第一篇：心得體會(huì)題目

心得體會(huì)題目

篇一：教育的題目心得體會(huì)

學(xué)習(xí)問(wèn)題學(xué)生教育策略的心得體會(huì)問(wèn)題學(xué)生的產(chǎn)生是非常復(fù)雜的原因的，如家庭、個(gè)人、學(xué)校、社會(huì)等等。在大多數(shù)老師

的眼中這類學(xué)生是令人討厭的，他們不僅自己不能按要求遵規(guī)守紀(jì)，完成學(xué)習(xí)任務(wù)，反而會(huì)

影響其他學(xué)生的正常學(xué)習(xí)，無(wú)疑給班級(jí)的正常管理帶來(lái)難度但只要我們細(xì)心的觀察，就能發(fā)

現(xiàn)這些問(wèn)題學(xué)生是十分敏感和脆弱的問(wèn)題學(xué)生的存在令班主任、任課老師十分頭疼，因此，如何教育問(wèn)題學(xué)生是擺在我們每個(gè)教育工作者面前的一個(gè)新課題。許多問(wèn)題學(xué)生的內(nèi)心存在一個(gè)常人無(wú)法觸及的痛處，或者思想上存在一個(gè)暫時(shí)無(wú)法打開(kāi)

的結(jié)，也許他們平時(shí)表現(xiàn)的生龍活虎，但更多時(shí)候在他們身上表現(xiàn)出的是一種茫然和不知所

措，內(nèi)心充滿著矛盾。如果班主任能用心的教育，我想挽救的不僅是一個(gè)孩子的命運(yùn)，更是

一個(gè)家庭的希望。所以我們作為老師關(guān)鍵是：

一、理解、尊重、堅(jiān)持問(wèn)題學(xué)生不僅學(xué)習(xí)成績(jī)差，還包括思想品質(zhì)、日常行為處于一個(gè)越軌的邊緣。也許他們 不在乎學(xué)習(xí)，不在乎成績(jī)，甚至不在乎父母的打罵和老師的責(zé)備，但是，他們內(nèi)心始終有一

種渴望，那就是一種成人式的理解和尊重。如果班主任能放下架子，真心誠(chéng)意的與他們交流、溝通，本著關(guān)愛(ài)的精神，細(xì)心的觀察，尋找他們身上的閃光點(diǎn)和進(jìn)步，哪怕是很小的光點(diǎn)和

進(jìn)步，及時(shí)給予肯定，幫助他們建立信心，讓他們感覺(jué)到有人在關(guān)心和幫助他們。需要長(zhǎng)時(shí)

間小心翼翼的呵護(hù)與維持。如果一個(gè)閃光點(diǎn)或者一個(gè)進(jìn)步只能建立千分之一的信心，那么十

個(gè)閃光點(diǎn)或者十個(gè)進(jìn)步就能建立百分之一的信心，而現(xiàn)實(shí)中，往往是班主任先喪失了信心，不愿為了百分之一的信心的建立而付出百分之九十九的努力。如果班主任能認(rèn)識(shí)到問(wèn)題學(xué)生

的教育是一份長(zhǎng)期而復(fù)雜的工作的話，并能始終保持信心進(jìn)行關(guān)愛(ài)和教育，我想那是學(xué)生的幸運(yùn)。

二、耐心引導(dǎo)

大多數(shù)問(wèn)題學(xué)生的內(nèi)心都存在錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)而得不到及時(shí)的糾正而陷入了一個(gè)惡性的循環(huán)

軌道，大家只要稍微觀察一下就會(huì)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題學(xué)生很容易和問(wèn)題學(xué)生成為好朋友，因?yàn)樗麄冊(cè)? 思想存在的問(wèn)題有很大的相似性。這無(wú)疑給班級(jí)的管理帶來(lái)難度。對(duì)于問(wèn)題學(xué)生的管理，往

往正面的批評(píng)教育和勸導(dǎo)教育收獲甚微，甚至，有些問(wèn)題學(xué)生因?yàn)槟娣葱睦淼挠绊憰?huì)變本加

厲，使班主任認(rèn)為這是個(gè)銅墻鐵壁的學(xué)生，無(wú)從下手，從而放棄教育。當(dāng)正面的教(轉(zhuǎn)載于:www.cSSyq.co m 書(shū) 業(yè) 網(wǎng):心得體會(huì)題目)育行不通

時(shí)，我們不妨換一個(gè)切入點(diǎn)，進(jìn)行側(cè)面引導(dǎo)。比如：我們班有一個(gè)學(xué)生，上課不聽(tīng)講，總是

講話，不寫(xiě)作業(yè)，我總是批評(píng)他，他家長(zhǎng)也經(jīng)常到學(xué)校來(lái)，但效果不明顯，我和家長(zhǎng)都很無(wú)

奈。在偶然的一次交流中，我知道了他心中的錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)，他認(rèn)為，老師、家長(zhǎng)總是批評(píng)他，自己是個(gè)沒(méi)有用的人。曾經(jīng)也想學(xué)好過(guò)，但是過(guò)一段時(shí)間就放棄了。于是我就轉(zhuǎn)變了一種教

育方式，從那以后我再也沒(méi)有批評(píng)他了，而是堅(jiān)持在每次考試后給他爸爸打電話說(shuō)他進(jìn)步了，盡管有時(shí)候是假話，并且時(shí)常在班級(jí)表?yè)P(yáng)他，并經(jīng)常通過(guò)小紙條來(lái)互相交流自己的一些想法，還取得了其他任課老師的支持。我這樣堅(jiān)持了一個(gè)月左右，我發(fā)現(xiàn)他思想上有了一些轉(zhuǎn)變，開(kāi)始完成作業(yè)了，盡管其他方面還有待提高，但我認(rèn)為，他已經(jīng)脫離了問(wèn)題生的群體。有時(shí)候，一些正面的教育方法行不通時(shí)，我們不妨冷靜的思考一下，換一個(gè)切入點(diǎn)，從

側(cè)面進(jìn)行引導(dǎo)，也許會(huì)柳暗花明。

三、方法、策略 在班級(jí)管理過(guò)程中，方法、策略是班主任管理的核心，是一切實(shí)際行動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)和歸宿。

體現(xiàn)了原則性和靈活性的統(tǒng)一，也體現(xiàn)了班主任的管理能力，方法、策略的多樣性，科學(xué)性

和可執(zhí)行性為班級(jí)的正常管理提供了保證。比如說(shuō)批評(píng)的方式有很多種，有無(wú)聲的批評(píng)、激

勵(lì)式的批評(píng)、商討式的批評(píng)等等。鼓勵(lì)的方式也有很多種，有囑咐式的鼓勵(lì)、刺激式的鼓勵(lì)、無(wú)聲的鼓勵(lì)等等。只有真正能用于實(shí)際中的方法、策略才是有效的。具體情況，具體對(duì)待。

比如：我們班有一個(gè)學(xué)生是一個(gè)典型的問(wèn)題學(xué)生，每次考試都是最后一名，讓我十分頭疼，他的同桌也是一名問(wèn)題學(xué)生，他倆關(guān)系很好，于是我就想了一個(gè)方法，每次班會(huì)課我都點(diǎn)名

表?yè)P(yáng)他的同桌和他周圍的人，就是不表?yè)P(yáng)他，我能看出來(lái)，他有點(diǎn)難過(guò)，有點(diǎn)想讓我表?yè)P(yáng)，果然，期中考試他前進(jìn)了一名，于是，我發(fā)給了他一張大大的獎(jiǎng)狀，五本筆記本，二十本練

習(xí)本，并且親自送給他一本書(shū)，從那以后，成績(jī)總是在提高，盡管不太明顯，還是讓我甚感

欣慰。每個(gè)問(wèn)題學(xué)生內(nèi)心都有被肯定的欲望，如果班主任能正確的從思想上和行為上對(duì)他進(jìn)

行刺激，激起他的斗志，就可能收到意想不到的效果。

四、關(guān)愛(ài)觸動(dòng)

班主任進(jìn)行班級(jí)管理的前提是愛(ài)，沒(méi)有愛(ài)就沒(méi)有教育。用愛(ài)的語(yǔ)言去溫暖，用愛(ài)的心境

去包容，用愛(ài)的眼睛去觀察，用愛(ài)的行為去感染。對(duì)于這類學(xué)生的教育我們要弄清這樣一個(gè)

概念，到底是為了管理學(xué)生而管理學(xué)生，還是為了教育學(xué)生而管理學(xué)生，只有把這個(gè)概念搞

清楚了，我們的思想才有了指導(dǎo)，我們的行為才有了方向。對(duì)于問(wèn)題學(xué)生我們不能求全責(zé)備，往往個(gè)性的發(fā)展需要缺點(diǎn)，整齊劃一也未必是一件好事，每個(gè)學(xué)生心中都有一根獨(dú)特的琴弦，只有我們對(duì)準(zhǔn)他們的音調(diào)才能共鳴，才能給他們心靈的發(fā)展留有一定的空間，才能共同譜寫(xiě)

和諧之曲，我想著不僅僅是對(duì)他們的善待，也是對(duì)自己的釋?xiě)?，更是為了學(xué)生的全面、健康、和諧的發(fā)展！篇二：命好題的心得體會(huì)-teacher命好題的心得體會(huì)

靈璧一中 陳紅云 在這假期的培訓(xùn)里，我一直在潛心的學(xué)習(xí)思考著如何命好題，如何提高作為一名教師的

命題基本能力。書(shū)本知識(shí)是基礎(chǔ)。當(dāng)然，這個(gè)基礎(chǔ)也是非常重要的。問(wèn)題是，我們做教師的，應(yīng)如何把學(xué)生的書(shū)本知識(shí)與能力培養(yǎng)做到完美的結(jié)合，我們認(rèn)為，這就是素質(zhì)的靈魂?？荚?/p>

命題是教學(xué)的指揮棒。那么，命題的要求就必須把握與體現(xiàn)素質(zhì)教育的方向。

一、把握考試題型特點(diǎn) 要兼顧不同層次學(xué)習(xí)水平和不同發(fā)展?fàn)顟B(tài)的學(xué)生，使考試最大

限度地為每一個(gè)學(xué)生服務(wù)。我校處于城鄉(xiāng)結(jié)合部，生源一直不是很好，學(xué)生的基礎(chǔ)相對(duì)薄弱，這就要求我們老師在自主命題的時(shí)候要根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況和水平，制定適合我校學(xué)生的試

題。相反，隨意在網(wǎng)上下載或沒(méi)有認(rèn)真揣摩訂購(gòu)一些不適合我校學(xué)生的試題的話，測(cè)試的效

果可想而知。

二、要處理好三個(gè)維度的關(guān)系，全面考查學(xué)生對(duì)知識(shí)的掌握情況和能力的發(fā)展情況、學(xué)

生掌握學(xué)習(xí)方法的情況，以及學(xué)生在情感態(tài)度和價(jià)值觀方面的發(fā)展?fàn)顩r。

三、命題中要注意試題的導(dǎo)向作用，要有利于教學(xué)，有利于檢測(cè)學(xué)生知識(shí)和能力水平，有利于學(xué)生的可持續(xù)發(fā)展。在通俗文化、網(wǎng)絡(luò)文化泛濫的今天，培養(yǎng)學(xué)生健康的審美情趣，提高其文化品位和鑒賞能力，語(yǔ)文教學(xué)責(zé)無(wú)旁貸。學(xué)生審美情趣的培養(yǎng)和文化品位的提高，并非一日一時(shí)之功，但通過(guò)語(yǔ)文試題有意識(shí)的引領(lǐng)，可以很好地發(fā)揮考試指揮棒的作用。一

份好的試題，甚至可以培養(yǎng)學(xué)生的審美情趣，提高其文化品位

四、明確命題指導(dǎo)思想命題實(shí)現(xiàn)由以考查知識(shí)為主向以考查能力為主的轉(zhuǎn)變。在繼續(xù)

加強(qiáng)“雙基”考查的同時(shí)，重視過(guò)程方法和情感態(tài)度價(jià)值觀目標(biāo)的考查。如何命好題是每個(gè)老師都應(yīng)該認(rèn)真研究的，作為一名老師，我們應(yīng)該在平時(shí)的教學(xué)中認(rèn)

真研讀中考試題，更應(yīng)該掌握命好題的基本本領(lǐng)。一份高標(biāo)準(zhǔn)的中考語(yǔ)文試卷，影響的是幾

十萬(wàn)甚至上百萬(wàn)考生，雖然答題的時(shí)間有限，但它對(duì)學(xué)生產(chǎn)生的影響是長(zhǎng)遠(yuǎn)的，對(duì)教學(xué)的引

導(dǎo)力量是巨大的。命好題，是我們教育工作者不懈的追求！篇三：做高考試題的心得體會(huì) 做高考試題的心得體會(huì)生物組：簡(jiǎn)毅

為響應(yīng)校長(zhǎng)的號(hào)召和自己的業(yè)務(wù)及能力得以很快的提升，抽出空余時(shí)間，認(rèn)真的做了近

年來(lái)的高考試題，感慨頗深?，F(xiàn)將總結(jié)如下：

一、通過(guò)所做這些高考題發(fā)現(xiàn)自己做每一都不可能全對(duì)，并且做有些省份的題所得分值 還不是很高，對(duì)此進(jìn)行

了認(rèn)真的思考發(fā)現(xiàn)，生物高考題的特點(diǎn)就是對(duì)本身知識(shí)點(diǎn)來(lái)說(shuō)要求很細(xì)，對(duì)知識(shí)的遷移

很大，往往一道題不可能只考一個(gè)知識(shí)點(diǎn)，而是把多個(gè)知識(shí)點(diǎn)融合在一起考。另外還注重對(duì)

學(xué)生能力考察，看學(xué)生對(duì)知識(shí)的遷移能力，從題中獲取信息的能力，對(duì)所給材料的處理能力

等。因此，對(duì)于這高考題來(lái)說(shuō)即是掌握了書(shū)本上知識(shí)也不一定很難做到滿分，當(dāng)然掌握不好

教材上的知識(shí)更談不上做滿分了。但還好通過(guò)做這些題發(fā)現(xiàn)，這樣不易得分的分值占得不是

太高，一般占20%－30%，后面有分析。所以我比較占同一些專家所說(shuō)：“基礎(chǔ)決定勝負(fù)，能

力決定優(yōu)劣”也就是說(shuō)我們的學(xué)生只要掌握基礎(chǔ)知識(shí)就可以通過(guò)考試。

二、在做這些高考題也發(fā)現(xiàn)了一些規(guī)律，如哪些知識(shí)是?？键c(diǎn)，哪些知識(shí)是偶考點(diǎn)，出

題人對(duì)所考察知識(shí)常怎 么設(shè)臵考題。常在選擇題出現(xiàn)還是非選擇題出現(xiàn)，也還是有一定的共性。如下面將全國(guó)

卷試題分析如下： 新課標(biāo)卷理綜生物（2009年——2013年）試題考點(diǎn)分布表： 以下為2009——2013年模塊及分值分析表： 從上表分析得出整體試卷已成熟相對(duì)穩(wěn)定形成“6+4+2”模式，就是六道選擇題四道大題

都 是必修三冊(cè)書(shū)考的內(nèi)容，兩道選修題任做一套。在必修當(dāng)中三個(gè)模塊的分值也并不是平均

分配的，但總的75分的必修題每個(gè)模塊也接近25%必修1和必修2占的分值略大。每次考試

也不求所有知識(shí)占都要考，注重的是知識(shí)深度和跨度?？傊ㄟ^(guò)以上的認(rèn)真分析對(duì)于幫助學(xué)生參加高考大有好處，目標(biāo)明確，少走彎路，自己

做題都愛(ài)做的情況一定要給學(xué)生講清，自己都做錯(cuò)了，學(xué)生也一定會(huì)愛(ài)犯同樣的錯(cuò)。所以要

課堂上對(duì)知識(shí)的講解時(shí)有了側(cè)重點(diǎn)，有了對(duì)高考的整體把握，讓學(xué)生少犯錯(cuò)誤，能將所學(xué)的

知識(shí)很好的應(yīng)用，從而達(dá)到大大的提高了課堂效率，學(xué)生也能從容的應(yīng)付高考。篇四：命好

題”專題培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得體會(huì) 命好題”專題培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得體會(huì)本次“命好題”的培訓(xùn)是此次培訓(xùn)主要是針對(duì)“有效評(píng)價(jià)”（命好題）這個(gè)專題進(jìn)行的，這是繼備好課、上好課、評(píng)好課以來(lái)的第四個(gè)環(huán)節(jié)，也是重要的環(huán)節(jié)。在學(xué)科課程專家和指

導(dǎo)教師引領(lǐng)下，積極展開(kāi)展學(xué)科教學(xué)案例分析和問(wèn)題研討，實(shí)現(xiàn)了教師與課程專家的面對(duì)面

交流，既利于課程專家的專業(yè)引領(lǐng)，更利于調(diào)動(dòng)廣大教師參與培訓(xùn)的主動(dòng)性和積極性，發(fā)揮

其培訓(xùn)主體的作用，將理論指導(dǎo)與教學(xué)實(shí)踐結(jié)合起來(lái)，通過(guò)專家與教師的互動(dòng)交流，解決了

教師教學(xué)中的實(shí)際問(wèn)題，增強(qiáng)了培訓(xùn)的針對(duì)性和實(shí)效性。培訓(xùn)中，講座、課例、網(wǎng)絡(luò)交流、師生互動(dòng)、生生互動(dòng)等新穎、豐富的形式，為參訓(xùn)教師打開(kāi)了一扇學(xué)科理念、理論、實(shí)踐活

動(dòng)的窗口，增強(qiáng)了培訓(xùn)的實(shí)效性。課程內(nèi)容實(shí)在，培訓(xùn)檔次高，具有很強(qiáng)的指導(dǎo)意義，培訓(xùn)

內(nèi)容對(duì)教學(xué)第一線的教師特別有針對(duì)性，各位專家的講解使我對(duì)教育教學(xué)中的重要環(huán)節(jié)又有

了新的感悟和提高,感覺(jué)這次培訓(xùn)比以往的培訓(xùn)都好，我們從教育教學(xué)的各個(gè)環(huán)節(jié)上都得到了

不同程度的提高.現(xiàn)代教育評(píng)價(jià)旨在建立一個(gè)評(píng)價(jià)目標(biāo)多元、評(píng)價(jià)方法多樣的評(píng)價(jià)體系?，F(xiàn)代教學(xué)理念下

的學(xué)生學(xué)習(xí)評(píng)價(jià)，不僅僅知識(shí)和技能，而且也關(guān)注過(guò)程和方法尤其是解決問(wèn)題的能力、合作

交流技能等方面以及學(xué)科學(xué)習(xí)的情感和態(tài)度。為了較好地實(shí)施過(guò)程性評(píng)價(jià)和實(shí)現(xiàn)學(xué)生的綜合

素質(zhì)評(píng)價(jià)：

1、注重對(duì)學(xué)生學(xué)科學(xué)習(xí)過(guò)程的評(píng)價(jià)。

2、恰當(dāng)評(píng)價(jià)學(xué)生對(duì)基礎(chǔ)知識(shí)和基本技能的

理解和掌握。

3、重視對(duì)學(xué)生發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和解決問(wèn)題能力的評(píng)價(jià)。學(xué)科題型的設(shè)計(jì)、選擇和編排，必須處理好“雙基”與各

種能力之間的關(guān)系。同時(shí)為了區(qū)分考生學(xué)科能力和一般能力的強(qiáng)弱、大小，還應(yīng)在能力考查

的綜合程度和深淺層次上做出劃分，統(tǒng)籌兼顧，設(shè)計(jì)好整卷的布局。無(wú)論是整卷還是單題，都應(yīng)以能力為主線進(jìn)行題型設(shè)計(jì)。命題過(guò)程是一個(gè)教師學(xué)習(xí)成長(zhǎng)過(guò)程。命題的過(guò)程是一個(gè)艱

辛的過(guò)程，一份好的試題絕不是在短時(shí)間內(nèi)生拼硬造出來(lái)的，同時(shí)，命題的過(guò)程又是一個(gè)很

好的學(xué)習(xí)和思考的過(guò)程，會(huì)促使你更加認(rèn)真地去了解學(xué)情和鉆研教材。命題過(guò)程也是一個(gè)研

究過(guò)程，你所命的題就是你的研究成果。此次專題學(xué)習(xí)，收獲頗豐。提高了思想認(rèn)識(shí)，充實(shí)

了自己的理論知識(shí)，積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。學(xué)習(xí)是個(gè)終身的活動(dòng)，作為一名教師，更應(yīng)該把終 身學(xué)習(xí)當(dāng)做自己生活的一部分。為了提高生命的質(zhì)量，我必須先提升自己的 文化修養(yǎng)，豐富自己的知識(shí)，提高自己的能力，增強(qiáng)自己的人格魅力。篇五：開(kāi)展三嚴(yán)

三實(shí)專題教育心得體會(huì)關(guān)于開(kāi)展“三嚴(yán)三實(shí)”專題教育學(xué)習(xí)心得體會(huì)開(kāi)展“三嚴(yán)三實(shí)”專題教育，是中央繼黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)之后開(kāi)展的又一場(chǎng)作

風(fēng)建設(shè)“接力跑”，其目的就是要再添一把火、再加一把力，進(jìn)一步形成全面從嚴(yán)治黨新常態(tài)，為協(xié)調(diào)推進(jìn)“四個(gè)全面”戰(zhàn)略布局匯聚精神動(dòng)力、提供作風(fēng)保障。這次的“三嚴(yán)三實(shí)”專題

教育，不是一次活動(dòng)，更不是運(yùn)動(dòng)，是不分階段、不分批次和不設(shè)環(huán)節(jié)的，是把從嚴(yán)從實(shí)作

為常態(tài)融入干部日常教育管理中，是我們黨思想建設(shè)常態(tài)化的有益嘗試、一個(gè)良好開(kāi)端，是

當(dāng)前全黨最大的“政治任務(wù)”。古人崇尚“吾日三省吾身”，我們共產(chǎn)黨人強(qiáng)調(diào)“自重、自省、自警、自勵(lì)”，這說(shuō)的都是內(nèi)正心、外正容。對(duì)于“三嚴(yán)三實(shí)”這個(gè)關(guān)乎根本、關(guān)乎全局、關(guān)

乎長(zhǎng)遠(yuǎn)的重大問(wèn)題，我們每個(gè)黨員干部都應(yīng)以見(jiàn)善則遷、有過(guò)則改的胸懷，認(rèn)真查找解決存

在的突出問(wèn)題，做出觸及靈魂、觸動(dòng)思想的追問(wèn)；我們各級(jí)黨組織都應(yīng)該結(jié)合自身、對(duì)照教 訓(xùn)，努力改善作風(fēng)、端正行風(fēng)、制止歪風(fēng)。

一、“三嚴(yán)三實(shí)”的重大意義和豐富內(nèi)涵 去年3月9日，總書(shū)記在參加第十二屆全國(guó)人民代表大會(huì)第二次會(huì)議安徽代表團(tuán)

審議時(shí)，在關(guān)于推進(jìn)作風(fēng)建設(shè)的講話中提出“既嚴(yán)以修身、嚴(yán)以用權(quán)、嚴(yán)以律己，又謀事要

實(shí)、— 1 — 創(chuàng)業(yè)要實(shí)、做人要實(shí)”的重要論述。雖然只有短短6句話24個(gè)字，言簡(jiǎn)意賅，卻內(nèi)涵豐

富、精辟深刻，它從改造我們的客觀世界和主觀世界兩個(gè)層面對(duì)我們做人做事、為官用權(quán)提

出了明確的要求。

第一，嚴(yán)以修身。俗話說(shuō)：身正不怕影子斜。嚴(yán)以修身，就是要加強(qiáng)黨性修養(yǎng)，堅(jiān)定理

想信念，提升道德境界，追求高尚情操，自覺(jué)遠(yuǎn)離低級(jí)趣味，自覺(jué)抵制歪風(fēng)邪氣。古人講：

修身養(yǎng)性齊家治國(guó)平天下。其中修身是人生的基點(diǎn)基準(zhǔn)，是“三嚴(yán)”之基。我認(rèn)為，修身首

先是要修德，提升道德境界；養(yǎng)性重在養(yǎng)黨性，加強(qiáng)黨性修養(yǎng)?，F(xiàn)在我們對(duì)領(lǐng)導(dǎo)干部的考核

都特別看重德的考核，干部選拔任用工作的一個(gè)很重要的導(dǎo)向就是“德才兼?zhèn)?、以德為先”?/p>

黨員干部的道德修養(yǎng)，不僅反映個(gè)人品行，更關(guān)乎黨的整體形象。道德的價(jià)值，體現(xiàn)在處理

人與人之間、個(gè)人與社會(huì)之間的關(guān)系時(shí)，是以個(gè)人的利益為先，還是以道德為重。事實(shí)上，很多人都把個(gè)人的利益放在第一位。如果學(xué)習(xí)文化技術(shù)的目的只是為了功利，為了成為社會(huì)

競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勝者。而把道德放到一邊的話，這樣的文化技術(shù)，很容易成為他滿足自己、傷害

他人、掠奪社會(huì)財(cái)富的手段。一個(gè)人哪怕是無(wú)才而有德，仍然不會(huì)禍害人群。因此，只有德

才兼?zhèn)涞娜?，才能真正有利大眾，服?wù)社會(huì)。嚴(yán)以修身，要求我們自覺(jué)對(duì)照《黨章》和“五

好干部”要求，自覺(jué)加強(qiáng)黨性錘煉和道德修養(yǎng)，— — 2在大是大非面前把握住原則、辨得明方向，在金錢(qián)物欲面前守得住清貧、抵得住誘惑，在各種社會(huì)思潮面前立場(chǎng)堅(jiān)定，旗臶鮮明。同時(shí)，要自覺(jué)遵守職業(yè)道德、社會(huì)公德和家庭美

德，像愛(ài)護(hù)眼睛一樣愛(ài)護(hù)自己的聲譽(yù)和前途，追求亮點(diǎn)、杜絕“污點(diǎn)”，使自己的人生道路不

偏向、不脫軌。

第二，嚴(yán)以用權(quán)。我們黨為人民服務(wù)的宗旨在新的執(zhí)政條件下就是以人為本、執(zhí)政為民，貫徹落實(shí)以人為本、執(zhí)政為民的根本措施就是做到“權(quán)為民所用、情為民所系、利為民所謀”。

嚴(yán)以用權(quán)，是“三嚴(yán)”之要。要求我們的干部明白權(quán)為誰(shuí)用（堅(jiān)持用權(quán)為民，不能當(dāng)成私有

資本，換取個(gè)人利益，為少數(shù)人辦事），要明白權(quán)力如何使用（就是按規(guī)則、按制度行使權(quán)力，把權(quán)力關(guān)進(jìn)制度的籠子里，任何時(shí)候都不搞特權(quán)，不以權(quán)謀私）。最近，我們周邊有的區(qū)縣先

后有一批干部（包括一些重要崗位的縣處級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部）被組織調(diào)查處理，有人把它當(dāng)做茶余

飯后的笑話看，也有人在品頭論足、妄加猜測(cè)。我們應(yīng)該“少議他們是非、多修黨性素養(yǎng)”，結(jié)合這些身邊的典型案件，對(duì)自己的用權(quán)行為進(jìn)行深刻反思、自我警醒，從中吸取教訓(xùn)、引

以為戒。特別是要嚴(yán)格執(zhí)行廉潔從政各項(xiàng)規(guī)定，嚴(yán)禁利用職務(wù)和職權(quán)上的影響，為自己或他

人謀取非法利益，堅(jiān)決杜絕違法亂紀(jì)、設(shè)租尋租等現(xiàn)象。第三，嚴(yán)以律己?！盁o(wú)規(guī)矩不成方圓?！蔽覀凕h的各種規(guī)章 — 3 —制度，是每名共產(chǎn)黨員必須要遵守的規(guī)矩。守紀(jì)律，是實(shí)現(xiàn)“四個(gè)全面”的根本保障。

守紀(jì)律關(guān)鍵要靠自覺(jué)。嚴(yán)于律己，是“三嚴(yán)”之本。要求我們的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部心存敬畏、手

握戒尺，慎獨(dú)慎微、勤于自省，遵守黨紀(jì)國(guó)法，做到為政清廉。最近，各級(jí)都在反復(fù)強(qiáng)調(diào)“一

講兩守”的問(wèn)題。“一講兩守”，說(shuō)直接點(diǎn)就是一個(gè)遵守政治紀(jì)律和政治規(guī)矩的問(wèn)題，就是為

了讓我們的黨員干部更加明白什么可為、什么不可為。嚴(yán)于律己，要求我們必須認(rèn)真對(duì)照習(xí)

習(xí)近平總書(shū)記強(qiáng)調(diào)的“七個(gè)有之”、省委王東明書(shū)記列舉的“十類問(wèn)題現(xiàn)象”、市委黃新初書(shū)記

指出的“五類突出問(wèn)題”的要求，進(jìn)行深刻反思和自我審視。第四，謀事要實(shí)。我們經(jīng)常聽(tīng)到這樣一句話：“做人要低調(diào)，做事要高調(diào)”。這句話既對(duì)，也不完全對(duì)。對(duì)的是，做人一定要低調(diào)；不完全對(duì)的是，做事不在于高調(diào)不高調(diào)，更重要的

是要實(shí)在，要實(shí)事求是，要有實(shí)效。謀事要實(shí)，就是要從實(shí)際出發(fā)謀劃事業(yè)和工作，使點(diǎn)子、政策、方案符合實(shí)際情況、符合客觀規(guī)律、符合科學(xué)精神，不好高騖遠(yuǎn)，不脫離實(shí)際。“空談

誤國(guó)，實(shí)干興邦?！辈恢\實(shí)事、不干實(shí)事，歷來(lái)為世人所詬病;花拳繡腿、華而不實(shí)，歷來(lái)為

民眾所厭惡。在中國(guó)歷史上，空談?wù)`國(guó)最典型的人物是西晉末年的王衍，他是瑯邪臨沂(今山

東臨沂)人。王衍在西晉末先后任尚書(shū)令、太尉等重職，然而卻不干實(shí)事，以清談為務(wù)。石勒 起兵犯京師洛陽(yáng)，東海王司 — — 4馬越率軍前去討伐，王衍以太尉隨軍，司馬越病死軍中，眾推王衍為元帥，他懼不敢當(dāng)。

空談的結(jié)果是，西晉亡國(guó)，王衍自己也被填殺在墻下。第五，創(chuàng)業(yè)要實(shí)。就是要腳踏實(shí)地、真抓實(shí)干，敢于擔(dān)當(dāng)責(zé)任，勇于直面矛盾，善于解

決問(wèn)題，努力創(chuàng)造經(jīng)得起實(shí)踐、人民、歷史檢驗(yàn)的實(shí)績(jī)。大家都知道有這樣一個(gè)創(chuàng)業(yè)要實(shí)的

典型—沈浩的例子。1978年，18位農(nóng)民以“托孤”的方式，冒著極大的風(fēng)險(xiǎn)，立下生死狀，在土地承包責(zé)任書(shū)上按下了紅手印，創(chuàng)造了“小崗精神”，拉開(kāi)了中國(guó)改革開(kāi)放的序幕。2004 年，沈浩被選派擔(dān)任安徽省鳳陽(yáng)縣小崗村黨委第一書(shū)記。他愛(ài)崗敬業(yè)、任勞任怨，為小崗村

經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展殫精竭慮，贏得了人民群眾的擁護(hù)和愛(ài)戴。他帶領(lǐng)農(nóng)民實(shí)行包產(chǎn)到戶、從而揭

開(kāi)中國(guó)農(nóng)村改革的序幕。2009年11月，由于勞累過(guò)度，沈浩倒在了崗位上。在小崗村的６

年時(shí)間里，沈浩始終與小崗村民同甘共苦，腳踏實(shí)地的創(chuàng)業(yè)，為人民群眾的利益不懈奮斗，創(chuàng)造了經(jīng)得起實(shí)踐、人民、歷史檢驗(yàn)的實(shí)績(jī)。第六，做人要實(shí)。俗話講，做人要上對(duì)得起天地良心，下對(duì)得起人心公道。我們黨員干

部對(duì)上對(duì)下都要一個(gè)樣，說(shuō)話辦事都要處于公心和真心。篇二：心得體會(huì)正確格式

文件具體要求格式如下：

1、標(biāo)題：宋體二號(hào)加粗居中

標(biāo)題要在段落設(shè)臵里設(shè)臵段后1行

然后：段落

2、開(kāi)始正文：仿宋GB2312三號(hào)

行距：固定值 設(shè)臵值：28榜（固定值設(shè)臵在： 格式→段落）

3、頁(yè)邊距左為：2.5cm其他邊為：2cm（頁(yè)邊距設(shè)臵在：2003版本word文檔

左上角的文件選項(xiàng)→頁(yè)面設(shè)臵）

4、落款：右對(duì)齊

大學(xué)生藝術(shù)團(tuán)xx隊(duì)

某某某

二○一一年十月十日

Ps:手機(jī)上看這個(gè)落款和電腦上看到的這個(gè)落款不一樣，落款的名字應(yīng)該在上下兩行字的中間 篇三：培訓(xùn)心得體會(huì)題目

篇一：學(xué)習(xí)培訓(xùn)課的心得體會(huì)

學(xué)習(xí)培訓(xùn)課的心得體會(huì) 首先,我很感謝公司給予我這次難得的學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。我們的公司，是一個(gè)優(yōu)秀的公司。我們的團(tuán)隊(duì)，更是一個(gè)在馮總正確領(lǐng)導(dǎo)下的出色團(tuán)隊(duì)。能夠參加匯聚國(guó)際教育集團(tuán)《真正的執(zhí)行》課程的培訓(xùn),我深感榮幸,同時(shí)也非常珍惜這次機(jī)會(huì)。

在潘老師的培訓(xùn)課堂上，我不僅從老師的講課中學(xué)到了很多知識(shí),很多先進(jìn)的思想,同時(shí)海爾的砸冰箱故事也給我們上了一節(jié)很有意義的課。通過(guò)這簡(jiǎn)短的視頻,使我更加相信質(zhì)量就是一個(gè)企業(yè)的生命,我們的產(chǎn)品最終為人類服務(wù)，質(zhì)量高于一切，也更加堅(jiān)定了加入遠(yuǎn)東紙業(yè)這個(gè)團(tuán)隊(duì)的決心。

說(shuō)句心里話，在培訓(xùn)之前，我對(duì)公司、對(duì)馮總還存有懷疑。一個(gè)中國(guó)最早的衛(wèi)生巾品牌創(chuàng)辦者，一個(gè)在國(guó)內(nèi)搶先進(jìn)入市場(chǎng)的公司，一個(gè)在業(yè)界奮斗了25年的企業(yè)，為什么走了這么久的路卻還只是一個(gè)小企業(yè)，她究竟還能走多遠(yuǎn)，她還有沒(méi)有發(fā)展前途，這個(gè)問(wèn)題一直困擾我，熟悉經(jīng)濟(jì)學(xué)原理的我深知企業(yè)的發(fā)展具有周期性，那遠(yuǎn)東紙業(yè)這家又走到哪一步了呢？我的所學(xué)所累在這里又能發(fā)揮什么的效用呢？我很迷茫。

然而聽(tīng)完課之后，我忽然一下子頓悟了。我決定要和遠(yuǎn)東一起成長(zhǎng)、一起發(fā)展。我是一個(gè)愛(ài)學(xué)習(xí)的人，所以我更敬重愛(ài)學(xué)習(xí)的老板，尤其是一位已年過(guò)五十的民營(yíng)企業(yè)家。就像課堂上老師所說(shuō)，馮總的這些年的積蓄已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)他和家人下半生的生活所需了，那他為什么還苦苦在尋找著企業(yè)的強(qiáng)大之路呢，如果說(shuō)當(dāng)初創(chuàng)辦企業(yè)是為了掙錢(qián)，讓生活過(guò)得好一些，那這個(gè)愿望已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了。而現(xiàn)如今的馮總，比起他的收獲，付出已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)。說(shuō)個(gè)最簡(jiǎn)單的比方，我們每天來(lái)上班，只是完成一個(gè)人的工作，一周還可以休息一天，都已感覺(jué)很累，天天盼著周日，那作為老板呢，不僅要考慮企業(yè)的生產(chǎn)、質(zhì)量，還要開(kāi)拓市場(chǎng)、開(kāi)發(fā)客戶，維持經(jīng)營(yíng)，最重要的還要思考企業(yè)的發(fā)展方向等等，每天的累可想而知。說(shuō)到這相信一定會(huì)有人反駁“誰(shuí)讓他是老板的，拿的錢(qián)不一樣嘛?！蹦亲穯?wèn)一句，“如果你覺(jué)得做企業(yè)這么容易，還能掙很多，為什么不回家自己創(chuàng)一個(gè)企業(yè)去，何必來(lái)上班”。說(shuō)實(shí)在的，馮總的這種不斷求知的學(xué)習(xí)理念，讓我很佩服，也讓我決定要用我所學(xué)為遠(yuǎn)東盡一份力。

沒(méi)有一生下來(lái)就特有能力的人，同樣也沒(méi)有一發(fā)展就可以成功的企業(yè)。企業(yè)的發(fā)展之路，那是經(jīng)歷挫折、承受辛酸的曲折之路。古語(yǔ)有云：“臺(tái)上一分鐘，臺(tái)下十年功”，企業(yè)想要成長(zhǎng)為行業(yè)老大、領(lǐng)域龍頭，那也不是一蹴即就的事，所以要理解企業(yè)，接受企業(yè)的現(xiàn)狀，一起立志去發(fā)展企業(yè)。

潘老師的這堂課給了我很大的撼動(dòng)?；貞涍@幾年走過(guò)的路，自畢業(yè)后，工作、生活一切都挺順利，讓我不斷被生活的瑣碎給湮滅了，老師在課上講的那些道理我都聽(tīng)過(guò)，曾經(jīng)也參加過(guò)無(wú)數(shù)次類似的培訓(xùn)，聽(tīng)的時(shí)候很好，但日子一長(zhǎng)就淡忘了。還是孔夫子說(shuō)的對(duì)，“學(xué)而時(shí)習(xí)之，溫故而知新”，學(xué)習(xí)不能學(xué)過(guò)就好，還要不斷溫故，要學(xué)以致用，落到實(shí)處，在工作的實(shí)踐中真正成為自己的知識(shí)。

在未來(lái)的工作中，我將以身作則，從自身做起，從小事做起，肩負(fù)責(zé)任，以企業(yè)之榮為榮，以企業(yè)之恥為恥，全力發(fā)揮價(jià)值，創(chuàng)造績(jī)效。要想碗里有，就得先讓鍋里有。最后感謝潘老師，感謝馮總，也感謝我自己。

鄒娟2012年7月6日篇二：關(guān)于公司培訓(xùn)的心得體會(huì)

關(guān)于公司培訓(xùn)的心得體會(huì)(基于品牌的渠道建設(shè)管理課程)培訓(xùn)老師:任朝彥 培訓(xùn)時(shí)間:2007年12月4-5日

我雖工作多年，但對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷管理、策劃工作還是知之甚少，所以非常感謝集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)給我們提供了培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，讓我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷有了更深一層的認(rèn)識(shí)，也非常感謝培訓(xùn)老師毫無(wú)保留的傾囊相授的無(wú)私精神。

通過(guò)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)到了一些新的營(yíng)銷管理知識(shí)，懂得了在實(shí)踐中鍛煉出一個(gè)高績(jī)效的營(yíng)銷隊(duì)伍

對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是多么的重要。在自然科學(xué)與技術(shù)科學(xué)領(lǐng)域，可以采取“拿來(lái)主義”把國(guó)際上最先進(jìn)成果拿來(lái)“為我所用”，但在市場(chǎng)營(yíng)銷管理方面，卻不能把國(guó)外的那一套體系生搬硬套地直接移植過(guò)來(lái)，而必須結(jié)合我們的國(guó)情、民情以及企業(yè)的實(shí)際情況加以融會(huì)貫通地創(chuàng)造出適合自己的市場(chǎng)營(yíng)銷管理體系做到“洋為中用”才能奏效。

正如古人所說(shuō)“桔生淮南則為桔，生于淮北則為枳，葉徒相似，其實(shí)味不同。所以然者何？水土異也。”(《晏子春秋》)。

下面僅就我參加集團(tuán)“市場(chǎng)營(yíng)銷”培訓(xùn)班學(xué)習(xí)后，結(jié)合自己的工作實(shí)際和一些思考，談?wù)剬?duì)如何搞活“市場(chǎng)營(yíng)銷”工作的幾點(diǎn)粗淺認(rèn)識(shí)，以便共同學(xué)習(xí)和交流。

一、策劃合理，準(zhǔn)備充分，把握商機(jī)，不打無(wú)準(zhǔn)備之仗

記得孫子兵法里講過(guò)“多算勝，少算不勝”。不打無(wú)準(zhǔn)備之仗，“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的準(zhǔn)備和周密的策劃，以確保能夠達(dá)到目的。銷售是一項(xiàng)復(fù)雜的工作，要使得銷售成功，它需要銷售人員做必要的準(zhǔn)備。

準(zhǔn)備工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客戶的工作具有較強(qiáng)的針對(duì)性，能夠有計(jì)劃有步驟地展開(kāi)，避免失誤，爭(zhēng)取主動(dòng)高效地完成銷售。

1、物質(zhì)準(zhǔn)備

物質(zhì)準(zhǔn)備工作做得好，可以讓客戶感到銷售人員的誠(chéng)意，可以幫助銷售人員樹(shù)立良好的洽談形象，形成友好、和諧、寬松的洽談氣氛。物質(zhì)方面的準(zhǔn)備，首先是銷售人員自己的儀表氣質(zhì)，以整潔大方、干凈利落、莊重有氣質(zhì)的儀表給客戶留下其道德品質(zhì)、工作作風(fēng)、生活情調(diào)等方面良好的第一印象。其次銷售人員應(yīng)根據(jù)訪問(wèn)目的的不同準(zhǔn)備隨身必備的物品，通常有客戶的資料、樣品、價(jià)目表、合同紙、筆記本、筆等等。物質(zhì)準(zhǔn)備應(yīng)當(dāng)認(rèn)真仔細(xì)，不能丟三落四，以防訪問(wèn)中因此而誤事或給客戶留下不好的印象。行裝不要過(guò)于累贅。風(fēng)塵仆仆的模樣會(huì)給人留下“過(guò)路人”的印象，就會(huì)影響洽談的效果。

2、增強(qiáng)自信，對(duì)于銷售人員取得成功至關(guān)重要。銷售人員在毫無(wú)準(zhǔn)備的情況下貿(mào)然訪問(wèn)客戶，往往因?yàn)榍闆r不明、底數(shù)不清總擔(dān)心出差錯(cuò)，造成言詞模棱兩可，而客戶看到這種對(duì)推銷自己的產(chǎn)品都信心不足的銷售人員時(shí)，首先會(huì)感到擔(dān)心和失望，進(jìn)而不能信任銷售人員所推銷的產(chǎn)品，當(dāng)然更不會(huì)接受。因此，充分的前期準(zhǔn)備工作，可以使銷售人員底氣十足，充滿信心，銷售起來(lái)態(tài)度從容不迫，言語(yǔ)舉止得當(dāng)，容易取得客戶信任。

3、銷售人員要做到“知己”，才能提高銷售的成功率。所謂的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、規(guī)模等情況以及自己負(fù)責(zé)的產(chǎn)品的性能、指標(biāo)、價(jià)格等知識(shí)。

對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)，銷售人員就是公司。但事實(shí)上銷售人員只是代表公司而己。既然銷售人員代表著公司，他就應(yīng)該對(duì)企業(yè)有一個(gè)全面的了解，包括經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、經(jīng)營(yíng)方針、歷史業(yè)績(jī)、企業(yè)及所銷售產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)等等。

4、掌握公司服務(wù)的敏捷度。需采用運(yùn)送方式送到客戶手中的產(chǎn)品，客戶對(duì)公司的服務(wù)的敏捷度要求就非常高，客戶所希望的不僅是送貨及時(shí)，而且要準(zhǔn)確無(wú)誤，如果送貨有差錯(cuò)，就可能影響公司的形象，甚至使客戶憤然離開(kāi)，使銷售工作無(wú)法進(jìn)行下去。

5、銷售人員必須熟悉本公司有關(guān)價(jià)格、信用條件、產(chǎn)品運(yùn)送程序以及在銷售過(guò)程中不可缺少的其他任何情報(bào)。在銷售過(guò)程中，公司要有良好的信用條件，公司必須守信用、守合同，產(chǎn)品運(yùn)送必須準(zhǔn)確、及時(shí)，銷售人員只有熟知這些知識(shí)，才能在銷售的過(guò)程中及時(shí)地利用優(yōu)惠條件來(lái)吸引客戶，引發(fā)客戶的購(gòu)買(mǎi)欲。

二、尋找目標(biāo)客戶來(lái)源

1、一定要有核心目標(biāo)。

目標(biāo)是指導(dǎo)一切行動(dòng)的根本，我們的問(wèn)題是如何在銷售工作中設(shè)定一個(gè)核心的目標(biāo)。記得銷售之神喬?吉拉德曾說(shuō)過(guò)，“不管你所遇見(jiàn)的是怎樣的人，你都必須將他們視為真的想向你購(gòu)買(mǎi)商品的客戶，這樣一種積極的心態(tài)，是你銷售成功的前提，我初見(jiàn)一個(gè)客人時(shí)，我都認(rèn)定

他是我的客戶”，我們就應(yīng)該以這種信念和精神去尋找我們身邊的每一個(gè)可能的客戶，努力去開(kāi)拓并占領(lǐng)市場(chǎng)。提高市場(chǎng)占有率比提高贏利率意義更為深遠(yuǎn)，以提高市場(chǎng)占有率作為定價(jià)的目標(biāo)，以低價(jià)打入市場(chǎng)，開(kāi)拓銷路，逐步占領(lǐng)市場(chǎng)。

2、銷售人員一定要勤奮。有句話說(shuō)，只用雙手工作的是勞動(dòng)者；而用雙手、大腦、心腦和雙腿工作的是銷售人員。為了獲得更多的客戶，更快速地提升銷售業(yè)績(jī)，除了精心維護(hù)老=客戶，同時(shí)還必須勤于開(kāi)發(fā)新客戶，時(shí)刻注意市場(chǎng)的變化和客戶的最新情況，隨時(shí)做好向客戶推薦產(chǎn)品的準(zhǔn)備。

銷售工作是一項(xiàng)很辛苦的工作，有許多困難和挫折需要克服，有許多冷酷的回絕需要面對(duì)，這就要求銷售人員必須具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和高度的責(zé)任感把自己看成是“販賣幸?！钡娜?，有一股勇于進(jìn)取，積極向上的勁頭，既要勤跑腿，還要多張嘴，只有走進(jìn)千家萬(wàn)戶，說(shuō)盡千言萬(wàn)語(yǔ)，歷盡千辛萬(wàn)苦，想盡千方百計(jì)，最終會(huì)贏得萬(wàn)紫千紅。

3、銷售人員要有一雙慧眼。銷售人員需要具備狼一樣敏銳的目光時(shí)刻調(diào)查市場(chǎng)動(dòng)向，具備狼一樣堅(jiān)忍不拔的意志始終追逐目標(biāo)不放松，具備狼一樣機(jī)敏的謀略，這樣才能保證銷售工作節(jié)節(jié)攀升，不斷創(chuàng)造新的輝煌!通過(guò)一雙慧眼，從客戶的行為中能發(fā)現(xiàn)許多反映客戶內(nèi)心活動(dòng)的信息，它是銷售人員深入了解客戶心理活動(dòng)和準(zhǔn)確判斷客戶的必要前提。

4、銷售人員一定要具備創(chuàng)造性。銷售人員應(yīng)具有很強(qiáng)的創(chuàng)造能力，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中出奇制勝。首選要喚醒自己的創(chuàng)造天賦，要有一種“別出心裁”的創(chuàng)新精神；其次要突破傳統(tǒng)思路，善于采用新方法走新路子，這樣我們的銷售活動(dòng)才能引起未來(lái)客戶的注意，俗話說(shuō)“處處留心皆學(xué)問(wèn)”，用銷售界的話來(lái)講就是“處處留心有商機(jī)”，銷售人員要能突出問(wèn)題的重點(diǎn)，抓住問(wèn)題的本質(zhì)，看問(wèn)題有步驟，主次分明，同時(shí)注意多積累知識(shí)和技能，知識(shí)經(jīng)驗(yàn)越豐富越熟練，對(duì)事物的洞察性也就越強(qiáng)。

三、建立起與客戶溝通的信息網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)

每個(gè)人都有兩個(gè)彼此不同的人際網(wǎng)絡(luò)，一個(gè)是你自然得來(lái)的，一個(gè)是你創(chuàng)造的。自然得來(lái)的人際網(wǎng)絡(luò)包括你的親屬、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的個(gè)人魅力，主動(dòng)開(kāi)拓自己的人際關(guān)系，你就可以通過(guò)這些人獲得更大的人際網(wǎng)絡(luò)。

1、可以利用一些時(shí)間，選出重要的客戶集合組織起來(lái)，舉辦一些看戲、聽(tīng)演講等活動(dòng)，借此機(jī)會(huì)，還可以創(chuàng)造公司高級(jí)干部和客戶聯(lián)絡(luò)感情，引進(jìn)貴賓服務(wù)的項(xiàng)目，客戶受到特殊禮遇，就會(huì)產(chǎn)生感恩回報(bào)的心理，從而更忠實(shí)于你，甚至幫你去開(kāi)發(fā)新客戶。

2、與客戶成為知心朋友。我們都知道“朋友間是無(wú)話不說(shuō)的”。如果我們與客戶成了知心朋友，那么他將會(huì)對(duì)你無(wú)所顧忌地高談闊論，這種高談闊論中，有他的憂郁、有他的失落，同時(shí)也有他的高興，這時(shí)都應(yīng)與他一起分擔(dān)，他就可能和你一起談他的朋友，他的客戶，甚至讓你去找他們或者幫你電話預(yù)約，這樣將又會(huì)有新的客戶出現(xiàn)，那么如何才能打動(dòng)客戶、感染客戶，使客戶與銷售人員保持長(zhǎng)久的關(guān)系呢？那就是人格和個(gè)人魅力得到充分發(fā)揮，在銷售的全過(guò)程中就必須完全釋放自我，充分發(fā)揮自己的特長(zhǎng)和優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也不掩飾自己的弱點(diǎn)，讓客戶感受到你真實(shí)的一面，這樣客戶才會(huì)對(duì)你產(chǎn)生信任，推進(jìn)銷售進(jìn)程，才會(huì)在日后長(zhǎng)久保持這份信任和默契，保持長(zhǎng)久的合作。

“鍥而舍之，朽木不折，鍥而不舍，金石可鏤?！边@句話說(shuō)明了成功是需要一種精神的。銷售人員就需要這種意志，要有不達(dá)目的絕不罷休的信念，才有機(jī)會(huì)走向成功。銷售是條漫長(zhǎng)又艱辛的路，不但要保持沖勁十足的業(yè)務(wù)精神，更需秉持一貫的信念，自我激勵(lì)，自我啟發(fā)，才能堅(jiān)持到底，渡過(guò)重重難關(guān)，走向最終的勝利。篇三：mtp培訓(xùn)的心得體會(huì) mtp培訓(xùn)的心得體會(huì)

10月17-18日，經(jīng)過(guò)鄧行誠(chéng)老師兩天的培訓(xùn)課程，深感受益匪淺，然卻對(duì)于原本四天的課程改為兩天的培訓(xùn)，總感到似乎淺嘗輒止，未能深得其要領(lǐng)，鄧?yán)蠋熡哪溨C，深入淺出、富

有激情的講課，高度牽動(dòng)著我身上的每根神經(jīng)，回家后又按照鄧?yán)蠋煔w納的思路重溫了一遍課堂的內(nèi)容，才慢慢有了一個(gè)大概的印象。結(jié)合個(gè)人認(rèn)識(shí)，談?wù)勚袑庸芾碚叩穆氊?zé)和技巧，有不完善之處，望大家能提點(diǎn)指正。

一個(gè)企業(yè)最寶貴的資源是員工，具體來(lái)講就是那些優(yōu)秀能干、為企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)的員工，而企業(yè)盈利歸根到底關(guān)鍵就是起著傳達(dá)貫徹作用的各層管理人員，因?yàn)樵谌粘９ぷ髦?，無(wú)論你處于哪個(gè)崗位，有一樣事情是你永遠(yuǎn)都不能離開(kāi)的，那就是管理者。身為員工，你需要接受管理者的領(lǐng)導(dǎo)和管理，作為管理者，你則需要帶領(lǐng)指揮手下的部屬，去完成公司下達(dá)的各項(xiàng)工作。事實(shí)也證明，在企業(yè)招工過(guò)程中，最難招聘的人才就是優(yōu)秀的管理人員，也就是中階管理者。

作為一名中堅(jiān)管理者，肩負(fù)著承上啟下的作用，既要將領(lǐng)導(dǎo)的決策具體化為計(jì)劃，將領(lǐng)導(dǎo)的想法轉(zhuǎn)化為辦法，又要在基層員工中推廣執(zhí)行，實(shí)現(xiàn)企業(yè)運(yùn)作效率的提升。因此，作為一名中堅(jiān)管理者關(guān)鍵就必須做好三管：管自己，管工作，管部屬。一方面，中堅(jiān)管理者要實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值，注定就要不斷地往上爬，因此就要不斷提升自身能力建設(shè)，做好職業(yè)生涯管理；另一方面，作為決策的計(jì)劃和執(zhí)行者，中堅(jiān)管理者就必須切實(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)各項(xiàng)交代的工作，做好計(jì)劃和任務(wù)的分配工作，應(yīng)對(duì)各項(xiàng)出現(xiàn)的問(wèn)題，保證工作的順利開(kāi)展；再一方面，作為團(tuán)隊(duì)的管理者，既然是透過(guò)他人去達(dá)成目標(biāo)，又必須做好員工的教育和監(jiān)督管理工作，通過(guò)提升個(gè)人的影響力和激發(fā)員工的積極性去促進(jìn)工作效率的提升。如何做好以上三方面的工作，很大程度上就是技巧問(wèn)題。要往上提升，一方面當(dāng)然是要不斷提升自己的能力，另一方面更重要是做好領(lǐng)導(dǎo)思想工作，kash模型的調(diào)查告訴我們，領(lǐng)導(dǎo)評(píng)價(jià)好下屬的標(biāo)準(zhǔn)，80%是心態(tài)，20%才是能力（我個(gè)人理解是完成工作的能力），領(lǐng)導(dǎo)需要的是勤奮、能干、真誠(chéng)、敬業(yè)的員工。同時(shí)，鄧?yán)蠋熣f(shuō)了四句很現(xiàn)實(shí)的話：要讓領(lǐng)導(dǎo)有時(shí)間玩，要讓領(lǐng)導(dǎo)做選擇題，要讓領(lǐng)導(dǎo)放心笑，要讓領(lǐng)導(dǎo)做好人。潛臺(tái)詞就是要把工作做精做細(xì)，只讓領(lǐng)導(dǎo)選擇你準(zhǔn)備好的方案，讓領(lǐng)導(dǎo)對(duì)你的能力作出肯定，要加強(qiáng)與領(lǐng)導(dǎo)的溝通，及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)工作的進(jìn)度和成績(jī)，遇到麻煩問(wèn)題，要敢于肩負(fù)責(zé)任，維護(hù)領(lǐng)導(dǎo)的形象，替領(lǐng)導(dǎo)做“壞事”，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是要讓領(lǐng)導(dǎo)放心，讓領(lǐng)導(dǎo)覺(jué)得你是一個(gè)可托付重任的人。

另外，在管理工作上，我認(rèn)為一定要做好計(jì)劃和組織工作，學(xué)會(huì)透過(guò)他人去管理，合理調(diào)整個(gè)人的時(shí)間分配和員工的工作職責(zé)。智者說(shuō)過(guò)善于計(jì)劃加善于實(shí)行就等于善于工作。作為中層管理者，面對(duì)著方方面面的問(wèn)題，不可能全部親力親為，選擇能夠授權(quán)的就應(yīng)該進(jìn)行授權(quán)，不能授權(quán)的則通過(guò)加強(qiáng)計(jì)劃和員工調(diào)配，監(jiān)督好員工的實(shí)行，確保工作的順利推進(jìn)。

作為中層管理人員，我認(rèn)為更加重要的是要做好團(tuán)隊(duì)的建設(shè)工作，針對(duì)不同的情景學(xué)會(huì)選用不同的領(lǐng)導(dǎo)方式，從而提升團(tuán)隊(duì)工作的效率。在確定領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格前，首先要對(duì)員工的發(fā)展階段進(jìn)行診斷，通過(guò)員工的個(gè)人職責(zé)以及績(jī)效考評(píng)的結(jié)果反映出員工的工作成熟度，結(jié)合員工對(duì)某項(xiàng)工作的四個(gè)發(fā)展階段，才分別使用指令式、教練式、支持式、授權(quán)式的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格，并依據(jù)員工的實(shí)際發(fā)展情況進(jìn)行調(diào)整，促進(jìn)員工個(gè)人發(fā)展與工作效率的提升。此外，我認(rèn)為使用情景領(lǐng)導(dǎo)還有一個(gè)關(guān)鍵因素，就是領(lǐng)導(dǎo)的有效性，即是領(lǐng)導(dǎo)的影響力，一個(gè)影響力高的管理者可以使指導(dǎo)、監(jiān)督工作更加深入員工內(nèi)心，使員工更加愿意維持高的投入水平。所以，一個(gè)高明的領(lǐng)導(dǎo)者就要合適地運(yùn)用其職位的影響力，如學(xué)會(huì)獎(jiǎng)懲、學(xué)會(huì)調(diào)整員工職責(zé)、學(xué)會(huì)下達(dá)合適的任務(wù)等，并努力培養(yǎng)個(gè)人的影響力，如學(xué)會(huì)傾聽(tīng)、學(xué)會(huì)支持、積極教導(dǎo)、提升專長(zhǎng)能力等等。

要成為一名優(yōu)秀的中堅(jiān)管理者，不僅需要科學(xué)的理論和教育，更需要的是實(shí)踐，畢竟針對(duì)的企業(yè)環(huán)境以及上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、下屬員工都是有所不同的，不可能完全按理論模式照搬，只有能夠真正將科學(xué)的管理技巧融入日常工作習(xí)慣當(dāng)中，通過(guò)實(shí)踐檢驗(yàn)并加以變通改善，才能達(dá)到管理效果的不斷提升。

為期兩天的mtp培訓(xùn)，由原來(lái)明基的張博堯老師主講。這兩天給我很多感觸，還是學(xué)到了不

少東西，現(xiàn)在我總結(jié)一下給我感觸最深的幾點(diǎn)吧： 1.損失有形的有材料、設(shè)備等，無(wú)形的有失誤、內(nèi)耗、決策成本。

2.管理是管的合理，一個(gè)是心理，一個(gè)是道理，但是，首先談心理，再說(shuō)道理，對(duì)人講心理，對(duì)事講道理。3.dca，就是計(jì)劃、執(zhí)行、考核、改進(jìn)。4.懂得如何要求下屬，首先要建立工作基準(zhǔn)，就是要給下屬講清楚目標(biāo)、計(jì)劃、流程、規(guī)劃 5.每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，不斷改善。6.員工是領(lǐng)導(dǎo)的一面鏡子。

7.員工的缺點(diǎn)靠自覺(jué)來(lái)改變、靠引導(dǎo)，自覺(jué)就是發(fā)現(xiàn)自己的缺點(diǎn)，自尊心是自覺(jué)的來(lái)源。

8.把自己擺在最有價(jià)值的地方就是一個(gè)最有價(jià)值的人。9.人才就是擺對(duì)自己位臵和時(shí)間的人。10.計(jì)劃是管理的起點(diǎn)。

11.承認(rèn)自己的無(wú)知是學(xué)習(xí)的起點(diǎn)。12.時(shí)間是規(guī)劃出來(lái)的。

13.所謂學(xué)習(xí)，就是發(fā)現(xiàn)自己的過(guò)程。

14.現(xiàn)代人的三大困境：時(shí)間不夠用、事情做不完、領(lǐng)導(dǎo)不滿意。

15.多、快、好、省、安、新 是做好一個(gè)事情的衡量標(biāo)準(zhǔn)。

16.管理者的七個(gè)重要任務(wù)：

績(jī)效管理

計(jì)劃管理

解決問(wèn)題

有效溝通

激勵(lì)人員培育人才 工作改善

17.對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)的話，要通過(guò)自己的語(yǔ)言來(lái)傳達(dá)給下屬。18.領(lǐng)導(dǎo)授權(quán)，但是責(zé)任不會(huì)授給別人。

19.鼓勵(lì)同仁參與，避免放任同仁工作，各自為政，士氣低落。

20.杰出的主管應(yīng)該有正確的管理意識(shí)，要有品質(zhì)、成本、效率、責(zé)任意識(shí)。21.一定要做對(duì)的事情。

22.我們做事情一定要搶在對(duì)方之前、說(shuō)在對(duì)方之前、做在對(duì)方之前。

23.主管的七個(gè)自我要求：積極主動(dòng)、待人以誠(chéng)、勇于自省、以身作則、快速行動(dòng)、自我激勵(lì)、快速學(xué)習(xí)。24.計(jì)劃要有三套： 不變得、后備的、全變的計(jì)劃。25.用自己的話和下屬交流，讓他感覺(jué)自己很重要。26.執(zhí)行力不是做完，是做對(duì)，做好。27.上司會(huì)提拔讓他放心的人。

28.教導(dǎo)是灌輸，給答案；指導(dǎo)是引導(dǎo)，問(wèn)問(wèn)題。29.三段式論述問(wèn)題：

1、提出問(wèn)題和事實(shí)

2、深入分析原因

3、提出對(duì)策 30.對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)，要尊敬領(lǐng)導(dǎo)，服從；

包容領(lǐng)導(dǎo)不足,察言觀色，洞察需求； 主動(dòng)積極；

換位思考，掌握思路和想法；

勇敢敲領(lǐng)導(dǎo)的門(mén)；

第二篇：培訓(xùn)心得體會(huì),題目

篇一：《問(wèn)題解決訓(xùn)練--問(wèn)題分析與解決技巧》培訓(xùn)心得體會(huì) 《問(wèn)題解決訓(xùn)練--問(wèn)題分析與解決技巧》培訓(xùn)心得體會(huì)

參加完短短的一天培訓(xùn)學(xué)習(xí)。讓我印象感觸最深的一點(diǎn)就是：在實(shí)際工作過(guò)程中，我們經(jīng)常會(huì)抱怨這個(gè)問(wèn)題那個(gè)問(wèn)題，但我們?nèi)比菀妆贿@些所謂的“問(wèn)題”所欺騙，那些所謂的“問(wèn)題”其實(shí)是每個(gè)公司都會(huì)碰到的，那個(gè)只是現(xiàn)象。真正判斷問(wèn)題有兩個(gè)要素：1，會(huì)增加額外成本的；2，會(huì)喪失你創(chuàng)造績(jī)效機(jī)會(huì)的。

第一步：界定問(wèn)題。問(wèn)題點(diǎn)的表達(dá)方式有一定的格式：（何處）的（何物）（怎么了）。問(wèn)題的描述需要簡(jiǎn)潔、明確、一語(yǔ)中的；同時(shí)最好以書(shū)面方式寫(xiě)出來(lái)！這樣更加有利于問(wèn)題分析！第二步：找出真因。找原因有步驟有方法。對(duì)于銷售部出現(xiàn)的問(wèn)題，先組成團(tuán)隊(duì)，一個(gè)人分析問(wèn)題可能是片面的。找方法有多重，我覺(jué)得魚(yú)骨法最為行之有效：1，描述問(wèn)題并將問(wèn)題寫(xiě)在魚(yú)頭上；2，透過(guò)腦力激蕩分析問(wèn)題出現(xiàn)的可能原因；3，將相同的問(wèn)題分組，并區(qū)分主因及次因；3，在魚(yú)身的主干骨上面畫(huà)出大骨并寫(xiě)上主因；4，將同類別主因（大骨）下面畫(huà)出小骨，寫(xiě)上相關(guān)的次因；5，初步擬定（主因）及（次因）后，可詳細(xì)研究它們的類別，重新歸類及調(diào)動(dòng)位置；6，根據(jù)所列出的可能原因，歸結(jié)出最可能的原因。

第三步：提出可行方案。這里可以運(yùn)用一到兩個(gè)方法來(lái)提出可行方案：頭腦風(fēng)暴法，雙重顛倒法，創(chuàng)意問(wèn)題解決法，水平思考法，名目團(tuán)體法。

第四步：確認(rèn)解決方案。印象最為深刻的是：確認(rèn)解決方案的時(shí)候不能憑主觀做判斷?？衫帽砀窆ぞ邅?lái)確認(rèn)解決方案。一個(gè)是評(píng)比法表格，二是理性系統(tǒng)表格法。

第五步：方案執(zhí)行與管控。這個(gè)步驟是最為重要的，這個(gè)沒(méi)有做前面幾個(gè)將是徒勞。1，打鐵趁熱，趕快付諸實(shí)行：提出執(zhí)行方案、指定解決問(wèn)題的負(fù)責(zé)人、擬定實(shí)行的時(shí)間表。2監(jiān)督每一個(gè)執(zhí)行步驟，保持職責(zé)分明。3，向團(tuán)隊(duì)公布執(zhí)行成果，激勵(lì)成員。4，排除各種障礙。篇二：命好題”專題培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得體會(huì) 命好題”專題培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得體會(huì)

本次“命好題”的培訓(xùn)是此次培訓(xùn)主要是針對(duì)“有效評(píng)價(jià)”（命好題）這個(gè)專題進(jìn)行的，這是繼備好課、上好課、評(píng)好課以來(lái)的第四個(gè)環(huán)節(jié)，也是重要的環(huán)節(jié)。在學(xué)科課程專家和指導(dǎo)教師引領(lǐng)下，積極展開(kāi)展學(xué)科教學(xué)案例分析和問(wèn)題研討，實(shí)現(xiàn)了教師與課程專家的面對(duì)面交流，既利于課程專家的專業(yè)引領(lǐng)，更利于調(diào)動(dòng)廣大教師參與培訓(xùn)的主動(dòng)性和積極性，發(fā)揮其培訓(xùn)主體的作用，將理論指導(dǎo)與教學(xué)實(shí)踐結(jié)合起來(lái)，通過(guò)專家與教師的互動(dòng)交流，解決了教師教學(xué)中的實(shí)際問(wèn)題，增強(qiáng)了培訓(xùn)的針對(duì)性和實(shí)效性。培訓(xùn)中，講座、課例、網(wǎng)絡(luò)交流、師生互動(dòng)、生生互動(dòng)等新穎、豐富的形式，為參訓(xùn)教師打開(kāi)了一扇學(xué)科理念、理論、實(shí)踐活動(dòng)的窗口，增強(qiáng)了培訓(xùn)的實(shí)效性。課程內(nèi)容實(shí)在，培訓(xùn)檔次高，具有很強(qiáng)的指導(dǎo)意義，培訓(xùn)內(nèi)容對(duì)教學(xué)第一線的教師特別有針對(duì)性，各位專家的講解使我對(duì)教育教學(xué)中的重要環(huán)節(jié)又有了新的感悟和提高,感覺(jué)這次培訓(xùn)比以往的培訓(xùn)都好，我們從教育教學(xué)的各個(gè)環(huán)節(jié)上都得到了不同程度的提高.現(xiàn)代教育評(píng)價(jià)旨在建立一個(gè)評(píng)價(jià)目標(biāo)多元、評(píng)價(jià)方法多樣的評(píng)價(jià)體系?，F(xiàn)代教學(xué)理念下的學(xué)生學(xué)習(xí)評(píng)價(jià)，不僅僅知識(shí)和技能，而且也關(guān)注過(guò)程和方法尤其是解決問(wèn)題的能力、合作交流技能等方面以及學(xué)科學(xué)習(xí)的情感和態(tài)度。為了較好地實(shí)施過(guò)程性評(píng)價(jià)和實(shí)現(xiàn)學(xué)生的綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)：

1、注重對(duì)學(xué)生學(xué)科學(xué)習(xí)過(guò)程的評(píng)價(jià)。

2、恰當(dāng)評(píng)價(jià)學(xué)生對(duì)基礎(chǔ)知識(shí)和基本技能的理解和掌握。

3、重視對(duì)學(xué)生發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和解決問(wèn)題能力的評(píng)價(jià)。學(xué)科題型的設(shè)計(jì)、選擇和編排，必須處理好“雙基”與各種能力之間的關(guān)系。同時(shí)為了區(qū)分考生學(xué)科能力和一般能力的強(qiáng)弱、大小，還應(yīng)在能力考查的綜合程度和深淺層次上做出劃分，統(tǒng)籌兼顧，設(shè)計(jì)好整卷的布局。無(wú)論是整卷還是單題，都應(yīng)以能力為主線進(jìn)行題型設(shè)計(jì)。命題過(guò)程是一個(gè)教師學(xué)習(xí)成長(zhǎng)過(guò)程。命題的過(guò)程是一個(gè)艱辛的過(guò)程，一份好的試題絕不是在短時(shí)間內(nèi)生拼硬造出來(lái)的，同時(shí)，命題的過(guò)程又是一個(gè)很好的學(xué)習(xí)和思考的過(guò)程，會(huì)促使你更加認(rèn)真地去了解學(xué)情和鉆研教材。命題過(guò)程也是一個(gè)研究過(guò)程，你所命的題就是你的研究成果。此次專題學(xué)習(xí)，收獲頗豐。提高了思想認(rèn)識(shí)，充實(shí)了自己的理論知識(shí)，積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。學(xué)習(xí)是個(gè)終身的活動(dòng)，作為一名教師，更應(yīng)該把終身學(xué)習(xí)當(dāng)做自己生活的一部分。為了提高生命的質(zhì)量，我必須先提升自己的

文化修養(yǎng)，豐富自己的知識(shí)，提高自己的能力，增強(qiáng)自己的人格魅力。篇三：?jiǎn)栴}分與解決學(xué)習(xí)心得體會(huì)

《問(wèn)題分析與解決》學(xué)習(xí)心得 本次學(xué)習(xí)《問(wèn)題分析與解決》，共學(xué)習(xí)了2天，課程的主要內(nèi)容有：

1、情景分析，2、原因分析，3、決策制定，4、計(jì)劃分析。通過(guò)對(duì)思維的轉(zhuǎn)變、改善行動(dòng)、養(yǎng)成習(xí)慣，提升我們員工和隊(duì)伍的素質(zhì)和專業(yè)能力。培養(yǎng)我們?nèi)绾巍鞍l(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題、預(yù)見(jiàn)問(wèn)題”的能力?！鞍l(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題、預(yù)見(jiàn)問(wèn)題”是管理人員“綜合能力、領(lǐng)導(dǎo)力、決策力”的基礎(chǔ)，通過(guò)對(duì)“什么是問(wèn)題？這是誰(shuí)的問(wèn)題？問(wèn)題是怎樣產(chǎn)生的？產(chǎn)生問(wèn)題的根源是什么？”這一思維模式的訓(xùn)練和面對(duì)問(wèn)題應(yīng)樹(shù)立正確的態(tài)度。通過(guò)對(duì)如何有效解決問(wèn)題的“原則、對(duì)策、措施、技巧、方法”等系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，達(dá)到快速提高學(xué)員“理論聯(lián)系實(shí)際、實(shí)事求是、解決實(shí)際問(wèn)題”的能力，從而達(dá)到提升團(tuán)隊(duì)綜合管理能力，提高工作能率。

通過(guò)本次學(xué)習(xí)，我學(xué)到了很多的知識(shí)，開(kāi)闊了視野，發(fā)現(xiàn)了不足。付老師睿智、生動(dòng)的講解，為我打開(kāi)了思維的大門(mén)。問(wèn)題并不可怕，可怕的是當(dāng)你面對(duì)問(wèn)題時(shí)，沒(méi)有面對(duì)問(wèn)題的決心，及解決問(wèn)題的方法。

在當(dāng)今時(shí)代，知識(shí)是第一位的，思想是無(wú)限的，我們要轉(zhuǎn)換思維，改善行動(dòng)，養(yǎng)成習(xí)慣。把思想轉(zhuǎn)變成行為，把行為養(yǎng)成習(xí)慣，行動(dòng)不一定成功，不行動(dòng)一定不成功。

這在我們的企業(yè)中更為重要，在工作中對(duì)我們的要求是行動(dòng)，是思想的轉(zhuǎn)變，思維模式的轉(zhuǎn)變，從被動(dòng)思維到主動(dòng)思維。通過(guò)查找自身的不足，工作中存在的問(wèn)題，分析與解決我們?cè)谌粘９ぷ髦写嬖诘娜秉c(diǎn)，不足；加強(qiáng)各部門(mén)間的溝通與協(xié)作，避免工作中存在的風(fēng)險(xiǎn)和不確定因素，把工作中的不安全因素和工作中的損失減到最低。通過(guò)思維模式的改變，工作的方式、方法的改變，更好的發(fā)揮個(gè)人的能力和作用。通過(guò)分析解決團(tuán)隊(duì)中、工作中存在的問(wèn)題，改變我們的行為模式和思維模式，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力和向心力，加強(qiáng)協(xié)作，充分發(fā)揮我們員工的智慧和能力，強(qiáng)化我們的隊(duì)伍，促進(jìn)企業(yè)的快速發(fā)展和保證我們企業(yè)的目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

第三篇：培訓(xùn)心得體會(huì)題目

篇一：學(xué)習(xí)培訓(xùn)課的心得體會(huì)

學(xué)習(xí)培訓(xùn)課的心得體會(huì)

首先,我很感謝公司給予我這次難得的學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。我們的公司，是一個(gè)優(yōu)秀的公司。我們的團(tuán)隊(duì)，更是一個(gè)在馮總正確領(lǐng)導(dǎo)下的出色團(tuán)隊(duì)。能夠參加匯聚國(guó)際教育集團(tuán)《真正的執(zhí)行》課程的培訓(xùn),我深感榮幸,同時(shí)也非常珍惜這次機(jī)會(huì)。

在潘老師的培訓(xùn)課堂上，我不僅從老師的講課中學(xué)到了很多知識(shí),很多先進(jìn)的思想,同時(shí)海爾的砸冰箱故事也給我們上了一節(jié)很有意義的課。通過(guò)這簡(jiǎn)短的視頻,使我更加相信質(zhì)量就是一個(gè)企業(yè)的生命,我們的產(chǎn)品最終為人類服務(wù)，質(zhì)量高于一切，也更加堅(jiān)定了加入遠(yuǎn)東紙業(yè)這個(gè)團(tuán)隊(duì)的決心。

說(shuō)句心里話，在培訓(xùn)之前，我對(duì)公司、對(duì)馮總還存有懷疑。一個(gè)中國(guó)最早的衛(wèi)生巾品牌創(chuàng)辦者，一個(gè)在國(guó)內(nèi)搶先進(jìn)入市場(chǎng)的公司，一個(gè)在業(yè)界奮斗了25年的企業(yè)，為什么走了這么久的路卻還只是一個(gè)小企業(yè)，她究竟還能走多遠(yuǎn)，她還有沒(méi)有發(fā)展前途，這個(gè)問(wèn)題一直困擾我，熟悉經(jīng)濟(jì)學(xué)原理的我深知企業(yè)的發(fā)展具有周期性，那遠(yuǎn)東紙業(yè)這家又走到哪一步了呢？我的所學(xué)所累在這里又能發(fā)揮什么的效用呢？我很迷茫。

然而聽(tīng)完課之后，我忽然一下子頓悟了。我決定要和遠(yuǎn)東一起成長(zhǎng)、一起發(fā)展。我是一個(gè)愛(ài)學(xué)習(xí)的人，所以我更敬重愛(ài)學(xué)習(xí)的老板，尤其是一位已年過(guò)五十的民營(yíng)企業(yè)家。就像課堂上老師所說(shuō)，馮總的這些年的積蓄已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)他和家人下半生的生活所需了，那他為什么還苦苦在尋找著企業(yè)的強(qiáng)大之路呢，如果說(shuō)當(dāng)初創(chuàng)辦企業(yè)是為了掙錢(qián)，讓生活過(guò)得好一些，那這個(gè)愿望已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了。而現(xiàn)如今的馮總，比起他的收獲，付出已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)。說(shuō)個(gè)最簡(jiǎn)單的比方，我們每天來(lái)上班，只是完成一個(gè)人的工作，一周還可以休息一天，都已感覺(jué)很累，天天盼著周日，那作為老板呢，不僅要考慮企業(yè)的生產(chǎn)、質(zhì)量，還要開(kāi)拓市場(chǎng)、開(kāi)發(fā)客戶，維持經(jīng)營(yíng)，最重要的還要思考企業(yè)的發(fā)展方向等等，每天的累可想而知。說(shuō)到這相信一定會(huì)有人反駁“誰(shuí)讓他是老板的，拿的錢(qián)不一樣嘛。”那追問(wèn)一句，“如果你覺(jué)得做企業(yè)這么容易，還能掙很多，為什么不回家自己創(chuàng)一個(gè)企業(yè)去，何必來(lái)上班”。說(shuō)實(shí)在的，馮總的這種不斷求知的學(xué)習(xí)理念，讓我很佩服，也讓我決定要用我所學(xué)為遠(yuǎn)東盡一份力。

沒(méi)有一生下來(lái)就特有能力的人，同樣也沒(méi)有一發(fā)展就可以成功的企業(yè)。企業(yè)的發(fā)展之路，那是經(jīng)歷挫折、承受辛酸的曲折之路。古語(yǔ)有云：“臺(tái)上一分鐘，臺(tái)下十年功”，企業(yè)想要成長(zhǎng)為行業(yè)老大、領(lǐng)域龍頭，那也不是一蹴即就的事，所以要理解企業(yè)，接受企業(yè)的現(xiàn)狀，一起立志去發(fā)展企業(yè)。

潘老師的這堂課給了我很大的撼動(dòng)?；貞涍@幾年走過(guò)的路，自畢業(yè)后，工作、生活一切都挺順利，讓我不斷被生活的瑣碎給湮滅了，老師在課上講的那些道理我都聽(tīng)過(guò)，曾經(jīng)也參加過(guò)無(wú)數(shù)次類似的培訓(xùn)，聽(tīng)的時(shí)候很好，但日子一長(zhǎng)就淡忘了。還是孔夫子說(shuō)的對(duì)，“學(xué)而時(shí)習(xí)之，溫故而知新”，學(xué)習(xí)不能學(xué)過(guò)就好，還要不斷溫故，要學(xué)以致用，落到實(shí)處，在工作的實(shí)踐中真正成為自己的知識(shí)。

在未來(lái)的工作中，我將以身作則，從自身做起，從小事做起，肩負(fù)責(zé)任，以企業(yè)之榮為榮，以企業(yè)之恥為恥，全力發(fā)揮價(jià)值，創(chuàng)造績(jī)效。要想碗里有，就得先讓鍋里有。最后感謝潘老師，感謝馮總，也感謝我自己。

鄒娟2012年7月6日篇二：關(guān)于公司培訓(xùn)的心得體會(huì)

關(guān)于公司培訓(xùn)的心得體會(huì)(基于品牌的渠道建設(shè)管理課程)培訓(xùn)老師:任朝彥 培訓(xùn)時(shí)間:2007年12月4-5日

我雖工作多年，但對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷管理、策劃工作還是知之甚少，所以非常感謝集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)給我們提供了培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，讓我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷有了更深一層的認(rèn)識(shí)，也非常感謝培訓(xùn)老師毫無(wú)保留的傾囊相授的無(wú)私精神。

通過(guò)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)到了一些新的營(yíng)銷管理知識(shí)，懂得了在實(shí)踐中鍛煉出一個(gè)高績(jī)效的營(yíng)銷隊(duì)伍對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是多么的重要。在自然科學(xué)與技術(shù)科學(xué)領(lǐng)域，可以采取“拿來(lái)主義”把國(guó)際上最先進(jìn)成果拿來(lái)“為我所用”，但在市場(chǎng)營(yíng)銷管理方面，卻不能把國(guó)外的那一套體系生搬硬套地直接移植過(guò)來(lái)，而必須結(jié)合我們的國(guó)情、民情以及企業(yè)的實(shí)際情況加以融會(huì)貫通地創(chuàng)造出適合自己的市場(chǎng)營(yíng)銷管理體系做到“洋為中用”才能奏效。

正如古人所說(shuō)“桔生淮南則為桔，生于淮北則為枳，葉徒相似，其實(shí)味不同。所以然者何？水土異也?！?《晏子春秋》)。

下面僅就我參加集團(tuán)“市場(chǎng)營(yíng)銷”培訓(xùn)班學(xué)習(xí)后，結(jié)合自己的工作實(shí)際和一些思考，談?wù)剬?duì)如何搞活“市場(chǎng)營(yíng)銷”工作的幾點(diǎn)粗淺認(rèn)識(shí)，以便共同學(xué)習(xí)和交流。

一、策劃合理，準(zhǔn)備充分，把握商機(jī)，不打無(wú)準(zhǔn)備之仗

記得孫子兵法里講過(guò)“多算勝，少算不勝”。不打無(wú)準(zhǔn)備之仗，“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的準(zhǔn)備和周密的策劃，以確保能夠達(dá)到目的。銷售是一項(xiàng)復(fù)雜的工作，要使得銷售成功，它需要銷售人員做必要的準(zhǔn)備。

準(zhǔn)備工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客戶的工作具有較強(qiáng)的針對(duì)性，能夠有計(jì)劃有步驟地展開(kāi)，避免失誤，爭(zhēng)取主動(dòng)高效地完成銷售。

1、物質(zhì)準(zhǔn)備

物質(zhì)準(zhǔn)備工作做得好，可以讓客戶感到銷售人員的誠(chéng)意，可以幫助銷售人員樹(shù)立良好的洽談形象，形成友好、和諧、寬松的洽談氣氛。物質(zhì)方面的準(zhǔn)備，首先是銷售人員自己的儀表氣質(zhì)，以整潔大方、干凈利落、莊重有氣質(zhì)的儀表給客戶留下其道德品質(zhì)、工作作風(fēng)、生活情調(diào)等方面良好的第一印象。其次銷售人員應(yīng)根據(jù)訪問(wèn)目的的不同準(zhǔn)備隨身必備的物品，通常有客戶的資料、樣品、價(jià)目表、合同紙、筆記本、筆等等。物質(zhì)準(zhǔn)備應(yīng)當(dāng)認(rèn)真仔細(xì)，不能丟三落四，以防訪問(wèn)中因此而誤事或給客戶留下不好的印象。行裝不要過(guò)于累贅。風(fēng)塵仆仆的模樣會(huì)給人留下“過(guò)路人”的印象，就會(huì)影響洽談的效果。

2、增強(qiáng)自信，對(duì)于銷售人員取得成功至關(guān)重要。銷售人員在毫無(wú)準(zhǔn)備的情況下貿(mào)然訪問(wèn)客戶，往往因?yàn)榍闆r不明、底數(shù)不清總擔(dān)心出差錯(cuò)，造成言詞模棱兩可，而客戶看到這種對(duì)推銷自己的產(chǎn)品都信心不足的銷售人員時(shí)，首先會(huì)感到擔(dān)心和失望，進(jìn)而不能信任銷售人員所推銷的產(chǎn)品，當(dāng)然更不會(huì)接受。因此，充分的前期準(zhǔn)備工作，可以使銷售人員底氣十足，充滿信心，銷售起來(lái)態(tài)度從容不迫，言語(yǔ)舉止得當(dāng)，容易取得客戶信任。

3、銷售人員要做到“知己”，才能提高銷售的成功率。所謂的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、規(guī)模等情況以及自己負(fù)責(zé)的產(chǎn)品的性能、指標(biāo)、價(jià)格等知識(shí)。

對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)，銷售人員就是公司。但事實(shí)上銷售人員只是代表公司而己。既然銷售人員代表著公司，他就應(yīng)該對(duì)企業(yè)有一個(gè)全面的了解，包括經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、經(jīng)營(yíng)方針、歷史業(yè)績(jī)、企業(yè)及所銷售產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)等等。

4、掌握公司服務(wù)的敏捷度。需采用運(yùn)送方式送到客戶手中的產(chǎn)品，客戶對(duì)公司的服務(wù)的敏捷度要求就非常高，客戶所希望的不僅是送貨及時(shí)，而且要準(zhǔn)確無(wú)誤，如果送貨有差錯(cuò)，就可能影響公司的形象，甚至使客戶憤然離開(kāi)，使銷售工作無(wú)法進(jìn)行下去。

5、銷售人員必須熟悉本公司有關(guān)價(jià)格、信用條件、產(chǎn)品運(yùn)送程序以及在銷售過(guò)程中不可缺少的其他任何情報(bào)。在銷售過(guò)程中，公司要有良好的信用條件，公司必須守信用、守合同，產(chǎn)品運(yùn)送必須準(zhǔn)確、及時(shí)，銷售人員只有熟知這些知識(shí)，才能在銷售的過(guò)程中及時(shí)地利用優(yōu)惠條件來(lái)吸引客戶，引發(fā)客戶的購(gòu)買(mǎi)欲。

二、尋找目標(biāo)客戶來(lái)源

1、一定要有核心目標(biāo)。

目標(biāo)是指導(dǎo)一切行動(dòng)的根本，我們的問(wèn)題是如何在銷售工作中設(shè)定一個(gè)核心的目標(biāo)。記得銷售之神喬?吉拉德曾說(shuō)過(guò)，“不管你所遇見(jiàn)的是怎樣的人，你都必須將他們視為真的想向你購(gòu)買(mǎi)商品的客戶，這樣一種積極的心態(tài)，是你銷售成功的前提，我初見(jiàn)一個(gè)客人時(shí)，我都認(rèn)定他是我的客戶”，我們就應(yīng)該以這種信念和精神去尋找我們身邊的每一個(gè)可能的客戶，努力去開(kāi)拓并占領(lǐng)市場(chǎng)。提高市場(chǎng)占有率比提高贏利率意義更為深遠(yuǎn)，以提高市場(chǎng)占有率作為定價(jià)的目標(biāo)，以低價(jià)打入市場(chǎng)，開(kāi)拓銷路，逐步占領(lǐng)市場(chǎng)。

2、銷售人員一定要勤奮。有句話說(shuō)，只用雙手工作的是勞動(dòng)者；而用雙手、大腦、心腦和雙腿工作的是銷售人員。為了獲得更多的客戶，更快速地提升銷售業(yè)績(jī)，除了精心維護(hù)老=客戶，同時(shí)還必須勤于開(kāi)發(fā)新客戶，時(shí)刻注意市場(chǎng)的變化和客戶的最新情況，隨時(shí)做好向客戶推薦產(chǎn)品的準(zhǔn)備。

銷售工作是一項(xiàng)很辛苦的工作，有許多困難和挫折需要克服，有許多冷酷的回絕需要面對(duì)，這就要求銷售人員必須具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和高度的責(zé)任感把自己看成是“販賣幸?！钡娜?，有一股勇于進(jìn)取，積極向上的勁頭，既要勤跑腿，還要多張嘴，只有走進(jìn)千家萬(wàn)戶，說(shuō)盡千言萬(wàn)語(yǔ)，歷盡千辛萬(wàn)苦，想盡千方百計(jì)，最終會(huì)贏得萬(wàn)紫千紅。

3、銷售人員要有一雙慧眼。銷售人員需要具備狼一樣敏銳的目光時(shí)刻調(diào)查市場(chǎng)動(dòng)向，具備狼一樣堅(jiān)忍不拔的意志始終追逐目標(biāo)不放松，具備狼一樣機(jī)敏的謀略，這樣才能保證銷售工作節(jié)節(jié)攀升，不斷創(chuàng)造新的輝煌!通過(guò)一雙慧眼，從客戶的行為中能發(fā)現(xiàn)許多反映客戶內(nèi)心活動(dòng)的信息，它是銷售人員深入了解客戶心理活動(dòng)和準(zhǔn)確判斷客戶的必要前提。

4、銷售人員一定要具備創(chuàng)造性。銷售人員應(yīng)具有很強(qiáng)的創(chuàng)造能力，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中出奇制勝。首選要喚醒自己的創(chuàng)造天賦，要有一種“別出心裁”的創(chuàng)新精神；其次要突破傳統(tǒng)思路，善于采用新方法走新路子，這樣我們的銷售活動(dòng)才能引起未來(lái)客戶的注意，俗話說(shuō)“處處留心皆學(xué)問(wèn)”，用銷售界的話來(lái)講就是“處處留心有商機(jī)”，銷售人員要能突出問(wèn)題的重點(diǎn)，抓住問(wèn)題的本質(zhì)，看問(wèn)題有步驟，主次分明，同時(shí)注意多積累知識(shí)和技能，知識(shí)經(jīng)驗(yàn)越豐富越熟練，對(duì)事物的洞察性也就越強(qiáng)。

三、建立起與客戶溝通的信息網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)

每個(gè)人都有兩個(gè)彼此不同的人際網(wǎng)絡(luò)，一個(gè)是你自然得來(lái)的，一個(gè)是你創(chuàng)造的。自然得來(lái)的人際網(wǎng)絡(luò)包括你的親屬、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的個(gè)人魅力，主動(dòng)開(kāi)拓自己的人際關(guān)系，你就可以通過(guò)這些人獲得更大的人際網(wǎng)絡(luò)。

1、可以利用一些時(shí)間，選出重要的客戶集合組織起來(lái)，舉辦一些看戲、聽(tīng)演講等活動(dòng)，借此機(jī)會(huì)，還可以創(chuàng)造公司高級(jí)干部和客戶聯(lián)絡(luò)感情，引進(jìn)貴賓服務(wù)的項(xiàng)目，客戶受到特殊禮遇，就會(huì)產(chǎn)生感恩回報(bào)的心理，從而更忠實(shí)于你，甚至幫你去開(kāi)發(fā)新客戶。

2、與客戶成為知心朋友。我們都知道“朋友間是無(wú)話不說(shuō)的”。如果我們與客戶成了知心朋友，那么他將會(huì)對(duì)你無(wú)所顧忌地高談闊論，這種高談闊論中，有他的憂郁、有他的失落，同時(shí)也有他的高興，這時(shí)都應(yīng)與他一起分擔(dān)，他就可能和你一起談他的朋友，他的客戶，甚至讓你去找他們或者幫你電話預(yù)約，這樣將又會(huì)有新的客戶出現(xiàn)，那么如何才能打動(dòng)客戶、感染客戶，使客戶與銷售人員保持長(zhǎng)久的關(guān)系呢？那就是人格和個(gè)人魅力得到充分發(fā)揮，在銷售的全過(guò)程中就必須完全釋放自我，充分發(fā)揮自己的特長(zhǎng)和優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也不掩飾自己的弱點(diǎn)，讓客戶感受到你真實(shí)的一面，這樣客戶才會(huì)對(duì)你產(chǎn)生信任，推進(jìn)銷售進(jìn)程，才會(huì)在日后長(zhǎng)久保持這份信任和默契，保持長(zhǎng)久的合作。

“鍥而舍之，朽木不折，鍥而不舍，金石可鏤?！边@句話說(shuō)明了成功是需要一種精神的。銷售人員就需要這種意志，要有不達(dá)目的絕不罷休的信念，才有機(jī)會(huì)走向成功。銷售是條漫長(zhǎng)又艱辛的路，不但要保持沖勁十足的業(yè)務(wù)精神，更需秉持一貫的信念，自我激勵(lì)，自我啟發(fā)，才能堅(jiān)持到底，渡過(guò)重重難關(guān)，走向最終的勝利。篇三：mtp培訓(xùn)的心得體會(huì)

mtp培訓(xùn)的心得體會(huì)

10月17-18日，經(jīng)過(guò)鄧行誠(chéng)老師兩天的培訓(xùn)課程，深感受益匪淺，然卻對(duì)于原本四天的課程改為兩天的培訓(xùn)，總感到似乎淺嘗輒止，未能深得其要領(lǐng)，鄧?yán)蠋熡哪溨C，深入淺出、富有激情的講課，高度牽動(dòng)著我身上的每根神經(jīng)，回家后又按照鄧?yán)蠋煔w納的思路重溫了一遍課堂的內(nèi)容，才慢慢有了一個(gè)大概的印象。結(jié)合個(gè)人認(rèn)識(shí)，談?wù)勚袑庸芾碚叩穆氊?zé)和技巧，有不完善之處，望大家能提點(diǎn)指正。

一個(gè)企業(yè)最寶貴的資源是員工，具體來(lái)講就是那些優(yōu)秀能干、為企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)的員工，而企業(yè)盈利歸根到底關(guān)鍵就是起著傳達(dá)貫徹作用的各層管理人員，因?yàn)樵谌粘９ぷ髦?，無(wú)論你處于哪個(gè)崗位，有一樣事情是你永遠(yuǎn)都不能離開(kāi)的，那就是管理者。身為員工，你需要接受管理者的領(lǐng)導(dǎo)和管理，作為管理者，你則需要帶領(lǐng)指揮手下的部屬，去完成公司下達(dá)的各項(xiàng)工作。事實(shí)也證明，在企業(yè)招工過(guò)程中，最難招聘的人才就是優(yōu)秀的管理人員，也就是中階管理者。

作為一名中堅(jiān)管理者，肩負(fù)著承上啟下的作用，既要將領(lǐng)導(dǎo)的決策具體化為計(jì)劃，將領(lǐng)導(dǎo)的想法轉(zhuǎn)化為辦法，又要在基層員工中推廣執(zhí)行，實(shí)現(xiàn)企業(yè)運(yùn)作效率的提升。因此，作為一名中堅(jiān)管理者關(guān)鍵就必須做好三管：管自己，管工作，管部屬。一方面，中堅(jiān)管理者要實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值，注定就要不斷地往上爬，因此就要不斷提升自身能力建設(shè)，做好職業(yè)生涯管理；另一方面，作為決策的計(jì)劃和執(zhí)行者，中堅(jiān)管理者就必須切實(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)各項(xiàng)交代的工作，做好計(jì)劃和任務(wù)的分配工作，應(yīng)對(duì)各項(xiàng)出現(xiàn)的問(wèn)題，保證工作的順利開(kāi)展；再一方面，作為團(tuán)隊(duì)的管理者，既然是透過(guò)他人去達(dá)成目標(biāo)，又必須做好員工的教育和監(jiān)督管理工作，通過(guò)提升個(gè)人的影響力和激發(fā)員工的積極性去促進(jìn)工作效率的提升。如何做好以上三方面的工作，很大程度上就是技巧問(wèn)題。要往上提升，一方面當(dāng)然是要不斷提升自己的能力，另一方面更重要是做好領(lǐng)導(dǎo)思想工作，kash模型的調(diào)查告訴我們，領(lǐng)導(dǎo)評(píng)價(jià)好下屬的標(biāo)準(zhǔn)，80%是心態(tài)，20%才是能力（我個(gè)人理解是完成工作的能力），領(lǐng)導(dǎo)需要的是勤奮、能干、真誠(chéng)、敬業(yè)的員工。同時(shí)，鄧?yán)蠋熣f(shuō)了四句很現(xiàn)實(shí)的話：要讓領(lǐng)導(dǎo)有時(shí)間玩，要讓領(lǐng)導(dǎo)做選擇題，要讓領(lǐng)導(dǎo)放心笑，要讓領(lǐng)導(dǎo)做好人。潛臺(tái)詞就是要把工作做精做細(xì)，只讓領(lǐng)導(dǎo)選擇你準(zhǔn)備好的方案，讓領(lǐng)導(dǎo)對(duì)你的能力作出肯定，要加強(qiáng)與領(lǐng)導(dǎo)的溝通，及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)工作的進(jìn)度和成績(jī)，遇到麻煩問(wèn)題，要敢于肩負(fù)責(zé)任，維護(hù)領(lǐng)導(dǎo)的形象，替領(lǐng)導(dǎo)做“壞事”，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是要讓領(lǐng)導(dǎo)放心，讓領(lǐng)導(dǎo)覺(jué)得你是一個(gè)可托付重任的人。

另外，在管理工作上，我認(rèn)為一定要做好計(jì)劃和組織工作，學(xué)會(huì)透過(guò)他人去管理，合理調(diào)整個(gè)人的時(shí)間分配和員工的工作職責(zé)。智者說(shuō)過(guò)善于計(jì)劃加善于實(shí)行就等于善于工作。作為中層管理者，面對(duì)著方方面面的問(wèn)題，不可能全部親力親為，選擇能夠授權(quán)的就應(yīng)該進(jìn)行授權(quán)，不能授權(quán)的則通過(guò)加強(qiáng)計(jì)劃和員工調(diào)配，監(jiān)督好員工的實(shí)行，確保工作的順利推進(jìn)。

作為中層管理人員，我認(rèn)為更加重要的是要做好團(tuán)隊(duì)的建設(shè)工作，針對(duì)不同的情景學(xué)會(huì)選用不同的領(lǐng)導(dǎo)方式，從而提升團(tuán)隊(duì)工作的效率。在確定領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格前，首先要對(duì)員工的發(fā)展階段進(jìn)行診斷，通過(guò)員工的個(gè)人職責(zé)以及績(jī)效考評(píng)的結(jié)果反映出員工的工作成熟度，結(jié)合員工對(duì)某項(xiàng)工作的四個(gè)發(fā)展階段，才分別使用指令式、教練式、支持式、授權(quán)式的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格，并依據(jù)員工的實(shí)際發(fā)展情況進(jìn)行調(diào)整，促進(jìn)員工個(gè)人發(fā)展與工作效率的提升。此外，我認(rèn)為使用情景領(lǐng)導(dǎo)還有一個(gè)關(guān)鍵因素，就是領(lǐng)導(dǎo)的有效性，即是領(lǐng)導(dǎo)的影響力，一個(gè)影響力高的管理者可以使指導(dǎo)、監(jiān)督工作更加深入員工內(nèi)心，使員工更加愿意維持高的投入水平。所以，一個(gè)高明的領(lǐng)導(dǎo)者就要合適地運(yùn)用其職位的影響力，如學(xué)會(huì)獎(jiǎng)懲、學(xué)會(huì)調(diào)整員工職責(zé)、學(xué)會(huì)下達(dá)合適的任務(wù)等，并努力培養(yǎng)個(gè)人的影響力，如學(xué)會(huì)傾聽(tīng)、學(xué)會(huì)支持、積極教導(dǎo)、提升專長(zhǎng)能力等等。

要成為一名優(yōu)秀的中堅(jiān)管理者，不僅需要科學(xué)的理論和教育，更需要的是實(shí)踐，畢竟針對(duì)的企業(yè)環(huán)境以及上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、下屬員工都是有所不同的，不可能完全按理論模式照搬，只有能夠真正將科學(xué)的管理技巧融入日常工作習(xí)慣當(dāng)中，通過(guò)實(shí)踐檢驗(yàn)并加以變通改善，才能達(dá)到管理效果的不斷提升。

為期兩天的mtp培訓(xùn)，由原來(lái)明基的張博堯老師主講。這兩天給我很多感觸，還是學(xué)到了不少東西，現(xiàn)在我總結(jié)一下給我感觸最深的幾點(diǎn)吧：

1.損失有形的有材料、設(shè)備等，無(wú)形的有失誤、內(nèi)耗、決策成本。

2.管理是管的合理，一個(gè)是心理，一個(gè)是道理，但是，首先談心理，再說(shuō)道理，對(duì)人講心理，對(duì)事講道理。

3.dca，就是計(jì)劃、執(zhí)行、考核、改進(jìn)。

4.懂得如何要求下屬，首先要建立工作基準(zhǔn)，就是要給下屬講清楚目標(biāo)、計(jì)劃、流程、規(guī)劃

5.每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，不斷改善。

6.員工是領(lǐng)導(dǎo)的一面鏡子。

7.員工的缺點(diǎn)靠自覺(jué)來(lái)改變、靠引導(dǎo)，自覺(jué)就是發(fā)現(xiàn)自己的缺點(diǎn)，自尊心是自覺(jué)的來(lái)源。

8.把自己擺在最有價(jià)值的地方就是一個(gè)最有價(jià)值的人。

9.人才就是擺對(duì)自己位置和時(shí)間的人。

10.計(jì)劃是管理的起點(diǎn)。

11.承認(rèn)自己的無(wú)知是學(xué)習(xí)的起點(diǎn)。

12.時(shí)間是規(guī)劃出來(lái)的。

13.所謂學(xué)習(xí)，就是發(fā)現(xiàn)自己的過(guò)程。

14.現(xiàn)代人的三大困境：時(shí)間不夠用、事情做不完、領(lǐng)導(dǎo)不滿意。

15.多、快、好、省、安、新 是做好一個(gè)事情的衡量標(biāo)準(zhǔn)。

16.管理者的七個(gè)重要任務(wù)：

績(jī)效管理

計(jì)劃管理

解決問(wèn)題

有效溝通

激勵(lì)人員培育人才

工作改善

17.對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)的話，要通過(guò)自己的語(yǔ)言來(lái)傳達(dá)給下屬。

18.領(lǐng)導(dǎo)授權(quán)，但是責(zé)任不會(huì)授給別人。

19.鼓勵(lì)同仁參與，避免放任同仁工作，各自為政，士氣低落。

20.杰出的主管應(yīng)該有正確的管理意識(shí)，要有品質(zhì)、成本、效率、責(zé)任意識(shí)。

21.一定要做對(duì)的事情。

22.我們做事情一定要搶在對(duì)方之前、說(shuō)在對(duì)方之前、做在對(duì)方之前。

23.主管的七個(gè)自我要求：積極主動(dòng)、待人以誠(chéng)、勇于自省、以身作則、快速行動(dòng)、自我激勵(lì)、快速學(xué)習(xí)。

24.計(jì)劃要有三套： 不變得、后備的、全變的計(jì)劃。

25.用自己的話和下屬交流，讓他感覺(jué)自己很重要。

26.執(zhí)行力不是做完，是做對(duì)，做好。

27.上司會(huì)提拔讓他放心的人。

28.教導(dǎo)是灌輸，給答案；指導(dǎo)是引導(dǎo)，問(wèn)問(wèn)題。

29.三段式論述問(wèn)題：

1、提出問(wèn)題和事實(shí)

2、深入分析原因

3、提出對(duì)策

30.對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)，要尊敬領(lǐng)導(dǎo)，服從；

包容領(lǐng)導(dǎo)不足,察言觀色，洞察需求；

主動(dòng)積極；

換位思考，掌握思路和想法；

勇敢敲領(lǐng)導(dǎo)的門(mén)； 公開(kāi)場(chǎng)合，肯定領(lǐng)導(dǎo)；

主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任，忍受工作壓力；

關(guān)鍵時(shí)刻，挺身而出，代領(lǐng)導(dǎo)受過(guò)；

善用領(lǐng)導(dǎo)名言

不要得罪領(lǐng)導(dǎo)身邊的人

針對(duì)領(lǐng)導(dǎo)意見(jiàn)，要熱烈響應(yīng)

不要低估領(lǐng)導(dǎo)與領(lǐng)導(dǎo)意見(jiàn)不合，不當(dāng)場(chǎng)反對(duì)，側(cè)面列舉案例。

領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)，坦然接受

領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)，感謝心理

配合領(lǐng)導(dǎo)想法，自我轉(zhuǎn)型。

31.計(jì)劃的本質(zhì)是思考，起點(diǎn)是目標(biāo)，內(nèi)容是5w2h，基礎(chǔ)是信息。

32.有計(jì)劃的人才有急迫感。

33.計(jì)劃就是 定目標(biāo)、收信息、做分析、定方案、排故障。

34.設(shè)定目標(biāo)的smart的原則，具體明確的、能夠衡量的、可以達(dá)到的、設(shè)定期限的。

35.沒(méi)有期限，目標(biāo)就沒(méi)有生命力。

36.溝通的關(guān)鍵是主動(dòng)、基礎(chǔ)是信任、目的是合作。

37.互動(dòng)是溝通的本質(zhì)。

38.溝通主要有信息渠道和情感渠道。

39.如果要讓對(duì)方講真話，就要給對(duì)方一個(gè)講真話的理由。

40.說(shuō)對(duì)方聽(tīng)進(jìn)去的話，聽(tīng)對(duì)方的心里話。

41.溝通的價(jià)值在激勵(lì)。

42.強(qiáng)調(diào)差異就會(huì)競(jìng)爭(zhēng)，強(qiáng)調(diào)共同就會(huì)合作。

43.合作主要靠共同目標(biāo)和共同危機(jī)。

44.溝通需要提前準(zhǔn)備、掌握溝通的信息、避免情緒化。

45.傾聽(tīng)的時(shí)候，要讓對(duì)方感覺(jué)自己很重要。

46.有效的溝通，是增加對(duì)方的重要感。

47.通過(guò)提問(wèn)，來(lái)發(fā)現(xiàn)對(duì)方是否完全明白。

48.傾聽(tīng)的技巧就是：換位思考、耐心聽(tīng)對(duì)方說(shuō)完、積極回應(yīng)。

49.發(fā)問(wèn)需要表明來(lái)意，說(shuō)明原因，解除對(duì)方戒備。

50.成功者找方法，失敗者找借口。

51.負(fù)責(zé)的心態(tài)，沒(méi)有任何借口、勇于反省、承擔(dān)。

52.心態(tài)比技巧更重要。

53.把時(shí)間用在最有價(jià)值的事情身上。

54.努力工作，主要是為了三個(gè)感覺(jué)： 成就感、意義感、使命感。

55.金錢(qián)是用來(lái)獎(jiǎng)勵(lì)，而不是用來(lái)激勵(lì)的。

56.目標(biāo)管理就是把任務(wù)變成下屬內(nèi)心的渴望。

57.激勵(lì)重要是肯定對(duì)方，認(rèn)可對(duì)方；目標(biāo)激勵(lì)，挑戰(zhàn)自我；文化激勵(lì)，思想價(jià)值觀；制度，物質(zhì)激勵(lì)；培訓(xùn)

激勵(lì)；團(tuán)隊(duì)激勵(lì)；態(tài)度心態(tài)激勵(lì)

58.職業(yè)生涯重要的是能力的規(guī)劃，而不是職位的規(guī)劃。59.激勵(lì)的雙因之理論：維持因素：地位、工資、環(huán)境、監(jiān)督、文化； 激勵(lì)因素： 成長(zhǎng)、升遷、責(zé)任、成就、被賞識(shí)

60.團(tuán)隊(duì)激勵(lì)需要共同目標(biāo)、互相相信、經(jīng)驗(yàn)分享、共同成長(zhǎng)、組織學(xué)習(xí)。

61.如何看出一個(gè)人的潛力，需要看這個(gè)人的概念思考實(shí)效、業(yè)務(wù)執(zhí)行實(shí)效、人際關(guān)系、成就動(dòng)機(jī)。

62.如何培訓(xùn)部屬，需目標(biāo)提問(wèn)、追根問(wèn)題、觀摩學(xué)習(xí)、標(biāo)桿樹(shù)立、假設(shè)提問(wèn)、角色模擬。

63.指導(dǎo)下屬需要：現(xiàn)場(chǎng)走動(dòng)、對(duì)話討論、明確指示、界定問(wèn)題。

64.影響力就是使別人愿意按照我的期望方向去做。

65.對(duì)于不知道的要教導(dǎo)，對(duì)于不會(huì)做的要指導(dǎo)，對(duì)于不愿意做的要輔導(dǎo)。

66.如何激發(fā)員工斗志： 轉(zhuǎn)換員工思想、建立正確積極心態(tài)、設(shè)定目標(biāo)自我挑戰(zhàn)、正面語(yǔ)氣鼓舞、成為工作 的主人。陽(yáng)江mtp學(xué)習(xí)心得體會(huì)--李振忠

陽(yáng)江三天 mtp基層干部的培訓(xùn)，是三公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)的又一重大舉措，也是適應(yīng)新時(shí)期現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的需要。我有幸參加公司在陽(yáng)江舉辦的三天封閉式mtp培訓(xùn)學(xué)習(xí)，雖然不能說(shuō)一學(xué)就會(huì)、一聽(tīng)就懂，但這次的學(xué)習(xí)與以往的培訓(xùn)存在著本質(zhì)的不同，給了我一個(gè)全新的感覺(jué)。以前總感覺(jué)管理課程的培訓(xùn)是很高深、很生澀、很枯燥無(wú)味的，但老師的“白領(lǐng)世界”管理課程讓我徹底改變了以前的看法。深入淺出，通俗易懂，幽默風(fēng)趣??這一系列學(xué)習(xí)給我在企業(yè)管理平臺(tái)上，提供了新的管理理念和方法。通過(guò)這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)，給了我與公司領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)較長(zhǎng)時(shí)間的“零”距離接觸，同時(shí)又給我與公司各部門(mén)及其他項(xiàng)目部領(lǐng)導(dǎo)搭建了一個(gè)交流的平臺(tái)，加深了相互之間的溝通，增進(jìn)了個(gè)人之間的感情，總之，我認(rèn)為這也是我參加本次培訓(xùn)的收益之一。本人才疏學(xué)淺，不會(huì)有較深刻的體會(huì)，只能簡(jiǎn)單歸納以下五點(diǎn)心得；

1、本次mtp課程趣味性強(qiáng)、生動(dòng)、易懂，能讓那么多的“白領(lǐng)”服服貼貼關(guān)掉手機(jī)專注聽(tīng)課（做游戲），這本身就不是一件易事。而在三天的學(xué)習(xí)當(dāng)中沒(méi)有出現(xiàn)遲到，早退，電話鈴聲滿場(chǎng)飛的現(xiàn)象，更沒(méi)有一個(gè)人因事請(qǐng)假，這點(diǎn)足夠證明這次mtp培訓(xùn)是成功的、有效的。這既是我們本次培訓(xùn)目的所在，也是英才老師的成功。

2、通過(guò)mtp課程中的游戲，使我更深一步認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)精神的重要性。更重要的是使我認(rèn)識(shí)到?jīng)Q策者怎樣去發(fā)揮集體的智慧，怎樣去團(tuán)結(jié)并帶領(lǐng)自己的團(tuán)隊(duì)去取得勝利，也是我參加這三天培訓(xùn)的最大收獲。在我們企業(yè)的現(xiàn)實(shí)生活、工作中，有些領(lǐng)導(dǎo)干部往往忽略了大家的智慧，聽(tīng)不進(jìn)別人的聲音而獨(dú)行專斷，造成企業(yè)重大損失的案例著實(shí)不少。有些很簡(jiǎn)單的問(wèn)題由于大家欠缺溝通，互相埋怨，到最后也沒(méi)有找出答案。我們工作中也是這樣，我們是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，只要把大家團(tuán)結(jié)起來(lái)相互溝通，再大的困難也會(huì)解決。在這次學(xué)習(xí)中還有一點(diǎn)讓我體會(huì)較深的是“想要與一定要”有不同的效果，領(lǐng)導(dǎo)者每做一件事，首先自己要有信心才能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成既定的使命。

3、每一個(gè)人都有他的長(zhǎng)處和缺陷，關(guān)鍵是看我們?cè)鯓尤グl(fā)揮他們的優(yōu)勢(shì)，怎樣去容忍他們的缺點(diǎn)，做到物盡其用、人盡其才，也是我這次參加培訓(xùn)對(duì)我影響較深刻的。以前我買(mǎi)了一個(gè)好手機(jī)，只是接聽(tīng)較多，我知道此手機(jī)有很多功能，但我沒(méi)有很好去利用它，充分發(fā)揮其功能，確實(shí)是一種浪費(fèi)，日常工作中也應(yīng)該是這樣。值得深思！

4、“中堅(jiān)干部”也就是我們常說(shuō)的基層干部，這是一個(gè)比較難當(dāng)?shù)囊环N角色，但我通過(guò)這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)對(duì)它有了新的認(rèn)識(shí)，它不僅僅是有承上啟下的作用，最重要的是如何理解上級(jí)、如何貫徹落實(shí)上級(jí)的方針、政策，如何關(guān)爰員工并帶領(lǐng)員工發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神去完成工作的一個(gè)重要角色。

5、通過(guò)mtp這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)，我知道了“目標(biāo)、方向”，目標(biāo)是管理的根本，事實(shí)是管理的依據(jù)。通過(guò)管理去控制方向并實(shí)現(xiàn)既定的目標(biāo)。通過(guò)這次學(xué)習(xí)，也給我與公司各部門(mén)及其他項(xiàng)目部提供了一個(gè)很好的交流、溝通和學(xué)習(xí)的平臺(tái)，了解到別人的長(zhǎng)處和自己的不足。也方便了在以后工作中的溝通和學(xué)習(xí)，相互取長(zhǎng)補(bǔ)短，把自己工作做得更好。mtp強(qiáng)調(diào)的是對(duì)人、對(duì)人性的尊重和理解，相信“人性本善”，正確運(yùn)用正面激勵(lì)和科學(xué)的引導(dǎo)方法，引導(dǎo)每個(gè)人的自主能動(dòng)性，培養(yǎng)員工的主人翁意識(shí)，從而更好的開(kāi)展工作為公司發(fā)展服務(wù)。這是對(duì)以往

“家長(zhǎng)式”的管理思維的徹底顛覆，雖然mtp的培訓(xùn)暫時(shí)告一段落，但真正帶給我們每一位管理者的影響將是長(zhǎng)遠(yuǎn)的！

第四篇：教育的題目心得體會(huì)

學(xué)習(xí)問(wèn)題學(xué)生教育策略的心得體會(huì)

問(wèn)題學(xué)生的產(chǎn)生是非常復(fù)雜的原因的，如家庭、個(gè)人、學(xué)校、社會(huì)等等。在大多數(shù)老師的眼中這類學(xué)生是令人討厭的，他們不僅自己不能按要求遵規(guī)守紀(jì)，完成學(xué)習(xí)任務(wù)，反而會(huì)影響其他學(xué)生的正常學(xué)習(xí)，無(wú)疑給班級(jí)的正常管理帶來(lái)難度但只要我們細(xì)心的觀察，就能發(fā)現(xiàn)這些問(wèn)題學(xué)生是十分敏感和脆弱的問(wèn)題學(xué)生的存在令班主任、任課老師十分頭疼，因此，如何教育問(wèn)題學(xué)生是擺在我們每個(gè)教育工作者面前的一個(gè)新課題。

許多問(wèn)題學(xué)生的內(nèi)心存在一個(gè)常人無(wú)法觸及的痛處，或者思想上存在一個(gè)暫時(shí)無(wú)法打開(kāi)的結(jié)，也許他們平時(shí)表現(xiàn)的生龍活虎，但更多時(shí)候在他們身上表現(xiàn)出的是一種茫然和不知所措，內(nèi)心充滿著矛盾。如果班主任能用心的教育，我想挽救的不僅是一個(gè)孩子的命運(yùn)，更是一個(gè)家庭的希望。所以我們作為老師關(guān)鍵是：

一、理解、尊重、堅(jiān)持 問(wèn)題學(xué)生不僅學(xué)習(xí)成績(jī)差，還包括思想品質(zhì)、日常行為處于一個(gè)越軌的邊緣。也許他們不在乎學(xué)習(xí)，不在乎成績(jī)，甚至不在乎父母的打罵和老師的責(zé)備，但是，他們內(nèi)心始終有一種渴望，那就是一種成人式的理解和尊重。如果班主任能放下架子，真心誠(chéng)意的與他們交流、溝通，本著關(guān)愛(ài)的精神，細(xì)心的觀察，尋找他們身上的閃光點(diǎn)和進(jìn)步，哪怕是很小的光點(diǎn)和進(jìn)步，及時(shí)給予肯定，幫助他們建立信心，讓他們感覺(jué)到有人在關(guān)心和幫助他們。需要長(zhǎng)時(shí)間小心翼翼的呵護(hù)與維持。如果一個(gè)閃光點(diǎn)或者一個(gè)進(jìn)步只能建立千分之一的信心，那么十個(gè)閃光點(diǎn)或者十個(gè)進(jìn)步就能建立百分之一的信心，而現(xiàn)實(shí)中，往往是班主任先喪失了信心，不愿為了百分之一的信心的建立而付出百分之九十九的努力。如果班主任能認(rèn)識(shí)到問(wèn)題學(xué)生的教育是一份長(zhǎng)期而復(fù)雜的工作的話，并能始終保持信心進(jìn)行關(guān)愛(ài)和教育，我想那是學(xué)生的幸運(yùn)。

二、耐心引導(dǎo)

大多數(shù)問(wèn)題學(xué)生的內(nèi)心都存在錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)而得不到及時(shí)的糾正而陷入了一個(gè)惡性的循環(huán)軌道，大家只要稍微觀察一下就會(huì)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題學(xué)生很容易和問(wèn)題學(xué)生成為好朋友，因?yàn)樗麄冊(cè)谒枷氪嬖诘膯?wèn)題有很大的相似性。這無(wú)疑給班級(jí)的管理帶來(lái)難度。對(duì)于問(wèn)題學(xué)生的管理，往往正面的批評(píng)教育和勸導(dǎo)教育收獲甚微，甚至，有些問(wèn)題學(xué)生因?yàn)槟娣葱睦淼挠绊憰?huì)變本加厲，使班主任認(rèn)為這是個(gè)銅墻鐵壁的學(xué)生，無(wú)從下手，從而放棄教育。當(dāng)正面的教育行不通時(shí)，我們不妨換一個(gè)切入點(diǎn)，進(jìn)行側(cè)面引導(dǎo)。比如：我們班有一個(gè)學(xué)生，上課不聽(tīng)講，總是講話，不寫(xiě)作業(yè)，我總是批評(píng)他，他家長(zhǎng)也經(jīng)常到學(xué)校來(lái)，但效果不明顯，我和家長(zhǎng)都很無(wú)奈。在偶然的一次交流中，我知道了他心中的錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)，他認(rèn)為，老師、家長(zhǎng)總是批評(píng)他，自己是個(gè)沒(méi)有用的人。曾經(jīng)也想學(xué)好過(guò)，但是過(guò)一段時(shí)間就放棄了。于是我就轉(zhuǎn)變了一種教育方式，從那以后我再也沒(méi)有批評(píng)他了，而是堅(jiān)持在每次考試后給他爸爸打電話說(shuō)他進(jìn)步了，盡管有時(shí)候是假話，并且時(shí)常在班級(jí)表?yè)P(yáng)他，并經(jīng)常通過(guò)小紙條來(lái)互相交流自己的一些想法，還取得了其他任課老師的支持。我這樣堅(jiān)持了一個(gè)月左右，我發(fā)現(xiàn)他思想上有了一些轉(zhuǎn)變，開(kāi)始完成作業(yè)了，盡管其他方面還有待提高，但我認(rèn)為，他已經(jīng)脫離了問(wèn)題生的群體。

有時(shí)候，一些正面的教育方法行不通時(shí)，我們不妨冷靜的思考一下，換一個(gè)切入點(diǎn)，從側(cè)面進(jìn)行引導(dǎo)，也許會(huì)柳暗花明。

三、方法、策略 在班級(jí)管理過(guò)程中，方法、策略是班主任管理的核心，是一切實(shí)際行動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)和歸宿。體現(xiàn)了原則性和靈活性的統(tǒng)一，也體現(xiàn)了班主任的管理能力，方法、策略的多樣性，科學(xué)性和可執(zhí)行性為班級(jí)的正常管理提供了保證。比如說(shuō)批評(píng)的方式有很多種，有無(wú)聲的批評(píng)、激勵(lì)式的批評(píng)、商討式的批評(píng)等等。鼓勵(lì)的方式也有很多種，有囑咐式的鼓勵(lì)、刺激式的鼓勵(lì)、無(wú)聲的鼓勵(lì)等等。只有真正能用于實(shí)際中的方法、策略才是有效的。具體情況，具體對(duì)待。比如：我們班有一個(gè)學(xué)生是一個(gè)典型的問(wèn)題學(xué)生，每次考試都是最后一名，讓我十分頭疼，他的同桌也是一名問(wèn)題學(xué)生，他倆關(guān)系很好，于是我就想了一個(gè)方法，每次班會(huì)課我都點(diǎn)名表?yè)P(yáng)他的同桌和他周圍的人，就是不表?yè)P(yáng)他，我能看出來(lái)，他有點(diǎn)難過(guò)，有點(diǎn)想讓我表?yè)P(yáng)，果然，期中考試他前進(jìn)了一名，于是，我發(fā)給了他一張大大的獎(jiǎng)狀，五本筆記本，二十本練習(xí)本，并且親自送給他一本書(shū)，從那以后，成績(jī)總是在提高，盡管不太明顯，還是讓我甚感欣慰。每個(gè)問(wèn)題學(xué)生內(nèi)心都有被肯定的欲望，如果班主任能正確的從思想上和行為上對(duì)他進(jìn)行刺激，激起他的斗志，就可能收到意想不到的效果。

四、關(guān)愛(ài)觸動(dòng)

班主任進(jìn)行班級(jí)管理的前提是愛(ài)，沒(méi)有愛(ài)就沒(méi)有教育。用愛(ài)的語(yǔ)言去溫暖，用愛(ài)的心境去包容，用愛(ài)的眼睛去觀察，用愛(ài)的行為去感染。對(duì)于這類學(xué)生的教育我們要弄清這樣一個(gè)概念，到底是為了管理學(xué)生而管理學(xué)生，還是為了教育學(xué)生而管理學(xué)生，只有把這個(gè)概念搞清楚了，我們的思想才有了指導(dǎo)，我們的行為才有了方向。對(duì)于問(wèn)題學(xué)生我們不能求全責(zé)備，往往個(gè)性的發(fā)展需要缺點(diǎn)，整齊劃一也未必是一件好事，每個(gè)學(xué)生心中都有一根獨(dú)特的琴弦，只有我們對(duì)準(zhǔn)他們的音調(diào)才能共鳴，才能給他們心靈的發(fā)展留有一定的空間，才能共同譜寫(xiě)和諧之曲，我想著不僅僅是對(duì)他們的善待，也是對(duì)自己的釋?xiě)?，更是為了學(xué)生的全面、健康、和諧的發(fā)展！篇二：命好題的心得體會(huì)-teacher 命好題的心得體會(huì)

靈璧一中 陳紅云

在這假期的培訓(xùn)里，我一直在潛心的學(xué)習(xí)思考著如何命好題，如何提高作為一名教師的命題基本能力。書(shū)本知識(shí)是基礎(chǔ)。當(dāng)然，這個(gè)基礎(chǔ)也是非常重要的。問(wèn)題是，我們做教師的，應(yīng)如何把學(xué)生的書(shū)本知識(shí)與能力培養(yǎng)做到完美的結(jié)合，我們認(rèn)為，這就是素質(zhì)的靈魂。考試命題是教學(xué)的指揮棒。那么，命題的要求就必須把握與體現(xiàn)素質(zhì)教育的方向。

一、把握考試題型特點(diǎn) 要兼顧不同層次學(xué)習(xí)水平和不同發(fā)展?fàn)顟B(tài)的學(xué)生，使考試最大限度地為每一個(gè)學(xué)生服務(wù)。我校處于城鄉(xiāng)結(jié)合部，生源一直不是很好，學(xué)生的基礎(chǔ)相對(duì)薄弱，這就要求我們老師在自主命題的時(shí)候要根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況和水平，制定適合我校學(xué)生的試題。相反，隨意在網(wǎng)上下載或沒(méi)有認(rèn)真揣摩訂購(gòu)一些不適合我校學(xué)生的試題的話，測(cè)試的效果可想而知。

二、要處理好三個(gè)維度的關(guān)系，全面考查學(xué)生對(duì)知識(shí)的掌握情況和能力的發(fā)展情況、學(xué)生掌握學(xué)習(xí)方法的情況，以及學(xué)生在情感態(tài)度和價(jià)值觀方面的發(fā)展?fàn)顩r。

三、命題中要注意試題的導(dǎo)向作用，要有利于教學(xué)，有利于檢測(cè)學(xué)生知識(shí)和能力水平，有利于學(xué)生的可持續(xù)發(fā)展。在通俗文化、網(wǎng)絡(luò)文化泛濫的今天，培養(yǎng)學(xué)生健康的審美情趣，提高其文化品位和鑒賞能力，語(yǔ)文教學(xué)責(zé)無(wú)旁貸。學(xué)生審美情趣的培養(yǎng)和文化品位的提高，并非一日一時(shí)之功，但通過(guò)語(yǔ)文試題有意識(shí)的引領(lǐng)，可以很好地發(fā)揮考試指揮棒的作用。一份好的試題，甚至可以培養(yǎng)學(xué)生的審美情趣，提高其文化品位

四、明確命題指導(dǎo)思想 命題實(shí)現(xiàn)由以考查知識(shí)為主向以考查能力為主的轉(zhuǎn)變。在繼續(xù)加強(qiáng)“雙基”考查的同時(shí)，重視過(guò)程方法和情感態(tài)度價(jià)值觀目標(biāo)的考查。

如何命好題是每個(gè)老師都應(yīng)該認(rèn)真研究的，作為一名老師，我們應(yīng)該在平時(shí)的教學(xué)中認(rèn)真研讀中考試題，更應(yīng)該掌握命好題的基本本領(lǐng)。一份高標(biāo)準(zhǔn)的中考語(yǔ)文試卷，影響的是幾十萬(wàn)甚至上百萬(wàn)考生，雖然答題的時(shí)間有限，但它對(duì)學(xué)生產(chǎn)生的影響是長(zhǎng)遠(yuǎn)的，對(duì)教學(xué)的引導(dǎo)力量是巨大的。命好題，是我們教育工作者不懈的追求！篇三：做高考試題的心得體會(huì) 做高考試題的心得體會(huì) 生物組：簡(jiǎn)毅

為響應(yīng)校長(zhǎng)的號(hào)召和自己的業(yè)務(wù)及能力得以很快的提升，抽出空余時(shí)間，認(rèn)真的做了近年來(lái)的高考試題，感慨頗深?，F(xiàn)將總結(jié)如下：

一、通過(guò)所做這些高考題發(fā)現(xiàn)自己做每一都不可能全對(duì)，并且做有些省份的題所得分值還不是很高，對(duì)此進(jìn)行

了認(rèn)真的思考發(fā)現(xiàn)，生物高考題的特點(diǎn)就是對(duì)本身知識(shí)點(diǎn)來(lái)說(shuō)要求很細(xì)，對(duì)知識(shí)的遷移很大，往往一道題不可能只考一個(gè)知識(shí)點(diǎn)，而是把多個(gè)知識(shí)點(diǎn)融合在一起考。另外還注重對(duì)學(xué)生能力考察，看學(xué)生對(duì)知識(shí)的遷移能力，從題中獲取信息的能力，對(duì)所給材料的處理能力等。因此，對(duì)于這高考題來(lái)說(shuō)即是掌握了書(shū)本上知識(shí)也不一定很難做到滿分，當(dāng)然掌握不好教材上的知識(shí)更談不上做滿分了。但還好通過(guò)做這些題發(fā)現(xiàn)，這樣不易得分的分值占得不是太高，一般占20%－30%，后面有分析。所以我比較占同一些專家所說(shuō)：“基礎(chǔ)決定勝負(fù)，能力決定優(yōu)劣”也就是說(shuō)我們的學(xué)生只要掌握基礎(chǔ)知識(shí)就可以通過(guò)考試。

二、在做這些高考題也發(fā)現(xiàn)了一些規(guī)律，如哪些知識(shí)是?？键c(diǎn)，哪些知識(shí)是偶考點(diǎn)，出題人對(duì)所考察知識(shí)常怎

么設(shè)置考題。常在選擇題出現(xiàn)還是非選擇題出現(xiàn)，也還是有一定的共性。如下面將全國(guó)卷試題分析如下： 新課標(biāo)卷理綜生物（2009年——2013年）試題考點(diǎn)分布表： 以下為2009——2013年模塊及分值分析表：

從上表分析得出整體試卷已成熟相對(duì)穩(wěn)定形成“6+4+2”模式，就是六道選擇題四道大題都 是必修三冊(cè)書(shū)考的內(nèi)容，兩道選修題任做一套。在必修當(dāng)中三個(gè)模塊的分值也并不是平均分配的，但總的75分的必修題每個(gè)模塊也接近25%必修1和必修2占的分值略大。每次考試也不求所有知識(shí)占都要考，注重的是知識(shí)深度和跨度。總之通過(guò)以上的認(rèn)真分析對(duì)于幫助學(xué)生參加高考大有好處，目標(biāo)明確，少走彎路，自己做題都愛(ài)做的情況一定要給學(xué)生講清，自己都做錯(cuò)了，學(xué)生也一定會(huì)愛(ài)犯同樣的錯(cuò)。所以要課堂上對(duì)知識(shí)的講解時(shí)有了側(cè)重點(diǎn)，有了對(duì)高考的整體把握，讓學(xué)生少犯錯(cuò)誤，能將所學(xué)的知識(shí)很好的應(yīng)用，從而達(dá)到大大的提高了課堂效率，學(xué)生也能從容的應(yīng)付高考。篇四：命好題”專題培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得體會(huì) 命好題”專題培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得體會(huì)

本次“命好題”的培訓(xùn)是此次培訓(xùn)主要是針對(duì)“有效評(píng)價(jià)”（命好題）這個(gè)專題進(jìn)行的，這是繼備好課、上好課、評(píng)好課以來(lái)的第四個(gè)環(huán)節(jié)，也是重要的環(huán)節(jié)。在學(xué)科課程專家和指導(dǎo)教師引領(lǐng)下，積極展開(kāi)展學(xué)科教學(xué)案例分析和問(wèn)題研討，實(shí)現(xiàn)了教師與課程專家的面對(duì)面交流，既利于課程專家的專業(yè)引領(lǐng)，更利于調(diào)動(dòng)廣大教師參與培訓(xùn)的主動(dòng)性和積極性，發(fā)揮其培訓(xùn)主體的作用，將理論指導(dǎo)與教學(xué)實(shí)踐結(jié)合起來(lái)，通過(guò)專家與教師的互動(dòng)交流，解決了教師教學(xué)中的實(shí)際問(wèn)題，增強(qiáng)了培訓(xùn)的針對(duì)性和實(shí)效性。培訓(xùn)中，講座、課例、網(wǎng)絡(luò)交流、師生互動(dòng)、生生互動(dòng)等新穎、豐富的形式，為參訓(xùn)教師打開(kāi)了一扇學(xué)科理念、理論、實(shí)踐活動(dòng)的窗口，增強(qiáng)了培訓(xùn)的實(shí)效性。課程內(nèi)容實(shí)在，培訓(xùn)檔次高，具有很強(qiáng)的指導(dǎo)意義，培訓(xùn)內(nèi)容對(duì)教學(xué)第一線的教師特別有針對(duì)性，各位專家的講解使我對(duì)教育教學(xué)中的重要環(huán)節(jié)又有了新的感悟和提高,感覺(jué)這次培訓(xùn)比以往的培訓(xùn)都好，我們從教育教學(xué)的各個(gè)環(huán)節(jié)上都得到了不同程度的提高.現(xiàn)代教育評(píng)價(jià)旨在建立一個(gè)評(píng)價(jià)目標(biāo)多元、評(píng)價(jià)方法多樣的評(píng)價(jià)體系?，F(xiàn)代教學(xué)理念下的學(xué)生學(xué)習(xí)評(píng)價(jià)，不僅僅知識(shí)和技能，而且也關(guān)注過(guò)程和方法尤其是解決問(wèn)題的能力、合作交流技能等方面以及學(xué)科學(xué)習(xí)的情感和態(tài)度。為了較好地實(shí)施過(guò)程性評(píng)價(jià)和實(shí)現(xiàn)學(xué)生的綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)：

1、注重對(duì)學(xué)生學(xué)科學(xué)習(xí)過(guò)程的評(píng)價(jià)。

2、恰當(dāng)評(píng)價(jià)學(xué)生對(duì)基礎(chǔ)知識(shí)和基本技能的理解和掌握。

3、重視對(duì)學(xué)生發(fā)現(xiàn) 問(wèn)題和解決問(wèn)題能力的評(píng)價(jià)。學(xué)科題型的設(shè)計(jì)、選擇和編排，必須處理好“雙基”與各種能力之間的關(guān)系。同時(shí)為了區(qū)分考生學(xué)科能力和一般能力的強(qiáng)弱、大小，還應(yīng)在能力考查的綜合程度和深淺層次上做出劃分，統(tǒng)籌兼顧，設(shè)計(jì)好整卷的布局。無(wú)論是整卷還是單題，都應(yīng)以能力為主線進(jìn)行題型設(shè)計(jì)。命題過(guò)程是一個(gè)教師學(xué)習(xí)成長(zhǎng)過(guò)程。命題的過(guò)程是一個(gè)艱辛的過(guò)程，一份好的試題絕不是在短時(shí)間內(nèi)生拼硬造出來(lái)的，同時(shí)，命題的過(guò)程又是一個(gè)很好的學(xué)習(xí)和思考的過(guò)程，會(huì)促使你更加認(rèn)真地去了解學(xué)情和鉆研教材。命題過(guò)程也是一個(gè)研究過(guò)程，你所命的題就是你的研究成果。此次專題學(xué)習(xí)，收獲頗豐。提高了思想認(rèn)識(shí)，充實(shí)了自己的理論知識(shí)，積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。學(xué)習(xí)是個(gè)終身的活動(dòng)，作為一名教師，更應(yīng)該把終身學(xué)習(xí)當(dāng)做自己生活的一部分。為了提高生命的質(zhì)量，我必須先提升自己的 文化修養(yǎng)，豐富自己的知識(shí)，提高自己的能力，增強(qiáng)自己的人格魅力。篇五：開(kāi)展三嚴(yán)三實(shí)專題教育心得體會(huì)

關(guān)于開(kāi)展“三嚴(yán)三實(shí)”專題教育學(xué)習(xí)心得體會(huì)

開(kāi)展“三嚴(yán)三實(shí)”專題教育，是中央繼黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)之后開(kāi)展的又一場(chǎng)作風(fēng)建設(shè)“接力跑”，其目的就是要再添一把火、再加一把力，進(jìn)一步形成全面從嚴(yán)治黨新常態(tài)，為協(xié)調(diào)推進(jìn)“四個(gè)全面”戰(zhàn)略布局匯聚精神動(dòng)力、提供作風(fēng)保障。這次的“三嚴(yán)三實(shí)”專題教育，不是一次活動(dòng)，更不是運(yùn)動(dòng)，是不分階段、不分批次和不設(shè)環(huán)節(jié)的，是把從嚴(yán)從實(shí)作為常態(tài)融入干部日常教育管理中，是我們黨思想建設(shè)常態(tài)化的有益嘗試、一個(gè)良好開(kāi)端，是當(dāng)前全黨最大的“政治任務(wù)”。古人崇尚“吾日三省吾身”，我們共產(chǎn)黨人強(qiáng)調(diào)“自重、自省、自警、自勵(lì)”，這說(shuō)的都是內(nèi)正心、外正容。對(duì)于“三嚴(yán)三實(shí)”這個(gè)關(guān)乎根本、關(guān)乎全局、關(guān)乎長(zhǎng)遠(yuǎn)的重大問(wèn)題，我們每個(gè)黨員干部都應(yīng)以見(jiàn)善則遷、有過(guò)則改的胸懷，認(rèn)真查找解決存在的突出問(wèn)題，做出觸及靈魂、觸動(dòng)思想的追問(wèn)；我們各級(jí)黨組織都應(yīng)該結(jié)合自身、對(duì)照教訓(xùn)，努力改善作風(fēng)、端正行風(fēng)、制止歪風(fēng)。

一、“三嚴(yán)三實(shí)”的重大意義和豐富內(nèi)涵

去年3月9日，總書(shū)記在參加第十二屆全國(guó)人民代表大會(huì)第二次會(huì)議安徽代表團(tuán)審議時(shí)，在關(guān)于推進(jìn)作風(fēng)建設(shè)的講話中提出“既嚴(yán)以修身、嚴(yán)以用權(quán)、嚴(yán)以律己，又謀事要實(shí)、— 1 —

創(chuàng)業(yè)要實(shí)、做人要實(shí)”的重要論述。雖然只有短短6句話24個(gè)字，言簡(jiǎn)意賅，卻內(nèi)涵豐富、精辟深刻，它從改造我們的客觀世界和主觀世界兩個(gè)層面對(duì)我們做人做事、為官用權(quán)提出了明確的要求。第一，嚴(yán)以修身。俗話說(shuō)：身正不怕影子斜。嚴(yán)以修身，就是要加強(qiáng)黨性修養(yǎng)，堅(jiān)定理想信念，提升道德境界，追求高尚情操，自覺(jué)遠(yuǎn)離低級(jí)趣味，自覺(jué)抵制歪風(fēng)邪氣。古人講：修身養(yǎng)性齊家治國(guó)平天下。其中修身是人生的基點(diǎn)基準(zhǔn)，是“三嚴(yán)”之基。我認(rèn)為，修身首先是要修德，提升道德境界；養(yǎng)性重在養(yǎng)黨性，加強(qiáng)黨性修養(yǎng)?，F(xiàn)在我們對(duì)領(lǐng)導(dǎo)干部的考核都特別看重德的考核，干部選拔任用工作的一個(gè)很重要的導(dǎo)向就是“德才兼?zhèn)洹⒁缘聻橄取?。黨員干部的道德修養(yǎng)，不僅反映個(gè)人品行，更關(guān)乎黨的整體形象。道德的價(jià)值，體現(xiàn)在處理人與人之間、個(gè)人與社會(huì)之間的關(guān)系時(shí)，是以個(gè)人的利益為先，還是以道德為重。事實(shí)上，很多人都把個(gè)人的利益放在第一位。如果學(xué)習(xí)文化技術(shù)的目的只是為了功利，為了成為社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勝者。而把道德放到一邊的話，這樣的文化技術(shù)，很容易成為他滿足自己、傷害他人、掠奪社會(huì)財(cái)富的手段。一個(gè)人哪怕是無(wú)才而有德，仍然不會(huì)禍害人群。因此，只有德才兼?zhèn)涞娜?，才能真正有利大眾，服?wù)社會(huì)。嚴(yán)以修身，要求我們自覺(jué)對(duì)照《黨章》和“五好干部”要求，自覺(jué)加強(qiáng)黨性錘煉和道德修養(yǎng)，— — 2 在大是大非面前把握住原則、辨得明方向，在金錢(qián)物欲面前守得住清貧、抵得住誘惑，在各種社會(huì)思潮面前立場(chǎng)堅(jiān)定，旗幟鮮明。同時(shí)，要自覺(jué)遵守職業(yè)道德、社會(huì)公德和家庭美德，像愛(ài)護(hù)眼睛一樣愛(ài)護(hù)自己的聲譽(yù)和前途，追求亮點(diǎn)、杜絕“污點(diǎn)”，使自己的人生道路不偏向、不脫軌。

第二，嚴(yán)以用權(quán)。我們黨為人民服務(wù)的宗旨在新的執(zhí)政條件下就是以人為本、執(zhí)政為民，貫徹落實(shí)以人為本、執(zhí)政為民的根本措施就是做到“權(quán)為民所用、情為民所系、利為民所謀”。嚴(yán)以用權(quán)，是“三嚴(yán)”之要。要求我們的干部明白權(quán)為誰(shuí)用（堅(jiān)持用權(quán)為民，不能當(dāng)成私有資本，換取個(gè)人利益，為少數(shù)人辦事），要明白權(quán)力如何使用（就是按規(guī)則、按制度行使權(quán)力，把權(quán)力關(guān)進(jìn)制度的籠子里，任何時(shí)候都不搞特權(quán)，不以權(quán)謀私）。最近，我們周邊有的區(qū)縣先后有一批干部（包括一些重要崗位的縣處級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部）被組織調(diào)查處理，有人把它當(dāng)做茶余飯后的笑話看，也有人在品頭論足、妄加猜測(cè)。我們應(yīng)該“少議他們是非、多修黨性素養(yǎng)”，結(jié)合這些身邊的典型案件，對(duì)自己的用權(quán)行為進(jìn)行深刻反思、自我警醒，從中吸取教訓(xùn)、引以為戒。特別是要嚴(yán)格執(zhí)行廉潔從政各項(xiàng)規(guī)定，嚴(yán)禁利用職務(wù)和職權(quán)上的影響，為自己或他人謀取非法利益，堅(jiān)決杜絕違法亂紀(jì)、設(shè)租尋租等現(xiàn)象。

第三，嚴(yán)以律己?！盁o(wú)規(guī)矩不成方圓?！蔽覀凕h的各種規(guī)章 — 3 — 制度，是每名共產(chǎn)黨員必須要遵守的規(guī)矩。守紀(jì)律，是實(shí)現(xiàn)“四個(gè)全面”的根本保障。守紀(jì)律關(guān)鍵要靠自覺(jué)。嚴(yán)于律己，是“三嚴(yán)”之本。要求我們的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部心存敬畏、手握戒尺，慎獨(dú)慎微、勤于自省，遵守黨紀(jì)國(guó)法，做到為政清廉。最近，各級(jí)都在反復(fù)強(qiáng)調(diào)“一講兩守”的問(wèn)題?！耙恢v兩守”，說(shuō)直接點(diǎn)就是一個(gè)遵守政治紀(jì)律和政治規(guī)矩的問(wèn)題，就是為了讓我們的黨員干部更加明白什么可為、什么不可為。嚴(yán)于律己，要求我們必須認(rèn)真對(duì)照總書(shū)記強(qiáng)調(diào)的“七個(gè)有之”、省委王東明書(shū)記列舉的“十類問(wèn)題現(xiàn)象”、市委黃新初書(shū)記指出的“五類突出問(wèn)題”的要求，進(jìn)行深刻反思和自我審視。

第四，謀事要實(shí)。我們經(jīng)常聽(tīng)到這樣一句話：“做人要低調(diào)，做事要高調(diào)”。這句話既對(duì)，也不完全對(duì)。對(duì)的是，做人一定要低調(diào)；不完全對(duì)的是，做事不在于高調(diào)不高調(diào)，更重要的是要實(shí)在，要實(shí)事求是，要有實(shí)效。謀事要實(shí)，就是要從實(shí)際出發(fā)謀劃事業(yè)和工作，使點(diǎn)子、政策、方案符合實(shí)際情況、符合客觀規(guī)律、符合科學(xué)精神，不好高騖遠(yuǎn)，不脫離實(shí)際。“空談?wù)`國(guó)，實(shí)干興邦?！辈恢\實(shí)事、不干實(shí)事，歷來(lái)為世人所詬病;花拳繡腿、華而不實(shí)，歷來(lái)為民眾所厭惡。在中國(guó)歷史上，空談?wù)`國(guó)最典型的人物是西晉末年的王衍，他是瑯邪臨沂(今山東臨沂)人。王衍在西晉末先后任尚書(shū)令、太尉等重職，然而卻不干實(shí)事，以清談為務(wù)。石勒起兵犯京師洛陽(yáng)，東海王司 — — 4 馬越率軍前去討伐，王衍以太尉隨軍，司馬越病死軍中，眾推王衍為元帥，他懼不敢當(dāng)?？照劦慕Y(jié)果是，西晉亡國(guó)，王衍自己也被填殺在墻下。第五，創(chuàng)業(yè)要實(shí)。就是要腳踏實(shí)地、真抓實(shí)干，敢于擔(dān)當(dāng)責(zé)任，勇于直面矛盾，善于解決問(wèn)題，努力創(chuàng)造經(jīng)得起實(shí)踐、人民、歷史檢驗(yàn)的實(shí)績(jī)。大家都知道有這樣一個(gè)創(chuàng)業(yè)要實(shí)的典型—沈浩的例子。1978年，18位農(nóng)民以“托孤”的方式，冒著極大的風(fēng)險(xiǎn)，立下生死狀，在土地承包責(zé)任書(shū)上按下了紅手印，創(chuàng)造了“小崗精神”，拉開(kāi)了中國(guó)改革開(kāi)放的序幕。2004年，沈浩被選派擔(dān)任安徽省鳳陽(yáng)縣小崗村黨委第一書(shū)記。他愛(ài)崗敬業(yè)、任勞任怨，為小崗村經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展殫精竭慮，贏得了人民群眾的擁護(hù)和愛(ài)戴。他帶領(lǐng)農(nóng)民實(shí)行包產(chǎn)到戶、從而揭開(kāi)中國(guó)農(nóng)村改革的序幕。2009年11月，由于勞累過(guò)度，沈浩倒在了崗位上。在小崗村的６年時(shí)間里，沈浩始終與小崗村民同甘共苦，腳踏實(shí)地的創(chuàng)業(yè)，為人民群眾的利益不懈奮斗，創(chuàng)造了經(jīng)得起實(shí)踐、人民、歷史檢驗(yàn)的實(shí)績(jī)。第六，做人要實(shí)。俗話講，做人要上對(duì)得起天地良心，下對(duì)得起人心公道。我們黨員干部對(duì)上對(duì)下都要一個(gè)樣，說(shuō)話辦事都要處于公心和真心。

第五篇：軍訓(xùn)心得體會(huì)的題目

篇一：優(yōu)秀軍訓(xùn)日記 題目：凝練情感

2011年8月20日星期六天氣：晴

凝練情感

迷霧重重的天空，絲縷的陽(yáng)光刺穿云層，當(dāng)陽(yáng)光從云層縫隙中穿梭而過(guò)射入人間時(shí)，就像細(xì)碎的陽(yáng)光流連于枝葉間，留下輕柔溫暖的觸感，陽(yáng)光停駐心間時(shí)，我感受到自然變化帶給我的微妙體驗(yàn)。

在這幾天里，在無(wú)聲時(shí)，在風(fēng)吹動(dòng)柳樹(shù)絮語(yǔ)時(shí)，我們似乎依然習(xí)慣軍訓(xùn)，習(xí)慣軍旅生活嚴(yán)密的時(shí)間概念和訓(xùn)練計(jì)劃，有時(shí)還會(huì)和教官說(shuō)笑，相處愉快，然而，教官在訓(xùn)練時(shí)一絲不茍，絕對(duì)嚴(yán)明賞罰，讓我們銘記住了軍隊(duì)的紀(jì)律性。這時(shí)會(huì)想，這幾天的生活會(huì)成為自己的追憶，那時(shí)軍訓(xùn)時(shí)的堅(jiān)韌和自信會(huì)在我無(wú)助時(shí)帶給我光明將大的力量，讓我揚(yáng)帆起航。同樣我會(huì)嚴(yán)格要求自己，讓自己散發(fā)出耀眼光芒。

今天，一如既往的進(jìn)行方陣隊(duì)列練習(xí)，作為前排的標(biāo)兵，絲毫不敢松懈，要把動(dòng)作做到最標(biāo)準(zhǔn)，代言好班級(jí)的形象，為了集體榮譽(yù)和個(gè)人的自豪而戰(zhàn)，表現(xiàn)出完美的一面。明天要進(jìn)行小的檢閱和排練，心里不免緊張，但暗暗為自己打氣，加油加油！我堅(jiān)信我們會(huì)向大家展示自信的笑容和無(wú)懈可擊的動(dòng)作。

隨風(fēng)奔跑自由是方向，追逐雷和閃電的力量。”也許站在晴天和雨天交界處的我們，不知所措，但心中的陽(yáng)光會(huì)為我們指引方向，勇敢進(jìn)發(fā)。篇二：軍訓(xùn)心得體會(huì)比賽方案

實(shí)驗(yàn)中學(xué)“軍訓(xùn)心得”征文比賽方案

一、活動(dòng)目的

為充分展現(xiàn)我校2015級(jí)新生在軍訓(xùn)中表現(xiàn)出的良好精神風(fēng)貌,不斷發(fā)掘2015級(jí)新生中有潛力的文字宣傳工作者，提高新生參與各項(xiàng)活動(dòng)的積極性，進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)新生的了解，我校決定，于軍訓(xùn)期間舉行“軍訓(xùn)心得”新生軍訓(xùn)征文比賽活動(dòng)。

二、評(píng)委名單：

1、比賽評(píng)委：語(yǔ)文教研組全體老師

三、活動(dòng)內(nèi)容：

1、參賽對(duì)象：2015級(jí)新生。

2、征稿時(shí)間：9月2日—9月6日。

3、征文內(nèi)容：“軍訓(xùn)心得”---2015級(jí)新生對(duì)軍訓(xùn)這一過(guò)程的所感所悟。

4、征文格式：用材料紙手寫(xiě)，以“軍訓(xùn)心得”為話題，題目自擬，落款：班級(jí)、姓名、學(xué)號(hào)。字?jǐn)?shù)500以上。

5、評(píng)比方式：

班級(jí)評(píng)選：班主任收集好學(xué)生參賽作品并評(píng)選出5位同學(xué)優(yōu)秀作品參加學(xué)校評(píng)選。

學(xué)校評(píng)選：每班推選出的5位同學(xué)的優(yōu)秀作品參加學(xué)校的評(píng)選。由本次活動(dòng)的評(píng)委老師，以公平公正的原則進(jìn)行評(píng)比劃分（最后評(píng)選結(jié)果按所有的參賽作品的評(píng)分排名）

6、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn):本次活動(dòng)以100分制為標(biāo)準(zhǔn)a、主題鮮明，內(nèi)容新穎40分

b、表達(dá)流利，文采飛揚(yáng)30分

c、感情真摯，感染力強(qiáng)30分

四、活動(dòng)流程：

1、宣傳方案：

展板一張擺放于教學(xué)樓大廳，班主任協(xié)助通知。

2、征稿方案：

初一各班班主任統(tǒng)一收齊于9月6日晚上交于政教處辦公室。

3、評(píng)選方案：

語(yǔ)文組全體老師對(duì)所有的參賽稿件進(jìn)行篩選評(píng)定，確保做到公開(kāi)、公平、公正。

4、結(jié)果公示：

評(píng)選結(jié)果將以展板的形式展出。

五、活動(dòng)要求：

文稿要求：體裁不限，詩(shī)歌除外，要求原創(chuàng)。

評(píng)選與獎(jiǎng)懲：一等獎(jiǎng)：2名、二等獎(jiǎng)：5名、三等獎(jiǎng)：8名、優(yōu)秀獎(jiǎng)：若干。

實(shí)驗(yàn)中學(xué)政教處

2015年8月30日篇三：軍訓(xùn)題目

綠色情結(jié)

回首軍訓(xùn)

苦在身上，笑在深處

攜筆從戎，譜寫(xiě)壯歌

有關(guān)軍訓(xùn)回憶的碎片

軍訓(xùn)如歌

自信，從這里起航

點(diǎn)擊軍訓(xùn)，美好從這里開(kāi)始

熱烈與歡笑

這一刻化為永恒－－軍訓(xùn)隨感 相關(guān)一生――軍訓(xùn)感受

告別了，卻思念著

迷彩，青春

浸濕的迷彩

軍訓(xùn)隨感

親愛(ài)的戰(zhàn)友，親愛(ài)的家

生命的凹面

感悟我們的軍訓(xùn)生活

軍訓(xùn)隨想

那些激情燃燒的日子

第一次體驗(yàn)――軍訓(xùn)有感軍訓(xùn)最真實(shí)的感受走過(guò)??

憶往昔，九月不滅的挑戰(zhàn)

軍訓(xùn)瑣憶

那抹綠色的回憶

寫(xiě)給九月的迷彩

沙場(chǎng)秋點(diǎn)兵

在軍訓(xùn)中和生活打了個(gè)照面

秋天的懷念

暖秋――致軍訓(xùn)

軍旅之歌

十一天，我們共同走過(guò)

穿上迷彩，我是一個(gè)兵

軍訓(xùn)感悟——楓橋邊的思索

軍訓(xùn)，我真得懂你

九月，再次起航

氣沖凌霄

勢(shì)壓九州

軍訓(xùn)的碩果 酸·甜·苦·辣——個(gè)中滋味，一起體會(huì) 軍訓(xùn)，讓我們心心相印

感動(dòng)

追憶，那片綠海軍訓(xùn)——讓我飛得更高 特別的感受給特別的你 綠色的心在飛揚(yáng)

品味軍訓(xùn)這杯苦咖啡 感動(dòng)，屬于你我

軍訓(xùn)感想

曾經(jīng)的最美

感謝軍訓(xùn)

青春從這里起航