第一篇：ERP沙盤模擬總結(jié)(運營總監(jiān))

ERP沙盤模擬總結(jié)——運營總監(jiān)（A組）

這次是我第一次接觸ERP的沙盤模擬，首先要感謝老師給我們提供了這樣一個了解、學(xué)習(xí)ERP的機會。我從剛開始的新奇迷茫，到比賽時的不斷努力，再到最后的了解與回味，一天的ERP沙盤模擬比賽讓我學(xué)到了很多，懂得了很多。

不管是在比賽過程中還是比賽結(jié)束，我都深深的體會到，要經(jīng)營企業(yè)并不是想象中的那么簡單。不管你是企業(yè)的總裁還是財務(wù)總監(jiān)、采購總監(jiān)、營銷總監(jiān)、運營總監(jiān)，每一步的決策和計劃都要全方面的考慮，而不能憑主觀臆斷來盲目的進行決策，那樣做的后果只會使企業(yè)陷入困境甚至破產(chǎn)。在做每一個決定的時候，我們都要進行全面的分析與計算，只要一個細節(jié)沒有考慮周到就會導(dǎo)致全局的困境出現(xiàn)。

在比賽的前一天我們小組一起討論了我們的經(jīng)營戰(zhàn)略問題，我們小組采取的是忍辱負重——越王策略。因為我們預(yù)計P4產(chǎn)品是大家都會丟棄的，這種情況下我們在前期靠著P1和P2維持生計，積攢力量，度過危險期。在后期推出P4產(chǎn)品，就會出其不意得占領(lǐng)對手們的薄弱市場，拿到所有的P4訂單，最終取勝！制度好了整體的戰(zhàn)略，我們開始籌劃著該什么時候上生產(chǎn)線，該什么時候研發(fā)新產(chǎn)品，該購買多少原料這些具體的生產(chǎn)經(jīng)營問題。在討論的過程中我們已經(jīng)感受到整個運營過程的不易與不確定性存在。對于我們這些還沒有走出校園的人來說，這的確是一件充滿挑戰(zhàn)和困難的事情。

在比賽開始的時候，我們一直在擔心破產(chǎn)的問題，每一步的操作都要認證確認才可以。在經(jīng)營的過程中，我們遇到了資金不足、生產(chǎn)能力過剩，如何合理投放廣告接生產(chǎn)單等一系列的問題。同時我們也做了很多不合理的決定，例如廣告投放不是太多，沒有充分利用短貸的靈活性等問題。整個比賽過程有很多事情需要我用心的理解，也是以后走向工作后很需要的東西。

我在這次的ERP沙盤模擬比賽中是擔任運營總監(jiān)的職位，這個職位主要負責產(chǎn)品研發(fā)管理、管理體系認證、固定資產(chǎn)投資，編制生產(chǎn)計劃，平衡生產(chǎn)能力等相關(guān)事務(wù)。具體而言的任務(wù)是：

一、及時準確的確定需要采購的原材料數(shù)量，不讓生產(chǎn)線停產(chǎn)；

二、準確計算下一年的產(chǎn)量，與營銷總監(jiān)溝通，打好下一年的廣告；

三、根據(jù)市場和其他公司的產(chǎn)品狀況，制定本公司的新產(chǎn)品研發(fā)，開發(fā)新生產(chǎn)線。

在確定采購的原料數(shù)量方面，由于我們在比賽的前一天已經(jīng)確定好了我們的戰(zhàn)略方針，并且對我們的運營狀況進行了大概的估算，所以第一年的原料采購數(shù)量基本上與我們之前的計劃沒有太大的變化。我們在第一年的第一期開始研發(fā)P2產(chǎn)品，并且第一期開始就開發(fā)了

ERP總結(jié)匯報

ISO9000和ISO14000這兩個認證體系，因為我們的目標是在后期主導(dǎo)整個P4產(chǎn)品市場，而P4屬于高端產(chǎn)品，也就必然需要這兩個認證體系。第一年的運營對于我們小組來說是比較輕松的，因為基本是按照我們的計劃運行。

比賽進入第二年階段，我們的P2產(chǎn)品研發(fā)已經(jīng)在第二期研發(fā)成功，因為我們沒有為P2專門設(shè)置生產(chǎn)線，所以我們需要對現(xiàn)有的生產(chǎn)線進行轉(zhuǎn)產(chǎn)處理。因為我們的目標是P4產(chǎn)品，所以在第二年開始我們就要研發(fā)P4，為了能在第三年生產(chǎn)出P4，獲得第三年的P4產(chǎn)品訂單。為了生產(chǎn)P4，我們在第二年的第三期開始投資全自動生產(chǎn)線。之所以選擇在第三期投資是因為這樣可以讓生產(chǎn)線與產(chǎn)品研發(fā)一致，可以在第三年的第二期結(jié)束同時研發(fā)成功，在第三年的第三期同時投產(chǎn)使用。

比賽的第三年，由于要考慮到P4產(chǎn)品的生產(chǎn)，我們在第一期開始就要開始訂購生產(chǎn)P4的材料。因為P4需要的材料比較多，我們在計算的過程中花了一些時間，而且中途有一次因為計算錯誤算少了一個原料，幸好及時發(fā)現(xiàn)保證了生產(chǎn)的正常運行。這也提醒我在之后的計算中要小心謹慎。后期我們又更換了一條全自動生產(chǎn)線，而且組內(nèi)對于生產(chǎn)線生產(chǎn)哪種產(chǎn)品出現(xiàn)爭議，不能確定下一個季度應(yīng)該采購的數(shù)量，這也導(dǎo)致我的采購計劃一度混亂。不過我們都在最后統(tǒng)一了意見，我們也一直保持著原料零庫存，沒有多余的占用現(xiàn)金。這個過程中我發(fā)現(xiàn)及時準確的確定需要的原材料數(shù)量是確保生產(chǎn)線正常運轉(zhuǎn)的關(guān)鍵。作為一名運營總監(jiān)，我必須準確計算出生產(chǎn)周期，不能發(fā)生混亂。

原本計劃是比賽五年，我們小組由于采取的長期的戰(zhàn)略，所以一開始還希望比賽可以進行的快一些，最好可以比到第六年。根據(jù)市場的預(yù)測來看，P4的訂單在后面幾年中會越來越多，所以比賽的時間越短，我們獲利的機會就越少。但是由于比賽中一開始的滯緩導(dǎo)致最后原來計劃的五年變成了只比四年，當知道只有四年的經(jīng)營時間后，我們小組知道我們的戰(zhàn)略無法實行了，但是由于前期已經(jīng)大量投入研發(fā)了，所以也無力挽回，只能在這種情況下堅持把比賽比完。比賽的第四年我們根據(jù)接到的訂單生產(chǎn)了相應(yīng)的產(chǎn)品，最后比賽結(jié)束之時，庫存里還剩很少的一部分原料。

整個比賽結(jié)束后，我們組的成績并不好，甚至說是屬于比較差的一組。在總結(jié)整個比賽過程中，我也發(fā)現(xiàn)了我們所犯的錯誤和問題。

首先，我們一開始在投入廣告時太過于保守，只投了9M，喪失了市場老大的地位，在之后的廣告投放過程中也投入不多，這使得我們一直無法接到好的訂單，致使我們的產(chǎn)品積壓，接到的訂單利潤也不高。這直接導(dǎo)致我們的資金不夠用的情況出現(xiàn)。由于我們一開始制定的戰(zhàn)略就決定了我們需要大量的研發(fā)投入和材料的費用，所以我們需要在前期積攢大量的

ERP總結(jié)匯報

資金。

其次，我們雖然想要占領(lǐng)P4的市場，但是后來在運行的過程中我們才發(fā)現(xiàn)，P4的選擇是一個錯誤的決定，因為P4的研發(fā)成本太高，材料又很貴，發(fā)展空間也比較小，只能在后期收回。而我們只比了四年，這就意味著我們的前期投入成本無法收回。而前期我們的產(chǎn)品只有P1、P2兩種利潤不高的產(chǎn)品。性價比最高的P3被我們給忽視了。因此，我們應(yīng)該選對主打產(chǎn)品，掌握核心競爭力，除了掌握自己公司的產(chǎn)品情況外，還需要了解市場的需求和方向，既發(fā)揮自己的優(yōu)勢，又避開強手的競爭。

最后，我們也沒有充分利用短貸的靈活性，只在第一年申請了80M的長貸，這也使得我們后期的還貸壓力無比巨大。而我們只在第四年資金無法周轉(zhuǎn)之時才想到了利用短貸來緩解危機。所以我認為這也是我們小組在比賽中所犯的一個錯誤。

我們小組雖然犯了很多錯誤最后沒有贏得比賽，但是我們在比賽過程中也是有成功的地方。

我認為我們最成功的一點是我們真正的是一個團隊，各司其職，又互相討論，在CEO的領(lǐng)導(dǎo)下有條不紊的進行著每一項活動。當有問題和分歧之處時，我們會認真的聆聽別人的意見，再討論意見的合理性。而且我們一直遵循著我們的戰(zhàn)略方針進行我們的經(jīng)營活動。雖然我們沒有獲勝，但是我相信如果企業(yè)一直運作下去，我們最終會獲得豐厚的利潤。在以后真實的企業(yè)運營中，整個企業(yè)制定好戰(zhàn)略方針并且按照這個方針認真落實我認為也是一件很重要的事情。

雖然這只是個模擬的比賽，我們已經(jīng)從中深切的感受到，市場就是一個沒有硝煙的戰(zhàn)場，它是非常殘酷的，也明白了“團隊精神”的重要性，也許你很聰明，也許你很有能力，但是在面對殘酷的市場競爭時，一個人的力量是絕對不夠的，你需要的是團隊的智慧和力量，只有每一個人各盡其職，相互配合，共同努力才能將企業(yè)經(jīng)營好。

我們已經(jīng)是研究生階段，但是我們一直在象牙塔之中，沒有真正進入過社會。通過這次比賽，我們發(fā)現(xiàn)自己需要學(xué)習(xí)的地方還有很多，相信我們每個人都在比賽中收獲了很多。在以后的學(xué)習(xí)中，我們不僅僅要把書本上的知識學(xué)透，更應(yīng)該融入實踐之中，把自己學(xué)習(xí)的知識與實踐結(jié)合起來才能在進入社會，步入工作后快速適應(yīng)！

第二篇：ERP沙盤模擬實訓(xùn)總結(jié)運營總監(jiān)

沙盤實訓(xùn)總結(jié)

——運營總監(jiān)

在擔任運營總監(jiān)時，我認為有幾項非常重要的任務(wù)。一，即使準確采購原材料，不讓生產(chǎn)線停產(chǎn)；二，準確計算下一年的產(chǎn)量，與營銷總監(jiān)溝通，打好下一年的廣告；三，要有自己的核心競爭力，并且根據(jù)市場和其他公司的產(chǎn)品，制定本公司的新產(chǎn)品研發(fā)，開發(fā)新生產(chǎn)線。

首先，在采購原材料方面，先期我們的生產(chǎn)線沒有太大變化，從第一年第一季度我們就上了一天全自動生產(chǎn)線，采購原材料比較簡單，一直保持原料零庫存，沒有多余的占用現(xiàn)金。后期我們的生產(chǎn)線發(fā)生變化，而我對采購原材料沒有做好計算，再加上我們對生產(chǎn)線上桶的位置出現(xiàn)爭議，不能確定下一季度應(yīng)采購的數(shù)量，導(dǎo)致我的采購一度混亂，甚至有采購不足，出現(xiàn)停產(chǎn)，不能按訂單數(shù)量準時交貨。及時準確采購原材料是確保生產(chǎn)線正常運轉(zhuǎn)的關(guān)鍵，作為一名運營總監(jiān)必須準確計算生產(chǎn)周期，不能發(fā)生混亂。雖然零庫存能盡少的占用資金，但有時在計算錯誤或發(fā)生意外時，不能及時供應(yīng)生產(chǎn)線，造成停產(chǎn)，所以，原料倉庫應(yīng)該有一定的庫存，保持安全庫存，以備不時只需。

其次，在計算產(chǎn)能方面，錢兩年我都沒有這個意識，打廣告多花了很多冤枉錢，營銷看著訂單不敢選，讓我也很糾結(jié)，從這點來說，運營和營銷總監(jiān)加強交流是很有必要的?？磥碛嬎惝a(chǎn)能是一個公司發(fā)展方向和計劃下一年市場的前提，運營總監(jiān)不能忽視這一點。

第三，由于我們只有一條全自動生產(chǎn)線，一條半自動和三條手工線，導(dǎo)致我們的產(chǎn)品產(chǎn)量低，而我們的產(chǎn)品只有P1、P2兩種，利潤不高，競爭激勵。這使我認識到一個公司在生產(chǎn)時，一定要有自己的主打產(chǎn)品，核心競爭力，把主要產(chǎn)品放在高端的生長線上，才能快速生產(chǎn)，擴大規(guī)模，降低單個商品的成本，在和其他公司等價銷售時獲得更多利潤；并且能快速回收成本。除了掌握自己公司的產(chǎn)品情況外，還需要了解其他公司的產(chǎn)品和市場方向，既發(fā)揮自己的優(yōu)勢，有避開和強手的競爭，尤其是單純的價格競爭，價格競爭在公司沒有打持久戰(zhàn)的實力時，公司會有很大的壓力。以上是我對這次沙盤試訓(xùn)運營總監(jiān)的總結(jié)。除了做好自己的本職工作外，還需要和其他部門和同事多聯(lián)系和溝通，加強團隊合作，只是我在試訓(xùn)中的另外收獲。

每個公司都是一個整體，各部分，各部門配合好是，整體能發(fā)揮比各部門單純相加更高的水平；而配合不好時，整體的運作就會出現(xiàn)問題。我和營銷總監(jiān)在打廣告和產(chǎn)能方面出現(xiàn)分歧，后來我又采購原料發(fā)生錯誤，導(dǎo)致生產(chǎn)線停產(chǎn)，當年不能產(chǎn)出足夠產(chǎn)品交貨，為此我們爭論很長時間，甚至差點發(fā)生爭吵。其實這都是可以避免的，如果我們提前一起商量，做好規(guī)劃，完全可以讓公司更好更平穩(wěn)的發(fā)展，后期我們也是這樣做的，雖然沒能挽救公司破產(chǎn)的命運，但是我們還是比較成功，沒有浪費太多廣告費。這就說明一個公司團隊合作的重要性。

這就是我對沙盤試訓(xùn)的總結(jié)，讓我知道經(jīng)營一個公司有多難。雖然破產(chǎn)，但收獲頗多。

第三篇：ERP沙盤模擬市場營銷總監(jiān)總結(jié)

ERP沙盤模擬——營銷總監(jiān)感想

ERP沙盤，是企業(yè)資源規(guī)劃（Enterprise Resource Planning）沙盤的簡稱，也就是利用實物沙盤直觀、形象地展示企業(yè)的內(nèi)部資源和外部資源。通過ERP沙盤可以展示企業(yè)的主要物質(zhì)資源，包括廠房、設(shè)備、倉庫、庫存物料、資金、職員、訂單、合同等各種內(nèi)部資源；還可以展示包括企業(yè)上下游的供應(yīng)商、客戶和其他合作組織，甚至為企業(yè)提供各種服務(wù)的政府管理部門和社會服務(wù)部門等外部資源。一般來說，ERP沙盤展示的重點是企業(yè)內(nèi)部資源。企業(yè)組織內(nèi)每個角色的崗位責任，一般分為CEO、營銷總監(jiān)、運營總監(jiān)、采購總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)等主要角色。

我在組里擔任了市場營銷這一職位，在團隊中扮演一個銷售人員。市場營銷就是企業(yè)用價值不斷來滿足客戶需求的過程。企業(yè)所有的行為、所有資源，無非是要滿足客戶的需求。模擬企業(yè)幾年中的市場競爭對抗，我將學(xué)習(xí)會如何分析市場、關(guān)注競爭對手、把握消費者需求、制訂營銷戰(zhàn)略、定位目標市場，制訂并有效實施銷售計劃，最終達成企業(yè)戰(zhàn)略目標。所以，我的職責就是要提高企業(yè)的收入，合理的使用資金投廣告，盡可能的使資金利用最大化。企業(yè)中市場的開發(fā)也影響著企業(yè)的銷售，如果開發(fā)了一個市場，那就要在那個市場上把開發(fā)費賺回來，否則，企業(yè)還是損失了。投廣告費不能盲目，一定要掌握市場對產(chǎn)品需求量、銷售單價。

除此之外，營銷總監(jiān)還要了解外部市場對各產(chǎn)品的需求狀況，明確市場未來需求趨勢，掌握競爭對手在生產(chǎn)能力、發(fā)展方向、戰(zhàn)略目標等方面的各種資料。綜合各種信息及時調(diào)整自身生產(chǎn)線，確定經(jīng)營目標及方向。靈活運用資金，使生產(chǎn)能力、投入產(chǎn)出比、收益率、供需平衡等各方面達到最大值。對市場需求判斷失誤、產(chǎn)能落后或過剩、資金短缺或閑臵，這些都不利于公司效益。只有協(xié)調(diào)好這三者，才能使公司很好的經(jīng)營下去，任何方面出現(xiàn)小差錯，都有可能使公司進入惡性循環(huán)，面臨破產(chǎn)危機。

沙盤模擬使我們真正地感受到沙盤的作用所在。從中也體驗到企業(yè)在經(jīng)營過程中所面臨的種種問題及該有的解決方式。在團隊中，我擔任營銷總監(jiān)，負責市場的把握，以及與整個團隊配合。在這個過程中，我學(xué)到了很多東西，現(xiàn)將一些思考及得失總結(jié)如下：

雖然老師在正式演練之前花了很多時間介紹相關(guān)規(guī)則及操作方法，但真正開始之初，還是不能充分把握沙盤規(guī)則，未能靈活運用每一條規(guī)則，導(dǎo)致在實際操作中不知所措，錯失很多機會。給企業(yè)帶來一些不利因素，使企業(yè)經(jīng)營面對不該出現(xiàn)的難題。但這一現(xiàn)象在后邊的幾年經(jīng)營中逐漸減少，直到我們能靈活運用。

團隊各個成員在沙盤模擬中要分工明確，CEO、營銷、生產(chǎn)、財務(wù)等每個人都應(yīng)清楚自己該做什么、該怎么樣做。如果其中的一個成員沒能做好自己的本職工作，將會使整個公司面臨困境。只有每個人都各盡職責，才能使整個公司的生產(chǎn)經(jīng)營有序良好的進行下去。團隊各成員還要有著良好的溝通，相互配合。短短一個學(xué)期的學(xué)習(xí)時間只能讓我了解了沙盤模擬規(guī)則，對于企業(yè)經(jīng)營過程也有了初步了解。但是，我深切的感受到如果要真正學(xué)好ERP還需更多的練習(xí)和實踐。我們除了學(xué)好專業(yè)知識之外，還要提高自身素質(zhì)，這就要我們不斷地補充新知識和新技能，ERP沙盤模擬的實驗就是學(xué)校與老師給我們提供的一個好機會，在此次ERP沙盤模擬中，我不光懂得了營銷總監(jiān)的職責與工作重點，更學(xué)會了如何與CEO、財務(wù)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)等充分合作，也明白了市場比我們想象的要復(fù)雜的多。

在ERP 沙盤模擬中，我經(jīng)歷了一個從理論到實踐再到理論的上升過程，把自己親身經(jīng)歷的寶貴實踐經(jīng)驗轉(zhuǎn)化為全面的理論模型。借助ERP 沙盤我推演自己的企業(yè)經(jīng)營管理思路，每一次基于現(xiàn)場的案例分析及基于數(shù)據(jù)分析的企業(yè)診斷，都會使我們受益非淺，達到磨煉商業(yè)決策敏感度，提升決策能力及長期規(guī)劃能力的目的。

第四篇：ERP沙盤模擬生產(chǎn)總監(jiān)總結(jié)

ERP沙盤模擬生產(chǎn)總監(jiān)總結(jié)

本學(xué)期參加了ERP沙盤模擬的實踐課程，在這幾天的實踐課程中我充分體驗了企業(yè)運營的艱辛和需要的精力之大。在整個運營中需要整個團隊的同學(xué)縝密的計劃和充分的合作。在工作的安排上，CEO根據(jù)小組的成員的特長分配了任務(wù)，我被選上了生產(chǎn)總監(jiān)的職務(wù)。根據(jù)老師第一節(jié)課的講解，我明白了生產(chǎn)總監(jiān)的職責和任務(wù)。生產(chǎn)總監(jiān)對企業(yè)的一切生產(chǎn)活動進行管理，并對企業(yè)的一切生產(chǎn)活動及產(chǎn)品負最終責任。生產(chǎn)總監(jiān)既是計劃的制定者和決策者，又是生產(chǎn)過程的監(jiān)督者，他的工作是通過計劃、組織、指揮和控制等手段實現(xiàn)企業(yè)資源的優(yōu)化配置，創(chuàng)造最大的經(jīng)濟效益。作為生產(chǎn)總監(jiān)我深知他的重要性，在企業(yè)運營的過程中，需要做出很多計劃和決策，比如說，訂單該下多少主要看生產(chǎn)多少產(chǎn)品、廣告費投入多少才能保證盈利、怎樣用最低的成本創(chuàng)造最高的收益、該上什么生產(chǎn)線、怎樣才能避免違約的現(xiàn)象等等。這些都是生產(chǎn)總監(jiān)的任務(wù)。以下是我公司四件生產(chǎn)的具體情況：

運營的第一年，原本有三條生產(chǎn)線，兩條手工線，一條半自動生產(chǎn)線。我計劃購買一條全自動的生產(chǎn)線，安裝周期是4Q,生產(chǎn)周期是1Q,這樣可以生產(chǎn)更多的產(chǎn)品。我的想法得到了CEO的支持，于是我們花了16M購買了全自動的生產(chǎn)線。這樣加快了生產(chǎn)的速度。但是由于市場預(yù)測的不是很到位，還有資金的不足，我們只生產(chǎn)了P1產(chǎn)品，沒有研發(fā)P2產(chǎn)品。

運營的第二年，由于第一年只生產(chǎn)p1，我們的庫存產(chǎn)品很多，為了拿到更多的訂單，我們投資了很多的廣告費16M，但是最后我們只拿了一個訂單售出4個產(chǎn)品，銷售額20M，加上成本，我們是虧了很多，并沒有盈利。第二年我們只能繼續(xù)生產(chǎn)P1產(chǎn)品，希望第三年的時候可以理性的投入廣告費，爭取買出更多的產(chǎn)品。在生產(chǎn)第二年的時候，我已經(jīng)意識到第一年因為各種原因沒有研發(fā)P2產(chǎn)品已經(jīng)無法彌補了，雖然我們短期借款，但是P2產(chǎn)品的研發(fā)時間是5Q，現(xiàn)在已經(jīng)是第二年，我們并不確定這個模擬沙盤做幾年，三年還是四年，如果是三年我們已經(jīng)沒有必要研發(fā)，如果是四年我們還可以繼續(xù)研發(fā)，最后做了一個保守的決定，不再研發(fā)P2產(chǎn)品，只生產(chǎn)P1產(chǎn)品，除了自己的訂單，我們還可以和別的組合作，進行買賣P1產(chǎn)品或者是買訂單。

運營的第三年，我們合理的進行廣告的投資，而不是像第二年一樣盲目的投資，廣告的投資從本地走到了國內(nèi)，但是我們的訂單還是很少，只拿到了一個本地的訂單賣出三個產(chǎn)品，和A小組進行訂單的交易，并沒有成功，因為價格不合理，所以在生產(chǎn)的時候，我把手工生產(chǎn)線變賣了3M。只剩下半自動生產(chǎn)線和全自動生產(chǎn)線，我覺得這兩條生產(chǎn)線已經(jīng)足夠了，因為庫存產(chǎn)品很多。需要做的是減少生產(chǎn)，把庫存產(chǎn)品賣出去。

運營第四年的，我們也是合理的進行廣告的投資，并且和C組聯(lián)系，希望他們那更多的訂單，我們合作，我們向C組提供P1產(chǎn)品或者是我們向他們買訂單。在選擇的時候，我就事先把我們的庫存產(chǎn)品還有這一年可以生產(chǎn)的產(chǎn)品的數(shù)目統(tǒng)計出來，否則，如果訂單多，產(chǎn)品少的話，有違約金。所以必須事先統(tǒng)計好。這一年我們自己拿了一個訂單，數(shù)量是3。經(jīng)過和C組商量，用合理的價格向C組買了兩個國內(nèi)的訂單，總共數(shù)量是8。通過合理的價格進行交易，我們也盈利，C組也盈利，是一件兩全其美的事情。這次合作的很成功。我們把庫存產(chǎn)品都賣出，沒有剩余。

這四年運營的很堅信，中間出現(xiàn)了很多困難，但是每次出現(xiàn)困難，我們都一起面對，比如說生產(chǎn)線的投資、產(chǎn)品的研發(fā)、產(chǎn)品的預(yù)算、廣告費的投入、購買訂單的價格等等每次都在失誤中總結(jié)經(jīng)驗，想辦法，然后繼續(xù)走下去。通過進行這次沙盤模擬，我學(xué)到了很多東西。

第一、作為生產(chǎn)總監(jiān)，在企業(yè)運營前一定要和營銷總監(jiān)溝通，知道本企業(yè)的主打產(chǎn)品，根據(jù)市場預(yù)測，合理的理性的研發(fā)產(chǎn)品、購買生產(chǎn)線、研發(fā)產(chǎn)品是否能夠跟得上生產(chǎn)線的投資。在研發(fā)產(chǎn)品這方面，我這次深深的體會到了自己的失誤。第二、在生產(chǎn)的過程中，生產(chǎn)線很關(guān)鍵，它直接影響著產(chǎn)量，所以在適當?shù)臅r候購買或者變賣生產(chǎn)線也是關(guān)鍵。第三、應(yīng)該和財務(wù)總監(jiān)做好溝通，把下一年的生產(chǎn)預(yù)算做清楚，需要多少資金，第幾季度可以交貨。這一點在這次沙盤模擬中做的還是很好。第四、必須算清楚原材料和原材料入庫，生產(chǎn)部分必須仔細。否則會給財務(wù)總監(jiān)帶來很大的麻煩，這次沙盤模擬中，原材料入庫和原材料，還有生產(chǎn)部分都沒有出錯，做的也是很好。第五、生產(chǎn)線的變賣和財務(wù)商量。在適當?shù)臅r候，做到生產(chǎn)線變賣，既有了資金回收入企業(yè)，也不扣掉企業(yè)的權(quán)益。在這次運營中，第三年的時候變賣生產(chǎn)線，有了資金的回收，也不影響生產(chǎn)。第六、在生產(chǎn)方面必須做出一個長期規(guī)劃。

總之，在這次ERP沙盤模擬中，我受益匪淺，不僅僅是在生產(chǎn)方面，做好溝通，企業(yè)獲得利潤的最佳途徑就是生產(chǎn)更多的產(chǎn)品，賣出更大的銷售額。更多的是深入了解了運營企業(yè)的全過程，知道了各個總監(jiān)的職責和各個環(huán)節(jié)的注意事項。這次的沙盤模擬還讓我真正體會到團隊合作的真正含義，部門之間溝通的重要性。各個部門的信息交流、配合交流這些都直接影響著公司的的運營情況。這次的公司生產(chǎn)，從正確購買生產(chǎn)線、沒有合理研發(fā)產(chǎn)品的失誤、庫存商品過多、到最后理性的投入廣告費、正確的預(yù)算生產(chǎn)、團隊之間開始合作、變賣生產(chǎn)線等。每走一步都會深思熟慮共同商討，出現(xiàn)失誤都共同解決想辦法。是一次經(jīng)營的實際體會，一種成長與感受。

第五篇：ERP沙盤模擬生產(chǎn)總監(jiān)總結(jié)

本人是U04組的生產(chǎn)總監(jiān)—xxx。該職位主要負責產(chǎn)品生產(chǎn)和研發(fā)為企業(yè)的一切生產(chǎn)活動進行管理，并對企業(yè)的一切生產(chǎn)活動及產(chǎn)品負最終責任。生產(chǎn)總監(jiān)既是計劃的制定者和決策者，又是生產(chǎn)過程的監(jiān)督者，他的工作是通過計劃、組織、指揮和控制等手段實現(xiàn)企業(yè)資源的優(yōu)化配置，創(chuàng)造最大的經(jīng)濟效益。作為生產(chǎn)總監(jiān)我深知他的重要性，在企業(yè)運營的過程中，需要做出很多計劃和決策，比如說，訂單該下多少主要看生產(chǎn)多少產(chǎn)品、廣告費投入多少才能保證盈利、怎樣用最低的成本創(chuàng)造最高的收益、該上什么生產(chǎn)線、怎樣才能避免違約的現(xiàn)象等等。這些都是生產(chǎn)總監(jiān)的任務(wù)。

作為生產(chǎn)總監(jiān)，本人還要結(jié)合市場預(yù)測及市場需求制定生產(chǎn)計劃，做好生產(chǎn)成本控制，有選擇地進行設(shè)備的投資，保持與企業(yè)客戶訂單相匹配的產(chǎn)能，與財務(wù)部門和銷售部門做好溝通，保證按時完成客戶的訂單。

說實話，我們組在剛開始練習(xí)的時候并不順利，小組成員意見太多，并且沒有一個清晰的思路，作為生產(chǎn)總監(jiān)的我，對于本職工作也比較被動，沒有什么意見想提。剛開始，公司決定先買小廠房后期再賣換租大廠房，這就大大加大了我們的運營成本。還有就是到了需要維建生產(chǎn)線的時候沒有維建，而且是每種生產(chǎn)線都建一條。由于有4種生產(chǎn)線我們第一年就能產(chǎn)p1，而且第一年自動先和柔性線生產(chǎn)周期只要1季，所投放的廣告量為6M。對于相同狀況的企業(yè)，我們企業(yè)投放的廣告量偏少，但在頭一年的生產(chǎn)經(jīng)營里影響并不大。由于所爭取的訂單數(shù)量只有一個，企業(yè)在第一年的生產(chǎn)中按時完成了訂單，但有一些庫存成品，企業(yè)未能獲利。

在第二年的生產(chǎn)經(jīng)營中，我力排眾議申請長貸租了個大廠房建4條手工生產(chǎn)線，投資25M。并且開始對P2、P3產(chǎn)品進行了研發(fā)，其投資量分別為4M和8M。我組還進行了新市場開拓和產(chǎn)品ISO資格認證投資，具體情況是ISO9000投資1M。實際上我是反對p3研發(fā)和產(chǎn)品ISO資格認證投資。因為我的想法是主打p1、p2。5條手工線全力生產(chǎn)p1和p2，半自動生產(chǎn)p1，自動線生產(chǎn)p2，柔性線隨時轉(zhuǎn)產(chǎn)生產(chǎn)缺貨。本年企業(yè)的廣告投入量是2M，獲得了2個產(chǎn)品訂單，由于上年的庫存產(chǎn)品再加上產(chǎn)品訂單的量較小，還是很輕松的完成了訂單。并且還有存貨，可見這次的廣告投入量還是偏少，導(dǎo)致訂單少，產(chǎn)能過剩。因此本期仍沒獲利。

在第三年的經(jīng)營中，吸取以往經(jīng)驗，從訂單的量和企業(yè)的產(chǎn)能上考慮，小組投入了4M的廣告量，在本地和區(qū)域p1、p2各投1M，拿到了4個訂單，這次的廣告投入量相對比較合理，企業(yè)順利完成了訂單要求。并繼續(xù)對新產(chǎn)品投幣進行研發(fā)，新市場開拓和產(chǎn)品ISO資格認證投資也在穩(wěn)妥進行。因此P3產(chǎn)品在本年研發(fā)成功，ISO9000取得資格認證，國內(nèi)市場也在本年開拓完成。

在第四年的生產(chǎn)當中，雖然進入了國內(nèi)市場、新產(chǎn)品p3也研發(fā)成功，但由于本企業(yè)現(xiàn)金的短缺，而且我認為轉(zhuǎn)產(chǎn)p3并不能帶給我們更大的效益，而且?guī)齑婧驮弦搽y以解決。但由于本企業(yè)現(xiàn)金的短缺，如果本年不能接到6個單，那我們就可以宣布破產(chǎn)了。但是因為我們產(chǎn)能很足，還有6個p1、6個p2的庫存，我們決定拿出6M在本地、區(qū)域、國內(nèi)p1與p2各投1M，爭取6個訂單。雖然銷售目標達到，但因為資金短缺、貸款利息的拖累，本期企業(yè)盈利甚微。

第五年的生產(chǎn)經(jīng)營相比前幾年經(jīng)營狀況較好，產(chǎn)能依舊很足，有庫存。不過因為第六年要還貸款，我們把先前買的小廠房貼現(xiàn)了28M。照舊的花最少的廣告費接最多的單，6個大單。我們這年結(jié)束現(xiàn)金到達了93M。雖然還完長貸還剩十幾M，但是我們六年第1季上來還能應(yīng)收賬款28M。

第六年，我們平穩(wěn)的等待模擬的結(jié)束，沒有大力生產(chǎn)，沒有放肆借貸。

這六年運營的很艱辛，中間出現(xiàn)了很多困難，但是每次出現(xiàn)困難，我們都一起面對，比如說生產(chǎn)線的投資、產(chǎn)品的研發(fā)、產(chǎn)品的預(yù)算、廣告費的投入、購買訂單的價格等等每次都在失誤中總結(jié)經(jīng)驗，想辦法，然后繼續(xù)走下去。通過進行這次沙盤模擬，我學(xué)到了很多東西。

第一、作為生產(chǎn)總監(jiān)，在企業(yè)運營前一定要和營銷總監(jiān)溝通，知道本企業(yè)的主打產(chǎn)品，根據(jù)市場預(yù)測，合理的理性的研發(fā)產(chǎn)品、購買生產(chǎn)線、研發(fā)產(chǎn)品是否能夠跟得上生產(chǎn)線的投資。在研發(fā)產(chǎn)品這方面，我這次深深的體會到了自己的失誤。第二、在生產(chǎn)的過程中，生產(chǎn)線很關(guān)鍵，它直接影響著產(chǎn)量，柔性線讓的0轉(zhuǎn)產(chǎn)期、短生產(chǎn)周期，高效率給我們接單創(chuàng)造了很大的余地，5條手工線我們更是不停的生產(chǎn)轉(zhuǎn)產(chǎn)著p1、p2.不過總結(jié)一下還是自動線性價比最高。第三、應(yīng)該和財務(wù)總監(jiān)做好溝通，把下一年的生產(chǎn)預(yù)算做清楚，需要多少資金，第幾季度可以交貨。需不需要貸款解決資金流 這一點在這次沙盤模擬中做的還是很好。第四、必須算清楚原材料和原材料入庫，生產(chǎn)部分必須仔細。否則會給財務(wù)總監(jiān)帶來很大的麻煩，這次沙盤模擬中，原材料入庫和原材料，還是出現(xiàn)了幾次問題，讓p2生產(chǎn)停滯。第五、生產(chǎn)線和廠房的變賣和財務(wù)商量。在適當?shù)臅r候，做到生產(chǎn)線和廠房變賣，既有了資金回收入企業(yè)，也不扣掉企業(yè)的權(quán)益。在這次運營中，第唔年的時候變賣廠房轉(zhuǎn)租，有了資金的回收，也不影響生產(chǎn)，還好沒到破產(chǎn)邊緣變賣生產(chǎn)線。第六、在生產(chǎn)方面必須做出一個長期規(guī)劃。

總之，在這次ERP沙盤模擬中，我受益匪淺，不僅僅是在生產(chǎn)方面，做好溝通，企業(yè)獲得利潤的最佳途徑就是生產(chǎn)更多的產(chǎn)品，賣出更大的銷售額。更多的是深入了解了運營企業(yè)的全過程，知道了各個總監(jiān)的職責和各個環(huán)節(jié)的注意事項。這次的沙盤模擬還讓我真正體會到團隊合作的真正含義，部門之間溝通的重要性。各個部門的信息交流、配合交流這些都直接影響著公司的的運營情況。這次的公司生產(chǎn)，從正確購買生產(chǎn)線、沒有合理研發(fā)產(chǎn)品的失誤、庫存商品過多、到最后理性的投入廣告費、正確的預(yù)算生產(chǎn)、團隊之間開始合作、變賣生產(chǎn)線和廠房等。我個生產(chǎn)總監(jiān)感觸最深的是生產(chǎn)線的重要和原料的供應(yīng)。好的生產(chǎn)線不僅僅是生產(chǎn)周期短而且還要轉(zhuǎn)產(chǎn)效率高。而原料的供應(yīng)則是一切生產(chǎn)的開始。生產(chǎn)能力足則什么訂單都有能力接，可以接更多的訂單，然后有更大的銷售額，有更多的資金，不只要捉襟見肘什么事都做不了。