第一篇：會(huì)銷策劃：送烤鴨、砸金蛋、贏健康、只平安鴨送萬(wàn)家

會(huì)銷策劃：送烤鴨、砸金蛋、贏健康、9999只平安鴨送萬(wàn)家

會(huì)銷人網(wǎng)

【活動(dòng)核心思想】

“感恩.答謝”。用感恩來(lái)答謝2011年里對(duì)公司貢獻(xiàn)最大、到2012年還能繼續(xù)購(gòu)買公司產(chǎn)品的顧客?！净顒?dòng)目的】

讓公司的忠實(shí)顧客把用在健康方面的錢在年底進(jìn)行投資?！净顒?dòng)亮點(diǎn)】

“吃烤鴨、砸金蛋”，比平時(shí)加大優(yōu)惠幅度，正宗的“全聚德”烤鴨（百年老字號(hào)的品牌效應(yīng)，對(duì)外地顧客尤其有吸引力）；平時(shí)只能從電視里看到的砸金蛋的活動(dòng)方式。【活動(dòng)組合】

本主題活動(dòng)可以單獨(dú)操作，也可以與其他相關(guān)主題活動(dòng)聯(lián)系起來(lái)，例如：“賀新年、迎新春、助心動(dòng)”感恩團(tuán)拜暨2011跨年團(tuán)購(gòu)活動(dòng)、公司的周年慶典活動(dòng)等等，各地公司可根據(jù)本地風(fēng)俗，改編和創(chuàng)造出適合的活動(dòng)，并結(jié)合使用。會(huì)銷拼的就是創(chuàng)新、就是細(xì)節(jié)、就是對(duì)顧客的關(guān)注和對(duì)顧客需求的持續(xù)挖掘。只有做到這些才會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中有一席之地?！净顒?dòng)氛圍】

熱烈、和諧、歡快、節(jié)日氛圍，讓顧客感受節(jié)日的喜慶和主人翁的感覺(jué)?！净顒?dòng)流程】

一、電話邀約、家訪（略）

二、活動(dòng)主要流程

1.振場(chǎng)歌舞

2.養(yǎng)生講座

3.活動(dòng)介紹

4.政策宣講

（１）得到全聚德烤鴨的條件：

Ａ、本人現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買公司產(chǎn)品３０００元以上的前２０名顧客；

Ｂ、轉(zhuǎn)介紹顧客２人以上參會(huì)，并至少１人購(gòu)買公司產(chǎn)品３０００元以上的顧客；

Ｃ、現(xiàn)場(chǎng)發(fā)言，向新顧客分享自己使用產(chǎn)品后的顯著效果（人選由公司嚴(yán)格篩選，主要是顯效顧客）；

Ｄ、作出其他對(duì)企業(yè)有幫助值得獎(jiǎng)勵(lì)的事宜（例如顧客理事會(huì)會(huì)長(zhǎng)、榮譽(yù)會(huì)長(zhǎng)等）。

（２）金蛋獎(jiǎng)品設(shè)置：

公司可以根據(jù)自身體條件和實(shí)力，選擇大桶食用油、精品糧食、綠鳥(niǎo)雞、生態(tài)蛋、血糖儀、電子血壓計(jì)等對(duì)顧客有吸引力的產(chǎn)品作為金蛋獎(jiǎng)品，寫(xiě)成獎(jiǎng)條后，把獎(jiǎng)條放在金蛋里。

5.烤鴨介紹和品嘗、砸金蛋示范、會(huì)場(chǎng)氣氛渲染

A、告訴顧客只要買產(chǎn)品就有機(jī)會(huì)贏烤鴨。沒(méi)買產(chǎn)品又想要吃烤鴨的可以現(xiàn)金購(gòu)買，通過(guò)“買產(chǎn)品免費(fèi)吃烤鴨”和“不買產(chǎn)品自己掏錢賣烤鴨”產(chǎn)生心理反差，激發(fā)顧客購(gòu)買欲望。

B、百年品牌“全聚德烤鴨”現(xiàn)場(chǎng)介紹（全聚德烤鴨的特色、營(yíng)養(yǎng)價(jià)值、圖片展示）。

C、正宗全聚德烤鴨現(xiàn)場(chǎng)品嘗。

D、“砸金蛋”現(xiàn)場(chǎng)演示。這種活動(dòng)形式對(duì)顧客吸引力非常大，部分市場(chǎng)甚至出現(xiàn)了顧客為了砸蛋而購(gòu)買產(chǎn)品的現(xiàn)象。

主持人解說(shuō)詞（范例）：“各位叔叔阿姨，您想感受一下非常6+1節(jié)目現(xiàn)場(chǎng)砸金蛋的金花四濺的感覺(jué)嗎？您想試試自己2011年的運(yùn)氣嗎？您想獲得新年的新財(cái)氣嗎？來(lái)吧，讓我們一起砸金蛋！今天我們給大家提供的金蛋不是普通的金蛋。是非常6+1節(jié)目李詠砸的金蛋。這個(gè)不是撒謊可以讓顧客到網(wǎng)上自己去查。金蛋一砸開(kāi)，好運(yùn)自然來(lái)！” 【會(huì)場(chǎng)銷售節(jié)奏控制要點(diǎn)】

1、會(huì)前一定要做好顧客篩選，重點(diǎn)顧客會(huì)前簽單是做好現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的前提。會(huì)前簽單的顧客一律現(xiàn)場(chǎng)交款提貨，如果一場(chǎng)會(huì)會(huì)前能開(kāi)5-10個(gè)單，就會(huì)在會(huì)場(chǎng)形成巨大的帶動(dòng)作用和視覺(jué)沖擊力，引爆現(xiàn)場(chǎng)銷售氣氛，整場(chǎng)銷售20萬(wàn)元以上基本已經(jīng)定局！

2、主持人和銷售員工一定要注意調(diào)動(dòng)顧客的攀比心理?！皒xx阿姨，你得到全聚德烤鴨了么？你砸金蛋了嗎？xxx阿姨都砸了，她說(shuō)那感覺(jué)真不錯(cuò)！還得了一個(gè)電飯煲，運(yùn)氣真好。您也趕快試試吧，你也不比他差?。　边@個(gè)小小的激將法可能就會(huì)受到不一樣的效果。

３、現(xiàn)場(chǎng)氛圍的炒作，最終目的是讓砸蛋的顧客感受到新鮮、刺激、快樂(lè)、占到便宜得、到實(shí)惠的感覺(jué)！讓得到獎(jiǎng)品的顧客有面子，感到榮耀、幸運(yùn)。送顧客全聚德烤鴨就是給顧客面子，張三得到了全聚德烤鴨他就有面子，李四沒(méi)有得到就是沒(méi)有面子。張三砸金蛋金花四濺了，李四沒(méi)有砸蛋沒(méi)有金花四濺那感覺(jué)就是不一樣的?！咀⒁馐马?xiàng)】

第一、會(huì)前的邀請(qǐng)函或者宣傳單要盡可能精美。

第二、全聚德烤鴨的現(xiàn)場(chǎng)介紹、試吃，和砸金蛋示范事關(guān)銷售成敗，一定要事前充分準(zhǔn)備，反復(fù)演練，指導(dǎo)非常熟練，嚴(yán)防現(xiàn)場(chǎng)出錯(cuò)。為了提高說(shuō)服效果，可以把優(yōu)惠政策和全聚德烤鴨及金蛋的宣傳做成ppt格式的一邊宣講一邊播放。

第三、金蛋一定要在隱蔽處懸掛起來(lái)，砸蛋時(shí)再推上舞臺(tái)，保持金蛋出場(chǎng)的神秘感和突然性，這樣顧客才有喜出望外的感覺(jué)。

第四、砸蛋時(shí)一定要讓顧客排隊(duì)砸，而且主持人必須唱單。以便營(yíng)造歡快的氣氛。

第五、全聚德烤鴨在會(huì)場(chǎng)要擺放整齊，百年老店的東西如果隨便放一起就降低了它的地位和價(jià)值，最好用紅布蓋好或者用包裝紙包好。員工一定要了解烤鴨的吃法以便講給顧客！

第六、公司應(yīng)該把每場(chǎng)活動(dòng)都進(jìn)行攝像和剪輯，把大家砸蛋的環(huán)節(jié)、吃烤鴨的環(huán)節(jié)拍攝下來(lái)然后做成專輯，下次會(huì)議正式開(kāi)始之前播放。

第二篇：會(huì)銷好策劃：買牛(牛初乳)送金牛,“票房毒藥”變“壓軸明星”

會(huì)銷好策劃：買牛（牛初乳）送金牛，票房毒藥變銷售明星

章繼龍

這場(chǎng)會(huì)賣的產(chǎn)品是牛初乳，它是2007年開(kāi)始投放天津市場(chǎng)的，剛開(kāi)始顧客非常排斥，上市第一場(chǎng)會(huì)一點(diǎn)貨都沒(méi)賣出去，大家都感覺(jué)非常丟人，認(rèn)為牛初乳是“票房毒藥”，不好賣，也不愿賣，但是我覺(jué)得主要原因還是方法不對(duì)頭。到了2009年（牛年），我來(lái)了靈感，感覺(jué)時(shí)機(jī)到了，就把這個(gè)雪藏了兩年的老品種又淘出來(lái)，專門為它策劃了“”的活動(dòng)。也就是：顧客只要買牛初乳，公司就贈(zèng)金牛（收藏品），結(jié)果一炮走紅。而且此后我們無(wú)論做什么產(chǎn)品講座，無(wú)論什么產(chǎn)品會(huì)，都插播“牛初乳廣告時(shí)段”，逐漸讓顧客服用牛初乳形成了潮流和習(xí)慣，如果顧客之間有人感冒了吃感冒藥，旁邊人就會(huì)笑話說(shuō)：“你還吃感冒藥？干嘛不吃牛初乳？（意思是你真落伍）”。顧客之間相還互進(jìn)行口碑宣傳，“感冒了一定要吃牛初乳，千萬(wàn)別吃感冒藥，是藥三分毒......”；顧客們之間還會(huì)互相攀比，甚至顧客之間誰(shuí)沒(méi)買過(guò)牛初乳，就會(huì)讓人瞧不起！這充分說(shuō)明，我們這種“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”的宣傳是非常成功的，從09年開(kāi)始，我們把這款產(chǎn)品作為“壓軸”的年底爆發(fā)產(chǎn)品，每年年底都會(huì)做100多萬(wàn)的單場(chǎng)業(yè)績(jī)。更多保健品會(huì)議營(yíng)銷、體驗(yàn)營(yíng)銷、旅游營(yíng)銷、健康管理等文章資訊請(qǐng)瀏覽《會(huì)銷人網(wǎng)》

因?yàn)楣井a(chǎn)品種類較多，我們就根據(jù)市場(chǎng)行情和季節(jié)氣候的變化，根據(jù)顧客需求有針對(duì)性地推出各種產(chǎn)品，把產(chǎn)品分類、組合銷售。這樣抓住機(jī)會(huì)，把握時(shí)機(jī)，銷售業(yè)績(jī)自然就提升了。例如：春天提倡養(yǎng)肝護(hù)肝，就主推保肝產(chǎn)品；夏天主打心腦血管產(chǎn)品；秋季主做骨關(guān)節(jié)產(chǎn)品；冬季推薦冬令補(bǔ)品，比如蟲(chóng)草。我們把牛初乳作為年爆發(fā)產(chǎn)品，主要是因?yàn)樗邆鋷讉€(gè)非常優(yōu)秀的產(chǎn)品特點(diǎn)：

第一、通用性強(qiáng)。什么時(shí)候都可以吃，不受季節(jié)氣候限制；

第二、粉劑包裝，易沖飲。公司產(chǎn)品種類很多，大多數(shù)是片劑和膠囊，顧客心理上感覺(jué)更像“藥”，而牛初乳則是袋裝粉劑，用溫水一沖，還可以和牛奶、粥一起服用，不但方便而且感覺(jué)上更像吃食品，沒(méi)有心理障礙；

第三、男女老少不限，容易產(chǎn)生轉(zhuǎn)介、轉(zhuǎn)贈(zèng)和代購(gòu)，消費(fèi)潛力巨大。小孩服

用能提高視力，成人服用可提高免疫力，孕婦服用對(duì)胎兒好，而且可以預(yù)防感冒，效果很明顯；因此顧客經(jīng)常給自己家人、親友購(gòu)買，還帶著鄰居同時(shí)來(lái)買，對(duì)方也欣然接受，新數(shù)據(jù)增加很快；

第四、作為“壓軸”引爆產(chǎn)品，符合市場(chǎng)規(guī)律。一般企業(yè)一季度銷售業(yè)績(jī)都不太理想，甚至小有虧損；二季度基本是平衡狀態(tài)，不虧也不賺，因此爆發(fā)的機(jī)會(huì)只有在下半年。根據(jù)以上市場(chǎng)規(guī)律，我們把年底“壓軸”的爆發(fā)產(chǎn)品確定為牛初乳。

經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：深入發(fā)動(dòng)群眾，激發(fā)消費(fèi)熱情，創(chuàng)造銷售奇跡

第一、發(fā)動(dòng)全公司的力量，做好會(huì)前宣傳、會(huì)前回款。從每年的臘月一開(kāi)始，我們就全面啟動(dòng)大會(huì)策劃方案，領(lǐng)導(dǎo)帶頭、全員上陣；以老顧客為基礎(chǔ)，全面發(fā)動(dòng)群眾，集中開(kāi)小會(huì)、做好產(chǎn)品宣講和會(huì)議預(yù)告：“我們公司將在年底舉辦盛大的周年慶典活動(dòng)，屆時(shí)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)有公司重要領(lǐng)導(dǎo)出席，會(huì)推出很多只限當(dāng)天的惠活動(dòng)，請(qǐng)您莫失良機(jī)?！边@一個(gè)月里我們會(huì)反復(fù)宣導(dǎo)牛初乳對(duì)身體的好處，小會(huì)不斷開(kāi)單銷售，會(huì)前實(shí)際完成銷售回款130萬(wàn)元，為最終160萬(wàn)的銷售業(yè)績(jī)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)；

第二、優(yōu)惠政策創(chuàng)新多變。每年的牛初乳年底爆發(fā)會(huì)，促銷政策都有所創(chuàng)新，基本原則就是凡購(gòu)買產(chǎn)品者，都“買X贈(zèng)一”，關(guān)鍵是購(gòu)買的產(chǎn)品數(shù)量和贈(zèng)品是否吸引人。

不是每場(chǎng)會(huì)搞促銷買1贈(zèng)1或買1贈(zèng)2顧客都會(huì)買賬，關(guān)鍵要有一個(gè)很好的由頭，讓顧客覺(jué)得不是商家產(chǎn)品賣不出去，而是剛好趕上商家難得有一次活動(dòng)慶典，機(jī)會(huì)難得，自己應(yīng)該抓住時(shí)機(jī)。2010年的促銷政策是“年底銷售火爆，產(chǎn)品數(shù)量有限，每位顧客只限購(gòu)買一份”；這樣一來(lái)，顧客就非常珍惜，有的會(huì)私下找到領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)“能不能多買一些”；到了2011年，我們就又推出“買2贈(zèng)1”，或“買四套送大禮包”的優(yōu)惠活動(dòng)。因?yàn)橘I兩套也有禮品，但是如果再追加兩套就可以得到我們準(zhǔn)備的精美大禮包，所以很多顧客都愿意買四套。實(shí)際上這個(gè)“大禮包”就是一個(gè)精美的旅行包里面放一套內(nèi)衣，總計(jì)成本大概僅有30元左右，但看上去很精美。

在禮包的內(nèi)容上，我們也花了心思。很多顧客問(wèn)我們里面是什么東西，我們就說(shuō)：“我們自己也不知道，這是總部派給我們的”，這樣勾起顧客的好奇心，抓住顧客心理，環(huán)環(huán)相扣，一場(chǎng)會(huì)下來(lái)自然而然就能達(dá)到我們預(yù)想的銷量；

第三、會(huì)場(chǎng)布置莊嚴(yán)震撼，流程嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，王總講話隆重大氣，搶購(gòu)氣氛濃厚。

在會(huì)議的場(chǎng)地選擇和內(nèi)容、流程策劃、現(xiàn)場(chǎng)造勢(shì)上，我們都提前策劃、認(rèn)真準(zhǔn)備。

1.會(huì)場(chǎng)大小適中，設(shè)施齊全，檔次中上，交通方便。因?yàn)橛?00人左右的顧客參會(huì)，所以會(huì)場(chǎng)不能太大或太小，座無(wú)虛席最佳，太大如果位置坐不滿，給顧客感覺(jué)空蕩，沒(méi)有氣氛。設(shè)施齊全可以使會(huì)議過(guò)程中的音像設(shè)備正常使用，保證現(xiàn)場(chǎng)效果和氛圍；檔次中上讓顧客感覺(jué)公司有實(shí)力，是正規(guī)企業(yè)；交通方便對(duì)保證顧客參會(huì)人數(shù)起著非常大的作用。

2.提前在會(huì)場(chǎng)每個(gè)角落插上紅旗，顧客進(jìn)會(huì)場(chǎng)的時(shí)候紅旗飄飄，頓時(shí)有一種神氣的感覺(jué)，就好比人民代表參加人民代表大會(huì)，覺(jué)得參加這場(chǎng)會(huì)自己有面子；

3.在門口拉上幾道醒目的橫幅：熱烈慶?！痢疗髽I(yè)十周年，熱烈歡迎××總裁出席本次活動(dòng)，讓顧客對(duì)本場(chǎng)嘉賓有所期待；

4.在會(huì)場(chǎng)入口到講臺(tái)設(shè)置專門通道，專門聘請(qǐng)婚慶公司進(jìn)行專業(yè)布置，紅地毯直接從門口鋪到講臺(tái)前面，很正式，也非常漂亮，很多顧客看了之后眼前一亮，很有視覺(jué)沖擊力，給他們一種耳目一新的感覺(jué)；同時(shí)現(xiàn)場(chǎng)攝影、錄像。讓顧客感覺(jué)參加我們公司十周年慶典是他這一年最榮耀的事情！

5.會(huì)前雇傭搬家公司提前把產(chǎn)品和贈(zèng)品運(yùn)送到會(huì)場(chǎng)，在會(huì)場(chǎng)講臺(tái)中央擺上200余箱現(xiàn)貨，讓人一看就是大促銷的架勢(shì)?；旧先ツ甏蟛糠诸櫩瓦M(jìn)會(huì)場(chǎng)第一眼，看到臺(tái)上擺得滿滿的牛初乳都被震住了，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)銷售起到了很好的造勢(shì)作用；

6.會(huì)議的高潮階段，南京中脈集團(tuán)總裁王尤山先生隆重登場(chǎng)，代表全國(guó)10萬(wàn)名中脈人向顧客送去新年的祝福，講話內(nèi)容非常大氣，體現(xiàn)了國(guó)內(nèi)保健品行業(yè)一流企業(yè)的風(fēng)采，讓顧客感覺(jué)非常振奮。促銷階段和銷售同步進(jìn)行的“買四套贈(zèng)大禮包”顧客和王總合影的安排，使顧客購(gòu)買熱情高漲，在主持人的有意引導(dǎo)下，現(xiàn)場(chǎng)氣氛喜慶、熱烈、搶購(gòu)氣氛濃厚，很多顧客為了和王總合影，特意把原來(lái)買兩套產(chǎn)品的計(jì)劃改成買四套，對(duì)銷售起到了很好的促進(jìn)作用。

第四、做好細(xì)節(jié)準(zhǔn)備，提前開(kāi)好單據(jù)，保證現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)單速度。因?yàn)槊磕陼?huì)場(chǎng)成交量很大，因此現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)單會(huì)導(dǎo)致顧客排長(zhǎng)隊(duì)的現(xiàn)象，對(duì)會(huì)場(chǎng)造成一定程度的混亂，因此我們會(huì)在會(huì)前提前安排員工提前將開(kāi)單收據(jù)準(zhǔn)備好，每個(gè)員工都把自己的意向顧客姓名和電話等相關(guān)信息全部填好，只空出數(shù)量和金額現(xiàn)場(chǎng)填寫(xiě)。會(huì)場(chǎng)開(kāi)單時(shí)，只要找到寫(xiě)好顧客名字的單據(jù)，填好購(gòu)買的產(chǎn)品數(shù)量、金額，顧客直接給錢簽字就完事，速度很快。

“精品都是‘磨’出來(lái)的”，保健品行業(yè)的工作，也是一個(gè)“磨人”的活兒，只要你認(rèn)真、有耐心、有毅力，就一定能做好，一不小心就創(chuàng)造了奇跡。