第一篇：營銷技能大賽心得體會

營銷技能大賽心得體會

營銷技能大賽剛剛結(jié)束，雖然我們沒有進(jìn)入決賽，但是在這個過程中我們每個隊員都有很多的收獲。感謝支行領(lǐng)導(dǎo)能夠給我這個機會參加分行組織的這項活動，在這個過程中我不僅學(xué)到了很多營銷方面的技巧話術(shù)，同時固化了我對SOP營銷流程的認(rèn)識。使我真正從內(nèi)心深處體會到了營銷流程對農(nóng)行長遠(yuǎn)發(fā)展的重要意義。使我感到SOP營銷流程導(dǎo)入不是僅僅的流于形式，而是真正能夠給我們農(nóng)行帶來效益的。

作為一名柜員，我很榮幸能夠被支行領(lǐng)導(dǎo)選中，參加分行的營銷技能大賽。雖然我是2009年入行的大學(xué)生，但是這已經(jīng)是我第二次參加情景演練活動了。第一次是我在支行參加SOP營銷流程情景演練，通過那次演練我才真正意義上的接觸到了SOP營銷流程，也就是那次活動，才使我對SOP營銷流程有了一個較全面的認(rèn)識。通過情景演練使我認(rèn)識到了自己在儲蓄柜臺的工作中存在很多不足的地方。以前認(rèn)為自己做的都很正確，通過營銷流程的學(xué)習(xí)，使我看到了自己與營銷流程標(biāo)準(zhǔn)還存在很多的不足，與優(yōu)秀的柜員還存在很大的差距，這也使我看到了自己前進(jìn)的方向。

在我們的日常工作中，會有這樣或那樣的煩瑣的事情，影響營銷流程的具體實施，但是我覺得最重要的還是要全行員工都能夠認(rèn)識到營銷流程導(dǎo)入的重要意義。使每一位員工能夠積極加入到我們的營銷隊伍中來。營銷的任務(wù)不僅僅是幾個個人客戶經(jīng)理幾個營業(yè)經(jīng)理的任務(wù)，而是每一個農(nóng)行人的任務(wù)。只有做好內(nèi)外聯(lián)動，公私聯(lián)動才能有

效的提升我們的營銷水平。這就需要我們每個人能夠心往一處想，勁往一處使。絕不能各懷異心，使得破壞整個營銷流程。

通過這次活動，我覺得自己在營銷技巧方面也有了很大的提高。這些進(jìn)步很多是在我們排練的過程中從我們自己隊員中學(xué)到的，他們很多都是資深的客戶經(jīng)理和營業(yè)經(jīng)理，在排練的過程中，他們會給我提出一些建議，并指出我在營銷過程中的錯誤，使我受益匪淺。同時在觀看其他20個兄弟支行的表演過程中，更讓我看到了差距，從他們的演練中我注意到了很多平時在工作中所忽略掉的細(xì)節(jié)，這些細(xì)節(jié)很多都是影響營銷成敗的關(guān)鍵。而且很多營銷話術(shù)也是我們應(yīng)該多去積累的。正確的識別客戶，正確的運用營銷話術(shù)是成功營銷的前提。這些很多在我們的實際營銷過程中，都被忽略掉的。我們一般都是對所有客戶使用一成不變的語言，這也是導(dǎo)致難以順利營銷的關(guān)鍵。

像這樣的活動，應(yīng)該在我們支行多舉行幾次，而且應(yīng)該讓更多的員工積極參加，并且扮演與自己實際工作不同的角色。這不僅有助于各個崗位的溝通交流，更重要的是使每一個員工對營銷流程有一個更深入的認(rèn)識，在認(rèn)識的基礎(chǔ)上去將SOP營銷流程堅持下去，只有不懈的堅持下去，我們才能將營銷流程固化住，只有固化了營銷流程導(dǎo)入，我們才能夠更好的接受將要實施的三次導(dǎo)入。營銷的過程需要把各個環(huán)節(jié)做好，才能取得最終的成功。我相信分行的這次活動，對我自己的影響是深遠(yuǎn)的。我將用營銷流程標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，在日常的工作中做到表率作用，為周圍的同事做出榜樣，不辜負(fù)支行領(lǐng)導(dǎo)對我的期望。

第二篇：營銷技能大賽總結(jié)

“營銷技能大賽”活動總結(jié)

一活動過程1、5.23^5.26【活動宣傳】 在這段時間內(nèi)，協(xié)會在學(xué)校南北院人流多的地方張貼了五張手繪海報，也懸掛了五條橫幅，并針對本次活動進(jìn)行宣傳，制作了活動宣傳單，與系組織部一起配合，給全校各個班級送去，并請各班班長在班級進(jìn)行宣傳，同時，協(xié)會成員也利用晚自習(xí)的時候進(jìn)入各個班級，接受同學(xué)對本次活動的相關(guān)咨詢。

2、5.28【初賽】 晚上7點開始進(jìn)行初賽，要求選手運用自己獨特的方式進(jìn)行自我介紹，目的就是向大家推銷自己?？赡苄麄餍Ч容^好，來參賽的選手特別多，協(xié)會臨時決定設(shè)置兩個賽場，每個賽場邀請了08級市場營銷班優(yōu)秀的學(xué)生和團總支優(yōu)秀的學(xué)生共同組成評委團，本著“公平、公開、公正”的原則，對選手進(jìn)行認(rèn)真篩選，選手們通過演講、唱歌、跳舞、PPT介紹等方式，很好展現(xiàn)了自己的特色，最終，經(jīng)過大家的努力，選出了20組優(yōu)秀的選手進(jìn)入了復(fù)賽。3、6.3【復(fù)賽賽前培訓(xùn)】 晚上7點開始，由“推銷與談判”的專業(yè)老師彭鐵志老師為進(jìn)入復(fù)賽的20組選手進(jìn)行了相關(guān)技能知識的培訓(xùn)，選手們認(rèn)真聽講，還積極提出自己的疑問，努力去學(xué)習(xí)相關(guān)的技能知識，老師的幽默，同學(xué)的積極參與，使得整個培訓(xùn)過程的氣氛都很活躍，選手們表示，這堂課里，學(xué)到了很多平時都學(xué)不到的東西，收獲很大。

4、6.10【復(fù)賽】 晚上7點開始進(jìn)行復(fù)賽，要求選手自己選擇產(chǎn)品，結(jié)合在培訓(xùn)中學(xué)到的知識，用自己特色的方式向現(xiàn)場的評委進(jìn)行推銷，比賽邀請了08級市場營銷班優(yōu)秀的學(xué)生和團總支優(yōu)秀的學(xué)生共同組成評委團，本著“公平、公開、公正”的原則，對選手進(jìn)行認(rèn)真篩選，選手通過話劇表演、現(xiàn)場演示、贈送產(chǎn)品等方式，對自己的產(chǎn)品做了良好的推銷，每組比賽后，評委團簡單的對選手的表現(xiàn)進(jìn)行了點評，使得選手了解了自己的優(yōu)點和不足點，大大增加了選手的知識技能。最終，有6組選手進(jìn)入了最后的決賽。

5、6.13【決賽賽前培訓(xùn)】 晚上7點，協(xié)會有幸邀請到了合作單位的培訓(xùn)師對選手進(jìn)行了培訓(xùn)，因組委會決定決賽涉及的產(chǎn)品選用合作公司產(chǎn)品，所以，老師針對產(chǎn)品和銷售技巧方面對選手進(jìn)行了相關(guān)的培訓(xùn)，選手們認(rèn)真學(xué)習(xí)，使得課堂氣氛非?；钴S。

6、6．18【決賽】 晚上6點30，決賽正式開始，要求選手現(xiàn)場應(yīng)對顧客，結(jié)合在培訓(xùn)中學(xué)習(xí)的知識以及后來組委會發(fā)放的相關(guān)資料，利用自己的特點應(yīng)對顧客，現(xiàn)場的模擬顧客們是協(xié)會邀請的08級市場營銷班的優(yōu)秀學(xué)生擔(dān)當(dāng)，她們根據(jù)選手們抽取的情景卡扮演相對應(yīng)的顧客，這樣的形式對于選手來說是個很大的挑戰(zhàn)，選手們靈活運用了自己學(xué)到的知識，接待了一批又一批的“顧客”，比賽后，作為專業(yè)老師和培訓(xùn)師的評委們對選手的表現(xiàn)進(jìn)行了很好的點評，不光是選手，在場的每個人都受益匪淺。比賽最終評選出各等級的獎項，并進(jìn)行了現(xiàn)場頒獎。在活動即將結(jié)束時，為了表示對觀眾們支持的感謝，協(xié)會特意為觀眾準(zhǔn)備了幸運觀眾的禮品，現(xiàn)場有40位幸運觀眾收到了協(xié)會的禮品，活動一次又一的次進(jìn)入了高潮。

二自我評價

總體來說，活動應(yīng)該算是成功的，為此，我們總結(jié)出一下幾點：

1、活動準(zhǔn)備充分“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”在這次活動中得到了充分體現(xiàn)，正是因為有了這樣詳實的考慮、周全的計劃和充分的準(zhǔn)備，這次活動才有了成功開展的前提。如我們在活動策劃時期就有了詳細(xì)的計劃及活動部署。

2、協(xié)會與外界密切配合多方面的積極協(xié)助和努力，是活動得以完成的保證。如活動中我們需要的物品是由贊助商“提供；活動進(jìn)行相關(guān)宣傳及組織進(jìn)行時，系宣傳部和組織部給與了較大的幫組下完成的；校外附近的“沙宣”理發(fā)室提供音響；理工大學(xué)服裝設(shè)計協(xié)會提供了無線話筒及設(shè)備；校教室管理中心更是為我們提供了場地及多媒體的支持。

3.分工具體、安排合理在活動沒有開始之前，各事項負(fù)責(zé)人已將材料、工作任務(wù)合理分配，同時也注意到相關(guān)工作時間的協(xié)調(diào)。如活動中相關(guān)事項的申請、活動中物品的購買及比賽過程中的把相關(guān)組織。

4、活動影響范圍大在各個環(huán)節(jié)進(jìn)行之前，都進(jìn)行了較大規(guī)模的宣傳，活動影響范圍廣，從初期活動內(nèi)容的確定到聯(lián)系相關(guān)部門，組織同學(xué)進(jìn)行分工，一直到活動的全面開展及高質(zhì)量的完成，后期結(jié)果的公布，都進(jìn)行了海報和紅榜的張貼，是大家了解活動進(jìn)行的相關(guān)情況。

5、協(xié)會成員積極主動主要體現(xiàn)在活動中成員對分配到的任務(wù)能及時保證質(zhì)量的完成，這對活動的順利進(jìn)行起了相關(guān)鍵的作用。

當(dāng)然，成功的背后，也還有不足的地方要我們反思：

1、部分成員應(yīng)對力不強在面對一些突發(fā)狀況是，大一的成員不能夠及時想出辦法來解決突發(fā)狀況，比如每次用到教室時，都沒有辦法使用預(yù)定的那間，不是被其它班級占用，就是多媒體出現(xiàn)狀況，每到這個時候，大一的成員只是會把情況反映給學(xué)姐負(fù)責(zé)人，而不是去想辦法找相關(guān)負(fù)責(zé)人換教室解決問題，在這方面，大一的成員要加強思維鍛煉。

2、沒有很好與相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)溝通在最后的決賽中，按計劃，邀請了系級和校級的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，但由于沒有和領(lǐng)導(dǎo)很哈珀溝通致使大部分領(lǐng)導(dǎo)臨時有事不能到達(dá)現(xiàn)場，而協(xié)會方面沒有提前收集到相關(guān)信息，導(dǎo)致活動因到場領(lǐng)導(dǎo)人數(shù)很少而產(chǎn)生了小小的失敗

3、贊助預(yù)算準(zhǔn)備不夠充分在剛開始聯(lián)系贊助商的時候，準(zhǔn)備不夠充分，連基本的策劃書都做的不夠全面，差點無法繼續(xù)洽談合作，在預(yù)算方面沒有考慮周全，導(dǎo)致后面再使用資金方面出現(xiàn)許多小困難。

4、活動時間確定不適當(dāng)主要是決賽的時間安排不恰當(dāng)，在考試和放假的前一個晚上，致使到場的觀眾數(shù)量沒有預(yù)期的多，這是整個活動中最大的遺憾和失敗，也給了我們很大的啟示，以后活動會避免類似的情況。

三活動意義

1、活動雖小，卻含義深遠(yuǎn)，反響良好，充分體現(xiàn)了大學(xué)生的校園文化生活。

2、這次活動緊扣提高大學(xué)生在營銷技能方面知識提高的主要任務(wù)，通過各環(huán)節(jié)比賽，充分向大家展現(xiàn)了精彩的營銷世界。

3、這次活動也充分鍛煉了我們所有參與人員在組織、管理和創(chuàng)意方面的素質(zhì)，在這些方面都提升了一個層次。

4、這次活動中，與贊助商進(jìn)行了合作，公司對本次活動給予較大的支持，進(jìn)入決賽的選手將被公司直接選定，提供兼職和全職的機會，同時，對于其它同學(xué)來說，也可以提供相應(yīng)的機會，讓同學(xué)們有了可以發(fā)展的舞臺。

第三篇：營銷技能大賽講話稿

XX營銷技能大賽講話稿

同志們：

下午好！

今天，很高興參加XX營銷技能大賽。首先，我僅代表市行黨委衷心的預(yù)祝所有的參賽隊在此次比賽中都能夠充分展示本行特色，并取得優(yōu)異的成績，同時向你們致以親切的慰問！

年初以來，XX積極踐行省行黨委136發(fā)展戰(zhàn)略，緊緊圍繞“服務(wù)品質(zhì)提升年”這一主題穩(wěn)步推進(jìn)網(wǎng)點轉(zhuǎn)型進(jìn)程。5月至9月，在面臨各項工作指標(biāo)的巨大壓力下，市行黨委仍將工作重心放在了對員工的培訓(xùn)上，希望通過內(nèi)外部多種形式的特色培訓(xùn)，可使我們的員工了解更多的營銷知識，學(xué)習(xí)更多的營銷技巧，懂得更多的營銷謀略。著力打造一支素質(zhì)過硬、實戰(zhàn)力強的營銷團隊，這不僅是我們企業(yè)發(fā)展的需要，更是實現(xiàn)“打造區(qū)域內(nèi)強行”的目標(biāo)不可或缺的有力武器。今天，在這里召開此次營銷技能大賽，既是對我們營銷隊伍的一次檢驗，也是對我們股改后XX員工新面貌的一次充分展示。

營銷技能大賽對于每一名參賽隊員來說都是一次歷練、一種體驗，都具有十分重要的意義，我們應(yīng)該珍惜和把握每一次學(xué)習(xí)的機會，在比賽中留下成長的腳印。我希望各代表

1隊在本次比賽中能夠本著積極參與的原則，按照比賽規(guī)則進(jìn)行比賽，發(fā)揮出自身的最好水平，賽出風(fēng)格，賽出特色，賽出水平，賽出友誼。同時，也希望與會人員將此次大賽的宗旨延伸到賽場之外，在全行掀起一股空前高漲的全員營銷熱潮，充分調(diào)動每名農(nóng)行員工的營銷積極性，將所學(xué)營銷知識應(yīng)用到實踐中，不斷積累營銷經(jīng)驗，為XX各項業(yè)務(wù)的持續(xù)、快速、健康發(fā)展獻(xiàn)力獻(xiàn)策。

最后預(yù)祝大賽圓滿成功！謝謝！

二0一一年九月十五日

第四篇：營銷技能大賽開幕詞

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師、參賽選手、同學(xué)們：

大家下午好，很高興能夠參加營銷技能大賽，經(jīng)過緊張有序的準(zhǔn)備，太原大學(xué)經(jīng)貿(mào)系第十四屆營銷技能大賽現(xiàn)在進(jìn)入總決賽了。開展?fàn)I銷技能大賽活動，應(yīng)用專業(yè)知識，活躍校園學(xué)習(xí)氣氛，提高學(xué)生綜合素質(zhì)能力。本次比賽專為同學(xué)們提供實訓(xùn)機會，綜合營銷、電子商務(wù)、國際商務(wù)貿(mào)易、金融等讓同學(xué)們學(xué)以致用，提高學(xué)習(xí)興趣和實踐能力。

營銷技能大賽對于每一位參賽選手都是一次歷練、一種體驗，我們應(yīng)該珍惜每一次學(xué)習(xí)的機會，在比賽中留下成長的腳印，我希望在比賽中每位參賽選手能夠本著積極參與的原則，按照比賽規(guī)則進(jìn)行比賽，發(fā)揮出自身的最好水平，賽出風(fēng)格，賽出特色，賽出水平，賽出友誼。

經(jīng)過這次營銷技能大賽，要將所學(xué)營銷知識用到實踐中，不斷積累營銷經(jīng)驗，增強自身的營銷實力，為以后的發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。

最后，再次向籌辦本次營銷技能大賽付出辛勤勞動的全體領(lǐng)導(dǎo)、老師和同學(xué)表示衷心的感謝和親切的問候！

預(yù)祝同學(xué)們?nèi)〉脙?yōu)異的成績，預(yù)祝本次營銷技能大賽取得圓滿成功。

謝謝

第五篇：營銷技能大賽策劃書

活動主題：強能善技，創(chuàng)意營銷！

主辦單位：廣東科貿(mào)職業(yè)學(xué)院商貿(mào)系學(xué)生會

承辦單位：市場營銷協(xié)會

活動時間：6月10日-6月12日

活動目的：是為了深入開展學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀。提高我系學(xué)生的專業(yè)技能，培養(yǎng)學(xué)生的動手能力，營造濃厚的學(xué)習(xí)氛圍。為讓同學(xué)們能更好的參與本次比賽，特制訂本細(xì)則。

活動規(guī)則：

1、參賽隊伍要求，每5人為一支隊伍，限為廣東科貿(mào)職業(yè)學(xué)院商貿(mào)系學(xué)生參與（可跨班、跨專業(yè)、跨年級），每支隊伍必須選出一名ceo。

2、比賽時間以及參賽資格：

分為三個賽季：每個賽季都實行淘汰賽制度。

第一賽季（策劃階段）：5月23日-6月2日；參賽隊伍由委員會從報名隊伍中從優(yōu)選出。

第二賽季（營銷階段）：6月10日-6月12日；參賽隊伍為進(jìn)入第一賽季的隊伍中從優(yōu)選出。

第三賽季（總結(jié)階段）：：6月13日-6月16日。參賽隊伍有委員會從第二階段隊伍中從優(yōu)選出。

3、經(jīng)營范圍：不得傳銷，不得販賣國家規(guī)定的危險品、特殊制品，不得販賣煙酒。

4、廣告要求：從官方宣布比賽開始時即可進(jìn)行廣告宣傳。屆時，主辦方將提供滑板一塊供各參賽隊伍進(jìn)行廣告宣傳，禁止宿舍強行推銷行為、禁止在校道胡亂張貼廣告宣傳單。宣傳成本需納入經(jīng)費預(yù)算。

5、模擬市場進(jìn)行三天，時間為：6月10日-6月12日，6月10日17：00正式開始至21：30，6月11日時間段為：8：00至21：30，6月12日時間段為：8：00至下午17：00。

6月12日晚19：30開始進(jìn)行嘉年華游園活動，屆時將會提供少量攤位可擺賣（當(dāng)晚擺賣成績不計入總分）

6、經(jīng)費預(yù)算不得超過500元。

7、本次模擬市場不提供水、電供應(yīng)，禁止用電（在宿舍內(nèi)禁止使用違規(guī)電器，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，扣本環(huán)節(jié)15分。）

8、模擬市場將在校道進(jìn)行，所有攤位以投標(biāo)方式獲得，將以明標(biāo)方式進(jìn)行投標(biāo)。起標(biāo)價為5元。競標(biāo)時間：5月30日中午12：30開始、地點：教學(xué)樓（待定）。

9、各參賽隊伍所購置的物品須存有收據(jù)，當(dāng)晚上交監(jiān)督小組，以作統(tǒng)計。

10、各隊伍在模擬市場擺賣須每天結(jié)算一次經(jīng)營情況，當(dāng)晚上交監(jiān)督小組，以作統(tǒng)計。

11、本次比賽將評選出團體獎項：團體獎項（一等獎一名、二等獎一名、三等獎一名、優(yōu)秀獎數(shù)名、最具創(chuàng)意獎、最佳戰(zhàn)績獎）；個人獎項（最佳ceo獎一名）。

12、計分說明：第一賽季，第二賽季，第三賽季，各個賽季為100分，最終分?jǐn)?shù)為三個賽季的總分。

補充說明：

一、請各參賽隊伍自覺遵守大賽規(guī)則，互相監(jiān)督，公平、公正的參與比賽，若發(fā)現(xiàn)不誠信，違反比賽規(guī)則的將與以取消資格處理。

二、商貿(mào)系團總支學(xué)生會委員會對本次活動享有最終解釋權(quán)。

如有疑問，請與委員會成員聯(lián)系。

郭玉婷，電話：*** 短號：674454 qq：648513193

陳繼兵，電話：*** 短號：674543 qq：865907311

陳紫云，電話：*** 短號：674396 qq：263406207

商貿(mào)系團總支學(xué)生會 市場營銷協(xié)會

xx年5月19日