第一篇：GPP外匯總結(jié)外匯IB代理商經(jīng)營模式

外匯市場的核心商業(yè)模式，主要分為兩大類。第一類，是依靠交易盈利，在市場中獲取利潤。第二類，是依靠經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，通過發(fā)展客戶，向客戶提供增值服務(wù)而獲取傭金收益和中間服務(wù)費(fèi)用。今天，GPP外匯小編和大家談一談，外匯IB的各種經(jīng)營模式和市場運(yùn)營推廣方式，供有志于進(jìn)軍外匯IB的朋友做參考。

外匯IB業(yè)務(wù)，即常說的外匯代理，是一項(xiàng)具有廣闊發(fā)展前景的事業(yè)。

1、通過返傭模式開展IB業(yè)務(wù)。

返傭是一個(gè)好事業(yè)。外匯投資者想要開戶，熟悉的人都知道，去平臺商官網(wǎng)直接開戶是沒有傭金的。所以，投資者必然需要尋找一家返傭網(wǎng)站或者返傭代理，把賬戶開在代理名下，以此獲得額外的傭金返還。

返傭是外匯行業(yè)最基本的剛需。但凡懂行的交易者都需要找代理商去開戶，以此節(jié)省大量成本。

有人會問，投資者為何不自己成為代理，自己開戶掛在自己名下呢?原因很簡單。

第一，很多平臺不支持自己的交易賬戶掛在自己的代理名下。如果掛在自己名下，返傭的傭金十分少。這可以理解為平臺商對代理商的一種保護(hù)和扶持政策。

第二，有人說，找個(gè)親朋好友的身份證開個(gè)代理，把自己賬戶開在受自己控制的代理賬戶名下。這種方式當(dāng)然是可以的，但是并不具有普適性。不是每個(gè)親朋好友都愿意借身份證和銀行卡給你，讓你去開代理，接受自己不熟悉領(lǐng)域的資金走賬。此外，投資者很多時(shí)候也并不愿意讓他人知道自己在從事外匯交易，找親朋好友的代理賬戶走賬，意味著自己的很多交易秘密會被身邊的熟人知曉。賺了還好，要是虧了，親朋一傳開，臉面都沒地方放。

第三，很多平臺商對代理設(shè)置有等級和進(jìn)階制度，單一代理賬戶因?yàn)榻灰琢坑邢?，能夠拿到的傭金層級低。通過高級代理可以拿到一手10美金的返傭，你自己去申請個(gè)代理，可能拿到的平臺返傭只有6到8美金。與其這樣，還不如把賬戶開在別人的返傭賬戶下，從一開始就能拿到較高返傭。

通過返傭模式開展IB業(yè)務(wù)，還有另外一個(gè)重大意義，就是返傭網(wǎng)站可以獲得大量的現(xiàn)金流水。比如，一個(gè)返傭網(wǎng)站可能代理20到30家平臺商，不同的平臺商返給代理的傭金結(jié)算周期不同，代理給用戶返還傭金也存在賬期，可以從幾天到一兩周不等。強(qiáng)大的現(xiàn)金流是多少企業(yè)夢寐以求的事情。

返傭模式的精髓在于品牌和信任。投資者把賬戶開設(shè)在返傭網(wǎng)站的代理名下，意味著把傭金結(jié)算的權(quán)限托付給了返傭網(wǎng)站。投資者害怕的，是返傭網(wǎng)站拿了傭金跑路，或者代理私下加暗點(diǎn)增加成本，以及返傭的時(shí)候扣量，或者拖延返傭的時(shí)間。有品牌信譽(yù)的返傭網(wǎng)站，都需要很好處理以上幾個(gè)核心關(guān)注點(diǎn)。

2、通過向投資者提供EA，開展IB業(yè)務(wù)。

在當(dāng)前市場，外匯EA風(fēng)起云涌，欣欣向榮。但是本質(zhì)只有一個(gè)，利用EA開發(fā)客戶，發(fā)展IB業(yè)務(wù)收入。至于EA是否能夠?yàn)橥顿Y者賬戶賺錢，可能重要，也可能不重要。

外匯EA成為發(fā)展客戶的利器，在于多數(shù)投資者對于外匯并無概念，對于程序化交易更是會產(chǎn)生某種高科技崇拜。因此，EA交易的概念和功能，會被營銷者重點(diǎn)加以渲染，容易打動投資者的心扉。

此外，外匯EA對外宣稱是電腦程序化運(yùn)行，實(shí)際上也可以人工后臺操作。一旦通過EA方式接管客戶的賬戶后，可以人工和半人工來靈活控制交易量傭金量，從而對傭金的收入有一個(gè)較好的保障。

3、通過外匯資產(chǎn)管理、代客操盤的方式開展外匯IB業(yè)務(wù)。

利用外匯資產(chǎn)管理的方式來運(yùn)作IB業(yè)務(wù)，具有諸多的優(yōu)點(diǎn)。在外匯資管模式里，操盤者已經(jīng)完全取得投資者賬戶的交易權(quán)限，賬戶也大多數(shù)開設(shè)在操盤者的代理名下。這樣，操盤者可以按照需求，精確地控制旗下操盤資金的交易量和傭金。

同時(shí)，操盤者通常具有比較豐富的金融交易經(jīng)驗(yàn)，能夠在一定程度上控制投資者的虧損風(fēng)險(xiǎn)，大幅延長投資者賬戶的生存周期。投資水平優(yōu)秀者，也可以幫助投資者賬戶盈利，可謂雙贏。

4、通過微信公眾賬號和朋友圈等自媒體開展外匯IB業(yè)務(wù)。

微信在當(dāng)前的網(wǎng)絡(luò)營銷體系中，占有十分重要的地位。微信擁有八億用戶，每天我們都把很多時(shí)間花在微信上。流量的入口即是外匯IB的業(yè)務(wù)入口?，F(xiàn)在，有一些外匯行業(yè)的微信公眾賬號，通過原創(chuàng)交易內(nèi)容而獲得外匯投資者的信任。定向精準(zhǔn)的外匯投資者，聚集在微信公號、微信群、朋友圈，再利用線下投資活動制造用戶粘性，從而開展外匯IB業(yè)務(wù)。

微信自媒體營銷具有人格化和品牌化，因此在外匯IB業(yè)務(wù)的推進(jìn)上，優(yōu)勢鮮明，傳播效果強(qiáng)，影響力大。目前，凡是要進(jìn)軍外匯IB業(yè)務(wù)的各類機(jī)構(gòu)，都會開設(shè)微信公號，吸收粉絲，再通過電銷、微信朋友圈內(nèi)容誘導(dǎo)轉(zhuǎn)化業(yè)務(wù)。

5、通過線下外匯沙龍、外匯社群運(yùn)營的形式開展外匯IB業(yè)務(wù)。

線下開拓客戶的模式最為成熟。如果說微信公號營銷還需要具有寫作和運(yùn)營能力，有一定的門檻，那么線下投資沙龍和講座等形式，則成為客戶轉(zhuǎn)化的主要手段。

外匯沙龍加社群運(yùn)營的模式，是線下外匯IB業(yè)務(wù)模式的高級玩法。它通過社群模式，把投資者聚集起來，給投資施加夢想和情懷，牢牢把控外匯投資者的人心和認(rèn)同感、榮譽(yù)感、組織感。并通過社群裂變的形式，形成外匯投資者體系的自組織，自壯大。它可以用財(cái)商俱樂部、大學(xué)生俱樂部、投資聯(lián)盟等各種形式，靈活地在不同地域、不同學(xué)校、不同體系中建立管理體系，形成具有制度基因的發(fā)展模式。在這個(gè)過程中，外匯IB的業(yè)務(wù)同步推進(jìn)，實(shí)現(xiàn)社群組織背后的商業(yè)模式。

6、通過線下專場外匯投資者講座的形式開展外匯IB業(yè)務(wù)。

這是目前最為常見的一種外匯IB業(yè)務(wù)開展模式。通過各種合作資源，邀約潛在意向客戶，在投資者講座現(xiàn)場宣傳平臺商品牌，會后跟蹤轉(zhuǎn)化，依靠成套路、成體系的營銷能力，進(jìn)行客戶的深耕。

舉辦投資者講座活動，需要舉辦方具有會議營銷的運(yùn)作能力。它包括當(dāng)?shù)睾献髻Y源的對接和引流，酒店場所的預(yù)定，禮品、易拉寶和手提袋等物料的準(zhǔn)備，活動嘉賓的邀請，活動環(huán)節(jié)的把控等。根據(jù)投資沙龍規(guī)模的不等，從20人到300人規(guī)模，活動的費(fèi)用和環(huán)節(jié)也有很大的不同。

7、通過培訓(xùn)的形式開展外匯IB業(yè)務(wù)。

外匯培訓(xùn)市場廣闊，它吸引人之處，不僅在于培訓(xùn)費(fèi)用，也包括推薦開戶和喊單等附加服務(wù)。通過培訓(xùn)來開展外匯IB業(yè)務(wù)，具有順理成章的效果。老師的話，當(dāng)學(xué)生的總要聽吧?所以，老師讓開戶，學(xué)生就把戶愉快地開了。皆大歡喜。

有些機(jī)構(gòu)，也會通過免費(fèi)的外匯培訓(xùn)等模式來作為流量入口，吸引客戶前來參加，提高交易技術(shù)。這樣的模式，提高了客戶的生存能力，外匯代理商們提供這樣的培訓(xùn)服務(wù)，也是樂見客戶盈利。

8、通過跟單網(wǎng)站和跟單系統(tǒng)來開展外匯IB業(yè)務(wù)。

這是外匯IB業(yè)務(wù)開展的高級玩法，具有一定的科技含量，優(yōu)勢在于外匯IB業(yè)務(wù)的規(guī)模化、批量化、互聯(lián)網(wǎng)化。

跟單網(wǎng)站和系統(tǒng)，提供大量投資者的交易信號，其他投資者可以選擇跟隨。外匯行業(yè)的社交金融和O2O模式，盈利點(diǎn)多數(shù)構(gòu)建在傭金模式的基本框架上。每一次跟隨交易，都會有交易量和傭金產(chǎn)生。通過對傭金的制度性分配，讓信號提供者、跟隨者以及系統(tǒng)提供方本身，都有賺錢的動力去推動這個(gè)事業(yè)。

9、通過網(wǎng)站SEO優(yōu)化，來開展外匯IB業(yè)務(wù)。

百度等搜索引擎帶來的流量，依然是十分寶貴的精準(zhǔn)流量。圍繞網(wǎng)站SEO優(yōu)化，把平臺商的關(guān)鍵詞作為優(yōu)化對象，制作開戶業(yè)務(wù)網(wǎng)站，對特定的平臺商名稱進(jìn)行百度排名的提升。在網(wǎng)站頁面中設(shè)置開戶跳轉(zhuǎn)鏈接，從而讓有意向的客戶開戶。

要想實(shí)現(xiàn)這個(gè)業(yè)務(wù)模式，需要該模式的操作者具有網(wǎng)站的制作開發(fā)、運(yùn)營優(yōu)化能力。能夠通過原創(chuàng)內(nèi)容、外鏈、頁面布局等方式提升網(wǎng)站關(guān)鍵詞的排名，從而獲取源源不斷的自然搜索流量。