第一篇：中專(zhuān)招生工作總結(jié)（本站推薦）

中專(zhuān)招生工作總結(jié)

為了加強(qiáng)對(duì)初中學(xué)生的職業(yè)技術(shù)教育，提高初中學(xué)生實(shí)用技術(shù)水平，圓滿(mǎn)完成xx年中職招生工作任務(wù)，今年，我們做了一些工作，現(xiàn)匯報(bào)如下：

一、安排專(zhuān)門(mén)時(shí)間，開(kāi)展職業(yè)技術(shù)教育

按照課程計(jì)劃設(shè)置，初中學(xué)校從地方課程中安排一節(jié)實(shí)用技術(shù)課，從綜合實(shí)踐活動(dòng)課程中安排一節(jié)勞動(dòng)技術(shù)課，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的職業(yè)技術(shù)教育，培養(yǎng)學(xué)生勞動(dòng)技能提高他們?nèi)粘Ｉ钅芰Α?/p>

二、采取措施，確保完成xx年中職招生任務(wù)

1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)

中心初中成立了中職招生領(lǐng)導(dǎo)小組，各校成立了中職招生工作專(zhuān)班，中心初中校長(zhǎng)和學(xué)校校長(zhǎng)分別任組長(zhǎng)。

2、明確職責(zé)

中心初中校長(zhǎng)為全鄉(xiāng)第一責(zé)任人，分管副校長(zhǎng)為第二責(zé)任人;學(xué)校校長(zhǎng)為學(xué)校第一責(zé)任人，分管副校長(zhǎng)為第二責(zé)任人。

由分管副校長(zhǎng)負(fù)責(zé)組織中職招生相關(guān)工作。

中心初中與兩所學(xué)校校長(zhǎng)分別簽訂了XX年中職招生工作責(zé)任狀，各校與畢業(yè)班班主任也簽訂了責(zé)任書(shū)。

3、分解任務(wù)

根據(jù)市局下達(dá)的xx年中職招生計(jì)劃數(shù)32人，根據(jù)兩所初中畢業(yè)生人數(shù)，按比例將任務(wù)數(shù)分解到兩所學(xué)校，韓集中學(xué)為25人，蝦集中學(xué)為7人。

4、加強(qiáng)宣傳

⑴各校利用晨會(huì)、班會(huì)、中考誓師會(huì)，向廣大畢業(yè)生宣講國(guó)家資助政策和中職學(xué)校優(yōu)勢(shì)，學(xué)校組織開(kāi)展了主題班會(huì)活動(dòng)，對(duì)學(xué)生進(jìn)行理想與前途教育，鼓勵(lì)學(xué)生報(bào)考中職。

⑵將漢川市中職學(xué)校招生簡(jiǎn)章張貼在校內(nèi)外醒目處，并發(fā)放到每個(gè)初中畢業(yè)生手上，做到人人皆知。

同時(shí)在中考前，將《職業(yè)教育手冊(cè)》發(fā)放到九年級(jí)學(xué)生手中，人手一冊(cè)，并安排專(zhuān)門(mén)課時(shí)對(duì)學(xué)生進(jìn)行集中講解和宣傳。

市中職學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和教師也深入班級(jí)，引導(dǎo)學(xué)生畢業(yè)后合理分流。

5、獎(jiǎng)罰分明

把中職招生完成情況作為初中學(xué)校工作考核的一項(xiàng)重要內(nèi)容，與校長(zhǎng)工作，班主任工作結(jié)合起來(lái)。

完成任務(wù)和超額完成任務(wù)的學(xué)校，中心初中再按每生100元進(jìn)行加獎(jiǎng)，對(duì)完不成任務(wù)的學(xué)校給予通報(bào)批評(píng)和考核量化扣分，同時(shí)嚴(yán)肅查處招生中不正當(dāng)行為。

三、完成任務(wù)情況與存在的問(wèn)題

1、部分學(xué)生和家長(zhǎng)認(rèn)識(shí)不高、舍近求遠(yuǎn)。

一是有的家長(zhǎng)總是鼓勵(lì)學(xué)生讀高中或放棄升學(xué);二是誤認(rèn)為我市中職辦學(xué)質(zhì)量不高、規(guī)模不大、就業(yè)難;三是學(xué)生愛(ài)面子喜歡到大城市的中職學(xué)校學(xué)習(xí)，舍近求遠(yuǎn)。

2、極少數(shù)教師私自暗地招生。

極少教師受部分招生單位的誘惑和各方面人際關(guān)系的牽制，做自己學(xué)生的工作，將學(xué)生輸送給相應(yīng)的招生單位。

3、有些教師在中職招生工作中缺乏耐心，不能細(xì)致地做學(xué)生思想工作，走訪不夠，對(duì)家長(zhǎng)解釋和說(shuō)服力度不大。

中專(zhuān)學(xué)校20**年招生工作已于11月上旬順利結(jié)束，現(xiàn)就今年的招生情況總結(jié)如下：

一、基本情況

在省校領(lǐng)導(dǎo)的重視、領(lǐng)導(dǎo)下，以及市教育局的大力幫助和支持下，通過(guò)各分校、教學(xué)點(diǎn)的共同努力，中專(zhuān)學(xué)校較圓滿(mǎn)結(jié)束了XX年春秋兩季的招生工作，完成了省校布置的XX年中專(zhuān)招生目標(biāo)，全省有12所分校、教學(xué)點(diǎn)參加了招生工作，春季招收956人，秋季招收823人，全年共招收錄取13專(zhuān)業(yè)1779人，具體情況如下：

今年與去年相比在招生人數(shù)上基本持平(14年共招收1677人)，但仔細(xì)分析今年無(wú)論在招生計(jì)劃、組織工作，還是招生范圍上都比去年精細(xì)、周到和加大。首先、辦學(xué)單位由14年的11所增加至12所(其中14年辦學(xué)單位中有一所因管理不善，限期整改，15年不予招生)，實(shí)增2所辦學(xué)單位。第二、招收專(zhuān)業(yè)由14年的9個(gè)專(zhuān)業(yè)增加到13個(gè)專(zhuān)業(yè)(包括“銜接辦學(xué)”各對(duì)應(yīng)專(zhuān)業(yè))，其中淘汰了個(gè)別專(zhuān)業(yè)，新增幾個(gè)專(zhuān)業(yè)，實(shí)增4個(gè)專(zhuān)業(yè)。第三、由于部隊(duì)征兵條件的提高，未達(dá)到高中學(xué)歷的戰(zhàn)士越來(lái)越少，故今年在武警部隊(duì)中只招收441人，比去年減少203人。因而可以看出，我們招生工作不能只盯著一個(gè)方面，而是要不斷拓寬招生空間，不斷拓寬招生專(zhuān)業(yè)，只要我們能認(rèn)真制訂招生工作計(jì)劃，精心組織，不斷擴(kuò)大教學(xué)點(diǎn)和增加社會(huì)需求的專(zhuān)業(yè)，是能夠完成招生目標(biāo)的。

二、好的做法和成功經(jīng)驗(yàn)

從今年招生的整個(gè)情況來(lái)看，雖然只是在招生市場(chǎng)中占了一小部分份額，各分校、教學(xué)點(diǎn)的發(fā)展也不平衡，但從招生宣傳到規(guī)范管理，仍有一些好的做法和新的認(rèn)識(shí)：

1、統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，明確招生在學(xué)校整體工作的地位

不少分校首先召開(kāi)領(lǐng)導(dǎo)班子會(huì)議，統(tǒng)一思想、統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，明確招生工作是學(xué)校工作的重中之重，在思想上、行動(dòng)上樹(shù)立招生工作的龍頭地位，為切實(shí)做好招生工作，擴(kuò)大辦學(xué)規(guī)模，爭(zhēng)取更好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益，專(zhuān)門(mén)成立了以校長(zhǎng)任組長(zhǎng)，分管領(lǐng)導(dǎo)及中層干部為領(lǐng)導(dǎo)組成員的招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組，制定招生工作計(jì)劃，全面做好招生工作的決策、實(shí)施和監(jiān)控等工作，在校內(nèi)形成了招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組總負(fù)責(zé)，全校教職員工共同參與的良好局面，并取得了較好的業(yè)績(jī)。

2、積極爭(zhēng)取教育主管部門(mén)支持，為招生工作奠定良好基礎(chǔ)

由于職高和和高職的迅速發(fā)展以及外地招生學(xué)校的不斷滲透，我校成人中專(zhuān)招生形勢(shì)非常嚴(yán)峻，為此，要求各分校、教學(xué)點(diǎn)在制定好招生工作計(jì)劃以后，積極向主管部門(mén)、分管領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。首先，力爭(zhēng)主管部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)春、秋兩季到學(xué)校召開(kāi)招生工作現(xiàn)場(chǎng)辦公會(huì)議，并將招生列入當(dāng)?shù)刂新氄猩?jì)劃之中;其次，利用當(dāng)?shù)刂袑W(xué)校長(zhǎng)、教導(dǎo)主任會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行招生宣傳，以取得生源學(xué)校的理解和信任;再次，積極爭(zhēng)取以教育主管部門(mén)下發(fā)文件至各下屬學(xué)校，配合學(xué)校招生工作。這樣就為完成當(dāng)季、當(dāng)年招生計(jì)劃提供了強(qiáng)有力的保障。

3、堅(jiān)持以宣傳為抓手，加大宣傳力度，奠定社會(huì)基礎(chǔ)

不少分校、教學(xué)點(diǎn)能根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，依照教育主管部門(mén)以及省校的有關(guān)規(guī)定要求，首先，組織人員精心策劃招生簡(jiǎn)章和宣傳廣告，使招生簡(jiǎn)章圖文并茂，通俗易懂，宣傳廣告言簡(jiǎn)意賅，特色鮮明，具有創(chuàng)新意識(shí);其次，組織人員到每所學(xué)校發(fā)放招生簡(jiǎn)章，進(jìn)班演說(shuō)，介紹電大辦學(xué)的系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)和招生專(zhuān)業(yè)、學(xué)制、培養(yǎng)目標(biāo)、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)以及就業(yè)前景，特別注重宣傳中專(zhuān)畢業(yè)后可以免試參加電大專(zhuān)科層次學(xué)習(xí)，這對(duì)不少青少年及家長(zhǎng)具有很大的吸引力;再次，利用電視、報(bào)紙和橫幅等載體進(jìn)行招生宣傳，廣泛營(yíng)造社會(huì)輿論，使招生工作深入人心。

4、明確分工，責(zé)任到人，確保招生計(jì)劃的完成 在統(tǒng)一思想，達(dá)成共識(shí)的前提下，為按時(shí)高效完成招生任務(wù)，各分校、教學(xué)點(diǎn)根據(jù)當(dāng)?shù)厣磳W(xué)校的區(qū)域特點(diǎn)，實(shí)行劃片招生，除校長(zhǎng)負(fù)責(zé)總體協(xié)調(diào)外，其他招生領(lǐng)導(dǎo)小組成員均為各片招生負(fù)責(zé)人，并分配具體招生指標(biāo)，同時(shí)納入到年終工作考核之中，完善獎(jiǎng)懲制度，獎(jiǎng)罰分明，充分調(diào)動(dòng)了教職員工積極性，形成了全員參與的良好局面。

5、廣開(kāi)渠道，擴(kuò)大影響，走聯(lián)合之路

部分分校根據(jù)招生工作經(jīng)驗(yàn)和工作實(shí)際，積極主動(dòng)地與大企業(yè)、大行業(yè)聯(lián)系，由企業(yè)和行業(yè)組織生源，分校實(shí)施教學(xué)管理，實(shí)現(xiàn)了強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的新型的辦學(xué)模式，這樣既保證了生源又解決學(xué)生畢業(yè)后的就業(yè)問(wèn)題;另有部分分校積極與當(dāng)?shù)爻跫?jí)中學(xué)建立緊密的合作關(guān)系，即生源由當(dāng)?shù)爻跫?jí)中學(xué)組織(整班制)，第一學(xué)期在初級(jí)中學(xué)上課，主要開(kāi)設(shè)思想政治素質(zhì)課、職業(yè)道德教育課以及部分基礎(chǔ)課，費(fèi)用歸初級(jí)中學(xué)，從第二學(xué)期整班遷至分校，開(kāi)設(shè)專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)課、專(zhuān)業(yè)課及實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)，呈現(xiàn)“雙贏”局面。

6、堅(jiān)持從嚴(yán)治校，以質(zhì)量求發(fā)展

為了提高教學(xué)質(zhì)量，在新生入學(xué)第一堂教育課上，就要求學(xué)生要上好每一堂課，在學(xué)習(xí)過(guò)程中，要做到五個(gè)堅(jiān)持，即：課前：堅(jiān)持預(yù)習(xí);課堂：堅(jiān)持專(zhuān)心聽(tīng)講;課后：堅(jiān)持復(fù)習(xí)，獨(dú)立完成作業(yè);單元：堅(jiān)持持歸納和總結(jié)，進(jìn)行補(bǔ)缺補(bǔ)差。同樣要求任課教師，要了解學(xué)生，吃透教材，切實(shí)做到把握重點(diǎn)，突破難點(diǎn)，深入淺出，注重雙基，讓學(xué)生聽(tīng)得懂，易掌握，用得上。學(xué)校堅(jiān)持每堂課對(duì)師生的教和學(xué)都有專(zhuān)人考核，記錄在案。

由于堅(jiān)持從嚴(yán)治校，把教學(xué)質(zhì)量落在實(shí)處，學(xué)生感到在電大中專(zhuān)不僅能學(xué)到知識(shí)，而且能夠用得上，因而每年有30%以上的畢業(yè)生報(bào)名上了電大開(kāi)放教育專(zhuān)科，做到了中專(zhuān)教育是大專(zhuān)教育的“蓄水池”。

7、加強(qiáng)校內(nèi)管理，做好就業(yè)服務(wù)，讓家長(zhǎng)放心

學(xué)校的管理、安全是學(xué)生和家長(zhǎng)考慮的重點(diǎn)因素，實(shí)行軍事化封閉式管理，打消了家長(zhǎng)的顧慮。就業(yè)是學(xué)生選擇學(xué)校的第一要素，招生時(shí)，宣傳和展示學(xué)校與經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)知名企業(yè)勞動(dòng)就業(yè)協(xié)議書(shū)，報(bào)名時(shí)與學(xué)生家長(zhǎng)簽定就業(yè)協(xié)議書(shū)，承諾畢業(yè)推薦就業(yè)，以誠(chéng)信和管理實(shí)力贏得了家長(zhǎng)和社會(huì)的信任。

8、做好招生服務(wù)，努力完成招生任務(wù)

成立招生就業(yè)辦公室，設(shè)置招生熱線，并由經(jīng)驗(yàn)豐富的、素質(zhì)較高的招生人員負(fù)責(zé)，同時(shí)還做好來(lái)訪接待工作，耐心解釋?zhuān)瑹崆榉?wù)，實(shí)行首問(wèn)責(zé)任制，切實(shí)做到招生工作常年進(jìn)行，以完成每季招生任務(wù)。

三、遇到的困難和存在的不足

盡管今年成人中專(zhuān)招生人數(shù)完成了省校下達(dá)的目標(biāo)，但各地、各專(zhuān)業(yè)的發(fā)展明顯不平衡，一些分校和教學(xué)點(diǎn)申報(bào)了招生計(jì)劃，卻沒(méi)有組織到生源，招生計(jì)劃完全落空，這充分說(shuō)明了我們部分分校和教學(xué)點(diǎn)對(duì)中專(zhuān)招生工作沒(méi)有做到充分重視或者說(shuō)做的不扎實(shí)，這主要與領(lǐng)導(dǎo)和招生工作人員的認(rèn)識(shí)不到位以及宣傳策劃不充分，生源組織不得法等有關(guān)。

1、領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)識(shí)上重視不夠，工作人員難字當(dāng)頭

部分分校領(lǐng)導(dǎo)把主要精力放在開(kāi)放教育招生中了，對(duì)中專(zhuān)的招生重視程度明顯不夠，只是在招生會(huì)議上說(shuō)一下，沒(méi)有督促和檢查，更沒(méi)有參與制定詳細(xì)的招生工作計(jì)劃;而招生工作人員在“八仙過(guò)海，各顯神通”的生源大戰(zhàn)中，有畏難情緒，不思考、不動(dòng)腦、不動(dòng)腿，只是在學(xué)校附近張貼幾份廣告，不愿到生源地去組織生源。

2、招生策劃不細(xì)，宣傳力度不夠

個(gè)別分校在省校招生計(jì)劃下達(dá)之后，由于領(lǐng)導(dǎo)在思想認(rèn)識(shí)上不到位，一是沒(méi)有制定招生工作計(jì)劃，形成檢查、監(jiān)督機(jī)制;二是沒(méi)有組織相關(guān)人員精心策劃宣傳廣告和招生簡(jiǎn)章，只是沿用傳統(tǒng)的宣傳模式進(jìn)行宣傳，缺乏新意，更沒(méi)有自己的招生宣傳特色;三是“關(guān)門(mén)”招生，登個(gè)廣告、張貼幾張招生簡(jiǎn)章了事，招多少學(xué)生“靠天收”;因此沒(méi)有足夠引起求學(xué)者的重視，故招生計(jì)劃未能完成，甚至個(gè)別專(zhuān)業(yè)計(jì)劃整個(gè)放棄。

3、與行業(yè)聯(lián)合辦學(xué)沒(méi)有得到應(yīng)有的重視

個(gè)別分校在招生工作中，沒(méi)有積極主動(dòng)地深入到當(dāng)?shù)氐拇笃髽I(yè)、大行業(yè)進(jìn)行宣傳，只是在宣傳媒體上進(jìn)行廣告宣傳。與行業(yè)之間聯(lián)合辦學(xué)的潛力沒(méi)有得到充分挖掘，喪失了發(fā)展的機(jī)遇，因而未能完成招生計(jì)劃。

4、地方“保護(hù)主義”，制約了招生

有些市區(qū)縣教育部門(mén)在沒(méi)有理解電大中專(zhuān)系統(tǒng)辦學(xué)的管理形式的情況下，為完成當(dāng)?shù)氐某踔挟厴I(yè)生升學(xué)率和中職學(xué)校的招生任務(wù)，只一味強(qiáng)調(diào)地方要求，制定一些“土政策”，實(shí)施地方保護(hù)，不允許外地中職學(xué)校到所轄區(qū)域進(jìn)行招生宣傳，更不允許轄區(qū)內(nèi)的中學(xué)和教師幫助其宣傳，致使個(gè)別分校招生受到了制約，沒(méi)有組織到生源。

5、認(rèn)識(shí)不高，生源流失過(guò)大

相當(dāng)部分的農(nóng)村學(xué)生和家長(zhǎng)，由于思想認(rèn)識(shí)、目光境界不高，將來(lái)能不能考上大學(xué)還是一個(gè)未知數(shù)，認(rèn)為不如現(xiàn)在就外出打工，一方面不要再交學(xué)費(fèi)了，減輕家中負(fù)擔(dān);另一方面外出打工還可以補(bǔ)貼家里。再加上近年來(lái)國(guó)家對(duì)農(nóng)民工的關(guān)注得到進(jìn)一步加強(qiáng)，其待遇與安全都有了一定的保障，而經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的企業(yè)大量缺人，找一份工作還比較容易，因而在農(nóng)民工返鄉(xiāng)時(shí)，帶走了大量的初中生畢業(yè)生和在讀初中生，使中職學(xué)校的生源流失過(guò)大。

6、征兵學(xué)歷要求提高，生源急劇下降

隨著部隊(duì)對(duì)入伍者的學(xué)歷要求的不斷提高，初中畢業(yè)生入伍者已越來(lái)越少，高中及高中以上學(xué)歷的戰(zhàn)士也不想再拿一份成人中專(zhuān)畢業(yè)證書(shū)了，因而在部隊(duì)的生源會(huì)逐年下降，越來(lái)越少，招生會(huì)更加困難。

四、明年對(duì)策和建議

以“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，深入學(xué)習(xí)貫徹黨的十六屆六中全會(huì)精神，在認(rèn)真總結(jié)XX年經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，積極穩(wěn)妥地推進(jìn)改革，以人為本，科學(xué)管理，完善服務(wù)，使我校招生工作再上一個(gè)新的臺(tái)階。

1、積極推進(jìn)中專(zhuān)教育與“開(kāi)放教育試點(diǎn)”課程開(kāi)放專(zhuān)業(yè)銜接辦學(xué)試點(diǎn)，努力在專(zhuān)業(yè)的課程設(shè)置上突出特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，同時(shí)不斷拓寬專(zhuān)業(yè)面和試點(diǎn)招生范圍，力爭(zhēng)中專(zhuān)教育和開(kāi)放教育課程開(kāi)放專(zhuān)業(yè)“雙贏”。

2、在總結(jié)、分析生源所在地等基礎(chǔ)上，在生源比較充足的地方和學(xué)校，建立招生聯(lián)系點(diǎn)，形成較穩(wěn)定的招生網(wǎng)絡(luò)，招生宣傳時(shí)實(shí)行以點(diǎn)帶面，點(diǎn)面結(jié)合，重點(diǎn)放在點(diǎn)上，擴(kuò)大招生成果。

3、認(rèn)真制定全年兩季招生工作計(jì)劃，強(qiáng)化招生職責(zé)，實(shí)行學(xué)校、招生負(fù)責(zé)人和招生點(diǎn)聯(lián)系人負(fù)責(zé)制，進(jìn)一步完善激勵(lì)機(jī)制，努力提高工作效率，確保招生計(jì)劃的完成。

4、“出口暢，招生旺”，有了暢通的就業(yè)渠道，才能吸引生源，擴(kuò)大招生數(shù)量。各辦學(xué)單位要積極與經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)信譽(yù)度高、效益好、待遇好的知名企業(yè)簽訂實(shí)訓(xùn)和就業(yè)協(xié)議，認(rèn)真做好就業(yè)服務(wù)，提高社會(huì)影響力。

5、進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)生在校期間內(nèi)部管理，不斷進(jìn)行思想政治素質(zhì)和安全素質(zhì)教育，積極開(kāi)展評(píng)優(yōu)創(chuàng)先活動(dòng)，充分安排好業(yè)余生活，讓學(xué)生及家長(zhǎng)放心，并使之成為學(xué)校的非常好的宣傳源。

6、在實(shí)行訂單招生的同時(shí)，積極探索校企聯(lián)合、半工半讀的辦學(xué)之路，爭(zhēng)取學(xué)生能夠免費(fèi)入學(xué)，使學(xué)校招生工作有新的突破。

第二篇：精選中專(zhuān)職校招生宣傳口號(hào)

精選中專(zhuān)職校招生宣傳口號(hào)

1、就讀中職不要怕，學(xué)到技能闖天下

2、家有萬(wàn)金，不如一技在身

3、要致富，學(xué)技術(shù)，職業(yè)教育是門(mén)路

4、技能在手，就業(yè)無(wú)憂(yōu)

5、讀中職學(xué)技術(shù)，升學(xué)就業(yè)兩不誤

6、就讀中職好選擇，學(xué)到技能好就業(yè)

7、圍繞市場(chǎng)辦職教，辦好職教為人民

8、要想工作有門(mén)路，報(bào)讀中職學(xué)技術(shù)

第三篇：中職中專(zhuān)招生策劃實(shí)施方案

六、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

(一)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

1.詳細(xì)的可測(cè)量的結(jié)果：本實(shí)際招生人數(shù)

2.完成的時(shí)間：9月31日

3.負(fù)責(zé)執(zhí)行的單位或個(gè)人：西亞斯下屬中專(zhuān)招生辦

4.與SWOT的關(guān)系：通過(guò)SWOT分析了解現(xiàn)狀，制定適合我校的營(yíng)銷(xiāo)策略和目標(biāo)。

七、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)

(一)目標(biāo)市場(chǎng)

1．目標(biāo)市場(chǎng)

初中應(yīng)屆業(yè)生（參加中考的優(yōu)先）、初中輟學(xué)的學(xué)生、有特長(zhǎng)有天賦的在校初中生（如音樂(lè)、體育、美術(shù)）。

以新鄭市為中心，再向周?chē)目h、市擴(kuò)展。范圍最好不超過(guò)河南省，由于資金有限，先針對(duì)市再到縣。

(二)營(yíng)銷(xiāo)組合策略

1．營(yíng)銷(xiāo)組合策略（針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng))

(1)產(chǎn)品

為西亞斯下設(shè)學(xué)校，與西亞斯資源共享，有更高的教育水平；

軟硬件俱備；

有更多的繼續(xù)深造機(jī)會(huì)（專(zhuān)升本）

有更多的出國(guó)機(jī)會(huì)

(2)價(jià)格

學(xué)費(fèi)：9000元/年

民辦中職學(xué)?？梢韵硎芤欢ǖ膶W(xué)費(fèi)補(bǔ)貼（不超過(guò)2000元）。

(3)分銷(xiāo)

定點(diǎn)招生、電話和網(wǎng)上報(bào)名招生

(4)促銷(xiāo)

廣告與公共關(guān)系的目標(biāo)：提高知名度和招生量

廣告與公共關(guān)系活動(dòng)的要素：人員宣傳、文字宣傳、媒體宣傳

人員推銷(xiāo)的目標(biāo)：提高知名度和招生量

人員推銷(xiāo)活動(dòng)的要素：展板、條幅、宣傳單

(三)主要顧客與競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)

1．顧客與競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)營(yíng)銷(xiāo)組合策略可能會(huì)有什么反應(yīng)?

顧客反應(yīng)：價(jià)格貴，更加注重學(xué)校教學(xué)質(zhì)量；

有意向的會(huì)更加深入了解學(xué)校的具體情況，包括學(xué)校規(guī)模、畢業(yè)生就業(yè)情況等。競(jìng)爭(zhēng)者反應(yīng)：進(jìn)行學(xué)校間的對(duì)比；

實(shí)施有利于競(jìng)爭(zhēng)者自身的宣傳措施；

進(jìn)行有區(qū)別的相似模式宣傳。

2.營(yíng)銷(xiāo)組合策略怎樣使我們?cè)跐M(mǎn)足市場(chǎng)的需求時(shí)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?

區(qū)別于其他競(jìng)爭(zhēng)者的、具有本校特色的辦學(xué)模式和教學(xué)水平；

易于接受的報(bào)名方式；

3．這些競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是可持續(xù)的嗎?為什么?

是的，因?yàn)榻虒W(xué)設(shè)施固定的，辦學(xué)方式是穩(wěn)定的。

八、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略實(shí)施

活動(dòng)項(xiàng)目

（一）網(wǎng)站廣告投放

1.向各個(gè)中學(xué)校內(nèi)網(wǎng)投放廣告

2.向各個(gè)中學(xué)貼吧內(nèi)投放廣告

3.向中職中專(zhuān)技校招生網(wǎng)投放廣告

4.利用騰訊網(wǎng)、微博等大眾信息傳播系統(tǒng)宣傳

活動(dòng)項(xiàng)目

（二）紙質(zhì)廣告

1． 宣傳冊(cè).宣傳頁(yè).宣傳海報(bào)

活動(dòng)項(xiàng)目

（三）公益宣傳.在學(xué)校附近較繁華地段設(shè)立宣傳崗，可用本校學(xué)生，以減少費(fèi)用.宣傳活動(dòng)每星期一次，宣傳主體每月一換（大概宣傳3個(gè)月），可根據(jù)當(dāng)月人們叫

關(guān)注的方面進(jìn)行宣傳主體的確定.換主題時(shí)更換主體宣傳條幅，每一主題準(zhǔn)備三個(gè)條幅，每個(gè)條幅8米，每米大概5

元

4．同時(shí)，對(duì)宣傳活動(dòng)進(jìn)行圖片、視頻記錄，發(fā)表網(wǎng)站進(jìn)行學(xué)院宣傳 活動(dòng)項(xiàng)目

（四）人員宣傳

1.每年4、5、6、7月安排學(xué)生到指定范圍進(jìn)行招生

2.記錄學(xué)生對(duì)本校的印象及建議

第四篇：精選33句中專(zhuān)職校招生宣傳口號(hào)

精選33句中專(zhuān)職校招生宣傳口號(hào)

1、就讀中職不要怕，學(xué)到技能闖天下

2、資助政策就是好，就讀中職花錢(qián)少

3、讀中職，受資助，早脫貧，快致富

4、貧困孩子不要愁，職校受助有盼頭

5、家富國(guó)盛光明一片，中職資助舉市展顏

6、國(guó)家出資學(xué)技藝，職教就業(yè)有優(yōu)勢(shì)

7、國(guó)家出費(fèi)用，學(xué)到真技術(shù)，輕松來(lái)就業(yè)，事業(yè)有出路

8、不用交學(xué)費(fèi)，學(xué)到真技術(shù)輕松找工作，致富有門(mén)路

9、國(guó)家資助學(xué)技術(shù)，輕松就業(yè)有門(mén)路

10、資助政策就是好，為咱百姓解煩惱

11、要想工作有門(mén)路，報(bào)讀中職學(xué)技術(shù)

12、想要家庭快致富，走進(jìn)職校學(xué)技術(shù)

13、不擠高考獨(dú)木橋，選擇中職陽(yáng)光道

14、家有萬(wàn)金，不如一技在身

15、要致富，學(xué)技術(shù)，職業(yè)教育是門(mén)路

16、技能在手，就業(yè)無(wú)憂(yōu)

17、要想就業(yè)有出路，快到中職學(xué)技術(shù)

18、走進(jìn)中職校，跨進(jìn)致富門(mén)

19、中職學(xué)生俏，企業(yè)爭(zhēng)到要

20、讀中職學(xué)技術(shù)，貧困家庭能致富

21、外出打工要技術(shù)，就讀中職是門(mén)路

22、讀中職學(xué)技術(shù)，升學(xué)就業(yè)兩不誤

23、致富一家，帶動(dòng)一片，中職學(xué)校如你愿

24、中職畢業(yè)去打工，掙錢(qián)又多又輕松

25、就讀中職好選擇，學(xué)到技能好就業(yè)

26、到中職，學(xué)技能，就業(yè)踏入致富門(mén)

27、今天選擇中職校，明天走上致富道

28、中職學(xué)校學(xué)技能，進(jìn)入社會(huì)樣樣行

29、讀中職，受資助，升學(xué)就業(yè)兩不誤 30、圍繞市場(chǎng)辦職教，辦好職教為人民

31、中職學(xué)校拿雙證，脫貧致富有保證

32、中職學(xué)校硬是好，升學(xué)就業(yè)路不少

33、千苦萬(wàn)苦，沒(méi)有技能打工最辛苦；七算八算，讀職業(yè)學(xué)校最劃算！

第五篇：2007年普通中專(zhuān)招生專(zhuān)業(yè)介紹

2007年普通中專(zhuān)招生專(zhuān)業(yè)介紹

園藝：專(zhuān)業(yè)代碼0103

師資力量：本專(zhuān)業(yè)為省級(jí)骨干示范專(zhuān)業(yè)，師資力量雄厚，現(xiàn)有教師16人，其中碩士研究生4人、高級(jí)講師10人、講師5人、雙師型教師6人、省級(jí)學(xué)科帶頭人1人，市級(jí)學(xué)科帶頭人2人。近年來(lái)，專(zhuān)業(yè)教師共在各類(lèi)刊物上發(fā)表論文累計(jì)80多篇、參加編寫(xiě)各類(lèi)教材5部。

培養(yǎng)目標(biāo)：培養(yǎng)具備蔬菜、花卉、果樹(shù)、食用菌的基本知識(shí)、技能和生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、管理、服務(wù)、產(chǎn)品深加工的初級(jí)、中級(jí)技術(shù)應(yīng)用型專(zhuān)門(mén)人才。

專(zhuān)業(yè)核心課程與實(shí)踐訓(xùn)練：植物生長(zhǎng)與環(huán)境、園藝植物栽培技術(shù)、農(nóng)業(yè)生物技術(shù)、蔬菜栽培、園藝植物病蟲(chóng)害的防治、園藝設(shè)施、產(chǎn)品貯藏與加工、企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理、果蔬試驗(yàn)統(tǒng)計(jì)、插花藝術(shù)、林果生產(chǎn)技術(shù)、育苗和種苗繁育技能訓(xùn)練、果樹(shù)修剪技術(shù)、花卉栽培養(yǎng)護(hù)和插花技術(shù)訓(xùn)練、大棚蔬菜栽培技術(shù)訓(xùn)練、病蟲(chóng)害識(shí)別和防治技術(shù)訓(xùn)練、食用菌生產(chǎn)技術(shù)訓(xùn)練、產(chǎn)品貯藏與加工技能訓(xùn)練、頂崗實(shí)習(xí)綜合技能訓(xùn)練等。

就業(yè)面向：農(nóng)業(yè)企事業(yè)管理、生產(chǎn)和推廣部門(mén)，個(gè)體特色種植經(jīng)營(yíng)大戶(hù)，果樹(shù)蔬菜花卉生產(chǎn)與技術(shù)服務(wù)行業(yè)就業(yè)或自主創(chuàng)業(yè)。

畜牧獸醫(yī)（養(yǎng)殖方向）：專(zhuān)業(yè)代碼0106

師資力量：本專(zhuān)業(yè)為省級(jí)骨干示范專(zhuān)業(yè)，現(xiàn)有專(zhuān)業(yè)教師１２人，其中高級(jí)講師２人、講師６人、助理講師４人、雙師型教師6人。專(zhuān)業(yè)教師既有扎實(shí)的理論基礎(chǔ)，較強(qiáng)的科研能力，又有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，為培養(yǎng)高質(zhì)量的畢業(yè)生提供了保障。

培養(yǎng)目標(biāo)：培養(yǎng)能夠掌握動(dòng)物飼料配制、繁殖技術(shù)、飼養(yǎng)管理、疫病診斷與控制、飼料獸藥營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)理論與技術(shù)的初中級(jí)應(yīng)用型專(zhuān)門(mén)人才。

專(zhuān)業(yè)核心課程與實(shí)踐訓(xùn)練：動(dòng)物解剖生理學(xué)、專(zhuān)業(yè)化學(xué)、獸醫(yī)基礎(chǔ)、動(dòng)物營(yíng)養(yǎng)與飼料、動(dòng)物繁殖學(xué)、動(dòng)物藥理學(xué)、畜禽生產(chǎn)、畜牧業(yè)經(jīng)營(yíng)管理、家畜疾病防治、禽病防治、小動(dòng)物疾病防治、檢疫技術(shù)、動(dòng)物微生物與檢驗(yàn)、經(jīng)濟(jì)動(dòng)物養(yǎng)殖等。就業(yè)面向：畜禽養(yǎng)殖場(chǎng)、飼料獸藥生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)企業(yè)，動(dòng)物醫(yī)院，或畜牧獸醫(yī)行政管理部門(mén)。

農(nóng)村經(jīng)濟(jì)管理：專(zhuān)業(yè)代碼0117 師資力量：本專(zhuān)業(yè)為省級(jí)骨干示范專(zhuān)業(yè)，師資力量雄厚，現(xiàn)有教師23人，其中省級(jí)學(xué)科帶頭人2人、高級(jí)講師5人、講師8人。專(zhuān)業(yè)教師多次參加國(guó)家級(jí)、省級(jí)教材編寫(xiě)并承擔(dān)省級(jí)科研課題研究，在省級(jí)以上刊物發(fā)表論文50多篇；與省內(nèi)外知名企業(yè)長(zhǎng)期建立了校企合作“訂單培養(yǎng)”人才輸送基地。培養(yǎng)目標(biāo)：培養(yǎng)掌握現(xiàn)代農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)管理的基本理論和管理技能，能從事農(nóng)業(yè)產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后各環(huán)節(jié)營(yíng)銷(xiāo)管理和服務(wù)的中級(jí)管理專(zhuān)門(mén)人才。

專(zhuān)業(yè)核心課程與實(shí)踐訓(xùn)練：現(xiàn)代農(nóng)業(yè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)與管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)、商品銷(xiāo)售語(yǔ)言技巧與服務(wù)禮儀、商務(wù)談判、廣告策劃、公共關(guān)系實(shí)務(wù)、現(xiàn)代物流基礎(chǔ)、企業(yè)財(cái)務(wù)知識(shí)、經(jīng)濟(jì)法、稅收基礎(chǔ)、會(huì)計(jì)核算模擬訓(xùn)練、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)綜合訓(xùn)練、營(yíng)銷(xiāo)師資格考試訓(xùn)練、計(jì)算機(jī)資格考試訓(xùn)練、畢業(yè)頂崗實(shí)習(xí)等。就業(yè)面向：鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)、農(nóng)村基層政府部門(mén)、外資企業(yè)、國(guó)有企業(yè)、超市、賓館、飯店、廣告公司、商品推銷(xiāo)等。

食品生物工藝（農(nóng)副產(chǎn)品加工方向）：專(zhuān)業(yè)代碼0546 師資力量：本專(zhuān)業(yè)為省級(jí)骨干示范專(zhuān)業(yè)，現(xiàn)有教師6人，其中高級(jí)講師2名，講師4名。本專(zhuān)業(yè)均有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和精湛的操作技藝，實(shí)施專(zhuān)業(yè)+產(chǎn)業(yè)教學(xué)模式，使學(xué)生全天均可參與實(shí)作輪訓(xùn)，并與昆明嘉華食品集團(tuán)等知名企業(yè)長(zhǎng)期建立了校企合作“訂單培養(yǎng)”人才輸送基地。培養(yǎng)目標(biāo)：培養(yǎng)能從事食品加工、貯藏、保鮮、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)及質(zhì)量控制、質(zhì)量監(jiān)督、分析檢驗(yàn)、營(yíng)養(yǎng)配餐及食品銷(xiāo)售管理的初、中級(jí)技術(shù)應(yīng)用型人才。專(zhuān)業(yè)核心課程與實(shí)踐訓(xùn)練：微生物學(xué)常識(shí)與實(shí)驗(yàn)、食品化學(xué)、食品分析檢驗(yàn)、食品營(yíng)養(yǎng)與衛(wèi)生、飲料生產(chǎn)加工技術(shù)、果蔬貯運(yùn)與加工技術(shù)、肉品加工技術(shù)、乳制品加工技術(shù)、焙烤加工技術(shù)、加工企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、加工設(shè)備的使用與維護(hù)、廠房建設(shè)與市場(chǎng)投資。就業(yè)面向：農(nóng)產(chǎn)品、畜產(chǎn)品與傳統(tǒng)特色產(chǎn)品等部門(mén)，從事食品加工、食品安全與衛(wèi)生等工作或自主創(chuàng)業(yè)。

水利水電工程技術(shù)：專(zhuān)業(yè)代碼0414 師資力量：本專(zhuān)業(yè)大類(lèi)為市級(jí)骨干示范專(zhuān)業(yè)，現(xiàn)有教師5人，其中高級(jí)講師1人、講師1人、雙師型教師3人。專(zhuān)業(yè)教師多次帶領(lǐng)學(xué)生參加新農(nóng)村建設(shè)規(guī)劃設(shè)計(jì)和中、小型水利工程施工，既有較高的理論水平，又有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，為培養(yǎng)中等水工技能人才奠定了基礎(chǔ)。

培養(yǎng)目標(biāo)：培養(yǎng)具有全面素質(zhì)和綜合職業(yè)能力，在農(nóng)業(yè)水利技術(shù)、工業(yè)與民用建筑及水利水電工程施工與管理第一線的初、中級(jí)專(zhuān)門(mén)人才。

專(zhuān)業(yè)核心課程與實(shí)踐訓(xùn)練：工程力學(xué)、電工基礎(chǔ)、工程制圖、工程測(cè)量、計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)、工程施工與管理、建筑材料、工程概預(yù)算、建筑結(jié)構(gòu)、水工建筑物、工程地質(zhì)與土力學(xué)基礎(chǔ)、鋼筋工基本技能、混凝土工基本技能、工程施工與管理的基本技能、工程圖制圖及識(shí)圖基本技能等。就業(yè)面向：工程建筑施工和水利工程企業(yè)從事建筑施工、質(zhì)量控制、工程測(cè)量、工程預(yù)算決算、資料整理、農(nóng)業(yè)水利工程施工技術(shù)等工作。

計(jì)算機(jī)及應(yīng)用：專(zhuān)業(yè)代碼0711 師資力量：本專(zhuān)業(yè)為市級(jí)骨干示范專(zhuān)業(yè)，現(xiàn)有教師16人，其中高級(jí)講師2人、講師4人、雙師型教師4人，專(zhuān)業(yè)教師有較強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和敬業(yè)精神，多次參與學(xué)校的校園網(wǎng)規(guī)劃建設(shè)、網(wǎng)站建設(shè)和與教學(xué)管理相關(guān)的應(yīng)用系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)。與省內(nèi)外知名企業(yè)長(zhǎng)期建立的校企合作“訂單培養(yǎng)”人才輸送基地。

培養(yǎng)目標(biāo)：本專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)計(jì)算機(jī)系統(tǒng)的管理、維護(hù)和應(yīng)用操作人員。

專(zhuān)業(yè)核心課程與實(shí)踐訓(xùn)練：電工基礎(chǔ)、專(zhuān)業(yè)英語(yǔ)、計(jì)算機(jī)組裝及維護(hù)、辦公設(shè)備使用維護(hù)、文字錄入、辦公自動(dòng)化(面向高新技術(shù)考試)、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、圖形設(shè)計(jì) [面向高新考試]、實(shí)用工具軟件、VB編程、ACCESS數(shù)據(jù)庫(kù)、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)與制作、多媒體實(shí)用技術(shù)、實(shí)用組網(wǎng)技術(shù)等。

就業(yè)面向：本專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生主要面向IT中小企業(yè)、部分事業(yè)單位及其他經(jīng)濟(jì)組織等，主要在IT業(yè)從事電腦組裝、維護(hù)維修；品牌電腦的軟硬件售后服務(wù)；電腦及周邊產(chǎn)品銷(xiāo)售；在部分事業(yè)單位及其他經(jīng)濟(jì)組織從事計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)應(yīng)用工作，也可進(jìn)行自主創(chuàng)業(yè)。

通信運(yùn)營(yíng)管理：專(zhuān)業(yè)代碼0708 師資力量：本專(zhuān)業(yè)大類(lèi)為市級(jí)骨干示范專(zhuān)業(yè)，現(xiàn)有教師16人，其中高級(jí)講師2人、講師4人、雙師型教師4人。本專(zhuān)業(yè)教師有較強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和敬業(yè)精神，多次參與學(xué)校的校園網(wǎng)規(guī)劃建設(shè)、網(wǎng)站建設(shè)和與教學(xué)管理相關(guān)的應(yīng)用系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)。與省內(nèi)外知名企業(yè)長(zhǎng)期建立的校企合作“訂單培養(yǎng)”人才輸送基地。

培養(yǎng)目標(biāo)：本專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)通信網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)管理及通信產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)人員。

專(zhuān)業(yè)核心課程與實(shí)踐訓(xùn)練：通信技術(shù)與業(yè)務(wù)、通信企業(yè)管理、通信市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、會(huì)計(jì)基礎(chǔ)、電算化會(huì)計(jì)、金融基礎(chǔ)、經(jīng)濟(jì)法概論、辦公自動(dòng)化(面向高新技術(shù)考試)、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)、電工基礎(chǔ)、文字錄入、辦公設(shè)備使用維護(hù)、實(shí)用工具軟件、VB編程等。就業(yè)面向：通信企業(yè)中從事網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)管理、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)、統(tǒng)計(jì)、市場(chǎng)銷(xiāo)售等工作。

商品儲(chǔ)運(yùn)與配送：專(zhuān)業(yè)代碼0909 師資力量：本專(zhuān)業(yè)大類(lèi)為省級(jí)骨干示范專(zhuān)業(yè)，師資力量雄厚，現(xiàn)有教師23人，其中省級(jí)學(xué)科帶頭人2人、高級(jí)講師5人、講師8人。專(zhuān)業(yè)教師多次參加國(guó)家級(jí)、省級(jí)教材編寫(xiě)并承擔(dān)省級(jí)科研課題研究，在省級(jí)以上刊物發(fā)表論文50多篇；與省內(nèi)外知名企業(yè)長(zhǎng)期建立校企合作“訂單培養(yǎng)”人才輸送基地。培養(yǎng)目標(biāo): 主要培養(yǎng)掌握商品儲(chǔ)運(yùn)與配送基本知識(shí)，掌握現(xiàn)代物流管理技術(shù)，特別是物流行業(yè)信息技術(shù)，能熟悉現(xiàn)代物流基本業(yè)務(wù)操作的中級(jí)營(yíng)銷(xiāo)人員。專(zhuān)業(yè)核心課程與實(shí)踐訓(xùn)練：計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)、物流基礎(chǔ)、現(xiàn)代管理學(xué)、物流管理、數(shù)據(jù)庫(kù)及應(yīng)用、商務(wù)談判、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、管理信息系統(tǒng)、物流網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、財(cái)務(wù)管理、電子商務(wù)與物流、配送與配送中心現(xiàn)代推銷(xiāo)技術(shù)、企業(yè)物流實(shí)訓(xùn)、電子商務(wù)實(shí)訓(xùn)、商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)、物流師考級(jí)訓(xùn)練等。就業(yè)面向：物流專(zhuān)業(yè)人才是我國(guó)１２類(lèi)緊缺人才之一。本專(zhuān)業(yè)主要培養(yǎng)各類(lèi)大型企業(yè)商品儲(chǔ)運(yùn)與配送人員。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)：專(zhuān)業(yè)代碼0902 師資力量：本專(zhuān)業(yè)為市級(jí)骨干示范專(zhuān)業(yè)，師資力量雄厚，現(xiàn)有教師23人，其中省級(jí)學(xué)科帶頭人2人、高級(jí)講師5人、講師8人。專(zhuān)業(yè)教師多次參加國(guó)家級(jí)、省級(jí)教材編寫(xiě)并承擔(dān)省級(jí)科研課題研究，在省級(jí)以上刊物發(fā)表論文50多篇；與省內(nèi)外知名企業(yè)長(zhǎng)期建立校企合作“訂單培養(yǎng)”人才輸送基地。培養(yǎng)目標(biāo): 本專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)適應(yīng)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要，具備管理、經(jīng)濟(jì)、法律、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等方面的知識(shí)和能力的中級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員。

專(zhuān)業(yè)核心課程與實(shí)踐訓(xùn)練：計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)、統(tǒng)計(jì)學(xué)基礎(chǔ)、會(huì)計(jì)學(xué)基礎(chǔ)、財(cái)務(wù)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售語(yǔ)言技巧與服務(wù)禮儀、經(jīng)濟(jì)法、實(shí)用推銷(xiāo)技術(shù)、市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)、商務(wù)談判、電子商務(wù)、廣告學(xué)和營(yíng)銷(xiāo)案例、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)、推銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)、商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)、電子商務(wù)實(shí)訓(xùn)、廣告學(xué)實(shí)訓(xùn)、營(yíng)銷(xiāo)師等級(jí)考試訓(xùn)練。就業(yè)面向：各種類(lèi)型企業(yè)以及外資企業(yè)中從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)工作及營(yíng)銷(xiāo)管理工作。

旅游服務(wù)與管理：專(zhuān)業(yè)代碼0916 師資力量：本專(zhuān)業(yè)大類(lèi)為市級(jí)骨干專(zhuān)業(yè)，現(xiàn)有教師共19人，其中省級(jí)學(xué)科帶頭人1人、高級(jí)講師8人、講師10人、助理講師1人、雙師型教師9人。教師年齡、職稱(chēng)分布均勻，專(zhuān)業(yè)技術(shù)結(jié)構(gòu)合理，教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富，設(shè)施完備，管理健全，具有良好的辦學(xué)條件。

培養(yǎng)目標(biāo)：掌握具有較高漢語(yǔ)、英語(yǔ)表達(dá)能力和旅行社外聯(lián)、協(xié)調(diào)、票務(wù)及酒店服務(wù)等方面知識(shí)和技能，培養(yǎng)具有職業(yè)素養(yǎng)和綜合職業(yè)能力的導(dǎo)游、旅行社業(yè)務(wù)管理和酒店服務(wù)等方面的應(yīng)用型人才。

專(zhuān)業(yè)核心課程與實(shí)踐訓(xùn)練：導(dǎo)游基礎(chǔ)及業(yè)務(wù)知識(shí)、云南導(dǎo)游基礎(chǔ)知識(shí)、經(jīng)濟(jì)地理、飯店服務(wù)與管理、形體訓(xùn)練、旅游文學(xué)作品欣賞、攝影攝像技術(shù)、旅行社業(yè)務(wù)、旅游心理學(xué)、演講與口才、旅游英語(yǔ)、社交禮儀、公關(guān)實(shí)務(wù)、美學(xué)基礎(chǔ)、辦公自動(dòng)化、秘書(shū)實(shí)務(wù)、現(xiàn)代管理學(xué)、商務(wù)談判技巧、駕駛技術(shù)等。就業(yè)面向：主要面向各旅行社、賓館酒店等服務(wù)機(jī)構(gòu)，從事導(dǎo)游、旅行社業(yè)務(wù)、公關(guān)禮儀及酒店服務(wù)等工作。

公關(guān)禮儀：專(zhuān)業(yè)代碼1218 師資力量：本專(zhuān)業(yè)為市級(jí)骨干專(zhuān)業(yè)，現(xiàn)有教師共19人，其中省級(jí)學(xué)科帶頭人1人、高級(jí)講師8人、講師10人、助理講師1人、雙師型教師9人。教師年齡、職稱(chēng)分布均勻，專(zhuān)業(yè)技術(shù)結(jié)構(gòu)合理，教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富，設(shè)施完備，管理健全，具有良好的辦學(xué)條件。

培養(yǎng)目標(biāo)：培養(yǎng)具有溝通協(xié)調(diào)、信息傳播、公關(guān)管理、禮儀接待、辦公室日常事務(wù)管理等基本技能的初級(jí)應(yīng)用型專(zhuān)門(mén)人才。專(zhuān)業(yè)核心課程與實(shí)踐訓(xùn)練：公共關(guān)系學(xué)、公關(guān)禮儀、公關(guān)實(shí)務(wù)、形體訓(xùn)練、行為模擬、書(shū)寫(xiě)與速記、辦公自動(dòng)化、電子信息處理、秘書(shū)學(xué)、演講與口才、社交英語(yǔ)、公關(guān)心理學(xué)、美學(xué)基礎(chǔ)、現(xiàn)代管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)法、商務(wù)談判技巧、電子商務(wù)、攝影攝像技術(shù)、辦公設(shè)備的使用與維修、駕駛技術(shù)。就業(yè)面向：主要面向各行政機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位，尤其是“第三產(chǎn)業(yè)”的各種服務(wù)性機(jī)構(gòu)，從事公關(guān)、禮儀、文秘及管理工作。

物業(yè)管理（保安方向）：專(zhuān)業(yè)代碼1219 師資力量：本專(zhuān)業(yè)大類(lèi)為市級(jí)骨干示范專(zhuān)業(yè)，師資力量雄厚，現(xiàn)有教師23人，其中省級(jí)學(xué)科帶頭人2人、高級(jí)講師5人、講師8人。專(zhuān)業(yè)教師多次參加國(guó)家級(jí)、省級(jí)教材編寫(xiě)并承擔(dān)省級(jí)科研課題研究，在省級(jí)以上刊物發(fā)表論文50多篇；與省內(nèi)外知名企業(yè)長(zhǎng)期建立校企合作“訂單培養(yǎng)”人才輸送基地。培養(yǎng)目標(biāo): 培養(yǎng)從事小區(qū)及各企事業(yè)房屋機(jī)構(gòu)的物業(yè)管理、保安人才。

專(zhuān)業(yè)核心課程與實(shí)踐訓(xùn)練：基礎(chǔ)文化課、物業(yè)管理概論、建筑電氣系統(tǒng)安裝與維護(hù)、智能小區(qū)與智能住宅、樓宇監(jiān)控技術(shù)、物業(yè)管理實(shí)務(wù)、建筑電氣系統(tǒng)安裝與維護(hù)實(shí)訓(xùn)、物業(yè)管理實(shí)務(wù)實(shí)訓(xùn)、計(jì)算機(jī)等級(jí)證、物業(yè)管理員證等。

就業(yè)面向：物業(yè)管理公司、樓宇銷(xiāo)售公司、樓宇及商廈的物業(yè)管理部門(mén)及各企事業(yè)單位安全保衛(wèi)工作。

電子商務(wù)：專(zhuān)業(yè)代碼0903 師資力量：本專(zhuān)業(yè)大類(lèi)為市級(jí)骨干示范專(zhuān)業(yè)，現(xiàn)有教師16人，其中高級(jí)講師2人、講師4人、雙師型教師4人。本專(zhuān)業(yè)教師有較強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和兢業(yè)精神，多次參與學(xué)校的校園網(wǎng)規(guī)劃建設(shè)、網(wǎng)站建設(shè)和與教學(xué)管理相關(guān)的應(yīng)用系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)。與省內(nèi)外知名企業(yè)長(zhǎng)期建立了的校企合作“訂單培養(yǎng)”人才輸送基地。

培養(yǎng)目標(biāo)：本專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)運(yùn)用計(jì)算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)從事商貿(mào)工作的人員。

專(zhuān)業(yè)核心課程與實(shí)踐訓(xùn)練：計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)與制作、電子商務(wù)安全技術(shù)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)、會(huì)計(jì)基礎(chǔ)、稅收基礎(chǔ)、經(jīng)濟(jì)法律基礎(chǔ)、商貿(mào)外語(yǔ)、辦公自動(dòng)化、會(huì)計(jì)電算化、電子商務(wù)數(shù)據(jù)庫(kù)等。

就業(yè)面向：畢業(yè)生適合在各類(lèi)企業(yè)、事業(yè)單位及政府機(jī)構(gòu)從事電子商務(wù)及其他信息化系統(tǒng)的規(guī)劃、開(kāi)發(fā)、運(yùn)營(yíng)和管理工作。