第一篇：erp軟件實(shí)習(xí)報(bào)告

ERP軟件實(shí)習(xí)報(bào)告

上學(xué)期我們用了一學(xué)期的時(shí)間學(xué)習(xí)了用友U8軟件，本學(xué)期用了三周的時(shí)間學(xué)習(xí)了金蝶K3軟件，通過這段時(shí)間的學(xué)習(xí)，對(duì)用友和金蝶有了一定的了解。

這兩款軟件在財(cái)務(wù)方面都做的相當(dāng)優(yōu)秀，大大減少了財(cái)務(wù)人員的工作量，提高了工作效率。個(gè)人認(rèn)為這兩款軟件大同小異，很多方面都是共通的，當(dāng)然，也有不少不同的地方，下面就此做一下比較。

此次我們主要學(xué)習(xí)了財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)、人力資源和供應(yīng)鏈三部分。一．系統(tǒng)設(shè)置中基礎(chǔ)資料部分

首先，是賬套的初始化。賬套初始化對(duì)于企業(yè)來說是非常重要的一環(huán)，如果初始化數(shù)據(jù)錄入不正確或不完整，會(huì)對(duì)后期工作產(chǎn)生影響，會(huì)有很多麻煩，人為的增加很多任務(wù)量，所以，就要求我們?cè)诔跏紨?shù)據(jù)錄入時(shí)一定要謹(jǐn)慎認(rèn)真。這樣會(huì)為將來的工作節(jié)省很多時(shí)間。

1、我們學(xué)習(xí)的用友是單機(jī)版的，所以要對(duì)賬套有一個(gè)輸入輸出的過程，而金蝶是系統(tǒng)自動(dòng)保存的，相對(duì)來說更方便一些。

2、編碼設(shè)置。用友和金蝶在編碼上表示方法不同。金蝶通過設(shè)置上級(jí)組，用小數(shù)點(diǎn)表示從屬關(guān)系。金蝶基礎(chǔ)檔案編碼均無級(jí)數(shù)與位數(shù)的限制，也無分類編碼長(zhǎng)度一致性的限制。K3基礎(chǔ)檔案用“.”標(biāo)志分類。例如：可以設(shè)置編碼為 01.01.001.01，無長(zhǎng)度與位數(shù)的限制，編碼更靈活方便。用友主要是通過數(shù)字或數(shù)字和字母組合來表示。

3、項(xiàng)目核算。金蝶在對(duì)應(yīng)收應(yīng)付科目進(jìn)行設(shè)置時(shí)要特別注意添加核算項(xiàng)目，這樣就會(huì)把客戶、供應(yīng)商、部門、職員等的信息自動(dòng)帶到

應(yīng)收應(yīng)付系統(tǒng)中，否則一個(gè)個(gè)手工錄入需要很大的工作量，這樣就減少重復(fù)錄入，節(jié)省了大量時(shí)間。同時(shí)，項(xiàng)目核算基本沒有數(shù)量限制，同一科目可以按客戶、供應(yīng)商、部門、職員等進(jìn)行核算，這是K3絕對(duì)優(yōu)于U8的一大功能。如果初始設(shè)置時(shí)沒有添加核算項(xiàng)目，在以后的憑證錄入中就無法調(diào)出基礎(chǔ)資料，所以在這一塊要特別注意。用友在這一塊是通過輔助核算來實(shí)現(xiàn)的。

4、科目設(shè)置。在引入科目時(shí)要注意區(qū)分工業(yè)企業(yè)和商業(yè)企業(yè)，金蝶是不提供成批刪除的，所以如果引用錯(cuò)了一個(gè)一個(gè)刪除會(huì)很麻煩，而且在后期如果某個(gè)科目已經(jīng)使用過了，發(fā)現(xiàn)出錯(cuò)的只能對(duì)此禁用，無法修改或刪除，金蝶在這一塊設(shè)置上沒有用友使用起來方便。

5、職員核算。K3科目按部門和職員核算時(shí)，部門和職員之間并無必須建立的關(guān)系，即按部門、職員核算的科目錄入作證時(shí)，同一職員可任意選擇部門。優(yōu)點(diǎn)是方便費(fèi)用的分?jǐn)?，缺點(diǎn)是輸入錯(cuò)誤不能提示。U8科目按職員自動(dòng)帶出部門核算，職員與部門必須相關(guān)使用。

6、金蝶在系統(tǒng)設(shè)置總賬的系統(tǒng)參數(shù)里，要對(duì)本年利潤(rùn)和利潤(rùn)分配進(jìn)行指定，否則在后期不能結(jié)轉(zhuǎn)損益。

總的來說，在系統(tǒng)初始化設(shè)置這部分操作起來并沒有難度，主要是要求我們認(rèn)真仔細(xì)，不能有一點(diǎn)的錯(cuò)誤。

二．財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)部分主要學(xué)習(xí)了總賬、固定資產(chǎn)管理、報(bào)表三大模塊。

1、總賬模塊

它的功能是處理記賬憑證輸入、登記，輸出日記賬、一般明細(xì)賬及總分類賬，編制主要會(huì)計(jì)報(bào)表。它是整個(gè)會(huì)計(jì)核算的核心，應(yīng)收賬、應(yīng)付賬、固定資產(chǎn)核算、工資核算等各模塊都以其為中心來互相信息傳遞。

在憑證的錄入上金蝶和用友是相同的，制單人和審核人默認(rèn)的不能是同一人。不同點(diǎn)是，k3可以直接刪除憑證，而u8需要對(duì)憑證進(jìn)行作廢整理，從這一點(diǎn)上來說，金蝶用起來更方便一點(diǎn)。所有的憑證在錄入結(jié)束后都要對(duì)憑證進(jìn)行審核和過賬。由于金蝶的出納部分可能是單獨(dú)的模塊，所以在總賬系統(tǒng)中并沒有像用友的出納簽字那一環(huán)，所以相對(duì)來說用友更謹(jǐn)慎規(guī)范一些，尤其是在過賬，結(jié)賬，放過賬，反結(jié)賬方面，用友安全性更高一些。

總的來說，金蝶在總賬系統(tǒng)提供清晰完整的總賬結(jié)構(gòu)，將公司、業(yè)務(wù)領(lǐng)域和會(huì)計(jì)科目表有機(jī)地集成在一起。主要提供憑證管理、賬簿管理、期末結(jié)賬等賬務(wù)處理的基本功能，同時(shí)提供業(yè)務(wù)處理及時(shí)生產(chǎn)憑證的功能，實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)一體化管理，保障財(cái)務(wù)信息與業(yè)務(wù)信息的高度同步與一致性，為企業(yè)決策層提供實(shí)時(shí)的財(cái)務(wù)管理信息。用友的總賬系統(tǒng)由總賬模塊和報(bào)表模塊所組成,在全面滿足財(cái)務(wù)核算的同時(shí)，著重對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)活動(dòng)的關(guān)鍵點(diǎn)進(jìn)行管理，如銀行現(xiàn)金流管理、客戶往來賬管理等等。

2、固定資產(chǎn)管理模塊

它的具體功能有：登錄固定資產(chǎn)卡片和明細(xì)賬，計(jì)算折舊，編制報(bào)表，以及自動(dòng)編制轉(zhuǎn)賬憑證，并轉(zhuǎn)入總賬。

在固定資產(chǎn)管理這一塊，兩款軟件沒有太大的區(qū)別，都是對(duì)固定資產(chǎn)卡片進(jìn)行錄入，根據(jù)公式計(jì)算折舊，錄入相關(guān)的憑證，同時(shí)進(jìn)行審

核并傳遞到總賬進(jìn)行過賬，基礎(chǔ)處理流程都是相同的。值得我們注意的是，計(jì)算機(jī)默認(rèn)公式計(jì)算折舊，有的固定資產(chǎn)凈值已經(jīng)不夠計(jì)提本月的折舊了，但是計(jì)算機(jī)會(huì)默認(rèn)本月折舊額，所以需要我們手工修改一下。

3、報(bào)表模塊

報(bào)表部分，k3和u8都提供了各種賬表的查詢功能，系統(tǒng)都自動(dòng)提供了報(bào)表模板，以前做的憑證數(shù)據(jù)自動(dòng)帶到各種報(bào)表中，用起來相當(dāng)方便。但k3總賬部分賬表不如u8的多，但是經(jīng)過組合應(yīng)用可以實(shí)現(xiàn)核算項(xiàng)目的明細(xì)查詢，能組合出u8的各種報(bào)表。

對(duì)于報(bào)表這部分給我最大的感觸就是信息化的必要性，以前我們實(shí)習(xí)幾周才能做出來的各種報(bào)表，通過軟件幾秒鐘就能夠?qū)崿F(xiàn)了，當(dāng)然，前提是前面所做的業(yè)務(wù)沒有什么錯(cuò)誤的。但凡事有一利就會(huì)有一弊，信息化的弊端就是大大減少了我們思考的空間。

三．人力資源部分主要是對(duì)工資管理這一塊進(jìn)行薪資核算。

人力資源管理部分我們主要學(xué)習(xí)了薪資管理這部分。它的主要功能是：能夠登錄工資、打印工資清單及各類匯總報(bào)表，計(jì)算計(jì)提各項(xiàng)與工資有關(guān)的費(fèi)用，自動(dòng)做出憑證，導(dǎo)入總賬。

工資管理中提供了簡(jiǎn)便易行的計(jì)算公式、靈活多變的項(xiàng)目設(shè)置，幫助企業(yè)進(jìn)行工資的計(jì)算，準(zhǔn)確及時(shí)的分配工資費(fèi)用。同時(shí)，利用系統(tǒng)提供的多張工資報(bào)表，企業(yè)可及時(shí)掌握企業(yè)人員的薪資和人工成本。四．供應(yīng)鏈部分主要學(xué)習(xí)了采購管理、銷售管理、倉存管理和存貨核算四大模塊。

1、采購管理

K3的采購流程比u8簡(jiǎn)單，主要流程是采購申請(qǐng)單——采購訂單——收料通知單——采購入庫單——采購專用（普通）發(fā)票。這些單據(jù)中只有第一個(gè)單據(jù)錄入時(shí)需要手工錄入，其他的單據(jù)可以通過下推生成，所以要求我們?cè)阡浫氲谝粋€(gè)單據(jù)時(shí)要仔細(xì)檢查，因?yàn)橄旅娴膯螕?jù)都過通過它相應(yīng)生成的，但是同時(shí)，當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤要修改時(shí)，需要?jiǎng)h除最后一個(gè)下推生成的單據(jù)，然后一個(gè)一個(gè)倒著修改。運(yùn)費(fèi)的發(fā)票是要單獨(dú)填制的。在金蝶的采購模塊中有一個(gè)很重要的環(huán)節(jié)，就是“勾稽”這一環(huán)節(jié)。最開始接觸這一概念時(shí)感覺也很陌生，后來通過老師的講解和自己手工操作才逐漸弄明白，在我們把與一項(xiàng)采購業(yè)務(wù)相關(guān)的憑證錄入完成同時(shí)審核結(jié)束后，需要對(duì)采購入庫單和采購發(fā)票進(jìn)行勾稽，其中包括運(yùn)費(fèi)的發(fā)票。

鉤稽即是將入庫單的數(shù)量與發(fā)票進(jìn)行核對(duì)，是核算入庫成本的依據(jù)。在企業(yè)的采購業(yè)務(wù)開展過程中，并不是一張發(fā)票嚴(yán)格地對(duì)應(yīng)一張入庫單，經(jīng)?？赡苁且还P采購業(yè)務(wù)，企業(yè)分多次收貨入庫，而供應(yīng)商匯總開出一張發(fā)票，為了正確核算出每一次采購的成本，需要將每次的采購發(fā)票和外購入庫單進(jìn)行鉤對(duì)。或者運(yùn)輸途中發(fā)生的運(yùn)費(fèi)需要由企業(yè)承擔(dān)，也需要將運(yùn)費(fèi)發(fā)票和入庫單進(jìn)行鉤對(duì)。應(yīng)付款憑證可以通過采購發(fā)票直接生成并審核。當(dāng)然，最后所有的單據(jù)都要生成相應(yīng)的憑證并傳遞到總賬系統(tǒng)中，在總賬系統(tǒng)中進(jìn)行過賬。

在發(fā)生退料業(yè)務(wù)時(shí)，可以由收料通知單下推生成退料單，退料單下推生成紅字的采購入庫單，接著下推生成紅字發(fā)票。需要我們注意的

是，此處的收料通知單必須是通過下推生成的，否則無法實(shí)現(xiàn)此功能。

U8通過拷貝采購訂單生成的采購入庫單，通過拷貝采購入庫單生成的采購發(fā)票?？截惖倪^程相當(dāng)于k3的下推過程。但u8在應(yīng)付管理系統(tǒng)中審核采購發(fā)票并生成相應(yīng)的付款憑證并進(jìn)行審核。最后傳遞到總賬。

雖然k3操作起來簡(jiǎn)單，但是相對(duì)u8來說，它不能全面的反應(yīng)企業(yè)的業(yè)務(wù)流程，在功能上沒有u8全面。企業(yè)的實(shí)際業(yè)務(wù)流程可全面在u8中反應(yīng)，操作過程完全與企業(yè)業(yè)務(wù)流程相同，操作方法靈活，在錄入資料時(shí)能夠參照以往的資料，體現(xiàn)了數(shù)據(jù)的一次錄入，高度共享。

總的來說，u8更加注重對(duì)企業(yè)采購過程的全面監(jiān)控，k3更加注重對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)信息的反應(yīng)。

2、銷售管理

銷售管理系統(tǒng)，是通過銷售計(jì)劃、模擬報(bào)價(jià)、銷售報(bào)價(jià)、銷售訂貨、倉庫發(fā)貨、銷售退貨、銷售發(fā)票處理、價(jià)格及折扣管理、訂單管理、信用管理等功能綜合運(yùn)用的管理系統(tǒng)，對(duì)銷售全過程進(jìn)行有效控制和跟蹤，實(shí)現(xiàn)完善的企業(yè)銷售信息管理。該系統(tǒng)可以獨(dú)立執(zhí)行銷售操作；與采購管理系統(tǒng)、倉存管理系統(tǒng)、應(yīng)收款管理系統(tǒng)、存貨核算管理系統(tǒng)等其他系統(tǒng)結(jié)合運(yùn)用，將能提供更完整、全面的企業(yè)物流業(yè)務(wù)流程管理和財(cái)務(wù)管理信息。

金蝶在銷售管理這部分和采購管理部分業(yè)務(wù)流程是相同的。主要業(yè)務(wù)流程是銷售報(bào)價(jià)單——銷售訂單——發(fā)貨通知單——銷售出庫單

——銷售專用（普通）發(fā)票。其中只有第一個(gè)單據(jù)需要手工錄入，其他的都可以通過下推生成。應(yīng)收款憑證可以通過銷售發(fā)票生成。單據(jù)審核后要對(duì)銷售出庫單和銷售發(fā)票進(jìn)行勾稽，最后所有的憑證都要生成相應(yīng)的憑證并傳遞到總賬系統(tǒng)，在總賬中進(jìn)行過賬。原理和操作上和采購系統(tǒng)都是相同的。

U8通過拷貝銷售訂單生成的銷售出庫單，通過拷貝銷售處庫單生成的銷售發(fā)票。拷貝的過程相當(dāng)于k3的下推過程。但u8在應(yīng)收管理系統(tǒng)中審核銷售發(fā)票并生成相應(yīng)的收款憑證并進(jìn)行審核。最后傳遞到總賬。

總的來說，同采購管理一樣，u8更加注重對(duì)企業(yè)銷售過程的全面監(jiān)控，k3更加注重對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)信息的反應(yīng)。

3、倉存管理

倉存管理系統(tǒng)，通過入庫業(yè)務(wù)（包括外購入庫、產(chǎn)品入庫、委外加工入庫、其他入庫）、出庫業(yè)務(wù)（包括銷售出庫、領(lǐng)料單、委外加工出庫、其他出庫、受托加工領(lǐng)料）、倉存調(diào)撥、庫存調(diào)整（包括盤盈入庫、盤虧毀損）、虛倉單據(jù)（包括虛倉入庫、虛倉出庫、虛倉調(diào)撥、受托加工產(chǎn)品入庫）等功能，結(jié)合批次管理、物料對(duì)應(yīng)、庫存盤點(diǎn)、質(zhì)檢管理、即時(shí)庫存管理等功能綜合運(yùn)用的管理系統(tǒng)，對(duì)倉存業(yè)務(wù)的物流和成本管理全過程進(jìn)行有效控制和跟蹤，實(shí)現(xiàn)完善的企業(yè)倉儲(chǔ)信息管理。該系統(tǒng)可以獨(dú)立執(zhí)行庫存操作；與采購管理系統(tǒng)、銷售管理系統(tǒng)、存貨核算系統(tǒng)、成本管理系統(tǒng)的單據(jù)和憑證等結(jié)合使用，將能提供更完整、全面的企業(yè)物流業(yè)務(wù)流程管理和財(cái)務(wù)管理信息。

在倉存管理這部分，我們主要做了相關(guān)單據(jù)的錄入，包括其他入庫單，生產(chǎn)領(lǐng)料單，其他出庫單，調(diào)撥單和盤虧盤盈單。和采購和銷售單據(jù)的錄入方法基本相同。

與用友相比，金蝶沒有限額領(lǐng)料，配比出庫，組裝，拆卸，形態(tài)轉(zhuǎn)換等其他業(yè)務(wù)。相對(duì)來說用友在處理倉存業(yè)務(wù)更加全面，對(duì)庫存狀況反映更加仔細(xì)。

4、存貨核算

存貨核算是非常重要的一環(huán)，我們?cè)诓少?，銷售和倉存部分生成的各種單據(jù)都要在存貨核算系統(tǒng)中生成相應(yīng)的記賬憑證。在生成憑證之前，我們先要對(duì)先前生成的各種單據(jù)進(jìn)行核算，這樣系統(tǒng)就會(huì)自動(dòng)將計(jì)劃單價(jià)帶到單據(jù)中，需要注意的是，單據(jù)上必須要有單價(jià)，否則無法進(jìn)行核算。同時(shí)不能確定單價(jià)不能隨便錄入，一般同一種物料的出庫和入庫價(jià)格懸殊不可太大，正常情況是出庫價(jià)格在入庫價(jià)格的兩倍之內(nèi)。因?yàn)樵谑褂秘?fù)結(jié)存時(shí)，如果入庫價(jià)格太小而出庫價(jià)格過大，系統(tǒng)計(jì)算時(shí)，可能會(huì)碰到“數(shù)量為正，而單價(jià)為負(fù)”的情況，單價(jià)出負(fù)是核算不允許的錯(cuò)誤。

核算完成后就可以進(jìn)行憑證的生成，在存貨核算系統(tǒng)中，金蝶設(shè)置了各種相應(yīng)的憑證模板用來生成不同的憑證，用起來相當(dāng)方便，同時(shí)一種核算單據(jù)可對(duì)應(yīng)多個(gè)憑證模板，憑證模板設(shè)置靈活、簡(jiǎn)單。生成憑證是存貨核算最終的目的，是將物流與賬務(wù)相結(jié)合的過程，是物流業(yè)務(wù)系統(tǒng)，在存貨核算系統(tǒng)中生成的憑證，可以立刻傳輸?shù)娇傎~系統(tǒng)中去

與用友相比來說，金蝶沒有提供入庫調(diào)整單和出庫調(diào)整單，核算系統(tǒng)沒有用友謹(jǐn)慎。

最后是進(jìn)行關(guān)賬，對(duì)賬，結(jié)賬。一旦結(jié)賬成功，前期的數(shù)據(jù)就不能夠在修改了，所以我們一定要在仔細(xì)確認(rèn)后最后進(jìn)行結(jié)賬。

總的來說，供應(yīng)鏈對(duì)于企業(yè)來說是非常重要的，用友和金蝶在供應(yīng)鏈上各有特色。用友u8流程更加細(xì)膩，數(shù)據(jù)更加流暢，系統(tǒng)集成性更強(qiáng)，但操作起來沒有金蝶簡(jiǎn)單方便；金蝶k3在有些設(shè)計(jì)思路上比如業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì)，多級(jí)審核管理等體現(xiàn)工作管理設(shè)計(jì)思想的功能上做的比較好，可操作性也強(qiáng)，但業(yè)務(wù)方面沒有用友反應(yīng)的全面。

通過此次實(shí)習(xí)，感覺自己受益匪淺，收獲很大，很感謝學(xué)校給我們這么好的機(jī)會(huì)，所以很是珍惜這次難得的學(xué)習(xí)經(jīng)歷。通過對(duì)兩款軟件的學(xué)習(xí)和比較，使自己加深了對(duì)這兩款軟件的認(rèn)識(shí)和理解，從而能夠更好的進(jìn)行上機(jī)操作。把書本知識(shí)與實(shí)際工作軟件相結(jié)合，對(duì)書本知識(shí)有了一個(gè)很好的消化理解的途徑，大大提高了我們的動(dòng)手能力，提升了業(yè)務(wù)水平，對(duì)于我們將來就業(yè)會(huì)帶來很大的幫助。

第二篇：ERP軟件實(shí)習(xí)報(bào)告

ERP軟件實(shí)習(xí)報(bào)告

班級(jí) 營(yíng) 102 姓名 饒榮越

學(xué)號(hào) 101165

1.對(duì)整個(gè)ERP實(shí)習(xí)的內(nèi)容進(jìn)行詳細(xì)描述。

ERP系統(tǒng)——指建立在信息技術(shù)基礎(chǔ)上，以系統(tǒng)化的管理思想，為企業(yè)決策層及員工提供決策運(yùn)行手段的管理平臺(tái)。本學(xué)期我們學(xué)習(xí)了ERP上機(jī)實(shí)驗(yàn)，通過用友軟件的運(yùn)行和操作，知道了ERP軟件的管理思想和核心，是企業(yè)根據(jù)內(nèi)外部環(huán)境，對(duì)企業(yè)未來的發(fā)展所進(jìn)行的策劃。策劃涉及到企業(yè)資源的配置。企業(yè)資源的配置需要綜合考慮市場(chǎng)、原材料、生產(chǎn)設(shè)備、市場(chǎng)營(yíng)銷等各種因素，而ERP軟件可以將這些因素整合起來，構(gòu)建虛擬的企業(yè)市場(chǎng)。通過實(shí)驗(yàn)，我們對(duì)企業(yè)運(yùn)行中的因素進(jìn)行考慮、選擇，對(duì)自己選擇的企業(yè)展開經(jīng)營(yíng)，最終檢驗(yàn)自己的經(jīng)營(yíng)思想、經(jīng)營(yíng)方式。ERP實(shí)驗(yàn)流程：

（1）供應(yīng)鏈基礎(chǔ)設(shè)施：系統(tǒng)管理（賬套管理、賬管理、操作員及其權(quán) 限的集中管理）；業(yè)務(wù)基礎(chǔ)設(shè)置；財(cái)務(wù)基礎(chǔ)設(shè)置。

（2）采購管理：采購系統(tǒng)初始化；運(yùn)用采購管理系統(tǒng)對(duì)普通采購業(yè)務(wù)、受 托代銷業(yè)務(wù)、直運(yùn)采購業(yè)務(wù)、退貨業(yè)務(wù)和暫估業(yè)務(wù)等進(jìn)行處理，采購結(jié)算等。（3）銷售管理：銷售系統(tǒng)初始化；運(yùn)用銷售管理系統(tǒng)對(duì)普通銷售業(yè)務(wù)、銷售退貨業(yè)務(wù)、直運(yùn)銷售業(yè)務(wù)、分期收款銷售業(yè)務(wù)、零售日?qǐng)?bào)業(yè)務(wù)等進(jìn)行處理；銷售帳表統(tǒng)計(jì)分析。

（4）庫存管理：調(diào)撥業(yè)務(wù)；盤點(diǎn)；其他業(yè)務(wù)。

（5）存貨核算：存貨核算的價(jià)格及成本處理；單據(jù)記賬。

（6）期末處理：期末處理的作用及方法等；帳表查詢及生成憑證。

2.ERP實(shí)習(xí)個(gè)人部分

學(xué)習(xí)的第一部分是關(guān)于ERP系統(tǒng)管理。首先要利用賬號(hào)進(jìn)行注冊(cè)登錄，根據(jù)已有信息創(chuàng)建帳套，注意自己的角色一定為帳套主管，為了保存需要，一定輸出帳套，及時(shí)完成帳套備份。然后構(gòu)建帳套的實(shí)驗(yàn)材料，按資料填寫各種信息，注意企業(yè)類型及分類編碼，并根據(jù)需求啟用子系統(tǒng)。按照部門職員、供應(yīng)商分類、客戶分類、付款條件、客戶和供應(yīng)商等分類完善基礎(chǔ)檔案，依次保存，最后輸出存盤。

步驟一：系統(tǒng)管理，基礎(chǔ)檔案設(shè)置

基礎(chǔ)設(shè)置板塊，主要處理的是公司業(yè)務(wù)的前期基礎(chǔ)準(zhǔn)備工作，將于業(yè)務(wù)有關(guān)的信息，統(tǒng)一錄入到數(shù)據(jù)庫中，統(tǒng)一進(jìn)行管理，如供應(yīng)商，客戶等信息管理，賦予各個(gè)部門職員權(quán)限，方便進(jìn)入系統(tǒng)中進(jìn)行管理，及時(shí)查詢各類信息，減少數(shù)據(jù)存儲(chǔ)的冗余，方便進(jìn)行管理。在存貨檔案中提前對(duì)存貨分類，方便在貨物采購，入庫時(shí)，靈活調(diào)取商品信息，進(jìn)行會(huì)計(jì)科目靈活核算。

（1）注冊(cè)一個(gè)新的帳套，并設(shè)置“饒榮越”為帳套主管。

（2）部門檔案，先建立一級(jí)部門檔案，再建立二級(jí)部門檔案。

（3）客戶檔案，根據(jù)小組帳套設(shè)計(jì)的資料進(jìn)行輸入。

（2）計(jì)量單位，添加計(jì)量單位組后再添加計(jì)量單位。

（3）存貨分類，輸入存貨分類的一級(jí)編碼和二級(jí)編碼。

（4）結(jié)算方式，添加保存結(jié)算方式編碼及名稱。

（5）本單位開戶銀行，輸入資料提供的銀行相關(guān)信息后保存。

（6）倉庫檔案。

（7）收發(fā)類別，設(shè)置首發(fā)類別的一級(jí)、二級(jí)部門編碼及名稱。

（8）銷售類型，輸入銷售類型編碼、銷售類型名稱和出庫類別信息。

（9）費(fèi)用項(xiàng)目。

（10）發(fā)運(yùn)方式，添加發(fā)運(yùn)方式編碼、發(fā)運(yùn)方式名稱信息。

（11）設(shè)置憑證類別。

（12）會(huì)計(jì)科目的修改。

（13）期初采購入庫單。

（14）銷售入庫單。

（15）銷售出庫單，選中“庫存單位”、“應(yīng)發(fā)件數(shù)”、“件數(shù)”、“換算率”和“應(yīng)發(fā)數(shù)量”復(fù)選按鈕。

（16）到貨單。

（17）專用發(fā)票。

步驟二，采購業(yè)務(wù)

采購管理模塊主要是由供應(yīng)商到本公司的業(yè)務(wù)流程整合。需要運(yùn)用采購管理系統(tǒng)，庫存管理系統(tǒng)，存貨核算系統(tǒng)和應(yīng)付款系統(tǒng)，連續(xù)性操作。通過將在業(yè)務(wù)進(jìn)行產(chǎn)生并取得的各項(xiàng)單據(jù)匯總到數(shù)據(jù)庫中，從制定采購計(jì)劃，制作請(qǐng)購單，向供應(yīng)商發(fā)出訂單，到商品入庫時(shí)產(chǎn)生的入庫單，生成商業(yè)發(fā)票等單據(jù)的便捷處理，減少了以往紙質(zhì)單據(jù)的堆疊，提高了單據(jù)傳遞的效率。

在采購管理模塊中，首先錄入起初數(shù)據(jù)及核算方式。然后根據(jù)業(yè)務(wù)要求，錄入請(qǐng)購單并審核，當(dāng)供應(yīng)商同意采購請(qǐng)求時(shí)，根據(jù)修改后的采購價(jià)格，直接或拷貝錄入采購訂單并審核，貨物到達(dá)后，經(jīng)檢驗(yàn)審核，由財(cái)務(wù)部門人員進(jìn)入該板塊，拷貝或錄入采購訂單形成專用采購發(fā)票，在采購結(jié)算以后，打開存貨核算系統(tǒng)，確認(rèn)采購成本，生成記賬成本通過應(yīng)付款系統(tǒng)，審核制單

一、初始參數(shù)設(shè)置。

（1）采購管理系統(tǒng)初始參數(shù)設(shè)置。

（2）庫存管理系統(tǒng)初始參數(shù)設(shè)置。

（3）期初余額

（4）期初庫存。

普通采購期初暫估數(shù)據(jù)。

庫存期初

期初余額

（5）對(duì)賬。

二、1.普通采購業(yè)務(wù)。采購請(qǐng)購單

采購入庫單

正常單據(jù)記賬

核算采購入庫單，生成憑證，生成轉(zhuǎn)賬憑證。

應(yīng)付賬款審核與制單

采購發(fā)票制單

采購請(qǐng)購單

采購訂單

2.采購暫估業(yè)務(wù)

采購發(fā)票并進(jìn)行采購結(jié)算

采購暫估結(jié)算處理

應(yīng)付單據(jù)審核與現(xiàn)結(jié)憑證審核。

第三部分、銷售業(yè)務(wù)

銷售管理模塊主要是處理企業(yè)和客戶之間的銷售業(yè)務(wù)關(guān)系，包括受托代銷業(yè)務(wù)，零售業(yè)務(wù)，分期收款銷售業(yè)務(wù)，直運(yùn)銷售生成出庫單，處理退貨情況等等。運(yùn)用該模塊，通過對(duì)銷售管理系統(tǒng)，庫存管理系統(tǒng)，存貨核算系統(tǒng)和應(yīng)收款管理系統(tǒng)，可以及時(shí)查詢商品的銷售和庫存信息，掌握顧客消費(fèi)情況，了解銷售動(dòng)態(tài)，并查詢訂單，處理訂單業(yè)務(wù)。

一、初始參數(shù)設(shè)置

二、普通銷售業(yè)務(wù)

期初發(fā)貨單

銷售出庫單

銷售專用發(fā)票

生成現(xiàn)結(jié)制單并審核

專用發(fā)票

生成轉(zhuǎn)賬憑證

應(yīng)付單據(jù)審核

生成采購發(fā)票制單并生成轉(zhuǎn)賬憑證

對(duì)現(xiàn)結(jié)制單經(jīng)行付款，生成付款憑證

3.ERP實(shí)習(xí)小組部分

組長(zhǎng)：馮婧媛 101164 組員：張欣宇 101163 饒榮越 101165 肖 莉 101166 角色分配： 公司總部：馮婧媛

采購部、倉儲(chǔ)部：張欣宇 馮婧媛

銷售部、運(yùn)輸部：饒榮越 肖 莉 任務(wù)分配：

馮婧媛 張欣宇 系統(tǒng)管理的公司基本信息輸入

倉儲(chǔ)出庫入庫管理 采購管理的采購部分 饒榮越 肖莉 系統(tǒng)管理的公司基本信息輸入

銷售部分單據(jù) 運(yùn)輸費(fèi)用的結(jié)算

我在小組中主要負(fù)責(zé)銷售部分的業(yè)務(wù)，一下是我在小組中的操作過程以及截圖。

制作銷售出庫單

生成銷售專用發(fā)票

代墊費(fèi)用單

審核應(yīng)收單據(jù)并制單

收款單據(jù)錄入

生成收款憑證

核銷應(yīng)收款

銷售專業(yè)發(fā)票

采用現(xiàn)結(jié)方式進(jìn)行核算

錄入應(yīng)收制單，生成收款憑證

在進(jìn)行ERP小組帳套實(shí)驗(yàn)中，我們出現(xiàn)過很多錯(cuò)誤，在此做出一個(gè)反饋。（1）在生成銷售發(fā)票制單時(shí)，沒有合格的單據(jù)，但是已經(jīng)進(jìn)行了之前的數(shù)據(jù)錄入，制單過程并未出現(xiàn)漏洞。

經(jīng)過仔細(xì)研究發(fā)現(xiàn)，是由于：制單日期與過濾日期不相符造成的。經(jīng)過重新錄入后，才得到相應(yīng)的單據(jù)。

（2）在銷售部分進(jìn)行核銷時(shí)，顯示“結(jié)算數(shù)量+合理損耗數(shù)量+非合理損耗數(shù)量 不等于發(fā)票數(shù)量，不能結(jié)算！”

經(jīng)過檢查發(fā)現(xiàn)，這次錯(cuò)誤時(shí)由于期初設(shè)置中的庫存小于銷售數(shù)量。經(jīng)過更改期初數(shù)據(jù)，得到正確的單據(jù)。

（3）在應(yīng)付單據(jù)審核過程中，總顯示“本次審核失敗一張”。

4.涉及到的ERP理論和用友ERP軟件的認(rèn)識(shí)

ERP系統(tǒng)更加面向市場(chǎng)、面向經(jīng)營(yíng)、面向銷售，能夠?qū)κ袌?chǎng)快速響應(yīng)；它將供應(yīng)鏈管理功能包含了進(jìn)來，強(qiáng)調(diào)了供應(yīng)商、制造商與分銷商間的新的伙伴關(guān)系；并且支持企業(yè)后勤管理。

ERP的理念是：對(duì)整個(gè)供應(yīng)鏈資料進(jìn)行有效管理的思想，實(shí)現(xiàn)了對(duì)整個(gè)企業(yè)供應(yīng)鏈上的人財(cái)物等所有資源及其流程的管理。精益生產(chǎn)，同步工程和敏捷制造的思想，面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)需要運(yùn)用同步工程組織生產(chǎn)和敏捷制造，保持產(chǎn)品高質(zhì)量，多樣化，靈活性，實(shí)現(xiàn)精益生產(chǎn)。事先計(jì)劃與事中控制的思想，ERP系統(tǒng)中的計(jì)劃體系主要包括生產(chǎn)計(jì)劃，物料需求計(jì)劃，能力需求計(jì)劃等。業(yè)務(wù)流程管理的思想，為提高企業(yè)供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，必然帶來企業(yè)業(yè)務(wù)流程的改革，而系統(tǒng)應(yīng)用程序的使用也必須隨業(yè)務(wù)流程的變化而相應(yīng)調(diào)整。

用友軟件可以讓我們以經(jīng)營(yíng)者的身份親身體驗(yàn)一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)過程，讓我們從創(chuàng)建企業(yè)信息開始，到采購業(yè)務(wù)的發(fā)生，銷售業(yè)務(wù)的展開都自己掌控，仿佛真的在經(jīng)營(yíng)一家公司，讓我們對(duì)企業(yè)信息資源的運(yùn)用有了更加深刻的認(rèn)識(shí)。

5.實(shí)習(xí)心得和體會(huì)

經(jīng)過這個(gè)學(xué)期的對(duì)ERP的學(xué)習(xí)，我提高了認(rèn)識(shí)，也獲得了實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。認(rèn)識(shí)的提高主要表現(xiàn)在兩方面：一：認(rèn)識(shí)到自己的不足，需要不斷提高自己的專業(yè)知識(shí)、管理知識(shí)和財(cái)務(wù)知識(shí)，雖然一些課程已經(jīng)結(jié)束了，但并不代表完成了，如果我基礎(chǔ)知識(shí)掌握不牢，還是需要重拾書本補(bǔ)缺補(bǔ)漏。另一方面是對(duì)ERP形成正確的觀念。企業(yè)使用ERP使交易和數(shù)據(jù)管理都上軌道，幫助企業(yè)提高執(zhí)行速度，降低信息處理的成本，提升競(jìng)爭(zhēng)力。在執(zhí)行方面，要把數(shù)據(jù)整理清楚，把單據(jù)內(nèi)容正確地錄入，ERP的整合功能自然能夠替企業(yè)帶來省力、正確、及時(shí)等自動(dòng)化的好處。

每一堂課對(duì)書中的實(shí)驗(yàn)，我都確實(shí)動(dòng)手錄入和進(jìn)行了實(shí)際操作，親身實(shí)踐 后，我的總體感覺是，很多實(shí)驗(yàn)前面進(jìn)行了很多單據(jù)的相關(guān)操作后，為的就是最后生成一張憑證，實(shí)驗(yàn)操作的過程進(jìn)展的也并不總是那么順利，只要稍有失誤，如漏了其中某一步驟，就導(dǎo)致最后憑證不能生成。所以感覺業(yè)務(wù)員操作還是很不好做的，更不用說是開發(fā)這個(gè)系統(tǒng)的人了，進(jìn)行每一步操作都要謹(jǐn)慎小心。雖然有幾節(jié)課上的幾個(gè)實(shí)驗(yàn)我都沒能一次性做出結(jié)果，但是經(jīng)過再三的努力，我總是能靠自己的最終實(shí)現(xiàn)對(duì)其整個(gè)過程的操作。

最后，我深深地感受到，ERP是信息時(shí)代的現(xiàn)代企業(yè)向國(guó)際化發(fā)展的更高層管理模式，它能更好地支持企業(yè)各方面的集成，并將給企業(yè)帶來更廣泛、更長(zhǎng)遠(yuǎn)的經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益。

第三篇：ERP軟件實(shí)習(xí)心得

ERP軟件、沙盤實(shí)訓(xùn)》報(bào)告 【實(shí)訓(xùn)時(shí)間】 2012年6月25日-2012年7月13日 【實(shí)訓(xùn)組人員】 CEO: 任云 財(cái)務(wù)總監(jiān)：周蔓 采購總監(jiān)：劉異珩 生產(chǎn)總監(jiān)：鐘起然 營(yíng)銷總監(jiān)：程麗 【實(shí)訓(xùn)設(shè)備】ERP軟件、沙盤模擬實(shí)訓(xùn)設(shè)備工具，ERP沙盤模擬對(duì)抗學(xué)員手冊(cè) 【實(shí)訓(xùn)目的】 從實(shí)習(xí)中認(rèn)識(shí)和學(xué)習(xí)ERP系統(tǒng)及在企業(yè)運(yùn)營(yíng)中的重要性，了解真實(shí)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)過程，身臨其境的進(jìn)行操作，真正感受一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者直面的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩與殘酷，承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任。在實(shí)習(xí)過程中體悟企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的關(guān)鍵,了解ERP對(duì)企業(yè)管理的解決之道?！緦?shí)訓(xùn)過程】

一、練習(xí)篇

（一）經(jīng)營(yíng)狀況 模擬運(yùn)營(yíng)的第一年，CEO宣布會(huì)議決策內(nèi)容：即我們小組采取保守的經(jīng)營(yíng)方式，穩(wěn)扎穩(wěn)打，逐步發(fā)展，在今年內(nèi)更換1條生產(chǎn)線，廣告費(fèi)投入不宜過多。在第一年運(yùn)營(yíng)中，由于我們的現(xiàn)金有52M，因而我們小組在廣告費(fèi)投入了1M，拿到一張訂單，并且在第二季賣掉1條手工線，購買了1條全自動(dòng)生產(chǎn)線和進(jìn)行，研發(fā)C產(chǎn)品和進(jìn)行市場(chǎng)開拓。最后在財(cái)務(wù)報(bào)表中，我們公司今年凈利潤(rùn)是-6M，現(xiàn)金35M。通過分析，我們發(fā)現(xiàn)在訂單拿少了，因而利潤(rùn)就不會(huì)很高，并且其他費(fèi)用非常多，導(dǎo)致我們今年沒有盈利，并且不用交稅。第二年，通過營(yíng)銷總監(jiān)與生產(chǎn)總監(jiān)的預(yù)測(cè)，CEO宣布決策：今年投入2M，拿2張訂單，分別為B產(chǎn)品和C產(chǎn)品，繼續(xù)開拓市場(chǎng)，年末貸款20M。在運(yùn)營(yíng)中，賣掉訂單產(chǎn)品后有40M的應(yīng)收款在明年的第一季。因而最后我們的現(xiàn)金為21M，凈利潤(rùn)為-2M，所有者權(quán)益為66M，比上一年有所減少。究其原因還是銷售收入不夠成本等其他費(fèi)用的支出。

第三年，通過營(yíng)銷總監(jiān)和生產(chǎn)總監(jiān)的預(yù)測(cè)，財(cái)務(wù)總監(jiān)預(yù)算今年支出，CEO和采購總監(jiān)刺探其他公司生產(chǎn)狀況，最后，CEO宣布決策：增大廣告費(fèi)投入，搶占區(qū)域市場(chǎng)，繼續(xù)進(jìn)行市場(chǎng)開拓。通過今年的生產(chǎn)，年末，我們的現(xiàn)金為19M，凈利潤(rùn)為12M，所有權(quán)為78M，比上一年增加不少，并且有62M的應(yīng)收款在明年。今年的生產(chǎn)使我們意識(shí)到我們生產(chǎn)力的不足，打算明年更換生產(chǎn)線，提高生產(chǎn)力。第四年，通過上一的分析，營(yíng)銷總監(jiān)和生產(chǎn)總監(jiān)的預(yù)測(cè)，財(cái)務(wù)總監(jiān)預(yù)算今年支出，CEO和采購總監(jiān)刺探其他公司生產(chǎn)狀況，最后，CEO宣布決策：今年由于更換生產(chǎn)線，減少廣告費(fèi)投入，進(jìn)行ISO認(rèn)證投資，年末貸款20M。在運(yùn)營(yíng)中，通過應(yīng)收款到期開始更換生產(chǎn)線，第一季和第二季分別更換了1條全自動(dòng)生產(chǎn)線和1條柔性線，還長(zhǎng)貸20M，繼續(xù)貸款20M。最后，除去成本和其他費(fèi)用，我們小組凈利潤(rùn)1M，所有者權(quán)益為79M，比上一年增加1M。第五年，CEO宣布決策：廣告費(fèi)少投，更換一條生產(chǎn)線。最后我們的現(xiàn)金為17M，凈利潤(rùn)為-16M，虧損巨大，所有者權(quán)益也減少了。通過分析是由于我們的生產(chǎn)線提高，卻沒有過多的投入廣告費(fèi)，至使訂單很少，銷售收入不夠成本和其他費(fèi)用的支出。在這5年的運(yùn)營(yíng)中，通過對(duì)比其他小組，發(fā)現(xiàn)其他小組的生產(chǎn)方式都是采用先貸款，購買生產(chǎn)線的方式來進(jìn)行，最后結(jié)果是貸款過多，還不過來。而我們小組是穩(wěn)扎穩(wěn)打的形式，后期貸款，但是生產(chǎn)力較別的小組卻是弱了一些。在產(chǎn)品研發(fā)上，由于是練習(xí)階段，并且沒有幾年，我們小組因而決定不研發(fā)R產(chǎn)品和S產(chǎn)品，也就是因?yàn)椴谎邪l(fā)R產(chǎn)品使我們的凈利潤(rùn)減少。

（二）個(gè)人述職 在我們這個(gè)小組中，我承擔(dān)的是CEO，其職能是評(píng)估內(nèi)部資源與外部環(huán)境，制定企業(yè)的長(zhǎng)期和中短期策略；預(yù)測(cè)市場(chǎng)趨勢(shì)及調(diào)整既定戰(zhàn)略；對(duì)公司的悉數(shù)重大運(yùn)營(yíng)運(yùn)作事情遏制決策，包含對(duì)財(cái)務(wù)、運(yùn)營(yíng)方向、營(yíng)業(yè)范疇的增減等；擬訂企業(yè)戰(zhàn)略和指標(biāo)；公平調(diào)配資金，定期陳說運(yùn)營(yíng)環(huán)境，提交月度陳說、季度陳說、陳說。在每年的經(jīng)營(yíng)中，我首先要對(duì)我們的生產(chǎn)線進(jìn)行產(chǎn)能預(yù)算，計(jì)算出我們今年能生產(chǎn)出都少個(gè)產(chǎn)品，然后在看下我們的成品庫，計(jì)算大概需要幾個(gè)訂單，投在哪個(gè)區(qū)域范圍內(nèi)，最后刺探其他小組的生產(chǎn)線，看下他們的產(chǎn)品和成品庫內(nèi)的產(chǎn)品，觀察其他小組研發(fā)的產(chǎn)品和市場(chǎng)開拓，ISO的認(rèn)證，最后在計(jì)算我們的廣告投放。第三年，通過營(yíng)銷總監(jiān)和生產(chǎn)總監(jiān)的預(yù)測(cè)，財(cái)務(wù)總監(jiān)預(yù)算今年支出，CEO和采購總監(jiān)刺探其他公司生產(chǎn)狀況，最后，CEO宣布決策：增大廣告費(fèi)投入，搶占區(qū)域市場(chǎng)，繼續(xù)進(jìn)行市場(chǎng)開拓。通過今年的生產(chǎn)，年末，我們的現(xiàn)金為19M，凈利潤(rùn)為12M，所有權(quán)為78M，比上一年增加不少，并且有62M的應(yīng)收款在明年。今年的生產(chǎn)使我們意識(shí)到我們生產(chǎn)力的不足，打算明年更換生產(chǎn)線，提高生產(chǎn)力。第四年，通過上一的分析，營(yíng)銷總監(jiān)和生產(chǎn)總監(jiān)的預(yù)測(cè)，財(cái)務(wù)總監(jiān)預(yù)算今年支出，CEO和采購總監(jiān)刺探其他公司生產(chǎn)狀況，最后，CEO宣布決策：今年由于更換生產(chǎn)線，減少廣告費(fèi)投入，進(jìn)行ISO認(rèn)證投資，年末貸款20M。在運(yùn)營(yíng)中，通過應(yīng)收款到期開始更換生產(chǎn)線，第一季和第二季分別更換了1條全自動(dòng)生產(chǎn)線和1條柔性線，還長(zhǎng)貸20M，繼續(xù)貸款20M。最后，除去成本和其他費(fèi)用，我們小組凈利潤(rùn)1M，所有者權(quán)益為79M，比上一年增加1M。第五年，CEO宣布決策：廣告費(fèi)少投，更換一條生產(chǎn)線。最后我們的現(xiàn)金為17M，凈利潤(rùn)為-16M，虧損巨大，所有者權(quán)益也減少了。通過分析是由于我們的生產(chǎn)線提高，卻沒有過多的投入廣告費(fèi)，至使訂單很少，銷售收入不夠成本和其他費(fèi)用的支出。在這5年的運(yùn)營(yíng)中，通過對(duì)比其他小組，發(fā)現(xiàn)其他小組的生產(chǎn)方式都是采用先貸款，購買生產(chǎn)線的方式來進(jìn)行，最后結(jié)果是貸款過多，還不過來。而我們小組是穩(wěn)扎穩(wěn)打的形式，后期貸款，但是生產(chǎn)力較別的小組卻是弱了一些。在產(chǎn)品研發(fā)上，由于是練習(xí)階段，并且沒有幾年，我們小組因而決定不研發(fā)R產(chǎn)品和S產(chǎn)品，也就是因?yàn)椴谎邪l(fā)R產(chǎn)品使我們的凈利潤(rùn)減少。

（二）個(gè)人述職 在我們這個(gè)小組中，我承擔(dān)的是CEO，其職能是評(píng)估內(nèi)部資源與外部環(huán)境，制定企業(yè)的長(zhǎng)期和中短期策略；預(yù)測(cè)市場(chǎng)趨勢(shì)及調(diào)整既定戰(zhàn)略；對(duì)公司的悉數(shù)重大運(yùn)營(yíng)運(yùn)作事情遏制決策，包含對(duì)財(cái)務(wù)、運(yùn)營(yíng)方向、營(yíng)業(yè)范疇的增減等；擬訂企業(yè)戰(zhàn)略和指標(biāo)；公平調(diào)配資金，定期陳說運(yùn)營(yíng)環(huán)境，提交月度陳說、季度陳說、陳說。在每年的經(jīng)營(yíng)中，我首先要對(duì)我們的生產(chǎn)線進(jìn)行產(chǎn)能預(yù)算，計(jì)算出我們今年能生產(chǎn)出都少個(gè)產(chǎn)品，然后在看下我們的成品庫，計(jì)算大概需要幾個(gè)訂單，投在哪個(gè)區(qū)域范圍內(nèi)，最后刺探其他小組的生產(chǎn)線，看下他們的產(chǎn)品和成品庫內(nèi)的產(chǎn)品，觀察其他小組研發(fā)的產(chǎn)品和市場(chǎng)開拓，ISO的認(rèn)證，最后在計(jì)算我們的廣告投放。

R產(chǎn)品。第四年，我們小組的決策是：變賣產(chǎn)房，不進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)。今年第一期歸還短貸及利息42M，還長(zhǎng)貸20M后繼續(xù)貸20M，除去一切成本和其他費(fèi)用后，凈利潤(rùn)為15M，所有者權(quán)益繼續(xù)上漲為32M，在今年我們還了40M的貸款，由于我們這4年來凈利潤(rùn)還是處于虧損狀態(tài)，于是沒有稅可交。通過預(yù)測(cè)市場(chǎng)，預(yù)計(jì)國(guó)際市場(chǎng)上B產(chǎn)品和亞洲市場(chǎng)上的R產(chǎn)品利潤(rùn)比較大，而C產(chǎn)品的成本與R產(chǎn)品的成本是一樣的，但是利潤(rùn)卻沒有R產(chǎn)品高，準(zhǔn)備明年將C產(chǎn)品的生產(chǎn)線改造為R產(chǎn)品的生產(chǎn)線，以后將不生產(chǎn)C產(chǎn)品。但是生產(chǎn)線上的和成品庫上的C產(chǎn)品必須出售。第五年，我們小組執(zhí)行去年年末的預(yù)算，進(jìn)行改造調(diào)整。賣掉所有訂單產(chǎn)品后，凈利潤(rùn)為1M，所有者權(quán)益為31M，今年沒有較大的波折，但是成品庫產(chǎn)品較多，打算明年廣告費(fèi)多投，多拿訂單。第六年，我們小組執(zhí)行去年年末的預(yù)算，投了7M拿到了6張訂單，銷售總額為144M，今年換了21M的短貸和30M的長(zhǎng)貸。除去成本和其他費(fèi)用等，我們今年凈利潤(rùn)為40M，所有者權(quán)益上升為72M。第七年，我們小組決策是：拿到國(guó)際B的訂單多拿，其他市場(chǎng)的訂單適當(dāng)拿，R產(chǎn)品跟著產(chǎn)能拿。通過廣告費(fèi)的投放，今年我們訂單的銷售總額為169M，除去成本和其他的費(fèi)用凈利潤(rùn)為49M，還40M的貸款，變賣所有的生產(chǎn)線，最后所有者權(quán)益為120M，現(xiàn)金流量為58M，應(yīng)收賬款為107M。我們小組所有者權(quán)益排名第二名，這個(gè)成績(jī)是我們小組成員共同努力的成果。這次經(jīng)營(yíng)，我們小組經(jīng)營(yíng)的方式與第一輪練習(xí)走的道路是完全不一樣的，而我觀察其他小組經(jīng)營(yíng)方式卻與我們小組練習(xí)走的方式一樣。我們小組的優(yōu)勢(shì)在于我們小組預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性與選訂單的正確性，沒有盲目的選擇數(shù)額較大的訂單，而是看生產(chǎn)力與應(yīng)收款，賬期來選的，我觀察別的小組是看數(shù)額多的訂單選，卻沒有看到賬期，自己資金充不充裕。

（二）個(gè)人述職 我認(rèn)為作為一名CEO，首先必須有戰(zhàn)略意識(shí)，其中包括敏銳的眼光和洞察力，對(duì)公司的生存和發(fā)展必須要有明確的方向和目標(biāo)，CEO的決策很大程度上決定了公司以后的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。比如：起始年就必須規(guī)劃好整個(gè)六年的戰(zhàn)略部署，要在哪一年生產(chǎn)什么產(chǎn)品，哪一年占領(lǐng)哪個(gè)市場(chǎng)。ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)性很強(qiáng)的比賽，每一個(gè)戰(zhàn)略的錯(cuò)誤都影響著整個(gè)公司局勢(shì)的走向。所以作為CEO一定要 認(rèn)真仔細(xì)地做好戰(zhàn)略規(guī)劃。團(tuán)隊(duì)合作精神：我認(rèn)為這一點(diǎn)在我們這一組體現(xiàn)得淋漓盡致，我們公司共有5個(gè)成員，大家各有所長(zhǎng)。我們經(jīng)常會(huì)一起商量，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和討論一步計(jì)劃，這是其他組所不能相比的，和諧的團(tuán)隊(duì)，是確保我們成功的關(guān)鍵。所以一個(gè)好的公司必須要有團(tuán)隊(duì)合作的精神。獨(dú)斷專行是危險(xiǎn)的，是公司絕不可取的。

心得小結(jié) 在練習(xí)中，因?yàn)閷?duì)操作不是很熟悉，對(duì)于現(xiàn)實(shí)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)更是知之甚少，所以剛開始對(duì)于投資生產(chǎn)線、貸款方面以及廣告的投放做的都比較保守，其中也有一些決策性的失誤，當(dāng)?shù)谝惠喗Y(jié)束后，個(gè)人感覺不是很好。了解到其他小組的經(jīng)營(yíng)成果，對(duì)比后，經(jīng)過認(rèn)真分析，總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)：先進(jìn)的生產(chǎn)線和廣告的投放是銷售質(zhì)量的保證；還有，財(cái)務(wù)方面，必須要做好下年的資金預(yù)算，嚴(yán)禁借用高利貸。在這次比賽中，我們小組配合得相當(dāng)好，對(duì)于生產(chǎn)線及廣告費(fèi)的投放問題上都提出了意見，盡量使小組的利潤(rùn)最大化，尤其是在產(chǎn)能的預(yù)算上，生產(chǎn)總監(jiān)發(fā)揮了極其重大的作用，這個(gè)預(yù)算，對(duì)于我們投放廣告費(fèi)，搶訂單都起到了不可替代的作用。但是在比賽結(jié)束后，我發(fā)現(xiàn)了一些問題：

1、財(cái)務(wù)預(yù)算的重視不夠：財(cái)務(wù)、生產(chǎn)以及銷售無疑在本次模擬演練的過程中占據(jù)了很大的分量。而我們?cè)谡麄€(gè)過程中都太過忽視了一個(gè)財(cái)務(wù)預(yù)算的問題，沒有在各推演開始之前，進(jìn)行的生產(chǎn)線投資、產(chǎn)品研發(fā)以及變賣等情況，使得在推演的過程中考慮的不夠周全與完善。

2、小組成員參與度：盡管我們小組進(jìn)行了詳細(xì)的任務(wù)分工，每個(gè)人都有具體的任務(wù)去完成，但組員的參與度不夠，積極性不夠，就會(huì)影響了其他人的工作。必須要說的是，整個(gè)實(shí)訓(xùn)已經(jīng)落下帷幕，其間的快樂也好，遺憾也罷都給我們留下了很多的收獲以及感悟去慢慢體會(huì)，通過這3周的實(shí)習(xí)，使得我得以挑戰(zhàn)自己，去帶領(lǐng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)為了一個(gè)共同的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)竭盡全力，鍛煉了自己的基本素質(zhì)與能力，也對(duì)現(xiàn)代企業(yè)的運(yùn)營(yíng)及管理、ERP的管理及流程有了更深入更深層次的了解，我想，所有這些都必將對(duì)我的未來具有十分良好的影響。最后，感謝第二組所有成員對(duì)我的信任讓我得以出任小組CEO，以及在我任職期間對(duì)我本人以及小組所做出的貢獻(xiàn)及幫助；感謝所有其他四個(gè)小組“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”和我們一起成長(zhǎng)一起進(jìn)步；感謝老師幾天以來耐心的講解及幫助，是徐老師帶領(lǐng)著我們一步步完成了整個(gè)實(shí)訓(xùn)任務(wù)，再次感謝！

ERP沙盤模擬實(shí)習(xí)報(bào)告 2008-09-07 14:23:15| 分類： 重要的 | 標(biāo)簽： |字號(hào)大 中 小 訂閱 實(shí)習(xí)總 結(jié)

一、實(shí)習(xí)目的

1、通過管理學(xué)基礎(chǔ)訓(xùn)練實(shí)習(xí)，加深對(duì)管理學(xué)理論知識(shí)的理解；

2、對(duì)虛擬公司進(jìn)行經(jīng)營(yíng)管理，鍛煉和提高實(shí)際工作能力；

3、培養(yǎng)與提高邏輯思維能力、計(jì)劃能力、決策能力、組織協(xié)調(diào)能力、人際溝通能力、應(yīng)變能力和創(chuàng)新能力；

4、培養(yǎng)與提高對(duì)所學(xué)知識(shí)的綜合運(yùn)用能力及學(xué)習(xí)新知識(shí)和不斷提高自身分析問題和解決問題的能力；

5、通過撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告，提高經(jīng)濟(jì)寫作水平和研究能力。

二、實(shí)習(xí)過程

1、實(shí)習(xí)第一天。首先，是分為四個(gè)組：分別是A組，B組，C組，D組。其次，老師講解這次實(shí)習(xí)的內(nèi)容和目的。再次，老師講解ERP沙盤模擬訓(xùn)練過程并講解每位成員在小組中的職能任務(wù)。

2、起始年運(yùn)營(yíng)。首先，是老師帶領(lǐng)各組進(jìn)行起始年運(yùn)營(yíng)模擬。其次，小組重新運(yùn)營(yíng)一次起始年。這一年。我組銷售產(chǎn)品6個(gè)P1，在第四季度申請(qǐng)了長(zhǎng)期貸款60M。開始支付設(shè)備維護(hù)費(fèi)和提取折舊。

3、第一年運(yùn)營(yíng)。首先，我組在本地市場(chǎng)投入廣告費(fèi)，與A組，B組，C組爭(zhēng)奪產(chǎn)品P1的訂單。其次，第一季度開始研發(fā)產(chǎn)品P3，第二季度購買原材料，第三季度開始安裝柔性生產(chǎn)線。再次，我組開始開拓區(qū)域市場(chǎng)，亞洲市場(chǎng)和國(guó)際市場(chǎng)，并申請(qǐng)ISO9000認(rèn)證。

4、第二年運(yùn)營(yíng)。在這個(gè)運(yùn)營(yíng)年我組首先還是進(jìn)行廣告預(yù)算，這個(gè)運(yùn)營(yíng)年我組只有在本地市場(chǎng)和區(qū)域市場(chǎng)與其他三組競(jìng)爭(zhēng)訂單，共投入廣告費(fèi)11M。在本地市場(chǎng)上獲得6個(gè)產(chǎn)品P1的訂單，3個(gè)產(chǎn)品P2的訂單，在區(qū)域市場(chǎng)獲得1個(gè)產(chǎn)品P3訂單。其次，采購原材料支付16M，并開始投資安裝全自動(dòng)生產(chǎn)線。在次，償還長(zhǎng)期貸款和利息25M。在年末我組申請(qǐng)短期貸款40M。

5、第三年運(yùn)營(yíng)。首先，是在本地市場(chǎng)和區(qū)域市場(chǎng)投入廣告與A組，B組，C組和D組爭(zhēng)奪產(chǎn)品訂單。在本地市場(chǎng)獲得9個(gè)產(chǎn)品P1的訂單，1個(gè)產(chǎn)品P2的訂單，4個(gè)產(chǎn)品P3訂單。在區(qū)域市場(chǎng)獲得1個(gè)產(chǎn)品P1的訂單。其次，我組支付了在上一個(gè)運(yùn)營(yíng)年未交上訂單的產(chǎn)品P2，并支付50%產(chǎn)品P2的利潤(rùn)的違約金。再次，在第三季度開始研發(fā)產(chǎn)品P3。在運(yùn)營(yíng)年末償還長(zhǎng)期貸款和利息共計(jì)64M。最后由于財(cái)務(wù)危機(jī)申請(qǐng)高利貸140M。

6、第四年運(yùn)營(yíng)。首先，仍然是投入廣告，這個(gè)運(yùn)營(yíng)年我組已經(jīng)開發(fā)出亞洲市場(chǎng)，產(chǎn)品P3研發(fā)成功，并已經(jīng)獲得ISO9000認(rèn)證。針對(duì)產(chǎn)品P1，P2，P3，在本地市場(chǎng)，區(qū)域市場(chǎng)和亞洲市場(chǎng)投入廣告與其他三組競(jìng)爭(zhēng)訂單。其次，由于生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)缺乏資金，申請(qǐng)短期貸款20M。再次，保費(fèi)兩個(gè)手工生產(chǎn)線，安裝一個(gè)柔性生產(chǎn)線和一個(gè)全自動(dòng)生產(chǎn)線，并且開始投入資金研發(fā)產(chǎn)品P3。最后，支付長(zhǎng)期貸款和利息一共21M，并申請(qǐng)短期貸款180M。

7、第五年運(yùn)營(yíng)。在這個(gè)運(yùn)營(yíng)年我組已經(jīng)開發(fā)出國(guó)際市場(chǎng)。首先，在本地市場(chǎng)，區(qū)域市場(chǎng)，亞洲市場(chǎng)和國(guó)際市場(chǎng)投入廣告與A組，B組，C組爭(zhēng)奪市場(chǎng)和訂單。而且我組又在亞洲市場(chǎng)和國(guó)際市場(chǎng)上占有主導(dǎo)地位。其次，償還短期貸款和利息，以及支付今年的廣告費(fèi)。再次，在這個(gè)運(yùn)營(yíng)年大批量的生產(chǎn)產(chǎn)品 P2和P3。最后，由于資金短缺申請(qǐng)高利貸180M償還短期貸款和上一個(gè)運(yùn)營(yíng)年深情地已經(jīng)到期的高利貸和利息。

8、第六年運(yùn)營(yíng)。去年我組營(yíng)利了，首先，致富上一年應(yīng)交稅4M。其次這個(gè)運(yùn)營(yíng)年我組的廣告費(fèi)主要投入在亞洲市場(chǎng)和國(guó)際市場(chǎng)。在這兩個(gè)市場(chǎng)拿到大量的訂單。再次，在運(yùn)營(yíng)年初申請(qǐng)短期貸款和長(zhǎng)期貸款一共40M。并償還上一年運(yùn)行中深情的高利貸和利息。最后，支付設(shè)備維護(hù)費(fèi)，提取折舊。結(jié)賬：營(yíng)利19M。

三、實(shí)習(xí)體會(huì)

1、深刻體會(huì)到在一個(gè)組織中管理者的管理方法和決策對(duì)這個(gè)組織的重要性。在這次REP沙盤模擬實(shí)習(xí)中，我所在的組是第D組，在組中我擔(dān)任的職務(wù)是企業(yè)總裁CEO。在整個(gè)實(shí)習(xí)中我對(duì)管理的概念有了更深的認(rèn)識(shí)。管理就是在特定環(huán)境下，為了有效地利用組織資源警醒實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)，而進(jìn)行的計(jì)劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)、控制等一系列活動(dòng)的總稱。在運(yùn)營(yíng)模擬中我的角色就是這個(gè)組的管理者。在模擬初期，我制定的小組目標(biāo)是團(tuán)結(jié)、努力取得運(yùn)營(yíng)好成績(jī)。在整個(gè)運(yùn)營(yíng)中我制定的目標(biāo)已經(jīng)得到了好很好的落實(shí)，每位成員在整個(gè)實(shí)習(xí)模擬運(yùn)營(yíng)中都非常認(rèn)真，努力，特別是運(yùn)營(yíng)總監(jiān)——賈雯潔，財(cái)務(wù)總監(jiān)——?jiǎng)⒑ＦG。生產(chǎn)管理和產(chǎn)品數(shù)量管理上賈雯潔沒有出過差錯(cuò)，保證了我組生產(chǎn)的良好運(yùn)營(yíng)。在原材料采購方面她非常認(rèn)真的計(jì)算每一年需要的原材料數(shù)量，在原材料采購方面非常合理，這一定程度上也緩解了在運(yùn)營(yíng)上的資金壓力。她一直認(rèn)真地記錄盤面的信息為我組后來找錯(cuò)誤提供了很好的依據(jù)。在小組整個(gè)運(yùn)營(yíng)中財(cái)務(wù)總監(jiān)——?jiǎng)⒑ＦG的參與積極性一直很高，她不僅把好了我組財(cái)務(wù)這一關(guān)，而且她非常關(guān)心我組運(yùn)營(yíng)的情況，積極參與各方面，在生產(chǎn)上有了她的準(zhǔn)確預(yù)算才是我拿到更好的訂單，在決策方面她也是積極的提出很好的意見，對(duì)我最終的決策給予了很大的幫助。在小組中，我也扮演者重要的信息角色，我總是想辦法收集一些其他組的商業(yè)信息，收集有關(guān)市場(chǎng)的一些信息。在運(yùn)營(yíng)中這些信息對(duì)我最終的決策有很大的幫助。所以我覺得對(duì)于一個(gè)組織，對(duì)于信息的采集也十分重要。決策者會(huì)根據(jù)信息做出決策。準(zhǔn)確可靠的信息，會(huì)幫助決策者最終一個(gè)更合理的決策，會(huì)風(fēng)有利于一個(gè)組織的發(fā)展；信息量少或提供給決策者的信息不準(zhǔn)去，決策者根據(jù)部準(zhǔn)確得信息做出的決策也是不利于組織未來的發(fā)展的，甚至可能會(huì)是一個(gè)組織陷入到危機(jī)之中。在當(dāng)代也是有好多組織對(duì)一些信息把握較少最終導(dǎo)致組織破產(chǎn)。在運(yùn)營(yíng)中我對(duì)于市場(chǎng)信息的掌握幫助我做出比較合理的決策，特別是在市場(chǎng)開拓和廣告投資方面。在廣告投資方面，過多的廣告投資會(huì)降低組織的利潤(rùn)；過少的廣告投資，組織有沒有太大的市場(chǎng)。腦白金這個(gè)企業(yè)，在廣告上的投資太大，企業(yè)的利潤(rùn)就會(huì)有很大一部分花在廣告上。在運(yùn)營(yíng)中B組也是一個(gè)例子，如果他的廣告投資合理一些，那么它的利潤(rùn)會(huì)更得。我在廣告投資上一直堅(jiān)持以盡量小的廣告投入過得更大的市場(chǎng)和訂單。在運(yùn)營(yíng)中也已經(jīng)得到證實(shí)：我組的廣告投入是最少的，但在每一次競(jìng)爭(zhēng)訂單中，我組都得到了足額的訂單。如果在這方面我的決策失誤，那么最后我組可能都不能夠盈利。

作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者，要具有概念化技能。概念化技能是能把握全局，理解十五的相互關(guān)聯(lián)性，能夠識(shí)別關(guān)鍵因素，權(quán)衡方案的好壞，及其內(nèi)在的風(fēng)險(xiǎn)性，最終做出合理的決策。在這次實(shí)習(xí)中我發(fā)現(xiàn)在概念化技能方面我有很多的不足。首先，在運(yùn)營(yíng)初期，我對(duì)運(yùn)營(yíng)前景看得不夠遠(yuǎn)。譬如，在運(yùn)營(yíng)初期貸款方面，我只是單純的考慮到貸款由利息，我只申請(qǐng)了足夠一年用的資金，卻沒有考慮到以后出現(xiàn)資金緊張，而我們又不能申請(qǐng)長(zhǎng)期貸款。在以后的運(yùn)營(yíng)中，我組就多次出現(xiàn)資金狀況，而沒有資格申請(qǐng)長(zhǎng)期貸款，為了能夠運(yùn)營(yíng)下去，我只能申請(qǐng)高利貸。以后我們一直使用高利貸緩解危機(jī)，但同時(shí)也使我們陷入更深的資金問題中，由于高利貸的利息太多了，導(dǎo)致我們的大部分利潤(rùn)都拿來償還高利貸利息了，所以我們的利潤(rùn)居急劇下降。在生產(chǎn)線變更方面，我的決策也是不夠合理的。在運(yùn)營(yíng)初期，資金還充裕的時(shí)候，沒有及時(shí)變更生產(chǎn)線，由于我們的生產(chǎn)能力不夠生產(chǎn)出的產(chǎn)品很少，或得到的利潤(rùn)也很少。在運(yùn)營(yíng)中后期，雖然變更了生產(chǎn)線，但變更生產(chǎn)線等一系列費(fèi)用也是使我們陷入資金危機(jī)的一個(gè)主要原因。而且生產(chǎn)線雖然是以京都更新了，但已經(jīng)在運(yùn)營(yíng)后期了，我們對(duì)他的利用時(shí)間不夠多，生產(chǎn)出的產(chǎn)品減少，根本沒有把這一系列費(fèi)用和因變更生產(chǎn)線等需求所借的高利貸，我們后期的利潤(rùn)基本都用來償還高利貸利息了。導(dǎo)致最后的營(yíng)利比A組,B組,C組,D組的利潤(rùn)少。

2、體會(huì)到在一個(gè)組織中溝通和激勵(lì)的重要性。溝通是信息憑借一定的符號(hào)載體，在個(gè)人或群體間從發(fā)送者到接受者進(jìn)行傳遞，并獲取理解的過程。溝通首先是意義上的傳遞，要是溝通成功，意義不僅需要被傳遞，還需要被理解。在我組的運(yùn)營(yíng)中，我才取得溝通方式是口頭溝通。主要就是每一年運(yùn)營(yíng)的開始開一個(gè)討論會(huì)，討論這一年要如何運(yùn)營(yíng)，需要多少資金能夠保證小組的正常運(yùn)營(yíng)，主要能生產(chǎn)出多少產(chǎn)品以及什么產(chǎn)品最多。最重要的是：這個(gè)運(yùn)營(yíng)年應(yīng)該在哪個(gè)市場(chǎng)那些產(chǎn)品打廣告以及需要花費(fèi)多少廣告費(fèi)，我要根據(jù)生產(chǎn)總監(jiān)——賈雯潔，營(yíng)銷總監(jiān)——張?jiān)拓?cái)務(wù)總監(jiān)——?jiǎng)⒑ＦG提供的信息開拓市場(chǎng)和打廣告和選擇產(chǎn)品的訂單。我們的溝通信息場(chǎng)地方向上來看就是上相溝通。在一個(gè)組織中，有一個(gè)良好的溝通氣氛，能讓組織中的信息快捷準(zhǔn)確的傳遞到組織中的每個(gè)成員，讓大家了解組織的狀況。這樣組織中的成員的工作目標(biāo)可能會(huì)得到更好的明確。在人際溝通上，我盡量采取相容原則，我一直很希望小組中的成員能夠保持融洽關(guān)系，相處時(shí)能夠互相容納、包含、寬容和忍讓。但從整個(gè)運(yùn)營(yíng)上看，我還是有一些不足之處，沒有與其她成員進(jìn)行良好的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃和目標(biāo)的溝通，導(dǎo)致，在自小組中，一直是我一個(gè)人掌握著我們的目標(biāo)和計(jì)劃。在運(yùn)營(yíng)出現(xiàn)問題時(shí)，組員都感覺到很有的壓力的時(shí)候，我也沒有及時(shí)幫緩解壓力，所以在運(yùn)營(yíng)構(gòu)成中，出現(xiàn)了一些我始料未及的問題。所以，我深深地感覺到，一個(gè)組織的運(yùn)營(yíng)更重要的是靠這個(gè)組織的所有成員的努力，作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者，應(yīng)該在信息溝通和人際溝通方面做好工作，讓自己的成員能夠在一個(gè)和諧的氣氛中與組織命運(yùn)真正的聯(lián)系在一起，這對(duì)于一個(gè)組織的績(jī)效是很有幫助的。

在激勵(lì)方面我做得也不夠。我一直分配給大家任務(wù)，使大家都覺得有了壓力，但是，我沒有很好的進(jìn)行激勵(lì)，其他成員對(duì)待工作的時(shí)會(huì)出現(xiàn)一些情緒問題。以至于后來在財(cái)務(wù)方面總是會(huì)出現(xiàn)一些問題。當(dāng)我認(rèn)識(shí)到這個(gè)問題時(shí)，我就很快進(jìn)行了調(diào)整。還好，最后一切都進(jìn)行得比較順利。特別是在最后一年的運(yùn)營(yíng)中，雖然在選擇完訂單后我就因?yàn)橛惺虏荒茉龠M(jìn)行我的工作。但大家依然很努力細(xì)心的在做。運(yùn)營(yíng)進(jìn)行得非常順利。

3、通過這次ERP沙盤模擬訓(xùn)練，使我對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略和關(guān)鍵成功因素有了清晰地了解，讓我學(xué)會(huì)了用戰(zhàn)略的眼光看待業(yè)務(wù)的決策和運(yùn)營(yíng)用策略方法改進(jìn)組織創(chuàng)造價(jià)值的能力，提高了對(duì)事物的把握和調(diào)整方向的“駕駛技能”。在這次實(shí)習(xí)中，作為CEO我要掌握有關(guān)于小組的商業(yè)新聞和小組的運(yùn)營(yíng)規(guī)則及我應(yīng)該用戰(zhàn)略的眼光看待問題，這些我在運(yùn)營(yíng)中作的都不到位，所以小組最后的成績(jī)不夠理想我應(yīng)該承擔(dān)主要責(zé)任，我沒有控制好小組的發(fā)展過程，決策和計(jì)劃提供了我和小組成員追求的目標(biāo)，而在計(jì)劃的實(shí)施過程中我沒有把握好運(yùn)營(yíng)的方向盤，在目標(biāo)的檢查、監(jiān)督、糾正偏差的管理活動(dòng)中，我沒能夠及時(shí)地控制好我組出線的情況和危機(jī)。特別是在成本標(biāo)準(zhǔn)和收益標(biāo)準(zhǔn)這方面，其實(shí)我決定研發(fā)產(chǎn)品 P4根本沒有獲得預(yù)想的利潤(rùn)，反而是虧損的。還有，在后期大批量變更生產(chǎn)線，大大的降低了我們的利潤(rùn)。所以，我覺得對(duì)于一個(gè)組織的領(lǐng)導(dǎo)人員具有戰(zhàn)略的眼光和良好的控制能力與人際關(guān)系。如果組織的領(lǐng)導(dǎo)人缺乏這幾方面的因素，我想，這個(gè)組織的路也不會(huì)很好，很長(zhǎng)遠(yuǎn)。

通過這次ERP沙盤模擬訓(xùn)練，使我對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略和關(guān)鍵成功因素有了清晰地了解，讓我學(xué)會(huì)了用戰(zhàn)略的眼光看待業(yè)務(wù)的決策和運(yùn)營(yíng)用策略方法改進(jìn)組織創(chuàng)造價(jià)值的能力，提高了對(duì)事物的把握和調(diào)整方向的“駕駛技能”。

4、在這次實(shí)習(xí)后，我看到自己還缺少很多能力，譬如，缺乏戰(zhàn)略的眼光，良好有效的溝通能力，在計(jì)劃實(shí)施過程中對(duì)目標(biāo)的控制能力等。讓我知道自己在以后的學(xué)習(xí)中要加強(qiáng)這些方面能力的培養(yǎng)，提高自己。

四、其他

1、我希望以后的實(shí)習(xí)，能夠使競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，這樣可能會(huì)使大家競(jìng)爭(zhēng)的意識(shí)更一些。讓學(xué)生學(xué)習(xí)如何在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中如何生存。

2、延長(zhǎng)運(yùn)營(yíng)模擬的，讓在后期認(rèn)識(shí)到經(jīng)營(yíng)問題及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)方案的小組又一個(gè)緩解的時(shí)間，一、企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬團(tuán)隊(duì)介紹：

在這次實(shí)習(xí)過程中，我是F組的，我們這個(gè)模擬經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)分工如下，CEO樊俊濤，財(cái)務(wù)總監(jiān) 鄭麗麗，運(yùn)營(yíng)總監(jiān) 張中秋，營(yíng)銷總監(jiān) 夏松品，生產(chǎn)總監(jiān) 琚寶麗，張揆、李坤、羅松負(fù)責(zé)協(xié)助各個(gè)總監(jiān)的工作，我在團(tuán)隊(duì)中負(fù)責(zé)是采購事宜并協(xié)助CEO完成日常工作。大家雖然分工不同，但是決心一樣，一心為把企業(yè)建立稱為能使企業(yè)效益最大化、股東權(quán)益最大化、經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)最大化的經(jīng)營(yíng)團(tuán)體而奮斗。無論結(jié)果怎樣，這次實(shí)習(xí)能與這樣的團(tuán)隊(duì)在一起奮斗讓我切實(shí)感受到了團(tuán)隊(duì)精神的重要性，沒有英雄的個(gè)人，只有英雄的團(tuán)隊(duì)。如果再有一次這樣的機(jī)會(huì)，我依然毫不猶豫的選擇我們的團(tuán)隊(duì)，我相信我們團(tuán)隊(duì)一定是最優(yōu)秀的。

二、體驗(yàn)內(nèi)容：

1、ERP實(shí)習(xí)動(dòng)員、規(guī)則介紹、戰(zhàn)略討論

這次實(shí)習(xí)是以ERP沙盤比賽的形式展開的。在李老師的實(shí)習(xí)動(dòng)員和規(guī)則介紹之后，我們進(jìn)行了ERP

沙盤戰(zhàn)略的討論。

ERP是英文Enterprise Resourse Planning的縮寫，中文意思是企業(yè)資源規(guī)劃。它是一個(gè)以管理會(huì)計(jì)為核心的信息系統(tǒng),識(shí)別和規(guī)劃企業(yè)資源，從而獲取客戶訂單，完成加工和交付，最后得到客戶付款。ERP沙盤模擬對(duì)抗訓(xùn)練不同于傳統(tǒng)的課堂灌輸授課方式，是通過直觀的企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤，來模擬企業(yè)運(yùn)行狀況。讓學(xué)員在分析市場(chǎng)，制定戰(zhàn)略，組織生產(chǎn)，整體營(yíng)銷和財(cái)務(wù)結(jié)算等一系列活動(dòng)中體會(huì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作的全過程，認(rèn)識(shí)到企業(yè)資源的有限性，從而深刻理解ERP的管理思想，領(lǐng)悟科學(xué)的管理規(guī)律，提升管理能力。

該訓(xùn)練融角色扮演、案例分析、和專家診斷于一體，最大的特點(diǎn)是在“參與中學(xué)習(xí)”，學(xué)員的學(xué)習(xí)過程接近企業(yè)現(xiàn)狀，在短短幾天的訓(xùn)練中，會(huì)遇到企業(yè)經(jīng)營(yíng)中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題。學(xué)員必須和同事們一起去尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)，分析規(guī)律，制定策略，實(shí)施全面管理。在各種決策的成功和失敗的體驗(yàn)中，學(xué)習(xí)

管理知識(shí)，掌握管理技巧，提高管理素質(zhì)。

2、ERP模擬經(jīng)營(yíng)

了解ERP原理和作用之后，我們就開始了模擬經(jīng)營(yíng)，我的工作如下：

（1）、年初工作

1、配合CEO下完成新規(guī)劃會(huì)議

2、督促財(cái)務(wù)總監(jiān)完成財(cái)務(wù)報(bào)告，收集整理上市場(chǎng)銷售報(bào)告，本各部門工作計(jì)劃以供CEO進(jìn)行高效率的準(zhǔn)確決策，參加訂貨會(huì)/登記銷售訂單,以營(yíng)銷總監(jiān)的建議為前提，根據(jù)本企業(yè)的生產(chǎn)能力和資金的運(yùn)作能力制定廣告費(fèi)用。按照市場(chǎng)地位、廣告投放、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、市場(chǎng)需求等條件分配客戶訂單。

3、提出相關(guān)方面的決策建議，協(xié)助CEO作出生產(chǎn)線、產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)開拓開發(fā)等方面的決策，企業(yè)成員共同商討今年企業(yè)的具體實(shí)施計(jì)劃：在生產(chǎn)方面，是否需要增加生產(chǎn)線，增加哪類型的生產(chǎn)線，數(shù)量為多少等；在產(chǎn)品方面，是否進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，在哪個(gè)季度研發(fā)，才能使效益最大化；在市場(chǎng)開拓方面，決定需要哪些市場(chǎng)開發(fā)，開發(fā)多少市場(chǎng)

4、督促財(cái)務(wù)部門制定預(yù)算及財(cái)務(wù)分析

（2）工作

由CEO主持，團(tuán)隊(duì)成員各司其職，有條不紊，每執(zhí)行完一項(xiàng)操作。我在相應(yīng)的單元格填寫原材料的入庫、出庫及結(jié)存等相關(guān)情況。銷售總監(jiān)在相應(yīng)的方格填寫產(chǎn)品的入庫、出庫、結(jié)存情況。如采購總監(jiān)管理原材料庫存，可在任務(wù)清單中的括號(hào)內(nèi)填入“原材料”字樣，在生產(chǎn)要素中填入R1、R2、R3、R4。原料出庫時(shí)，在相應(yīng)的單元格內(nèi)，填入出庫的數(shù)量（通常加“-”表示）；入庫時(shí)，填入入庫的數(shù)量（通常加“+”

表示）。

2、在運(yùn)營(yíng)過程中對(duì)所做計(jì)劃進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整

在整個(gè)運(yùn)營(yíng)過程里，各企業(yè)情況不斷變化，企業(yè)之前得出的結(jié)果也難免有誤差。因此，在操作的同時(shí)，企業(yè)應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況對(duì)原計(jì)劃進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整，以使得運(yùn)營(yíng)情況比較順利地進(jìn)行

（3）年末工作

1、反思與總結(jié)

每一年經(jīng)營(yíng)下來，需要反思我們的行為，分析實(shí)際與計(jì)劃的偏差及原因。聆聽知道老師根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)數(shù)據(jù)所做的點(diǎn)評(píng)及分析，記錄自己的收獲，完善知識(shí)體系。并且由CEO總結(jié)本組這一年經(jīng)營(yíng)中遇到的問題以及解決方法，我主要總結(jié)上一年采購計(jì)劃的得與失。

三、我們組的企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)情況的優(yōu)勢(shì)與存在問題：

第一年：大家剛剛開始玩這個(gè)游戲。對(duì)于游戲的規(guī)則，和游戲的運(yùn)行情況都不是十分的清楚。在看完市場(chǎng)預(yù)測(cè)的報(bào)告之后，覺得P1這個(gè)產(chǎn)品在本地市場(chǎng)上前景不錯(cuò)。便開始籌劃生產(chǎn)P1。在P1的廣告費(fèi)上，經(jīng)過財(cái)務(wù)總裁及助理的精心計(jì)算，配合間諜工作，我們初步把廣告費(fèi)定為1100萬，我們小組排名第二，達(dá)到預(yù)期結(jié)果，拿到一個(gè)訂單（5個(gè)P1產(chǎn)品），在完成訂單的同時(shí)，我們還留有3個(gè)庫存。由于我們保留太多的顧及，暫時(shí)就考慮增加“一條半自動(dòng)生產(chǎn)線”，投資800萬。但是，其中缺乏對(duì)市場(chǎng)預(yù)測(cè)結(jié)果的研究，致使沒想到拿最優(yōu)先的訂單。第二年，企業(yè)市場(chǎng)排名方法認(rèn)識(shí)失誤，誤認(rèn)為投放量決定第二年的市場(chǎng)排名，導(dǎo)致廣告投放量過多，訂單數(shù)太少；同時(shí)，缺乏對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解和分析，致使廣告投放決策失誤。其中，又由于對(duì)生產(chǎn)線的安裝周期、轉(zhuǎn)產(chǎn)周期、生產(chǎn)周期的忽視，導(dǎo)致生產(chǎn)線購買錯(cuò)誤（即應(yīng)該買全自動(dòng)生產(chǎn)線，卻買了半自動(dòng)

生產(chǎn)線）。

第三年，現(xiàn)金斷流猶如企業(yè)沒有血液一樣，無法正常運(yùn)轉(zhuǎn)，我們未考慮到貸款的影響，需還短期貸款，因此被迫貼現(xiàn)大廠房，以此維持現(xiàn)金流量；又由于還貸之后，沒又現(xiàn)金流量支持生產(chǎn)，此時(shí)貨還沒有及時(shí)成產(chǎn)完成，便將應(yīng)收賬款貼現(xiàn)，維持短暫的生產(chǎn)。

但是，值得欣慰的是，無論我們組的經(jīng)營(yíng)狀況怎樣，我們的團(tuán)隊(duì)都是緊密圍繞在以CEO為核心的企業(yè)決策團(tuán)隊(duì)周圍，積極現(xiàn)謀現(xiàn)策，力圖盡可能的開源節(jié)流，實(shí)現(xiàn)企業(yè)權(quán)益的最大化

四、解決問題的思路及實(shí)習(xí)收獲

1、解決思路

（1）、大家同時(shí)進(jìn)軍P1市場(chǎng)的時(shí)候，一定要搶先占有市場(chǎng)占有率

通過這次實(shí)習(xí)，我認(rèn)識(shí)到了第一年市場(chǎng)占有率的作用，我們第一年的廣告投入是11M，與第一名相差1M，但是我們當(dāng)年的訂單比他們少兩個(gè)不說，第二年我們丟掉了首選訂單的權(quán)利，這對(duì)于我們來講廣告費(fèi)的投入與產(chǎn)出比例就與他們相差的太遠(yuǎn)了，所以解決方法就是第一年就要拿下地區(qū)龍頭這一個(gè)寶座，（2）、在經(jīng)營(yíng)過程中，要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的目光，揚(yáng)長(zhǎng)避短，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行合理的市場(chǎng)定位

在第二年的經(jīng)營(yíng)過程中，由于決策過于保守和對(duì)轉(zhuǎn)產(chǎn)的理解失誤，我們做出了投資半自動(dòng)生產(chǎn)線的決策，這就已經(jīng)為以后的失敗埋下了伏筆，自此，我明白了，企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策是環(huán)環(huán)相扣的，任何一環(huán)吊鏈，都會(huì)直接影響到企業(yè)以后的生存，第二年年初就應(yīng)該果斷的上自動(dòng)生產(chǎn)線，而不是等到第三年，第二年也應(yīng)該適當(dāng)放棄P1,開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的P2，這樣我們就可以避免與上一年的龍頭正面交鋒，而且可以以最小的成本拿下國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，這無疑比什么樣的開源節(jié)流的方式都要省的快。

（3）、企業(yè)一定要有優(yōu)秀的財(cái)務(wù)管理人員，做到資金合理配置、收支積極平衡，保證企業(yè)有合適的現(xiàn)金流。

在第三年的經(jīng)營(yíng)過程中，我們?cè)谏献詣?dòng)線的時(shí)候采用短期借款又給企業(yè)以后的經(jīng)營(yíng)增加了負(fù)擔(dān)，這

也導(dǎo)致了企業(yè)因現(xiàn)金周轉(zhuǎn)困難而一度陷入癱瘓。

（4）、對(duì)企業(yè)自身有合理的認(rèn)識(shí)，對(duì)自身與競(jìng)爭(zhēng)者都要有合理的認(rèn)識(shí)。

當(dāng)?shù)谝荒晡覀冊(cè)诒镜厥袌?chǎng)失利后，就應(yīng)該果斷的轉(zhuǎn)投回報(bào)高產(chǎn)品盲點(diǎn)區(qū)域，這樣可以有效的避免廣告費(fèi)過高卻拿不到訂單的現(xiàn)象，如果轉(zhuǎn)投國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，我們企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況將得到質(zhì)的改善。

（5）、做好對(duì)手商業(yè)情報(bào)收集工作，做到知己知彼。

在每一次競(jìng)標(biāo)的時(shí)候，若是能有對(duì)手的底價(jià)，我們就不會(huì)顯得那么被動(dòng)，所以現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)過程中，一定要做好情報(bào)和公關(guān)工作。

2、實(shí)習(xí)收獲

在比賽過程中現(xiàn)場(chǎng)濃烈的實(shí)戰(zhàn)氣憤讓我們身臨其境，切實(shí)的感受了一下市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩和殘酷，體驗(yàn)承擔(dān)經(jīng)營(yíng)與責(zé)任。要重視市場(chǎng)環(huán)境的變化，不能憑一時(shí)沖動(dòng)輕率地作出決定，要考慮到企業(yè)的收益及可利用的資源，權(quán)衡利弊，統(tǒng)籌安排。例如，什么時(shí)候生產(chǎn)規(guī)模多大，銷售多少，要保持一個(gè)恰當(dāng)?shù)谋壤ＷC資金的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。生產(chǎn)線的轉(zhuǎn)型，細(xì)分市場(chǎng)的開拓占領(lǐng)及ISO9000，ISO14000質(zhì)量認(rèn)證等等。還要綜合分析對(duì)手的狀況，在市場(chǎng)博弈中立于不敗之地，正所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。在制定生產(chǎn)和采購前，要計(jì)算自己的投入和產(chǎn)出，生產(chǎn)上要注意“以銷定產(chǎn)、以產(chǎn)定購”的管理思想，盡量保持零庫存或較低庫存，這樣可以減輕因占用資金帶來的財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)。根據(jù)銷售定單安排生產(chǎn)計(jì)劃與采購計(jì)劃,合理的安排采購和生產(chǎn)。切記沒有明確的目標(biāo)，對(duì)今后的企業(yè)發(fā)展方向需要做仔細(xì)打算，不盲目自信，也不過分保守。如果盲目自信，大量貸款，無計(jì)劃地?cái)U(kuò)大產(chǎn)能、開拓市場(chǎng)則可能導(dǎo)致資金流中斷，瀕臨破產(chǎn)。但是太保守也是不行的，保守的后果很可能是永遠(yuǎn)處于中流要想勝出，唯一的辦法就是穩(wěn)中求勝。

此外，我覺得比賽中尤其重要的是團(tuán)隊(duì)協(xié)作是成敗的關(guān)鍵。要特別注意以下幾個(gè)方面：

1、團(tuán)隊(duì)精神的體現(xiàn)。通過ERP沙盤模擬對(duì)抗課程的學(xué)習(xí)我由衷地體會(huì)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的重要性。企業(yè)好比一艘大船，CEO是舵手，CFO保駕護(hù)航，市場(chǎng)總監(jiān)沖鋒陷陣……在這里，每一個(gè)角色要各司其

職，否則大船將經(jīng)不起風(fēng)浪的沖擊。

2、個(gè)性能力的滲透。性格特點(diǎn)的差異使ERP沙盤模擬對(duì)抗課程異彩紛呈，有的小組轟轟烈烈；有的小組穩(wěn)抓穩(wěn)打；還有的小組則不知何去何從。個(gè)人的個(gè)性能力的不同滲透到企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理的過程中，在市場(chǎng)的殘酷與企業(yè)失敗風(fēng)險(xiǎn)及責(zé)任面前：是輕言放棄還是堅(jiān)持到底就是勝利？這不僅僅是一個(gè)企業(yè)可能面臨的問題，更是在人生中不斷需要抉擇的問題。

3、哲學(xué)思維的應(yīng)用。哲學(xué)是各門學(xué)科的基礎(chǔ)，這在ERP沙盤模擬對(duì)抗中，尤其是CEO的思維理念中得到充分的體現(xiàn)。比如“全局觀念”；“穩(wěn)扎穩(wěn)打”；“出奇制勝”；等哲學(xué)與軍事理念的運(yùn)用。即在市場(chǎng)不明朗的條件下，不去生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)與投入太大的產(chǎn)品，同時(shí)做好各種準(zhǔn)備，一旦其它企業(yè)已經(jīng)證明一種產(chǎn)品

利潤(rùn)可觀，要迅速進(jìn)入該市場(chǎng)。

4、通過了此次活動(dòng)，引發(fā)了我對(duì)職業(yè)定位的思考。在實(shí)際的工作中，并不是“愛一行，干一行”更多的需要大家“干一行，愛一行”，否則，由于個(gè)人的喜好而影響工作的完成，著可能會(huì)影響到一個(gè)企業(yè)的生死存亡。另外，作為一名合格的企業(yè)管理者，我們?cè)谄髽I(yè)的發(fā)展面臨挫折時(shí)，更要保持清醒的頭腦和

鍛煉果斷判斷決策的能力。

5、ERP作為一種理念，一種平臺(tái)，并非僅僅是一種軟件，它需要企業(yè)一個(gè)系統(tǒng)的變革，能給企業(yè)帶來的不僅僅是形式上的東西，而是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力的提升和效益增加。

這只是次游戲。人生是沒有沙盤的，雖然實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束了，但生活仍將繼續(xù)。我相信通過這次的實(shí)習(xí)，不僅使我將理論與實(shí)踐相結(jié)合，對(duì)所學(xué)的專業(yè)知識(shí)有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，更重要的是它為盲目自大的我敲響了警鐘，讓我在暫時(shí)的歌舞升平中產(chǎn)生了強(qiáng)烈的危機(jī)感。在未來的工作中，我會(huì)更加嚴(yán)格的要求自己，嚴(yán)于律己，寬于待人，認(rèn)真細(xì)致地完成自己的工作，把握住自己的人生。

第四篇：ERP金蝶K3軟件實(shí)習(xí)報(bào)告

中國(guó)計(jì)量學(xué)院 經(jīng) 濟(jì)與管 理學(xué)院 實(shí)習(xí)報(bào)告 實(shí)習(xí)類別：

《管理軟件實(shí)習(xí)》 專 業(yè) 國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易 班 級(jí) 09 國(guó)貿(mào) 3 ___________

姓 名 羅麗媛 _______________

學(xué) 號(hào) 0900703331 ________

指導(dǎo)教師

_______________

2011 年 12 月 28 日 目 錄 一、ERP 概況..................................................................3..1.ERP 原理及概念

........................................................3.2.ERP 管理思想...........................................................3.3.ERP 發(fā)展過程...........................................................4.二、ERP 實(shí)驗(yàn)結(jié)果及分析.........................................................4.1.產(chǎn)品簡(jiǎn)介................................................................4.2.銷售-采購-生產(chǎn)-銷售過程實(shí)驗(yàn)結(jié)果及分析

....................................6 三、我國(guó)有效實(shí)施 ERP 的關(guān)鍵因素分析...........................................12 1.ERP 在我國(guó)的運(yùn)用現(xiàn)狀...................................................12 2.ERP 在我國(guó)有效實(shí)施的關(guān)鍵因素

.........................................1.2 四、實(shí)習(xí)體會(huì)....................................................................13 本報(bào)告所用帳套信息如下: 機(jī) 構(gòu) 號(hào) 機(jī) 構(gòu) 名 帳 套 號(hào) 帳 套 名 密碼: 03 09 國(guó)貿(mào) 3 03.0900703331 羅麗媛 無、ERP 概況 1.ERP 原理及概念 根據(jù) MPS 寸最終生產(chǎn)產(chǎn)品的需求數(shù)量和交貨期，推導(dǎo)出構(gòu)成產(chǎn)品的零部件及 材料的需求數(shù)量和需求日期，再導(dǎo)出自制零部件的制造訂單下達(dá)日期和采購件的 采購訂單發(fā)放日期，并進(jìn)行需求資源和可行能力之間的進(jìn)一步平衡。

ERP 是 Enterprise Resource Planning(企業(yè)資源計(jì)劃)的簡(jiǎn)稱，是上個(gè)世 紀(jì) 90 年代美國(guó)一家 IT 公司根據(jù)當(dāng)時(shí)計(jì)算機(jī)信息、IT 技術(shù)發(fā)展及企業(yè)對(duì)供應(yīng)鏈 管理的需求，預(yù)測(cè)在今后信息時(shí)代企業(yè)管理信息系統(tǒng)的發(fā)展趨勢(shì)和即將發(fā)生變 革，而提出了這個(gè)概念。.ERP 管理思想 ERP 的核心管理思想就是實(shí)現(xiàn)對(duì)整個(gè)供應(yīng)鏈的有效管理，主要體現(xiàn)在以下三 個(gè)方面：

(1)體現(xiàn)對(duì)整個(gè)供應(yīng)鏈資源進(jìn)行管理的思想 現(xiàn)代企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不是單一企業(yè)與單一企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)，而是一個(gè)企業(yè)供應(yīng) 鏈與另一個(gè)企業(yè)的供應(yīng)鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)，即企業(yè)不但要依靠自己的資源，還必須把 經(jīng)營(yíng)過程中的有關(guān)各方如供應(yīng)商、制造工廠、分銷網(wǎng)絡(luò)、客戶等納入一個(gè)緊密的 供應(yīng)鏈中，才能在市場(chǎng)上獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

ERP 系統(tǒng)正是適應(yīng)了這一市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需 要，實(shí)現(xiàn)了對(duì)整個(gè)企業(yè)供應(yīng)鏈的管理。

(2)體現(xiàn)精益生產(chǎn)、同步工程和敏捷制造的思想 ERP 系統(tǒng)支持都混合型生產(chǎn)方式的管理，其管理思想表現(xiàn)在兩各方面：其一 是“精益生產(chǎn) LP(LeanProduction)”的思想，即企業(yè)把客戶、銷售代理商、供應(yīng)商、協(xié)作單位納入生產(chǎn)體系，同他們建立起利益共享的合作伙伴關(guān)系，進(jìn)而 組成一個(gè)企業(yè)的供應(yīng)鏈。其二是“敏捷制造(AgileMa nu facturi ng)”的思想。

當(dāng)市場(chǎng)上出現(xiàn)新的機(jī)會(huì)，而企業(yè)的基本合作伙伴不能滿足新產(chǎn)品開發(fā)生產(chǎn)的要求 時(shí)，企業(yè)組織一個(gè)由特定的供應(yīng)商和銷售渠道組成的短期或一次性供應(yīng)鏈，形成 “虛擬工廠”，把供應(yīng)和協(xié)作單位看成是企業(yè)的一個(gè)組成部分，運(yùn)用“同步工程(S 日”，組織生產(chǎn)，用最短的時(shí)間將新產(chǎn)品打入市場(chǎng)，時(shí)刻保持產(chǎn)品的高質(zhì)量、多樣化和靈活性，這即是“敏捷制造”的核心思想。

(3)體現(xiàn)事先計(jì)劃與事中控制的思想 ERP 系統(tǒng)中的計(jì)劃體系主要包括：主生產(chǎn)計(jì)劃、物流需求計(jì)劃、能力計(jì)劃、采購計(jì)劃、銷售執(zhí)行計(jì)劃、利潤(rùn)計(jì)劃、財(cái)務(wù)預(yù)算和人力資源計(jì)劃等，而且這些計(jì) 劃功能與價(jià)值控制功能已完全集成到整個(gè)供應(yīng)鏈系統(tǒng)中。另一方面，ERP 系統(tǒng)通 過定義事務(wù)處理(Transaction)相關(guān)的會(huì)計(jì)核算科目與核算方式，在事務(wù)處理 發(fā)生的同時(shí)自動(dòng)生成會(huì)計(jì)核算分錄，保證了資金流與物流的同步記錄和數(shù)據(jù)的一 致性。從而實(shí)現(xiàn)了根據(jù)財(cái)務(wù)資金現(xiàn)狀，可以追溯資金的來龍去脈，并進(jìn)一步追溯 所發(fā)生的相關(guān)業(yè)務(wù)活動(dòng)，便于實(shí)現(xiàn)事中控制和實(shí)時(shí)做出決策。.ERP 發(fā)展過程(1)MIS 系統(tǒng)階段(Man ageme nt In formation System)

企業(yè)的信息管理系統(tǒng)主要是記錄大量原始數(shù)據(jù)、支持查詢、匯總等方面的工 作。

(2)MRP 階段(Material Require Planning)企業(yè)的信息管理系統(tǒng)對(duì)產(chǎn)品構(gòu)成進(jìn)行管理，借助計(jì)算機(jī)的運(yùn)算能力及系統(tǒng)對(duì) 客戶訂單，在庫物料，產(chǎn)品構(gòu)成的管理能力，實(shí)現(xiàn)依據(jù)客戶訂單，按照產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 清單展開并計(jì)算物料需求計(jì)劃。實(shí)現(xiàn)減少庫存，優(yōu)化庫存的管理目標(biāo)。

(3)MRF H 階段(Manufacture Resource Planning)在 MRP t 理系統(tǒng)的基礎(chǔ)上，系統(tǒng)增加了對(duì)企業(yè)生產(chǎn)中心、加工工時(shí)、生產(chǎn)能 力等方面的管理，以實(shí)現(xiàn)計(jì)算機(jī)進(jìn)行生產(chǎn)排程的功能，同時(shí)也將財(cái)務(wù)的功能囊括 進(jìn)來，在企業(yè)中形成以計(jì)算機(jī)為核心的閉環(huán)管理系統(tǒng)，這種管理系統(tǒng)已能動(dòng)態(tài)監(jiān) 察到產(chǎn)、供、銷的全部生產(chǎn)過程。

(4)ERP 階段(En terprise Resource Pla nning)進(jìn)入 ERP 階段后，以計(jì)算機(jī)為核心的企業(yè)級(jí)的管理系統(tǒng)更為成熟，系統(tǒng)增加 了包括財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)、生產(chǎn)能力、調(diào)整資源調(diào)度等方面的功能。配合企業(yè)實(shí)現(xiàn) JIT 管 理全面、質(zhì)量管理和生產(chǎn)資源調(diào)度管理及輔助決策的功能。成為企業(yè)進(jìn)行生產(chǎn)管 理及決策的平臺(tái)工具。

(5)電子商務(wù)時(shí)代的 ERP In ternet 技術(shù)的成熟為企業(yè)信息管理系統(tǒng)增加與客戶或供應(yīng)商實(shí)現(xiàn)信息共 享和直接的數(shù)據(jù)交換的能力，從而強(qiáng)化了企業(yè)間的聯(lián)系，形成共同發(fā)展的生存鏈，體現(xiàn)企業(yè)為達(dá)到生存竟?fàn)幍墓?yīng)鏈管理想。

ERP 系統(tǒng)相應(yīng)實(shí)現(xiàn)這方面的功能，使 決策者及業(yè)務(wù)部門實(shí)現(xiàn)跨企業(yè)的聯(lián)合作戰(zhàn)。

(6)無產(chǎn)階級(jí)時(shí)代的 ERP 將整個(gè)國(guó)家納入統(tǒng)籌的 ERP 將形成一門新的社會(huì)主義計(jì)劃經(jīng)濟(jì)學(xué)。

(7)現(xiàn)時(shí)代的 ERP 現(xiàn)時(shí)代的 ERP 緊緊抓住企業(yè)信息流程這條主線，以生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)為目的，提供 專業(yè)性非常強(qiáng)的針對(duì)行業(yè)的 ERP 二、ERP 實(shí)驗(yàn)結(jié)果及分析 1.產(chǎn)品簡(jiǎn)介 公司名稱：杭州寶視康臺(tái)燈有限公司

產(chǎn)品：臺(tái)燈 簡(jiǎn)介：臺(tái)燈生產(chǎn)構(gòu)成情況如圖 2 — 1, 表 2 — 1 所示 1 打火機(jī)（1）

圖 2 — 1 電腦生產(chǎn)構(gòu)成情況

塑料（1）

打火機(jī)外殼（1）

---------------------1 If f 氣體

“玻璃管

”調(diào)火環(huán)” 1(1)

J

（1 1）

1(1)

J J

廣打火機(jī)機(jī)頭“（1）

按手(1)

______ J 彈簧（1）

開關(guān)（1）

代碼 名稱 物料 屬性 計(jì) 量 單 位 計(jì) 劃 價(jià) 格 銷 售 價(jià) 格 存貨 科目 計(jì)劃 策略 訂貨 策略 安全庫存 提、八 刖 期 最 小 訂 貨 量 最大 訂貨 量 批 量 增 量 固定 批量 003.01 臺(tái)燈 自制 臺(tái) 25 40 137 MPS LFL 20 2 0 10000 1 / 002.01 燈管 自制 個(gè) 2

MRP LFL