第一篇：入職以來(lái)個(gè)人工作總結(jié)（范文模版）

入職以來(lái)個(gè)人工作總結(jié)

自2011年4月1日入職以來(lái)，本人在連天紅已經(jīng)工作了接近11個(gè)月了。本人很榮幸成為連天紅大家庭中的一員，從中也認(rèn)識(shí)了很多好同事、好領(lǐng)導(dǎo)，從他們身上我學(xué)到了很多有用的東西，可以說(shuō)是受益匪淺。很感謝領(lǐng)導(dǎo)給我提供這樣一個(gè)提供鍛煉自身的機(jī)會(huì)，本人會(huì)十分珍惜這來(lái)之不易的機(jī)會(huì)，努力做好本職工作，在工作中不斷學(xué)習(xí)、借鑒，爭(zhēng)取更大的進(jìn)步。

入職以來(lái)，本人先后在消防安全、消防專員、巡查、工傷保險(xiǎn)、社保和檔案管理崗位上工作過(guò)，雖然在各個(gè)崗位上工作的時(shí)間都不長(zhǎng)，但無(wú)論在哪個(gè)崗位上，本人都兢兢業(yè)業(yè)，努力去適應(yīng)，努力去勝任。雖然不能說(shuō)有多出色，但至少?zèng)]有出現(xiàn)過(guò)大的失誤。每當(dāng)因工作需要，需要到新的崗位上去工作時(shí)，本人剛開(kāi)始雖有顧慮，怕不能完成好工作，但還是二話沒(méi)說(shuō)，毫不猶豫地服從公司的安排。并且在新的崗位上用心去做，爭(zhēng)取在短時(shí)間內(nèi)去熟悉、勝任。

年后因?yàn)楣ぷ餍枰?，本人的工作做了相?yīng)的調(diào)整?，F(xiàn)在的工作主要是協(xié)助后勤主管方梅金開(kāi)展工作，繼續(xù)協(xié)助肖副總做好消防工作，還有即將協(xié)助技校王校長(zhǎng)開(kāi)展技能鑒定等工作。在新的崗位上，本人將一如既往保持好自己的工作責(zé)任心，遵從公司的服從、主動(dòng)、高效、嚴(yán)謹(jǐn)寬松、勇于擔(dān)責(zé)的管理原則，不折不扣完成好本職工作。

總結(jié)入職以來(lái)本人的工作，本人最大的優(yōu)點(diǎn)就是有很強(qiáng)的責(zé)任心，有較強(qiáng)的執(zhí)行力，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)交代的事情都能及時(shí)完成。本人存在不足的地方是性格耿直，說(shuō)話語(yǔ)氣較生硬，容易在語(yǔ)言上得罪人。領(lǐng)導(dǎo)也曾多次教誨我溝通要有柔韌性，既要堅(jiān)持原則，也要注意自己的言行舉止，努力讓自身更嚴(yán)謹(jǐn)。還存在不足的地方是雖然接觸過(guò)很多崗位，但由于在崗的時(shí)間較短，很多方面的工作只是懂而不精。

公司把后勤保障部定位為一個(gè)服務(wù)部門，做好服務(wù)工作，為公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)提供有力的后勤服務(wù)保障。本人理解作為一個(gè)后勤服務(wù)人員要做好本職工作，就要在全方位上提升自己，要時(shí)時(shí)刻刻注意自己的言行舉止、服務(wù)態(tài)度，在溝通上更要有柔韌性，做到進(jìn)退自如、游刃有余。對(duì)于公司領(lǐng)導(dǎo)提倡的“吃虧是福”理念要努力去讀懂它蘊(yùn)含的深刻內(nèi)涵。我相信，在連天紅工作可以讓自己學(xué)到很多有用的東西，會(huì)讓自己的素養(yǎng)有了質(zhì)的提升！

第二篇：入職以來(lái)個(gè)人工作總結(jié)

入職以來(lái)個(gè)人工作總結(jié)

入職以來(lái)個(gè)人>工作總結(jié)

（一）自××××年××月××日正式報(bào)到，我參加工作已將近一年時(shí)間。在市總工會(huì)工作的這一年，是我正式從學(xué)校踏入社會(huì)的一年，是我真正意義上脫離稚嫩走向成熟的一年，是我人生道路上至關(guān)重要的一年。入職以來(lái)，在各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)心、支持和幫助下，從思想、生活、學(xué)習(xí)、工作等各個(gè)方面，我努力做好從一名學(xué)生到一名社會(huì)工作者的角色轉(zhuǎn)換，使自己的思想境界、認(rèn)識(shí)水平、思維方式、工作能力與為人處事的能力都有了較大程度的提升。

在思想上，轉(zhuǎn)變思維，以一名社會(huì)工作者的姿態(tài)重新自我定位。入職以后，我認(rèn)識(shí)到自己已經(jīng)走出學(xué)生時(shí)代的象牙塔，真正成為社會(huì)的一員，應(yīng)當(dāng)有所承擔(dān)，為社會(huì)財(cái)富的創(chuàng)造做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)，而不再是一味地享受和索取。因此，我開(kāi)始以一名社會(huì)工作者的姿態(tài)重新進(jìn)行自我定位，根據(jù)我選擇的職業(yè)、承擔(dān)的工作任務(wù)，結(jié)合自身的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，分別制定了短期和長(zhǎng)期的人生規(guī)劃。我轉(zhuǎn)變了思維方式，在對(duì)待生活和工作的態(tài)度上，不再延續(xù)學(xué)生時(shí)代的任性和隨意，而是更加嚴(yán)肅認(rèn)真、端正負(fù)責(zé)，做每件事之前都會(huì)先考慮它的后果和長(zhǎng)遠(yuǎn)影響。開(kāi)始形成獨(dú)立的世界觀、人生觀和價(jià)值觀，對(duì)人和事物有了自己獨(dú)立的思考和判斷，雖不夠成熟，但少了很多人云亦云、隨波逐流。雖然尚未入黨，但黨的>群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)開(kāi)展以來(lái)，我積極參與市總黨組織的各項(xiàng)專題學(xué)習(xí)活動(dòng)，以一名黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，從思想上高度重視，提高認(rèn)識(shí)，向各位黨員同志學(xué)習(xí)，認(rèn)真查找自身存在的'四風(fēng)'問(wèn)題，并在思想上加以克服和糾正。在生活上，轉(zhuǎn)變作風(fēng)，更加獨(dú)立自主、積極樂(lè)觀。參加工作以后，我一改學(xué)生時(shí)代'慵、懶、散'的不良生活習(xí)慣，以更加勤勞、熱情的態(tài)度對(duì)待生活和他人。在單位，我能夠盡量早到一步，打掃辦公室衛(wèi)生，營(yíng)造清潔明亮的工作環(huán)境；對(duì)待領(lǐng)導(dǎo)和同事坦誠(chéng)謙和，力所能及地幫助他人。在家中，我能夠更多的關(guān)心老人和小孩，幫父母承擔(dān)家務(wù)勞動(dòng)和經(jīng)濟(jì)壓力。在與朋友相處時(shí)，能夠更多地考慮幫助他們分擔(dān)煩惱、解決困難，從精神和物質(zhì)層面給予他們適當(dāng)?shù)闹С?。我盡量調(diào)整自己的作息，養(yǎng)成早睡早起的習(xí)慣，以至于在工作中保持充足的精力。經(jīng)常鍛煉身體，保持積極陽(yáng)光充滿活力的精神狀態(tài)。

在學(xué)習(xí)上，永不滿足，永葆學(xué)生時(shí)期求知若渴的學(xué)習(xí)態(tài)度。首先是業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)。入職以來(lái)，特別是在進(jìn)入市總工作初期，對(duì)很多工作都不熟悉，深感自己需要學(xué)習(xí)的東西還有很多，因此，我在平時(shí)的工作中留心觀察學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)和同事們的工作方法，遇到不會(huì)處理的工作，虛心向他人求教，并在空閑時(shí)間鉆研業(yè)務(wù)知識(shí)和相關(guān)技能，經(jīng)過(guò)將近一年的學(xué)習(xí)，目前我對(duì)工會(huì)工作的大概已經(jīng)有了比較全面的了解，但這顯然是不夠的，還需要在今后的工作中進(jìn)行更加深入的學(xué)習(xí)。其次是待人處事能力的學(xué)習(xí)。學(xué)生時(shí)期，待人處事比較隨意，常常按照自己的好惡和心情對(duì)待他人，參加工作后，我向周圍的同事學(xué)習(xí)到更加得體的為人處事方式，努力使自己的言行舉止更加成熟穩(wěn)重，符合社會(huì)規(guī)范和公務(wù)人員嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)要求。第三是其他知識(shí)的學(xué)習(xí)。工作之后有了充足的時(shí)間，在業(yè)余，我能夠自覺(jué)學(xué)習(xí)公務(wù)員依法行政與綜合法律知識(shí)，同時(shí)，保持學(xué)生時(shí)期求知若渴的謙虛心態(tài)和經(jīng)常讀書的好習(xí)慣。

在工作上，扎實(shí)勤奮，力求'每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)'.來(lái)到市總工會(huì)的前三個(gè)月，我被分配在組織部工作學(xué)習(xí)，對(duì)很多工作還不熟悉，多數(shù)處于觀察學(xué)習(xí)階段，在此過(guò)程中我懷著謙虛謹(jǐn)慎的態(tài)度，向領(lǐng)導(dǎo)、同事們學(xué)到了許多工作方法和技巧，隨時(shí)做好筆記，并將所學(xué)知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐當(dāng)中，許多工作處理起來(lái)逐漸得心應(yīng)手。后來(lái)有幸跟隨潘新部長(zhǎng)參加了全省工會(huì)組建數(shù)據(jù)庫(kù)操作的>培訓(xùn)，之后主要負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)庫(kù)的更新和維護(hù)工作，并為區(qū)縣的數(shù)據(jù)庫(kù)管理員做了培訓(xùn)講解。在組織部三個(gè)月的工作學(xué)習(xí)中，我學(xué)到了關(guān)于基層工會(huì)組織建設(shè)的類別、流程等相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，熟練掌握了數(shù)據(jù)庫(kù)的操作方法和技巧，同時(shí)學(xué)到了認(rèn)真細(xì)致的工作態(tài)度，以及處理繁瑣事務(wù)的能力。隨后，我調(diào)入政研室，開(kāi)始學(xué)習(xí)和從事另一種風(fēng)格的工作。在政研室，我主要負(fù)責(zé)簡(jiǎn)報(bào)編輯、網(wǎng)站信息更新、校對(duì)和簡(jiǎn)單的文字起草，參與《淄博工會(huì)》雜志的編輯工作。起初對(duì)機(jī)關(guān)文字寫作不熟悉，特別是總結(jié)材料和講話稿，寫起來(lái)比較吃力，對(duì)此，我在日常工作中多留心領(lǐng)導(dǎo)的寫作方法，經(jīng)?？偨Y(jié)，做好筆記，有時(shí)背誦一些典型材料和講話稿，力求每一篇稿子都能比上一篇有所進(jìn)步有所提升。入職一年來(lái)，在市總這個(gè)優(yōu)秀的集體中，通過(guò)學(xué)習(xí)、經(jīng)歷和鍛煉，我成長(zhǎng)了許多。非常感謝在此過(guò)程中領(lǐng)導(dǎo)和同事們給我的支持和幫助。作為剛踏入工作崗位的新人，我深知自己還存在許多不足之處，與各位優(yōu)秀前輩還有很大差距，因此在今后的工作中，我將一如既往地積極努力，善于學(xué)習(xí)，謹(jǐn)慎做人，精于做事，爭(zhēng)取每年的這個(gè)時(shí)候，都比以往更加優(yōu)秀和自信。

入職以來(lái)個(gè)人工作總結(jié)

（二）自××××年××月××日入職以來(lái)，本人在××已經(jīng)工作了接近××個(gè)月了。本人很榮幸成為××大家庭中的一員，從中也認(rèn)識(shí)了很多好同事、好領(lǐng)導(dǎo)，從他們身上我學(xué)到了很多有用的東西，可以說(shuō)是受益匪淺。很感謝領(lǐng)導(dǎo)給我提供這樣一個(gè)提供鍛煉自身的機(jī)會(huì)，本人會(huì)十分珍惜這來(lái)之不易的機(jī)會(huì)，努力做好本職工作，在工作中不斷學(xué)習(xí)、借鑒，爭(zhēng)取更大的進(jìn)步。

入職以來(lái)，本人先后在消防安全、消防專員、巡查、工傷>保險(xiǎn)、社保和檔案管理崗位上工作過(guò)，雖然在各個(gè)崗位上工作的時(shí)間都不長(zhǎng)，但無(wú)論在哪個(gè)崗位上，本人都兢兢業(yè)業(yè)，努力去適應(yīng)，努力去勝任。雖然不能說(shuō)有多出色，但至少?zèng)]有出現(xiàn)過(guò)大的失誤。每當(dāng)因工作需要，需要到新的崗位上去工作時(shí)，本人剛開(kāi)始雖有顧慮，怕不能完成好工作，但還是二話沒(méi)說(shuō)，毫不猶豫地服從公司的安排。并且在新的崗位上用心去做，爭(zhēng)取在短時(shí)間內(nèi)去熟悉、勝任。

年后因?yàn)楣ぷ餍枰?，本人的工作做了相?yīng)的調(diào)整?，F(xiàn)在的工作主要是協(xié)助后勤主管方梅金開(kāi)展工作，繼續(xù)協(xié)助×副總做好消防工作，還有即將協(xié)助技校王校長(zhǎng)開(kāi)展技能鑒定等工作。在新的崗位上，本人將一如既往保持好自己的工作責(zé)任心，遵從公司的服從、主動(dòng)、高效、嚴(yán)謹(jǐn)寬松、勇于擔(dān)責(zé)的管理原則，不折不扣完成好本職工作。

總結(jié)入職以來(lái)本人的工作，本人最大的優(yōu)點(diǎn)就是有很強(qiáng)的責(zé)任心，有較強(qiáng)的執(zhí)行力，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)交代的事情都能及時(shí)完成。本人存在不足的地方是性格耿直，說(shuō)話語(yǔ)氣較生硬，容易在語(yǔ)言上得罪人。領(lǐng)導(dǎo)也曾多次教誨我溝通要有柔韌性，既要堅(jiān)持原則，也要注意自己的言行舉止，努力讓自身更嚴(yán)謹(jǐn)。還存在不足的地方是雖然接觸過(guò)很多崗位，但由于在崗的時(shí)間較短，很多方面的工作只是懂而不精。

公司把后勤保障部定位為一個(gè)服務(wù)部門，做好服務(wù)工作，為公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)提供有力的后勤服務(wù)保障。本人理解作為一個(gè)后勤服務(wù)人員要做好本職工作，就要在全方位上提升自己，要時(shí)時(shí)刻刻注意自己的言行舉止、服務(wù)態(tài)度，在溝通上更要有柔韌性，做到進(jìn)退自如、游刃有余。對(duì)于公司領(lǐng)導(dǎo)提倡的'吃虧是福'理念要努力去讀懂它蘊(yùn)含的深刻內(nèi)涵。我相信，在××工作可以讓自己學(xué)到很多有用的東西，會(huì)讓自己的素養(yǎng)有了質(zhì)的提升！

第三篇：2021年入職以來(lái)個(gè)人工作總結(jié)

2021年入職以來(lái)個(gè)人工作總結(jié)

撰寫人：___________

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期：___________

2021年入職以來(lái)個(gè)人工作總結(jié)

自___年__月__日入職以來(lái)，本人在__已經(jīng)工作了接近__個(gè)月了。本人很榮幸成為_(kāi)_大家庭中的一員，從中也認(rèn)識(shí)了很多好同事、好領(lǐng)導(dǎo)，從他們身上我學(xué)到了很多有用的東西，可以說(shuō)是受益匪淺。很感謝領(lǐng)導(dǎo)給我提供這樣一個(gè)提供鍛煉自身的機(jī)會(huì)，本人會(huì)十分珍惜這來(lái)之不易的機(jī)會(huì)，努力做好本職工作，在工作中不斷學(xué)習(xí)、借鑒，爭(zhēng)取更大的進(jìn)步。

入職以來(lái)，本人先后在消防安全、消防專員、巡查、工傷保險(xiǎn)、社保和檔案管理崗位上工作過(guò)，雖然在各個(gè)崗位上工作的時(shí)間都不長(zhǎng)，但無(wú)論在哪個(gè)崗位上，本人都兢兢業(yè)業(yè)，努力去適應(yīng)，努力去勝任。雖然不能說(shuō)有多出色，但至少?zèng)]有出現(xiàn)過(guò)大的失誤。每當(dāng)因工作需要，需要到新的崗位上去工作時(shí)，本人剛開(kāi)始雖有顧慮，怕不能完成好工作，但還是二話沒(méi)說(shuō)，毫不猶豫地服從公司的安排。并且在新的崗位上用心去做，爭(zhēng)取在短時(shí)間內(nèi)去熟悉、勝任。

年后因?yàn)楣ぷ餍枰?，本人的工作做了相?yīng)的調(diào)整?，F(xiàn)在的工作主要是協(xié)助后勤主管方梅金開(kāi)展工作，繼續(xù)協(xié)助_副總做好消防工作，還有即將協(xié)助技校王校長(zhǎng)開(kāi)展技能鑒定等工作。在新的崗位上，本人將一如既往保持好自己的工作責(zé)任心，遵從公司的服從、主動(dòng)、高效、嚴(yán)謹(jǐn)寬松、勇于擔(dān)責(zé)的管理原則，不折不扣完成好本職工作。

總結(jié)入職以來(lái)本人的工作，本人最大的優(yōu)點(diǎn)就是有很強(qiáng)的責(zé)任心，有較強(qiáng)的執(zhí)行力，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)交代的事情都能及時(shí)完成。本人存在不足的地方是性格耿直，說(shuō)話語(yǔ)氣較生硬，容易在語(yǔ)言上得罪人。領(lǐng)導(dǎo)也曾多次教誨我溝通要有柔韌性，既要堅(jiān)持原則，也要注意自己的言行舉止，努力讓自身更嚴(yán)謹(jǐn)。還存在不足的地方是雖然接觸過(guò)很多崗位，但由于在崗的時(shí)間較短，很多方面的工作只是懂而不精。

公司把后勤保障部定位為一個(gè)服務(wù)部門，做好服務(wù)工作，為公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)提供有力的后勤服務(wù)保障。本人理解作為一個(gè)后勤服務(wù)人員要做好本職工作，就要在全方位上提升自己，要時(shí)時(shí)刻刻注意自己的言行舉止、服務(wù)態(tài)度，在溝通上更要有柔韌性，做到進(jìn)退自如、游刃有余。對(duì)于公司領(lǐng)導(dǎo)提倡的“吃虧是?！袄砟钜θプx懂它蘊(yùn)含的深刻內(nèi)涵。我相信，在__工作可以讓自己學(xué)到很多有用的東西，會(huì)讓自己的素養(yǎng)有了質(zhì)的提升！

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第四篇：入職以來(lái)個(gè)人工作總結(jié)（共）

入職以來(lái)個(gè)人工作總結(jié)

收到孫總給予的郵件回復(fù)十分欣慰，衷心感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及同事的理解和幫助。自入職以來(lái)，這是我在康道工作的第三個(gè)年頭，成為康道大家庭中的一員，感受認(rèn)可公司管理理念的同時(shí)也認(rèn)識(shí)了很多好同事、好領(lǐng)導(dǎo)，從他們身上我學(xué)到了很多有用的東西，可以說(shuō)是受益匪淺，說(shuō)實(shí)話這也是我懇請(qǐng)公司為我繳納社保的原因之一吧。很感謝領(lǐng)導(dǎo)給我提供這樣一個(gè)提供鍛煉自身的機(jī)會(huì)，我會(huì)努力做好本職工作，在工作中不斷學(xué)習(xí)、借鑒，爭(zhēng)取更大的進(jìn)步。

入職以來(lái)，本人遵從公司的規(guī)章制度，始終以服從、主動(dòng)、高效、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度來(lái)履行自己的崗位職責(zé)，無(wú)論是安全資料編制還是現(xiàn)場(chǎng)巡查監(jiān)管事事親力親為，項(xiàng)目（常州二期）雖然未發(fā)生重大安全事故得以順利交付，但是項(xiàng)目安全管理水準(zhǔn)與公司要求仍有差距，究其原因，除了項(xiàng)目的特殊情況（工期，勞務(wù)施工單位，項(xiàng)目體系支持等）外，與我個(gè)人缺乏項(xiàng)目建設(shè)高峰和特殊時(shí)期的安全管控經(jīng)驗(yàn)的缺乏也有關(guān)系，這也與我過(guò)去的國(guó)企任職經(jīng)歷有關(guān)吧，畢竟每個(gè)企業(yè)在不斷的發(fā)展中都可能遇到這樣那樣的問(wèn)題，每個(gè)項(xiàng)目的實(shí)際情況也是等等不一，但關(guān)鍵還是要看自己能不能盡快適應(yīng)公司的發(fā)展，巧妙化解自己工作中遇到的難題。

總結(jié)入職以來(lái)本人的工作，本人最大的優(yōu)點(diǎn)就是有很強(qiáng)的責(zé)任心，有較強(qiáng)的執(zhí)行力，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)交代的本職工作和其他事務(wù)都能及時(shí)完成，本人存在不足的地方是性格耿直，領(lǐng)導(dǎo)也曾多次教誨我溝通要有耐心和柔韌性，既要堅(jiān)持原則，也要注意自己的言行舉止，要努力讓自身更嚴(yán)謹(jǐn)。同時(shí)也要繼續(xù)學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，努力提高自己處置項(xiàng)目安全事務(wù)和全局把控的能力。

公司把安全部定位為一個(gè)獨(dú)立的職務(wù)部門，充分說(shuō)明公司對(duì)安全管理的重視和支持，如何做好監(jiān)管服務(wù)工作，為項(xiàng)目建設(shè)提供有力的安全保障，這是我時(shí)時(shí)刻刻都要面對(duì)和探索的命題，作為一個(gè)安全員要做好本職工作，在努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)的同時(shí)還要在全方位上提升自己，要時(shí)時(shí)刻刻堅(jiān)定履行自己的崗位責(zé)任，在溝通上更要有柔韌性，在原則上要有自己的立場(chǎng)，做到進(jìn)退自如、游刃有余。對(duì)于公司提倡的“安全第一”理念要努力去讀懂它蘊(yùn)含的深刻內(nèi)涵。最后，再次感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及同事對(duì)我的指正.理解.幫助！

南京項(xiàng)目部員工王衛(wèi)林

2015/8/27

第五篇：2021年入職以來(lái)工作總結(jié)

2021年入職以來(lái)工作總結(jié)范文

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2021年入職以來(lái)工作總結(jié)范文

來(lái)公司快三個(gè)月了,工作模式和狀態(tài)也基本適應(yīng)了.從一個(gè)護(hù)理人員的工作模式轉(zhuǎn)變成了一種銷售人員的工作模式,是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程.俗話說(shuō),隔行如隔山,這句話在我看來(lái)并不是說(shuō)每個(gè)行業(yè)的專業(yè)性有多強(qiáng)，,而是與此相適應(yīng)的心態(tài)模式有多難轉(zhuǎn)變,知識(shí)可以學(xué),心態(tài)關(guān)乎到一個(gè)人的性格、價(jià)值觀、人生目標(biāo)，所以能不能在與之前完全不同的工作中尋找到支撐自己前進(jìn)、激發(fā)自己源源動(dòng)力的一個(gè)點(diǎn)非常重要。

離開(kāi)醫(yī)院，告別護(hù)士的工作是我一直以來(lái)的一個(gè)夢(mèng)想，最終還是得償所愿了，雖然過(guò)程有些曲折，所承受的壓力也很大。原因很簡(jiǎn)單，一不喜歡熬夜，二從骨子里討厭護(hù)士這個(gè)工作。做任何工作最重要的是，不說(shuō)它能讓你多快樂(lè)，至少不能讓你多反感，否則這個(gè)工作你即使做下去也沒(méi)法做好，同時(shí)苦了自己的心。有多少人一輩子從事著一項(xiàng)自己不喜歡的工作，原因無(wú)非幾個(gè)：來(lái)著家里的壓力；高薪的誘惑；習(xí)慣安穩(wěn)害怕變動(dòng)等等。但這些對(duì)于我來(lái)說(shuō)都不是原因，我不怕壓力即使因?yàn)楣ぷ鲿?huì)和家人吵架，我不求高薪只求快樂(lè)即使知道做本行工資會(huì)高很多，我不怕變動(dòng)因?yàn)槟贻p沒(méi)有什么不可以嘗試，所以我選擇了離開(kāi)。這也就是說(shuō)，我來(lái)康途最初的目的是為了逃避以前的工作。因?yàn)樽o(hù)士這行局限性很大，跟其他行業(yè)都幾乎不沾邊，來(lái)康途也是個(gè)偶然，當(dāng)時(shí)的想法是，只要不做護(hù)士、不上夜班、不做酒店___之類不正規(guī)的工作，其他我都愿意，即使再多困難。

進(jìn)入康途的最初一個(gè)月，也就是培訓(xùn)通過(guò)后的第一個(gè)月，我一度很迷惘，因?yàn)楣ぷ餍再|(zhì)和內(nèi)容跟我想象的不太一樣。而且一起培訓(xùn)的朋友一個(gè)一個(gè)地走了，讓我覺(jué)得很郁悶。我也懷疑自己是不是選錯(cuò)了工作，但想想對(duì)護(hù)理工作的討厭，我就堅(jiān)持了下來(lái)，沒(méi)有什么比讓我回去當(dāng)護(hù)士更痛苦的了，所以還有什么我不能堅(jiān)持呢？

到了第二個(gè)月，基本上工作模式和內(nèi)容我都習(xí)慣了，之前的不適應(yīng)和挫敗感雖然還有，但因?yàn)槭煜ち说木壒剩c此相對(duì)應(yīng)的成就感增加了一些，這樣就和之前的挫敗感相中和，也就不那么難做了。但與此同時(shí)新的問(wèn)題也出現(xiàn)了。我本身是一個(gè)重誠(chéng)信、責(zé)任感很強(qiáng)的人，在產(chǎn)品銷售的過(guò)程中，我盡可能地希望自己銷售的產(chǎn)品能真正幫客戶解決問(wèn)題，但事實(shí)上并非盡如人所愿

第一、大部分客戶都是自身身體出了問(wèn)題才想到用保健品，如何能在短期內(nèi)用保健性的產(chǎn)品解決已經(jīng)產(chǎn)生的功能性問(wèn)題，是個(gè)難題，即使可以解決，也需要一個(gè)量變到質(zhì)變的累積，而在這個(gè)過(guò)程中不愿意堅(jiān)持的客戶太多，與此同時(shí)產(chǎn)生的對(duì)保健品、對(duì)營(yíng)養(yǎng)師的懷疑讓我們對(duì)自身存在價(jià)值產(chǎn)生了一些質(zhì)疑，對(duì)于這一類客戶我也曾轉(zhuǎn)變不過(guò)來(lái)，一度懷有很大的思想包袱，客戶對(duì)我的信賴讓我感覺(jué)責(zé)任重大，總覺(jué)得如果客戶花了錢用了產(chǎn)品沒(méi)效果會(huì)很內(nèi)疚，這種感覺(jué)壓得我透不過(guò)氣來(lái)，但后來(lái)只要是我接手的客戶我都會(huì)明確地告訴他這個(gè)產(chǎn)品對(duì)于他的問(wèn)題的意義，或許有的客戶會(huì)因此而猶豫是否購(gòu)買產(chǎn)品，但的客戶卻因此而更相信我們，這樣我覺(jué)得才是保健品行業(yè)發(fā)展到服務(wù)性質(zhì)的一條長(zhǎng)期發(fā)展、建立良性循環(huán)的道路；

第二、有些問(wèn)題根本不是單靠保健品就能解決的，客戶是盲目的不懂的，但我們是專業(yè)的懂得的，這個(gè)就需要我們懷有高度責(zé)任感的同時(shí)去處理好這個(gè)利害關(guān)系，比如一些細(xì)菌性炎癥我們就有責(zé)任告知客戶必須要應(yīng)用抗生素消炎藥才能解決，與此同時(shí)保健品可以作為輔助治療促進(jìn)炎癥的改善，但有的銷售人員為了能夠賣出產(chǎn)品有意的隱藏了這一點(diǎn)，說(shuō)只要服用我們的產(chǎn)品就一定能解決問(wèn)題只是需要時(shí)間，這樣一個(gè)不負(fù)責(zé)任的開(kāi)始就釀造了一條越走越窄的路，這個(gè)就需要我們前端銷售人員提高專業(yè)知識(shí)的同時(shí)提高職業(yè)素養(yǎng)；

第三、對(duì)于某些特殊客戶，比如需要手術(shù)才能解決問(wèn)題的，但客戶不想手術(shù)于是四處試用保健品，這種情況我們還是要告知客戶手術(shù)對(duì)于他的問(wèn)題的重要意義，與此同時(shí)推薦給客戶一些有利于其改善問(wèn)題的產(chǎn)品；

第四、某些絕癥客戶，會(huì)抱著死馬當(dāng)活馬醫(yī)的態(tài)度服用一些保健品期望得到改善，這種客戶其實(shí)并不期待保健品真正對(duì)他來(lái)說(shuō)能起到多大作用，他們買的是只一種希望。

這種情況，我們主要做的就是多關(guān)心客戶，幫助客戶樹立信心、保持樂(lè)觀的心態(tài)，這樣這就好比癌癥病人知道自己已經(jīng)被下了死亡通知書，但我們還是要不斷告知其___新聞?dòng)直瞿嘲┌Y病人因?yàn)樾膽B(tài)樂(lè)觀、意志堅(jiān)強(qiáng)、堅(jiān)持運(yùn)動(dòng)等多活了___多年或者到現(xiàn)在一直活著，這種情況雖然占極少數(shù)但我還是要提一下。

總體說(shuō)來(lái)，工作中自己發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題和最終解決的辦法就是這些，其他的關(guān)于客戶掛電話、客戶不理解之類的簡(jiǎn)單的問(wèn)題，因?yàn)槲冶容^能忍，基本不算是問(wèn)題，主要是工作效率還有待提高，銷售意識(shí)還有待加強(qiáng)。希望自己在接下來(lái)的工作中，能夠?qū)W到，提高。

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