第一篇：保險(xiǎn)代理人培訓(xùn)心得體會(huì)大全

保險(xiǎn)代理人產(chǎn)品學(xué)習(xí)感受體會(huì)

感恩保險(xiǎn)--為我提供了一個(gè)全新的舞臺(tái)！

感恩泰康--與我進(jìn)行了一次幸福的約定！

感恩五月--讓我成為了一名神圣的使者！

兩天的學(xué)習(xí)，我感觸頗多！

滿格的電量，能使對(duì)話暢通無(wú)阻；不斷的學(xué)習(xí)，能促我們順利成長(zhǎng)。產(chǎn)品的學(xué)習(xí)讓我們能成為專業(yè)的顧問(wèn)型的受人尊重的保險(xiǎn)人，讓我們也能享受送人玫瑰，手有余香的幸福。常言道：人活著總要有精氣神，干成事業(yè)干好事業(yè)，更需要精氣神。如果缺少了精氣神，干事業(yè)就會(huì)乏力，事業(yè)就會(huì)失去活力，最終一事無(wú)成。工作十多年了，激情早已褪卻，惰性與日俱增。然而平靜的心湖被這群伙伴們?nèi)酉聨讐K了巨大的石頭，亦激起了圈圈漣漪。他們那滿滿自信，錚錚誓言，四溢激情，狠狠的抨擊著我的惰性，我的靈魂。我也要激情重拾，也要熱血沸騰，也要超越夢(mèng)想！

既然我來(lái)到了這里，既然我已成為一名保險(xiǎn)代理人，我為何不做得更專業(yè)，為何不大膽夢(mèng)想？我應(yīng)該正確使用自己的天賦和能力，在保險(xiǎn)生活中做到專業(yè)，誠(chéng)信，去挖掘客戶需求，滿足客戶需求，使客戶利益最大化，也客戶來(lái)n次愛(ài)家之約！

加油！堅(jiān)持！讓我們一起實(shí)現(xiàn)自我，超越夢(mèng)想！篇二：保險(xiǎn)代理從業(yè)人員培訓(xùn)總結(jié)8月4號(hào)

保險(xiǎn)代理從業(yè)人員培訓(xùn)總結(jié)

培訓(xùn)時(shí)間：2010年7月29日-8月3日 考試時(shí)間：2010年8月4日 培訓(xùn)地點(diǎn)：公司小職場(chǎng) 項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：杜建維 班主任：蔡巖

2010年8月4日為期5天的半封閉式培訓(xùn)獲得了學(xué)員們的高度評(píng)價(jià)，為了以后更好推進(jìn)培訓(xùn)工作，發(fā)揚(yáng)亮點(diǎn)，彌補(bǔ)不足，特做以下總結(jié)：

一、學(xué)員基本情況

本次培訓(xùn)班共參訓(xùn)21人，出勤率50%?？傮w通過(guò)率60%，正常出勤通過(guò)率83.3% 學(xué)員年齡比例35—50歲人員占比85%。

二、取得的成績(jī)與亮點(diǎn)

1、本次培訓(xùn)班共參訓(xùn)21人，出勤率50%?？傮w通過(guò)率60%，正常出勤通過(guò)率83.3%

2、領(lǐng)導(dǎo)高度重視，全程參與，悉心指導(dǎo)。

本次培訓(xùn)得到中支領(lǐng)導(dǎo)的高度重視，大力支持。分公司機(jī)構(gòu)發(fā)展部督導(dǎo)朱軍經(jīng)理、營(yíng)銷部伍凱經(jīng)理、培訓(xùn)部杜建維經(jīng)理在訓(xùn)前就對(duì)參訓(xùn)要求、相關(guān)準(zhǔn)備工作做了重要指示，并在培訓(xùn)中參與及指導(dǎo)。更讓我們感動(dòng)的是我們尊敬的領(lǐng)導(dǎo)不僅有精彩的授課而且對(duì)學(xué)習(xí)生活各個(gè)細(xì)節(jié)都很關(guān)注，并給予了悉心指導(dǎo)。使得本次培訓(xùn)圓滿順利。

3、課程與講師的安排合理

本次課程是經(jīng)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)反復(fù)研究，從一個(gè)新人的角度出發(fā)，從公司要達(dá)到新人實(shí)動(dòng)的目的出發(fā)，從思想教育、態(tài)度改變、知識(shí)傳授等方面安排了最適合淮安團(tuán)隊(duì)特色的系列課程。

4、訓(xùn)前宣導(dǎo)準(zhǔn)確，溝通到位。

本次培訓(xùn)班整體素質(zhì)表現(xiàn)優(yōu)秀，尊重老師，學(xué)員之間團(tuán)結(jié)互助；在學(xué)習(xí)過(guò)程中，參與度很高，無(wú)論是門(mén)迎、風(fēng)采展示、課中互動(dòng)，都是積極主動(dòng)、激情飛揚(yáng)。

三、問(wèn)題所在考試前后期的準(zhǔn)備都比較完善流程基本沒(méi)出現(xiàn)問(wèn)題，在這里著重把本次保代班出現(xiàn)的問(wèn)題給各位領(lǐng)導(dǎo)做個(gè)匯報(bào)：

1、其中正常出勤人力只有12人，出勤率很是不理想。分析其原因：本次培訓(xùn)不是全封閉的培訓(xùn)，很多伙伴請(qǐng)假就走了。最后本次培訓(xùn)班共參訓(xùn)21人，出勤率50%。總體通過(guò)率60%，正常出勤通過(guò)率83.3%正常出勤的伙伴通過(guò)率在83%，通過(guò)率還是挺樂(lè)觀的。出勤率就是通過(guò)率。在以后的保代培訓(xùn)中嚴(yán)格執(zhí)行考勤制度，供給5次沒(méi)有點(diǎn)到名的伙伴堅(jiān)決不予參加考試！希望能得到各個(gè)領(lǐng)導(dǎo)的大力支持！

2.其中騰龍分區(qū)的伙伴---何強(qiáng)兵。在培訓(xùn)期間沒(méi)有參加一次課程，并且在考試時(shí)候提前四十分鐘交卷。最后還是和前幾次一樣考了55分。給其他伙伴考試心態(tài)造成嚴(yán)重影響。此人心態(tài)有問(wèn)題，在這里提出批評(píng)，希望有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)私下找其溝通！

3.我們公司要和保協(xié)老師建立良好的關(guān)系，本次考試中監(jiān)考老師

基本沒(méi)出過(guò)考場(chǎng)，對(duì)我們?cè)谧詈蟮摹皼_刺環(huán)節(jié)”有很大的影響。希望有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)做好考前溝通。

4.最新的保代模擬試題的訂購(gòu)希望各位領(lǐng)導(dǎo)予以重視！及早訂

四、后續(xù)追蹤

1、建議各部安排迎新早會(huì)，讓新人有被重視的感覺(jué)。

2、利用“新人責(zé)任底薪”、“公司方案宣導(dǎo)”，尤其是對(duì)獲獎(jiǎng)人員、優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)激勵(lì)追蹤，充分發(fā)揮標(biāo)桿的帶動(dòng)作用。

3、了解未上編人員，盡快收集資料上編；

4、組織代資考試.提高通過(guò)率；

5、雖然培訓(xùn)結(jié)束了，但做為班主任及班務(wù)老師，還會(huì)隨時(shí)關(guān)注新人的動(dòng)向，經(jīng)常打電話鼓勵(lì)及了解情況。

通過(guò)本次培訓(xùn)使學(xué)員堅(jiān)定了自己的選擇，有了從業(yè)信心，接下來(lái)更重要的是將學(xué)到的知識(shí)學(xué)以致用，從中我們也發(fā)現(xiàn)很多的亮點(diǎn)和一些不足，通過(guò)總結(jié)，在下次培訓(xùn)中發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，彌補(bǔ)不足，力爭(zhēng)將培訓(xùn)班辦得更好。

附：獲獎(jiǎng)名單及學(xué)習(xí)照片

優(yōu)秀學(xué)員12名：上圖粉紅色標(biāo)記

生命人壽淮安培訓(xùn)部：蔡巖

2010年8月8日篇三：保險(xiǎn)崗前培訓(xùn)心得體會(huì)2015 保險(xiǎn)崗前培訓(xùn)心得體會(huì)2015 【篇一】

老早就聽(tīng)到保險(xiǎn)兩個(gè)字，但是就是不知道是什么東西，聽(tīng)很多人說(shuō)那是傳銷，但是最后真正自己接觸后才明白原來(lái)保險(xiǎn)是對(duì)人生后期規(guī)劃的一種保障;隨著時(shí)間的推移，變遷，這已經(jīng)是第二次參加培訓(xùn)，第一次由于沒(méi)有太關(guān)注，結(jié)果考的讓人寒心，59分，本來(lái)打算放棄，但是最后還是被我的介紹人寒心如苦的缺說(shuō)之后，又幫我交了培訓(xùn)及書(shū)本費(fèi)，于是出于禮貌我這次又一次參加了這個(gè)培訓(xùn)，經(jīng)過(guò)五天的代理人培訓(xùn)，以及自己的努力，終于通過(guò)了，于是繼續(xù)參加崗前的培訓(xùn)，接下來(lái)就說(shuō)說(shuō)這幾天的崗前培訓(xùn)心得吧。。

可以說(shuō)一路的培訓(xùn)時(shí)間都很緊張有序，讓人應(yīng)接不暇，保險(xiǎn)代理人的書(shū)籍在大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)一年的課程，在這里我們3天就要吸收，而且掌握基本的初期以及保險(xiǎn)本身的意義是什么，弄的我們個(gè)個(gè)都精疲力盡，而崗前的培訓(xùn)也很是緊張，第一次發(fā)現(xiàn)在這里的每一分，每一秒都是那么重要，這幾天的培訓(xùn)總的來(lái)說(shuō)，讓我學(xué)習(xí)到很多專業(yè)的東西，尤其是專業(yè)老師的出色講解，讓我們受益很深，在這里首先感謝各位老師的心情付出，也希望我們今后的同伴們能夠抱著一個(gè)感恩的心來(lái)對(duì)待這份工作和職業(yè)以及事業(yè)，，，可以說(shuō)從一開(kāi)始對(duì)保險(xiǎn)的誤解，到真正接觸后了解之后才感覺(jué)悔恨已晚，為什么呢，因?yàn)樵谖业挠洃浝锩?，接觸過(guò)的保險(xiǎn)基本都是屬于傳銷類型的，那時(shí)是2015年，中學(xué)剛畢業(yè)就融入到社會(huì)里面，看到各色各樣的人都在做保險(xiǎn)，一大堆人組合在一個(gè)空檔得房間，沒(méi)有產(chǎn)品，直接就讓你跟他們做，而且把你的身份證一系列的東西都拿去，弄的人心惶惶，最后因?yàn)槭录膰?yán)重，被法律所制裁和打壓，于是從那個(gè)時(shí)期保險(xiǎn)的含義在我的腦海里面就是一種傳銷的模式，而且周圍的人一聽(tīng)說(shuō)你是做保險(xiǎn)的立刻會(huì)拿異樣的眼光來(lái)看待你;而大學(xué)畢業(yè)之后，來(lái)到北京，在各式的直銷模式慢慢的成熟起來(lái)，又一次接觸到同行的人做保險(xiǎn)，于是我拿異樣的眼光來(lái)審核他，但是跟沒(méi)有想到的是，我又從新走入這個(gè)行業(yè)，在通過(guò)專業(yè)的學(xué)習(xí)和了解之后，我才恍然間開(kāi)悟，原來(lái)保險(xiǎn)一直是國(guó)家所支持的行業(yè)，只是過(guò)去由于人為的因素，把這個(gè)不錯(cuò)的直銷業(yè)給做爛了，而且其實(shí)很多屬于直銷業(yè)的東西在外國(guó)本身就是合法的，可是演變到中國(guó)就變成了非法傳銷，最重要一點(diǎn)，東方人的素質(zhì)和道德有著直接的關(guān)系，這讓我很失望，也是這個(gè)行業(yè)本身難做的原因，而隨著改革共開(kāi)放國(guó)家政策不斷的開(kāi)創(chuàng)與提倡，保險(xiǎn)隨著國(guó)民素質(zhì)的提高才真正被人們?nèi)ソ邮?，了解，但是目前的中?guó)，保險(xiǎn)業(yè)與之其他國(guó)家相比市民的比例少的可憐，所以對(duì)于未來(lái)直銷人員這個(gè)行業(yè)充滿著希望和空缺。

而對(duì)于我們這個(gè)剛剛培訓(xùn)中的從業(yè)人員完全可以把他當(dāng)做是一種職業(yè)一種掙錢(qián)的方向去努力，而我本身也是在職場(chǎng)工作了5年的人員，可惜的是自己的才華在那里得不到認(rèn)可，而且往往還得受上級(jí)的抱怨和怨氣，于是不得已當(dāng)做，離職，加入到這個(gè)金融單位，希望在這里找到自己的人生價(jià)值與方向，因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)很自由，給你發(fā)揮的余地，沒(méi)有職場(chǎng)的壓力大，還得看老板臉色，所以這是我選擇的目的，其實(shí)這個(gè)行業(yè)只有你真的付出之后會(huì)得到客戶的信任和肯定，而且財(cái)富也會(huì)隨著你的誠(chéng)信和專業(yè)得到豐厚的回報(bào)，對(duì)于未來(lái)我充滿著憧憬和希望。

其實(shí)是通過(guò)這幾天的專業(yè)老師的辛勤講解，讓我對(duì)保險(xiǎn)業(yè)有了充分的了解，我發(fā)現(xiàn)這是一筆財(cái)富，只是我發(fā)現(xiàn)的有點(diǎn)晚了，不過(guò)從現(xiàn)在努力未來(lái)的希望還是很大的，而作為金融業(yè)世界500強(qiáng)的企業(yè)，對(duì)與未來(lái)的挑戰(zhàn)和機(jī)遇很大，我發(fā)現(xiàn)他是一家沒(méi)有年齡限制和學(xué)歷限制的機(jī)構(gòu)，這是跟其他企業(yè)和單位的唯一區(qū)別，還有這個(gè)行業(yè)對(duì)誰(shuí)都很公平，只要你付出自己的勞動(dòng)和真誠(chéng)就會(huì)得到他人的認(rèn)可和信賴，不過(guò)要是想讓大眾都購(gòu)買(mǎi)到保險(xiǎn)還不是那么容易，所以這個(gè)很鍛煉人，而且對(duì)自己也是一種提高，但是最后的結(jié)局是你真正去努力了嗎，努力了，就會(huì)有所回報(bào)，這是這個(gè)行業(yè)的公平，其次，通過(guò)學(xué)習(xí)才知道這個(gè)行業(yè)對(duì)于人生是多美的美好啊，國(guó)家的法律賦予公民每一個(gè)人的保障義務(wù)，可是很多時(shí)候是由于人民的抵制和不接受錯(cuò)過(guò)了，人最怕的就是沒(méi)有真正弄明白一件事情是什么，還有就是觀念的問(wèn)題，多好的機(jī)會(huì)就這樣失去了;當(dāng)然了真正做好這一行也不是那么容易，話說(shuō)，好做的行業(yè)還能輪得到你做嗎，其實(shí)每個(gè)行業(yè)都是精英和人才做的，因?yàn)樗麄冊(cè)谧非蟪晒Φ穆飞?，忘卻了自己，忘卻了別人的話語(yǔ)，忘記了傷悲痛，而是把目標(biāo)定力的明確加上自己不斷的學(xué)習(xí)，從而獲得了成功的獎(jiǎng)勵(lì)，人生公共就公平在這里，不要總是聽(tīng)別人說(shuō)這個(gè)行業(yè)多么的難做，自己活著，自己就是一種希望，為何不跳出來(lái)，真實(shí)一下自己的價(jià)值呢，總是聽(tīng)別人咋左右自己，那么你一輩子就可能活著別人的左右里面，那樣的話，你是多么的平庸，我是一個(gè)從來(lái)不相信命運(yùn)的人，我感覺(jué)命運(yùn)對(duì)每個(gè)人都很公平，天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐，中國(guó)的佛道就是這樣說(shuō)的，世界都是很公平的，只是你眼光局限在黑暗的那一面，你的思想扭曲了，總是抱著走近路的心理，時(shí)間一長(zhǎng)，你發(fā)現(xiàn)自己走進(jìn)了，自己的所里面，受到了法律的制裁;而用正義的思想左右正義的心扉，你永遠(yuǎn)走的是光明的道路，保險(xiǎn)你是在為人服務(wù)，為大眾送去安康，送去保障，讓他們的生活品質(zhì)得到提升，所以你的回報(bào)一定會(huì)成正比的，這是這幾天崗前培訓(xùn)的人生精神上的感悟，我是一個(gè)給點(diǎn)陽(yáng)光就燦爛的人，不喜歡狡詐，欺騙，所以我感覺(jué)自己很適合在這個(gè)行業(yè);最后就是通過(guò)兩天產(chǎn)品的解說(shuō)，對(duì)未來(lái)從業(yè)多多少少還是有著希望的，因?yàn)殡S著保險(xiǎn)法律的完善，公民素質(zhì)的提高，這個(gè)新新的行業(yè)，在不斷的擴(kuò)展著，尤其全民對(duì)于生活保障的提高，以及渴望，保險(xiǎn)在未來(lái)的需求是很大的，所以對(duì)于我們從業(yè)人員的機(jī)遇是很大的，當(dāng)然了，要想做好這一行，前提就是這幾天的用心了，只有認(rèn)真聽(tīng)取老師們的豐富經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)的介紹，你打好專業(yè)的基礎(chǔ)，將來(lái)面對(duì)客戶才能有更好的解說(shuō)能力，讓說(shuō)服客戶，當(dāng)然了，誠(chéng)信是第一，做人也是第一，只有做好道德為先，你才能被客戶所接受，被客戶所認(rèn)可，所以未來(lái)的職業(yè)需要的是一批有責(zé)任有素質(zhì)有道德的從業(yè)人員，希望大家這幾天學(xué)習(xí)當(dāng)做通過(guò)老師們的豐富解說(shuō)，在認(rèn)識(shí)專業(yè)的基礎(chǔ)上，更應(yīng)該學(xué)習(xí)他們身上的那種職業(yè)修養(yǎng)，以及那種對(duì)于人生的堅(jiān)定信念吧，好的，謝謝大家。【篇二】

時(shí)光荏苒，歲月如梭。轉(zhuǎn)眼間，又是一年的年終，也是新一年的開(kāi)始。光陰似箭，轉(zhuǎn)眼在保險(xiǎn)公司迎來(lái)了第二個(gè)春天，轉(zhuǎn)眼已由新員工變成了老員工。翻看這一年來(lái)的工作日志，回顧著這忙碌、充實(shí)而又緊張、愉快的一年?；厥?010的工作。有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛。也有困難和挫折時(shí)惆悵。下面就是一年來(lái)的主要工作簡(jiǎn)要總結(jié)：

一年來(lái),我們緊跟公司戰(zhàn)略部署、把握主動(dòng)、明確目標(biāo)、扎實(shí)措施、合力攻堅(jiān)、強(qiáng)勢(shì)奮進(jìn)的一年。在這一年里，我們緊緊圍繞“立足改革、加快發(fā)展、真誠(chéng)服務(wù)、提高效益”這一中心，與時(shí)俱進(jìn)，勤奮工作，務(wù)實(shí)求效，文明服務(wù)，較好地完成了領(lǐng)導(dǎo)交付的各項(xiàng)工作。

為深入貫徹公司做強(qiáng)戰(zhàn)略，全面實(shí)現(xiàn)公司合規(guī)經(jīng)營(yíng)、風(fēng)險(xiǎn)控制、提高效益，加強(qiáng)理賠基礎(chǔ)管理，規(guī)范理賠操作實(shí)務(wù)，優(yōu)化理賠處理流程;領(lǐng)導(dǎo)多次安排組織學(xué)習(xí)專業(yè)理論，法律法規(guī)，條款要例等專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)，讓我們掌握到更多的專業(yè)知識(shí)，為我們的工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

進(jìn)公司以來(lái)一直從事結(jié)案崗的我，十一月份已被轉(zhuǎn)為從事了檔案管理。雖然新工作分項(xiàng)復(fù)雜，有些瑣碎凌亂。對(duì)我，確實(shí)是全新的挑戰(zhàn)。不過(guò)經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的奮斗，在實(shí)際工作中，只要有強(qiáng)烈的責(zé)任心，積極嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，一切都不是問(wèn)題。檔案管理崗現(xiàn)對(duì)于我來(lái)說(shuō)，已是得心應(yīng)手了。完成本職工作后，如果有需要的時(shí)候還會(huì)去協(xié)助結(jié)案崗。

在工作上，我嚴(yán)格要求自己，確保工作的順利進(jìn)行。做到敬業(yè)愛(ài)崗，格習(xí)職守，以務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，堅(jiān)定的思想信念;飽滿的工作熱情，較好地做好自己本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作。最后正視自己的缺點(diǎn)，在不斷學(xué)習(xí)中進(jìn)步，不斷向前輩、同事請(qǐng)教學(xué)習(xí)，來(lái)彌補(bǔ)自身的不足，對(duì)實(shí)際問(wèn)題的處理，使自己從中學(xué)到更多的東西，積累一些處理問(wèn)題的經(jīng)驗(yàn)。

總之，自己在以后的工作中要加倍努力，一定聽(tīng)眾領(lǐng)導(dǎo)的安排，積極主動(dòng)地工作，好好學(xué)習(xí)保險(xiǎn)理論和業(yè)務(wù)知識(shí)，為公司的再次創(chuàng)業(yè)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

回顧歷史展望未來(lái)，明天總是充滿著希望。我們這個(gè)朝氣蓬勃的團(tuán)隊(duì)同年輕的天安保險(xiǎn)公司一起成長(zhǎng)，共同奮斗，一定能實(shí)現(xiàn)公司的目標(biāo)和個(gè)人的理想，一定能!篇四：保險(xiǎn)心得體會(huì)

各位領(lǐng)導(dǎo)、同事以及保險(xiǎn)公司的朋友們：

非常感謝市行中間業(yè)務(wù)部、個(gè)人銀行部與保險(xiǎn)公司的舉辦的這次保險(xiǎn)業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)課，也非常榮幸能夠給我與大家共同研討如何作好保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)的這個(gè)機(jī)會(huì)，我十分珍惜這次能與在座的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事以及保險(xiǎn)公司的朋友們進(jìn)行近距離的交流和溝通。談不上什么經(jīng)驗(yàn)，只是作為一名一線員工在代理銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的時(shí)候，所感受到的一點(diǎn)點(diǎn)體會(huì)和想法。希望借此機(jī)會(huì)闡述一下個(gè)人的觀點(diǎn)，也希望能夠起個(gè)拋磚引玉的作用。最主要的目的是想：能通過(guò)我的這種形式，能夠充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮我行廣大員工的聰明才智，集思廣益、廣開(kāi)言路，多提寶貴意見(jiàn)和合理化建議，以促進(jìn)我行保險(xiǎn)代銷工作能夠迅速開(kāi)展。

（一）、分析一下我行保險(xiǎn)代銷工作的現(xiàn)狀：

我個(gè)人認(rèn)為:我行尚處于銀行保險(xiǎn)營(yíng)銷的初級(jí)階段。為什么是初級(jí)階段，而不是發(fā)展階段或加速階段呢？我們來(lái)分析一下我行現(xiàn)階段的表現(xiàn)就知道了。

表現(xiàn)一：銷售額度小，市場(chǎng)占比小。

引用市行有關(guān)資料顯示：代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)開(kāi)展幾年來(lái)，在我行雖然得到大力發(fā)展，已成為我行中間業(yè)務(wù)中最具發(fā)展空間和發(fā)展?jié)摿Φ臉I(yè)務(wù)品種之一。但是在200##年＃＃＃市各家商業(yè)銀行及郵政儲(chǔ)蓄代理保險(xiǎn)保費(fèi)總額近1.7億元，其中：工商銀行銷售7652萬(wàn)元；農(nóng)業(yè)銀行銷售1536萬(wàn)元；中國(guó)銀行銷售1683萬(wàn)元；郵政儲(chǔ)蓄銷售5600萬(wàn)元，而我行只銷售了407萬(wàn)元。占比還不到2.4%，連人家的零頭都不夠，今年的形勢(shì)仍不樂(lè)觀，上面這組數(shù)據(jù)足以說(shuō)明我行代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)存在的差距非常巨大。

表現(xiàn)二：保險(xiǎn)代銷的投放入力度不夠，專業(yè)客戶經(jīng)理的隊(duì)伍尚未建成。根據(jù)我的了解，工行和農(nóng)行的網(wǎng)點(diǎn)都專設(shè)了一個(gè)柜臺(tái)，由專人進(jìn)行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的營(yíng)銷，而且是開(kāi)放式的營(yíng)銷模式，即在柜臺(tái)外面增設(shè)個(gè)柜臺(tái)，可與客戶近距離、手把手的接觸，當(dāng)面交流和溝通。而反觀我行，則多是由前臺(tái)儲(chǔ)蓄人員，隔著厚重的防彈玻璃、通過(guò)對(duì)講機(jī)與客戶講解，連具備保險(xiǎn)代理人資格的營(yíng)銷員都鳳毛麟角。這樣，無(wú)論服務(wù)水平還是營(yíng)銷效果上看，都明顯落后，很難取得客戶的信任。并且由于營(yíng)銷的專業(yè)人才極其匱乏和缺乏專門(mén)的營(yíng)銷隊(duì)伍，而造成因人力不足而導(dǎo)致需要投保的客戶資源流失的現(xiàn)象，在我行屢見(jiàn)不鮮。前面提到的與其他專業(yè)行的銷售情況所顯示的數(shù)據(jù)進(jìn)行比較，就說(shuō)明了這個(gè)問(wèn)題。

表現(xiàn)三：?jiǎn)T工代銷保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的思想認(rèn)識(shí)和工作積極性還不夠高。盡管市行領(lǐng)導(dǎo)為我們員工極力爭(zhēng)取到大幅度提高代理保險(xiǎn)銷售的獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用的機(jī)會(huì)，但目前尚未在我行員工中起到理想的效果，一個(gè)不容忽視的重要原因在于在我們員工當(dāng)中仍存在不少思想認(rèn)識(shí)方面的問(wèn)題沒(méi)有得到真正解決，所以員工的積極性自然不高，并且加之銷售手段單一，宣傳力度不足等原因，都是造成銷售額度上不去的原因。另外由于我們的dcc業(yè)務(wù)剛剛上線，大家在此方面的業(yè)務(wù)還遠(yuǎn)不夠熟練，就更加加劇了目前保險(xiǎn)代銷工作停滯不前的阻力。

所以，根據(jù)以上表現(xiàn)，我個(gè)人以為，我行的保險(xiǎn)代理工作目前的現(xiàn)狀就是尚處于銀行保險(xiǎn)營(yíng)銷的初級(jí)階段?，F(xiàn)狀是這樣的，我們作為建行的一員，該怎么辦呢？等、靠、要顯然不行，那么怎么辦？要想辦法解決！怎么解決問(wèn)題呢，我覺(jué)得首先要找出問(wèn)題的癥結(jié)在那？

（二）、找出問(wèn)題的癥結(jié)所在：首先，我認(rèn)為，我們對(duì)待銀行保險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)上尚存在誤區(qū)。銀行柜面銷售的保險(xiǎn)和普通的保險(xiǎn)存在本質(zhì)的區(qū)別，即普通保險(xiǎn)是保戶由于擔(dān)心發(fā)生意外而作出的一種保障行為。而銀行保險(xiǎn)的保戶的心態(tài)是為了獲取更多、更穩(wěn)定的收益而進(jìn)行的一種投資行為。

其次，研究每日與我們所打交道的客戶都是什么類型的，那種會(huì)是銀行保險(xiǎn)的潛在客戶，那種不是。

（一）研究什么樣的儲(chǔ)戶才能成為銀行保險(xiǎn)的客戶？也就是說(shuō)什么樣的客戶群體才能給我們帶來(lái)保費(fèi)收入呢？我給大家介紹兩種類型的客戶供同志們參考：

1、有一定風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)或遭受過(guò)重大損失的客戶群體，他們的保險(xiǎn)意識(shí)

強(qiáng)烈，是最佳的人選，這個(gè)的客戶你不需要多廢話，只需要告訴他，我這里也能辦理你需要的保險(xiǎn)種類，就可以達(dá)成這筆生意。有的員工一定接待過(guò)主動(dòng)來(lái)投保的客戶吧，這些人就是最佳的保險(xiǎn)推薦人選。（可惜這樣的人太少）

2、有定期儲(chǔ)蓄傾向的客戶群體，他們的資金多數(shù)長(zhǎng)期不動(dòng)，放在銀行主要是為了保管，其次才是得點(diǎn)利息。這樣的客戶也是推薦保險(xiǎn)的優(yōu)質(zhì)客戶。因?yàn)椋菏紫龋虚e錢(qián)，可減少退保的幾率。其次，有一定的投資意愿，希望獲得更多的收益，又不想承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，最后，非常信任銀行，你說(shuō)的話，他基本都認(rèn)可。這樣的客戶群體將最有可能成為我們的銀行保險(xiǎn)客戶群體。也是我推薦的最佳人選。

那么，什么樣的客戶不大可能成為銀行保險(xiǎn)的客戶呢？也推薦兩種類型客戶與大家商討：

1、活期儲(chǔ)戶，保險(xiǎn)說(shuō)白了還是有錢(qián)的人才能買(mǎi)的產(chǎn)品，對(duì)窮人來(lái)說(shuō)（—也就是說(shuō)最需要做保險(xiǎn)投資的人）來(lái)說(shuō)，由于沒(méi)錢(qián)，保險(xiǎn)只能是一種奢望。另外，保險(xiǎn)是一項(xiàng)長(zhǎng)期投資的產(chǎn)品，時(shí)間越長(zhǎng)收益才能越高。作為短期投資者是不大可能成為保險(xiǎn)公司的客戶的。這是保險(xiǎn)的本質(zhì)決定的。

2、閑錢(qián)不多，但又貪圖高收益的客戶。有人說(shuō)，這樣的客戶也不錯(cuò)啊，可以利用他的貪財(cái)心里，誘惑讓他買(mǎi)保險(xiǎn)?？墒蔷褪沁@樣的客戶退保率最高，給銀行和保險(xiǎn)公司造成的負(fù)面影響也最大。對(duì)待這樣的客戶，我們最忌諱的就是盲目夸大我們代銷產(chǎn)品的收益，你極有可能會(huì)惹禍上身，并給建行帶來(lái)麻煩。我建議你，接待這樣的客戶要慎重。

三、解決的辦法： 目前，我國(guó)的城鄉(xiāng)居民儲(chǔ)蓄存款突破100億元，而國(guó)家號(hào)召要大力發(fā)展直接融資，其中，重點(diǎn)就提到了保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的拓展，說(shuō)明：我國(guó)銀行資金大量閑置，增加了銀行的利息負(fù)擔(dān)，增加了銀行的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。銀行資源配置的能力還很低下，要想從根本上提高銀行資金的使用效率，代銷保險(xiǎn)業(yè)務(wù)是個(gè)重要手段。而“代銷保險(xiǎn)業(yè)務(wù)”又是實(shí)現(xiàn)銀行利潤(rùn)最大化、增加網(wǎng)點(diǎn)中間業(yè)務(wù)收入的重要途徑之一，并且保險(xiǎn)還是代客理財(cái)?shù)囊粋€(gè)重要手段。作為建行的新興業(yè)務(wù)產(chǎn)品和未來(lái)的中堅(jiān)業(yè)務(wù)品種，我們只有切實(shí)提高網(wǎng)點(diǎn)代銷保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的銷售能力，促進(jìn)代理保險(xiǎn)費(fèi)用收入快速增長(zhǎng)，才能搶占市場(chǎng)份額，提高行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，這不論是長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃還是近期要求都是急待解決的問(wèn)題。對(duì)此，我談?wù)剛€(gè)人的幾點(diǎn)建議：

一、應(yīng)提高網(wǎng)點(diǎn)員工代銷保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的思想認(rèn)識(shí)和工作積極性

提高網(wǎng)點(diǎn)員工代銷保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的思想認(rèn)識(shí)，首先應(yīng)使網(wǎng)點(diǎn)員工在思想上充分認(rèn)識(shí)到營(yíng)銷保險(xiǎn)業(yè)務(wù)是利國(guó)、利民、興行的優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)品種。可以使客戶獲得較好的投資收益、意外保障和新的投資渠道；可以使銀行網(wǎng)點(diǎn)獲得低成本、高收益的中間業(yè)務(wù)收入，增加效益；還可以使保險(xiǎn)公司獲得資金，使之投入到資本市場(chǎng)，促進(jìn)國(guó)家經(jīng)濟(jì)繁榮。其次是應(yīng)克服員工普遍存在的畏難情緒。很多網(wǎng)點(diǎn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)營(yíng)銷開(kāi)展的不好的一個(gè)重要因素就是員工有畏難情緒。應(yīng)使員工要樹(shù)立信心，銀行精選的代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)品種是針對(duì)銀行客戶的需求特別推出的，首要的就是保障客戶的利益；自己也應(yīng)該喜歡上自己營(yíng)銷的產(chǎn)品。連自己都說(shuō)服不了的產(chǎn)品，如何去說(shuō)服別人。在做保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的時(shí)候，要給自己樹(shù)立三心：即對(duì)自己營(yíng)銷的產(chǎn)品要有信心，對(duì)客戶推銷的時(shí)候要有耐心，對(duì)任務(wù)指標(biāo)的完成要有決心。

二、應(yīng)提高網(wǎng)點(diǎn)員工代銷保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的營(yíng)銷能力和專業(yè)技能

在咱們網(wǎng)點(diǎn)前臺(tái)保險(xiǎn)營(yíng)銷的員工中，還普遍存在專業(yè)性不強(qiáng)，缺乏對(duì)自己要銷售的保險(xiǎn)險(xiǎn)種的專業(yè)知識(shí)的理解和掌握，營(yíng)銷手段單一，很難滿足投保戶需求的問(wèn)題。因此我們要自覺(jué)進(jìn)行保險(xiǎn)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，這非常重要，因?yàn)楸ｋU(xiǎn)代銷業(yè)務(wù)在不久的將來(lái)將成為我們的主營(yíng)業(yè)務(wù)之一，如果能很好的掌握保險(xiǎn)的銷售技能和營(yíng)銷手段，無(wú)疑給我們自己的飯碗加上一道保險(xiǎn)。并且你的個(gè)人收入也將會(huì)有翻天覆地的變化。另外還能從而避免因?yàn)闊o(wú)知而造成的違規(guī)營(yíng)銷，還能完善我行的售后服務(wù)功能，將銀行柜臺(tái)變成保險(xiǎn)公司的前臺(tái)，使客戶真正享受到銀行特有的增值服務(wù)。

熟練掌握dcc業(yè)務(wù)的操作技能，具體工作方法是：保險(xiǎn)收據(jù)應(yīng)視同重空憑證管理，實(shí)行現(xiàn)用現(xiàn)領(lǐng)的管理方式。并通過(guò)7002和7003內(nèi)部帳戶記帳，在內(nèi)部帳保險(xiǎn)戶273000002中進(jìn)行領(lǐng)入和支出。客戶的投?，F(xiàn)金入柜員尾箱，并掛入3140的保險(xiǎn)費(fèi)科目。再由儲(chǔ)蓄柜員發(fā)起，會(huì)計(jì)人員記帳，通過(guò)同城交換系統(tǒng)轉(zhuǎn)入到保險(xiǎn)公司帳戶。并隨時(shí)登記《保險(xiǎn)銷售登記簿》以便備查，《登記簿》的必備要素：序號(hào)、日期、保險(xiǎn)單號(hào)、保險(xiǎn)收據(jù)號(hào)、銷售金額、份數(shù)、險(xiǎn)種、保戶姓名、聯(lián)系電話、住址及備注等11項(xiàng)內(nèi)容。并且按照代理保險(xiǎn)的單位不同，可分別做帳。

三、應(yīng)加大宣傳力度，解決銷售手法單一的不利局面

俗話說(shuō)：酒香還怕巷子深那，何況現(xiàn)在人們的保險(xiǎn)意識(shí)單薄，不加大宣傳力度，指望客戶主動(dòng)找你買(mǎi)保險(xiǎn)，顯然不現(xiàn)實(shí)。并且保險(xiǎn)也不是你跟客戶一說(shuō)，客戶就都立馬掏錢(qián)就買(mǎi)的，很多的客戶還是需要我們反復(fù)進(jìn)行宣傳加說(shuō)服，方能奏效的。我們?cè)陂_(kāi)發(fā)進(jìn)行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)宣傳的時(shí)候是這樣的。首先，在營(yíng)業(yè)廳的最明顯的地方，立上一張業(yè)務(wù)宣傳板，在上面用極其精練的幾句話寫(xiě)上要宣傳的保險(xiǎn)種類（下崗職工不用愁，銀行保險(xiǎn)解您憂。萬(wàn)能險(xiǎn)種新上市，讓您月月把紅收。）旁邊還附上該險(xiǎn)種的宣傳單，下面把各個(gè)個(gè)月的分紅情況用紅粉筆標(biāo)明。讓客戶一進(jìn)來(lái)就能看到這個(gè)保險(xiǎn)宣傳版。見(jiàn)有的客戶在宣傳版前仔細(xì)看，就主動(dòng)跟客戶搭化，同志，這是我們新推出的平安保險(xiǎn)，是個(gè)分紅產(chǎn)品，免利息稅，還有意外保障，有感興趣的，您就塞給他一張宣傳單。在保險(xiǎn)業(yè)務(wù)宣傳上最忌諱說(shuō)話“羅嗦”，組織語(yǔ)言一定要精練，那叫“上趕著不是買(mǎi)賣(mài)”就是這個(gè)意思。真感興趣的客戶你就把他拉到一邊再跟他詳細(xì)談。還有在營(yíng)銷產(chǎn)品的時(shí)候要主次分明，你要想推銷他產(chǎn)品就重點(diǎn)講解一種產(chǎn)品，切不可在他的面前弄了一堆的業(yè)務(wù)宣傳單讓他挑，那他十有八九，會(huì)挑昏頭腦，然后說(shuō)，我都拿回去研究研究，就一去不副返了。開(kāi)始階段只給他推薦一種產(chǎn)品，如果他提出各種要求的話，你再順著他的意思，拿出其他產(chǎn)品，如說(shuō)孩子你就給他看“世紀(jì)棟梁”，說(shuō)老人，你就給他“##康鴻”，給愛(ài)人就是“國(guó)壽鴻豐”可以三倍意外保障等等。隨機(jī)應(yīng)變。營(yíng)銷技巧很多，但都不一定馬上成功，需要有耐心，這個(gè)不成我做下一個(gè)人，10個(gè)人中成一個(gè)，你就贏了。但是這里最重要的一個(gè)營(yíng)銷技巧就是一個(gè)字：“快”。業(yè)務(wù)手法要利索，當(dāng)客戶同意簽約的時(shí)候，你要馬上把保險(xiǎn)單遞到他面前，并將表樣一起給他，讓他自己添，同時(shí)，我們要迅速的拿出保險(xiǎn)收據(jù)進(jìn)行填寫(xiě)，他填完保險(xiǎn)單你就應(yīng)該把保險(xiǎn)收據(jù)遞到他的手里，并告訴他，這筆業(yè)務(wù)辦完了，等3天后我通知您，來(lái)?yè)Q正式的保單。至于其他的業(yè)務(wù)等客戶走后你再補(bǔ)充就是了，一定要讓客戶覺(jué)得辦份保險(xiǎn)就跟平時(shí)存取款一樣方便快捷才行。否則，一磨蹭就容易跑單了。

四、應(yīng)改善目前代銷保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的運(yùn)作方式

由于銀行在收費(fèi)和出具正式保單，收費(fèi)和入賬，入賬和資金劃拔之間存在時(shí)間滯后的問(wèn)題，這一系統(tǒng)環(huán)節(jié)均容易出現(xiàn)差錯(cuò)，帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)，易引起客戶、銀行、保險(xiǎn)公司三方面的不必要的風(fēng)險(xiǎn)損失和責(zé)任糾紛。應(yīng)開(kāi)發(fā)出一套完善、實(shí)用的操作規(guī)程。要使客戶在辦理投保時(shí)，像在辦理正常銀行業(yè)務(wù)一般的方便與快捷，包括退保、理賠等各個(gè)環(huán)節(jié)。充分考慮到客戶的各種需求，不能等出現(xiàn)問(wèn)題就把客戶當(dāng)“皮球”踢給保險(xiǎn)公司。這樣既不利于業(yè)務(wù)的開(kāi)展也有損銀行的形象和信譽(yù)。

五、應(yīng)建立一只高素質(zhì)的客戶經(jīng)理隊(duì)伍

由于我國(guó)的銀行保險(xiǎn)市場(chǎng)正處于高速成長(zhǎng)階段，保險(xiǎn)正成為銀行中間業(yè)務(wù)收入的重要來(lái)源，隨著保險(xiǎn)市場(chǎng)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，效益的客觀，銀行需要成立專職的保險(xiǎn)代銷客服部門(mén)，建立一只高素質(zhì)的客戶經(jīng)理隊(duì)伍，解決目前營(yíng)銷人員專業(yè)性不強(qiáng)，不能協(xié)助客戶做好理財(cái)?shù)膯?wèn)題。要知道，我們前臺(tái)的工作人員給客戶提供的是標(biāo)準(zhǔn)式的服務(wù)，而保險(xiǎn)業(yè)務(wù)是屬于差別式服務(wù)的范疇。所以前臺(tái)人員很難、也沒(méi)時(shí)間去為客戶提供更全面的服務(wù)，更不可能為客戶去量身

制作保單，而做不到這點(diǎn)就無(wú)法真正使銀行成為客戶金融服務(wù)的中心，這是今后建行有待解決的戰(zhàn)略問(wèn)題。

六、應(yīng)與保險(xiǎn)公司攜手開(kāi)發(fā)出具有銀行特點(diǎn)的客戶需要的保險(xiǎn)險(xiǎn)種是當(dāng)務(wù)之急

當(dāng)前的分紅型保險(xiǎn)產(chǎn)品對(duì)客戶來(lái)講不具有足夠的吸引力。大多是儲(chǔ)蓄替代型產(chǎn)品，應(yīng)根據(jù)不同投?？蛻舻男枨?，開(kāi)發(fā)出真正屬于銀行客戶需要的險(xiǎn)種是搶占客戶資源、占領(lǐng)銀行保險(xiǎn)市場(chǎng)的戰(zhàn)略需求。

以上，是我個(gè)人作為一名一線員工對(duì)代理銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)時(shí)候，所感受到的一點(diǎn)點(diǎn)體會(huì)和想法。如有不當(dāng)之處，還請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們批評(píng)指正。篇五：保險(xiǎn)崗前培訓(xùn)心得

保險(xiǎn)崗前培訓(xùn)心得

保險(xiǎn)崗前培訓(xùn)心得一：保險(xiǎn)公司新人班崗前培訓(xùn)心得體會(huì)

懷著空杯的心態(tài)，4月16日，我有幸參加了****保險(xiǎn)股份有限公司為期兩天的新人班崗前培訓(xùn)，回首培訓(xùn)過(guò)程中經(jīng)歷的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，感慨頗多。

下面我從以下四點(diǎn)淺談一下我的個(gè)人心得體會(huì)。

一、課程緊張而有序，氛圍嚴(yán)肅而活潑

第一天上午的培訓(xùn)，是銀保的****總和合規(guī)的****總授課。授課中，****總以他一貫的激情四射的風(fēng)格緊緊吸引了大家。從他的講述中，我對(duì)公司歷史有了深入的了解：****目前正處于高速發(fā)展階段，是保險(xiǎn)行業(yè)中第三兵團(tuán)的佼佼者??他還談到了他自己，在短短十余年時(shí)間里，怎樣從一名不起眼的保險(xiǎn)銷售人員做到今天，成為生命人壽銀保系統(tǒng)的領(lǐng)軍人。他以自己的成長(zhǎng)經(jīng)歷，激勵(lì)在座的每一位學(xué)員。他的真誠(chéng)、坦率、智慧、執(zhí)著折服了現(xiàn)場(chǎng)的每一個(gè)人。

激情四溢、精彩紛呈的課堂還在腦海里繚繞。轉(zhuǎn)眼下午的培訓(xùn)又到了，****總對(duì)目前保險(xiǎn)行業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行了深入的分析和講解。從他的講解中，我們認(rèn)識(shí)到了現(xiàn)在保險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展位置、未來(lái)的趨勢(shì)以及保險(xiǎn)銷售的基本理念。

正所謂：細(xì)微之處見(jiàn)風(fēng)范，毫厘之優(yōu)定乾坤。成功就是從點(diǎn)滴到點(diǎn)滴的過(guò)程。所以，良好點(diǎn)滴的養(yǎng)成對(duì)成功是至關(guān)重要的。這一點(diǎn)也是我在培訓(xùn)的第二天，****總在講述****的企業(yè)文化中讓我體會(huì)到的。一個(gè)人的輝煌，決不是偶然，決不是一朝一夕的事情，而是經(jīng)過(guò)歲月的千錘百煉和人生的坎坎坷坷?？偙葎e人多付出一點(diǎn)，總比別人多努力一些，總比別人多學(xué)習(xí)一分，離成功總會(huì)近些再近些。

二、態(tài)度決定一切，理念產(chǎn)生力量。

“做保險(xiǎn)就是做事業(yè)，我為成功而來(lái)，我為理想而來(lái)”。從培訓(xùn)班一開(kāi)始我就把它當(dāng)作我的座右銘，時(shí)刻牢記在心，把端正態(tài)度作為成功與收獲的起步。米盧曾說(shuō)過(guò)：“態(tài)度決定一切！”只有從心里認(rèn)同了學(xué)習(xí)的必要性和重要性，才能使行動(dòng)變自發(fā)為自覺(jué)，才能產(chǎn)生良好和積極的效果。

課程的第一天我認(rèn)真思考這樣的一個(gè)問(wèn)題：在培訓(xùn)班過(guò)程中如何學(xué)習(xí)，想學(xué)到什么，學(xué)習(xí)后對(duì)自己有哪些期望？現(xiàn)在我找到了想要的答案。我覺(jué)得，首先要明確目標(biāo)，樹(shù)立信心，理論聯(lián)系實(shí)際，嚴(yán)格遵守紀(jì)律。從一點(diǎn)一滴的小事情做起，踏踏實(shí)實(shí)朝大目標(biāo)走去。一個(gè)公司請(qǐng)出多位日理萬(wàn)機(jī)的高管為新人授課，這樣的機(jī)會(huì)，人生能有幾回？有什么理由不去珍惜和努力呢？積極向上的態(tài)度是進(jìn)步的根本保障，良好的心態(tài)本身就是一筆寶貴的財(cái)富。

三、對(duì)目標(biāo)執(zhí)著，才能成功在握

人要想實(shí)現(xiàn)自我的價(jià)值，就要有目標(biāo)，并且要為之堅(jiān)持不懈。羅桂友總說(shuō)，“每個(gè)人要在自己的心里灑上健康的種子，不能讓消極的心態(tài)生根發(fā)芽，遇上挫折、阻力也要堅(jiān)持不懈，讓目標(biāo)積極、健康的茁壯成長(zhǎng)?！崩峡倐冇糜H身經(jīng)歷的事實(shí)告訴我們他們是如何自強(qiáng)不息的走在自己的創(chuàng)業(yè)路上，靠得就是這種歷經(jīng)千辛萬(wàn)苦、走遍千山萬(wàn)水、想遍千方百計(jì)、說(shuō)盡千言萬(wàn)語(yǔ)的精神。努力找出什么是自己想要的，才能知道哪里是自己的天堂。時(shí)刻把人生的目標(biāo)謹(jǐn)記于心，每天都要朝著目標(biāo)前進(jìn)。確定目標(biāo)，馬上行動(dòng)。不要總是把今天的事情推到明天。“明日復(fù)明日，明日何其多。我生待明日，萬(wàn)事成蹉跎。世人若被明日累，春去秋來(lái)老將至?！睍r(shí)間是平等的。沒(méi)有等級(jí)之分，但它在每個(gè)人手里的價(jià)值則是有所不同的，確定明確的目標(biāo)，要有效的管理時(shí)間，讓心態(tài)始終處于積極的狀態(tài)。

四、做最好的自己，締造成功的未來(lái)

培訓(xùn)也已近尾聲，但****的培訓(xùn)給我?guī)?lái)的體會(huì)卻是無(wú)窮無(wú)盡的，以前我一直認(rèn)為做保險(xiǎn)是最讓人看不起的職業(yè)，但是培訓(xùn)讓我徹底擯棄了對(duì)保險(xiǎn)的偏見(jiàn)。只要給予客戶專業(yè)的理財(cái)服務(wù)，提供他們真正需要的產(chǎn)品，那我們就一定能夠得到人們的尊重。雖然培訓(xùn)僅僅兩天，但卻讓我迸發(fā)出了一種對(duì)事業(yè)的激情。我不希望自己只是一個(gè)過(guò)一天算一天的人，雖然我成不了李嘉誠(chéng)，但我愿意做一個(gè)有個(gè)性、有想法、有追求的年輕人！我希望在****這個(gè)平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)我的夢(mèng)想。感謝****給了我機(jī)會(huì)，我將用行動(dòng)證明給“****”

看，“****”沒(méi)有選錯(cuò)人，同樣我也沒(méi)有選錯(cuò)****。

>保險(xiǎn)崗前培訓(xùn)心得二：保險(xiǎn)崗前培訓(xùn)心得>>（2445字）

老早就聽(tīng)到保險(xiǎn)兩個(gè)字，但是就是不知道是什么東西，聽(tīng)很多人說(shuō)那是傳銷，但是最后真正自己接觸后才明白原來(lái)保險(xiǎn)是對(duì)人生后期規(guī)劃的一種保障;隨著時(shí)間的推移，變遷，這已經(jīng)是第二次參加培訓(xùn)，第一次由于沒(méi)有太關(guān)注，結(jié)果考的讓人寒心，59分，本來(lái)打算放棄，但是最后還是被我的介紹人寒心如苦的缺說(shuō)之后，又幫我交了培訓(xùn)及書(shū)本費(fèi)，于是出于禮貌我這次又一次參加了這個(gè)培訓(xùn)，經(jīng)過(guò)五天的代理人培訓(xùn)，以及自己的努力，終于通過(guò)了，于是繼續(xù)參加崗前的培訓(xùn)，接下來(lái)就說(shuō)說(shuō)這幾天的崗前培訓(xùn)心得吧。。

可以說(shuō)一路的培訓(xùn)時(shí)間都很緊張有序，讓人應(yīng)接不暇，保險(xiǎn)代理人的書(shū)籍在大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)一年的課程，在這里我們3天就要吸收，而且掌握基本的初期以及保險(xiǎn)本身的意義是什么，弄的我們個(gè)個(gè)都精疲力盡，而崗前的培訓(xùn)也很是緊張，第一次發(fā)現(xiàn)在這里的每一分，每一秒都是那么重要，這幾天的培訓(xùn)總的來(lái)說(shuō)，讓我學(xué)習(xí)到很多專業(yè)的東西，尤其是專業(yè)老師的出色講解，讓我們受益很深，在這里首先感謝各位老師的心情付出，也希望我們今后的同伴們能夠抱著一個(gè)感恩的心來(lái)對(duì)待這份工作和職業(yè)以及事業(yè)，，，可以說(shuō)從一開(kāi)始對(duì)保險(xiǎn)的誤解，到真正接觸后了解之后才感覺(jué)悔恨已晚，為什么呢，因?yàn)樵谖业挠洃浝锩?，接觸過(guò)的保險(xiǎn)基本都是屬于傳銷類型的，那時(shí)是2003年，中學(xué)剛畢業(yè)就融入到社會(huì)里面，看到各色各樣的人都在做保險(xiǎn)，一大堆人組合在一個(gè)空檔得房間，沒(méi)有產(chǎn)品，直接就讓你跟他們做，而且把你的身份證一系列的東西都拿去，弄的人心惶惶，最后因?yàn)槭录膰?yán)重，被法律所制裁和打壓，于是從那個(gè)時(shí)期保險(xiǎn)的含義在我的腦海里面就是一種傳銷的模式，而且周圍的人一聽(tīng)說(shuō)你是做保險(xiǎn)的立刻會(huì)拿異樣的眼光來(lái)看待你;而大學(xué)畢業(yè)之后，來(lái)到北京，在各式的直銷模式慢慢的成熟起來(lái)，又一次接觸到同行的人做保險(xiǎn)，于是我拿異樣的眼光來(lái)審核他，但是跟沒(méi)有想到的是，我又從新走入這個(gè)行業(yè)，在通過(guò)專業(yè)的學(xué)習(xí)和了解之后，我才恍然間開(kāi)悟，原來(lái)保險(xiǎn)一直是國(guó)家所支持的行業(yè)，只是過(guò)去由于人為的因素，把這個(gè)不錯(cuò)的直銷業(yè)給做爛了，而且其實(shí)很多屬于直銷業(yè)的東西在外國(guó)本身就是合法的，可是演變到中國(guó)就變成了非法傳銷，最重要一點(diǎn)，東方人的素質(zhì)和道德有著直接的關(guān)系，這讓我很失望，也是這個(gè)行業(yè)本身難做的原因，而隨著改革共開(kāi)放國(guó)家政策不斷的開(kāi)創(chuàng)與提倡，保險(xiǎn)隨著國(guó)民素質(zhì)的提高才真正被人們?nèi)ソ邮埽私?，但是目前的中?guó)，保險(xiǎn)業(yè)與之其他國(guó)家相比市民的比例少的可憐，所以對(duì)于未來(lái)直銷人員這個(gè)行業(yè)充滿著希望和空缺。

而對(duì)于我們這個(gè)剛剛培訓(xùn)中的從業(yè)人員完全可以把他當(dāng)做是一種職業(yè)一種掙錢(qián)的方向去努力，而我本身也是在職場(chǎng)工作了5年的人員，可惜的是自己的才華在那里得不到認(rèn)可，而且往往還得受上級(jí)的抱怨和怨氣，于是不得已當(dāng)做，離職，加入到這個(gè)金融單位，希望在這里找到自己的人生價(jià)值與方向，因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)很自由，給你發(fā)揮的余地，沒(méi)有職場(chǎng)的壓力大，還得看老板臉色，所以這是我選擇的目的，其實(shí)這個(gè)行業(yè)只有你真的付出之后會(huì)得到客戶的信任和肯定，而且財(cái)富也會(huì)隨著你的誠(chéng)信和專業(yè)得到豐厚的回報(bào)，對(duì)于未來(lái)我充滿著憧憬和希望。

其實(shí)是通過(guò)這幾天的專業(yè)老師的辛勤講解，讓我對(duì)保險(xiǎn)業(yè)有了充分的了解，我發(fā)現(xiàn)這是一筆財(cái)富，只是我發(fā)現(xiàn)的有點(diǎn)晚了，不過(guò)從現(xiàn)在努力未來(lái)的希望還是很大的，而作為金融業(yè)世界500強(qiáng)的企業(yè)，對(duì)與未來(lái)的挑戰(zhàn)和機(jī)遇很大，我發(fā)現(xiàn)他是一家沒(méi)有年齡限制和學(xué)歷限制的機(jī)構(gòu)，這是跟其他企業(yè)和單位的唯一區(qū)別，還有這個(gè)行業(yè)對(duì)誰(shuí)都很公平，只要你付出自己的勞動(dòng)和真誠(chéng)就會(huì)得到他人的認(rèn)可和信賴，不過(guò)要是想讓大眾都購(gòu)買(mǎi)到保險(xiǎn)還不是那么容易，所以這個(gè)很鍛煉人，而且對(duì)自己也是一種提高，但是最后的結(jié)局是你真正去努力了嗎，努力了，就會(huì)有所回報(bào)，這是這個(gè)行業(yè)的公平，其次，通過(guò)學(xué)習(xí)才知道這個(gè)行業(yè)對(duì)于人生是多美的美好啊，國(guó)家的法律賦予公民每一個(gè)人的保障義務(wù)，可是很多時(shí)候是由于人民的抵制和不接受錯(cuò)過(guò)了，人最怕的就是沒(méi)有真正弄明白一件事情是什么，還有就是觀念的問(wèn)題，多好的機(jī)會(huì)就這樣失去了;當(dāng)然了真正做好這一行也不是那么容易，話說(shuō)，好做的行業(yè)還能輪得到你做嗎，其實(shí)每個(gè)行業(yè)都是精英和人才做的，因?yàn)樗麄冊(cè)谧非蟪晒Φ穆飞?，忘卻了自己，忘卻了別人的話語(yǔ)，忘記了傷悲痛，而是把目標(biāo)定力的明確加上自己不斷的學(xué)習(xí)，從而獲得了成功的獎(jiǎng)勵(lì)，人生公共就公平在這里，不要總是聽(tīng)別人說(shuō)這個(gè)行業(yè)多么的難做，自己活著，自己就是一種希望，為何不跳出來(lái)，真實(shí)一下自己的價(jià)值呢，總是聽(tīng)別人咋左右自己，那么你一輩子就可能活著別人的左右里面，那樣的話，你是多么的平庸，我是一個(gè)從來(lái)不相信命運(yùn)的人，我感覺(jué)命運(yùn)對(duì)每個(gè)人都很公平，天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐，中國(guó)的佛道就是這樣說(shuō)的，世界都是很公平的，只是你眼光局限在黑暗的那一面，你的思想扭曲了，總是抱著走近路的心理，時(shí)間一長(zhǎng)，你發(fā)現(xiàn)自己走進(jìn)了，自己的所里面，受到了法律的制裁;而用正義的思想左右正義的心扉，你永遠(yuǎn)走的是光明的道路，保險(xiǎn)你是在為人服務(wù)，為大眾送去安康，送去保障，讓他們的生活品質(zhì)得到提升，所以你的回報(bào)一定會(huì)成正比的，這是這幾天崗前培訓(xùn)的人生精神上的感悟，我是一個(gè)給點(diǎn)陽(yáng)光就燦爛的人，不喜歡狡詐，欺騙，所以我感覺(jué)自己很適合在這個(gè)行業(yè);最后就是通過(guò)兩天產(chǎn)品的解說(shuō)，對(duì)未來(lái)從業(yè)多多少少還是有著希望的，因?yàn)殡S著保險(xiǎn)法律的完善，公民素質(zhì)的提高，這個(gè)新新的行業(yè)，在不斷的擴(kuò)展著，尤其全民對(duì)于生活保障的提高，以及渴望，保險(xiǎn)在未來(lái)的需求是很大的，所以對(duì)于我們從業(yè)人員的機(jī)遇是很大的，當(dāng)然了，要想做好這一行，前提就是這幾天的用心了，只有認(rèn)真聽(tīng)取老師們的豐富經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)的介紹，你打好專業(yè)的基礎(chǔ)，將來(lái)面對(duì)客戶才能有更好的解說(shuō)能力，讓說(shuō)

服客戶，當(dāng)然了，誠(chéng)信是第一，做人也是第一，只有做好道德為先，你才能被客戶所接受，被客戶所認(rèn)可，所以未來(lái)的職業(yè)需要的是一批有責(zé)任有素質(zhì)有道德的從業(yè)人員，希望大家這幾天學(xué)習(xí)當(dāng)做通過(guò)老師們的豐富解說(shuō)，在認(rèn)識(shí)專業(yè)的基礎(chǔ)上，更應(yīng)該學(xué)習(xí)他們身上的那種職業(yè)修養(yǎng)，以及那種對(duì)于人生的堅(jiān)定信念吧，好的，謝謝大家。

>保險(xiǎn)崗前培訓(xùn)心得三：保險(xiǎn)崗前培訓(xùn)心得>>（3259字）

懷著空杯的心態(tài)，我有幸參加了中國(guó)平安保險(xiǎn)股份有限公司安康分公司新人班崗前培訓(xùn)，通過(guò)這幾天的全心投進(jìn)，并在培訓(xùn)老師的仔細(xì)教導(dǎo)下，我對(duì)保險(xiǎn)的知識(shí)，態(tài)度，技能和銷售方面都取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步。明白了保險(xiǎn)的意義所在?；厥纂y忘的日晝夜夜，收獲很多，感慨萬(wàn)千。下面我從以下四點(diǎn)淺談一下我的個(gè)人體會(huì)。

一、培訓(xùn)體制完善，課程嚴(yán)厲活潑。

都說(shuō)平安的培訓(xùn)是最好的，通過(guò)這幾天的培訓(xùn)我才知道，它的最好，在于能使人們從中得到鼓勵(lì)，能使人們對(duì)生活的尋求站得更高，目標(biāo)想得更遠(yuǎn)。它把鼓勵(lì)學(xué)滲透到每個(gè)人的心底。讓每個(gè)受訓(xùn)的學(xué)員感遭到通向成功實(shí)在就是這么簡(jiǎn)單。它的最好還表現(xiàn)在培訓(xùn)體制是最好的，由于它有完善的一個(gè)培訓(xùn)平臺(tái)，有專門(mén)的培訓(xùn)隊(duì)伍，有優(yōu)越的硬件條件，有一整套培訓(xùn)方案。假如說(shuō)中國(guó)有哪家公司最重視培訓(xùn)，我想除平安還是平安。第二，平安的講師也是最好的，他們都是銷售的精英，個(gè)個(gè)業(yè)績(jī)非凡，講的都是身邊的人，道的也都是身邊的事，使僵硬和冰冷的文字產(chǎn)生強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊效果，用案例說(shuō)話，用指標(biāo)來(lái)糾正目標(biāo)，用分析來(lái)查明題目，用最好方案來(lái)解決事情。具有相當(dāng)現(xiàn)實(shí)的指導(dǎo)意義。這讓我們對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)知具體化，實(shí)際化。把表面的，理論的課程知識(shí)轉(zhuǎn)換為各種案例，讓學(xué)員在聽(tīng)故事的同時(shí)，了解體會(huì)。這都體現(xiàn)了老師們的專心良苦。第三，平安的課堂氛圍也是最好的。這里沒(méi)有應(yīng)試教育的教條，老師和學(xué)員溶進(jìn)在一起，大家沒(méi)有年齡之分，沒(méi)有經(jīng)歷之分，在一起的目的就是了解，了解，再了解。特別是課前的游戲總是讓人觸目驚心，由于不知道今天會(huì)不會(huì)是自己“中獎(jiǎng)”。而游戲中“中獎(jiǎng)”的同學(xué)臉上流露出的“驚惶失措”也使大家銘心刻骨。更重要的是平安的游戲并非純潔的文娛，而是對(duì)正統(tǒng)教育的一次全面提煉和綜合補(bǔ)充。平時(shí)一說(shuō)起進(jìn)步素質(zhì)就是mba，就是各種證書(shū)和文憑，實(shí)在，知識(shí)和技能還只是有形的資本，意志和精神則是無(wú)形的氣力。在何種情況下能使有限的知識(shí)和技能開(kāi)釋出最大的能量，如何開(kāi)發(fā)出那些一直潛伏在你身上而您自己卻從未真正了解的氣力，怎樣才能弄清您與他人的溝通和信任到底能深進(jìn)到甚么程度?這才是課間文娛真正意義所在!可以說(shuō)正是游戲中的氛圍讓陌生的人走在了一起，讓充分的精神趕走了學(xué)習(xí)困乏，讓我們一個(gè)五六十人的班級(jí)更像一個(gè)團(tuán)隊(duì)。

第二篇：2010保險(xiǎn)代理人專題

一、單項(xiàng)選擇 ：

風(fēng)險(xiǎn)是指在特定的客觀情況下，在特定的期間內(nèi)，某種損失發(fā)生的（B）

A 必然性B 可能性C 特殊性D 客觀性

保險(xiǎn)市場(chǎng)進(jìn)行交易的對(duì)象是一種特殊商品，即（B）

A 保險(xiǎn)單B 風(fēng)險(xiǎn)保障C 保險(xiǎn)金額D 投保單

有符合（B）規(guī)定的章程，是我國(guó)保險(xiǎn)公司設(shè)立應(yīng)當(dāng)具備的條件之一。

A 《公司法》和《經(jīng)濟(jì)合同法》B 《保險(xiǎn)法》和《公司法》

C 《保險(xiǎn)法》和《經(jīng)濟(jì)合同法》D 《保險(xiǎn)法》和《民法》

只有（B）不屬于保險(xiǎn)合同一般特性。

A 保險(xiǎn)合同是雙方的法律行為B 保險(xiǎn)合同是最大誠(chéng)信合同

C 保險(xiǎn)合同必須合法D 保險(xiǎn)合同中當(dāng)事人的法律地位平等

財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)基本險(xiǎn)所承保的風(fēng)險(xiǎn)是下列中的（D）。

A 臺(tái)風(fēng)B 盜竊C 地震D 雷擊

人身保險(xiǎn)中的醫(yī)療保險(xiǎn)，既可以采用補(bǔ)償，也可以采?。ˋ）

A 約定給付B 定額給付C 變額給付D 減額給付

保險(xiǎn)代理人與保險(xiǎn)人之間的關(guān)系是（D）

A 企業(yè)部協(xié)作關(guān)系B 行政隸屬關(guān)系C 合作關(guān)系D 合同關(guān)系

風(fēng)險(xiǎn)是由風(fēng)險(xiǎn)因素、（C）和損失三者構(gòu)成的統(tǒng)一體。

A風(fēng)險(xiǎn)特點(diǎn)B風(fēng)險(xiǎn)性質(zhì)C風(fēng)險(xiǎn)事故D風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)

現(xiàn)在大部分發(fā)達(dá)國(guó)家采用的保險(xiǎn)市場(chǎng)模式是（D）

A完全壟斷型B完全競(jìng)爭(zhēng)型

C不完全壟斷型D壟斷和競(jìng)爭(zhēng)并存型

經(jīng)營(yíng)壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)的保險(xiǎn)公司,至少要有（A）名經(jīng)國(guó)家保險(xiǎn)監(jiān)督管理機(jī)關(guān)認(rèn)可的精算人員。

A 1B 2C 30D 50

下列中的（B）不屬于財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)合同的特點(diǎn)。

A 是補(bǔ)償性合同B 是給付性合同

C 是具有代位求償法律效力的合同D 是短期性合同

在下列風(fēng)險(xiǎn)中，（B）是財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)基本險(xiǎn)與綜合險(xiǎn)都不承保的。

A 泥石流B 地震C 洪水D 龍卷風(fēng)

人壽保險(xiǎn)的純保費(fèi)是依據(jù)被保險(xiǎn)人在一定時(shí)期內(nèi)（C）的概率來(lái)計(jì)算的。

A 死亡B 生存C 死亡或生存D 不幸事件發(fā)生

根據(jù)《保險(xiǎn)法》的規(guī)定，下列中的（D）屬于行政處罰形式之一。

A 賠償損失B 刑事責(zé)任C 拘役D、責(zé)令停業(yè)整頓

由于惡劣的氣候、疾病傳染而引起或增加風(fēng)險(xiǎn)事故發(fā)生機(jī)會(huì)或擴(kuò)大損失幅度條件的風(fēng)險(xiǎn)因素，稱之為（A）

A 物質(zhì)風(fēng)險(xiǎn)因素B 道德風(fēng)險(xiǎn)因素C 心理風(fēng)險(xiǎn)因素D 自然風(fēng)險(xiǎn)因素

（B）是指保險(xiǎn)費(fèi)總額占國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值的比重。

A 保險(xiǎn)廣度 B 保險(xiǎn)深度 C 保險(xiǎn)密度 D 保險(xiǎn)幅度

射幸合同是指當(dāng)事人之間因基于（C）的事件取得利益或遭受損失而達(dá)成的協(xié)議。

A 不相關(guān)B 相關(guān)C 不確定D 確定

家庭財(cái)產(chǎn)兩全保險(xiǎn)具有（C）的保險(xiǎn)。

A 代管財(cái)產(chǎn)與他人共有財(cái)產(chǎn)結(jié)合B 比例賠償與第一危險(xiǎn)賠償兩種賠償方式

C 經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償與到期還本雙重性質(zhì)

D 普通保險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)與盜竊風(fēng)險(xiǎn)結(jié)合在人身保險(xiǎn)合同中，兩全保險(xiǎn)不僅保障被保險(xiǎn)人本人的利益，也使（D）的利益得到保障。

A 債務(wù)人B 債權(quán)人C 繼承人D 受益人

保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人在辦理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)中的疏忽、過(guò)失等行為給保險(xiǎn)人及被保險(xiǎn)人造成損失，應(yīng)（A）承擔(dān)民事法律責(zé)任。

A 獨(dú)立B 由被保險(xiǎn)人C 按比例D 與被保險(xiǎn)人共同

只有下列中的（C），不屬于保險(xiǎn)代理合同的內(nèi)容。

A 合同雙方的名稱B 代理權(quán)限范圍

C 代理人員的名單D 代理的險(xiǎn)種

目前在我國(guó)，國(guó)家保險(xiǎn)監(jiān)督管理機(jī)關(guān)對(duì)保險(xiǎn)公司分支機(jī)構(gòu)的設(shè)立實(shí)行（C）指標(biāo)審批管理。

A 資本金B(yǎng) 稅后利潤(rùn)C(jī) 保險(xiǎn)費(fèi)D 保險(xiǎn)金額

足額保險(xiǎn)合同、不足額保險(xiǎn)合同和超額保險(xiǎn)合同的劃分是對(duì)（C）而言的。

A 定額保險(xiǎn)B 定值保險(xiǎn)C 不定值保險(xiǎn)D A、B、C都不是

除（B）外，帶有儲(chǔ)蓄性的長(zhǎng)期人身保險(xiǎn)單在積累保險(xiǎn)費(fèi)一段時(shí)間后，都包含有現(xiàn)金價(jià)值。

A 終身死亡險(xiǎn)B 定期死亡保險(xiǎn)C 生存保險(xiǎn)D 生死兩全保險(xiǎn)

（D）指以兩個(gè)或兩個(gè)以上的被保險(xiǎn)人中至少有一個(gè)生存者作為給付條件，而且給付金額并不減少的年金保險(xiǎn)。

A 個(gè)人年金B(yǎng) 聯(lián)合年金C 聯(lián)合及生存者年金D 最后生存者

年金險(xiǎn)代理合同是（A），一方的權(quán)利就是一方的義務(wù)。

A 雙務(wù)合同B 單務(wù)合同C 無(wú)償合同D 有償合同

在下列各種保險(xiǎn)法律法規(guī)中，只有（D）不屬于狹義的保險(xiǎn)法。

A 《保險(xiǎn)業(yè)法》 B 《保險(xiǎn)合同法》 C 《保險(xiǎn)特別法》 D 《標(biāo)準(zhǔn)保險(xiǎn)條款》

下列業(yè)務(wù)中的（C）不屬于保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)范圍。

A 財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)B 人身保險(xiǎn)業(yè)務(wù)C 保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)D 再保險(xiǎn)業(yè)務(wù)

規(guī)定保險(xiǎn)人應(yīng)對(duì)被保險(xiǎn)遭受的保險(xiǎn)事故損失按合同規(guī)定條件給予賠償，且又防止被保險(xiǎn)人通過(guò)賠償而得到額外利益，這一要求體現(xiàn)在財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)合同的（C）原則中。

A 最大誠(chéng)信原則 B 保險(xiǎn)利益原則 C 損失補(bǔ)償原則 D近因原則

人身保險(xiǎn)合同保險(xiǎn)費(fèi)中的儲(chǔ)蓄部分是保險(xiǎn)人對(duì)投保人的（B）。

A 利潤(rùn)B 負(fù)債C 紅利D 股金

保險(xiǎn)代理人為取得保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，承諾向投保人、被保險(xiǎn)人或受益人給予保險(xiǎn)合同規(guī)定以外的保險(xiǎn)費(fèi)回扣或其它利益，這屬于（D）。

A 合法行為B 正常展業(yè)行為C 不當(dāng)行為D 違法行為

在風(fēng)險(xiǎn)所致?lián)p失頻率和幅度低的情況下，采用（C）風(fēng)險(xiǎn)的方法成本低且方便有效。

A 抑制B 分散C 自留D 預(yù)防

我國(guó)《海商法》中的海上保險(xiǎn)合同，屬于（C）。

A 保險(xiǎn)業(yè)法B 保險(xiǎn)合同法C 保險(xiǎn)特別法D 海上保險(xiǎn)法

一臺(tái)進(jìn)口設(shè)備在投保時(shí)按市價(jià)確定保險(xiǎn)金額6萬(wàn)美元，后因發(fā)生保險(xiǎn)事故，損失4萬(wàn)美元，但事故發(fā)生時(shí)市價(jià)為8萬(wàn)美元，保險(xiǎn)人應(yīng)賠（C）。

A 6萬(wàn)美元B 8萬(wàn)美元C 3萬(wàn)美元D 2萬(wàn)美元

一輛保險(xiǎn)車輛在保險(xiǎn)期內(nèi)先后發(fā)生兩次第三者責(zé)任保險(xiǎn)事故，被保險(xiǎn)人應(yīng)對(duì)第三者承擔(dān)的賠償責(zé)任分別是7萬(wàn)元和12萬(wàn)元。由于被保險(xiǎn)人在投保時(shí)選擇了10萬(wàn)元檔次的賠償限額，保險(xiǎn)人賠償了第一次事故的7萬(wàn)元以后，對(duì)第二次事故的12萬(wàn)元，根據(jù)規(guī)定應(yīng)（B）。

A 賠償12萬(wàn)元，第三者責(zé)任險(xiǎn)仍有效

B 賠償10萬(wàn)元，第三者責(zé)任險(xiǎn)仍有效

C 賠償10萬(wàn)元，第三者責(zé)任險(xiǎn)終止

D 賠償3萬(wàn)元，第三者責(zé)任險(xiǎn)終止

為防止己經(jīng)患有疾病的被保險(xiǎn)人投保健康保險(xiǎn)，保單中常規(guī)定一個(gè)（C）。

A 寬限期B 等待期C 觀察期D 推遲期

我國(guó)的保險(xiǎn)代理管理體制包括（C）層次。

A 兩個(gè)B 三個(gè)C 四個(gè)D 多個(gè)

保險(xiǎn)代理合同由于文義不清、用詞含糊而造成糾紛時(shí)，可采用如下的（C）予以解決

A 文義解釋原則B 明示原則C 意圖解釋原則D 默示原則

同一省、自治區(qū)、直轄市，各保險(xiǎn)公司對(duì)同一險(xiǎn)種必須執(zhí)行統(tǒng)一的保險(xiǎn)條款、保險(xiǎn)費(fèi)率及費(fèi)率浮動(dòng)幅度。費(fèi)率上下浮動(dòng)最高均為（D）。

A 10％B 15％C 20％D 30％

二、多項(xiàng)選擇：

下列有關(guān)保險(xiǎn)的表述，（ABCD）是正確的。

A 保險(xiǎn)是分?jǐn)傄馔馐鹿蕮p失的一種財(cái)務(wù)安排

B 保險(xiǎn)是一種合同行為

C 保險(xiǎn)是投保人與保險(xiǎn)人之間的經(jīng)濟(jì)關(guān)系

D 保險(xiǎn)是以數(shù)理計(jì)算

為依據(jù)而收取保險(xiǎn)費(fèi)保險(xiǎn)法對(duì)人的效力是指保險(xiǎn)法適用于（AD）

A 金融監(jiān)管部門(mén)B 保險(xiǎn)同業(yè)公會(huì)C 社會(huì)保險(xiǎn)局D 商業(yè)保險(xiǎn)公司

保險(xiǎn)基金的主要來(lái)源有（BC）。

A銀行貸款B保險(xiǎn)費(fèi)C開(kāi)業(yè)資金D社會(huì)捐助

境內(nèi)投保原則要求（ABCD）需辦理境內(nèi)保險(xiǎn)的，應(yīng)向境內(nèi)的保險(xiǎn)公司投保。

A境內(nèi)的國(guó)有，集體企業(yè)和個(gè)人

B境內(nèi)的外資企業(yè)

C境內(nèi)的中外合資企業(yè)

D境內(nèi)的中外合作企業(yè)

保險(xiǎn)標(biāo)的因保管不善而導(dǎo)致的損毀在各種保險(xiǎn)原則中，僅適用于財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)合同而不適用于人身保險(xiǎn)合同的有（AEF）。

A 損失補(bǔ)償原則B 最大誠(chéng)信原則C近因原則

D 保險(xiǎn)利益原則E 分?jǐn)傇瓌tF 代位原則

下列屬于海洋貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)水漬險(xiǎn)的保險(xiǎn)責(zé)任的有（ABCD）。

A 自然災(zāi)害造成貨物的全損或推定全損

B 自然災(zāi)害造成貨物的部分損失

C 意外事故造成貨物的全損

D 意外事故造成貨物的全損或部分損失

在人身保險(xiǎn)合同，投保人應(yīng)履行的義務(wù)包括（ABDE）。

A 如實(shí)告知B 繳付保險(xiǎn)費(fèi)C 指定受益人

D 保險(xiǎn)事故發(fā)生通知義務(wù)E 提供有關(guān)證明或資料

在健康保險(xiǎn)中，對(duì)體檢未達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)條款規(guī)定的身體健康要求的被保險(xiǎn)人，保險(xiǎn)人可以（BCD）。

A 按健體保單承保 B 提高保費(fèi) C 按次健體保單承保 D 重新規(guī)定承保范圍

常見(jiàn)的保險(xiǎn)兼業(yè)代理人主要是下列中的（ACD）。

A 行業(yè)代理B 社團(tuán)代理C 銀行代理D 單位代理

保險(xiǎn)代理人在保險(xiǎn)代理合同中應(yīng)享有的權(quán)利包括（AC）。

A 規(guī)定代理權(quán)限B 單方面增減代理手續(xù)費(fèi)

C 監(jiān)督保險(xiǎn)代理人代理行為及業(yè)務(wù)D 對(duì)保險(xiǎn)代理人進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)

經(jīng)營(yíng)活動(dòng)是一種特殊的勞務(wù)活動(dòng)是指（ABD）。

A具有經(jīng)濟(jì)保障性質(zhì)

B以特定風(fēng)險(xiǎn)存在為前提

C通過(guò)從事商品的流通活動(dòng)間接滿足人們?cè)谏钌系男枰?/p>

D以集合眾多保險(xiǎn)標(biāo)的為條件。

財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)的核保要素包括（ABCD）：

A環(huán)境

B檢驗(yàn)有無(wú)處于危險(xiǎn)狀態(tài)中的財(cái)產(chǎn)

C標(biāo)的的狀況

D檢查各種安全管理制度的制定和實(shí)施

在保險(xiǎn)承保時(shí)，保險(xiǎn)人為控制自己的責(zé)任，為避免道德風(fēng)險(xiǎn)、心理風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生，通常從（ABCD）方面以及規(guī)定免賠額實(shí)施承?？刂?。

A控制逆選擇B劃分風(fēng)險(xiǎn)類別C控制保額D控制保險(xiǎn)責(zé)任

核保過(guò)程是一個(gè)較為復(fù)雜的過(guò)程，通常包括（ABC）

A接受投保單B體格檢查C核保調(diào)查D核保控制

三、判斷題 ：

保險(xiǎn)中介人與保險(xiǎn)的買(mǎi)方和賣(mài)方一起構(gòu)成了保險(xiǎn)市場(chǎng)的主體。（T）

保險(xiǎn)公司注冊(cè)資本最低限額除了實(shí)繳貨幣資本以外，還可以實(shí)物、土地、工業(yè)產(chǎn)權(quán)等其他方式出資。（F）

財(cái)產(chǎn)的現(xiàn)有利益及其預(yù)期利益，都應(yīng)以貨幣作為其價(jià)值的衡量標(biāo)準(zhǔn)。（T）

我國(guó)的財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)是以火災(zāi)為主要風(fēng)險(xiǎn)逐漸發(fā)展演變而成的，其承保險(xiǎn)別有 基本險(xiǎn)和綜合險(xiǎn)兩種。（T）

當(dāng)以人的壽命作為保險(xiǎn)的被保障對(duì)象時(shí)，它是以人的死亡而不是以人的生存形式存在的。（F）代理人與第三人進(jìn)行的行為，必須是能在法律上發(fā)生權(quán)利義務(wù)關(guān)系即能產(chǎn)生法律后果的行為。（T）

訂保險(xiǎn)代理合同的目的，只是為了約束保險(xiǎn)代理人的行為，保護(hù)保險(xiǎn)人的利益。（F）

狹義的法律責(zé)任是指守法的義務(wù)，即任何組織和個(gè)人都負(fù)有遵守法律規(guī)定、維護(hù)法律尊嚴(yán)的義務(wù)。（F）

從世界范圍考察，保險(xiǎn)市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)可分為壟斷和競(jìng)爭(zhēng)兩種類型。（F）

在國(guó)有獨(dú)資保險(xiǎn)公司的組織結(jié)構(gòu)中，不設(shè)股東大會(huì)，對(duì)于公司的合并、分立、解散、增減資本等問(wèn)題由董事會(huì)決定。（F）.如果財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)合同中的保險(xiǎn)金額超過(guò)保險(xiǎn)價(jià)值，則保險(xiǎn)合同無(wú)效。（F）

洪水、臺(tái)風(fēng)、龍卷風(fēng)、泥石流等引起保險(xiǎn)標(biāo)的的損失，屬于財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)基本險(xiǎn)的保險(xiǎn)責(zé)任。（F）終身保險(xiǎn)的給付必須以被保險(xiǎn)人死亡為絕對(duì)條件，被保險(xiǎn)人不死亡，就不能領(lǐng)取保險(xiǎn)金。（F）對(duì)違反保險(xiǎn)法的保險(xiǎn)代理人，主要是由保險(xiǎn)同業(yè)公會(huì)來(lái)行使行政處罰的。（F）

《保險(xiǎn)法》僅適用中華人民共和國(guó)境內(nèi)的中資保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)，外資保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)不適用。（F）

保險(xiǎn)合同中規(guī)定有關(guān)于保險(xiǎn)人責(zé)任免除條款的，保險(xiǎn)人在訂立合同時(shí)未履行責(zé)任免除明確說(shuō)明義務(wù)，該保險(xiǎn)合同責(zé)任免除條款無(wú)效。（T）

在長(zhǎng)期性的人身保險(xiǎn)合同中，帶有生存給付保險(xiǎn)的純保費(fèi)往往含有很大比重的儲(chǔ)蓄保費(fèi)。（T）補(bǔ)償損失的職能活動(dòng)是保險(xiǎn)人的負(fù)債業(yè)務(wù)，而利用負(fù)債業(yè)務(wù)形成保險(xiǎn)基金進(jìn)行融資活動(dòng)是其資產(chǎn)業(yè)務(wù)。（T）

海上保險(xiǎn)適用《保險(xiǎn)法》的有關(guān)規(guī)定；《保險(xiǎn)法》未作規(guī)定的，適用《海商法》的有關(guān)規(guī)定。

（F）

為有利于對(duì)保險(xiǎn)代理人員的業(yè)務(wù)管理，保險(xiǎn)公司的現(xiàn)職人員可以在保險(xiǎn)代理公司兼職。（F）保險(xiǎn)公司當(dāng)年自留保費(fèi)的多少，反映它承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的大小，而保險(xiǎn)公司資本金加上公積金則反映它的實(shí)力。（T）

車輛損失險(xiǎn)的保費(fèi)由基本保費(fèi)和固定保費(fèi)兩部分組成。（F）

被保險(xiǎn)人為增強(qiáng)體質(zhì)、延緩衰老的保健費(fèi)用，也屬于健康保險(xiǎn)的保險(xiǎn)責(zé)任范圍。（F）

保險(xiǎn)人基本上是根據(jù)保險(xiǎn)代理人的代理業(yè)務(wù)量這一因素來(lái)確定其對(duì)代理人的代理手續(xù)費(fèi)支付標(biāo)準(zhǔn)。（F）

公平競(jìng)爭(zhēng)原則不僅適用于保險(xiǎn)人，也適用于保險(xiǎn)中介人，保險(xiǎn)中介人是該原則最直接的適用者、執(zhí)行者。（T）

當(dāng)保險(xiǎn)標(biāo)的發(fā)生部分損失的，在保險(xiǎn)人賠償后30日內(nèi)，除合同約定不得終止合同的以外，保險(xiǎn)人也可行 使合同終止權(quán)終止合同，但應(yīng)當(dāng)提前15日通知投保人。（T）

因?yàn)槭┚仁潜槐ｋU(xiǎn)人應(yīng)履行的一項(xiàng)義務(wù)，所以施救費(fèi)用得由被保險(xiǎn)人自己承擔(dān)。（F）

在意外傷害保險(xiǎn)中，當(dāng)發(fā)生一次傷害、多處致殘或多次傷害的情況時(shí)，保險(xiǎn)人可同時(shí)或連續(xù)支付殘疾保險(xiǎn)金，但累計(jì)數(shù)額以不超過(guò)保險(xiǎn)金額為限。（T）

行政處罰的對(duì)象可以是個(gè)人也可以是單位，而行政處分的對(duì)象只能是國(guó)家職能部門(mén)工作的個(gè)人。（T）

在對(duì)保險(xiǎn)公司進(jìn)行整頓的過(guò)程中，公司原有的日常業(yè)務(wù)應(yīng)當(dāng)停止。（F）

出口信用保險(xiǎn)與農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)均屬政策性險(xiǎn)種。（T）

在意外傷害保險(xiǎn)中，當(dāng)發(fā)生一次傷害、多處致殘或多次傷害的情況時(shí)，保險(xiǎn)人可同時(shí)或連續(xù)支付殘疾保險(xiǎn)金，但累計(jì)數(shù)額以不超過(guò)保險(xiǎn)金額為限。（T）

曾違反有關(guān)金融保險(xiǎn)法律、行政法規(guī)而受到處罰者不得申請(qǐng)領(lǐng)取《保險(xiǎn)代理人資格證書(shū)》。（T）當(dāng)保險(xiǎn)代理合同變更后修正內(nèi)容與原合同內(nèi)容相抵觸時(shí)，應(yīng)采取合同變更優(yōu)于合同正文原則。（T）

行政處罰的對(duì)象可以是個(gè)人也可以是單位，而行政處分的對(duì)象只能是國(guó)家職能部門(mén)工作的個(gè)人。（T）

在保險(xiǎn)承保業(yè)務(wù)中，應(yīng)重點(diǎn)把握保險(xiǎn)核保與核賠。（F）

第三篇：保險(xiǎn)代理人承諾書(shū)

承 諾 書(shū)

本人在代理銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品期間，作出如下承諾：

一、遵守法律法規(guī)、各項(xiàng)監(jiān)管規(guī)定。

二、執(zhí)行公司政策、制度以及各項(xiàng)操作規(guī)范。

三、遵循守法合規(guī)、誠(chéng)實(shí)信用的原則，維護(hù)投保人、被保險(xiǎn)人及受益人合法權(quán)益，堅(jiān)決反對(duì)欺騙、隱瞞或誘導(dǎo)等銷售誤導(dǎo)行為。

四、在展業(yè)期間，認(rèn)真履行各項(xiàng)告知義務(wù)，向投保人如實(shí)講解保險(xiǎn)產(chǎn)品、享有的權(quán)利和應(yīng)該履行的義務(wù)。

五、堅(jiān)決抵制非法集資、洗錢(qián)等違法犯罪活動(dòng)，杜絕截留客戶保費(fèi)、退保金、保險(xiǎn)金等情形。

六、自愿接受監(jiān)管部門(mén)、公司及社會(huì)公眾的監(jiān)督，如未能有效履行上述承諾,出現(xiàn)客戶信息不真實(shí)、銷售誤導(dǎo)等情形，或發(fā)生非法集資或詐騙等資金案件的，本人愿按相關(guān)規(guī)定承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。

承諾人簽名： 日期：

第四篇：保險(xiǎn)代理人考試題

在重大疾病保險(xiǎn)中，如果被保險(xiǎn)人罹患保單所列重大疾病，被保險(xiǎn)人可以按照死亡保險(xiǎn)保額一定比例作為重大疾病保險(xiǎn)金提前領(lǐng)取，用于醫(yī)療或手術(shù)費(fèi)開(kāi)支，身故時(shí)由身故受益人領(lǐng)取剩余部分的死亡保險(xiǎn)金，這種類型的重大疾病保險(xiǎn)屬于（）

正確答案是:提前給付型重大疾病保險(xiǎn)

在普通型人壽保險(xiǎn)中，儲(chǔ)蓄性極強(qiáng)的險(xiǎn)種是()正確答案是:兩全保險(xiǎn)

依照我國(guó)《民法通則》規(guī)定，代理人在代理權(quán)限內(nèi)，以被代理人的名義實(shí)施民事法律行為，那么對(duì)該行為承擔(dān)民事責(zé)任的是（）。

正確答案是:被代理人

保險(xiǎn)標(biāo)的的種類、存放地點(diǎn)、占用性質(zhì)、航程和航期等的變更引起的風(fēng)險(xiǎn)程度變化，從而導(dǎo)致的保險(xiǎn)費(fèi)率調(diào)整。（）

正確答案是:合同內(nèi)容變更

以被保險(xiǎn)人依法或依契約應(yīng)對(duì)第三者承擔(dān)的經(jīng)濟(jì)賠償責(zé)任為保險(xiǎn)標(biāo)的的一種保險(xiǎn)稱為

正確答案是:責(zé)任保險(xiǎn)

下列不屬于現(xiàn)金紅利領(lǐng)取方式的是（）

正確答案是:增額紅利

根據(jù)代位求償權(quán)的原則要求，在事故發(fā)生后被保險(xiǎn)人已經(jīng)從第三者取得賠償或者由于過(guò)錯(cuò)致使保險(xiǎn)人不能行使代位求償權(quán)，將導(dǎo)致的結(jié)果是（）

正確答案是:保險(xiǎn)人相應(yīng)的扣減或者返回保險(xiǎn)賠償

某運(yùn)輸專業(yè)戶將其自有的三十輛汽車分給三個(gè)兒子甲、乙、丙各自經(jīng)營(yíng)。三人分別向A、B、C三家保險(xiǎn)公司投保了機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)基本險(xiǎn)。在保險(xiǎn)期間內(nèi)，一次甲的保險(xiǎn)車輛與乙的汽車相撞，造成雙方人員受傷和車輛損失。那么，A保險(xiǎn)公司應(yīng)該賠償（）。

正確答案是:甲的保險(xiǎn)車輛、乙的醫(yī)療費(fèi)用的損失

甲保險(xiǎn)公司與乙保險(xiǎn)公司以某企業(yè)的固定資產(chǎn)1000萬(wàn)元的財(cái)產(chǎn)為保險(xiǎn)標(biāo)的，并以甲保險(xiǎn)公司的名義簽發(fā)1000萬(wàn)元的財(cái)產(chǎn)損失險(xiǎn)保單，其中乙保險(xiǎn)公司承保了500萬(wàn)元的財(cái)產(chǎn)損失保險(xiǎn)，這一保險(xiǎn)方式屬于（）。

正確答案是:共同保險(xiǎn)

在萬(wàn)能保險(xiǎn)中，保單持有人可以根據(jù)自己的需要降低保額，在一定條件下也可以提高保額，但提高保額的前提是（）

正確答案是:被保險(xiǎn)人具備可保性

在我國(guó)，常見(jiàn)的保險(xiǎn)兼業(yè)代理人的主要有（）

正確答案是:銀行代理、行業(yè)代理和單位代理

適用補(bǔ)償原則的險(xiǎn)種是（）

正確答案是:醫(yī)療保險(xiǎn)

在壽險(xiǎn)契約保全中，客戶申請(qǐng)保單借款、險(xiǎn)別轉(zhuǎn)換等所涉及的壽險(xiǎn)契約保全的具體內(nèi)容屬于（）

正確答案是:合同權(quán)益行使

當(dāng)被保險(xiǎn)人的損失由第三者造成時(shí)，在保險(xiǎn)人賠償前，如果被保險(xiǎn)人未經(jīng)保險(xiǎn)人的同意而放棄對(duì)第三者請(qǐng)求賠償?shù)臋?quán)利，則結(jié)果是（）

正確答案是:被保險(xiǎn)人放棄向保險(xiǎn)人請(qǐng)求賠償?shù)臋?quán)利

與定期死亡保險(xiǎn)相比，生存保險(xiǎn)的特點(diǎn)之一是（）正確答案是:保障被保險(xiǎn)人本人

在準(zhǔn)備金評(píng)估日為尚未履行的保險(xiǎn)責(zé)任提取的，主要是指保險(xiǎn)公司為保險(xiǎn)期間在1年以內(nèi)的保險(xiǎn)合同項(xiàng)下尚未到期的保險(xiǎn)責(zé)任提取的專項(xiàng)貨幣基金是（）

正確答案是:未到期責(zé)任準(zhǔn)備金

投保人未按期償還貸款本息累計(jì)已經(jīng)達(dá)到或超過(guò)保險(xiǎn)單的現(xiàn)金價(jià)值，保險(xiǎn)人采取的措施是（）

正確答案是:終止保險(xiǎn)合同效力

在海洋運(yùn)輸貨物保險(xiǎn)中，對(duì)于被保險(xiǎn)人的保險(xiǎn)利益的時(shí)效規(guī)定是（）

正確答案是:被保險(xiǎn)人必須在索賠時(shí)對(duì)保險(xiǎn)標(biāo)的具有保險(xiǎn)利益

投保人以同一保險(xiǎn)標(biāo)的、同一保險(xiǎn)利益、同一保險(xiǎn)事故分別與兩個(gè)或兩個(gè)以上保險(xiǎn)人訂立保險(xiǎn)合同的一種保險(xiǎn)，各保險(xiǎn)人承保金額的總和大于保險(xiǎn)標(biāo)的的保險(xiǎn)價(jià)值稱為（）

正確答案是:重復(fù)保險(xiǎn)

在人壽保險(xiǎn)合同中，如果發(fā)生被保險(xiǎn)人的年齡誤告，即使真實(shí)年齡符合合同約定的年齡，法律也會(huì)要求保險(xiǎn)人按被保險(xiǎn)人真實(shí)年齡進(jìn)行調(diào)整，這里調(diào)整的內(nèi)容是（）

正確答案是:保險(xiǎn)費(fèi)或保險(xiǎn)金

對(duì)申請(qǐng)參加資格考試的人員提供虛假考試報(bào)名材料的保險(xiǎn)營(yíng)銷人員，正列做法不正確的是（）

正確答案是:由保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)對(duì)其實(shí)施行業(yè)自律處分

在人身意外傷害保險(xiǎn)中，如果意外傷害構(gòu)成了保險(xiǎn)責(zé)任，且意外傷害導(dǎo)致被保險(xiǎn)人原有的疾病發(fā)作，進(jìn)而加重后果，造成被保險(xiǎn)人死亡或者殘疾，則表明意外傷害與被保險(xiǎn)人死亡、殘疾之間的因果關(guān)系是（）

正確答案是:意外傷害是死亡或殘疾的誘因

依據(jù)我國(guó)反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法，監(jiān)督檢查部門(mén)工作人員監(jiān)督檢查不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為時(shí)，應(yīng)當(dāng)出示的證明材料是（）

正確答案是:檢查證件

在分紅保險(xiǎn)中，定價(jià)的精算假設(shè)一般比較保守，就死亡率因素來(lái)看，“保守”表現(xiàn)為（）

正確答案是:增大預(yù)定死亡率

人身保險(xiǎn)與社會(huì)保險(xiǎn)的共同點(diǎn)不包括下列哪一項(xiàng)（）。

正確答案是:同以中心極限定理為制定保險(xiǎn)費(fèi)率的數(shù)理基礎(chǔ)

在年金保險(xiǎn)中，以兩個(gè)或兩個(gè)以上被保險(xiǎn)人中至少尚有一個(gè)生存作為年金給付條件，但給付金額隨著被保險(xiǎn)人人數(shù)的減少而進(jìn)行調(diào)整的年金保險(xiǎn)是（）

正確答案是:聯(lián)合及生存者年金

企業(yè)在進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)管理過(guò)程中，對(duì)于選擇自留或者轉(zhuǎn)移的管理技術(shù)，不需要考慮（）

正確答案是:風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的時(shí)間

在人壽保險(xiǎn)中，規(guī)定投保人可以以具有現(xiàn)金價(jià)值的長(zhǎng)期性人身保險(xiǎn)合同的保險(xiǎn)單作為質(zhì)押，在現(xiàn)金價(jià)值數(shù)額內(nèi)，向保險(xiǎn)人申請(qǐng)貸款的條款是（）

正確答案是:保單貸款條款

所有從業(yè)人員在職業(yè)活動(dòng)中應(yīng)該遵循的行為守則被稱為（）

正確答案是:職業(yè)道德

在我國(guó)，投資連結(jié)保險(xiǎn)產(chǎn)品可以收取多項(xiàng)費(fèi)用，其中保險(xiǎn)人為維持保險(xiǎn)合同有效而向投保人收取的服務(wù)管理費(fèi)用稱為（）

正確答案是:保單管理費(fèi)

在壽險(xiǎn)契約保全服務(wù)中，客戶因住所變動(dòng)或其他原因，可將保險(xiǎn)合同轉(zhuǎn)移到原簽單公司以外的其他機(jī)構(gòu)并繼續(xù)享受保險(xiǎn)合同權(quán)益、履行合同義務(wù)屬于（）正確答案是:保險(xiǎn)關(guān)系轉(zhuǎn)移

在附加給付重大疾病保險(xiǎn)中，自被保險(xiǎn)人身患保障范圍內(nèi)的重大疾病開(kāi)始，至保險(xiǎn)人確定的某一時(shí)刻止的一段時(shí)間，例如30天60天90天或120天，這段時(shí)間被稱為（）

正確答案是:生存期間

投保人必須履行的基本義務(wù)和保險(xiǎn)人合同生效的前提條件之一是（）

正確答案是:投保人必須履行繳納保險(xiǎn)費(fèi)的義務(wù)

在健康保險(xiǎn)合同中，其特有的條款包括（）

正確答案是:等待期條款

依照民法通則的規(guī)定，對(duì)于以法律規(guī)定或者雙方當(dāng)事人的約定，應(yīng)當(dāng)由本人實(shí)施的民事法律行為，代理選擇的規(guī)定是可以選擇（）

正確答案是:不的選擇代理

在失能收入損失保險(xiǎn)中，被保險(xiǎn)人在殘疾失能開(kāi)始后，無(wú)保險(xiǎn)金可領(lǐng)取的時(shí)期稱為（）

正確答案是:免責(zé)期

收入保障保險(xiǎn)在給付方式方面體現(xiàn)出的特點(diǎn)是（）

正確答案是:按月或按周進(jìn)行給付

在長(zhǎng)期人壽保險(xiǎn)中，投保人把原保險(xiǎn)單改為展期保險(xiǎn)單，保險(xiǎn)期限由（）而定。

正確答案是:躉交保險(xiǎn)費(fèi)的金額

在我國(guó)，投資連續(xù)保險(xiǎn)產(chǎn)品的特點(diǎn)之一是（）

正確答案是:保單價(jià)值根據(jù)該保單在每一投資賬戶中占有的單位數(shù)及其單位價(jià)值確定

確定保險(xiǎn)代理關(guān)系中權(quán)利和義務(wù)的依據(jù)是（）

正確答案是:代理人資格證書(shū)

在意外傷害的構(gòu)成要素中，致害物侵害的客體稱為（）

正確答案是:侵害對(duì)象

險(xiǎn)公司進(jìn)行資金運(yùn)用的可能性主要在于（）

正確答案是:保險(xiǎn)費(fèi)的收取和給付有時(shí)間差

某公司有1000多名員工。現(xiàn)投保團(tuán)體人壽保險(xiǎn)，如果保險(xiǎn)費(fèi)全部由雇主承擔(dān)，則保險(xiǎn)公司對(duì)該公司參保職工的比例要求通常是（）

正確答案是:等于100%

就銷售渠道而言，保險(xiǎn)公司利用保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行銷售的方法屬于（）

正確答案是:簡(jiǎn)介銷售渠道

保險(xiǎn)代理從業(yè)人員獲取知識(shí)的主要途徑是（）。

正確答案是:工作實(shí)踐

（）是與人的心理狀態(tài)有關(guān)的無(wú)形因素，即由于人們疏忽或過(guò)失以及主觀上不注意、不關(guān)心、心存僥幸，以致增加風(fēng)險(xiǎn)事故發(fā)生的機(jī)會(huì)和加大損失的嚴(yán)重性的因素

正確答案是:心理風(fēng)險(xiǎn)因素

從本質(zhì)上看，保險(xiǎn)代理從業(yè)人員的職業(yè)道德是（）

正確答案是:社會(huì)道德在保險(xiǎn)代理職業(yè)中的具體體現(xiàn)

商業(yè)保險(xiǎn)的全殘定義包括:推定全殘、絕對(duì)全殘、列舉式全殘、原職業(yè)全殘等，其中原職業(yè)全殘的界定對(duì)象包括（）

正確答案是:鋼琴師、醫(yī)師、牙醫(yī)、律師和會(huì)計(jì)

某企業(yè)投保企業(yè)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)綜合險(xiǎn)，固定資產(chǎn)保險(xiǎn)金額是1000萬(wàn)，流動(dòng)資金500萬(wàn)元，在保險(xiǎn)期內(nèi)遭到洪水，發(fā)生部分損失，造成房屋建筑損失為250萬(wàn)，存貨損傷50萬(wàn)，不計(jì)殘值，出險(xiǎn)時(shí)固定資產(chǎn)的保險(xiǎn)價(jià)值為500萬(wàn)，流動(dòng)資金的賬面余額為200萬(wàn)，那么保險(xiǎn)人對(duì)該損失的賠款是（）

正確答案是:300萬(wàn)

因保險(xiǎn)銷售從業(yè)人員資格證書(shū)遺失而向頒發(fā)單位辦理補(bǔ)發(fā)資格證書(shū)手續(xù)的主題是（）

正確答案是:資格證書(shū)持有人

依照我國(guó)《民法通則》規(guī)定，被撤銷的民事行為被認(rèn)為是（）

正確答案是:從行為開(kāi)始起無(wú)效

保險(xiǎn)標(biāo)的因買(mǎi)賣(mài)、贈(zèng)予、繼承等民事法律行為將引起保險(xiǎn)標(biāo)的所有權(quán)的轉(zhuǎn)移，進(jìn)而產(chǎn)生保險(xiǎn)合同變更，改變更屬于（）

正確答案是:保險(xiǎn)合同主體的變更

共同海損分?jǐn)傊贫润w現(xiàn)了（）這一保險(xiǎn)原則

正確答案是:損失分擔(dān)

人壽保險(xiǎn)的核保要素分為影響死亡率的要素和非影響死亡率的要素非影響死亡率的要素包括（）等

正確答案是:保額

一種分散種植業(yè)風(fēng)險(xiǎn)并能在災(zāi)后及時(shí)提供經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償，且發(fā)揮出愈來(lái)愈大作有的風(fēng)險(xiǎn)管理手段是（）

正確答案是:合理的種植業(yè)保險(xiǎn)安排

為了防止保險(xiǎn)事故發(fā)生后的糾紛，在簽訂的保險(xiǎn)合同中要對(duì)保險(xiǎn)費(fèi)繳交的相關(guān)事宜予以明確。對(duì)于非壽險(xiǎn)合同，通常要在合同中特別約定并明確告知投保人，如不能按時(shí)交納保險(xiǎn)費(fèi)，將導(dǎo)致的后果是（）

正確答案是:保險(xiǎn)合同被解除

在疾病保險(xiǎn)條款中，通常規(guī)定被保險(xiǎn)人在某個(gè)確定期間內(nèi)因疾病而支出的醫(yī)療費(fèi)用及收入損失，保險(xiǎn)人概不負(fù)責(zé)，確定期間結(jié)束后，保險(xiǎn)單才正式生效。這里的確定期間稱為（）。

正確答案是:觀察期

某企業(yè)投保企業(yè)財(cái)產(chǎn)綜合險(xiǎn),固定資產(chǎn)保險(xiǎn)金額為1000萬(wàn)元,流動(dòng)資產(chǎn)500萬(wàn)元。在保險(xiǎn)期內(nèi)遭到洪水，發(fā)生部分損失，造成房屋建筑損失為250萬(wàn)元，存貨損失50萬(wàn)元，不計(jì)殘值。如果出險(xiǎn)時(shí)固定資產(chǎn)的保險(xiǎn)價(jià)值為500萬(wàn)元，流動(dòng)資產(chǎn)的賬面余額為200萬(wàn)元。那么保險(xiǎn)人對(duì)改損失的賠款是（）。

正確答案是:300萬(wàn)元

可保風(fēng)險(xiǎn)的條件之一是風(fēng)險(xiǎn)不能使大多數(shù)的保險(xiǎn)對(duì)象同時(shí)遭受損失。該條件的含義是（）。

正確答案是:要求損失的發(fā)生具有分散性

根據(jù)國(guó)內(nèi)貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)的規(guī)定，對(duì)于全程是公路運(yùn)輸貨物時(shí)，保險(xiǎn)人不承擔(dān)賠償責(zé)任的情況是（）

正確答案是:因盜竊和整理提貨不著造成的損失

人身意外傷害保險(xiǎn)的被保險(xiǎn)人因打獵時(shí)不慎摔成重傷，而無(wú)法行走，只能我倒在濕地上等待救護(hù)，結(jié)果由于著涼而感冒發(fā)燒，后又并發(fā)了肺炎，最終因肺炎致死。被保險(xiǎn)人死亡的近因是（）

正確答案是:意外傷害

勤勉盡責(zé)的職業(yè)道德要求保險(xiǎn)代理從業(yè)人員應(yīng)忠誠(chéng)服務(wù)于（正確答案是:所屬代理機(jī)構(gòu)

常見(jiàn)的保證保險(xiǎn)險(xiǎn)種有（）等。正確答案是:忠誠(chéng)保證保險(xiǎn)

根據(jù)《民法通則》的規(guī)定，向人民法院提起訴訟的時(shí)效是（）

正確答案是:二年

某企業(yè)投保企業(yè)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)綜合險(xiǎn)，保險(xiǎn)金額為800萬(wàn)元，在保險(xiǎn)期內(nèi)遭到火災(zāi)，發(fā)生損失，出險(xiǎn)時(shí)的保險(xiǎn)價(jià)值為1000萬(wàn)元。經(jīng)過(guò)搶救，獲救財(cái)產(chǎn)共計(jì)200萬(wàn)元，其中獲救的保險(xiǎn)財(cái)產(chǎn)為100萬(wàn)元，施救費(fèi)用為10萬(wàn)元。保險(xiǎn)人對(duì)該施救費(fèi)用的賠款是（）

正確答案是:8萬(wàn)元

如發(fā)生事故后，被保險(xiǎn)人已從第三者取得賠償或者由于過(guò)錯(cuò)致使保險(xiǎn)人不能行使代位求償權(quán)，保險(xiǎn)人可以（）

正確答案是:相應(yīng)扣減保險(xiǎn)賠償金

保險(xiǎn)合同作為一種特殊的民事合同，還具有一些特有的法律特征，其中（）主要體現(xiàn)在投保人要取得保險(xiǎn)的風(fēng)險(xiǎn)保障，必須支付相應(yīng)的代價(jià)，即為保險(xiǎn)費(fèi)

正確答案是:有償性

就人身保險(xiǎn)的保險(xiǎn)標(biāo)的而言，當(dāng)以人的壽命作為保險(xiǎn)標(biāo)的時(shí)，其存在狀態(tài)是（）

正確答案是:生存和死亡

保險(xiǎn)營(yíng)銷員的展業(yè)證未通過(guò)審核的，根據(jù)《保險(xiǎn)營(yíng)銷員管理規(guī)定》，其展業(yè)證的處理方式是（）。

正確答案是:交還保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)

根據(jù)我國(guó)《反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》的規(guī)定，違反本法規(guī)定，給被侵害的經(jīng)營(yíng)者造成損害的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的法律責(zé)任是（）

正確答案是:賠償責(zé)任

從法律效力來(lái)看，保險(xiǎn)合同中默示保證與明示保證的關(guān)系表現(xiàn)為（）

正確答案是:默示保證法律效力等同于明示保證

在人壽保險(xiǎn)費(fèi)率厘定過(guò)程中，通?？紤]的定價(jià)假設(shè)包括（）等。

正確答案是:損失率假設(shè)

在非壽險(xiǎn)的理賠中，保險(xiǎn)人審核保險(xiǎn)責(zé)任的內(nèi)容之一是（）

正確答案是:保險(xiǎn)單是否仍有效力

在人身保險(xiǎn)中，對(duì)于非標(biāo)準(zhǔn)體，保險(xiǎn)人不能按照標(biāo)準(zhǔn)保險(xiǎn)費(fèi)率承保，但可以使用特別附加條件承保，如（）

正確答案是:降低保險(xiǎn)金額，限制保險(xiǎn)金給付

一般情況下，合伙負(fù)責(zé)人在執(zhí)行合伙事務(wù)中，如果沒(méi)有超越合伙經(jīng)營(yíng)決策范圍，那么為此間所產(chǎn)生的債務(wù)應(yīng)當(dāng)負(fù)責(zé)的人是（）

正確答案是:全體合伙人

在分紅保險(xiǎn)中，當(dāng)采用固定死亡率時(shí)，其不列入分紅保險(xiǎn)賬戶的收入事項(xiàng)包括（）

正確答案是:死亡保費(fèi)收入

保險(xiǎn)代理從業(yè)人員職業(yè)道德的基礎(chǔ)是（）。

正確答案是:守法遵規(guī)、專業(yè)勝任

根據(jù)我國(guó)反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法的規(guī)定，經(jīng)營(yíng)者銷售或者購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)以明示方式給中間人傭金的行為屬于（）。

正確答案是:給予折扣的正常經(jīng)濟(jì)行為

就保險(xiǎn)利益的時(shí)效而言，在人身保險(xiǎn)中，保險(xiǎn)利益的作用是（）

正確答案是:訂立保險(xiǎn)合同的前提條件 在保險(xiǎn)活動(dòng)中，被保險(xiǎn)人違反保證義務(wù)的法律后果之一是（）

正確答案是:保險(xiǎn)人不承擔(dān)賠償或給付保險(xiǎn)金的責(zé)任，并不退還保險(xiǎn)費(fèi)

由于行政行為或執(zhí)法行為所致的損失屬于（）

正確答案是:責(zé)任免除

保險(xiǎn)公司對(duì)本公司保險(xiǎn)營(yíng)銷活動(dòng)中的違法違規(guī)行為給予紀(jì)律處分的，根據(jù)《保險(xiǎn)營(yíng)銷員管理規(guī)定》，應(yīng)當(dāng)在5日內(nèi)向（）報(bào)告。

正確答案是:當(dāng)?shù)乇ｋU(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)

在人身意外傷害保險(xiǎn)中，構(gòu)成人身意外傷害保險(xiǎn)保險(xiǎn)責(zé)任的首要條件中強(qiáng)調(diào)被保險(xiǎn)人遭受意外傷害的客觀事實(shí)必須發(fā)生在（）

正確答案是:保險(xiǎn)期限之內(nèi)

在財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)的核保中，保險(xiǎn)人通常對(duì)投保人所投保的房屋附近有無(wú)諸如易燃、易爆的危險(xiǎn)源進(jìn)行檢驗(yàn)，在財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)的核保要素中，保險(xiǎn)人考慮的這一核保要素屬于（）。

正確答案是:投保標(biāo)的物所處的環(huán)境

王某向甲保險(xiǎn)公司投保普通家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)，保險(xiǎn)金額為5萬(wàn)元，其中房屋及其室內(nèi)裝潢的保險(xiǎn)金額為3萬(wàn)元；向乙保險(xiǎn)公司投保了家庭財(cái)產(chǎn)兩全保險(xiǎn)，保險(xiǎn)金額為5萬(wàn)元，其中房屋及其室內(nèi)裝潢的保險(xiǎn)金額為2萬(wàn)元。在保險(xiǎn)期限內(nèi)發(fā)生保險(xiǎn)事故，造成其房屋及其室內(nèi)裝潢部分損失2萬(wàn)元。其中出險(xiǎn)時(shí)房屋及其室內(nèi)裝潢的價(jià)值為10萬(wàn)元。那么，王某應(yīng)該獲得的賠償金額是（）。

正確答案是:10000元

終身重大疾病保險(xiǎn)的終身保障形式之一是指定一個(gè)極限年齡，當(dāng)被保險(xiǎn)人健康生存至這個(gè)年齡時(shí)保險(xiǎn)合同終止，當(dāng)合同終止時(shí)保險(xiǎn)人承擔(dān)的義務(wù)是（）

正確答案是:給付與重大疾病保險(xiǎn)金額相等的保險(xiǎn)金

在我國(guó)健康保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)實(shí)務(wù)中，保險(xiǎn)人對(duì)疾病保險(xiǎn)所作的投保規(guī)定是（）

正確答案是:作為獨(dú)立險(xiǎn)種投保

現(xiàn)代商業(yè)保險(xiǎn)的要素之一是（）。

正確答案是:可保風(fēng)險(xiǎn)的存在

按照我國(guó)保險(xiǎn)法的規(guī)定，重復(fù)保險(xiǎn)一般采用的分?jǐn)偡椒ㄊ牵ǎ?/p>

正確答案是:比例責(zé)任制

就承保面臨的風(fēng)險(xiǎn)而言，可以將風(fēng)險(xiǎn)分為（）

正確答案是:必保風(fēng)險(xiǎn)與非必保風(fēng)險(xiǎn)

在人壽保險(xiǎn)定價(jià)的各種假設(shè)中，影響定價(jià)假設(shè)的公司特點(diǎn)因素包括（）等。

正確答案是:公司短期及長(zhǎng)期目標(biāo)的重點(diǎn)

如果損失發(fā)生時(shí)同時(shí)存在多種原因，且對(duì)損失都起決定性作用則近因是（）

正確答案是:同時(shí)存在的多種原因

健康保險(xiǎn)的核保要比人壽保險(xiǎn)和人身意外傷害保險(xiǎn)嚴(yán)格得多，其主要目的是（）

正確答案是:為了降低逆選擇風(fēng)險(xiǎn)

某保險(xiǎn)合同采用免賠額賠償方法，規(guī)定免賠額為100元。如果被保險(xiǎn)人的實(shí)際損失為40元，則保險(xiǎn)人支付給被保險(xiǎn)人的賠償金額為（）。

正確答案是:0元

對(duì)各種技術(shù)人員因工作上的疏忽或過(guò)失造成合同對(duì)方或其他人的人身傷害或財(cái)產(chǎn)損失，負(fù)責(zé)經(jīng)濟(jì)賠償責(zé)任的保險(xiǎn)是（）。

正確答案是:職業(yè)責(zé)任保險(xiǎn) 根據(jù)我國(guó)《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》的規(guī)定，消費(fèi)者享有自主選擇商品或者服務(wù)的權(quán)利，其具體表現(xiàn)形式之一是（）

正確答案是:消費(fèi)者有權(quán)自主決定購(gòu)買(mǎi)或者不購(gòu)買(mǎi)任何一種商品

加保險(xiǎn)銷售從業(yè)人員資格考試的人員，考試成績(jī)合格，并符合《保險(xiǎn)銷售從業(yè)人員監(jiān)管辦法》的規(guī)定，自申請(qǐng)資格證書(shū)之日起，有關(guān)單位頒發(fā)資格證書(shū)的最長(zhǎng)期限為（）

正確答案是:20個(gè)工作日

商業(yè)保險(xiǎn)與社會(huì)保險(xiǎn)的差異之一是（）。

正確答案是:經(jīng)營(yíng)主體不同

在萬(wàn)能保險(xiǎn)中，保單經(jīng)營(yíng)的透明度高，但是保單持有人不可以對(duì)保單價(jià)值做出精確的估算，只是（）

正確答案是:可以了解保單基金的支配情況

準(zhǔn)保戶開(kāi)拓的途徑之一是，讓與保險(xiǎn)銷售人員相識(shí)的人把我們帶到不相識(shí)的人群中去，這一方法被稱為（）

正確答案是:連鎖介紹

當(dāng)發(fā)生保險(xiǎn)事故，被保險(xiǎn)人提出索賠時(shí)，應(yīng)當(dāng)向保險(xiǎn)人提供與確認(rèn)保險(xiǎn)事故的性質(zhì)、原因、損失程度等有關(guān)的證明和資料，其中不包括（）

正確答案是:事故責(zé)任認(rèn)定書(shū)

按照保險(xiǎn)合同的通常規(guī)定，由于正常維修、保養(yǎng)引起的費(fèi)用及間接損失，保險(xiǎn)人對(duì)此不承擔(dān)責(zé)任，這種責(zé)任免除類型屬于（）

正確答案是:損失免除

保險(xiǎn)合同的基本事項(xiàng)中包括保險(xiǎn)合同當(dāng)事人和關(guān)系人的名稱和住所這一項(xiàng)規(guī)定一般不對(duì)（）起作用

正確答案是:監(jiān)護(hù)人

根據(jù)我國(guó)《保險(xiǎn)法》的規(guī)定，被接管的保險(xiǎn)公司的債權(quán)、債務(wù)關(guān)系不因接管而變化。

正確答案是:是

根據(jù)我國(guó)《保險(xiǎn)法》的規(guī)定投保人和保險(xiǎn)人可以協(xié)商變更保險(xiǎn)合同內(nèi)容。

正確答案是:是

保險(xiǎn)標(biāo)的危險(xiǎn)程度明顯減少，除合同另有約定外，保險(xiǎn)人應(yīng)當(dāng)降低保險(xiǎn)費(fèi)，并按照計(jì)算退還相應(yīng)的保險(xiǎn)費(fèi)。（）

正確答案是:是

經(jīng)債務(wù)人同意，債權(quán)人以債務(wù)人為被保險(xiǎn)人投保死亡保險(xiǎn)時(shí)，保險(xiǎn)利益的限定為（）

正確答案是:以債權(quán)金額為限

依照《民法通則》規(guī)定你個(gè)，委托代理人選定的轉(zhuǎn)托代理人是（）

正確答案是:被代理人的代理人

保險(xiǎn)營(yíng)銷員在從事保險(xiǎn)營(yíng)銷活動(dòng)過(guò)程中有超越授權(quán)范圍的行為，投保人有理由相信其有代理權(quán)，并已經(jīng)訂立保險(xiǎn)合同，保險(xiǎn)公司應(yīng)當(dāng)（）。

正確答案是:承擔(dān)保險(xiǎn)責(zé)任

未來(lái)某一時(shí)點(diǎn)的一定量現(xiàn)金在一定利率條件下折合到現(xiàn)在的價(jià)值稱為（）

正確答案是:現(xiàn)值

各投保人或被保險(xiǎn)人應(yīng)按其風(fēng)險(xiǎn)的大小，分擔(dān)保險(xiǎn)事故的損失與費(fèi)用，這種費(fèi)率厘定所體現(xiàn)的原則是（）

正確答案是:公平性原則 在依據(jù)風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生的原因?qū)︼L(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行分類中，核輻射、空氣污染和噪音等威脅人們生產(chǎn)與生活的風(fēng)險(xiǎn)屬于（）。

正確答案是:技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)

國(guó)內(nèi)運(yùn)輸貨物保險(xiǎn)的保險(xiǎn)責(zé)任終止期限是（）

正確答案是:至保險(xiǎn)憑證上注明的目的地收貨人在當(dāng)?shù)氐牡谝粋€(gè)倉(cāng)庫(kù)或儲(chǔ)存處所時(shí)終止

物上代位權(quán)的取得一般是通過(guò)委付實(shí)現(xiàn)的，委付成立的保險(xiǎn)標(biāo)的損失狀況是（）

正確答案是:推定全損

與定期死亡保險(xiǎn)相比，生存保險(xiǎn)的特點(diǎn)之一是（）

正確答案是:保障被保險(xiǎn)人本人

對(duì)于特約保意外傷害，在保險(xiǎn)條款中一般列為除外責(zé)任，經(jīng)投保人與保險(xiǎn)人特別約定承保后，由保險(xiǎn)人在保險(xiǎn)單上簽注特別約定或出具批單，對(duì)該項(xiàng)除外責(zé)任（）

正確答案是:予以剔除

保險(xiǎn)人行駛代位求償權(quán)的權(quán)限只能限制在（）范圍以內(nèi)

正確答案是:賠償金額

在財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)合同中，確定保險(xiǎn)金額的基礎(chǔ)是（）

正確答案是:保險(xiǎn)價(jià)值

由于個(gè)人或團(tuán)體的疏忽或過(guò)失行為，造成他人財(cái)產(chǎn)損失或人身傷亡，依照法律、契約或道義應(yīng)負(fù)法律責(zé)任或契約責(zé)任的風(fēng)險(xiǎn)被稱為（）。

正確答案是:責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)

在從事自身業(yè)務(wù)的同時(shí)，根據(jù)保險(xiǎn)人的委托、向保險(xiǎn)人收取保險(xiǎn)代理手續(xù)費(fèi)，在保險(xiǎn)人授權(quán)的范圍內(nèi)代辦保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的單位，被稱為（）

正確答案是:保險(xiǎn)兼業(yè)代理機(jī)構(gòu)

在人身意外傷害保險(xiǎn)中，如果被保險(xiǎn)人在保險(xiǎn)期間內(nèi)多次遭到意外事故并導(dǎo)致殘疾，那么保險(xiǎn)人的正確理賠結(jié)果是（）

正確答案是:每次均給付殘疾保險(xiǎn)金，但累計(jì)不超過(guò)保險(xiǎn)金額為限

當(dāng)投保人、被保險(xiǎn)人未按規(guī)定維護(hù)保險(xiǎn)標(biāo)的安全時(shí)，保險(xiǎn)人可采取的措施之一是（）

正確答案是:增加保費(fèi)

根據(jù)《保險(xiǎn)銷售從業(yè)人員監(jiān)管辦法》的有關(guān)規(guī)定，應(yīng)當(dāng)對(duì)保險(xiǎn)銷售從業(yè)人員進(jìn)行培訓(xùn)的單位是（）。

正確答案是:保險(xiǎn)公司、保險(xiǎn)代理機(jī)構(gòu)

就被害人的主觀狀態(tài)而言，侵害的發(fā)生是被害人事先沒(méi)有預(yù)見(jiàn)到的，或違背保險(xiǎn)人主觀意愿的情況屬于（）

正確答案是:意外

在人身意外傷害保險(xiǎn)中，構(gòu)成人身意外傷害保險(xiǎn)保險(xiǎn)責(zé)任的首要條件中強(qiáng)調(diào)被保險(xiǎn)人遭受意外傷害的客觀事實(shí)必須發(fā)生在（）

正確答案是:保險(xiǎn)期限之內(nèi)

保險(xiǎn)人制定團(tuán)體人壽保險(xiǎn)費(fèi)率時(shí)，考慮的因素是（）

正確答案是:被保險(xiǎn)團(tuán)體的理賠記錄

在人身意外傷害保險(xiǎn)中，對(duì)于不可保意外傷害，在其條款中應(yīng)當(dāng)明確列為（）

正確答案是:除外責(zé)任

我國(guó)《保險(xiǎn)專業(yè)代理機(jī)構(gòu)將監(jiān)管規(guī)定》規(guī)定，保險(xiǎn)專業(yè)代理機(jī)構(gòu)未經(jīng)批準(zhǔn)合并、分立、解散，由中國(guó)保監(jiān)會(huì)責(zé)令改正，給予警告，沒(méi)有違法所得的，處1萬(wàn)元以下罰款，有違法所得的，處違法所得三倍以下的罰款，但最高不得超過(guò)（）萬(wàn)元；對(duì)該機(jī)構(gòu)直接負(fù)責(zé)的主管人員和其他責(zé)任人員，給予警告，處1萬(wàn)元以下罰款。

正確答案是:3

根據(jù)規(guī)定，已取得《保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)從業(yè)人員執(zhí)業(yè)證書(shū)》或者《保險(xiǎn)公估從業(yè)人員執(zhí)業(yè)證書(shū)》的人員不得領(lǐng)取（）

正確答案是:展業(yè)證

按《保險(xiǎn)銷售從業(yè)人員監(jiān)管辦法》規(guī)定，保險(xiǎn)銷售從業(yè)人員保險(xiǎn)銷售應(yīng)出示（）

正確答案是:保險(xiǎn)銷售從業(yè)人員執(zhí)業(yè)證書(shū)

我國(guó)林木保險(xiǎn)的保險(xiǎn)標(biāo)的包括（）等

正確答案是:人工栽培的果林木

在長(zhǎng)期人壽保險(xiǎn)中，投保人把原保險(xiǎn)單改為交清保險(xiǎn)單的過(guò)程中，保險(xiǎn)金額由（）而定

正確答案是:躉交保險(xiǎn)費(fèi)的金額

當(dāng)意外傷害保險(xiǎn)作為附加條款投保時(shí)，附加意外傷害保險(xiǎn)條款最為普遍的主險(xiǎn)是（）

正確答案是:人壽保險(xiǎn)

21世紀(jì)，（）使許多國(guó)家政府介入風(fēng)險(xiǎn)管理領(lǐng)域。

正確答案是:巨災(zāi)風(fēng)險(xiǎn)事故頻發(fā)

從事保險(xiǎn)兼業(yè)代理業(yè)務(wù)必須向中國(guó)保監(jiān)會(huì)申請(qǐng)保險(xiǎn)兼業(yè)代理資格，經(jīng)中國(guó)保監(jiān)會(huì)回核準(zhǔn)后取得（）

正確答案是:保險(xiǎn)兼業(yè)代理許可證

在合同存續(xù)期間，由于某種原因的發(fā)生而使保險(xiǎn)合同的效力暫時(shí)失效，這一保險(xiǎn)合同的效力被稱為（）。

正確答案是:保險(xiǎn)合同中止

根據(jù)我國(guó)保險(xiǎn)法的規(guī)定，對(duì)屬于保險(xiǎn)責(zé)任但賠償或給付保險(xiǎn)金的數(shù)額不能夠確定的索賠，保險(xiǎn)人履行賠償或給付義務(wù)的最長(zhǎng)時(shí)限是（）

正確答案是:60日

在保險(xiǎn)承保中，對(duì)于低于正常承保標(biāo)準(zhǔn)擔(dān)又不是不可保的保險(xiǎn)標(biāo)的，保險(xiǎn)公司通常作出的承保決策是（）

正確答案是:有條件地承保

在長(zhǎng)期人壽保險(xiǎn)中，投保人將原保險(xiǎn)單改為展期保險(xiǎn)單后，其保險(xiǎn)金額與原保險(xiǎn)金額的大小關(guān)系是（）

正確答案是:保險(xiǎn)金額等于原保險(xiǎn)金額

根據(jù)[[保險(xiǎn)法]]的規(guī)定,人壽保險(xiǎn)的被保險(xiǎn)人或者受益人向保險(xiǎn)人請(qǐng)求給付保險(xiǎn)金的訴訟時(shí)效期間為（）,自其知道或者應(yīng)當(dāng)知道保險(xiǎn)事故發(fā)生之日起計(jì)算

正確答案是:5年

依照《中華人民共和國(guó)民事訴訟法》的有關(guān)規(guī)定，因保險(xiǎn)合同糾紛提起的訴訟，其管轄法院通常是被告所在地或（）。

正確答案是:保險(xiǎn)標(biāo)的人民法院所在地

在人壽保險(xiǎn)積累公式法中，任何保險(xiǎn)末，單位保額有效保單的積累值稱為（）

正確答案是:資產(chǎn)份額

若被保險(xiǎn)人的家庭成員或者其組成人員故意制造保險(xiǎn)事故造成保險(xiǎn)標(biāo)的損失，那么（）

正確答案是:保險(xiǎn)人同樣行使代位請(qǐng)求賠償?shù)臋?quán)利

在投資連結(jié)保險(xiǎn)投資賬戶中的資產(chǎn)免受保險(xiǎn)公司對(duì)它負(fù)債的影響，資本利得一旦發(fā)生，無(wú)論是否實(shí)現(xiàn)都會(huì)（）

正確答案是:直接反應(yīng)在保單現(xiàn)金價(jià)值上

在以某些專門(mén)的大病為承保對(duì)象的健康保險(xiǎn)中，也可以沒(méi)有賠償限額的規(guī)定，但這種合同的（）

正確答案是:免賠額一般比較高，被被保險(xiǎn)人自負(fù)的比例一般比較高

張某投保了機(jī)動(dòng)車損失保險(xiǎn)，在保險(xiǎn)期內(nèi)一次保險(xiǎn)事故中倒車鏡被撞壞但是沒(méi)有其它損失，張某沒(méi)有去修理汽車，不久在一次倒車時(shí)撞到自家車庫(kù)的外墻，造成車庫(kù)墻和汽車尾部損失那么保險(xiǎn)人應(yīng)該賠償（）

正確答案是:倒車鏡、汽車尾部的損失

為保障社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展，鼓勵(lì)和保護(hù)公平競(jìng)爭(zhēng)，制止不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為，保護(hù)經(jīng)營(yíng)者和消費(fèi)者的合法權(quán)益，我國(guó)制定了（）。

正確答案是:《反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》

在公眾責(zé)任保險(xiǎn)中，如果因承擔(dān)公眾經(jīng)濟(jì)賠償責(zé)任而由被保險(xiǎn)人對(duì)第三者的財(cái)產(chǎn)依法應(yīng)負(fù)賠償責(zé)任的，在規(guī)定的免賠額以下，則賠償?shù)某袚?dān)者是（）

正確答案是:被保險(xiǎn)人

在依據(jù)風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生的行為劃分的風(fēng)險(xiǎn)種類中，非個(gè)人行為引起的風(fēng)險(xiǎn)被稱為（）。

正確答案是:基本風(fēng)險(xiǎn)

保險(xiǎn)合同終止的原因中，因保險(xiǎn)標(biāo)的的全部滅失而終止是指（）

正確答案是:因保險(xiǎn)事故發(fā)生造成非保險(xiǎn)標(biāo)的的滅失而終止

在準(zhǔn)備金評(píng)估日為尚未履行的保險(xiǎn)責(zé)任提取的，主要是指保險(xiǎn)公司為保險(xiǎn)期間在1年以內(nèi)的保險(xiǎn)合同項(xiàng)下尚未到期的保險(xiǎn)責(zé)任提取的專項(xiàng)貨幣基金是（）

正確答案是:未到期責(zé)任準(zhǔn)備金

在人壽保險(xiǎn)合同發(fā)生保險(xiǎn)事故或保險(xiǎn)合同期滿時(shí)，保險(xiǎn)人發(fā)現(xiàn)投保人申報(bào)的被保險(xiǎn)人年齡不真實(shí)，致使投保人支付的保險(xiǎn)費(fèi)少于應(yīng)付保險(xiǎn)費(fèi)的，通常采取的措施是（）

正確答案是:按照實(shí)付保險(xiǎn)費(fèi)與應(yīng)付保險(xiǎn)費(fèi)的比例支付

在醫(yī)療保險(xiǎn)中通常采用比例給付條款這一規(guī)定（）

正確答案是:既有利于保障被保險(xiǎn)人的經(jīng)濟(jì)利益，也有利于保險(xiǎn)人對(duì)醫(yī)療費(fèi)用的控制

在人壽保險(xiǎn)合同中，保險(xiǎn)人給付保險(xiǎn)金的最高限額是（）

正確答案是:合同約定的保險(xiǎn)金額

在貸款信用保險(xiǎn)業(yè)務(wù)中，投保人是（）

正確答案是:貸款方

公安機(jī)關(guān)、交通管理部門(mén)，農(nóng)業(yè)、農(nóng)業(yè)機(jī)械主管部門(mén)應(yīng)當(dāng)依法對(duì)機(jī)動(dòng)車參加機(jī)動(dòng)車交通事故責(zé)任強(qiáng)制保險(xiǎn)的情況實(shí)施監(jiān)督檢查，對(duì)未參加機(jī)動(dòng)車交通事故責(zé)任強(qiáng)制險(xiǎn)的機(jī)動(dòng)車輛，管理部門(mén)（）

正確答案是:不得予以登記，機(jī)動(dòng)車安全技術(shù)檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)不得予以檢驗(yàn)

在壽險(xiǎn)理賠中，計(jì)算醫(yī)療保險(xiǎn)金具體給付金額的依據(jù)是（）。

正確答案是:被保險(xiǎn)人支付的醫(yī)療費(fèi)用

投保人以同一保險(xiǎn)標(biāo)的，同一保險(xiǎn)利益，同一保險(xiǎn)事故分別與兩個(gè)以上保險(xiǎn)人訂立保險(xiǎn)合同，且保險(xiǎn)金額總和超過(guò)保險(xiǎn)價(jià)值的一種保險(xiǎn)稱為（）

正確答案是:重復(fù)保險(xiǎn)

從保險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)來(lái)看，專門(mén)承保駕駛機(jī)動(dòng)車輛過(guò)程中的意外傷害保險(xiǎn)屬于（）

正確答案是:特定意外傷害保險(xiǎn) 在許多萬(wàn)能保險(xiǎn)公司中，保險(xiǎn)人通常規(guī)定收取較高的首年退保費(fèi)用，其直接目的是（）

正確答案是:避免保單過(guò)早終止

我國(guó)《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》規(guī)定：生產(chǎn)、銷售的商品不符合保障人身、財(cái)產(chǎn)安全要求的，由工商行政管理部門(mén)責(zé)令改正，可以根據(jù)情節(jié)單處或者并處警告、沒(méi)收違法所得、處以違法所得一倍以上五倍以下的罰款，沒(méi)有違法所得的，處以（）以下的罰款；情節(jié)嚴(yán)重的，責(zé)令停業(yè)整頓、吊銷營(yíng)業(yè)執(zhí)照；

正確答案是:一萬(wàn)元

與定期死亡保險(xiǎn)相比，生存保險(xiǎn)的特點(diǎn)之一是（）

正確答案是:保障被保險(xiǎn)人本人

在壽險(xiǎn)契約保全中，客戶申請(qǐng)保單借款.險(xiǎn)別轉(zhuǎn)換等所設(shè)計(jì)的壽險(xiǎn)契約保全的具體內(nèi)容屬于（）。

正確答案是:合同權(quán)益行使

責(zé)任保險(xiǎn)的承擔(dān)基礎(chǔ)之一是期內(nèi)發(fā)生式，其確立保險(xiǎn)責(zé)任事故有效期間的基礎(chǔ)是（）

正確答案是:損失發(fā)生的時(shí)間

投保人未按約定履行對(duì)保險(xiǎn)標(biāo)的安全的保護(hù)義務(wù)，保險(xiǎn)人可以（）

正確答案是:增加保費(fèi)或解除合同

保險(xiǎn)代理機(jī)構(gòu)及其分支機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)對(duì)本機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)人員進(jìn)行保險(xiǎn)法律和業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)及職業(yè)道德教育，根據(jù)《保險(xiǎn)代理機(jī)構(gòu)管理規(guī)定》，對(duì)于保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)人員上崗后每人每年接受培訓(xùn)和教育的時(shí)間要求是（）

正確答案是:累計(jì)不得少于36小時(shí)

張某投保了保險(xiǎn)金額為10萬(wàn)元的3年期投資型家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)，繳納保險(xiǎn)投資20000元，在保險(xiǎn)期內(nèi)發(fā)生賠款20000元，每年分紅500元。那么，保險(xiǎn)期滿時(shí)，張某將獲得的支付金額是（）

正確答案是:21500元

在人身保險(xiǎn)中，對(duì)于非標(biāo)準(zhǔn)體，保險(xiǎn)人不能按照標(biāo)準(zhǔn)保險(xiǎn)費(fèi)率承保，但可以使用特別附加條件承保，如（）

正確答案是:降低保險(xiǎn)金額，限制保險(xiǎn)金給付

根據(jù)風(fēng)險(xiǎn)管理理論，在風(fēng)險(xiǎn)管理各個(gè)環(huán)節(jié)中最為重要的環(huán)節(jié)是（）。

正確答案是:選擇風(fēng)險(xiǎn)管理技術(shù)

投保人以同一保險(xiǎn)標(biāo)的、同一保險(xiǎn)利益、同一保險(xiǎn)事故分別與兩個(gè)或兩個(gè)以上保險(xiǎn)人訂立保險(xiǎn)合同，且保險(xiǎn)金額總和超過(guò)保險(xiǎn)價(jià)值的一種保險(xiǎn)被稱為（）

正確答案是:重復(fù)保險(xiǎn)

據(jù)涉外民事法律相關(guān)規(guī)定，動(dòng)產(chǎn)的遺產(chǎn)法定繼承適用的法律是

正確答案是:被繼承人死亡時(shí)住所地法律

王某向甲保險(xiǎn)公司投保普通家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)，保險(xiǎn)金額為5萬(wàn)元，其中房屋及其室內(nèi)裝潢的保險(xiǎn)金額為3萬(wàn)元；向乙保險(xiǎn)公司投保了家庭財(cái)產(chǎn)兩全保險(xiǎn)，保險(xiǎn)金額為5萬(wàn)元，其中房屋及其室內(nèi)裝潢的保險(xiǎn)金額為2萬(wàn)元。在保險(xiǎn)期限內(nèi)發(fā)生保險(xiǎn)事故，造成其房屋及其室內(nèi)裝潢部分損失2萬(wàn)元。其中出險(xiǎn)時(shí)房屋及其室內(nèi)裝潢的價(jià)值為10萬(wàn)元。那么，甲保險(xiǎn)公司應(yīng)該賠償?shù)慕痤~是（）

正確答案是:6000元

就銷售渠道而言，保險(xiǎn)公司以印刷品形式通過(guò)郵政服務(wù)來(lái)分銷保險(xiǎn)產(chǎn)品或提供相關(guān)信息的郵寄銷售方法屬于（）正確答案是:直接銷售渠道

風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別主要包括（）

正確答案是:感知風(fēng)險(xiǎn)和分析風(fēng)險(xiǎn)

在我國(guó)，以死亡為給付保險(xiǎn)金條件的合同，被保險(xiǎn)人兩年內(nèi)自殺的，保險(xiǎn)人不承擔(dān)給付保險(xiǎn)金的責(zé)任。但對(duì)投保人已支付的保險(xiǎn)費(fèi)，保險(xiǎn)人承擔(dān)的義務(wù)的情況是（）

正確答案是:保險(xiǎn)人應(yīng)按照保險(xiǎn)單退還現(xiàn)金價(jià)值

保險(xiǎn)銷售從業(yè)人員執(zhí)業(yè)證書(shū)不應(yīng)當(dāng)包括的內(nèi)容有（）。

正確答案是:持有人所在保險(xiǎn)公司或者保險(xiǎn)代理機(jī)構(gòu)工號(hào)

從性質(zhì)上看，人生意外傷害保險(xiǎn)屬于（）

正確答案是:定額給付保險(xiǎn)

根據(jù)《保險(xiǎn)代理機(jī)構(gòu)管理規(guī)定》，保險(xiǎn)代理機(jī)構(gòu)及其分支機(jī)構(gòu)為從事保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)與被代理保險(xiǎn)公司簽訂的書(shū)面合同稱之為（）

正確答案是:委托代理合同

適用于社會(huì)公共領(lǐng)域中的道德規(guī)范或道德要求，通常為（）

正確答案是:社會(huì)公德

家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)是以（）為保險(xiǎn)標(biāo)的的一種保險(xiǎn)

正確答案是:城鄉(xiāng)居民的有形財(cái)產(chǎn)

以下不屬于保險(xiǎn)代理人的義務(wù)的是（）。

正確答案是:代理保險(xiǎn)人進(jìn)行保險(xiǎn)活動(dòng)

在回購(gòu)式選擇型重大疾病保險(xiǎn)中，保險(xiǎn)人給付重大疾病保險(xiǎn)金后，可以買(mǎi)回原保險(xiǎn)總額的一定比例，使死亡保障有所增加；如果被保險(xiǎn)人再經(jīng)過(guò)一定的時(shí)間仍存活，可再次買(mǎi)回原保險(xiǎn)總額的一定比例。其最終目標(biāo)是（）

正確答案是:使死亡保障達(dá)到購(gòu)買(mǎi)之初的保險(xiǎn)金額

公司企業(yè)或者其他依法具有獨(dú)占地位的經(jīng)營(yíng)者，限定他人購(gòu)買(mǎi)其指定的經(jīng)營(yíng)者的商品，以排擠其他經(jīng)營(yíng)者的公平競(jìng)爭(zhēng)的，有權(quán)對(duì)其進(jìn)行監(jiān)督檢查的監(jiān)管機(jī)構(gòu)的部門(mén)級(jí)別是（）

正確答案是:省級(jí)

補(bǔ)償原則要求被保險(xiǎn)人獲得的賠償不能高于實(shí)際損失，不適用該原則的健康保險(xiǎn)是（）

正確答案是:定額給付型健康保險(xiǎn)

在定期死亡保險(xiǎn)中，由于實(shí)際死亡率大于預(yù)定死亡率而產(chǎn)生的損失稱為（）

正確答案是:死差損

投保人申報(bào)被保險(xiǎn)人年齡不真實(shí),并且真實(shí)年齡不符合約定年齡限制的,保險(xiǎn)人可以解除合同,但是從保險(xiǎn)合同成立之日起多長(zhǎng)時(shí)間的除外（）

正確答案是:兩年

在我國(guó)，運(yùn)輸工具保險(xiǎn)中常見(jiàn)的險(xiǎn)種由（）等。

正確答案是:機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)

企業(yè)在進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)管理過(guò)程中，對(duì)于選擇自留或者轉(zhuǎn)移的管理技術(shù)，不需要考慮（）

正確答案是:風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的時(shí)間

保險(xiǎn)合同的關(guān)系人包括（）。

正確答案是:被保險(xiǎn)人和受益人

依照我國(guó)《民法通則》規(guī)定，公民或者法人設(shè)立、變更、終止民事權(quán)利和民事義務(wù)的合法行為被稱為（）正確答案是:民事法律行為

保險(xiǎn)代理人在保險(xiǎn)人授權(quán)范圍內(nèi)出立暫保單、代收保險(xiǎn)費(fèi)、協(xié)助處理理賠的權(quán)力屬于（）

正確答案是:明示權(quán)利

下列關(guān)于簡(jiǎn)易的保險(xiǎn)的說(shuō)法不正確的一項(xiàng)是（）。

正確答案是:若被保險(xiǎn)人在等待期間死亡，保險(xiǎn)人按合同規(guī)定的保險(xiǎn)金額予以賠償

在保險(xiǎn)代理機(jī)構(gòu)及其分支機(jī)構(gòu)中，進(jìn)行相關(guān)損失勘察、理賠工作的人員是（）

正確答案是:保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)人員

根據(jù)意外傷害保險(xiǎn)的承保條件，以下哪種說(shuō)法是正確的（）

正確答案是:高齡者可以投保而且不必進(jìn)行體檢

按照中國(guó)保監(jiān)會(huì)《個(gè)人萬(wàn)能保險(xiǎn)精算規(guī)定》，在萬(wàn)能保險(xiǎn)合同有效期內(nèi)，如果被保險(xiǎn)人身故，保險(xiǎn)公司給付保險(xiǎn)金的依據(jù)是（）

正確答案是:該保險(xiǎn)的保險(xiǎn)金額或保險(xiǎn)金額與當(dāng)時(shí)個(gè)人賬戶價(jià)值之和

甲乙保險(xiǎn)人承保同一財(cái)產(chǎn)，甲保單保額為40000元，乙保單保額為60000元，損失額為50000元。根據(jù)比例責(zé)任制，甲保險(xiǎn)人應(yīng)賠付

正確答案是:20000元

根據(jù)我國(guó)《保險(xiǎn)法》的規(guī)定，保險(xiǎn)公司對(duì)每一危險(xiǎn)代位，即對(duì)一次保險(xiǎn)事故可能造成的最大損失范圍所承擔(dān)的責(zé)任，不得超過(guò)其實(shí)有資本金加公積金總和的百分之十；超過(guò)的部分，應(yīng)當(dāng)辦理再保險(xiǎn)。（）

正確答案是:是

根據(jù)我國(guó)《保險(xiǎn)法》規(guī)定，保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人是基于投保人的利益，為投保人和保險(xiǎn)人訂立保險(xiǎn)合同提供中介服務(wù)，并收取傭金的機(jī)構(gòu)和個(gè)人。（）

正確答案是:是

《保險(xiǎn)專業(yè)代理機(jī)構(gòu)監(jiān)管規(guī)定》規(guī)定：擔(dān)任因違法被吊銷許可證的保險(xiǎn)公司或者保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)的董事、監(jiān)事或者高級(jí)管理人員，并對(duì)被吊銷許可證負(fù)有個(gè)人責(zé)任或者直接領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任的，自許可證被吊銷之日起未逾（）；不得擔(dān)任保險(xiǎn)專業(yè)代理機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)、執(zhí)行董事或者高級(jí)管理人員：

正確答案是:3年

根據(jù)我國(guó)機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)條款的規(guī)定，車輛損失保險(xiǎn)責(zé)任免除的情況有（）

正確答案是:保險(xiǎn)車輛所載貨物撞擊本身車身造成本車損失

查驗(yàn)被保險(xiǎn)人以往的事故記錄是財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)核保的要素之一。保險(xiǎn)人一般從被保險(xiǎn)人過(guò)去一段時(shí)間的事故記錄中可以看出被保險(xiǎn)人對(duì)保險(xiǎn)財(cái)產(chǎn)的管理情況。保險(xiǎn)人在查驗(yàn)事故記錄時(shí)，通常選取的時(shí)間段為（）。

正確答案是:三到五年

除保險(xiǎn)法另有規(guī)定或者保險(xiǎn)合同另有約定外，保險(xiǎn)合同成立后，有權(quán)隨時(shí)解除保險(xiǎn)合同的是

正確答案是:投保人

依業(yè)務(wù)承保方式分類，保險(xiǎn)可以分為（）

正確答案是:共同保險(xiǎn)、復(fù)合保險(xiǎn)和重復(fù)保險(xiǎn)

根據(jù)保險(xiǎn)銷售從業(yè)人員監(jiān)管辦法的有關(guān)規(guī)定，保險(xiǎn)銷售從業(yè)人員從事保險(xiǎn)銷售，應(yīng)當(dāng)出示（）

正確答案是:保險(xiǎn)銷售從業(yè)人員執(zhí)業(yè)證書(shū)

根據(jù)保險(xiǎn)基本原理，少數(shù)被保險(xiǎn)人所遭遇的損失的分?jǐn)偡秶牵ǎ?/p>

正確答案是:投保人之間

費(fèi)用率一般因公司的不同而各異，費(fèi)用可以有不同分類。其中，壽險(xiǎn)公司發(fā)生的退保費(fèi)用、無(wú)現(xiàn)金價(jià)值失效費(fèi)用、死亡給付費(fèi)用和到期費(fèi)用等一般稱為（）。

正確答案是:合同終止費(fèi)用

從風(fēng)險(xiǎn)管理角度看，保險(xiǎn)是一種()的方法。

正確答案是:風(fēng)險(xiǎn)管理

代位求償原則，在財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)中，保險(xiǎn)人獲得向?qū)е卤ｋU(xiǎn)標(biāo)的損失的第三者取得請(qǐng)求賠償權(quán)利的途徑是（）

正確答案是:依法取得

保護(hù)消費(fèi)者的合法權(quán)益是（）的責(zé)任

正確答案是:全社會(huì)

在人身意外傷害保險(xiǎn)中,某日天降大雨伴有炸雷,炸雷擊斷某住戶房屋后面一顆大樹(shù),大樹(shù)壓倒房屋,房屋倒塌導(dǎo)致被保險(xiǎn)人傷殘，對(duì)該被保險(xiǎn)人的傷殘保險(xiǎn)人在保險(xiǎn)責(zé)任處理上應(yīng)采取的正確方式是()

正確答案是:承擔(dān)全部賠償責(zé)任

保險(xiǎn)公司在承保團(tuán)體人壽保險(xiǎn)時(shí)，其風(fēng)險(xiǎn)選擇的對(duì)象是（）

正確答案是:團(tuán)體本身

()年中國(guó)人民保險(xiǎn)公司、中國(guó)人壽公司、平安保險(xiǎn)公司相繼在海外上市，實(shí)現(xiàn)了我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)海外上市零的突破。

正確答案是:2003

某投保人在投保時(shí)對(duì)保險(xiǎn)人具有保險(xiǎn)利益，三年后，投保人與被保險(xiǎn)人之間的關(guān)系發(fā)生了變化，假設(shè)這種變化導(dǎo)致投保人喪失了對(duì)被保險(xiǎn)人的保險(xiǎn)利益，則此時(shí)保險(xiǎn)合同的效力狀況是（）

正確答案是:保險(xiǎn)合同繼續(xù)有效

對(duì)于特約保意外傷害，在保險(xiǎn)條款中一般列為除外責(zé)任，經(jīng)投保人與保險(xiǎn)人特別約定承保后，由保險(xiǎn)人在保險(xiǎn)單上簽注特別約定或出具批單，對(duì)該項(xiàng)除外責(zé)任（）

正確答案是:予以剔除

在人壽保險(xiǎn)保險(xiǎn)費(fèi)的厘定過(guò)程中最為重要的一環(huán)是（）

正確答案是:確定定價(jià)假設(shè)

在我國(guó)，承建的工程保險(xiǎn)險(xiǎn)種有（正確答案是:機(jī)器損壞險(xiǎn)

通過(guò)保險(xiǎn)代理人與投保人之間簽訂的保險(xiǎn)合同所產(chǎn)生的權(quán)利義務(wù)，視為()的民事法律行為，其后果由（）承擔(dān)

正確答案是:保險(xiǎn)人，保險(xiǎn)人

由于個(gè)人或團(tuán)體的疏忽或過(guò)失行為，造成他人財(cái)產(chǎn)損失或人身傷亡，依照法律、契約或道義應(yīng)承擔(dān)的民事法律責(zé)任的風(fēng)險(xiǎn)被稱為（）

正確答案是:責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)

監(jiān)護(hù)人可以處理被監(jiān)護(hù)人財(cái)產(chǎn)的依據(jù)是（）

正確答案是:從被監(jiān)護(hù)人利益出發(fā)

在壽險(xiǎn)契約保全服務(wù)中，保險(xiǎn)人提供的因客戶住所變動(dòng)或其他原因，將保險(xiǎn)合同轉(zhuǎn)移到原簽單公司以外的其他機(jī)構(gòu)并繼續(xù)享受保險(xiǎn)合同權(quán)益、履行合同義務(wù)的服務(wù)，屬于（）

正確答案是:保險(xiǎn)關(guān)系轉(zhuǎn)移服務(wù)

某些收入保障保險(xiǎn)對(duì)從事某種特定職業(yè)者（如鋼琴師、醫(yī)師、牙醫(yī)、律師或會(huì)計(jì)師等）簽發(fā)的保單進(jìn)一步放寬了對(duì)全殘的限制，規(guī)定如被保險(xiǎn)人因傷殘不能完成原職業(yè)的基本任務(wù)時(shí)，就可以認(rèn)定為全殘，而不論他是否從事其他有收入的職業(yè)。符合這種條件的完全殘疾稱為（）

正確答案是:原職業(yè)全殘

某人將其自有的汽車投保了激動(dòng)車輛保險(xiǎn)基本險(xiǎn)，在保險(xiǎn)期間內(nèi)，由于保險(xiǎn)車輛撞到樹(shù)上，車上所載貨物掉落砸傷了一騎自行車的人，造成貨物、自行車損失和騎車人的醫(yī)療費(fèi)用損失，那么保險(xiǎn)公司處理意見(jiàn)應(yīng)該是（）

正確答案是:不負(fù)責(zé)賠償

人壽保險(xiǎn)的核保要素分為影響死亡率的要素和非影響死亡率的要素。非影響死亡率的要素包括（）等

正確答案是:保額

保險(xiǎn)合同的當(dāng)事人包括（）

正確答案是:保險(xiǎn)人和投保人

保險(xiǎn)行業(yè)自律組織制定的規(guī)范機(jī)構(gòu)會(huì)員行為的規(guī)則對(duì)保險(xiǎn)代理從業(yè)人員的行為所起的作用是

正確答案是:間接規(guī)范作用

在人壽保險(xiǎn)費(fèi)率厘定實(shí)踐中，死亡率的表現(xiàn)方式是（）

正確答案是:生命表

在重大疾病保險(xiǎn)中，如果被保險(xiǎn)人罹患保單所列重大疾病，被保險(xiǎn)人可以按照死亡保險(xiǎn)保額一定比例作為重大疾病保險(xiǎn)金提前領(lǐng)取，用于醫(yī)療或手術(shù)費(fèi)開(kāi)支，身故時(shí)由身故受益人領(lǐng)取剩余部分的死亡保險(xiǎn)金，這種類型的重大疾病保險(xiǎn)屬于（）

正確答案是:提前給付型重大疾病保險(xiǎn)

在計(jì)算意外傷害保險(xiǎn)費(fèi)率時(shí)，應(yīng)根據(jù)意外事故發(fā)生的頻率及其對(duì)被保險(xiǎn)人造成的傷害程度，對(duì)被保險(xiǎn)人的危害程度進(jìn)行分類，進(jìn)而對(duì)不同類別的被保險(xiǎn)人（）

正確答案是:分別厘定保險(xiǎn)費(fèi)率

保險(xiǎn)人對(duì)愿意購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)的單位或個(gè)人所提出的投保申請(qǐng)進(jìn)行審核，作出是否同意接受和如何接受的決定的過(guò)程屬于（）

正確答案是:保險(xiǎn)承保

附解除條件的民事法律行為，在解除條件不成立時(shí)，該民事法律行為（）

正確答案是:繼續(xù)有效

在投保人或被保險(xiǎn)人違反告知的各種行為中，投保人或被保險(xiǎn)人對(duì)已知或應(yīng)知的與風(fēng)險(xiǎn)和標(biāo)的有關(guān)的實(shí)質(zhì)性重要事實(shí)告知不實(shí)的行為叫做（）

正確答案是:誤告

通常，國(guó)內(nèi)運(yùn)輸貨物保險(xiǎn)規(guī)定，被保險(xiǎn)人從獲悉保險(xiǎn)貨物遭受損失的次日起，如果經(jīng)過(guò)一定時(shí)間不向保險(xiǎn)人申請(qǐng)賠償，不提供必要的單證，則視為自愿放棄權(quán)益。這一時(shí)限是（）

正確答案是:180天

在壽險(xiǎn)契約保全服務(wù)中，客戶因住所變動(dòng)或其他原因，可將保險(xiǎn)合同轉(zhuǎn)移到原簽單公司以外的其他機(jī)構(gòu)并繼續(xù)享受保險(xiǎn)合同權(quán)益、履行合同義務(wù)屬于（）

正確答案是:保險(xiǎn)關(guān)系轉(zhuǎn)移

保險(xiǎn)公司應(yīng)當(dāng)對(duì)保險(xiǎn)代理機(jī)構(gòu)或者保險(xiǎn)代理分支機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)進(jìn)行有效的管理，根據(jù)《保險(xiǎn)代理機(jī)構(gòu)管理規(guī)定》保險(xiǎn)公司的管理措施包括（）等。

正確答案是:建立有效的保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)管理制度和流程，設(shè)立保險(xiǎn)代理機(jī)構(gòu)及其分支機(jī)構(gòu)登記簿和保險(xiǎn)代理

業(yè)務(wù)帳簿

保險(xiǎn)銷售人員在為準(zhǔn)保戶設(shè)計(jì)保險(xiǎn)方案時(shí)應(yīng)遵循的“高額損失優(yōu)先原則”的具體含義是（）正確答案是:某一風(fēng)險(xiǎn)事故發(fā)生的頻率不高，造成的損失嚴(yán)重，應(yīng)優(yōu)先投保

為國(guó)內(nèi)貿(mào)易的延期付款或分期付款為提供信用擔(dān)保的一種信用保險(xiǎn)業(yè)務(wù)叫（）

正確答案是:賒銷信用保險(xiǎn)

（）是指保險(xiǎn)公司將其實(shí)際經(jīng)營(yíng)成果優(yōu)于定價(jià)假設(shè)的盈余，按一定比例向保單持有人進(jìn)行分配的人壽保險(xiǎn)產(chǎn)品。

正確答案是:分紅保險(xiǎn)

在年金保險(xiǎn)中，設(shè)計(jì)變額年金保險(xiǎn)的目的是（）

正確答案是:克服定額年金在通貨膨脹下保障水平較低的缺點(diǎn)

按照我國(guó)《保險(xiǎn)法》的規(guī)定重復(fù)保險(xiǎn)所采用的分?jǐn)偡椒ㄊ鞘裁矗ǎ?/p>

正確答案是:比例責(zé)任制

按照實(shí)施方式分類，人身意外傷害保險(xiǎn)的種類包括（）等。

正確答案是:自愿意外傷害保險(xiǎn)和強(qiáng)制意外傷害保險(xiǎn)

按照保險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)分類，人身意外傷害保險(xiǎn)的種類包括（）

正確答案是:普通意外傷害保險(xiǎn)和特定意外傷害保險(xiǎn)

在我國(guó)，人壽保險(xiǎn)合同的寬限期為（）

正確答案是:60天

根據(jù)《保險(xiǎn)專業(yè)代理機(jī)構(gòu)監(jiān)管規(guī)定》，保險(xiǎn)專業(yè)代理公司按照本規(guī)定注冊(cè)資本最低限額設(shè)立的，可以申請(qǐng)?jiān)O(shè)立3家分支機(jī)構(gòu)；此后每申請(qǐng)?jiān)鲈O(shè)一家分支機(jī)構(gòu)，應(yīng)當(dāng)至少增加注冊(cè)資本人民幣（）元

正確答案是:20萬(wàn)

保險(xiǎn)合同載明的對(duì)于保險(xiǎn)標(biāo)的在約定的保險(xiǎn)事故發(fā)生時(shí)，保險(xiǎn)人應(yīng)承擔(dān)的經(jīng)濟(jì)賠償和給付保險(xiǎn)金的義務(wù)被稱為（）

正確答案是:保險(xiǎn)責(zé)任

就合同的效力而言，投保人對(duì)保險(xiǎn)標(biāo)的不具有保險(xiǎn)利益的保險(xiǎn)合同屬于（）

確答案是:全部無(wú)效合同

甲、乙保險(xiǎn)人承保同一財(cái)產(chǎn)，甲保單保額為8000元，乙保單保額為10000元，損失額為2500元，若采用限額責(zé)任制，甲保險(xiǎn)人應(yīng)賠付款額為（）

正確答案是:1250元

從性質(zhì)上看，人身意外傷害保險(xiǎn)屬于（）

正確答案是:定額給付保險(xiǎn)

團(tuán)隊(duì)人壽保險(xiǎn)采用的費(fèi)率形式是（）

正確答案是:經(jīng)驗(yàn)費(fèi)率

狹義的財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)的保險(xiǎn)標(biāo)的是指（）

正確答案是:有形財(cái)產(chǎn)及其有關(guān)的經(jīng)濟(jì)利益赫損害賠償責(zé)任

保險(xiǎn)人向投保人收取的保險(xiǎn)費(fèi)，在抵補(bǔ)保險(xiǎn)賠付金額和有關(guān)的營(yíng)業(yè)費(fèi)用后，不應(yīng)獲得過(guò)高的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)，該保險(xiǎn)費(fèi)率厘定標(biāo)準(zhǔn)所體現(xiàn)的原則是（）。

正確答案是:合理性原則

（）要求保險(xiǎn)人根據(jù)厘定的費(fèi)率收取的保險(xiǎn)費(fèi)應(yīng)能足以抵補(bǔ)一切可能發(fā)生的損失以及有關(guān)的營(yíng)業(yè)費(fèi)用。

正確答案是:適度性原則

保險(xiǎn)人在與現(xiàn)有客戶接觸的階段，通過(guò)暢通有效的服務(wù)渠道，為客戶提供產(chǎn)品信息、品質(zhì)保證、合同義務(wù)履行、客戶保全、糾紛處理等項(xiàng)目的服務(wù)以及基于客戶的特殊需求和對(duì)客戶的特別關(guān)注而提供附加服務(wù)內(nèi)容的保險(xiǎn)行為被稱為（）

正確答案是:保險(xiǎn)客戶服務(wù)

如果人手保險(xiǎn)采用自然保費(fèi)的形式，則保單當(dāng)年終止后沒(méi)有任何積累，其主要原因（）

正確答案是:自然保費(fèi)與當(dāng)年的死亡給付相等

物上代位權(quán)是指保險(xiǎn)標(biāo)的因遭受保險(xiǎn)事故而發(fā)生（）時(shí)，保險(xiǎn)人在全額支付保險(xiǎn)賠償金之后，依法擁有對(duì)該保險(xiǎn)標(biāo)的物的所有權(quán)，即代為取得受損保險(xiǎn)標(biāo)的物上的一切權(quán)利

正確答案是:全損

保險(xiǎn)專業(yè)代理機(jī)構(gòu)在開(kāi)展業(yè)務(wù)時(shí)應(yīng)當(dāng)遵循的原則是（）

正確答案是:自愿，誠(chéng)實(shí)信用和公平競(jìng)爭(zhēng)

在人壽保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，其保險(xiǎn)金給付的來(lái)源是（）。

正確答案是:純保險(xiǎn)費(fèi)

人身意外傷害保險(xiǎn)的被保險(xiǎn)人因打獵時(shí)不慎摔成重傷，而無(wú)法行走，只能我倒在濕地上等待救護(hù)，結(jié)果由于著涼而感冒發(fā)燒，后又并發(fā)了肺炎，最終因肺炎致死。被保險(xiǎn)人死亡的近因是（）

正確答案是:意外傷害

我國(guó)《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》規(guī)定，消費(fèi)者在展銷會(huì)、租賃柜臺(tái)購(gòu)買(mǎi)商品或者接受服務(wù)，其合法權(quán)益受到損害的，可以向銷售者或者服務(wù)者要求賠償。展銷會(huì)結(jié)束或者柜臺(tái)租賃期滿后，也可以向展銷會(huì)的柜臺(tái)的出租者要求賠償。展銷會(huì)柜臺(tái)的出租者賠償后，有權(quán)向（）迫償。

正確答案是:銷售者

《保險(xiǎn)營(yíng)銷員管理規(guī)定》的施行日期是（）

正確答案是:2006年7月1日

根據(jù)我國(guó)保險(xiǎn)法的規(guī)定，人壽保險(xiǎn)的被保險(xiǎn)人或受益人向保險(xiǎn)人請(qǐng)求給付保險(xiǎn)金申請(qǐng)的訴訟時(shí)效期間為（）

正確答案是:五年

屬于我國(guó)目前開(kāi)辦的生長(zhǎng)期農(nóng)作物保險(xiǎn)的險(xiǎn)種是（）

正確答案是:烤煙水災(zāi)保險(xiǎn)

在實(shí)踐中貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)的保險(xiǎn)合同往往被視同提貨單的附屬物，隨著提貨單的轉(zhuǎn)移而轉(zhuǎn)移，這所體現(xiàn)的貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)的主要特征是（）

正確答案是:保險(xiǎn)合同變更具有自由性

在收入保障保險(xiǎn)中，被保險(xiǎn)人除人全殘時(shí)獲得保險(xiǎn)金外，還可以通過(guò)交納附加保費(fèi)的方式獲得其補(bǔ)充利益。體現(xiàn)這些補(bǔ)充利益的特殊條款包括（）等。

正確答案是:意外死亡給付條款

根據(jù)風(fēng)險(xiǎn)管理理論，風(fēng)險(xiǎn)管理的主體包括（）等

正確答案是:家庭

風(fēng)險(xiǎn)管理的對(duì)象是（）

正確答案是:風(fēng)險(xiǎn)

公司為銷售而同目標(biāo)市場(chǎng)中的個(gè)人進(jìn)行電話聯(lián)絡(luò)，建立與潛在客戶之間的聯(lián)系，招攬生意，促成新的簽約或者老客戶的保額增加，叫做（）

正確答案是:播出電話銷售

依照我國(guó)《民法通則》規(guī)定，無(wú)民事行為能力人、限制民事行為能力人的監(jiān)護(hù)人應(yīng)該是（）

正確答案是:他的法定代理人 根據(jù)《中華人民共和國(guó)保險(xiǎn)法》的規(guī)定，人身保險(xiǎn)的受益人由被保險(xiǎn)人或者投保人指定，投保人指定受益人是需要經(jīng)過(guò)被保險(xiǎn)人同意。

正確答案是:是

經(jīng)批準(zhǔn)設(shè)立的保險(xiǎn)公司及其分支機(jī)構(gòu)，憑經(jīng)營(yíng)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)許可證向工商行政管理機(jī)關(guān)辦理登記，領(lǐng)取營(yíng)業(yè)執(zhí)照。（）

正確答案是:是

根投保人指定受益人時(shí)須經(jīng)被保險(xiǎn)人同意。投保人為與其有勞動(dòng)關(guān)系的勞動(dòng)者投保人身保險(xiǎn)，不得指定被保險(xiǎn)人及其近親屬以外的人為受益人

正確答案是:是

根據(jù)我國(guó)《保險(xiǎn)法的規(guī)定》，投保人提出保險(xiǎn)要求，經(jīng)保險(xiǎn)人同意承保，保險(xiǎn)合同即告成立。

正確答案是:是

根據(jù)我國(guó)《保險(xiǎn)法》的規(guī)定，申請(qǐng)?jiān)O(shè)立保險(xiǎn)公司，應(yīng)當(dāng)向國(guó)務(wù)院保險(xiǎn)監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)提出書(shū)面申請(qǐng)，需提交的材料之一為：投資人的營(yíng)業(yè)執(zhí)照或者其他背景資料，經(jīng)會(huì)計(jì)師事務(wù)所神間諜上一財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)告。

正確答案是:是

保險(xiǎn)公司在承保團(tuán)體人壽保險(xiǎn)時(shí)，其風(fēng)險(xiǎn)選擇的對(duì)象是（）

正確答案是:團(tuán)體本身

保險(xiǎn)市場(chǎng)進(jìn)行交易的對(duì)象是一種特殊商品，即（）。

正確答案是:風(fēng)險(xiǎn)保障

早期在經(jīng)營(yíng)團(tuán)體保險(xiǎn)時(shí)，對(duì)人數(shù)的要求較高，擔(dān)近年來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)是對(duì)投保人數(shù)的要求逐漸降低，對(duì)10人甚至少于10人的團(tuán)體也可承保，但通常對(duì)這些人數(shù)較少團(tuán)體的特別要求是（）

正確答案是:提供被保險(xiǎn)人的可保證明

在處理保險(xiǎn)索賠事宜時(shí)，保險(xiǎn)公司首先要遵循的原則是（）

正確答案是:重合同、守信用原則

國(guó)內(nèi)貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)的保險(xiǎn)金額確定方法是（）

正確答案是:采用定值保險(xiǎn)的方法

在我國(guó)，機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)的承保方式是（）

正確答案是:不定值保險(xiǎn)

在分紅保險(xiǎn)滿期給付時(shí)，有權(quán)獲得保險(xiǎn)金、未領(lǐng)取的累積紅利和利息的人是（）

正確答案是:被保險(xiǎn)人

某公司按照貨價(jià)投保了國(guó)內(nèi)貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)，保險(xiǎn)金額為100萬(wàn)元。在保險(xiǎn)期限內(nèi)發(fā)生保險(xiǎn)事故造成貨物損失80萬(wàn)元，支付施救費(fèi)用30萬(wàn)元。保險(xiǎn)公司應(yīng)該賠償?shù)慕痤~是（）

正確答案是:110萬(wàn)元

在車輛保險(xiǎn)中，關(guān)于折舊的規(guī)定是（）

正確答案是:最高折舊金不超過(guò)投保時(shí)新車購(gòu)置價(jià)的100%

為了防止保險(xiǎn)事故發(fā)生后的糾紛，在簽訂的保險(xiǎn)合同中要對(duì)保險(xiǎn)費(fèi)繳納相關(guān)事宜予以明確，對(duì)于非壽險(xiǎn)合同，通常要在合同中特別約定并明確告知投保人，如不能按時(shí)交納保險(xiǎn)費(fèi)，將導(dǎo)致的后果是（）。

正確答案是:保險(xiǎn)合同不生效

在疾病保險(xiǎn)條款中，通常規(guī)定被保險(xiǎn)人在某個(gè)確定期間內(nèi)因疾病而支出的醫(yī)療費(fèi)用及收入損失，保險(xiǎn)人概不負(fù)責(zé)，確定期間結(jié)束后，保險(xiǎn)單才正式生效。這里的確定期間稱為（）。正確答案是:觀察期

在社會(huì)生產(chǎn)和生活中，動(dòng)態(tài)風(fēng)險(xiǎn)所導(dǎo)致的損失很多，下列損失中屬于動(dòng)態(tài)風(fēng)險(xiǎn)所致的損失是（）

正確答案是:由于技術(shù)進(jìn)步所致的損失

長(zhǎng)期人壽保險(xiǎn)合同中.現(xiàn)金價(jià)值的實(shí)際所有權(quán)人是()

正確答案是:投保人或受益人

賠款金額經(jīng)保險(xiǎn)合同雙方確認(rèn)后，保險(xiǎn)人應(yīng)在（）內(nèi)一次結(jié)案。

正確答案是:10天

死亡保險(xiǎn)分為定期壽險(xiǎn)和終身壽險(xiǎn)，兩者相比，終身壽險(xiǎn)的最大優(yōu)點(diǎn)是（）

正確答案是:被保險(xiǎn)人可以得到永久保障

保險(xiǎn)代理從業(yè)人員資格證書(shū)持有人申請(qǐng)換發(fā)時(shí)，應(yīng)當(dāng)提交的材料之一是（）

正確答案是:前3年內(nèi)每年接受后續(xù)教育情況的有關(guān)證明

在人身意外傷害保險(xiǎn)中，其責(zé)任準(zhǔn)備金的計(jì)提原則是（）

正確答案是:信用保險(xiǎn)責(zé)任準(zhǔn)備金的計(jì)提原則

在投資連結(jié)保險(xiǎn)中，如果保險(xiǎn)連結(jié)保險(xiǎn)的死亡金額是按照保險(xiǎn)金額和投資賬戶價(jià)值兩者較大者確定的，則死亡保險(xiǎn)金額的變化規(guī)律是（）

正確答案是:保單前期不變，在投資賬戶價(jià)值超過(guò)保險(xiǎn)金額后，隨投資賬戶價(jià)值波動(dòng)

按照我國(guó)《保險(xiǎn)銷售從業(yè)人員監(jiān)管辦法》的規(guī)定，保險(xiǎn)銷售從業(yè)人員執(zhí)業(yè)前要取得從業(yè)資格，這一資格是指（）

正確答案是:《保險(xiǎn)銷售從業(yè)人員資格證書(shū)

保險(xiǎn)人簽發(fā)正式保險(xiǎn)單之前發(fā)出的臨時(shí)憑證（）

正確答案是:暫保單

投保人向保險(xiǎn)人要約的證明通常是（）

正確答案是:投保單

收入保障保險(xiǎn)在給付方式方面體現(xiàn)出的特點(diǎn)是（）

正確答案是:按月或按周進(jìn)行給付

根據(jù)保險(xiǎn)人的委托，向保險(xiǎn)人收取傭金，并在保險(xiǎn)人授權(quán)的范圍內(nèi)代為辦理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的機(jī)構(gòu)或個(gè)人（）

正確答案是:保險(xiǎn)代理人

某保險(xiǎn)合同規(guī)定相對(duì)免賠額1000元,某次保險(xiǎn)事故損失1400元，保險(xiǎn)公司賠付（）

正確答案是:1400元

對(duì)于人壽保險(xiǎn)的定價(jià)，我國(guó)保險(xiǎn)監(jiān)管機(jī)構(gòu)目前要求的定價(jià)方法是（）。

正確答案是:營(yíng)業(yè)保費(fèi)等價(jià)公式法

投資連接保險(xiǎn)的投資風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)方是（）

正確答案是:投保人

根據(jù)我過(guò)家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)的規(guī)定，保險(xiǎn)人對(duì)于室內(nèi)財(cái)產(chǎn)的損失采用的賠償方式是（）

正確答案是:第一危險(xiǎn)賠償方式

狹義的財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)的保險(xiǎn)標(biāo)的是指（）

正確答案是:有形財(cái)產(chǎn)中的一部分普通財(cái)產(chǎn)

在失能收入損失保險(xiǎn)中，絕大多數(shù)的失能均能在短期恢復(fù)，即失能者恢復(fù)期是（）

正確答案是:12個(gè)月

根據(jù)我國(guó)《反不當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》的規(guī)定，被侵害合法權(quán)益經(jīng)營(yíng)者因調(diào)查不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為所支付的合理費(fèi)用，應(yīng)由（）

正確答案是:侵權(quán)人承擔(dān)

王某，男，35歲，現(xiàn)投保5年期定期壽險(xiǎn)一份，保險(xiǎn)金額為100000元。假設(shè)死亡給付發(fā)生在期末，35歲的死亡率為0.0010，王某35歲那年的自然保費(fèi)是98元。則利率為（）

正確答案是:0.02

保險(xiǎn)營(yíng)銷員的展業(yè)證未通過(guò)審核的，根據(jù)《保險(xiǎn)營(yíng)銷員管理規(guī)定》，其展業(yè)證的處理方式是（）。

.正確答案是:交還所屬保險(xiǎn)公司

在選擇風(fēng)險(xiǎn)管理技術(shù)時(shí)，一般采用避免風(fēng)險(xiǎn)這一技術(shù)方式的情況是（）

正確答案是:某特定風(fēng)險(xiǎn)所致?lián)p失頻率和損失程度相當(dāng)高

保險(xiǎn)事故中多項(xiàng)原因依次發(fā)生，持續(xù)不斷，且具有前因后果的關(guān)系，則導(dǎo)致?lián)p失的近因是（）

正確答案是:最先發(fā)生的原因

個(gè)人從事保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)必須具備的條件有（）等

正確答案是:取得所代理的保險(xiǎn)公司核發(fā)的《保險(xiǎn)代理從業(yè)人員展業(yè)證書(shū)》

根據(jù)《保險(xiǎn)代理機(jī)構(gòu)管理規(guī)定》，保險(xiǎn)代理機(jī)構(gòu)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中對(duì)于保險(xiǎn)費(fèi)收入的管理，應(yīng)該采取的措施是（）

保險(xiǎn)代理機(jī)構(gòu)將代收保險(xiǎn)費(fèi)記入其代收保險(xiǎn)費(fèi)，不得挪用

保險(xiǎn)營(yíng)銷員申請(qǐng)領(lǐng)取《展業(yè)證》、年審《展業(yè)證》和換發(fā)《資格證書(shū)》，應(yīng)當(dāng)符合中國(guó)保監(jiān)會(huì)固定的有關(guān)（）

:崗前培訓(xùn)和后續(xù)教育

江某到公園游玩時(shí)，將手伸進(jìn)狗的籠子打狗，被狗咬傷，根據(jù)《民法通則》的規(guī)定。對(duì)此傷害的民事責(zé)任人是（）

正確答案是:江某

以下屬于保險(xiǎn)代理人的默示權(quán)力的是（）

正確答案是:壽險(xiǎn)代理人隨保險(xiǎn)單收繳第一期保險(xiǎn)費(fèi)

根據(jù)我國(guó)保險(xiǎn)法的規(guī)定，人壽保險(xiǎn)的被保險(xiǎn)人或受益人向保險(xiǎn)人請(qǐng)求給付保險(xiǎn)金申請(qǐng)的訴訟時(shí)效期間為（）

正確答案是:五年

某企業(yè)投保企業(yè)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)綜合險(xiǎn)，固定資產(chǎn)保險(xiǎn)金額為500萬(wàn)元，流動(dòng)資產(chǎn)保險(xiǎn)金額為500萬(wàn)元。在保險(xiǎn)期內(nèi)遭到洪水，發(fā)生部分損失，造成房屋建筑損失為250萬(wàn)元，存貨損失50萬(wàn)元，不計(jì)殘值。如果出險(xiǎn)時(shí)固定資產(chǎn)的保險(xiǎn)價(jià)值為1000萬(wàn)元，流動(dòng)資產(chǎn)的賬面余額為200萬(wàn)元。那么保險(xiǎn)人對(duì)該損失的賠償是（）

正確答案是:175萬(wàn)元

不屬于責(zé)任保險(xiǎn)的賠償范圍的情況是（）

正確答案是:第三者因?qū)Ρ槐ｋU(xiǎn)人造成的人身傷害和財(cái)產(chǎn)損失而依法應(yīng)承擔(dān)的賠償責(zé)任

在長(zhǎng)期人壽保險(xiǎn)中，投保人處理現(xiàn)金價(jià)值的方式之一是把原保險(xiǎn)單改為展期保險(xiǎn)單，此方式的要點(diǎn)是（）

正確答案是:改為與原保險(xiǎn)單保險(xiǎn)金額相同的死亡保險(xiǎn)，保險(xiǎn)期限相應(yīng)縮短

保險(xiǎn)代理從業(yè)人員在職業(yè)過(guò)程中，主動(dòng)出示法定職業(yè)證件，并將本人或所屬機(jī)構(gòu)與保險(xiǎn)公司的關(guān)系如實(shí)告訴客戶，這種詮釋的是職業(yè)道德中的（）

正確答案是:誠(chéng)實(shí)守信原則

屬于我國(guó)開(kāi)辦的生長(zhǎng)期農(nóng)作物保險(xiǎn)的保險(xiǎn)標(biāo)的是（）正確答案是:齊苗至收獲前處于生長(zhǎng)過(guò)程中的農(nóng)作物

保險(xiǎn)代理人在保險(xiǎn)人授權(quán)范圍內(nèi)出立暫保單。收取保費(fèi)、協(xié)助厘算賠案等權(quán)力屬于（）

正確答案是:明示權(quán)力

責(zé)任保險(xiǎn)合同中的每次事故賠償限額通常分為（）

正確答案是:財(cái)產(chǎn)損失賠償限額和人身傷害賠償限額

在社會(huì)生產(chǎn)生活中，靜態(tài)風(fēng)險(xiǎn)導(dǎo)致的損失很多，下列屬于靜態(tài)風(fēng)險(xiǎn)所導(dǎo)致的損失時(shí)（）

正確答案是:雷電、暴風(fēng)所致?lián)p失

無(wú)賠款優(yōu)待制度是機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)特有的制度，根據(jù)我國(guó)的機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)基本險(xiǎn)的規(guī)定，享受“無(wú)賠款優(yōu)待”的條件是（）

正確答案是:保險(xiǎn)期限必須滿一年、保險(xiǎn)期限內(nèi)無(wú)賠款且按期續(xù)保

國(guó)內(nèi)水路、陸路貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)綜合險(xiǎn)的除外責(zé)任包括（）等。

正確答案是:由于包裝不善所致的損失

在我國(guó)，機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)的承保方式是（）

正確答案是:不定值保險(xiǎn)

責(zé)任保險(xiǎn)的承擔(dān)基礎(chǔ)之一是期內(nèi)發(fā)生式，其確立保險(xiǎn)責(zé)任事故有效期間的基礎(chǔ)是（）

正確答案是:損失發(fā)生的時(shí)間

與人身保險(xiǎn)合同相比，財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)合同的性質(zhì)屬于（）

正確答案是:損失補(bǔ)償合同

以損失發(fā)生的時(shí)間作為承?；A(chǔ)的是（）

正確答案是:期內(nèi)發(fā)生式

保險(xiǎn)代理從業(yè)人員在執(zhí)業(yè)活動(dòng)中應(yīng)主動(dòng)出示的證件是（）。

正確答案是:《保險(xiǎn)代理從業(yè)人員展業(yè)證書(shū)》

分?jǐn)傇瓌t是在（）的情況下產(chǎn)生的補(bǔ)償原則的一個(gè)派生原則

正確答案是:重復(fù)保險(xiǎn)

保險(xiǎn)公司委托未取得《資格證書(shū)》的人員從事保險(xiǎn)營(yíng)銷活動(dòng)的，根據(jù)《保險(xiǎn)營(yíng)銷員管理規(guī)定》，將受到的處罰是（），并依法處以罰款

正確答案是:警告

根據(jù)國(guó)內(nèi)貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)規(guī)定，對(duì)于全程是公路運(yùn)輸貨物時(shí)，保險(xiǎn)人不承擔(dān)賠償責(zé)任的情況（）。

正確答案是:因盜竊和整件提貨不著造成的損失

參加保險(xiǎn)銷售從業(yè)人員資格考試的人員，考試成績(jī)合格，并符合《保險(xiǎn)銷售從業(yè)人員監(jiān)管辦法》的規(guī)定，自申請(qǐng)資格證書(shū)之日起，有關(guān)單位頒發(fā)資格證書(shū)的最長(zhǎng)期限為（）

正確答案是:20個(gè)工作日

依照我國(guó)《民法通則》規(guī)定，被撤銷的民事行為被認(rèn)為是（）

正確答案是:從行為開(kāi)始起無(wú)效

由于采取不同的運(yùn)輸工具的貨物運(yùn)輸途程的不確定性，“倉(cāng)至倉(cāng)條款”成為確定貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)的保險(xiǎn)責(zé)任、保險(xiǎn)期限的主要依據(jù)。這所體現(xiàn)的貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)的主要特征是（）

正確答案是:保險(xiǎn)期限具有空間性

王某投保某終身壽險(xiǎn)，交費(fèi)期限為二十年，保險(xiǎn)合同于2009年5月21日生效，此后保險(xiǎn)合同因王某沒(méi)有交納保費(fèi)而效力終止。2011年3月22日起王某向保險(xiǎn)公司提出復(fù)效申請(qǐng)。這時(shí)王某必須要做的是（）正確答案是:補(bǔ)交合同效力停止期間的保險(xiǎn)費(fèi)及利息

按照中國(guó)保監(jiān)會(huì)《萬(wàn)能保險(xiǎn)精算規(guī)定》，在萬(wàn)能保險(xiǎn)合同有效期內(nèi)，其風(fēng)險(xiǎn)保額應(yīng)該（）

正確答案是:大于零

關(guān)于純粹風(fēng)險(xiǎn)的描述正確的是（）

正確答案是:只有獲利可能性的風(fēng)險(xiǎn)

下列關(guān)于國(guó)內(nèi)貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)的保險(xiǎn)期限說(shuō)法不正確的一項(xiàng)是（）

正確答案是:國(guó)內(nèi)貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)的保險(xiǎn)期從被保險(xiǎn)貨物離開(kāi)起運(yùn)地點(diǎn)的倉(cāng)庫(kù)或儲(chǔ)存處所開(kāi)始，約定固定時(shí)間，直到約定的時(shí)間段結(jié)束為止

在產(chǎn)品責(zé)任保險(xiǎn)中，對(duì)于因產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題導(dǎo)致產(chǎn)品本身的損失，按照保險(xiǎn)合同規(guī)定保險(xiǎn)人通常是（）

正確答案是:不承擔(dān)賠償責(zé)任

一般來(lái)說(shuō)，保險(xiǎn)銷售人員在為客戶設(shè)計(jì)保險(xiǎn)方案時(shí)應(yīng)遵循的首要原則是（）。

正確答案是:高額損失優(yōu)先原則

根據(jù)我國(guó)機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)條款的規(guī)定，下面情況屬于車輛損失保險(xiǎn)保險(xiǎn)責(zé)任的有（）等

正確答案是:由于自然災(zāi)害或意外事故，造成本車翻倒、車體觸地，失去正常狀態(tài)和行使能力，不經(jīng)施救不能恢復(fù)行使造成的損失

某保險(xiǎn)合同采用免賠額賠償方法，規(guī)定免賠額為100元。如果被保險(xiǎn)人的實(shí)際損失為40元，則保險(xiǎn)人支付給被保險(xiǎn)人的賠償金額為（）。

正確答案是:0元

委付是一種重要法律行為，也是一種賠償制度。被保險(xiǎn)人經(jīng)常實(shí)施這種行為的險(xiǎn)種是（）

正確答案是:海上保險(xiǎn)

依照我國(guó)《民法通則》規(guī)定，公民或者法人設(shè)立、變更、終止民事權(quán)利和民事義務(wù)的合法行為被稱之為（）。

正確答案是:民事法律行為

按照性質(zhì)劃分，企業(yè)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)屬于（）

正確答案是:不定值保險(xiǎn)

一般而言，人身保險(xiǎn)純保費(fèi)的構(gòu)成部分包括（正確答案是:危險(xiǎn)保費(fèi)和儲(chǔ)蓄保費(fèi)

國(guó)《保險(xiǎn)專業(yè)代理機(jī)構(gòu)監(jiān)管規(guī)定》保險(xiǎn)專業(yè)代理機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)依照中國(guó)保監(jiān)會(huì)有關(guān)規(guī)定及時(shí)、準(zhǔn)確、完整地報(bào)送有關(guān)報(bào)告、報(bào)表、文件和資料，并根據(jù)中國(guó)保監(jiān)會(huì)要求提交相關(guān)的（）保險(xiǎn)專業(yè)代理機(jī)構(gòu)報(bào)送的報(bào)表、報(bào)告和資料應(yīng)當(dāng)由法定代表人、主要負(fù)責(zé)人或者其授權(quán)人簽字，并加蓋機(jī)構(gòu)印章

正確答案是:電子文本

法人不能成為被保險(xiǎn)人的險(xiǎn)種是（）

正確答案是:人身保險(xiǎn)

風(fēng)險(xiǎn)管理的具體目標(biāo)有（）

確答案是:損失前目標(biāo)和損失后目標(biāo)

某公眾責(zé)任保險(xiǎn)單規(guī)定的每次事故賠償限額是100萬(wàn)元，累計(jì)責(zé)任限額是1000萬(wàn)元，免賠額為1萬(wàn)元。如果，一次公眾責(zé)任事故導(dǎo)致受害人人身?yè)p失35萬(wàn)元，且依法全部由被保險(xiǎn)人賠償，則保險(xiǎn)人承擔(dān)的保險(xiǎn)賠款金額是（）

正確答案是:35萬(wàn)元

壽險(xiǎn)產(chǎn)品在定價(jià)時(shí)主要以三個(gè)因素為依據(jù)，這三個(gè)預(yù)定因素與實(shí)際情況的差距直接影響到壽險(xiǎn)公司的經(jīng)營(yíng)成果，下列哪項(xiàng)不是壽險(xiǎn)產(chǎn)品在定價(jià)時(shí)依據(jù)的因素（）

正確答案是:預(yù)定分紅率

在住院保險(xiǎn)中，其保險(xiǎn)金額的確定依據(jù)是（）

正確答案是:病人平均住院費(fèi)用

與普通人壽保險(xiǎn)相比，簡(jiǎn)易人壽保險(xiǎn)在體檢方面的規(guī)定是（）。

正確答案是:免體檢

在農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)中，對(duì)利用水域進(jìn)行人工養(yǎng)殖的水產(chǎn)物因遭受自然災(zāi)害和意外事故而造成經(jīng)濟(jì)損失時(shí)，提供經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償?shù)囊环N保險(xiǎn)時(shí)（）

正確答案是:水產(chǎn)養(yǎng)殖保險(xiǎn)

在我國(guó)自合同效力中止之日起兩年內(nèi)雙方未達(dá)成協(xié)議的，保險(xiǎn)人有權(quán)解除合同，且保險(xiǎn)人應(yīng)當(dāng)（）

正確答案是:按照合同約定退還保單的實(shí)際責(zé)任準(zhǔn)備金

在壽險(xiǎn)理賠中，理賠人員根據(jù)保險(xiǎn)合同以及類別劃分進(jìn)行理賠計(jì)算，繕制的單證包括（）

正確答案是:《理賠計(jì)算書(shū)》和《理賠案件處理呈批表》

在我國(guó)收獲期弄作為面臨的風(fēng)險(xiǎn)主要是（）

正確答案是:遭受水災(zāi)、洪水、暴風(fēng)雨等災(zāi)害而造成農(nóng)作物產(chǎn)品損失

甲、乙保險(xiǎn)人承保同一財(cái)產(chǎn)，甲保單保額為8000元，乙保單保額為10000元，損失額為2500元，若采用限額責(zé)任制，甲保險(xiǎn)人應(yīng)賠付款額為（）

正確答案是:1250元

職業(yè)道德常常表現(xiàn)為某一職業(yè)特有的（）

正確答案是:道德傳統(tǒng)和道德習(xí)慣

在保險(xiǎn)代理合同中，保險(xiǎn)人以一定形式授予保險(xiǎn)代理人的約定權(quán)利，屬于（）

正確答案是:明示權(quán)利

根據(jù)風(fēng)險(xiǎn)管理理論，控制型風(fēng)險(xiǎn)管理技術(shù)的重點(diǎn)表現(xiàn)之一是（）

正確答案是:事故發(fā)生時(shí)，將損失減少到最低限度

投保人未按期償還貸款本息累計(jì)已經(jīng)達(dá)到或超過(guò)保險(xiǎn)單的現(xiàn)金價(jià)值，保險(xiǎn)人采取的措施是（）

正確答案是:終止保險(xiǎn)合同效力

我國(guó)沒(méi)開(kāi)辦的生長(zhǎng)期農(nóng)作物保險(xiǎn)是（）

正確答案是:果樹(shù)死亡保險(xiǎn)

在財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)的核保中，保險(xiǎn)人通常要對(duì)投保人所投保的財(cái)產(chǎn)救火水源如何以及與消防隊(duì)的距離遠(yuǎn)近進(jìn)行檢驗(yàn)。保險(xiǎn)人考慮的這一核保要素屬于（）

正確答案是:保險(xiǎn)標(biāo)的物所處的環(huán)境

以被保險(xiǎn)人的身體為保險(xiǎn)標(biāo)的，使被保險(xiǎn)人在疾病或意外事故所致傷害時(shí)發(fā)生的醫(yī)療費(fèi)用或收入損失獲得補(bǔ)償?shù)囊环N人身保險(xiǎn)稱為（）

正確答案是:健康保險(xiǎn)

被保險(xiǎn)人不能預(yù)見(jiàn)的傷害，或被保險(xiǎn)人能夠預(yù)見(jiàn)但由于疏忽而沒(méi)有預(yù)見(jiàn)到的傷害，應(yīng)該屬于（）

正確答案是:偶然發(fā)生或突然發(fā)生的時(shí)間

來(lái)源于歷年收入純保費(fèi)的積累值與歷年死亡給付的積累值的差額，即多繳部分的保險(xiǎn)費(fèi)，并以復(fù)利生息而形成的終值稱為（）

正確答案是:理論責(zé)任準(zhǔn)備金 2009年丁某投保終身壽險(xiǎn)，交費(fèi)期限為二十年，約定每年5月21日交納當(dāng)保費(fèi)。2012年9月5號(hào)丁某不幸遭遇意外事故身故。當(dāng)保費(fèi)還沒(méi)有交納。保險(xiǎn)公司對(duì)該案正確的處理方式是（）

正確答案是:不承擔(dān)給付保險(xiǎn)金責(zé)任，按照合同約定退還保險(xiǎn)單的現(xiàn)金價(jià)值

在長(zhǎng)期護(hù)理保險(xiǎn)保單中，保險(xiǎn)人可以在保單更新時(shí)提高保險(xiǎn)費(fèi)率，但提高保險(xiǎn)費(fèi)率的基本要求是（）。

正確答案是:必須一視同仁地對(duì)待同樣風(fēng)險(xiǎn)情況下的所有被保險(xiǎn)人

制定《保險(xiǎn)銷售從業(yè)人員監(jiān)管辦法》的目的之一是（正確答案是:保護(hù)投保方的合法權(quán)益

貨物運(yùn)輸過(guò)程中，頻繁易手，不斷變換其所有人，從而必然引起貨物運(yùn)輸?shù)谋槐ｋU(xiǎn)人的不斷變化，這體現(xiàn)了貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)（）

正確答案是:保障對(duì)象具有多變性

據(jù)我國(guó)《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》的規(guī)定，消費(fèi)者協(xié)會(huì)的性質(zhì)是（）

正確答案是:保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的社團(tuán)法人組織

險(xiǎn)代理從業(yè)人員向客戶推薦的產(chǎn)品應(yīng)符合客戶需求，不強(qiáng)迫或誘導(dǎo)客戶購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，這一職業(yè)首先所詮釋的職業(yè)道德是：（）

正確答案是:誠(chéng)實(shí)信用原則

依據(jù)《民法通則》規(guī)定，對(duì)于“依照法律規(guī)定或者按照雙方當(dāng)事人約定，應(yīng)當(dāng)由本人實(shí)施的民事法律行為”的代理選擇的規(guī)定是

正確答案是:不得選擇代理

保險(xiǎn)銷售從業(yè)人員從事保險(xiǎn)銷售，應(yīng)當(dāng)遵守（）

正確答案是:法律、行政法規(guī)和中國(guó)保監(jiān)會(huì)的有關(guān)規(guī)定

附解除條件的民事法律行為，在解除條件不成立時(shí)，該民事法律行為（）

正確答案是:繼續(xù)有效

當(dāng)被保險(xiǎn)人的損失由第三者造成時(shí)，在保險(xiǎn)人賠償前，如果被保險(xiǎn)人未經(jīng)保險(xiǎn)人的同意而放棄對(duì)第三者請(qǐng)求賠償?shù)臋?quán)利，結(jié)果是（）

正確答案是:被保險(xiǎn)人放棄向保險(xiǎn)人請(qǐng)求賠償?shù)臋?quán)利

按險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)分類，保險(xiǎn)公司目前開(kāi)辦的個(gè)人人身意外傷害保險(xiǎn)、公路旅客意外傷害保險(xiǎn)、駕駛員意外傷害保險(xiǎn)等都屬于（）

正確答案是:單純意外傷害保險(xiǎn)

在投資連結(jié)保險(xiǎn)中，死亡保險(xiǎn)金額的設(shè)計(jì)方法之一是（）

正確答案是:給付保險(xiǎn)金額和投資帳戶價(jià)值之和

保險(xiǎn)人接受被保險(xiǎn)人提出的委付，并按保險(xiǎn)金額全數(shù)賠付后，依法對(duì)保險(xiǎn)標(biāo)的所取得的權(quán)利是（）

正確答案是:所有權(quán)

由于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)在很大程度上受自然因素的影響，所以與其他財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)相比，保險(xiǎn)具有的特征之一是（）

正確答案是:連續(xù)性

國(guó)內(nèi)貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)中,主要水運(yùn)運(yùn)輸工具包括()沿海內(nèi)河的輪船、機(jī)動(dòng)船和非機(jī)動(dòng)船

保險(xiǎn)代理人在代理合同規(guī)定的授權(quán)范圍內(nèi)，有權(quán)自行決定如何同投保人洽談業(yè)務(wù)。（是 保險(xiǎn)公司有《企業(yè)破產(chǎn)法》第二條規(guī)定情形的，經(jīng)國(guó)務(wù)院保險(xiǎn)監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)同意，保險(xiǎn)公司或者其債權(quán)人可以依法向人民法院申請(qǐng)重整、和解或者破產(chǎn)清算；國(guó)務(wù)院保險(xiǎn)監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)也可以依法向人民法院申請(qǐng)對(duì)該保險(xiǎn)公司進(jìn)行重整或者破產(chǎn)清算。（是）

根據(jù)我國(guó)《保險(xiǎn)法》的規(guī)定，保險(xiǎn)合同中規(guī)定有關(guān)保險(xiǎn)人責(zé)任免除條款，保險(xiǎn)人的訂立保險(xiǎn)合同時(shí)應(yīng)當(dāng)向投保人明確說(shuō)明，未明確說(shuō)明的，該條款不產(chǎn)生效力（是）在壽險(xiǎn)理賠中，保險(xiǎn)人理賠計(jì)算時(shí)應(yīng)補(bǔ)款的項(xiàng)目有（）

正確答案是:客戶未領(lǐng)取的滿期保險(xiǎn)金、紅利和利息

某人投保一份意外傷害保險(xiǎn)，保額為10萬(wàn)，在一次保險(xiǎn)事故中發(fā)生意外，一個(gè)月后痊愈，期間發(fā)生醫(yī)療費(fèi)用408元。那么，保險(xiǎn)人對(duì)此的正確處理方法是（）

正確答案是:不予賠付

在簡(jiǎn)易人壽保險(xiǎn)中，保險(xiǎn)人為了防止逆選擇通常采取的限制措施是（）

正確答案是:規(guī)定等待期或采用削減給付制度

根據(jù)我國(guó)反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法的規(guī)定，投標(biāo)者和招標(biāo)者相互勾結(jié)，排擠競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手公平競(jìng)爭(zhēng)，其結(jié)果是（）

正確答案是:中標(biāo)無(wú)效

保險(xiǎn)公司承保的核心環(huán)節(jié)（）

正確答案是:核保

在我國(guó)自合同效力中止之日起兩年內(nèi)雙方未達(dá)成協(xié)議的，保險(xiǎn)人有權(quán)解除合同，且保險(xiǎn)人應(yīng)當(dāng)（）

正確答案是:按照合同約定退還保單的實(shí)際責(zé)任準(zhǔn)備金

通過(guò)保險(xiǎn)代理人與投保人之間簽訂的保險(xiǎn)合同所產(chǎn)生的權(quán)利義務(wù)，視為()的民事法律行為，其后果由（）承擔(dān)

正確答案是:保險(xiǎn)人，保險(xiǎn)人

保險(xiǎn)核賠部門(mén)在受理客戶索賠申請(qǐng)，而進(jìn)行登記和編號(hào)，使案件進(jìn)入正式處理階段的過(guò)程是（）

正確答案是:立案

在意外傷害保險(xiǎn)中,特約保意外傷害,在基本保險(xiǎn)條款中一般列為（）

正確答案是:除外責(zé)任

年金保險(xiǎn)費(fèi)由投保人一次全部繳清后，于約定時(shí)間開(kāi)始，按期由年金受領(lǐng)人領(lǐng)取年金的年金保險(xiǎn)稱為（）

正確答案是:躉繳年金

自動(dòng)墊交保險(xiǎn)費(fèi)條款必須經(jīng)（）同意，否則該條款不能生效。

正確答案是:保單持有人

屬于人壽保險(xiǎn)合同中足以影響保險(xiǎn)人決定是否同意承保的因素包括是（）等。

正確答案是:被保險(xiǎn)人年齡，健康狀況和職業(yè)情況

在意外傷害的構(gòu)成要素中，致害物侵害的客體稱為（正確答案是:侵害對(duì)象

在保險(xiǎn)承保環(huán)節(jié)中，簽單員繕制保險(xiǎn)單的同時(shí)，還要開(kāi)具一種“通知書(shū)”與保單的正、副本一起送復(fù)核員復(fù)核，該“通知書(shū)”是指

正確答案是:“交納保費(fèi)通知書(shū)”

財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)金額的確定有一定的依據(jù)，不能作為依據(jù)的有（）

正確答案是:實(shí)際損失

通過(guò)保險(xiǎn)代理人訂立保險(xiǎn)合同或辦理其他保險(xiǎn)業(yè)務(wù)所產(chǎn)生的權(quán)利義務(wù)，視為保險(xiǎn)人自己的民事法律行為，其后果由（）承擔(dān)。

正確答案是:保險(xiǎn)人

在壽險(xiǎn)核保中，由于標(biāo)準(zhǔn)風(fēng)險(xiǎn)類別的人有正常的預(yù)期壽命，保險(xiǎn)人對(duì)他們所采取的承保方式是（）。

正確答案是:按照標(biāo)準(zhǔn)費(fèi)率承保

保單貸款通常是投保人以保險(xiǎn)單作（）向保險(xiǎn)人貸款，貸款數(shù)額按有關(guān)法律或合同約定，一般不超過(guò)保單現(xiàn)金價(jià)值的一定比例。

正確答案是:質(zhì)押

從法律的角度來(lái)看，保險(xiǎn)行為是一種（）

正確答案是:合同行為

按照《民法通則》規(guī)定，委托代理可以采用書(shū)面形式，但是委托書(shū)授權(quán)不明時(shí)對(duì)第三人承擔(dān)的民事責(zé)任應(yīng)該（）

正確答案是:由被代理人和代理人承擔(dān)

形式上看，貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)承保的風(fēng)險(xiǎn)范圍包括（）

正確答案是:既有靜止?fàn)顟B(tài)中的風(fēng)險(xiǎn)，又有流動(dòng)狀態(tài)中的風(fēng)險(xiǎn)

于某以45萬(wàn)元的房屋向銀行抵押貸款30萬(wàn)元，貸款合同為10年，每月償還額為3500元，銀行就該抵押房屋向保險(xiǎn)公司購(gòu)買(mǎi)了保險(xiǎn)。在抵押保險(xiǎn)15個(gè)月后，房屋遭受火災(zāi)全部損失。保險(xiǎn)公司支付給于某的賠款（不考慮折舊）應(yīng)是（）

正確答案是:5.25萬(wàn)元

王某向甲保險(xiǎn)公司投保普通家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)，保險(xiǎn)金額5萬(wàn)，其中房屋及室內(nèi)裝潢的保險(xiǎn)金額為3萬(wàn)；向乙保險(xiǎn)公司投保家庭財(cái)產(chǎn)兩全保險(xiǎn)，保險(xiǎn)金額為5萬(wàn)，其中房屋及室內(nèi)裝潢的保險(xiǎn)金額為3萬(wàn)，在保險(xiǎn)期限內(nèi)發(fā)生保險(xiǎn)事故，造成其房屋及室內(nèi)裝潢部分損失2萬(wàn)，室內(nèi)財(cái)產(chǎn)損失2萬(wàn)，出險(xiǎn)時(shí)房屋及室內(nèi)裝潢的價(jià)值為12萬(wàn)，那么，甲保險(xiǎn)公司應(yīng)該賠償?shù)慕痤~是（）

正確答案是:15000

保險(xiǎn)公司應(yīng)當(dāng)在每年（）前，向中國(guó)保監(jiān)會(huì)報(bào)送培訓(xùn)情況的報(bào)告。

正確答案是:1月31日

保險(xiǎn)事故發(fā)生時(shí)，被保險(xiǎn)人有責(zé)任盡力采取必要的合理的措施，進(jìn)行損失的施救，防止或減少損失這表明了被保險(xiǎn)人的（）

正確答案是:損失施救的義務(wù)

依據(jù)我國(guó)《保險(xiǎn)代理機(jī)構(gòu)管理規(guī)定》，每一會(huì)計(jì)結(jié)束后，保險(xiǎn)代理機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)聘請(qǐng)會(huì)計(jì)師事務(wù)所對(duì)本機(jī)構(gòu)財(cái)務(wù)及合法合規(guī)性進(jìn)行審計(jì)，并在規(guī)定時(shí)間內(nèi)向中國(guó)保險(xiǎn)會(huì)報(bào)送審計(jì)報(bào)告資產(chǎn)負(fù)債表和利潤(rùn)表等財(cái)務(wù)報(bào)表，具體的報(bào)送時(shí)間為（）

正確答案是:3個(gè)月內(nèi)

動(dòng)植物之間存在緊密相連，相互影響相互依存的關(guān)系，這體現(xiàn)了

正確答案是:連續(xù)性

在我國(guó)，保險(xiǎn)公司每一會(huì)計(jì)向分紅保單持有人實(shí)際分配盈余的比例不低于當(dāng)年可分配盈余的（）

正確答案是:70%

根據(jù)我國(guó)《保險(xiǎn)專業(yè)代理機(jī)構(gòu)將監(jiān)管規(guī)定》保險(xiǎn)專業(yè)代理公司的注冊(cè)資本不得少于人民幣200萬(wàn)元；經(jīng)營(yíng)區(qū)域不限于注冊(cè)地所在省、自治區(qū)、直轄市的保險(xiǎn)專業(yè)代理公司，其注冊(cè)資本不得少于人民幣（）。保險(xiǎn)專業(yè)代理公司的注冊(cè)資本必須為實(shí)繳貨幣資本。正確答案是:1000萬(wàn)元

商業(yè)保險(xiǎn)與社會(huì)保險(xiǎn)差異之一是（）

正確答案是:實(shí)施方式不同

按照保險(xiǎn)利益原則，制造商對(duì)因其制造的產(chǎn)品有缺陷，而使用戶或消費(fèi)者造成人身傷害或財(cái)產(chǎn)損失依法應(yīng)承擔(dān)的經(jīng)濟(jì)賠償責(zé)任具有保險(xiǎn)利益，基于此保險(xiǎn)利益制造商可以投保的險(xiǎn)種是（）

正確答案是:產(chǎn)品責(zé)任保險(xiǎn)

人身保險(xiǎn)中，投保人或被保險(xiǎn)人保證必須從事合法的活動(dòng)是屬于（）

正確答案是:默示保證

國(guó)內(nèi)水路、陸路貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)綜合險(xiǎn)的保險(xiǎn)中責(zé)任包括（）等

正確答案是:因碰撞造成包裝破裂致使貨物散失的損失

在收入保障保險(xiǎn)中，免責(zé)期間長(zhǎng)短與保險(xiǎn)費(fèi)率高低之間的關(guān)系是（）

正確答案是:免責(zé)期越長(zhǎng)，保險(xiǎn)費(fèi)率越低

健康保險(xiǎn)中一般都有免賠額條款的規(guī)定，其中集體免賠額扣除的對(duì)象是

正確答案是:每團(tuán)體賠款

某企業(yè)的保險(xiǎn)標(biāo)的遭到損害，根據(jù)我國(guó)企業(yè)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)基本險(xiǎn)條款的規(guī)定，保險(xiǎn)人應(yīng)該負(fù)責(zé)的損失有（）。

正確答案是:保險(xiǎn)標(biāo)的遭受雷擊

健康保險(xiǎn)的被保險(xiǎn)人或者受益人，向保險(xiǎn)人請(qǐng)求賠償或者給付保險(xiǎn)金的訴訟時(shí)效期間為（），自其知道或者應(yīng)當(dāng)知道保險(xiǎn)事故之日起計(jì)算。

正確答案是:2年

在失能收入損失保險(xiǎn)中，被保險(xiǎn)人在殘疾失能開(kāi)始后，無(wú)保險(xiǎn)金可領(lǐng)取的時(shí)期稱為（）

正確答案是:免責(zé)期

《中華人民共和國(guó)保險(xiǎn)法》第二十條規(guī)定：“（）可以協(xié)商變更合同內(nèi)容?！?/p>

正確答案是:投保人和保險(xiǎn)人

保險(xiǎn)合同的當(dāng)事人包括（）

正確答案是:保險(xiǎn)人和投保人

人身保險(xiǎn)的保險(xiǎn)金額既不能過(guò)高，也不宜過(guò)低，通常考慮的一個(gè)重要因素是（）

正確答案是:被保險(xiǎn)人對(duì)人身保險(xiǎn)需要的程度

企業(yè)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)中，企業(yè)礦坑的地下建筑物、設(shè)備和礦下物資等，屬于（）

正確答案是:特約可保

保險(xiǎn)代理從業(yè)人員資格證書(shū)持有人申請(qǐng)換發(fā)時(shí)，應(yīng)具備的條件是

正確答案是:每年接受后續(xù)教育不少于36小時(shí)

在新型人壽保險(xiǎn)中，一種交費(fèi)靈活、保險(xiǎn)金額可調(diào)整、非約束性的人壽保險(xiǎn)稱為（）

正確答案是:萬(wàn)能保險(xiǎn)

王某投保人身意外傷害保險(xiǎn)一份，保險(xiǎn)金額為50萬(wàn)元，保險(xiǎn)期限為2001年1月1日至2002年1月1日，且合同規(guī)定的責(zé)任期限為180天。王某于2001年3月1日遭受意外傷害事故，于2001年6月1日治療結(jié)束，并被鑒定為中度傷殘，傷殘程度為45%，則保險(xiǎn)人對(duì)此事故的意見(jiàn)是（）

正確答案是:承擔(dān)保險(xiǎn)責(zé)任，給付保險(xiǎn)金22.5萬(wàn)元

控制型風(fēng)險(xiǎn)管理技術(shù)的重點(diǎn)在于（）正確答案是:改變引起自然災(zāi)害、意外事故和擴(kuò)大損失的各種條件

委付是被保險(xiǎn)人在保險(xiǎn)標(biāo)的處于（）狀態(tài)時(shí)，將保險(xiǎn)標(biāo)的的所有權(quán)轉(zhuǎn)移給保險(xiǎn)人，并請(qǐng)求保險(xiǎn)人全部賠償?shù)男袨椤?/p>

正確答案是:推定全損

國(guó)家對(duì)于部分低學(xué)歷人員考取資格證書(shū)給予特殊政策，其證書(shū)有效范圍是（）

正確答案是:省級(jí)

貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)的保險(xiǎn)合同往往被視同提貨單的附屬物，隨著提貨單的轉(zhuǎn)移而轉(zhuǎn)移，這說(shuō)明了貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)

正確答案是:合同變更具有自由性

職業(yè)責(zé)任保險(xiǎn)承保的標(biāo)的是（）

正確答案是:各種專業(yè)技術(shù)人員的職業(yè)責(zé)任

保險(xiǎn)公司對(duì)本公司保險(xiǎn)營(yíng)銷員在保險(xiǎn)營(yíng)銷活動(dòng)中的違法違規(guī)行為給予紀(jì)律處分的，根據(jù)《保險(xiǎn)營(yíng)銷員管理規(guī)定》，應(yīng)當(dāng)在5日內(nèi)向（）報(bào)告。

正確答案是:當(dāng)?shù)乇ｋU(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)

在依據(jù)風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生的行為劃分的風(fēng)險(xiǎn)種類中，個(gè)人行為引起的風(fēng)險(xiǎn)被稱為（）

正確答案是:特定風(fēng)險(xiǎn)

反映一個(gè)國(guó)家的保險(xiǎn)業(yè)在其國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的地位的一個(gè)重要指標(biāo)是（）

正確答案是:保險(xiǎn)深度

保險(xiǎn)銷售從業(yè)人員執(zhí)業(yè)登記事項(xiàng)發(fā)生變更的，相關(guān)單位應(yīng)當(dāng)及時(shí)予以變更，并換發(fā)執(zhí)業(yè)證書(shū)的最常時(shí)間為（）

正確答案是:3個(gè)工作日內(nèi)

保險(xiǎn)代理是代理的一種，屬于（）

正確答案是:民事法律行為

健康保險(xiǎn)的種類中既有給付性的又有補(bǔ)償性的，下列所列健康保險(xiǎn)中，屬于給付性的險(xiǎn)種是（）

正確答案是:重大疾病保險(xiǎn)

根據(jù)我國(guó)反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法的規(guī)定，經(jīng)營(yíng)銷售商品時(shí)，允許采取的方式是（）

正確答案是:以明示方式給予對(duì)方折扣

人身保險(xiǎn)與社會(huì)保險(xiǎn)的共同點(diǎn)表現(xiàn)之一為（）

正確答案是:都以社會(huì)再生產(chǎn)人的要素為對(duì)象

企業(yè)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)采用的保險(xiǎn)費(fèi)率是（）

正確答案是:基本險(xiǎn)費(fèi)率和附加險(xiǎn)費(fèi)率

就解釋效力而言，中國(guó)保險(xiǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)根據(jù)憲法和法律所制定的行政法規(guī)及部門(mén)規(guī)章對(duì)保險(xiǎn)條款所作的解釋屬于（）

正確答案是:行政解釋

在長(zhǎng)期人壽保險(xiǎn)合同中，保險(xiǎn)人一般將現(xiàn)金價(jià)值列在保險(xiǎn)單上，那么，有權(quán)解除保險(xiǎn)合同并領(lǐng)取現(xiàn)金價(jià)值的人是（）

正確答案是:投保人

依照《民法通則》規(guī)定，委托代理可以采用書(shū)面形式，但是委托書(shū)授權(quán)不明時(shí)對(duì)第三人承擔(dān)的民事責(zé)任應(yīng)該（）。

正確答案是:由被代理人承擔(dān)，代理人負(fù)連帶責(zé)任

依據(jù)《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》規(guī)定，以下不屬于消費(fèi)者協(xié)會(huì)職能是 正確答案是:就有關(guān)消費(fèi)者合法權(quán)益的問(wèn)題，可自行提出建議及解決方案

借款人根據(jù)銀行的要求，請(qǐng)求保險(xiǎn)人擔(dān)保自己信用而購(gòu)買(mǎi)的保險(xiǎn)屬于（）。

正確答案是:保證保險(xiǎn)

根據(jù)《民法通則》的規(guī)定，對(duì)因緊急避險(xiǎn)但緊急避險(xiǎn)采取措施不當(dāng)或者超過(guò)必要限度造成不應(yīng)有的損害而應(yīng)承擔(dān)民事責(zé)任的是（）

正確答案是:緊急避險(xiǎn)人與引起險(xiǎn)情發(fā)生的人

保險(xiǎn)利益應(yīng)為確定的利益”其含義是指（）

正確答案是:已經(jīng)確定和可以確定的利益

（）是人身保險(xiǎn)中產(chǎn)生的最早的一個(gè)險(xiǎn)種。

正確答案是:人壽保險(xiǎn)

財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)金額的確定有一定的依據(jù)，不能作為依據(jù)的有（）

正確答案是:實(shí)際損失

住院保險(xiǎn)中保險(xiǎn)人為了控制被保險(xiǎn)人不必要的長(zhǎng)時(shí)間住院，所采用的常用條款是（）

正確答案是:比例給付條款

保險(xiǎn)代理從業(yè)人員職業(yè)道德的基礎(chǔ)是（）。

正確答案是:守法遵規(guī)、專業(yè)勝任

當(dāng)國(guó)內(nèi)貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)的保險(xiǎn)貨物發(fā)生保險(xiǎn)責(zé)任范圍內(nèi)的損失時(shí)，按貨價(jià)確定保險(xiǎn)金額的，保險(xiǎn)人的賠償依據(jù)是（）

正確答案是:根據(jù)實(shí)際損失按起運(yùn)地貨價(jià)計(jì)算賠償

根據(jù)我國(guó)反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法的規(guī)定，政府及其所屬部門(mén)對(duì)經(jīng)營(yíng)銷售質(zhì)次價(jià)高商品、濫收費(fèi)用的商家，監(jiān)督檢查部門(mén)對(duì)其采取的處罰措施為（）

正確答案是:沒(méi)收違法所得，并處以一定的罰款

國(guó)內(nèi)水路、陸路貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)責(zé)任免除（）

正確答案是:包裝不善

投保單是保險(xiǎn)合同的重要法律文件，一旦投保單存在“告知不實(shí)”的問(wèn)題，保險(xiǎn)合同的效力狀態(tài)則處于（）。

正確答案是:合同全部或部分無(wú)效

具體實(shí)踐中，保險(xiǎn)合同采用批注進(jìn)行修改，內(nèi)容與原合同矛盾時(shí)，采用的合同條款解釋原則是（）

正確答案是:批注優(yōu)于正文，后批優(yōu)于先批

某企業(yè)投保企業(yè)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)綜合險(xiǎn)，在保險(xiǎn)期內(nèi)遭到泥石流而發(fā)生損失，經(jīng)過(guò)搶救被救財(cái)產(chǎn)為100萬(wàn)元，其中保險(xiǎn)財(cái)產(chǎn)為80萬(wàn)元，共花去施救費(fèi)用50萬(wàn)元。在足額投保情況下，保險(xiǎn)人對(duì)該施救費(fèi)用的賠償金額是（）

正確答案是:40萬(wàn)元

我國(guó)，以被保險(xiǎn)人死亡為給付保險(xiǎn)金條件的合同，自合同成立或者合同效力恢復(fù)之日起兩年內(nèi)，被保險(xiǎn)人自殺的，且被保險(xiǎn)人自殺時(shí)并非無(wú)民事行為能力人，則保險(xiǎn)人不承擔(dān)給付保險(xiǎn)金的責(zé)任，但對(duì)投保人已支付的保險(xiǎn)費(fèi)，保險(xiǎn)人承擔(dān)義務(wù)的情況是（）

正確答案是:保險(xiǎn)人應(yīng)該按照合同約定退還保險(xiǎn)單的現(xiàn)金價(jià)值

我國(guó)企業(yè)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)基本險(xiǎn)和綜合險(xiǎn)共同的除外責(zé)任是（）。

正確答案是:地震

在我國(guó)，合同約定分期支付保險(xiǎn)費(fèi)，投保人支付首期保險(xiǎn)費(fèi)后，除合同另有約定外，投保人自保險(xiǎn)人催告之日起超過(guò)三十日未支付當(dāng)期保險(xiǎn)費(fèi)，或者超過(guò)約定期限六十日未支付當(dāng)期保險(xiǎn)費(fèi)的（）

正確答案是:合同效力中止

在人身意外傷害保險(xiǎn)中，構(gòu)成人身意外傷害保險(xiǎn)保險(xiǎn)責(zé)任的必要條件之一是被保險(xiǎn)人死亡或殘疾。該條件強(qiáng)調(diào)被保險(xiǎn)人的死亡或殘疾必須發(fā)生在（）

正確答案是:責(zé)任期限之內(nèi)

按照《民法通則》的規(guī)定，公民下落不明滿一定時(shí)間后，有關(guān)利害關(guān)系人可以向人民法院申請(qǐng)宣告其死亡。這一時(shí)間為（）

正確答案是:四年

按照保險(xiǎn)合同當(dāng)事人訂立保險(xiǎn)合同的真實(shí)意思，對(duì)合同條款所做的解釋是（）

正確答案是:意圖解釋

在財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)的核保中，保險(xiǎn)人通常要對(duì)保險(xiǎn)人投保的財(cái)產(chǎn)有無(wú)防火設(shè)施，生產(chǎn)機(jī)器有無(wú)超載保護(hù)、降溫保護(hù)措施，運(yùn)輸貨物的包裝是否符合標(biāo)準(zhǔn)，保險(xiǎn)人考慮的這一核保要素屬于（）

正確答案是:投保標(biāo)的的風(fēng)險(xiǎn)防范情況

我國(guó)《民法通則》規(guī)定，不能完全辨認(rèn)自己行為的精神病人是限制民事行為能力人，可以進(jìn)行與他的精神健康狀況相適應(yīng)的民事活動(dòng)；其他民事活動(dòng)由他的（）代理。

正確答案是:法定代理人

李某為其妻子在甲公司購(gòu)買(mǎi)30萬(wàn)人壽保險(xiǎn)、在乙公司購(gòu)買(mǎi)50萬(wàn)人壽保險(xiǎn)，因第三者過(guò)失導(dǎo)致李某妻子死亡，則甲乙兩家保險(xiǎn)公司的處理方式()

正確答案是:甲公司賠30萬(wàn)、乙公司賠50萬(wàn)，且甲乙公司都不得向第三者追償

根據(jù)保險(xiǎn)基本原理，少數(shù)被保險(xiǎn)人所遭遇的損失的分?jǐn)偡秶牵ǎ?/p>

正確答案是:投保人之間

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，（）已成為我國(guó)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)中最大的險(xiǎn)種。

正確答案是:機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)

在我國(guó)因保險(xiǎn)合同糾紛提出訴訟,通常管轄的人民法院應(yīng)處在()

正確答案是:被告所在地或被保險(xiǎn)人所在地

根據(jù)機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)條款規(guī)定，保險(xiǎn)車輛在上一保險(xiǎn)未享受無(wú)賠款保險(xiǎn)費(fèi)優(yōu)待的，續(xù)保時(shí)優(yōu)待比例為（）

正確答案是:上續(xù)保險(xiǎn)種已交保費(fèi)的10%

保險(xiǎn)公司受理客戶索賠申請(qǐng)，立案的條件是（）

正確答案是:申請(qǐng)人在保險(xiǎn)法規(guī)定的時(shí)效內(nèi)提出索賠申請(qǐng)

在家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)中，被保險(xiǎn)人的房屋因電線老化發(fā)生火災(zāi)，在搶救過(guò)程中有人趁亂偷走了被保險(xiǎn)人家中的珠寶，造成被保險(xiǎn)人珠寶丟失的近因是（）

正確答案是:偷竊

商業(yè)保險(xiǎn)承保的可保風(fēng)險(xiǎn)要求，在保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)中，保險(xiǎn)人必須制定出準(zhǔn)確的保險(xiǎn)費(fèi)率，而保險(xiǎn)費(fèi)率的計(jì)算依據(jù)是風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的概率及其所致保險(xiǎn)標(biāo)的損失的概率。這表明可保風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)當(dāng)具備的條件之一是（）

正確答案是:風(fēng)險(xiǎn)必須具有現(xiàn)實(shí)的可測(cè)性

“客戶至上、勤勉盡責(zé)、公平競(jìng)爭(zhēng)、保守秘密”這四條保險(xiǎn)銷售從業(yè)人員應(yīng)遵循的職業(yè)道德原則被視為（）

正確答案是:誠(chéng)實(shí)信用原則在不同方面的發(fā)展

對(duì)被保險(xiǎn)人而言，疾病保險(xiǎn)具有“一次投保，終身受益”，其主要原因是（）

正確答案是:疾病保險(xiǎn)的保險(xiǎn)期限較長(zhǎng) 在訴訟時(shí)效期間的最后六個(gè)月內(nèi)，如果發(fā)生不可抗力不能行使請(qǐng)求權(quán)的，《民法通則》對(duì)此種情況下的訴訟時(shí)效的規(guī)定是（）。正確答案是:訴訟時(shí)效中止

保險(xiǎn)人不負(fù)責(zé)賠償由于下列原因造成保險(xiǎn)標(biāo)的的損失，其中不屬于企業(yè)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)綜合險(xiǎn)的責(zé)任免除的是（）。

正確答案是:因暴雨、洪水、臺(tái)風(fēng)、暴風(fēng)、龍卷風(fēng)、雪災(zāi)、雹災(zāi)、冰凌、泥石流、崖崩、突發(fā)性滑坡和地面突然塌陷等原因造成保險(xiǎn)標(biāo)的的損失

保險(xiǎn)營(yíng)銷員的展業(yè)證遺失或因損毀影響使用的，負(fù)責(zé)補(bǔ)發(fā)或更換的單位是 正確答案是:所屬保險(xiǎn)公司 保險(xiǎn)利益的消滅是指（）

正確答案是:保險(xiǎn)利益隨保險(xiǎn)標(biāo)的的滅失而消滅

人生保險(xiǎn)的保險(xiǎn)人承諾被保險(xiǎn)人對(duì)第三者造成的財(cái)產(chǎn)損失和人生傷害依法應(yīng)付的經(jīng)濟(jì)賠償責(zé)任，這里的財(cái)產(chǎn)損失是指（）正確答案是:直接財(cái)產(chǎn)損失

按比例給付型重大疾病保險(xiǎn)，被保險(xiǎn)人罹患某一種重大疾病時(shí)，保險(xiǎn)人按照重大疾病保險(xiǎn)金額的一定比例給付，其死亡保障（）正確答案是:不變

風(fēng)險(xiǎn)單位在種類、品質(zhì)、性能、價(jià)值等方面大體相近稱為（）。正確答案是:同質(zhì)風(fēng)險(xiǎn)

對(duì)于保險(xiǎn)銷售從業(yè)人員出現(xiàn)違反法律、行政法規(guī)的情形時(shí)，應(yīng)當(dāng)依法注銷該資格證書(shū)的單位是（）正確答案是:中國(guó)保監(jiān)會(huì)

保險(xiǎn)合同的主體包括保險(xiǎn)合同的（）正確答案是:當(dāng)事人和關(guān)系人

根據(jù)我國(guó)《民法通則》規(guī)定，訴訟時(shí)效期間從知道或者應(yīng)當(dāng)知道權(quán)利被侵害時(shí)起計(jì)算。但是，從權(quán)利被侵害之日起超過(guò)（），人民法院不予保護(hù)。有特殊情況的，人民法院可以延長(zhǎng)訴訟時(shí)效期間。

正確答案是:二十年

按照保險(xiǎn)合同的通常規(guī)定，由于正常維修、保養(yǎng)引起的費(fèi)用及間接損失，保險(xiǎn)人對(duì)此不承擔(dān)責(zé)任，這種責(zé)任免除類型屬于（）正確答案是:損失免除

貸款會(huì)影響（）的資金運(yùn)用可能減少其資金收益。正確答案是:保險(xiǎn)人

在貨物運(yùn)輸過(guò)程中，頻繁易手，不斷變換其所有人，從而必然引起貨物運(yùn)輸?shù)谋槐ｋU(xiǎn)人的不斷變化，這體現(xiàn)了貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)（）

在貨物運(yùn)輸過(guò)程中，頻繁易手，不斷變換其所有人，從而必然引起貨物運(yùn)輸?shù)谋槐ｋU(xiǎn)人的不斷變化，這體現(xiàn)了貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)（）A.保障對(duì)象具有多變性

B.承保標(biāo)的具有流動(dòng)性

C.風(fēng)險(xiǎn)具有綜合性

D.保險(xiǎn)合同變更具有自由性

正確答案是:保障對(duì)象具有多變性

在保險(xiǎn)活動(dòng)中，常見(jiàn)的重復(fù)保險(xiǎn).超額投保和不足額投保問(wèn)題不會(huì)出現(xiàn)在（）正確答案是:人壽保險(xiǎn)中

根據(jù)《保險(xiǎn)銷售從業(yè)人監(jiān)管辦法》的有關(guān)規(guī)定，保險(xiǎn)銷售從業(yè)人員執(zhí)業(yè)證書(shū)應(yīng)當(dāng)包括的內(nèi)容之一是（）

正確答案是:持有人在保險(xiǎn)公司或者保險(xiǎn)代理機(jī)構(gòu)的投訴電話

在分紅保險(xiǎn)滿期給付時(shí)，有權(quán)獲得保險(xiǎn)金、未領(lǐng)取的累積紅利和利息的人是（）正確答案是:被保險(xiǎn)人

在我國(guó)企業(yè)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)中，珠寶店珠寶是（）正確答案是:不提高費(fèi)率的特約可保財(cái)產(chǎn)

在人身意外傷害保險(xiǎn)中，如果被保險(xiǎn)人在保險(xiǎn)期限內(nèi)多次遭受意外事故并導(dǎo)致殘疾，那么，保險(xiǎn)人正確理賠結(jié)果是

正確答案是:每次均給付殘廢保險(xiǎn)金，但累計(jì)不得超過(guò)保險(xiǎn)金額 在貸款信用保險(xiǎn)業(yè)務(wù)中，投保人是（）。正確答案是:貸款方

在我國(guó)，人壽保險(xiǎn)合同的寬限期為（）正確答案是:60天

法人是指具有權(quán)利能力和民事行為能力,依法獨(dú)立享有民事權(quán)力和承擔(dān)民事義務(wù)的()正確答案是:組織

建筑工程承包合同保證保險(xiǎn)中，承保工程所有人因中標(biāo)人不簽訂承包合同而遭受的經(jīng)濟(jì)損失的險(xiǎn)種是（）

正確答案是:履約保證保險(xiǎn)

依照《中華人民共和國(guó)民事訴訟法》的有關(guān)規(guī)定，因保險(xiǎn)合同糾紛提起的訴訟，其管轄法院通常是被告所在地或（）。正確答案是:保險(xiǎn)標(biāo)的人民法院所在地

參加保險(xiǎn)銷售從業(yè)人員資格考試的人員，考試成績(jī)合格，并符合《保險(xiǎn)銷售從業(yè)人員監(jiān)管辦法》的規(guī)定，自申請(qǐng)資格證書(shū)之日起，有關(guān)單位頒發(fā)資格證書(shū)的最長(zhǎng)期限為（）正確答案是:20個(gè)工作日

某企業(yè)投保企業(yè)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)綜合險(xiǎn)，固定資產(chǎn)保險(xiǎn)金額為1000萬(wàn)元，在保險(xiǎn)期內(nèi)由于遭到泥石流而發(fā)生部分損失，造成房屋建筑損失50萬(wàn)元，機(jī)器設(shè)備損失50萬(wàn)元，汽車損失50萬(wàn)元，不計(jì)殘值。如果出險(xiǎn)時(shí)固定資產(chǎn)的保險(xiǎn)價(jià)值為2000萬(wàn)元，那么保險(xiǎn)人對(duì)該損失的賠款是（）正確答案是:50萬(wàn)元

被保險(xiǎn)人是否需要體檢，一般是有（）決定。正確答案是:身體和年齡

在農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)中，對(duì)利用水域進(jìn)行人工養(yǎng)殖的水產(chǎn)物因遭受自然災(zāi)害和意外事故而造成經(jīng)濟(jì)損失時(shí)，提供經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償?shù)囊环N保險(xiǎn)時(shí)（）

正確答案是:水產(chǎn)養(yǎng)殖保險(xiǎn)

由于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)在很大程度上受自然因素的影響，所以與其他財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)相比，保險(xiǎn)具有的特征之一是（）

正確答案是:連續(xù)性

（）是保險(xiǎn)合同終止的最普遍、最基本的原因

正確答案是:自然終止

在保險(xiǎn)活動(dòng)中，常見(jiàn)的重復(fù)保險(xiǎn).超額投保和不足額投保問(wèn)題不會(huì)出現(xiàn)在（）正確答案是:人壽保險(xiǎn)中

以各種運(yùn)輸工具運(yùn)輸過(guò)程中的貨物作為保險(xiǎn)標(biāo)的，保險(xiǎn)人承保因自然災(zāi)害或意外事故導(dǎo)致運(yùn)輸過(guò)程中的貨物遭受損失的一種保險(xiǎn)是（）

正確答案是:貨運(yùn)保險(xiǎn)

中國(guó)保險(xiǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)派出機(jī)構(gòu)向中國(guó)保險(xiǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)備案后，可以對(duì)農(nóng)村基層地區(qū)保險(xiǎn)銷售從業(yè)人員資格考試報(bào)考人員實(shí)行特殊政策的范圍是（）

正確答案是:縣級(jí)以下

人身保險(xiǎn)與社會(huì)保險(xiǎn)的區(qū)別不包括（）

正確答案是:存在前提不同

因保險(xiǎn)銷售從業(yè)人員資格證書(shū)遺失而向頒發(fā)單位辦理補(bǔ)發(fā)資格證書(shū)手續(xù)的主體是（）

正確答案是:資格證書(shū)持有人

投資連結(jié)保險(xiǎn)中，死亡保險(xiǎn)金額的設(shè)計(jì)方法之一是（正確答案是:給付保險(xiǎn)金額和投資帳戶價(jià)值之和

年金保險(xiǎn)是指以生存為給付保險(xiǎn)金條件，按約定分期給付生存保險(xiǎn)金，且分期給付生存保險(xiǎn)金的間隔不超過(guò)（）的人壽保險(xiǎn)。

確答案是:1年(含1年)

保險(xiǎn)合同糾紛訴訟案竇行的審判制度是（）

正確答案是:兩審終審制

王某投保了室內(nèi)財(cái)產(chǎn)金額為2萬(wàn)元的家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)，其愛(ài)人的單位為每一位職工投保了室內(nèi)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)金額為1萬(wàn)元的家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)。在保險(xiǎn)期內(nèi)，其家發(fā)生火災(zāi)，造成室內(nèi)財(cái)產(chǎn)損失4萬(wàn)元。出險(xiǎn)時(shí)其家庭財(cái)產(chǎn)價(jià)值10萬(wàn)元。根據(jù)我國(guó)法律規(guī)定，王某應(yīng)該獲得賠償（正確答案是:3萬(wàn)元

我國(guó)最高權(quán)力機(jī)關(guān)全國(guó)人大對(duì)保險(xiǎn)法的解釋屬于

正確答案是:立法解釋

保險(xiǎn)合同的有效條件不包括（）

正確答案是:客體合意

在人壽保險(xiǎn)費(fèi)率厘定過(guò)程中，通常考慮的定價(jià)假設(shè)包括（）等。

正確答案是:損失率假設(shè)

以后存為給付保險(xiǎn)金條件，按約定分期給付生存保險(xiǎn)金，且分期給付生存保險(xiǎn)金的間隔不超過(guò)一年(含一年)的人壽保險(xiǎn)稱為（）。

正確答案是:年金保險(xiǎn)

保險(xiǎn)代理從業(yè)人員在營(yíng)銷時(shí)所要遵守的道德準(zhǔn)則是（）。

正確答案是:不影響客戶的正常生活和工作

在人壽保險(xiǎn)積累公式法中，任何保險(xiǎn)末，單位保額有效保單的積累值稱為（）

正確答案是:資產(chǎn)份額

人身保險(xiǎn)中，投保人或被保險(xiǎn)人保證必須從事合法的活動(dòng)是屬于（）

正確答案是:默示保證

在重大疾病保險(xiǎn)中，其類產(chǎn)品通常作為壽險(xiǎn)的附約，保險(xiǎn)責(zé)任包含重大疾病和死亡高殘兩類，且有確定的生存期間。這種類型的重大疾病保險(xiǎn)屬于（）

正確答案是:附加給付型重大疾病保險(xiǎn)

在依據(jù)風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生的行為劃分的風(fēng)險(xiǎn)種類中，個(gè)人行為引起的風(fēng)險(xiǎn)被稱為（）

正確答案是:特定風(fēng)險(xiǎn) 財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)對(duì)保險(xiǎn)標(biāo)的的利益時(shí)效（）

投保人和被保險(xiǎn)人在保險(xiǎn)合同售出之時(shí)到損失發(fā)生時(shí)全過(guò)程對(duì)保險(xiǎn)標(biāo)的有保險(xiǎn)利益

在核保過(guò)程中要求最為嚴(yán)格的險(xiǎn)種是（）。

正確答案是:健康保險(xiǎn)

因保險(xiǎn)銷售從業(yè)人員資格證書(shū)遺失而向頒發(fā)單位辦理補(bǔ)發(fā)資格證書(shū)手續(xù)的主題是（）

正確答案是:資格證書(shū)持有人

根據(jù)《民法通則》的規(guī)定，寄存財(cái)物丟失或者損毀的訴訟時(shí)效期限為（）

正確答案是:一年

在我國(guó)，投資連結(jié)保險(xiǎn)產(chǎn)品可以收取的費(fèi)用不包括下列哪項(xiàng)（）

正確答案是:買(mǎi)賣(mài)產(chǎn)品的傭金

健康保險(xiǎn)的被保險(xiǎn)人或者受益人，向保險(xiǎn)人請(qǐng)求賠償或者給付保險(xiǎn)金的訴訟時(shí)效期間為（），自其知道或者應(yīng)當(dāng)知道保險(xiǎn)事故之日起計(jì)算。

正確答案是:2年

在人壽保險(xiǎn)定價(jià)過(guò)程中，保險(xiǎn)人計(jì)算保費(fèi)時(shí)，還必須考慮利率因素，主要原因是（）

確答案是:人壽保險(xiǎn)是長(zhǎng)期險(xiǎn)，保險(xiǎn)人收取保費(fèi)在先，給付保險(xiǎn)金在后

接案是指發(fā)生保險(xiǎn)事故后，保險(xiǎn)人接受客戶報(bào)案和索賠申請(qǐng)的過(guò)程，這一過(guò)程包括的兩個(gè)步驟是（）

正確答案是:報(bào)案和申請(qǐng)索賠

在人壽保險(xiǎn)中，規(guī)定被保險(xiǎn)人是否需要體檢的主要依據(jù)是（）

正確答案是:被保險(xiǎn)人的年齡和投保金額

在我國(guó)，投資連結(jié)保險(xiǎn)產(chǎn)品的特點(diǎn)之一是（）。

正確答案是:投資賬戶中對(duì)應(yīng)某張保單的資產(chǎn)產(chǎn)生的投資凈收益(損失)，應(yīng)當(dāng)劃歸該保單

終身年金、最低保證年金、定期生存年金是按照（）分類

正確答案是:給付方式

保險(xiǎn)可以從不同的角度進(jìn)行定義，從經(jīng)濟(jì)角度看，保險(xiǎn)屬于

正確答案是:財(cái)務(wù)安排

在人身保險(xiǎn)中，對(duì)于非標(biāo)準(zhǔn)體不能按照標(biāo)準(zhǔn)費(fèi)率承保，但可以用一下哪一種方式承保（）

正確答案是:降低保險(xiǎn)金額，限制保險(xiǎn)金給付

在金融機(jī)構(gòu)對(duì)自然人進(jìn)行貸款時(shí)，由于債務(wù)人不履行貸款合同致使金融機(jī)構(gòu)遭受經(jīng)濟(jì)損失時(shí)由保險(xiǎn)人承擔(dān)賠償責(zé)任的一種信用保險(xiǎn)業(yè)務(wù)是（）

正確答案是:個(gè)人貸款信用保險(xiǎn)

萬(wàn)能保險(xiǎn)具有透明度的一個(gè)重要因素是其保單的現(xiàn)金價(jià)值與凈風(fēng)險(xiǎn)保額是分別計(jì)算的，即（）。

正確答案是:具有非約束性

依照《民法通則》規(guī)定，對(duì)于無(wú)權(quán)代理的民事行為，如果未經(jīng)追認(rèn)，造成第三人損失時(shí)，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)民事責(zé)任的是（）

正確答案是:行為人

保險(xiǎn)代理從業(yè)人員在執(zhí)業(yè)活動(dòng)中，不挪用、侵占保費(fèi)，不擅自超越代理合同的代理權(quán)限或所屬機(jī)構(gòu)授權(quán)。這所詮釋的是職業(yè)道德原則中的（）。

確答案是:勤勉盡責(zé)原則

產(chǎn)品責(zé)任保險(xiǎn)的保險(xiǎn)標(biāo)的中所包括的不受合同關(guān)系限制的產(chǎn)品責(zé)任屬于（）

正確答案是:產(chǎn)品侵權(quán)責(zé)任 在雇主責(zé)任保險(xiǎn)中，對(duì)于永久喪失全部工作能力的賠償標(biāo)準(zhǔn)是（）

正確答案是:保單規(guī)定的最高賠償額度

（）第九十八條規(guī)定：“保險(xiǎn)公司應(yīng)當(dāng)根據(jù)保障被保險(xiǎn)人利益、保證償付能力的原則，提取各項(xiàng)責(zé)任準(zhǔn)備金。保險(xiǎn)公司提取和結(jié)轉(zhuǎn)責(zé)任準(zhǔn)備金的具體辦法，由國(guó)務(wù)院保險(xiǎn)監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)制定。”

正確答案是:《中華人民共和國(guó)保險(xiǎn)法》

在人壽保險(xiǎn)定價(jià)方法中，積累公式法又稱為（）

正確答案是:資產(chǎn)份額定價(jià)法

根據(jù)《民法通則》的規(guī)定，下列選項(xiàng)中應(yīng)當(dāng)為其設(shè)置監(jiān)護(hù)人的是（）

正確答案是:未成年人和精神病人

在風(fēng)險(xiǎn)管理中，以下方式中屬于財(cái)務(wù)型風(fēng)險(xiǎn)管理技術(shù)的是（）。

正確答案是:自留

根據(jù)保險(xiǎn)的特征，保險(xiǎn)商品經(jīng)濟(jì)關(guān)系直接表現(xiàn)為（）

正確答案是:個(gè)別保險(xiǎn)人與個(gè)別投保人之間的交換關(guān)系

在保險(xiǎn)承保中，對(duì)于低于正常承保標(biāo)準(zhǔn)但又不構(gòu)成拒保條件的保險(xiǎn)標(biāo)的，保險(xiǎn)公司通常作出的承保決策是（）。

正確答案是:附條件承保

長(zhǎng)期護(hù)理保險(xiǎn)保險(xiǎn)金（）

正確答案是:免責(zé)期愈長(zhǎng)，保費(fèi)愈低

在壽險(xiǎn)核保中，由于弱體風(fēng)險(xiǎn)類別的人在健康和其他方面存在缺陷，致使他們的預(yù)期壽命低于正常的人，保險(xiǎn)人對(duì)他們所采取的承保方式是（）。

正確答案是:按照高于標(biāo)準(zhǔn)的費(fèi)率予以承保

在人壽保險(xiǎn)合同中，如果法律規(guī)定一個(gè)期間，要求保險(xiǎn)人在此期間內(nèi)進(jìn)行審查，并有權(quán)解除合同，一旦超過(guò)該期限，保險(xiǎn)人不得再主張合同解除或不承擔(dān)給付保險(xiǎn)金責(zé)任的權(quán)利，其結(jié)果是（）

正確答案是:保護(hù)被保險(xiǎn)人和受益人的利益

人身保險(xiǎn)的被保險(xiǎn)人因第三者的行為而發(fā)生死亡、傷殘或者疾病等保險(xiǎn)事故的，被保險(xiǎn)人或者受益人獲得保險(xiǎn)金后，按照我國(guó)保險(xiǎn)法的規(guī)定，保險(xiǎn)人享有的權(quán)利是（）

正確答案是:不得向第三者請(qǐng)求賠償權(quán)

職業(yè)責(zé)任保險(xiǎn)合同的保險(xiǎn)賠償金包括對(duì)被保險(xiǎn)人因疏忽、過(guò)失造成他人損害依法承擔(dān)職業(yè)責(zé)任而支付的賠償金和（）

正確答案是:法律訴訟費(fèi)用

健康保險(xiǎn)的被保險(xiǎn)人或者受益人，向保險(xiǎn)人請(qǐng)求賠償或者給付保險(xiǎn)金的訴訟時(shí)效期間為（），自其知道或者應(yīng)當(dāng)知道保險(xiǎn)事故之日起計(jì)算。

正確答案是:2年

在依據(jù)風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生的行為劃分的風(fēng)險(xiǎn)種類中，個(gè)人行為引起的風(fēng)險(xiǎn)被稱為（）

正確答案是:特定風(fēng)險(xiǎn)

王某投保了室內(nèi)財(cái)產(chǎn)金額為2萬(wàn)元的家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)，其愛(ài)人的單位為每一位職工投保了室內(nèi)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)金額為1萬(wàn)元的家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)。在保險(xiǎn)期內(nèi)，其家發(fā)生火災(zāi)，造成室內(nèi)財(cái)產(chǎn)損失4萬(wàn)元。出險(xiǎn)時(shí)其家庭財(cái)產(chǎn)價(jià)值10萬(wàn)元。根據(jù)我國(guó)法律規(guī)定，王某應(yīng)該獲得賠償（）

正確答案是:3萬(wàn)元

產(chǎn)品質(zhì)量保證保險(xiǎn)的保險(xiǎn)責(zé)任包括（）正確答案是:消費(fèi)者修理缺陷產(chǎn)品所引起的費(fèi)用

保險(xiǎn)合同的最終承諾人只能是（）

正確答案是:保險(xiǎn)人

根據(jù)2008年2月1日開(kāi)始實(shí)行的新的責(zé)任限額方案，被保險(xiǎn)機(jī)動(dòng)車再道路交通事故中負(fù)有責(zé)任的，財(cái)產(chǎn)損失賠償限額為（）

正確答案是:2000元

機(jī)動(dòng)車交通事故責(zé)任強(qiáng)制保險(xiǎn)年月日開(kāi)始實(shí)行新的責(zé)任限額方案，被保險(xiǎn)機(jī)動(dòng)車在道路交通事故中無(wú)責(zé)任的賠償限額為：財(cái)產(chǎn)損失賠償限額（）元人民幣

正確答案是:100

為了防止保險(xiǎn)事故發(fā)生后的糾紛，在簽訂的保險(xiǎn)合同中要對(duì)保險(xiǎn)費(fèi)繳交的相關(guān)事宜予以明確。對(duì)于非壽險(xiǎn)合同，通常要在合同中特別約定并明確告知投保人，如不能按時(shí)交納保險(xiǎn)費(fèi)，將導(dǎo)致的后果是（）

正確答案是:保險(xiǎn)合同不生效

保險(xiǎn)銷售從業(yè)人員代理投保人簽訂保險(xiǎn)合同的，中國(guó)保險(xiǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)應(yīng)當(dāng)責(zé)令改正，并且可以采取向社會(huì)公開(kāi)披露、監(jiān)管談話等監(jiān)管措施的監(jiān)管對(duì)象是（）

正確答案是:相關(guān)保險(xiǎn)公司高級(jí)管理人員

債權(quán)人對(duì)債務(wù)人具有保險(xiǎn)利益，是因?yàn)樵摾媸牵ǎ?/p>

正確答案是:經(jīng)濟(jì)利益

在非壽險(xiǎn)的理賠中，保險(xiǎn)人決定是否賠償?shù)臈l件之一（）

正確答案是:損失是否發(fā)生在保險(xiǎn)人指定的地點(diǎn)

在保險(xiǎn)活動(dòng)中，保險(xiǎn)人為了防止逆選擇通常采取的限制措施是

正確答案是:規(guī)定等待期或采用削減給付制度

來(lái)源于歷年收入純保費(fèi)的積累值與歷年死亡給付的積累值的差額，即多繳部分的保險(xiǎn)費(fèi)，并以復(fù)利生息而形成的終值稱為（）

正確答案是:理論責(zé)任準(zhǔn)備金

在附加給付重大疾病保險(xiǎn)中，自被保險(xiǎn)人身患保障范圍內(nèi)的重大疾病開(kāi)始，至保險(xiǎn)人確定的某一時(shí)刻止的一段時(shí)間，例如30天60天90天或120天，這段時(shí)間被稱為（）

正確答案是:生存期間

按照保險(xiǎn)合同的通常規(guī)定，由于正常維修、保養(yǎng)引起的費(fèi)用及間接損失，保險(xiǎn)人對(duì)此不承擔(dān)責(zé)任，這種責(zé)任免除類型屬于（）

正確答案是:損失免除

（），我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)加入世貿(mào)組織的過(guò)渡期已結(jié)束，標(biāo)志著我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)進(jìn)入全面對(duì)外開(kāi)放的新時(shí)期。至此，外資財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)公司可以經(jīng)營(yíng)除法定保險(xiǎn)業(yè)務(wù)以外的全部非壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)，壽險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域也進(jìn)一步對(duì)外開(kāi)放。

正確答案是:2004年12月11日

保險(xiǎn)代理從業(yè)人員資格證書(shū)毀損影響使用的，持有人可以向中國(guó)保監(jiān)會(huì)申請(qǐng)更換。持有人向中國(guó)保監(jiān)會(huì)申請(qǐng)更換的，應(yīng)當(dāng)（）。

正確答案是:提交被毀損的資格證書(shū)原件

中國(guó)保險(xiǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)派出機(jī)構(gòu)向中國(guó)保監(jiān)會(huì)管理委員會(huì)備案后，實(shí)行保險(xiǎn)銷售從業(yè)人員資格考試特殊政策的報(bào)考人員是（）

正確答案是:民族自治地區(qū)的少數(shù)民族報(bào)考人員

保險(xiǎn)核賠部門(mén)在受理客戶索賠申請(qǐng)，而進(jìn)行登記和編號(hào)，使案件進(jìn)入正式處理階段的過(guò)程是（）

正確答案是:立案

依照(中華人民共和國(guó)民事訴訟法)的有關(guān)規(guī)定，因保險(xiǎn)合同糾紛提起的訴訟，其管轄通常是被告所在地或（）

正確答案是:保險(xiǎn)標(biāo)的所在地人民法院

在人身意外傷害保險(xiǎn)中，某日天降大雪并伴有炸雷，炸雷擊斷某住戶房屋后面一棵大樹(shù)，大樹(shù)壓倒房屋，房屋倒塌導(dǎo)致被保險(xiǎn)人傷殘。對(duì)該保險(xiǎn)人的傷殘保險(xiǎn)人在保險(xiǎn)責(zé)任處理上應(yīng)采取的正確方式是（）

正確答案是:承擔(dān)全部賠償責(zé)任

于保險(xiǎn)銷售從業(yè)人員出現(xiàn)違反法律、行政法規(guī)的情形時(shí)，應(yīng)當(dāng)依法注銷該資格證書(shū)的單位是（）

正確答案是:中國(guó)保監(jiān)會(huì)

在萬(wàn)能保險(xiǎn)中，經(jīng)風(fēng)險(xiǎn)保額與現(xiàn)金價(jià)值之和就是（）

正確答案是:全部的死亡給付額

保險(xiǎn)代理人的代理行為是由（）和民法調(diào)整的行為。

正確答案是:保險(xiǎn)法

在人壽保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，險(xiǎn)種初期的現(xiàn)金價(jià)值與退保率的關(guān)系是（）

正確答案是:險(xiǎn)種初期現(xiàn)金價(jià)值越高，退保率越高

根據(jù)中國(guó)保監(jiān)會(huì)發(fā)布的《保險(xiǎn)代理從業(yè)人員職業(yè)道德指引》，在我國(guó)保險(xiǎn)代理從業(yè)人員職業(yè)道德主體部分7個(gè)道德原則中包括（）等

正確答案是:保守秘密原則

國(guó)家對(duì)于部分低學(xué)歷人員考取資格證書(shū)給予特殊政策，其證書(shū)有效范圍是（）

正確答案是:省級(jí)

以后存為給付保險(xiǎn)金條件，按約定分期給付生存保險(xiǎn)金，且分期給付生存保險(xiǎn)金的間隔不超過(guò)一年(含一年)的人壽保險(xiǎn)稱為（）。

正確答案是:年金保險(xiǎn)

在財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)的核保中，保險(xiǎn)人通常要對(duì)投保人所投保的財(cái)產(chǎn)救火水源如何以及與消防隊(duì)的距離遠(yuǎn)近進(jìn)行檢驗(yàn)。保險(xiǎn)人考慮的這一核保要素屬于（）

正確答案是:保險(xiǎn)標(biāo)的物所處的環(huán)境

根據(jù)基本風(fēng)險(xiǎn)的含義,下列風(fēng)險(xiǎn)中屬于基本風(fēng)險(xiǎn)的是（）。

正確答案是:經(jīng)濟(jì)衰退引起損失的可能

在訂立保險(xiǎn)合同時(shí)，投保人對(duì)被保險(xiǎn)人應(yīng)當(dāng)具有保險(xiǎn)利益的險(xiǎn)種是（）

正確答案是:人身保險(xiǎn)

保險(xiǎn)利益是保險(xiǎn)合同是否有效的必要條件。確認(rèn)某一項(xiàng)利益是否構(gòu)成保險(xiǎn)利益必須具備三個(gè)條件，下列不正確的一項(xiàng)是（）。

正確答案是:保險(xiǎn)利益必須是經(jīng)濟(jì)利益

在財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)的承保中，如果保險(xiǎn)標(biāo)的低于承保標(biāo)準(zhǔn)但又并非不可保時(shí)，保險(xiǎn)人通常選擇的承保條件是（）

正確答案是:規(guī)定較高的免賠額

在保險(xiǎn)承保中，對(duì)于低于正常承保標(biāo)準(zhǔn)但又不構(gòu)成拒保條件的保險(xiǎn)標(biāo)的，保險(xiǎn)公司通常作出的承保決策是（）。正確答案是:附條件承保

在人身保險(xiǎn)的早期形式中，專門(mén)以會(huì)員及其配偶的死亡、年老、疾病等作為提供金錢(qián)救濟(jì)的重心的相互制度是（）

正確答案是:基爾特制度

在壽險(xiǎn)理賠中，理賠人員根據(jù)保險(xiǎn)合同以及類別劃分進(jìn)行理賠計(jì)算，繕制的單證包括（）

正確答案是:《理賠計(jì)算書(shū)》和《理賠案件處理呈批表》

保險(xiǎn)營(yíng)銷員的展業(yè)證遺失或因損毀影響使用的，負(fù)責(zé)補(bǔ)發(fā)或更換的單位是

正確答案是:所屬保險(xiǎn)公司

如果損失發(fā)生時(shí)同時(shí)存在多種原因，且對(duì)損失都起決定性作用則近因是（）

正確答案是:同時(shí)存在的多種原因

根據(jù)《保險(xiǎn)營(yíng)銷員管理規(guī)定》，保險(xiǎn)營(yíng)銷員接受保險(xiǎn)公司委托代表其從事保險(xiǎn)營(yíng)銷活動(dòng)的證明是（）

正確答案是:展業(yè)證

家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)一般采用（）賠償方式。

正確答案是:第一危險(xiǎn)

國(guó)內(nèi)貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)的費(fèi)率包括（）

正確答案是:基本型費(fèi)率和附加險(xiǎn)費(fèi)率

依照《民法通則》規(guī)定，對(duì)于無(wú)權(quán)代理的民事行為，如果未經(jīng)追認(rèn)，造成第三人損失時(shí)，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)民事責(zé)任的是（）

正確答案是:行為人

甲公司拖欠乙公司貨款100萬(wàn)元，后甲公司被乙公司兼并，甲公司欠乙公司的債務(wù)隨之消失，這種債的消滅被稱之為（）

正確答案是:債的混同

在產(chǎn)品質(zhì)量保證保險(xiǎn)中，對(duì)于因產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題導(dǎo)致用戶財(cái)產(chǎn)損失或人身傷亡依法應(yīng)付的經(jīng)濟(jì)賠償責(zé)任，按照保險(xiǎn)合同規(guī)定，保險(xiǎn)人通常（）

正確答案是:不承擔(dān)賠償責(zé)任

補(bǔ)償原則要求被保險(xiǎn)人獲得的賠償不能高于實(shí)際損失，不適用該原則的健康保險(xiǎn)是（）

正確答案是:定額給付型健康保險(xiǎn)

在人身意外傷害保險(xiǎn)中，未來(lái)可能領(lǐng)取保險(xiǎn)金的人包括（）。

正確答案是:被保險(xiǎn)人或受益人

在投資連結(jié)保險(xiǎn)中，其基本保險(xiǎn)責(zé)任包括（）

正確答案是:死亡給付、殘疾給付和生存保險(xiǎn)金領(lǐng)取

在人身保險(xiǎn)中，對(duì)于非標(biāo)準(zhǔn)體不能按照標(biāo)準(zhǔn)費(fèi)率承保，但可以用一下哪一種方式承保（）

正確答案是:降低保險(xiǎn)金額，限制保險(xiǎn)金給付

保險(xiǎn)代理行為的主體是（）。

正確答案是:保險(xiǎn)代理人

在人壽保險(xiǎn)定價(jià)方法中，營(yíng)業(yè)保費(fèi)等價(jià)公式法的最大缺點(diǎn)是（）。

正確答案是:公式?jīng)]有表明每個(gè)保單利潤(rùn)的變化

下面屬于保險(xiǎn)代理人義務(wù)的是（）

正確答案是:轉(zhuǎn)交保險(xiǎn)費(fèi)

目前，海水養(yǎng)殖保險(xiǎn)的保險(xiǎn)標(biāo)的為（）正確答案是:對(duì)蝦、扇貝養(yǎng)殖

在風(fēng)險(xiǎn)管理方法中，為高層建筑安裝火災(zāi)警報(bào)器的方式屬于（）。

正確答案是:抑制

在我國(guó)，保險(xiǎn)人的告知形式是（）

正確答案是:無(wú)限告知

根據(jù)《保險(xiǎn)銷售從業(yè)人員監(jiān)管辦法》的有關(guān)規(guī)定，保險(xiǎn)銷售從業(yè)人員超出保險(xiǎn)公司、保險(xiǎn)代理機(jī)構(gòu)的授權(quán)范圍從事保險(xiǎn)銷售的，由中國(guó)保險(xiǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)責(zé)令改正，給予警告，并處違法所謂一倍以上三倍以下的罰款，但最高不超過(guò)（）

正確答案是:3萬(wàn)元

某保險(xiǎn)公司的車險(xiǎn)條款中規(guī)定了500元的免賠額，這意味著對(duì)于400元的保險(xiǎn)責(zé)任范圍內(nèi)的車輛損失，保險(xiǎn)人將賠付（）

正確答案是:0元

由于采取不同的運(yùn)輸工具的貨物運(yùn)輸途程的不確定性，“倉(cāng)至倉(cāng)條款”成為確定貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)的保險(xiǎn)責(zé)任、保險(xiǎn)期限的主要依據(jù)。這所體現(xiàn)的貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)的主要特征是（）

正確答案是:保險(xiǎn)期限具有空間性

如果人壽保險(xiǎn)采取自然保費(fèi)形式，被保險(xiǎn)人在年老最需要保險(xiǎn)保障時(shí),將因缺乏保費(fèi)的負(fù)擔(dān)能力而無(wú)法參加保險(xiǎn)，由此導(dǎo)致的后果是（）。

正確答案是:人壽保險(xiǎn)的社會(huì)效益喪失

人身保險(xiǎn)中，投保人申報(bào)被保險(xiǎn)人年齡不真實(shí)，并且其真實(shí)年齡不符合合同約定的年齡限制的，保險(xiǎn)人可以解除合同，但自合同成立之日起（）

正確答案是:逾兩年的除外

保險(xiǎn)代理人是指根據(jù)保險(xiǎn)入的委托,向（）收取手續(xù)費(fèi)。

正確答案是:保險(xiǎn)人

在人壽保險(xiǎn)的核保中，下列現(xiàn)象中屬于影響死亡率要素的是（）

正確答案是:習(xí)慣與嗜好

根據(jù)[[保險(xiǎn)法]]的規(guī)定,人壽保險(xiǎn)的被保險(xiǎn)人或者受益人向保險(xiǎn)人請(qǐng)求給付保險(xiǎn)金的訴訟時(shí)效期間為（）,自其知道或者應(yīng)當(dāng)知道保險(xiǎn)事故發(fā)生之日起計(jì)算

正確答案是:5年

保險(xiǎn)代理從業(yè)人員的誠(chéng)實(shí)信用原則的具體體現(xiàn)不正確的是（）。

正確答案是:在執(zhí)業(yè)活動(dòng)中主動(dòng)出示法定執(zhí)業(yè)證件，并將本人與所屬機(jī)構(gòu)的關(guān)系如實(shí)告知客戶

當(dāng)保險(xiǎn)標(biāo)的之間的地理位置上相毗連，具有不可分割性時(shí)，保險(xiǎn)人通常采取的劃分風(fēng)險(xiǎn)單位的方法是（）

正確答案是:按地段

第五篇：正確認(rèn)識(shí)保險(xiǎn)代理人

正確認(rèn)識(shí)保險(xiǎn)代理人

自保險(xiǎn)業(yè)問(wèn)世以來(lái)，保險(xiǎn)代理人便應(yīng)運(yùn)而生，并成為保險(xiǎn)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)不可或缺的部分。世界各國(guó)，凡是保險(xiǎn)業(yè)發(fā)達(dá)的國(guó)家，保險(xiǎn)代理也十分發(fā)達(dá)。目前，保險(xiǎn)代理從業(yè)人員，在數(shù)量上，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了保險(xiǎn)公司人員。我國(guó)多年來(lái)在廣大城鄉(xiāng)就形成了有保險(xiǎn)代理處、代理人和保險(xiǎn)服務(wù)員構(gòu)成的保險(xiǎn)現(xiàn)代理體系。自1992年后，國(guó)內(nèi)各保險(xiǎn)公司大都推廣了美國(guó)友邦上海分公司率先采用的個(gè)人壽險(xiǎn)代理人營(yíng)銷制度。個(gè)人營(yíng)銷制度的迅速發(fā)展，為壽險(xiǎn)市場(chǎng)的開(kāi)拓和保險(xiǎn)觀念的普及發(fā)揮了積極的作用。目前，我國(guó)壽險(xiǎn)營(yíng)銷員已經(jīng)150萬(wàn)人。

保險(xiǎn)代理從業(yè)人員雖然是代理保險(xiǎn)公司招攬保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，但是他們的傭金卻是由保險(xiǎn)公司進(jìn)行支付的，因而你不用擔(dān)心代理人再會(huì)額外加收保費(fèi)，更不必為保險(xiǎn)公司與代理人的關(guān)系而產(chǎn)生疑問(wèn)，認(rèn)為代理人會(huì)損害自身利益。實(shí)際上，在規(guī)范的保險(xiǎn)市場(chǎng)上，保險(xiǎn)代理從業(yè)人員的利益與客戶是休戚相關(guān)的，可以說(shuō)客戶就是代理人的“上帝”，他們的收入是與銷售出去多少保單和提供什么程度的服務(wù)是有密切聯(lián)系的，因而兩者的利益是相通的。那么，保險(xiǎn)代理人究竟能為社會(huì)公眾做些什么呢？

（1）喚醒潛在需求

保險(xiǎn)業(yè)中有句老話，就是“保險(xiǎn)必須靠推銷”。因?yàn)楸ｋU(xiǎn)商品不同于關(guān)乎飲食起居的滿足生理需要的生活必需品，她實(shí)際上可以說(shuō)是一種較高層次的奢侈品，很少有人會(huì)主動(dòng)買(mǎi)保險(xiǎn)。人們總有種習(xí)慣或多性心理，或者對(duì)未來(lái)的自信。比如他會(huì)想我的房子很安全，不會(huì)著火或發(fā)生其他的意外，只要他沒(méi)有的致命疾病，他很少想到投保；另外對(duì)許多人來(lái)講，年老退休是相當(dāng)遙遠(yuǎn)之事，以后再買(mǎi)保險(xiǎn)，也為時(shí)不晚；或者一個(gè)潛在的保險(xiǎn)購(gòu)買(mǎi)者會(huì)僅因?yàn)橘Y金問(wèn)題，就打消了購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)的念頭，盡管事實(shí)上保險(xiǎn)費(fèi)用遠(yuǎn)比想象的低。

這樣，在人們不太熟悉保險(xiǎn)的廣泛運(yùn)用范圍，或者在資金存在一些問(wèn)題的情況下，就無(wú)法清楚地認(rèn)識(shí)自己對(duì)保險(xiǎn)的真正需求，從而自覺(jué)購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)。因此，一個(gè)職業(yè)代理人既是保險(xiǎn)商品的推銷員，同時(shí)又見(jiàn)有宣傳普及和顧問(wèn)的作用，它可以引導(dǎo)人們?nèi)フJ(rèn)識(shí)可能遇到的問(wèn)題，并且解決這些問(wèn)題。其實(shí)代理人所揭示的是客戶已經(jīng)存在的需要，并非他創(chuàng)造的，至?xí)r它能夠迅速和準(zhǔn)確的識(shí)別一個(gè)人的潛在需要。而人們只有清楚自己在找什么東西，才能夠設(shè)法找到它。代理人可以向客戶指明問(wèn)題，客戶才知道問(wèn)題的存在，才會(huì)去買(mǎi)保險(xiǎn)。

（2）幫助客戶進(jìn)行保險(xiǎn)計(jì)劃選擇

以壽險(xiǎn)為例，國(guó)外壽險(xiǎn)界通常認(rèn)為“推銷保險(xiǎn)，95%是靠對(duì)人的了解，5%靠保險(xiǎn)知識(shí)，但這5%的保險(xiǎn)知識(shí)，推銷員必須100%的了解?！贝砣耸煜けｋU(xiǎn)商品的用途和限制范圍，他能夠在客戶所能負(fù)擔(dān)的保費(fèi)前提下，針對(duì)不同的職業(yè)、年齡、家庭結(jié)構(gòu)等，向客戶推介合適的保險(xiǎn)險(xiǎn)種，幫助選擇組合。

（3）為客戶提供持續(xù)有效的服務(wù)

一個(gè)有遠(yuǎn)見(jiàn)的代理人絕不會(huì)是一個(gè)短期行為者，代理人在幫助客戶辦理好保險(xiǎn)業(yè)務(wù)后，使客戶的愿望和保費(fèi)支付能力相符，那么有可能保持這筆保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的長(zhǎng)期有效性，保險(xiǎn)代理從業(yè)人員在幫助客戶解決問(wèn)題的同時(shí)，也會(huì)從建議中得到好處，這樣他就會(huì)對(duì)客戶提供持續(xù)有效的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)服務(wù)，二者恰恰是客戶最希望得到的。

（4）保險(xiǎn)代理人可以切實(shí)解決客戶在購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)過(guò)程中的麻煩

比如他會(huì)向客戶詳細(xì)解釋保險(xiǎn)合同的條款，提醒各種應(yīng)注意的事項(xiàng)，幫助了解投保單等保險(xiǎn)合同的內(nèi)容，建議合適的保費(fèi)支付方式，并代收保費(fèi)等?？傊?，他們能以自己的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)提供全面的服務(wù)。

保險(xiǎn)代理人分為專業(yè)代理人、兼業(yè)代理人和個(gè)人代理人三種。其中,專業(yè)保險(xiǎn)代理人是指專門(mén)從事保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)的保險(xiǎn)代理公司；兼業(yè)保險(xiǎn)代理人是指受保險(xiǎn)人委托,在從事自身業(yè)務(wù)的同時(shí),指定專用設(shè)備專人為保險(xiǎn)人代辦保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的單位,主要有行業(yè)兼業(yè)代理、企業(yè)兼業(yè)代理和金融機(jī)構(gòu)兼業(yè)代理、群眾團(tuán)體兼業(yè)代理等形式。

個(gè)人代理人是指根據(jù)保險(xiǎn)人的委托,在保險(xiǎn)人授權(quán)的范圍內(nèi)代辦保險(xiǎn)業(yè)務(wù)并向保險(xiǎn)人收取代理手續(xù)費(fèi)的個(gè)人。

------------------------------保險(xiǎn)代理人因類型不同業(yè)務(wù)范圍也有所不同。保險(xiǎn)代理公司的業(yè)務(wù)范圍是:代理推銷保險(xiǎn)產(chǎn)品,代理收取保費(fèi),協(xié)助保險(xiǎn)公司進(jìn)行損失的勘查和理賠等。兼業(yè)保險(xiǎn)代理人的業(yè)務(wù)范圍是:代理推銷保險(xiǎn)產(chǎn)品,代理收取保費(fèi)。個(gè)人代理人的業(yè)務(wù)范圍是:財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司的個(gè)人代理人只能代理家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)和個(gè)人所有的經(jīng)營(yíng)用運(yùn)輸工具保險(xiǎn)及第三者責(zé)任保險(xiǎn)等。人壽保險(xiǎn)公司的個(gè)人代理能代理個(gè)人人身保險(xiǎn),個(gè)人人壽保險(xiǎn),個(gè)人人身意外傷害保險(xiǎn)和個(gè)人健康保險(xiǎn)等業(yè)務(wù)。