第一篇：xx支行旺季營銷工作體會

鐵路支行旺季營銷工作體會

營銷工作進入一季度，同業(yè)競爭愈加激烈。xx行在行領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)與全行員工的共同努力下，加班加點，真抓實干，積極開拓市場，細(xì)分客戶，爭奪資源，搶占先機。截至今日，營銷工作已開展20余天，工作進展較為順利，各項指標(biāo)完成率已高于本月計劃，在全區(qū)排名進入前列。下面我僅借鑒鐵路行旺季營銷工作中積累的經(jīng)驗，談一談我個人的一些想法與工作體會：

一、爭奪優(yōu)秀客戶資源，加大存款營銷力度。截至本月19日，我行對公存款時點新增11419萬元，名列全區(qū)第二，計劃完成率496%，居全區(qū)首位。個人存款時點新增804萬，計劃完成率22.98%，在全區(qū)中排名第12位。我行存款新增之所以能夠取得佳績，與行領(lǐng)導(dǎo)的積極營銷和全行員工的共同努力是分不開的。對公存款方面，我行成功營銷了錦州鐵路局下屬的錦鐵房產(chǎn)開發(fā)公司，幫助我行對公存款實現(xiàn)幾千萬的增長。對私方面，在前臺一線，我們用最好最真誠的服務(wù)留住鐵路行已有客戶的同時，成功營銷大批同業(yè)其他銀行客戶。為大客戶辦理理財金卡，提供VIP服務(wù)。在中天證券公司設(shè)立駐點營銷人員，日均開卡量達(dá)到10張以上，且較多為投入大量資金進行炒股的優(yōu)秀客戶。

二、大力宣傳推廣理財產(chǎn)品，搶占同業(yè)產(chǎn)品市場

行領(lǐng)導(dǎo)充分認(rèn)識到營銷并非推銷，宣傳策略尤為重要。在電子滾動屏上時時更新理財相關(guān)信息，在營業(yè)大廳醒目位置擺放理財產(chǎn)品的宣傳折頁，這些措施幫助柜員與個人業(yè)務(wù)顧問下一步的營銷做了較好的鋪

墊。而我們在為客戶辦理業(yè)務(wù)的同時不放過任何一個銷售的機會。積極把握當(dāng)下利息較低的機會，銷售沒有利率風(fēng)險并有收益保障的儲蓄型保險，在美元等國際貨幣貶值的背景下，為客戶推薦保值方面比較穩(wěn)定的理財產(chǎn)品——黃金。對在前臺辦理業(yè)務(wù)同時打出貸記卡申請表的客戶積極營銷，不放過為每一位信用度較好的客戶辦理貸記卡的機會。通過行領(lǐng)導(dǎo)的多方營銷與經(jīng)辦人員的共同努力，截至今日，我行在對私存款時點新增804萬的情況下，利得盈和儲蓄性保險銷售金額總和累計突破百萬元。實物黃金銷售1260克，計劃完成率157.5%，全區(qū)名列第五位。貸記卡累計營銷135張，計劃完成率61.36%，全區(qū)排名第五位。

三、在經(jīng)濟前景看好，股指反彈的情況下積極推進基金營銷。

09年我國經(jīng)濟形式一片繁榮，GDP增長速度更是達(dá)到了8.7%，股指一度從最低的1800多點增長到3478點，2010年，中國經(jīng)濟增長速度繼續(xù)超過8%已經(jīng)毫無懸念。我行利用中國資本市場大好全球經(jīng)濟復(fù)蘇的有利機會，充分利用每位行員工手中的客戶資源，對基金進行大力營銷，不僅為客戶帶來了可觀的收益，幫助完成我行的基金銷售計劃，更加贏得了客戶的口碑，為接下來的基金銷售工作開了一個好頭。

四、依據(jù)國家政策走勢，加大住房貸款投放力度。

09年錦州房價增幅一直居全國前列，進入2010年，房價增長放緩，許多觀望的買房人開始購買房產(chǎn)，我行領(lǐng)導(dǎo)與個貸部客戶經(jīng)理整合客戶資源，查找以往有購買意向的相關(guān)客戶，與其聯(lián)系并介紹我行相關(guān) 的房貸政策，在保證投放的每一筆貸款沒有任何風(fēng)險的情況下積極營銷，截至19日，我行房金業(yè)務(wù)取得了時點余額新增467.07萬的佳績，計劃完成率46.71%，居全區(qū)第4位。

五、柜面人員與大堂人員積極配合，電子銀行業(yè)務(wù)取得較快發(fā)展。

電子銀行業(yè)務(wù)簡化了客戶的操作，幫助客戶更加便捷的辦理業(yè)務(wù)，不過后續(xù)的注冊、激活等程序較為繁瑣。為了簡化營銷流程，在我們柜面人員為客戶辦理簽約手續(xù)后，大堂中的工作人員積極配合，利用手機、電腦、電話等設(shè)備幫助客戶完成注冊、激活，我行工作人員為客戶辦理售后服務(wù)工作，使我行電子銀行的方便、快捷理念深入人心，增強了客戶對我行的滿意度與忠誠度。電子銀行的營銷同樣取得了不錯的成績，其中企業(yè)高級版計劃完成率更是達(dá)到66.67%，在全區(qū)名列前茅。

以上成績是行領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)與全行員工共同努力的結(jié)果，這20幾天來，行領(lǐng)導(dǎo)積極動員，以身作則，全行員工不辭辛苦，加班加點，付出了比平日里更多的汗水和辛勞，換來了xx行一季度營銷的開門紅。我深知進入一季度以來錦州同業(yè)銀行間的競爭會更加激烈，營銷一線已經(jīng)成為了一個沒有硝煙的戰(zhàn)場，但我同時相信，鐵路行全體員工會在守住已有陣地的同時，在行領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)沖鋒下，搶占更為廣闊的市場，創(chuàng)下更加優(yōu)秀的成績。

第二篇：某支行旺季存款營銷提升方案

某支行旺季存款營銷提升方案

一、預(yù)定目標(biāo)

通過以線上營銷為載體，依托財富管理微信群，將我行特色的存款產(chǎn)品向存量客戶以及潛在的優(yōu)質(zhì)客群進行推介、營銷，通過對存量客戶挖掘潛力，提升存款，并鼓勵其轉(zhuǎn)介推介我行存款產(chǎn)品，對潛在的優(yōu)質(zhì)客戶，推介我行優(yōu)勢存款產(chǎn)品，實現(xiàn)新增存款客戶***戶、新增儲蓄存款**億元、理財產(chǎn)品****萬元。

二、營銷時段

本次存款營銷、提升的時段為2020年3月16日至2020年3月31日，為期15天。

三、組織領(lǐng)導(dǎo)

成立營銷領(lǐng)導(dǎo)小組，由支行行長親任領(lǐng)導(dǎo)小組組長、支行分管存款的副行長任領(lǐng)導(dǎo)小組副組長、各個部門負(fù)責(zé)人為營銷領(lǐng)導(dǎo)小組成員。支行全體員工參與。任務(wù)到人、獎罰到人。

四、活動方案

（一）存量客戶

1、針對手上有較多閑余資金的存量客戶，重點推介我行期限靈活、存款利息高、收益穩(wěn)定的***結(jié)構(gòu)性存款產(chǎn)品。

2、針對有他行大額存款即將到期的存款客戶，提取做好客戶聯(lián)系、營銷服務(wù)工作，爭取將存款客戶他行到期存款轉(zhuǎn)存到我行。

3、針對手上有大量資金，但隨時可能使用，無法購買結(jié)構(gòu)性存款或辦理定期存款的客戶，重點推介我行七天通知存款。存款提升營銷活動期間，新增我行存款***萬元以上，給予贈送價值***元的禮品一份，轉(zhuǎn)介客戶一戶給予贈送價值***元禮品一份，轉(zhuǎn)介的客戶在活動期間新增存款達(dá)到*****元以上的，再追加贈送價值***元的禮品一份。

4、通過“轉(zhuǎn)介獎勵”鼓勵存量客戶通過其微信朋友圈、親友群、同學(xué)群、電話、QQ等等多種途徑向我行推介、優(yōu)質(zhì)潛在客戶，提升存量客戶向我行轉(zhuǎn)介增量客戶的積極性、主動性。

5、針對近1周、1月、1年、3年在我行存款達(dá)到***萬元的存量客戶群體分別給予贈送價值*****元、****元、****元、***元不等的禮品。并在禮品上加印我行的LOGO和存款營銷、產(chǎn)品推介等信息。

五、活動形式

一是采取在超市、商場、集貿(mào)市場、汽車站等繁華地段分發(fā)宣傳單、折頁等形式廣泛宣傳；

二是通過當(dāng)?shù)貍髅焦静シ判麄髌彤a(chǎn)品介紹，重點推薦我行存款利率上浮到頂，電子銀行手續(xù)費免費等優(yōu)勢業(yè)務(wù)；三是利用營業(yè)網(wǎng)點電視、LED電子屏滾動播放宣傳短片、標(biāo)語，多角度介紹我行的優(yōu)惠服務(wù)，為旺季營銷營造良好氛圍；四是利用特約商戶圈宣傳我行產(chǎn)品服務(wù)的附加價值，提高縣域支行的品牌影響力；五是利用多種廳堂一體化營銷方案，帶動支行廳堂營銷氛圍，提高客戶滿意度。

六、營銷措施

1．支行集中開展優(yōu)質(zhì)、高端客戶回饋活動。

時間：20xx年1月1日-2xx年1月31日。

內(nèi)容：20xx年日均5萬元以上零售優(yōu)質(zhì)客戶，對不同等級的客戶贈送宣傳品。禮品價值為存款階段匹配，5萬元以上含5萬元配套100元禮品，2萬元至5萬元配套50元禮品，2萬元以下配套30元禮品，新開卡存款客戶原則上只贈送紀(jì)念品。

要求：20xx年1月3日前，所有達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)客戶按照客戶經(jīng)理考核系統(tǒng)中認(rèn)領(lǐng)的名單分配到人，其余人員由理財經(jīng)理認(rèn)領(lǐng);1月4日—31日期間支行將安排人員集中進行拜訪活動，拜訪形式包括和上門拜訪。

2．支行集中開展年終代發(fā)營銷活動。

時間：20xx年1月25日-20xx年2月5日。

內(nèi)容：授信1000萬元以上，在我行無代發(fā)的公司和小企業(yè)授信客戶；縣內(nèi)重點企事業(yè)單位。

要求：20xx年1月25日前各客戶經(jīng)理、營業(yè)部會計柜員梳理出拜訪名單；1月25日—30日期間匯總至部門負(fù)責(zé)人處由行長帶隊集中進行，要求拜訪單位不少于10家，爭取成功營銷代發(fā)不少于2家。特別是要利用信貸杠桿和政府合作時機，依托本次與當(dāng)?shù)卣?.7億元基金合作項目撬動行政事業(yè)單位工資代發(fā)，實現(xiàn)零的突破。

3．集中開展“進社區(qū)、進單位、進市場”營銷活動。

時間：20xx年1月5日-2016年3月31日。

內(nèi)容：進“進社區(qū)、進單位、進市場”開展宣傳。

要求：20xx年1月5前由理財經(jīng)理牽頭統(tǒng)計支行周邊成熟社區(qū)、市場，上報支行負(fù)責(zé)人后對相關(guān)名單進行排表，按照不少于一家的進度要求由部門負(fù)責(zé)人監(jiān)督落實。宣傳工作原則上不少于2人，并提前準(zhǔn)備好宣傳折頁、條幅、紀(jì)念品等，此項宣傳為持續(xù)性品牌宣傳，要做好長期攻堅戰(zhàn)的準(zhǔn)備。

4．集中開展縣域存款營銷工作。

時間：20xx年1月10日-2月10日。

內(nèi)容：集中開展農(nóng)民兩場宣傳活動。

要求：一是從1月25日起開展農(nóng)民工返鄉(xiāng)宣傳活動，支行將在**縣長途汽車站持續(xù)性搭建展臺，發(fā)放宣傳資料，引導(dǎo)客戶前來支行辦理業(yè)務(wù)。二是自2月1日起持徽商銀行定期存的客戶可贈送領(lǐng)航幼教集團兒童游樂城兌換券，此項活動持續(xù)到2月底。

第三篇：xx支行2012年一季度旺季營銷總結(jié)

臺前支行2012年一季度旺季營銷總結(jié)

2012年是臺前支行各項業(yè)務(wù)快速、健康、協(xié)調(diào)發(fā)展的一年。我行在上級行的正確領(lǐng)導(dǎo)和支持下，按照年初總分行所確定的“防范風(fēng)險、規(guī)范經(jīng)營、改革創(chuàng)新、穩(wěn)中求進”的指導(dǎo)思想和工作方針，結(jié)合我行的實際情況，堅持開拓與管理并重的原則，在全行員工的共同努力下，克服了種種困難，在經(jīng)營環(huán)境異常艱苦的條件下，基本上完成了今年的各項工作：

1、各項存款穩(wěn)步、協(xié)調(diào)、快速增長。截止3月31日，我支行行人民幣存款···萬元，比年初增加···萬元，增幅為··6%，完成計劃的··%。存款增幅在管理部各網(wǎng)點中居第五位。

2、中間業(yè)務(wù)收入完成情況。

3、其他各項產(chǎn)品信用卡、電子銀行、基金、保險理財產(chǎn)品完成情況。

4、5、內(nèi)控防范風(fēng)險方面。全年結(jié)算和出納業(yè)務(wù)運作良好，核算水平上了解個臺階。通過抓服務(wù)，抓培訓(xùn)，抓控制，抓考核，抓安全，圓滿、優(yōu)質(zhì)、高效地完成了全年結(jié)算工作。至第四季度，差錯率更是為零。取得了“業(yè)務(wù)量不斷增長，核算質(zhì)量不斷提高”的雙贏局面，獲得了“龍崗支行會計核算優(yōu)勝單位”的稱號。

一季度旺季營銷是戰(zhàn)火最激烈的時刻，任何一點成績的取得都來之不易，其中上級領(lǐng)導(dǎo)的支持和全體員工的努力是分不開的。

一是靠上級行的正確領(lǐng)導(dǎo)。年初總分行確定的“防范風(fēng)險，規(guī)范經(jīng)營，改革創(chuàng)新，穩(wěn)中求進”的指導(dǎo)思想和工作方針，事實證明是一個既攬全局又具有切實指導(dǎo)意義的工作方針，同時上級行領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常到我行了解情況，排憂解難和給予工作指導(dǎo)，這些都極大地鼓舞了我行員工的積極性和士氣，有力地推動了我行業(yè)務(wù)的發(fā)展。

二是指導(dǎo)思想正確。自從年初分行確定了“防范風(fēng)險，規(guī)范經(jīng)營，改革創(chuàng)新，穩(wěn)中求進”的指導(dǎo)思想和工作方針后，我行就結(jié)合本行實際情況，確定了“一個中心，兩個立足點，兩個計劃”的指導(dǎo)思想。一個中心是把“組織資金，運用資金，平衡資金”作為全行全年工作的中心，實行“存款立行”的原則。兩個立足點是既立足于市場開拓，又立足于內(nèi)部管理。通過一手抓開拓，一手抓管理，在促進業(yè)務(wù)發(fā)展的同時，也注重內(nèi)部管理水平的提高。兩個計劃就是財務(wù)收支計劃和信貸計劃。銀行經(jīng)營的最終目的是實現(xiàn)利潤的最大化，把握了財務(wù)收支計劃就等于把握了經(jīng)營方向，而信貸計劃是實現(xiàn)財務(wù)收支計劃的有力工具。所以切實做好并執(zhí)行好財務(wù)收支計劃和信貸計劃是實現(xiàn)銀行經(jīng)營目標(biāo)的可靠保障。

三是對形勢分析準(zhǔn)確，業(yè)務(wù)措施得當(dāng)，工作部署到位。

1、研究分析所轄區(qū)內(nèi)的經(jīng)濟發(fā)展情況，政策、產(chǎn)業(yè)和發(fā)展規(guī)劃；

2、研究分析同業(yè)的發(fā)展情況，明確競爭對手，認(rèn)清形勢；

3、研究分析存、貸款客戶構(gòu)成情況，抓重點，分層次進行管理。

4、研究自身的經(jīng)營對策。

二、主要做法：

四、存在的不足

回顧一季度的工作，雖然取得了較好成績，但仍存在一些不足，主要表現(xiàn)在：

一、傳統(tǒng)業(yè)務(wù)操作模式仍占主導(dǎo)地位，一定程度上制約了業(yè)務(wù)發(fā)展。目前，我行除營業(yè)部實行柜員制外，其余網(wǎng)點仍是雙人記賬、雙人復(fù)核方式，客戶辦理業(yè)務(wù)時常出現(xiàn)排隊現(xiàn)象，特別是代理退休職工工資發(fā)放時，正常業(yè)務(wù)根本無法開展，部分大客戶因此轉(zhuǎn)到他行開戶。部分網(wǎng)點不堪重負(fù)，存在變相趕客戶怠慢客戶現(xiàn)象。

二、個別員工工作作風(fēng)拖沓，作風(fēng)不實時有表現(xiàn)。一是機關(guān)工作人員自律性差，遲到早退、工作時間人員去向不明的現(xiàn)象難以改變，抓的緊好一陣，抓的松又恢復(fù)老樣子。二是支行布置的工作能拖就拖，敷衍了事。三是部門之間協(xié)調(diào)時有脫節(jié)，總是需要行領(lǐng)導(dǎo)親自過問，才能辦好。

三、資產(chǎn)業(yè)務(wù)良性發(fā)展存在難度，有效收入增長不足。一是優(yōu)良客戶少、民營私營企業(yè)規(guī)模不大，在宏觀調(diào)控、信貸總量控制的背景下，客戶自身達(dá)不到準(zhǔn)入條件，想進入進入不了。二是客戶貸款承擔(dān)的費用成本較高，手續(xù)冗雜，影響貸款營銷。部分優(yōu)良客戶因此主動退出，不再向銀行借貸，轉(zhuǎn)向民間資金借貸。三是不良資產(chǎn)占比過高，清收空間愈來愈狹窄。隨著××改制全面到位，××所屬企業(yè)貸款大部分已形成呆賬、死賬，根本就無法清收。××農(nóng)業(yè)貸款也隨稅費改革政策

推廣實施已被懸空，失去了清收本息的載體，嚴(yán)重制約了有效收入的增長。

在新的一年里，我們將繼續(xù)以加快有效發(fā)展為主題，不斷克服自身不足，創(chuàng)新經(jīng)營機制，強化內(nèi)控管理，嚴(yán)控經(jīng)營風(fēng)險，充分挖潛人力資源優(yōu)勢，保障各項業(yè)務(wù)穩(wěn)健持續(xù)發(fā)展，爭取更好成績。

XX年我行根據(jù)業(yè)務(wù)的需要，建立健全各項規(guī)章制度。首先是堅持晨會制度，每周一定期召開全行大會，得用班前半小時學(xué)習(xí)有關(guān)政策法規(guī)、文件以及有關(guān)的工作部署。各個部門根據(jù)各自的需要召開會議。內(nèi)勤二、四學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，三、五進行技能訓(xùn)練；外勤召開工作例會，介紹各自工作心得。其次，針對我行XX年攬存增儲，實施大戶戰(zhàn)略的需要，相繼推出了大戶定期匯報制度，客戶投訴有獎制度，大堂領(lǐng)班導(dǎo)儲員制度，儲蓄大戶榮譽卡制度等，為了更好督促，檢查外勤人員的工作業(yè)績和進度，成功地推行了外勤每周工作日志制度。最后，設(shè)立月獎考評制度。為了實施有效地激勵機制，充分利用經(jīng)濟杠桿來調(diào)動工作人員的積極性。對內(nèi)勤按照服務(wù)態(tài)度，工作質(zhì)量，儀表儀態(tài)，測試成績，是否服務(wù)之星進行考評，對外勤按照存款完成計劃數(shù)，出勤情況貸款質(zhì)量進行考評，對表現(xiàn)優(yōu)異者給予充分的物質(zhì)和精神獎勵，有效地調(diào)動了員工的積極性。這些制度的實施有力地推動我行各項業(yè)務(wù)的健康發(fā)展。

第四篇：建行雨湖支行旺季營銷創(chuàng)佳績

建行雨湖支行旺季營銷創(chuàng)佳績

建設(shè)銀行雨湖支行集中優(yōu)勢資源，強力推進2013年兩節(jié)營銷競賽活動，以客戶為中心，以市場為導(dǎo)向，突出發(fā)展重點，調(diào)整客戶結(jié)構(gòu)，存款抓源頭，客戶抓重點，不斷增強競爭實力，“萬馬奔騰建行賀春”2013年兩節(jié)營銷取得顯著成績：截止至2014年2月28日，雨湖支行一般性存款余額達(dá)8.89億元，兩節(jié)營銷時點新增17997萬元，其中對公存款新增6544萬元，計劃完成率33%，個人存款新增11453萬元，計劃完成率104%，市行排名第五。

一、以轉(zhuǎn)型為突破口，強化個人產(chǎn)品的理財服務(wù)，不斷提升營銷水平。

隨著近年來中國經(jīng)濟持續(xù)快速發(fā)展、個人收入水平穩(wěn)步提高以及廣大客戶理財意識的逐漸增強，各家銀行為了滿足客戶需求和獲取豐厚的回報，都推出了日益豐富的個人金融產(chǎn)品。建行雨湖支行高度重視個人理財業(yè)務(wù)的發(fā)展，工作力度也在逐年加大，結(jié)合今年一季度旺季營銷工作和針對一季節(jié)貨幣回籠量大的特點，把如何利用理財業(yè)務(wù)提升個人銀行業(yè)務(wù)的核心競爭力作為重點工作來抓。

在工作重點上首先他們變被動為主動，注重突出員工主人翁的地位，讓大家認(rèn)識到建行零售網(wǎng)點員工就是建行個人業(yè)務(wù)發(fā)展的基石，人人代表建行，個個都是品牌。為進一步發(fā)揮網(wǎng)點和客戶的資源優(yōu)勢，切實加大對支行優(yōu)質(zhì)存量客戶的營銷力度，支行領(lǐng)導(dǎo)采取措施激發(fā)員工的工作激情，對員工做到了“培訓(xùn)、營銷、績效方面三優(yōu)先”。加大個人理財產(chǎn)品推薦和個人客戶的銷售，進一步提高投資主體和投資客體需求信息契合度的利用效率，提高尋求投資客戶和投資主體需求信息的契合度。

二、是抓住旺季營銷黃金機遇，抓實服務(wù)，搶占客戶，實現(xiàn)各項業(yè)務(wù)持續(xù)快速增長。

在抓優(yōu)質(zhì)服務(wù)上，支行一是通過晨會、學(xué)習(xí)會的形式，教育員工要轉(zhuǎn)變觀念，要學(xué)會工作，工作上務(wù)必用心用腦，分清主次、輕重緩急，提高服務(wù)效率，確實落實“以客戶為中心”的服務(wù)理念。特別是關(guān)乎客戶服務(wù)上，如客戶的需求和意見、員工的行為等方面一些細(xì)節(jié)性的問題，網(wǎng)點負(fù)責(zé)人、客戶經(jīng)理都堅持每周六天工作日制度，帶頭值班，傾聽客戶心聲，及時了解客戶需求和建議及服務(wù)中存在的問題，做到切實把問題現(xiàn)場解決到位、責(zé)任監(jiān)督檢查落實到位。三是根據(jù)市分行的安排和網(wǎng)點實際，推行了全員“彈性排班”工作制，對網(wǎng)點人員進行合理安排和調(diào)配，切身參與客戶的維護工作，保持營業(yè)網(wǎng)點“功能分區(qū)、服務(wù)分層、客戶分流”。

在搶占客戶上，他們首先通過教育活動提高員工在思想上充分認(rèn)識到客戶對業(yè)務(wù)發(fā)展的至關(guān)重要性：客戶是一切業(yè)務(wù)發(fā)展的根本和源頭，沒有客戶其他都無從談起做起。具體從三個方面進行著手落實：一是積極組織學(xué)習(xí)。二是認(rèn)真組織實施。明確職責(zé)分工，將任務(wù)指標(biāo)落實到人，崗位安排上做到柜員、大堂經(jīng)理、客戶經(jīng)理之間營銷既分工明確，又相互協(xié)作，層層跟進營銷，流程清晰，銜接順暢，確保網(wǎng)點“一日至少新增五名個人結(jié)算客戶、十五張借記卡、簽約七套電子產(chǎn)品”等目標(biāo)實現(xiàn)；三是及時確認(rèn)結(jié)果，指定專人在旺季營銷每日業(yè)績統(tǒng)計表上進行統(tǒng)計登記，鼓勵先進，鞭策落后，推動中間，進步調(diào)動了全體員工的工作積極性。

我們雖然在一季度取得了一定的成績，但與系統(tǒng)內(nèi)先進行處相比還有較大差距，我們要進一步發(fā)揮優(yōu)勢，克服困難，繼續(xù)認(rèn)真貫徹落實分行黨委2013年工作會議精神，圍繞風(fēng)險防控和業(yè)務(wù)發(fā)展兩條主線積極工作，卯足勁，繃緊弦，圓滿完成各項任務(wù)，為分行二次創(chuàng)業(yè)實現(xiàn)做出應(yīng)有的貢獻！

雨湖支行 陳偉

第五篇：旺季營銷通訊稿[模版]

總結(jié)過去，展望未來--------記xxxxxxxxxxxxx公司

營銷工作動員大會 2011年2月21日，銷售處迎來了2011年銷售工作會議。下午15時整，在xxxxx公司會議室，xx書記、xx副經(jīng)理、xx副經(jīng)理、xx副經(jīng)理、xx副經(jīng)理兼總會計師、xx副書記及銷售處處長、以及銷售處其它員工參加了動員大會。

會議開始，xx處長對銷售處2010年全年工作進行了總結(jié)，明確了2011年銷售處的工作思路及經(jīng)營目標(biāo)分解情況。經(jīng)過近兩年的淬煉，銷售處從最初的組建逐漸走向成熟。通過銷售處全體員工的的努力，2010年銷售處全年實現(xiàn)訂貨78665萬元（現(xiàn)價），與09年相比上漲了133%；完成了全年訂貨目標(biāo)的103.12%；2010年累計銷售回款59978萬元，與09年相比上漲了105%，2010年銷售收入實現(xiàn)62428萬元，與09年相比，上漲了104%；市場訂貨21625萬元，與09年相比上漲了518%；同時，2010年銷售處完成了公司下達(dá)的83萬元的庫存處置目標(biāo)。在緊抓市場訂貨的同時，響應(yīng)公司雙增雙節(jié)的工作要求，銷售處要求業(yè)務(wù)人員積極進行盤具回收，2010年共回收電纜盤具65個，為公司節(jié)約資金約38635元。成績是過去的，那只能說明我們曾經(jīng)的努力；發(fā)展還要看未來，這才能證明我們的成長。結(jié)合公司2011年總體經(jīng)營目標(biāo)，xx處長又將銷售處2011年的發(fā)展方向和責(zé)任目標(biāo)分解及考核政策向大家進行了闡述，重點對2011年市場開拓方針及策略向各

位領(lǐng)導(dǎo)和同事進行闡述。同時號召銷售處全體成員為實現(xiàn)2011年各項經(jīng)營目標(biāo)努力拼搏。xx處長結(jié)束發(fā)言后，銷售處業(yè)務(wù)一科科長xx和銷售處新入職員xxx分別代表銷售人員及新入職員工進行了發(fā)言。他們均表示要在自己的工作領(lǐng)域為xxxx公司的發(fā)展做出應(yīng)有的努力，為公司2011年經(jīng)營指標(biāo)的完成貢獻自己的力量。

會議還邀請了xx車間xxx主任、xx車間xxx主任代表生產(chǎn)車間進行了發(fā)言。xx主任表示，2010年xxx車間與銷售處共同配合下取得很好的成績，2011年將會繼續(xù)對銷售處做好生產(chǎn)支持工作，保質(zhì)保量，按期交貨，為銷售工作的開展做好堅強后盾。同時，xxx主任也對2010年銷售處的xx產(chǎn)品銷售工作給予肯定，表示銷售處xx產(chǎn)品的外銷市場不僅提升了企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模，也穩(wěn)定了生產(chǎn)車間的產(chǎn)值效益，提高了職工收入。同時對銷售處的后期工作也提出建議：提高xx產(chǎn)品附加值，特別是xxx產(chǎn)品的銷售量，實現(xiàn)規(guī)模效益從而降低企業(yè)風(fēng)險。最后，xxx主任表示，2011年xxx車間將會對產(chǎn)品包裝及質(zhì)量進行大幅度的提升，積極配合銷售處的銷售工作，擴大xx產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)區(qū)域輻射半徑，做好做大這個市場。

在會議上，xxx副經(jīng)理也對銷售處2010年的工作進行了發(fā)言。xx總首先用“不簡單，了不起”六個字肯定了銷售處成立兩年來的工作，指出銷售處成立兩年來每年保持30%的增長速度，產(chǎn)品訂貨量大幅增加，尤其是xx產(chǎn)品規(guī)格由單一走向多元化，產(chǎn)量突破萬噸，xxx訂貨更是在2010年突破億元大關(guān)。但

同時指出，銷售處2010年工作上存在的問題：1.市場信息把握不及時、不準(zhǔn)確。2.xx產(chǎn)品及xxxx產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)認(rèn)可度不高，品牌宣傳不到位。最后xxxx副經(jīng)理對銷售處2011年的工作提出幾點要求：1.認(rèn)清市場形勢，提高服務(wù)意識，認(rèn)真細(xì)化市場。2.加強銷售隊伍建設(shè)，建立核心用戶。3.轉(zhuǎn)變銷售模式。4.加大市場信息收集力度，充分利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，取得市場信息。5.走借資源、促銷售的路子，關(guān)注加強集團成套項目的跟蹤合作。同時xxx總也對公司相關(guān)單位提出要求：從產(chǎn)品技術(shù)方面，應(yīng)該全力支持銷售隊伍，提高產(chǎn)品質(zhì)量，保證產(chǎn)品交貨期，企業(yè)訂貨目標(biāo)的完成關(guān)鍵在銷售，根本在支持。

在會議最后，黨委xxx書記也進行了發(fā)言。xxx書記肯定了2010年銷售處的工作，同時指出2011年公司發(fā)展面對很大的壓力，但是壓力就是動力，要求公司全體員工“具有大局意識，同心同德，加強責(zé)任心，齊心協(xié)力，充分發(fā)揮xxxx職工誠信、誠意、認(rèn)真的精神，抓住市場機遇，共同努力確保公司2011年經(jīng)營指標(biāo)的完成?！? 會議結(jié)束時，銷售處全體員工在公司領(lǐng)導(dǎo)的鼓舞支持下表示要用實際行動保證實現(xiàn)公司2011年生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)。篇二：積極應(yīng)對“銷售淡季”通訊稿(8.25)瑞興公司積極應(yīng)對“銷售淡季” 本報訊（通訊員 xxx）夏日炎炎，各地的水泥行業(yè)由于高溫天氣以及農(nóng)忙時節(jié)的到來開始進入了一年一度的銷售淡季，這對水泥市場早已供大于求的川南地區(qū)來說無疑是雪上加霜。為保證經(jīng)營收入目標(biāo)的順利完成，瑞興公司提前著手，對目前復(fù)雜多變的市場進行細(xì)分，同時配套建立了區(qū)域驗票點以執(zhí)行梯度定價策略，并收到較好的成效。目前通過多方努力，產(chǎn)品現(xiàn)已順利進入宜瀘高速、納黔高速等重點工程。

宜賓市屏山縣政府于7月對新縣城建設(shè)用水泥進行了招標(biāo)，該縣是我國第三大水電站—向家壩水電站的遷建核心縣，故此次招標(biāo)對于所有川南水泥企業(yè)來說都是一次十分難得的宣傳機遇。該公司通過深入了解客戶需求，充分調(diào)研市場區(qū)域情況和仔細(xì)分析競爭對手策略，有針對性地制定了投標(biāo)方案，使原本處于劣勢的該公司脫穎而出，最終成為該次招標(biāo)的唯一指定供應(yīng)商。該公司在未來半年內(nèi)將為該工程供應(yīng)各級水泥共計60000萬余噸，完成經(jīng)營收入超過2100萬元，這不僅為該公司盛夏的銷售工作吹來了一席涼風(fēng)，同時對該公司產(chǎn)品在市場內(nèi)進一步提高知名度和影響力起到了至關(guān)緊要的推動作用。

該公司未來的工作重點為進一步深化區(qū)域定價的實施，使產(chǎn)品在不同區(qū)域的競爭力得到提高；同時加大對周邊重點工程的工作力度，使產(chǎn)品全面進入敘大鐵路等重點工程。

為確保公司下半年的銷售業(yè)績能交上一份滿意的答卷，該公司在集團公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，正全面展開營銷準(zhǔn)備工作，為下一步的銷售工作積蓄更多的力量。篇三：市場營銷協(xié)會2014通訊稿

商學(xué)院市營協(xié)會營銷體驗活動圓滿成功 2014年10月25日，由市場營銷協(xié)會舉辦的營銷體驗活動在江蘇師范大學(xué)賈汪校區(qū)校園超市及宿舍樓附近如期舉行。此次活動由會長曹盼盼指導(dǎo)，賈汪校區(qū)市場營銷協(xié)會成員全部參與。市場營銷協(xié)會營銷體驗活動于10月29日順利結(jié)束。

前期，由市場調(diào)研部的同學(xué)對此次活動商品進行民意調(diào)查，以確?；顒禹樌e行?；顒又校少Z汪負(fù)責(zé)人組織本次活動，市場營銷協(xié)會成員有序參與，分工明確，各司其職。本次活動分為宿舍營銷與校園固定營銷兩方面。參與者都積極努力，熱情洋溢。賈汪校區(qū)的同學(xué)對本次活動十分支持，給參與者很大的鼓舞。

本次活動為社團成員提供了一個展示自己，鍛煉自己的平臺。通過此次活動，不但增加了成員間的交流；而且擴大了社團在賈汪校區(qū)的影響力，推動了市場營銷協(xié)會的發(fā)展。

撰稿人：楊懂蓮

2014年10月29日

商學(xué)院市場營銷協(xié)會“營銷辯論賽”成功舉辦

市場營銷協(xié)會營銷辯論賽于2014年11月9日星期日下午五點半在科文3號樓202成功開展。與會人員有市場營銷協(xié)會會長曹盼盼、副會長唐佳佳、各部門部長以及其他社團成員。

此次辯論賽由副會長唐佳佳主持，首先介紹了此次辯論賽的評委，然后依次介紹雙方辯手。正反雙方各三名辯手，正方辯手觀點是品質(zhì)決定熱銷，反方辯手觀點是營銷決定熱銷。正反雙方辯手經(jīng)過3輪激烈的辯論，最終反方持營銷決定熱銷觀點獲得勝利，使得營銷辯論賽拉下了帷幕。最后，會長曹盼盼為勝利的團隊頒發(fā)獎狀和禮品，大家一起合照留念。

此次營銷辯論賽意義在于讓新一屆成員們了解辯論賽的流程，培養(yǎng)了隊員的合作能力和應(yīng)變表達(dá)能力，加強隊員間的交流與溝通，促進大家的了解和認(rèn)知。撰稿人：陸雨 2014年11月9日 商學(xué)院市營協(xié)會“周末狂歡節(jié)”活動圓滿成功 2014年11月15日下午1點,由市場營銷協(xié)會舉辦的周末狂歡節(jié)活動在江蘇師范大學(xué)賈汪校區(qū)操場如期舉行。參與此次活動的有市場營銷協(xié)會賈汪校區(qū)負(fù)責(zé)人，各部門部長以及各部門成員。市場營銷協(xié)會的此次活動于當(dāng)天下午3點順利結(jié)束。

活動前期,由市場調(diào)研部的同學(xué)對此次活動進行了詳細(xì)的活動前期布置,選擇合適的活動場地,以確保活動順利有序的進行。活動中，由賈汪負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)組織此次活動,由市場調(diào)研部部長主持活動，市場營銷協(xié)會全體成員積極參與。此次活動的主要內(nèi)容如下: 1.地雷陣 2.心心相印 3.鏈接加速 4.坐地起身 5.向前沖沖沖

此次活動的主題是“歡樂與輕松”,讓大家在一周的緊張學(xué)習(xí)后能有一個適合身心放松的一個方式,得到快樂的同時也有另一番收獲。在活動中,大家熱情高漲，積極參與,活動中驚喜很多,搞笑很多,有懲罰,也有獎勵。給參與者帶來身心的愉悅。通過此次活動，一方面，參與者不僅收獲了快樂,而且增強了自身的競爭意識；另一方面,通過此次活動擴大了我們市場營銷協(xié)會的影響力,使我們朝著更加青春、更加美好的方向發(fā)展。

撰稿人:14商101董莉杰 2014年11月15日 篇四：營銷管理課通訊稿

通訊稿

一堂“硝煙彌漫”的商戰(zhàn)之旅-------武漢大學(xué)emba2013（1）班《營銷管理》課程體驗

“營銷”是大家再熟悉不過的詞了，是emba同學(xué)們每天都要做的與之相關(guān)的事兒，是每個人人生都需要花精力去經(jīng)營的事兒，這個事兒與我們太息息相關(guān)，太重要了。9月12日，武漢大學(xué)經(jīng)濟與管理學(xué)院著名的吳思老師終于在大家期待中開講了《營銷管理》課。

課程為期4天，厚厚的一本課件足以看出這門課內(nèi)容的深厚性。emba的每門課、每個授課老師都極具水平，總是能把一群放諸四海的學(xué)子很快拉回課堂，進入角色，隨著吳老師循序漸進的引導(dǎo)，同學(xué)們都仿佛進入真實的、激烈的商海之中，大量的案例分析面前，仿佛一場場硝煙未散的戰(zhàn)場，“血淋淋”呈現(xiàn)在眼前，正應(yīng)驗了----商場如戰(zhàn)場，智（強）者存，弱者亡。前2天課程中，主要從營銷管理理論、戰(zhàn)略營銷、競爭市場、營銷創(chuàng)意與策劃方面及了解自身企業(yè)實際問題思考展開課程，后2天就民生銀行藍(lán)?？臻g、周黑鴨未來之中探索等實際案例與營銷環(huán)境、消費者行業(yè)分析、stp戰(zhàn)略相結(jié)合進行了深入。

面對企業(yè)的生存與滅亡，沒有誰不重視企業(yè)戰(zhàn)略及營銷，面對一群“如饑似渴”的“莘莘學(xué)子”，吳思老師深入淺出，理論與案例相結(jié)合，開始了一天比一天精彩的“商海之旅”，也由此拉開了大家一次沒有實槍實彈、只有“硝煙彌漫”的商戰(zhàn)之課。在此，就課程的一些精彩片段與閱者分享。? 怎樣把梳子賣給和尚？---戰(zhàn)略營銷和創(chuàng)造需求的問題

把梳子賣給和尚，正如把鞋賣給非洲人一樣，案例中，三個應(yīng)聘新人分別銷售出了1把、10把、1500把，明顯第三個人勝出被聘用。

在這個案例中，營銷人員推銷的都是客戶并不需要的產(chǎn)品，看上去都是一件不可能完成的任務(wù)，對大多數(shù)推銷員而言，都會是一不可能有結(jié)果的結(jié)果。而這三個優(yōu)秀的應(yīng)聘者都做到了，但如何勝出，則需要“營”與“銷”結(jié)合，以客戶需求為導(dǎo)向，緊緊抓住客戶的消費心理，大膽設(shè)想，小心求證，逐步引導(dǎo)，最終實現(xiàn)目標(biāo)。

課程中，吳思老師就商業(yè)模式即企業(yè)戰(zhàn)略營銷構(gòu)成進行了剖析，從大系統(tǒng)--產(chǎn)業(yè)價值鏈到小系統(tǒng)--企業(yè)內(nèi)部核心價值鏈共同實現(xiàn)客戶價值最大化，這樣才是一個成功的戰(zhàn)略模式，只有解決了客戶需求才是根本問題。整堂課其實都是有關(guān)企業(yè)戰(zhàn)略營銷管理實戰(zhàn)內(nèi)容。? 2012.11.11共同見證支付寶總銷售額191億----模式領(lǐng)先效應(yīng)

當(dāng)今中國最大零售企業(yè)不說大家也知道是阿里巴巴集團，2012年11月11日一天它的支付寶總銷售額191億人民幣，令人驚羨的同時也由此引發(fā)我們是否需要徹底顛覆傳統(tǒng)模式的思考。

由開互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)和交通工具的改善，地球就成了個村，經(jīng)濟全球化、一體化日趨形成，把針、日用品賣給全球的人正成為現(xiàn)實，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的進步給商業(yè)經(jīng)濟帶來了天翻地覆的變化，企業(yè)面臨著挑戰(zhàn)，需要不斷優(yōu)化商業(yè)模式和競爭實力，否則一不小心如“柯達(dá)”般被淹沒。阿里模式正成為楷模不斷被商人們提及及探討，只能說真正領(lǐng)先的商業(yè)模式是致勝的根本。? 商道 人道 眼界 境界---戰(zhàn)略營銷之要害，有“思想”的產(chǎn)品

每次唱起那首《武漢大學(xué)emba之歌》時，不由的心潮澎湃，“我們經(jīng)業(yè)濟民，胸懷民族夢想，我們學(xué)以致用，立志富國強邦”描繪出時代驕子的抱負(fù)，激蕩出emba學(xué)子們心懷情結(jié)，所以emba人可以驕傲的行走，自豪的歌唱，勇敢的拼搏。吳思老師精準(zhǔn)的概述出emba班的“產(chǎn)品”實質(zhì)，傳授商道，追求人道，拓寬眼界，提升境界，作為“產(chǎn)品”的主“slogan”直擊核心，傳播出一個“有思想的產(chǎn)品”信息。? 持久生命力？-----品牌與文化的問題

最近，公司在提案中有句話打動客戶----賣文化、賣服務(wù)比賣產(chǎn)品更具有生命力！縱觀企業(yè)，戰(zhàn)略似乎像人的骨架，小系統(tǒng)像是皮肉，品牌及文化則是人精神特質(zhì)及靈魂，散發(fā)著持久不息的生命力。

在營銷創(chuàng)新課程內(nèi)容中，吳思老師用打的難、蘋果、google、三星、寶潔等品牌企業(yè)創(chuàng)新與文化案例來印證企業(yè)生命力持久的秘密。

宿遷學(xué)院第五屆“民建同心杯”營銷策劃大賽決賽圓滿落幕 2013年10月18日晚，宿遷學(xué)院第五屆“民建同心杯”（五建）營銷策劃大賽決賽在大學(xué)生活動中心團校教室隆重舉行。宿遷民主建國會主委、政協(xié)辦公室主任張雷沖，贊助單位代表陸軍，宿遷學(xué)院教務(wù)處處長張進，宿遷學(xué)院六系黨總支書記武靈芝，六系副主任許忠榮，市場營銷專業(yè)主任唐家孝，市場營銷專業(yè)教研室全體教師出席了此次決賽。比賽由胡長深老師主持。

本次營銷策劃大賽要求參賽團隊通過實地調(diào)研、運用專業(yè)知識針對宿遷市內(nèi)的大型綜合體進行營銷策劃方案設(shè)計，并即興對宿遷學(xué)院營銷策劃大賽的推廣設(shè)計策劃方案。本次大賽經(jīng)過預(yù)賽、復(fù)賽兩個階段，通過專家評審后共4支隊伍進入本次決賽。主持人對比賽作了相關(guān)介紹后比賽正式開始。幸福隊首先登場，其主題是“中行網(wǎng)銀卡的校園推廣”，活動設(shè)計的可行性獲得評委好評。十字軍隊的“橫店電影城促銷策劃” 以其新穎獨到的表現(xiàn)形式和精彩的答辯演講獲得了陣陣掌聲。隨后登場的老貓織網(wǎng)隊以“你不知道的宿遷學(xué)院”做了“宿院生源維護之形象公關(guān)”的策劃方案，宣傳方案之溫馨令人眼前一亮。最后出場的牛奶咖啡隊?wèi){借其前期的市場調(diào)研和分析制定了完整的營銷方案即“85°c宿遷幸福店營銷策劃”，贏得了在場觀眾的掌聲。方案比賽期間，還有現(xiàn)場提問互動環(huán)節(jié)，廣大同學(xué)踴躍參與，充分調(diào)動了現(xiàn)場的氛圍。經(jīng)過兩個多小時的角逐，十字軍隊最終憑借其兼具創(chuàng)新性、科學(xué)性、可行性的營銷策劃方案和優(yōu)秀的答辯表現(xiàn)一舉奪得 冠軍，老貓織網(wǎng)隊屈居亞軍，牛奶咖啡隊和幸福隊分別取得第三名和第四名的成績，評委為獲勝團隊頒發(fā)獎狀獎杯。宿遷學(xué)院第五屆“民建同心杯”營銷策劃大賽圓滿落幕。