第一篇：商品測款心得

商品測款心得

對于我們中小賣家來說，新開的店鋪上架寶貝，或者已有的店鋪上架寶貝都要注意的一點就是，符合廣大客戶的需求。這里很多店主就問了，我的店鋪做了很大量的推廣，快車也開了好久每天在燒錢，但是我們店的主推款，不管怎么去做都是沒有銷量沒有流量的。從網(wǎng)上查了各種推廣方式，用了十八般武藝都沒有好的效果。這到底是什么原因呢？

其實不光是我們中小賣家會遇到這樣的問題，很多大商家都會遇到類似問題，一款產(chǎn)品生產(chǎn)出來之后，賣家的心里都是美好的幻想，每個賣家都覺得自己的產(chǎn)品可以大賣。但是很多時候會事與愿違，這種現(xiàn)象的根本問題就歸結(jié)于不了解客戶需要什么，沒有進行測款就盲目投入。

不管什么產(chǎn)品，沒有前期新款的測款環(huán)節(jié)，光憑借自己的熱血和想象力就像是開啟了一場賭博，輸贏全部都得碰運氣。如果第一步走錯了，那么之后的每一步只能是南轅北轍。所以我們要謹慎對待第一步。

今天很榮幸能和大家分享一下一點心得，一款產(chǎn)品從測款到優(yōu)化再到維護該如何操作。

一、測款

客戶的眼光通常和你的眼光是完全不一樣，沒經(jīng)驗基礎(chǔ)的話只能讓客戶幫我們選款，不能自己武斷決定。測款就是一種提供給客戶多個產(chǎn)品款式，把選擇權(quán)交給客戶，讓他們決定哪個款式作為爆款的一種測試方式。文章開始我們已經(jīng)知道了測款的意義，和重要性。下面我們講解一下測款的優(yōu)點和如何測款。

二、測款的優(yōu)點

.可以優(yōu)化庫存.大部分賣家在開店的時候會給店鋪上架多款產(chǎn)品，然而有些產(chǎn)品就是處于無人問津的狀態(tài)。你的寶貝越多，庫存壓力越大（分銷除外）。通過測款，采取優(yōu)勝略汰的方式，篩選出受歡迎的產(chǎn)品，不僅可以節(jié)約進貨成本，還能做到店鋪產(chǎn)品的小而精。

2.方便制定爆款

在測款的同時選出最受人歡迎的款式，確立為爆款主推。一個產(chǎn)品的爆發(fā)，肯定需要開車等付費流量的大量投入。所以我們一定要首先確認這個款式是否有爆款潛力，不然就是勞民傷財?shù)摹?/p>

三、測款要看哪些數(shù)據(jù)

1、測款時要了解哪些數(shù)據(jù)？

點擊率：點擊率是客戶對于寶貝肯定的最直接方法，只有喜歡才會有點擊。因此我們需要第一時間了解的就是產(chǎn)品的點擊率。這里就不得不說到影響點擊率的因素。標(biāo)題、價格、主圖等都從各個方面影響著客戶的點擊。

收藏量：收藏量相對于點擊率更精準(zhǔn)一些，收藏率反映了這款寶貝的潛力，收藏率越高說明潛在買家越多。后期轉(zhuǎn)化為成交客戶的可能性越大。

加入購物車數(shù)量：購物車反映了買家的購買意愿，加購量越大說明產(chǎn)品越受歡迎，不過這里我們也不能大意，如果我們的產(chǎn)品有大量的加購量卻沒有轉(zhuǎn)化，我們就要分析一下是否是競爭對手搶去了我們手中的這塊蛋糕了。

轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)：轉(zhuǎn)化率越高產(chǎn)品就越受歡迎，同時也可以將轉(zhuǎn)化率高的直接劃入到爆款備選產(chǎn)品中。

評價：不容忽視的是產(chǎn)品的寶貝評價，直接反映出了客戶拿到手的心得體會，如產(chǎn)生高的退貨率，說明產(chǎn)品在收到客戶手里的時候沒有達到我們理想當(dāng)中的讓客戶滿意的效果。退貨率太高的產(chǎn)品會對店鋪產(chǎn)生一定影響，可以做下架處理。

四、怎樣測款

先做好產(chǎn)品的基礎(chǔ)建設(shè)，寶貝標(biāo)題、屬性、詳情頁等等已經(jīng)優(yōu)化。如果你在測款之前基礎(chǔ)的都沒有做好，那就不要說測款了，還是先完善好自己產(chǎn)品的基礎(chǔ)信息吧，和建房子是一個道理，連地基都不穩(wěn)固的房子是很難繼續(xù)建設(shè)的。

1、土豪玩法：快車測款

首先我們介紹一款直接花錢搞定的土豪玩法，快車測款。這一方法為收費的測款方式，我們新建推廣計劃，添加要測款的產(chǎn)品，通過添加2級或者3級的關(guān)鍵詞（測款建議不要用大詞）來進行測試，上一個精準(zhǔn)詞，出3-5元左右，日限額300元左右，等它燒光后，然后第二天再加其他詞，質(zhì)量得分就會明顯提高。這一方法是針對于高手進階的，是最簡單也是最直接的方法，但且對于我們中小賣家而言直接燒錢只能說是無奈之舉。不過不要灰心，免費的測款法還有很多哦。

2、親民玩法：老客戶測款

老客戶是我們店鋪的忠實用戶，相比較陌生客戶購買產(chǎn)品而言，老客戶更具有包容度和忠誠度。我們可以把測試款首先推薦給老客戶，這樣可以降低直接面向市場測款的風(fēng)險。同時在龐大的老客戶群體的幫助下我們也可以快速定位我們的主推款。

3、京挑客測款

把一批已經(jīng)做好基礎(chǔ)銷量的寶貝，加入京挑客后臺，傭金設(shè)置一個比較高的，能承受的。觀察一段時間京挑客反饋數(shù)據(jù)，從而篩選出適合淘寶客主推的寶貝。

4、評估測款

沒錢用付費流量測款，店鋪本身也沒什么流量，那么可以簡單評估測款?？梢匀ソy(tǒng)計大盤和市場上賣的好的各是什么，產(chǎn)品是什么性價比，什么配置包裝，價格是多少的，有什么優(yōu)勢，售價在哪個區(qū)間等。然后，你再把你自己的產(chǎn)品拿來分析對比，很容易就會弄明白哪個產(chǎn)品更有可能成為爆款，哪些產(chǎn)品只能是小眾產(chǎn)品。

完成產(chǎn)品測款后，就需要我們不斷的維護我們的店鋪產(chǎn)品，后期通過不同的營銷方式，針對于一年當(dāng)中的不同活動篩選產(chǎn)品。同時要及時分析競爭對手的優(yōu)勢并吸取它，來武裝我們的產(chǎn)品。最大幅度的優(yōu)化好每一款受關(guān)注高的產(chǎn)品。

第二篇：商品企劃心得

個人心得

通過了本課程的學(xué)習(xí)后,掌握了許多技能和理論知識,通過了對市場的的市場零距離接觸,直接的培養(yǎng)了我的工作作風(fēng),提高了我的職業(yè)和心理素質(zhì),具體有如下的收獲:

在去市場調(diào)查的時候我在老師的講解下掌握了市場調(diào)查的目的與方法和要求。并且掌握了市場調(diào)查報告編寫的格式與方法、品牌診斷的分析方法。在對“圣迪奧”這個品牌進行調(diào)查的時候我們了解了服裝品牌企劃的內(nèi)容。之后我們自己試著設(shè)計了品牌,使我掌握了品牌設(shè)計的方法及內(nèi)容。在和商家的交談交流中,我掌握了服裝產(chǎn)品訂貨會流程及相關(guān)要求、并在老師的講解下,我掌握服裝產(chǎn)品宣傳手冊的制作內(nèi)容和方法。在自己試著去營銷和展示自己做成的服裝時,我了解品牌零售的那些陳列器架、陳列的色彩、陳列服裝的方法、立模出樣、櫥窗陳列等相關(guān)知識、掌握服裝陳列設(shè)計的原則與技巧。查閱了課內(nèi)外資料我得知現(xiàn)代服裝品牌營銷的概念、渠道、手段、工作流程、了解品牌營銷的步驟與要求、掌握銷售信息收集與整合，調(diào)整生產(chǎn)及銷售計劃。在老師的要求下,我們進行的市場調(diào)查使我養(yǎng)成了良好的市場調(diào)查習(xí)慣、并且隨時關(guān)注市場動態(tài)、了解流行趨勢的能力。在了解了市場上的動態(tài)后,自然而然的具有了的市場分析的能力。在一系列的作業(yè)中,我習(xí)慣了去搜集資料、閱讀資料和利用資料.調(diào)查和營銷都需要自己動手去干,久而久之就具備了吃苦耐勞的精神.在觀察店面和商家的服務(wù)態(tài)度后,我了解到誠實守信才是立身之本,若連最基本的誠信都無法做到,其余的皆不需談.每次我們需要做什么事情的時候,都需要事先寫好規(guī)劃,這使我養(yǎng)成了事情先做計劃規(guī)劃的良好習(xí)慣.在推銷我們的產(chǎn)品的過程中我具備了自己的一套銷售技巧,也使自己口才能力得到了很大程度的提高。

其次在整個學(xué)習(xí)的過程中也嚴重的認識到自己的不足,其具體如下:

1.不會控制成本:事先做策劃時不是很了解材料的價格和場地的需求，在不應(yīng)該投錢的地方大肆投錢,造成本錢太高的利潤極低的現(xiàn)象.2.團隊合作精神:因為一直以來都是團隊合作式的干活,大家之間缺少了很多必要的交流,分工不是很明確,就出現(xiàn)了在關(guān)鍵的時候,就有了矛頭不統(tǒng)一的情況的發(fā)生了.總結(jié):

在上這個課程之前,我以為這課程和發(fā)前所學(xué)的一樣,不過是形式上東西而已,也沒去在乎和擔(dān)心，但是在我認真的學(xué)習(xí)完這課程以后我才發(fā)現(xiàn),原來的課程都是紙上談兵，這次有了我們在社會上實踐，鍛煉了我的自我能力和社會經(jīng)驗，在這次的學(xué)習(xí)中鍛煉了自我的同時也了解了社會，明白了在校園外的社會中的競爭壓力.學(xué)習(xí)是無止境的，在以后的日子里,對于我在這課程里學(xué)到的東西我會更加努力去深入了解再結(jié)合到實際應(yīng)用中,對于那些不足的地方我會向老師請教,和同學(xué)們互相交流經(jīng)驗，提高和完善自我。

第三篇：往來款審計心得

往來款審計心得

經(jīng)常有新人詢問：往來科目如何審計？重點是什么？目的又是什么？企業(yè)一般如何通過往來科目進行賬務(wù)上的不合規(guī)處理？

結(jié)合實踐工作，我認為主要有以下幾種情況，僅供各位同行探討：

1、無法取得合法發(fā)票的往來單位，企業(yè)多頭掛賬，次年或再次年進行科目對沖或通過現(xiàn)金轉(zhuǎn)銷，逃避稅法關(guān)于成本費用應(yīng)有合法發(fā)票入賬的規(guī)定。

有些企業(yè)憑電匯單計入預(yù)付賬款，收到貨時未取得發(fā)票，只能計入應(yīng)付賬款。時隔2-3年，企業(yè)寫個調(diào)賬說明，便將往來單位科目合并，預(yù)付和應(yīng)付同時下賬，各往來科目余額為零。從會計上講，有事實的業(yè)務(wù)發(fā)生，可以將此計入成本；但從形式上講，沒有合法的發(fā)票入賬，違反稅法規(guī)定。

2、往來科目審計的目的是確認其存在性、真實性和完整性，如果內(nèi)控失靈，則完整性最容易受到影響。

因為我們的審計客戶有很多是中、小型民營企業(yè)，股東直接作為管理者在企業(yè)重要部門負責(zé)管理，且多為一支筆處理。尤其是一些小型的農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)，產(chǎn)品的定價通常老板一個人說了算，所以收入的確認很不規(guī)范，企業(yè)通常按發(fā)票金額確認收入。這種企業(yè)很少簽訂銷售合同，或即使有也只是全年的柜架協(xié)議，具體每批發(fā)出商品的定價，則由老板說了算，財務(wù)人員只出具發(fā)票，然后依此入賬。所以，計入應(yīng)收賬款的金額就會受到影響。

3、往來科目必須結(jié)合賬齡分析才能更好地認定其余額的正確性及款項的性質(zhì)和形成原因。

這里說的賬齡分析是指資產(chǎn)類往來科目按其借方累計發(fā)生額采用先進先出法進行的賬齡劃分，負債類往來科目按其貸方累計發(fā)生額采用先進先出法進行的賬齡劃分。比如，應(yīng)收賬款-李二2009年末余額100萬，2009年借方累計發(fā)生額60萬，2008年借方累計發(fā)生額100萬，2007年借方發(fā)生額累計40萬，則應(yīng)收賬款-李二100萬的賬齡應(yīng)劃分為：一年以內(nèi)60萬，1-2年40萬。其他科目依此類推。

正確的劃分往來單位款項賬齡的意義：

一、賬齡在1年以內(nèi)的往來單位，其款項的性質(zhì)、可收回性、余額的正確性可以很輕松的通過憑證抽查發(fā)現(xiàn)。如果是連續(xù)審計，則只需將一年以內(nèi)往來科目的賬齡劃分準(zhǔn)確就可以了。而且在發(fā)函時，1年以內(nèi)的往來單位回函率一定最高。如果實際回函情況與估計值不同，則應(yīng)追加審計程序。

二、賬齡劃分在1-2年或2-3年往來單位，要注意關(guān)注前期審計的相關(guān)說明，并要求企業(yè)說明近期未發(fā)生業(yè)務(wù)的原因。如果金額較大，可以發(fā)函或采用替代等實質(zhì)性程序來確認其款項性質(zhì)、收回或支付的可能性。

三、賬齡劃分為3年以上的往來單位，其可收回性或付款的可能性相對較小。一般在審計時會要求企業(yè)提供書面說明。3年以上的負債類科目，如果確實無法支付，則應(yīng)按稅法的有關(guān)規(guī)定進行調(diào)整。筆者審計的一個奶粉生產(chǎn)企業(yè)，因三鹿奶粉事件受到產(chǎn)業(yè)鏈影響，應(yīng)收賬款收賬率極低，欠款1400多萬元且持續(xù)近5個月未付款，導(dǎo)致大部分奶戶起訴至法院甚至上訪至當(dāng)?shù)卣?，最終企業(yè)被迫停產(chǎn)。在審計中，我們發(fā)現(xiàn)企業(yè)對3年以上的欠款在近期大部分結(jié)清，而且是通過現(xiàn)金方式結(jié)清，這種情況則屬審計應(yīng)關(guān)注的重點。

所以，通過賬齡劃分，不但可以更好地掌握企業(yè)往來賬款資金流向，還可以更好地了解企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展水平。

4、往來科目審計中替代程序是很重要的了解業(yè)務(wù)軌跡和證實余額準(zhǔn)確性的實質(zhì)性程序，還可能發(fā)現(xiàn)企業(yè)多計成本少繳稅金的疑點。

現(xiàn)場審計中，一般情況下很難在結(jié)束現(xiàn)場時全部或大部分收到往來詢證函回函，很多詢證函回函由于時間關(guān)系直接或間接寄回會計師事務(wù)所，所以現(xiàn)場審計中替代程序必不可少。

筆者發(fā)現(xiàn)，有些企業(yè)，因為在季度末或年末預(yù)交所得稅時，成本、費用相對較小，應(yīng)納稅所得額較大，便采用簽訂一些技術(shù)改造合同、技術(shù)服務(wù)合同或者法律顧問合同等虛假合同，再按權(quán)責(zé)發(fā)生制將其成本、費用計入當(dāng)期損益，同時增加負債，減少應(yīng)納稅所得額，以達到少繳所得稅的目的。這種往來單位，業(yè)務(wù)發(fā)生量較少，一般回函率較低，但是通過替代程序可以看到合同另一方，通過對合同內(nèi)容和企業(yè)經(jīng)營情況的分析等，就可以很清楚地判定其往來掛賬的真實性和準(zhǔn)確性。

再有一種情況，企業(yè)付款時計入預(yù)付賬款，貨到時應(yīng)當(dāng)直接沖減預(yù)付，但是企業(yè)卻計入應(yīng)付賬款，表面上看是多頭掛賬。但實際情況則是財務(wù)人員造假。第二年財務(wù)人員自制現(xiàn)金收款收據(jù)將預(yù)付賬款結(jié)平；第三年自制支款單提走現(xiàn)金并將應(yīng)付賬款結(jié)平。這種情況的發(fā)生至少可以證實二點：

一、被審計單位有賬外現(xiàn)金在體外循環(huán)；

二、財務(wù)人員在調(diào)賬時挪用公款。我審計的一個單位就是這種情況，雖然掛賬的單位一樣，但兩次付款單上的收款人簽名不同，則可以證實其造假，且在我們的追問下，他也承認了此事。

還有一種情況，被審計單位更換了核算往來賬的會計人員，原來的會計喜歡用往來單位的聯(lián)系人掛賬，新的會計喜歡用往來單位名稱直接掛賬，且新會計又疏于查閱以前的憑證，掌握其賬款形成的原因，加之長期沒有和往來單位核對余額。所以很有可能再發(fā)生業(yè)務(wù)時，同一家單位，余額表上會有兩個往來客戶名稱。這種情況下，即使回函也不一定很快找到差異形成的原因，所以筆者認為，結(jié)合賬齡分析，采用替代程序，查閱往來賬憑證和其附件就可以直接找到原因。

最后還有一種情況發(fā)生的可能性較小，但是，在小型生產(chǎn)企業(yè)中，內(nèi)控手續(xù)不完善的話也很有可能發(fā)生。筆者在對一家小型生產(chǎn)企業(yè)執(zhí)行應(yīng)付賬款替代程序時，發(fā)現(xiàn)企業(yè)10月份到了一批貨，財務(wù)按保管員收貨單第二聯(lián)暫估計入應(yīng)付賬款，11月份發(fā)票到了又按保管員收貨單第三聯(lián)同時增加了原材料和應(yīng)付賬款。同一批原材料入賬2次。形成這種重復(fù)入賬的主要原因是企業(yè)內(nèi)部單據(jù)使用不規(guī)范，人手少，缺乏相互牽制和監(jiān)督，賬務(wù)處理完成后沒有人力也沒有時間核對，容易造成企業(yè)的損失。

5、往來函證，最直接的余額確認方式。

函證是為了證明款項的存在和余額的正確性。實際工作中，很多財務(wù)人員往往容易忽視與對方企業(yè)的賬目核對，函證結(jié)果對企業(yè)本身也是加強管理的工具。

在我們的往來賬審計底稿中，詢證函回函是很重要的審計證據(jù)。特別是占某個報表科目余額比重較大的往來單位，容易成為重要的關(guān)聯(lián)方或重要客戶進行往來交易的重要工具。所以，大額的往來款項，函證其余額是非常重要的。

當(dāng)然在具體工作中，如果企業(yè)有與往來單位的對賬確認函，也可以視為回函確認往來余額。

應(yīng)付賬款的實質(zhì)性程序：

1.根據(jù)被審計單位實際情況，選擇以下方法對應(yīng)付賬款執(zhí)行實質(zhì)性分析程序：

(1)將期末應(yīng)付賬款余額與期初余額進行比較，分析波動原因。

(2)分析長期掛賬的應(yīng)付賬款，要求被審計單位做出解釋，判斷被審計單位是否缺乏償債能力或利用應(yīng)付賬款隱瞞利潤；并注意其是否可能無須支付，對確實無須支付的應(yīng)付款的會計處理是否正確，依據(jù)是否充分；關(guān)注賬齡超過3年的大額應(yīng)付賬款在資產(chǎn)負債表日后是否償還，檢查償還記錄，單據(jù)及披露情況。

(3)計算應(yīng)付賬款與存貨的比率，應(yīng)付賬款與流動負債的比率，并與以前相關(guān)比率對比分析，評價應(yīng)付賬款整體的合理性。

(4)分析存貨和營業(yè)成本等項目的增減變動判斷應(yīng)付賬款增減變動的合理性。

2.函證應(yīng)付賬款。

(1)一般情況下，并不必須函證應(yīng)付賬款，這是因為：

①函證不能保證查出未記錄的應(yīng)付賬款

②注冊會計師能夠取得采購發(fā)票等外部憑證來證實應(yīng)付賬款的余額。

(2)應(yīng)付賬款函證的情形：

如果①控制風(fēng)險較高，②某應(yīng)付賬款明細賬戶金額較大或③被審計單位處于財務(wù)困難階段，則應(yīng)進行應(yīng)付賬款的函證。

(3)函證對象的選擇：

在進行函證時，注冊會計師應(yīng)選擇①較大金額的債權(quán)人，②以及那些在資產(chǎn)負債表日金額不大，甚至為零，但為企業(yè)重要供貨人的債權(quán)人，作為函證對象。

(4)函證方式的選擇：

函證最好采用積極函證方式，并具體說明應(yīng)付金額。同應(yīng)收賬款的函證一樣，注冊會計師必須對函證的過程進行控制，要求債權(quán)人直接回函，并根據(jù)回函情況編制與分析函證結(jié)果匯總表，對未回函的，應(yīng)考慮是否再次函證。

(5)應(yīng)付賬款函證的替代審計程序

如果存在未回函的重大項目，注冊會計師應(yīng)采用替代審計程序。比如，可以檢查決算日后應(yīng)付賬款明細賬及庫存現(xiàn)金和銀行存款日記賬，核實其是否已支付，同時檢查該筆債務(wù)的相關(guān)憑證資料，如合同、發(fā)票、驗收單，核實應(yīng)付賬款的真實性。

3.檢查應(yīng)付賬款是否計入正確的會計期間，是否存在未入賬的應(yīng)付賬款：

(1)檢查債務(wù)形成的相關(guān)原始憑證，如供應(yīng)商發(fā)票、驗收報告或入庫單等，查找有無未及時入賬的應(yīng)付賬款，確定應(yīng)付賬款期末余額的完整性；

(2)檢查資產(chǎn)負債表日后應(yīng)付賬款明細賬貸方發(fā)生額的相應(yīng)憑證，關(guān)注其購貨發(fā)票的日期，確認其入賬時間是否合理；

(3)獲取被審計單位與其供應(yīng)商之間的對賬單，并將對賬單和被審計單位財務(wù)記錄之間的差異進行調(diào)節(jié)(如在途款項、在途貨物、付款折扣、未記錄的負債等)，查找有無未入賬的應(yīng)付賬款，確定應(yīng)付賬款金額的準(zhǔn)確性。

(4)針對資產(chǎn)負債表日后付款項目，檢查銀行對賬單及有關(guān)付款憑證(如銀行劃款通知、供應(yīng)商收據(jù)等)，詢問被審計單位內(nèi)部或外部的知情人員，查找有無未及時入賬的應(yīng)付賬款；

(5)結(jié)合存貨監(jiān)盤程序，檢查被審計單位在資產(chǎn)負債日前后的存貨入庫資料(驗收報告或入庫單)，檢查是否有大額料到單未到的情況，確認相關(guān)負債是否計入了正確的會計期間；

如果注冊會計師通過這些程序發(fā)現(xiàn)某些未入賬的應(yīng)付賬款，應(yīng)將有關(guān)情況詳細記入工作底稿，然后根據(jù)其重要性確定是否需建議被審計單位進行相應(yīng)的調(diào)整。

4.針對已償付的應(yīng)付賬款，追查至銀行對賬單、銀行付款單據(jù)和其他原始憑證，檢查其是否在資產(chǎn)負債表日前真實償付。

5.針對異?；虼箢~交易及重大調(diào)整事項(如大額的購貨折扣或退回，會計處理異常的交易，未經(jīng)授權(quán)的交易，或缺乏支持性憑證的交易等)，檢查相關(guān)原始憑證和會計記錄，以分析交易的真實性、合理性。

6.檢查應(yīng)付賬款是否已按照企業(yè)會計準(zhǔn)則的規(guī)定在財務(wù)報表中作出恰當(dāng)列報。一般來說，“應(yīng)付賬款”項目應(yīng)根據(jù)“應(yīng)付賬款”和“預(yù)付賬款”科目所屬明細科目的期末貸方余額的合計數(shù)填列。

如果被審計單位為上市公司，則通常在其財務(wù)報表附注中應(yīng)說明有無欠持有5%以上(含5%)表決權(quán)股份的股東單位賬款；說明賬齡超過3年的大額應(yīng)付賬款未償還的原因，并在期后事項中反映資產(chǎn)負債表日后是否償還。

第四篇：行測心得

行政職業(yè)能力測評心得

作為考公務(wù)員大軍的一員，一直在做行公務(wù)員試題其中行政職業(yè)能力測評也是不做環(huán)節(jié)，下面就自己做行測題的一些感想跟大家分享。

行政職業(yè)能力測評一般分五大部分，第一部是分語言理解與表達，第二部分數(shù)量關(guān)系，第三部分判斷推理，第四部分常識判斷，第五部分資料分析。根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，第一部分的做題時間為25—30分鐘，第二部分的做題時間為20—25分鐘，第三部分的做題時間一般為40分鐘，第四部分為10分鐘，二第五部分的做題時間為20分鐘。如果按照這個時間來安排做題同時能保證一定的正確率，那么公務(wù)員考試就可一舉拿下。

接下來是分別針對這五大部分的一些自己的做題技巧：

一、語言理解與表達部分，這一部分是對于一個句子或者一則短語的中心思想的提取與概括，主要考察我們的語言提煉能力，個人認為這一部分不是很大的一個難點，多做題就會找到做題的感覺，一般會會成飛拉分的部分。針對的方法就是多做一些題型。

二、數(shù)量關(guān)系部分，這一部分是讓很多戰(zhàn)友倒下的地方，不僅題量大而且數(shù)量關(guān)系復(fù)雜，數(shù)值大，按正常的情況下的計算是很難再標(biāo)準(zhǔn)用時情況下做完而且正確率也不是很高。這一部分的每一題都是有其運算規(guī)律，對于那些數(shù)學(xué)天賦好的考生這正是你們發(fā)揮的時候，可以盡量的去認真的把每一題都做一下，要提高這一部分的得分率。而如果你的數(shù)學(xué)天賦不是很好，那么就可把重點放在理清題目中數(shù)量的關(guān)系，然后根據(jù)錯略的計算采用最接近法來選擇答案，但如果是自己把握比較大的也可以去仔細一算。主要還是多做一些類似的題目，抓住一些規(guī)律同時培養(yǎng)自己做題的感覺。當(dāng)然總結(jié)很重要一定要多總結(jié)。

三、判斷推理，圖形推理是對邏輯能力的考察，在做這一部分時一定要按順序看圖形，要注意細節(jié)，注意其中每個要點、元素的變化、旋轉(zhuǎn)或者移動方向，圖形之間是否相互疊加，外形上是否相似等。演繹推理題，題目給出的陳述假設(shè)是正確的，不容置疑的，那么我們就要根據(jù)所給的陳述假設(shè)嚴格的推理，特別要注意大前提，小前提和結(jié)論間的關(guān)系。

四、常識判斷，這一部分涵蓋法律、政治、經(jīng)濟、管理、人文科技、地理、歷史等是綜合性很強的一個部分，重點考察考生平時的積累與個人的素養(yǎng)。這一部分也決定了它可以通過加強的去記，去閱讀來增強，也不是一個關(guān)鍵的難點。

五、資料分析，做這一部分首先要看清數(shù)據(jù)，尤其要理解數(shù)量間的關(guān)系。其次答題的依據(jù)是試題提供的資料不要脫離資料本身所提供的信息，不要憑自己的個人經(jīng)驗或非試題提供的同類信息，采用排除法去掉容易排出的選項，同時在計算是可通過比較數(shù)值的大小，位數(shù)等排除迷惑選項而且要注意統(tǒng)計圖表中的統(tǒng)計單位。

總之要取得好成績多做題時必須的，在每做完一套題時要注意總結(jié)，注意反思，這樣才會有長久的進步，祝愿我們都能有一個好成績，順利通過。

第五篇：行測心得

第一部分：

首先講一講我的復(fù)習(xí)流程。

我前年準(zhǔn)備國考也是大概8月份開始的，花了3個月左右，今年從現(xiàn)在開始復(fù)習(xí)，離國考也是大概3個月。下面的流程也是按我個人的時間來分配的，條件與我當(dāng)時情況差不多的可以借用，條件不同沒那么多時間復(fù)習(xí)的可以借鑒。

我總共花的復(fù)習(xí)時間就是去年那3個月時間，每天我花大概5個小時時間在行測上，5個小時在申論上，2個小時在公基上。3個月時間基礎(chǔ)已經(jīng)打好，省考的內(nèi)容也差不多少，后來準(zhǔn)備省考的時候，就再花大概一個星期時間有針對性的做做題就行了。

1、了解情況階段。對于從未接觸過公考的同志來說，首先買一套書還是有必要的，畢竟不管質(zhì)量如何，書本里概括的東西還是比較全面的，可以讓我們先熟悉公務(wù)員考試是個什么東西，要考什么內(nèi)容?；ù蟾乓粋€星期時間把書本內(nèi)容看完后，最好先找2份前幾年的真題自己先測驗一下，稍微了解下自己在什么水準(zhǔn)。如果在60分以下的，那前期訓(xùn)練做題的時候可以先做點稍微簡單的試題，如果在60分以上，那太簡單的題目就沒必要做了。

2、鞏固基礎(chǔ)階段。關(guān)于書本，我的建議是只買一套就夠了，接下來的練習(xí)都用QZZN的就足夠了，很多模擬題，各省這么多年的真題，還有很多達人總結(jié)的單項練習(xí)的精華，非常實用。鞏固基礎(chǔ)階段很重要，一定不能掉以輕心。我每天5小時的時間是這么安排的：單日將國考五大項各練習(xí)1個小時，統(tǒng)計一下做題錯誤概率最大的3個專項，第二天花2個小時搞定一份模擬題，再花3個小時強化昨天做題錯誤比較多的3個專項。如此而已，循環(huán)往復(fù)，1個月至2個月時間。

3、強化做題階段。這是練習(xí)所謂的“做題感覺的時候”，這種感覺可以讓你在猜不會做的題目的時候提高正確率，也可以讓在考場上總是剛好在考試結(jié)束鈴聲響之前2分鐘涂完所有答題卡（本人數(shù)次考試都是這個時間段涂完卡）。這個階段就是無限量的做題，做模擬題，做真題。每天5小時時間，每天1-2套題，做一套題的日子里，剩余時間就把相對而言自己比較弱的部分的專項練習(xí)進行強化。這階段一直持續(xù)到考試前一個星期。

4、備考階段。買一套紙質(zhì)的模擬題，每天在正式考試的時間按正式流程，全程模擬考試一次。其他時間查漏補缺。

以上就是我持續(xù)3個月，每天5個小時行測的復(fù)習(xí)流程，大家可以參考一下。

復(fù)習(xí)注意點：

1、復(fù)習(xí)環(huán)境。最好的復(fù)習(xí)環(huán)境當(dāng)然是在學(xué)校的圖書館，安靜，舒服，而且面對著一大群同樣刻苦奮斗的同學(xué)，自己也容易堅持。在家里復(fù)習(xí)的，強烈建議在不能上網(wǎng)的房間里復(fù)習(xí)，而且房間里不能有電視之類的娛樂產(chǎn)品，每天晚上留1個小時時間上網(wǎng)就夠了，復(fù)習(xí)時候保持周圍環(huán)境安靜。在職的，上班時間能偷空做做分散的專項題目還可以，回家后一定要做完整的模擬題或者真題！

2、做題切記與切忌！做模擬題和真題時候，切記要認真對待每一套完整的試題，做每一套題的時候都要像在考場中一樣，讓自己緊張起來，興奮起來，開始做題前準(zhǔn)備好手表，一杯水等等，做題時間控制在比實際時間少10分鐘左右停筆（因為實際考試還要涂答題卡，氣氛也不太一樣），題目沒做完可以等統(tǒng)計完再繼續(xù)做，我們一定練習(xí)時間控制，只有平時每次都能在標(biāo)準(zhǔn)時間內(nèi)做完題，考試的時候時間才能夠！切忌考試中途發(fā)短信、上衛(wèi)生間、倒水等事情，這些很影響練習(xí)的質(zhì)量，所以一定要提前準(zhǔn)備好。只要我們在平時的模擬做題中，能夠每次都控制好做題的節(jié)奏，能夠在規(guī)定時間內(nèi)做完題目，把每一次聯(lián)系模擬題或者真題都當(dāng)做是在考試，那么在考試的時候我們也能行云流水，即使放棄一些試題，但能完整做完試題，分數(shù)就不會很差。

3、善于總結(jié)。很多人做完題后，把做錯的題目看一下答案，感覺自己理解了就完事了，這種做法效果很不好，也容易造成每次遇到類似的題目總是一錯再錯。事實上我在做模擬題的時候，做題時間80分鐘-100分鐘，一般情況下錯10-15個左右，但是我分析錯題的時間一般達到半小時。一定要認真分析自己為什么會做錯，哪里的思路出了問題，以后怎么樣才能避免，即使是粗心大意的錯誤也是一樣要重視，考試時可沒人管你是不是粗心大意的。對于不會做的題目，不僅要搞懂這一道題目，還要能舉一反三到這一類型的題目，自己最好能對這種完全不會的題目進行筆記，以后再多回頭看看。

4、善于放棄。這里的放棄有2個方面，一是在做專項練習(xí)題的時候，主要包括數(shù)學(xué)題和圖形題，有一些題目花了5分鐘以上還做不出來了，最好放棄，直接看答案，然后理解記憶，不要浪費時間。有的人喜歡摳難題來做，這完全沒有必要，實際真題里面的難題是很少的，而且難題練得再多效果也不好；二是在做模擬題和真題的時候，要按真實考試的節(jié)奏來走，該放棄的就放棄，數(shù)學(xué)題和圖形題建議超過1分鐘還沒思路的直接放棄。

5、下載、練習(xí)有質(zhì)量的試題。QZZN論壇里的資料太多了，太全了，這是一件好事也是壞事，因為質(zhì)量肯定參差不齊，特別是模擬題，很多都極其的簡單，毫無意義，所以我們不要看到題目就做，毫無選擇。在行測資料版或者江蘇版下載資料的時候，最好找那些精華的帖子以及回復(fù)的人很多、反響比較好的資料。在自己做題前也要篩選一下，簡單了解一份試題質(zhì)量好壞（我一般都是直接掃一下數(shù)學(xué)運算部分，粗制濫造的試題，這部分往往極其簡單）。此外我建議在鞏固基礎(chǔ)的階段，少做一些真題，在強化做題的階段，多做各省真題，因為真題的質(zhì)量不是那些模擬題能比的。

6、不斷提速。對于很多人來說，行測的試題他們都會做，可就是得不了高分。為什么？時間不夠。所以我們在平時的練習(xí)中，千萬不能滿足于“會做”，還要關(guān)注用了多長時間。速度取決于很多方面，首先，當(dāng)然是不斷的做題，在做題中形成自己獨特的思路，更快速的思路。當(dāng)然還有很多做題的技巧，這都需要我們自己不斷的磨練，否則光靠別人講，自己是不可能立刻在考試中能用上的。關(guān)于我對行測各個專項的做題思路，將在以后詳解。其次，學(xué)會放棄，這個大家都比較清楚了。第三，是提高閱讀速度，自己在平時讀書看報的時候就應(yīng)該有意識的鍛煉速讀的能力，但是光閱讀速度提高了還不夠，要在提高速讀的基礎(chǔ)上還照樣把一段話理解清楚！聚精會神很重要，在考試的時候速讀聚精會神，在平時讀書看報也要不帶一絲雜念的速讀，這樣才能鍛煉到自己的閱讀能力。

7、天道酬勤。自從開始考公務(wù)員以來，我感受很深的就是天道酬勤。是的，只有你付出了努力，就一定會有相應(yīng)的回報的。當(dāng)時我準(zhǔn)備國考的時候，連續(xù)3個月，每天都是睡不到7個小時，除了吃飯，以及每天大概1個小時的上網(wǎng)時間，其他時間被無休止的復(fù)習(xí)所沾滿！每天復(fù)習(xí)十多個小時，可能很多人能堅持1天、2天，但是連續(xù)3個月，很多人都難以做到。我曾經(jīng)也沒想到過我能做到，人的潛力是無窮的，我相信我們不比別人差，我們都可以做到的！只要能夠堅持下來這一場戰(zhàn)爭，今后就一定能夠有所回報。就以我自己為例，雖然這3個月的辛苦沒有把我?guī)нM國考面試，但是在后來的幾場考試我就可以在筆試階段不費吹灰之力輕松過關(guān)。我相信只要我們投入足夠多的時間和經(jīng)歷去復(fù)習(xí)，在復(fù)習(xí)的時候投入百分百的努力，全身心的放在復(fù)習(xí)上，再配以一定的方法，那我們就一定能成功。

第一季完畢，第二季

其實我一直都以為基礎(chǔ)比所謂的技巧重要的多，只要基礎(chǔ)打牢了，題目做的夠多了，那么技巧也將必然出現(xiàn)，而且是屬于自己的，獨一無二的技巧。對于做題技巧部分，其實我真的很難下筆，因為從前自己復(fù)習(xí)的時候并沒有花費過多少心思在總結(jié)技巧上，都是直接形成自己的一些做題習(xí)慣，或者也可以說是一些方法?，F(xiàn)在讓我憑空來整理做題技巧，效果很差，也沒能寫出多少東西來，至少沒達到我想要的目標(biāo)，大家請見諒。下面是我個人做題時候的一些小技巧，有些可能并不是適合每一個人，與大家共享，隨意看看即可。

內(nèi)容較少，讓大家失望了，抱歉。

言語理解與表達

1、先看一下問題，再速讀一遍原文，在讀的過程中至少能帶著問題去讀，對于能得出答案的語句在哪里也就大體能夠知道了，然后再對題干和自己讀出來的包含答案的重點語句進行對照，就能得出結(jié)果。

2、注意問題的提法。一是不能粗心大意，把一些問題的”不”字漏掉。而且要弄清楚各種問題的含義和不同之處。比如：這段話主旨概括最準(zhǔn)確的是..? 這段話主要想說明的是？下面說法符合文意的是？這段話主要支持的論點是？這段話的主要內(nèi)容是？ 在這些問題中，一字之差往往導(dǎo)致答案截然不同，所以在做題的時候一定要看清楚問題，建議考友們平時做題的時候?qū)@些問題的具體含義和細微的差異做個詳細的了解，自己多揣摩，效果會很好。

判斷推理

注意點與言語理解參不多。

資料分析

拿分題，關(guān)鍵是保證做題的時間，很多人都不是不會做，而是沒時間做，所以平時訓(xùn)練一定要多練控制時間。

另外一個關(guān)鍵是計算，能不計算的就不計算，能少算一點就少算一點，能估猜就估猜。很多看似需要花極大精力去計算的題，其實都可以估猜出來的。

知覺速度與準(zhǔn)確性測驗

全神貫注、集中精力很重要，多練練吧。復(fù)習(xí)過程中實在悶的慌，想玩點游戲放松的同志，可以玩玩QQ游戲中的 找茬，比較類似，應(yīng)該對做題有點效果。

數(shù)量關(guān)系

關(guān)于數(shù)量關(guān)系的帖子在QZZN里可以找到無數(shù)，數(shù)字推理部分其實我也不是很厲害，就不獻丑了，下面談?wù)剶?shù)學(xué)運算部分。

（1）、善于放棄。學(xué)會放棄是必須的。對于數(shù)學(xué)題，我的做法是如果1分鐘內(nèi)還沒有思路，直接放棄，如果2分鐘內(nèi)還沒得出結(jié)果，直接放棄。

（2）、所謂的做題高級技巧。我在論壇里也看到不少講數(shù)學(xué)題技巧的帖子，不過我對于這些技巧的實用性是很持懷疑態(tài)度的。為了所謂的技巧而技巧，那結(jié)果很可能是得不償失。試問，假如你在平時想這些技巧所用的時間比你直接算出正確答案的時間還要長，那么在考試的時候你怎么可能把這些技巧用出來呢？所以我建議平時做題的時候也不要過分追求技巧。

（3）、猜答案。對于不會做的題目，怎樣才能使自己猜的答案命中率更高一點。會做的題目，如何才能在更短的時間內(nèi)得出正確答案。各人都有自己的道道。這里我以08年和09年江蘇省考的幾道數(shù)學(xué)題為例，談?wù)勎易约旱男》椒?。?dāng)然這個方法是比較通用的，我個人也沒有總結(jié)出一堆各種類型的簡便方法之類，希望能對大家有所幫助。

1、尾數(shù)法。首先我們要明確一點，在考試中，任何可以幫助我們節(jié)省時間的方法我們都必須去做，哪怕只能節(jié)省一秒鐘也是好的。所以，在遇到任何有需要計算的問題的時候，我們基本都能用到位數(shù)法。在實際應(yīng)用中，尾數(shù)法其實真的是妙用無窮的。

舉例：

08年的第73題

從裝滿100克濃度為80%的燒堿溶液的杯中倒出40克，再用水將杯裝滿，攪勻后再倒出40克，然后還用清水將杯裝滿，這樣反復(fù)三次后，杯中燒堿溶液的濃度是多少？

A 48% B 32% C 28.2% D 17.28%

本題很簡單，100*80%*60%*60%*60%即可得出答案，但問題是我們要10秒鐘內(nèi)得出結(jié)果，那么就直接用尾數(shù)心算即可，8不斷乘以6的位數(shù)一直都是8，所以選D

08年的第76題

媽媽給小青11.1元，讓他去買5斤香蕉、4斤蘋果，結(jié)果他把買的數(shù)量給弄顛倒了，從而剩下0.6元。那么蘋果每斤的售價是多少元？ A 0.9 B 0.7 C 0.8 D 1

因為11.1元剛好買5斤香蕉和4斤蘋果。看一下選項，只有第一個選項11.1-4*0.9的尾數(shù)是5，能除盡5，后面3個口算得出的尾數(shù)都不能除盡5，所以選A。20秒內(nèi)可以解決。

09年的76題

甲乙兩家商店購進同種商品，甲店進價比乙店便宜10%，甲店按20%的利潤定價，乙店按15%的利潤定價，乙店定價比甲店高28元，則甲店進價是（）。A 320元 B 360元 C 370元 D 400元

因為甲店進價比乙店便宜10%，所以甲店進價應(yīng)該能整除9，只能選B。是的，沒錯，只用看第一句話就能能在3秒鐘內(nèi)得出答案，只要你能想到。

09年的77題

有271位游客欲乘大、小兩種客車旅游，已知大客車有37個座位，小客車有20個座位。為保證每位乘客均有座位，且車上沒有空座，則需大客車的倆書事（）A 1輛 B 3輛 C 2輛 D 4輛

同樣 尾數(shù)相乘 3*7尾數(shù)為1，271減掉1以后可以整除20，選B

2、無規(guī)則估猜：

09年第78題

有一池泉水，泉底均勻不斷涌出泉水。如果用8臺抽水機10小時能把全池水抽干或用12臺抽水機6小時能把全池水抽干。如果用14臺抽水機把全池水抽干，則需要的時間是（）。A 5小時 B 4小時 C 3小時 D 5.5小時

從8臺到12臺，多了4臺抽水機，時間從10小時到6小時縮短了4個小時，那么12臺到14臺多了2臺抽水機，縮短的時間應(yīng)該小于2小時（多做過幾道這種題就應(yīng)該能得到這種結(jié)論或者說規(guī)律，越來越低具體怎么解釋不贅述了），也就是需要的時間是大于4個小時的，A或者D，這種題基本都是整數(shù)答案（當(dāng)然也有例外的，所以說猜還是有風(fēng)險的），所以我選A。大概花5秒鐘時間。

08年第80題

如圖所示，有一只螞蟻在正方體某條棱的A處，它想盡快的游覽完正方體的各個面，然后回到A處，如果正方體的棱長為10CM，則這只螞蟻通過的最短路程為（）。A 55CM B 30√2 C 120 D 42√5

方法：首先直接排除CD，常識，一圈不可能那么長的。然后稍微思考一下，螞蟻直接走4個面也就是40CM，斜一點走通過6個面也應(yīng)該不會超過50CM，而且這個最短路線肯定是需要展開立體圖為平面圖，然后連直線來算的，一般情況下都會有一個平方根的，綜合這2個因素我猜答案是B。（這是針對不會做本題的情況下，猜出正確答案的方法）

第三季

行測考試的細節(jié) 細節(jié)決定成敗，在行測考試中也不例外。一切能夠讓我們在發(fā)揮自己實力的基礎(chǔ)上得到更多分的細節(jié)，我們都要關(guān)注，都要利用。

1、考試準(zhǔn)備。通用的那幾樣?xùn)|西我就不說了。強調(diào)2個方面，一是2B鉛筆，建議使用專門的考試涂答題卡的那種自動筆，不用削的，確實挺方便的。二是準(zhǔn)考證要多打印2張，很有用的，因為考場不允許自帶草稿紙，準(zhǔn)考證就另當(dāng)別論了。

2、上了考場。

（1）發(fā)卷前，把各種文具擺好位置，方便自己隨時最方便的使用到，不浪費一秒鐘的時間。準(zhǔn)考證身份證放到桌子的左上角或者右上角，確保監(jiān)考老師來檢查的時候不需要你抬頭，更不需要你浪費時間拿給他看。

（2）發(fā)卷后，正式響鈴考試前，這段時間很重要。對于江蘇的知覺能力測試來說，一般人很難在十分鐘內(nèi)做完，但是如果我們善加利用響鈴前這2到5分鐘，那全部做完將會很容易。方法就是偷偷做題。先不動筆，趁監(jiān)考老師朝其他地方看的時候，我們偷偷看試題，然后腦子迅速得出2-3道題的答案，然后將答案立刻寫到準(zhǔn)考證的背面（很重要，千萬不要傻乎乎的把答案寫到題本上，10分鐘后題本要沒收的，到時候來不及轉(zhuǎn)移答案就死定了）。千萬不要怕被監(jiān)考老師發(fā)現(xiàn)后丟臉，這沒啥的，只要能多得0.1分，這個完全值得，即使被監(jiān)考老師看到阻止了也沒關(guān)系，這個夠不上作弊的，不用怕，繼續(xù)偷看題目，老師不可能一直顧著某一個人的。一般情況下，一個眼快手快動作快的同志可以提前做好10道題以上。

（3）知覺能力測試外的題目。建議每做完一個大項涂一次答題卡。每次涂幾道題浪費時間，全部一起涂又怕最后做題時間沒夠，全軍覆沒。

做題時候要注意時間，每一大項做完都要看一次時間，然后根據(jù)用時長短結(jié)合自己平時模擬做題時候安排分配的各大項用時進行對照，然后靈活安排下面的做題時間。總之最好是剛好所有題目做完，答題卡涂完，還剩余1、2分鐘時間。

（4）放棄。這個是老生常談，我的帖子里都提過好多次了，但是又不能不提，遇到難題一定不能死揪著不方，特別是一些看上去很容易，覺得自己肯定可以做出來，結(jié)果卻花了5分鐘才能得出答案的題，一定要放棄，因為這多花時間可以夠你做好多道其他題了。所以一定要給自己定一個時間標(biāo)準(zhǔn)，比如超過30秒還完全沒思路的題直接放棄，超過1分鐘即使有思路但是離正確答案還很遙遠的題直接放棄。

（5）交卷時。臉皮要厚一點，特別是答題卡沒涂完的，哭著喊著也要堅持涂完，我堅信沒有那么狠心的老師的。