第一篇：參觀展會心得體會

參觀展會心得體會

參觀展會心得體會一：展會參觀報告-心得體會

6月30日，在中國國際展覽中心，我參觀了第八屆國際煤炭裝備及礦山技術(shù)設(shè)備展，第五屆煤層氣體利用及發(fā)電設(shè)備展，第三屆中國北京國際煤化工展覽會。

總體的感覺就是整個會展，以礦用機械設(shè)備為主，與通信有關(guān)的企業(yè)相對來說不是很多。來到的第一個展位是北京富華宇祺信息技術(shù)有限公司，此公司致力于智慧礦山的解決方案，此方案有礦用工業(yè)PON光網(wǎng)絡(luò)綜合接入系統(tǒng)，KT182礦用CDMA2000無線集群調(diào)度系統(tǒng)，KT195礦用一體化通訊系統(tǒng)，KT217礦用TD-SCDMA無線通信系統(tǒng)，現(xiàn)場管理系統(tǒng)等。這套解決方案可以實現(xiàn)礦山的監(jiān)測監(jiān)控、人員定位、通信聯(lián)絡(luò)一體化。井下布設(shè)多功能的綜合分站，這些分站直接提供百兆光口、百兆電口、RS485接口、電話POTS口、模擬視頻BNC口和ZIGBEE無線射頻口，完成礦山各個系統(tǒng)的直接接入。每個分站可以接入PLC、礦用攝像機、礦用傳感器、礦用電話等，然后這些分站通過核心交換機將數(shù)據(jù)上傳到地面管理中心。

隨后來到北京化工大學(xué)的一個企業(yè)的展臺旁，此企業(yè)主要做的是一些石油化工行業(yè)的一些故障信號的檢測，主要檢測的是振動、加速度等的信號，檢測儀的操作系統(tǒng)采用的是Windows CE，主芯片使用的是ARM9，此檢測儀通過外接一個傳感器，即可測量所需要的數(shù)據(jù)。

在一家美國MATRIX公司的展位前，通過咨詢，我們了解到，MX3是一個運作與單個告訴冗余網(wǎng)絡(luò)的全礦井通信及監(jiān)測系統(tǒng)，可以進行追蹤，全礦井空氣監(jiān)測以及控制傳送帶。MX3將無線節(jié)點系統(tǒng)，MET2.1以及傳統(tǒng)礦井監(jiān)測/控制技術(shù)的最佳特性結(jié)合于一體，組成了一個維護成本低且操作簡便的系統(tǒng)。MET2.1是美國井下礦井開采業(yè)內(nèi)使用最廣泛的追蹤系統(tǒng)。此系統(tǒng)包括：擁有2年電池壽命的追蹤標簽，整字鍵盤蚊子通話器，無線本安(IS)和事故后通信，追蹤和空氣監(jiān)測。

這次展會中，北京得瑞紫峰科技有限公司也來參展了，此公司的得瑞紫峰綜合監(jiān)測系統(tǒng)，采用的是Zigbee技術(shù)，由人員定位系統(tǒng)、無線通信系統(tǒng)以及環(huán)境監(jiān)測系統(tǒng)組成。人員定位系統(tǒng)主要用來跟蹤監(jiān)測井下人員和車輛的運行軌跡，人員通過攜帶識別卡，車輛通過放置定位卡，來實現(xiàn)實時監(jiān)控井下人員的數(shù)量，分布情況，工作路線等情況。無線通信系統(tǒng)主要解決的是井下無線通話問題，實現(xiàn)井下人員之間，井下人員與井上人員之間的語音通信。環(huán)境監(jiān)測系統(tǒng)是對礦井環(huán)境的監(jiān)測，將檢測的數(shù)據(jù)實時的發(fā)送到監(jiān)控中心，交由監(jiān)控中心處理。他們的多功能采集器使用的主要芯片是TI的CC2530，可以實現(xiàn)對多種物理信號的測量，最多可以采集16路信號，可以采集包括瓦斯、CO、風(fēng)壓等信號，采集精度可以達到24位，在洞內(nèi)的通信距離可以達到300米。

通過對展會的參觀，以及與展位工作人員的交流，了解到，目前有很多公司將3G網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，光纖技術(shù)等應(yīng)用到井下通信當(dāng)中。Zigbee技術(shù)是一門新興的技術(shù)，目前在井下的應(yīng)用還比較少，參展商中與此技術(shù)有關(guān)的公司不是很多。其中有一家公司是與無線通信有關(guān)的，提供Wi-Fi技術(shù)解決方案，但是在井下沒有應(yīng)用，主要是在地面上。

通過此次參觀，對Zigbee技術(shù)在礦井領(lǐng)域的應(yīng)用，以及最新動態(tài)，心中有了一個大致的了解，對自己來說是一次很好的學(xué)習(xí)機會，使自己將來的學(xué)習(xí)目標更加明確。

>參觀展會心得體會二：參觀大學(xué)生社會實踐展覽會心得體會>>（2796字）

2012年11月24號我們12級英本一班集體參觀了大學(xué)生社會實踐展覽會，我們都深有體會，今年我院根據(jù)實際需求開展不同的社會實踐活動。

（一）從組織形式上看，主要有兩種形式：

１．分散活動。其內(nèi)容豐富多彩，涉及到社會方方面面。從區(qū)域劃分，有農(nóng)村的、有城市的、有內(nèi)地、有沿海的；從內(nèi)容上劃分，有希望工程的，有金融保險的，有房地產(chǎn)開發(fā)的，有市場營銷的，有廠礦、企業(yè)的內(nèi)部管理機制的，有科技扶貧、文化教育的，有家教、生產(chǎn)勞動的等等。

２．集體組織。組成社會實踐小分隊，分赴各地開展社會實踐活動。

（二）從社會實踐的類型看，主要有以下幾種：

1．開展便民服務(wù)。各小分隊利用當(dāng)?shù)氐嫩兹赵谑袌錾显O(shè)立家電維修、單車修理、理發(fā)等便民服務(wù)點，盡己所能，不怕臟、不怕累，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得當(dāng)?shù)厝罕姷姆Q贊和好評，同時也努力實踐著青年志愿者的精神。

2．開展文化輔導(dǎo)活動或者是法律宣傳與咨詢活動。暑期不僅中小學(xué)放假，而且正是夏收農(nóng)忙時節(jié)，中小學(xué)生處于無人管理的狀態(tài)之中，大學(xué)生們將這些學(xué)生集中起來，對他們進行文化輔導(dǎo)。

3．開展社會調(diào)查活動。如電計系赴荔浦縣社會實踐小組對荔浦縣部分鎮(zhèn)、村產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀進行了調(diào)查，來分析農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，并寫出幾分調(diào)查報告。

4．開展義務(wù)勞動，幫助缺少勞動力的軍烈屬、五保戶收割莊稼。下鄉(xiāng)期間，正值夏收時節(jié)，許多軍烈屬和五保戶因家里缺少勞力，莊稼熟在地里而無人收割，同學(xué)們積極幫助這類家庭，為他們解決了燃眉之急。

5．文藝下鄉(xiāng)。由學(xué)院大學(xué)生藝術(shù)團組成文藝大蓬車到村鎮(zhèn)各社會實踐基地進行巡回演出，豐富農(nóng)民群眾的精神文化生活。

6．開展大學(xué)生勤工儉學(xué)活動。不少假期未回家的同學(xué)在學(xué)院的組織下開展各種各樣的勤工助學(xué)活動，一方面了解社會，另一方面也解決了自身的生活需要。

7．環(huán)境保護。組織學(xué)生積極參與'保護母親河'行動，進行生態(tài)環(huán)境調(diào)查，宣傳倡導(dǎo)環(huán)抱觀念，治理環(huán)境污染，裝扮母親河。

8．考察實踐。我院集中部分學(xué)生黨員（干部）、入黨積極分子組成'三個代表'服務(wù)團，赴河池地區(qū)開展考察實踐活動，加強對黨史、革命史的學(xué)習(xí)和教育，牢固樹立跟黨走的信心和決心。

9．開展大學(xué)生科技活動。今年全院共確定了大學(xué)生科研課題一百多項，為迎接11月份我院的科技活動周，提高我院科技學(xué)術(shù)水平，各個課題小組紛紛利用假期時間收集數(shù)據(jù)，抓緊實驗。

總之，今年的社會實踐的內(nèi)容是豐富的，形式是多樣的，以提交報告的總體情況來看，今年暑期社會實踐有幾個特點：（1）社會熱點問題調(diào)查；（2）結(jié)合專業(yè)進行社會實踐。

實踐，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地。只學(xué)不實踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與實踐相結(jié)合。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過這段時間的實習(xí)，我們學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會從實踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實踐。

第一次參加社會實踐，我明白大學(xué)生社會實踐是引導(dǎo)我們學(xué)生走出校門，走向社會，接觸社會,了解社會，投身社會的良好形式；是培養(yǎng)鍛煉才干的好渠道；是提升思想，修身養(yǎng)性，樹立服務(wù)社會的思想的有效途徑。通過參加社會實踐活動，有助于我們在校大學(xué)生更新觀念，吸收新的思想與知識。不同的時間的社會實踐，一晃而過，卻讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用。社會實踐加深了 我們與社會各階層人的感情，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才干，進一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負的歷史使命。社會才是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價值得到了體現(xiàn)，為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎(chǔ)。我在實踐中得到許多的感悟!這下面就是同學(xué)們感受到的。

一:掙錢的辛苦

整天辛辛苦苦上班,天天面對的都是同一樣事物,真的好無聊啊!好辛苦啊!在那時,我們才真真正正的明白,原來父母在外打工掙錢真的很不容易!

二:人際關(guān)系

在這次實踐中,讓我們很有感觸的一點就人際交往方面, 我們想也很難說清楚,只有經(jīng)歷了才能了解.才能有深刻的感受,大家為了工作走到一起, 每一個人都有自己的思想和個性，要跟他（她）們處理好關(guān)系得需要許多技巧,就看你怎么把握了.我們想說的一點就是,在交際中,既然我們不能改變一些東西,那我們就學(xué)著適應(yīng)它.如果還不行，那就改變一下適應(yīng)它的方法。讓我們在各自的社會實踐活動中掌握了很多東西，最重要的就是使我們在待人接物、如何處理好人際關(guān)系這方面有了很大的進步。同時在這些社會實踐中使我們深深體會到我們必須在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰。

三:管理者的管理

在打工實踐的地方,有很多的管理員,他們就如我們學(xué)校里邊的領(lǐng)導(dǎo)和班級里面的班干部.要想成為一名好的管理,就必須要有好的管理方法,就要以藝術(shù)性的管理方法去管理好你的員工,你的下屬,你班級里的同學(xué)們!要想讓他們服從你的管理.那么你對每個員工或每個同學(xué),要用到不同的管理方法,意思就是說:在管理時,要因人而異!但也要用一顆真誠的心去跟他們打交道，這樣大家才能服從，才能有助于工作的進行。

四:自強自立

俗話說:'在家千日好,出門半'招'難!'意思就是說:在家里的時候,我們有自已的父母照顧,關(guān)心,呵護!那肯定就是日子過得無憂無慮了,但是,只要你去到外面工作的時候,不管你遇到什么困難,挫折都是靠自已一個人去解決,在這二個多月里,讓我學(xué)會了自強自立!凡事都要靠自已!現(xiàn)在,就算父母不在我的身邊,我都能夠自已獨立!

五:認識來源于實踐

一切認識都來源于實踐。實踐是認識的來源說明了親身實踐的必要性和重要性，但是并不排斥學(xué)習(xí)間接經(jīng)驗的必要性。實踐的發(fā)展不斷促進人類認識能力的發(fā)展。實踐的不斷發(fā)展，不斷提出新的問題，促使人們?nèi)ソ鉀Q這些問題。而隨著這些問題的不斷解決，與此同步，人的認識能力也就不斷地改善和提高!馬克思主義哲學(xué)強調(diào)實踐對認識的決定作用，認識對實踐具有巨大的反作用。認識對實踐的反作用主要表現(xiàn)在認識和理論對實踐具有指導(dǎo)作用。認識在實踐的基礎(chǔ)上產(chǎn)生，但是認識一經(jīng)產(chǎn)生就具有相對獨立性，可以對實踐進行指導(dǎo)。實踐，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地。只學(xué)不實踐，那么所學(xué)的就等零。理論應(yīng)該與實踐相結(jié)合。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過這段時間的實習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會從實踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實踐。我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學(xué)其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已。

>參觀展會心得體會三：參觀展會后的一點心得，與大家分享>>（1403字）

2008年7月8日，隨同公司領(lǐng)導(dǎo)和其他幾位同事參觀了第十屆中國廣州國際建筑裝飾博覽會，這是我入行以來第一次參觀展會，所以格外激動，完了之后經(jīng)理讓我們寫總結(jié)，跟大家分享分享，多多指教哦

（一）展會

1、感覺這次展會規(guī)模較大（因為沒比較，所以只是個人看法），至少展位很多，前來參觀的人也不少，只是外國朋友不多。

2、展會針對性強，雖然沒有綜合性的展會影響力大，但個人認為前來的客戶會相對集中和專業(yè)。

（二）展位

展區(qū)光彩奪目，形形色色的展位，琳瑯滿目的拉手，很是吸引人們的眼球，現(xiàn)在就各展位的不同之處進行小結(jié)

1、有的參展商選位比較好，所以前來參觀的人也比較多，他們將自己的展位選在人口流量大的地方，比如離入口較近的地方，甚至是離洗手間較近的位置，展位這么多，展區(qū)這么大，難免客戶會漏掉一些較偏僻的展位，多讓一個客戶看到你的產(chǎn)品，就多為自己爭取了一個機會。

2、我發(fā)現(xiàn)自己，包括其他一些參觀者更多的是被這樣的展位吸引，展位面積較大（這樣參觀者的視野會更加開闊），展位設(shè)計新穎（不必太花

哨，重要的是看上去與自己的產(chǎn)品很協(xié)調(diào)），產(chǎn)品擺放整齊有序（不能太多顯得擁擠，也不能太少顯得空曠），光線柔和，給人的第一感覺就 是精心準備過的，這樣用心的參展商在吸引我眼球的同時，也著實讓我對他們產(chǎn)生敬意，佩服他們的職業(yè)道德和專業(yè)精神。

（三）產(chǎn)品（略）

(四)參展人員

參展人員有很多優(yōu)點，值得我去學(xué)習(xí)，但也有一些不足之處以待改進，現(xiàn)綜合他們的優(yōu)缺點，將參展人員在展會中的注意事項總結(jié)如下：

1、參展人員應(yīng)該統(tǒng)一著裝，并佩帶公司專用胸牌。

2、無客人進來參觀的時候，保持站立姿勢，精神抖擻，向路人面帶微笑，說不定客人會因為你燦爛的微笑走進你的展位，即使不來，至少你也給他/她留下了美好的印象。

3、見到客人前來觀看產(chǎn)品，主動上前迎接并禮貌地打招呼。

4、如果參觀的客人較多應(yīng)付不過來的時候，也不要把正在交談的客戶晾在一邊去招呼另外的客人，這樣很不禮貌，可以先跟前來的客人打招呼，讓他稍等。

5、客人問到的產(chǎn)品問題都能一一解答，可以大大增加客人對你的信任感。

6、碰到非常專業(yè)，自己一時回答不上來的問題時，不用驚慌，沉著冷靜地告訴客人將請xx專業(yè)工程師或技術(shù)人員為他解答。

7、需要詳談的客人，請他坐下耐心地跟他交談。

8、語氣柔和，音量適中，不能為了推薦你的產(chǎn)品而咄咄逼人。

9、在客人參觀產(chǎn)品，以及跟客人交談的過程當(dāng)中，觀察客人普遍喜歡的產(chǎn)品，記錄下來，對今后給其他客人推薦產(chǎn)品的時候有幫助。

10、盡量不要打電話，除非是很重要緊急的事情，手機調(diào)成靜音模式。

11、不要在空閑時間跟同事大聲聊天、喧嘩，更不能看雜志吃零食，以免影響公司形象。

12、客人在索要catalog的時候，讓他留下名片，方便以后聯(lián)系，同時在catalog上附上自己的名片，方便客人聯(lián)系，但是要謹防競爭對手。

13、客人離開的時候，面帶微笑送至展位門口，并感謝他的光臨。

14、我還觀察到一點，有家參展商跟客人留影，當(dāng)時覺得沒什么，但回來想想，覺得他們還真是聰明，展會結(jié)束后，我們完全可以把跟客人的合影以郵件的方式發(fā)給他，上面再標明何時與何公司于何地留影紀念，以此來加深客戶的印象。

以上就是我參觀完第十屆中國廣州國際建筑裝飾博覽會之后的一些感想，總的來說，第一，通過此次展會，我在產(chǎn)品上有了更全面的認識，也了解到產(chǎn)品的發(fā)展趨勢；第二，從一些優(yōu)秀的參展人員身上學(xué)到一些參展時的基本禮儀和工作態(tài)度。

>參觀展會心得體會四：參加展會的工作心得 >>（1693字）

“第二十五屆中國（廣州）國際家居飾品展覽會”于2010年3月18日—21日在廣州會展中心隆重召開，這是第一次我參加家居展會，并且是以參展商的身份參加，感覺雖然辛苦，因為幾天下來，覺得自己的腿都不是自己的了。不過還是覺得值得，因為真的能學(xué)到很多東西。作為公司的新員工，這是一個難得的機會，讓我盡快融入集體。感受大千氛圍，同事間相處融洽，工作起來卻又顯得如此地專業(yè)。

這次展會讓我收獲很多。就接待外商來講，是一次難得的鍛煉。從笑對客戶，有禮接待，介紹產(chǎn)品，交換名片等都大有學(xué)問。以下就這次展會，談?wù)勎业膸c體會吧。

一、展會前期準備要充分。

既然是新手，作為銷售型企業(yè)的一員，對產(chǎn)品的熟悉是必不可少的。你充當(dāng)著公司產(chǎn)品與客戶的媒介，你介紹產(chǎn)品的得當(dāng)與否直接影響客戶是否愿意購買該公司產(chǎn)品。所以，我利用展會前幾天的時間熟記公司產(chǎn)品種類及特點，陳總也給我們新員工做了產(chǎn)品培訓(xùn)，就當(dāng)是臨時抱佛腳也好，不過還是挺有效的。

二、形象&態(tài)度很重要

作為一家企業(yè)，員工形象及其精神面貌直接體現(xiàn)該企業(yè)的風(fēng)貌，員工形象是一家公司的門面,只有維護好了個人的形象,公司的形象才可以有很好的表現(xiàn)。

而態(tài)度，這是一個很重要的問題，態(tài)度是對于一個銷售人員來說是很重要的，因為客戶第一眼所接觸到的就是銷售人員，若銷售人員抱著一副無所謂的心情，而恰恰擺出來的這副樣子又被客戶看到，那么，客戶就會認為我們不夠?qū)I(yè)，這樣的話，就不能夠有效地抓住客戶，潛在客戶的流失量就會增加。相反的，如果你對客戶熱情，接待有禮，讓客戶感受你的好客，并且在客人詢問關(guān)于公司或其產(chǎn)品的問題時能給予正確、專業(yè)的回答，在如此和諧融洽的氛圍中交談，那么，相信合作的成交率也會事半功倍。所以態(tài)度問題絕對是一個首要的問題。

三、有效分析客戶

參觀的人分為幾類人：參展人員、其他行業(yè)的人員、有購買意向的人、行業(yè)內(nèi)想了解市場的人、想現(xiàn)場購買樣品的人等，而對于我們來說要準確判斷客戶屬于哪類，這就需要具備一種特殊的觀察能力。

認準客戶類型，對于我們找準接待客戶的方法及其談判手段都能找到一個方向。如對想了解市場的同行人士，你不需要兢兢業(yè)業(yè)地向其詳細介紹公司產(chǎn)品；對只想現(xiàn)場購買樣品的人，你只需要簡單介紹，因為，其購買量不高，通常只選自己喜歡的款式就好；但若要是碰上家具廠者，你則需要使出渾身解數(shù)，令其對公司的產(chǎn)品感興趣，并建立合作關(guān)系。不過這通常需要一段時間的磋商才能達成。正如，要做大生意，不是一兩秒就能搞定的事。其外，有些客戶是開飾品店的，他們能直接在展會上下訂單。此類客戶你也不能放過，這也需要你有促單的能力。還記得在展會上我就曾遇到一位這類型的客戶，他看過我們的產(chǎn)品后表示滿意，但不想直接下單，經(jīng)詢問后才知道他曾一次在展會上下了訂單，后來才發(fā)現(xiàn)其價格高于外面的店面所出售的價格（產(chǎn)品是一樣的）。所以不想再吃虧了。我了解到這個情況后，跟他解釋道：我們是廠家直接批發(fā)銷售，作為生意人你應(yīng)該了解，在廠家與消費者之間每增加一個中間商，價格就要翻一翻。如今你面對廠家直接銷售，機會難得。并且你現(xiàn)在所看到的價格是批發(fā)價，或許你以后也能在我們公司的網(wǎng)站上訂貨，可你絕對看不到這樣的價格了。經(jīng)我的一番解說后，他終于下了1萬多的訂單，雖然數(shù)額不大，但卻使我有一種滿足感。

四、產(chǎn)品的競爭力

無論作為“買”或“賣”，其關(guān)鍵是產(chǎn)品。即使客戶有購買需求，但市場的同類產(chǎn)品如此之多，我們應(yīng)如何要客戶選購我們的產(chǎn)品，這就需要提高我們產(chǎn)品的競爭力。產(chǎn)品競爭力可以體現(xiàn)在產(chǎn)品的設(shè)計、知名度、質(zhì)量、價格等。這里我就不一一解說了。

市場競爭者的出現(xiàn)，正正代表了這個市場的龐大，如何有效去抓住市場，這才是以后需要去思考的主題。

總的來說，客戶對于我們的產(chǎn)品是滿意的，不管是設(shè)計、價格，還是質(zhì)量，都十分滿意，在有競爭者的情況下，如何維持老客戶，增加新客戶。提高本公司產(chǎn)品在市場上的占有率，這才是現(xiàn)階段我們不能忽視的問題。

以上就是我對于這次展覽會的總結(jié)，總的來說，這次參展所得到的經(jīng)驗都是非常寶貴的，希望下一次能得到更好的經(jīng)驗。望以后在和同事間友好相處之余，能合作無間，盡快熟練本職工作，還望領(lǐng)導(dǎo)多給予指導(dǎo)及支持。

>參觀展會心得體會五：參加嬰童展會的心得>>（1054字）

孕嬰童用品展在老國展拉開帷幕?，F(xiàn)場人潮涌動，展出面積近16000平米，囊括品牌超過450個，同比增長了45%以上。諸多知名品牌紛紛參展，也不乏新生品牌嶄露頭角。參加過前幾次展會的人們有一個共同的感受：展出面積大了，特裝展位多了，參展商更注重品牌形象了。

包括各地經(jīng)銷商和嬰童專賣店觀眾在內(nèi)的大量專業(yè)觀眾聚集是展會的最大亮點，這也是諸多品牌踴躍參展的重要原因。三天的展會，參展品牌自然收獲頗多，但也有許多參展商笑不出來。一個國外品牌參展商講述了自己的煩惱：進入中國有一種找不到北的感覺，中國嬰童市場的迅猛增長并沒有帶來銷售的增長，廣告沒有少打，終端促銷力度也算得上轟轟烈烈，效果卻差強人意幾家國內(nèi)品牌商也頗有同感，左思右想，總也不得其解。

其實，他們的產(chǎn)品和服務(wù)確實不錯，只是并沒有被自己的主要消費群體80后新爸媽家庭所了解和接受，其癥結(jié)不僅是方向偏離了主要消費群體，傳統(tǒng)的廣告、新聞、口碑推廣方式同80后新爸媽熟悉的網(wǎng)絡(luò)、音樂、數(shù)碼、彩信等新元素缺乏交集，而且產(chǎn)品形象定位也同80后推崇的產(chǎn)品形象出現(xiàn)錯位：80后對產(chǎn)品很挑剔，他們的好產(chǎn)品不僅要質(zhì)量上乘，還要有個性，時尚、流行并且注重環(huán)保和健康。

80后群體的消費心理、消費意識、消費話語正在深刻影響著企業(yè)的市場策略。如何深刻解讀他們的消費密碼，把握時代潮流發(fā)展趨勢，對于任何一家企業(yè)搶占市場都具有非常重要的意義?？梢哉f，在孕嬰童產(chǎn)品的消費中，80后已然成為了風(fēng)向標，而在接下來的10-20年里，80后更是整個中國孕嬰童市場的中流砥柱。

一、多人排隊等候付款，為避免混亂，收銀員應(yīng)同等候客人講：'請等候，下一個輪到你。'

二、充分利用早會制度，更多要求員工講自己或別人服務(wù)故事，加強店員向客人提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)像念經(jīng)一樣，有一個流程。

三、做促銷活動，憑貴賓卡可提前兩天享受，讓客人感覺不一樣，增強他們忠誠度。如客人沒有貴賓卡不能享受，怎樣強烈也不給，否則沒有信譽，培養(yǎng)等侍能力。同時可以做到人流分散。

四、通過發(fā)短信增加業(yè)績，例如：冷空氣到來之前，發(fā)短信提醒客人注意BB保暖，并告訴客人可以到我們愛嬰坊購買BB的衣物，同時告訴客人推出那些品牌。通過資料留意不是吃我們品牌奶粉的客人，到他們轉(zhuǎn)奶粉的時候，發(fā)短信提醒客人注意營養(yǎng)均衡，要轉(zhuǎn)奶粉。(例如吃海王、金星、羊奶等等)

五、為人父母不容易，為人母親更不容易。為了維護我們高端客戶，建議積分有10000分以上客人，在母親節(jié)時送花給她。特別選擇在她工作地方送給她們，增加效應(yīng)。讓客人感覺到身份象征和與眾不同。

第二篇：展會參觀報告-心得體會

6月30日，在中國國際展覽中心，我參觀了第八屆國際煤炭裝備及礦山技術(shù)設(shè)備展，第五屆煤層氣體利用及發(fā)電設(shè)備展，第三屆中國北京國際煤化工展覽會。

總體的感覺就是整個會展，以礦用機械設(shè)備為主，與通信有關(guān)的企業(yè)相對來說不是很多。來到的第一個展位是北京富華宇祺信息技術(shù)有限公司，此公司致力于智慧礦山的解決方案，此方案有礦用工業(yè)PON光網(wǎng)絡(luò)綜合接入系統(tǒng)，KT182礦用CDMA2000無線集群調(diào)度系統(tǒng)，KT195礦用一體化通訊系統(tǒng)，KT217礦用TD-SCDMA無線通信系統(tǒng)，現(xiàn)場管理系統(tǒng)等。這套解決方案可以實現(xiàn)礦山的監(jiān)測監(jiān)控、人員定位、通信聯(lián)絡(luò)一體化。井下布設(shè)多功能的綜合分站，這些分站直接提供百兆光口、百兆電口、RS485接口、電話POTS口、模擬視頻BNC口和ZIGBEE無線射頻口，完成礦山各個系統(tǒng)的直接接入。每個分站可以接入PLC、礦用攝像機、礦用傳感器、礦用電話等，然后這些分站通過核心交換機將數(shù)據(jù)上傳到地面管理中心。

隨后來到北京化工大學(xué)的一個企業(yè)的展臺旁，此企業(yè)主要做的是一些石油化工行業(yè)的一些故障信號的檢測，主要檢測的是振動、加速度等的信號，檢測儀的操作系統(tǒng)采用的是Windows CE，主芯片使用的是ARM9，此檢測儀通過外接一個傳感器，即可測量所需要的數(shù)據(jù)。

在一家美國MATRIX公司的展位前，通過咨詢，我們了解到，MX3是一個運作與單個告訴冗余網(wǎng)絡(luò)的全礦井通信及監(jiān)測系統(tǒng)，可以進行追蹤，全礦井空氣監(jiān)測以及控制傳送帶。MX3將無線節(jié)點系統(tǒng)，MET2.1以及傳統(tǒng)礦井監(jiān)測/控制技術(shù)的最佳特性結(jié)合于一體，組成了一個維護成本低且操作簡便的系統(tǒng)。MET2.1是美國井下礦井開采業(yè)內(nèi)使用最廣泛的追蹤系統(tǒng)。此系統(tǒng)包括：擁有2年電池壽命的追蹤標簽，整字鍵盤蚊子通話器，無線本安(IS)和事故后通信，追蹤和空氣監(jiān)測。

這次展會中，北京得瑞紫峰科技有限公司也來參展了，此公司的得瑞紫峰綜合監(jiān)測系統(tǒng)，采用的是Zigbee技術(shù)，由人員定位系統(tǒng)、無線通信系統(tǒng)以及環(huán)境監(jiān)測系統(tǒng)組成。人員定位系統(tǒng)主要用來跟蹤監(jiān)測井下人員和車輛的運行軌跡，人員通過攜帶識別卡，車輛通過放置定位卡，來實現(xiàn)實時監(jiān)控井下人員的數(shù)量，分布情況，工作路線等情況。無線通信系統(tǒng)主要解決的是井下無線通話問題，實現(xiàn)

井下人員之間，井下人員與井上人員之間的語音通信。環(huán)境監(jiān)測系統(tǒng)是對礦井環(huán)境的監(jiān)測，將檢測的數(shù)據(jù)實時的發(fā)送到監(jiān)控中心，交由監(jiān)控中心處理。他們的多功能采集器使用的主要芯片是TI的CC2530，可以實現(xiàn)對多種物理信號的測量，最多可以采集16路信號，可以采集包括瓦斯、CO、風(fēng)壓等信號，采集精度可以達到24位，在洞內(nèi)的通信距離可以達到300米。

通過對展會的參觀，以及與展位工作人員的交流，了解到，目前有很多公司將3G網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，光纖技術(shù)等應(yīng)用到井下通信當(dāng)中。Zigbee技術(shù)是一門新興的技術(shù)，目前在井下的應(yīng)用還比較少，參展商中與此技術(shù)有關(guān)的公司不是很多。其中有一家公司是與無線通信有關(guān)的，提供Wi-Fi技術(shù)解決方案，但是在井下沒有應(yīng)用，主要是在地面上。

通過此次參觀，對Zigbee技術(shù)在礦井領(lǐng)域的應(yīng)用，以及最新動態(tài)，心中有了一個大致的了解，對自己來說是一次很好的學(xué)習(xí)機會，使自己將來的學(xué)習(xí)目標更加明確。

第三篇：如何參觀展會

如何參觀展會

這些都是參展商關(guān)心的問題，我們想做一個成功的會展策劃經(jīng)理或會展銷售經(jīng)理，就需要對這些問題了如指掌。在您的日常工作中，這些問題都屬于會展實務(wù)工作人員的基礎(chǔ)知識。假如您不能準確的回答，那說明還沒有具備一個會展策劃師的基本常識。感謝會展人家張老師的總結(jié),其中的問題包括了以下的知識：參展商咨詢與管理、觀眾組織與邀請、展覽銷售與宣傳、會展審批與組織、會展預(yù)算與分析、會展應(yīng)急與安防、進館施工與租賃服務(wù)等。

1、你所參觀的展覽全稱叫什么?

2、參觀的展覽是誰主辦的？誰承辦的？誰支持的?還有其他的單位嗎?

3、這是第幾屆了？

4、在哪里開？展期多長？主要展品是什么？

5、標準展位及光地的銷售價格是多少，有什么優(yōu)惠政策？

6、都有哪些企業(yè)報名參加了？歷屆的參展情況如何？

7、觀眾有多少？觀眾如何構(gòu)成的？歷屆觀眾的數(shù)據(jù)分析結(jié)果？

8、每年這個展覽會都是固定的主辦、承辦、展出時間、展出地點嗎？

9、展區(qū)如何劃分的？為什么這樣劃分？

10、展覽會都做了哪些宣傳？在什么媒體？什么時間做的宣傳？宣傳主題是什么？

11、主要采購團（專業(yè)觀眾）有哪些、主要參觀展覽的領(lǐng)導(dǎo)與政府機構(gòu)有哪些？

12、展覽共設(shè)置了多少個展區(qū)，共多少展位？其中特裝展覽是多少？標準展位是多少？室外展出是多少？

13、展覽的主題是什么？是展示還是展銷？展帶會、會帶展還是其他？

14、你們提供的免費服務(wù)有哪些？有償服務(wù)有哪些？

15、參展商的參展流程是什么樣的？如何報道？如何得到觀眾資料？

16、可能通過網(wǎng)絡(luò)預(yù)定展位嗎？有多少國外的參展商與采購團體是通過網(wǎng)絡(luò)預(yù)定的？

17、如何核實展覽會是不是真實的？

18、展覽同期還有什么活動？都什么人參加？是收費的還是免費的？專業(yè)觀眾可以如何參與？

19、布展有何規(guī)定？何時開始布展？布展的手續(xù)如何辦理？對進場的展品有何規(guī)定？

20、報關(guān)、物流你們是如何安排的？有指定的主場物流服務(wù)商嗎?名稱是什么?

21、參展商的食宿是如何安排的？可以預(yù)定嗎？需要提前交費嗎？食宿詳細的資料請介紹一下。價格是多少？服務(wù)是不是有償?shù)模?/p>

22、現(xiàn)場有展具租賃的服務(wù)嗎？網(wǎng)絡(luò)設(shè)備有嗎？電話設(shè)備有嗎？綠化植物有嗎？除此之處，還有哪些服務(wù)？價格明細請介紹一下。

23、組織人員都是專業(yè)從事會展工作的嗎？都做過哪些展覽？平均年齡是多少？是否對參展行業(yè)的企業(yè)有一定的了解？接受過哪方面的會展服務(wù)培訓(xùn)。

24、填寫邀請函就算是報名預(yù)定展位嗎？為什么？

25、會刊是什么時間開始制作？質(zhì)量與數(shù)量？會刊中哪些是收費的，哪些是免費的？會刊工作由哪位負責(zé)？

26、可專業(yè)幫助設(shè)計展臺的嗎？如何提供服務(wù)？收費計算標準？有主場搭建公司嗎?名稱是什 么?

27、參展的費用中，都包括哪些費用？不包括哪些費用？有另收費的項目或不可預(yù)計的費用嗎？

28、參展商報到程序如何設(shè)置的？可以隨時換展位嗎？如何才能保證參展商的展位一定有專業(yè)觀眾？

29、現(xiàn)場有法律顧問服務(wù)嗎？現(xiàn)場的安保服務(wù)情況如何？假如我的展品或隨身物品被盜怎么辦？

30、參展面積最大的企業(yè)是誰？參展效果最好的企業(yè)是誰？他們主要展示得是什么產(chǎn)品？多大面積？

31、現(xiàn)場都有哪些媒體會到？如何聯(lián)系他們？

32、同期還有別的展覽會嗎？是哪個行業(yè)的？誰主辦的？和主承辦單位有什么關(guān)系？

33、現(xiàn)場是否有醫(yī)療、零售、拍照、禮儀等相關(guān)服務(wù)？如何計算費用？費用結(jié)算方式？

34、附近有什么銀行、車站、商場、酒店、商務(wù)洽談室、休息場所？如何聯(lián)系？

35、提供參展商酒店與機票預(yù)定嗎？如何辦理手續(xù)？需要提前幾天辦理？費用結(jié)算方式？

36、本次展覽是不是設(shè)有代理招展商？詳細聯(lián)系方式是多少？找代理商報名與找主承辦單位報名有何區(qū)別？

37、預(yù)定展位是給收據(jù)還是給發(fā)票？可以通過哪些方式辦理？

38、展覽會的開幕式、閉幕式如何安排的？有哪些人參加？如何辦理入場手續(xù)？

39、展覽會現(xiàn)場的展區(qū)設(shè)計與網(wǎng)上的完全相同嗎？會不會臨時有調(diào)整？假如調(diào)整，是不是第一時間通知參展企業(yè)？如何保證參展商的展出利益？

40、本屆展覽會共邀請了多少個國家參與？實際報名或應(yīng)邀請情況如何？詳細名錄在哪里能查到？

41、展場的施工如何規(guī)定？進館規(guī)定？用水、用電、用氣如何規(guī)定？

42、現(xiàn)場是否可以做促銷活動？都有哪些規(guī)定？是否有費用問題？

43、展位內(nèi)的免費配置有哪些？是否可以隨意移動？發(fā)生問題如何解決？

44、哪里領(lǐng)取參展證、施工證、車證、參會證等證件？

45、主辦單位每天辦公幾點到幾點？都有哪些聯(lián)系方式？項目經(jīng)理的聯(lián)系方式是什么？

46、展覽開始后，如何在現(xiàn)場找到項目經(jīng)理？找不到怎么辦？

47、展位的起租有規(guī)定嗎？室外展出與室內(nèi)展出有何區(qū)別？

48、展位相對較偏僻，如何讓觀眾來參展商的展位？

49、專業(yè)觀眾與非專業(yè)觀眾參觀時間如何設(shè)置？有沒有嘉賓獨立參觀時間設(shè)置？

50、這個展覽會已報名的參展商主要集中在哪些區(qū)域？以從事哪方面的企業(yè)為主？

51、展覽期間是否安排了相關(guān)的商業(yè)洽談活動？共有多少場？都在什么位置？什么時間？

52、同期會議是哪些方面的主題活動？由誰負責(zé)這些會議？主題是什么？

53、會刊的文字、版式、圖片有何要求？提交會刊刊登資料的最晚時間？交給哪位？如何保證會刊上的信息正確性？

54、是否能提供展覽現(xiàn)場的錄像，錄音等相關(guān)資料？徐捷在網(wǎng)上能否在線收看展覽會？

55、參展報名最晚到什么時間？報名以什么為標準？

56、展覽現(xiàn)場的應(yīng)急是如何安排的？發(fā)生問題后，參展商應(yīng)當(dāng)如何自我保護？都提供哪些應(yīng)急設(shè)備與設(shè)施？

57、展覽現(xiàn)場哪些區(qū)域是參展商活動區(qū)域，哪些不是？

58、本屆展覽是哪個機構(gòu)審批哪個部門審批的？是否備案？相關(guān)批號是多少？審批成功的時間哪年哪月？如何聯(lián)系審批機構(gòu)？

59、撤展時，有何規(guī)定？有哪些注意事項？展品處理方面組織機構(gòu)有何安排？

60、主辦單位的營業(yè)帳號、法人姓名、注冊地等信息。公司有多少個分支機構(gòu)？都由誰負責(zé)？

61、國外參展商與國內(nèi)參展商的參展費用是一樣嗎？如何區(qū)別國際參展商與國內(nèi)參展商？

62、從機場、火車站如何去展覽現(xiàn)場？是否有專車接送？出發(fā)時間與地點？

63、展覽現(xiàn)場都有哪些廣告載體？銷售價格是多少？受眾體是誰？數(shù)量是多少？

64、假如由于其他原因展覽無法正常舉辦？如何保證我的利益不受損失？

65、參展之前，有沒有相關(guān)的培訓(xùn)？培訓(xùn)是收費的嗎？參展單位需要安排什么人去聽課？

66、展區(qū)的宣傳品有何規(guī)定？展板上可以如何利用？

67、展覽結(jié)束后，主承辦單位都提供哪些服務(wù)？這些服務(wù)是上門的還是其他方式？

68、參展需要一些臨時的工作人員，主承辦單位能解決嗎？費用如何計算？

69、展品被盜、展具被參觀者損壞等情況，怎么辦？

70、展覽現(xiàn)場是否有傳真、復(fù)印、翻譯等服務(wù)？如何計費？如何聯(lián)系？

71、布展期間，如果需要加班？如何計費？加班時間有何規(guī)定？

72、本屆展覽會都在哪些國家進行過推廣？是否有詳細的資料？

73、不參加展覽，只購買專業(yè)參展商與觀眾的數(shù)據(jù)如何購買？

74、去年參加展覽這個展覽會的，今年有優(yōu)惠嗎？

75、報名了，由于其他原因，不能參加展覽費用如何退還？

第四篇：專業(yè)展會參觀報告[范文]

專業(yè)展會參觀報告

展會名稱：第十四屆中國國際煤炭采礦技術(shù)交流及設(shè)備展覽會

學(xué) 院：機電與信息工程學(xué)院 專 業(yè)：材料科學(xué)與工程 姓 名： 學(xué) 號： 指導(dǎo)教師： 報告日期：11 月 26 日

成 績： 評閱人簽字：

專業(yè)展會參觀報告

2011年10月28日第十四屆中國國際煤炭采礦技術(shù)交流會及設(shè)備展覽會在北京全國農(nóng)業(yè)展覽館開幕。為了加深我們對專業(yè)知識的了解，了解更多煤炭行業(yè)的設(shè)備及技術(shù)，為自己的專業(yè)方向定位，我們積極的參加了這次專業(yè)展會。

展會簡介

中國國際煤炭采礦技術(shù)交流及設(shè)備展覽會每兩年舉辦一次，是世界四大煤機展會之一。與以往展會不同的是，此次展會的參展商數(shù)量顯著增加，參展物品不僅有“單機”實物，而且出現(xiàn)了較大規(guī)模的成套設(shè)備。本展會的目的是進一步加強科技創(chuàng)新，總結(jié)和交流我國煤炭工業(yè)科技創(chuàng)新取得的成果和經(jīng)驗，增強企業(yè)自主創(chuàng)新的信心和能力。促進新成果、新技術(shù)、新裝備、新工藝的推廣和應(yīng)用。全面提升我國煤炭行業(yè)的科技發(fā)展水平。展會展示了當(dāng)今世界煤炭開采和加工的最新技術(shù)和裝備。是國際煤炭業(yè)技術(shù)和交流經(jīng)貿(mào)合作的一次盛會，必將對增進國際煤炭業(yè)之間的互相了解，促進煤炭采礦科技進步產(chǎn)生積極的影響。據(jù)了解，這次展覽會共有20個國家和地區(qū)的近400多家采礦設(shè)備制造商和科研機構(gòu)參加，參展面積近4萬平方米，全面展示了當(dāng)今世界煤炭開采和加工的最新技術(shù)和設(shè)備，是國際煤炭業(yè)技術(shù)交流和經(jīng)貿(mào)合作的一次盛會，必將增進國際煤炭業(yè)之間的互相了解，促進我國煤炭工業(yè)“引進來”和“走出去”戰(zhàn)略的實施。本次展覽會的展示內(nèi)容涵蓋煤炭采礦行業(yè)的多個領(lǐng)域，突出展示煤礦建設(shè)、安全生產(chǎn)、瓦斯抽采、綜合利用等方面的技術(shù)、設(shè)備及解決方案的最新成果和發(fā)展趨勢，設(shè)備成套化、大型化、重型化成為此次展會的亮點。

此次中國國際煤炭采礦技術(shù)交流會及設(shè)備展覽會的參展范圍和參展設(shè)備主要涵蓋以下幾個方面：

煤炭生產(chǎn)設(shè)備：

煤炭開采，井下運輸，泵站及電站，輔助運輸，巷道掘進，巷道支護，巖石爆破與鉆進，井下通風(fēng)與排水，礦山供電系統(tǒng)，井下防爆電器。

礦山服務(wù)設(shè)備：

礦山測量，地質(zhì)勘探，礦井設(shè)計與建設(shè)，礦山安全與救護，井下安全監(jiān)控，井下通訊，瓦斯抽放與監(jiān)控，勞動保護與礦工健康，救搶險設(shè)備，防護服裝，計算機在煤炭生產(chǎn)領(lǐng)域的應(yīng)用，設(shè)備檢測與維修，設(shè)備備件，安全材料，井下充填，液壓機具，煤層氣開發(fā)與利用，礦井降溫系統(tǒng)，礦山環(huán)境保護與復(fù)墾。

其他：

煤炭洗選設(shè)備，潔凈煤技術(shù)，礦物加工與綜合利用，露天開采設(shè)備與技術(shù)，煤炭應(yīng)用新技術(shù)，邊坡開采設(shè)備，煤質(zhì)分析。

展會所見

救生艙 ：

本次展會新技術(shù)裝備頻頻亮相,在CCME現(xiàn)場，由黑龍江龍煤卓異救援裝備科技有限公司研制的可移動式救生艙吸引了不少參觀者的目光，我還親身進到救生艙中實地考察了一番，里邊雖說地方不大，但是布置精良，艙內(nèi)配備了各種生活必需物資。此外該產(chǎn)品采用了高耐壓的艙體結(jié)構(gòu)，能夠抵抗爆炸所產(chǎn)生的沖擊波，保證艙內(nèi)避難礦工的人身安全，耐壓，隔熱效果也非常驚人。艙體采用航空航天隔熱保溫材料，在艙外溫度不低于68度的情況下，可確保艙內(nèi)溫度在168小時內(nèi)低于35度，隔熱保溫效果領(lǐng)先國內(nèi)外同類產(chǎn)品。咨詢卓異公司的工作人員知，這個裝置主要放置于煤礦采掘工作面、主運巷道、車場等附近，當(dāng)井下發(fā)生瓦斯煤塵爆炸、煤與瓦斯突出、火災(zāi)等緊急事故，井下環(huán)境不適宜礦工繼續(xù)升井逃生或暫時無法逃生時，可快速進入救生艙內(nèi)進行避險救援，或待機進行自救逃生。這套設(shè)備在完全無電力、無外界能源的情況下，可以保證艙內(nèi)額定人數(shù)以內(nèi)生存4天以上。在國內(nèi)煤礦安全事故頻發(fā)背景下，礦用救援設(shè)備在本屆展會上大放異彩，至少有10家企業(yè)攜帶已經(jīng)獲得安全許可證的礦山救援裝備在展會上亮相，并進行了現(xiàn)場演示，成為展會一道亮麗的風(fēng)景線。

令我十分困惑的是這么體積并不大的救生艙內(nèi)怎樣保證有足夠的空氣供避難時使用。為此我在那個展位拿了不少相關(guān)的資料回學(xué)校后大概看了一遍。充足的供呼吸的空氣由空氣再生與凈化系統(tǒng)提供。該系統(tǒng)用于救生艙、避難硐室內(nèi)的供氧以及有害氣體的清除，可清除人體夾帶和人體活動產(chǎn)生二氧化碳、一氧化碳、氨氣、硫化氫、揮發(fā)性有機物等。該裝置設(shè)計體積小，結(jié)構(gòu)緊湊嚴謹，而且阻力小，操作簡單，需要很少的動力就可以達到空氣再生與凈化的目的。采用新型的空氣再生與凈化材料，所用材料均能在常溫下使用，性能穩(wěn)定，能保障避險環(huán)境舒適，安全可靠，可以實現(xiàn)超過120h的避險。對于救生艙的功能我很感興趣，但對于艙內(nèi)具體是如何供氧的我所了解的甚少。

大設(shè)備威武，小部件精致 ：

在中煤科工集團的展區(qū)，我們來到其旗下天地瑪珂電液控制系統(tǒng)有限公司的展臺。與其他公司展出龐大的掘進機、大型支架不同，天瑪公司展出的產(chǎn)品則都是體積較小的部件。聽工作人員介紹，別看這些部件的體積不大，在煤炭生產(chǎn)中卻都發(fā)揮著不可替代的作用。原來，天瑪公司主要從事液壓支架電業(yè)控制系統(tǒng)、智能集成工業(yè)系統(tǒng)、綜采自動化控制系統(tǒng)等技術(shù)和裝備的研究開發(fā)、生產(chǎn)、銷售和技術(shù)服務(wù)。近年來，通過持續(xù)不斷的技術(shù)創(chuàng)新，天瑪公司自主知識產(chǎn)權(quán)的SAC型液壓支架電液控制系統(tǒng)實現(xiàn)了國內(nèi)首套商業(yè)銷售，并在2010年獲得煤炭工業(yè)科學(xué)技術(shù)獎一等獎。這些看似不起眼的控制器和閥門，能夠很好地滿足煤礦綜采工作面自動化控制的需要，對于提升煤礦自動化開采水平，改善煤礦開采的安全條件，降低工人勞動強度，提高生產(chǎn)效率，具有重要作用。液壓閥是一種用壓力油操作的自動化元件，它受配壓閥壓力油的控制，通常與電磁配壓閥組合使用，可用于遠距離控制水電站油、氣、水管路系統(tǒng)的通斷。用于降低并穩(wěn)定系統(tǒng)中某一支路的油液壓力，常用于夾緊、控制、潤滑等油路。有直動型與先導(dǎo)型之分，多用先導(dǎo)型。

對于這些液壓控制器和閥門我稍有一些了解，平時家里的挖掘機，拖拉機上用了不少，也換過不少。技術(shù)含量較高的，質(zhì)量較好的產(chǎn)品是普通產(chǎn)品價格的兩倍以上，可見技術(shù)所帶來的效益。采煤大型設(shè)備 ：

令人印象最深的還是展館正中央的“會跳舞的液壓支架”。鄭煤機集團首創(chuàng)的世界首套7米支架以“裸架”登場，配以中國功夫這首歌，完美展現(xiàn)了鄭煤機一流的技術(shù)與工藝，吸引了國內(nèi)外參觀者絡(luò)繹不絕的腳步。嶄新的產(chǎn)品、創(chuàng)新的理念、精細的工藝使得鄭煤機成為展會上最耀眼的明星。7米，這是目前世界上掩護式液壓支架的最高支護高度。該支架代表了當(dāng)今世界先進水平。這意味著，由鄭煤機2007年創(chuàng)造的6.3米世界第一支護高度再次刷新。

鄭煤機是我國專業(yè)生產(chǎn)液壓支架的大型骨干企業(yè)，我國第一臺液壓支架就誕生在這里。2007年4月9日，該集團研制的6.3米臺灣液壓支架通過出廠驗收，創(chuàng)當(dāng)時世界范圍內(nèi)液壓支架第一支護高度，被中科院院士宋振騏、工程院院士張永傳等專家譽為我國煤礦機械制造領(lǐng)域的重大突破。

僅僅相隔兩年多時間，鄭煤機再次刷新了自己保持的這項“世界紀錄”。為神華集團量身打造的支護高度為7米的液壓支架。家一致認為，神華7米液壓支架代表了當(dāng)今世界先進水平，建議盡快試驗完善并投入批量生產(chǎn)?！斑@是目前世界上支護高度最高、工作阻力最大的掩護式液壓支架。它的研制過程，攻克了選材、工藝、加工、總裝調(diào)試、檢驗手段等多項技術(shù)難關(guān)?！痹u議會現(xiàn)場，專家們?yōu)檫@項新“世界紀錄”打出高分。

2011年上半年，鄭煤機的產(chǎn)品國際市場銷量同比2010年增長了800%，其液壓支架產(chǎn)品在國內(nèi)高端市場占有率也已超過60%，代表了我國綜采液壓支架的發(fā)展方向。本次展會上，鄭煤機展出了自主研發(fā)的高可靠性、高產(chǎn)高效的ZY18000/32/70D型兩柱掩護式液壓支架，電液控制，工作面單面設(shè)計年產(chǎn)1000萬t以上。適用于厚煤層綜采機械化長壁采煤工作面，一次采全高，煤層沿工作面傾角≤15°，目前已應(yīng)用于神華神東煤炭集團有限責(zé)任公司上灣礦、補連塔礦等。有關(guān)鄭州煤礦機械集團股份有限公司介紹，此臺ZY18000/32/70D型液壓支架全部由機器人焊接，整體焊接工藝有了很大的飛躍，是目前我國最高端的液壓支架。鄭煤機還將逐漸向廣大煤炭客戶提供成套的數(shù)字化、智能化產(chǎn)品，產(chǎn)品鏈也將不斷延伸。

三一重工的產(chǎn)品也給我留下了很深的印象，其采煤設(shè)備相對于其他企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品確實很有特點，其生產(chǎn)的采煤機，掘進機等大型設(shè)備，設(shè)備雖大，但是相當(dāng)細膩精致。其他企業(yè)對于設(shè)備的表面要求并沒有如此之高。

三一重型裝備有限公司是一家從事研發(fā)、生產(chǎn)大型煤炭機械綜合成套設(shè)備制造企業(yè)，致力于用高新技術(shù)改造落后、傳統(tǒng)的煤炭機械，并促使其迅速升級換代至世界一流水準。我們將其它領(lǐng)域機、電、液先進的技術(shù)借鑒到煤炭機械，成為行業(yè)技術(shù)的引領(lǐng)者，產(chǎn)品有綜掘、綜采、礦用車輛、電機等。三一重裝全面展示自主研發(fā)、生產(chǎn)的全硬巖綜掘成套裝備、煤柱回收成套裝備、聯(lián)合采煤機組成套裝備、自動化刨煤機組成套裝備、礦用輔運車輛成套裝備、煤礦混凝土井下泵送成套裝備、三一駿馬礦用隔爆電機、掘輔一體化成套裝備、EBZ半煤巖綜掘成套裝備。九大系列煤炭機械產(chǎn)品代表了當(dāng)今國內(nèi)煤炭行業(yè)機械裝備的最高水平。

宏大的參展規(guī)模、最齊全的煤炭機械設(shè)備、最新穎的展臺設(shè)計、最高科技的多媒體展示??讓三一重裝成為第十四屆中國國際煤炭采礦技術(shù)交流及設(shè)備展覽會上最璀璨奪目的明星。

航母造型驚艷全場作為連續(xù)第四次參展的國內(nèi)最大民營煤機裝備制造企業(yè),三一重裝此次更是重磅出擊,展區(qū)面積達到2000平米以上,成為參展規(guī)模最大的企業(yè)之一。展臺整體形象酷似一艘傲視群雄的航空母艦,象征著煤機企業(yè)“旗艦”正揚帆起航,駛向未來發(fā)展的黃金時代。簡潔大氣又不失宏偉醒目的造型設(shè)計,彰顯三一國際化品牌的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位,一正式亮相,就博得了參展客商和嘉賓的一片贊嘆。此次三一重裝攜最新、最全系列的30多臺套煤機產(chǎn)品參展,是參展設(shè)備最多的企業(yè),通過展會的強大陣容呈現(xiàn)了企業(yè)在煤炭機械領(lǐng)域的最新技術(shù)和新成果,以此回報新老客戶的支持。

智慧礦山三一智慧三一重裝演示區(qū)也成為此次參展的最大亮點。演示區(qū)包括數(shù)字化演示區(qū)、智慧礦山系統(tǒng)演示區(qū)和多煤體演示區(qū)三部分,充分運用上海世博會技術(shù)打造煤炭機械行業(yè)首家3D展示平臺,通過現(xiàn)場對三一機械產(chǎn)品的展示、服務(wù)及應(yīng)急系統(tǒng)的流程還原以及井下環(huán)境和操控方式的數(shù)字化模擬,為客戶提供身臨其境的感受,。逼真的場景還原亦真亦幻,充滿科技感和震撼感的視覺體檢,震驚四座、驚艷全場。

本次展會上我也注意到了掘進機的改進和突破。以往的掘進機只有掘進系統(tǒng)，而無支護體系，安全并不能完全保證。這次看見的支護式綜合掘進機，由無履帶式掘進機、掘進機底盤、左、右液壓支架、鉆機和刮板輸送機組成，掘進機安裝在掘進機底盤上，掘進機底盤上安裝有兩根推移千斤頂，推移千斤頂?shù)牧硪欢朔謩e與左、右液壓支架連接，在掘進機底盤的兩側(cè)各安裝有側(cè)推油缸，左、右液壓支架的前探梁各安裝有一組金屬網(wǎng)存儲器，支架主頂梁尾部吊掛有鉆機，第一刮板輸送機的機尾安裝在掘進機的鏟板上，機頭與第二刮板輸送機機尾搭接，第二刮板輸送機機頭與皮帶轉(zhuǎn)載機尾搭接，在兩臺液壓支架的后方設(shè)有滑橇。本實用新型具有打眼支護與掘進機割煤平行作業(yè)的優(yōu)點，還具有自動鋪網(wǎng)功能，降低了勞動強度，采煤效率提高４倍以上。該掘進機的特點：一是掘進機割煤與支護工作可實現(xiàn)平行作業(yè)，掘進效率可提高3倍以上，二是所有工作人員均在液壓支架下工作，徹底杜絕了掘進工作面頂板傷人事故。它是采掘裝備中具有劃時代意義的重大發(fā)明。

與專業(yè)相聯(lián)系：

由于專業(yè)原因我更加注重觀察參展廠商中跟材料相關(guān)的東西。在這些相關(guān)設(shè)備中，我注意到很多輸送漿料的管道內(nèi)壁都粘附了大小不一的陶瓷耐磨材料。此外我特別留意了天地金草田（北京）公司在天地科技股份有限公司的展位里展覽天地金草田公司礦用化學(xué)材料研究所開發(fā)的多種新材料，包括：煤礦聚氨酯加固材料、煤倉高強抗磨料、煤炭運輸抑塵劑等；展會上還介紹了該公司的選煤廠、煤倉等加固改造技術(shù)。金草田系列礦用化學(xué)注漿加固材料以其性能優(yōu)良、施工簡便、價格低等特點受到了相關(guān)專業(yè)人士的青睞。

與在采煤漿料管道內(nèi)壁粘附陶瓷層不同，金草田551高強抗磨料是一種高強、高耐磨性的水泥基干粉材料，是由高強水泥、礦物質(zhì)摻合料、高莫氏硬度的耐磨骨料及有機添加劑復(fù)配而成。材料現(xiàn)場加水?dāng)嚢杓纯墒褂?，易于施工操作，涂在筒倉或礦槽表面能形成一定厚度的耐磨層，經(jīng)過正常養(yǎng)護即可達到技術(shù)要求，具有耐磨性高，與基礎(chǔ)混凝土或鋼筒倉的粘接強度高，耐沖擊性好，抗壓強度高，耐久性好等特點。

其特點主要有： 強度高、耐磨性好、抗沖擊、抗沖刷、抗油滲、吸水率低、下料通暢、不堵倉、不粘料、與基體粘接強度高、整體性好、不易開裂脫落、耐久性好，使用壽命長、易于修補、可操作性好、施工簡便、易于掌握、無毒、無味，綠色環(huán)保，對操作人員無身體損害。

金草田531是一種經(jīng)特殊工藝加工而成的煤礦用高效復(fù)合防滅火材料。應(yīng)用時直接與水按適當(dāng)比例混合形成防滅火膠體，該材料具有成膠速度快，吸水量大，保水、固水時間長，成膜致密性好，附壁性優(yōu)等特點，并且膠體失水后具有遇水再生的能力。與常規(guī)防滅火材料相比，該材料能實現(xiàn)隔氧、降溫、隔熱、阻燃等功能，能全面提高阻燃效果和滅火功效。具有無毒、環(huán)保、無腐蝕性、吸水量大、成本低、施工簡便、保水、固水時間長、成膜致密，附壁性好 可耐800℃～1000℃高溫等特性。

金草田521是一種雙組份有機高分子注漿堵水加固材料，A組份和B組份混合后，能起到防水堵漏及加固補強的作用。本產(chǎn)品漿液流動性好，能滲透至煤層、巖層深部微細裂隙內(nèi)，可有效地對有水環(huán)境下破碎煤層及圍巖進行加固。適用于煤礦、巷道中破碎煤層、巖層的快速加固和堵水處理等應(yīng)用場所。其性能特點主要有：在大量水中及水流湍急的情況下能夠迅速固化；無溶劑、氣味小，適合密閉巷道中施工； 漿液流動性好，對煤層、巖層等施工基面有良好的粘結(jié)力；固結(jié)體韌性好，壓縮30%也不脆裂，能充分適應(yīng)煤層和巖體的變形。

參觀收獲：

專業(yè)展會參觀是專業(yè)教學(xué)計劃中的重要組成部分，它為實現(xiàn)專業(yè)培養(yǎng)目標起著重要作用，也是一次重要感性認識，為專業(yè)課學(xué)習(xí)以及畢業(yè)后走向工作崗位盡快成為業(yè)務(wù)骨干打下良好基礎(chǔ)。展會參觀學(xué)生是以探索求知的心態(tài)參加現(xiàn)場展覽觀看和了解相關(guān)先進專業(yè)知識，在參觀中應(yīng)深入實際，認真學(xué)習(xí)，獲取直接知識，鞏固所學(xué)理論，完成院系所布置的各項工作任務(wù)，培養(yǎng)和鍛煉獨立分析問題和解決問題的能力。

通過此次參觀展覽，我對煤炭機械生產(chǎn)的各個環(huán)節(jié)和主要設(shè)備都有了一定認識，并對這一行的幾家領(lǐng)軍工廠或企業(yè)有了一定的了解。我感到自己真的是學(xué)到了很多知識，不僅包括需要了解、掌握的與材料專業(yè)相關(guān)的知識，也提高了我在生產(chǎn)實踐中認識、分析問題的能力，還使我能夠從材料技術(shù)、材料的運用、企業(yè)戰(zhàn)略、經(jīng)濟發(fā)展等問題進行綜合考慮。

“紙上學(xué)來終覺淺，深知此事要躬行”。通過這一天的參觀，我再一次深刻體會到這句的深刻含義，很多東西你可能已經(jīng)接觸過，或許你也能從展出設(shè)備上看到某些東西，但是你只能驚嘆生產(chǎn)上是如何將這些理論如此精妙的運用到實際。書本上學(xué)到的知識都是系統(tǒng)的理論的是知識，而在生產(chǎn)過程中會遇到各種各樣的問題，需要我們聯(lián)系實際的生產(chǎn)情況予以解決，這就愈發(fā)顯得認識實習(xí)對我們的重要性。每到一個展位，總是能夠?qū)W習(xí)到新的知識，或者對已經(jīng)學(xué)習(xí)的知識有了更進一步的了解，加深了自己的印象。

通過現(xiàn)場了解材料相關(guān)企業(yè)的組織機構(gòu)及企業(yè)參展設(shè)備的各種特性與獨到之處；我學(xué)習(xí)到廣大工人的優(yōu)秀品質(zhì)，并樹立刻苦鉆研科學(xué)技術(shù)為祖國現(xiàn)代化多作貢獻的思想。

第五篇：參觀漢諾威展會心得

漢諾威展覽會參觀心得

10月27日，我參加了漢諾威三大工業(yè)展，2015亞洲國際動力傳動與控制技術(shù)展覽會、2015上海國際壓縮機及設(shè)備展覽會和2015亞洲國際物流技術(shù)與運輸系統(tǒng)展覽會，同期舉行的還有其他三個展覽會，上海新國際博覽中心的17個展館全部開放，因此本次展會也給了我最直觀的感受：規(guī)模龐大，盛況空前。根據(jù)與公司的業(yè)務(wù)相關(guān)性，我們主要參觀了亞洲國際物流技術(shù)與運輸系統(tǒng)展覽會。作為物流信息技術(shù)行業(yè)中的新人，能夠參加這樣的展會讓我感到榮幸，并且對我來說，一切都是新奇的值得學(xué)習(xí)的，我抱著學(xué)習(xí)的態(tài)度參與了這次展覽會，以下是我個人的一點觀感：

一、對于展會和產(chǎn)品的認識：

2015亞洲國際物流技術(shù)與運輸系統(tǒng)展覽會的主題是“智能物流——數(shù)字化和自動化”，設(shè)置了系統(tǒng)集成與解決方案、輸送設(shè)備、自動導(dǎo)引搬運車、叉車及配件、起重設(shè)備及配件、托盤及貨架、自動識別及機器視覺、物流機器人等八大主題展區(qū)。國內(nèi)外近470家物流領(lǐng)軍企業(yè)參展，包括林德叉車、永恒力、合力、廈工、德馬泰克、勝斐邇、瑞仕格、中船重工、村田、范德蘭德、北起院、新松、北自所等。

展館中最顯眼的就是大型的貨架和叉車，我了解到公司叉車方面的供應(yīng)商一直都是永恒力，并了解到永恒力能夠成為我們供應(yīng)商的主要原因是：產(chǎn)品質(zhì)量有保障和售后服務(wù)完善。我仔細觀察了永恒力的叉車往高層貨架裝卸貨物的過程，操作靈活并且貨架間的距離不大，使倉庫面積合理利用。展館中自動導(dǎo)引搬運車也很吸引眼球，很多公司的搬運車可以利用頂端的激光發(fā)射器自動定位，并按照控制系統(tǒng)中設(shè)計好的路線自動裝卸貨物，不過大多數(shù)設(shè)備仍然需要鋪設(shè)導(dǎo)軌，使搬運車按照既定路線行走。物流倉儲機械在本次展出的設(shè)備和技術(shù)，注重自動化和智能化，注重于貨到人揀選和自動揀選這兩個主要發(fā)展方向。其中貨到人揀選又分為電子標簽輔助揀選系統(tǒng)和語音揀選系統(tǒng)，主要應(yīng)用于產(chǎn)品種類繁多的行業(yè)；而自動揀選則在貨品種類少，且價值較高的行業(yè)。

二、對于展位的直觀感受：

在這次展會中，許多國際一線品牌及國內(nèi)一線品牌的展位給我的整體感覺是：

一、前期準備工作到位：展會所需要的宣傳資料、名片、服裝等提前規(guī)劃好；

二、展會組織有序，分工明確：有專門負責(zé)分發(fā)資料和收集名片的工作人員，也有專門負責(zé)解說產(chǎn)品的人員。統(tǒng)一的職業(yè)裝讓人感覺精神抖擻。

總的來說，看了很多設(shè)備，一方面，我開闊了眼界，看到了一些實際工作中用得到的設(shè)備，增長了見識；另一方面，我覺得，作為一個新人，我對于很多設(shè)備的感受還是停留在對它所運用的創(chuàng)新技術(shù)的驚嘆的層面，至于它在實際操作中到底能否提高工作效率、創(chuàng)造收益之類的還形成不了自己的見解，因此我感到自己對于物流行業(yè)、物流信息技術(shù)的實際操作認知還不夠，以后還要繼續(xù)學(xué)習(xí)。路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。