第一篇：銷售核心干部特訓(xùn)營(yíng)心得體會(huì)

銷售核心干部特訓(xùn)營(yíng)心得體會(huì)

九月底，突然被通知十月國(guó)慶黃金周去參加xx特訓(xùn)。剛接到通知時(shí)真是既開心又激動(dòng)同時(shí)很害怕。因?yàn)樵缫崖犅剎x的培訓(xùn)很辛苦，魔鬼訓(xùn)練！可是，我又一直期待著去參加這個(gè)特訓(xùn)，因?yàn)槲乙恢倍枷胩魬?zhàn)自己，突破自己。

我想，這個(gè)十月國(guó)慶黃金周會(huì)是我人生最美好的黃金周，永生難忘！

十月一號(hào)，我和xx帶著一顆勇敢又堅(jiān)定的心，來(lái)到了xx集團(tuán)總部：深圳市xx區(qū)發(fā)展大廈。晚上六點(diǎn)，在xx的家人們的帶領(lǐng)下，我們來(lái)到了xx影視傳媒基地。在基地門口前，見到了一排排穿著軍裝的xx家人們，手舉著紅旗隨風(fēng)飄揚(yáng)，微笑的迎接我們的到來(lái)。那一刻，我感動(dòng)了，震撼了，同時(shí)帶著緊張激動(dòng)的心情進(jìn)入了基地，以超短的時(shí)間換上了軍裝，開始了真正意義上的軍訓(xùn)。

在我們把一切行頭準(zhǔn)備就緒的時(shí)候，我們以最快的速來(lái)到了球場(chǎng)上，開始了軍訓(xùn)的第一科目，也是所謂的“基本功”——站軍姿。這個(gè)軍姿真是太讓我印象深刻了，因?yàn)檫@是“痛苦”的開始。標(biāo)準(zhǔn)的軍姿，它可講究了，雙腳并攏站直，呈六十度，雙手垂直向下，中指緊貼軍褲縫線，拇指緊貼食指第二節(jié)，抬頭收腹挺胸，一動(dòng)不能動(dòng)，站十五分鐘！在我站沒到兩分鐘，腳開始發(fā)麻，汗水不停地掉，那時(shí)候，好想偷偷動(dòng)動(dòng)腿，放松一下，可我的念頭還沒閃過，教官就已經(jīng)在旁邊嚴(yán)厲的訓(xùn)斥了起來(lái)：“站好！不要?jiǎng)?！誰(shuí)動(dòng)第一次做二十個(gè)抱頭蹲，第二次二十個(gè)俯臥撐，再動(dòng)第三次就五十個(gè)。”那一刻，我真是想死的心都有了，因?yàn)槲业哪_已經(jīng)發(fā)麻的很厲害了，全身都發(fā)熱，好累好累。而我旁邊已經(jīng)有幾個(gè)女的開始撐不住了，吐的吐，暈的暈，可是教官依然一眼一板的命令我們堅(jiān)持站這標(biāo)準(zhǔn)的軍姿。而在吐的和暈的那些人教官一樣沒有給她們放松的機(jī)會(huì)，站在她們的身邊，嚴(yán)肅的命令她們站起來(lái)！站起來(lái)！站起來(lái)！繼續(xù)，站！站！站！在那一瞬間，我的心理有些火了，在想，這里的人怎么那么冷漠，她們都受不了了，干嘛還不放過她們，還要站著，真不怕出事嗎？但這些念頭只是一閃而過，因?yàn)槲抑澜坦僖笪覀冞@樣做自然有她們的道理。隨后我們開始了操練，一直持續(xù)到凌晨，然后回到會(huì)議室，我們聽從著教官們的宿舍安排。當(dāng)我們的一切安排妥當(dāng)?shù)臅r(shí)候已是凌晨五點(diǎn)了。終于我們可以回宿舍睡覺了，在我們以為松了口氣的時(shí)候，在回宿舍的路上，助教又在我們的旁邊催促，吶喊著：“快！快！快！快！五分鐘之內(nèi)所有人都得回到宿舍，脫下軍裝睡覺，七點(diǎn)之前所有人在操場(chǎng)上集合，繼續(xù)操練！聽到了沒？”天啊，沒有給我們?nèi)魏畏潘傻臅r(shí)間，整整一個(gè)晚上，只有一個(gè)鐘可以睡，洗漱的時(shí)間都沒有，更別說(shuō)洗澡了！我們就是帶著不甘心又害怕的心情休息了一個(gè)鐘，第二天，我們又開始了一天的操練。站軍姿，走軍步，學(xué)習(xí)軍人幾個(gè)基本動(dòng)作！如果有做不好的就必須罰，罰抱頭蹲和俯臥撐，如果罰了之后還做不好，就全連隊(duì)一起罰，罰到做到標(biāo)準(zhǔn)。就這樣，我們大家就是繼續(xù)重復(fù)著同樣幾個(gè)動(dòng)作操練著，一直操練了兩天半，在這兩天半的時(shí)間里，我們大家一共睡不到五個(gè)鐘。在操練的期間，不許吃飯喝水，廁所都不許上，只有在教官規(guī)定的半個(gè)鐘內(nèi)大家統(tǒng)一吃飯，喝水，上廁所，完后繼續(xù)操練。期間，我們連隊(duì)里終于有三個(gè)女的受不了了，向教官要求離開，說(shuō)這里太沒人性了，不參加軍訓(xùn)了?？墒牵坦僬f(shuō)：“你們來(lái)到了這里不是說(shuō)不軍訓(xùn)就可以不軍訓(xùn)的，在這里，你不是領(lǐng)導(dǎo)，不是

干部，你只是學(xué)員，你除了服從還是服從就是服從！這里只有教官和學(xué)員的關(guān)系，如果你是在接受不了，要走也可以，那我們就在你的店里掛上黑旗，向全國(guó)所有美業(yè)公布你們家的店被掛上黑旗！”最后她們還是留下來(lái)繼續(xù)參加了培訓(xùn)，因?yàn)槲覀兪潜贿x進(jìn)來(lái)的，我們是帶著榮譽(yù)來(lái)學(xué)習(xí)的，誰(shuí)也不像抹黑自己的公司。

在第三天，我們開始了軍訓(xùn)最終的Pk，考核閱兵。之前那些日子，我們所受了痛苦，煎熬，汗水，疲勞都是為了這一刻，為了自己連隊(duì)可以取得高分。為了榮譽(yù)而戰(zhàn)！最后，我們來(lái)了個(gè)畢業(yè)科目：“平行云梯”。云梯是由在我們所有人中，店長(zhǎng)和顧問來(lái)?yè)?dān)任，一共一百人左右，雙方面對(duì)面，手握木棒，而剩下兩百幾人就在她們手握的木棒里爬行而過。這個(gè)科目使我印象最深刻。因?yàn)閮砂賻兹税?，店長(zhǎng)顧問她們要承受兩百幾人的重量，一個(gè)個(gè)從她們手握木棍爬過?。∧鞘嵌嗝蠢?，多么痛的事！而我們要帶著眼罩，罩住眼睛，不讓看見，摸索著木棍，爬過去！那是多么可怕的一件事！

在軍訓(xùn)這些天里，讓我深深地感受到很多，感悟了很多！

之前教官訓(xùn)練我們站軍姿，行軍步，嚴(yán)格訓(xùn)練我們就是為了讓我們體會(huì)痛苦，讓我們經(jīng)歷這些痛苦是讓我們知道，這個(gè)世界上所有的幸福是對(duì)比出來(lái)了，只有經(jīng)歷了痛苦才知道幸福來(lái)之不易，才會(huì)珍惜！之前的操練，簡(jiǎn)單的動(dòng)作，重復(fù)著操作，堅(jiān)持的做下來(lái)，也是為了讓我們懂得，簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做就是行家，只有堅(jiān)持你才會(huì)贏，只有付出才有回報(bào)！而助教在身邊催促：“快快快”的聲音只為了改掉我們的拖延癥！畢業(yè)科目：平行云梯，更是有意義。它讓我們知道了，作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者，當(dāng)你站在這個(gè)位置上，無(wú)論你遇到多大的困難，遭到多大的痛苦，你都要承受下來(lái)，這是你必須承受的！而我們無(wú)論前面多么黑暗，有多大啊障礙，都始終要無(wú)所畏懼，要相信自己，更要相信我們的領(lǐng)導(dǎo)！！在前三天的訓(xùn)練里，教官們隊(duì)我們的嚴(yán)格其實(shí)就是為了讓我們明白這些道理，終于我體會(huì)道理教官們所說(shuō)的：”嚴(yán)格就是大愛“的意思了。

也是有了之前那些苦日子，在接下來(lái)的三天里，我們?cè)跁?huì)議室里聽xx總裁和我們分享”銷售沒有天才，我們是天生的銷售員，但不是天才的銷售員“課程真是最幸福的事了。在她向我們分享她的經(jīng)歷閱歷之后，我深感慚愧，她只是比我大兩歲而已，可是她的經(jīng)歷，她的閱歷，她的能力，我都沒有她的萬(wàn)分之一。真的感覺自己這上半生在虛度光陰，浪費(fèi)時(shí)間！在銷售中，只有你肯付出了努力才有機(jī)會(huì)得到回報(bào)，別人的成功不是幸運(yùn)的，而是付出了許多淚水和汗水的。而在她的課程里“銷售是什么”，她的分享，讓我知道了原來(lái)做銷售其實(shí)很簡(jiǎn)單，那就是一個(gè)信念：“干！”銷售可以有那么多學(xué)問，可以如此快樂。原來(lái)自信，堅(jiān)持，也是銷售的根本！而之前的站軍姿也是為了讓我們提高自信心，做銷售貴在堅(jiān)持！原來(lái)之前所有的訓(xùn)練都是有意義的，是為了我們現(xiàn)在學(xué)習(xí)銷售課程奠定扎實(shí)的精神基礎(chǔ)。她給我們分享了“如何開百萬(wàn)大卡”更是激動(dòng)人心！只有你敢大膽地想，腳踏實(shí)地堅(jiān)持不懈的干，對(duì)企業(yè)有所信仰，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)百分忠誠(chéng)，對(duì)工作有所激情，沒有開不了的卡！只要你想成功，想賺錢，堅(jiān)持大膽地干就會(huì)成功！最受啟發(fā)的還是xx總裁教會(huì)了我們，銷售銷售，銷就是一種狀態(tài)，售就是觀念，才到產(chǎn)品。做銷售就是不要臉，要堅(jiān)持，再枯燥，再無(wú)謂都要堅(jiān)持，要相信自己。只有你自信了，相信自己，才會(huì)有機(jī)會(huì)得到回報(bào)！很喜歡xx總裁說(shuō)的那句：機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)屬于開拓者，奇跡屬于執(zhí)著者。復(fù)雜的事情簡(jiǎn)單做就是專家；簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做就是行家；重復(fù)的事情用心做就是贏家！之前的軍訓(xùn)就是為了告訴我們這個(gè)道理！眼神突破也是為了告訴我們要相信自己，一定行！告訴自己，我行！我一定行！我想，我們這屆是最幸運(yùn)的，因?yàn)閤x總裁親自教我們?nèi)绾瓮菩兀≌媸翘腋Ａ?，被她推一次胸價(jià)值九萬(wàn)八千?。∮H自教學(xué)那是無(wú)價(jià)之寶?。?/p>

最讓我興奮的還是我們五連拿到第一名！一直以來(lái)我們連隊(duì)都是倒數(shù)第二或第三的。那個(gè)時(shí)候我們最害怕的就是拿到倒數(shù)第一！雖然我們分?jǐn)?shù)一直不怎么高，可是我們從未放棄過，也為灰心過，在我們的連長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，在最后一天里，我們連長(zhǎng)一直告訴我們不要灰心，一定要團(tuán)結(jié)，拿第一！最后，我們?nèi)B前所未有的團(tuán)結(jié)，讓我們的潛能力爆發(fā)了，在最后的那一刻，我們反敗為勝了，拿了第一名！讓所有人驚愕，讓很多人不甘心。但是我們確確實(shí)實(shí)拿到了！因?yàn)槲覀儾坏阶詈竽且豢潭疾环艞?，我們相信自己，相信我們的連長(zhǎng)，相信自己的團(tuán)隊(duì)，我們無(wú)所畏懼，我們堅(jiān)持不懈，我們拿第一名當(dāng)之無(wú)愧?。?/p>

在放飛夢(mèng)想的那一刻，我哭了。突然很舍不得這六天?。『芨袆?dòng)，很感恩，感謝我們連隊(duì)的隊(duì)友，感謝xx的家人們?yōu)槲覀兯龅囊磺?，所有是付出，為我們努力！感謝xx總裁為了教會(huì)我們這一切，一直陪伴著我們，一直不眠不休，直到眼睛布滿血絲依然那么認(rèn)真工作，教我們推胸手法，那么費(fèi)盡心思為我們寫話術(shù)，一切的一切都是為了我們，用她們的激情來(lái)感染我們，用她們的xx精神來(lái)告訴我們，用她們的行動(dòng)告訴什么是xx人！

之前在公司里就聽說(shuō)過了xx老師如何如何厲害，剛到公司不久的我，就只接觸過兩位xx的老師，都是非常棒的。尤其是xx老師，大愛大愛她！她的敬業(yè)，堅(jiān)持，執(zhí)著，信念，自信都讓我感動(dòng)，震撼！在經(jīng)過這幾天的培訓(xùn)，讓我真正透徹地明白了為什么xx老師都是那么棒，那么自信與美麗！為什么說(shuō)xx在美業(yè)是No.1，為什么說(shuō)她們是邦女郎，我想只有參加了她們的培訓(xùn)了，親身切切的經(jīng)歷了才會(huì)明白個(gè)中的精髓！而我經(jīng)過這次培訓(xùn)，我要把在這里學(xué)習(xí)到的正能量，激情，一切的精神全帶回去，傳遞給大家，感染所有的人！把xx的精神傳遞給xx，把xx打造粵西第一品牌！

第二篇：銷售精英特訓(xùn)營(yíng)

銷售精英特訓(xùn)營(yíng)——心得體會(huì)

借用我在畢業(yè)典禮上說(shuō)過的一句話，“這三天等于讓我活了三十年”確實(shí)如此，在這三天的學(xué)習(xí)中，讓我學(xué)到了太多太多，也懂了太多，收獲了太多．．．．．．

我是一個(gè)剛剛走出校門踏入社會(huì)的人，僅僅４０天左右，在我人生奮斗的起點(diǎn)有這個(gè)一次成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，我感到特別的榮幸。剛開始的時(shí)候總認(rèn)為這種講座對(duì)我沒什么大的用處，抱著玩玩的心態(tài)我去了，是孫雪松老師和所有的學(xué)員震撼感動(dòng)了我，他教給我的不僅僅只是銷售方面的知識(shí)，更多的是做人的道理。

每個(gè)人都有夢(mèng)想，可是隨著時(shí)間的流逝，你的夢(mèng)想還存在嗎？我的夢(mèng)想是空虛的，因?yàn)槲业哪X海里只有夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)之后怎樣怎樣——只有結(jié)果，沒有過程。我的過程僅僅只是在用嘴說(shuō)而已卻從未行動(dòng)過?？赐陮O老師的夢(mèng)想畫冊(cè)，那是一種無(wú)言的感動(dòng)，他一直把自己的夢(mèng)想帶在自己身上，時(shí)刻激勵(lì)著自己奮斗的目標(biāo)。而我們，都不知道把夢(mèng)想丟在了哪個(gè)角落，沒有夢(mèng)想就沒有目標(biāo)，沒有目標(biāo)我們又何奮斗？

愛你選擇的！把我們已經(jīng)擁有的當(dāng)做是最好的！來(lái)公司一個(gè)多月了，每周的工作總結(jié)總有那么兩句“努力為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)！”現(xiàn)在想想真的都只是片面之詞，太假了應(yīng)付了事，我從來(lái)沒為公司作出過什么，我不“愛”公司，也不“尊重”領(lǐng)導(dǎo)，還經(jīng)常私底下說(shuō)領(lǐng)導(dǎo)沒有修養(yǎng)個(gè)人魅力，在這里，我表示深深的歉意。對(duì)不起，謝謝你！我想這六個(gè)字是應(yīng)該連在一起的，這三天教會(huì)了我太多太多，也讓我深刻體會(huì)到了，謝謝你，因?yàn)槭悄憬o予我這么一個(gè)機(jī)會(huì)，是你讓我成長(zhǎng)，這些話沒有半點(diǎn)的虛偽，發(fā)自內(nèi)心的感謝。當(dāng)然是經(jīng)歷過這三天之后的改變，過去的我缺點(diǎn)太多了，現(xiàn)在的我會(huì)慢慢的蛻變，同時(shí)也會(huì)對(duì)自己做一次深刻的反省。愛公司跟公司沒關(guān)系，這是對(duì)人生的一個(gè)態(tài)度！這個(gè)地方三天之前在我

眼中只是個(gè)賺錢的角落，從今天起，我會(huì)永遠(yuǎn)把這里當(dāng)做是我的另一個(gè)家，因?yàn)槲疫x擇了這里，我選擇的就是最好的，我會(huì)珍惜我現(xiàn)在所擁有的一切。

我會(huì)永遠(yuǎn)記住“游戲”中的我們，那是我們的人生游戲，在齊眉棍中，我們一次次失敗，一次次重來(lái)，一個(gè)團(tuán)隊(duì)不僅僅需要的是團(tuán)結(jié)協(xié)作，還有對(duì)彼此的信任，我們只能說(shuō)兩個(gè)字“停”“下”，同時(shí)在企業(yè)中，我們也應(yīng)該隨時(shí)“停”下來(lái)反思一下自己，然后加以改正，接著下下下像前進(jìn)攻。在穿越電網(wǎng)中，我們沒有語(yǔ)言、沒有性別年齡之分，我們只有一個(gè)共同的目標(biāo)——“穿越電網(wǎng)”，那是一個(gè)生于死的選擇，每個(gè)人都愿意把生的機(jī)會(huì)讓給別人，自己做最累最臟最辛苦的，我會(huì)永遠(yuǎn)記住那一天游戲的場(chǎng)景，有一個(gè)人，雖然我們沒有語(yǔ)言，甚么我都不知道他的名字，但我永遠(yuǎn)敬仰他，他一次一次抬起我們從那個(gè)電網(wǎng)口中穿過，然后重來(lái)，再來(lái)，我這輩子也不會(huì)忘記他那汗水滲透的襯衣，潮濕的肩膀，因?yàn)槲业念^是搭在他的肩膀上的，我的生命交給了他，那是一股很強(qiáng)大的力量，是一種信任，他們是最偉大的，他們把生的希望全部奉獻(xiàn)給了別人，最后留在危險(xiǎn)地帶。當(dāng)我們看到自己的隊(duì)友還在生死線上徘徊的時(shí)候，我們不能講話，我們痛苦，我們無(wú)能為力，全部為他們豎起大拇指，因?yàn)樗麄兪亲畎舻?！最后他們幫助了我們另外一個(gè)團(tuán)隊(duì)完成了任務(wù)，這是雪松老師都想不到的結(jié)局，游戲的結(jié)局沒有一個(gè)人在對(duì)面，我們都活著！這就是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的力量，我們不僅要贏，還要雙贏。當(dāng)我們所有的人抱在一起的時(shí)候，淚水灑落，我知道這是幸福的淚水，因?yàn)槲覀兌肌盎睢敝Ｎ覀冞@一群為了“成功”不惜放棄一切代價(jià)的人們，我們永遠(yuǎn)都是“生死之交”。在A點(diǎn)到B點(diǎn)中，我們要走過這段距離，用不能重復(fù)的發(fā)式過去，游戲中，孫老師一直在提醒我們：“要放下，只要你敢于放下，你就會(huì)過來(lái)”！剛開始我們以為特別簡(jiǎn)單，拂過腦海的方式太多了，可是當(dāng)我們站到A點(diǎn)的時(shí)候一片空白，好多都是

重復(fù)的，然后重來(lái)。有爬過去的，跪過去的、滾過去的、三步一扣好多好多。是的，只要我們放下沒什么大不了的。當(dāng)我們所有人沒有任何重復(fù)動(dòng)作兩次全部通過的時(shí)候，當(dāng)我們共同歡呼“孫老師來(lái)一個(gè)”的時(shí)候，孫老師脫掉上衣跪在了A點(diǎn)，他的方式讓我們每一個(gè)人熱淚盈眶，他在用行動(dòng)告訴我們什么才是真正的放下。最后孫老師以“狗撒尿”的方式結(jié)束了這場(chǎng)游戲。每個(gè)游戲都刻在我們的心里，每一場(chǎng)人生的考驗(yàn)我們都深深感觸著。

已經(jīng)結(jié)束的是三天的課程，而剛剛開始的才是我夢(mèng)想的起步，我會(huì)為自己做一份夢(mèng)想畫冊(cè)，隨身帶著它，這輩子都不要把他丟掉。那是我“一定要”的目標(biāo)！不成功的代價(jià)是一輩子的貧窮！我會(huì)把我在畢業(yè)典禮上發(fā)表的感言永遠(yuǎn)刻在心里：“我19歲！剛踏入社會(huì)40天左右！我一無(wú)所有！但是我年輕！未來(lái)幾年我會(huì)成功！而且是“一定要”成功！請(qǐng)記住我的名字?！?/p>

其次，我也學(xué)到了很多關(guān)于銷售方面的知識(shí)，因?yàn)槲沂且黄瞻椎娜ソ邮?，我現(xiàn)在真的很能體會(huì)一句話“知識(shí)學(xué)到了是自己的誰(shuí)都帶不走”這些對(duì)我當(dāng)前的圣誕策劃有很大很大的幫助。如果說(shuō)過去的我是一張白紙，那么從此以后，我會(huì)持續(xù)不斷的在白紙上添加新的內(nèi)容。以下是我這三天學(xué)到的銷售知識(shí)：

銷售是人生第一大能力，成就精英最多的行業(yè)，專業(yè)度要求的最高技能，全世界回報(bào)最高的事業(yè)。

銷售的回報(bào) 回報(bào)一：錢 回報(bào)二：人際關(guān)系

回報(bào)三：教育

1）教育機(jī)會(huì)最多的職業(yè)！2）全世界最積極陽(yáng)光的人生教育3）正面思考的教育4）積極語(yǔ)言的教育5）樂觀心態(tài)的教育6）堅(jiān)韌性格的教育。

回報(bào)四：被重視和需要的成就感 回報(bào)五：拓寬生命的寬度 銷售的三大動(dòng)力

1）夢(mèng)想（不成功的代價(jià)是一生的貧窮?。?）責(zé)任（父母兒女的責(zé)任）

3）愛（愛你選擇的，把自己已經(jīng)擁有的當(dāng)做是最好的?。┤绾纬蔀殇N售冠軍？

1.我一定要——自我承諾一個(gè)目標(biāo)

2.我可以學(xué)——設(shè)計(jì)一個(gè)學(xué)習(xí)計(jì)劃，只為成功找方法，不為失敗找理由。3.我在進(jìn)步——關(guān)注每個(gè)細(xì)節(jié)的品質(zhì)，時(shí)刻鼓勵(lì)自己的進(jìn)步。4.我已達(dá)成——想象成功的樣子，以成功的姿態(tài)去做。冠軍習(xí)慣養(yǎng)成

一．正面的習(xí)慣

其妙的自信、藥可救的樂觀、積極的書、積極地盤、積極的人、積極地話、有效地事。

二、學(xué)習(xí)成長(zhǎng)的習(xí)慣

定時(shí)定量

財(cái)務(wù)預(yù)算

借力成長(zhǎng)

三、立刻行動(dòng)的習(xí)慣

知行合一

531行動(dòng)

每次學(xué)習(xí)改變一點(diǎn)點(diǎn)

四、堅(jiān)持到底的習(xí)慣

量變產(chǎn)生質(zhì)變

厚積薄發(fā)

讓成功成為必然

銷售的本質(zhì)：需求被滿足！

一、售前準(zhǔn)備能力 1）界定客戶的能力 2）客戶名單收集 3）策劃展業(yè)工具的能力

二、售中談判能力

1）建立好感的能力（外在好感 內(nèi)在修養(yǎng) 寒暄話題 親和力）

2）建立信任的能力（專業(yè)度 專業(yè)工具 行業(yè)知識(shí)面 知曉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 顧問非王婆）

3）挖掘需求的能力（成交SPIN話術(shù)思路）4）塑造價(jià)值的能力（FABE產(chǎn)品介紹法）5）業(yè)務(wù)跟進(jìn)的能力（異議解答）

6）制作方案的能力（目錄、卷首語(yǔ)、呈現(xiàn)客戶需求及背景、提出解決方案、價(jià)格、服務(wù)及方案理由、效益分析、合作流程、與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析差異、相近客戶成功案例、企業(yè)榮譽(yù)和簡(jiǎn)介。）7）臨門成交的能力 簽單十大式： 第一式：直入營(yíng)銷 第二式：比較營(yíng)銷 第三式：選擇營(yíng)銷 第四式：弱點(diǎn)營(yíng)銷 第五式：觀念營(yíng)銷 第六式：情感營(yíng)銷

第七式：確定營(yíng)銷 第八式：佐證營(yíng)銷 第九式：借力營(yíng)銷 第十式:反向營(yíng)銷

第三篇：特訓(xùn)營(yíng)心得體會(huì)

篇一：特訓(xùn)營(yíng)心得體會(huì) T7班齊陽(yáng)

兩天的特訓(xùn)營(yíng)生活結(jié)束了，雖然結(jié)束了，但也是我們新的開始。在特訓(xùn)營(yíng)的兩天，我收獲很多，收獲的這些讓我今后的路走得更遠(yuǎn)，更踏實(shí)！兩天的生活，我哭過，笑過，每天都在收獲，每天都在突破，每天都在成長(zhǎng)。在特訓(xùn)營(yíng)的兩天，我釋放著自己的心，舒心的，踏實(shí)的和死黨們渡過。

兩天來(lái)我最為自己驕傲的就是做到了自己，遵從了自己的內(nèi)心想法，沒有因?yàn)橥庠诘沫h(huán)境，其他人而抑制內(nèi)心。兩天來(lái)，同伴們陸續(xù)有放棄這次機(jī)會(huì)，而我堅(jiān)持了下來(lái)，做了自己想做的，想當(dāng)隊(duì)長(zhǎng)，我站了出來(lái)，當(dāng)我堅(jiān)定地邁出那三步之后，我感到前所未有的平靜，內(nèi)心從未如此平靜過。從那一刻起，我就知道，我不是沒有能力，是內(nèi)心的怯懦讓我把機(jī)會(huì)以各種各樣的理由放棄了，當(dāng)我真正地誠(chéng)實(shí)的面對(duì)了自己，我才發(fā)現(xiàn)我是如此的強(qiáng)大，做自己原來(lái)是如此踏實(shí)。

競(jìng)選隊(duì)長(zhǎng)的失敗讓我看清了自己所在的問題。我不喜歡表現(xiàn)自己，總喜歡自然而然，水到渠成，而我又想成為領(lǐng)袖，當(dāng)領(lǐng)頭羊。失敗后我明白了，有些準(zhǔn)備，有些事是必須要做，而這些準(zhǔn)備也不一定就是做作，作秀，刻意而為。要想讓別人認(rèn)可，就要讓大家看到你的能力，而能力不表現(xiàn)別人又怎會(huì)看到。一直以來(lái)習(xí)慣了默默無(wú)聞，也許再繼續(xù)下去，我的人生就這樣碌碌無(wú)為了，幸好我覺醒了，要想成為領(lǐng)袖就要時(shí)刻準(zhǔn)備著。

改變思維定式，生活會(huì)有很大改變。我常常以自己喜歡，不喜歡去決定我將怎么做。比如交朋友，當(dāng)我第一眼看見某人，覺得不是我喜歡的類型或是不好接觸，我不回再深入交往。一直以來(lái)我都以“喜歡、不喜歡”做自己的標(biāo)準(zhǔn)，錯(cuò)過了很多人，很多機(jī)會(huì)。當(dāng)我試著與我認(rèn)為看起來(lái)不好接觸的死黨接觸時(shí)，才發(fā)現(xiàn)自己錯(cuò)的很離譜，自己的思維很扭曲，那些似乎我不喜歡的人只要多接觸也是會(huì)成為好朋友的。

機(jī)會(huì)稍縱即逝，就在你猶豫不決的時(shí)候，也許你就失去很多。在特訓(xùn)營(yíng)開始的第一個(gè)互動(dòng)，找搭檔，男少女多，我猶豫著要不要找一個(gè)，要在平時(shí)，我是不會(huì)主動(dòng)去找的，可我不想落單。當(dāng)我終于邁出第一步時(shí)，自己想要搭檔的男生已經(jīng)被別人選走了。就是這樣，機(jī)會(huì)很多，可就在猶豫的時(shí)候，再多的機(jī)會(huì)也會(huì)抓不住的。

有些看起來(lái)很難的事，其實(shí)只難在第一步。每當(dāng)閆老師說(shuō)：以你們自己的方式分組??時(shí)，總是那幾個(gè)人站出來(lái)組織。他們有了第一次，自然而然就會(huì)組織第二次，第三次，而其他人也會(huì)慢慢地靠攏他們幾個(gè)，他們的能力就比我高嗎？他們只是比我勇敢，邁出了第一步。試想當(dāng)初我也站出來(lái)和他們一起組織，也許我也能勝任，也許我就會(huì)在選隊(duì)長(zhǎng)時(shí)勝出，誰(shuí)說(shuō)得準(zhǔn)呢？可是世上沒有后悔藥，只能吸取教訓(xùn)，不再錯(cuò)過機(jī)會(huì)。

時(shí)間要有效管理，時(shí)間就是金錢，時(shí)間就是生命。我經(jīng)常給自己學(xué)習(xí)生活做計(jì)劃，但總是不能有效完成計(jì)劃。同樣做一件事，我總會(huì)比別人花費(fèi)更多的時(shí)間，可效果卻不好。而我也會(huì)為自己找些理由：我做的仔細(xì)、計(jì)劃永遠(yuǎn)比不上變化，雖然我也懊惱自己，可我還是寬大的原諒了自己。時(shí)間不應(yīng)該是被這樣浪費(fèi)，在有限的時(shí)間做到最有效的工作，任何時(shí)候磨洋工也不會(huì)出成績(jī)的。

我是幸運(yùn)的，能在大三接受這樣的一次培訓(xùn)，讓我還有機(jī)會(huì)抓住剩下的大學(xué)時(shí)光。作為一個(gè)成年人，應(yīng)該為自己負(fù)責(zé)，負(fù)起我該負(fù)的責(zé)任。我們已長(zhǎng)大成人，也許現(xiàn)在還有老師、父母為我的過錯(cuò)負(fù)責(zé)，一旦走出校園，我就是一個(gè)完完全全地人，我要珍惜大學(xué)剩下不多的時(shí)光，抓住機(jī)會(huì)，努力提升自我，做一個(gè)懂得感恩、自立、自強(qiáng)、自信，對(duì)人真誠(chéng)，有擔(dān)當(dāng)?shù)娜恕?/p>

收獲的都深深種在心里，伴我成長(zhǎng)，隨著時(shí)間的推移，必將生根發(fā)芽。

參加河北科技大學(xué)昱德大學(xué)生青云路特訓(xùn)營(yíng)有感

參加這次培訓(xùn)的收獲：

1.懂得了什么叫做一個(gè)團(tuán)隊(duì)，以及如何培養(yǎng)一個(gè)團(tuán)隊(duì)的集體感。

2.時(shí)間的重要性，什么是有效時(shí)間，如何進(jìn)行時(shí)間的規(guī)劃。

3.如果我想做一件事那么一定要提前做好準(zhǔn)備，打好基礎(chǔ)，做好鋪墊。

4.不要錯(cuò)過身邊對(duì)我好的人，一定要珍惜。

5.懂得感恩，懂得知足，懂得上進(jìn)，要有進(jìn)取心。

6.心靈的強(qiáng)大一定可以超過一切。

7.遵守已制定的規(guī)則，尊重身邊人的選擇與習(xí)慣。

T7班 戚風(fēng)偉

篇二：昱德大學(xué)生青云路特訓(xùn)營(yíng)心得體會(huì)

---王洋洋

首先我想說(shuō)這次特訓(xùn)營(yíng)帶給我了一次從未有過的人生體驗(yàn)，從這次特訓(xùn)營(yíng)中我體會(huì)到了從出生到現(xiàn)在從未有過得一些來(lái)自內(nèi)心深處的感悟，我相信這次特訓(xùn)營(yíng)會(huì)在我的成長(zhǎng)之路上留下一道絢爛的色彩。

在這期間，其實(shí)給我留下深刻印象，并且感悟深厚，形成內(nèi)心共鳴的是兩次集體的活動(dòng)，首先說(shuō)說(shuō)第一次活動(dòng)的感悟吧，第一次活動(dòng)中，當(dāng)看到組長(zhǎng)在地上努力的做著俯臥撐的時(shí)候，我哭了，就像閆老師說(shuō)的，趴在地上因?yàn)槲覀兊腻e(cuò)誤努力做著俯臥撐的男人女人，這里面有多少人的影子，父母的影子，為了孩子的錯(cuò)誤，或是為了孩子的學(xué)費(fèi)，努力工作的影子，老師的影子，我們?cè)谧隽嗣恳患e(cuò)事之后背后都會(huì)給我們承擔(dān)，所以，我們應(yīng)該怎么辦？我們應(yīng)該去回報(bào)他們，我們?yōu)榱烁改?，為了自己，為了自己的未?lái)和父母的晚年，我們每天應(yīng)該用十分的心去學(xué)習(xí)，去努力，去提高自己的能力，而單單的空想，我要成為什么，我要實(shí)現(xiàn)我的夢(mèng)想，而自己的所作所為卻與自己的想法相違背，那么我們不是在白日做夢(mèng)嗎？所以，我們應(yīng)該以十分的心去做事，也是為了不給自己留下任何遺憾。

其次，這個(gè)活動(dòng)中閆老師教會(huì)了我關(guān)于領(lǐng)導(dǎo)人與領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的一些知識(shí)，首先作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者，自身素質(zhì)是必不可少的，果斷的決策，敏銳而睿智的思維方式以及準(zhǔn)確的判斷力等，但是最重要的作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者要學(xué)會(huì)擔(dān)當(dāng)與責(zé)任，擔(dān)當(dāng)什么，責(zé)任是什么，團(tuán)隊(duì)的隊(duì)員犯了錯(cuò)誤，領(lǐng)導(dǎo)者首先應(yīng)該做的是找到問題的根源，同樣的錯(cuò)誤不能重犯兩次，然后要心甘情愿的去承擔(dān)隊(duì)員的錯(cuò)誤，因?yàn)樗俏业年?duì)員，所以，要把他看做自己的手，自己的眼，自己身上的一部分來(lái)關(guān)心，團(tuán)隊(duì)需要凝聚力，責(zé)任是一種義務(wù)，責(zé)任不可以下放，責(zé)任必須是靠自己，所以，一個(gè)團(tuán)隊(duì)，領(lǐng)導(dǎo)者素質(zhì)是非常重要的。

最后是關(guān)于領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的一些注意事項(xiàng)和方法，一是時(shí)間管理，合理的安排時(shí)間，然后讓每分每秒的效率最大化，這里面應(yīng)該有好多學(xué)問，所以需要閆老師給我們做進(jìn)一步指點(diǎn)，二呢，是關(guān)于人力資源，人的安排，團(tuán)隊(duì)整體績(jī)效可能行為團(tuán)隊(duì)人員分配等的不同會(huì)有很大的改善，比如說(shuō)在說(shuō)的時(shí)候甩頭報(bào)字，看起來(lái)沒什么，但是事實(shí)上結(jié)果成績(jī)卻有很大的提高，還有閆老師所說(shuō)的，可以按照身高進(jìn)行排布，這個(gè)其實(shí)也會(huì)提高成績(jī)的，但是大家都沒調(diào)整，所以在人的安排方面，我們需要進(jìn)一步深入學(xué)習(xí)，而且在這期間，隊(duì)員應(yīng)該及時(shí)向隊(duì)長(zhǎng)提出合理有效的建議或意見，并且還要遵守規(guī)矩，好多時(shí)候行為隊(duì)員的不守規(guī)矩會(huì)給隊(duì)長(zhǎng)或是整個(gè)團(tuán)隊(duì)帶來(lái)更多的損失，所以，團(tuán)隊(duì)里面每個(gè)人應(yīng)該遵守規(guī)矩，守時(shí)?？傊?，貫穿整個(gè)過程，我們都要保持著一顆感恩的心去愛團(tuán)隊(duì)里面的每個(gè)人，愛的力量是無(wú)窮的。

第二次集體活動(dòng)，主要給我的感悟就是要學(xué)會(huì)感恩，內(nèi)心要充滿愛，在生活中，可能會(huì)和自己的朋友，同學(xué)發(fā)生矛盾，或是跟自己的男朋友吵的厲害，其實(shí)，好多時(shí)候何嘗不是自己的大腦的思想在自己的大腦里演繹出來(lái)的呢，大腦的思想是不可以相信的，因?yàn)槲宜匆姷穆牭降?，自己的大腦會(huì)自動(dòng)的編故事，然后使我局限于自己內(nèi)心編織好的故事，但是事實(shí)卻不是這樣，所以，我們就會(huì)給別人出一票，然后隨著時(shí)間的轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)動(dòng)，我們距離越來(lái)越遠(yuǎn)，而當(dāng)初只是因?yàn)樽约旱难堇[，自己的誤會(huì)，然后失去了很好的朋友，很好的同學(xué)，最重要的是父母，我每次回家，可能因?yàn)橐恍┬∈赂鷭寢尦匙?，現(xiàn)在想想，真是，不應(yīng)該，非常不應(yīng)該，本身每次回家時(shí)間都很短，而且回家次數(shù)也不多，不知道自己的母親盼了多少次，讓自己的女兒回家呢，回去以后本應(yīng)該好好的去跟媽媽說(shuō)話，聊天談心，但是卻被吵嘴代替了，父母很不容易，他們需要我的關(guān)心與問候，我還用一票曾經(jīng)指責(zé)過他們，閆老師說(shuō)的時(shí)候，自己真心無(wú)比愧疚，我希望自己的眼淚能夠清洗一下自己內(nèi)心這塊的污濁，能夠每次回家好好跟父母聊天，即使父母指責(zé)自己，又有什么呢，我們有多少次對(duì)父母不滿意，卻還要求父母更多的愛，我們做錯(cuò)了，我們還認(rèn)為自己孝順父母嗎？我們我們?cè)趺葱㈨樃改噶四兀靡黄比ブ钢改感量嗟谋秤?，?nèi)心真的后悔，愧疚，感到不安，感到無(wú)比傷心，自己再說(shuō)孝順父母，但是自己做了什么，每天是再用十分的心去對(duì)待我們的學(xué)習(xí)嗎？對(duì)待我們的工作嗎？還是再用十分對(duì)待我們的貪玩，對(duì)待愛玩的游戲，還是??停止使用一票吧，每次回到家以后給父母一個(gè)擁抱，一個(gè)溫暖的擁抱，讓他們感受到辛苦養(yǎng)育了這么多年的孩子的愛，飽滿的愛，發(fā)自內(nèi)心深處，積聚了二十多年的愛，現(xiàn)在我們唯一給父母最大的回報(bào)就是每天以十分的心去學(xué)習(xí)，去為了自己的夢(mèng)想奮斗著，去拼搏，即使在這路上，荊棘滿地，但比起父母辛辛苦苦的養(yǎng)育，這又算的了什么呢，雖然現(xiàn)在可能還沒有工作，還不能買到父母想要的東西，但是回家以后幫助父母做家務(wù)，做點(diǎn)咱們自己現(xiàn)在能做的事情，就是對(duì)父母最大的愛。

給身邊曾經(jīng)有過誤會(huì)的朋友，同學(xué)一個(gè)擁抱讓愛來(lái)融化內(nèi)心的冰霜，因?yàn)槿寺飞?，我需要身邊朋友，同學(xué)的陪伴，大家一起努力，一起奮斗，一起為了夢(mèng)想而拼搏，不管對(duì)方給自己出幾票，我們需要一直抱著愛的態(tài)度去給出四票，然后對(duì)自己身邊的任何事物說(shuō)一聲謝謝，包括一直陪著你的書包，你的筆，你的本，還有你的床，要讓自己一直懷著一顆感恩的心。

第四篇：《無(wú)敵銷售技巧特訓(xùn)營(yíng)》

《無(wú)敵銷售技巧特訓(xùn)營(yíng)》

主講老師: 孫瑛實(shí)戰(zhàn)派銷售管理培訓(xùn)專家

課程受眾: 銷售部經(jīng)理、銷售人員。

授課方式: 案例體驗(yàn)＋實(shí)戰(zhàn)方法＋錄像觀賞＋角色扮演＋提問互動(dòng)＋分組討論＋全面演練 聯(lián)系方式：0755-***5***在線QQ：740306229 課程背景：

為什么銷售人員一出去就得罪客戶？

為什么銷售人員總是說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品好?

為什么銷售人員在推銷自己的產(chǎn)品時(shí)總是顯得很機(jī)械?

為什么銷售人員到了該成交的時(shí)候總是退縮?

為什么同樣銷售人員銷售業(yè)績(jī)差別那么大？

為什么銷售人員面對(duì)客戶拒絕時(shí)不知道怎么辦？

為什么銷售人員第一次與客戶見面就再也沒法繼續(xù)跟進(jìn)下去？

為什么銷售人員很忙又不產(chǎn)生業(yè)績(jī)？

為什么很多銷售培訓(xùn)沒有帶來(lái)顯著的效果？

為什么銷售人員的心態(tài)總是起伏不定？

以上的情況在我們中小企業(yè)幾乎每天都在發(fā)生，一個(gè)沒有接受過培訓(xùn)的銷售人員走向市場(chǎng)就成為了企業(yè)的最大殺手，也會(huì)變成企業(yè)最大的成本。本課程針對(duì)業(yè)務(wù)人員的銷售技巧,從銷售禮儀、客戶接近、需求探尋、產(chǎn)品陳述、締結(jié)成交、異議處理等銷售全過程進(jìn)行詳細(xì)的講解，同時(shí)增加了對(duì)不同客戶的應(yīng)對(duì)方法。課程內(nèi)容實(shí)用、有效，能在短期內(nèi)提升業(yè)務(wù)人員的業(yè)績(jī)，幫助企業(yè)形成一套好的業(yè)務(wù)人員訓(xùn)練方法。

課程收獲:

1.快速?gòu)囊粋€(gè)普通員工變成銷售能手。

2.熟練運(yùn)用各種銷售技巧到工作中。

3.通過訓(xùn)練能第一次就給客戶留下好的印象。

4.熟練掌握各種開場(chǎng)白、各種探尋客戶需求的方法。

5.熟練掌握客戶類型的分析及應(yīng)對(duì)方法。

6.碰到客戶的各種異議能有效化解并轉(zhuǎn)化為成交。

7.通過訓(xùn)練能使每個(gè)銷售人員熟練掌握與客戶溝通的基本技巧。

課程大綱：

破冰篇：

游戲：動(dòng)作創(chuàng)造情緒、一起抓

尋找你的搭檔、尋找你的鐵三角

尋找你的寶貝

幾點(diǎn)連線游戲

PK小組成立設(shè)定團(tuán)隊(duì)口號(hào)

第一篇銷售禮儀篇

一、銷售禮儀之“儀容”

1、女士?jī)x容要求

2、男士?jī)x容要求

二、銷售禮儀之“儀表”

1、男士著裝要求

2、女士穿著要求

三、銷售禮儀之“專業(yè)舉止”

1、站姿訓(xùn)練

2、坐姿訓(xùn)練

3、走姿訓(xùn)練

4、手勢(shì)訓(xùn)練

5、微笑的訓(xùn)練

四、銷售禮儀之“電話銷售”

1、電話銷售前的準(zhǔn)備

2、塑造親和力電話形象

3、標(biāo)準(zhǔn)電話禮儀

五、銷售禮儀之“用餐禮儀”

1、準(zhǔn)備邀請(qǐng)

2、餐桌座次

3、餐桌禁忌

六、銷售禮儀之“工作禮儀”

1、名片禮儀

2、銷售人員專業(yè)的“工具箱”

視頻：楊瀾申奧形象禮儀展示

PK訓(xùn)練一：誰(shuí)的禮儀最好？誰(shuí)模仿壞的禮儀最像？

第二篇 客戶的開發(fā)與接近

一、怎樣開發(fā)新客戶？

1、你的客戶在那里？

2、怎樣獲得客戶信息？

3、怎樣設(shè)定銷售目標(biāo)與銷售計(jì)劃？

二、如何接近客戶？

1、拜訪前的電話怎么打？

2、約見客戶要注意哪些問題？

3、怎樣搞定保安和前臺(tái)？

4、客戶拜訪二十忌。

三、怎樣開場(chǎng)白最有效？

1、如何給客戶留下好的第一印象。

2、10種特效開場(chǎng)白。

測(cè)試：你是哪種說(shuō)話類型？

如何快速的進(jìn)入客戶的頻道？

3、拜訪前你應(yīng)該準(zhǔn)備些什么內(nèi)容。

常見的銷售工具用法。

怎樣準(zhǔn)備產(chǎn)品知識(shí)？

PK訓(xùn)練二：針對(duì)本公司的產(chǎn)品設(shè)計(jì)并訓(xùn)練有效的開場(chǎng)白。

第三篇：客戶需求探尋與產(chǎn)品利益陳述

一、探尋客戶需求應(yīng)該怎樣問問題？

1、老太太買梨的故事

2、游戲：我心中有一幅美麗的圖案

3、詢問的方式：開放式問題（5W1H)、封閉式問題(是與不是）

二、客戶拜訪過程中時(shí)間比例怎樣安排是合理的？

PK訓(xùn)練三：針對(duì)內(nèi)訓(xùn)企業(yè)的客戶探尋話術(shù)總結(jié)

三、如何介紹產(chǎn)品客戶愿意接受？

視頻：經(jīng)典電影賣產(chǎn)品片段

1、介紹產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)及特殊利益。

2、產(chǎn)品介紹的原則與方式。

3、FAB法介紹你的產(chǎn)品。

4、介紹產(chǎn)品過程中如何使用推廣工具？

5、怎樣整理產(chǎn)品推廣話術(shù)？

視頻：精彩產(chǎn)品廣告分享

PK訓(xùn)練四：針對(duì)內(nèi)訓(xùn)企業(yè)產(chǎn)品推廣話術(shù)的總結(jié)

第四篇客戶的異議處理與締結(jié)成交

一、客戶的異議處理

1、客戶的各種拒絕怎么辦？

2、客戶不關(guān)心怎么辦？

3、客戶懷疑怎么辦？

4、客戶說(shuō)價(jià)格高怎們辦？

5、客戶完全拒絕怎么辦？

6、客戶說(shuō)已經(jīng)有供應(yīng)商了怎么辦？

7、如何處理客戶抱怨？

8、克服價(jià)格異議的十二種方法。

9、怎樣給客戶讓價(jià)？

二、締結(jié)成交

1、與客戶成交的臨門一腳怎么踢？

2、客戶成交信號(hào)的判斷。

3、獲取客戶承諾的四個(gè)步驟。

4、十種與客戶締結(jié)合同的方法

5、拜訪后我們還應(yīng)該做什么？

PK訓(xùn)練五：模仿整個(gè)銷售過程做一次完整的角色扮演

第五篇不同性格客戶應(yīng)該怎樣應(yīng)對(duì)？

案例：西游記團(tuán)隊(duì)的性格分析

性格測(cè)試：你是哪種性格的業(yè)務(wù)員？

1.客戶是什么性格？

力量型客戶的特點(diǎn)。

活潑型客戶的特點(diǎn)。

完美型客戶的特點(diǎn)。

和平型客戶的特點(diǎn)。

2、各種性格業(yè)務(wù)人員的優(yōu)缺點(diǎn)

3、怎樣識(shí)別不同性格的客戶？

如何從外表、辦公裝飾、說(shuō)話談吐、行為愛好等方面判斷客戶類型？

4、你該怎樣應(yīng)對(duì)不同性格的客戶？

力量型的客戶最在乎他的地位。

活潑型的客戶最在乎別人的夸獎(jiǎng)。

完美型的客戶最在乎數(shù)據(jù)與證明材料。

和平型客戶最在乎還有誰(shuí)購(gòu)買了本產(chǎn)品。

5、你該怎樣改善你自己？

討論：各種性格的優(yōu)缺點(diǎn)。

Pk訓(xùn)練六：模仿不同性格客戶進(jìn)行產(chǎn)品推薦

精彩結(jié)尾篇：

1、整個(gè)課程精華總結(jié)。

2、Pk成績(jī)公布于獎(jiǎng)勵(lì)。

3、感謝所有培訓(xùn)的人員。

精彩十分:經(jīng)典問題答疑

溫馨提示：本課程大綱為初步方案，培訓(xùn)時(shí)會(huì)根據(jù)您企業(yè)的實(shí)際情況為您提供量身定制的培訓(xùn)課程！

講師介紹---孫瑛

實(shí)戰(zhàn)派銷售管理培訓(xùn)專家

資深團(tuán)隊(duì)建設(shè)訓(xùn)練導(dǎo)師

慧幫管理咨詢首席顧問

企業(yè)教練

NLP高級(jí)執(zhí)行師

銷售前線 總裁網(wǎng) 淘課網(wǎng) 商戰(zhàn)名家 等多家網(wǎng)站合作講師

二十年企業(yè)管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

深圳盛之景、沈陽(yáng)溫馨等多家企業(yè)管理顧問

曾任：

哈爾濱醫(yī)藥集團(tuán)市場(chǎng)部經(jīng)理

清華旺農(nóng)集團(tuán)總經(jīng)理

深圳祥鈺集團(tuán)總經(jīng)理

孫瑛女士從畢業(yè)到現(xiàn)在一直在企業(yè)從事管理工作，在工作期間從銷售部經(jīng)理到營(yíng)銷總監(jiān)、最后做到總經(jīng)理一職,在職期間曾帶領(lǐng)無(wú)數(shù)銷售團(tuán)隊(duì)完成了卓越的銷售業(yè)績(jī),她最早將團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)的概念進(jìn)入企業(yè),并創(chuàng)造許多種行之有效促銷模式。在行業(yè)內(nèi)最早以推介會(huì)的模式推薦產(chǎn)品，使輔導(dǎo)過的企業(yè)取得較大的知名度及美譽(yù)度。她在行業(yè)內(nèi)最早采用辦事處的模式銷售，并總結(jié)出一套行之有效的管理辦法。她目前是多家企業(yè)的管理咨詢顧問，通過她的努力一定會(huì)使一個(gè)又一個(gè)的企業(yè)取得非凡的成績(jī)，同時(shí)也會(huì)培養(yǎng)出更多的銷售領(lǐng)袖。

風(fēng)格特色:

知行合一、她是學(xué)習(xí)提升自己的終身倡導(dǎo)者，她講課生動(dòng)幽默、充滿激情、嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真、言辭犀利，能有效且迅速的抓住聽眾與觀眾的注意力，特別擅長(zhǎng)進(jìn)行大型培訓(xùn)激勵(lì)，保證每位學(xué)員聽完他的課程后，醍醐灌頂，記憶猶新，有效激發(fā)團(tuán)隊(duì)士氣、行動(dòng)力。

成長(zhǎng)履歷：

她是最早的理工科碩士畢業(yè)生，有著較好的學(xué)習(xí)功底，同時(shí)又接受了浙江大學(xué)系統(tǒng)的MBA教育，理論基礎(chǔ)扎實(shí)，在工作期間曾接受過行動(dòng)成功學(xué)、PTT、NLP、營(yíng)銷管理、九型人格、企業(yè)教練技術(shù)等多種培訓(xùn)，有著豐富的理論素養(yǎng)和營(yíng)銷、管理等實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。她有多年企業(yè)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，對(duì)企業(yè)系統(tǒng)化管理和創(chuàng)建、激勵(lì)卓越團(tuán)隊(duì)有獨(dú)特的訓(xùn)練方法，尤其擅長(zhǎng)員工激勵(lì)、領(lǐng)導(dǎo)力、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、營(yíng)銷人員管理、銷售與溝通技巧的培訓(xùn)。

第五篇：大學(xué)生特訓(xùn)營(yíng)心得體會(huì)

大學(xué)生特訓(xùn)營(yíng)心得體會(huì)

為期兩天的特訓(xùn)就這樣結(jié)束了，雖然特訓(xùn)結(jié)束了但對(duì)我們的影響卻是一生的，終身難忘。在這兩天里突然間我好象長(zhǎng)大了，懂事了，對(duì)一些事情更加清楚明晰了。

懷著好奇、期待的心情參加了這次特訓(xùn)營(yíng)，我以為這次特訓(xùn)會(huì)和我們平常上課一樣，老師在前面講我們坐著、聽著、記著筆記，但其實(shí)不然，在這里沒有那種緊張的感覺，老師和我們互動(dòng)，感覺就像平常聊天一樣。

在“掰手腕”的游戲中，一次次的回憶突然間涌向腦海，因?yàn)槟且粫r(shí)的所謂的勝利我不知道和多少人掰過手腕，表面上我看似勝利了，其實(shí)我是失敗了，掰著手腕不知道傷害了多少關(guān)心愛護(hù)我的朋友，也許人家并不是掰不過我，只是人家懂得更多，明白的更多，不想因?yàn)槟切∈露绊懳覀兊母星?，她們?cè)谟眯暮亲o(hù)、對(duì)待我們的感情。所以在以后的生活中我再也不要較勁而幼稚的溝通方式傷害我們的感情了。

在團(tuán)隊(duì)游戲中，老師說(shuō)自愿競(jìng)選隊(duì)長(zhǎng)，可我沒那個(gè)膽量，首先我不知道我的身后會(huì)有多少人會(huì)站在我身后支持我，我不敢；再次我不知道我有沒有那個(gè)能力能夠帶領(lǐng)我的團(tuán)隊(duì)邁向勝利，就在這猶豫、糾結(jié)中錯(cuò)失了這次機(jī)會(huì)?！皺C(jī)會(huì)是留給那些有準(zhǔn)備的人的”我得到了深刻體會(huì)，我想如果有下次我一定會(huì)毫不猶豫的站出來(lái)，給自己一個(gè)機(jī)會(huì)，即使我身后沒有人支持我但至少還有我自己！從今我要勇敢、自信，活出全新的自己。

在游戲中我真的好緊張，我好害怕自己說(shuō)錯(cuò)了，因?yàn)槲易约哼B累了隊(duì)長(zhǎng)、連累了大家……當(dāng)隊(duì)長(zhǎng)因?yàn)槲覀兊氖《コ袚?dān)責(zé)任時(shí)，自己站在一邊兒隊(duì)長(zhǎng)卻趴在地上承擔(dān)責(zé)任，接受懲罰，聽著他們的累的大口的喘氣聲，心里真的有說(shuō)不出的滋味，我想如果我們每個(gè)人只需要快那僅僅0.1秒，僅僅0.1秒，也許趴在那里的就不會(huì)是我們的隊(duì)長(zhǎng)……在趴著的那些身影中我恍惚看到了我的爸爸媽媽，在這二十年中我的爸爸媽媽不知替我做了多少俯臥撐，但有時(shí)依然向他們發(fā)脾氣，看著想著不知不覺淚水模糊了雙眼，心里暗暗做個(gè)決定：一定要好好學(xué)習(xí)，將來(lái)找個(gè)好工作，好好孝敬爸爸媽媽，等他們老了，換我替他們做俯臥撐。

最后我想在這里感謝閆老師，謝謝你給了我這么多無(wú)形的財(cái)富，我想我會(huì)受用一生的。