第一篇：會展總結(jié)

會展市場主體

展覽活動(dòng)參與者主要包括組展者、參展者、觀眾、展覽服務(wù)商。組展者還可以稱為主辦方，商業(yè)運(yùn)作的組展者可稱為組展商，參展者可稱為參展商。參展商和觀眾是展覽活動(dòng)的主體，他們之間存在現(xiàn)實(shí)的和潛在的買賣關(guān)系。展館的外部設(shè)計(jì)

展覽場館的總體結(jié)構(gòu)從平面結(jié)構(gòu)上可以分為并行式、環(huán)繞式和串聯(lián)式；在縱向結(jié)構(gòu)上可以分為單層、雙層及多層等形式。

并行式：各個(gè)展廳相對獨(dú)立，并行布置于主要人流通道的兩側(cè)，裝卸貨口位于展廳外側(cè)或展廳外側(cè)之間，總體布局呈魚骨狀。交通流線簡潔明了，便于兩側(cè)展廳單獨(dú)或聯(lián)合使用，展廳具有并行特點(diǎn)，尤其使用于規(guī)模較大的展覽中心。環(huán)繞式：各個(gè)展廳環(huán)繞布置，中心庭院可作為室外戰(zhàn)場或休息區(qū)，或設(shè)置部分會議餐飲設(shè)施，便于為所有展廳服務(wù)，裝卸貨口設(shè)在展廳外側(cè)。加建比較靈活，分期建設(shè)對展館的運(yùn)營影響?。坏煌ńM織比較混亂，人流路線長且重復(fù)，當(dāng)交通路線過長時(shí)，需要增加人口和服務(wù)設(shè)施數(shù)量。單層：場館內(nèi)所有展廳只有一層。避免大量垂直交通的麻煩，貨車可以直接進(jìn)入，方便布展和撤展，可提供無支撐的高大空間，地面承載力大。

雙層式：部分展廳為雙層結(jié)構(gòu)。需要安排多部觀光電梯或自動(dòng)扶梯，從而方便觀眾流動(dòng)，參展商撤展也需要足夠貨梯。優(yōu)勢在于節(jié)約用地。

多層式：部分展廳采用三層或三層以上結(jié)構(gòu)。需要設(shè)置足夠多的扶梯和貨梯，下層空間展廳受柱網(wǎng)限制較大，樓面承載力受局限，已經(jīng)很少采用。會展流程

展會的流程包括前期策劃、市場推廣、招展、客戶服務(wù)、布展、展出、展后幾個(gè)方面。展會的流程包括前期策劃、市場推廣、招展、客戶服務(wù)、布展、展出、展后幾個(gè)方面。前期策劃包括立項(xiàng)、相關(guān)資源的聯(lián)系、相關(guān)合作單位的確認(rèn)等等；市場推廣包括宣傳 推廣和觀眾組織；招展就是實(shí)際的營銷過程，也是展會的最大收入來源；客戶服務(wù)包括和展商的互動(dòng)，為他們提供一切有關(guān)參展事宜的服務(wù)；布展包括展品運(yùn)輸、展臺搭 建等等，展位一般分為標(biāo)準(zhǔn)展位和特裝展位，前者是承辦單位來搭建，后者是參展商 自己來搭建；展出期間包括展會現(xiàn)場的服務(wù)，如維持現(xiàn)場秩序，解決客戶問題，接待 專業(yè)觀眾等等；展后主要是要做展商和參觀商的回訪，整理好數(shù)據(jù)庫，然后撰寫出總結(jié)報(bào)告，提供給參展商，另外，也要在媒體上有會后報(bào)道。會展管理的內(nèi)容：計(jì)劃和決策（會展項(xiàng)目管理和會展場館管理）、組織（會展人力資源管理）、領(lǐng)導(dǎo)（會展危機(jī)管理）、控制（會展物流管理和現(xiàn)場管理）、創(chuàng)新（會展信息管理，即策劃階段和營銷階段）

展覽經(jīng)理主要職責(zé)：確定展覽主題；把其他運(yùn)作者帶動(dòng)到一起；與合作者簽訂合同；組織參展商。協(xié)調(diào)關(guān)系：主辦機(jī)構(gòu)、主辦社區(qū)、贊助商、媒體、合作者、客商及參觀者。會展項(xiàng)目經(jīng)理應(yīng)該具備哪些能力

1、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力。會展項(xiàng)目經(jīng)理首先必須是一個(gè)合格的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者，他所肩負(fù)的責(zé)任就是領(lǐng)導(dǎo)他的團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)時(shí)、優(yōu)質(zhì)地完成全部工作，在不超出預(yù)算的情況下實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目目標(biāo)。這就需要會展項(xiàng)目經(jīng)理必須具備良好的信譽(yù)，使項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)成員覺的他是一個(gè)有誠信、有效率、有能力項(xiàng)目經(jīng)理；他必須具有靈活的人際關(guān)系，善于在各團(tuán)隊(duì)成員之間和公司各支持部門之間進(jìn)行協(xié)調(diào)；有廣泛的經(jīng)營常識（不要精通，但要全面），知道各個(gè)團(tuán)隊(duì)成員所負(fù)責(zé)工作的功能和經(jīng)營管理方法，能夠正確確定哪些工作應(yīng)由團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的哪些人員完成，哪些工作應(yīng)交給承包商完成；有卓越的指導(dǎo)能力，能夠協(xié)助團(tuán)隊(duì)成員解決問題，或者懂得什么時(shí)候需要聘請外部專家來解決問題；有高度的學(xué)習(xí)意愿與創(chuàng)新意圖，因?yàn)樗菆F(tuán)隊(duì)內(nèi)部營造創(chuàng)新環(huán)境、推動(dòng)創(chuàng)新觀念的關(guān)鍵人物。最后也是最重要的一點(diǎn)是他還必須具備激勵(lì)團(tuán)隊(duì)士氣、為團(tuán)隊(duì)成員創(chuàng)造工作意義的能力。

2、項(xiàng)目經(jīng)營能力。很多會展項(xiàng)目經(jīng)理認(rèn)為自己是一個(gè)執(zhí)行者而不是計(jì)劃者，當(dāng)接受一項(xiàng)任務(wù)時(shí)，第一個(gè)反應(yīng)就是著手開始解決這個(gè)問題。然而在會展經(jīng)濟(jì)不斷國際化、全球化的今天，會展項(xiàng)目成功必須依靠創(chuàng)新精神與創(chuàng)新能力，因此，項(xiàng)目經(jīng)理必須有與高層一同研擬策略、設(shè)定目標(biāo)并排列目標(biāo)優(yōu)先順序的能力。項(xiàng)目經(jīng)理還是會展項(xiàng)目的設(shè)計(jì)師，它必須正確設(shè)定會展主題、精心設(shè)計(jì)節(jié)目。項(xiàng)目經(jīng)理必須善于著眼于“大畫面”的事務(wù)，例如項(xiàng)目的生命周期、工作分工結(jié)構(gòu)的開發(fā)、管理流程變動(dòng)的實(shí)施，等等。

3、項(xiàng)目管理能力。要有規(guī)劃技巧。項(xiàng)目經(jīng)理進(jìn)入項(xiàng)目執(zhí)行之前，首先要制定一份完備的工作進(jìn)度表，對展前、展中、展后各個(gè)階段，在什么時(shí)間完成什么事進(jìn)行詳細(xì)的規(guī)劃，并在項(xiàng)目實(shí)施過程中監(jiān)督執(zhí)行。會展項(xiàng)目的各項(xiàng)工作是環(huán)環(huán)相扣的，哪些工作可以“并行”，哪些工作必須“串行”，哪些工作需要多少資源，都必須認(rèn)真規(guī)劃，并在執(zhí)行過程中做到任務(wù)、進(jìn)度、資源三落實(shí)。同時(shí)，要知道再完美的計(jì)劃也會時(shí)常遭遇不測，項(xiàng)目經(jīng)理應(yīng)該能夠預(yù)測變化并且能夠適應(yīng)變化，在項(xiàng)目發(fā)生變化時(shí)能夠及時(shí)作出調(diào)整。一個(gè)項(xiàng)目經(jīng)理最重要的特質(zhì)就是辨識和解決問題的能力。這同時(shí)也決定了項(xiàng)目經(jīng)理要有風(fēng)險(xiǎn)管理能力，能夠在信息不完備的情況下做決定，預(yù)先進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)確定、風(fēng)險(xiǎn)沖擊分析以及風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對計(jì)劃，并在危機(jī)事件發(fā)生時(shí)正確進(jìn)行處理。另外還有質(zhì)量管理能力，熟悉基本的質(zhì)量管理技術(shù)，例如制作和說明質(zhì)量控制圖，盡力達(dá)到零缺陷等；合同管理能力，要求掌握較強(qiáng)的合同管理技巧，了解簽約中關(guān)鍵的法律原則；交流能力，能與他們的經(jīng)理、客戶、廠商及屬下進(jìn)行有效的交流；成本管理能力，處理諸如成本估計(jì)、計(jì)劃預(yù)算、成本控制、資本預(yù)算以及基本財(cái)務(wù)結(jié)算等事務(wù)；國際事務(wù)處理能力，了解國際慣例和相關(guān)國家的語言、文化、習(xí)慣、法令規(guī)章等等。國際國內(nèi)名展

1、世界博覽會：由國家政府主辦，被譽(yù)為“經(jīng)濟(jì)、文化和科技界的奧林匹克盛會?！?851年5月1日，第一屆博覽會在英國舉辦。

2、奧林匹克運(yùn)動(dòng)會：是世界上規(guī)模最大、水平最高、影響最廣的國際性綜合運(yùn)動(dòng)。奧運(yùn)會從1924年開始分為夏季奧運(yùn)會和冬季奧運(yùn)會。自1896年第一屆奧運(yùn)會到2012年倫敦奧運(yùn)會，共30屆。

3、CeBIT：漢諾威國際信息及通信技術(shù)博覽會是全球最具規(guī)模和影響力的信息及電信產(chǎn)業(yè)展覽會，同時(shí)也是全球最大的商貿(mào)交易會和第一大規(guī)模的單年展。

4、廣交會：中國目前歷史最長、層次最高、規(guī)模最大、商品種類最全、到會客商最多、成交效果最好的綜合性國際貿(mào)易盛會，素有“中國第一展”的美譽(yù)。1957年舉辦第一屆。

5、博鰲亞洲論壇：總部設(shè)在中國海南博鰲。2001年2月，博鰲亞洲論壇成立大會在中國海南博鰲舉行。每年4月的第三個(gè)周末定期舉行。

第二篇：會展總結(jié)

會展總結(jié)

2011杭州網(wǎng)貨交易會，在杭州紹興路和平會展中心舉辦。很榮幸自己在哪里待了三天，我是第一次參加這樣的活動(dòng)，對于我來講這是一個(gè)有好奇有刺激，然而有膽戰(zhàn)心驚的感覺?？粗煌娜藖韥硗?xùn)訓(xùn)問問，不騙你們我還真有點(diǎn)小緊張，不過人生就是這樣你不大膽的去說去做是沒有成就的。只要你懂你就行。呵呵扯遠(yuǎn)了。

本次展會，來參展的多是展商有自己的牌品卻沒有固定的銷售渠道、沒有穩(wěn)定性的市場、有專業(yè)的人員卻還是在起步，不過也有很強(qiáng)的工作人員。參觀人員也是各地的網(wǎng)商、信息中心、游客。如此以來，我們遇到的問題也是亦不相同。有的參觀者認(rèn)為我們的產(chǎn)品有很大的缺陷。比如我們商品的安裝方法不一致，參觀者認(rèn)為我們壁掛的安裝方法是市場上需求的，而圓形柜這種就是差距，沒有很好的穩(wěn)定性，后面的掛扣容易損壞。而第一次面臨這種問題我，顯然經(jīng)驗(yàn)不足，真是慚愧?。?！我只能說這是我們商品的特色，我們后面有掛齒，可以很好的固定商品的穩(wěn)定和平衡力。后來慢慢的體會到，想我們做家飾小家具的產(chǎn)品，最重要的是商品的同一風(fēng)格和款式的多樣化，越有創(chuàng)意的東西，在市場上就越受大眾化人的認(rèn)可。

實(shí)際上我們公司是第一次參加這種規(guī)模的展示。我們多是一些門外漢，所以在當(dāng)時(shí)準(zhǔn)備工作和參展的時(shí)候因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)不足而失去很多機(jī)會。在展會結(jié)束我才知道我們準(zhǔn)備工作是那么的不足，展會肯定有很多的人詢問，可是我們當(dāng)時(shí)忙于跟顧客交談而忽略了記錄。收到顧客的名片就直接放到盒子里面，我回到辦公室把盒子打開里面有幾十張名片，當(dāng)時(shí)是知道客戶是干什么的。等展會結(jié)束我傻眼了，這個(gè)客戶是什么時(shí)候在展會上看到的?當(dāng)時(shí)他對什么產(chǎn)品感興趣呢?都忘記了.我記得最多的是對我們的數(shù)字油畫和LOVE字母柜的人比較的多。我懷疑我們沒有幾個(gè)回頭客的。唉！！在展銷的期間我也去看了別人家的商品，雖然我不怎么認(rèn)識這些商品，不過我看到別的展位那漂亮的風(fēng)格。我還是情不自禁的走了過去。也許這就是我們和別人的差距，不是說我們的產(chǎn)品不夠好，而是別人比我們準(zhǔn)備的充足。我們的宣傳資料也很不充分，看著不同展位的宣傳資料，我感覺我們這個(gè)有點(diǎn)小寒酸，要是以后有機(jī)會的話，我建議用亮光紙制作宣傳單，用文字描述和插圖的效果，那樣內(nèi)容會很清晰，能更好的讓顧客體會到我們公司的企業(yè)化。

對于這次展會,我個(gè)人的感覺是:花錢買經(jīng)驗(yàn).因?yàn)樵谶@個(gè)展會上發(fā)現(xiàn)很多不足不過也學(xué)到了很多以后參展所需注意的事項(xiàng):

1.產(chǎn)品一定要多樣化,而且一樣要全,這樣可以讓客戶感覺你是做這個(gè)產(chǎn)品的,而且做了很多年,不是第一次.2.客戶資料一定要做好備份.準(zhǔn)備一個(gè)本子,收到客戶的名片后,立刻訂在紙上,在旁邊備注客戶關(guān)心的問題和當(dāng)時(shí)談的時(shí)間等等.3.盡量站在攤位旁邊,而不是坐在里面,里面的桌子與椅子是給客戶交談的時(shí)候用的.一個(gè)攤位的人都坐在椅子上跟一個(gè)攤位的人都在攤位四角給人的感覺是完全不同的.前者給人的感覺是很慵懶,而后者讓人覺得更上進(jìn).4.一直微笑.不要因?yàn)榻右娞嗟目蛻?而吝舍你的笑容.一個(gè)微笑能讓客戶對你和善.能讓更多的客戶停下他的腳步來聽你的介紹.

第三篇：廣交會展后總結(jié)

廣交會展后總結(jié)

1.展會之前最好了解清楚公司要帶哪些型號的樣品，不同等級質(zhì)量的樣品報(bào)價(jià)區(qū)別多大。像我們的產(chǎn)品不型號適用的車型可能不同，如果對所有型號產(chǎn)品適用車型了如指掌，很有好處。

2.展會要用用的工具，如名片，訂書機(jī)，等要帶好，自己考慮周到，不 要以為老板什么都會安排好。去廣州前我提醒老板這些都準(zhǔn)備了嗎？他說都有的。。結(jié)果去了什么都沒有，展會第一天早上借別人訂書機(jī)，真是笑話。。名片他就準(zhǔn)備了一盒！!第二天名片就全發(fā)完了，第三天中午才弄到黑白臨時(shí)名片，花了他雙倍的MONEY。。

3.最好提前一天到廣州。我們第一期的，14號中午到廣州（攤位早有人布置，這個(gè)一會說）下午老板們找便宜賓館去了，我一個(gè)人去電腦城了。晚上會賓館已是23：:00多，累的不行了。15號展會就開始了，太累，狀態(tài)不是很好。4.攤位一定要讓在行，有經(jīng)驗(yàn)的人布置。我們的攤位是老板娘在廣州的弟弟幫忙布置的，那人做服裝的，把攤位布置得亂七八糟。結(jié)果是15號上午我們重新弄了半天，客戶來了我們還在搞攤位。而且，對面幾家也是同樣狀況，5天幾萬塊錢呢，還浪費(fèi)時(shí)間？

5.相關(guān)的業(yè)務(wù)資料，如報(bào)價(jià)單，PI，合同都準(zhǔn)備好，萬一運(yùn)氣好有現(xiàn)場單了就不會慌亂。電子版，紙質(zhì)的都準(zhǔn)備好。格式最好是可以適用不同產(chǎn)品的，免得改。

6.產(chǎn)品知識英語表達(dá)一定要很熟練。有時(shí)候很都東西你知道，也想跟客戶介紹，可是說不出來，或者說得不順暢，這樣給客戶的印象不好。

7.不要只了解自己的產(chǎn)品，同時(shí)還要多了解相關(guān)的產(chǎn)品。尤其是相關(guān)產(chǎn)品的報(bào)價(jià)，不是自己的產(chǎn)品可能連價(jià)格水平都不知道。相關(guān)產(chǎn)品了解了，我們的機(jī)會就更多。攤位上最好有這些樣品，沒有的話就說我們可以做只是這次沒帶樣品。我們接地4單中有2個(gè)都不是我自己的產(chǎn)品，還好那種產(chǎn)品我也了解，報(bào)價(jià)沒問題。

8.自己做的產(chǎn)品最好都帶一點(diǎn)樣品去。有些老外很固執(zhí)，非要看到樣品才確認(rèn)你可以做。有些產(chǎn)品不常見，但越是不常見你抓住客戶的可能性越大，因?yàn)閯e人都沒帶樣品，就你有，你可以做。。

9.認(rèn)真對待里攤位的每個(gè)客戶，不要覺得那個(gè)人誠意不大，或者外行就冷漠。我們下單的客戶看前來誠意都不大，談著談著就說下單了。

10.報(bào)價(jià)要有誠意，不要報(bào)高，是什么樣就報(bào)怎么樣的。不要想著這個(gè)人外行可以多賺他一點(diǎn)，展會上競爭激烈。你想多賺，人家說我少賺點(diǎn)算了，你的客戶就不會回來了。

11.名片上寫上攤位號，很多老外先自己看問價(jià)格，合適了下次再帶著中國代理或會中文的老外來確認(rèn)下單。名片上有攤位號，他就能更方便的找到你。12.給客戶樣品時(shí)一定要在樣品上綁上你的聯(lián)系方式，不然老外可能弄混了。反過來，客戶給你的樣品也要做標(biāo)記，分開。展會上很忙很亂，客戶來來去去很容易混了。

13.關(guān)于訂單細(xì)節(jié)問題一定要考慮周到。有什么問題當(dāng)場提出并確認(rèn)。有個(gè)客戶給了三個(gè)不同型號的樣品，每個(gè)訂單量不同，當(dāng)時(shí)時(shí)間急，他說了一下，我還沒記下他就走了。后來，回去再拍照片，弄表格給他確認(rèn)，來回幾次才確定清楚。展會上一分鐘就解決的問題。14.客戶樣品一定要細(xì)看，和常規(guī)做得有什么不同，價(jià)格相差多少要清楚。記得有個(gè)老外給了樣品，我沒細(xì)看就報(bào)價(jià)了。后來老板很仔細(xì)的看了，和常規(guī)產(chǎn)品有點(diǎn)不同但價(jià)格相差不大，只是工藝不同。

還有一個(gè)看起來和常規(guī)產(chǎn)品一樣的，但老板說感覺有小區(qū)別，而且如果真的有區(qū)別就得開新模具，費(fèi)用幾千，但展會上我們沒注意。還好最后確認(rèn)沒問題。另外一個(gè)客戶給了包裝樣品，當(dāng)時(shí)，老板也注意了，但沒想到包裝上的一個(gè)小標(biāo)貼很麻煩。它的大小和平時(shí)做的不同，所以要重新做一個(gè)切標(biāo)貼的刀片。本以為一個(gè)標(biāo)貼0.05元就夠了，現(xiàn)在得0.2元了。這一點(diǎn)我當(dāng)時(shí)根本沒在意的。很多時(shí)候我們注意了產(chǎn)品，卻忽略了包裝。

以前總以為有客戶樣品在就不會有什么問題的，按他樣品做就OK。其實(shí)不對，越是有樣品越麻煩，因?yàn)槟銓λ臉悠凡皇煜?，所以成本可能會估算錯(cuò)誤。

第四篇：廣交會會展總結(jié)

2011秋季廣交會總結(jié)

首先非常感謝公司給我這次參加廣交會的機(jī)會，讓我跟隨我們部門學(xué)習(xí)到了很多東西，也讓我更加了解了自己的工作職責(zé)，可以說從籌備到撤展結(jié)束，是一個(gè)參與的過程也是我學(xué)習(xí)和發(fā)現(xiàn)自己工作問題的過程。我總結(jié)有以下幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，是我以后開展工作中還要注意的。

一、展會前期籌備階段：

1、規(guī)劃好時(shí)間非常重要，一定要在展會籌備階段就要把各個(gè)時(shí)間段的工作重心安排好，才不會煩亂，我覺得正是因?yàn)檫@次部門提前的時(shí)間規(guī)劃安排，才使得部門的工作在忙中依然井然有序。

2、要隨時(shí)與展會舉辦單位或團(tuán)體保持聯(lián)系，把最新的變動(dòng)告訴參展人員。

3、選擇最佳的展館設(shè)計(jì)并在確定前與各個(gè)產(chǎn)品部門聯(lián)系探討各自的需求并及時(shí)改進(jìn)。這次我們的展館在整個(gè)會場中的反應(yīng)也正充分體現(xiàn)了這點(diǎn)的重要性。只有好的能充分體現(xiàn)公司品牌的展館設(shè)計(jì)，包括展品區(qū)和宣傳物料才會在會場中脫穎而出。而這次我們在確定各展區(qū)前與各產(chǎn)品部人員的探討更為達(dá)到理想的效果避免了很多麻煩。

4、提前羅列并準(zhǔn)備好相應(yīng)展會的所需物品，在打包寄送展會前仔細(xì)核對。雖然這次我提前很多天準(zhǔn)備好了東西，但是由于打包前沒有仔細(xì)核對，導(dǎo)致了布展時(shí)，很多東西需要臨時(shí)買，造成浪費(fèi)。

5、一定要提前整理好人員名單，準(zhǔn)時(shí)、侯點(diǎn)購買火車票，由于廣交會期間火車票會比較緊張，所以一定要在允許買票的第一時(shí)間，購買火車票，否則會很麻煩并產(chǎn)生不必要的成本。

6、廣交會出發(fā)前的會議，一定要把廣交會的注意事項(xiàng)，告訴所有的參會人員，比如，著裝要正式，已經(jīng)有證件的人員要記得帶證，禁止證件借給他人等，以避免不必要的成本浪費(fèi)。

7、提前準(zhǔn)備各類表格，并在出發(fā)前檢查。

二、展會現(xiàn)場階段：

1、提前到展會現(xiàn)場的人員，應(yīng)該第一時(shí)間購買火車票，以保證會展結(jié)束人員的順利返程。

2、展館裝飾期間要在現(xiàn)場查看以避免，不符合預(yù)期效果的情況。

3、所有寄送到的物品要仔細(xì)核對，尤其是本部門提前準(zhǔn)備的物料，應(yīng)該要和之前羅列的清單，對照，以避免物品到現(xiàn)場后不能充分利用。

4、及時(shí)與舉辦展會的單位或團(tuán)體聯(lián)系，所要展會的證件，并及時(shí)與需要辦理臨時(shí)或其他證件的人員聯(lián)系，所要資料。

5、吃、住、行都應(yīng)該提前安排，尤其調(diào)整房間的應(yīng)該前天晚上通知相應(yīng)人員準(zhǔn)備，領(lǐng)導(dǎo)的房間應(yīng)該征詢需求及時(shí)調(diào)整。

6、展會期間應(yīng)該隨時(shí)注意其他參展人員的進(jìn)入，以及某些貴重型的展品，這是我們這次展會做得還不夠好。

7、會展現(xiàn)場的鑰匙物品等應(yīng)該統(tǒng)一保管，并做好相應(yīng)物料領(lǐng)取登記和出行登記。

8、每天的費(fèi)用、發(fā)票應(yīng)該日清日記。

三、展會結(jié)束階段：

1、撤展打包前要統(tǒng)一安排，避免不配合，不統(tǒng)一

2、打包時(shí)展管現(xiàn)場物品要徹查，整理，在相應(yīng)箱子外做好標(biāo)識，并提前聯(lián)系好物流等合作單位的人員。

3、酒店離開人員要提前通知，并提醒遺忘物品。

以上是我這次展會工作流程中學(xué)習(xí)到的經(jīng)驗(yàn)，還有一些是展館本身的設(shè)計(jì)，展區(qū)裝飾等讓我產(chǎn)生思考的地方。雖然這次展館形象突出，但是主要還是在整體設(shè)計(jì)和裝潢上。對于具體細(xì)節(jié)的裝飾布置，我們?nèi)狈?chuàng)意有更多發(fā)揮的空間。

裝飾方面缺乏創(chuàng)意，如竹子做的產(chǎn)品，周圍可以圍繞一些真竹子，做方格展示。水瓶筆可以直接用礦泉水瓶做展示空間擺放等。

風(fēng)格方面不夠統(tǒng)一，我們展館內(nèi)容由于是分產(chǎn)品區(qū)，顯得相互之間太過獨(dú)立，缺乏統(tǒng)一的公司品牌標(biāo)識。如我們可以在每個(gè)產(chǎn)品區(qū)放公司統(tǒng)一形象的標(biāo)識等。

宣傳物料方面比較單一，我們展館內(nèi)除了海報(bào)和品牌形象，產(chǎn)品冊外，并沒有其他可以讓顧客帶走能停留在顧客手中的宣傳物料。如我們可以制作筆類小飾品，或三折頁，對開海報(bào)等。

總之這次展會使我更快的進(jìn)入了工作角色，也讓我熟悉了很多同事，認(rèn)識了很多朋友，對公司有了進(jìn)一步的了解。我為自己能成為公司的一員，感到無比的榮幸和驕傲，我相信有了以上的經(jīng)驗(yàn)，下一次展會的工作一定會做的更好。

第五篇：會展實(shí)習(xí)總結(jié)

會展策劃實(shí)習(xí)總結(jié)

班級：會展

學(xué)號：姓名： 101班于靜

2012中國會展業(yè)研討會暨濟(jì)南會展經(jīng)濟(jì)論壇

（模擬會議）感想總結(jié)

本周周四（11月22日），我們會展101班在崔老師的帶領(lǐng)下模擬了一次2012年中國會展業(yè)研討會暨濟(jì)南會展經(jīng)濟(jì)論壇，這次模擬會議舉辦的圓滿成功，我從我感觸頗深，下面就幾個(gè)方面我談一下自己的感想。

從舉辦的形式來看，我們采用了會議的形式，會議各個(gè)部門為成功召開本次會議做了充分的準(zhǔn)備，組委會作為會議的組織者，安排好了會議的舉辦地點(diǎn)（實(shí)驗(yàn)樓516會議室），迎賓接待人員，會議禮儀人員，會議室內(nèi)的布置裝潢，包括簽字黑板、充足的桌椅、演講臺、幻燈片設(shè)備、休息室、存包處、臺簽、茶歇時(shí)的水果、紙杯、備好的熱水等等，會議主持人、安保人員、具體事務(wù)負(fù)責(zé)人，攝像人員??另外，會議桌上為每位參會人員準(zhǔn)備了一份《會議日程表》，策劃完善，內(nèi)容詳盡。班里的同學(xué)化裝成會展業(yè)的各界人士參與本次會議，參與主體多樣，包括政界人士、專家、學(xué)者、嘉賓。在會議的安排準(zhǔn)備上，我們成功了一半。

從會議的舉辦過程來看，我也受益匪淺。會議的流程主要包括：主持人開場、主要人物的主旨發(fā)言（包括中國會展經(jīng)濟(jì)研究會會長、中國貿(mào)促會會長、濟(jì)南市市長、濟(jì)南會展協(xié)會會長、山東交通學(xué)院院長等）、各位代表（嘉賓）發(fā)言、茶歇、總結(jié)。代表發(fā)言以PPT的形

式進(jìn)行，時(shí)間安排有序合理，保證了會議的效率。在發(fā)言的過程中，各位代表就某一問題發(fā)表了自己的看法，比如我們組代表就“中國會展業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀與對策”進(jìn)行了演講，內(nèi)容包括了中國會展業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀、發(fā)展態(tài)勢、發(fā)展瓶頸及針對問題提出的對策，宏觀的把握了整個(gè)行業(yè)的發(fā)展趨勢：當(dāng)前會展業(yè)發(fā)展速度迅猛，會展城市體系初步形成，會展經(jīng)濟(jì)主體日漸多元化。在闡述現(xiàn)狀及問題時(shí)，用一些數(shù)據(jù)真實(shí)的反映，具有說服力。如餅狀圖——“全國各行業(yè)會展業(yè)分布”、“全國各區(qū)域展會數(shù)量”，表格——“我國通過UFI認(rèn)證的展覽會”、“全國展覽會數(shù)量排行（2007年）”，由此得出結(jié)論：我國會展經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡，集中度過高。接著提出了會展業(yè)的發(fā)展瓶頸：產(chǎn)業(yè)松散，效益低下；結(jié)構(gòu)失衡，分布不均；規(guī)模較小，競爭力弱；市場無序，管理落后；服務(wù)滯后，人才缺乏。

最后，提出了應(yīng)對策略。首先，塑造品牌展會。展會的品牌涉及到行業(yè)和企業(yè)對其的認(rèn)可，展會要代表行業(yè)的發(fā)展方向，要提供專業(yè)展會服務(wù)。其次，加快市場化進(jìn)程。政府部門應(yīng)運(yùn)用經(jīng)濟(jì)、法律手段進(jìn)行宏觀指導(dǎo)和監(jiān)督管理：①根據(jù)全國展覽業(yè)發(fā)展規(guī)劃布局,完善產(chǎn)業(yè)政策,引導(dǎo)會展業(yè)健康發(fā)展。②借鑒發(fā)達(dá)國家支持展覽業(yè)的慣例,為我國會展業(yè)提供必要的財(cái)政和稅收政策支持。重要的一點(diǎn)，培養(yǎng)專業(yè)人才，優(yōu)化人才結(jié)構(gòu)：⑴發(fā)揮高等院校在培養(yǎng)專業(yè)會展人才方面的主渠道作用；⑵開展短期的職業(yè)技術(shù)培訓(xùn),不斷提高會展從業(yè)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和技能；⑶通過“引進(jìn)來,走出去”等多種渠道,提高會展從業(yè)人員的業(yè)務(wù)水平；⑷建立和完善會展人才評估機(jī)制,以及會展業(yè)職業(yè)資

格鑒定制度,使會展從業(yè)人員持證上崗。第四點(diǎn)，建立行業(yè)協(xié)會。加強(qiáng)成員間的信息交流,以促進(jìn)展覽市場透明度,進(jìn)行專業(yè)人才培訓(xùn),提高展覽會的組織水平和質(zhì)量。最后，加快發(fā)展服務(wù)業(yè)。以一業(yè)帶動(dòng)多業(yè),各業(yè)互相支持,而這也正體現(xiàn)了會展經(jīng)濟(jì)能夠帶動(dòng)地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的作用。

關(guān)于會展經(jīng)濟(jì)發(fā)展的問題，很多嘉賓也談到了，內(nèi)容涉及多種多樣，例如“香港會展業(yè)與內(nèi)地會展業(yè)的差異”，“浙江省會展業(yè)概況透視”，“會展城市體系的研究”、“會展專業(yè)人才如何自身發(fā)展的問題”等等，蘭州、新疆會展辦主任提出了招商引資、引進(jìn)人才的建議，致力于共同開發(fā)內(nèi)陸的會展業(yè)。這些主題都是從現(xiàn)實(shí)著眼，思維深入，視覺獨(dú)特，領(lǐng)略了每位嘉賓的風(fēng)采，讓我們對會展這個(gè)行業(yè)有了更深刻的認(rèn)識。

會議長達(dá)將近四個(gè)小時(shí)，我們作為與會者、嘉賓第一次真正體驗(yàn)了參與會議的整個(gè)過程。會議接近尾聲，主持人總結(jié)，這次模擬論壇就這樣結(jié)束了。規(guī)模雖小，感觸卻多，至少我們能自己舉辦一次成功的會議，至少我們有能力實(shí)踐了自己的專業(yè)，至少我們具備了辦會的經(jīng)驗(yàn)。當(dāng)然，除了成功外，我們也看到了不足。比如，在演講時(shí)怎樣能引起臺下聽眾的興趣，畢竟是長時(shí)間的會議，怎樣才能避免讓聽眾感覺無聊？在放PPT時(shí)，怎樣用最尖端最精辟的語言表達(dá)自己的想法？怎樣讓自己的表達(dá)的主題更吸引眼球？進(jìn)而讓臺下的聽眾產(chǎn)生共鳴？既然是論壇，是不是應(yīng)該加入討論的環(huán)節(jié)？既然是研究性的會議，該不該邀請一些知名專家參與呢？會議是不是該發(fā)揮人們的主觀

能動(dòng)性，進(jìn)一步活躍氛圍更好呢？還有，既然是全國性的會展經(jīng)濟(jì)峰會，是不是形式應(yīng)該更創(chuàng)新一點(diǎn)呢？

會展業(yè)是正在迅猛發(fā)展的產(chǎn)業(yè)，社會對會展專業(yè)人才的需求也會不斷增加，對于會議中各個(gè)與會代表的發(fā)言、提出的問題，我相信，我們都能認(rèn)清當(dāng)今的現(xiàn)狀局勢，意識到這個(gè)行業(yè)發(fā)展存在的問題，知道如何提升自己的辦展辦會能力及應(yīng)對能力，下一步如何適應(yīng)這個(gè)行業(yè)，如何與會展業(yè)對所需的人才相對接，如何能讓自己在未來的工作中得心應(yīng)手，以順應(yīng)這個(gè)時(shí)代的發(fā)展。