第一篇：活法讀后 總結

? 觀點啟示：

1、致良知：良知即“作為人應該做的正確的事情，用正確的方式貫徹到底”，“致良知”即將良知發(fā)揮到極致，就是“致吾心之良知于事事物物"。另一方面是實踐出真知，就是通過持續(xù)的、一心不亂的、不亞于任何人的努力，來磨練靈魂，從而更深刻地領悟天理良知。

將人作為人應該做到的正確的事情以正確的方式宣貫下去，是指不可說謊，不給人添亂，要正直，不貪心，不能只顧自己。

人們長大后總是容易忘記這些單純的規(guī)范，而這些應該作為判斷事物和行為做事的基準。

一切從實際出發(fā)，理論聯(lián)系實際，努力實踐，并在實踐中檢驗真理和發(fā)展真理

2、一種壓抑的空氣彌漫于整個社會，因為許多人找不到人生的意義和價值，迷失了人生的方向。缺乏明確的價值觀，才導致了今日社會的混亂——抱有這種觀點的人不止我一個。

在西方文化的沖擊下，當前社會正是如此，缺乏了對人生的真正認知，不知道到底在追求的東西意義在何處？是否是自己真正想要的，更多人只是認為多數(shù)人都這樣做，那我也得這樣做，殊不知在在人生的行進中已經背離了自己的初衷，已經不知道”生活“的有趣之處了。

”三十而立“，立的是一種世界觀和價值觀，行為做事的理念，年輕的人們應努力在此人生階段，能通過實踐，讓自己在社會生活中”立得住“

3、人生的意義：提升心性，磨練靈魂。人生不如意事十之八九，正是經歷過的苦難磨練了靈魂，提升了人格。應把苦難看做考驗和機會。應該感謝那些給我們帶來麻煩和阻力的人，正是他們讓我們學會如何處理挫折。人的靈魂可以被磨練，也可以被污染，人的精神可以變得高尚也可以變得卑微，這取決于我們的人生態(tài)度，也是我們準備怎樣度過自己的人生

拼命努力、心無旁騖、埋頭眼前的工作，即”精進，“是提高心性、磨練人格的最重要、最有效的方法

4、人格=性格+哲學。與生俱來的性格，加上在人生道路上學習到、領會到的哲學，兩者相加就形成了哲學

比干完活更重要的是完善干活人的人格。

大多數(shù)人的人生就是他自己常在自己心中描繪的那種景況。思維決定行為，行為決定習慣，習慣決定命運

5、要想獲取智慧，除了傾注燃燒般的熱情、持續(xù)付出真摯的努力之外別無他法，要想獲得成果，必須懷抱善念拼命努力，作為回報則會得到儲存的睿智。

第一章 實現(xiàn)理想

1、要將不可能變?yōu)榭赡?，首先需要達到“癡狂”程度的強烈愿望，堅信目標一定能實現(xiàn)并付出不懈的努力，朝著目標奮勇前進。不管是人生還是經營，這才是達到目的的唯一方法。許多時候是因為膽怯，不能不做細心周到的準備，在改變心態(tài)的瞬間，人生就出現(xiàn)了轉機，唯一能改變命運的就是我們的心，人生由自己創(chuàng)造。

“人的能力無限”，所謂“不可能”，只是現(xiàn)在的自己不可能，對于將來的自己而言那是“可能”的。所以要持續(xù)努力，變平凡為非凡。

2、你想要做某件事，產生這種愿望本事其實就是一個證據(jù)，證明你具備將這種愿望變?yōu)楝F(xiàn)實的潛在力量。人們不會去做自己力不能及的事情，不會產生超越自生素質的、不顧實際的愿望。閉上眼睛想象成功的景象，如果它在你頭腦里能形成清晰的、符合邏輯的印象，那就一定能成功，愿望就一定能實現(xiàn)。

這里有三個要素要注意：強烈的愿望、清晰的、符合邏輯。否則只是空想。

3、才子自恃才高，憑著對前景事實而非的理解，就厭煩象烏龜那樣認真過好每一個今天，總想如兔子般尋找最短距離。但過于急功近利，就往往會在意料不到的地方駐足不前。默默專注于一件事情的力量，是拼命的過好“今天”的力量，是將“今天”不斷持續(xù)的力量。將平凡變?yōu)榉欠驳氖沁@個“持續(xù)”，持續(xù)與重復是兩回事

4、人生要“有意注意”，我們的集中力有限度，始終將意識集中于某一事物相當困難，但是朝這個方向努力，慢慢培養(yǎng)有意注意的習慣，就會具備抓住事物的本質和核心，做出正確判斷的能力。所謂集中力，來自于

思考的強度、深度、大小程度。要想做成一件事，強烈的愿望、認真的思考是起點。這種愿望、思考強烈的程度、持續(xù)的長度，在實現(xiàn)過程中貫徹的認真程度，是一切成敗的分水嶺。

第二章 從原理原則出發(fā)考慮問題

1、人生和經營的原則以單純?yōu)楹?/p>

把事情看得越單純，就越接近真實，也就是越接近真理。抓住復雜現(xiàn)象背后單純的本質，這一思考方式極為重要，“化繁為簡，以簡馭繁”，老子的哲學中體現(xiàn)的淋漓盡致。當然僅是知道不行，貫徹落實才有意義，就是“知行合一”，知未必會，體驗重于知識。

2、物質有三種類型：

點火就能燃燒的可燃性物質

點火也燃燒不起來的不燃性物質

靠自己就能燃燒的自然性物質

人的類型也一樣，有的沒有任何周圍的督促，自己就能熊熊燃燒；有的很冷漠麻木，即使給能量也絕不燃燒，這種人往往有能力但缺乏激情，以至將自己的能力埋沒。

能做成事情的人，不僅自我燃燒，而且能力還可與周圍人分享，富有能動性和積極性，獲得這種特質最好最有效的辦法就是“喜歡自己的工作”，人真正的能力，應該包括抑制欲望、全力投入工作的克己心在內。擺脫私心。利己心的束縛，走出利害和執(zhí)著的圈子，從光明正大的利他心出發(fā)，把事情簡單化、直接抓住事物本質，具有“高層次的眼光”。

第三章 磨練靈魂、提升心志

1、要始終保持謙虛并不是容易的事，尤其是對于眾多的凡人們。人應該具備感恩之心，所有這一切，都是上天偶爾賞賜我的，我不過努力加以磨練而已。

2、明代思想家呂新吾《呻吟錄》明確提出：“深沉厚重是第一等資質；磊落豪雄是第二等資質；聰明才辯是第三等資質。如果按重要性排序，就是人格第一，勇氣第二，能力第三。

”德高者升官位，功多者厚俸祿“，重要的領導職位一定要有人格高尚的人擔任，有功績的人予以金錢獎勵就行了。

3、時時反省，磨礪性格：脫離偽、私、縱、奢四種煩惱。不可虛偽、不可自私、不可放縱、不可奢侈。要言行高潔、堅持正義、嚴于律己。身居高位的領導者應盡的義務，是同他的身份地位相對應的高貴的精神素養(yǎng)。

4、六項精進：

1）付出不亞于任何人的努力：

努力鉆研，比誰都刻苦。而且鍥而不舍，持續(xù)不斷，精益求精。有閑工夫發(fā)牢騷，不如前進一步，哪怕只是一寸，努力向上提升。

2）謙虛戒驕：

謙受益，滿招損；謙虛之心換來幸福，凈化心靈

3）天天反?。?/p>

每天檢點自己的思想和行為，是不是自私自利，有沒有卑怯的舉止，自我反省，有錯即改。

4）活著就要感謝

活著就已經是幸福，培育感恩之心，滴水之恩也不忘相報。作為精神層面的問題，也是一個心態(tài)問題。無論物質條件如何，具有感恩之心，就能品味滿足的感覺，人生在任何狀態(tài)下都是愉悅的。

5）積善行、思利他

”積善之家必有余慶“。行善利他，言行之間留意關愛別人。行善積德有好報。舍棄私心，用清澈的心靈思考問題，撥出“正劍”，就成成功，人生就幸福美滿。

6）不要有感性的煩惱

不要老是忿忿不平，不要讓憂愁支配自己的情緒，不要煩惱焦躁。為此，要全力以赴、全神貫注投入工作，以免事后懊悔。通過勤奮工作，人們可以提升自己的精神境界，獲得厚重的人格

以上六項精進，字面平凡，理所當然，但須點滴實踐，融入生活工作中，不能做擺設，關鍵是在日常中貫徹落實。

第四章 以利他心度人生

1、人生只有一次，我們一定要把它變得有意義

2、與人爭執(zhí)時，總想駁倒對方，總認為錯在對方，要逼迫對方認錯。這是一種做法。但也可以體諒對方的難處，大家一起出謀劃策，共同尋找解決問題的辦法。處理同一個問題，結果可以大行徑庭，差異就在于有沒有體諒對方的關愛之心。

首先要尊重對方的立場，不是一味地固執(zhí)己見，而要充分理解對方的想法，體諒對方的處境，以這種利他之心為基礎，推進相互交流和談判。

3、以德為本的人格教育：過分強調尊重孩子的自主性，結果變成放任自流。要傳授生活指南、人生哲學的道德規(guī)范給孩子。

道德淪喪的根源在于宗教的缺失，在中國起到相應作用的應是具有社會宗教意義的儒家思想。

4、知足是最基本的生存哲學。伴隨知足之心而來的還應有感謝、謙虛、關愛他人的利他思想和行為。因為人類具備了知性而逐漸變得傲慢，企圖支配自然的欲望不斷膨脹，同時知足這道自我節(jié)制的防線消失，終究這種貪婪之心赤裸裸地凸顯出來，終于威脅到自己賴以生存的地球環(huán)境。

5、比實現(xiàn)目標更重要的是，朝著要達成的目標不懈的努力，為實現(xiàn)目標而不斷地磨練心志。如果心志提升了，離知足利他社會的路程也就不遠了。

第五章 與宇宙潮流協(xié)調和諧

1、心不換物，物不至。我們的人生，由我們內心不斷地思索描繪而成，這是基于因果報應的法則。因為心中的思維、基于思維的行為，就是種子，它必然結出相應的果實。

2、想好事、做好事，就可以改變命運的走向，使命運好的方面轉變。我們人在受命運支配的同時，又可以因思善行善二改變自己的命運?！啊毙猩贫灰娖湟?，猶如草里冬瓜“

3、只要秉持與宇宙意志相同的思維方式和生活方式，工作就一定會順暢，人生就一定能幸福。森羅萬象所有事物都要生長發(fā)展，一切生物都要朝善的防線前進——這是宇宙的意志。換句話說，宇宙間充滿了愛和慈悲之心。

4、宇宙的意志授予我們不可重復的人生，并讓我們自然地成長發(fā)展。將人生分為三階段：第一階段20年，是從誕生起，到獨立邁步人生，第二階段從20歲到60歲的40年，是悉心鉆研、奮發(fā)努力，為世人為社會做貢獻的時期。第三個階段，從60歲到80歲的20年中，應該是為死亡（靈魂新的旅程）做準備的時期。

5、人的心靈呈現(xiàn)多重結構，由多個同心圓組成，從外側開始依次是：

知性——后天掌握的知識、道理、邏輯

感性——主宰無感及感情等精神活動的心

本能——維持肉體需要的欲望等

靈魂——裹在真我外層的、現(xiàn)世的經驗與業(yè)障

真我——位于心靈中心的內核，充滿真、善、美。

人在出生、成長過程中，心靈會從中央向外拓展，形成多層結構。相反，隨著年齡逐漸衰老，由外向內一層次剝落

老年癡呆的發(fā)展，首先是知識、道理、邏輯等知性的功能開始衰退，老人變得像孩子一樣感情外露。接著感情、感性逐步遲鈍，本能凸顯。再后來本能（生命力）也弱化，慢慢進入死亡。

意識到自己應該做的事情，需不斷地努力奮斗，激起自己的斗志。反思應該具有的理念，思善行善，知足。持續(xù)不斷地努力去實踐。

第二篇：無線通信 讀后總結

《Wireless Communications》讀書筆記

假期中，老師布置了關于《Wireless Communications》與《Elements Of Information Theory》的閱讀任務。我主要是對無線通信這本書進行了學習。

在這本書中，主要對無線通信的基本原理進行了詳細介紹，并且使用數(shù)學工具進行了推導和分析。然后針對單用戶無線系統(tǒng)和多用戶無線網(wǎng)絡的技術分別展開討論。讓我們對無線系統(tǒng)特性以及實際中的應用有了一定的了解。

本書可以簡要的分為三部分：第一部分，即第一章到第六章，是本書的核心部分，對無線通信系統(tǒng)的基本原理進行了詳細的介紹和數(shù)學分析；第二部分，即

第七章到第十三章，主要介紹了單用戶無線系統(tǒng)的設計，及其關鍵技術；第三部分，即第十四章到第十六章，著重討論了多用戶無線系統(tǒng)和網(wǎng)絡。

在本書的最開始，對無線通信進行了全面概述。首先簡要回顧了無線通信的發(fā)展歷史，并由此展開了對無線通信的展望，隨之，在現(xiàn)有環(huán)境下必定面臨著許多必須要攻克的技術難題，如資源的有效利用，系統(tǒng)的穩(wěn)定性與安全性以及無線組網(wǎng)等等?，F(xiàn)有的無線系統(tǒng)主要以蜂窩電話，無繩電話，無線局域網(wǎng)，廣域無線數(shù)據(jù)業(yè)務，寬帶無線接入，衛(wèi)星通信以及超寬帶無線通信等等。在無線通信中，不可忽略的一個問題便是頻譜利用，所以還介紹了現(xiàn)有無線系統(tǒng)的頻譜分配以及現(xiàn)行標準。所謂無線通信，即在無線信道中的通信，所以對無線信道的深入理解是對無線通信學習的基礎。

在第二章中，講述了無線信道的特性，主要涵蓋了無線信道中的路徑損耗和陰影衰落所引起的接收信號功率隨距離變化的特性。人們對無線電波的了解已經有了將近200年的歷史，其傳播特性的研究最常用射線跟蹤技術，而避開復雜的麥克斯韋方程求解，以最簡單的兩徑模型作為分析對象。其中，路徑損耗是發(fā)射功率的輻射擴散和信道的傳播特性引起的。而陰影效應則是由于發(fā)射機與接收機間存在障礙物產生的影響。在較大的距離上這兩者都會引起功率的變化，即產生大尺度傳播效應。最后給出了路徑損耗與陰影衰落的混合模型，并定義了其造成的中斷率。

第三章中主要介紹了一類多徑疊加的信道下的衰落模型，與第二章不同，本章不再使用確定信道，而以隨機時變沖擊響應為多徑信道建模，最終用統(tǒng)計的方式來描述信道并分析其特性。多徑信道中主要存在時延擴展，和由發(fā)射機或接收機引發(fā)的時變特性。主要以窄帶衰落模型和寬帶衰落模型分別經行了討論，而對一些簡單分析，又提出用寬帶多徑模型的離散時間模型進行近似。此外，考慮到分集與容量方面的好處，還介紹了多天線系統(tǒng)條件下的空時信道模型。

在第四章中，主要講述了無線信道的信道容量，討論了無線信道的容量極限以及達到該極限的傳輸方式，但是此時，并沒有考慮復雜度以及時延等問題，只是最基本，最經典的信道模型下的容量問題。在第五章和第六章中，主要描述了數(shù)字調制與檢測以及無線信道中的數(shù)字調制的性能。從中不難看出，衰落會明顯降低性能，因而衰落技術的研究對高性能的無線通信系統(tǒng)有著不可取代的作用。這些章節(jié)，在本科的通信原理等課程中都有所涉及，所以并沒有看得很仔細，主要是在后來的閱讀中遇到相關問題在返回前面進行查閱。

在后面的章節(jié)中介紹了減輕平衰落和頻率選擇性衰落的主要技術。第七章中介紹了分集技術的原理，其中包括一些可以明顯簡化性能分析的數(shù)學工具，這些能夠去除平衰落的大部分不利影響。我們知道，瑞利衰落和對數(shù)正態(tài)陰影衰落都會很大程度上影響調制性能，造成信號功率損失。能夠有效減輕衰落影響的一項技術便是對獨立的衰落信號進行分集合并。獨立路徑在同一時刻經歷深衰落的概率很小，所謂分集就是在獨立的衰落路徑上發(fā)送相同的數(shù)據(jù)，經過適當?shù)暮喜⒑蠼邮招盘柕乃ヂ涑潭染蜁p小。根據(jù)對抗衰落的類別不同分級可分為對抗多徑衰落的微分集技術與對抗陰影效應的宏分集技術。可以通過使用天線陣列和使用不同極化方式的兩根發(fā)送和接收天線。在衰落信道中，多個衰落路徑合并后會有一個較好的概率分布。常用的有選擇合并，門限合并，最大比合并和等增益合并。這些合并方式體現(xiàn)了不同的性能和復雜度的折中。最后利用矩母函數(shù)對部分分集的平均誤碼率進行了分析。

以上就是我在暑假中閱讀《Wireless Communications》的一些總結和認識，但是很多地方都借助了一些工具書作為輔助閱讀，因為在英文閱讀方面確實遇到了一些困難。因為時間有限，對信息論我只是翻閱了中文資料，并沒有對《Elements Of Information Theory》學習。

我們所說的信息論就是香農信息論，其利用概率論與隨機過程的方法對通信系統(tǒng)傳輸?shù)挠行砸约翱煽啃詷O限性能進行分析研究。整個信息論的內容可以用一句話概括，即“一個概念，三個定理”。所謂“一個概念”，就是信息熵。信息熵是信源所含信息的量度。這是信息論中最重要的概念，因為整個信息論可以說都是以信息熵也就是信息的量度為基礎概念的。它是從平均意義上表征信息總體特征的一個量，表明了信源隨機性的大小。當信源輸出后，信息熵即可視為解除信源不確定性所需的信息量?！叭齻€定理”就是香農的三大編碼定理：無失真信源編碼定理，有噪信道編碼定理和限失真信源編碼定理。香農第一定理，也就是無失真信源編碼定理是說，如果信源編碼碼率不小于信源的熵，就存在無失真編碼，反之，則不存在無失真編碼。它是信源無損壓縮編碼的理論基礎。在學習中，不僅要掌握香農第一定理的內容，還要了解一些重要的編碼方法。香農第二定理，即有噪信道編碼定理的內容是，如果信息傳輸速率小于信道容量，那么總可以找到一種編碼方式使得當編碼序列足夠長時傳輸差錯任意小，反之不存在使差錯任意小的編碼。信道容量是信道輸入與輸出平均互信息的最大值，是信道本身固有特性的反映，與信道的轉移概率有關，而與信道的輸入概率無關，但是信道輸入概率必須與信道匹配才能大道容量。香農第二定理是信道編碼的理論基礎，但是他只給出了高可靠和高效信道編碼的存在性，而沒有給出如何實現(xiàn)這種編碼方法。香農第三定理，即限失真信源編碼定理，其內容是：對任何失真測度大于等于零，只要碼字足夠長，總可以找到一種編碼，使得當信源編碼不小于信息率失真函數(shù)時，碼的平均失真不大于失真測度；反之，如果信源編碼的碼率小于信息率失真函數(shù)，就不存在平均失真不大于失真測度的編碼。限失真信源編碼定理解決了有損壓縮極限的理論問題，也未給出實際的有損信源編碼的方法，在各種失真度準則下對信源函數(shù)的研究，利用率失真理論對實際有損壓縮編碼性能的分析，尋找接近或達到理想有損壓縮的信源編碼方法是該領域研究的主要問題。

第三篇：巴菲特傳讀后總結

巴菲特傳讀后總結

1、誠實：不誠實所埋的隱患總有一天會爆發(fā)，這個品德應該貫穿一個人的生活和他所從事的整個事業(yè)；

2、做喜歡的事業(yè)并持之以恒：追求財富的復利增長是巴菲特小時候的理想，他用持之以恒的熱情將之堅持了一生，簡單的目標做成偉大的事業(yè)；

3、改變自己：巴菲特是一個對社交有天然恐懼的人，通過妻子的不斷引導和卡耐基課程的學習慢慢找到自己的社交方法，最終很大程度上改變了自已的社交情況，雖然在親友離世時依然不敢面對，但進步是明顯的，這是我應該學習的地方；

4、親情是最大財富：早期巴菲特對家庭的淡漠成了晚年最大的遺憾，這也是我剛開始讀這本書時最難受和不認同的地方，心里這個結在他悔過的時候也終于放開了；

5、慈善：巴菲特和比爾蓋茨的慈善基金是世界上最大的慈善基金，當他們把基本所有的金錢都捐出的時候，我看到了偉大的價值觀，還有什么人認為那是在避稅呢？如果還有，那就只能是小人之心了。

6、教育：全球財富排行榜上的人，對自己的子女從不資助必要之外的一分錢，父輩的錢可以用來捐給需要幫助的人，卻不認為子女應該理所當然的享受；

7、安全邊際：只投資價格低于企業(yè)價值的公司，也就是有“安全邊際”的投資，這是巴菲特從格雷厄姆老師那兒學到的投資精華，盡管跟老師的投資方面不全認同，但“煙蒂”和“安全邊際”理念他堅持了一生；

8、經營干預：巴菲特并不是單純的低買高賣股票，而是對所持股票公司的經營情況進行關注并影響企業(yè)的實際運營，努力使有問題的企業(yè)經營走上正軌，這才是價值投資；

9、不預測市場：巴菲特稱市場分析師都是騙子，這個表述很精彩，市場的走勢受無數(shù)隨機事件所推動，對于市場所進行的預測就如“天機不可泄露”的道理一樣，泄露了也就不是天機了，預測結果本身也會成為市場變動的推力；

10、堅持自己的觀點：巴菲特在不得不對當時市場進行預測性評論后，在幾年的時間內發(fā)現(xiàn)自己預測的情況沒有發(fā)生，但他堅信自己的結論，沒有被無數(shù)的指責所動搖，隨后證明他是對的，只是時間還沒來得及證明；

看完這本書后，我印象最深的是他在各種情況下所表現(xiàn)的誠實品質，這個詞說著簡單做起來很難，人們往往給自己很多巧妙的借口說服自己之所以不誠實是不得已的，但事實證明問題總歸是要爆發(fā)的，不同的是還加上了時間發(fā)窖所產生的利息。

對于投資方面，可能我以前所認真研究的方向是錯的，因為無論是技術分析還是自己總結出來的指標方法都不能改變是以預測為前提的行為，也就成了一種自己不愿承認的賭博，而涉及金錢的賭博是我最忌諱的東西。“人生歸零”以前對我來說是一個詞，而現(xiàn)在它是我所正在面臨的現(xiàn)實，不知道是不是所有人都會經歷這么一個階段，也不知道他們是怎么過去的，但對我來說現(xiàn)實就在眼前，對于已近不惑之年的我，感覺“惑”沒有減少反而越來越多了，我需要的是一條新的道路，需要進行境界的升華。

第四篇：論文讀后總結

論文總結

1、《我國上市公司收縮性資本運營財務績效的實證研究》

這篇文章首先分析了我國上市公司收縮性資本運營有關特征，并在這個基礎上，運用財務分析的方法得到四個重要的財務指標，并以此構建了一個財務綜合評價體系，運用因子分析等分析了該行為的效果。通過在不同行業(yè)樣本的財務績效和對論證結果的實證分析，得出了實證結論以及具有針對性的自己的看法與建議。

2、《淺談資本運營工作中的財務管理》

這篇論文首先對企業(yè)資本運營進行了基本的概述，揭示了企業(yè)資本運營的內涵以及特點。緊接著作者分析了財務管理在資本運營中的作用，得出了結論：財務管理是企業(yè)資本運營的基礎也是其必要條件與核心。資本收益最大化是資本運營的財務目標，得出優(yōu)化資本配置是資本運營的財務核心內容，資本運營的財務重心是加強風險風范。隨著市場經濟的不斷發(fā)展，企業(yè)的經營方式由原有的商品經營增加了資本運營，財務管理也必然成為企業(yè)管理的中心內容。在資本運營中，必須要與財務管理有機結合，才能不斷推進我國現(xiàn)代企業(yè)制度的建立以及企業(yè)經濟效益的不斷提高。

3、《國有企業(yè)資本運營的財務問題探討》

文章從三個方面對國有企業(yè)的資本運營財務問題進行了研究，分析了國有企業(yè)資本運營財務方面存在的問題：籌資渠道單

一、選擇投資項目盲目缺乏理性、會計計量收益存在問題、忽視無形資產的作用。提出了健全與完善國有企業(yè)外部市場環(huán)境，在企業(yè)內部建立適應現(xiàn)代企業(yè)制度要求的國有企業(yè)經營者的激勵與約束機制的對策，以及得出

了會計收益與經濟收益相結合、對無形資產進行了詳細的闡述。

4、《煤電一體化建設項目財務評價》

本文比較深入地研究了煤電一體化建設項目財務評價中的重要問題，主要有財務評價指標體系的構建、一體化項目的評價思路、財務風險評價，以及這就方法和還本付息方式對財務評價的重要影響等等。分析我國煤電項目經濟特性以及財務評價與問題的基礎上，論證了財務評價的重要性，初步奠定了我國煤炭一體化建設項目評價的理論基礎。在現(xiàn)有的評價理論基礎上構建了反映項目盈利能力、償債能力、效率比率的財務評價指標體系，提出了利用內部轉移價格為紐帶進行煤電項目財務評價的方法，通過確定滿足煤礦項目基本回報要求的煤炭產品內部轉移價格，計算發(fā)電項目的內部收益率、凈現(xiàn)值等判據(jù)指標，進一步分析了整個項目的盈利能力、償債能力和財務生存能力。又以雨汪煤電一體化項目為例進行了實證研究，進一步論證評價方法的實用性。最后，對一體化評價方法做了進一步補充。

5、《吉林石化公司苯乙烯項目投資分析與財務評價》

本文首先介紹吉林石化公司苯乙烯項目的背景，分析項目產品的市場需求，預測產品的未來銷量，確定項目的設計達產能力，并提出項目的主要技術經濟指標。采用定性分析與定量評估相結合方法，對項目的市場可行性、技術可行性、生產能力、技術方案、投資估算和資產籌借、成本費用估算等方面進行了全面的分析，得出了項目的必要性和合理性；采用靜態(tài)分析和動態(tài)分析相結合的方法，對現(xiàn)金流量、凈現(xiàn)值、內部收益率、投資收益率等相關財務指標進行了分析。文章

最后對項目進行了不確定分析和敏感性分析，以提高項目經濟評價的可靠性和決策的科學性。

6、《煤炭企業(yè)社會責任財務評價研究》

本文開始嚴格遵守畢業(yè)論文的格式，從研究背景意義、國內外研究現(xiàn)狀、研究內容和方法等方面展開對內容的闡述。從企業(yè)社會責任財務評價的基本理論入手，從資源開采、生態(tài)環(huán)境、安全生產、員工發(fā)展、技術創(chuàng)新和經濟發(fā)展六個方面對煤炭企業(yè)履行社會責任的現(xiàn)狀進行分析。針對煤炭企業(yè)的特點，選擇具有代表性、可操作性的測量指標，建立了一套全面完善的評價指標體系。分析評價現(xiàn)有的企業(yè)社會責任評價模型，最終選擇灰色關聯(lián)模型進行本文的研究，采用層次分析法和變異系數(shù)法相結合的組合賦權法計算評價指標權重。并將該模型應用到五家煤炭企業(yè)上市公司進行驗證，便于對煤炭企業(yè)社會責任履行情況進行評價。最后作者提出了自己的可行性方案與建議。

7、《紡織服裝上市公司資本運營對財務績效的影響研究》

本文結合事件分析法和財務分析法，選取五類財務指標構成指標體系來衡量紡織服裝上市公司的財務績效，從不同的資本運營模式及不同的財務指標類別對綜合績效的營銷等角度做分類談論。資本運營后紡織服裝上市公司的財務績效呈先升后降的趨勢，績效沒有得到穩(wěn)定提升。相比之下，擴張型資本運營模式沒有改善樣本公司的財務績效，而收縮型資本運營模式能給樣本公司財務績效帶來一定的提升。重組型資本運營中的股權轉讓使得財務績效出現(xiàn)先降后升的現(xiàn)象，債務重組由于改善了樣本公司的負債結構，財務績效綜合得分出現(xiàn)小幅

上升；另外，不同類型的財務指標與財務績效相關性較強，這也是解釋總體樣本財務績效變化的重要原因。作者采用了多種財務分析法，例如因子分析法等。

第五篇：流量池讀后總結

流量池讀后總結

最近閱讀了《流量池》一書頗有感觸，《流量池》由著名的神州優(yōu)車集團CMO、luckin coffee CMO楊飛所著，這是作者實踐的心得。從“如何獲取流量、流量如何更有效轉化、流量的運營和再發(fā)掘”三個思維層次來為本書進行重點剖析。自序中附有一圖移動營銷的流量池思維圖來概括品牌、品牌廣告、裂變營銷、微信社會化營銷、事件營銷、數(shù)字廣告、直播營銷、跨界營銷等7個部分進行了觀點和案例的闡述。

第一章：流量之困

創(chuàng)業(yè)品牌和互聯(lián)網(wǎng)營銷的第一痛點：頭部的移動互聯(lián)網(wǎng)巨頭已經形成，剩余流量甚少，由于線上線下等各流量源的巨頭壟斷，導致流量費用高企，獲客成本的持續(xù)攀高。

流量池思維和流量思維是兩個概念：流量思維指獲取流量然后變現(xiàn)流量，這顯然已無法解決今天的企業(yè)流量困局。流量池思維則是要獲取流量并通過存儲、運營和發(fā)掘等手段，再獲得更多的流量

初創(chuàng)企業(yè)流量面臨的三個問題：

1、流量少：（原因整體增速放緩；競爭的個體成倍增長。）

2、流量貴：（原因：流量增速放緩是導致流量貴的一個直接原因；導致畸形市場發(fā)展的另一個重要原因是巨頭壟斷。除了線上流量巨頭之外，傳統(tǒng)媒體、視頻網(wǎng)站的刊例價（媒體官方對外報出的價格）

3、流量陷阱：2016年紐約廣告周上，“透明”和“信任”成為大會熱議的關鍵詞，流量作弊已是營銷行業(yè)的全球性問題。廣告主不敢投放數(shù)字廣告，企業(yè)對數(shù)字廣告行業(yè)的不信任達到臨界點。

這一章節(jié)中提到流量下鄉(xiāng)成了互聯(lián)網(wǎng)新的唯一流量出路、當前營銷已經分成兩個流派：品牌流（以傳統(tǒng)媒體或者廣告公司、公關公司為主，偏重品牌帶增長的營銷方式）和效果流（是互聯(lián)網(wǎng)時代的產物。從傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)到移動互聯(lián)網(wǎng)，從PC端到移動端，以數(shù)字精準投放的形式，以效果為導向來做營銷）、急功近利營銷方法。

急功近利解析：

? “急功”，是要快速建立品牌，打響知名度，切入市場，獲得流量。? “近利”，是在獲得流量的同時，快速轉化成銷量，帶來實際的效果。

第二章：品牌是最穩(wěn)定的流量池

1、不能直接導向購買的營銷行為都是品牌營銷，即使其最終目的是導購。但是此類營銷路線較長、周期較長，目標可能也會在這個過程中變得模糊。

百雀羚失敗案例：缺少點擊轉化入口，錯失良機。（花費180萬元進行頭部自媒體KOL（關鍵意見領袖）投放，銷售轉化不足8000元；而百雀羚這次的創(chuàng)意，指向的是淘寶旗艦店促銷活動，加上其他各方面，總投放預算估計在300萬元左右，然而天貓店的總銷售額不到80萬元。）

2、品牌即流量：始終要解決的品牌問題就是6個字：認知、認同、認購。

3、最犀利有效的三種定位方法：

對立型定位：（是強競爭性導向（非用戶需求導向），是與對手顯著差異化的定位，適合市場已經相對飽和、后發(fā)創(chuàng)業(yè)的品牌。

瓜子（沒有中間商賺差價）、特侖蘇（不是所有的牛奶都叫特侖蘇）。

USP定位：（人無我有）獨特的銷售主張，USP定位最容易形成的就是場景型口號，即在某種場景（或問題）下，你應該立即選擇我的產品，“……就用……”是常用句式。斯達舒（胃痛、胃酸、胃脹，就用斯達舒”）OPPO（“充電5分鐘，通話兩小時”）紅牛（“困了累了，喝紅?！保┺r夫山泉（“農夫山泉有點甜”）

升維定位：與第一種對立型定位的思維方向正好相反，作者把第三種定位稱為升維定位。同樣是競爭，不跟競爭對手在同一概念下進行差異化糾纏，而是直接升級到一個更高的維度，創(chuàng)造新的藍海品類市場。小米、樂視、RIO 定位之道，說法很多，系統(tǒng)方法論也很多，但上面三種是我畫出的重點，對應的是流量池思維的核心思想——快速獲取流量。只有定位準確，“定”住了用戶需求，這個定位才能快速立足并帶來流量。

4、強化品牌符號（視覺篇）

產品logo、主題色、產品包裝、傳播形式、品牌代言人匹配識別度、投放場景

5、強化品牌符號（聽覺篇）

聽覺符號是視覺符號外的一大補充，主要形式有兩個：口號與韻曲。很多廣告語因為朗朗上口，才被大家口口相傳，從而形成品牌記憶。我覺得，只能看、不能說的口號太書面，還是差點兒意思。“只可意會，不可言傳”代表著還不夠直白、不夠落地，傳播會打折扣。腦白金（送禮就送腦白金）網(wǎng)易（網(wǎng)易嚴選的零食好吃到哭）錘子（“漂亮得不像實力派”）餓了么（“餓了別叫媽，叫餓了么”）神州專車(除了安全，什么都不會發(fā)生”)瓜子二手車（“瓜子二手車直賣網(wǎng)，沒有中間商賺差價”）天貓（“理想生活上天貓”）恒大冰泉（“一處水源供全球”）等等

第三章：品牌廣告如何做出實效

運用了大量案例，多個方面講解品牌廣告如何做出時效。

1.場景營銷：只有在場景中跟消費者溝通，品牌才會在“正確的地方說了正確的話”，才有可能迅速帶來轉化。初創(chuàng)企業(yè)在品牌落地時，多做利基切割，集中優(yōu)勢占領一個或幾個關鍵場景，為以后全面占領市場積蓄力量。

2.品牌接觸點：在品牌和用戶能夠接觸的地方，充滿了用戶體驗的細節(jié)，也是用戶對產品視、聽、感的全方位了解。品牌要選擇和用戶接觸最多的地方發(fā)力，讓定位能夠點滴呈現(xiàn)出來，與用戶建立最持續(xù)的依賴關系，從而實現(xiàn)口碑引流。

3.品牌戰(zhàn)略：品牌定位要與用戶體驗一致，口碑效應才會被放大，為品牌帶來增益。尤其是初創(chuàng)產品，品牌定位務必要與產品設計同步，甚至產品在設計時，還進行如何放大品牌傳播等構思。

另外，在投放傳統(tǒng)品牌廣告時，明確投放場景，強化品牌關聯(lián)。區(qū)別于互聯(lián)網(wǎng)流行的原生廣告，需要簡單、直接、重復，非常硬朗、迅速地讓用戶看到并記住。同時，給用戶提供互動方式（如用產品活動帶品牌、制造營銷事件等），盡可能地讓用戶接受到廣告信息時，立刻進行保留和轉化，在當下與品牌建立聯(lián)系。

第四章：裂變營銷：最低成本的獲客之道

1、移動互聯(lián)網(wǎng)時代最貴的是用戶關系和關系鏈。企業(yè)要善于借助社交平臺（微信公眾號、微信群、朋友圈）的力量，在內容和福利的驅動下，觸發(fā)用戶身邊的連接點

2、AARRR：從拉新到裂變；AARRR分別是指：獲取用戶（acquisition）、提高活躍度（activation）、提高留存率（retention）、收入獲取變現(xiàn)（revenue）、自傳播（refer）。企業(yè)要想實現(xiàn)流量獲取和變現(xiàn)，就必須從自身流量出發(fā)尋找控制變量的方法，以存量找增量，以精細化運營獲取更多的增長結果。

裂變營銷：用1個老用戶找來5個新用戶

利益、趣味、價值，永遠是營銷裂變的核心驅動力。只有讓用戶獲利，才能讓產品自帶廣告效果，才有可能實現(xiàn)增值，通過第一：強調分享，第二后付獎勵。

裂變技巧一：App裂變

App裂變的玩法主要包括拉新獎勵、裂變紅包、IP裂變、儲值裂變、個體福利裂變、團購裂變6種形式。

裂變技巧二：微信裂變

4種：分銷裂變、眾籌裂變、微信卡券和微信禮品卡。

裂變技巧三：線下裂變

包裝裂變、O2O積分或現(xiàn)金紅包、產品設計的社交化

第五章：如何玩好裂變營銷

在裂變的營銷邏輯中，有三個起始性關鍵因素需要重視：種子用戶、裂變誘餌和分享趣味。掌握這三個因素，裂變效果才更有保證。

1、裂變的三個成功因素：

A、種子用戶的選擇用于裂變營銷選擇的種子用戶必須具備三大特征： 第一，活躍度高、影響力大的產品用戶。第二，種子用戶的質量高于數(shù)量。第三，種子用戶需要反饋產品建議。

B、裂變誘餌的投放（福利補貼、創(chuàng)意內容、創(chuàng)新情景交互、有趣的玩法都可能成為裂變誘餌。）

C、分享趣味的滿足（是決定其發(fā)酵程度的重要一環(huán)。）D、提供互動談資 E、塑造個人形象

2、游戲化思維：如何讓老用戶越來越信賴你

3、流量裂變系統(tǒng)的技術部署 流量裂變=平臺+創(chuàng)意+福利+技術

3、存量找增量，高頻帶高頻”

第六章：微信社會化營銷的流量改造

微信日活用戶9億，每天打開10次以上，所以很多企業(yè)注冊了微信公眾號，各種小程序，但是“無趣”“無效”“無聊”是當下企業(yè)在微信運營時的三個普遍問題。所以企業(yè)微信賬號要做成超級App，就得滿足以下幾個基礎功能： 廣告信息的展示告知（企業(yè)在做服務號的推送內容時要珍惜每一次的推送，把內容做成精品，通過一次次的累積疊加最終實現(xiàn)用戶的增長。）客服咨詢功能、微信一定要實現(xiàn)企業(yè)產品功能

“肯德基微信支付合作、自助點餐”“花家，鮮花月配送” 在做公眾號的過程中，兩點經驗：

第一，創(chuàng)意驅動。讓受眾覺得有趣、好玩兒，就會形成自傳播的力量，帶來更多流量。第二，利益驅動。讓用戶覺得有實惠、有福利，就可借助利益刺激完成更多分享和轉化。企業(yè)玩轉社會化營銷，兩方面技巧：第一，輕、快、有網(wǎng)感；第二，用社會化營銷（social）引爆話題與事件。

氫互動為神州專車打造的H5“Michael王今早趕飛機遲到了”刷屏朋友圈。不要“太像廣告”，這樣的作品更有可能引發(fā)大家的共鳴與轉發(fā)，比如美圖秀秀、某App推廣的性格標簽生成、臉萌的Q版頭像、支付寶賬單、“520”結婚證，還有2017年建軍節(jié)刷屏的“我的軍裝照”等

企業(yè)可以根據(jù)自身情況有針對性布景開發(fā)，注意創(chuàng)意、娛樂性、帶入性、趣味性參與感，打造分享點擊爆款

第七章：事件營銷：“輕快爆”的流量爆發(fā)

事件營銷一定要“輕快爆”地出創(chuàng)意，見效果。

“輕”指的是內容要輕，媒介選擇要輕，媒介最好是選擇線上的投放形式

“快”指的是傳播速度、發(fā)力速度要快

“爆”指的是事件營銷的爆點要強而有力

事件營銷技巧的5個關鍵槽點:熱點、爆點、賣點、槽點和節(jié)點。

（熱點：借勢營銷；爆點：比如#逃離北上廣#、#Beat U#、#丟書大作戰(zhàn)#等；賣點：緊跟自己產品的核心賣點；槽點：第一要能夠引發(fā)話題爭議，第二槽點要簡單，便于網(wǎng)友介入；節(jié)點：正常的事件營銷時間最好安排在周二到周四，競爭型話題一般都選在周四，這樣競品很難迅速在周五做出反應）

做事件營銷，就是4個字：借勢，造勢；

借勢：借助熱點，迅速上位比如杜蕾斯，“2017年曾經刷屏朋友圈的漫畫《我們是誰？》閃送的借勢營銷成功轉移了注意力關注點，并且大量的線下廣告”； 造勢：企業(yè)完全“無中生有”，自己制造事件和話題，案例：喪茶迅速崛起，趣的快閃店、切中情緒的喪茶菜單，惡搞羊駝王三三，引發(fā)了全網(wǎng)關注和吐槽，喪茶店不僅成為排隊網(wǎng)紅店，而且大量的圖文（尤其是菜單）網(wǎng)絡刷屏。好的營銷事件一定是結合爆款借勢而為，快準狠，結合品牌推出自己的熱點爆款，把握好流量導流事件的本身／或品牌，造勢要注意不要自嗨。

第八、九、十章：數(shù)字廣告（上、中、下）

（一）數(shù)字廣告上：怎樣投放廣告最有效 現(xiàn)階段的廣告投放大致可以按照媒介形式的不同區(qū)分成兩種：一種是傳統(tǒng)媒體的品牌型廣告投放，另一種是基于互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)，通過大數(shù)據(jù)分析標簽定向技術而實現(xiàn)的精準廣告投放，比如搜索引擎營銷、信息流廣告、DSP等互聯(lián)網(wǎng)效果廣告。

互聯(lián)網(wǎng)廣告容易產生作弊行為，展現(xiàn)量、點擊量、留資量這三個環(huán)節(jié)很容易產生流量作弊，只有當用戶使用、交易的行為越深，作弊的難度才會越大。用戶轉化成企業(yè)潛客（交付定金）、用戶下達的訂單量以及最終的交易量，在這三個環(huán)節(jié)幾乎不會存在流量造假。

數(shù)字廣告開始出現(xiàn)流量作弊行為，針對數(shù)字廣告流量作弊，有幾點應對方法：

1、制定科學的KPI（關鍵績效指標）企業(yè)可以將KPI考核多定在潛客量、訂單量甚至最終成單量上，才能更加準確地了解正常點擊、曝光和轉換數(shù)據(jù)范圍，一旦超出正常范圍就要提高警惕。

2、企業(yè)要建立全程數(shù)據(jù)監(jiān)測 把投放的“三端六環(huán)”（三端：媒體數(shù)據(jù)、網(wǎng)站流量數(shù)據(jù)、訂單數(shù)據(jù)；六環(huán)：展現(xiàn)量、點擊量、留資量、潛客量、訂單量、成交量）真正打通 微信朋友圈廣告：

1、LBS定投廣告，適合下有實體店的零售商家。借助LBS技術，朋友圈本地推廣可以精準定向周邊3~5公里人群

2、排期品牌廣告，因為第一條定投貴，可以選擇排期，流量合約的鎖定

效果廣告是否真正有效，關鍵在于：三端數(shù)據(jù)能否實現(xiàn)互通共享。品牌自建第一方數(shù)據(jù)管理平臺，把數(shù)據(jù)掌控在自己手中，同時還要有能力安全地對接其他第三方數(shù)據(jù)，最大化挖掘數(shù)據(jù)價值。

投放前進行趨勢分析，不斷更換關鍵詞，不斷優(yōu)化激活成本和拉新成本，不斷優(yōu)化落地頁，才有可能提升投放效果。同時，將廣告變成內容，通過場景化、定制化、融合性的內容和當前頁面環(huán)境融合，實現(xiàn)一體化閱讀體驗，加強受眾認知并減少其抵觸心理。

DMP作為2018最關注的數(shù)字營銷技術，將第一方數(shù)據(jù)和第三方數(shù)據(jù)整合、分析，為企業(yè)主和品牌提供完整的用戶畫像，幫助企業(yè)主和品牌獲取流量，運營管理流量，從而獲取更多的有效轉化。

（二）數(shù)字廣告中：搜索入口的大流量獲取

SEO作為投入少、投放效果較好的營銷搜索方式之一，可減少企業(yè)營銷成本同時彰顯品牌優(yōu)勢。企業(yè)做一次SEO優(yōu)化，至少可以保持半年以上的良好排名，節(jié)約企業(yè)營銷成本。SEO的優(yōu)化技巧：

1.結構優(yōu)化：TDK（T：title標題 D：description網(wǎng)站描述 K：keywords關鍵詞）優(yōu)化；要有301重定向和404報錯頁面的制作；至少三級以內的目錄層級；關鍵詞布局及密度；四詞一處（TDK+尾部/錨文本）；網(wǎng)站導航與相應TDK保持一致。

2.內容優(yōu)化：文章質量要高，不是原創(chuàng)也要是高度偽原創(chuàng)，讓爬蟲判斷為網(wǎng)站原創(chuàng)，加大收錄機會。

3.內鏈優(yōu)化：增加站內的連接密度（首頁、欄目頁、文章頁和LOGO的鏈接跳轉等）。

4.外鏈優(yōu)化：增加高質量的鏈接，通常在30個左右較好。

ASO：（應用商店優(yōu)化）利用應用商店里的排名和搜索規(guī)則，讓App更容易被蘋果用戶搜索到的推廣技術。

電商平臺的力量獲取技巧

1.產品標題優(yōu)化：根據(jù)自身產品特點、買家需求和搜索習慣設置產品標題關鍵詞；利用淘寶指數(shù)、百度指數(shù)等工具分析并找出人氣指數(shù)高、搜索頻率上升快的詞，優(yōu)先使用。2.數(shù)據(jù)優(yōu)化：迎合電商搜索規(guī)則算法，提升產品自然搜索排名。

3.大方向優(yōu)化：設置相應無線端專享優(yōu)惠，提升無線端數(shù)據(jù)，迎合平臺大方向，提高搜索排名。

4.定位優(yōu)化：根據(jù)產品自身找準優(yōu)化定位方向，從人氣或銷量爆款突破，后續(xù)專為全面開花突破。

電商活動流量、付費推廣流量、直通車（CPC計費模式）、鉆石展位（CPM計費模式）、淘寶客（CPS計費模式）

（三）數(shù)字廣告下：落地頁是第一生產力

落地頁作為數(shù)字廣告重要的一環(huán)，承載著獲取用戶信息和提升購買率的目的。所以，落地頁一定是將企業(yè)要傳達給用戶的信息盡可能地突出重點展示，同時不要給用戶留下思考的時間，在用戶接收到廣告信息立刻操作留存，但要確保操作簡單，如果太復雜同樣會流失客戶。高轉化的落地頁面邏輯架構的六大要素： 1.梳理出核心賣點和品牌、活動信息、2.品牌的整體印象（高端、優(yōu)質的設計排版風格）與產品口碑（用戶使用情況或用戶評價）3.消費者益處

4.權威認證（資質證明或KOL背書）5.用戶留資

6.索取有效信息（但不能貪心，僅需1-2個關鍵信息即可 微信號/手機號）

第十一、十二章：直播營銷的流量掘金與跨界營銷的流量技巧

（一）、直播營銷的流量掘金

目前，制約移動直播營銷發(fā)展的因素有兩點：

第一，直播平臺的內容不太具備沉淀性和黏性，優(yōu)質內容較少； 第二，直播能為企業(yè)帶去品牌曝光，但銷量轉化未知。

企業(yè)只有把這兩點制約因素打通，才能真正實現(xiàn)移動直播營銷的流量轉化。直播可以快速制造新鮮的熱點話題，促成巨大的流量獲取和傳播效果，這一點和社會化營銷具有相似的特性。企業(yè)在做直播營銷時：在內容設計上，遵循年輕化、趣味性和爆點密集的三大特點。其次，在平臺選擇上，如果企業(yè)希望通過直播獲取品牌宣傳聲量提升，建議選擇綜合型的直播平臺；如果企業(yè)希望通過直播獲取直接的銷量轉化，建議選擇電商類直播平臺，也可選擇電商和綜合類直播平臺搭配進行傳播。最后，在流量吸引上，企業(yè)需要將直播看作一次事件營銷來操作，前期微博宣傳話題預熱，為直播的流量爆發(fā)做鋪墊。同步直播或直播后期，借助微信宣傳做營銷沉淀，這樣才能讓整個直播營銷真正落地，達成實效。電商平臺直播可以打造導購型消費場景，通過實時互動改變消費的場景和路徑，是流量落地變現(xiàn)的最直接方式。

電商直播的四大優(yōu)勢：

1、電商直播可以更全面、更直觀地傳遞商品信息，促進了用戶的購買決策。

2、講解從一對一變成一對多，降低了售前咨詢的負擔和成本。

3、通過聚集人氣營造團購氛圍，進而提高轉化效率。、4、直播過程中可直接跳轉購買頁面，讓流量的轉化效果立現(xiàn)。

IMBT是idea & IP（創(chuàng)意和IP）、media（媒介）、benefit（福利）、technology（技術）的首字母縮寫。直播營銷從來就不是單點作戰(zhàn)的營銷，而是要在每一個環(huán)節(jié)都仔細考量并且必須具有規(guī)范化流程。電商直播是最具實效轉換的直播形式。當品牌在做直播時，必須以內容創(chuàng)意為爆破點，以媒介平臺為載體，以福利為驅動，以技術手段為保障，才有可能達成品效合一，實現(xiàn)流量轉化變現(xiàn)。

（二）、跨界營銷的流量技巧

BD跨界營銷已經是品牌合作中常見的策略。品牌之間的聯(lián)合既可以為企業(yè)和消費者帶來全新的視角，也能讓雙方獲得“1+1>2”的效果收益?？缃绾献鞯暮锰幨秋@而易見的。第一，可以豐富品牌內涵。第二，低成本的流量獲得。

第三，達成品牌傳播和銷售的雙贏。

顯然，跨界營銷的最終目的是達成銷售，只有讓雙方品牌在有曝光量的同時促進成單量，品牌跨界合作、企業(yè)的BD運作才有實際意義。一般情況下，BD合作會有4個不同的階段。一：聯(lián)合創(chuàng)意

二：內容、平臺合作 三：產品、技術合作 四：訂單交易合作

在技巧上，BD經理要做到真誠、務實、高調和“撈過界”。

真誠：有同理心，站在對方角度考慮合作，先判斷是否能夠全部或部分滿足對方的KPI，再做下一步談判。

務實：充分了解自身平臺實力與現(xiàn)狀，充分尊重合作方的平臺現(xiàn)狀和需求 高調：BD合作一定要高調，宣傳力度要強。

撈過界：了解產品、技術、財務、法務、市場等相關協(xié)作部門的工作內容及流程，能夠為合作方提供他們感興趣的優(yōu)勢內容，如創(chuàng)意、設計、話題等。

企業(yè)的BD合作是一個循序漸進、循環(huán)往復的過程。只有一步步穩(wěn)定搭建合作渠道，逐步實現(xiàn)合作的生態(tài)閉環(huán)，并且在這個閉環(huán)中不定期地進行不同主題的營銷活動，才能更有利于自身企業(yè)的優(yōu)質資源積累和后續(xù)傳播中的資源互換，讓合作雙方實現(xiàn)品牌共贏，同時達到雙方的品牌提升，最終實現(xiàn)減少成本、增加收益的營銷目的。除了跟產品屬性直接相關的場景型合作外，跨界方面，企業(yè)BD一定要重視娛樂資源和金融資源。實體企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)置換的核心目的在于，實體企業(yè)需要獲得線上流量支持，節(jié)省廣告成本；互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)則相反，需要補充線下流量，提高品牌曝光。