第一篇：人員測評與招聘實(shí)訓(xùn)課程調(diào)查深度訪談(書面)及個(gè)人總結(jié)

人員測評與招聘實(shí)訓(xùn) 課程調(diào)查深度訪談（書面形式）

一、你認(rèn)為本次實(shí)訓(xùn)課程是一項(xiàng)什么活動(dòng)？為什么？

我認(rèn)為這次的實(shí)訓(xùn)課程是一項(xiàng)仿真招聘活動(dòng)，原因有以下兩點(diǎn)： 1．我們這個(gè)活動(dòng)的名稱為“校園‘人汽’仿真招聘會(huì)”；

2．在整個(gè)活動(dòng)中，我們是站在一個(gè)公司的角度來設(shè)計(jì)方案、實(shí)施方案的，從而達(dá)到高度仿真的效果。

二、你在本次實(shí)訓(xùn)中擔(dān)任的是什么角色？具體承擔(dān)哪些任務(wù)？

我在本次實(shí)訓(xùn)中擔(dān)任的是陪審者的角色，具體承擔(dān)的任務(wù)有： 1．觀察面試者在面試過程中的言行舉止；

2．綜合面試官與記錄員對面試者的看法，給予面試者評價(jià)與建議，并對他們所提出的疑問進(jìn)行解答；

3．記錄面試者對我們所提出的不足及建議，并反饋給組內(nèi)所有成員。

三、你在完成任務(wù)過程中遇到的最大的困難是什么？是否能克服？如不能克服，請?jiān)敿?xì)說明為什么？如能克服，請?jiān)敿?xì)介紹如何解決難題？請具體舉例。

我在完成任務(wù)過程中遇到的最大困難是：在最終決定采取某些建議時(shí)，我之前所提的建議依然與所決定采取的建議相駁，還未能與最終意見達(dá)到統(tǒng)一。

比如當(dāng)我們組通過班內(nèi)的第一次模擬后，我們發(fā)現(xiàn)了一些問題。要重新修改我們所策劃的面試流程，將第二輪的心理測試調(diào)到第一輪面試的開始，也就是說第一輪的面試流程更改為：心理測試→自我介紹→問答環(huán)節(jié)→產(chǎn)品資料介紹，而第二輪則改為：情景模擬。我當(dāng)時(shí)是根據(jù)我們所準(zhǔn)備的產(chǎn)品資料介紹與情景模擬資料，并分析第一輪所用的時(shí)間相對于第二輪來說很長，且第二輪的面試形式過于簡單，在討論過程中表達(dá)自己的看法，將第一輪的產(chǎn)品資料介紹調(diào)到第二輪面試中，但最終并沒有被采納。雖然我欣然接受了最終所采納的，但自己依然還是保留自己的建議。

這困難不能克服，原因有兩個(gè)： 一是個(gè)人原因，每個(gè)人都有自己不一樣的看法，最終所采取的建議說服力掩不過自己所提出的建議；

二是活動(dòng)的潛規(guī)則，雖然說當(dāng)所有人的意見得不到統(tǒng)一時(shí)，要采取少數(shù)服從多數(shù)的原則，但并沒有人來提出任何原因來反駁我的建議存在哪些不足。

四、你在本次實(shí)訓(xùn)中有哪些收獲和體會(huì)？請分點(diǎn)列舉，并按重要程度排列（最重要的在第一項(xiàng)）。

在本次實(shí)訓(xùn)過程中，我收獲和體會(huì)到了很多，主要有以下五點(diǎn)：

1.通過對面試者言行舉止的觀察，發(fā)現(xiàn)他們在面試過程中存在的優(yōu)缺點(diǎn)，自己也更懂得了在以后的面試過程中要注意的問題、細(xì)節(jié)；

2.培養(yǎng)了和組員間的默契，提高了自己的團(tuán)隊(duì)合作意識，所謂團(tuán)結(jié)就是力量，這是因?yàn)樵谡麄€(gè)過程中，我們組內(nèi)都非常團(tuán)結(jié)，我們才有個(gè)多的動(dòng)力把事情

做好；

3．通過與面試者、組員的交流，提高了自己的溝通表達(dá)能力；

4．在這實(shí)訓(xùn)過程中，將自己的理論知識運(yùn)用到實(shí)踐中來，提高自己實(shí)踐能力的同時(shí)，也鞏固了自己專業(yè)的理論知識；

5．凡事都要做好準(zhǔn)備，在突發(fā)事件來臨時(shí)，才能更好地、輕松地把問題解決。

五、請舉例說明你最大的收獲。

所謂“細(xì)節(jié)決定成敗”，在這次實(shí)訓(xùn)過程中，通過觀察面試者的面試情況，認(rèn)真留意他們的表現(xiàn)，我再次感受到這句話的意義所在。我們都清楚知道，細(xì)節(jié)的重要性，無論是體現(xiàn)在生活中，還是體現(xiàn)在工作中，我們都無法忽視它的存在。就如這次的面試，以后我們在真正踏入職場的前提也是得要通過面試這一關(guān)的，而這一關(guān)所需的時(shí)間有時(shí)僅是短短的幾分鐘，但這短短的幾分鐘也至關(guān)重要，它決定了我們能否真正踏入到職場中。

所以我們都得要清楚地知道在面試過程中要注意哪些細(xì)節(jié)，比如坐姿、禮貌、談吐技巧等，這往往當(dāng)你注意到了這些細(xì)節(jié)，就會(huì)給面試官帶來很深的印象，可能面試官就會(huì)在這么多的應(yīng)聘者當(dāng)中選擇了你。在另一方面，我們在平時(shí)的生活中也要注重細(xì)節(jié)，養(yǎng)成一個(gè)好習(xí)慣。

六、你認(rèn)為本次實(shí)訓(xùn)和以往的實(shí)訓(xùn)有哪些區(qū)別？這些區(qū)別會(huì)產(chǎn)生什么影響？

我認(rèn)為這次的實(shí)訓(xùn)和以往的實(shí)訓(xùn)的區(qū)別有以下兩點(diǎn)，這些區(qū)別產(chǎn)生的影響也分別是：

1．實(shí)訓(xùn)的范圍不一樣。這次的實(shí)訓(xùn)是與其他系共同合作進(jìn)行的，所要面對的算是陌生人，這一方面可提高自己與他人合作的能力，另一方面也可鍛煉我們的適應(yīng)能力及應(yīng)變能力。

2．實(shí)訓(xùn)的本質(zhì)不一樣。這次的實(shí)訓(xùn)是仿真招聘，相對是較貼切職場的，如自己以后在踏入職場前也要面試，若所選的職業(yè)與招聘相關(guān)的，我們也有一個(gè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢，能更好、從容地面對。

人員測評與招聘實(shí)訓(xùn)課程的個(gè)人總結(jié)

在不知不覺中，我們這次的人員測評與招聘實(shí)訓(xùn)課程已結(jié)束了。這個(gè)活動(dòng)，我們所有人都很努力地去付出，從總體上說，完成得不錯(cuò)。通過這次的實(shí)訓(xùn)過程，我聽到了很多，看到了很多，也從中悟到了很多?，F(xiàn)就將在這次實(shí)訓(xùn)過程的所聽、所見、所悟總結(jié)如下：

我們這次的實(shí)訓(xùn)活動(dòng)名稱為“校園‘人汽’仿真招聘會(huì)”，流程主要為：選出活動(dòng)中負(fù)責(zé)人→班內(nèi)分組→各組設(shè)計(jì)好招聘方案→發(fā)布招聘信息→進(jìn)行招聘→活動(dòng)總結(jié)與反饋。

在這個(gè)活動(dòng)中，我們班每個(gè)人都是通過隨機(jī)抽簽被分成三組，分別是裕德豐組、德大寶馬組和喜龍日產(chǎn)組，而我就分到了裕德豐組，就此開始了這次的實(shí)訓(xùn)生涯。

回顧自己在這一過程中，發(fā)現(xiàn)自己也成長了不少。從一開始，我真的感覺到很迷茫，不知道自己要如何做，也不知從如何做起。但從組內(nèi)的討論開始，我知道了自己要做的是什么。當(dāng)然，從中我學(xué)到了不少的東西，也鍛煉到了不少。比如，在組內(nèi)進(jìn)行討論時(shí)，我也把握住機(jī)會(huì)鍛煉自己的表達(dá)能力、膽量，積極地發(fā)表自己的看法，雖然在這當(dāng)中也有過錯(cuò)落感，但自己過后也有總結(jié)過，自己的表達(dá)能力還存在不足的地方。還有在觀察面試者面試的過程中，我也很認(rèn)真地觀察面試者的表現(xiàn)，過后通過自己給面試者評價(jià)與建議和聽其他陪審員所給予面試者評價(jià)與建議時(shí)，我也學(xué)到了在評價(jià)他人時(shí)，首先要學(xué)會(huì)細(xì)心觀察你要評價(jià)的人員，并綜合他人的建議，再給予他們評價(jià)與建議。而在評價(jià)中要懂得評價(jià)的技巧，如先揚(yáng)后抑、婉轉(zhuǎn)地表達(dá)他人的不足。

另外，通過班內(nèi)的總結(jié)以及參與者所給的反饋，我覺得這個(gè)仿真招聘活動(dòng)是非常有意義的，使策劃者與參與者都共同達(dá)到了雙贏的效果。一方面對于策劃者來說，不僅提高了自己的組織策劃能力、團(tuán)隊(duì)合作意識、溝通表達(dá)能力等等，也能鞏固自己專業(yè)理論知識的基礎(chǔ)上，提高自己專業(yè)的實(shí)踐能力，另一方面對于參與者來說，他們把握了這次的機(jī)會(huì)，提前為自己踏入職場做好了一些準(zhǔn)備。同時(shí)，這個(gè)活動(dòng)也豐富了我們的校園文化。無論是站在學(xué)校的角度，還是學(xué)生的角度來看，這個(gè)活動(dòng)何嘗不是一個(gè)亮點(diǎn)？！

最后，真的非常感謝老師給予我們這樣的一次實(shí)訓(xùn)機(jī)會(huì)、鍛煉的平臺(tái)，讓我們共同展現(xiàn)風(fēng)采！相信通過對自己這次的總結(jié)，發(fā)現(xiàn)自己存在的不足，不斷地去改進(jìn)自己的不足之處，并學(xué)習(xí)他人好的方面，會(huì)有不一樣的進(jìn)步。同時(shí)也期待仿真招聘活動(dòng)能成為我們HR專業(yè)的一個(gè)品牌活動(dòng)，通過汲取經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，相信以后會(huì)辦得更好、更出色！

二○一二年一月三日

第二篇：實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)教師深度訪談

實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)教師

１.實(shí)踐訓(xùn)練在本專業(yè)人才培養(yǎng)過程中所處的地位，實(shí)踐教學(xué)在專業(yè)課程體系整體設(shè)置中的狀況。強(qiáng)化學(xué)生職業(yè)能力訓(xùn)練的措施及其效果。

２.實(shí)踐教學(xué)體系建立與實(shí)施狀況，實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)的管理與措施，實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)運(yùn)行中存在的問題和困難。

３.校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地及校外實(shí)習(xí)基地的建設(shè)，運(yùn)行與管理。

我實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)及管理實(shí)訓(xùn)室：1.建筑測量實(shí)訓(xùn)室（教學(xué)樓801）、2.土木工程教師工作室（教學(xué)樓801）、3.模型制作與展示實(shí)訓(xùn)室（4401）、*4.土木工程設(shè)計(jì)實(shí)訓(xùn)基地學(xué)生工作室（建設(shè)中）（教學(xué)樓802）、*5.校企共建實(shí)訓(xùn)室（建設(shè)中）（教學(xué)樓701/702）、*6.建筑防腐蝕實(shí)驗(yàn)室（校企共建實(shí)訓(xùn)室）（在建）（4號實(shí)訓(xùn)樓2層）、*7.建筑構(gòu)造與裝飾材料展示室（4號實(shí)訓(xùn)樓2層）、*8.建筑測量實(shí)訓(xùn)室（4號實(shí)訓(xùn)樓2層）、*9.建筑給排水實(shí)訓(xùn)室（在建）（4號實(shí)訓(xùn)樓）、*10.工程檢測實(shí)訓(xùn)室（校企共建實(shí)訓(xùn)室）（在建）（4號實(shí)訓(xùn)樓）、*11.建筑力學(xué)及材料實(shí)訓(xùn)室（在建）（4號實(shí)訓(xùn)樓）、*12.施工工藝實(shí)訓(xùn)室（在建）（鳳凰工業(yè)區(qū)）

根據(jù)我系類別不同實(shí)訓(xùn)室的要求，在每個(gè)不同實(shí)訓(xùn)室實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)中，因地制宜，因材施教（導(dǎo)）。模型制作與展示實(shí)訓(xùn)室（4401），現(xiàn)在正常教學(xué)運(yùn)行工作；建筑測量實(shí)訓(xùn)室、土木工程教師工作室（教學(xué)樓801），教師正常辦公工作；土木工程設(shè)計(jì)實(shí)訓(xùn)基地學(xué)生工作室（教學(xué)樓802），差不多建設(shè)好，現(xiàn)在把防盜安全的一些東西搞好裝好，設(shè)備檢測好，就可以正常教學(xué)實(shí)用；建筑防腐蝕實(shí)驗(yàn)室（校企共建實(shí)訓(xùn)室）（在建）（4號實(shí)訓(xùn)樓2層），建筑構(gòu)造與裝飾材料展示室（4號實(shí)訓(xùn)樓2層），建筑測量實(shí)訓(xùn)室（4號實(shí)訓(xùn)樓2層），是校企合作實(shí)訓(xùn)室，彼此工作、教學(xué)需要聯(lián)系，有什么問題處理及解決。

分配我系的實(shí)訓(xùn)室給我管理，我會(huì)根據(jù)院系部的要求及教學(xué)需要，上課需求和特點(diǎn)，做出相應(yīng)的管理方法、制度措施，把設(shè)備維護(hù)好，保養(yǎng)好，保證每次實(shí)訓(xùn)課指導(dǎo)都正常使用。做好各實(shí)訓(xùn)室的防盜安全措施和衛(wèi)生管理，找出各個(gè)實(shí)訓(xùn)室的聯(lián)系點(diǎn)，了解熟悉工作環(huán)境及需要，注重細(xì)節(jié)，確保設(shè)備實(shí)訓(xùn)的正?；峁┦孢m，環(huán)保，健康便利的實(shí)訓(xùn)場所。準(zhǔn)時(shí)上班，有時(shí)會(huì)提前上班，提前提供好上課實(shí)訓(xùn)設(shè)備，記好實(shí)訓(xùn)記錄，根據(jù)各個(gè)實(shí)訓(xùn)操作的不同要求，把實(shí)訓(xùn)的需要做好。在正常使用的基礎(chǔ)上，同系部以后的實(shí)訓(xùn)實(shí)踐發(fā)展相結(jié)合，同相應(yīng)調(diào)整方案制度相結(jié)合，使這些實(shí)訓(xùn)室更好為系部教學(xué)實(shí)訓(xùn)操作服務(wù)，充分利用好實(shí)訓(xùn)室的設(shè)備和利用率，提高我系的學(xué)生實(shí)踐操作能力。

第三篇：市場營銷實(shí)訓(xùn)課程個(gè)人總結(jié)

市場營銷實(shí)訓(xùn)課程個(gè)人總結(jié)

作為一個(gè)學(xué)習(xí)市場營銷的學(xué)生，實(shí)訓(xùn)操作相比原來那種純理論性的授課方式，這種方式能讓我們更容易去學(xué)習(xí)它。以前那種理論性的授課方式基本上是老師一講到底，主觀色彩太濃，限制了學(xué)生的知識視野和想象創(chuàng)造的天地。而現(xiàn)在的時(shí)代需要?jiǎng)邮帜芰?qiáng)的人才，能真正在社會(huì)的各個(gè)領(lǐng)域里從事干效率的創(chuàng)造性勞動(dòng)的人。

在本次實(shí)訓(xùn)中，我們團(tuán)隊(duì)商議著營銷的產(chǎn)品，進(jìn)貨地點(diǎn)、產(chǎn)品的性價(jià)比及季節(jié)性銷售較好產(chǎn)品的調(diào)查。在最后我們只選取了其中兩種產(chǎn)品進(jìn)行銷售，進(jìn)行衛(wèi)生用品銷售期間，我們也賣過小零食，也在實(shí)訓(xùn)末尾做過西瓜生意。

在這次實(shí)訓(xùn)中我發(fā)現(xiàn)，做市場營銷其實(shí)就是也是在營銷自己，營銷自己的理念和自己的人格。做人很重要，不要想著去欺騙你的客戶，客戶可能會(huì)因?yàn)橄嘈拍愣弦划?dāng)，但是他絕對不會(huì)上二次當(dāng)，你可能會(huì)因此失去更多的客戶和機(jī)會(huì)。誠信對于營銷者整個(gè)的營銷生涯中占有舉足輕重的作用，無論在什么樣的環(huán)境下一定要對自己說過的話負(fù)責(zé)任，誠信也是最基本的人格保證。營銷者要和自己的客戶真心的交朋友，多了解客戶的需要，多站在客戶的角度去考慮問題。產(chǎn)品雖然是沒生命力的，但是人是有生命力的，人也可以賦予產(chǎn)品于生命力。一定要注意自己的言行，營銷者的一言一行時(shí)時(shí)刻刻影響著客戶對自己的看法，我們的一個(gè)微小的動(dòng)作都可能會(huì)使我們成功或者全牌皆輸。

做市場營銷一定要吃苦耐勞，一分耕耘、一分收獲真的在這上面有最全面的體現(xiàn)，做營銷是很辛苦的，是體力和腦力的共同結(jié)合。所有的產(chǎn)品都需要營銷者熟悉其相關(guān)的特點(diǎn)和產(chǎn)品與其他產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)。營銷者一定要學(xué)會(huì)微笑，對自己微笑、對客戶微笑、對困難微笑。微笑的魔力真的很大，大家在良好的氣氛中交談，成功率會(huì)大很多。還有在現(xiàn)代通訊非常發(fā)達(dá)的今天，一定要用多種渠道去開拓我們的客戶，多給自己爭取一些機(jī)會(huì)，營銷者才會(huì)在殘酷的市場競爭中擁有自己的一席之地。

通過實(shí)習(xí)我明白到：工作往往不是一個(gè)人的事情，是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在完成一個(gè)項(xiàng)目，在工作的過程中，如何去保持和團(tuán)隊(duì)中其他同事的交流和溝通也是相當(dāng)重要的。一位資深人力資源專家曾對團(tuán)隊(duì)精神的能力要求有這樣的觀點(diǎn)：要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長，團(tuán)結(jié)合作，配合默契，共赴成功。個(gè)人要想成功及獲得好的業(yè)績，我牢記一個(gè)規(guī)則：永遠(yuǎn)不能將個(gè)人利益凌駕于團(tuán)隊(duì)利益之上，在團(tuán)隊(duì)工作中，會(huì)出現(xiàn)在自己的協(xié)助下同時(shí)也從中受益的情況，反過來看，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一。

總之，這次的實(shí)訓(xùn)，把書面上的知識運(yùn)用到了實(shí)際，這樣不僅加深我們對營銷的理解，鞏固了所學(xué)的理論知識，而且增強(qiáng)了我們的營銷能力。通過團(tuán)體合作，我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去配合一個(gè)團(tuán)體，這為我們以后面對社會(huì)打下了基礎(chǔ)。這次的實(shí)踐經(jīng)歷使我們終身受益，給我們積累了經(jīng)驗(yàn)，能夠讓我們更好地面對未來。并且這次的實(shí)訓(xùn)給予了我不同的學(xué)習(xí)方法和體驗(yàn)，讓我深切的認(rèn)識到實(shí)踐的重要性。

在以后的學(xué)習(xí)過程中，我會(huì)更加注重自己的操作能力和應(yīng)變能力，多與這個(gè)社會(huì)進(jìn)行接觸，讓自己更早適應(yīng)這個(gè)陌生的環(huán)境，相信在不久的將來，可以打造一片屬于自己的天地。

姓名：王麗賢

營

銷

實(shí)

訓(xùn)

總

結(jié)

第四篇：課程實(shí)訓(xùn)總結(jié)

20-20 學(xué)第 學(xué)期

《 》課程實(shí)訓(xùn)總結(jié)

任課教師：

《基礎(chǔ)會(huì)計(jì)》是會(huì)計(jì)專業(yè)學(xué)生必修的專業(yè)基礎(chǔ)課程，在本專業(yè)的培養(yǎng)方案中所處的地位相當(dāng)重要。作為一門強(qiáng)化學(xué)生專業(yè)知識的課程，依照本學(xué)年的專業(yè)實(shí)訓(xùn)計(jì)劃，我們安排了會(huì)計(jì)實(shí)訓(xùn)，實(shí)訓(xùn)內(nèi)容為基礎(chǔ)會(huì)計(jì)及財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)的相關(guān)內(nèi)容。

一、總結(jié)的目的

為了對制定的實(shí)訓(xùn)計(jì)劃進(jìn)行實(shí)施效果的評價(jià)，分析實(shí)訓(xùn)中的成功經(jīng)驗(yàn)和不足之處；從成功中吸取經(jīng)驗(yàn)，從失敗中總結(jié)教訓(xùn)；使今后安排的實(shí)訓(xùn)更加的切合實(shí)際，使學(xué)生們能夠?qū)⒃谛W(xué)習(xí)的知識更好的運(yùn)用到實(shí)踐中去。每學(xué)期我們都進(jìn)行實(shí)訓(xùn)總結(jié)，以便今后更好的對學(xué)生進(jìn)行專業(yè)訓(xùn)練，強(qiáng)化實(shí)踐操作能力，做到理論和實(shí)踐相結(jié)合。正確的對實(shí)訓(xùn)進(jìn)行總結(jié)以便讓我們得到更好的進(jìn)步。

二、實(shí)訓(xùn)的具體情況

仿真的會(huì)計(jì)核算資料，仿真的會(huì)計(jì)憑證、賬簿及報(bào)表，學(xué)生變換不同的角色處理不同的業(yè)務(wù)。拉近理論教學(xué)與實(shí)踐操作的距離。

三、學(xué)生的表現(xiàn)及操作技能

在實(shí)訓(xùn)中學(xué)生基本都能按照要求完成出納崗位的核算、往來結(jié)算崗位的核算、材料崗位的核算、固定資產(chǎn)崗位的核算、職工薪酬崗位的核算等內(nèi)容，且能填制并審核有關(guān)的原始憑證，對取得的原始憑證進(jìn)行審核，根據(jù)審核后的原始憑證，編制記賬憑證，根據(jù)會(huì)計(jì)憑證，登記日記賬、明細(xì)賬、總賬相關(guān)賬簿等操作。但是由于材料損耗較大，沒有能夠進(jìn)行長期多次反復(fù)練習(xí)。而且在整理、裝訂會(huì)計(jì)資料這方面，學(xué)生體現(xiàn)出了不夠細(xì)心的缺點(diǎn)，導(dǎo)致整理有些混亂，裝訂不夠齊全等問題，不過最終都得到了解決。

此次實(shí)習(xí)，學(xué)生們積極性高，都能全身心地投入到實(shí)習(xí)中去。在實(shí)習(xí)過程中，同學(xué)們不怕苦，不怕累，絕大部分同學(xué)都能認(rèn)真進(jìn)行實(shí)訓(xùn)，圓滿地完成了實(shí)習(xí)任務(wù)。

通過訓(xùn)練，同學(xué)們得到了鍛煉，鞏固加深了所學(xué)的會(huì)計(jì)理論知識，提高了專業(yè)基本技能。達(dá)到了預(yù)期實(shí)訓(xùn)的目的，收到了較好的訓(xùn)練效果。

雖然這次實(shí)習(xí)收到了很好的實(shí)習(xí)效果，達(dá)到了預(yù)期目的。但依然存在一些問題：

1、個(gè)別同學(xué)學(xué)習(xí)態(tài)度不認(rèn)真，不認(rèn)真實(shí)訓(xùn)，等老師催促才做實(shí)訓(xùn)。

2、一部分同學(xué)對早前學(xué)過的知識都忘了，致使做題速度慢，做題總量少，成績低。

3、個(gè)別同學(xué)遲到，對實(shí)訓(xùn)課前期不重視，后期做不完抄襲同學(xué)的現(xiàn)成答案。

本次實(shí)訓(xùn)活動(dòng)，驗(yàn)證了課堂理論教學(xué)成果，進(jìn)一步訓(xùn)練學(xué)生分析問題、解決問題和實(shí)際動(dòng)手操作能力，增強(qiáng)實(shí)踐技能，培養(yǎng)職業(yè)意識，提高職業(yè)素質(zhì)，為學(xué)生們畢業(yè)后盡快適應(yīng)工作崗位，成為合格的實(shí)用型會(huì)計(jì)專門人才奠定基礎(chǔ)。

四、后續(xù)提高

學(xué)校將根據(jù)所獲取的實(shí)訓(xùn)成績，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，并從中吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，為下一學(xué)年制定實(shí)訓(xùn)計(jì)劃奠定基礎(chǔ)。各實(shí)訓(xùn)教師也從中得到經(jīng)驗(yàn)，不斷強(qiáng)化自身的專業(yè)水平和教學(xué)水平，并嘗試新的教學(xué)方法，讓學(xué)生能更好的掌握知識和操作技能，最大限度的利用學(xué)校資源。

第五篇：采購與供應(yīng)鏈實(shí)訓(xùn)課程總結(jié)

采購與供應(yīng)鏈實(shí)訓(xùn)課程總結(jié)

時(shí)間匆匆而過，一轉(zhuǎn)眼，我們這學(xué)期已經(jīng)接近尾聲了。而本學(xué)期，我們新增了一門<<采購與供應(yīng)鏈管理 >>課程，期間，老師帶領(lǐng)我們班做了四個(gè)采購與供應(yīng)鏈管理實(shí)訓(xùn)，分別是啤酒游戲、委托與代理關(guān)系、競爭與合作的辯論賽和模擬競標(biāo)活動(dòng)，這些活動(dòng)都對我們產(chǎn)生了很大的影響，也讓我們學(xué)到了不少知識，下面，我簡單地回顧實(shí)訓(xùn)的過程、感受、實(shí)訓(xùn)總結(jié)以及心得。

一、啤酒游戲

1.1、啤酒游戲簡介

啤酒游戲，是1960 年代，MIT 的 Sloan 管理學(xué)院所發(fā)展出來的一種類似「大富翁」的策略游戲。基于零售商、分銷商、批發(fā)商和制造商的啤酒游戲模擬了在信息不對稱的情況下，市場需求變動(dòng)后，整個(gè)供應(yīng)鏈產(chǎn)生的一系列連鎖反應(yīng)。

“啤酒游戲”的前提是幾個(gè)角色互相是獨(dú)立的，在游戲開始后上游廠商不知道下游廠商將要下訂單的數(shù)量。下游廠商下訂單后，它的相鄰的上游廠商將有兩周配送延遲。游戲中存在庫存成本和缺貨成本，并且缺貨成本是庫存成本的兩倍，而游戲參與者需要通過控制自己的庫存和訂貨量，使得自己所在的整個(gè)供應(yīng)鏈的總成本最小。

1.2、實(shí)訓(xùn)過程及心得

首先，將我們班的同學(xué)分成四個(gè)小組，每組分別代表供應(yīng)鏈的一個(gè)環(huán)節(jié)，分別為生產(chǎn)廠商、經(jīng)銷商、批發(fā)商和零售商，且每個(gè)環(huán)節(jié)只有單一的下游客戶，相鄰環(huán)節(jié)之間存在物流和信息流，上游環(huán)節(jié)根據(jù)下游相鄰環(huán)節(jié)發(fā)來的訂單安排生產(chǎn)或訂貨。大致的流程如下：客戶發(fā)布需求；零售商獲知客戶需求，向批發(fā)商進(jìn)貨；批發(fā)商獲知零售商訂單，向制造商進(jìn)貨；制造商獲知訂單，生產(chǎn)商品。規(guī)則分為信息共享與不共享兩種。我們要做的就是通過模擬啤酒在供應(yīng)鏈的各項(xiàng)環(huán)節(jié)中，發(fā)現(xiàn)問題，體會(huì)供應(yīng)鏈運(yùn)作中的管理思想與信息的重要性。

游戲中，整個(gè)供應(yīng)鏈?zhǔn)怯伤牟糠謽?gòu)成的即制造商、批發(fā)商、分銷商和零售商。由于信息不對稱，各個(gè)節(jié)點(diǎn)的庫存和需求信息無法得到共享，每個(gè)部門只能按照訂單變化的情況隨時(shí)調(diào)整自己的訂貨量或生產(chǎn)量。由于商品配送需要延遲兩周的時(shí)間，隨著市場的變化和定單向供應(yīng)鏈上游移動(dòng)，訂貨的數(shù)量不斷加大，在每一環(huán)節(jié)都盡力消除缺貨成本的同時(shí)，庫存成本卻快速增加。在供應(yīng)鏈的上游，供貨商為滿足下一級的需求，不得不保持較高的庫存水平，導(dǎo)致成本增加，使得鏈上所有商家蒙受了損失。

游戲中，我們發(fā)現(xiàn)了很明顯的牛鞭效應(yīng)，即當(dāng)供應(yīng)鏈中各個(gè)廠商只根據(jù)來自其相鄰下游廠商的需求信息進(jìn)行生產(chǎn)或供應(yīng)決策時(shí)，需求信息會(huì)被扭曲，不真實(shí)性會(huì)沿著供應(yīng)鏈由下游廠商向上游廠商產(chǎn)生逐級放大的現(xiàn)象，達(dá)到最源頭供應(yīng)商時(shí)，其獲得的需求信息和實(shí)際消費(fèi)市場中的顧客需求信息發(fā)生了很大的偏差。因此，我們要防止此類事件的在次發(fā)生，就必須要提前解決好以下五個(gè)問題：一是信息溝通不暢，即信息的不對稱性；二是訂單批量決策；三是價(jià)格的波動(dòng)；四是定量配給和短缺博弈；五是提前期。只有我們提前解決了這些問題，防止它的再次發(fā)生，我們才會(huì)預(yù)防供應(yīng)的成本的增加，以及提高供應(yīng)的反映能力，建立好良好的供應(yīng)合作伙伴關(guān)系。

二、委托代理關(guān)系

委托與代理關(guān)系是指這樣鮮明或隱含的契約，根據(jù)這個(gè)契約，一個(gè)或多個(gè)行為主體指定雇用另一些行為主體為其提供服務(wù)，并根據(jù)其提供的數(shù)量和質(zhì)量支付相應(yīng)的報(bào)酬。是隨著生產(chǎn)力大發(fā)展和規(guī)?；笊a(chǎn)的出現(xiàn)而產(chǎn)生的。其原因一方面是生產(chǎn)力發(fā)展使得分工進(jìn)一步細(xì)化，權(quán)利的所有者由于知識、能力和精力的原因不能行使所有的權(quán)利了；另一方面專業(yè)化分工產(chǎn)生了一大批具有專業(yè)知識的代理人，他們有精力、有能力代理行使好被委托的權(quán)利。在當(dāng)今物流領(lǐng)域，委托代理現(xiàn)象越來越普遍。我們熟悉的第三方物流，實(shí)質(zhì)就是一種委托代理關(guān)系。因此，在簡單地了解和接觸了委托代理知識后，我將在以后的學(xué)習(xí)過程中，更注重去分析經(jīng)濟(jì)行為中的委托代理關(guān)系，學(xué)習(xí)如何處理好委托方和代理方的利益訴求，達(dá)到雙方利益最大化。

三、競爭與合作辯論賽

在這次辯論賽中，我雖然不是辯手，但我們大家都努力的給各個(gè)辯手找他們的辯論資料，幫他們找辯題、辯據(jù)，看見他們之間彼此的努力，我不僅在想，他們現(xiàn)在的狀態(tài)，不就是競爭與合作嘛！

而辯論賽的展開，辯論的激烈，語句的犀利，更是把我們帶入了一個(gè)語言交鋒的語言世界，深深被這個(gè)競爭而合作的場面給深深震撼住了。讓我更加全面地認(rèn)識到競爭與合作的重要性，也了解到如何更好地處理兩者之間的關(guān)系。在供應(yīng)鏈管理中競爭與合作也同樣重要。在合作型供應(yīng)鏈模式中，供應(yīng)鏈成員之間存在既合作又競爭的關(guān)系，其成員是獨(dú)立的利益主體，追求自身利益最大化時(shí)，也要考慮到整體利益的最大化，當(dāng)只有大家團(tuán)結(jié)起來，將整體利益最大化時(shí)，才能實(shí)現(xiàn)整體下個(gè)人的利益最大化。

四、招標(biāo)會(huì)模擬

當(dāng)?shù)谝淮卫蠋熢陔娔X上給我們展示招標(biāo)會(huì)的模擬現(xiàn)場時(shí)，我們就開始著手準(zhǔn)備有關(guān)招標(biāo)會(huì)的資料了。在這場招標(biāo)會(huì)中，我們學(xué)習(xí)了解了招標(biāo)邀請書、招標(biāo)文件說明和項(xiàng)目要求、投標(biāo)申請人須知等一系列規(guī)范化文本的寫作格式以及內(nèi)容要求。由于同學(xué)們是第一次接觸這類事情，因此經(jīng)驗(yàn)不是很多。因此期間出現(xiàn)的問題也有不少，比如投標(biāo)書的格式不夠規(guī)范、招標(biāo)評選參考只能以投標(biāo)書為最終指標(biāo)、相關(guān)人員經(jīng)驗(yàn)準(zhǔn)備不充分等等。通過這次招標(biāo)會(huì)模擬，我們很形象地體驗(yàn)到了招標(biāo)會(huì)的步驟：招標(biāo)、投標(biāo)、開標(biāo)、評標(biāo)、中標(biāo)和簽訂書面合同。

通過相關(guān)資料，我還了解到，招標(biāo)投標(biāo)可以節(jié)省資金，確保質(zhì)量，保證項(xiàng)目按期完成，提高投資效益和社會(huì)效益；依法招標(biāo)，還能保證在市場經(jīng)濟(jì)條件下進(jìn)行最大限度的競爭，有利于實(shí)現(xiàn)社會(huì)資源的優(yōu)化配置，提高企事業(yè)單位、中介服務(wù)機(jī)構(gòu)、項(xiàng)目單位的技術(shù)業(yè)務(wù)能力和服務(wù)管理水平。有利于克服不正當(dāng)競爭，有利于防止和堵住采購活動(dòng)中的腐敗行為。普遍推廣應(yīng)用招標(biāo)投標(biāo)制，有利于保護(hù)國家利益、社會(huì)公共利益和招標(biāo)投標(biāo)活動(dòng)當(dāng)事人的合法利益。

五、小結(jié)

通過本學(xué)期的學(xué)習(xí)，讓我們學(xué)會(huì)到了很多書本以外的知識，以及很多書本以外的經(jīng)驗(yàn)，對我們以后的學(xué)習(xí)和工作都帶來了深刻的影響。很感謝老師給我們帶來這么富有深刻意義的實(shí)訓(xùn)課，不僅豐富了我們的書本知識，還豐富了我們的課余時(shí)間。讓我們學(xué)會(huì)了分工合作能力和課外自學(xué)能力。讓我們受益匪淺。希望在未來的學(xué)習(xí)中，有更多的類容豐富，意義深刻的實(shí)訓(xùn)來充實(shí)我們的課余時(shí)間，增長我們的課外知識以及社會(huì)認(rèn)知！！