第一篇：ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)心得

ERP沙盤是對傳統(tǒng)教學(xué)方法的一種創(chuàng)新，它一定程度上模擬了企業(yè)的經(jīng)營活動(dòng)，為學(xué)生提供了一個(gè)實(shí)戰(zhàn)的平臺。在ERP課程中，學(xué)生能運(yùn)用各種知識，學(xué)會(huì)團(tuán)隊(duì)合作，培養(yǎng)危機(jī)意識、創(chuàng)新精神和提高抗壓能力，體會(huì)企業(yè)經(jīng)營的艱辛，更重要的是使學(xué)生們看到自己知識結(jié)構(gòu)的缺陷，能在剩下的時(shí)間內(nèi)揚(yáng)長補(bǔ)短，增強(qiáng)自身的素質(zhì)和競爭力

總體來說，這次的經(jīng)歷收獲還是頗豐的，不管在游戲過程中企業(yè)的經(jīng)營結(jié)果如何，我還是學(xué)到了很多有用的東西，也對企業(yè)有了全新的看法，經(jīng)營一個(gè)企業(yè)并不是想我們所想象的那么簡單，而是非常復(fù)雜需要投入大量精力的一個(gè)過程。非常感謝許老師能給我們提供這個(gè)難得的機(jī)會(huì)，讓我們可以自己動(dòng)手親身去體驗(yàn)，雖然過程很累，但真的學(xué)到了很多東西，也將課本知識與實(shí)際聯(lián)系起來了，讓我對會(huì)計(jì)這個(gè)方向有了更多的感觸，希望以后還能有機(jī)會(huì)參與這方面的活動(dòng)。

ERP沙盤對抗賽既是一場競賽，也是一種體驗(yàn)式的互動(dòng)學(xué)習(xí)。它融角色扮演、決策分析、競爭合作于一體，提高了現(xiàn)場的實(shí)戰(zhàn)氣氛圍，在實(shí)踐中培養(yǎng)學(xué)生的操作能力，讓人身臨其境，真正感受到市場競爭的精彩和殘酷，體驗(yàn)承擔(dān)經(jīng)營與責(zé)任，在成功和失敗的中體味市場環(huán)境的變化的影響，感受如何考慮企業(yè)的收益及可利用的資源，權(quán)衡利弊，統(tǒng)籌安排。同時(shí)懂得不能沒有明確的經(jīng)營目標(biāo)而盲目生產(chǎn)，在制定決策前，要計(jì)算自身企業(yè)的投入和產(chǎn)出。對今后的企業(yè)發(fā)展方向要做仔細(xì)打算，不盲目生產(chǎn)，也不過分保守。

ERP沙盤對抗賽必須具備三個(gè)條件，其一是要看準(zhǔn)，其二是要團(tuán)結(jié)，其三是要鎮(zhèn)定果斷。說到準(zhǔn)，就是我們的投資要投在哪里，如果是投生產(chǎn)線，是投全自動(dòng)的還是投柔性生產(chǎn)線，如果是產(chǎn)品開發(fā)，是開發(fā)甲種還是乙種，如果是占領(lǐng)市場，是國內(nèi)還是亞洲，如此等等。我們要看準(zhǔn)，就要有團(tuán)隊(duì)的精確的計(jì)算，把計(jì)算的結(jié)果和現(xiàn)在的市場結(jié)合起來，看準(zhǔn)了要投哪里。說到團(tuán)結(jié)，就是我們要頭一個(gè)團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì)，我們的團(tuán)隊(duì)要緊密合作，合理分工，傾聽意見，再找出合理的投資意見，一旦意見形成，就不要隨意的更改，也不要因?yàn)楹妥约旱囊庖姴煌筒蝗プ?，我們要以團(tuán)隊(duì)的利益為重，以團(tuán)隊(duì)的利益為中心，努力為團(tuán)隊(duì)、企業(yè)服務(wù)。人與人的團(tuán)結(jié)，最終形成企業(yè)和人的和諧的人際關(guān)系，有了和諧的人際關(guān)系，才能產(chǎn)生強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力。說到鎮(zhèn)定果斷，小一點(diǎn)是一個(gè)人的鎮(zhèn)定和果斷，大一點(diǎn)說就是團(tuán)隊(duì)的鎮(zhèn)定和果斷，維護(hù)團(tuán)隊(duì)和企業(yè)的鎮(zhèn)定和果斷，這是一個(gè)企業(yè)應(yīng)該具備的基本素質(zhì)。

三、財(cái)務(wù)總結(jié)：

在這次沙盤大賽中我主要負(fù)責(zé)處理企業(yè)的各種財(cái)務(wù)問題以及資金周轉(zhuǎn)等問題，通過這次在沙盤上的實(shí)際操作，我對企業(yè)的經(jīng)營、整體運(yùn)作以及財(cái)務(wù)管理等方面有了新的認(rèn)識。

首先，一個(gè)企業(yè)能夠正常的運(yùn)轉(zhuǎn)是要以一個(gè)協(xié)作的團(tuán)隊(duì)為基礎(chǔ)的，每個(gè)人都應(yīng)當(dāng)明確自己的職責(zé)，做到各司其職，互相配合。

其次，作為主管財(cái)務(wù)方面的人員，應(yīng)當(dāng)在經(jīng)營初期做好財(cái)務(wù)準(zhǔn)備，核對賬面的實(shí)際情況，了解企業(yè)目前的財(cái)務(wù)狀況，做好財(cái)務(wù)分析幫助CEO明確企業(yè)決策的可實(shí)施性。同時(shí)還應(yīng)當(dāng)把好財(cái)務(wù)關(guān)，哪些資金可以動(dòng)，哪些資金不可以動(dòng)應(yīng)當(dāng)做到心中有數(shù)，避免出現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)不開的重大失誤。

再次，應(yīng)當(dāng)做好充分的市場調(diào)查，明確市場的發(fā)展趨勢，資金的流轉(zhuǎn)暢通以及對原材料需求的準(zhǔn)確預(yù)測才能保證企業(yè)正常的運(yùn)轉(zhuǎn)。

我覺得這次的沙盤實(shí)際操作讓我學(xué)到了很多東西，在會(huì)計(jì)方面，一個(gè)企業(yè)在財(cái)務(wù)方面的管理是很復(fù)雜的，并不是我們在書本上所學(xué)到的那么單一的，而是要和實(shí)際結(jié)合起來，將各方面的知識綜合運(yùn)用。同時(shí)，在賬務(wù)上要做到準(zhǔn)確、精確，因?yàn)樨?cái)務(wù)是企業(yè)進(jìn)行決策時(shí)最重要的參考，如果連自己企業(yè)的賬都做不清楚就更不用談企業(yè)的盈利問題了。我覺得自己作為財(cái)務(wù)總監(jiān)的角色在這方面出現(xiàn)了失誤，由于課前準(zhǔn)備不充分導(dǎo)致企業(yè)在經(jīng)營過程中賬務(wù)方面出現(xiàn)了很多問題，這是我的失職，但這同時(shí)也讓我認(rèn)識到了財(cái)務(wù)人員的重要性。另外，另一個(gè)讓我印象深刻的是團(tuán)隊(duì)之間的合作問題，每個(gè)人都應(yīng)該堅(jiān)守自己的崗位，擅離職守不對越權(quán)管理也是可以的，如果企業(yè)的內(nèi)部人事結(jié)構(gòu)混亂的話，這個(gè)企業(yè)無論底子有多好也是沒有辦法正常經(jīng)營下去的。

企業(yè)的正常運(yùn)作，包括了生產(chǎn)、銷售、財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)等多個(gè)方面，這就要求管理者要具有完整的知識結(jié)構(gòu)，只有這樣，管理者才能從雜亂的信息中篩選出有用的信息。當(dāng)然，完整并不等于面面俱到，因?yàn)槊婷婢愕绞遣滑F(xiàn)實(shí)的，作為一名出色的管理者更應(yīng)該是有所特長，同時(shí)對其他方面都有所了解。

在我看來，一個(gè)企業(yè)中，戰(zhàn)略決定結(jié)果，細(xì)節(jié)決定成敗，財(cái)務(wù)是細(xì)節(jié)上的。第一次接觸沙盤感覺很新奇，之前也瀏覽了用友沙盤書，有點(diǎn)摸不清頭腦，似乎很難，所以也就抱著實(shí)踐的態(tài)度去學(xué)習(xí)，希望通過這次模擬實(shí)訓(xùn)能真正學(xué)會(huì)它，這次沙盤模擬分兩個(gè)步驟，演練部分和實(shí)踐部分，第一天我們開始分組并明確了各組中各成員的職務(wù)及其各自的責(zé)任，我擔(dān)任的是營銷總監(jiān)一職，負(fù)責(zé)市場分析及選單，起到中流砥柱的作用，在老師的帶領(lǐng)下我們熟悉了基本的操作流程，起始年下來感覺還比較簡單，欣慰的是我們在第一年的模擬運(yùn)營中獲得了龍頭老大的頭銜，即使是不作為成績，但是這對我們來說也是鼓勵(lì)，接下來的兩天就開始真正的較量了，老師給我們的任務(wù)是保證6年后要盈利，雖然不是很欣賞學(xué)分制要求，不過從另一個(gè)層面上說也是對我們的一種激勵(lì)，讓我們不只是完成任務(wù)式的去做，讓我們有壓力，整個(gè)兩天的時(shí)間里給我的體會(huì)真的很深刻，期間我們組成員有爭吵過，也有想放棄的想法，但是最終我們還是挺過來了，這就是團(tuán)結(jié)的力量吧。

運(yùn)營之前我們進(jìn)行了分工，各司其職，分工明確，使整個(gè)企業(yè)看起來比較有秩序跟活力，我負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)主要是對生產(chǎn)線的生產(chǎn)能力進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，然后結(jié)合考慮市場需求量和市場價(jià)格走勢，從而確定企業(yè)投入廣告的費(fèi)用以及針對選單的數(shù)量和賬期的選擇，綜合本企業(yè)商業(yè)間諜提供的商業(yè)情報(bào)進(jìn)行系統(tǒng)的分析，預(yù)測其他企業(yè)的動(dòng)向，從而確定本企業(yè)的發(fā)展方向，為選擇開發(fā)市場、投資新生產(chǎn)線和開發(fā)質(zhì)量認(rèn)證方面提供依據(jù)，以求達(dá)到預(yù)期的效果，提高本企業(yè)的競爭力，這次的實(shí)踐對于我來說既是機(jī)會(huì)也是挑戰(zhàn)，考慮到自己缺乏營銷經(jīng)驗(yàn)所以希望通過沙盤能鍛煉下自己，這次操作中我感覺到營銷總監(jiān)對于一個(gè)企業(yè)興衰的重要性，營銷總監(jiān)執(zhí)行力的好壞直接影響到其他部門以及整個(gè)企業(yè)的運(yùn)營效率和業(yè)績，所以在整個(gè)過程中都很投入的去做，對其中的每一個(gè)細(xì)節(jié)都很注重，希望能把企業(yè)切實(shí)的運(yùn)營好，即使有的時(shí)候因?yàn)橐恍┬÷闊?dǎo)致有點(diǎn)不耐煩，但是還是自己調(diào)整過來了，因?yàn)槲也恢皇谴砦易约海乙獙ξ覀冞@一組的成員負(fù)責(zé)，當(dāng)然最重要的是我學(xué)到了很多，這樣就夠了。

在整個(gè)運(yùn)營的過程中我們的經(jīng)營相對來說還比較的順暢，沒有出現(xiàn)很大的問題，一些小的問題都得到了解決，大家都很團(tuán)結(jié)，努力的去完成各自的任務(wù)，同時(shí)也同心協(xié)力去工作，使效率達(dá)到最大化.保守是我們這個(gè)企業(yè)運(yùn)行中最大的缺點(diǎn)，我們一開始沒有進(jìn)行六年的規(guī)劃，對于怎樣投資和貸款都沒有什么具體的計(jì)劃，只是按部就班的，一年做一年，當(dāng)然這也是為了保險(xiǎn)起見，或許是沒有經(jīng)驗(yàn)的關(guān)系吧，但最后在我們的努力下還是盈利了，這是我們都值得欣慰的，我覺得我們應(yīng)該再大膽一點(diǎn)就會(huì)更好，這也是一次歷練吧，很開心能和我們的組員一起奮斗，當(dāng)然更要感謝的是教我們的周老師和其他兩位同學(xué)，正是因?yàn)槔蠋煹膸ьI(lǐng)和同學(xué)耐心的幫助我們才能順利完成任務(wù)，讓我相信團(tuán)結(jié)就是力量

感想

第一，要Team不要Group。

上ERP沙盤模擬這樣的課，我總是把它和team這個(gè)單詞聯(lián)系在一起。我認(rèn)為team是強(qiáng)調(diào)一個(gè)團(tuán)隊(duì)，有協(xié)作能力的，比如我們推崇的teamwork,可以解釋為“團(tuán)隊(duì)合作”。而group,更側(cè)重于“一個(gè)小組”，不一定是一個(gè)有協(xié)作能力的團(tuán)體，很有可能只是一群人湊在一起，卻做著毫不相關(guān)的事。所以，如果要想做出好的決策，絕對要做team而不是group。每個(gè)小組都有著自己成長的故事，雖然有不同的成長細(xì)節(jié)，但成長階段卻是大致相同的。從磨合到默契，從默契到新的磨合，再到更高層次的默契，總是要慢慢經(jīng)歷的。

第二，具備戰(zhàn)略意識。

作為一名管理者，首先必須有戰(zhàn)略意識。意見公司的生存和發(fā)展必須有方向、有目標(biāo)，管理者的決策很大程度上決定了公司方向和目標(biāo)。戰(zhàn)略是基于對未來的預(yù)期，因此，管理者應(yīng)培養(yǎng)起戰(zhàn)略意識，包括敏銳的眼光和洞察力，及時(shí)有效的作出正確的預(yù)期，為公司的生存與發(fā)展指明方向。戰(zhàn)略應(yīng)包括長期戰(zhàn)略和短期戰(zhàn)術(shù)，管理者應(yīng)既能預(yù)測未來，也能立論文網(wǎng)http://www./足現(xiàn)實(shí)。本公司在一開始就看中了P2市場，并及時(shí)開拓相關(guān)市場，同時(shí)立足于P1，提供資金，這就是長期戰(zhàn)略和短期戰(zhàn)術(shù)的一個(gè)結(jié)合。

第三，樹立共贏的思想

共贏互利的思想很重要，市場并不是獨(dú)贏、雙贏，而是共贏如果一味想到的是壓倒競爭對手的話，自己的利益也不會(huì)得到保障，追求雙贏，爭取把蛋糕做大。

第四，必要的知識結(jié)構(gòu)和管理能力。

企業(yè)的正常運(yùn)作，包括了生產(chǎn)、銷售、財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)等多個(gè)方面，這就要求管理者要具有完整的知識結(jié)構(gòu)，只有這樣，管理者才能從雜亂的信息中篩選出有用的信息。當(dāng)然，完整并不等于面面俱到，因?yàn)槊婷婢愕绞遣滑F(xiàn)實(shí)的，作為一名出色的管理者更應(yīng)該是有所特長，同時(shí)對其他方面都有所了解。管理是企業(yè)經(jīng)營的核心，直接影響企業(yè)本身的生存和發(fā)展。在擁有必要的管理知識的同時(shí)還必須具備相應(yīng)的管理能力。

ERP模擬課程嚴(yán)密而成熟的設(shè)計(jì)，令我們在實(shí)際操作過程中完成了對戰(zhàn)略從“無意識”到“有意識”的認(rèn)識，深刻的體驗(yàn)和課程中實(shí)際操作的記憶，讓“書本上的知識”和實(shí)際工作中的問題很快鏈接起來。經(jīng)過2天的模擬對抗，讓我們公司的隊(duì)伍由各顧一攤到從全局的利益出發(fā)考慮如何作好自己的事來配合整體的發(fā)展。我們由爭吵到冷靜的坐下來分析；由指責(zé)別的部門到仔細(xì)檢查自己部門的問題；由不斷抱怨到為了公司努力克服各種困難。我可喜的看到：兩天里每個(gè)人的變化、每個(gè)人為了團(tuán)隊(duì)所做出的貢獻(xiàn)，每個(gè)人身上散發(fā)出來的管理者的氣質(zhì)。這堂課不但給我們提供了實(shí)踐自己知識的機(jī)會(huì)，提高我們發(fā)現(xiàn)問題，思考問題，解決問題的積極性。同時(shí)它也是一個(gè)互相交流，互相學(xué)習(xí)，互相切磋的平臺。

兩天的ERP沙盤對抗已經(jīng)完成了。在著兩天內(nèi)我們打算做完六年的模擬經(jīng)營，但是由于我們開始對沙盤不算很了解導(dǎo)致我們進(jìn)度很慢，最后只完成了三的、年的模擬經(jīng)營。在沙盤對抗中，我作為公司的CMO，管理公司的營銷和市場，經(jīng)歷了企業(yè)從制定戰(zhàn)略到訂貨到生產(chǎn)到銷售的全過程，尤其是對投廣告費(fèi)有了全面的認(rèn)識。從中既有收獲的喜悅也有失敗的苦澀，現(xiàn)在簡單談一下作為cmo的心得體會(huì)。

公司第一年我們也沒有什么戰(zhàn)略，全是跟著感覺走。沒有絲毫搶市場老大的意識，在投廣告費(fèi)時(shí)不是很多也不是很少，導(dǎo)致我們沒有拿到市場老大的地位，雖然拿到的定單還比較滿意，但是我們還是浪費(fèi)了幾個(gè)金幣。在第一年末我們借了長期貸款來擴(kuò)大我們的生產(chǎn)能力。在第二年我們小組的成員經(jīng)過思考換算對市場預(yù)測的分析后，準(zhǔn)備生產(chǎn)P1和P2產(chǎn)品。這次我們打算一定拿下P2產(chǎn)品，所以在投廣告費(fèi)的時(shí)候多投了幾個(gè)。這次的決策失誤，以致后來的經(jīng)營我們一直處于不利地位。接下來的廣告投入有時(shí)有點(diǎn)不理性，看到有一定的現(xiàn)金就投多了，但生產(chǎn)能力卻跟不上。這樣損耗了不少銷售利潤。還有加上公司拿到的訂單少、生產(chǎn)線投資少未能有效擴(kuò)大生產(chǎn)能力這樣公司的經(jīng)營業(yè)績不斷下滑，資金的短缺連亞洲市場都沒有去開發(fā)了，公司在第四、五年的時(shí)候出現(xiàn)頻繁的貼現(xiàn)，從而折現(xiàn)費(fèi)用損耗了公司太多的利潤，這也是造成公司虧損的一個(gè)原因，這可以看出在資金的運(yùn)用上是欠規(guī)劃的。

此次沙盤模擬對抗，有得也有失?，F(xiàn)在來談一下個(gè)人心得體會(huì)。首先，使我認(rèn)識到團(tuán)隊(duì)合作的重要性。采用小組學(xué)習(xí)的方式，可以促進(jìn)不專業(yè)同學(xué)之間的融合，優(yōu)勢互補(bǔ)，互相學(xué)習(xí)，從而提高我們自己探索知識和自主學(xué)習(xí)知識的能力。同時(shí)培養(yǎng)了我們的責(zé)任感，使我們認(rèn)識到要對小組任務(wù)負(fù)責(zé)，培養(yǎng)我們?yōu)樾〗M任務(wù)服務(wù)的意識；對小組學(xué)習(xí)成員負(fù)責(zé)，合理分配學(xué)習(xí)任務(wù)，使成員之間必須相互合作，相互溝通交流相互幫助、包容。只有大家齊心協(xié)力，才能得出最優(yōu)方案，獲得最佳結(jié)果。其次，有時(shí)候決策并不周全。例如，在進(jìn)入市場前我們沒有下好功夫研究好其他組可能做出的反應(yīng)，包括廣告投入和市場策略等方面，進(jìn)而針對其不同的反應(yīng)，調(diào)整相應(yīng)的經(jīng)營策略，采用最優(yōu)方案。同時(shí)，市場也并非只有競爭，在整個(gè)市場經(jīng)營期內(nèi)，競爭與合作并存，在處理好生產(chǎn)、財(cái)務(wù)等內(nèi)部業(yè)務(wù)的同時(shí)，還要做好外部的公關(guān)宣傳，以求司在出現(xiàn)經(jīng)營困難時(shí)能得到其他公司伙伴的合作，從而在市場競爭與合作的博弈中獲得最好效益，實(shí)現(xiàn)雙贏。收獲是，深刻體會(huì)到生產(chǎn)制造型企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)流程。營銷，生產(chǎn)，采購，財(cái)務(wù)，環(huán)環(huán)緊扣，息息相關(guān)。任何一步都不能出差錯(cuò)。熟悉了各個(gè)模塊的過程。生產(chǎn)部分的計(jì)劃根據(jù)市場訂單，與生產(chǎn)能力相平衡，主要還是搞有限生產(chǎn)能力平衡。主生產(chǎn)計(jì)劃排定后進(jìn)行物料需求計(jì)劃的計(jì)算。接著采購原料。要時(shí)刻計(jì)算現(xiàn)金的流動(dòng)。在財(cái)務(wù)方面，終于不再是從字面上感受短期貸款，應(yīng)付帳款，帳期，貼現(xiàn)，等等了。而當(dāng)年學(xué)過的會(huì)計(jì)，真是白學(xué)了，而營銷，涉及市場分析預(yù)測，接受顧客訂單，甚至與其他公司的私下貨款交易，是互動(dòng)性很強(qiáng)的一個(gè)職位。原來受了錯(cuò)誤的經(jīng)驗(yàn)影響，以為營銷總監(jiān)無足輕重，接下來這份工作的時(shí)候還有些不樂意。后來隨著比賽進(jìn)程的推進(jìn)，才逐漸意識到最有挑戰(zhàn)性和趣味性的工作就是營銷了。我也挺喜歡，可惜沒有做好。

雖然我是負(fù)責(zé)營銷的，但是其他部分我也參與過，旁觀，口算，紙筆計(jì)算，出謀劃策。說實(shí)話，我認(rèn)為有一定的時(shí)間，一個(gè)人做計(jì)算和決策就足夠了……所以也更體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)合作的意義。在眾說紛紜的情況下，在各執(zhí)己見的情況下，各個(gè)總監(jiān)怎樣迅速作出分析決策，并且說服其他人?；蛘咛峁?shù)據(jù)報(bào)表，接受他人意見和建議。現(xiàn)實(shí)中離不開團(tuán)隊(duì)合作，沒有合作精神的個(gè)人是會(huì)被當(dāng)今社會(huì)所拋棄的。其中，我還深深感受到個(gè)人性格對于職業(yè)角色的影響。我忽然覺得，其實(shí)我還是滿喜歡領(lǐng)導(dǎo)指揮別人的……盡管不作學(xué)生工作好幾年。在困倦中飛快的指出財(cái)務(wù)部分的錯(cuò)誤，我還是滿得意的在團(tuán)隊(duì)合作中，明確自己的職責(zé)是非常重要的。其他人可以幫忙，但是不應(yīng)該越權(quán)。因?yàn)樽约鹤钋宄约贺?fù)責(zé)的工作的具體細(xì)節(jié)。我在他們熱心的參與營銷部分的工作的時(shí)候，其實(shí)比較不滿。他們沒有我清楚市場的走勢，甚至都沒有我清楚生產(chǎn)能力，就對營銷指手畫腳，一定程度上拖累了我的工作進(jìn)度，雖然大家也都是為了整個(gè)團(tuán)隊(duì)好把（說明合作的不太好）。大家在做好自己的工作的時(shí)候，也應(yīng)當(dāng)對其他人給予充分的信任。懷疑，猜忌，都是會(huì)影響其他人的工作情緒的，尤其是錯(cuò)誤的懷疑判斷。營銷主管，對企業(yè)的持續(xù)經(jīng)營起著不可估量的作用，營銷主管應(yīng)該有市場的敏感性和預(yù)測能力，對市場的進(jìn)入選擇有一定的準(zhǔn)確性，產(chǎn)品的定位也應(yīng)有正確的選擇性，在制定營銷策略上要全面、細(xì)致，對分析市場的供求關(guān)系有預(yù)見能力，避免選擇供大于求的市場以及產(chǎn)品，在則營銷主管還應(yīng)該有預(yù)見的去占領(lǐng)尚未開發(fā)且發(fā)展?jié)摿^大的市場，營銷主管還應(yīng)與和生產(chǎn)主管形成良好的信息互動(dòng)性，處理好企業(yè)庫存產(chǎn)品的積壓，以及在開拓的新市場上供小于求的狀況，企業(yè)的營銷主管的“選單”也是很重要的，對企業(yè)的資金回籠有關(guān)鍵的作用，定單的回收期長短直接影響企業(yè)的資金（現(xiàn)金）的流動(dòng)性，對于新市場的開拓，新產(chǎn)品的開發(fā)等，都有重要的影響。

通過這次模擬實(shí)訓(xùn)，深入體會(huì)到生產(chǎn)制造型企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)流程。營銷，生產(chǎn)，采購，財(cái)務(wù)，環(huán)環(huán)緊扣，息息相關(guān)。任何一步都不能出差錯(cuò)。熟悉了各個(gè)模塊的過程,生產(chǎn)部分的計(jì)劃根據(jù)市場訂單，與生產(chǎn)能力相平衡，主要還是搞有限生產(chǎn)能力平衡。主生產(chǎn)計(jì)劃排定后進(jìn)行物料需求計(jì)劃的計(jì)算。接著采購原料。要時(shí)刻計(jì)算現(xiàn)金的流動(dòng)。在財(cái)務(wù)方面，終于不再是從字面上感受短期貸款，應(yīng)付帳款，帳期，貼現(xiàn)，等等了。特別營銷，涉及市場分析預(yù)測，接受顧客訂單，甚至與其他公司的私下貨款交易，是互動(dòng)性很強(qiáng)的一個(gè)職位。原來受了錯(cuò)誤的經(jīng)驗(yàn)影響，以為營銷總監(jiān)無足輕重，后來隨著比賽進(jìn)程的推進(jìn)，才逐漸意識到最有挑戰(zhàn)性和趣味性的工作就是營銷了。另外一個(gè)深刻體會(huì)就是團(tuán)隊(duì)合作的重要，在眾說紛紜的情況下，在各執(zhí)己見的情況下，各個(gè)總監(jiān)應(yīng)迅速作出分析決策，并且說服其他人，或者提供數(shù)據(jù)報(bào)表，接受他人意見和建議?，F(xiàn)實(shí)中離不開團(tuán)隊(duì)合作，沒有合作精神的個(gè)人是會(huì)被當(dāng)今社會(huì)所拋棄的，沒有合作精神的團(tuán)隊(duì)也不可能經(jīng)營出一個(gè)好的公司。在這點(diǎn)上我們還是做得很好,特別是隨著程序的漸進(jìn),大家齊心協(xié)力,共同奮進(jìn),沒有絲毫的放松和泄氣。

通過ERP沙盤模擬，使我們能夠把書本學(xué)到的知識與實(shí)際操作相結(jié)合，即鍛煉了我們的實(shí)際動(dòng)手能力，又能讓我們把書本上的知識掌握得更透徹，對ERP有更具體的理解。在這次ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)中我覺得很開心，而且收益匪淺。感謝學(xué)校給了我們這次實(shí)訓(xùn)的機(jī)會(huì)，我希望以后能多一點(diǎn)類似的實(shí)訓(xùn)機(jī)會(huì)，讓我們在實(shí)際操作中成長。

ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告

第五組

總經(jīng)理CEO

作為一名CEO，我要對所有的事情負(fù)責(zé)，特別是在公司的啟動(dòng)階段。作為一名CEO，也要對公司的成敗負(fù)責(zé)。所以公司運(yùn)作、市場、戰(zhàn)略、財(cái)務(wù)，原材料采購，廣告的投放等等，這一切都落到了我的肩上。

ERP模擬實(shí)訓(xùn)剛開始時(shí)，老師讓我們每個(gè)小組給自己的公司起個(gè)名字，因?yàn)檫@關(guān)系到一個(gè)公司的形象和名譽(yù)，所以我認(rèn)為必須要取一個(gè)有響亮的名字，起碼在氣勢就要嚇到其他小組，認(rèn)真斟酌后，我們團(tuán)隊(duì)一致贊成取名為：金霸珠寶公司，秉著“服務(wù)第一，質(zhì)量第一”的經(jīng)營理念大膽決策與創(chuàng)新。我們公司的口號是：“精誠所至，金石為開；行業(yè)老大，唯我金霸”！讀一遍感覺超有霸氣，還有點(diǎn)押韻。在團(tuán)隊(duì)介紹時(shí)，就感覺我們組很團(tuán)結(jié)，也只有我們組最默契，最自信。介紹一下我們團(tuán)隊(duì)的成員:李新隆擔(dān)任營銷總監(jiān)（COO）——李總，劉娟娟擔(dān)任生產(chǎn)總監(jiān)（CMO）——?jiǎng)⒖?，呂楊軍?dān)任采購總監(jiān)（CBO）——呂總，李剛擔(dān)任公司的研發(fā)總監(jiān)（CRO）——李總，樊鑫和郝佳佳擔(dān)任財(cái)務(wù)總監(jiān)（CFO）——樊總和郝總，其中樊鑫負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)職務(wù)，郝佳佳負(fù)責(zé)出納。

兩個(gè)星期的ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)，在不知不覺中畫上了完美的句號。學(xué)校安排我們實(shí)訓(xùn)，其中主要的內(nèi)容有：體會(huì)了解現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)作、經(jīng)營過程；認(rèn)知市場、產(chǎn)品的定位財(cái)務(wù)管理的內(nèi)容及經(jīng)營核算等。通過這次實(shí)訓(xùn)，了解真實(shí)企業(yè)的運(yùn)營過程，身臨其境的進(jìn)行操作，真正感受一個(gè)企業(yè)經(jīng)營者直面市場競爭的精彩與殘酷，承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任，也學(xué)會(huì)了很多書本上學(xué)不到的東西，大概知道了作為一個(gè)公司的總經(jīng)理CEO，應(yīng)該怎樣和底下的各個(gè)主管高層進(jìn)行默契的配合，深切體會(huì)到團(tuán)隊(duì)的精神以及商業(yè)中的合作關(guān)系，認(rèn)知了企業(yè)各個(gè)管理經(jīng)營人的不易與艱辛。

在這次實(shí)訓(xùn)中，作為CEO的我，體會(huì)最深，也挺滿意自己的表現(xiàn)，另外，通過實(shí)訓(xùn)，認(rèn)識到現(xiàn)代企業(yè)以銷定產(chǎn)的全部流程，了解企業(yè)管理中各個(gè)環(huán)節(jié)的活動(dòng)及功能，感受企業(yè)盈利實(shí)訓(xùn)過程，初步了解財(cái)務(wù)報(bào)告的各要素，以及制作過程等。

一、企業(yè)運(yùn)營過程：

這次的ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)進(jìn)行了兩輪。

第一輪的時(shí)候，因?yàn)閷Σ僮鞑皇呛苁煜?，對于現(xiàn)實(shí)企業(yè)的運(yùn)營更是知之甚少，所以剛開始對于投資生產(chǎn)線、貸款方面以及廣告的投放做的都比較保守，其中也有一些決策性的失誤，當(dāng)?shù)谝惠喗Y(jié)束后，六個(gè)小組中我們小組排名第三，感覺不是很好。了解到其他小組的經(jīng)營成果，對比后，經(jīng)過認(rèn)真分析，總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)：先進(jìn)的生產(chǎn)線和廣告的明智投放是銷售質(zhì)量的保證；還有，財(cái)務(wù)方面，必須要做好下年的資金預(yù)算，嚴(yán)禁借用高利貸。

借鑒第一輪的經(jīng)驗(yàn)，第二輪實(shí)訓(xùn)對我們組來說，感覺比第一年順利寫，起碼財(cái)務(wù)資金方面比第一年要充裕些。

第一年和第二年，我們組的決策是：大力投資新的生產(chǎn)線，我們在兩年期間新添了四條柔性線，將三條手工全部換成全自動(dòng)。之后老師看了后，說我們組的柔性線太多了，有點(diǎn)浪費(fèi)，但是我們卻不這么認(rèn)為，因?yàn)槲覀兊囊笫潜仨氺`活，這樣完全可以根據(jù)訂單生產(chǎn)，做到零庫存。因?yàn)橥顿Y生產(chǎn)線耗費(fèi)了很多的資金，所以我們決定租用廠房，第一年末的40M長貸全部用于投資生產(chǎn)線，剩下的貸款額度貸短貸，作為應(yīng)急用。同時(shí)研發(fā)各種產(chǎn)品，開拓各種市場。做到產(chǎn)品的多樣性。第三年，因?yàn)榍皟赡甏蠖嘤糜谕顿Y生產(chǎn)線，所以銷售額不多，導(dǎo)致資金不夠用，所以第二年末的時(shí)候，我們將廠房抵押。繼續(xù)研發(fā)產(chǎn)品和開拓市場。今年有一些失誤，營銷總監(jiān)拿Bery單太多了，最終導(dǎo)致用柔性線生產(chǎn)廉價(jià)的Bery，造成很大的浪費(fèi)。

第四年，由于各種產(chǎn)品都可以銷售了，各種市場也都開拓完整了。相比而言，我們組的生產(chǎn)能力是最強(qiáng)和最靈活的，所以我們可以根據(jù)訂單生產(chǎn)所需的產(chǎn)品，這是我們組一個(gè)最大的優(yōu)勢。于是我們今年廣告的投放也相對多點(diǎn)，很幸運(yùn)，我們的銷售額是最多的。但是，當(dāng)財(cái)務(wù)做完報(bào)表后，我們才發(fā)現(xiàn)，雖然我們的銷售額是最多的，但是凈利潤卻不是最多的。經(jīng)過一番思考，明白了其中的原因：因?yàn)樯a(chǎn)線是柔性的，所以每年的折舊費(fèi)很多，維護(hù)費(fèi)也多，今年的廣告費(fèi)也不少，另外，我們的廠房沒有買過，所以每年也就比別的小組多付了一些租用費(fèi)。

第五年，各種市場與產(chǎn)品競爭越來越激烈了，考慮到很多組應(yīng)該會(huì)投放大量的廣告，所以我們組決定，今年到年末的時(shí)候必須要庫存利潤較高的Ruby和Saphire產(chǎn)品。當(dāng)然，今年的利潤也就不是很多，但也不是最少的。

第六年，激動(dòng)人心的最后一年。公司的每個(gè)成員都做好了作戰(zhàn)的決策，身上的每個(gè)細(xì)胞都做好了應(yīng)戰(zhàn)的準(zhǔn)備。我們的營銷總監(jiān)跟我們的生產(chǎn)總監(jiān)今年對于廣告的投放做了很詳細(xì)的分析，財(cái)務(wù)方面之前也做好了資金的預(yù)算。真是皇天不負(fù)有心人?。‘?dāng)訂單放在桌上時(shí)，所有人都暗喜，銷售額居然是382M。但是經(jīng)過生產(chǎn)總監(jiān)計(jì)算后，有5個(gè)Crystal生產(chǎn)不出來，最終從別的小組買5個(gè)，防止交罰金。波波折折后，財(cái)務(wù)報(bào)表出來后，利潤達(dá)到90M,凈利潤是60M，所有者權(quán)益一從去年的87M增加到147M，總排名第一。相信每個(gè)成員看到這一幕，心里都充滿了喜悅，之前的艱辛、勞累都已拋到九霄云外，真是一個(gè)豐收的好時(shí)節(jié)。

二、經(jīng)營感受：

戰(zhàn)略意識： 我認(rèn)為作為一名總經(jīng)理，首先必須有戰(zhàn)略意識，其中包括敏銳的眼光和洞察力，對公司的生存和發(fā)展必須要有明確的方向和目標(biāo)，CEO的決策很大程度上決定了公司以后的經(jīng)營業(yè)績。比如：在開始年就必須規(guī)劃好整個(gè)六年的戰(zhàn)略部署，要在哪一年生產(chǎn)什么產(chǎn)品，哪一年占領(lǐng)哪個(gè)市場。ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)是一個(gè)競爭性很強(qiáng)的比賽，每一個(gè)戰(zhàn)略的錯(cuò)誤都影響著整個(gè)公司局勢的走向。所以作為總經(jīng)理一定要認(rèn)真仔細(xì)地做好戰(zhàn)略規(guī)劃。

管理者素質(zhì)：首先，企業(yè)之間充滿了激烈的競爭，它是面向市場的，而市場是多變的，有些時(shí)候甚至是不可預(yù)測的。所以企業(yè)很有可能會(huì)陷入進(jìn)退維谷的困境，這就要求管理者要有良好的素質(zhì)，具體包括危機(jī)意識、責(zé)任心和抗壓能力。在企業(yè)的運(yùn)營過程中，難免會(huì)出現(xiàn)錯(cuò)誤，作為公司的CEO，絕不應(yīng)該把責(zé)任推脫給下屬，而是勇于面對，敢于改正，力爭挽回，如果一味地追究責(zé)任，反而引起下屬的反感，造成團(tuán)隊(duì)不和諧，最終不利于企業(yè)自身的發(fā)展。

團(tuán)隊(duì)合作精神：我認(rèn)為這一點(diǎn)在我們這一組體現(xiàn)得淋漓盡致，我們公司共有7個(gè)成員，大家各有所長。我們經(jīng)常會(huì)一起商量，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和討論一步計(jì)劃，這是其他組所不能相比的，和諧的團(tuán)隊(duì)，是確保我們成功的關(guān)鍵。所以一個(gè)好的公司必須要有團(tuán)隊(duì)合作的精神。獨(dú)斷專行是危險(xiǎn)的，是公司絕不可取的。

三、總結(jié)感觸：

管理一間公司真的很不容易，從資本、資產(chǎn)、損益的來源、企業(yè)資產(chǎn)與負(fù)債和權(quán)益的結(jié)構(gòu)，企業(yè)經(jīng)營的利潤和成本關(guān)系。如果我們做錯(cuò)了其中的一個(gè)程序，很容易讓公司損失，所以要很認(rèn)真地去做好每一個(gè)程序，不容許出現(xiàn)差錯(cuò)。

這次的ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)能夠取得第一名的成績，心里當(dāng)然是很高興，在此，我要真誠的感謝陪我一起走過六年的團(tuán)隊(duì)，因?yàn)樗麄兊牟晦o辛苦，認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度和一些明智的決策，才有了我們金霸珠寶公司如此輝煌的業(yè)績。為了這次實(shí)訓(xùn)比賽，我們每個(gè)人都付出了很多，突然感覺，能夠拼盡全力去做一件事情是很幸福的，這幾天的所有感受都刻在了心靈的最深處，無論是悲傷的還是快樂的，自認(rèn)為我們表現(xiàn)的都很帥，我為我自己，為我們小組的每個(gè)成員感到無比的自豪和驕傲?。?！

ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告

為期兩周的ERP沙盤模擬結(jié)束了，盡管時(shí)間不長，但使我對在專業(yè)知識體系構(gòu)架理性認(rèn)識的基礎(chǔ)上，更多地對企業(yè)經(jīng)營管理的感性知識層面有了深切的體會(huì)。

作為一名財(cái)務(wù)助理，我負(fù)責(zé)一切與現(xiàn)金有關(guān)的交易活動(dòng),可以說其職責(zé)也算是比較艱辛的，也是很鍛煉實(shí)戰(zhàn)技能的一個(gè)崗位。包括制定投資計(jì)劃，評估應(yīng)收賬款金額與回收期預(yù)估長、短期資金需求，尋求資金來源掌握資金來源與用途，以最佳方式籌措資金分析財(cái)務(wù)報(bào)表、掌握報(bào)表重點(diǎn)與數(shù)據(jù)含義運(yùn)用財(cái)務(wù)指標(biāo)進(jìn)行內(nèi)部診斷，協(xié)助管理決策如何以有限資金轉(zhuǎn)虧為盈、創(chuàng)造高利潤、編制財(cái)務(wù)報(bào)表、評估決策效益，并且做好預(yù)算，做好現(xiàn)金流量記錄工作，及時(shí)向CEO等匯報(bào)現(xiàn)金存量，幫助大家做好決策，促進(jìn)公司發(fā)展。企業(yè)運(yùn)營過程：

第一年：由于對企業(yè)運(yùn)營知之甚少，因此對廣告的投入很保守，只投了3M，直接導(dǎo)致拿到的訂單很少，造成P1的大量積壓。此外，這年我組開始了國內(nèi)市場的開拓和P3的研發(fā)，并且投入了2Q的全自動(dòng)，這些都使我組的現(xiàn)金減少很快。于是我組在年底借了60M長期貸款。第二年：鑒于上年的教訓(xùn)，我組投入了較高的10M廣告費(fèi)，也為今年研發(fā)完成的P3投了廣告，但是因?yàn)閷Ξa(chǎn)能不清楚，拿到的訂單仍然不理想。同年我組開始亞洲市場的開拓和P2的研發(fā)，凈利潤開始為負(fù)，所有者權(quán)益急劇下降。于是我組在年底又借了40M的短期貸款。第三年：國內(nèi)市場已開拓完成，我組為搶國內(nèi)市場老大，投入16M廣告費(fèi)，拿到了很多訂單，雖然凈利潤有所上升，但遺憾的是銷售額低于另一組，與國內(nèi)市場老大失之交臂。同年我組開始投資半自動(dòng)和ISO9000。這年我組犯了比較大的錯(cuò)誤，借的短貸多付了三期的利息，而且這年也是我組財(cái)務(wù)支出最多的一年，導(dǎo)致凈利潤仍為負(fù)。

第四年：這年我組決定的廣告費(fèi)投入比較成功，投入7M幾乎拿到了全部成品的訂單。雖然財(cái)務(wù)支出依然龐大，但值得高興的是我組的凈利潤終于專為正值。

第五年：我組為開拓完成的亞洲市場投入了廣告費(fèi)，由于極少組研發(fā)亞洲市場，我組就很幸運(yùn)的得到了亞洲市場老大的位置。這年我組廣告費(fèi)的決定也很恰當(dāng)，這些都對我組凈利潤在年底的提高起到了決定性的作用。令人遺憾的是由于我組在這年的運(yùn)營過程中出現(xiàn)現(xiàn)金斷流，我們不得不把廠房賣了。第六年：這是實(shí)訓(xùn)的最后一年，我組依舊在廣告費(fèi)方面做了不錯(cuò)的決策，拿到了所有成品的訂單，并且仍然穩(wěn)坐亞洲市場老大。但是也犯了一個(gè)不小的失誤，我組未投1M給已開拓的國內(nèi)市場，被視為放棄國內(nèi)市場，影響了我組最后的總分。雖然有過不少的失誤，也留下了不少遺憾，但我組還是堅(jiān)持到了最后，最終獲得了第二名的成績。經(jīng)驗(yàn)和總結(jié)：

我作為小組成員，在這里總結(jié)一下我從這次實(shí)訓(xùn)中得到的一些經(jīng)驗(yàn)： 1.在犯錯(cuò)誤中學(xué)習(xí)

在沙盤模擬訓(xùn)練中，我認(rèn)為多犯錯(cuò)誤收獲更大。不管你犯了多少低級可笑的錯(cuò)誤，暴露了多少自身存在的缺點(diǎn)，有多少?zèng)Q策和執(zhí)行的失誤，都不會(huì)給企業(yè)造成任何實(shí)際的經(jīng)濟(jì)損失。此外，模擬經(jīng)營中那些痛苦的教訓(xùn)和失敗的經(jīng)歷卻更能令我們在特定的競爭環(huán)境下，有與實(shí)戰(zhàn)相比更深切并且具體的體會(huì)。2.構(gòu)建戰(zhàn)略思維

我們應(yīng)該用一種戰(zhàn)略的眼光去看待業(yè)務(wù)的決策和運(yùn)營，我們要根據(jù)產(chǎn)品的需求預(yù)測作出正確而有效的企業(yè)運(yùn)營決策，然后在資金預(yù)算允許的范圍內(nèi),在合適的時(shí)間開發(fā)新產(chǎn)品,提高公司的市場地位。在此基礎(chǔ)上,開發(fā)本地市場以外的其它新市場,進(jìn)一步拓展市場領(lǐng)域,從而再擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,采用現(xiàn)代化生產(chǎn)手段,努力提高生產(chǎn)效率。另外,六個(gè)人還要各盡其責(zé),在必要的基礎(chǔ)上,充分利用其他企業(yè)良好的人力資源,為企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展作鋪墊,從而使企業(yè)獲得更好的經(jīng)濟(jì)效益。從小的方面來說，每組中必須指定一個(gè)負(fù)責(zé)任務(wù)清單的核查.每步都需要六個(gè)人集中精力去聽,去做,不能出一點(diǎn)差錯(cuò).要不,會(huì)直接影響到本年的報(bào)表不平或是下一年的任務(wù)混亂。3.受用于群體決策

我組成員在這一點(diǎn)上占據(jù)了很大優(yōu)勢，最后優(yōu)秀成績的取得在很大程度上歸功于我們的群體決策。在巨大的競爭壓力和時(shí)間壓力下，要想取勝就必須快速建設(shè)能力超群的高效團(tuán)隊(duì)，形成團(tuán)隊(duì)個(gè)體之間的優(yōu)勢互補(bǔ)，運(yùn)用團(tuán)隊(duì)智慧，對環(huán)境變化做出準(zhǔn)確的判斷和正確的決策。在沒有經(jīng)驗(yàn)的一群人中，如果就按照自己分內(nèi)的職責(zé)作事，不情愿別人插手的做法，無疑是很狹隘并且沒有發(fā)展的。實(shí)訓(xùn)感悟：

管理一間公司真的很不容易，從資本、資產(chǎn)、損益的來源、企業(yè)資產(chǎn)與負(fù)債和權(quán)益的結(jié)構(gòu)，企業(yè)經(jīng)營的利潤和成本關(guān)系。如果我們做錯(cuò)了其中的一個(gè)程序，很容易讓公司損失，所以要很認(rèn)真地去做好每一個(gè)程序，不容許出現(xiàn)差錯(cuò)。這次的ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)能夠取得第二名的成績，我還是比較滿意的。在此，我要真誠的感謝一起走過六年的團(tuán)隊(duì)，因?yàn)樗麄兊牟晦o辛苦，認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度和一些明智的決策，才有了我們組如今的成績。為了這次實(shí)訓(xùn)，我們每個(gè)人都付出了很多，突然感覺，能夠拼盡全力去做一件事情是很幸福的，這幾天的所有感受都刻在了我心靈的最深處，無論是悲傷的還是快樂的。我自認(rèn)為我們表現(xiàn)得都很帥，我為我自己，為我們小組的每個(gè)成員感到無比的自豪和驕傲！

第二篇：ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)心得

ERP 手 工 沙 盤實(shí)習(xí)心 得

1組員：李紅

ERP手工沙盤模擬實(shí)訓(xùn)心得

小組：D組

ERP模擬沙盤介紹：

(ERP── Enterprise Resource Planning)企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)，是指建立在信息技術(shù)基礎(chǔ)上，以系統(tǒng)化的管理思想，為企業(yè)內(nèi)外人員提供相關(guān)事務(wù)處理控制和決策支持手段的管理平臺。ERP系統(tǒng)集信息技術(shù)與先進(jìn)的管理思想于一身，成為現(xiàn)代企業(yè)普遍采用的運(yùn)營模式，反映時(shí)代對企業(yè)合理調(diào)配資源，最大化地創(chuàng)造社會(huì)財(cái)富的要求，成為企業(yè)在信息時(shí)代生存、發(fā)展的基石。從本質(zhì)上看，ERP仍然是以MRPⅡ?yàn)楹诵?，但在功能和技術(shù)上卻超越了傳統(tǒng)的MRPⅡ，它是以顧客驅(qū)動(dòng)的、基于時(shí)間的、面向整個(gè)供應(yīng)鏈管理的企業(yè)資源計(jì)劃。

本次參賽共有五組，企業(yè)運(yùn)營流程須按照競賽手冊的流程嚴(yán)格執(zhí)行。CEO按照任務(wù)清單中指示的順序發(fā)布執(zhí)行指令。每項(xiàng)任務(wù)完成后，CEO須在任務(wù)項(xiàng)目對應(yīng)的方格中打勾；CFO在任務(wù)項(xiàng)目對應(yīng)的方格內(nèi)填寫現(xiàn)金收支情況；生產(chǎn)總監(jiān)在任務(wù)項(xiàng)目對應(yīng)的方格內(nèi)填寫在制品的上線、下線情況；采購總監(jiān)在任務(wù)項(xiàng)目對應(yīng)的方格內(nèi)填寫原材料的入庫、出庫情況；銷售總監(jiān)在任務(wù)項(xiàng)目對應(yīng)的方格內(nèi)填寫產(chǎn)成品的入庫、出庫情況。由財(cái)務(wù)總監(jiān)負(fù)責(zé)日常財(cái)務(wù)記賬和登賬、向稅務(wù)部門報(bào)稅、提供財(cái)務(wù)報(bào)表、日?，F(xiàn)金管理、企業(yè)融資策略制定、成本費(fèi)用控制、資金調(diào)度與風(fēng)險(xiǎn)管理、財(cái)務(wù)制度與風(fēng)險(xiǎn)管理、財(cái)務(wù)分析與協(xié)助決策。此外，各小組企業(yè)可根據(jù)自身的發(fā)展戰(zhàn)略來決定是否開發(fā)新產(chǎn)品，擴(kuò)大新市場，是否爭取ISO認(rèn)證，是否進(jìn)行生產(chǎn)線和廠房的購置與變賣。

知其職責(zé)，接下來便是我們公司六年企業(yè)經(jīng)營下來的階段體驗(yàn)。

第一階段：提交廣告費(fèi)用，搶訂單。這個(gè)步驟是整個(gè)模擬至關(guān)重要的一步，俗話說萬事開頭難。首先，生產(chǎn)總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線的數(shù)量，預(yù)測產(chǎn)能，為營銷總監(jiān)的搶單做數(shù)據(jù)支持。營銷總監(jiān)根據(jù)市場情況和公司的生產(chǎn)力，以及對競爭對手的預(yù)測分析，并與財(cái)務(wù)總監(jiān)的溝通，確定廣告費(fèi)的支出。當(dāng)廣告費(fèi)排名出爐之后，便是營銷總監(jiān)根據(jù)手中數(shù)據(jù)，在現(xiàn)有情況下，選擇對本公司最為有利的產(chǎn)品訂單。在該過程中，由于沒有認(rèn)識到廣告費(fèi)用的重要性，與缺乏對競爭對手的戰(zhàn)略特點(diǎn)研究，就本著CFO本職對流動(dòng)資金的可流動(dòng)性的保守預(yù)測失去了選擇訂單的機(jī)會(huì)。正是廣告費(fèi)用的投入不足，從而失去大訂單，導(dǎo)致第一年的產(chǎn)品供過于求。企業(yè)沒能在第一年當(dāng)上龍頭企業(yè)，從而導(dǎo)致產(chǎn)品知名度、美譽(yù)度不高，沒能為接下來的企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)提供有利條件。而次年的廣告投入過高，所接的訂單很多，但產(chǎn)能不足，導(dǎo)致部分訂單無法按時(shí)交貨。

第二階段：根據(jù)訂單生產(chǎn)，交貨。這個(gè)步驟是很好完成的，因?yàn)槭孪纫呀?jīng)經(jīng)過周密的預(yù)測，所以采購總監(jiān)根據(jù)訂單，從財(cái)務(wù)總監(jiān)手中支出資金下料，生產(chǎn)總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線能力進(jìn)行有序的生產(chǎn)，訂單完成時(shí)交貨，獲得貨款。

該階段，我們起初由于盲目的生產(chǎn)導(dǎo)致庫存積壓，也導(dǎo)致現(xiàn)金流短缺，對我們原先計(jì)劃進(jìn)一步開拓新市場的能力造成重創(chuàng)。

第三階段：生產(chǎn)規(guī)模的決策。這個(gè)步驟主要是由生產(chǎn)總監(jiān)、營銷總監(jiān)和財(cái)務(wù)總監(jiān)共同完成的。營銷總監(jiān)根據(jù)市場趨勢分析預(yù)測出今后的市場需求，運(yùn)營總監(jiān)根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行決策，生產(chǎn)線的數(shù)量，生產(chǎn)線的種類（手工，半自動(dòng)，全自動(dòng)，全自動(dòng)/柔性），以及廠房的閑置和利用。

第四階段：市場的拓展，和產(chǎn)品的研發(fā)。營銷總監(jiān)分析市場，預(yù)測未來時(shí)間內(nèi)，市場的走向和產(chǎn)品的趨勢，根據(jù)分析結(jié)果，通過與財(cái)務(wù)總監(jiān)的溝通，對不同的市場（本地，區(qū)域，國內(nèi)，亞洲，世界）和不同的產(chǎn)品（P1，P2，P3，P4）以及ISO9000和ISO14000認(rèn)證做出不同的資金投入。該階段中通過這4輪的學(xué)習(xí)，本人認(rèn)為，只要集中打入一個(gè)市場，并且盡量區(qū)別于其他競爭對手，就可以爭取到理想的訂單。

第四階段：資金的運(yùn)作?？梢哉f整個(gè)模擬中，財(cái)務(wù)總監(jiān)是最辛苦的。每一筆資金的流入和流出，都要經(jīng)過財(cái)務(wù)總監(jiān)的紀(jì)錄。財(cái)務(wù)總監(jiān)在每年年初預(yù)測整年的資金狀況，根據(jù)預(yù)測決定貸款（長貸，短貸）、貼現(xiàn)、高利貸，保證流動(dòng)資金的持續(xù)。通過該階段的模擬練習(xí)，才切身感覺到要學(xué)會(huì)利用借貸的權(quán)利來為企業(yè)尋找增值機(jī)會(huì)，而不是對那巨額的財(cái)務(wù)費(fèi)用而虎視眈眈，要具有長遠(yuǎn)的眼觀敢于借貸，勇于借貸。

1.生產(chǎn)規(guī)模要符合訂單的需要。第一年的盲目生產(chǎn)，第二年的盲目投放廣告，都是不明智的選擇。

2.突破原有的思維，敢于冒險(xiǎn)——“借錢生錢，借雞生蛋”。企業(yè)要發(fā)展就要

適應(yīng)變化的市場，并能預(yù)測市場，這樣才能先于別的企業(yè)占有更多市場。開

始在沒有購買生產(chǎn)線時(shí)資金是不少但購買生產(chǎn)線后資金就周轉(zhuǎn)不靈了，但之前沒有接長貸就這樣就陷入了資金周轉(zhuǎn)不靈的泥沼中了。

3.不要盲目多元化戰(zhàn)略。根據(jù)自身的經(jīng)營能力，來專攻一個(gè)有潛在價(jià)值的市

場遠(yuǎn)比逐一開拓來的更實(shí)在一些。

4.團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神與溝通最重要。我在沙盤中深深得體會(huì)到財(cái)務(wù)和各部門的緊密

聯(lián)系，廣告的預(yù)算和現(xiàn)有資金的關(guān)系，原料的采購和現(xiàn)有資金的關(guān)系等等如果財(cái)務(wù)部門沒有向各個(gè)部門提供及獲取有效的信息就有可能造成企業(yè)的資金出現(xiàn)短缺的問題，從而影響到整個(gè)企業(yè)經(jīng)營，所以信息的有效溝通是多么的重要！

通過此次的ERP沙盤模擬對抗課程我有一個(gè)最大的感受，就是“決策是如何影響結(jié)果的”，以及在市場中你要熟悉它的“游戲規(guī)則”并且認(rèn)真地遵守這些規(guī)則。“數(shù)據(jù)很重要”在我的腦海里也留下了深刻的印象。就要對市場有著準(zhǔn)確地判斷，但是判斷的依據(jù)就是數(shù)據(jù)了，當(dāng)CEO征求策略的時(shí)候我不能僅僅給他一個(gè)結(jié)果，還要對其進(jìn)行說明這個(gè)結(jié)果是如何從一大堆的數(shù)據(jù)中得來的。

經(jīng)過此次的企業(yè)經(jīng)營的模擬訓(xùn)練，很滿意大家的成績，協(xié)作的愉快。我了解了企業(yè)的經(jīng)營運(yùn)作過程，樹立了良好的全局意識，認(rèn)識到了ERP系統(tǒng)在企業(yè)管理中的重要作用。我從實(shí)訓(xùn)課程中學(xué)到了很多書本上沒有的東西，為步入社會(huì)順利開展工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。還從而領(lǐng)悟到，游戲就是生活，每個(gè)人應(yīng)做好自己的人生規(guī)劃，不要走一步算一步，做好每一天，為以后的成功鋪下基石。機(jī)會(huì)總是給有準(zhǔn)備的人的！

第三篇：ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)心得

ERP沙盤模擬經(jīng)營心得

通過這第二次沙盤模擬經(jīng)營使我受益匪淺，雖然 ERP沙盤模擬經(jīng)營只有短短幾周時(shí)間，但在這幾周里我們要經(jīng)營一個(gè)企業(yè)六年。解老師將我們分成了八組，基本上是每個(gè)宿舍一組，我們是第六組。到了最后要看誰經(jīng)營的業(yè)績好，誰就是第一，因此我們都很緊張，希望能獲得好名次。我在小組中扮演的是CEO，角色很重要，CEO做不好，整個(gè)企業(yè)的運(yùn)營也會(huì)不好。由于是第二次年接觸ERP沙盤，對此依舊有點(diǎn)陌生，運(yùn)作只能說是比上次好點(diǎn)，在老師帶領(lǐng)我們做了一遍“初始年”，讓我們有了一個(gè)初步的了解后才慢慢的進(jìn)入狀況的。通過六年的經(jīng)營，我對每個(gè)階段的心得總結(jié)如下：

1.提交廣告費(fèi)用，搶訂單。這個(gè)步驟是整個(gè)模擬至關(guān)重要的一步，俗話說萬事開頭難。首先，運(yùn)營總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線的數(shù)量，預(yù)測產(chǎn)能，為營銷總監(jiān)的搶單做數(shù)據(jù)支持。營銷總監(jiān)根據(jù)市場情況和公司的生產(chǎn)力，以及對競爭對手的預(yù)測分析，并與財(cái)務(wù)總監(jiān)的溝通，確定廣告費(fèi)合理的支出。而我們的廣告費(fèi)投入則是有重點(diǎn)的投入，根據(jù)市場預(yù)測分析，在一個(gè)市場或者幾個(gè)市場選擇有重點(diǎn)的投入，而且是二次拿單，2.根據(jù)訂單生產(chǎn)，交貨。這個(gè)步驟是很好完成的，因?yàn)槭孪纫呀?jīng)經(jīng)過周密的預(yù)測，所以采購總監(jiān)根據(jù)訂單，從財(cái)務(wù)總監(jiān)手中支出資金下料，運(yùn)營總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線能力進(jìn)行有序的生產(chǎn)，訂單完成時(shí)交貨，獲得貨款。值得注意的是在訂單較多交貨時(shí)，我們應(yīng)該根據(jù)庫存現(xiàn)金以及將要發(fā)生的費(fèi)用，來考慮先交賬期長的還是賬期短的。

3.生產(chǎn)規(guī)模的決策。這個(gè)步驟主要是由運(yùn)營總監(jiān)、營銷總監(jiān)和財(cái)務(wù)總監(jiān)共同完成的。一開始，我發(fā)現(xiàn)今年的第二年，每個(gè)組都迅速擴(kuò)大規(guī)模，一開始就建造全自動(dòng)生產(chǎn)線，不顧目前狀況與經(jīng)濟(jì)實(shí)力而在期初就把底子鋪得太大，導(dǎo)致各組資金緊張，貸款頻頻，積壓如山。面對此種場景，我們組非常冷靜，我們只上了倆條半自動(dòng)的生產(chǎn)線。因?yàn)樵诘诙陝倓傞_始經(jīng)營，我們只是在本地市場進(jìn)行選單，所以訂單數(shù)量有限，即使你鋪滿了全自動(dòng)生產(chǎn)線，也只不過是三條手工生產(chǎn)線干的活，而你無法承受巨額貸款帶來的壓力。所以我們在開始選擇了“龜速”發(fā)展。

4.市場的拓展。我們只研發(fā)到國內(nèi)市場，因?yàn)樵趧e人都瞄準(zhǔn)更大的市場時(shí)，我們選擇了他們放棄的市場或是不重視的市場，在他們后面“撿漏”。即使低級市場步入后續(xù)市場好，但是總體上的訂單帶來的效益還是很可觀的，而且還沒有較大的壓力。

5.資金的運(yùn)作。面對這個(gè)有難度的問題，我們組選擇了“長短均貸”和“以貸養(yǎng)貸”的資金運(yùn)作模式。貸款不能一味的貸長期，雖然5年后還款，但每年要支付兩個(gè)幣的利息，如果你帶了5桶長貸，那每年的利息就10個(gè)，如果在資金不納悶欠缺的情況下最好還是要短貸，解決當(dāng)前危機(jī)與困境。當(dāng)然，如果你資金匱乏，這也不乏“長短均貸”的模式。另一種情況是在貸款到期時(shí)，如果你資金不那么充裕，最好還是選擇“以貸養(yǎng)貸”的模式

以上便是我通過這次學(xué)習(xí)經(jīng)營對我們第六組的一點(diǎn)總結(jié)和感觸，如果總結(jié)有不對的地方還請解老師多多指導(dǎo)。

第四篇：erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)心得

ERP實(shí)訓(xùn)心得

我們分成了六個(gè)團(tuán)隊(duì)，分別經(jīng)營一個(gè)銷售良好、資金充裕的虛擬公司，連續(xù)從事6個(gè)的經(jīng)營活動(dòng)。在老師的帶領(lǐng)下我們通過直觀的企業(yè)沙盤，模擬企業(yè)實(shí)際運(yùn)行狀況，內(nèi)容涉及企業(yè)整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、市場、銷售、財(cái)務(wù)管理、團(tuán)隊(duì)協(xié)作等多個(gè)方面，在游戲般的比賽中體驗(yàn)完整的企業(yè)經(jīng)營過程，感悟正確的經(jīng)營思路和管理理念。

在短短兩天的比賽中，我們將遇到企業(yè)經(jīng)營中常出現(xiàn)的各種典型問題，必須一同發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，分析問題，制定決策，公司才能保持成功及不斷的成長。

游戲開始時(shí)首先要充分了解游戲規(guī)則，可惜的是我們都是前兩天才開始去了解游戲規(guī)則。一開始在老師的引導(dǎo)下做的挺順利的，到自己開始做時(shí)，就是各種麻煩狀況出了好幾次。大家都是第一次接觸ERP沙盤，有很多地方都沒有估算好。第一年就因?qū)κ袌龇治霾煌?，對競爭對手分析不到位，而沒有準(zhǔn)確的投入相應(yīng)廣告費(fèi)，廣告投入過少，只拿到少量的產(chǎn)品訂單，造成生產(chǎn)過量，庫存過多。由于沒有學(xué)財(cái)務(wù)管理的，我們組的財(cái)務(wù)總監(jiān)特別辛苦，剛開始賬目沒處理平花了好長時(shí)間糾正錯(cuò)誤。沒有做好公司全6年的總戰(zhàn)略，處于被動(dòng)中，而每一步的決策都會(huì)影響到下一步的經(jīng)營，從而影響整個(gè)盤局。CFO擔(dān)負(fù)著巨大的責(zé)任，但受專業(yè)知識水平的限制，不能成本核算和利潤分析。在犯錯(cuò)誤中學(xué)習(xí)，一開始就直接長貸（不過長貸沒有錯(cuò)），上柔性生產(chǎn)線，全自動(dòng)化生產(chǎn)線，賣掉手動(dòng)生產(chǎn)線，把主要生產(chǎn)能力放在P2和P3，放棄所有的P1的市場，這些都是我們沒有進(jìn)行全面計(jì)算就貿(mào)然采取的戰(zhàn)略。事實(shí)證明，大大的錯(cuò)了。不過我們成功的占領(lǐng)了區(qū)域市場，但是CEO決定主攻P2，結(jié)果第三年就把區(qū)域市場丟了，而且還空投了幾個(gè)廣告。資金不夠用時(shí)，將會(huì)出現(xiàn)大量的貼現(xiàn)，而影響權(quán)益。最為關(guān)鍵的是只要貼現(xiàn)，必會(huì)掉進(jìn)一個(gè)惡性循環(huán)的漩渦，而擺脫這個(gè)困境跳出這個(gè)漩渦非常困難并且需要時(shí)間，而時(shí)間價(jià)值與機(jī)會(huì)成本又是一個(gè)“企業(yè)”發(fā)展最不可估量的損失。所以每制定一套方案必須綜合考慮各方面的因素，大家最主要的感受就是財(cái)務(wù)總是緊張、錢不夠用。要想有錢必須多賣出產(chǎn)品，要多賣出產(chǎn)品就要多上生產(chǎn)線、多上原料，要多上生產(chǎn)線多上原料又必須有錢，所以它就是這樣的一個(gè)環(huán)形結(jié)構(gòu)。要擴(kuò)大這個(gè)環(huán)，關(guān)鍵就要看從哪兒打開這個(gè)環(huán)，而又不至于使整個(gè)環(huán)碎裂。第一天讓老師幫忙合賬晚上好晚才處理好，不過我們小組都等到了最后，感覺到了團(tuán)隊(duì)意識真的很重要。

通過ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)施我深切的感受到現(xiàn)代企業(yè)若想做強(qiáng)做大，必須進(jìn)行合理的企業(yè)各種資源的有效利用和規(guī)劃，即實(shí)施企業(yè)的ERP。深刻體會(huì)到生產(chǎn)制造型企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)流程。營銷，生產(chǎn)，采購，財(cái)務(wù)，環(huán)環(huán)緊扣，息息相關(guān)。任何一步都不能出差錯(cuò)。熟悉了各個(gè)模塊的過程。生產(chǎn)部分的計(jì)劃根據(jù)市場訂單，與生產(chǎn)能力相平衡，主要還是搞有限生產(chǎn)能力平衡。主生產(chǎn)計(jì)劃排定后進(jìn)行物料需求計(jì)劃的計(jì)算。接著采購原料。要時(shí)刻計(jì)算現(xiàn)金的流動(dòng)。在財(cái)務(wù)方面，終于不再是從字面上感受短期貸款，應(yīng)付帳款，帳期，貼現(xiàn)，等等了。而當(dāng)年學(xué)過的會(huì)計(jì)，真是白學(xué)了。“數(shù)據(jù)很重要”給我們留下了深刻的印象。就要對市場有著準(zhǔn)確地判斷，但是判斷的依據(jù)就是數(shù)據(jù)了，經(jīng)過此次的企業(yè)經(jīng)營的模擬訓(xùn)練中，了解了企業(yè)的經(jīng)營運(yùn)作過程，樹立了良好的全局意識，認(rèn)識到了ERP系統(tǒng)在企業(yè)管理中的重要作用。從實(shí)訓(xùn)課程中學(xué)到了很多書本上沒有的東西，為步入社會(huì)順利開展工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。從而領(lǐng)悟到，游戲就是生活，每個(gè)人應(yīng)做好自己的人生規(guī)劃，不要走一步算一步，做好每一天，為以后的成功鋪下基石。有準(zhǔn)備才能成功！

第五篇：ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)心得

ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)心得

張娟

在今年炎熱的夏天，肆虐的高溫比不過財(cái)經(jīng)系全體教工工作的熱情，也擊不垮我們?yōu)閷W(xué)校評估建設(shè)作貢獻(xiàn)的決心。我們專業(yè)課老師在系領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和鼓舞下，頂著高溫，在暑期中舉辦了多個(gè)項(xiàng)目，我也很有幸成為ERP軟件培訓(xùn)的一員。系里組織的這次培訓(xùn)質(zhì)量高、內(nèi)容豐富，學(xué)習(xí)環(huán)境優(yōu)越，使我們對ERP綜合知識有了全面掌握和認(rèn)識，使我們拓寬了視野。

(ERP── Enterprise Resource Planning)企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)，是指建立在信息技術(shù)基礎(chǔ)上，以系統(tǒng)化的管理思想，為企業(yè)內(nèi)外人員提供相關(guān)事務(wù)處理控制和決策支持手段的管理平臺。ERP系統(tǒng)集信息技術(shù)與先進(jìn)的管理思想于一身，成為現(xiàn)代企業(yè)普遍采用的運(yùn)營模式，反映時(shí)代對企業(yè)合理調(diào)配資源，最大化地創(chuàng)造社會(huì)財(cái)富的要求，成為企業(yè)在信息時(shí)代生存、發(fā)展的基石。從本質(zhì)上看，ERP仍然是以MRPⅡ?yàn)楹诵?，但在功能和技術(shù)上卻超越了傳統(tǒng)的MRPⅡ，它是以顧客驅(qū)動(dòng)的、基于時(shí)間的、面向整個(gè)供應(yīng)鏈管理的企業(yè)資源計(jì)劃。

我參加的沙盤模擬實(shí)訓(xùn)使我受益匪淺，雖然 ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)只有短短兩天，但在這兩天里我們要經(jīng)營一個(gè)企業(yè)四年。實(shí)訓(xùn)老師將我們分成了六組，每個(gè)參加培訓(xùn)的學(xué)校成員為一組，到了最后要看誰賺的多，誰就是第一，因此我們都很緊張，希望能獲得好名次。我在小組中扮演的是CEO，角色很重要，CEO做不好，整個(gè)企業(yè)的運(yùn)營也會(huì)不好。由于是第一年接觸ERP沙盤，對此很陌生，也不懂得如何運(yùn)作，在老師帶領(lǐng)我們做了一遍“初始年”，讓我們有了一個(gè)初步的了解后才慢慢的進(jìn)入狀況的。通過四年的實(shí)訓(xùn)，我對每個(gè)階段的心得總結(jié)如下：

1.提交廣告費(fèi)用，搶訂單。這個(gè)步驟是整個(gè)模擬至關(guān)重要的一步，俗話說萬事開頭難。首先，運(yùn)營總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線的數(shù)量，預(yù)測產(chǎn)能，為營銷總監(jiān)的搶單做數(shù)據(jù)支持。營銷總監(jiān)根據(jù)市場情況和公司的生產(chǎn)力，以及對競爭對手的預(yù)測分析，并與財(cái)務(wù)總監(jiān)的溝通，確定廣告費(fèi)的支出。當(dāng)廣告費(fèi)排名出爐之后，便是營銷總監(jiān)根據(jù)手中數(shù)據(jù)，在現(xiàn)有情況下，選擇對本公司最為有利的產(chǎn)品訂單。

2.根據(jù)訂單生產(chǎn)，交貨。這個(gè)步驟是很好完成的，因?yàn)槭孪纫呀?jīng)經(jīng)過周密的預(yù)測，所以采購總監(jiān)根據(jù)訂單，從財(cái)務(wù)總監(jiān)手中支出資金下料，運(yùn)營總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線能力進(jìn)行有序的生產(chǎn)，訂單完成時(shí)交貨，獲得貨款。

3.生產(chǎn)規(guī)模的決策。這個(gè)步驟主要是由運(yùn)營總監(jiān)、營銷總監(jiān)和財(cái)務(wù)總監(jiān)共同完成的。營銷總監(jiān)根據(jù)市場趨勢分析預(yù)測出今后的市場需求，運(yùn)營總監(jiān)根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行決策，生產(chǎn)線的數(shù)量，生產(chǎn)線的種類（手工，半自動(dòng)，全自動(dòng)，全自動(dòng)/柔性），以及廠房的閑置和利用。

4.市場的拓展，和產(chǎn)品的研發(fā)。營銷總監(jiān)分析市場，預(yù)測未來時(shí)間內(nèi)，市場的走向和產(chǎn)品的趨勢，根據(jù)分析結(jié)果，通過與財(cái)務(wù)總監(jiān)的溝通，對不同的市場（本地，區(qū)域，國內(nèi)，亞洲，世界）和不同的產(chǎn)品（P1，P2，P3，P4）以及ISO9000和ISO14000認(rèn)證做出不同的資金投入。

5.資金的運(yùn)作?？梢哉f整個(gè)模擬中，財(cái)務(wù)總監(jiān)是最辛苦的。每一筆資金的流入和流出，都要經(jīng)過財(cái)務(wù)總監(jiān)的紀(jì)錄。財(cái)務(wù)總監(jiān)在每年年初預(yù)測整年的資金狀況，根據(jù)預(yù)測決定貸款（長貸，短貸）、貼現(xiàn)、高利貸，保證流動(dòng)資金的持續(xù)。

通過這次培訓(xùn)，我在分析市場，制定戰(zhàn)略，營銷策劃，組織生產(chǎn)，財(cái)務(wù)管理等一系列的活動(dòng)中，學(xué)到了許多書本中沒有的知識，開闊了眼界，也讓我知道了要經(jīng)營一個(gè)企業(yè)是多么不容易，并對自己以前在沒接觸過ERP沙盤模擬是天真的想法感到好笑，市場遠(yuǎn)比想象中復(fù)雜的多困難的多。

短短幾天的學(xué)習(xí)時(shí)間只能對整體做一般性了解，針對重要模塊進(jìn)行了深入操作,若要用好ERP還需要我們自己去練習(xí)和實(shí)踐。學(xué)無止境，作為財(cái)經(jīng)系的一份子，我們除了做好本質(zhì)工作，還要提高自身的素質(zhì),這就要求我們要不段的補(bǔ)充新知識和新技能，ERP培訓(xùn)就是財(cái)經(jīng)系領(lǐng)導(dǎo)給我們提供的一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。領(lǐng)導(dǎo)對我們教師的關(guān)心讓我們備感溫暖，同時(shí)也鞭策著我們要充分利用ERP教學(xué)課程為財(cái)經(jīng)系爭創(chuàng)先進(jìn)。

2008-9-17