第一篇：馬云語(yǔ)錄學(xué)習(xí)心得

馬云管理智慧學(xué)習(xí)心得

2014年3月11日集團(tuán)行政中心組織學(xué)習(xí)了馬云的管理智慧中關(guān)于如何帶團(tuán)隊(duì)“十二條”經(jīng)典語(yǔ)錄，通過(guò)學(xué)習(xí)，我真正感到受益匪淺，每一條都與我的實(shí)際工作相通，看完后有茅塞頓開(kāi)、豁然開(kāi)朗之感，對(duì)我今后管理工作方法、思路工作有更好的指導(dǎo)與借鑒?，F(xiàn)就馬云帶團(tuán)隊(duì)的“十二條”理念，結(jié)合個(gè)人工作實(shí)際，談?wù)勔恍w會(huì)：

一、只為成功找方法，不為失敗找借口

人要有明確的目標(biāo)，當(dāng)一個(gè)人沒(méi)有明確的目標(biāo)的時(shí)候，自己不知道該怎么做，別人也無(wú)法幫到你！天助先要自助，當(dāng)自己沒(méi)有清晰的目標(biāo)方向的時(shí)候，別人說(shuō)的再好也是別人的觀點(diǎn)，不能轉(zhuǎn)化自己的有效行動(dòng)。

清晰的目標(biāo)，是團(tuán)隊(duì)前行的方向；合理的目標(biāo)，是目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)的先決條件。目標(biāo)和計(jì)劃相輔相成的，目標(biāo)指導(dǎo)計(jì)劃，計(jì)劃的有效性影響著目標(biāo)的達(dá)成。所以在執(zhí)行目標(biāo)的時(shí)候，要考慮清楚自己的行動(dòng)計(jì)劃工作中。

根據(jù)公司總體戰(zhàn)略規(guī)劃及年度經(jīng)營(yíng)，于2013年底制定我部的年度工作計(jì)劃，并按季度、月度，將目標(biāo)層層分解。在項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中，定期的進(jìn)行項(xiàng)目目標(biāo)的計(jì)劃值與實(shí)際值的比較，當(dāng)發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目目標(biāo)偏離時(shí)，采取糾偏措施，使得項(xiàng)目向著最終的目標(biāo)前行。馬云說(shuō)：“隨便找借口，成功沒(méi)入口?！?在工作中，我們都曾遇到過(guò)這樣或那樣的困難和問(wèn)題，這時(shí)候，有的人積極地想辦法去解決問(wèn)題，而有的人則去尋找借口，逃避責(zé)任。于是，前者成為了成功者，后者淪落為失敗者。同樣，我也經(jīng)常對(duì)我的下屬說(shuō)：只為成功找方法，不為失敗找借口。

二、執(zhí)行力源于責(zé)任心，責(zé)任心決定執(zhí)行力

軍事上有句行話：三分戰(zhàn)略，七分執(zhí)行。道理很簡(jiǎn)單：執(zhí)行力強(qiáng)，就能逢山開(kāi)路、遇水搭橋、排難除險(xiǎn)、千方百計(jì)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)；執(zhí)行力弱，就會(huì)找借口，講條件，錯(cuò)失良機(jī)，貽誤戰(zhàn)機(jī)，導(dǎo)致戰(zhàn)略目標(biāo)一塌糊涂。正因此，人們常說(shuō)“成也執(zhí)行，敗也執(zhí)行”。

執(zhí)行力源于責(zé)任心，責(zé)任心決定執(zhí)行力。要營(yíng)造增強(qiáng)工作責(zé)任心的濃厚氛圍，以責(zé)任之心提高工作執(zhí)行力。

工作意味著責(zé)任，有了責(zé)任心，就會(huì)使我們樹(shù)立敬業(yè)勤業(yè)意識(shí)，時(shí)時(shí)刻刻把工作掛在心上、抓在手上，做到件件有落實(shí)，事事有回音；就會(huì)使我們把克服阻力、解決困難作為一種勇于擔(dān)當(dāng)?shù)呢?zé)任、推進(jìn)工作的動(dòng)力，以不完成任務(wù)食不甘味、夜不能寐的強(qiáng)烈意識(shí)，加快工作節(jié)奏，消除安全隱患，高效完成任務(wù)；就會(huì)使我們不找借口，不患得患失，以最佳的精神狀態(tài)投入工作，將自己的潛能充分發(fā)揮。

三、選擇比努力更重要

有句話叫做：性格決定命運(yùn)。如果往深里說(shuō)就是：人生其實(shí)是一個(gè)充滿選擇的過(guò)程，你的性格決定了你的選擇，而你做出的選擇又反過(guò)來(lái)影響你的命運(yùn)；努力，是事業(yè)騰達(dá)過(guò)程中必然的金科鑰匙，但比努力更重要的，卻是你始于足下的方向選擇，如果你開(kāi)始的選擇便注定不得志，那么就算你多么努力，都可能只是一場(chǎng)徒勞。人生道路的選擇正確與否，將直接決定一個(gè)人的成敗。

正如馬云說(shuō)：“選擇重于努力，成敗在于選擇之間。過(guò)去的選擇決定今天的生活，今天的選擇決定以后的日子?！?/p>

任何人擁有的資源都是有限的，金錢、智慧、才能、精力、時(shí)間等等，全力做一件事，就不能再做另一件事。就個(gè)人而言，在做好正確的選擇之下，更努力的為自己的將來(lái)而拼搏，創(chuàng)造屬于自己的新高度，實(shí)現(xiàn)自我的新價(jià)值；就團(tuán)隊(duì)選擇而言，每個(gè)人各有所長(zhǎng)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，相得益彰，達(dá)到事半功倍效果。

四、讓領(lǐng)導(dǎo)做選擇題而不是問(wèn)答題

對(duì)于需要請(qǐng)示、匯報(bào)的問(wèn)題，作為下屬才是問(wèn)題的直接當(dāng)事人，掌握著最全面的信息和資料，最了解整個(gè)事件的來(lái)龍去脈、細(xì)枝末節(jié)，所以有可能、有必要也應(yīng)當(dāng)有能力提供出備選的解決方案。領(lǐng)導(dǎo)所要做的，也只是根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)、知識(shí)，以及眼光和智慧，對(duì)列選的解決方案進(jìn)行分析，并作出方向性的判斷即可。

今后工作中遇到的問(wèn)題或狀況，我會(huì)先用自己的經(jīng)驗(yàn)和團(tuán)隊(duì)智慧，預(yù)先提出各種應(yīng)對(duì)的解決方案，評(píng)價(jià)出各方案優(yōu)劣勢(shì)，初定備選方案。把“問(wèn)答題”改為“選擇題”，以便領(lǐng)導(dǎo)用打鉤的方式作出判斷，從而提高決策和執(zhí)行的效率。

正如馬云說(shuō)：“我們可以學(xué)習(xí)別人成功的經(jīng)驗(yàn)，但不可以復(fù)制別人的成功?！笔堑?，每個(gè)人都有自己的成功方式，每個(gè)企業(yè)也都有自己的成功捷徑，并不是說(shuō)每個(gè)成功的模式都可以被簡(jiǎn)單的復(fù)制——這是經(jīng)驗(yàn)之談、也是英雄之識(shí)。

學(xué)習(xí)雖然短暫，但重要的是態(tài)度，正如“態(tài)度決定一切”。是的，只有多靠智慧、努力、勤奮取勝，我們才會(huì)有機(jī)會(huì)、有希望。我希望能通過(guò)自己以及所帶的團(tuán)隊(duì)，為集團(tuán)的蓬勃發(fā)展添磚加瓦。

第二篇：馬云語(yǔ)錄

馬云語(yǔ)：賺錢模式越多越說(shuō)明你沒(méi)有模式。

馬云語(yǔ)：做企業(yè)不是做俠客。

馬云語(yǔ)：建立自我、追求忘我。

馬云語(yǔ)：天不怕，地不怕，就怕CFO當(dāng)CEO。

馬云語(yǔ)：永遠(yuǎn)要相信邊上的人比你聰明。

馬云語(yǔ)：今天很殘酷，明天更殘酷，后天會(huì)很美好，但絕大多數(shù)人都死在明天晚上。馬云語(yǔ)：上當(dāng)不是別人太狡猾，而是自己太貪，是因?yàn)樽约翰艜?huì)上當(dāng)。

馬云語(yǔ)：其實(shí)很多人的問(wèn)題是因?yàn)樗麄兓卮鸬娜菍?duì)的。

馬云語(yǔ)：一個(gè)一流的創(chuàng)意，三流的執(zhí)行，我寧可喜歡一個(gè)一流的執(zhí)行，三流的創(chuàng)意。馬云語(yǔ)：蒙牛不是策劃出來(lái)的，而是踏踏實(shí)實(shí)的產(chǎn)品、服務(wù)和體系做出來(lái)的。

馬云語(yǔ)：最優(yōu)秀的模式往往是最簡(jiǎn)單的東西。

馬云語(yǔ)：要少開(kāi)店、開(kāi)好店，店不在于多，而在于精。

馬云語(yǔ)：創(chuàng)業(yè)者書讀得不多沒(méi)關(guān)系，就怕不在社會(huì)上讀書。

馬云語(yǔ)：在今天的商場(chǎng)上已經(jīng)沒(méi)有秘密了，秘密不是你的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

馬云語(yǔ)：很多人失敗的原因不是錢太少，而是錢太多。

馬云語(yǔ)：概念到今天這個(gè)時(shí)代已經(jīng)不能賣錢了。

馬云語(yǔ)：創(chuàng)業(yè)者光有激情和創(chuàng)新是不夠的，它需要很好的體系、制度、團(tuán)隊(duì)以及良好的盈利模式。

馬云語(yǔ)：這個(gè)世界不是因?yàn)槟隳茏鍪裁矗悄阍撟鍪裁础?/p>

馬云語(yǔ)：你的項(xiàng)目感覺(jué)是一個(gè)生意，不是一個(gè)獨(dú)特的企業(yè)。

馬云語(yǔ)：建一個(gè)公司的時(shí)候要考慮有好的價(jià)值才賣。如果一開(kāi)始想到賣，你的路可能就走偏掉。

馬云語(yǔ)：人要有專注的東西，人一輩子走下去挑戰(zhàn)會(huì)更多，你天天換，我就怕了你。馬云語(yǔ)：要找風(fēng)險(xiǎn)投資的時(shí)候，必須跟風(fēng)險(xiǎn)投資共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，你拿到的可能性會(huì)更大。馬云語(yǔ)：記住，關(guān)系特別不可靠，做生意不能憑關(guān)系，做生意也不能憑小聰明。

馬云語(yǔ)：不要貪多，做精做透很重要，碰到一個(gè)強(qiáng)大的對(duì)手或者榜樣的時(shí)候，你應(yīng)該做的不是去挑戰(zhàn)它，而是去彌補(bǔ)它。

馬云語(yǔ)：這世界上沒(méi)有優(yōu)秀的理念，只有腳踏實(shí)地的結(jié)果。

馬云語(yǔ)：一個(gè)好的東西往往是說(shuō)不清楚的，說(shuō)得清楚的往往不是好東西。

馬云語(yǔ)：如果你看了很多書，千萬(wàn)別告訴別人，告訴別人別人就會(huì)不斷考你。

馬云語(yǔ)：做戰(zhàn)略最忌諱的是面面俱到，一定要記住重點(diǎn)突破，所有的資源在一點(diǎn)突破，才有可能贏。

馬云語(yǔ)：小企業(yè)有大的胸懷，大企業(yè)要講細(xì)節(jié)的東西。

馬云語(yǔ)：有時(shí)候死扛下去總是會(huì)有機(jī)會(huì)的。

馬云語(yǔ)：所有的創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該多花點(diǎn)時(shí)間，去學(xué)習(xí)別人是怎么失敗的。

馬云語(yǔ)：關(guān)注對(duì)手是戰(zhàn)略中很重要的一部分，但這并不意味著你會(huì)贏。

馬云語(yǔ)：戰(zhàn)略不能落實(shí)到結(jié)果和目標(biāo)上面，都是空話。

馬云語(yǔ)：絕大部分創(chuàng)業(yè)者從微觀推向宏觀，通過(guò)發(fā)現(xiàn)一部分人的需求，然后向一群人推起來(lái)。馬云語(yǔ)：不管你擁有多少資源，永遠(yuǎn)把對(duì)手想得強(qiáng)大一點(diǎn)。

馬云語(yǔ)：80年代的人不要跟70年代，跟60年代的人競(jìng)爭(zhēng)，而是要跟未來(lái)，跟90年代的人競(jìng)爭(zhēng)，這樣你才有贏的可能性。

馬云語(yǔ)：商業(yè)計(jì)劃絕對(duì)不是一個(gè)銷售計(jì)劃，里面有無(wú)數(shù)細(xì)節(jié)，無(wú)數(shù)人才的運(yùn)營(yíng)。馬云語(yǔ)：戰(zhàn)略有很多意義，小公司的戰(zhàn)略簡(jiǎn)單一點(diǎn)，就是活著，活著最重要。

馬云語(yǔ)：必須先去了解市場(chǎng)和客戶的需求，然后再去找相關(guān)的技術(shù)解決方案，這樣成功的可能性才會(huì)更大。

馬云語(yǔ)：最核心的問(wèn)題是根據(jù)市場(chǎng)去制定你的產(chǎn)品，關(guān)鍵是要傾聽(tīng)客戶的聲音。

馬云語(yǔ)：免費(fèi)是世界上最昂貴的東西。所以盡量不要免費(fèi)。等你有了錢以后再考慮免費(fèi)。馬云語(yǔ)：“營(yíng)銷”這兩個(gè)字強(qiáng)調(diào)既要追求結(jié)果，也要注重過(guò)程，既要“銷”，更要“營(yíng)”。馬云語(yǔ)：誠(chéng)信絕對(duì)不是一種銷售，更不是一種高深空洞的理念，它是實(shí)實(shí)在在的言出必行、點(diǎn)點(diǎn)滴滴的細(xì)節(jié)。

馬云語(yǔ)：公關(guān)是個(gè)副產(chǎn)品，由于你解決了以后會(huì)逐漸傳出去，這才是最好的公關(guān)。馬云語(yǔ)：短暫的激情是不值錢的，只有持久的激情才是賺錢的。

馬云語(yǔ)：聰明是智慧者的天敵，傻瓜用嘴講話，聰明的人用腦袋講話，智慧的人用心講話。馬云語(yǔ)：永遠(yuǎn)要把對(duì)手想得非常強(qiáng)大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常強(qiáng)大。馬云語(yǔ)：我自己不愿意聘用一個(gè)經(jīng)常在競(jìng)爭(zhēng)者之間跳躍的人。

馬云語(yǔ)：多花點(diǎn)時(shí)間在你的其他員工身上。

馬云語(yǔ)：什么是團(tuán)隊(duì)呢?團(tuán)隊(duì)就是不要讓另外一個(gè)人失敗，不要讓團(tuán)隊(duì)任何一個(gè)人失敗。馬云語(yǔ)：把你太太當(dāng)合作伙伴，不要把她當(dāng)太太看。

馬云語(yǔ)：有時(shí)候?qū)W歷很高不一定把自己沉得下來(lái)做事情。

馬云語(yǔ)：創(chuàng)業(yè)時(shí)期千萬(wàn)不要找明星團(tuán)隊(duì)，千萬(wàn)不要找已經(jīng)成功過(guò)的人。創(chuàng)業(yè)要找最適合的人，不要找最好的人。

馬云語(yǔ)：最大的挑戰(zhàn)和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。

馬云語(yǔ)：什么都想自己干，這個(gè)世界上你干不完。

馬云語(yǔ)：每一筆生意必須掙錢，免費(fèi)不是一個(gè)好策略，它付出的代價(jià)會(huì)非常大。

馬云語(yǔ)：領(lǐng)導(dǎo)力在順境的時(shí)候，每個(gè)人都能出來(lái)，只有在逆境的時(shí)候才是真正的領(lǐng)導(dǎo)力。馬云語(yǔ)：碰到災(zāi)難第一個(gè)想到的是你的客戶，第二想到你的員工，其他才是想對(duì)手。馬云語(yǔ)：永遠(yuǎn)記住每次成功都可能導(dǎo)致你的失敗，每次失敗好好接受教訓(xùn)，也許就會(huì)走向成功。

馬云語(yǔ)：暴躁在某種程度上講是因?yàn)橛胁话踩?，或者是自己沒(méi)有開(kāi)放的心態(tài)。

馬云語(yǔ)：可能一個(gè)人說(shuō)你不服氣，兩個(gè)人說(shuō)你不服氣，很多人在說(shuō)的時(shí)候，你要反省，一定是自己出了一些問(wèn)題。

馬云語(yǔ)：一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)者，三個(gè)因素，眼光、胸懷和實(shí)力。

馬云語(yǔ)：別人可以拷貝我的模式，不能拷貝我的苦難，不能拷貝我不斷往前的激情。馬云語(yǔ)：80年代的人還需要摔打，不管做任何事，要檢查主觀原因。

馬云語(yǔ)：做小了，一定要做到獨(dú)特。

馬云語(yǔ)：人永遠(yuǎn)不要忘記自己第一天的夢(mèng)想，你的夢(mèng)想是世界上最偉大的事情，就是幫助別人成功。

馬云語(yǔ)：不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵，但是一個(gè)當(dāng)不好士兵的將軍一定不是好將。馬云語(yǔ)：小公司的戰(zhàn)略就是兩個(gè)詞：活下來(lái)，掙錢。

馬云語(yǔ)：生存下來(lái)的第一個(gè)想法是做好，而不是做大。

馬云語(yǔ)：《贏在中國(guó)》沒(méi)有失敗者，只有幸運(yùn)者。

馬云語(yǔ)：有結(jié)果未必是成功，但是沒(méi)有結(jié)果一定是失敗。

馬云語(yǔ)：永遠(yuǎn)把別人對(duì)你的批評(píng)記在心里，別人的表?yè)P(yáng)，就把它忘了。

馬云語(yǔ)：權(quán)威是你把權(quán)給別人的時(shí)候，你才能有真正的權(quán)利，你懂得傾聽(tīng)、懂得尊重，承擔(dān)責(zé)任的時(shí)候，別人一定會(huì)聽(tīng)你，你才會(huì)有權(quán)威。

馬云經(jīng)典勵(lì)志語(yǔ)錄

1、當(dāng)你成功的時(shí)候，你說(shuō)的所有話都是真理。

2、我永遠(yuǎn)相信只要永不放棄，我們還是有機(jī)會(huì)的。最后，我們還是堅(jiān)信一點(diǎn)，這世界上只要有夢(mèng)想，只要不斷努力，只要不斷學(xué)習(xí)，不管你長(zhǎng)得如何，不管是這樣，還是那樣，男人的長(zhǎng)相往往和他的的才華成反比。今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但絕對(duì)大部分是死在明天晚上，所以每個(gè)人不要放棄今天。

3、孫正義跟我有同一個(gè)觀點(diǎn)，一個(gè)方案是一流的Idea加三流的實(shí)施；另外一個(gè)方案，一流的實(shí)施加三流的Idea，哪個(gè)好？我們倆同時(shí)選擇一流的實(shí)施，三流的Idea。

4、我既要扔鞭炮，又要扔炸彈。扔鞭炮是為了吸引別人的注意，迷惑敵人；扔炸彈才是我真正的目的。不過(guò)，我可不會(huì)告訴你我什么時(shí)候扔鞭炮，什么時(shí)候扔炸彈。游戲就是要虛虛實(shí)實(shí)，這樣才開(kāi)心。如果你在游戲中感到很痛苦，那說(shuō)明你的玩法選錯(cuò)了。

5、“其實(shí)，有的時(shí)候人的最大問(wèn)題就在于他說(shuō)的都是對(duì)的”

6、那些私下忠告我們，指出我們錯(cuò)誤的人，才是真正的朋友。

7、我生平最高興的，就是我答應(yīng)幫助人家去做的事，自己不僅是完成了，而且比他們要求的做得更好，當(dāng)完成這些信諾時(shí)，那種興奮的感覺(jué)是難以形容的??

8、注重自己的名聲，努力工作、與人為善、遵守諾言，這樣對(duì)你們的事業(yè)非常有幫助。

9、商業(yè)合作必須有三大前提：一是雙方必須有可以合作的利益，二是必須有可以合作的意愿，三是雙方必須有共享共榮的打算。此三者缺一不可。

10、服務(wù)是全世界最貴的產(chǎn)品，所以最佳的服務(wù)就是不要服務(wù)，最好的服務(wù)就是不需要服務(wù)、11、永遠(yuǎn)不要跟別人比幸運(yùn)，我從來(lái)沒(méi)想過(guò)我比別人幸運(yùn)，我也許比他們更有毅力，在最困難的時(shí)候，他們熬不住了，我可以多熬一秒鐘、兩秒鐘。

12、今天到北大演講心里特別激動(dòng)。我一直把北大的學(xué)子當(dāng)做我的偶像，一直考卻考不進(jìn)，所以我想如果有一天我一定要到北大當(dāng)老師。

13、看見(jiàn)10只兔子，你到底抓哪一只？有些人一會(huì)兒抓這個(gè)兔子，一會(huì)兒抓那個(gè)兔子，最后可能一只也抓不住。CEO的主要任務(wù)不是尋找機(jī)會(huì)而是對(duì)機(jī)會(huì)說(shuō)NO。機(jī)會(huì)太多，只能抓一個(gè)。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都會(huì)丟掉、14、我們公司是每半年一次評(píng)估，評(píng)下來(lái)，雖然你的工作很努力，也很出色，但你就是最后一個(gè)，非常對(duì)不起，你就得離開(kāi)。

15、我們與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最大的區(qū)別就是我們知道他們要做什么，而他們不知道我們想做什么。我們想做什么，沒(méi)有必要讓所有人知道。

16、網(wǎng)絡(luò)上面就一句話，光腳的永遠(yuǎn)不怕穿鞋的。

17、中國(guó)電子商務(wù)的人必須要站起來(lái)走路，而不是老是手拉手，老是手拉著手要完蛋。我是說(shuō)阿里巴巴發(fā)現(xiàn)了金礦，那我們絕對(duì)不自己去挖，我們希望別人去挖，他挖了金礦給我一塊就可以了。

18、我深信不疑我們的模式會(huì)賺錢的，亞馬遜是世界上最長(zhǎng)的河，8848是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的寶藏。（勵(lì)志名言）一個(gè)好的企業(yè)靠輸血是活不久的，關(guān)鍵是自己造血。

19、我為什么能活下來(lái)？第一是由于我沒(méi)有錢，第二是我對(duì)INTERNET一點(diǎn)不懂，第三是我想得像傻瓜一樣。

20、發(fā)令槍一響，你是沒(méi)時(shí)間看你的對(duì)手是怎么跑的。只有明天是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

21、如果早起的那只鳥(niǎo)沒(méi)有吃到蟲(chóng)子，那就會(huì)被別的鳥(niǎo)吃掉。

22、聽(tīng)說(shuō)過(guò)捕龍蝦富的，沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)捕鯨富的。

23、好的東西往往都是很難描述的。

24、在我看來(lái)有三種人，生意人：創(chuàng)造錢；商人：有所為，有所不為。企業(yè)家：為社會(huì)承擔(dān)責(zé)任。企業(yè)家應(yīng)該為社會(huì)創(chuàng)造環(huán)境。企業(yè)家必須要有創(chuàng)新的精神。

25、一個(gè)公司在兩種情況下最容易犯錯(cuò)誤，第一是有太多的錢的時(shí)候，第二是面對(duì)太多的機(jī)會(huì)，一個(gè)ＣＥＯ看到的不應(yīng)該是機(jī)會(huì)，因?yàn)闄C(jī)會(huì)無(wú)處不在，一個(gè)ＣＥＯ更應(yīng)該看到災(zāi)難，并把災(zāi)難扼殺在搖籃里。

人生都有一個(gè)瓶頸吧？！生活是這樣，工作是這樣，事業(yè)也是這樣吧？！

原認(rèn)為社會(huì)很殘忍，原以為我也只能適應(yīng)社會(huì)，馬云語(yǔ)錄但是現(xiàn)在我才清楚，社會(huì)是極其殘酷的，幾乎不給你任何的喘息的時(shí)間和機(jī)會(huì)，往往是讓自己措手不及的。現(xiàn)在我生活和工作都在承受一定的打擊，都在接受一定的考驗(yàn)，這些讓我有些恍惚有些不知所措了，讓我快要達(dá)到極限了

馬云他長(zhǎng)的不帥，他普通話不好，他個(gè)子不高，有人傳言他江湖氣重，有人說(shuō)他并不想電視上看的那樣親和，但，那都不重要。從他在《贏在中國(guó)》節(jié)目中有很多富有哲理的點(diǎn)評(píng)，現(xiàn)在回味起來(lái)，還是耐人尋味，他的話或許能給你帶來(lái)點(diǎn)什么？

◎ 對(duì)所有創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，永遠(yuǎn)告訴自己一句話：從創(chuàng)業(yè)的第一天起，你每天要面對(duì)的是困難和失敗，而不是成功。我最困難的時(shí)候還沒(méi)有到，但那一天一定會(huì)到。困難是不能躲避的，也不能讓別人替你去扛，任何困難都必須你自己去面對(duì)。

◎ 光腳的永遠(yuǎn)不怕穿鞋的馬云經(jīng)典語(yǔ)錄

◎ 冬天寒冷的時(shí)候，我們提出的口號(hào)是：“堅(jiān)持到底就是勝利”。只要我們活著，不死就有希望。

◎ 永遠(yuǎn)不要跟別人比幸運(yùn)，我從來(lái)沒(méi)想過(guò)我比別人幸運(yùn)，我也許比他們更有毅力，在最困難的時(shí)候，他們熬不住了，我可以多熬一秒鐘、兩秒鐘。

馬云思維敏捷、能說(shuō)會(huì)道，談起事情來(lái)口若懸河。的確，出道至今的馬云在公共場(chǎng)合的任何時(shí)刻面對(duì)記者的采訪總是顯得游刃有余、風(fēng)趣幽默而又妙語(yǔ)連珠，有時(shí)出口成章，就如同背誦一篇早已爛熟于心的演講稿。

馬云的語(yǔ)錄如其人：獨(dú)特、簡(jiǎn)練、風(fēng)趣，卻又富含哲理。因此，從馬云的經(jīng)典語(yǔ)錄中我們可以感悟到很多。

1.我覺(jué)得最大的經(jīng)驗(yàn)就是千萬(wàn)不要放棄，要勇往直前，而且不斷地創(chuàng)新和突破，突破自己，直到找到一個(gè)方向?yàn)橹梗椅矣X(jué)得還有更重要的一點(diǎn)，我們今天面對(duì)將來(lái)的信心是來(lái)自于我們前5年的殘酷經(jīng)驗(yàn)，我們堅(jiān)信明天更加殘酷。

2.讓每一個(gè)人的才華真正地發(fā)揮作用的道理就像拉車，如果有的人往這兒拉，有的人往那兒拉，互相之間先亂掉了。我在公司的作用就像水泥，把許多優(yōu)秀的人才聚合起來(lái)，使他們力氣往一個(gè)地方使

3.網(wǎng)絡(luò)公司將來(lái)要判斷三個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題，第一，它的team；第二，它的technology，第三，它的concept。這些東西是企業(yè)存在的必要條件。判斷一個(gè)人、一個(gè)公司是不是優(yōu)秀，不要看他是不是從哈佛或斯坦福畢業(yè)的，不要判斷里面有多少名牌大學(xué)畢業(yè)生，而要判斷這幫人干活是不是像發(fā)瘋一樣，看他每天下班是不是笑瞇瞇地回家。

4.我認(rèn)為，員工第一，客戶第二。沒(méi)有員工，就沒(méi)有這個(gè)網(wǎng)站。也只有他們開(kāi)心了，我們的客戶才會(huì)開(kāi)心。而客戶們那些鼓勵(lì)的言語(yǔ)，又會(huì)讓他們像發(fā)瘋一樣去工作，這也使得我們的網(wǎng)站不斷地發(fā)展。馬云經(jīng)典名言名句

5.看見(jiàn)10只兔子，你到底抓哪一只？有些人一會(huì)兒抓這只兔子，一會(huì)兒抓那只兔子，最后可能一只也抓不住。CEO 的主要任務(wù)不是尋找機(jī)會(huì)而是對(duì)機(jī)會(huì)說(shuō)“NO”。機(jī)會(huì)太多，只能抓一個(gè)。

◎ 最大的失敗是放棄，最大的敵人是自己，最大的對(duì)手是時(shí)間。馬云經(jīng)典語(yǔ)錄

◎ 每次打擊，只要你扛過(guò)來(lái)了，就會(huì)變得更加堅(jiān)強(qiáng)。我又想，通常期望越高，結(jié)果失望越大，所以我總是想明天肯定會(huì)倒霉，一定會(huì)有更倒霉的事情發(fā)生，那么明天真的有打擊來(lái)了，我就不會(huì)害怕了。你除了重重地打擊我，又能怎樣？來(lái)吧，我都扛得住?？勾驌裟芰?qiáng)了，真正的信心也就有了

第三篇：馬云語(yǔ)錄

馬云語(yǔ)：做企業(yè)不是做俠客。

馬云語(yǔ)：建立自我、追求忘我。

馬云語(yǔ)：天不怕，地不怕，就怕CFO當(dāng)CEO。

馬云語(yǔ)：永遠(yuǎn)要相信邊上的人比你聰明。

馬云語(yǔ)：五年以后還想創(chuàng)業(yè)，你再創(chuàng)業(yè)。

馬云語(yǔ)：今天很殘酷，明天更殘酷，后天會(huì)很美好，但絕大多數(shù)人都死在明天晚上。馬云語(yǔ)：上當(dāng)不是別人太狡猾，而是自己太貪，是因?yàn)樽约翰艜?huì)上當(dāng)。

馬云語(yǔ)：其實(shí)很多人的問(wèn)題是因?yàn)樗麄兓卮鸬娜菍?duì)的。

馬云語(yǔ)：一個(gè)一流的創(chuàng)意，三流的執(zhí)行，我寧可喜歡一個(gè)一流的執(zhí)行，三流的創(chuàng)意。馬云語(yǔ)：蒙牛不是策劃出來(lái)的，而是踏踏實(shí)實(shí)的產(chǎn)品、服務(wù)和體系做出來(lái)的。

馬云語(yǔ)：最優(yōu)秀的模式往往是最簡(jiǎn)單的東西。

馬云語(yǔ)：要少開(kāi)店、開(kāi)好店，店不在于多，而在于精。

馬云語(yǔ)：創(chuàng)業(yè)者書讀得不多沒(méi)關(guān)系，就怕不在社會(huì)上讀書。

馬云語(yǔ)：在今天的商場(chǎng)上已經(jīng)沒(méi)有秘密了，秘密不是你的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

馬云語(yǔ)：很多人失敗的原因不是錢太少，而是錢太多。

馬云語(yǔ)：概念到今天這個(gè)時(shí)代已經(jīng)不能賣錢了。

馬云語(yǔ)：創(chuàng)業(yè)者光有激情和創(chuàng)新是不夠的，它需要很好的體系、制度、團(tuán)隊(duì)以及良好的盈利模式。

馬云語(yǔ)：這個(gè)世界不是因?yàn)槟隳茏鍪裁?，而是你該做什么?/p>

馬云語(yǔ)：你的項(xiàng)目感覺(jué)是一個(gè)生意，不是一個(gè)獨(dú)特的企業(yè)。

馬云語(yǔ)：建一個(gè)公司的時(shí)候要考慮有好的價(jià)值才賣。如果一開(kāi)始想到賣，你的路可能就走偏掉。

馬云語(yǔ)：人要有專注的東西，人一輩子走下去挑戰(zhàn)會(huì)更多，你天天換，我就怕了你。馬云語(yǔ)：要找風(fēng)險(xiǎn)投資的時(shí)候，必須跟風(fēng)險(xiǎn)投資共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，你拿到的可能性會(huì)更大。馬云語(yǔ)：記住，關(guān)系特別不可靠，做生意不能憑關(guān)系，做生意也不能憑小聰明。

馬云語(yǔ)：不要貪多，做精做透很重要，碰到一個(gè)強(qiáng)大的對(duì)手或者榜樣的時(shí)候，你應(yīng)該做的不是去挑戰(zhàn)它，而是去彌補(bǔ)它。

馬云語(yǔ)：這世界上沒(méi)有優(yōu)秀的理念，只有腳踏實(shí)地的結(jié)果。

馬云語(yǔ)：一個(gè)好的東西往往是說(shuō)不清楚的，說(shuō)得清楚的往往不是好東西。

馬云語(yǔ)：如果你看了很多書，千萬(wàn)別告訴別人，告訴別人，別人就會(huì)不斷考你。

馬云語(yǔ)：做戰(zhàn)略最忌諱的是面面俱到，一定要記住重點(diǎn)突破，所有的資源在一點(diǎn)突破，才有可能贏。

馬云語(yǔ)：小企業(yè)有大的胸懷，大企業(yè)要講細(xì)節(jié)的東西。

馬云語(yǔ)：有時(shí)候死扛下去總是會(huì)有機(jī)會(huì)的。

馬云語(yǔ)：所有的創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該多花點(diǎn)時(shí)間，去學(xué)習(xí)別人是怎么失敗的。

馬云語(yǔ)：關(guān)注對(duì)手是戰(zhàn)略中很重要的一部分，但這并不意味著你會(huì)贏。

馬云語(yǔ)：戰(zhàn)略不能落實(shí)到結(jié)果和目標(biāo)上面，都是空話。

馬云語(yǔ)：絕大部分創(chuàng)業(yè)者從微觀推向宏觀，通過(guò)發(fā)現(xiàn)一部分人的需求，然后向一群人推起來(lái)。馬云語(yǔ)：不管你擁有多少資源，永遠(yuǎn)把對(duì)手想得強(qiáng)大一點(diǎn)。

馬云語(yǔ)：80年代的人不要跟70年代，跟60年代的人競(jìng)爭(zhēng)，而是要跟未來(lái)，跟90年代的人競(jìng)爭(zhēng)，這樣你才有贏的可能性。

馬云語(yǔ)：商業(yè)計(jì)劃絕對(duì)不是一個(gè)銷售計(jì)劃，里面有無(wú)數(shù)細(xì)節(jié)，無(wú)數(shù)人才的運(yùn)營(yíng)。馬云語(yǔ)：戰(zhàn)略有很多意義，小公司的戰(zhàn)略簡(jiǎn)單一點(diǎn)，就是活著，活著最重要。

馬云語(yǔ)：必須先去了解市場(chǎng)和客戶的需求，然后再去找相關(guān)的技術(shù)解決方案，這樣成功的可

能性才會(huì)更大。

馬云語(yǔ)：最核心的問(wèn)題是根據(jù)市場(chǎng)去制定你的產(chǎn)品，關(guān)鍵是要傾聽(tīng)客戶的聲音。

馬云語(yǔ)：免費(fèi)是世界上最昂貴的東西。所以盡量不要免費(fèi)。等你有了錢以后再考慮免費(fèi)。馬云語(yǔ)：“營(yíng)銷”這兩個(gè)字強(qiáng)調(diào)既要追求結(jié)果，也要注重過(guò)程，既要“銷”，更要“營(yíng)”。馬云語(yǔ)：誠(chéng)信絕對(duì)不是一種銷售，更不是一種高深空洞的理念，它是實(shí)實(shí)在在的言出必行、點(diǎn)點(diǎn)滴滴的細(xì)節(jié)。

馬云語(yǔ)：公關(guān)是個(gè)副產(chǎn)品，由于你解決了以后會(huì)逐漸傳出去，這才是最好的公關(guān)。馬云語(yǔ)：短暫的激情是不值錢的，只有持久的激情才是賺錢的。

馬云語(yǔ)：聰明是智慧者的天敵，傻瓜用嘴講話，聰明的人用腦袋講話，智慧的人用心講話。馬云語(yǔ)：永遠(yuǎn)要把對(duì)手想得非常強(qiáng)大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常強(qiáng)大。馬云語(yǔ)：我自己不愿意聘用一個(gè)經(jīng)常在競(jìng)爭(zhēng)者之間跳躍的人。

馬云語(yǔ)：多花點(diǎn)時(shí)間在你的其他員工身上。

馬云語(yǔ)：什么是團(tuán)隊(duì)呢?團(tuán)隊(duì)就是不要讓另外一個(gè)人失敗，不要讓團(tuán)隊(duì)任何一個(gè)人失敗。馬云語(yǔ)：把你太太當(dāng)合作伙伴，不要把她當(dāng)太太看。

馬云語(yǔ)：有時(shí)候?qū)W歷很高不一定把自己沉得下來(lái)做事情。

馬云語(yǔ)：創(chuàng)業(yè)時(shí)期千萬(wàn)不要找明星團(tuán)隊(duì)，千萬(wàn)不要找已經(jīng)成功過(guò)的人。創(chuàng)業(yè)要找最適合的人，不要找最好的人。

馬云語(yǔ)：最大的挑戰(zhàn)和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。

馬云語(yǔ)：什么都想自己干，這個(gè)世界上你干不完。

馬云語(yǔ)：每一筆生意必須掙錢，免費(fèi)不是一個(gè)好策略，它付出的代價(jià)會(huì)非常大。

馬云語(yǔ)：領(lǐng)導(dǎo)力在順境的時(shí)候，每個(gè)人都能出來(lái)，只有在逆境的時(shí)候才是真正的領(lǐng)導(dǎo)力。馬云語(yǔ)：碰到災(zāi)難第一個(gè)想到的是你的客戶，第二想到你的員工，其他才是想對(duì)手。馬云語(yǔ)：永遠(yuǎn)記住每次成功都可能導(dǎo)致你的失敗，每次失敗好好接受教訓(xùn)，也許就會(huì)走向成功。

馬云語(yǔ)：暴躁在某種程度上講是因?yàn)橛胁话踩?，或者是自己沒(méi)有開(kāi)放的心態(tài)。

馬云語(yǔ)：可能一個(gè)人說(shuō)你不服氣，兩個(gè)人說(shuō)你不服氣，很多人在說(shuō)的時(shí)候，你要反省，一定是自己出了一些問(wèn)題。

馬云語(yǔ)：一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)者，三個(gè)因素，眼光、胸懷和實(shí)力。

馬云語(yǔ)：別人可以拷貝我的模式，不能拷貝我的苦難，不能拷貝我不斷往前的激情。馬云語(yǔ)：80年代的人還需要摔打，不管做任何事，要檢查主觀原因。

馬云語(yǔ)：做小了，一定要做到獨(dú)特。

馬云語(yǔ)：聰明是智慧者的天敵，傻瓜用嘴講話，聰明的人用腦袋講話，智慧的人用心講話。所以永遠(yuǎn)記住，不要把自己當(dāng)成最聰明的，最聰明的人相信總有別人比自己更聰明。馬云語(yǔ)：人永遠(yuǎn)不要忘記自己第一天的夢(mèng)想，你的夢(mèng)想是世界上最偉大的事情，就是幫助別人成功。

馬云語(yǔ)：不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵，但是一個(gè)當(dāng)不好士兵的將軍一定不是好將。馬云語(yǔ)：小公司的戰(zhàn)略就是兩個(gè)詞：活下來(lái)，掙錢。

馬云語(yǔ)：生存下來(lái)的第一個(gè)想法是做好，而不是做大。

馬云語(yǔ)：世界上最不可靠的就是關(guān)系。

馬云語(yǔ)：《贏在中國(guó)》沒(méi)有失敗者，只有幸運(yùn)者。

馬云語(yǔ)：有結(jié)果未必是成功，但是沒(méi)有結(jié)果一定是失敗。

馬云語(yǔ)：永遠(yuǎn)把別人對(duì)你的批評(píng)記在心里，別人的表?yè)P(yáng)，就把它忘了。

馬云語(yǔ)：權(quán)威是你把權(quán)給別人的時(shí)候，你才能有真正的權(quán)利，你懂得傾聽(tīng)、懂得尊重，承擔(dān)責(zé)任的時(shí)候，別人一定會(huì)聽(tīng)你，你才會(huì)有權(quán)威。

馬云語(yǔ)：性格和情商，主要還是由后天學(xué)習(xí)和塑造的。

馬云語(yǔ)：成立公司，組織的目的是讓平凡的人做出不平凡的貢獻(xiàn)。

馬云語(yǔ)：服務(wù)是全世界最貴的產(chǎn)品。

馬云語(yǔ)：發(fā)不出工資是領(lǐng)導(dǎo)者的恥辱。

馬云語(yǔ)：創(chuàng)業(yè)路上需要激情，執(zhí)著和謙虛，激情和執(zhí)著是油門，謙虛是剎車，一個(gè)都不能缺少。

馬云語(yǔ)：作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人，應(yīng)該控制自己的情緒，很多時(shí)候發(fā)脾氣是無(wú)能的表現(xiàn)，合理的情緒控制對(duì)于團(tuán)隊(duì)的和諧，穩(wěn)定軍心有大作用。

馬云語(yǔ)：大勢(shì)好未必你好，大勢(shì)不好未必你不好。

馬云語(yǔ)：誠(chéng)信不是一種銷售，不是一種高深空洞的理念，是實(shí)實(shí)在在的言出必行，點(diǎn)點(diǎn)滴滴的細(xì)節(jié)，誠(chéng)信不能拿來(lái)銷售，不能拿來(lái)做概念。

第四篇：馬云語(yǔ)錄

《馬云如是說(shuō)》：馬云經(jīng)典語(yǔ)錄大全

看央視的“選秀”節(jié)目《贏在中國(guó)》，一個(gè)印象就是現(xiàn)在做企業(yè)的企業(yè)家很能說(shuō)，像史玉柱，像俞敏洪，還像馬云。網(wǎng)上專門有人收集馬云語(yǔ)錄，《馬云如是說(shuō)》這本書也算是一本語(yǔ)錄體的人物傳記。關(guān)于吹捧馬云的書至少能找到8本，這本書里的馬云，也是很高大的那種。感興趣的一點(diǎn)，是馬云對(duì)企業(yè)價(jià)值觀的思考。很欣賞書中的一句:“餓死也不做游戲?！?/p>

▉阿里巴巴公司不承諾任何人加入阿里巴巴會(huì)升官發(fā)財(cái)，因?yàn)樯侔l(fā)財(cái)丶股票這些東西都是你自己努力的結(jié)果，但是我會(huì)承諾你在我們公司一定會(huì)很倒霉，很冤枉，干得很好領(lǐng)導(dǎo)還是不喜歡你，這些東西我都能承諾，但是你經(jīng)歷這些后出去一定滿懷信心，可以自己創(chuàng)業(yè)，可以在任何一家公司做好，你會(huì)想:“因?yàn)槲野⒗锇桶投即^(guò)，還怕你這樣的公司?”

▉我們家保姆，我給她1200元，杭州市場(chǎng)價(jià)800元。她做得很開(kāi)心，因?yàn)樗X(jué)得得到了尊重。而那些高層他們?cè)滦剿奈迦f(wàn)元，即使你給他加一萬(wàn)元丶兩萬(wàn)元，他也不會(huì)感到什么。但是你對(duì)廣大員工增加一些，那么士氣會(huì)大增。

▉?zhàn)詣?chuàng)業(yè)以來(lái)，阿里巴巴公司最初的18個(gè)創(chuàng)業(yè)者，現(xiàn)在一個(gè)都不少。別的公司出3倍薪水，員工也不動(dòng)心。馬云還說(shuō)風(fēng)涼話:“同志們，3倍我看算了，如果5倍還可以考慮一下。”對(duì)其中奧妙，馬云是這樣解釋的:“在阿里巴巴工作3年就等于上了3年研究生，他將要帶走的是腦袋而不是口袋?！?/p>

▉在點(diǎn)評(píng)《贏在中國(guó)》一位選手的時(shí)候，馬云說(shuō)道:“你自己很善良，也很有激情，也很幽默，也會(huì)講很多的故事，但你的團(tuán)隊(duì)離開(kāi)你的時(shí)候，你要想到一點(diǎn)，我們需要雷鋒，但不能讓雷鋒穿補(bǔ)丁的衣服上街去，讓他們跟你分享成功是很重要的?！?/p>

▉要是公司里的員工都像我這么能說(shuō)，而且光說(shuō)不干活，會(huì)非?？膳?。我不懂電腦，銷售也不在行，但是公司里有人懂就行了。

▉收購(gòu)雅虎中國(guó)之后，整合問(wèn)題又?jǐn)[在馬云面前。這次馬云非常果斷，“什么都可以談，只有價(jià)值觀不能談判”，這是馬云收購(gòu)雅虎中國(guó)時(shí)的核心原則。一家公司一旦擴(kuò)張到500人以上，僅僅靠財(cái)務(wù)丶人事上的管理很難繼續(xù)成長(zhǎng)，必須借助統(tǒng)一的價(jià)值觀聚集人心，馬云深諳這樣的道理。

▉我們選擇雅虎，是因?yàn)檠呕⒂惺澜缱顝?qiáng)大的技術(shù)，雅虎在中國(guó)7年的經(jīng)驗(yàn)，無(wú)論犯的錯(cuò)誤還是取得的進(jìn)步，都是我們發(fā)展的資本。

▉人家問(wèn)我你喜歡能干的員工還是聽(tīng)話的員工，我說(shuō)Yes，就是既要聽(tīng)話又要能干，因?yàn)槲也幌嘈拍芨珊吐?tīng)話是矛盾的，能干的人一定不聽(tīng)話，聽(tīng)話的人一定不能干，這種人要來(lái)干什么，不聽(tīng)話本身就不能

干，對(duì)不對(duì)?

▉每一個(gè)人都很平凡，我馬云也沒(méi)什么了不起，這幾年被媒體到處吹捧，其實(shí)自己很難為情。我一點(diǎn)兒也不聰明，也沒(méi)有先見(jiàn)之明，只是一步一步走來(lái)，剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)時(shí)被4家公司騙得暈頭轉(zhuǎn)向，但是那些騙人的公司今天都已經(jīng)不復(fù)存在了。

▉曾有人問(wèn)馬云，阿里巴巴最大的對(duì)手是誰(shuí)，馬云不假思索地表示:是沃爾瑪。

▉阿里巴巴從成立以來(lái)一直備受質(zhì)疑，從8年前我做阿里巴巴的時(shí)候一路被罵過(guò)來(lái)，都說(shuō)這個(gè)東西不可能。不過(guò)沒(méi)關(guān)系，我不怕罵，在中國(guó)反正別人也罵不過(guò)我。我也不在乎別人怎么罵，因?yàn)槲矣肋h(yuǎn)堅(jiān)信這句話，你說(shuō)的都是對(duì)的，別人都認(rèn)同你了，那還輪得到你嗎?你一定要堅(jiān)信自己在做什么。

▉不做游戲這是跟我價(jià)值觀有關(guān)，阿里巴巴到現(xiàn)在為止沒(méi)有投入過(guò)一分錢在游戲上面，那是兩年前我妹夫跟我說(shuō)一個(gè)事情，改變了我對(duì)游戲的看法。我妹夫一天早上跟我說(shuō)，我昨天跟你妹妹玩游戲玩到早上3點(diǎn)半，你妹妹去上廁所的時(shí)候我又偷偷地玩了半個(gè)小時(shí)，我被他嚇了一跳，我妹夫是很能干的一個(gè)小企業(yè)家，這么一個(gè)成年人并且是一個(gè)很精明的人，竟然玩到三點(diǎn)半甚至沒(méi)有一點(diǎn)兒自控能力，想想我們孩子會(huì)怎么樣。我不希望我兒子玩游戲，如果中國(guó)孩子都玩游戲中國(guó)就沒(méi)有前途可言了。而且我通過(guò)分析發(fā)現(xiàn)了在全世界時(shí)間不值錢的國(guó)家里游戲是最暢銷的。你會(huì)發(fā)現(xiàn)全世界最先進(jìn)的游戲國(guó)家是哪些?美國(guó)丶韓國(guó)丶日本，但是這些國(guó)家永遠(yuǎn)不鼓勵(lì)自己的老百姓玩游戲，它用來(lái)出口。有一天我們的領(lǐng)導(dǎo)突然會(huì)醒過(guò)來(lái)問(wèn)我們孩子在干什么?在玩游戲的話，一定要對(duì)他進(jìn)行限制。因?yàn)橛螒虿荒芨淖冎袊?guó)的現(xiàn)狀。所以我說(shuō)不做游戲，餓死也不做游戲。

第五篇：馬云語(yǔ)錄

馬云語(yǔ)錄.txt24生活如海，寬容作舟，泛舟于海，方知海之寬闊；生活如山，寬容為徑，循徑登山，方知山之高大；生活如歌，寬容是曲，和曲而歌，方知歌之動(dòng)聽(tīng)。馬云語(yǔ)：賺錢模式越多越說(shuō)明你沒(méi)有模式。

馬云語(yǔ)：做企業(yè)不是做俠客。

馬云語(yǔ)：建立自我、追求忘我。

馬云語(yǔ)：天不怕，地不怕，就怕CFO當(dāng)CEO。

馬云語(yǔ)：永遠(yuǎn)要相信邊上的人比你聰明。

馬云語(yǔ)：五年以后還想創(chuàng)業(yè)，你再創(chuàng)業(yè)。

馬云語(yǔ)：今天很殘酷，明天更殘酷，后天會(huì)很美好，但絕大多數(shù)人都死在明天晚上。馬云語(yǔ)：上當(dāng)不是別人太狡猾，而是自己太貪，是因?yàn)樽约翰艜?huì)上當(dāng)。

馬云語(yǔ)：其實(shí)很多人的問(wèn)題是因?yàn)樗麄兓卮鸬娜菍?duì)的。

馬云語(yǔ)：一個(gè)一流的創(chuàng)意，三流的執(zhí)行，我寧可喜歡一個(gè)一流的執(zhí)行，三流的創(chuàng)意。馬云語(yǔ)：蒙牛不是策劃出來(lái)的，而是踏踏實(shí)實(shí)的產(chǎn)品、服務(wù)和體系做出來(lái)的。

馬云語(yǔ)：最優(yōu)秀的模式往往是最簡(jiǎn)單的東西。

馬云語(yǔ)：要少開(kāi)店、開(kāi)好店，店不在于多，而在于精。

馬云語(yǔ)：創(chuàng)業(yè)者書讀得不多沒(méi)關(guān)系，就怕不在社會(huì)上讀書。

馬云語(yǔ)：在今天的商場(chǎng)上已經(jīng)沒(méi)有秘密了，秘密不是你的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

馬云語(yǔ)：很多人失敗的原因不是錢太少，而是錢太多。

馬云語(yǔ)：概念到今天這個(gè)時(shí)代已經(jīng)不能賣錢了。

馬云語(yǔ)：創(chuàng)業(yè)者光有激情和創(chuàng)新是不夠的，它需要很好的體系、制度、團(tuán)隊(duì)以及良好的盈利模式。

馬云語(yǔ)：這個(gè)世界不是因?yàn)槟隳茏鍪裁?，而是你該做什么?/p>

馬云語(yǔ)：你的項(xiàng)目感覺(jué)是一個(gè)生意，不是一個(gè)獨(dú)特的企業(yè)。

馬云語(yǔ)：建一個(gè)公司的時(shí)候要考慮有好的價(jià)值才賣。如果一開(kāi)始想到賣，你的路可能就走偏掉。

馬云語(yǔ)：人要有專注的東西，人一輩子走下去挑戰(zhàn)會(huì)更多，你天天換，我就怕了你。馬云語(yǔ)：要找風(fēng)險(xiǎn)投資的時(shí)候，必須跟風(fēng)險(xiǎn)投資共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，你拿到的可能性會(huì)更大。馬云語(yǔ)：記住，關(guān)系特別不可靠，做生意不能憑關(guān)系，做生意也不能憑小聰明。

馬云語(yǔ)：不要貪多，做精做透很重要，碰到一個(gè)強(qiáng)大的對(duì)手或者榜樣的時(shí)候，你應(yīng)該做的不是去挑戰(zhàn)它，而是去彌補(bǔ)它。

馬云語(yǔ)：這世界上沒(méi)有優(yōu)秀的理念，只有腳踏實(shí)地的結(jié)果。

馬云語(yǔ)：一個(gè)好的東西往往是說(shuō)不清楚的，說(shuō)得清楚的往往不是好東西。

馬云語(yǔ)：如果你看了很多書，千萬(wàn)別告訴別人，告訴別人別人就會(huì)不斷考你。

馬云語(yǔ)：做戰(zhàn)略最忌諱的是面面俱到，一定要記住重點(diǎn)突破，所有的資源在一點(diǎn)突破，才有可能贏。

馬云語(yǔ)：小企業(yè)有大的胸懷，大企業(yè)要講細(xì)節(jié)的東西。

馬云語(yǔ)：有時(shí)候死扛下去總是會(huì)有機(jī)會(huì)的。

馬云語(yǔ)：所有的創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該多花點(diǎn)時(shí)間，去學(xué)習(xí)別人是怎么失敗的。

馬云語(yǔ)：關(guān)注對(duì)手是戰(zhàn)略中很重要的一部分，但這并不意味著你會(huì)贏。

馬云語(yǔ)：戰(zhàn)略不能落實(shí)到結(jié)果和目標(biāo)上面，都是空話。

馬云語(yǔ)：絕大部分創(chuàng)業(yè)者從微觀推向宏觀，通過(guò)發(fā)現(xiàn)一部分人的需求，然后向一群人推起來(lái)。馬云語(yǔ)：不管你擁有多少資源，永遠(yuǎn)把對(duì)手想得強(qiáng)大一點(diǎn)。

馬云語(yǔ)：80年代的人不要跟70年代，跟60年代的人競(jìng)爭(zhēng)，而是要跟未來(lái)，跟90年代的人競(jìng)爭(zhēng)，這樣你才有贏的可能性。

馬云語(yǔ)：商業(yè)計(jì)劃絕對(duì)不是一個(gè)銷售計(jì)劃，里面有無(wú)數(shù)細(xì)節(jié)，無(wú)數(shù)人才的運(yùn)營(yíng)。馬云語(yǔ)：戰(zhàn)略有很多意義，小公司的戰(zhàn)略簡(jiǎn)單一點(diǎn)，就是活著，活著最重要。

馬云語(yǔ)：必須先去了解市場(chǎng)和客戶的需求，然后再去找相關(guān)的技術(shù)解決方案，這樣成功的可能性才會(huì)更大。

馬云語(yǔ)：最核心的問(wèn)題是根據(jù)市場(chǎng)去制定你的產(chǎn)品，關(guān)鍵是要傾聽(tīng)客戶的聲音。

馬云語(yǔ)：免費(fèi)是世界上最昂貴的東西。所以盡量不要免費(fèi)。等你有了錢以后再考慮免費(fèi)。馬云語(yǔ)：“營(yíng)銷”這兩個(gè)字強(qiáng)調(diào)既要追求結(jié)果，也要注重過(guò)程，既要“銷”，更要“營(yíng)”。馬云語(yǔ)：誠(chéng)信絕對(duì)不是一種銷售，更不是一種高深空洞的理念，它是實(shí)實(shí)在在的言出必行、點(diǎn)點(diǎn)滴滴的細(xì)節(jié)。

馬云語(yǔ)：公關(guān)是個(gè)副產(chǎn)品，由于你解決了以后會(huì)逐漸傳出去，這才是最好的公關(guān)。馬云語(yǔ)：短暫的激情是不值錢的，只有持久的激情才是賺錢的。

馬云語(yǔ)：聰明是智慧者的天敵，傻瓜用嘴講話，聰明的人用腦袋講話，智慧的人用心講話。馬云語(yǔ)：永遠(yuǎn)要把對(duì)手想得非常強(qiáng)大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常強(qiáng)大。馬云語(yǔ)：我自己不愿意聘用一個(gè)經(jīng)常在競(jìng)爭(zhēng)者之間跳躍的人。

馬云語(yǔ)：多花點(diǎn)時(shí)間在你的其他員工身上。

馬云語(yǔ)：什么是團(tuán)隊(duì)呢?團(tuán)隊(duì)就是不要讓另外一個(gè)人失敗，不要讓團(tuán)隊(duì)任何一個(gè)人失敗。馬云語(yǔ)：把你太太當(dāng)合作伙伴，不要把她當(dāng)太太看。

馬云語(yǔ)：有時(shí)候?qū)W歷很高不一定把自己沉得下來(lái)做事情。

馬云語(yǔ)：創(chuàng)業(yè)時(shí)期千萬(wàn)不要找明星團(tuán)隊(duì)，千萬(wàn)不要找已經(jīng)成功過(guò)的人。創(chuàng)業(yè)要找最適合的人，不要找最好的人。

馬云語(yǔ)：最大的挑戰(zhàn)和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。

馬云語(yǔ)：什么都想自己干，這個(gè)世界上你干不完。

馬云語(yǔ)：每一筆生意必須掙錢，免費(fèi)不是一個(gè)好策略，它付出的代價(jià)會(huì)非常大。

馬云語(yǔ)：領(lǐng)導(dǎo)力在順境的時(shí)候，每個(gè)人都能出來(lái)，只有在逆境的時(shí)候才是真正的領(lǐng)導(dǎo)力。馬云語(yǔ)：碰到災(zāi)難第一個(gè)想到的是你的客戶，第二想到你的員工，其他才是想對(duì)手。馬云語(yǔ)：永遠(yuǎn)記住每次成功都可能導(dǎo)致你的失敗，每次失敗好好接受教訓(xùn)，也許就會(huì)走向成功。

馬云語(yǔ)：暴躁在某種程度上講是因?yàn)橛胁话踩?，或者是自己沒(méi)有開(kāi)放的心態(tài)。

馬云語(yǔ)：可能一個(gè)人說(shuō)你不服氣，兩個(gè)人說(shuō)你不服氣，很多人在說(shuō)的時(shí)候，你要反省，一定是自己出了一些問(wèn)題。

馬云語(yǔ)：一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)者，三個(gè)因素，眼光、胸懷和實(shí)力。

馬云語(yǔ)：別人可以拷貝我的模式，不能拷貝我的苦難，不能拷貝我不斷往前的激情。馬云語(yǔ)：80年代的人還需要摔打，不管做任何事，要檢查主觀原因。

馬云語(yǔ)：做小了，一定要做到獨(dú)特。

馬云語(yǔ)：聰明是智慧者的天敵，傻瓜用嘴講話，聰明的人用腦袋講話，智慧的人用心講話。所以永遠(yuǎn)記住，不要把自己當(dāng)成最聰明的，最聰明的人相信總有別人比自己更聰明。馬云語(yǔ)：人永遠(yuǎn)不要忘記自己第一天的夢(mèng)想，你的夢(mèng)想是世界上最偉大的事情，就是幫助別人成功。

馬云語(yǔ)：不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵，但是一個(gè)當(dāng)不好士兵的將軍一定不是好將軍毋庸置疑，強(qiáng)大的敵人可以讓你的努力事半功倍。ebay走了后，我一直在尋找心目中強(qiáng)大的敵人。我常常對(duì)孫彤宇說(shuō)：如果韓國(guó)、日本也有淘寶網(wǎng)的話，我會(huì)在第一時(shí)間內(nèi)制訂出針對(duì)它們的收購(gòu)計(jì)劃?？上У氖牵皟商炜吹乃^的韓國(guó)淘寶網(wǎng)，只是個(gè)專賣韓國(guó)化妝品的網(wǎng)店，而且還是內(nèi)地的??

馬云語(yǔ)：創(chuàng)業(yè)者要懂得左手溫暖右手

馬云語(yǔ)：好的東西往往都是很難描述的。

馬云語(yǔ)：男人的胸懷是被冤枉撐大的馬云語(yǔ)：很多時(shí)候創(chuàng)業(yè)者因?yàn)樽约焊悴磺宄蝗?chuàng)業(yè)，實(shí)際上等你搞清楚以后就更不會(huì)去創(chuàng)業(yè)了。

馬云語(yǔ)：

馬云語(yǔ)：每個(gè)人都應(yīng)學(xué)會(huì)認(rèn)真做事，大度做人。

馬云語(yǔ)：我深信不疑我們的模式會(huì)賺錢的，亞馬遜是世界上最長(zhǎng)的河，阿里巴巴是世界上最富有的寶藏。一個(gè)好的企業(yè)靠輸血是活不久的，關(guān)鍵是自己造血。

馬云語(yǔ)：權(quán)威是你把權(quán)給別人的時(shí)候，你才能有真正的權(quán)利，你懂得傾聽(tīng)、懂得尊重，承擔(dān)責(zé)任的時(shí)候，別人一定會(huì)聽(tīng)你，你才會(huì)有權(quán)威。

馬云語(yǔ)：創(chuàng)業(yè)這么多年，我遇到了太多的倒霉事，但只要有一點(diǎn)好事，我就會(huì)讓自己非常開(kāi)心，左手溫暖右手.馬云語(yǔ)：男人的胸懷是委屈撐大的，多一點(diǎn)委屈，少一些脾氣你會(huì)更快樂(lè)。

馬云語(yǔ)：也許我的點(diǎn)評(píng)有點(diǎn)苛刻，但是說(shuō)的都是真話

馬云語(yǔ)：做任何事，必須要有突破，沒(méi)有突破，就等于沒(méi)做。

馬云語(yǔ)：你最大的風(fēng)險(xiǎn)是缺少我們對(duì)你的信任。

馬云語(yǔ)：你還年輕，80年代的人還需要摔打，不管做任何事，更要從主觀原因檢討自我馬云語(yǔ)：今天我在這兒發(fā)現(xiàn)很多選手有這么一個(gè)趨勢(shì)，數(shù)字張嘴就來(lái)，沒(méi)有經(jīng)過(guò)思考，沒(méi)有經(jīng)過(guò)真實(shí)的東西，要把自己真實(shí)的數(shù)字說(shuō)出來(lái)。

馬云語(yǔ)：花時(shí)間去學(xué)習(xí)別人失敗的經(jīng)驗(yàn)。這個(gè)沒(méi)什么好評(píng)論的，我認(rèn)為，等你什么時(shí)候能看別人慘敗的經(jīng)驗(yàn)，看得一身冷汗，你就離成功不遠(yuǎn)了。如今反映成功的例子和書越來(lái)越多，我倒是希望哪個(gè)出版社出本《營(yíng)銷史上最**的100個(gè)錯(cuò)誤》，肯定賣的好！

馬云語(yǔ)：建立自我、追求忘我。

馬云語(yǔ)：戰(zhàn)略不等于結(jié)果，戰(zhàn)略制定了以后，結(jié)果還很遙遠(yuǎn)，還有很長(zhǎng)的路要走。馬云語(yǔ)：我自己不愿意聘用一個(gè)經(jīng)常在競(jìng)爭(zhēng)者之間跳躍的人。

馬云語(yǔ)：上當(dāng)不是別人太狡猾，而是自己太貪，是因?yàn)樽约翰艜?huì)上當(dāng)。

馬云語(yǔ)：懶的每次去計(jì)算，于是他們發(fā)明了數(shù)學(xué)公式

馬云語(yǔ)：今天到北大演講心里特別激動(dòng)。我一直把北大的學(xué)子當(dāng)做我的偶像，一直考卻考不進(jìn)，所以我想如果有一天我一定要到北大當(dāng)老師。

馬云語(yǔ)：只有在你成功的時(shí)候你說(shuō)的話才是真理

馬云語(yǔ)：公關(guān)是個(gè)副產(chǎn)品，由于你解決了以后會(huì)逐漸傳出去，這才是最好的公關(guān)。