第一篇：旅游推廣策劃書

旅游推廣策劃書

（一）一、簡介

武漢地處中部地區(qū)，位于長江中下游，為華中最大城市，是華中地區(qū)的金融中心、交通中心、文化中心。面積廣闊，水資源豐富，景區(qū)眾多，高校云集，各種文化匯聚融合，是武漢的鮮明特征，也正因?yàn)槿绱耍錆h才具有深厚的文化底蘊(yùn)。武漢在古時(shí)，也常常為歷代文人提及，唐朝詩人李白在此寫下“黃鶴樓中吹玉笛，江城五月落梅花”，因此武漢自古又稱“江城”。

之所以要為武漢寫旅游廣告策劃，不僅因?yàn)槲錆h歷史悠久，而且它還是一個(gè)非常有潛力、正在崛起的城市，未來的旅游市場十分廣闊。武漢在發(fā)展旅游，吸引旅游方面擁有的優(yōu)勢：地理環(huán)境優(yōu)越，交通方便；自然旅游資源和人文旅游資源豐富；經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，消費(fèi)市場廣闊。

“十一五”期末，武漢市將建設(shè)成為具有濱江濱湖特色的旅游目的地、中部地區(qū)旅游集散地和文明出行的旅游客源地：接待海外游客80萬人次，國內(nèi)游客7400萬次，旅游總收入達(dá)500億元；到2015年，旅游總收入達(dá)1000億元，把武漢市建設(shè)成為我國中部地區(qū)最大的商務(wù)會(huì)展型和都市休閑型旅游城市，成為中部地區(qū)的旅游中心城市。

二、市場調(diào)查

1.市場環(huán)境調(diào)查

人口地理環(huán)境：武漢地理環(huán)境優(yōu)越，交通方便，河流眾多，商業(yè)繁榮，在中國經(jīng)濟(jì)地理圈內(nèi)，武漢處于優(yōu)越的中心位置，被譽(yù)為中國經(jīng)濟(jì)地理的“心臟”。正因?yàn)槿绱?，武漢還是個(gè)人口眾多的城市，2011年末已達(dá)1000多萬，加上流動(dòng)人口，已經(jīng)突破1600余萬。

消費(fèi)環(huán)境：武漢是一座正在崛起的城市，經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，加上人口眾多，消費(fèi)市場十分廣闊，但是與沿海地區(qū)相比，武漢的整體消費(fèi)環(huán)境還是比較低的，主要是因?yàn)楣べY收入低，消費(fèi)“有心無力”。近幾年來，高收入人群和高校旅游以及外地游客成為了旅游的主力軍，拉動(dòng)了武漢旅游市場的整體發(fā)展。

資源環(huán)境：武漢旅游資源豐富，風(fēng)景名勝眾多，有東湖、黃鶴樓等著名的景點(diǎn)，而且高校云集，人文資源深厚。

2.景點(diǎn)經(jīng)營管理狀況調(diào)查：

武漢地區(qū)的旅游景點(diǎn)在管理上比較分散，對(duì)資源的整合和深度開發(fā)能力有限；經(jīng)營上，大部分景點(diǎn)都是單獨(dú)宣傳，沒有形成整體的競爭力。部分景區(qū)線路不合理，設(shè)施老舊不完善，處于“休眠”狀態(tài)。而且對(duì)景區(qū)發(fā)展沒有長期規(guī)劃，缺少吸引游客的特色，相關(guān)保護(hù)措施不到位，急功近利。武漢是一座快速發(fā)展中的城市，或許是太看重GDP了，而忽視了旅游資源的保護(hù)和開發(fā)，對(duì)于武漢來說，要進(jìn)行旅游推廣，就必須改變存在的不利因素，形成一條完善的旅游服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈，從而推動(dòng)經(jīng)濟(jì)的更快發(fā)展。

3.旅游產(chǎn)品和服務(wù)調(diào)查：

豐富的旅游資源，卻沒有帶來相應(yīng)的收益，這是什么原因呢？首先是旅游服務(wù)質(zhì)量較差，行業(yè)服務(wù)意識(shí)缺乏，其次是旅游產(chǎn)品單一，沒有特色，最后是社會(huì)風(fēng)氣欠佳，沒有形成良好的服務(wù)氛圍。在一些景區(qū)，經(jīng)常發(fā)生敲詐外地游客的事件，甚至有些執(zhí)法者，也是態(tài)度專橫，語言粗俗，這些都大大損害了武漢的城市形象，有礙武漢旅游業(yè)的發(fā)展。

4.游客需求調(diào)查

武漢地區(qū)的旅游需求有很大的市場，一方面是因?yàn)槲錆h人口眾多，再加上大量的流動(dòng)人口和學(xué)生群體，本地需求潛力巨大，另一方，武漢是中部最大的城市，也是國家歷史文化名城，高校云集，因而知名度高，吸引了大量的外地游客。每當(dāng)周末和節(jié)假日，景區(qū)、公園以及高校校園人潮涌動(dòng)，參觀游玩的人絡(luò)繹不絕，如果有什么節(jié)日或者是“五一”和“十一”黃金周，人數(shù)更多。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，收入水平的提高，武漢本地的需求量將會(huì)有更大的增長，而外地游客的需求也將隨著高鐵等交通設(shè)施的新修，也將進(jìn)一步提高。

三、市場前景預(yù)測

武漢的旅游市場前景廣闊，隨著中部崛起的規(guī)劃和打造國家中心城市的大力實(shí)施，武漢在城市改造和文化建設(shè)上，都有了明顯的提高，依托著優(yōu)越的地理位置和旅游資源，以及相關(guān)制度的規(guī)范和服務(wù)水平的提高，武漢的旅游業(yè)將不僅能收到本地人的歡迎，也將吸引更多的外地游客，為旅游業(yè)的發(fā)展注入新的活力，促進(jìn)社會(huì)的和諧發(fā)展。

四、推廣策略

當(dāng)前，武漢的旅游市場的開發(fā)過程，需要繞著完善旅游基礎(chǔ)設(shè)施，提高服務(wù)質(zhì)量，改善旅游消費(fèi)環(huán)境；整合旅游景點(diǎn)，打造旅游品牌，增加體驗(yàn)性旅游項(xiàng)目；打破壁壘，聯(lián)合經(jīng)營；進(jìn)一步加大宣傳力度，增強(qiáng)武漢旅游景點(diǎn)的知名度加強(qiáng)旅游專業(yè)人才的培養(yǎng)，提高旅游業(yè)工作者的整體素質(zhì)；堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展理念，做好長遠(yuǎn)規(guī)劃，合理開發(fā)武漢旅游資源等相關(guān)工作展開。

同時(shí)，我們還應(yīng)該采取一些新的推廣策略，爭取將武漢的旅游推向全國和世界。這些推廣策略主要有：

1)、旅游產(chǎn)業(yè)的定位策略：首先是各個(gè)景區(qū)的定位，根據(jù)自身的條件和旅游環(huán)境特質(zhì)，選擇一個(gè)主打的方面發(fā)展和宣傳，而且還要有自身的特色；對(duì)于一個(gè)城市的旅游定位，就是要在符合城市特征的前提下，建設(shè)與其他地方不一樣的景點(diǎn)，主要還是突出城市的特色。例如以標(biāo)志性的景區(qū)為突破口，從而帶動(dòng)其他景區(qū)的發(fā)展。

2)、旅游廣告宣傳策略：這是一個(gè)比較常見的宣傳推廣策略，但是個(gè)人覺得武漢做的還有有些不夠，而且很多景區(qū)宣傳步調(diào)不一致，比較分散，應(yīng)該多利用一些新媒體，比如在戶外媒體、絡(luò)媒體、電視媒體上播放旅游宣傳視頻，制作旅游微電影等等。

3)、博客、論壇等互動(dòng)平臺(tái)的推廣：現(xiàn)在很多人喜歡寫博客，一些知名的博主和優(yōu)秀的博客還會(huì)被推到博客首頁，曝光率十分高。對(duì)于景區(qū)，我們可以拍攝一些高質(zhì)量的照片和視頻，配以優(yōu)美抒情的文字，在新浪、易等博客中發(fā)表，其他的一些論壇，如百度貼吧，也可以用類似的內(nèi)容發(fā)布。這種推廣方式，不僅可以供大家欣賞，而且也是一個(gè)效果很好的宣傳，成本很低。

4)、體驗(yàn)式活動(dòng)推廣：景區(qū)可以通過舉辦一些免費(fèi)的競技活動(dòng)，邀請(qǐng)游客參與，比如景區(qū)登山活動(dòng)、劃船比賽等等，最后再給一些獎(jiǎng)勵(lì)，這樣，游客不僅能體驗(yàn)到歡樂，而且能為景區(qū)樹立良好的形象，對(duì)其他游客的吸引力自然會(huì)大大增加。

5)、人文旅游推廣：人文旅游可以說是旅游中的一個(gè)熱點(diǎn)，受到很多高知識(shí)和高收入人群的青睞，武漢擁有眾多的人文旅游資源，如黃鶴樓、武漢大學(xué)、辛亥革命博物館和湖北省博物館等，人文旅游推廣，就是綜合利用這些景點(diǎn)的歷史文化內(nèi)涵，來作自我的介紹和形象展示，尤其要注重景點(diǎn)所具有的的文化氣息和時(shí)代特征的結(jié)合。

6)、情感旅游營銷：情感旅游營銷就是利用旅游的群體性來作切入點(diǎn)的，大部分的旅游都是家人、朋友、同學(xué)組團(tuán)去的，我們可以尋找符合游客情感需求性的景點(diǎn)特征，加以開發(fā)，這樣不僅能讓游客的情感得到表現(xiàn)和抒發(fā)，還能讓景點(diǎn)的資源獲得更大程度的應(yīng)用。

7)、大力開展旅游節(jié)：隨著季節(jié)的變換，景區(qū)的風(fēng)貌也會(huì)改變，我們可以利用不同季節(jié)的不同特色，來開展旅游節(jié)活動(dòng)，比如以櫻花為主的櫻花節(jié)，很多地方都會(huì)通過舉辦旅游節(jié)來宣傳城市旅游，武漢在這方面顯得不夠活躍，今后，可以多舉辦一些類似的活動(dòng)。

8)、合理規(guī)劃旅游路線：旅游路線是游客在考慮出行時(shí)的一個(gè)很重要方面，比如相關(guān)景點(diǎn)的距離、景區(qū)內(nèi)容、游玩時(shí)間，所以我們要根據(jù)游客出行時(shí)間的不同，來合理的規(guī)劃旅游路線，讓游客在有限的時(shí)間里，玩的好，玩的值，給游客一個(gè)完美超值的享受，相信游玩的人肯定會(huì)絡(luò)繹不絕。

9)、針對(duì)不同人群的宣傳策略：這個(gè)類似于市場調(diào)查，對(duì)不同階層、不同身份的旅游人群進(jìn)行需求分析，然后有針對(duì)性的制定宣傳策略。武漢的平均收入水平偏低，但是高收入和學(xué)生群體數(shù)量相當(dāng)龐大，因此，要重點(diǎn)研究他們的需求，制定合適的旅游內(nèi)容和宣傳策略，同時(shí)也要注重對(duì)一般旅游人群的宣傳方式。

五、結(jié)論

通過對(duì)武漢旅游業(yè)的調(diào)查和探討，我們了解到其中存在的諸多問題，但是我們也有信心，隨著打造國家中心城市的大力實(shí)施，城市和文化建設(shè)的明顯提高，武漢的旅游業(yè)未來將會(huì)發(fā)展的更好，以一個(gè)新形象面向世界。

今后，武漢需要在堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展理念，合理規(guī)劃和保護(hù)旅游資源；規(guī)范旅游業(yè)管理和資源整合；完善旅游基礎(chǔ)設(shè)施及配套建設(shè)，突出旅游特色；加強(qiáng)從業(yè)人員的職業(yè)素質(zhì)培訓(xùn)，提高服務(wù)質(zhì)量；改變不良習(xí)慣，凈化社會(huì)風(fēng)氣等方面做大量工作，以實(shí)際行動(dòng)，共同創(chuàng)建美好的旅游環(huán)境。

旅游推廣策劃書

（二）浙江省安吉縣自從1996年李鵬總理將原先的竹種園題名為中國竹博園后，名聲大燥，經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，開發(fā)出了一條又一條的生態(tài)旅游路線。除了竹博園還有世界第二、亞洲第一的天荒坪抽水蓄能電站。電站雄偉壯觀，堪稱世紀(jì)之作。它不但占有工業(yè)旅游、科普教育的優(yōu)勢，同時(shí)還具有生態(tài)旅游的特點(diǎn)，是不可多得的海拔千米以上的旅游勝地。

安吉很美在這秀麗的山水間鑲嵌著一顆顆閃亮的珍珠：竹鄉(xiāng)天池天下絕，浦江源頭景更幽，巖奇峰異白茶谷，千年文明竹博園，古剎靈峰鐘聲響，百草園中是樂園??這些都是安吉人引以自豪的，也是經(jīng)常向客人炫耀的。但與人間天堂、旅游圣地的杭州相比，無論是景區(qū)景點(diǎn)的知名品牌還是深厚的文化積淀，無論是基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)還是配套服務(wù)功能，簡直可以說是相差十萬八千里，有專家比喻說，安吉的休閑產(chǎn)業(yè)如同出生的嬰兒，只是在爬行，還沒有學(xué)會(huì)走路。安吉現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)發(fā)展離開不了像上海、杭州這樣大中城市的幫助，所以安吉發(fā)展要融入其中。安吉融入杭州，不僅是一次地理、心理和時(shí)空障礙的沖破，而且將給安吉產(chǎn)業(yè)體系、布局、城市形態(tài)和結(jié)構(gòu)等諸多領(lǐng)域帶來質(zhì)的提升，安吉有氣勢宏大的天荒坪水電站，有千年文明的竹博園，有美負(fù)盛名的百草園等好的旅游景點(diǎn)，在安吉融入杭州活動(dòng)這整個(gè)大環(huán)境中，如何才能讓杭州的居民來安吉游玩呢？以安吉天荒坪水電站為主，要做怎樣的一個(gè)策劃，能提升知名度、增加游客數(shù)呢？

一、策劃目的：

1、把安吉天荒坪風(fēng)景區(qū)和安吉其它風(fēng)景點(diǎn)聯(lián)系起來，提高天荒坪的知名度。

2、把安吉天荒坪風(fēng)景區(qū)這個(gè)旅游景點(diǎn)打入杭州旅游市場。

二、背景分析：

浙江省安吉縣，地處長江三角洲經(jīng)濟(jì)區(qū)。安吉?dú)v史悠久，旅游資源豐富，境內(nèi)山川錦繡，人文興盛，氣候宜人。世界級(jí)特大型電力企業(yè)——華東天荒坪抽水蓄能電站以其獨(dú)特的山區(qū)地貌，優(yōu)越的地理位置、較高的知名度和良好的社會(huì)效益，而聞名于國內(nèi)外。電站總裝機(jī)容量180萬千瓦，6臺(tái)30萬千瓦立軸可逆式抽水發(fā)電機(jī)組。是我國目前已建和在建的同類電站中單個(gè)廠房裝機(jī)容量最大、水頭最高的一座，也是亞洲一期最大，名列世界前茅的抽水蓄能電站。電站雄偉壯觀，堪稱世紀(jì)之作，是“九五”期間我國重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目，全部設(shè)備從國外引進(jìn)，工程總投資 73。77億元（人民幣），經(jīng)過八年奮戰(zhàn)終于建成投產(chǎn)。電站凝結(jié)著工程建設(shè)者的智慧、力量和生命，充分證明中國人民有志氣、有能力建設(shè)自己的世界一流電站。它象一顆閃爍的明珠鑲嵌在萬頃竹海、巍巍峻嶺之中。它不但占有工業(yè)旅游、科普教育的優(yōu)勢，同時(shí)還具有生態(tài)旅游的特點(diǎn)，是不可多得的海拔千米以上的旅游勝地。

電站由下水庫、上水庫、輸水系統(tǒng)、廠房、開關(guān)站和中控樓等主體部分組成。其中輸入系統(tǒng)和廠房均設(shè)在地下洞室群中。廠址景色秀麗、環(huán)境幽靜、氣候宜人，它倚萬重青山，臨千頃竹海，鬧市中人置身其中，徜徉小游，如拂輕風(fēng)。下水庫又名龍?zhí)逗禉M截山溪而成，庫形長曲，兩岸懸崖峭壁，峽谷幽深。上水庫坐落在海拔908米的天荒坪上。據(jù)說，天荒坪本來叫天皇坪，因?yàn)榈貏蓍_闊，氣候宜人，玉皇大帝常常在此游玩而得名，上水庫也稱作天篁湖。整個(gè)上水庫是利用天荒與擱天嶺山峰間的洼地挖填而成，呈梨形，也像個(gè)巨大的運(yùn)動(dòng)場。通往天荒坪電站的盤山公路全長約20公里，行駛在公路上，滿目竹海茫茫，時(shí)有澗水瀑布躍入眼簾，自然景觀優(yōu)美，公路本身氣勢宏偉，九曲回腸，有驚無險(xiǎn)，公路一側(cè)是大溪峽谷，縱深九公里，兩岸千米高山對(duì)峙。電廠建設(shè)得到黨和國家領(lǐng)導(dǎo)人的殷切關(guān)懷，全國人大常委會(huì)委員長李鵬、副委員長鄒家華，副總理吳邦國等都曾親臨施工現(xiàn)場視察。隨著改革開放的不斷深入，對(duì)外技術(shù) 交流的日益增多，天荒坪電站以世界一流的技術(shù) 裝備，獨(dú)特的山區(qū)生態(tài)環(huán)境和風(fēng)貌，吸引著一批又一批中外游客前來觀光旅游。

三、當(dāng)前杭州旅游市場的分析：

杭州自古以來就是個(gè)文化名城，很多文人雅士都喜歡來杭州游玩。杭州有很多自然景觀和人文景觀。在杭州有像三潭映月、柳浪聞鶯、雷峰夕照等西湖風(fēng)景點(diǎn)，有錢塘江、新開發(fā)的西溪濕地等自然景點(diǎn)，有蘇東坡紀(jì)念館、中國茶葉紀(jì)念館等人文景點(diǎn)。這些風(fēng)景點(diǎn)吸引了很多中外游客。先來看一些今年上半年杭州旅游市場的有關(guān)報(bào)告：

1、入境游快速增長，接待人數(shù)在全國排位上升。

2、度假旅游和商務(wù)旅游成為新增點(diǎn)統(tǒng)計(jì)顯示，1-6月帶動(dòng)旅游收入增長的主要是度假旅游和商務(wù)（會(huì)議）旅游。已往國內(nèi)游客最感興趣的首推山水風(fēng)光，其次為文物古跡和民俗風(fēng)情。今年上半年則為山水風(fēng)光、文物古跡和度假休閑，且對(duì)山水風(fēng)光與文物古跡的興趣度都下降了而對(duì)度假休閑的興趣度上升了，由于觀光客的減少、度假者的增加，上半年來杭國內(nèi)旅游者平均逗留天數(shù)增加了不少。統(tǒng)計(jì)顯示度假者比觀光客的人均花費(fèi)高出12。18個(gè)百分點(diǎn)，因此休閑度假人數(shù)的增長為旅游收入帶來了新的增量。

3、由于城市綜合競爭力的日益增強(qiáng)，以及優(yōu)美的自然、人文環(huán)境及優(yōu)良服務(wù)設(shè)施的吸引，杭州市的旅游發(fā)展呈現(xiàn)出勃勃生機(jī)。1-6月賓館飯店出租率66。91％，同比上升了1。19個(gè)百分點(diǎn)。

四、SWOT分析：

以上資料和數(shù)據(jù)都顯示出了杭州旅游市場的穩(wěn)定，如何在這穩(wěn)定的旅游市場上分到安吉天荒坪水電站的一杯羹呢？

先做個(gè)SWOT分析：

優(yōu)勢：

世界級(jí)特大型電力企業(yè)——華東荒坪抽水蓄能電站以其獨(dú)特的山區(qū)地貌，優(yōu)越的地理位置、較高的知名度和良好的社會(huì)效益，而聞名于國內(nèi)外，電站雄偉壯觀，堪稱世紀(jì)之作。它提供的電力緩解了這幾年電力不足之急。而且電廠建設(shè)得到黨和國家領(lǐng)導(dǎo)人的殷切關(guān)懷，全國人大常委會(huì)委員長李鵬、副委員長鄒家華，副總理吳邦國等都曾親臨施工現(xiàn)場視察。

國家領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心＋天荒坪水電站優(yōu)越的地理位置＋豐富的旅游資源就是安吉天荒坪的優(yōu)勢。

劣勢：

安吉天荒坪和杭州西湖等風(fēng)景點(diǎn)相比知名度不高，在杭州旅游市場上不能獨(dú)立樹立起一個(gè)旅游品牌，如果單說是去安吉天荒坪旅行，作為一個(gè)短期旅游人們大都不會(huì)選擇。

總之，知名度不夠高就是它的劣勢。

機(jī)會(huì)：

在天荒坪水電站風(fēng)景區(qū)旁邊也有幾處比較好的風(fēng)景旅游點(diǎn)如代的安吉竹博園，里面的竹子品種繁多讓人看了眼不勝收又能心曠神怡，除了竹博園之外還有和它相距不遠(yuǎn)的九龍峽、藏龍百瀑，還有拍攝《臥虎藏龍》的大竹海，有夏季避暑好去處的龍王山風(fēng)景區(qū)。每年去安吉這些風(fēng)景點(diǎn)旅游的人也有不少，如果能在旅游路線中不斷推出天荒坪的特色，不僅可以增加旅客數(shù)量，也可以增加些知名度。

利用安吉其他旅游景點(diǎn)來推出天荒坪，這就是它可以抓住的機(jī)會(huì)。

威脅：

能對(duì)天荒坪旅游風(fēng)景區(qū)造成威脅的也就是能帶給它機(jī)會(huì)的安吉其他風(fēng)景點(diǎn)，隨著安吉經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，不斷推出生態(tài)旅游這一塊，來安吉旅游的人將會(huì)不斷的上升，可是安吉能叫的出的景點(diǎn)就有15個(gè)，再怎么整和旅游路線，也會(huì)形成其他風(fēng)景點(diǎn)對(duì)天荒坪風(fēng)景區(qū)的威脅。

五、定位策略：

（1）市場定位

根據(jù)對(duì)杭州旅游市場和安吉天荒坪水電站的SHOW，定位如下：

①安吉天荒坪水電站對(duì)外訴求點(diǎn)應(yīng)為：生態(tài)旅游。

②不是只作為一個(gè)旅游景點(diǎn)對(duì)外推出，而是和它附近的景點(diǎn)整合在一起作為一整條旅游路線推出。

③安吉距離杭州近，推出雙修日短期游。

（2）品牌定位

以安吉幾千年的竹文化和安吉有名的白茶及在安吉有代表性的天荒坪水電站等能代表安吉的一些旅游景點(diǎn)和人文景點(diǎn)為一體系，這一體系的資源文化內(nèi)涵極為豐富，品位高，旅游吸引物的文化積淀深厚，有一定的代表性和典型性，可以開發(fā)成面向省內(nèi)和周邊縣市客源的旅游產(chǎn)品，也是安吉旅游文化的核心。

（3）消費(fèi)者定位：百姓休閑生活游。

百姓休閑生活游既是一種生活方式也是一種文化活動(dòng)。是城市居民和富裕起來的農(nóng)民主要的度假方式。我們每個(gè)人在工作繁忙之余都希望成為普通百姓的一分子，享受親情和閑暇，因此對(duì)消費(fèi)者的定位是很廣泛的，只要你需要休息度假，這是和時(shí)下的“紅色旅游”和其它口號(hào)的旅游方式是有所區(qū)別的，是安吉天荒坪等景點(diǎn)旅游的一個(gè)特色。

六、推廣策略：

（一）廣告

1、報(bào)紙、雜志：選擇在杭州發(fā)行量大、影響力比較好的報(bào)紙和雜志，如《錢江晚報(bào)》、《都市快報(bào)》，在這些報(bào)刊上以全版、半版、1/4版的、通欄相結(jié)合的方式，以大篇幅的軟性新聞，在合適的時(shí)機(jī)如在黃金周前后、春節(jié)、春假前后期間刊登出來，加強(qiáng)安吉天荒坪等景點(diǎn)的影響，突出生態(tài)游的特點(diǎn)。

2、戶外平面：做一些大型的平面廣告投放在公交站臺(tái)、公交車身和一些平時(shí)人流量多的繁華地段，而且廣告上的畫面和顏色、內(nèi)容應(yīng)該經(jīng)常變變，可以多吸引人來關(guān)注。

（二）方案

1、在杭州比較有影響力的新聞節(jié)目有1818黃金眼，可以在這個(gè)節(jié)目中播出一些安吉天荒坪和另外一些安吉生態(tài)游景點(diǎn)的新聞圖片，每天播出一段，進(jìn)行一個(gè)“觀安吉生態(tài)游，去安吉一日游”活動(dòng)的有獎(jiǎng)問答活動(dòng)，這樣可以實(shí)現(xiàn)和觀眾和游客的互動(dòng)活動(dòng)，提高知名度。

2、“農(nóng)家樂”活動(dòng)：隨著安吉旅游景點(diǎn)的發(fā)展，也帶動(dòng)了景點(diǎn)旁邊的一些農(nóng)民的副產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，他們根據(jù)自己家的特色，有院子，院子里又養(yǎng)著雞鴨，院子旁邊又有池塘可以抓魚，附近有自家的竹園，可以在竹筍長出的季節(jié)，挖竹筍吃。抓住“農(nóng)家樂”的特點(diǎn)，在推出安吉天荒坪游的時(shí)候附加推出“農(nóng)家樂”活動(dòng)，即游玩景點(diǎn)后，再體驗(yàn)一番農(nóng)家生活，做自己摘的菜，自己抓的雞，魚可以自己釣，筍可以自己挖?！稗r(nóng)家樂”活動(dòng)作為旅游點(diǎn)的副推廣，可以吸引不少游客、提高這整一景點(diǎn)的游客量。

3、整合旅游路線：

（1）安吉比較出名的旅游景點(diǎn)有中國竹博園，這是每年安吉對(duì)外必推的經(jīng)典旅行，和天荒坪比較近的有藏龍百瀑和九龍峽、龍慶園。中國竹博園里有各種各樣的竹子，到竹博園游覽，可以一覽各國的奇篁異筠，洞悉千載的竹子加工利用史。因?yàn)檫@里是世界最大的竹子主題公園，這里有中國唯一的竹子專業(yè)博物館，清風(fēng)搖曳，竹影婆娑。占地600畝的園內(nèi)，遍植各類竹子300余種。這些您聞所未聞，見所未見的珍貴竹種，或偉岸凌空，或低矮匍匐；或細(xì)如棒針，或葉大如帛；或色彩斑斕，或古怪扭曲。在翠竹叢中，點(diǎn)綴著極具江南風(fēng)情的亭、臺(tái)、樓、假山、噴泉，曲徑通幽，韻致無窮，置身其間，大自然之美，能讓你如癡如醉。掩映在翠竹修篁叢中的中國竹子博物館是6000年竹文化的濃縮，是中國一流、世界領(lǐng)先的竹子專業(yè)博物館

（2）九龍峽景區(qū)以擁有世上獨(dú)一二的千年白茶而得名，距世界第二、亞洲第一的天荒坪抽水蓄能電站僅2公里。距縣城27公里、杭州70公里、上海240公里、湖州64公里。當(dāng)您步入九龍峽時(shí)，一軸濃墨重彩的山水畫便展現(xiàn)在您的面前，蒼山碧樹、陡壁懸崖、花藤翠竹、秀水逶迤、峰回路轉(zhuǎn)、目不暇接、萬古的馨靜，曠世的幽謐，恍若進(jìn)入仙境。在這里，九條大瀑布恣意奔瀉，相傳是龍的九子在此游戲玩耍。登上古道、棧道、木橋，它們有的象嫻靜的少女，斯斯文文流積成藍(lán)瑩瑩的深潭；()有的翻江倒海、奔騰不羈呼嘯而下；有的似天上銀河、白練倒掛在陽光下熠熠生輝；有的仿佛從天際騰空而泄、不可一世，惹得一峽秀水百瀑千姿、盡顯風(fēng)流。蔥郁茂盛的原始林，險(xiǎn)崖突兀、虬樹偃側(cè)、靈木仙草、世塵不染、原汁原味的生態(tài)風(fēng)貌，令人心肺頓洗、寵辱皆忘。歡迎您來這里盡情領(lǐng)略這寧靜、純真和大自然富有生機(jī)的恩賜。

（3）藏龍百瀑景區(qū)位于浙江省安吉縣天荒坪，距縣城25公里、杭州68公里、湖州62公里、上海230公里，離亞洲第一的天荒坪抽水蓄能電站僅一公里，是新近開發(fā)的原始生態(tài)景區(qū)，座落在密林險(xiǎn)崖、群瀑之中，是由眾多瀑布蜿蜒而下所組成，故名“百瀑”。瀑布落差最高達(dá)60米，為浙江省罕見的瀑布群。俗話說深山藏寶，景區(qū)內(nèi)有多種野生動(dòng)物和珍貴的中藥材，近百種國家保護(hù)樹種。兩岸千米高山對(duì)峙，奇石碧潭，古樹參天，空氣清新。瀑潭澗溪，龍吟傳聲，原始古樸。景區(qū)夏天氣溫涼爽，寧靜幽雅。冬天百瀑冰凌，天造奇觀，雪景迷人，堪稱“江南一絕”，景物令人回味，木橋、棧道、茅廊、索橋，更為您的游興添上幾分喜悅。同時(shí)景區(qū)內(nèi)還有一段太平天國“小梁山”的歷史故事，以及后人所保留的遺跡，呈現(xiàn)給您的又是一番動(dòng)人的歷史場景?！安佚埌倨佟背了f年，龍年醒來，橫空出世，撩開神秘面紗。一個(gè)集奇、特、驚、秀、幽于一體的原始景區(qū)等待著顧客的光臨。

根據(jù)竹種園、九龍峽和藏龍百瀑的特點(diǎn)和地理位置可以整合出一條旅游路線，和天荒坪組合在一起，對(duì)外主推生態(tài)旅游，把安吉竹文化和茶文化結(jié)合在一起，在每年一次的安吉白茶節(jié)活動(dòng)上宣傳這一條旅游路線，同其他旅游景點(diǎn)整合一起可以提高游客數(shù)量。整合前的各景點(diǎn)票價(jià)如下：天荒坪 30元，竹博園 38元，九龍峽 28元，藏龍百瀑35元，整合后的價(jià)格為：天荒坪-九龍峽-藏龍百瀑，80元，天荒坪－竹博園－藏龍百瀑，88元，天荒坪-竹博園-九龍峽，86元。通過對(duì)比可以看出經(jīng)過整合的旅游路線更有競爭力。

4、攝影比賽和雙修日游安吉活動(dòng)：安吉距離杭州不過一個(gè)多小時(shí)的車程，和下沙去市區(qū)所花費(fèi)的時(shí)間差不多，所以去安吉旅游不一定要黃金周，雙修日就可以了，可以組織雙修日游玩而來安吉旅游的人大都是看好安吉的山水清秀、空氣清新，在安吉可以感受到大城市所沒有的，接近大自然的感覺?？梢越M織一次雙修日游安吉的攝影比賽，來安吉旅游把安吉的山水一切景象盡收在相機(jī)中。這個(gè)活動(dòng)通知可以在杭州的電視、廣播、報(bào)紙中進(jìn)行宣傳報(bào)道，對(duì)每一期的照片選出好的進(jìn)行跟蹤報(bào)道。

旅游推廣策劃書

（三）一、項(xiàng)目背景

蘇州是一座典型因水而生，因水而長的城市。自古就有“東方威尼斯”的美譽(yù)。目前，蘇州市政府已經(jīng)提出，以“天堂蘇州，東方水城”為中心定位，整合蘇州水上資源，努力把“蘇州東方水城”打造成為繼蘇州園林、江南古鎮(zhèn)之后的第三張旅游名片。

調(diào)查發(fā)現(xiàn)，作為旅游品牌的蘇州東方水城，既是一個(gè)由蘇州市政府和蘇州旅游局共建的水上旅游公司品牌，也是一個(gè)擁有盤門景區(qū)和古運(yùn)河水上游等若干旅游項(xiàng)目的產(chǎn)品品牌。水資源豐富，但缺少品牌文化內(nèi)涵。為此，經(jīng)調(diào)查研究，專家們將蘇州東方水城的品牌形象定位在“傳奇、古韻、水趣和天堂”四個(gè)方面。本策劃案以此品牌形象定位為依據(jù)，通過策劃一系列水上旅游項(xiàng)目，來推廣蘇州東方水城的品牌形象，提升其品牌的知名度和美譽(yù)度。

二、項(xiàng)目目標(biāo)

1、通過策劃一系列水上旅游項(xiàng)目，來推廣蘇州東方水城“傳奇、古韻、水趣和天堂”的品牌形象，提升其品牌的知名度和美譽(yù)度。

2、努力把蘇州東方水城打造成為繼蘇州園林、江南古鎮(zhèn)之后的第三張旅游名片。

三、項(xiàng)目主題

幽幽水城，傳奇女子

四、項(xiàng)目執(zhí)行

根據(jù)“幽幽水城，傳奇女子”的主題，結(jié)合“傳奇、古韻、水趣、天堂”四詞特點(diǎn)打造四類船、四個(gè)品牌女子，四條品牌旅游線路：

1、傳奇

（1）品牌名稱：吟蘇傳奇

（2）活動(dòng)形式：游船之上現(xiàn)代民族舞女載歌載舞。

（3）游船線路：盤門三景（吳王夫差“甕中捉鱉”）—— 石湖景區(qū)（吳越爭霸、吳王西施故事）——蘇州西郊唐府（唐伯虎點(diǎn)秋香）

（4）女子刪選：

①具備導(dǎo)游講解能力；

②少數(shù)民族舞女或會(huì)跳民族舞女；

③長相較好，有親切感；

④熱愛表演，有服務(wù)精神和應(yīng)變能力

（5）船型打造：①造型新穎，有現(xiàn)代民族氣息；②富有傳奇元素

（6）船上活動(dòng)安排：①傳奇女子起舞；②游船分別開到盤門、石湖、唐府時(shí)結(jié)合女子講解，讓游客扮演其中故事的角色，使游客樂在其中，提高游興。

2、古韻

（1）品牌名稱：古風(fēng)水韻

（2）活動(dòng)形式：游船之上或街道橋邊，古裝女琵琶聲起彈奏古韻。

（3）游船線路：水陸古城門——環(huán)城古運(yùn)河——七里山塘古街

（4）女子刪選：①具備導(dǎo)游講解能力；②會(huì)彈奏琵琶；③長相較好，有親切感；④熱愛表演，有服務(wù)精神和應(yīng)變能力

（5）船型打造：具有古代氣息。

（6）船上活動(dòng)安排：①古裝女彈琵琶；②游客詩歌接龍比賽；③戲曲腔調(diào)競技

3、水趣

（1）品牌名稱：水樣年華

（2）活動(dòng)形式：穿漁衣的姑娘撐船唱漁歌。

（3）游船線路：盤門親水溝——內(nèi)河——古運(yùn)河

（4）女子刪選：①具備導(dǎo)游講解能力；②會(huì)唱漁歌；③長相較好，有親切感；④熱愛表演，有服務(wù)精神和應(yīng)變能力

（5）船型打造：①漁船特色，富有農(nóng)家氣息 ②自劃船

（6）船上活動(dòng)安排：①穿漁衣的姑娘撐船唱漁歌；②讓游客體驗(yàn)劃船樂趣；③教游客唱漁歌

4、天堂

（1）品牌名稱：人間天堂

（2）活動(dòng)形式：岸邊放畫屏，古裝女子舞畫間于屏間，若隱若現(xiàn)猶如仙境。

（3）游船線路：肖家河－萬泉河－蘇州橋－紫竹橋－白石橋

（4）女子刪選：①具備導(dǎo)游講解能力 ②會(huì)舞畫 ③長相較好，有親切感 ④熱愛表演，有服務(wù)精神和應(yīng)變能力

（5）船型打造：①只有船身和船棚，四周空靈，船篷上吊著紗布，使游客在朦朧的紗布間欣賞岸邊女子舞畫。②里面裝飾著朦朧的紗布，紗布上印刷各類詩書畫印，給人幽夢的境界。

（6）船上活動(dòng)安排：①欣賞船內(nèi)詩書畫??；②可提筆留記

五、傳播溝通策略

（一）活動(dòng)前期

蘇州市旅游局主要以 “請(qǐng)進(jìn)來”為溝通方式，邀請(qǐng)主要客源地旅行商、媒體集中來蘇州進(jìn)行實(shí)地踩線體驗(yàn)，分批分次組織“傳奇、古韻、水趣、天堂四條游船”活動(dòng)，結(jié)合開展活動(dòng)，市旅游局廣泛傾聽和細(xì)心收集業(yè)內(nèi)人士及媒體對(duì)我市旅游項(xiàng)目建設(shè)、線路編排等方面的意見建議，并根據(jù)市場反映和游客需求實(shí)施改進(jìn)?！罢?qǐng)進(jìn)來”策略，一方面使客源地旅行商和媒體對(duì)蘇州東方水城旅游有了直觀的體驗(yàn)，提升了蘇州水城旅游的知名度和美譽(yù)度，另一方面使旅游接待宣傳費(fèi)用留在了本市，并拉動(dòng)旅游消費(fèi)，促進(jìn)了地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

1、目標(biāo)公眾：旅游中間商、代理商、游記作者。

2、傳播目標(biāo)：鼓勵(lì)他們將蘇州東方水城的四個(gè)水上旅游項(xiàng)目向公眾傳播。

3、媒體選擇：購買印刷品（雜志、報(bào)紙、招貼欄）的版面和電子傳播媒體（電視、廣播）的時(shí)段來宣傳蘇州東方水城的形象和四個(gè)精品水上旅游項(xiàng)目。

（二）活動(dòng)中期

在市政府統(tǒng)一部署下，由主管旅游的政府職能部門協(xié)調(diào)牽頭，聯(lián)合各鎮(zhèn)各縣和終點(diǎn)旅游區(qū)積極參與，適時(shí)適地實(shí)現(xiàn)市縣聯(lián)手，分頭出擊，突破重點(diǎn)。通過整合資源、包裝特惠線路、制定特惠門票政策等多種形式，組織市民互動(dòng)、客源互送，拉動(dòng)廣大市民消費(fèi)，從而帶動(dòng)城際旅游消費(fèi)?；顒?dòng)期間將“傳奇、古韻、水趣、天堂”四大精品游船及旅游線路進(jìn)行打造，推出蘇州東方水城精品一日游線路，給市民帶來實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠，繁榮了本地旅游市場。

1、目標(biāo)公眾：廣大市民

2、傳播目標(biāo)：向廣大市民提供關(guān)于蘇州四個(gè)水上旅游項(xiàng)目的信息，提高目標(biāo)公眾對(duì)四個(gè)水上旅游項(xiàng)目的意識(shí)，提高東方水城的知名度。

3、媒體選擇：第一，戶外廣告：地區(qū)在繁華地帶、建筑物、路牌等旅游者游覽途中經(jīng)過的地方設(shè)立戶外廣告，向旅游者兜售四個(gè)水上旅游項(xiàng)目，以刺激消費(fèi)。第二，絡(luò)及專欄：通過大部分國內(nèi)外媒體對(duì)蘇州東方水城四個(gè)品牌項(xiàng)目的拍攝轉(zhuǎn)播，絡(luò)以及專欄等多種媒體共同使用，將傳播強(qiáng)度推到頂峰。

（三）活動(dòng)后期

借用大中城市旅行社的絡(luò)優(yōu)勢、客源優(yōu)勢，利用蘇州東方水城官方站長期提供旅游目的地及該品牌項(xiàng)目的最新信息，并聯(lián)合知名站，提供一系列便利服務(wù)。

1、目標(biāo)公眾：上游客、潛在旅游者。

2、傳播目標(biāo)：通過大面積的絡(luò)后期宣傳，激發(fā)潛在旅游者旅游動(dòng)機(jī)，刺激旅游者再次消費(fèi)。

（四）媒體選擇

運(yùn)用絡(luò)媒體的不斷跟進(jìn)推動(dòng)，運(yùn)用旅游界媒體的采訪，拍攝一系列關(guān)于蘇州東方水城四個(gè)品牌旅游項(xiàng)目的宣傳片。

第二篇：旅游路線推廣策劃書

旅游路線推廣策劃書

前言：

在廣東省清遠(yuǎn)市清城區(qū)東城街蟠龍園（清遠(yuǎn)職業(yè)技術(shù)學(xué)院）這個(gè)地方，我們好像與外界隔離一樣，周末除了擠著公交車去市區(qū)逛一下，好像沒什么活動(dòng)了，我們大學(xué)生應(yīng)該有著朝氣的年輕人，對(duì)于熱情好玩的我們，不希望周末在冷冷的寢室度過，不希望周末在電腦游戲中流失，不希望周末在學(xué)校游蕩?.我們希望我們?cè)诖髮W(xué)里不僅僅學(xué)到知識(shí)，還希望留下青春的腳印。我們想走出戶外，接觸自然，結(jié)交朋友?.我們要屬于我們的青春與快樂！而開心旅行社致力于推廣普及戶外運(yùn)動(dòng)，讓更多的人走進(jìn)自然，感受自然，松弛緊張的神經(jīng)，減輕工作和學(xué)習(xí)壓力，提高生活品質(zhì)。

一市場背景分析：

（1）旅游市場的總體趨勢分析

我國旅游業(yè)起步較晚，起點(diǎn)較低，改革開放前以外事接待為主，只具備產(chǎn)業(yè)雛形，不完全屬于產(chǎn)業(yè)范疇。旅游業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)中的作用有了明顯的提高，特別是國內(nèi)旅游在擴(kuò)大內(nèi)需，活躍市場方面起了顯著作用，旅游業(yè)成為國民經(jīng)濟(jì)新增長點(diǎn)已成為社會(huì)共識(shí)。

關(guān)于開心旅游社的研究很少看到，但由開心旅行社組織的旅游活動(dòng)卻異軍突起，成為旅游不可忽視的方式之一，開心旅行社的建立促進(jìn)了旅游業(yè)的發(fā)展，旅行社的建立是細(xì)化市場行之有效的方法之一，卻把不同的偏好，不同的需求的客戶分為不同群體，組織各特色旅行社。旅行社屬于在政府，商業(yè)機(jī)構(gòu)之外的第三種社會(huì)團(tuán)體，并不能以它盈利與否來審定它的性質(zhì)。

（2）消費(fèi)者分析

人群定位：18~28歲年齡段的年輕人，他們精力旺盛，興趣廣泛，充滿激情，敢于接受挑戰(zhàn)，是戶外運(yùn)動(dòng)最主要的參與人群。

第一目標(biāo)消費(fèi)人群：在校大學(xué)生

大學(xué)生族群是一個(gè)個(gè)性鮮明?特征突出的細(xì)分市場，這一細(xì)分市場年齡基本在18~25歲之間，年輕?活力充沛?好冒險(xiǎn)?敢于接受挑戰(zhàn)?并且空余時(shí)間相對(duì)豐富，是戶外運(yùn)動(dòng)理想的消費(fèi)市場。

第二目標(biāo)消費(fèi)群：已工作的年輕人

這部分人群同樣年輕有活力，并確有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，但是空余時(shí)間有限，可以作為俱樂部次要目標(biāo)對(duì)象。

（3）競爭者及該品類市場的區(qū)域市場占有率比較分析

據(jù)清遠(yuǎn)旅游網(wǎng)可知目前為止，旅游市場中現(xiàn)有有79條路線，但是清遠(yuǎn)目前的旅游市場主要是做老年人市場，以清遠(yuǎn)本地溫泉優(yōu)勢推出以周末為主的短途旅行，目前清遠(yuǎn)主要的溫泉景點(diǎn)有佛崗，新銀盞，聚龍等。另外針對(duì)老年人也還有以牛魚嘴等景點(diǎn)的生態(tài)游。所以目前清遠(yuǎn)的老年人旅游市場接近飽和，需要開拓新市場，以吸引年輕人為主的機(jī)動(dòng)游戲刺激之旅會(huì)是清遠(yuǎn)旅游發(fā)展的主要趨勢。借著清遠(yuǎn)市漂流之鄉(xiāng)的稱號(hào)，以漂流為主，結(jié)合接近廣州的長隆歡樂世界推出針對(duì)學(xué)生的短途旅行也是一個(gè)主要趨勢。

1、大學(xué)生旅游市場規(guī)模巨大，根據(jù)“十五”教育規(guī)劃，高等教育到2005年將進(jìn)入大眾化階段，適齡青年上大學(xué)的比例將達(dá)到15%，到2010年達(dá)到20%”。

2、大學(xué)生旅游動(dòng)機(jī)強(qiáng)烈，大學(xué)生群體年齡段一般都在18-24歲。作為年輕人，追求新鮮、追求刺激、探索精神強(qiáng)，不甘于墨守成規(guī)，易接受新事物，而旅游作為新的生活方式更易被年輕人所接受。

3、大學(xué)生閑暇時(shí)間較多，我國大學(xué)生除了有法定的節(jié)假日外，還有傳統(tǒng)的寒暑假，大約有172天假期，約占全年的47％；此外，教育部門還為大學(xué)生提供許多社會(huì)實(shí)踐和自我學(xué)習(xí)時(shí)間。

二開心旅行社推廣的青年路線的swot分析：

劣勢：

1、我公司在清遠(yuǎn)地區(qū)知名度還比較低！難以引起消費(fèi)人群的注意。

2、我公司由于為保證青年之旅的游玩的樂趣與旅途的意義完美結(jié)合，投入人力、財(cái)力、物力較大，所以旅游票價(jià)偏高。

3、青年旅游路線目前還是一個(gè)新興的旅游市場！我公司第一個(gè)吃螃蟹！難免有所缺失。

優(yōu)勢：

1、青年旅游推廣成功，我公司知名度將大大提升！

2、我公司優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、實(shí)惠的價(jià)格、可以吸引不少大學(xué)生消費(fèi)者。

3、目前青年旅游路線領(lǐng)域的競爭者不多！

機(jī)會(huì)：

1、由于我公司青年旅游的主要針對(duì)群體是大學(xué)生，而大學(xué)生未來將成中高收入人群，所以有很大的未來潛在市場，到時(shí)清遠(yuǎn)開心旅行社將會(huì)是參加過青年旅游路線的人群首選。

2、青年游的推廣成功將有可能帶領(lǐng)公司其他旅游訂單的提升！

威脅：

1、如果本次推廣計(jì)劃不理想。將會(huì)失去整個(gè)畢業(yè)游市場的控制力！讓其他旅游公司乘虛而入。

2、目前我公司開發(fā)的畢業(yè)游路線不多！容易被搶占市場份額。

三青年旅游路線的描述及核心利益分析：

青年旅游路線主要是年輕人為主的激動(dòng)游戲刺激之旅，目標(biāo)定位是18~28歲年齡段的年輕人，主要是以在校大學(xué)生為主，其次就是已工作的年輕人。主要以短途路線為主。戶外活動(dòng)主要是以登山，漂游為主。

調(diào)查的同時(shí)顯示大學(xué)生消費(fèi)群體中登山，野營兩項(xiàng)喜好程度最高，均達(dá)到70%以上；其次就是漂流，探洞和溯溪，在30%~50%之間；攀巖，潛水，徒步喜好程度在20%~30%之間；速降由于技術(shù)要求和危險(xiǎn)程度過高，選擇比例最低

在校大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)能力解決了可以承受的活動(dòng)費(fèi)用，調(diào)查反映出大學(xué)生對(duì)不同檔次費(fèi)用的程度，63%的學(xué)生能夠承受250元以內(nèi)，31%的學(xué)生能夠承受251~450元的費(fèi)用，能夠承受450元以上的僅占7%。

綜合以上分析，作為開心旅行社最主要的經(jīng)營項(xiàng)目組團(tuán)活動(dòng)應(yīng)以短途線路為主，持續(xù)時(shí)間一般為兩天一夜，兩天兩夜，活動(dòng)內(nèi)容以登山，漂流等大學(xué)生喜好程度較高的項(xiàng)目為主，同時(shí)為滿足一部分學(xué)生中長途旅行的需要，適當(dāng)開辟省外長途路線。

所以開心旅行社推行這青年短途路線是很著發(fā)展的機(jī)會(huì)。

四、推廣策略：以活動(dòng)的形式在校園推廣！

1、校園廣播：與校園廣播臺(tái)合作。提供一定資金~進(jìn)行校園廣播廣告！

（星期三，在這之前開始廣播！有助于擴(kuò)大后面推廣活動(dòng)影響力與提升公司知名度。）

2、現(xiàn)場活動(dòng)：通過舉辦各種現(xiàn)場活動(dòng)送出開心旅行社旅游優(yōu)惠現(xiàn)金卷，增加潛在消費(fèi)者

（星期六到星期日，這兩天為星期

六、日，學(xué)生流動(dòng)量大！）

3、免費(fèi)活動(dòng)：免費(fèi)發(fā)放環(huán)球開心旅行社旅游景點(diǎn)雜志（校園版）刊登少量就業(yè)信息

（下周的星期一到星期二，這兩天學(xué)生基本有課。在下課期間發(fā)放。范圍廣。）

4、校園代理：吸納旅游專業(yè)或非旅游專業(yè)的學(xué)生共20名為校園代理。

（下周的星期四到星期日，第一天看簡歷、第二天現(xiàn)場問答面試、第三天公布校園代理。）

5、校園BBS：派遣1位公司資深員工帶領(lǐng)校園代理，在工作之余，在校園BBS上解答學(xué)生各種旅游問題！

（第三周的星期二開始，持續(xù)影響力與知名度。）

6、提供就業(yè)：有計(jì)劃分批的為校園內(nèi)旅游專業(yè)的學(xué)生提供就業(yè)實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)?。ǖ谌艿男瞧诙_始，擴(kuò)大影響力與知名度。）

7、贊助活動(dòng)：以贊助商的名義贊助各種校園學(xué)生自主發(fā)動(dòng)的活動(dòng)，貧困生助學(xué)金贊助！

（第三周的星期二開始，保持影響力與知名度。）

六、推廣范圍計(jì)劃：清遠(yuǎn)職業(yè)技術(shù)學(xué)院—清遠(yuǎn)各大高?！椛渲苓吀咝！獜V東省內(nèi)各大高校—全國發(fā)達(dá)城市高校！

七、推廣預(yù)算：清遠(yuǎn)職業(yè)技術(shù)學(xué)院各類活動(dòng)推廣預(yù)算控制在：25萬元以內(nèi)！預(yù)算分解：推廣期（星期三到下周的星期二）開展1-3類活動(dòng)

1類活動(dòng)預(yù)算：每年5000元！

2類活動(dòng)預(yù)算：現(xiàn)場布置、人員雇傭兩天費(fèi)用5000元！現(xiàn)金優(yōu)惠卷：200元X3=600、100元X10=1000元、50元X30=1500元、20元X100=2000元，總：10100元，一年兩次！每年20200元

3類活動(dòng)預(yù)算:刊登5000本！5000本X2元=10000元！雇傭校園兼職10人！每人每天50元！10X50X2=1000元！總11000元，一年兩期！每年22000元

成長期（下周的星期四到第三周的星期二）開展4-5類活動(dòng)4類活動(dòng)預(yù)算：每天2000元，三天6000元.一年兩次！每年12000元！

5類活動(dòng)預(yù)算：資深員工每年3000元，20名校園代理每月50元！其他視貢獻(xiàn)提成！50X20X12=12000元，每年15000元

成熟期（第三周的星期二—???）開展6-7類活動(dòng)

6類活動(dòng)預(yù)算：每年招20名，10名到環(huán)球國際旅游公司清遠(yuǎn)駐點(diǎn)（非總部）10名到環(huán)球國際旅游公司聯(lián)合酒店實(shí)習(xí)，工資每人每月300包吃??！每年72000元

7類活動(dòng)預(yù)算：每年投入10萬元。

八、清職院市場分析

每年有2000-4000名畢業(yè)生！其中50%以上的畢業(yè)生參加畢業(yè)游！就有1000-2000人！1000人每人至少能為我公司創(chuàng)造200元的利潤！也就是光畢業(yè)游一項(xiàng)每年的最低利潤就有20萬元！

清職院在校生每年有6000-8000在校生！基本上每人每年能參加2-5次清遠(yuǎn)本地游玩、而每年的節(jié)假日有清明節(jié)、五

一、中秋、十一、??????每人每年

至少能為我公司創(chuàng)造30元的利潤！就是每年的節(jié)假日旅游的最低利潤就在36萬元！

如果能將整個(gè)校園的旅游市場吃下！除去每年的廣告預(yù)算、員工薪酬、正常損耗！光清職院一個(gè)高校每年的凈利潤將在30萬元以上！

所以！推廣青年之旅游勢在必行！搶占大學(xué)生旅游市場更是刻不容緩！

第三篇：旅游項(xiàng)目網(wǎng)絡(luò)推廣策劃書

一、項(xiàng)目前提： 我國是一個(gè)擁有古老文化的國家，對(duì)于其他國家而言，我國則是一個(gè)神秘而富有色彩的文明古國。這么一個(gè)富有東方神秘色彩的國家，無形之中蘊(yùn)涵了許多等待人們發(fā)掘的物質(zhì)、精神文化，這些文化的開發(fā)與利用造就了旅游業(yè)的發(fā)展，因此旅游業(yè)蘊(yùn)涵了巨大的商機(jī)。

二、項(xiàng)目簡介： 該項(xiàng)目旨在提出新的旅游概念，更好的將可利用資源發(fā)展成旅游項(xiàng)目中的新概念，并不斷開發(fā)新的資源作為新的旅游項(xiàng)目。通過對(duì)該旅游項(xiàng)目的推廣，使其吸引國內(nèi)外人們的目光，其中以推廣歐美地區(qū)為主、國內(nèi)為輔。最后實(shí)現(xiàn)在旅游項(xiàng)目上面的盈利。

三、項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)：

1、方案提出：開發(fā)旅游項(xiàng)目的前提是擁有可靠的旅游資源，面對(duì)旅游業(yè)界的強(qiáng)大競爭，有必要推出一些新的旅游概念，及開發(fā)出新的旅游項(xiàng)目，由此來應(yīng)對(duì)在旅游業(yè)中強(qiáng)大的競爭對(duì)手。傳統(tǒng)的旅游概念是依靠現(xiàn)有的實(shí)景資源進(jìn)行的一種參觀式旅游，這種傳統(tǒng)的旅游概念實(shí)現(xiàn)起來比較容易，然而也有一定的缺陷，比如：無法吸引人群，只會(huì)使人覺得來游玩一次就夠了，沒什么新鮮感。即使再好的旅游風(fēng)景區(qū)也會(huì)因?yàn)閱握{(diào)的參觀旅游而使人失去興趣。無法做到旅游在人群中的二次推廣。（比如當(dāng)某人問去過某地旅游的人感覺如何，那人也許會(huì)說：某地也不過如此，沒什么好玩的。）這樣就會(huì)浪費(fèi)一個(gè)景點(diǎn)資源在旅游公司中的利用價(jià)值。

在已有的實(shí)景旅游資源中加入民俗文化，比如各種民族風(fēng)情，科學(xué)文化等。我們目前已將中醫(yī)文化融入到旅游業(yè)之中，旨在利用中醫(yī)在世人心中的神秘性，將其推廣讓世人熟悉和了解中醫(yī)，并且可以在旅游過程中親身體驗(yàn)中醫(yī)的神奇功能。我們主張多元化發(fā)展旅游業(yè)，暫時(shí)利用已有的中醫(yī)與旅游相結(jié)合發(fā)展，在今后的發(fā)展中，不斷創(chuàng)新更多與旅游相結(jié)合的項(xiàng)目，使公司的項(xiàng)目不斷成熟。

2、項(xiàng)目應(yīng)用： 當(dāng)我們將項(xiàng)目應(yīng)用于實(shí)際的同時(shí)，可以考慮項(xiàng)目的推廣空間，由于中醫(yī)在西方向來被當(dāng)成是一門古老而又神秘的科學(xué)，利用中醫(yī)在西方國家中的神秘性與知名度，吸引更多的人。將其與我國豐富的實(shí)景旅游資源相結(jié)合，必定能為公司帶來意想不到的效果。

3、實(shí)現(xiàn)前提： 一個(gè)項(xiàng)目的產(chǎn)生必定耗費(fèi)相當(dāng)多的腦力，而一個(gè)項(xiàng)目的實(shí)現(xiàn)則更是需要腦力與體力的相結(jié)合，擁有一個(gè)實(shí)力強(qiáng)大項(xiàng)目的前提是擁有一支素質(zhì)優(yōu)良、團(tuán)結(jié)合作的隊(duì)伍。他們?cè)谡麄€(gè)項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)過程中承擔(dān)了不同的任務(wù)。由于項(xiàng)目的實(shí)現(xiàn)擁有不同的途徑，因此他們也在整個(gè)流程中扮演著不同的角色。

4、實(shí)現(xiàn)途徑： 實(shí)現(xiàn)的途徑可以采取兩種方案：一個(gè)是項(xiàng)目單一逐步實(shí)現(xiàn)，利用各個(gè)部門在項(xiàng)目中所充當(dāng)?shù)慕巧?，為?xiàng)目的每一個(gè)實(shí)現(xiàn)步驟努力工作，從國內(nèi)，宣傳，再到國外，逐步實(shí)現(xiàn)，這種做法比較簡單，容易組織，也容易分配各步驟各崗位所需要的人員。缺點(diǎn)是無法得到最大的利用空間，不可能每個(gè)環(huán)節(jié)都需要那么多的人員同時(shí)進(jìn)行工作，浪費(fèi)了人力資源，增加了公司的開銷，項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)的周期較長。為了避免項(xiàng)目開發(fā)周期長，人力資源的無端浪費(fèi)，可以采取多步驟同步實(shí)現(xiàn)的方案，比如：在做國外推廣的時(shí)候，可以先通過網(wǎng)絡(luò)來宣傳我們公司所做的項(xiàng)目以及項(xiàng)目的詳細(xì)介紹和開展的業(yè)務(wù)，然后搜集客戶信息，通過客戶的留言以及反饋來了解客戶在這個(gè)項(xiàng)目中還更加需要什么。與此同時(shí)，國內(nèi)進(jìn)行項(xiàng)目的后續(xù)開發(fā)，以及通過利用網(wǎng)絡(luò)收集的信息來做更多吸引人的項(xiàng)目增殖業(yè)務(wù)。這樣雙管齊下，里應(yīng)外合，可以達(dá)到事半功倍的效果。既減少了項(xiàng)目開發(fā)周期，又降低了開發(fā)成本。

5、項(xiàng)目結(jié)果預(yù)測： 項(xiàng)目一經(jīng)推出，在做歐美市場的同時(shí)在國內(nèi)做一些滿足歐美市場客戶需求的一些后續(xù)服務(wù)，其中包括一些用來吸引客戶的增殖服務(wù)等，為每個(gè)預(yù)定公司旅游計(jì)劃的客戶量身定做一套滿意服務(wù)，并且發(fā)放公司宣傳資料，名片給這些客戶。其最好的結(jié)果是：能從大量的人群中吸引部分固定客戶和準(zhǔn)固定客

戶（是指利用一些客戶的二次宣傳而吸引更多的人來選擇公司的這個(gè)旅游項(xiàng)目）。這些客戶，為公司的未來的發(fā)展，特別是進(jìn)一步打入歐美市場做下了鋪墊。特別是利用網(wǎng)站形式推廣，為每個(gè)在網(wǎng)站上注冊(cè)的用戶建立數(shù)據(jù)庫，可以通過網(wǎng)站上的調(diào)查答卷來得知這些用戶的需求，并且統(tǒng)計(jì)他們選擇公司項(xiàng)目的次數(shù)、為什么選擇該項(xiàng)目、還希望得到什么。

通過這些數(shù)據(jù)的積累，能使該旅游項(xiàng)目在推廣上面取長補(bǔ)短，逐步完善，從而吸引更多歐美地區(qū)人們的眼球，最后通過這些來為公司盈利，并能為公司未來推出新的項(xiàng)目提供好的參考。

四、項(xiàng)目推廣：

1、國內(nèi)推廣： 一個(gè)產(chǎn)品如果沒有得到好的宣傳和推廣，即使該產(chǎn)品非常完美也無法為公司帶來盈利，因?yàn)楦揪蜎]有人愿意為一個(gè)出來乍到的不了解的產(chǎn)品買單。所以好的產(chǎn)品首先就要有一支強(qiáng)大的推廣隊(duì)伍。所謂強(qiáng)大的隊(duì)伍并不是說要有多么大的規(guī)模，才可以將該產(chǎn)品打成一個(gè)品牌，使其為世人知道。我們主張以看點(diǎn)多集中推廣，看點(diǎn)少附加在看點(diǎn)多的產(chǎn)品中整合推廣。

由于旅游項(xiàng)目資源在國內(nèi)人的眼中并不陌生，所以不必要花太多的時(shí)間與金錢去推廣這個(gè)項(xiàng)目，靈活運(yùn)用地域與人和優(yōu)勢來推廣。處于該旅游資源的當(dāng)?shù)乇囟〞?huì)吸引很多同行公司，這些公司有的只做旅游，有的是做一些旅游項(xiàng)目套餐服務(wù)，比如一些公司推出的包機(jī)業(yè)務(wù)以及幾日游等。利用這些公司的陳舊性，可以通過與這些公司的旅游項(xiàng)目合作，來達(dá)到我們所要求的宣傳效果。

來旅游的人都希望看到他們所想要看到的東西，玩所想玩的東西，但并不只是一家公司提供這些，不同的公司有不同的推廣方式，可是他們始終還是推廣的該旅游景點(diǎn)。我們可以將我們的特色服務(wù)引入到這些公司的推廣中，由于我們占據(jù)地域資源的優(yōu)勢，比如中醫(yī)參觀場地，我們可以將這個(gè)作為賣點(diǎn)，說服其他公司將這個(gè)服務(wù)加入他們的旅游計(jì)劃中，我們可以從其他公司手中收取場地參觀使用費(fèi)，為公司實(shí)現(xiàn)盈利。

由于這種方式可以使得其他公司擁有更多的吸引人的地方，該公司定會(huì)將我們提供的賣點(diǎn)以廣告形式加入他們的推廣計(jì)劃中，從另一方面來說，也就是該公司無形之中為我們公司做了廣告，即使只是為我們公司的其中一個(gè)參觀場地做廣告，最后也會(huì)帶來一系列鏈鎖反應(yīng)，可以從側(cè)面推廣到公司的其他方面。我們?yōu)槊總€(gè)旅游團(tuán)帶來參觀的人發(fā)放公司旅游項(xiàng)目資料，讓其了解他們所參觀的場地所屬公司的信息，包括公司其他項(xiàng)目資源，還有一些附帶的增殖業(yè)務(wù)，從而搜集到了這些有旅游欲望的客戶資源，將我們公司推廣出去。這樣以來既減少了公司在國內(nèi)推廣上的費(fèi)用，又帶來了盈利，因?yàn)檫@些盈利是從同行公司帶來的客戶資源中獲得。這樣在擁有自己的客戶資源的同時(shí)，也將別的公司的客戶資源包攬過來。

2、國外推廣： 一個(gè)項(xiàng)目所能帶來的價(jià)值在一定程度上體現(xiàn)了該項(xiàng)目的好與壞，假如這是一個(gè)非常具有價(jià)值的項(xiàng)目，如何才能使項(xiàng)目在推廣之后得到最大的盈利是非常重要的。將該項(xiàng)目推廣到國外，其中要付出推廣費(fèi)用。這個(gè)費(fèi)用往往要比國內(nèi)推廣的費(fèi)用高出許多倍，因此沒有必要在項(xiàng)目投入初期在國外耗費(fèi)大量資金去建立項(xiàng)目推廣部，因?yàn)榻㈨?xiàng)目推廣部門過少不能起到推廣作用，建立過多也許會(huì)使得耗費(fèi)的資金比項(xiàng)目所能帶來的價(jià)值還要多，這樣會(huì)造成公司的虧損。電影吧()青年論壇（）歡迎訪問

來源：

第四篇：崆峒山度假旅游網(wǎng)絡(luò)營銷推廣策劃書

崆峒山度假旅游網(wǎng)絡(luò)營銷推廣策劃書 XX

一、崆峒山簡介：

崆峒山位于甘肅省平?jīng)鍪?，是古絲綢之路西出關(guān)中之要塞。景區(qū)面積84平方公里，主峰海拔2123米，森林覆蓋率達(dá)90%以上。其間峰巒雄峙，危崖聳立，似鬼斧神工；林海浩瀚，煙籠霧鎖，如縹緲仙境；高峽平湖，水天一色，有漓江神韻。既富北方山勢之雄偉，又兼南方景色之秀麗。凝重典雅的八臺(tái)九宮十二院四十二座建筑群七十二處石府洞天，氣魄宏偉，底蘊(yùn)豐厚，集奇險(xiǎn)靈秀的自然景觀和古樸精湛的人文景觀于一身，具有極高的觀賞、文化和科考價(jià)值。自古就有“中華道教第一山”之美譽(yù)。

自1994年以來，崆峒山獲得了國家風(fēng)景名勝區(qū)、國家首批5A級(jí)旅游景區(qū)、國家地質(zhì)公園、國家級(jí)自然保護(hù)區(qū)、“中國顧客十大滿意風(fēng)景名勝區(qū)”、“中國旅游行業(yè)十大影響力品牌”“中國最值得外國人去的50個(gè)地方金獎(jiǎng)”、“中國旅游文化示范地”、“中國十大道教文化旅游勝地”和“中國最美的十大宗教名山”等桂冠；2002年通過ISO9001、ISO14001質(zhì)量、環(huán)境管理體系國際認(rèn)證；2003年7月26日，國家郵政局發(fā)行了以崆峒山最具代表性的景觀——皇城、彈箏峽、塔院、雷聲峰組成的《崆峒山》特種郵票，登上了“國家名片”，成為黃土高原上一顆璀璨的明珠。

二、崆峒區(qū)及崆峒文化簡介

（一）現(xiàn)狀調(diào)研

崆峒區(qū)因人文始祖軒轅黃帝問道于“天下道教第一山--崆峒山”而得名，自北周武帝元年（527年）建縣迄今已有1480余年，是平?jīng)鍪薪?jīng)濟(jì)、政治、文化中心。下轄13個(gè)鄉(xiāng)、4個(gè)鎮(zhèn)、3個(gè)街道辦事處、1個(gè)開發(fā)區(qū)和1個(gè)省級(jí)工業(yè)園區(qū)，有252個(gè)行政村1381個(gè)村民小組、13個(gè)城市社區(qū)，轄區(qū)總面積1936平方公里，總?cè)丝?0.66萬人，其中城鎮(zhèn)人口26.51萬人，城鎮(zhèn)化率52.66%。有漢、回、蒙、滿等30多個(gè)民族，以回族為主的少數(shù)民族占總?cè)丝诘?6.5%。區(qū)位優(yōu)勢明顯。地處陜、甘、寧三省區(qū)交匯處，自古是“絲綢之路”的歷史重鎮(zhèn)和南來北往、東西交通的咽喉要道，素有“旱碼頭”之美譽(yù)。（1）地理

崆峒區(qū)地處六盤山東麓，涇河上游的隴東黃土高原腹部，屬隴東黃土高原丘陵溝壑區(qū)，屬半干旱、半濕潤季風(fēng)型大陸性氣候，境內(nèi)西北高峻多山，東南丘陵起伏，中部河谷密布。（2）文化

崆峒文化旅游資源獨(dú)特。有仰韶文化、齊家文化、商周文化遺址150多處，有國家級(jí)文物保護(hù)單位2處、省級(jí)文物保護(hù)單位25個(gè)，館藏文物2868件，其中國家一級(jí)文物26件。（3）旅游

崆峒區(qū)已開發(fā)旅游景區(qū)（點(diǎn)）20余處，其中國家5A級(jí)旅游景區(qū)1處，3A級(jí)旅游景區(qū)2處，省級(jí)森林公園2處。崆峒山風(fēng)光秀麗，景色清幽，九宮八臺(tái)十二院氣勢宏偉，丹霞地貌獨(dú)具特色，為國家重點(diǎn)風(fēng)景名勝區(qū)、國家首批5A級(jí)旅游景區(qū)、國家地質(zhì)公園，崆峒武術(shù)與少林、武當(dāng)、峨嵋、昆侖齊名為五大武術(shù)流派之一，崆峒區(qū)成為陜甘寧旅游經(jīng)濟(jì)圈和絲綢之路旅游帶中的重要節(jié)點(diǎn)。

三、甘肅崆峒景點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷推廣策略

（一）線上推廣

1.門戶網(wǎng)站宣傳。通過專門的宣傳網(wǎng)站對(duì)景區(qū)歸屬、各項(xiàng)活動(dòng)、服務(wù)等基本信息介紹，對(duì)景區(qū)各部分特色、亮點(diǎn)進(jìn)行展示與闡述。

（1）選擇易記、有代表性、專業(yè)化的域名與頁面開啟快速的服務(wù)器。

（2）網(wǎng)站框架設(shè)計(jì)美觀、輕松、愉快；頁面結(jié)構(gòu)緊湊、搭配合理、美觀、自然，突出特色；文件格式普遍，順利顯示等；增加便民服務(wù)，如網(wǎng)站地圖，景觀全息地圖，方便游客查閱。（3）網(wǎng)站素材的準(zhǔn)備，以實(shí)際景觀做圖片，給訪客身臨其境的感覺，能夠極大的引起訪客的旅游心理。

（4）網(wǎng)站后臺(tái)管理，即時(shí)更新網(wǎng)站信息，包括各種活動(dòng)及大事記、景區(qū)時(shí)節(jié)更替、季節(jié)性游玩的景點(diǎn)等，誘導(dǎo)游客游訪興趣。

（5）其他事項(xiàng)：如住宿等，在我們的景區(qū)旁邊有許多的大中小型賓館，成年人的自助旅游可以定位在大型賓館，當(dāng)然也可以定位在中型，這就得看旅游者的消費(fèi)觀。

2．其他網(wǎng)站宣傳

（1）微信營銷。微信，具有知識(shí)性、自主性、共享性等基本特征。它是通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)傳遞信息的一種形式，正是基于網(wǎng)絡(luò)工具的平臺(tái)下，開展微信營銷，并通過“朋友圈”幫助景區(qū)以零成本獲得搜索引擎的較前排位，以達(dá)到宣傳的目的。

今年，崆峒山將微信訂閱號(hào)升級(jí)為服務(wù)號(hào)，開辟了問崆峒、游崆峒、微留言、微網(wǎng)站等版塊，第一時(shí)間實(shí)現(xiàn)景區(qū)動(dòng)態(tài)信息、服務(wù)信息、生活信息在手機(jī)上快速傳播，旅游在線服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營銷、網(wǎng)上預(yù)訂等業(yè)務(wù)迅速推廣。

（2）視頻推廣。視頻推廣的厲害之處在于傳播精準(zhǔn)，首先會(huì)產(chǎn)生興趣，關(guān)注視頻，再由關(guān)注者變?yōu)閭鞑シ窒碚?，而被傳播分享?duì)象勢必是有著和他一樣特征興趣的人，這一系列的過程就是在目標(biāo)消費(fèi)者精準(zhǔn)篩選傳播。部分網(wǎng)民看到一些經(jīng)典的、有趣的、社會(huì)的視頻總是愿意主動(dòng)傳播，通過受眾群體主動(dòng)的自發(fā)的傳播企業(yè)品牌信息，視頻很快就會(huì)在互聯(lián)網(wǎng)上散開來。

（3）網(wǎng)絡(luò)論壇。許多論壇的點(diǎn)擊率很高，因此它的人氣也就會(huì)隨著上升，所以我們會(huì)重視論壇帶來的巨大作用，借助論壇這個(gè)平臺(tái)推廣我們的旅游景區(qū)。

（二）整合推廣

1．網(wǎng)絡(luò)宣傳模式。采用當(dāng)前正在高速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)。2．采取網(wǎng)站形式向外界詳細(xì)介紹景區(qū)。

3．景區(qū)網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳途徑。在廣告宣傳的途徑選擇上，要針對(duì)游客群體性質(zhì)，通常有兩類：a.意向游客，這類游客準(zhǔn)備出游，準(zhǔn)備前期，他們會(huì)通過一些渠道如個(gè)人經(jīng)歷、朋友介紹、媒體告知、網(wǎng)上搜索等方式?jīng)Q定旅游目的地；b.潛在游客，這類人群可能受到媒介宣傳而產(chǎn)生游玩心理，或者通過見聞向朋友親人作參考。這兩類人群是被旅游景區(qū)主要的客房人群?？梢栽谶x擇網(wǎng)絡(luò)宣傳途徑時(shí)要分別對(duì)待這兩種典型的人群定制高端宣傳途徑。

（1）通過最普遍的百度、新浪，進(jìn)行搜索引擎競價(jià)排名，可在第一時(shí)間把景區(qū)信息傳達(dá)到訪客眼中。

（2）通過在諸如旅游網(wǎng)等知名人氣網(wǎng)站做各式廣告（頁面窗口廣告，頁面滑動(dòng)廣告）引起意向客戶認(rèn)知與關(guān)注。（3）通過其他熱點(diǎn)門戶網(wǎng)站（搜狐、和訊等）、論壇（天涯、優(yōu)酷等）等網(wǎng)站平臺(tái)進(jìn)行受眾宣傳，都能取得良好效果。4．通過在各大旅游網(wǎng)站，論壇、百度、谷歌等搜索引擎關(guān)鍵字、字條、百科、側(cè)欄消息等，發(fā)布宣傳圖文對(duì)景區(qū)進(jìn)行大肆宣傳，可起到信息爆炸蔓延式效果。

5．網(wǎng)絡(luò)廣告CI設(shè)計(jì)。網(wǎng)絡(luò)本身就是一個(gè)虛擬的世界，要實(shí)現(xiàn)廣告對(duì)受眾的最大有效性，贏取網(wǎng)民的信任與好感，關(guān)鍵在媒介的選擇和廣告效果制作商，因此針對(duì)該景區(qū)的網(wǎng)絡(luò)多媒體表現(xiàn)方案為：

（1）廣告采用制作精良、圖文并茂的形式突出景區(qū)特色。（2）以口碑良好的網(wǎng)站作為廣告發(fā)布平臺(tái)。

四、總結(jié)

作為一名平?jīng)鍪忻瘢覍?duì)家鄉(xiāng)的了解在不斷的學(xué)習(xí)中在加深，在接下來的學(xué)習(xí)、工作中，我會(huì)不斷充實(shí)自己，希望自己更進(jìn)一步，為“養(yǎng)生平?jīng)觥⒅腔坩轻肌必暙I(xiàn)自己的力量。

第五篇：推廣策劃書

推廣策劃書

策劃人:譚心

廣州市有道互聯(lián)網(wǎng)金融信息服務(wù)有限公司

目錄

一、序言

二、策劃內(nèi)容

1、P2P發(fā)展

2、市場狀況分析

（1）市場情況分析（2）產(chǎn)品情況分析（3）

競爭者情況分析（4）

推廣渠道情況分析（5）

推廣環(huán)境分析

3、機(jī)會(huì)與問題分析

（1）、機(jī)會(huì)分析

（2）、問題分析

三、推廣目標(biāo)

1、實(shí)施方案

2、方案具體執(zhí)行計(jì)劃

3、方案把控

四、結(jié)束語

有閑錢理財(cái)推廣方法計(jì)劃書

一、P2P發(fā)展

自2007年國外網(wǎng)絡(luò)借貸平臺(tái)模式引入中國以來，國內(nèi)P2P網(wǎng)絡(luò)借貸平臺(tái)蓬勃發(fā)展、百花齊放，迅速形成了一定規(guī)模。綜觀其在中國的發(fā)展歷程，自2007年—2014年大約經(jīng)歷了4個(gè)階段，平臺(tái)數(shù)量、每月成交金額及投資人數(shù)量的增長數(shù)據(jù)非常明確。

二、策劃目的

此次策劃主要針對(duì)“廣州市有道互聯(lián)網(wǎng)金融信息服務(wù)有限公司—有閑錢理財(cái)”p2p活期理財(cái)產(chǎn)品展開一系列的推廣計(jì)劃，為了擴(kuò)大我公司在廣州乃至全國金融市場中的客戶占有份額，主要以增加我公司的經(jīng)濟(jì)效益，和提升企業(yè)內(nèi)部文化及品牌形象，提高公司對(duì)外影響力，并發(fā)展?jié)撛诳蛻魹橹?/p>

三、策劃內(nèi)容

1、內(nèi)容提要

策劃內(nèi)容涵蓋了公司對(duì)于廣州市有道互聯(lián)網(wǎng)金融信息服務(wù)有限公司—有閑錢理財(cái)”的推廣目的，各類市場環(huán)境的可行性以及產(chǎn)品本身的具體推廣策略，對(duì)目標(biāo)群體的把握以及運(yùn)作過程的具體細(xì)節(jié)，并對(duì)推廣過程中可能出現(xiàn)的問題以及耗費(fèi)的財(cái)力精力進(jìn)行了仔細(xì)分析與評(píng)估，以保證產(chǎn)品在市場中的順利推廣。

2、市場推廣狀況分析

①市場情況分析

根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2015-2020年中國互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)市場前瞻與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，數(shù)據(jù)顯示，2014年1—8月，我國網(wǎng)貸行業(yè)成交量約為1253.35億元，目前正在運(yùn)營的網(wǎng)貸平臺(tái)約1357家，預(yù)計(jì)到今年底，行業(yè)全年成交量將達(dá)2500億元，網(wǎng)貸平臺(tái)數(shù)量或增至1800家左右。②產(chǎn)品情況分析

“廣州市有道互聯(lián)網(wǎng)金融信息服務(wù)有限公司—有閑錢理財(cái)”是針對(duì)廣大投資者的一種p2p活期理財(cái)產(chǎn)品，與擔(dān)保公司合作從很大程度上保證了“有閑錢理財(cái)”本身的安全性。再加上較高的理財(cái)收益，具備了一定的吸引力。但因?yàn)榫€上模式剛剛起步，缺乏一定的市場認(rèn)知程度。產(chǎn)品本身具備“收益高、低風(fēng)險(xiǎn)、零門檻”等特點(diǎn)作為產(chǎn)品的宣傳點(diǎn)，但也有“客戶群體少、市場份額不足”等問題需要解決。

③競爭者情況分析

同類行業(yè)競爭。p2p行業(yè)發(fā)展迅速，其中有各種平臺(tái)出現(xiàn)跑路、提現(xiàn)困難等問題，同時(shí)也有許多優(yōu)秀的平臺(tái)成交量上百億。大多數(shù)平臺(tái)任然在不斷地開拓市場及客戶，利用各種手段提高宣傳力度，擴(kuò)大服務(wù)范圍，優(yōu)化產(chǎn)品自身；同類產(chǎn)品競爭。市場上各類理財(cái)產(chǎn)品層出不窮，從收益風(fēng)險(xiǎn)并存固定期限理財(cái)產(chǎn)品，到穩(wěn)定常見的銀行活期，都給投資者提供了更多的理財(cái)選擇。再從p2p產(chǎn)品的角度出發(fā)，市面上活躍的平臺(tái)也不在少數(shù)。要想從中脫穎而出，就要把握產(chǎn)品的優(yōu)勢，并利用準(zhǔn)確有效的推廣方式以保證產(chǎn)品的市場活躍度；

3、機(jī)會(huì)與問題分析

①機(jī)會(huì)分析

公司立足于金融領(lǐng)域行業(yè)穩(wěn)步發(fā)展，將面對(duì)龐大的市場需求及客戶資源，再配合有效的發(fā)掘方式及開發(fā)力度，有融投資需求的客戶不在少數(shù)；產(chǎn)品自身的優(yōu)勢。我公司對(duì)于產(chǎn)品的定義以及發(fā)展前景都比較完善得當(dāng)，有獨(dú)到的風(fēng)險(xiǎn)把控模式，安全性有很大的保障。相對(duì)于其他產(chǎn)品來講，收益也非?？捎^，并且具有“隨存隨取、安全可控”等特點(diǎn)。

②問題分析

公司正式營業(yè)不足半年，在客戶資源的儲(chǔ)備上還有很大的進(jìn)步空間而有閑錢理財(cái)也剛剛上線，從網(wǎng)站的用戶體驗(yàn)的角度上還需要不斷地改進(jìn)。

4、推廣目標(biāo)

此次推廣活動(dòng)的開展，會(huì)對(duì)公司客戶資源的積累以及經(jīng)濟(jì)效益的增長有很大的幫助。而我們的目標(biāo)就是將推廣過程中遇到的客戶盡可能地轉(zhuǎn)變?yōu)楸竟镜木珳?zhǔn)客戶，增大吸引投資力度的同時(shí)，宣揚(yáng)我們的企業(yè)文化，貫徹公司的經(jīng)營理念。

7、方案具體執(zhí)行計(jì)劃：

線上推廣

免費(fèi)推廣：

1、自媒體推廣。企業(yè)公眾號(hào)消息推送，QQ群等交流軟件廣告群發(fā)，以及推介郵件發(fā)送等；

2、網(wǎng)絡(luò)曝光推廣。免費(fèi)論壇發(fā)帖，撰寫網(wǎng)文發(fā)表，百度知道，平臺(tái)網(wǎng)址鏈接宣傳，QQ日志發(fā)表，軟文營銷等；

付費(fèi)推廣：

SEO（搜索引擎優(yōu)化）推廣。

SEO作為互聯(lián)網(wǎng)推廣不可避免且最重要的一環(huán)，需要進(jìn)行非常深度的滲透及優(yōu)化，需要花費(fèi)較多的資金與創(chuàng)新心思；包括（百度、360、搜狗等搜索引擎）百科制作、關(guān)鍵詞廣告、競價(jià)排名、外鏈交換等；

廣告滲透推廣。對(duì)一些有知名度及一定影響力的門戶類網(wǎng)站、本地交流平臺(tái)及同行業(yè)論壇等互聯(lián)網(wǎng)媒體進(jìn)行較大范圍的廣告投放，以打響產(chǎn)品推廣的第一槍；

平臺(tái)合作推廣。

與知名財(cái)經(jīng)門戶及信息平臺(tái)進(jìn)行戰(zhàn)略合作，舉辦一系列具有實(shí)際意義并且宣傳效果較好的活動(dòng)，以達(dá)成借用資源實(shí)現(xiàn)推廣的目的； 線下推廣：

異業(yè)合作。通過溝通渠道與高端娛樂休閑場所、必需品消費(fèi)場所、辦公樓、等達(dá)成戰(zhàn)略合作，起到公司p2p產(chǎn)品的宣傳作用；

廣告投放

通過溝通地鐵、公交等一些醒目廣告位、客戶流量集中場所等投放公司廣告，增加群眾認(rèn)可度及社會(huì)公信度；

方案把控

部門在推廣計(jì)劃實(shí)施過程中，應(yīng)將未考慮到的問題及時(shí)上報(bào)，并對(duì)實(shí)施過程中可能出現(xiàn)的不利因素盡早做出評(píng)估，以應(yīng)對(duì)整個(gè)推廣活動(dòng)中出現(xiàn)的問題并及時(shí)解決，保證p2p平臺(tái)及產(chǎn)品推廣的順利進(jìn)行。

四、結(jié)束語

通過本次策劃，對(duì)“廣州市有道互聯(lián)網(wǎng)金融信息服務(wù)有限公司—有閑錢理財(cái)”的初期期望以及后續(xù)推廣方案都有了一定的規(guī)劃，相信在部門成員的協(xié)作配合下，本次推廣計(jì)劃將會(huì)取得初步的成功。