第一篇：口才實(shí)訓(xùn)報(bào)告

《口才學(xué)》實(shí)訓(xùn)報(bào)告

這一學(xué)期的口才學(xué)課程學(xué)習(xí)結(jié)束了，在曹老師的引導(dǎo)下，我們認(rèn)識(shí)到了口才在現(xiàn)代生活中的重要性，也了解到了許多能夠增強(qiáng)口才的有用的方法。當(dāng)然，在很多時(shí)間，老師把講臺(tái)讓出來(lái)，給了我們更多自我展示的空間，很多同學(xué)通過(guò)在公眾面前發(fā)言，提高了自己的膽量和講話能力。我們保持了很好的課堂氣氛，在課堂中不斷跟老師互動(dòng)，在輕松的環(huán)境中獲取大量的知識(shí)。

在期末，我們有兩天半的實(shí)訓(xùn)課程，這也給了我們更多機(jī)會(huì)，把學(xué)習(xí)與實(shí)踐相結(jié)合，在盡可能多的場(chǎng)景下，去運(yùn)用和展現(xiàn)自己學(xué)到的知識(shí)。我們每個(gè)人準(zhǔn)備了一份演講稿，到講臺(tái)上進(jìn)行演講。大家積極踴躍，氣氛非常熱烈，同學(xué)們的發(fā)言有長(zhǎng)有短，內(nèi)容包羅萬(wàn)象。盡管角度不同，但都進(jìn)行了觀察與思考，有些觀點(diǎn)還是很有見(jiàn)解的。而且演講的形式，見(jiàn)證了很多同學(xué)的成長(zhǎng)。那些害怕上臺(tái)演講的同學(xué)，現(xiàn)在站在臺(tái)上，也不顯得那么緊張了，而且能很好的表述字的觀點(diǎn)。老師也很欣慰，同學(xué)們也很感激。

在接下來(lái)的時(shí)間里，老師給我們放了些視頻。主要是關(guān)于一些社會(huì)熱點(diǎn)話題，讓我們即興發(fā)表見(jiàn)解。這個(gè)環(huán)節(jié)更受歡迎，同學(xué)們迫不及待，爭(zhēng)著發(fā)表自己的看法，講臺(tái)成了兵家必爭(zhēng)之地。

我們第一個(gè)話題是關(guān)于求職節(jié)目《非你莫屬》節(jié)目中張紹剛和劉俐俐之間的爭(zhēng)論。80后求職者劉俐俐是一個(gè)說(shuō)話比較直接的女孩，完成了三年的海外留學(xué)生活，來(lái)到北京從事了英語(yǔ)相關(guān)的一些工作，此次來(lái)到《非你莫屬》打算找一份平面媒體的工作?？墒怯捎谡f(shuō)話語(yǔ)

氣以及表情等不夠謙遜，受到了主持人以及現(xiàn)場(chǎng)的boss團(tuán)的攻擊，并且自己激烈應(yīng)對(duì)。因?yàn)槭乔舐氄叩膯?wèn)題，可以說(shuō)與我們息息相關(guān)，同學(xué)們進(jìn)行了廣泛地發(fā)言。主要觀點(diǎn)如下：主持人個(gè)人情緒化嚴(yán)重，沒(méi)有很好的協(xié)調(diào)現(xiàn)場(chǎng)氣氛；求職者表現(xiàn)欲望過(guò)于強(qiáng)烈，對(duì)于一些問(wèn)題的回答不夠誠(chéng)意；現(xiàn)場(chǎng)的boss團(tuán)也有添油加醋的嫌疑，并沒(méi)有很好地去緩和場(chǎng)面；而且那檔節(jié)目本身也有炒作的用意，為了追逐收視率。

第二個(gè)話題是杭州一個(gè)實(shí)習(xí)護(hù)士的虐嬰事件。由于當(dāng)前醫(yī)患關(guān)系緊張，互不信任，這個(gè)話題也被熱議。大家發(fā)表的觀點(diǎn)如下：大學(xué)教育體制有待完善，需要加強(qiáng)道德修養(yǎng)；醫(yī)院工作環(huán)境以及工作福利政策需要進(jìn)一步改進(jìn)；大學(xué)生應(yīng)當(dāng)提高自己的抗壓能力，不斷加強(qiáng)道德修養(yǎng)，努力從自身出發(fā)避免悲?。簧鐣?huì)要多一些包容，對(duì)醫(yī)護(hù)人員多一分諒解。

在這之后，我們還看了《舌尖上的中國(guó)》視頻預(yù)告片，并一起討論了自己童年印象深刻的美食。然后我們還看了《手機(jī)》、《大腕》、《大話西游》等的精彩片段，并進(jìn)行了模仿，大家積極踴躍，課堂氣氛達(dá)到了最高潮。最后老師進(jìn)行了總結(jié)，我們完成了此次實(shí)訓(xùn)。

紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行。經(jīng)過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，我們的語(yǔ)言表達(dá)能力得到了進(jìn)一步的提高，也對(duì)口才的含義有了更深的認(rèn)識(shí)。雖然課程結(jié)束了，但是我們對(duì)口才的重視度卻更高了，也會(huì)把這種意識(shí)帶到生活中，去努力提高自己的口才，做一個(gè)更有用的人。篇二：口才訓(xùn)練實(shí)訓(xùn)

經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院

實(shí)訓(xùn)報(bào)告冊(cè)

課程名稱

實(shí)訓(xùn)性質(zhì) 集中實(shí)訓(xùn)

學(xué) 期 2012-2013學(xué)年第二學(xué)期

學(xué)生姓名（學(xué)號(hào)）********************** 專業(yè)班級(jí) ******************* 指導(dǎo)老師 ***** 實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目：基礎(chǔ)口才訓(xùn)練、態(tài)勢(shì)語(yǔ)訓(xùn)練、即興演講 實(shí)訓(xùn)時(shí)間：2013年 6月24日----2013年 6月26日

實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)：

9511 篇三：演講與口才實(shí)踐課程實(shí)驗(yàn)報(bào)告

淺談演講與口才

演講既然是一門(mén)工具，一門(mén)科學(xué)、一門(mén)武器、一門(mén)藝術(shù)、一門(mén)綜合性很強(qiáng)的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，當(dāng)然不是輕而易舉就能學(xué)好的。但也絕不是像有的人所想象的那樣高不可攀，可望而不可及。探索古今中外著名演講家的成功之路，我們不難發(fā)現(xiàn)，那些聞名于世的杰出演講高手都不是生就的天才，而是經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期不懈的艱苦鍛煉成功的。正如，美國(guó)久負(fù)盛名的演講家戴爾卡耐基說(shuō)的那樣：“演講絕不是上帝給予少數(shù)人的特別的才能?！笔澜缟蠜](méi)有什么天生的演講家，如果有的話，那就是奮斗不息的你。那么，怎樣才能提高自己的演講水平和口語(yǔ)表達(dá)能力呢？根據(jù)二十多年來(lái)學(xué)習(xí)演講，掌握演講，運(yùn)用演講的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，本人認(rèn)為，一個(gè)人要想提高自己的演講水平和口才，就必須要做到“八多”：多看、多聽(tīng)、多問(wèn)、多寫(xiě)、多記、多想、多學(xué)、多練。

演講是借助有聲語(yǔ)言和態(tài)勢(shì)語(yǔ)言的藝術(shù)手段，面對(duì)聽(tīng)眾的講話，是一人講、眾人“聽(tīng)”、眾人“看”的實(shí)踐活動(dòng)。一個(gè)人要想口若懸河、滔滔不絕地面對(duì)聽(tīng)眾講話，就必須首先做到“多看”、“多聽(tīng)”、“多問(wèn)”。

多看的含義主要表現(xiàn)在以下三個(gè)方面：多看一些演講與口才方面的書(shū)籍和文章；多看別人演講，多看一些名人的演講錄像，多看一些電視談話節(jié)日和電視論辯賽； “多看”的含 義還表現(xiàn)在要求演講者要認(rèn)真仔細(xì)地觀察社會(huì)，觀察生活，觀察人與人之間微妙的關(guān)系和變化，觀察與演講內(nèi)容相關(guān)的事物。演講是一門(mén)學(xué)問(wèn)，有許多客觀規(guī)律和成功的經(jīng)驗(yàn)。但不少人都有這樣一個(gè)誤解，認(rèn)為說(shuō)話是天生的，一個(gè)人兩三歲就會(huì)咿咿呀呀說(shuō)話了，好像也沒(méi)有花多大功夫，自然而然就會(huì)了。因此，很多人對(duì)說(shuō)話的藝術(shù)和技巧都不大在意，更談不上用心去求教，去學(xué)習(xí)，去研究了。有的人雖然覺(jué)得說(shuō)話、演講有東西可學(xué)，但又只限于看看書(shū)或聽(tīng)聽(tīng)錄音，而不好意思開(kāi)口向別人請(qǐng)教，結(jié)果只是事倍功半。

對(duì)于初學(xué)演講和語(yǔ)言即興表達(dá)能力不是很強(qiáng)的人來(lái)說(shuō)，多寫(xiě)是一種提高口才能力的有效途徑。多寫(xiě)的要求主要有兩個(gè)方面：

一是多寫(xiě)發(fā)言稿、演講稿。不管是什么規(guī)模和級(jí)別的會(huì)議或活動(dòng)，只要認(rèn)為自己有發(fā)言的可能，就應(yīng)該爭(zhēng)取機(jī)會(huì)并抓緊時(shí)間提前做好準(zhǔn)備，認(rèn)真寫(xiě)好文字稿，并不斷的修改、完善，然后把稿子背熟，做到胸有成竹。上臺(tái)發(fā)言時(shí)盡量不帶講稿，如能長(zhǎng)期堅(jiān)持下去，循序漸進(jìn)，即：先寫(xiě)書(shū)面稿，背熟，上臺(tái)脫稿；慢慢地只寫(xiě)幾點(diǎn)提綱；再到只打一下腹稿；發(fā)展到最后不要任何準(zhǔn)備，能臨場(chǎng)發(fā)揮、見(jiàn)機(jī)行事、出口成章、口若懸河；其演講口才水平就會(huì)由量變到質(zhì)變，到達(dá)一個(gè)較高的層次

二是多寫(xiě)一些學(xué)習(xí)演講與口才的心得體會(huì)，把自己對(duì)演講口才的認(rèn)識(shí)、感受用文字寫(xiě)下來(lái)，并上升到理論的高度。同時(shí)，把自己工作中，生活中所見(jiàn)，所聞，所思的閃光語(yǔ)言，寫(xiě)在本子上，記錄下來(lái)，以便日后查閱使用，這就是我們常說(shuō)的：好記憶不如爛筆頭。

孔子說(shuō)：“學(xué)而不思則罔，思而不學(xué)則殆?！表n愈也認(rèn)為：“業(yè)精于勤，荒于嬉，行成于思，毀于隨?！辈徽撌桥_(tái)上演講，還是平常生活中的說(shuō)話，都是一個(gè)語(yǔ)言思維、邏輯思維的過(guò)程，它是把大腦中的想法即無(wú)聲語(yǔ)言，轉(zhuǎn)化為有聲語(yǔ)言的過(guò)

程。人們思考問(wèn)題和思想交流的過(guò)程中必須憑借語(yǔ)言的幫助，思考的內(nèi)容和交流的思想要通過(guò)有聲語(yǔ)言的表達(dá)才能體現(xiàn)出來(lái)。否則，誰(shuí)也不知道你在想問(wèn)題，誰(shuí)也不明白你思考的是什么問(wèn)題。

言為心聲，正常情況下，一個(gè)人心里怎么想，嘴巴就會(huì)怎么說(shuō)。嘴上說(shuō)的，就是剛才想的；剛才想的，就是下面要說(shuō)的。想與說(shuō)，思維和表達(dá)，相互之間交流傳遞，循環(huán)往復(fù)。有聲語(yǔ)言這種區(qū)別于書(shū)面語(yǔ)言表達(dá)的、想說(shuō)就說(shuō)、隨想隨說(shuō)的特點(diǎn)，就決定了說(shuō)話者即要才思敏捷、思維靈活，又要深思熟慮、三思而“言”、“君子敏于行而納于言”。這是多思的要求之一。

多思的要求之二，要經(jīng)常冷靜思考，反復(fù)分析，為什么有的人講話非常受歡迎，有哲理，有深度，有廣度，使人感動(dòng)萬(wàn)分，受益非淺；為什么有的人說(shuō)話枯燥無(wú)味、漫無(wú)邊際、毫無(wú)新意，甚至令人反感。多思者，就能從中悟出道理，獲得經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。

多思的要求之三，說(shuō)話之前要在腦海里認(rèn)真構(gòu)思一下，這就是我們常說(shuō)的打“腹稿”。在不同的情況下，要考慮好不同的說(shuō)話內(nèi)容，“到哪個(gè)山就唱哪個(gè)山的歌”。對(duì)不同的對(duì)象、不同的時(shí)間、不同的地方說(shuō)話時(shí)，要認(rèn)真思考應(yīng)該怎么說(shuō)，那些能說(shuō)，那些不能說(shuō)，多琢磨，多推敲，力求做到“語(yǔ)不驚

人誓不休”?！罢f(shuō)一次之前想兩次，你就會(huì)說(shuō)得好一倍?！边@是名人演講的經(jīng)驗(yàn)之談。

多思的要求之四，要“一日三省吾身”。每天都要對(duì)自己所說(shuō)的話進(jìn)行反思，對(duì)那些比較得體，成功的講話要總結(jié)歸納、舉一反三；對(duì)有些失誤、不妥的話，甚至得罪人、起反作用的話語(yǔ)，要分析原因，閉門(mén)思過(guò)，加以改正，盡量避免在今后的說(shuō)話中言多必失、禍從口出的現(xiàn)象發(fā)生。

這里的“多記”是指把知識(shí)儲(chǔ)存起來(lái)，記在腦子里。記憶，是演講者儲(chǔ)存材料、發(fā)揮聯(lián)想、出口成章的前提條件。優(yōu)秀的演講家往往都有驚人的記憶力。

口才學(xué)實(shí)訓(xùn)報(bào)告

本學(xué)期我們開(kāi)設(shè)了一門(mén)《口才學(xué)》課程，注重具體的實(shí)踐操作，由曹蕾老師為我們授課，在老師的教學(xué)過(guò)程中她以理論與實(shí)踐相結(jié)合，也可以說(shuō)是理論傳授和實(shí)訓(xùn)相結(jié)合，總體上擺脫了以往的教學(xué)模式，學(xué)習(xí)這門(mén)課我們總感覺(jué)很輕松，時(shí)間過(guò)的很快，也許是我們聽(tīng)了太多的灌鴨式的理論的緣故，而這樣的授課方式給了我們一定的自由度和新鮮感。

一、口才學(xué)學(xué)習(xí)感悟 在本學(xué)期通過(guò)一系列的訓(xùn)練對(duì)于提高口才我感覺(jué)首先是要敢說(shuō)?？诓耪n其實(shí)是一門(mén)實(shí)踐課，如果是光說(shuō)理論，而不登臺(tái)演說(shuō)，則理論再好，也是空洞的，沒(méi)有實(shí)際效果。只有敢于登臺(tái)亮相，大膽說(shuō)出來(lái)，才能達(dá)到真正的效果。所以說(shuō)，演說(shuō)關(guān)關(guān)鍵的問(wèn)題是膽子要大，只有大膽地說(shuō)出來(lái)，才能鍛煉口才，否則只能是珍珠深埋，寶劍藏匿匣中。曹蕾老師提醒我們說(shuō)：演說(shuō)的根本問(wèn)題就是膽子要大，也就是要突破心理障礙，能夠戰(zhàn)勝自己，能夠做到這一點(diǎn)，演說(shuō)就成功了一半。有些人只所以懼怕現(xiàn)場(chǎng)演說(shuō)，就是邁不出這第一步，突破不了這道心理防線。所以，曹老師在教學(xué)過(guò)程中，要求我們從站起來(lái)、走上臺(tái)、說(shuō)出來(lái)練起。如果自己做不到，就需要外力幫助，像曹老師這樣把我們“逼上梁山”，讓我們得到了很大的鍛煉。比如在本學(xué)期教學(xué)開(kāi)始時(shí)，曹老師就提出每節(jié)課要留出固定的時(shí)間讓同學(xué)們自愿走到說(shuō)臺(tái)前即興演說(shuō)，這樣既可以鍛煉大家的即興演說(shuō)的能力，同時(shí)也可以鍛煉同學(xué)們的膽量，讓同學(xué)們通過(guò)鍛煉可以擁有足夠的膽量在大眾面前展示自己。其次是要多說(shuō)?？诓攀钦f(shuō)出來(lái)的，說(shuō)出來(lái)的，只有多說(shuō)才能不斷提高演說(shuō)水平和能力。首先要學(xué)會(huì)與人溝通，平時(shí)要主動(dòng)地與人交流，也就是多說(shuō)，這是練就口才的捷徑。其次要多參加演說(shuō)的機(jī)會(huì)，珍惜和把握每次說(shuō)的機(jī)會(huì)，這是鍛煉口才的必然途徑，不敢當(dāng)眾表達(dá)，口才水平就很難提高。每堂課老師都給我們提供了很多的機(jī)會(huì)，讓我們充分的自由發(fā)揮。我認(rèn)為不管什么場(chǎng)合，只要有機(jī)會(huì)可說(shuō)，就當(dāng)仁不讓，站起來(lái)，說(shuō)出來(lái)，這是練膽的最好機(jī)會(huì)。

最后是要不說(shuō)。說(shuō)的最高境界是不說(shuō)，俗話說(shuō)得好，言多必失，就如《弟子規(guī)》中所云“話說(shuō)多，不如少”。沉默是金，再高明的演說(shuō)家，都不可能一輩子不說(shuō)錯(cuò)話。因此，演說(shuō)過(guò)程中，不是說(shuō)得多就好，說(shuō)得動(dòng)聽(tīng)就好，而是要適可而止，把握好度，演說(shuō)過(guò)程中，要做到：把握不準(zhǔn)的話不說(shuō)，過(guò)于敏感的話不說(shuō)，不敬不雅的話不說(shuō)，得罪人的話不說(shuō)，無(wú)用的廢話不說(shuō)。當(dāng)今時(shí)代，言論自由，信息發(fā)達(dá)，更要把握好自己，不管是一流的演說(shuō)家，還是平民百姓，都要對(duì)自己的言論負(fù)責(zé)，都要學(xué)會(huì)欲言又止。

二、期末實(shí)訓(xùn) 在期末的實(shí)訓(xùn)中，曹老師給我們安排了兩方面的內(nèi)容，第一是結(jié)束期末時(shí)未結(jié)束的演說(shuō)，第二是老師播放了幾段關(guān)于求職的和社會(huì)熱點(diǎn)議題的視頻，讓大家自由發(fā)表觀后感，提出自己的見(jiàn)解。在此期間，老師要求每一個(gè)同學(xué)都要發(fā)言，給同學(xué)們創(chuàng)造了很多的發(fā)言機(jī)會(huì)。同學(xué)們爭(zhēng)先恐后，積極踴躍的發(fā)言，我認(rèn)為采取這樣的實(shí)訓(xùn)形式可以讓我們?cè)诹私庖恍┱n本外的知識(shí)的同時(shí)，還可以讓我們意識(shí)到思考的重要性和演說(shuō)機(jī)會(huì)的難得。比如在談?wù)撘晃会t(yī)院實(shí)習(xí)的大學(xué)畢業(yè)生的“虐嬰事件”，對(duì)此不道德的令人發(fā)指的行為，引起了同學(xué)們的憤慨，同學(xué)們?cè)谥肛?zé)該實(shí)習(xí)生的錯(cuò)誤行為的同時(shí)還認(rèn)真深刻地分析了出現(xiàn)這種事件的社會(huì)原因和個(gè)人主觀原因，讓同學(xué)們懂得如何更好地發(fā)表自己的見(jiàn)解，怎樣才能讓自己的觀點(diǎn)更全面、更深刻、更具有針對(duì)性和更具有說(shuō)服力。另外，老師還采取了一種比較新穎的實(shí)訓(xùn)方式，讓大家觀看一段精彩的視頻后讓同學(xué)們自由組合，自由表演，鍛煉自己的口才和膽量。尤其引起大家興趣的是周星馳版《大話西游》里面的“深情告白”那段視頻，讓同學(xué)們盡情表演、自由發(fā)揮，整個(gè)實(shí)訓(xùn)課堂輕松、愉悅、自由，我們能在快樂(lè)中得到很多收獲。

三、未來(lái)規(guī)劃

口才是一門(mén)科學(xué)，是一門(mén)藝術(shù)，也是一種能力的表現(xiàn)，因此我們必須重視個(gè)人口才的重要性，我們交流思想和溝通感情最直接、最有效、最方便的途徑就是語(yǔ)言，而語(yǔ)言的準(zhǔn)確表達(dá)則需要良好的口才。雖然這們課已經(jīng)結(jié)束，但結(jié)

合這學(xué)期的學(xué)習(xí)和這次實(shí)訓(xùn)課的收獲，我想把自己的口才訓(xùn)練繼續(xù)下去，讓自己在踏實(shí)的學(xué)習(xí)中讓自己慢慢進(jìn)步，具體的規(guī)劃和要求如下：

（一）平時(shí)表達(dá)時(shí)嚴(yán)格要求自己要發(fā)音準(zhǔn)確、吐字清晰，音量足夠大，完整而準(zhǔn)確地表述自己的想法，精確地轉(zhuǎn)達(dá)別人的想法，表達(dá)時(shí)要聲情并茂，用合適的肢體語(yǔ)言作為輔助。

（二）多讀書(shū)，多了解時(shí)事熱點(diǎn)，拓寬自己的視野，擴(kuò)展自己的知識(shí)面，豐富自己的知識(shí)。讓自己有話可說(shuō)，有話題可談。

（三）朗讀訓(xùn)練，自己抽時(shí)間大聲朗讀優(yōu)秀的文章和優(yōu)秀的演說(shuō)稿，采用速讀法，盡量提高語(yǔ)速，但發(fā)音要準(zhǔn)確。

（四）觀看演說(shuō)名家的視頻資料和閱讀相關(guān)書(shū)籍，讓自己扮演其角色模仿演說(shuō)，學(xué)習(xí)和鍛煉演說(shuō)的技巧，提高自己的口才。

（五）抓住一切可以抓住的機(jī)會(huì)，讓自己多發(fā)言，多說(shuō)，多練。加強(qiáng)與周?chē)说慕涣髋c溝通。

總之，通過(guò)本學(xué)期的口才學(xué)的學(xué)習(xí)，我們學(xué)習(xí)到了很多提高口才的技巧和方法，以及一些具體的學(xué)習(xí)要求?？诓诺奶岣卟皇且货矶偷氖虑?，需要我們的長(zhǎng)期的堅(jiān)持和不懈的努力。篇五：《實(shí)訓(xùn)口才》學(xué)習(xí)總結(jié) 《實(shí)訓(xùn)口才》期末考核

班級(jí)：

學(xué)號(hào)：

姓名：

11房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理 111302106 *習(xí)習(xí)

致我們一起走過(guò)的實(shí)訓(xùn)口才課

班級(jí)______________ 學(xué)號(hào)___________ 姓名___________ 成績(jī)__________ 憑著三寸不爛之舌，小則獲到同學(xué)的羨慕，老師的贊許，大則可以一言定升遷，就人生的事業(yè)。古有晏子使秦維護(hù)了自己和國(guó)家尊嚴(yán)的故事，諸葛亮舌戰(zhàn)群儒聯(lián)吳抗曹的口才故事，今有鄧小平與撒切爾夫人就香港問(wèn)題的據(jù)理力爭(zhēng)的故事，巴馬以演講的口才贏得榮譽(yù)的事實(shí)。本學(xué)期我們接觸了《實(shí)訓(xùn)口才》這本書(shū)，在這一學(xué)期中，我們班在陶老師帶領(lǐng)下，說(shuō)話的能力可是今非昔比了。

邁出一小步，成功一大步 練習(xí)普通話是我們本課程的第一章。許多同學(xué)在練習(xí)時(shí)才發(fā)現(xiàn)自己存在的問(wèn)題，比如平翹舌，方言，n和l不分問(wèn)題。話雖然是天天說(shuō)，但我們很多同學(xué)并沒(méi)有意識(shí)，我們要糾正自己的語(yǔ)言發(fā)音問(wèn)題。我的家鄉(xiāng)那里屬于平翹舌發(fā)音不分，在高中的時(shí)候，同學(xué)們嘲笑我，“十”和“四”發(fā)音都一樣。我有段時(shí)間不敢開(kāi)口講話，怕遭到嘲笑，上課怕老師提問(wèn)，就是要必須回答時(shí)就小聲回答掩蓋自己的缺陷，或者反正發(fā)錯(cuò)音了，就干脆把舌頭翹起來(lái)說(shuō)話吧。

我認(rèn)識(shí)到這個(gè)問(wèn)題以后，開(kāi)始關(guān)注在z、c、s和zh、ch、sh的發(fā)言，雖然有時(shí)候平的音發(fā)成翹舌的，翹舌的發(fā)成平舌的，但我長(zhǎng)期堅(jiān)持，有時(shí)候說(shuō)的舌頭都打結(jié)了，話都說(shuō)到說(shuō)不出來(lái)。因?yàn)槲抑?，?dāng)我把一個(gè)字說(shuō)了一千遍，一萬(wàn)遍，甚至一百萬(wàn)遍甚至更多以后，我才會(huì)在無(wú)意識(shí)中發(fā)出正確的音?，F(xiàn)在很流利地說(shuō)普通話時(shí)，我不會(huì)在顧忌自己發(fā)音不準(zhǔn)，自己的自信力也更強(qiáng)了。

在語(yǔ)言發(fā)音上我邁出了一小步，在我的成長(zhǎng)的自信力上我成就了一大步。口才是鍛煉出來(lái)的。

高中時(shí)代的我是個(gè)羞澀的女孩，平時(shí)最怕的是老師教導(dǎo)講臺(tái)上講話，大學(xué)老

師給了我們平臺(tái)，讓我們得到更多的鍛煉。經(jīng)過(guò)一個(gè)大一的訓(xùn)練，現(xiàn)在的我在講臺(tái)上可以放松的說(shuō)話了。進(jìn)過(guò)實(shí)訓(xùn)口才的課程鍛煉，在實(shí)訓(xùn)口才課上，我進(jìn)一步和同學(xué)進(jìn)行眼神交流，把自已的見(jiàn)解講給同學(xué)聽(tīng)了。

讓口才更加系統(tǒng)化，理論化

辯論賽使我們?cè)趯?shí)訓(xùn)口才課上有一個(gè)大型的活動(dòng)，在陶老師的帶領(lǐng)下，我們分成5個(gè)小組進(jìn)行辯論。辯論賽不僅考驗(yàn)我們的語(yǔ)言組織能力，而且要求我們的隨機(jī)應(yīng)變能力。在和對(duì)手針?shù)h相對(duì)時(shí)，要沉著冷靜，見(jiàn)縫插針。同時(shí)，還要根據(jù)對(duì)方辯友的回答，借力用力，達(dá)到四兩撥千斤的效果。

在為期幾個(gè)星期的活動(dòng)準(zhǔn)備中，我們不斷地收集資料，同時(shí)分角色提問(wèn)，猜測(cè)對(duì)方辯友的提問(wèn)，以及觀點(diǎn)。這對(duì)我們的口才是相當(dāng)大的提高?？诓诺牧α康氖菨撘颇?，在平時(shí)活動(dòng)或演講的準(zhǔn)備中，我們的口才變得更加系統(tǒng)化、理論化。

扎實(shí)基礎(chǔ)，鍛煉職業(yè)口才

大學(xué)是人生的跳跳板，我們大學(xué)的準(zhǔn)備都是在進(jìn)入職場(chǎng)做準(zhǔn)備。房地產(chǎn)樓盤(pán)ppt演示，是陶老師布置給我們的有一個(gè)任務(wù)。我們以該樓盤(pán)職業(yè)顧問(wèn)的身份，為顧客該樓盤(pán)，顧客自由提問(wèn)，置業(yè)顧問(wèn)答疑。

在我們班第一次講解中，明顯出現(xiàn)了幾個(gè)問(wèn)題：售樓人員缺乏自信；對(duì)該樓盤(pán)講解沒(méi)有突出重點(diǎn)；專業(yè)知識(shí)缺乏等等。通過(guò)幾次的修改，我們的ppt講解越來(lái)越完善，找到了職業(yè)的感覺(jué)，職業(yè)口才也越來(lái)越專業(yè)。

實(shí)訓(xùn)口才課雖然結(jié)束了，但我們的收獲將伴隨著我們，讓我們的人生旅途更加精彩?？诓?、金錢(qián)、電腦 是最有力氣的三大法寶?？诓弄?dú)冠三要之首，所以我們要提高自己的口才和交際能力，駕馭生活、改善人生、追求事業(yè)成功。

第二篇：口才訓(xùn)練實(shí)訓(xùn)

經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院

實(shí)訓(xùn)報(bào)告冊(cè)

課程名稱

實(shí)訓(xùn)性質(zhì)集中實(shí)訓(xùn)學(xué)期2012-2013學(xué)年第二學(xué)期學(xué)生姓名（學(xué)號(hào)）********************** 專業(yè)班級(jí)*******************指導(dǎo)老師*****

實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目：基礎(chǔ)口才訓(xùn)練、態(tài)勢(shì)語(yǔ)訓(xùn)練、即興演講實(shí)訓(xùn)時(shí)間：2013年 6月24日----2013年 6月26日實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)：9511

第三篇：《實(shí)訓(xùn)口才》學(xué)習(xí)總結(jié)

蘇州市職業(yè)大學(xué)管理學(xué)院

《實(shí)訓(xùn)口才》期末考核

班級(jí)：學(xué)號(hào)：

姓名：

11房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理

111302106

*習(xí)習(xí)

蘇州市職業(yè)大學(xué)管理學(xué)院

致我們一起走過(guò)的實(shí)訓(xùn)口才課

班級(jí)______________ 學(xué)號(hào)___________ 姓名___________

成績(jī)__________

憑著三寸不爛之舌，小則獲到同學(xué)的羨慕，老師的贊許，大則可以一言定升遷，就人生的事業(yè)。古有晏子使秦維護(hù)了自己和國(guó)家尊嚴(yán)的故事，諸葛亮舌戰(zhàn)群儒聯(lián)吳抗曹的口才故事，今有鄧小平與撒切爾夫人就香港問(wèn)題的據(jù)理力爭(zhēng)的故事，巴馬以演講的口才贏得榮譽(yù)的事實(shí)。本學(xué)期我們接觸了《實(shí)訓(xùn)口才》這本書(shū)，在這一學(xué)期中，我們班在陶老師帶領(lǐng)下，說(shuō)話的能力可是今非昔比了。

邁出一小步，成功一大步

練習(xí)普通話是我們本課程的第一章。許多同學(xué)在練習(xí)時(shí)才發(fā)現(xiàn)自己存在的問(wèn)題，比如平翹舌，方言，N和L不分問(wèn)題。話雖然是天天說(shuō)，但我們很多同學(xué)并沒(méi)有意識(shí)，我們要糾正自己的語(yǔ)言發(fā)音問(wèn)題。

我的家鄉(xiāng)那里屬于平翹舌發(fā)音不分，在高中的時(shí)候，同學(xué)們嘲笑我，“十”和“四”發(fā)音都一樣。我有段時(shí)間不敢開(kāi)口講話，怕遭到嘲笑，上課怕老師提問(wèn)，就是要必須回答時(shí)就小聲回答掩蓋自己的缺陷，或者反正發(fā)錯(cuò)音了，就干脆把舌頭翹起來(lái)說(shuō)話吧。

我認(rèn)識(shí)到這個(gè)問(wèn)題以后，開(kāi)始關(guān)注在Z、C、S和ZH、CH、SH的發(fā)言，雖然有時(shí)候平的音發(fā)成翹舌的，翹舌的發(fā)成平舌的，但我長(zhǎng)期堅(jiān)持，有時(shí)候說(shuō)的舌頭都打結(jié)了，話都說(shuō)到說(shuō)不出來(lái)。因?yàn)槲抑溃?dāng)我把一個(gè)字說(shuō)了一千遍，一萬(wàn)遍，甚至一百萬(wàn)遍甚至更多以后，我才會(huì)在無(wú)意識(shí)中發(fā)出正確的音?，F(xiàn)在很流利地說(shuō)普通話時(shí)，我不會(huì)在顧忌自己發(fā)音不準(zhǔn)，自己的自信力也更強(qiáng)了。

在語(yǔ)言發(fā)音上我邁出了一小步，在我的成長(zhǎng)的自信力上我成就了一大步?？诓攀清憻挸鰜?lái)的。

實(shí)訓(xùn)口才課上，我們每周有7~8位同學(xué)要站到講臺(tái)上自我演講。演講要用自己的話說(shuō)出來(lái)，聲情并茂，要給出自己的見(jiàn)解。我們班的演講內(nèi)容有自己的個(gè)人經(jīng)歷，有社會(huì)新聞，有校園趣事，有微博評(píng)述等等。

高中時(shí)代的我是個(gè)羞澀的女孩，平時(shí)最怕的是老師教導(dǎo)講臺(tái)上講話，大學(xué)老

蘇州市職業(yè)大學(xué)管理學(xué)院

師給了我們平臺(tái)，讓我們得到更多的鍛煉。經(jīng)過(guò)一個(gè)大一的訓(xùn)練，現(xiàn)在的我在講臺(tái)上可以放松的說(shuō)話了。進(jìn)過(guò)實(shí)訓(xùn)口才的課程鍛煉，在實(shí)訓(xùn)口才課上，我進(jìn)一步和同學(xué)進(jìn)行眼神交流，把自已的見(jiàn)解講給同學(xué)聽(tīng)了。

讓口才更加系統(tǒng)化，理論化

辯論賽使我們?cè)趯?shí)訓(xùn)口才課上有一個(gè)大型的活動(dòng)，在陶老師的帶領(lǐng)下，我們分成5個(gè)小組進(jìn)行辯論。辯論賽不僅考驗(yàn)我們的語(yǔ)言組織能力，而且要求我們的隨機(jī)應(yīng)變能力。在和對(duì)手針?shù)h相對(duì)時(shí)，要沉著冷靜，見(jiàn)縫插針。同時(shí)，還要根據(jù)對(duì)方辯友的回答，借力用力，達(dá)到四兩撥千斤的效果。

在為期幾個(gè)星期的活動(dòng)準(zhǔn)備中，我們不斷地收集資料，同時(shí)分角色提問(wèn)，猜測(cè)對(duì)方辯友的提問(wèn)，以及觀點(diǎn)。這對(duì)我們的口才是相當(dāng)大的提高?？诓诺牧α康氖菨撘颇?，在平時(shí)活動(dòng)或演講的準(zhǔn)備中，我們的口才變得更加系統(tǒng)化、理論化。

扎實(shí)基礎(chǔ)，鍛煉職業(yè)口才

大學(xué)是人生的跳跳板，我們大學(xué)的準(zhǔn)備都是在進(jìn)入職場(chǎng)做準(zhǔn)備。房地產(chǎn)樓盤(pán)PPT演示，是陶老師布置給我們的有一個(gè)任務(wù)。我們以該樓盤(pán)職業(yè)顧問(wèn)的身份，為顧客該樓盤(pán)，顧客自由提問(wèn)，置業(yè)顧問(wèn)答疑。

在我們班第一次講解中，明顯出現(xiàn)了幾個(gè)問(wèn)題：售樓人員缺乏自信；對(duì)該樓盤(pán)講解沒(méi)有突出重點(diǎn)；專業(yè)知識(shí)缺乏等等。通過(guò)幾次的修改，我們的PPT講解越來(lái)越完善，找到了職業(yè)的感覺(jué)，職業(yè)口才也越來(lái)越專業(yè)。

實(shí)訓(xùn)口才課雖然結(jié)束了，但我們的收獲將伴隨著我們，讓我們的人生旅途更加精彩?！翱诓拧⒔疱X(qián)、電腦 ”是最有力氣的三大法寶。口才獨(dú)冠“三要”之首，所以我們要提高自己的口才和交際能力，駕馭生活、改善人生、追求事業(yè)成功。

第四篇：卡耐基口才實(shí)訓(xùn)讀書(shū)筆記

卡耐基口才實(shí)訓(xùn)

世界上最受推崇的語(yǔ)言教科書(shū)

PUBLICSPEAKINGANDINFLUENCINGMENINBUSINESS

讀者：冉輝兵蘭州商學(xué)院國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易學(xué)院

第五篇：實(shí)訓(xùn)報(bào)告（本站推薦）

江西經(jīng)濟(jì)管理干部學(xué)院

市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)綜合實(shí)訓(xùn)

實(shí)訓(xùn)報(bào)告

組號(hào)：18 企業(yè)名稱：四人型 學(xué)生：張克文 專業(yè)班級(jí)：091市營(yíng)

指導(dǎo)老師：陳世偉 肖永平劉敏 雷晨光 彭越

時(shí)間：2011-11-6

前言

創(chuàng)業(yè)對(duì)每個(gè)大學(xué)生來(lái)說(shuō)都不是陌生的，因?yàn)楝F(xiàn)在有很多大學(xué)生畢業(yè)后都選擇了自己創(chuàng)業(yè)，但人人都知道，創(chuàng)業(yè)不可能一帆風(fēng)順，在你創(chuàng)業(yè)的路上總是困難不斷，挑戰(zhàn)不斷，激情不斷，這是一種非常鍛煉人的方式，每年都有好多大學(xué)生創(chuàng)業(yè)同時(shí)也有好多已經(jīng)創(chuàng)業(yè)不久的大學(xué)生宣布破產(chǎn)，公司生存不下去了，結(jié)合種種情況，學(xué)校給我們這屆的畢業(yè)生安排了創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)實(shí)訓(xùn)，為的就是讓我們這些將要出去的大學(xué)生對(duì)創(chuàng)業(yè)有更加深刻的認(rèn)識(shí)，更加深刻的體驗(yàn)，實(shí)訓(xùn)以了解成立公司為起點(diǎn)，讓我們學(xué)生了解成公司所需要什么材料，需要走什么流程，同時(shí)也讓我們體會(huì)成立公司之后有要面對(duì)的問(wèn)題以及應(yīng)當(dāng)負(fù)起的責(zé)任，有了一次這樣的經(jīng)驗(yàn)，以后我們自己去做的時(shí)候就可以少走點(diǎn)彎路，給自己少帶來(lái)點(diǎn)麻煩，學(xué)校還安排了有關(guān)城管的講座，專門(mén)請(qǐng)了當(dāng)?shù)爻枪芫志珠L(zhǎng)來(lái)為我們學(xué)生講有關(guān)在創(chuàng)來(lái)過(guò)程中怎樣和城管打交道，城管的職務(wù)是什么，我們?cè)趧?chuàng)業(yè)開(kāi)公司的過(guò)程中什么事應(yīng)要先向城管申請(qǐng)之后才能實(shí)施，給我們學(xué)生增長(zhǎng)了不認(rèn)識(shí)，同時(shí)也為我們以后提供了方便。稅務(wù)講座，以及學(xué)校組織的經(jīng)驗(yàn)座談會(huì)，都給我們學(xué)生帶來(lái)了巨大的好處與方便。

一、實(shí)訓(xùn)的目的

實(shí)訓(xùn)的目的就是讓我們學(xué)生更加真實(shí)的感受創(chuàng)來(lái)所帶來(lái)的種種困難以及喜怒、哀、樂(lè) 更加深意的體會(huì)創(chuàng)業(yè)這個(gè)詞，同時(shí)也讓我們學(xué)生了解創(chuàng)業(yè)開(kāi)公司所需走的流程，所要注意的問(wèn)題，也讓我們學(xué)生學(xué)習(xí)去處理在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中所出現(xiàn)的各式各樣問(wèn)題，去發(fā)現(xiàn)問(wèn)題再解決問(wèn)題。

二、實(shí)訓(xùn)的時(shí)間

2011-10-10—2011-11-4

三、實(shí)訓(xùn)過(guò)程（前期）

1、實(shí)訓(xùn)的啟動(dòng)儀式

實(shí)訓(xùn)的啟動(dòng)儀式在學(xué)校的視頻會(huì)議中心舉行，由學(xué)校教授陳世偉老師和學(xué)校主任肖永平老師主持，內(nèi)容主要是讓我們學(xué)生認(rèn)識(shí)這次實(shí)訓(xùn)的重要性，學(xué)校對(duì)此次實(shí)訓(xùn)非賞的重視，受到了廣大的關(guān)注，在啟動(dòng)儀式中，規(guī)定了實(shí)訓(xùn)的時(shí)間，以及一些規(guī)定，為的是

讓人人都參與其中，真正體會(huì)實(shí)訓(xùn)所帶來(lái)的意義，每組的組長(zhǎng)都拿到了一份時(shí)間安排表，在實(shí)訓(xùn)期間每天要做什么，什么時(shí)候有講座，上面都寫(xiě)的非常清楚。這樣我們的實(shí)訓(xùn)啟動(dòng)儀式結(jié)束了也就意味著我們的市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)綜合實(shí)訓(xùn)開(kāi)始了。

2、市場(chǎng)調(diào)查

前2個(gè)星期是我們準(zhǔn)備階段，為了了解我們學(xué)校的市場(chǎng)我們不得不進(jìn)行學(xué)校市場(chǎng)調(diào)查，一組成員坐在一起進(jìn)行討論制定市場(chǎng)調(diào)量計(jì)劃、設(shè)計(jì)市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷、以怎樣的形式進(jìn)行調(diào)查、以及最后完成我們的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告并分析出我們需要的信息。以下為市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷：

1、經(jīng)管院市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷（1）你的性別？（）

Ａ.男 B.女

（2）你產(chǎn)生活用品都在什么地方購(gòu)買(mǎi)?()A.學(xué)校食堂超市 B.金贛超市 C.外校超市 D.市區(qū)（3）你所購(gòu)買(mǎi)的皮帶的價(jià)位是多少?()A.5---10元 B.11—15元 C.16-----20元 D.元（4）你最近有購(gòu)買(mǎi)手表的欲望嗎?()A..可有可無(wú) B.有點(diǎn)想 C.很想 D.不想（5）假如你現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)手表會(huì)選擇的價(jià)位是?()A.20—30元 B.31---40元 C41—50元 D51元以上（6）過(guò)生日時(shí)有想放孔明燈許愿嗎?()A.不想 B.想 C.非常想 D（7）你對(duì)手機(jī)掛墜,包包掛墜的看法?()A.很喜歡一直想買(mǎi) B.喜歡 C.一般 D.不喜歡（8）有想繡十字繡的想法嗎?()(男生可不填)A.想 B不想

（9）你對(duì)瓷器生活用具及飾品的看法?()A.很好很喜歡 B一般 C不喜歡 D（10）真心的感謝你本次的合作,希望到時(shí)前來(lái),<< >>選購(gòu)你想要的 3

商品.2、調(diào)查分析

對(duì)于這個(gè)問(wèn)題按照數(shù)據(jù)來(lái)看，我們看出大部分的人對(duì)買(mǎi)表還是有意愿的，而且有意愿的占了75%，這將是很大的一個(gè)市場(chǎng)，我們把大部分精力來(lái)做學(xué)生手表市場(chǎng)是一個(gè)好的選擇。

1）、如果你最近有買(mǎi)手表的意愿，會(huì)選擇什么價(jià)位的手表？

從問(wèn)題來(lái)看，這個(gè)問(wèn)題主要是調(diào)查消費(fèi)者對(duì)手表價(jià)格的選擇問(wèn)題，可以從中得知消費(fèi)者心中對(duì)手表價(jià)格的一個(gè)定位。從數(shù)據(jù)中可以看出，理想中價(jià)格在0—25元中的占5%，26—50元的占據(jù)41%，51—100元的占35%，100以上的占19%，可以知道，在26—50元和51—100元的占了絕大部分市場(chǎng)，這告訴我們，我們對(duì)于手表的市場(chǎng)價(jià)格定位應(yīng)在26—100元之間最佳，其中100元以上的占了19%，市場(chǎng)還是比較大，這部分是高端消費(fèi)者，可以少量適應(yīng)。但主要應(yīng)是中低端市場(chǎng)。

2）、你買(mǎi)手表一般看重手表的什么特征？

從上面得出的表格來(lái)看，可以知道消費(fèi)者對(duì)手表注重的是手表的價(jià)格和檔次這方面可能表現(xiàn)的不比較的突出，款式和包裝也可以明顯的凸顯出來(lái)，它們的比值分別是價(jià)格61%，款式26%，顏色19%，包裝36%，代表的意義占15%，檔次占48%。我們做這塊的產(chǎn)品，應(yīng)主要從手表的價(jià)格和顯示檔次著手，外加包裝和款式都比價(jià)重要，還有代表的意義也很重要，比如這個(gè)情侶手表代表我愛(ài)我女朋友之類的，有一個(gè)意義在。

3、調(diào)查結(jié)果分析及評(píng)價(jià)

這次調(diào)查主在調(diào)查我們公司在這次市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)綜合實(shí)訓(xùn)中經(jīng)營(yíng)什么項(xiàng)目，找出消費(fèi)者的需求，充分適應(yīng)消費(fèi)者需求，使我公司產(chǎn)品能在這次實(shí)訓(xùn)過(guò)程中脫穎而出。

從這次調(diào)查數(shù)據(jù)顯示下，我們得出一下結(jié)果：

1）經(jīng)管院有好大一部分人最近有意愿購(gòu)買(mǎi)手表，有與沒(méi)有意愿買(mǎi)手表的比例為75%和25%，這點(diǎn)來(lái)看手表市場(chǎng)有很大的潛力。

2）學(xué)生對(duì)手表價(jià)格定位主要在26—50元和51—100元之間，比例分別是41%和35%，可以看出消費(fèi)者不僅對(duì)手表有很大的意愿購(gòu)買(mǎi)，而且買(mǎi)的價(jià)格因素還占很大一部分。

3）消費(fèi)者對(duì)手表特征主要集中在價(jià)格、款式、包裝、顏色、檔次、代表意義五個(gè)方面，這五個(gè)方面占的比例分別是價(jià)格61%，款式26%，顏色19%，包裝36%，代表的意義占15%，檔次占48%。

4）消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)手表主要是自己戴、送朋友做生日禮物、為女朋友買(mǎi)三個(gè)方面，比例是30%、34%、36%。這是手表使用者比例。

5）學(xué)生購(gòu)買(mǎi)手表的動(dòng)機(jī)有很多中，但主要集中在看時(shí)間、作為飾品、作為禮物、顯酷，比例是12%、36%、25%、27%。我們應(yīng)該集中在手機(jī)的作為飾品和顯酷這兩方面發(fā)展。

6）腰帶在經(jīng)管院有市場(chǎng)，人們主要關(guān)注腰帶的價(jià)格。腰帶價(jià)格分布主要在5—10元、11—15元、16—20元還有其他，主要是11—15元和16—20元之間，分別比例是39%和22%。

7）瓷器、十字繡和手機(jī)或包包吊墜在經(jīng)管院沒(méi)有市場(chǎng)。

3、結(jié)論及建議

從市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果可以看出，手表市場(chǎng)在我校比較大，潛力比較大。瓷器、十字繡和吊墜在我校市場(chǎng)沒(méi)有明顯的優(yōu)勢(shì)。腰帶可以在我校開(kāi)展市場(chǎng)，但不能作為我公司主營(yíng)業(yè)務(wù)。所以我公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)定在手表這一塊，從手表的價(jià)格、款式、檔次、顏色、代表意義這五點(diǎn)出發(fā)，以獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)在這次實(shí)訓(xùn)中突出。

從調(diào)查中，我們有幾點(diǎn)建設(shè)性意見(jiàn)：

（1）在營(yíng)業(yè)中應(yīng)該在不斷開(kāi)拓消費(fèi)者需求，不斷拓展我們公司業(yè)務(wù)，使我公司利于不敗之地；

（2）銷售地點(diǎn)應(yīng)盡量設(shè)在外面，如果沒(méi)有條件，盡量設(shè)在銷售地點(diǎn)的外面一點(diǎn)；

（3）可以開(kāi)設(shè)預(yù)定項(xiàng)目，別人沒(méi)有看到的產(chǎn)品可以在我公司預(yù)定，這樣可以不斷挖掘顧客需求；

（4）在銷售地點(diǎn)放意見(jiàn)簿，廣大征求消費(fèi)者意見(jiàn)；

（5）所經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品一定要分出檔次，和別的公司同種產(chǎn)品分出檔次，同種產(chǎn)品在本公司分出檔次。

5、籌集資金

（1）攤位投資方案

在攤位競(jìng)標(biāo)中，本公司以45元的價(jià)格競(jìng)標(biāo)到地理位置較好的攤位，該攤位在兩道路交叉口，人流量較大，容易引起別人的注意。在攤位的裝飾上，我們也花了比較大的精力，盡力把該攤位裝飾的有創(chuàng)意，使得該攤位很獨(dú)特，與眾不同，更能吸引顧客。在貨物的擺放上，本公司根據(jù)男女的喜好段進(jìn)行擺放。

（2）廣告宣傳投資方案

在這方面，本公司投入少量的資金用于廣告宣傳。第一，以調(diào)查問(wèn)卷的形式對(duì)校內(nèi)的學(xué)生進(jìn)行調(diào)查，重點(diǎn)向?qū)W生介紹本公司攤位的位置以及告訴對(duì)方本公司有哪些產(chǎn)品，以及詢問(wèn)對(duì)方需要哪些產(chǎn)品，做到以調(diào)查為輔，宣傳為主的策略，減少額外的成本。本公司還以25元的價(jià)格做成一份大的海報(bào)，在海報(bào)上標(biāo)明本公司的產(chǎn)品以及做出挑逗的形式來(lái)吸引消費(fèi)者，整個(gè)海報(bào)一眼望去就能讓消費(fèi)者有想買(mǎi)的感覺(jué)（3）產(chǎn)品投資方案

本公司各小組成員經(jīng)過(guò)多輪的商討，決定要進(jìn)的產(chǎn)品。討論的產(chǎn)品要包含以下幾方面：要有普遍性，要有獨(dú)一無(wú)二的新產(chǎn)品，款式新穎獨(dú)特，適合大眾潮流，既要進(jìn)物美價(jià)廉的產(chǎn)品，也要進(jìn)些高檔的產(chǎn)品。以上的產(chǎn)品特點(diǎn)根據(jù)調(diào)查問(wèn)卷的內(nèi)容討論出來(lái)，以及當(dāng)今消費(fèi)者的需求而定。在校學(xué)生的資金都是來(lái)自父母，因此中低檔的產(chǎn)品占主要份額，所以本公司在進(jìn)貨的價(jià)格定在50元一下，既要實(shí)惠又要實(shí)用，滿足中低檔人群的需要；在高檔產(chǎn)品方面，由于它具有新穎，外表氣派等特點(diǎn)，也會(huì)受到小部分人群的喜好，因此本公司在高檔產(chǎn)品方面進(jìn)價(jià)定在50元—100元左右。由于本次擺放攤位在校內(nèi)，因此人數(shù)有所限制，因此在進(jìn)貨中，不能盲目的進(jìn)貨，不能大批量的進(jìn)貨，使得貨物積壓，以至于資金的占?jí)骸?/p>

根據(jù)以上種種情況，本公司決定要進(jìn)的貨物如下：

1、女士手表類：共三款，一款是手鏈?zhǔn)直?，進(jìn)貨數(shù)量在10個(gè)，定價(jià)在20元出售；一款是繩子手表，有兩種，一種進(jìn)貨數(shù)量在15個(gè)，定價(jià)在18元出售，另一種進(jìn)貨數(shù)量在10個(gè)，定價(jià)在15元出售；另一款是高檔手表，進(jìn)貨數(shù)量在2個(gè)，定價(jià)在48元出售。

2、男士類手表：進(jìn)貨數(shù)量在8個(gè)，定價(jià)在55元出售。

3、包包掛件：數(shù)量在10個(gè)，定價(jià)8元出售。

4、手機(jī)套：數(shù)量在10個(gè)，定價(jià)在6元出售。

5、男士皮帶：數(shù)量10個(gè)，定價(jià)在10元出售。

6、煙火煙花：數(shù)量1箱，內(nèi)有兩種，一種定價(jià)在10元出售，另一種定價(jià) 7

在8元出售。

7、孔明燈：數(shù)量40個(gè)，定價(jià)在5元一個(gè)。

8、七城會(huì)志愿者打火機(jī)：3盒，定價(jià)在10元一個(gè)。

9、金嗓子喉片：3盒，定價(jià)在45元一盒（不賣(mài)零的）。

以上是本公司需要進(jìn)的產(chǎn)品，其中以手表為主營(yíng)產(chǎn)品，其它為輔助類產(chǎn)品，這樣更能吸引消費(fèi)者的目光。通過(guò)種種的討論，本公司值得投入。

通過(guò)上面的攤位投次方案、廣告宣傳方案以及產(chǎn)品投資方案，我們組員經(jīng)過(guò)開(kāi)會(huì)討論后決定每人投入200元，我們組有4名成員，總的就800元，由于學(xué)校會(huì)為我們學(xué)生提供資金上的幫助，所以決定向?qū)W校貸款200元，總的籌集到1000元資金。

6、企業(yè)的成立

成立模擬企業(yè)，學(xué)校指定一個(gè)地點(diǎn)在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)為我們的模擬企業(yè)進(jìn)行企業(yè)注冊(cè)，這也就表示著我們的模擬企業(yè)正式成立了，我們的模擬公司名為 “四人型”成員有4人分別當(dāng)任 董事長(zhǎng)、銷售經(jīng)理、財(cái)務(wù)經(jīng)理、采購(gòu)經(jīng)理。

7、營(yíng)業(yè)前的最后準(zhǔn)備

在實(shí)訓(xùn)營(yíng)業(yè)之前我們做好了最后的準(zhǔn)備，期間我們由 2個(gè)講座，采購(gòu)進(jìn)貨、申請(qǐng)貸款 經(jīng)營(yíng)攤位的投標(biāo)以及攤位的布置和廣告的宣傳。

四、實(shí)訓(xùn)過(guò)程（中期）

市場(chǎng)開(kāi)業(yè)

經(jīng)過(guò)緊張而又充實(shí)的2周時(shí)間的充分準(zhǔn)備終于迎來(lái)了市場(chǎng)的開(kāi)業(yè)。開(kāi)業(yè)當(dāng)天，氣溫很造愉，當(dāng)天下午3點(diǎn)由工商系幸書(shū)記主持開(kāi)業(yè)儀式，經(jīng)過(guò)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)講話、剪彩后，幸書(shū)記宣布市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)綜合實(shí)訓(xùn)市場(chǎng)院正式開(kāi)業(yè)，全場(chǎng)院轟動(dòng)，當(dāng)天的銷售額平均就達(dá)到了300多元。市場(chǎng)非常景氣，第二天，第三天，一周市場(chǎng)都比較好，生意做起來(lái)不困難，有些公司已經(jīng)把自己的本錢(qián)收回來(lái)了，貨也換了好幾次了，但到了開(kāi)業(yè)之后的第二周，總個(gè)市場(chǎng)就慢慢的變的不景氣了，每天的平均在100元左右，還有下降的趨勢(shì)，果然越到最后，來(lái)這里買(mǎi)東西的人就越少，慢慢的有些公司的人員在攤位上沒(méi)什么事做，就找?guī)讉€(gè)人在一起打牌。

這樣的情況老師也發(fā)現(xiàn)了，就召集各組組長(zhǎng)進(jìn)行開(kāi)會(huì)，老師不會(huì)給我們什

么實(shí)質(zhì)上的幫助，只是指引我們要做出相應(yīng)的改變，來(lái)吸引消費(fèi)者，大家都知道，在不改變后面的生意可能就沒(méi)法做了，知道是一回事，去不去做又是一回事，在一塊場(chǎng)地上經(jīng)營(yíng)各種物品，要想改變這個(gè)冷淡的市場(chǎng)光一個(gè)商家是不可能做到的，這就意味著我們這些攤主要聯(lián)合起來(lái)進(jìn)行大的改變，把我們的潛在消費(fèi)者吸引過(guò)來(lái)。這樣的想法很好，但最后因?yàn)楹芏喔鞣矫娴脑蚨鴽](méi)有去實(shí)施，最后導(dǎo)致有很多組都虧損。但也有前期市場(chǎng)把握的好的，產(chǎn)品做的好的公司獲得了很高的收益。

五、總結(jié)匯報(bào)（后期）

經(jīng)過(guò)近一個(gè)月的實(shí)訓(xùn)，我們的每一組成員都在準(zhǔn)備最后的匯報(bào)以及感悟與大家分哼，在匯報(bào)過(guò)程中，有很多組都出現(xiàn)了想同或相似的問(wèn)題，在管理上，財(cái)務(wù)上，營(yíng)銷上都有各種問(wèn)題的出現(xiàn)，有了這些題的出現(xiàn)也讓我們認(rèn)識(shí)到了這次實(shí)訓(xùn)對(duì)我們以后出去創(chuàng)業(yè)有多么重大的幫助。

六、實(shí)訓(xùn)總結(jié)

通過(guò)這次長(zhǎng)達(dá)一個(gè)月的實(shí)訓(xùn)我從中不只是創(chuàng)業(yè)的流程這么簡(jiǎn)單，也不是理論上講的這么容易，科學(xué)的管理對(duì)一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)是多么的重要，管理能給公司省下一筆不小的開(kāi)支，節(jié)省了成本也就等于利潤(rùn)的增加，以前我們總是在書(shū)上看到很多有關(guān)管理的知識(shí)，當(dāng)時(shí)看起來(lái)好象很管單，只要按照書(shū)上說(shuō)的去執(zhí)行就可以了，但當(dāng)你應(yīng)用到正事上的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，實(shí)際上的與理論的差距的多么的大，很多書(shū)上的理論在實(shí)際上跟本就沒(méi)有它的可行之處，當(dāng)發(fā)現(xiàn)在這樣的情況就只能靠自己的悟性或能力以及經(jīng)驗(yàn)來(lái)解決了。

在營(yíng)業(yè)的過(guò)程中，我們公司也一樣出現(xiàn)了很多的問(wèn)題首先出現(xiàn)的是人員分配的不滿，以及對(duì)自己相應(yīng)工作的不滿，有的組員經(jīng)過(guò)討論后，有些事要他去做，但由于沒(méi)有什么約束制度，所以他就認(rèn)為可以慢慢的來(lái)，自己的心情去做事，心情好就去，心情不好自己走開(kāi)來(lái)，當(dāng)公司需要他時(shí)，人都找不到，在財(cái)務(wù)上，每組都有一個(gè)財(cái)務(wù)，在實(shí)訓(xùn)期間賣(mài)了什么產(chǎn)品賣(mài)了多少錢(qián)，又進(jìn)了多少錢(qián)貨，財(cái)務(wù)是最累的，白天要跟著記賬，到了晚上結(jié)束營(yíng)業(yè)后，財(cái)務(wù)還要打今天的上益計(jì)算出來(lái)，這個(gè)確實(shí)累人，我 這組經(jīng)過(guò)我們的財(cái)務(wù)計(jì)算之后，我們每天賣(mài)了這么多的貨物，而且也有一定的收入，可是到了實(shí)訓(xùn)結(jié)束之后，我們組跟本就沒(méi)有賺到

錢(qián)呢，只是把我們的成本收回來(lái)了，就是沒(méi)有錢(qián)，這個(gè)問(wèn)題一直困擾著我們，一點(diǎn)也想不通，我們每賣(mài)出去一件產(chǎn)品都有相應(yīng)的利潤(rùn)在里面，哪到了最后為什么就沒(méi)有了呢。最后我們沒(méi)辦法只好去向老師詢求幫助，在老師透徹的分析下找到了其中的問(wèn)題所在，問(wèn)題有2種可能性，第一就是本組成員中有人做了假賬，或少記了賣(mài)出去的產(chǎn)品，但這樣的可能一出我們就把它否決了，而另一種就是我們每賣(mài)出去一個(gè)都有一定的利潤(rùn)但我們所賣(mài)出去的數(shù)量沒(méi)有達(dá)到一個(gè)可觀的數(shù)，所以為我們總是認(rèn)為財(cái)務(wù)出了問(wèn)題。

這次的實(shí)訓(xùn)讓我們真正的體驗(yàn)到了掙錢(qián)的難，也體驗(yàn)到了做生意并不是很簡(jiǎn)單的，要想以后自己能在商場(chǎng)上能有所成就我們就得現(xiàn)在開(kāi)始非常努力的學(xué)習(xí)，因?yàn)槲覀兯獙W(xué)習(xí)的東西太多太多。