第一篇：前言講座總結(jié)

前沿講座總結(jié)

2013年9月，我如愿以償?shù)倪M(jìn)入了我夢想的學(xué)府——北京交通大學(xué)。時(shí)光荏苒，轉(zhuǎn)眼間一年的時(shí)間已經(jīng)過去了。在過去的一年里，我們機(jī)械工程學(xué)院組織同學(xué)們參加了很多學(xué)術(shù)講座和學(xué)期教育講座。使我受益匪淺。

下面我就來總結(jié)一下我參加了學(xué)術(shù)講座的情況。

還記得第一次聽學(xué)術(shù)講座是在2013年9月12日下午14：30-16：00，那是個明媚的周四，我懷著激動的心情在機(jī)械工程樓大會議室找了個適合聽講座的位置坐下了。主講人是美國俄亥俄州立大學(xué)系主任、訪問教授，叫Sergey B Leonov。Sergey B Leonov 教授出生于1958年，1976年進(jìn)入莫斯科國立大學(xué)學(xué)習(xí)并于1981年獲得碩士學(xué)位，1991年獲得氣體動力學(xué)及等離子體領(lǐng)域博士學(xué)位，從1981年起至1985年任職核電站研究所科學(xué)家，1985年至1997年在國家航空系統(tǒng)研究所任職空氣動力學(xué)高級科學(xué)家。從1998年開始，Leonov教授開始擔(dān)任俄羅斯科學(xué)院高溫所主任并于2006年獲得理學(xué)博士學(xué)位，2010年開始兼任莫斯科開放大學(xué)教授，2013年開始擔(dān)任美國俄亥俄州立大學(xué)訪問教授。Sergey B Leonov 教授的研究方向包括低溫等離子體物理、航空航天工程、等離子體動力學(xué)及流動控制、弱等離子體及等離子體化學(xué)、等離子體助燃等。

報(bào)告將主要側(cè)重于等離子體對于強(qiáng)化高速燃燒的實(shí)驗(yàn)研究，闡述等離子助燃的復(fù)雜、多級機(jī)理，尤其是對低溫和中溫氣體。實(shí)驗(yàn)中使用了二極管激光吸收光譜法遠(yuǎn)程測量溫度及水蒸汽含量，與可視化結(jié)果及壓力測量結(jié)果的對比驗(yàn)證了兩級助燃模型的正確性。此外針對混合氣在缸內(nèi)很短的停留時(shí)間，報(bào)告還討論了等離子體對于缸內(nèi)直噴燃油同氧化劑的強(qiáng)化混合作用，為了解決這個問題，需要提出一種在最小壓力損失的前提下能保持較高混合效率的策略，一種亞微秒級別脈沖絲狀放電可能有助于燃料同氧化劑更好的混合和強(qiáng)化燃燒。

我聽的第二次學(xué)術(shù)講座是在2013年10月14日，主講人Christopher Coo教授，他是澳大利亞臥龍崗大學(xué)UOW工學(xué)院院長。1976年獲得博士學(xué)位后，曾在英國Marconi Avionics擔(dān)任設(shè)計(jì)航天計(jì)算系統(tǒng)的項(xiàng)目工程師，之后在通用電氣澳大利亞分公司的自動化與控制部門擔(dān)任技術(shù)主管，臥龍崗大學(xué)非盈利組織Automation and Engineering Applications Centre Ltd.創(chuàng)始人。主要研究領(lǐng)域：工業(yè)自動化，機(jī)器人學(xué)和動力工程。

那次講座中Chris Cook教授針對其在臥龍崗大學(xué)工學(xué)院所研究的項(xiàng)目為我院研究生做了一場報(bào)告會。該研究項(xiàng)目有著大量國內(nèi)外公司、企業(yè)、機(jī)構(gòu)的參與和資金支持，并且參與此項(xiàng)目的人員目前均在國家合作研究中心參與有關(guān)能源管道、鐵路及國防方面的研究。在此報(bào)告會上，Chris Cook教授將會介紹機(jī)器人制造、納米技術(shù)、添加制造、超導(dǎo)體、新一代住房和高速鐵路等研究項(xiàng)目，同時(shí)，他也會講述可令企業(yè)獲益的方法及有企業(yè)參與的大學(xué)研究活動。

我印象最深的一次講座是在2013年10月26日舉行的第八屆中國交通高層論壇，我參加的是它的閉幕式及專題報(bào)告。那是一次意義重大的論壇，那次論壇邀請了多位官員及國內(nèi)外交通領(lǐng)域的著名專家、學(xué)者和企業(yè)家，圍繞大部制形勢下的綜合交通體系建設(shè)、綜合交通系統(tǒng)協(xié)同創(chuàng)新等方面的議題進(jìn)行深入研討。閉幕式及專題報(bào)告的主講人是德國交通部高新司副司Ms.Birgitta Worringen、中國民航學(xué)院沙洪江、北京交通發(fā)展研究中心郭繼孚主任、中國水運(yùn)規(guī)劃研究院吳鵬副院長等。

除了這三次，我還參加了機(jī)電學(xué)院第100期研究生學(xué)術(shù)沙龍、科研創(chuàng)新之路、柴油機(jī)缸內(nèi)燃燒數(shù)值模擬、英語科技論文與寫作、數(shù)值模擬技術(shù)基礎(chǔ)和機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì)與應(yīng)用的五次學(xué)術(shù)講座。下面我來總結(jié)下我參加學(xué)期教育講座的情況。

首先，值得一提的是于2013年11月7日九教中心報(bào)告廳的研究生心理定位與心理自我調(diào)適的心理講座。心理健康教育是研究生學(xué)期教育的必要環(huán)節(jié)，也是8次學(xué)期教育講座中必修的環(huán)節(jié)。

當(dāng)今社會經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展，我們經(jīng)濟(jì)發(fā)展得太快以至于其他的很多方面都跟不上經(jīng)濟(jì)的腳步，這也造成了很多社會群體性問題。如今研究生來自于家庭、學(xué)業(yè)、自身的壓力都很大，研究生自殺的事情也頻頻發(fā)生，這使我們不得不對研究生的心理問題產(chǎn)生關(guān)注。作為一名碩士研究生，首先，我們應(yīng)該對自己有正確的自我認(rèn)知，最起碼我們要認(rèn)同我們自己，很多人都是因?yàn)閷ψ约河绣e誤的認(rèn)知，覺得自己一無是處才導(dǎo)致心理不健康的。而且對于每個人來說，心理有點(diǎn)問題都是正常的，不要大驚小怪，不要把小問題變成大問題，一個心理完全健康的人才是真正的不健康。然后，我印象最深的是11月21日參加的中歐城市博覽會——國際城市地下交通研討會，這是在北京展覽館一樓活動區(qū)開的一次博覽會。我們在這里了解了很多關(guān)于歐洲國家風(fēng)情和各種企業(yè)的事情，2013中歐城市博覽會是為落實(shí)中歐雙方領(lǐng)導(dǎo)人簽署的《中歐城鎮(zhèn)化伙伴關(guān)系共同宣言》精神，推動雙方城鎮(zhèn)化務(wù)實(shí)合作，經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)舉辦的。博覽會由國家發(fā)展改革委、歐盟委員會能源總司、歐盟地區(qū)委員會主辦，國家發(fā)展改革委城市和小城鎮(zhèn)改革發(fā)展中心承辦，國家開發(fā)銀行、中國歐盟商會協(xié)辦。在那次博覽會上我和幾個同學(xué)向阿爾斯通公司一位總監(jiān)咨詢了他們公司的一些典型車型的特點(diǎn)與工作原理，總監(jiān)熱情的回答了我們的問題并與我們親切合影。

除了這些，我還參加了立足當(dāng)下，展望未來——研究生就業(yè)感悟交流、研究生就業(yè)剖析與職業(yè)生涯規(guī)劃等幾次學(xué)期教育講座。

通過參加這16次前言講座，開闊了我的視野，堅(jiān)定了我的目標(biāo)同時(shí)也給我的人生以更多規(guī)劃。同時(shí)我也感到了學(xué)院式真正為學(xué)生著想的。

2014年9月23日

第二篇：前言講座論文

專業(yè)技術(shù)前言講座

讀書報(bào)告

礦山安全分析（選礦廠）

摘 要：安全分析是減少危險(xiǎn)性，提高系統(tǒng)可用率和減少停車時(shí)間的重要手段，它提高了系統(tǒng)的總體性能和經(jīng)濟(jì)性。通過安全分析可揭示出在系統(tǒng)中存在的危險(xiǎn)源，對事故的預(yù)防和處理有較大的價(jià)值體現(xiàn)。

關(guān)鍵詞：安全分析，選礦廠，目的意義

引 言

安全為了生產(chǎn)，生產(chǎn)必須安全，礦山種類很多，可以分為:煤礦、冶金礦山、黃金礦山、有色金屬礦山、化工原料礦山、核工業(yè)礦山、建材礦山以及輕工業(yè)礦山等，雖然我國有色金屬礦山堅(jiān)持“安全第一”，在礦山安全工作中，努力科技創(chuàng)新，大量引進(jìn)新技術(shù)、新設(shè)備，使我國有色金屬礦山安全生產(chǎn)條件得到改善，但是我國礦山安全技術(shù)還相對落后，安全隱患大量存在，安全事故時(shí)有發(fā)生。

礦山災(zāi)害可分為責(zé)任事故和非責(zé)任事故。責(zé)任事故是指可以預(yù)見、抵御和避免，但由于人的原因沒有采取預(yù)防措施而造成的事故。非責(zé)任事故是指自然災(zāi)害事故和技術(shù)事故。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在已發(fā)生的礦山事故中，絕大多數(shù)屬于責(zé)任事故，可見，對工程、系統(tǒng)進(jìn)行安全評價(jià)分析，既是政府安全監(jiān)督管理的需要，也是生產(chǎn)經(jīng)營單位搞好安全生產(chǎn)工作的重要保證。而選礦廠作為礦山生產(chǎn)的一個重要環(huán)節(jié)，由于其選廠規(guī)模不斷擴(kuò)大，設(shè)備的大型化，工藝流程選冶聯(lián)合等特點(diǎn)導(dǎo)致其成為礦山安全事故的多發(fā)點(diǎn)之一。因此對選礦廠的安全分析也變得越來越重要。

1、選礦的目的及意義

選礦是利用礦物間的物理性質(zhì)或物理化學(xué)性質(zhì)的差異，借助各種選礦設(shè)備和工藝將礦石中的有用礦物和脈石礦物分離，并達(dá)到使有用礦物相對富集的過程。

礦產(chǎn)資源是在地球內(nèi)千百萬年乃至幾十億年漫長的地質(zhì)過程中，經(jīng)過復(fù)雜的變遷而富集起來的一種極其珍貴的自然資源，它們一旦被開采之后，相當(dāng)長的歷史時(shí)期內(nèi)絕大多數(shù)是不可再生的，只供人們一次性使用。隨著隨著社會生產(chǎn)力的發(fā)展，礦產(chǎn)資源不斷開發(fā)，儲量越來越少。而自然界蘊(yùn)藏的礦產(chǎn)資源，除少數(shù)富礦外，一般品位都較低。這些礦石若直接冶煉，技術(shù)上有困難，經(jīng)濟(jì)上也不合理，為此，對低品位的貧礦石，必須在進(jìn)入冶煉前進(jìn)行分選。其次，礦石中往往都含有多種有用礦物成分，必須把它們分離成彼此單一的精礦才能進(jìn)一步利用。此外，礦石中除了有用礦物成分外，往往含有有害雜質(zhì)。對于這些有害雜質(zhì)，必須在選礦前盡可能用選礦方法除去這些有害雜質(zhì)，否則不僅會影響冶煉或加工成品的質(zhì)量，還常使工藝過程復(fù)雜化，甚至無法進(jìn)行。由此可見，選礦的目的和任務(wù)就是將有用礦物和無用的脈石礦物分離，將彼此共生的有用礦物盡可能分離并富集成各自單獨(dú)的精礦，綜合回收有用元素，排除對產(chǎn)品或?qū)σ睙捈捌渌庸み^程有害的雜質(zhì)，提高選礦產(chǎn)品質(zhì)量，以便充分、合理、經(jīng)濟(jì)的利用礦產(chǎn)資源。

從宏觀上講，在礦物原料加工的整個過程中，選礦介于采礦和化工、冶金之間。它是由選礦前的礦石準(zhǔn)備作業(yè)、礦石分選作業(yè)以及選礦產(chǎn)品得處理三大環(huán)節(jié)所組成的連續(xù)生產(chǎn)工藝過程。

選礦前的礦石準(zhǔn)備作業(yè)包括原礦的破碎、篩分、磨礦、分級等工序。其目的是使有用礦物與脈石分離，使各種有用礦物間相互單體解離，此外還為下一步的選礦分離作業(yè)創(chuàng)造適宜的礦物顆粒特性。接下來的礦物的分選主要借助于浮選，磁選、重選、電選和其他采礦方法將有用礦物同脈石分離，并使有用礦物相互分離獲得最終產(chǎn)品，如精礦、尾礦或者中礦。最后就是選礦產(chǎn)品得處理，這個過程包括各種精礦的過濾、干燥、包裝，以及將尾礦輸送至尾礦庫堆存等。

2、安全分析在選礦過程中應(yīng)用的意義

安全分析評價(jià)是安全管理的一個必要組成部分，“安全第一，預(yù)防為主”是我國的安全生產(chǎn)方針，安全評價(jià)是預(yù)測、預(yù)防事故的重要手段。

通過安全評價(jià)可確認(rèn)生產(chǎn)經(jīng)營單位是否具備必要的安全生產(chǎn)條件。有助于政府監(jiān)督控制安全預(yù)評價(jià)，能提高工程設(shè)計(jì)的質(zhì)量和系統(tǒng)的安全可靠程度;安全驗(yàn)收評價(jià)，是根據(jù)國家有關(guān)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范對設(shè)備、設(shè)施和系統(tǒng)進(jìn)行的符合性評價(jià)，能提高安全達(dá)標(biāo)水平;安全現(xiàn)狀評價(jià)，可客觀地對生產(chǎn)經(jīng)營單位的安全水平做出評價(jià)，使生產(chǎn)經(jīng)營單位不僅了解可能存在的危險(xiǎn)性，而且明確了改進(jìn)的方向，同時(shí)也為安全監(jiān)督管理部門了解生產(chǎn)經(jīng)營單位安全生產(chǎn)現(xiàn)狀、實(shí)施宏觀調(diào)控打下了基礎(chǔ);專項(xiàng)安全評價(jià)，可為生產(chǎn)經(jīng)營單位和政府安全監(jiān)督管理部門的管理決策提供科學(xué)依據(jù)。同時(shí)也有助于安全投資的合理選擇，安全評價(jià)不僅能確認(rèn)系統(tǒng)的危險(xiǎn)性，而且能進(jìn)一步預(yù)測危險(xiǎn)性發(fā)展為事故的可能性及事故造成損失的嚴(yán)重程度，并以此說明系統(tǒng)危險(xiǎn)可能造成負(fù)效益的大小，合理地選擇控制措施，確定安 3 全措施投資的多少，從而使安全投入和可能減少的負(fù)效益達(dá)到合理的平衡。有助于提高生產(chǎn)經(jīng)營單位的安全管理水平安全評價(jià)可以使生產(chǎn)經(jīng)營單位安全管理變事后處理為事先預(yù)測、預(yù)防。傳統(tǒng)安全管理方法的特點(diǎn)是憑經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行管理，多為事故發(fā)生后再進(jìn)行處理。通過安全評價(jià)，可以預(yù)先識別系統(tǒng)的危險(xiǎn)性，分析生產(chǎn)經(jīng)營單位的安全狀況，全面地評價(jià)系統(tǒng)及各部分的危險(xiǎn)程度和安全管理狀況，促使生產(chǎn)經(jīng)營單位達(dá)到規(guī)定的安全要求。安全評價(jià)可以使生產(chǎn)經(jīng)營單位安全管理變縱向單一管理為全面系統(tǒng)管理。安全評價(jià)使生產(chǎn)經(jīng)營單位所有部門都能按照要求認(rèn)真評價(jià)本系統(tǒng)的安全狀況，將安全管理范圍擴(kuò)大到生產(chǎn)經(jīng)營單位各個部門、各個環(huán)節(jié)，使生產(chǎn)經(jīng)營單位的安全管理實(shí)現(xiàn)全員、全方位、全過程、全天候的系統(tǒng)化管理。安全評價(jià)可以使生產(chǎn)經(jīng)營單位安全管理由經(jīng)驗(yàn)管理為目標(biāo)管理。安全評價(jià)可以使各部門、全體職工明確各自的安全目標(biāo)，在明確的目標(biāo)下，統(tǒng)一步調(diào)、分頭進(jìn)行，從而使安全管理工作做到科學(xué)化、統(tǒng)一化、標(biāo)準(zhǔn)化。有助于生產(chǎn)經(jīng)營單位提高經(jīng)濟(jì)效益安全預(yù)評價(jià)，可減少項(xiàng)目建成后由于安全要求引起的調(diào)整和返工建設(shè);安全驗(yàn)收評價(jià)，可將潛在的事故隱患在設(shè)施開工運(yùn)行前消除;安全現(xiàn)狀評價(jià)，可使生產(chǎn)經(jīng)營單位了解可能存在的危險(xiǎn)，并為安全管理提供依據(jù)。生產(chǎn)經(jīng)營單位的安全生產(chǎn)水平的提高無疑可以帶來經(jīng)濟(jì)效益的提高，使生產(chǎn)經(jīng)營單位真正實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)和經(jīng)濟(jì)效益的同步增長。

3、總結(jié)

在實(shí)際工作中，安全評價(jià)分析為安全生產(chǎn)監(jiān)督管理部門對企業(yè)進(jìn)行監(jiān)督檢查提供了科學(xué)依據(jù)，為企業(yè)安全管理提出了對策措施。安全分析在減少事故,特別是減少重大惡性事故方面往往能取得的巨大效益。

雖然選礦廠的發(fā)展趨勢逐漸呈現(xiàn)設(shè)備能量低能化，設(shè)備規(guī)格大型化，生產(chǎn) 4 過程自動化等特點(diǎn)，但由于行業(yè)的特殊性，機(jī)械傷害、車輛傷害、粉塵危害等等不利于安全生產(chǎn)的因素總是存在于選廠各個生產(chǎn)工藝流程中，那么利用安全評價(jià)分析改進(jìn)工藝流程，防止各類事故的發(fā)生是極其有必要的，企業(yè)也能通過安全分析達(dá)到預(yù)期的目的。

參考文獻(xiàn)

1． 《我國煤礦安全管理的現(xiàn)狀及對策》 煤炭科學(xué)術(shù) 蔡 衛(wèi)，馬尚權(quán) P74—76．

2.《選礦技術(shù)入門》 化學(xué)工業(yè)出版社 周源 主編

3.《選礦手冊》 第八卷 第一分冊 冶金工業(yè)出版社

4.《礦山安全評價(jià)》 金盾出版社 劉子龍，馬為驥 主編

5.《有色金屬礦產(chǎn)資源的開發(fā)及加工技術(shù)》 云南科技出版社 徐曉軍，周延熙 編著

第三篇：前言=總結(jié)

前言

機(jī)械專業(yè)學(xué)生學(xué)習(xí)中的課程設(shè)計(jì)是考察學(xué)生全面掌握基本理論知識的重要環(huán)節(jié)。根據(jù)教務(wù)處的安排，在本學(xué)期最后三周的機(jī)械設(shè)計(jì)課程設(shè)計(jì)。我的設(shè)計(jì)任務(wù)是一個單機(jī)圓柱斜齒輪減速器，減速器是用于電動機(jī)卷筒之間之 間的獨(dú)立式傳動裝置。

在這三周專業(yè)課課程設(shè)計(jì)當(dāng)中，學(xué)到了很多東西。不僅加深了對所學(xué)知識的了解，鞏固了所學(xué)知識，知道了如何很好地學(xué)以致用，把握繼承與創(chuàng)新的結(jié)合，同時(shí)對一項(xiàng)設(shè)計(jì)過程如何去展開有一個大體的把握，即應(yīng)該有一個大體的輪廓，采用自頂向下的設(shè)計(jì)方法，同時(shí)考慮在每一個部分、每一個過程當(dāng)中與其他部分、過程的相互聯(lián)系。感覺最繁瑣的莫過于忽視了某個因素，導(dǎo)致了該部件設(shè)計(jì)必須重新開始，降低了設(shè)計(jì)速度，這應(yīng)該在以后的設(shè)計(jì)過程當(dāng)中應(yīng)當(dāng)盡量避免。同時(shí)要加深對專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，對某些知識還是不是很清楚，只能簡簡單單套套公式進(jìn)行計(jì)算或是計(jì)算不熟練，往往忽略某一因素而導(dǎo)致重新計(jì)算，突出的地方就是軸上力分析的時(shí)候，要么忽略力或由力產(chǎn)生的力矩，要么方向弄錯，總之，第一根軸力分析還有軸承校核的時(shí)候計(jì)算了三四遍，在這以后要相當(dāng)注意，要加強(qiáng)力學(xué)與工程應(yīng)用這方面的學(xué)習(xí)。在一點(diǎn)就是本次課程設(shè)計(jì)的裝配圖和零件圖由三維直接生成二維，尤其是裝配圖，對自己來說也算是一個挑戰(zhàn)，以前很少應(yīng)用，這次應(yīng)用，碰到的問題還是很多，因?yàn)閲c國之間的標(biāo)準(zhǔn)不一樣，同時(shí)也許因?yàn)檐浖嗷ラg的轉(zhuǎn)化功能不行，在轉(zhuǎn)到Autocad里改了也不少，這對工作量來說也是很大，不過經(jīng)過了本次嘗試，自己學(xué)到的東西還是很多的，首先就是加深了PRO/E三維軟件的學(xué)習(xí)，第二就是發(fā)現(xiàn)在用三維進(jìn)行參數(shù)化設(shè)計(jì)還是很方便的，并且設(shè)計(jì)精度高和準(zhǔn)確。再次，本次三維到二維的嘗試，掌握了很多技巧，不管是查軟件學(xué)習(xí)資料，還是自己慢慢摸索都對PRO/E、AutoCAD、word2003排版等等都有一定的提高。

該減速器的設(shè)計(jì)基本上符合設(shè)計(jì)要求，限于作者初學(xué)水平，錯誤及不妥之處望老師批評指正。

周烽

2013年1月

總結(jié)

這次關(guān)于帶式運(yùn)輸機(jī)上的單級圓柱斜齒輪減速器的課程設(shè)計(jì)是我們真正理論聯(lián)系實(shí)際、深入了解設(shè)計(jì)概念和設(shè)計(jì)過程的實(shí)踐考驗(yàn)，對于提高我們機(jī)械設(shè)計(jì)的綜合素質(zhì)大有用處。通過三個星期的設(shè)計(jì)實(shí)踐，使我對機(jī)械設(shè)計(jì)有了更多的了解和認(rèn)識.為我們以后的工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ).1、機(jī)械設(shè)計(jì)是機(jī)械工業(yè)的基礎(chǔ),是一門綜合性相當(dāng)強(qiáng)的技術(shù)課程，它融《機(jī)械原理》、《機(jī)械設(shè)計(jì)》、《理論力學(xué)》、《材料力學(xué)》、《公差與配合》、《機(jī)械工程材料》、《機(jī)械設(shè)計(jì)手冊》等于一體。

2、這次的課程設(shè)計(jì),對于培養(yǎng)我們理論聯(lián)系實(shí)際的設(shè)計(jì)思想;訓(xùn)練綜合運(yùn)用機(jī)械設(shè)計(jì)和有關(guān)先修課程的理論,結(jié)合生產(chǎn)實(shí)際反系和解決工程實(shí)際問題的能力;鞏固、加深和擴(kuò)展有關(guān)機(jī)械設(shè)計(jì)方面的知識等方面有重要的作用。

3、在這次的課程設(shè)計(jì)過程中,綜合運(yùn)用先修課程中所學(xué)的有關(guān)知識與技能,結(jié)合各個教學(xué)實(shí)踐環(huán)節(jié)進(jìn)行機(jī)械課程的設(shè)計(jì),一方面,逐步提高了我們的理論水平、構(gòu)思能力、工程洞察力和判斷力,特別是提高了分析問題和解決問題的能力,為我們以后對專業(yè)產(chǎn)品和設(shè)備的設(shè)計(jì)打下了寬廣而堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

4、本次設(shè)計(jì)得到了指導(dǎo)老師的細(xì)心幫助和支持。衷心的感謝老師的指導(dǎo)和幫助.5、設(shè)計(jì)中還存在不少錯誤和缺點(diǎn)，需要繼續(xù)努力學(xué)習(xí)和掌握有關(guān)機(jī)械設(shè)計(jì)的知識，繼續(xù)培養(yǎng)設(shè)計(jì)習(xí)慣和思維從而提高設(shè)計(jì)實(shí)踐操作能力。

第四篇：總結(jié)前言

實(shí)訓(xùn)總結(jié)與心得

組長：林帥旗

組員：李桂芳 李若萍 謝濤 楊碧 陳家寶 巫國營 袁鴻福

為了更好地理解和掌握市場營銷學(xué)知識，在社會實(shí)踐中綜合運(yùn)用所學(xué)的營銷的理論與技能，提高自己分析問題,解決問題的能力所以我們進(jìn)行了為期1周的市場營銷實(shí)訓(xùn)。按我們課程的安排，第四周是我們的實(shí)訓(xùn)周，此次實(shí)訓(xùn)為推銷實(shí)訓(xùn)。此次實(shí)訓(xùn)的主要目的在于使學(xué)生把所學(xué)的知識運(yùn)用并領(lǐng)會所學(xué)理論的適用性,能更好地理論聯(lián)系實(shí)際深入到各個部門,了解市場營銷工作的規(guī)律性,找出其中存在的問題及今后發(fā)展的主要趨勢。

首先感謝老師們是給予我們這么好的平臺、這么好的機(jī)會，讓我們鍛煉、學(xué)習(xí)，也很榮幸的參加了這次實(shí)訓(xùn)，也說明學(xué)校對于我們學(xué)生的重視，反映了學(xué)?！爸匾暼瞬牛囵B(yǎng)人才”的戰(zhàn)略方針。我們也很珍惜這次的實(shí)訓(xùn)機(jī)會。

9月23號，我們開始大二第一次實(shí)訓(xùn)周的第一天。老師召開全班會議，跟我們講清楚實(shí)訓(xùn)的時(shí)間、地點(diǎn)和實(shí)訓(xùn)時(shí)的要求。下午，我們各小組成員一起前往實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)--超市。當(dāng)我們到達(dá)實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)--超市后，超市的老板跟我們說了超市的規(guī)矩和歡迎我們到他的超市實(shí)訓(xùn)，然后給我們發(fā)放工作牌、安排工作位置。按照安排，我們小組被分到了酒水科，領(lǐng)隊(duì)向我們介紹了具體的事宜之后，就分配了我們到各個崗位，有的人負(fù)責(zé)賣大米，有的人負(fù)責(zé)賣涼茶，還有的人負(fù)責(zé)賣酒等等超市的物品，我們的工作就是負(fù)責(zé)樓面的商品。

剛開始感覺還是很輕松地，但當(dāng)我們在每個人所負(fù)責(zé)的區(qū)域內(nèi)站了十幾分鐘后，我們發(fā)現(xiàn)，可能是上班時(shí)間的原因，這天下午的顧客很少，我們都有些無所事事，不知道該做些什么，便四處游蕩，到處看商品，了解商品屬性等等，基本上一個下午都是在無聊的等待中度過。期間老師來視察過，我們也相互溝通了解，怎樣去銷售這些商品。終于，顧客稍稍多起來了，我們也終于發(fā)現(xiàn)，原來推銷沒有想象中的那么簡單，顧客要是不想買某種產(chǎn)品，就算你把產(chǎn)品介紹得多好，顧客也不會去買的。于是，我們又陷入了深深的無聊當(dāng)中。時(shí)間一點(diǎn)點(diǎn)地在溜走，我們的超市實(shí)訓(xùn)時(shí)間也結(jié)束了。在返校的路上，同學(xué)們紛紛表示此次實(shí)訓(xùn)作用不大，純屬浪費(fèi)時(shí)間，于是，同學(xué)們在晚上與老師了交涉。

由于各種原因，超市實(shí)訓(xùn)改為米倫耳機(jī)業(yè)務(wù)，同學(xué)們表現(xiàn)出的情緒并不高興，但也不失落，我們猜他們只是不驚喜而已。米倫耳機(jī)給組員們的客觀印象不好不壞，或者說，有好有壞。但是說到跑米倫耳機(jī)的業(yè)務(wù)，大家還是一致地感覺稍難，最主要的原因是認(rèn)為現(xiàn)在廣州的中高端耳機(jī)市場不夠大，或者說不成熟，對比同類或者水平上下的耳機(jī)價(jià)格沒有優(yōu)勢，甚至成為一個劣勢，而曾經(jīng)的大一時(shí)的米倫實(shí)訓(xùn)的成績貌似也驗(yàn)證了這個論說。但是，我們很快意識到，我們已經(jīng)經(jīng)過一年的學(xué)習(xí)，能力和思想都有了一個質(zhì)的飛躍，市場也經(jīng)過了一年的發(fā)展，米倫耳機(jī)在我們手上是否能賣得出去該有個新的結(jié)論了。而且，感性點(diǎn)說，大家正是青春當(dāng)是時(shí)，滿懷的大志，滿腔的熱血，正好借實(shí)訓(xùn)這個機(jī)會來給自己一個機(jī)會，展示自己強(qiáng)大的能力智慧和勇于面對挑戰(zhàn)的人格魅力。

9月24號，我們拜訪了市橋港禹坊電腦城的一位老板，除了向他介紹米倫耳機(jī)特點(diǎn)之外，我們通過商業(yè)性質(zhì)的交談，深入地了解到此店面所賣耳機(jī)的類型、進(jìn)貨價(jià)、零售價(jià)以及銷售量。組員們綜合多種因素發(fā)覺米倫耳機(jī)不適合在此店面銷售，而老板也因?yàn)檫M(jìn)貨價(jià)太貴、產(chǎn)品不出名這兩個原因而不愿意向我們下單。接著我們拜訪了三星手機(jī)專賣店和聯(lián)想電腦店，由于此店以賣手機(jī)為主，耳機(jī)銷量不大，店老板也不在的原因推銷沒有成功，但是同時(shí)也令我們推銷米倫耳機(jī)的地點(diǎn)產(chǎn)生一些反思和改變。在初戰(zhàn)零業(yè)績的情況下，我們選擇了市橋易發(fā)商業(yè)街，在商業(yè)街中連續(xù)拜訪了幾家手機(jī)貼膜店，其中難免會有拒絕的情況發(fā)生，但是在我們鍥而不舍的推銷下，有一家中檔層次的手機(jī)貼膜店對米倫耳機(jī)產(chǎn)生了不小的興趣，老板本身對米倫耳機(jī)的音質(zhì)比較滿意，我們便接著介紹了米倫耳機(jī)的記憶海綿，可裝飾水晶鉆石等其他特點(diǎn)。這激起了老板強(qiáng)烈的購買欲望，但是因?yàn)檫M(jìn)貨價(jià)偏高，老板最后只想著先試水代銷一段時(shí)間，但是因?yàn)榇舜嗡鶐悠穬H有2個、沒有名片、不能代銷等綜合客觀條件限制，最終此次推銷也以失敗告終，但是從此次的洽談經(jīng)歷中，我們認(rèn)為，我們發(fā)現(xiàn)了米倫耳機(jī)進(jìn)軍銷售市場的正確方向：手機(jī)貼膜店。第二天，我們走訪了市橋其他地點(diǎn)的手機(jī)店和路邊貼膜攤，有很多店對米倫耳機(jī)都有較大的興趣，但是基本上都是因?yàn)檫M(jìn)貨貴且名聲不大這兩個原因而失去了興趣。

時(shí)間總是過得太快，實(shí)訓(xùn)落下了帷幕，那些鼓起勇氣去向別人推銷的日子已經(jīng)成為了記憶，作為大學(xué)生活中的一種體驗(yàn)讓我們在成長中不再迷惘，不再輕狂。在未來的日子里，所面對的還有很多很多,必然超乎自己的想象，或許會處處碰壁，或許會時(shí)時(shí)跌倒，但這又有什么呢。只要你回憶起你的曾經(jīng)，只要你懂得“不要害怕被拒絕的恐懼”，盡管你退縮迷茫過，你都會變得逐步成熟又逐步自信，不為別的，只因?yàn)槊魈煳覀冞€要去闖世界。

第五篇：管理者協(xié)會講座策劃前言

前言

“一個時(shí)代的精神，是青年代表的精神；一個時(shí)代的性格，是青春代表的性格?！倍鳛槲磥淼墓芾碚撸贻p的我們要怎樣讓自己成為時(shí)代最強(qiáng)音，在學(xué)習(xí)管理、運(yùn)籌帷幄的道路上走得更穩(wěn)更遠(yuǎn)？——

是要一種領(lǐng)導(dǎo)能力，畢雷敦曾經(jīng)說過：“管理階層的領(lǐng)導(dǎo)能力是刺激員工努力工作的原動力?！?/p>

是要一種創(chuàng)新精神，安迪·格羅夫曾經(jīng)說過：“創(chuàng)新是惟一的出路，淘汰自己，否則競爭將淘汰我們?！?/p>

是要一種精神態(tài)度，杰克·韋爾奇曾經(jīng)說過：“管理者都難免遇見各種管理問題，面對困境，你千萬不能固步自封，把問題看得糟糕到底，怨天尤人，不去做出積極反應(yīng)。要相信，辦法總比困難多。只有這樣，才會最終找到解決辦法?！?/p>

是要一種求賢若渴，柳傳志曾經(jīng)說過：“人才是利潤最高的商品，能夠經(jīng)營好人才的企業(yè)才是最終的大贏家?！?/p>

是要一種把握時(shí)機(jī)，凱瑟琳.M.艾森哈特曾經(jīng)說過：抓住時(shí)機(jī)并快速決策是現(xiàn)代企業(yè)成功的關(guān)鍵?！?/p>

是要一種良性溝通，松下幸之助曾經(jīng)說過：“企業(yè)管理過去是溝通，現(xiàn)在是溝通，未來還是溝通?！?/p>

時(shí)代需要強(qiáng)有力的管理者，未來管理者協(xié)會就是傳遞企業(yè)家精神、培養(yǎng)未來管理者的橋梁！本次系列講座活動，就是未來管理者協(xié)會走向企業(yè)，邀請知名企業(yè)的管理者與廣大師生面對面交流，幫助同學(xué)們掌握一定量的管理理論和技巧，拓寬知識面和促進(jìn)自我發(fā)展。以講座為平臺激發(fā)更多的有志青年關(guān)注管理、關(guān)注經(jīng)濟(jì)、關(guān)注社會。

未來管理者協(xié)會已經(jīng)舉辦了xxxxx屆知名管理者講座，在校內(nèi)外都有良好的反響，本次系列活動將承襲前幾屆充滿活力與影響力的舉辦特點(diǎn)，同時(shí)力爭為廣大師生帶來新的管理熱潮！