鍛煉自己，使自己在激烈的競爭中立于不敗之地。通過這次實習(xí)，我還知道，如果你不想讓自己在緊急的時候手忙腳亂，就要養(yǎng)成講究條理性的'好習(xí)慣。

“做什么事情都要有條理，”這是公司里面一個姐姐給我的忠告。耽擱時間，浪費精力，誤了事情。所以每個職員的桌子都是收拾得井井有條。這一點對我感觸很深。以上是我的一點體會，“千里之行，始于足下”，這一個月短暫而又充實的實習(xí)，我認(rèn)為對我走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。

向他人虛心求教，遵守組織紀(jì)律和單位規(guī)章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認(rèn)真的貫徹，好的習(xí)慣也要在實際生活中不斷培養(yǎng)。這一段時間所學(xué)到的經(jīng)驗和知識大多來自公司的職員和領(lǐng)導(dǎo)，這是我一生中的一筆寶貴財富。

國貿(mào)專業(yè)實習(xí)總結(jié)3

為培養(yǎng)我們的自學(xué)和動手能力、理解能力以及思維能力。通過進(jìn)出口貿(mào)易模擬實習(xí)，讓我們能夠在一個仿真的國際商業(yè)環(huán)境中切身體會商品進(jìn)出口交易的全過程，能夠在實際業(yè)務(wù)的操作過程中使其全面、系統(tǒng)、規(guī)范地掌握從事進(jìn)出口交易的主要操作技能。

經(jīng)過了兩周的貿(mào)易實務(wù)實習(xí)，讓我們了解到商務(wù)工作挺復(fù)雜的，而且在此工作中要有忍心、恒心、信心。

實習(xí)中，我們在模擬的商務(wù)活動中，有十五個主要業(yè)務(wù)操作，針對這些操作每天都有不同的心得體會，而且發(fā)現(xiàn)了不同的問題，可以說在是受益匪淺。

國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面廣，除交易雙方當(dāng)事人外，還涉及商檢、運輸、保險、金融、車站、港口和海關(guān)等部門以及各種中間商和代理商。如果哪個環(huán)節(jié)出了問題，就會影響整筆交易的正常進(jìn)行，并有可能引起法律上的糾紛。另外，在國際貿(mào)易中，交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災(zāi)害、意外事故和其它外來風(fēng)險。所以通常還需要辦理各種保險，以避免或減少經(jīng)濟(jì)損失。

我在此次實習(xí)中，了解到實習(xí)的具體做法：

（1） 貫徹理論聯(lián)系實際的原則

在學(xué)習(xí)本課程時，要以國際貿(mào)易基本原理和國家對外方針政策為指導(dǎo)，將《國際貿(mào)易》、《中國對外貿(mào)易概論》等先行課程中所學(xué)到的基礎(chǔ)理論和基本政策加以具體運用。教師在講課過程中，對涉及到的內(nèi)容，可有針對性地帶領(lǐng)學(xué)生回顧一下，力求做到理論與實踐、政策與業(yè)務(wù)有效地結(jié)合起來，不斷提高分析與解決實際問題的能力。

（ 2） 注意業(yè)務(wù)同法律的聯(lián)系

國際貿(mào)易法律課的內(nèi)容同國際貿(mào)易實務(wù)課程的內(nèi)容關(guān)系密切，因為，國際貨物買賣合同的成立，必須經(jīng)過一定的法律步驟，國際貨物買賣合同是對合同當(dāng)事人雙方有約束力的法律文件。履行合同是一種法律行為，處理履約當(dāng)中的爭議實際上是解決法律糾紛問題。而且，不同法系的國家，具體裁決的結(jié)果還不一樣。這就要求從實踐和法律兩個側(cè)面來研究本課程的內(nèi)容。

（ 3） 加強英語的'學(xué)習(xí)

對于外貿(mào)專業(yè)人員而言，不僅要掌握一定的專業(yè)知識，而且還必須會用英語與外商交流、談判及寫傳真、書信。如果專業(yè)英語知識掌握不好，就很難勝任工作，甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順利進(jìn)行。因此，在實習(xí)中要求我們加強英語的學(xué)習(xí)，掌握外貿(mào)專業(yè)術(shù)語基礎(chǔ)。

（ 4）注意本課程同其他相關(guān)課程的聯(lián)系

國際貿(mào)易實務(wù)是一門綜合性的學(xué)科，與其他課程內(nèi)容緊密相聯(lián)。應(yīng)該將各們知識綜合運用。比如講到商品的品質(zhì)、數(shù)量和包裝內(nèi)容時就應(yīng)去了解商品學(xué)科的知識；講到商品的價格時，就應(yīng)去了解價格學(xué)、國際金融及貨幣銀行學(xué)的內(nèi)容；講到國際貨物運輸、保險內(nèi)容時，就應(yīng)去了解運輸學(xué)、保險學(xué)科的內(nèi)容；講到爭議、違約、索賠、不可抗力等內(nèi)容時，就應(yīng)去了解有關(guān)法律的知識等等。

（ 5） 貫徹“洋為中用”的原則

為了適應(yīng)國際貿(mào)易發(fā)展的需要，國際商會等國際組織相繼制定了有關(guān)國際貿(mào)易方面的各種規(guī)則，如《國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》、《托收統(tǒng)一規(guī)則》、《跟單信用證統(tǒng)一慣例》等。這些規(guī)則已成為當(dāng)前國際貿(mào)易中公認(rèn)的一般國際貿(mào)易慣例，被人們普遍接受和經(jīng)常使用，并成為國際貿(mào)易界從業(yè)人員遵守的行為準(zhǔn)則。因此，在學(xué)習(xí)本課程時，必須根據(jù)“洋為中用”的原則，結(jié)合我國國情來研究國際上一些通行的慣例和普遍實行的原則，并學(xué)會靈活運用國際上一些行之有效的貿(mào)易方式和習(xí)慣做法，以便按國際規(guī)范辦事，在貿(mào)易做法上加速同國際市場接軌。

（ 6）堅持學(xué)以致用原則

實習(xí)是一門實踐性很強的應(yīng)用學(xué)科。在學(xué)習(xí)過程中，要重視案例、實例分析和平時的操作練習(xí)，加強基本技能的訓(xùn)練，注重能力培養(yǎng)。在培養(yǎng)規(guī)模上突出應(yīng)用性，加強實踐性，注意靈活性。

以上是我在此次實習(xí)中總結(jié)。

國貿(mào)專業(yè)實習(xí)總結(jié)4

一、實習(xí)目的

卒業(yè)實習(xí)是國際貿(mào)易專業(yè)卒業(yè)設(shè)計的緊張環(huán)節(jié)，通過卒業(yè)實習(xí)，能更好地輿解國際貿(mào)易的性質(zhì)、特點，明確國際貿(mào)易工作在經(jīng)濟(jì)運動中的緊張位置;同時，鞏固講堂上所學(xué)專業(yè)知識，理論聯(lián)系實際;了解進(jìn)出口工作的具體操作法度模范和措施，控制正確處置懲罰進(jìn)出口業(yè)務(wù)的才能和技術(shù);通過卒業(yè)實習(xí)還可以加強闡發(fā)問題、辦理問題的才能，培養(yǎng)我們從事實際業(yè)務(wù)工作應(yīng)有的專業(yè)素質(zhì)，為往后的工作打下堅實的根基。

二、公司簡介

xx化妝品有限公司成立于，是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、販賣為一體的專業(yè)美容化妝品生產(chǎn)企業(yè)，現(xiàn)有員工400余人，座落于浙江省義烏市義東工業(yè)園區(qū)，占地面積48畝。

公司現(xiàn)擁有“艷莊”、“妮美”、“柏賽”三大品牌系列化妝品，生產(chǎn)的指甲油、洗甲水、唇膏、口紅、眼影、睫毛膏、化妝筆、護(hù)膚品等十余個類其余產(chǎn)品暢銷海表里，是東南亞地區(qū)最大彩妝生產(chǎn)基地之一。公司營銷網(wǎng)絡(luò)遍布國表里，除相繼在北京、上海、廣州、武漢、西安、哈爾濱、烏魯木齊等二十多個省會城市樹立了連鎖機構(gòu)外，還在中東也設(shè)立了分公司。艷莊企頤魅正在朝著團(tuán)體化、舉世化成長偏向舉頭闊步前進(jìn)!

主要出口國家和地區(qū)有：美國，加拿大，非洲，巴基斯坦，法國，英國，意大利，迪拜，等國家和地區(qū)，產(chǎn)品質(zhì)量在國表里享有較高的聲譽。

三、實習(xí)工作內(nèi)容

第一階段，20xx年x月01日到艷莊化妝品國際部做外貿(mào)業(yè)務(wù)員，顛末幾輪口試，成為該公司的一名外貿(mào)人員，從事外貿(mào)業(yè)務(wù)。

在艷莊，我是義烏外貿(mào)平臺的業(yè)務(wù)。做國際商貿(mào)城的門店業(yè)務(wù)。在義烏門店，我盡力將講義所學(xué)的知識將一個詢盤轉(zhuǎn)化為訂單，再由試單轉(zhuǎn)化為長久的互助。

第二階段，作為新的業(yè)務(wù)員，我每天在門店打仗各類各樣的外國客戶。此中在義烏化妝品市場上，又以阿爾及利亞、加納、埃塞俄比亞、巴基斯坦、烏干達(dá)、尼日利亞等國家客戶為主要群體。多以外貿(mào)現(xiàn)貨為主，但同時也會零星的收到幾個詢盤，故意愿進(jìn)行采購下單。

然則，在這里，詢盤并不料味著開啟外貿(mào)勝利大門，因為部分詢盤中，有一個或者幾個釣魚詢盤是弗成避免的。

第三階段，我就逐步去和外國客戶交流，同時，給一些外國客戶或外貿(mào)公司還盤。當(dāng)然這些所有的前提是要對本身公司的產(chǎn)品熟悉之后能力夠進(jìn)行。由于之前沒有打仗過化妝品。因此幾乎不了解，對化妝操行業(yè)是通過較長光陰的磨合才垂垂的熟悉一下。

回覆詢盤，也便是初步的報價，還盤。然則好的報價是勝利的.一部分，因此，化妝品作為快速花費品，客戶看中的是價格和質(zhì)量，因此要依據(jù)開拓的市場不合來報價。價格在此時就成了異常緊張的因素。因為風(fēng)險問題，xx不停以報fob價為準(zhǔn)，大多采納t/t+l/c的付款方法，找總結(jié)之百l/c是不接收的，因此付款方法也是每個公司有每個公司的規(guī)定。我發(fā)明，在現(xiàn)實的實務(wù)操作中，真正的用到信用證的時候并不是異常多，即使我們在書本中的重中之重是信用證。

我知道，對付現(xiàn)在的我，真正的外貿(mào)才剛剛開始。

四、實習(xí)心得

通過在xx的幾個月的實習(xí)，我真正的感到到語言的緊張，在我們義烏外貿(mào)，打仗的客戶許多都是英語系國家、阿拉伯系國家和西班牙語系國家。因此語言至關(guān)緊張。流利的外語使我們開啟外貿(mào)的金鑰匙，當(dāng)我們不可以或許在語言上與客戶交流的時候，我們更不可以或許抓住屬于我們的訂單。因此，對語言的學(xué)習(xí)是永無盡頭的。其次是對公司產(chǎn)品的了解，這是異常緊張的，因為我們每做一行，都要先熟悉本身的產(chǎn)品之后能力夠?qū)⑺玫耐其N給我們的客戶。真正的外貿(mào)精英，并不必然是高文憑出身，更多的是樂意做生意的有志者。因此，我要堅持在控制英語的根基上，學(xué)好西班牙語。更不要覺得會英語就萬事無憂，其實英語比我們好的人有許多。

當(dāng)我們把國貿(mào)的影子去失落的時候，我們會更輕松的前進(jìn)，帶著真正的國貿(mào)帶給我們的知識，更好的去開發(fā)本身的外貿(mào)之路。

國貿(mào)專業(yè)實習(xí)總結(jié)5

本人從20xx年2月22日至20xx年4月22日期間寧波保稅區(qū)市場成長有限公司(以下簡稱市場公司)實習(xí)，主要介入寧波保稅區(qū)進(jìn)口葡萄酒市場治理制度的編寫;為寧波保稅區(qū)進(jìn)口葡萄酒企業(yè)解決企業(yè)注冊和展廳入駐手續(xù)、簽訂租賃契約，提供葡萄酒展廳及市場的相關(guān)咨詢辦事;日常巡查展廳裝修環(huán)境;對華康名家私、銀泰百貨等賣場治理企業(yè)實地考察并進(jìn)行訪談;收集葡萄酒企業(yè)相關(guān)材料。

同時，也借此機會對這段時期的工作及體會稍作總結(jié)。

首先，對市場公司作一簡單介紹，市場公司是寧波市保稅區(qū)管委會的直屬企業(yè)，成立于20xx年7月，其成立之初的主要成員均來自于寧波保稅區(qū)市場物流互助局。董事長、總司理、總司理助理、財務(wù)總監(jiān)各一位，下設(shè)部門分為綜合業(yè)務(wù)部、展務(wù)招商部、物流辦事部。下設(shè)子公司：中海貿(mào)、長海物流。寧波保稅區(qū)計劃打造進(jìn)口葡萄酒的集散地，包括報關(guān)報檢、保稅展示、倉儲、配送等功能。市場公司作為保稅區(qū)當(dāng)局與企業(yè)之間的媒帶，行使著市場辦事、咨詢、治理等職能。

其次，此次實習(xí)的性質(zhì)是必要指出的，市場公司處于首創(chuàng)階段，人手奇缺，因此固然是在展務(wù)招商部實習(xí)，然則工作內(nèi)容綜合業(yè)務(wù)部、展務(wù)招商部、物流辦事部三個部門均有涉及，而且工作量堪比正式員工。

接下來可以進(jìn)入正題——兩個月光陰，我到底做了什么怎么做抑或是我到底有什么感想感言。

工作內(nèi)容什么的，對付旁人其實并沒有任何關(guān)系，我只是做了一些當(dāng)局外包的辦事性質(zhì)的一些事務(wù)，簽合同、寫制度、巡查、查詢訪問等等。

實習(xí)期間，很少有停下來看看有什么勞績，一天的日程基礎(chǔ)是早上7點坐班車，8點半上班，下午4點半坐班車回家，回家偶爾看些材料。

不過，有一個印象很深，那便是第一次發(fā)工資，在那之后再也不存在純摯的服務(wù)想法了——有點物欲橫流的意思了，我開始想要多久能買法拉利或是只是寶馬，抑或是市區(qū)的.房子等等，這生怕便是以后工作和現(xiàn)在學(xué)生最大的區(qū)別吧，而我有幸在這圍城的墻頭看著這一切的發(fā)生，固然我的一只腳已經(jīng)邁了進(jìn)去。

第三篇：國貿(mào)專業(yè)實習(xí)

國貿(mào)專業(yè)實習(xí)報告

一、實習(xí)目的與意義

在本科專業(yè)教育中，實習(xí)是一個重要的實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。通過實習(xí)，可以使我們熟悉外貿(mào)實務(wù)的具體操作流程，增強感性認(rèn)識，并可以進(jìn)一步了解、鞏固與深化已學(xué)的理論知識和方法，提高發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題的能力。

在工廠的具體實習(xí)過程中，能夠接觸到國際事務(wù)買賣流程的具體操作，進(jìn)出口的成本核算、詢盤、發(fā)盤與還盤等各種基本技巧，還能對某一行業(yè)深入徹底地了解并能切身體會到國際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動關(guān)系，接觸工廠制定的各種戰(zhàn)略以實現(xiàn)跨國經(jīng)營和良好的市場運作；認(rèn)識供求平衡、競爭等宏觀經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，能夠接觸真實的商務(wù)實戰(zhàn)，了解自身存在的不足，并積累一定的經(jīng)驗，為將來走上工作崗位做好準(zhǔn)備。

二、實習(xí)內(nèi)容

在親戚的幫助下，我在離家很近的工廠得到了實習(xí)機會，在實習(xí)的這一個月里，我充分感受到了如何正確運用國際貿(mào)易對一個行業(yè)的重要性。

這是一家以制造千斤頂為主，其他鐵質(zhì)零件為輔的工廠，主要營業(yè)渠道也是國內(nèi)銷售，出口只是銷售的一小部分。在實習(xí)的前兩周內(nèi)，我做的最多的就是聽老前輩介紹工廠基本情況，一有機會就跟著前輩去各種生產(chǎn)環(huán)節(jié)參觀，熟悉工廠在營運上的狀況，閱讀工廠的外貿(mào)記錄，熟悉外貿(mào)操作流程的理論知識等。雖然每天的工作不是很多，顯得比較枯燥，但是只要有學(xué)習(xí)的機會，我都會努力把握，因為我覺得這是對待工作應(yīng)該有的態(tài)度。

兩周后，我終于可以進(jìn)入真正的實習(xí)階段了。在已經(jīng)充分了解工廠生產(chǎn)商品的基本分類和產(chǎn)品特性上的基礎(chǔ)上，我開始進(jìn)行客戶開拓，擬寫詢盤，發(fā)盤，還盤。這些在課程中都以學(xué)過，但還是進(jìn)行了一定的復(fù)習(xí)才回憶起重要的理論知識，這些知識真的到了運用上仍需要反復(fù)斟酌用詞是否恰當(dāng)，在擬寫后也會讓前輩檢查是否得當(dāng)。短短的幾行發(fā)盤里包含了不少內(nèi)容，必須準(zhǔn)確把握好產(chǎn)品的報價和規(guī)格，還盤里也需要同前輩好好討論議價的范圍，以免造成損失和不必要的誤解，每個細(xì)節(jié)都需要經(jīng)過檢查，不容許半點的馬虎。我每次在涉及這些重要信息時就會全神貫注，神經(jīng)緊繃，深怕出現(xiàn)錯誤給工廠造成麻煩。在實習(xí)中，我有幸接到了幾筆外貿(mào)單子，雖然都不大，但足以讓我欣喜若狂。我仔細(xì)核對單據(jù)數(shù)量，規(guī)格，包裝等重要信息，進(jìn)行簡單的單據(jù)填制，不斷核準(zhǔn)，最后還是差強人意地完成了一筆計較具體的業(yè)務(wù)操作。實習(xí)的日子不算特別難熬，一轉(zhuǎn)念也就過去了。

三、經(jīng)驗與收獲

在成功結(jié)束實習(xí)后，我進(jìn)行了仔細(xì)地總結(jié)，這些將成為我自身發(fā)展的寶貴經(jīng)驗。

第一，自身定位，加強外語學(xué)習(xí)。在外貿(mào)工作中，外語的運用非常重要，如果能進(jìn)行熟練的外語交流，則在與外商面對面的談判中將極有優(yōu)勢。雖然這兩年中國的外貿(mào)行業(yè)沒有前些年的增長優(yōu)勢，但從事外貿(mào)就必須有這樣的意識，準(zhǔn)確嚴(yán)謹(jǐn)使用外語，不斷提升自己，完善自身。

第二，總結(jié)工作，認(rèn)識自身不足。人無完人，發(fā)現(xiàn)自身不足加以改進(jìn)是一個人不斷進(jìn)步的前提。通過實習(xí)，我發(fā)現(xiàn)貿(mào)易這專業(yè)是門實踐性很強的專業(yè)，它不光要求我們有扎實的理論知識而且必須有很強的動手操作能力，更重要的是學(xué)會如何與人進(jìn)行溝通，怎樣建立商業(yè)關(guān)系，這些都是課本里學(xué)不到的東西，需要自己在工作中不斷總結(jié)，只有融入社會這個大舞臺并不斷歷練才能進(jìn)步。語言是溝通的重要工具，用詞直接讓對方感受到語氣，如何準(zhǔn)確運用語言這門工具來幫助自己更是一門終身的學(xué)問。

第三，虛心求教，態(tài)度認(rèn)真。在剛進(jìn)入工作崗位時，這個陌生的環(huán)境總會使我們在有些時

候不知所措，此時就要虛心向前輩學(xué)習(xí)，態(tài)度誠懇，做事認(rèn)真，這些品質(zhì)不僅是在工作中，在生活上也是真理，是為人處事的哲學(xué)。在從事外貿(mào)工作中，其實可以引申到任何一個行業(yè)，認(rèn)真仔細(xì)都是不可缺少的，任何一處失誤都有可能給自己或者別人帶來麻煩，避免失誤，讓自己的工作盡善盡美，是個需要永恒的話題，也會給我們的事業(yè)帶來不可預(yù)想的驚喜。

通過本次實習(xí)，我在自己的專業(yè)方面得到了很大的進(jìn)步，獲益匪淺。

第一，了解市場概況。在實習(xí)這一個月的耳濡目染下，我大致了解了全國千斤頂市場

概況，尤其是浙江一帶的千斤頂生產(chǎn)優(yōu)勢。千斤頂是我家鄉(xiāng)的一大優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，我也更加有信心家鄉(xiāng)的此行業(yè)會通過集群效應(yīng)產(chǎn)生更大的發(fā)展。雖然現(xiàn)在很多

工廠在銷售的強大壓力下掙扎，但相信只要進(jìn)行有效的市場開拓，充分發(fā)揮外

貿(mào)功能，必將有光明未來。

第二，同業(yè)務(wù)伙伴建立業(yè)務(wù)關(guān)系?？蛻羰且粋€廠商發(fā)展的靈魂，只有擁有強大的客戶

資源才能使產(chǎn)品銷售帶動產(chǎn)品生產(chǎn)，從而擴大規(guī)模，產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)降低成本，使生產(chǎn)進(jìn)一步發(fā)展。作為一個外貿(mào)人員，如何從各種信息中挖掘客戶信息，并

進(jìn)行準(zhǔn)確的聯(lián)系，促成業(yè)務(wù)關(guān)系的建立，是非?？简?zāi)芰Φ囊画h(huán)。熟悉自身產(chǎn)

品狀況，滿足客戶需求，周全的服務(wù)以使客戶滿意，要真正以一個服務(wù)者的身

份來對待客戶才能贏得更多的客戶進(jìn)行再次購買。

第三，詢盤、發(fā)盤、還盤、接收。在開拓客戶時，詢盤是個很不錯的方法，但也需要

進(jìn)行客戶的刪選，不然只會浪費精力而無成效。在擬定發(fā)盤還盤時都要嚴(yán)謹(jǐn)對

待，對報價、規(guī)格、數(shù)量、包裝、發(fā)貨日期等重要信息要進(jìn)行仔細(xì)核對，充分

考慮自身能力再確定，與廠商的各環(huán)節(jié)進(jìn)行及時溝通，盡量做到盡善盡美，不

然會對工廠及個人造成不必要的損失。

第四，填寫各類單據(jù)。由于我只完成了一些簡單的單據(jù)填制，未完整地進(jìn)行過整套業(yè)

務(wù)的單據(jù)填寫，所以還需努力，進(jìn)行更多的實踐練習(xí)。單據(jù)需要仔細(xì)核準(zhǔn)，容

不得半點馬虎，在完成時最好找伙伴檢查一遍，這是剛開始接觸此工作的必要

環(huán)節(jié)，也是讓自己快速進(jìn)步的一環(huán)。及時是有著豐富經(jīng)驗的外貿(mào)從業(yè)人員也需

謹(jǐn)慎對待單據(jù)填寫事項。

實習(xí)告一段落后，我也很快將面對真正的從業(yè)問題。只要是在社會，就必然需要面對很多無奈的事，我們要做的就是要抱有樂觀的態(tài)度，積極面對，掙扎過后必有收獲，收獲中必有驚喜。我會不斷經(jīng)受歷練，讓自己盡善盡美。

實習(xí)地點：

蓋章方：

第四篇：國貿(mào)專業(yè)畢業(yè)生自薦書格式

國貿(mào)專業(yè)畢業(yè)生自薦書格式文章是由好范文004km.cn收集，為了讓求職者在寫自薦書時能寫出更好的自薦書下面相關(guān)推薦一篇國際貿(mào)易專業(yè)自薦信格式為參考模板，在求職時因?qū)I(yè)與職位的不同那么自薦書又是怎樣寫的呢，那么可閱讀以下這份國際貿(mào)易專業(yè)自薦書格式為模板。

尊敬的各位公司領(lǐng)導(dǎo)：

你們好！非常榮幸，有這樣一個難得的機會再此介紹自己。

我是XX大學(xué)XX校區(qū)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院國際貿(mào)易系的學(xué)生。即將從大學(xué)畢業(yè)。在校的三年內(nèi)，我一直信守做事盡心盡力的原則，努力學(xué)習(xí)文化知識，刻苦鉆研專業(yè)技能，積極投入實踐，全面充實和發(fā)展自己并取得一定的成績。作為一名國際貿(mào)易的學(xué)生，我深知英語的重要性，因此在英語學(xué)習(xí)方面我一直以高標(biāo)準(zhǔn)要求自己。通過自己的努力，以XX的成績通過四級考試并一次以XX分的成績通過六級考試。在英語口語方面我也一直在鍛煉自己，并達(dá)到了一定水平。除此之外我也打下了日語初級基礎(chǔ)。

不僅在英語方面，在其余課程上也刻苦學(xué)習(xí)。在六學(xué)期內(nèi)四次獲得獎學(xué)金，并一次通過了全國計算機等級考試（二級）。

作為一名大學(xué)生，我深知綜合能力的重要性，所以我一直積極參加校、院的各級活動。憑借我的努力，在97-98學(xué)年獲得經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院優(yōu)秀學(xué)生，98-99學(xué)年獲得校優(yōu)秀團(tuán)員稱號，并成為一名中共黨員。與此同時，本文來源于好范文004km.cn為求職者提供我積極參加社會實踐活動，鍛煉自己的專業(yè)技能，增長自己的專業(yè)知識，并達(dá)到了一定的效果。通過一系列的校內(nèi)外活動，我也逐漸把握了人交往和溝通的技巧，學(xué)會了如何使自己處于一個融洽的人際關(guān)系中。通過在校的學(xué)習(xí)我深深體會到理論指導(dǎo)實踐的含義，并且確實以這個準(zhǔn)則要求自己。在學(xué)習(xí)和活動之余我也積極充實自己，博覽群書，豐富知識，而且掌握了一定的計算機應(yīng)用技巧足以應(yīng)付工作需要。

相信四年大學(xué)的磨練已將我錘打成為一名品德端正、意志堅強、思維機敏、處亂不驚，有崇高理想和遠(yuǎn)大抱負(fù)，具有進(jìn)取精神和團(tuán)隊合作精神的出色的大學(xué)生。相信我所具有的知識和處事能力完全可以勝任任何困難的工作，環(huán)境的艱苦并不能阻礙完成我要完成的工作。如果我有幸能成為貴公司的一員，我將把我所有的青春和熱情傾力投入到我的工作中，取得應(yīng)有的成績，為公司的發(fā)展壯大貢獻(xiàn)自己的力量。

真誠地期盼您的答復(fù)！

XXX

xx年xx月

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第五篇：國貿(mào)專業(yè)畢業(yè)生求職信

尊敬的主管領(lǐng)導(dǎo)：

我是****大學(xué)*****學(xué)院貿(mào)易專業(yè)的學(xué)生，愿意將**余年所積累的學(xué)識和鍛煉的能力貢獻(xiàn)給貴單位，并盡自己最大的所能為貴公司的進(jìn)步與發(fā)展貢獻(xiàn)自己的全部力量。

在大學(xué)期間，我多次獲得獎學(xué)金。擔(dān)任過體育部干事，軟科學(xué)協(xié)會和七色天文學(xué)社的工作人員，具有很強的組織協(xié)調(diào)能力。很強的事業(yè)心和責(zé)任感使我能夠面對任何困難和挑戰(zhàn)。對體育的偏愛和對身體的重視，加上長期的體育鍛煉，使我具有了堅忍、不怕苦的個性和良好的生理、心理素質(zhì)。我自信能夠很好完成上級下達(dá)的各項工作。

我校的國貿(mào)專業(yè)在修過大量的經(jīng)濟(jì)學(xué)基礎(chǔ)課程之后，又主修了國貿(mào)專業(yè)有關(guān)課程，我還輔修了第二專業(yè)商務(wù)英語和二外日語。因此，我認(rèn)為自己具備一個外貿(mào)工作人員的條件，同時也有能力從事文秘、營銷及相關(guān)工作。

為了更全面的鍛煉自己的能力，我利用假期先后在政府機關(guān)、企事業(yè)單位進(jìn)行了社會實踐，這些經(jīng)驗為我走入社會，參與商業(yè)經(jīng)營運作奠定了良好的基礎(chǔ)，而且從中學(xué)到了如何與人為善、袒露真誠。在即將走上社會崗位的時候，我毛遂自薦，盼望您能讓貴單位的人才隊伍中又添新人！

隨函附有我的個人簡歷。如有機會與您面談，將十分感激。

相信您的信任和我的能力將為我們帶來共同的成功。